第一篇：開個(gè)性T恤絲印店的最低投資分析列表

開個(gè)性 T 恤絲印店的最低投資分析列表
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一,投資指導(dǎo): 經(jīng)營場所選擇:a,可選擇旅游景點(diǎn),把游客喜歡的風(fēng)景和照片印在 T 恤上,以此留念;b, 可選擇商場,商場人流量大而密集,把他們的喜歡圖片印在 T 恤上;c,可選擇開設(shè)個(gè)性 T 恤定 制店,根據(jù)顧客需要,將明星合成,***,民族,動(dòng)物,照片等印制上去;d,可開家公司,專門 承接小批量用于公司促銷的廣告衫,包括承接些學(xué)校同學(xué)畢業(yè)留念 T 恤.二,投資分析: 自制 T 恤不需要什么特殊的工具, 大致包括電腦, 打印機(jī), 掃描儀(可選), 數(shù)碼相機(jī)(可選), 電熨斗,熨衣板及相關(guān)耗材等.其中電腦無需太高配置或者二手的也行,只是做一些簡樸的圖片 個(gè)性化處理,能運(yùn)行 Photoshop 就可以;相對(duì)來說對(duì)打印機(jī)的要求則較高,因?yàn)橐蛴∫恍└哔|(zhì) 量的圖片, 所以最好是照片級(jí)噴墨打印機(jī);高級(jí)一點(diǎn)的用戶可以將電熨斗換成燙畫機(jī).熱轉(zhuǎn)印紙.初次投資成本如下: 電腦(二手):2500 元左右 掃描儀:600 左右元(可選配)照片打印機(jī):1000 元左右 電熨斗,熨衣板:300 元左右 店面房錢:視情況而定 制作成本: 一件 T 恤 15 元左右,A4 熱轉(zhuǎn)印紙 15 元/張,加上打印制作,每件 T 恤成本在 35 元左右.如果顧客自己提供 T 恤每件可提取手工費(fèi) 5 元至 30 元不等.至于成品價(jià)錢方面,目前純棉的主 流價(jià)位不亂在 50～120 元之間,收益仍是相稱可觀的.如果顧客自己提供 T 恤,每件可提取手工 費(fèi) 5 元至 30 元不等.

第二篇：T恤在線個(gè)性定制商業(yè)模式分析

T恤在線定制商業(yè)模式分析

王偉強(qiáng) 衡量商業(yè)模式是否成功的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

我認(rèn)為衡量一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司的商業(yè)模式是否成功，主要看兩個(gè)標(biāo)志：一個(gè)是要有收益，通俗的說就是有沒有企業(yè)通過這種模式賺到錢；另一個(gè)就是要掌握一定數(shù)量級(jí)的用戶，手上要是掌握著大量的用戶，就像Facebook，就算暫時(shí)沒有盈利，也可以得到資本市場的認(rèn)可。市場概覽

本節(jié)主要要說明的是服裝類電子商務(wù)及定制市場的發(fā)展現(xiàn)狀情況，數(shù)據(jù)來源于艾瑞的分析報(bào)告。

（1）服裝類電子商務(wù)正走向成熟期

根據(jù)《iResearch 2009-2010年中國服裝B2C網(wǎng)絡(luò)購物研究報(bào)告》的分析，中國服裝電子商務(wù)以2005年P(guān)PG的成立標(biāo)志服裝電子商務(wù)的起步至現(xiàn)在已開始步及成熟的發(fā)展階段。

中國服裝電子商務(wù)發(fā)展歷程圖

（2）服裝網(wǎng)絡(luò)購物規(guī)模巨大

從2007年起，服飾類商品的一直是網(wǎng)絡(luò)購物第一大商品分類，2008年占整個(gè)網(wǎng)絡(luò)交易比重的8%。2009年中國服裝網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)308.7億，同比增長81.5%，2012年有望突破800億元。其中B2C的增長速度最為明顯，09年服裝B2C交易額約有24億元，同比增長99.8%，艾瑞研究預(yù)測至2012年B2C的服飾類購物市場將會(huì)達(dá)到180億元。

（3）服裝網(wǎng)絡(luò)交易額市場份額

2009年中國服裝B2C網(wǎng)絡(luò)購物市場交易額規(guī)模中，淘寶B2C平臺(tái)服裝銷量占29.6%，其次是凡客，占20%。

（4）用戶潛力

服裝作為網(wǎng)絡(luò)購物交易額最大的品類，在網(wǎng)購用戶中的滲透率持續(xù)高漲，2009年用戶規(guī)模超8000萬，占網(wǎng)購用戶比重超過70%，預(yù)計(jì)2011年會(huì)超過80%。

（5）個(gè)性化需求存在

隨著人類衣著消費(fèi)的個(gè)性化特征日趨明顯，用戶需求導(dǎo)向?qū)⒃絹碓矫黠@。個(gè)性定制類服飾將成為市場新的熱點(diǎn)。

（6）定制市場格局

目前服裝定制市場在國內(nèi)有特有米、shirtonline、卡當(dāng)網(wǎng)、別眾網(wǎng)、衫文化、網(wǎng)易印象派、瓦欄文化等，但規(guī)模都不大，其中shirtonline是做量體裁衣的定制，其他的基本上是走美國zazzle的禮品定制路線。國內(nèi)的這些定制企業(yè)規(guī)模都不大，市場還未形成寡頭壟斷，市場存在較多機(jī)會(huì)。定制行業(yè)面臨的共同問題

