第一篇：城鎮(zhèn)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)1

城鎮(zhèn)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

摘要：電子商務(wù)，顧名思義就是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)使買賣雙方不謀面地進(jìn)行的商業(yè)和貿(mào)易活動。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，電子商務(wù)這一依靠互聯(lián)網(wǎng)支持的新鮮名詞也走進(jìn)了千家萬戶，并且正迅速的改變著你我的生活。

城鎮(zhèn)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀：城鎮(zhèn)電子商務(wù)相比較大都市起步晚，對于不少人來說都是一個(gè)新鮮的名詞，因?yàn)檫@項(xiàng)活動是隨著互聯(lián)網(wǎng)而存在的，所以與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r是息息相關(guān)的，是最近幾年開始出現(xiàn)的，但是發(fā)展速度是很快的，隨著計(jì)算機(jī)換聯(lián)網(wǎng)被越來越多的人接觸，互聯(lián)網(wǎng)上各種買賣也頻繁地出現(xiàn)了，并且伴隨電子商務(wù)的各種配套設(shè)施都在蓬勃發(fā)展，據(jù)了解作為電子商務(wù)的主體，年輕的互聯(lián)網(wǎng)用戶都有電子商務(wù)的經(jīng)歷或意愿，另外一個(gè)情況是學(xué)生對電子商務(wù)是情有獨(dú)鐘的，大部分被調(diào)查學(xué)生對電子商務(wù)都有具體了解，而且進(jìn)行過這類活動，這與他們較好的掌握計(jì)算機(jī)換聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是分不開的，當(dāng)然這也使電子商務(wù)具有很好的發(fā)展前景。當(dāng)熱很多城鎮(zhèn)的商人也正借此向世界推銷自己的商品，附近的很多廠商還有農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商都想方設(shè)法找人幫忙給自己設(shè)計(jì)網(wǎng)店，準(zhǔn)備在讓自己的產(chǎn)品也放到互聯(lián)網(wǎng)上，擴(kuò)大規(guī)模﹝這段最好改改我是感jue nei rong bugou.,，﹞

電子商務(wù)的優(yōu)點(diǎn)：

1、商品價(jià)格便宜，電子商務(wù)能夠流行起來的很重一個(gè)原因就是網(wǎng)店的各種商品相比較實(shí)際店鋪的商品價(jià)格會便宜，這是因?yàn)殡娮由虅?wù)商家可以很大程度上節(jié)約資金，比如實(shí)體店鋪的很大一部成本是花費(fèi)在店鋪的租賃上的，而電子商務(wù)的網(wǎng)店成本相比較就非常小了，商家可以將這一部分資金節(jié)約起來，那么每件商品專區(qū)同樣的利潤事，通過電子商務(wù)購的同樣商品就會比從實(shí)體店中購買的商品便宜不少錢，而且節(jié)省了實(shí)際店鋪的打理運(yùn)營費(fèi)用，這也是一筆不小的節(jié)約，這是電子商務(wù)對于普通消費(fèi)者的最大誘惑之處了。

2、電子商務(wù)對商家和消費(fèi)者來說很方便：通過電子商務(wù)，我們不需要走出家門就能實(shí)現(xiàn)購物，交易。像許多地方距離商場超市較遠(yuǎn)，實(shí)際出去的話會浪費(fèi)自己的很多寶貴時(shí)間，這是許多缺少空閑時(shí)間人士很頭疼的一件事，當(dāng)然也有很多時(shí)候自己居住的附近根本沒有自己地方買希望的商品，這時(shí)候電子商務(wù)就很好地解決了這個(gè)問題，無論你想買的東西在什么地方，只要對方開有網(wǎng)店，你就只需坐在電腦前，點(diǎn)擊幾下然后等著收貨，能很好的破除時(shí)空壁壘。如果說實(shí)體店的話，你想買的東西在只有新疆有賣，而你家在洛陽，恐怕我們有很大幾率會放棄購買了，對商家同樣是有利，不出家門就能把貨物推銷到世界，這對小城鎮(zhèn)的許多經(jīng)營規(guī)模不大，沒有能力自己推銷商品的個(gè)體商家來說無疑是一條最有效的途徑。

3、電子商務(wù)互動性好：電子商務(wù)的商家一般幾乎處于時(shí)時(shí)在線狀態(tài)，消費(fèi)者對于產(chǎn)品的問題都能即使及時(shí)得到解答，不像實(shí)體店，在商品使用中遇到的問題你必須在上班時(shí)間到店里進(jìn)行咨詢或是電話了解，這不僅僅浪費(fèi)了時(shí)間和電話費(fèi)，更是限制了消費(fèi)者與商家的互動時(shí)間與地點(diǎn)，所以很多情況下只要不是太大的問題消費(fèi)者基本不會花費(fèi)時(shí)間與商家互動，因?yàn)榇_實(shí)太麻煩了，而電子商務(wù)根本不會有這種問題，你知要把問題直接通過互聯(lián)網(wǎng)告訴商家，他們可以在第一時(shí)間看到并予以解決并把錢答案告訴你，而且這些活動不會僅限與上班時(shí)間，只要商家在線即可，相比實(shí)體商店優(yōu)勢很明顯(你可以在加一些優(yōu)點(diǎn)湊字?jǐn)?shù))

城鎮(zhèn)電子商務(wù)發(fā)展障礙：

1、電子商務(wù)在城鎮(zhèn)發(fā)展的很大阻礙是很多人對此不了解，或許根本就不知道他，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候電子商務(wù)在小城鎮(zhèn)被看作是發(fā)達(dá)地區(qū)電影里面才會見到，現(xiàn)實(shí)

生活中他們不會考慮去實(shí)施，其中的原因之一就是人們根本就不知道如何進(jìn)行，比如可能不少人雖然接觸互聯(lián)網(wǎng)，但卻不知道網(wǎng)上銀行等相關(guān)東西，當(dāng)然就更不知道如何在網(wǎng)上購買和出售自己的商品了。

2、電子商務(wù)商品質(zhì)量無法保證：對電子商務(wù)賣家來說有第三方交易保證自己發(fā)貨后不會收不到錢，但對消費(fèi)者；來說進(jìn)行網(wǎng)上購物，看到喜歡的商品，選擇購買，然后付賬，等著商家發(fā)貨。但是許多時(shí)候消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)自己收到的商品和訂購的不太相同，亦或是自己收到的根本就是一個(gè)次品。我的一個(gè)同學(xué)就出現(xiàn)了這種情況，買了一件夏衣，收到貨后發(fā)現(xiàn)顏色根本不對，布料也很不好，導(dǎo)致它再也不愿輕易網(wǎng)購了，貨品質(zhì)量一向是網(wǎng)購消費(fèi)者最擔(dān)心的問題。

