第一篇：2013年男裝市場分析

2013年男裝市場消費(fèi)分析

消費(fèi)市場的趨勢動態(tài)備受關(guān)注。男性消費(fèi)群體具有哪些特殊的消費(fèi)需求，有哪些不同的消費(fèi)習(xí)慣和偏好？他們對當(dāng)今的男裝市場有何看法？為此，我們聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)媒體，在春節(jié)前后進(jìn)行了一次網(wǎng)絡(luò)調(diào)查與實(shí)體調(diào)查相結(jié)合的“男裝市場消費(fèi)調(diào)研”。

從傳統(tǒng)職業(yè)裝到如今的時尚休閑風(fēng)，男裝業(yè)在消費(fèi)需求變化及企業(yè)發(fā)展過程中，經(jīng)歷了翻天覆地的變革。上世紀(jì)90年代末至2003年初，寧波、溫州、石獅等服裝加工產(chǎn)業(yè)名城相繼涌現(xiàn)。雅戈?duì)?、七匹狼、杉杉、報喜鳥等依靠規(guī)模化生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售起家的服裝企業(yè)快速成長，并逐漸成為男裝市場的代表品牌2005年以前，男裝市場仍以傳統(tǒng)職業(yè)西服、商務(wù)男裝為主。后來受到歐洲風(fēng)潮的影響，中國男裝也逐漸向商務(wù)休閑方向發(fā)展，雅戈?duì)?、杉杉、順美等?/p>

本次調(diào)查對象均為男性。共發(fā)放問卷2200份，回收有效問卷2167份，其中，網(wǎng)絡(luò)問卷2122份，面訪問卷45份。本次調(diào)查以中青年男性為主，30~40歲的占62.5%，40~50歲的占13.8%，50~60歲占14.4%，其余年齡段不足5%。被調(diào)查者以中高收入為主，月薪5000~10000元的占85.9%，3000~5000元占10.2%，其余不足5%。

時尚休閑裝最受歡迎

在男性消費(fèi)者著裝風(fēng)格方面，偏好時尚休閑裝的受訪者占41.9%，正裝占33.2%，運(yùn)動休閑裝占17.3%，商務(wù)休閑裝占7.6%。

最喜歡的春夏季單品中，襯衫類占79.8%，T恤衫占20.2%。最喜歡的秋冬季服裝單品中，毛呢大衣占47.4%，皮衣占29.0%，羽絨服占23.6%。最喜歡的褲裝單品中，西褲占59.2%，休閑褲占26.1%，牛仔褲占14.7%。

款式為購買首要因素

購買服裝時，男性消費(fèi)者最看重哪些因素？調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，款式最受關(guān)注，有89.3%的受訪者選擇了這一選項(xiàng)。除此之外，質(zhì)量占56.5%，品牌和面料均占47.8%，價格占43.5%，導(dǎo)購及售后服務(wù)占23.6%。

手感好、舒適最重要

服裝材質(zhì)方面，選擇棉麻絲毛等天然纖維的受訪者比例為79.3%，選擇吸濕排汗等功能性面料的占52.2%，而82.6%的受訪者認(rèn)為，只要手感好、舒服就行。

色系偏好上，黑白色系最受歡迎，選擇比例為75.6%；其次是黃色系，比例達(dá)65.9%；棕灰色系占51.6%，紅色系及藍(lán)色系均占24.4%。

平均消費(fèi)價格方面，每件服裝花費(fèi)1500元以上的男性消費(fèi)者最多，占64.5%；其次是500~1000元占14.1%，1000~1500元占10.1%，200~500元占10.0%，200元以下僅占1.3%（見圖

6）。

難買到合適的服裝

據(jù)統(tǒng)計(jì)，男性消費(fèi)者購買服裝時經(jīng)常遇到的問題中，服裝款式不夠新穎達(dá)76.2%，很難挑選到適合自己的服裝占72.2%，服裝品種不夠多占71.5%，不知道如何進(jìn)行整體服裝搭配占69.1%，導(dǎo)購服務(wù)不夠?qū)I(yè)52.8%，店面陳列無特色占47.4%。另外也有受訪者提到了尺寸不統(tǒng)一的問題。