不論國外或者是國內(nèi)，大部分的個(gè)性定制企業(yè)都面臨著這些問題：

? 定制消費(fèi)習(xí)慣等宏觀因素影響：受整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、顧客的定制消費(fèi)習(xí)慣、季節(jié)變化影響，企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績將會(huì)出現(xiàn)較大波動(dòng)；

? 定制內(nèi)容違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)：很多定制內(nèi)容來源于會(huì)員，如果會(huì)員上傳的圖片或定制發(fā)布的商品在違反國家的相關(guān)法律規(guī)定或侵犯了其他企業(yè)的版權(quán)利益，那么公司將可能面臨法律上與經(jīng)濟(jì)上的制裁風(fēng)險(xiǎn)；

? 打印設(shè)備的穩(wěn)定與效率：定制所采用的印花設(shè)備的購置與維修費(fèi)用、生產(chǎn)穩(wěn)定性與效率、維修及時(shí)效率等都將制約著持續(xù)增長的生產(chǎn)能力；

? 軟件系統(tǒng)的穩(wěn)定性：大部分的定制業(yè)務(wù)都是通過互聯(lián)網(wǎng)完成，包括訂單下單后的任務(wù)自動(dòng)化安排都是由軟件完成，軟件及其所依賴的硬件設(shè)施的穩(wěn)定性與安全性是定制業(yè)務(wù)成功的基礎(chǔ)條件。

? 上游供應(yīng)商的載體供應(yīng)穩(wěn)定與持續(xù)性：定制業(yè)務(wù)需要上游供應(yīng)商提供定制載體，企業(yè)所選擇的定制載體越多就越依賴于供應(yīng)商，一旦供應(yīng)商的載體價(jià)格上漲或者供應(yīng)商無法及時(shí)供應(yīng)，將對(duì)企業(yè)的整體盈利前景或企業(yè)業(yè)務(wù)開展造成較大影響。服裝定制企業(yè)競爭對(duì)手

在線個(gè)性定制除了同行的競爭外，服務(wù)所承載的載體原先所面臨的競爭也將帶入特有米的競爭行列，總的說來競爭對(duì)手有以下幾個(gè)類別：

（1）從事在線個(gè)性化定制服務(wù)的企業(yè)：國內(nèi)如特有米、卡當(dāng)網(wǎng)、網(wǎng)易印象派、瓦欄文化，國外的如Cafepress，Zazzle，Threadless，SpreadShirt（2）傳統(tǒng)的線下印刷定制企業(yè)：傳統(tǒng)的企業(yè)一般都有最小訂單數(shù)量的要求限制，同時(shí)周期長、制作費(fèi)用昂貴，已大大削弱了競爭力，但不可否認(rèn)他們也是在線個(gè)性定制企業(yè)的競爭對(duì)手。

（3）零售企業(yè)，包括一些線下與線上零售商，如一些服裝實(shí)體店，如淘寶、京東、凡客、瑪莎瑪索、麥網(wǎng)等。5 定制的商業(yè)模式分析

直接競爭的主要是在線個(gè)性化定制服務(wù)的同行企業(yè)，經(jīng)典代表就是美國Cafepress創(chuàng)立的經(jīng)典定制模式。

5.1 Cafepress經(jīng)典定制模式分析

個(gè)性定制的最早實(shí)踐者不在中國，而在美國。根據(jù)我們收集的資料，在Cafepress，Zazzle，Threadless，Spreadshirt這幾家中，Cafepress是最早成立的公司（1999年成立），從商業(yè)模式看看，Cafepress的商業(yè)模式是目前整個(gè)定制行業(yè)的經(jīng)典模式，其他企業(yè)的定制模式絕大部分都是復(fù)制Cafepress。我們將從幾方面來分析Cafepress的商業(yè)模式。

5.1.1 利益相關(guān)群體分析

（1）顧客

? 內(nèi)容由用戶創(chuàng)造；

? 用戶可以直接購買會(huì)員直接設(shè)計(jì)好的成品

? 用戶也可以通過網(wǎng)站提供的在線DIY工具，自己設(shè)計(jì)商品

? 用戶提交設(shè)計(jì)稿或?qū)Τ善废聠魏螅赐ㄟ^系統(tǒng)自動(dòng)通知相應(yīng)部分處理訂單并最終發(fā)貨（2）藝術(shù)家或創(chuàng)意人

允許用戶開設(shè)會(huì)員網(wǎng)店以發(fā)布商品，然后允許會(huì)員設(shè)定素材費(fèi)用或設(shè)計(jì)費(fèi)等方式讓用戶賺錢，同時(shí)提供一些手段指導(dǎo)與幫助這些會(huì)員宣傳推廣自己的設(shè)計(jì)作品。（3）載體供應(yīng)商