3、交易安全受威脅：隨著電子商務(wù)的發(fā)展，各種與之相關(guān)的違法犯罪活動也逐漸猖獗起來，一些不法分子利用計(jì)算機(jī)病毒，各種釣魚網(wǎng)站盜取和騙取電子商務(wù)用戶的錢財(cái)，各種手段層出不窮，讓人防不勝防。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r，52.26%的用戶最擔(dān)心交易的安全可靠性，如果這個(gè)問題不能夠很好的解決，電子商務(wù)想在獲得進(jìn)一步實(shí)質(zhì)性的發(fā)展是很困難的。

4、城鎮(zhèn)物品郵遞受阻：現(xiàn)在市場上的大部分快遞公司都只在大中城市有服務(wù)，小城鎮(zhèn)地區(qū)一般只有中國郵政這種國家的郵政機(jī)構(gòu)，快遞行業(yè)發(fā)展滯后，而電子商務(wù)購買與才出售各種商品離不開快遞，伴隨著電子商務(wù)的發(fā)展，這個(gè)問題越來越成為了城鎮(zhèn)電子商務(wù)的軟肋。

對所出現(xiàn)問題的建議:

1、可以加大普及電子商務(wù)常識，提高互聯(lián)網(wǎng)用戶這方面的意識，既然電子商務(wù)的用戶都是互聯(lián)網(wǎng)用戶，那我們就可以利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行電子商務(wù)的推廣及普及，這對各種網(wǎng)站來說這是一件簡單的事情

2、國家應(yīng)該對提供電子商務(wù)中介的網(wǎng)站加強(qiáng)監(jiān)督，合法的電子商務(wù)一般來說都會在大型交易網(wǎng)站進(jìn)行，比如大家常用的淘寶，就是賣家在里面開店，等買家購買，對消費(fèi)者來說感覺就是淘寶進(jìn)行擔(dān)保了，因此國家有關(guān)部門應(yīng)該督促淘寶對其旗下所有店鋪進(jìn)行監(jiān)管，如果出現(xiàn)店家欺騙消費(fèi)者的情況出現(xiàn)，那么淘寶也應(yīng)該負(fù)有責(zé)任，而不是現(xiàn)在這樣：自己的購買貨品出了問題只有埋怨商家，而淘寶沒有什么直接責(zé)任亦或是消極推卸責(zé)任。

3、進(jìn)行電子商務(wù)活動前一定要注意檢查電腦是否感染病毒，防止有價(jià)值信息外泄，對于網(wǎng)購網(wǎng)站要注意識別網(wǎng)址，防止被被釣魚網(wǎng)站欺騙，當(dāng)然更需要國家加大力度打擊釣魚網(wǎng)站這種欺詐活動，營造和諧的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

電子商務(wù)未來展望：電子商務(wù)作為信息化時(shí)代的衍生品，它的應(yīng)用必然會伴隨著社會的信息化進(jìn)程而更加廣泛，我相信在不久的將來，電子商務(wù)必將變得像今天的互聯(lián)網(wǎng)一樣，成為我們生活不可分割的一部分。

廢話：【感覺任何不好的地方自己改，錯別字，病句自己檢查，我根本沒檢查——

夏玉杰.2011.10.10并向?qū)O中山辛亥革命一百周年致敬】

第二篇：中國家具行業(yè)發(fā)展現(xiàn)1

中國家具行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

家具行業(yè)發(fā)展至今，也經(jīng)歷了不長不短的30年，現(xiàn)在正步入“而立之年”，行業(yè)發(fā)展各種規(guī)范漸漸明晰，行業(yè)特征日益顯現(xiàn)，行業(yè)也在日益步入成熟，現(xiàn)如今行業(yè)發(fā)展表現(xiàn)主要在以下幾個(gè)方面的進(jìn)化和蛻變：

首先，家具派系形成，群雄逐鹿開始

近一兩年雖大環(huán)境不景氣，但家具產(chǎn)業(yè)逆勢而上，實(shí)現(xiàn)了11.4%的增長，全行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到了6500億元。知名家具企業(yè)雙虎家私董事長尹顯建認(rèn)為，這一業(yè)績的取得，主要得益于中國家具業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在悄然發(fā)生變化，即國產(chǎn)家具行業(yè)即將進(jìn)入戰(zhàn)國時(shí)代。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為：之所以說中國家具市場結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變遷，主要緣于以下幾個(gè)原因：一是未來20年，城鎮(zhèn)化將成為中國家具行業(yè)快速發(fā)展的重要推動力。除了一線城市之外，二三線城市的需求也將大幅上升，這將為領(lǐng)軍品牌的出現(xiàn)提供充分的空間。二是以往京派、粵派、川派涇渭分明的市場格局正在發(fā)生改變。幾乎所有的一線企業(yè)都開始向全國市場布局。三是經(jīng)過20多年的發(fā)展，中國已經(jīng)形成了許多頗具實(shí)力的家具企業(yè)，這些企業(yè)在上游資源、生產(chǎn)能力、銷售渠道等環(huán)節(jié)都有了相當(dāng)積淀，競爭優(yōu)勢明顯，極易從中產(chǎn)生領(lǐng)軍品牌。

“雖是群雄格局，紛爭不已，但是一些能力較強(qiáng)的一線廠商勢必會脫穎而出，成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍廠商。整個(gè)市場將會形成領(lǐng)軍廠商、一線品牌以及其他廠商3股勢力并存的局面?！睒I(yè)內(nèi)人士篤定地回答記者。

第二、融資上市，蛻變升級

家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展在近二十多年中已經(jīng)培養(yǎng)了大批的家具產(chǎn)業(yè)工人，其中包括中高層管理者，但為什么家具行業(yè)不能夠突破現(xiàn)狀呢?最大的問題就是這些早期通過機(jī)會主義暴發(fā)起家的企業(yè)主素質(zhì)普遍低下，欠缺文化素養(yǎng)，不懂規(guī)范管理。最近國內(nèi)最大的某家具企業(yè)的幾千名員工集體罷工，事實(shí)反映的就是這個(gè)現(xiàn)象。其他的小工廠更是丑態(tài)百出，企業(yè)老板喜歡投機(jī)取巧、內(nèi)蒙外騙，不講信譽(yù)、偷逃稅的現(xiàn)象更是很普遍，近期又出現(xiàn)個(gè)別老板躲貓貓只欠債不還錢。