在本次男裝市場調(diào)研中，32歲以下的消費(fèi)者對于本刊列出的在業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍十幾年甚至幾十年的男裝企業(yè)，幾乎都表示無法從中選擇自己最喜愛的品牌，“這里面沒一個我喜歡的”，“很難選，他們更適合年齡大點(diǎn)的人穿”。在不少年輕消費(fèi)者眼中，這些品牌雖是自己小時候就非常著名的品牌，是長輩們的摯愛，但不夠時尚、不夠個性，跟自己不屬于同一個年代。顯然，老企業(yè)們的轉(zhuǎn)型迫在眉睫，且更要加快速度了，他們未來的消費(fèi)者們有點(diǎn)兒“等不急了”。

男裝品牌相比較女裝品牌，可選擇少，而且風(fēng)格形象急需重新定位，在全球消費(fèi)日趨理性的潮流下，男裝品牌休閑、時尚、個性是它的發(fā)展主流方向，品質(zhì)加實(shí)惠注定是它的發(fā)展動力。艾弗瑞男裝名品集合店值得關(guān)注！

第二篇：男裝店規(guī)則

才子男裝店店內(nèi)規(guī)章制度

一.店鋪任何員工應(yīng)無理由服從上級的管理.（店面經(jīng)理，店長、店助、店員）

二.店鋪任何員工,不得以任何理由與顧客發(fā)生爭執(zhí)。表現(xiàn)：

1、與顧客爭吵，辱罵顧客。

2、與顧客打架、斗毆。

3，不準(zhǔn)在一樓吃東西，吃飯到二樓

4，不準(zhǔn)在電腦上任何聊天工具，不準(zhǔn)登陸任何購物網(wǎng)站

處罰：第一次：罰款50元。第二次：100 三.員工應(yīng)嚴(yán)格按照規(guī)定上下班時間上下班,任何人不得 遲到（晚與規(guī)定時間）, 早退（早于下班時間下班）, 曠工（無故或未獲批準(zhǔn)不正常上班）, 每遲到一分鐘扣10元.超過三十分鐘扣除當(dāng)天工資, 嚴(yán)重者給予辭退并不予退押金.工作時間不得擅自離崗(違者罰10元)四.員工上班前應(yīng)將工裝,工牌穿戴整齊，并隨時保持工裝整潔。五.上班時必須淡妝上崗,.不許手插口袋，交叉腿 六.上班時保持精神飽滿,不允許無精打采, 七.賣場上員工一律將頭發(fā)盤起，不允許披肩發(fā)散發(fā)（平時應(yīng)積極訓(xùn)練自己講普通話，保證發(fā)音清晰，準(zhǔn)確。）

八.在賣場內(nèi)確保正確站姿（手、虎口對虎口交叉放于俯部或則放于身后，兩腳開60度站立。挺胸抬頭，精神飽滿）,不準(zhǔn)依靠道具或做出有損店鋪形象的舉止.九.導(dǎo)購應(yīng)對自己負(fù)責(zé)的區(qū)位衛(wèi)生進(jìn)行打掃,并保持全天整潔，每天最少打掃兩次（早晨一次，下班前一次）.每月大掃除三次(8.18.28.)(十.導(dǎo)購上班時,應(yīng)本人在日值表上簽到。下班時也應(yīng)有本人在日志表上簽上離店時間,并有領(lǐng)班負(fù)責(zé)核實(shí).不得代簽.(違者罰二元.)十一.在銷售過程中,每位導(dǎo)購都要做到面帶微笑,態(tài)度真誠.十二.在銷售過程中導(dǎo)購要主動服務(wù),不能相互推委,要做到以客為先.1.針扎反應(yīng)：見到顧客，應(yīng)及時為其提供服務(wù)。2.小跑服務(wù).3.三秒鐘與顧客打招呼.十三.員工之間要有團(tuán)隊(duì)意識,要把每一個人當(dāng)成是自己的兄弟姐妹,苦樂同擔(dān).風(fēng)雨同行.上級不準(zhǔn)隨便刁難部屬，不準(zhǔn)隨便呵斥部屬。應(yīng)該尊重我們的每一位員工，讓他們感覺到我們店的關(guān)懷。