供應(yīng)商提供印花載體，每個(gè)產(chǎn)品上明確標(biāo)明載體來自哪個(gè)供應(yīng)商，允許顯示介紹供應(yīng)商的載體品牌，通過載體銷售，給供應(yīng)商一定比例的銷售提成。（4）實(shí)體店

除zazzle外，cafepress、threadless都有嘗試性的開設(shè)了實(shí)體店，但數(shù)量都不多，在2-3家左右（spreadshirt無法考證），屬于嘗試階段。信息有限，估計(jì)應(yīng)是官方直營店。Cafepress店里的載體較多，Threadless只做T恤。Threadless的實(shí)體店比較特別，不只是為了賣T恤，店里分兩層，樓下賣T恤，墻上放TV，播放T恤設(shè)計(jì)者的資料介紹，樓上做定期藝術(shù)沙龍活動(dòng)。5.1.2 定制內(nèi)容來源分析

內(nèi)容來源基本上有兩大塊：

（1）來自會(huì)員用戶自主創(chuàng)建。根據(jù)Cafepress的IPO資料顯示，截止2011年6月，Cafepress的會(huì)員平均每周約上傳15萬張圖片。但目前Cafepress可用DIY的素材在1600個(gè)左右，說明絕大部分用戶在DIY時(shí)基本上都是使用自己的設(shè)計(jì)作品或照片。

（2）其他合作伙伴提供。這塊內(nèi)容主要是涉及版權(quán)的內(nèi)容。Cafepress和很多娛樂公司合作，載體上可以印上授權(quán)內(nèi)容。Zazzle也和迪斯尼、20世紀(jì)Fox、華納音樂等合作以印制帶有版權(quán)信息的內(nèi)容。

5.1.3 商業(yè)效果分析

單位：美元

項(xiàng)目 凈收入

凈收入的成本 毛利

細(xì)項(xiàng)

銷售與推廣 技術(shù)與開發(fā)

綜合行政管理成本 收購費(fèi)用

固定資產(chǎn)減值 總經(jīng)營開支

2008年 2009年

120,407,000 103,493,000 74,403,000 57,688,000 46,004,000 45,805,000

20,447,000 17,711,000 12,590,000 13,152,000 10,883,000 9,322,000 3,746,000

47,666,000 40,185,000-1,662,000 5,620,000 527,000 220,000 302,000 253,000 2,000-3,000 1,435,000 5,584,000 808,000 2,255,000 2,243,000 3,329,000

2010年

127,930,000 72,447,000 55,483,000 26,484,000 14,305,000 9,593,000 794,000 51,176,000 4,307,000 116,000 215,000 239,000 4,447,000 1,724,000 2,723,000 營業(yè)費(fèi)用

經(jīng)營收入或虧損 利息收入 利息支出 其他收支 稅前純利 所得稅 純利

注：以上資料譯自Cafepress提交到美國SEC的IPO資料，紅色字代表虧損。

載止2011年6月30日，Cafepress有會(huì)員1400萬會(huì)員，300萬間會(huì)員網(wǎng)店，商城中有3.15億件商品，2010年有600萬件銷量。2011上半年凈收入為6940萬美元，比2010同期增加46%。由于假日等原因，Cafepress每年11月、12月的收入一般都比平常高1倍左右，因此可以預(yù)測2011年Cafepress的收入將在1.5億美元以上。Cafepress已于2011年6月提交IPO申請(qǐng)，計(jì)劃融資8000萬美元。

Cafepress在2010全球100家最有價(jià)值互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司中排名第65位，估值2億美元。（見http://004km.cn有做，但規(guī)模還比較小。

模式主要是由會(huì)員發(fā)起任務(wù)，說明設(shè)計(jì)的要求與生產(chǎn)的量以及懸賞的金額，任務(wù)發(fā)出后由其他會(huì)員承接，然后其他會(huì)員可以點(diǎn)評(píng)，最終方案選擇權(quán)由發(fā)布者決定。

這種模式可以解決用戶想要個(gè)性化但卻不會(huì)設(shè)計(jì)的難題。一般團(tuán)體定制可能會(huì)較多，目前很多類似的這種定制需求主要通過一些威客網(wǎng)站如豬八戒網(wǎng)或通過線下尋找合適的設(shè)計(jì)公司解決。

（4）聯(lián)盟推廣模式：

這種模式是推廣的一種手段，如網(wǎng)易印象派的分銷平臺(tái)。目前網(wǎng)易只針對(duì)淘寶賣家開放。通過提供工具，幫助賣家生成商品在淘寶平臺(tái)上銷售，商品訂單最終由網(wǎng)易處理，賣家可從中獲取折扣。

在服飾電子商務(wù)領(lǐng)域，還有像凡客的網(wǎng)站聯(lián)盟，初刻的心動(dòng)聯(lián)盟等都是類似這種，通過提供推廣代碼，由會(huì)員去推廣，當(dāng)因推廣產(chǎn)生訂單時(shí)，推廣的會(huì)員就可以收到推廣傭金。