同時(shí)家具行業(yè)商業(yè)流通巨頭的出現(xiàn)，更快的提升了家具產(chǎn)業(yè)的熱度，品牌展示平臺和產(chǎn)品銷售渠道被壟斷控制，未來的發(fā)展情勢對家具制造企業(yè)更可怕，可怕的是高回報(bào)率的降低和經(jīng)營成本的提高，在家具生產(chǎn)企業(yè)習(xí)慣大把摟錢的慣性被突然遏制后，必定出現(xiàn)行業(yè)的大規(guī)?；靵y和重新調(diào)整和洗牌，在經(jīng)營環(huán)境高壓下的不折手段的經(jīng)營，必將行業(yè)帶進(jìn)更加繁榮的新時(shí)代。

家具企業(yè)為什么要上市?家具制造業(yè)是我國傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，近30年我國家具業(yè)有了飛快的發(fā)展，但是目前我國的大部分家具企業(yè)仍然是制造工廠模式，其很大一部分風(fēng)險(xiǎn)控制在經(jīng)銷商手中，一旦渠道有了變動，就會對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生巨大影響。企業(yè)越大其抗擊市場風(fēng)險(xiǎn)的能力就越強(qiáng)，因此追求規(guī)模成為了今天以及將來家具企業(yè)的主攻方向，家具企業(yè)也面臨產(chǎn)業(yè)鏈的全面競爭，若單純靠以前的自身積累、滾動式發(fā)展已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足龐大的資金需求，在這個(gè)層面上就必須插上資本的翅膀，以最快的速度實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。因此上市是家具企業(yè)突破當(dāng)前困境的首選之路。上市可以快速募集資金解決資金難題，上市可以提升公司品牌，上市可以實(shí)現(xiàn)公司擴(kuò)張和規(guī)范經(jīng)營。

家具行業(yè)需要資本介入，在一場百年不遇的金融危機(jī)中，大多中小企業(yè)從未感到對資金鏈的恐慌，即使是一向“不差錢”的大型家具企業(yè)也紛紛轉(zhuǎn)變了觀念，急切地想向資本靠攏。在流通領(lǐng)域中，比如喊出了2012年上市的口號的紅星美凱龍，還有好百年、華源軒等等密謀創(chuàng)業(yè)板上市，大富豪家具、金盛家居也傳出了上市的信息。不僅是流通渠道領(lǐng)域，制造領(lǐng)域，甚至包括服務(wù)領(lǐng)域，業(yè)內(nèi)傳出了深圳家具行業(yè)協(xié)會試圖依托展會、賣場、產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院、家具報(bào)等項(xiàng)目上市的信息，有些家具企業(yè)已經(jīng)做好了管理規(guī)范和上市前期準(zhǔn)備，上市前選擇好的顧問機(jī)構(gòu)或排隊(duì)等待批準(zhǔn)將是快速達(dá)成希望的重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。第三，賣場成熟，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)初露端倪

何謂產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)?據(jù)地產(chǎn)資深專家介紹，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)是以國家產(chǎn)業(yè)規(guī)劃引導(dǎo)及政策支持為前提，以產(chǎn)業(yè)為依托，地產(chǎn)為載體，構(gòu)建的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈一體化平臺，以產(chǎn)業(yè)商鋪、配套寫字樓、配套酒店、辦公樓、標(biāo)準(zhǔn)化廠房、會展中心、研發(fā)中心、信息中心、物流配送倉庫等為開發(fā)對象，整合行業(yè)資源，集研發(fā)、生產(chǎn)、展示、交易、會展、設(shè)計(jì)、交流、推廣、辦公、金融服務(wù)于一體，形成區(qū)域性產(chǎn)業(yè)集群中心，打造覆蓋數(shù)百公里乃至全球的產(chǎn)業(yè)交易集散平臺和一體化商貿(mào)流通網(wǎng)絡(luò)。

一個(gè)鎮(zhèn)上的商鋪能租多少錢?以廣東樂從為例，日前記者獲悉位于廣東樂從的“羅浮宮家具博覽中心”一層黃金位臵的商鋪今年竟租到了1800元/平方米〃月的價(jià)格，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過廣州市區(qū)家具賣場的商鋪?zhàn)饨稹I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這個(gè)位于廣東小鎮(zhèn)的商鋪主要受益于樂從的家具產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)，其租金走勢更充分說明了產(chǎn)業(yè)商鋪的投資前景。

目前，除了廣東樂從外，產(chǎn)業(yè)商業(yè)地產(chǎn)模式還出現(xiàn)在浙江義烏小商品批發(fā)城、浙江海寧皮革城、河北白溝箱包城等地區(qū)，衍生出一批極具商業(yè)價(jià)值的產(chǎn)業(yè)商鋪，并且極大地推動了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)乃至所處產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。據(jù)了解，浙江義烏、浙江海寧、河北白溝、四川成都等產(chǎn)業(yè)聚集地均呈現(xiàn)出相同的產(chǎn)業(yè)商鋪?zhàn)饨鹱邉?。相比之下，遭遇空前調(diào)控，住宅房價(jià)橫盤，銷量驟降，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)卻異軍突起，產(chǎn)業(yè)商鋪?zhàn)馐酃?jié)節(jié)攀升，隨著國家十二五規(guī)劃關(guān)于產(chǎn)業(yè)升級調(diào)整大發(fā)展戰(zhàn)略的不斷落實(shí)，產(chǎn)業(yè)商鋪將成為2012年投資熱點(diǎn)。

第四，渠道建多元化應(yīng)對賣場漲租擴(kuò)張難題

賣場擴(kuò)張過度，導(dǎo)致的直接結(jié)果是賣場過剩。這對家具廠商企業(yè)而言主要有兩個(gè)方面的影響，一方面，一些連鎖賣場倚仗自己的影響力，對企業(yè)進(jìn)行“綁架”。連鎖賣場與企業(yè)簽訂合作協(xié)議時(shí)，往往要求企業(yè)品牌入駐賣場在全國各地的連鎖店，從而加大了企業(yè)的資金負(fù)擔(dān)，使企業(yè)深受“店多不當(dāng)”之累，效益不升反降。另一方面，許多大賣場將裝修、宣傳、運(yùn)營管理的成本以高額租金的方式轉(zhuǎn)稼給賣場內(nèi)商家，以至于商家入不敷出，經(jīng)營難以為繼。

因此，企業(yè)開始思考賣場意外的其他渠道，比如品牌聯(lián)盟、電子商務(wù)、自建獨(dú)立店等等。早在幾年前便已抱團(tuán)作戰(zhàn)的歐派、東鵬、大自然、萬和、雷士照明、TATA木門等跨行業(yè)建材、家具領(lǐng)軍品牌進(jìn)行聯(lián)動式銷售，今年包括馬可波羅、索菲亞衣柜、柏高地板、志邦廚柜、一統(tǒng)木門、東鵬潔具在內(nèi)的家居企業(yè)也開始進(jìn)行同類的嘗試，聯(lián)手進(jìn)行新品發(fā)布及優(yōu)惠。整個(gè)行業(yè)的抱團(tuán)作戰(zhàn)風(fēng)向看來勢不可擋。

也有人說，在大賣場開500平米店的租金費(fèi)用，足以開個(gè)2000平米的獨(dú)立店。一些大的品牌開始做更多的獨(dú)立店，旗艦店，概念館的嘗試。一位領(lǐng)軍川企的老總這樣評論：“我要做的事就是自建網(wǎng)絡(luò)，憑企業(yè)綜合實(shí)力創(chuàng)自己的品牌。由此不再受制于人?！薄?/p>

從成本的角度來說，最具有競爭力的莫過于電子商務(wù)。曲美是家具業(yè)電子商務(wù)的先頭兵，發(fā)展勢頭相當(dāng)不俗，去年打響頭炮讓業(yè)內(nèi)矚目的8000萬團(tuán)驚人銷售額團(tuán)購，到后來各種“迷你團(tuán)”、“低碳團(tuán)”、“好色團(tuán)”，直到最近的“抱團(tuán)取暖”，都能獲得不錯的成績。有了曲美的啟示，眾多的品牌都爭相進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，像博洛尼、顧家、聯(lián)邦、金牌櫥柜等品牌都紛紛入駐淘寶商城，同時(shí)多數(shù)開有獨(dú)立的網(wǎng)店。

第五，告別散亂狀態(tài)，邁入大流通大制造產(chǎn)業(yè)

在過去的2011年家具事件層出不窮，“達(dá)芬奇事件”、“左右沙發(fā)事件”……家具問題頻頻爆發(fā)，在事件背后又隱藏著什么問題?專家表示，國內(nèi)家具業(yè)發(fā)展問題多多，在諸多問題的綜合作用下，導(dǎo)致病發(fā)。究其根源：家具行業(yè)不規(guī)范。走進(jìn)家居賣場，促銷廣告令郎滿目，全場2折起、滿5000元返現(xiàn)金1000……諸多促銷廣告給消費(fèi)者帶來的反映是：暴利行業(yè)。加上之前的大品牌造假事件，更是讓消費(fèi)者對品牌家具質(zhì)疑，產(chǎn)品信任危機(jī)被推上風(fēng)口浪尖。賣場租金上漲導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格上漲，另外家具流通業(yè)的盲目擴(kuò)張、惡性競爭、受國際競爭挑戰(zhàn)等嚴(yán)峻形勢。楊會長指出，家具流通產(chǎn)業(yè)升級、和現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型問題已成為行業(yè)必須面對的一個(gè)重大課題。

家具行業(yè)發(fā)展至今，30年的歷史不長也不短，可以說發(fā)展速度是很快，但相對其他產(chǎn)業(yè)來說，家具行業(yè)目前還不能挺直腰桿說自己是“大產(chǎn)業(yè)”，因?yàn)槭裁?很大程度上跟行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范缺失有關(guān)!標(biāo)準(zhǔn)缺失規(guī)范缺位導(dǎo)致的現(xiàn)象有如下幾種： 市場混亂，魚目混珠現(xiàn)象頻發(fā)

家具市場時(shí)不時(shí)爆出的質(zhì)量問題就說明市場還是缺乏規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，才會經(jīng)常出現(xiàn)類似實(shí)木家具的材質(zhì)糾紛問題，兒童家具的安全環(huán)保問題，高端家具的產(chǎn)地問題，這些屢屢曝光的問題早已被推向了輿論的風(fēng)口浪尖上，盡管如此，市場仍不能避免這種現(xiàn)象。

以兒童家具為例，此前的宣傳噱頭無一例外都是以“健康環(huán)?！本邮祝罱P(guān)于8月份即將實(shí)施的《兒童家具通用技術(shù)條件》，記者走訪時(shí)就發(fā)現(xiàn)不少地方的商場對兒童家具開始進(jìn)行甩貨，很顯然很多商家也是最近知道國家即將出臺兒童家具標(biāo)準(zhǔn)，由于擔(dān)心那些存在安全隱患的兒童家具將被淘汰出局，因此他們已經(jīng)開始搞促銷降價(jià)活動，如此消費(fèi)者對這種促銷也是觀望居多，所以銷售業(yè)績并不明顯。

環(huán)保認(rèn)知誤區(qū)：實(shí)木=環(huán)保? 目前在我們國家，很多消費(fèi)者基本上將環(huán)保家具與實(shí)木家具劃上等號，因此，對于實(shí)木家具非常熱衷和推崇。消費(fèi)者對于實(shí)木家具的盲目偏愛不僅使實(shí)木家具的身價(jià)一路飆漲，而且造成了森林資源的大量消耗。那么，板材家具就一定不能做到環(huán)保嗎? 業(yè)內(nèi)專家解釋：其實(shí)沒有絕對的說哪個(gè)更環(huán)保，主要是看企業(yè)用的膠好不好、符不符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。雖然實(shí)木家具從先天來說會更環(huán)保一些，但是如果制造過程中使用的膠不好也是不環(huán)保的?，F(xiàn)在的板材家具，如果選料和選膠很好的話，也是環(huán)保的、沒問題的?，F(xiàn)在國外在板材家具這一塊做得很好，我們國內(nèi)其實(shí)也可以做好的，只要愿意多花些成本買好的膠就行。從可持續(xù)發(fā)展角度來說，板材家具是未來行業(yè)的一種趨勢。

“三包”無明文規(guī)定售后服務(wù)明顯滯后

目前國家對于家具、建材產(chǎn)品并無統(tǒng)一的保修規(guī)定，一般以企業(yè)和消費(fèi)者雙方的約定為準(zhǔn)。中國家具協(xié)會理事長朱長嶺告訴記者，業(yè)內(nèi)一般約定俗成的家具保修期是1年，有的企業(yè)則將期限延長至3年到5年。

一年保修時(shí)間短暫、保修條款要求苛刻、全國聯(lián)保難以兌現(xiàn)、上門時(shí)間一拖再拖……諸如此類的問題讓消費(fèi)者對家具業(yè)很是頭疼。有關(guān)部門的抽樣調(diào)查顯示，享受過家具保修服務(wù)的消費(fèi)者不到20%，這一數(shù)據(jù)表明家具業(yè)與家電、通信等成熟行業(yè)的售后保修相比，存在著較大差距。

朱長嶺坦言，國家監(jiān)管機(jī)制有疏漏，制定的法律法規(guī)和管理方式?jīng)]有跟上市場的發(fā)展變化，對家具保修、維修的細(xì)節(jié)條款設(shè)計(jì)缺乏足夠的重視，沒有完善、明確的法律法規(guī)，這是家具保修難的根源所在。

標(biāo)準(zhǔn)化已成為國際市場競爭的重要工具

綜上這些，都足以說明家具行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化的重要性。除此以外，也只有行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化才能保證家具業(yè)長久持續(xù)地發(fā)展壯大，否則將會被時(shí)代和競爭所淘汰。

當(dāng)今優(yōu)勝劣汰的市場競爭經(jīng)濟(jì)迫使企業(yè)不斷強(qiáng)化各項(xiàng)管理標(biāo)準(zhǔn)化，以實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理和現(xiàn)代化管理，提高競爭力。標(biāo)準(zhǔn)化水平是一個(gè)國家科技與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的反映，也是一個(gè)國家與企業(yè)管理水平高低的重要指標(biāo)，隨著國際間貿(mào)易的擴(kuò)大和發(fā)展，標(biāo)準(zhǔn)化已成為國際市場競爭的重要工具。企業(yè)在認(rèn)真抓好產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化工作的同時(shí)，重視和加強(qiáng)企業(yè)各項(xiàng)的管理標(biāo)準(zhǔn)化工作。

標(biāo)準(zhǔn)化是人類智慧的結(jié)晶和經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，是更經(jīng)濟(jì)、更規(guī)范、更合乎事物規(guī)律的不斷優(yōu)化的管理技術(shù)和營運(yùn)方法。放眼全球，哪一個(gè)高成長的現(xiàn)代化企業(yè)不是經(jīng)營管理、科研生產(chǎn)銷售服務(wù)等諸多方面標(biāo)準(zhǔn)化程度高的企業(yè)!如果說質(zhì)量是企業(yè)的生命，標(biāo)準(zhǔn)化就是企業(yè)的靈魂。

這些年在標(biāo)準(zhǔn)化方面，國內(nèi)本土企業(yè)大多數(shù)處于“不發(fā)不動”的狀態(tài)，因此行業(yè)接連遭受一系列反傾銷事件，這也給我們上了生動的一課――不懂游戲規(guī)則，只有被動挨打。標(biāo)準(zhǔn)化已經(jīng)成了家具企業(yè)管理的核心，對家具企業(yè)而言，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)首先要了解實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化的意義和必要性、緊迫性，理清自己的思路，弄清企業(yè)想通過標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)到什么目的，并學(xué)習(xí)如何實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化。

雖然我國家具業(yè)有世界制造大國的美譽(yù)，但同時(shí)，我國家具同質(zhì)化的現(xiàn)象也堪稱世界第一！雖然家具品牌幾萬個(gè)，但能統(tǒng)領(lǐng)行業(yè)的大品牌沒有一個(gè)，中國家具業(yè)的品牌優(yōu)勢幾乎為“零”！加大對家具原創(chuàng)設(shè)計(jì)的投入和開發(fā)，不斷增強(qiáng)匹配在市場上的競爭能力，這是家具企業(yè)未來的發(fā)展方向。

中國家具業(yè)：世界家具制造大國

隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展以及近幾年地產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)，家具產(chǎn)業(yè)在短短十幾年的快速擴(kuò)張中，就走完了國外幾十年的發(fā)展道路?？胺Q光速的發(fā)展速度。這為中國家具業(yè)贏得了世界制造大國和世界出口第一的美譽(yù)，創(chuàng)造了巨大的物質(zhì)成果。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年全年家具工業(yè)總產(chǎn)值可達(dá)9000億，比2009年增長了20%左右。目前，家具制造業(yè)已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)中繼食品、服裝、家電、家具后的第四大產(chǎn)業(yè)。

作為世界第一的家具出口大國，去年我國家具產(chǎn)值不僅保持增長，國外銷售的出口額也仍然位居世界第一。2010年我國家具出口達(dá)337億美元，占世界家具總產(chǎn)值的25%，出口增長比率更是達(dá)到前所未有的30%。

中國家具協(xié)會理事長朱長嶺介紹說，進(jìn)入十二五規(guī)劃期間，由于人民幣升值、國內(nèi)市場通貨膨脹、加上受上游房地產(chǎn)調(diào)控政策影響，國內(nèi)家具生產(chǎn)增速和出口增長預(yù)期，將分別調(diào)整為15%和12%。

軟肋：同質(zhì)化嚴(yán)重品牌優(yōu)勢幾乎為“零”

在我國的很多行業(yè)，都有一個(gè)明顯的現(xiàn)象，那就是同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重泛濫，而在家具產(chǎn)業(yè)更是十分明顯。目前我國的家具產(chǎn)業(yè)90%以上都是民營企業(yè)或中小型企業(yè)，缺乏經(jīng)濟(jì)實(shí)力和創(chuàng)新能力，而技術(shù)更是無法與國際水平媲美，設(shè)計(jì)也跟不上國外的先進(jìn)水平，設(shè)計(jì)人才更是奇缺。所以在產(chǎn)品的研發(fā)上，中國家具的確存在一定的劣勢，以至于市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏競爭力。同時(shí)在品牌的定位上也沒有創(chuàng)新，定位混亂、模糊，沒有新意，品牌優(yōu)勢幾乎等于零。

所以雖然我國目前大大小小的家具品牌已有幾萬個(gè)，但至今仍未出現(xiàn)一個(gè)可以統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的大品牌，可以說未來中國的家具產(chǎn)業(yè)必將迎來一場浩浩蕩蕩的“洗牌大戰(zhàn)”，而最終能生存下來的也必將是那些品牌定位清晰，經(jīng)得起市場、時(shí)間、品質(zhì)考驗(yàn)的“大牌們！

原因剖析：家具業(yè)為何缺人才？

泱泱十幾億人口的大國，人才資源異常豐富。單從教育的角度講，培養(yǎng)的相關(guān)畢業(yè)生也不少，可偏偏家具行業(yè)缺少人才。為什么這個(gè)普普通通的行業(yè)會缺人才？讓我們簡單作個(gè)剖析。

原因之一，工作環(huán)境差社會待遇低。

做家具，常常要到郊區(qū)或鄉(xiāng)下的工廠里去，工作環(huán)境比較惡劣，污染小、噪音低、窗明幾凈的家具廠畢竟寥寥無幾。同樣是大學(xué)畢業(yè)、研究生畢業(yè)，工資比其他行業(yè)低。與同齡人相比，心理落差大，認(rèn)為自己的價(jià)值沒有直接體現(xiàn)出來，在現(xiàn)實(shí)利益的驅(qū)動下，改行似乎成為他們唯一的選擇。家具行業(yè)就像中國的西部開發(fā)一樣，面臨著相同的境遇。這種狀況不僅僅是中國，整個(gè)亞洲國家都有類似現(xiàn)象。

原因之二，創(chuàng)新動力弱，社會需求低。

對于大量中小規(guī)模的家具企業(yè)來說，原創(chuàng)設(shè)計(jì)固然不錯。但是，一旦投入巨大成本進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)卻不能獲得相應(yīng)的商業(yè)價(jià)值，對企業(yè)的打擊可能是致命的。因此，重制造輕設(shè)計(jì)的風(fēng)氣經(jīng)久不散。而且，由于設(shè)計(jì)在我國尚未形成獨(dú)立的知識產(chǎn)權(quán)，許多企業(yè)也出于節(jié)約成本的考慮，認(rèn)為與其高薪聘請?jiān)O(shè)計(jì)師而承擔(dān)較大的成本風(fēng)險(xiǎn)，還不如到國內(nèi)外家具賣場復(fù)制來得經(jīng)濟(jì)快捷。所以，前些年中國家具行業(yè)幾乎沒有什么原創(chuàng)設(shè)計(jì)，產(chǎn)品多拷貝香港和歐美，或按照老板的意圖左抄右改，駐廠設(shè)計(jì)充其量只是繪圖員。在這樣的土壤中，即使是有創(chuàng)新欲望和才能的設(shè)計(jì)師，他們也缺少發(fā)展的空間，只能被束縛，被埋沒。干不了多久，就會改行。現(xiàn)在的情況稍有好轉(zhuǎn)，但頹勢仍未根本扭轉(zhuǎn)。

原因之三，春風(fēng)不度玉門關(guān)，家具科研成雞肋。

木材科學(xué)與技術(shù)，屬于國家二級學(xué)科，每年都有國家的許多大項(xiàng)目，863項(xiàng)目，973計(jì)劃，國家自然基金，各省自然基金等，而家具在這些所謂的重量級課申報(bào)活動中，連找一個(gè)歸屬都很困難，沒有一個(gè)國家級課題里有“家具”這個(gè)關(guān)鍵詞，想申報(bào)也無門。從新中國成立以后，50年代就有了家具設(shè)計(jì)課程，到80年代就有了家具設(shè)計(jì)本科專業(yè)，發(fā)展至今已經(jīng)50多年了。但在家具行業(yè)，沒有一位教授拿過國家自然基金項(xiàng)目。家具行業(yè)不僅沒有一級學(xué)術(shù)刊物，也沒有核心期刊。有關(guān)家具的科學(xué)研究遭到冷遇，食之無味，棄之可惜。未來家具企業(yè)發(fā)展的主要方向：

加大對原創(chuàng)設(shè)計(jì)的投入和開發(fā)，不斷增強(qiáng)品牌在市場上的競爭能力

值得欣慰的是，各大家具廠商都意識到了這個(gè)問題。無論是從設(shè)計(jì)含量、環(huán)保水平，還是產(chǎn)業(yè)鏈條上都處在向高標(biāo)準(zhǔn)晉升的階段。盡管沒有國際大獎的光環(huán)，也鮮有國際大師加盟設(shè)計(jì)，但中國家具正在努力探尋著自己的發(fā)展之路。

據(jù)了解到，北京家具企業(yè)的品牌化發(fā)展表現(xiàn)突出。除了此前愛格、歐德森家具品牌聯(lián)盟的出擊，新生品牌邁格家具聯(lián)合專業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新產(chǎn)品風(fēng)格，榮麟世佳、曲美、百強(qiáng)、愛依瑞斯等企業(yè)也都在產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計(jì)上取得進(jìn)展，并一致主打環(huán)保家具牌。

以剛被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)的“華鶴”家具為例，作為一個(gè)擁有55年歷史的家具品牌，華鶴憑借著自身對于中國家具市場深刻的認(rèn)識，在初期就確定了自身品牌的發(fā)展定位，那就是堅(jiān)持技術(shù)引進(jìn)與自主創(chuàng)新。在保留自身東方特性的同時(shí)，也做到了與世界家具產(chǎn)業(yè)的融合。先后從德國、意大利、日本等國引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)線以及生產(chǎn)工藝，以及優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人員，從而將華鶴家具的技術(shù)優(yōu)勢與國際化的原創(chuàng)設(shè)計(jì)相結(jié)合，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和設(shè)計(jì)，以適應(yīng)國內(nèi)家具市場的發(fā)展！而這樣的品牌發(fā)展戰(zhàn)略也的確為華鶴帶來了巨大的優(yōu)勢，不僅在產(chǎn)品上構(gòu)建了品牌差異性，同時(shí)也樹立了自身的品牌文化，要知道一個(gè)家具企業(yè)而言，構(gòu)建一個(gè)品牌也許容易，但能夠?yàn)檫@個(gè)品牌注入文化卻非常的難！

北京家具協(xié)會秘書長于秀蘇表示，家具行業(yè)目前正處于由制造型向創(chuàng)造型轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期。企業(yè)只有通過加大對原創(chuàng)設(shè)計(jì)的投入和開發(fā)，才能不斷增強(qiáng)品牌在市場上的競爭能力，這也是未來家具企業(yè)發(fā)展的主要方向。

她還指出，家具行業(yè)要想優(yōu)化升級，還需要提高市場營銷能力，通過品牌化運(yùn)行、設(shè)計(jì)和服務(wù)等非物質(zhì)手段，優(yōu)化行業(yè)的資源配臵，增加品牌附加值。我國家具市場上中低檔家具品種繁多，出現(xiàn)供大于求的局面，而高檔家具還不能滿足市場需求。國內(nèi)生產(chǎn)高檔家具的能力不足，從加工手段，工人技術(shù)水平以及原輔材料的供應(yīng)都不能滿足生產(chǎn)高檔家具的條件，國內(nèi)銷售的高檔家具很多是進(jìn)口的。當(dāng)前中高檔家具的生產(chǎn)正在增長，質(zhì)量差的低檔產(chǎn)品逐漸退出市場。

我國的家具市場銷售以家具商城為主，據(jù)業(yè)內(nèi)專家不完全調(diào)查統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)5000㎡以上的家具流通場所超過2500家，1萬㎡以上的有900多家，2萬㎡以上的有500多家，3萬㎡以上的有100多家，5萬㎡以上的有30多家。此外，還有像廣東順德市樂從和龍江兩鎮(zhèn)相連的近200萬㎡的家具一條街，蘇州市蠡口面積達(dá)20多萬㎡的家具市場，東莞市厚街鎮(zhèn)近20萬㎡的家具大道等等?？傊?，我國各地專業(yè)家具流通場所經(jīng)營面積已經(jīng)達(dá)到2000萬㎡。另外，還有大量的家具專賣店以及大型百貨商場經(jīng)營家具。

國內(nèi)家具銷售形式有以下幾種：一是大型家具商城，由生產(chǎn)廠家租用場地銷售家具，也有經(jīng)銷商租用場地經(jīng)營家具，前者占絕大多數(shù)，經(jīng)營品種以民用家具為主，同時(shí)兼有辦公家具。二是經(jīng)銷商自建或租用銷售場地完全采取采購自營方式經(jīng)營。三是專賣店經(jīng)營，一般是單獨(dú)品牌自營，以國內(nèi)較大生產(chǎn)企業(yè)和國外著名品牌為主。四是百貨公司開辟場地經(jīng)營家具。

上述幾種經(jīng)營方式是家具銷售的主要方式，另外，還有以招投標(biāo)方式進(jìn)行的家具定貨，大部分是以政府采購方式進(jìn)行，根據(jù)國家頒布的招投標(biāo)法，由國家認(rèn)可的部門，向企業(yè)發(fā)招標(biāo)書，由家具生產(chǎn)企業(yè)投標(biāo)，中標(biāo)單位生產(chǎn)家具樣品，經(jīng)審查合格后，按照用戶要求生產(chǎn)交貨。我國家具市場還不成熟，家具經(jīng)銷商隊(duì)伍還沒有形成，正處在成長過程中，整個(gè)家具市場還需要在自我完善的同時(shí)，不斷加大資金投入和采用先進(jìn)的管理模式。

中國家具業(yè)的發(fā)展已有三十年的歷史，但由于行業(yè)不規(guī)范等各種負(fù)面因素，被稱為“僵尸級發(fā)展”，面對目前一萬多億的銷售市場，如何讓消費(fèi)者買到價(jià)格更優(yōu)、品質(zhì)更好的家具，成為行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)。目前國內(nèi)家具小生產(chǎn)商占據(jù)市場半壁江山，其不規(guī)范制作、銷售，直接擾亂市場規(guī)則，引發(fā)惡性競爭。對此，專家表示，“未來二十年，中國家具行業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)代。但同步帶來的挑戰(zhàn)急需我們革新。開創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)模式，推動行業(yè)升級，大物流大制造勢在必行”。只有大制造才能成就大市場。

第三篇：展現(xiàn)主人翁精神

展現(xiàn)主人翁精神，從美化校園開始

4月24日下午陽光明媚，校園來了一群“志愿者”，他們辛勤勞動，清除校園花壇和體操房周圍的雜草，為校園增添了一道亮麗的風(fēng)景。進(jìn)過一個(gè)下午的辛勤勞動，學(xué)校院子花壇里的雜草被拔的一干二凈，紫色的蘭花更加漂亮美觀。

從初春開始，學(xué)校積極動手，在原有的基礎(chǔ)上，見縫插針，美化校園，先后從山上挖來迎春花栽在了校園。如今，校園一片生機(jī)勃勃，郁郁蔥蔥的竹林，色彩絢爛的蘭花，含苞待放的月季。走進(jìn)校園，一陣沁人心脾的花香撲面而來。一場春雨過后，莠草也茂盛的生長著。為了花壇整潔，學(xué)校決定組織義務(wù)勞動拔草。聽到這一消息，教職工不約而同的來到了校園加入了勞動的行列。花壇中，上至學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，下到教務(wù)科的教師，都神情專注地在勞動。他們的行動真正體現(xiàn)了主人翁的精神，也展示了自己為人師表的風(fēng)貌。

第四篇：展現(xiàn)自我

展現(xiàn)自我一個(gè)十歲的外國女孩，渴望在羅納尼亞最著名的體操館里展現(xiàn)自我，踏上了一條漫長而艱苦的訓(xùn)練之路。一開始信心十足的她卻被一位女教練莉莉小姐在一次驗(yàn)收中排斥，說她沒有天賦，朽木不可雕也?？稍谒?jīng)過漫長而艱苦的訓(xùn)練后，羅納尼亞終于誕生了新一代體操冠軍克莉娜。

可誰又曾知道克莉娜在訓(xùn)練過程中經(jīng)歷了多少次心靈的折磨是放棄還是繼續(xù)堅(jiān)持。可能她最要好的朋友瑪麗亞最清楚，她們兩人都有同樣的訓(xùn)練經(jīng)歷。當(dāng)克莉娜第一次想逃跑，想放棄，瑪利亞極力勸阻，求另一位男教練再給克莉娜一次機(jī)會。教練只說了一句話：一個(gè)冠軍是不會臨陣退縮的！這句話點(diǎn)醒了克莉娜。的確，一個(gè)要成功的人，是絕對不能打退堂鼓的。一個(gè)成功的背后總有一定的風(fēng)風(fēng)雨雨，挫折失敗。

其實(shí)，克莉娜想要放棄的原因不只是因?yàn)橛?xùn)練的艱苦，還是因?yàn)樗膶W(xué)習(xí)成績不太理想，特別是數(shù)學(xué)科?？死蚰鹊母赣H知道這情況之后，極力反對她再繼續(xù)訓(xùn)練下去。這一切的一切，給了她一系列精神上的壓力。這別說是一個(gè)十歲的小女孩了，就是連一個(gè)人比她大上許多的人都受不了呀！可最后的克莉娜還是站了起來，證明了自己的實(shí)力。

她的經(jīng)歷給了世界上每一個(gè)人一人啟示：一個(gè)最后、真正的冠軍，不僅僅是靠技巧，還要靠信念。只有壓不倒的意志才是一個(gè)人直撐到最后的秘密武器?？赡苷l也不會想到在最后一項(xiàng)自由體操中，克莉娜以壓倒性贏得了冠軍，還是因?yàn)橐郧芭懦馑睦蚶蛐〗?。因?yàn)樵诳死蚰扰c莉莉小姐的一次談話中，克莉娜問到莉莉小姐以前是如何在自由體操中奪冠的。已經(jīng)和克莉娜和好相處的莉莉教練說了一句經(jīng)驗(yàn)：在自由體操舞臺上，就是要有一種‘展現(xiàn)自我，放下自己’的心情，像鳥兒一樣飛翔！記住，像鳥兒一樣飛翔！

一個(gè)人，在一個(gè)展現(xiàn)自我的舞臺上，必須有一種良好的心態(tài)，放下自己，放下沉重的瑣事，以一個(gè)自由、放松的自己去面對所有要面對事。朗誦就要放開胸懷去讀，晨讀要像小河嘩嘩地流

最美的笑容總是在成功之后。

至始至終，我也明白了一個(gè)道理：天賦只是火苗，要使它成為熊熊烈火，要的只有刻苦！刻苦！

第五篇：張發(fā)衡 服裝企業(yè)電子商務(wù)計(jì)劃書

張發(fā)衡 服裝企業(yè)電子商務(wù)計(jì)劃書

目錄

一 項(xiàng)目概述

二 網(wǎng)絡(luò)購物市場情況

三 電子商務(wù)項(xiàng)目前景

四 運(yùn)營策略

五 組織結(jié)構(gòu)

六 投資回報(bào)預(yù)算

第一章 項(xiàng)目概述

一 項(xiàng)目綜述我們計(jì)劃創(chuàng)建一家經(jīng)營鞋服的電子商務(wù)公司。我們的目標(biāo)客戶是針對都市青年(25-35歲)。我們推廣的產(chǎn)品是時(shí)尚生活類鞋服產(chǎn)品。項(xiàng)目的主要特點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)直銷渠道+設(shè)計(jì)師品牌平臺。

二 戰(zhàn)略目標(biāo)

經(jīng)營目標(biāo)：

成為多品類、多渠道、多業(yè)態(tài)，網(wǎng)絡(luò)年銷售額---億以上的鞋服品牌公司。

關(guān)鍵詞

多品類：針對不同消費(fèi)者需求，采用自己設(shè)計(jì)、外部采購等多種方式，滿足不同消費(fèi)者的不同需求。多渠道：網(wǎng)絡(luò)渠道、目錄郵購渠道、信用卡目錄渠道等多種產(chǎn)品直銷通路。

多業(yè)態(tài)：線上直銷渠道和線下實(shí)體店鋪相結(jié)合的運(yùn)作方式。

三 戰(zhàn)略路線

第二章 網(wǎng)絡(luò)購物市場情況

與線下市場對應(yīng)的網(wǎng)上市場發(fā)展及其迅猛，特別是鞋服類產(chǎn)品，產(chǎn)生了一片藍(lán)海。Vancle公司2009年年銷售額達(dá)到了10億。

目前國內(nèi)傳統(tǒng)一線鞋服品牌基本已經(jīng)進(jìn)入這一領(lǐng)域，但運(yùn)營達(dá)到年銷售額2億以上的品牌不到10家。目前品牌市場空白巨大。

鞋服類產(chǎn)品B2C市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到30億，復(fù)合增長率在100%以上。

第三章 電子商務(wù)項(xiàng)目前景

在傳統(tǒng)線下市場商業(yè)地產(chǎn)租賃價(jià)格居高不下和中國城市化建設(shè)進(jìn)程加速這兩大前提條件上，網(wǎng)絡(luò)渠道的發(fā)展正進(jìn)入快速增長期。而縱觀網(wǎng)絡(luò)渠道銷售的產(chǎn)品，仍然處于大流通形式。而可以預(yù)見的是，企業(yè)級品牌進(jìn)場將在最近兩年內(nèi)出現(xiàn)。根據(jù)線下鞋服品牌的風(fēng)格分析，運(yùn)動-休閑-時(shí)尚-商務(wù)四大類還將出現(xiàn)10-20個(gè)年零售額在10億以上水平的品牌。

我們作為從傳統(tǒng)鞋服企業(yè)，轉(zhuǎn)型進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)渠道，我們的競爭對手有：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和同樣轉(zhuǎn)型進(jìn)入這一渠道的傳統(tǒng)企業(yè)。

s優(yōu)勢：

與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比：我們的優(yōu)勢在于對商品企劃的經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢。

與傳統(tǒng)企業(yè)相比：一線企業(yè)市場布局已經(jīng)成型，短時(shí)間難以大步拓展這一細(xì)分市場。而同一時(shí)間進(jìn)場的二三線企業(yè)，我們比拼的就是投入的資源、人才，和思路。

w問題：

1.庫存和銷售：平衡銷售-庫存問題將是影響我們運(yùn)營擴(kuò)張的主要因素。這一部分將依靠商品企劃來控制。

2.盈利的要求：作為新進(jìn)企業(yè)，打造能快速增長的盈利模式，需要時(shí)間，這個(gè)時(shí)間不能超過18個(gè)月。企業(yè)必須在盈利的基礎(chǔ)之上完成對整個(gè)戰(zhàn)略的布局。

3.資金：模式成熟以后，必須加大推廣的力度，這需要資金支撐。

O機(jī)會：

行業(yè)發(fā)展期：市場、資金、人才、競爭、庫存、供應(yīng)鏈等要素具備的優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)企業(yè)，受制于傳統(tǒng)市場，還沒有全面發(fā)力進(jìn)入這領(lǐng)域。

T威脅：

新進(jìn)入者：對網(wǎng)絡(luò)渠道的關(guān)注不僅僅局限于我們這個(gè)企業(yè)。當(dāng)其他企業(yè)攜帶資金進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，顯然將帶來高水平的競爭，不過這也將加速行業(yè)的發(fā)展;

面對這些有可能的威脅，唯一的策略就是，快速建立我們的品牌優(yōu)勢，在3~5年內(nèi)，把品牌地位固化下來。

SWOT綜述：

個(gè)人認(rèn)為：我們最難以被模仿的核心競爭力就是企業(yè)的商品企劃能力。因?yàn)楹芏嗑W(wǎng)購企業(yè)采取買手外采的形式，直接導(dǎo)致產(chǎn)品形象模糊，產(chǎn)品同質(zhì)化，近而進(jìn)入價(jià)格血拼。所以具備自己的設(shè)計(jì)力量，將是保證我們成功的關(guān)鍵。

第四章 運(yùn)營策略

一 品牌策略

品牌形象：待定

品牌訴求：待定

品牌推廣策略：以ROI為核心指標(biāo)的多媒介推廣(CPS+SNS+BOLG+EMAIL+MSM+SEO+TEETIER等)

二 渠道策略

采用分銷與自營并重的策略，前期分銷比例將達(dá)到---%。

三 價(jià)格策略

產(chǎn)品定價(jià)策略思路：

以貨單價(jià)---元、客單價(jià)----元形成基礎(chǔ)的定價(jià)思路。在具體的商品企劃案中完成產(chǎn)品的全面定價(jià)。

四 商品策略

市場調(diào)研

商品企劃基本思路為：少款多色少量---%+多款少色少量----%

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