十四.員工請假，交店長審批,經(jīng)同意方可請假.(假期無薪金超出常規(guī)休假范圍內(nèi)請假扣除100)十五.員工在自己所負(fù)責(zé)的貨柜銷售的衣服要注意隨時補(bǔ)貨，并且要記住貨號，價格面料。十六.每天進(jìn)行貨品核對,月底進(jìn)行全場大盤.如有失貨,平均在每人工資中扣除.十七.每天員工要對店鋪的行勢進(jìn)行分析,查找不利因素,及做出個人工作心得和月總結(jié).十八.辭職需工作一年后，提前三個月申請方可領(lǐng)取押金，如果沒有滿一年辭職不退押金.1.歸還員工牌;2.歸還所領(lǐng)道具;3.做好交接工作;4.工裝按規(guī)定折扣從工資中扣除.十九.店鋪與每天8:00準(zhǔn)時營業(yè),晚21:00下班，冬季節(jié)假日期間適當(dāng)延長上班時間。

二十，進(jìn)店及時開監(jiān)控，不允許在電腦前逗留超過三分鐘，不允許在電腦登陸QQ，淘寶等個人休閑網(wǎng)站。

第三篇：2011秋冬男裝講稿

1尊敬的錢董，女士們,先生們：

大家好,紅蜻蜓2011秋冬男裝結(jié)合國際流行趨勢，推出” 潔白阿爾卑斯”主題系列。冰雪，潔白，雄渾，硬朗，渡假，運(yùn)動，這就是阿爾卑斯--精雕細(xì)刻的大自然奇境。

我們穿越了時間與空間的距離

只為在此相遇

你好，阿爾卑斯！

你那千年不化的冰山，鬼斧神工的自然奇景，璀璨多樣的民族文化，相聚融合·····

嘆服人與自然

可以如此巧妙的在此結(jié)合。

是說·····

阿爾卑斯是勇敢者的樂園,阿爾卑斯是渡假者的天堂,阿爾卑斯是滑雪者的圣地。2011秋冬紅蜻蜓男裝紋樣開發(fā)

3首先介紹一下紅蜻蜓2011秋冬男裝的幾款LOGO，結(jié)合阿爾卑斯冰雪概念，運(yùn)用了具像化和抽象化的阿爾卑斯山脈及冰雪等元素，這些logo將通過植絨,貼布繡,水印,膠印等各種工藝運(yùn)用在本季的服裝中.4這是紅蜻蜓品牌logo字母的印花設(shè)計(jì), 運(yùn)用在針織衫中，通過字母打亂，進(jìn)行不規(guī)則的排版，并輔以渲染的效果加強(qiáng)層次感,富有品牌推廣效用。

6系列一 雅致精工

阿爾卑斯山巒中的瑞士，是一個神奇的國度，在這片世界最和平的地方其傳承百年鐘表的精細(xì)工藝令人矚目，工藝卓越完美。精湛的技藝巧妙的延續(xù)到了服裝，每一個細(xì)節(jié)都

精雕細(xì)刻，每一個設(shè)計(jì)都成為經(jīng)典。

關(guān)鍵設(shè)計(jì)點(diǎn)：簡潔的款式,合體的版型,細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì),精細(xì)的做工.7在2011秋冬眾多國際一線品牌發(fā)布會中,天鵝絨材質(zhì)面料重新回歸,柔和的光澤感,暗紋的面料詮釋了時尚男士低調(diào)的奢華.貼身的西服與襯衫，毛衫，T恤均可搭配。輕盈流暢的線條與修身的外型。衣服剪裁明確，穿著舒適。簡約的設(shè)計(jì)，但易于穿著。8左款西服采用格型絨感面料,款式簡潔,只采用金屬包邊的鈕扣予以點(diǎn)綴，右款則在口袋處拼接格紋面料, 但合體貼身的裁剪，穿著效果極佳，高貴而不張揚(yáng)。

9此為便西成衣效果.10做工精細(xì)的馬甲則巧妙的演繹了男士的成熟優(yōu)雅

11左款為假兩件設(shè)計(jì)突破了傳統(tǒng)款式的呆板，給時尚男士更新的穿著體驗(yàn)。右款則巧妙的運(yùn)用了多鈕扣的設(shè)計(jì),為成熟男裝增添了份細(xì)膩與雅致.12襯衫均在細(xì)節(jié)處進(jìn)行了獨(dú)特的點(diǎn)綴，此兩款均為暗門襟設(shè)計(jì),左款在門襟兩側(cè)做褶皺處理，右款則在門禁上進(jìn)行撞色拼接，大方而富有個性。

13左款在大身進(jìn)行切割并同色拼接，并采用了暗口袋的設(shè)計(jì),簡潔而獨(dú)具匠心。右款則在門襟邊進(jìn)行了不對稱的拼接設(shè)計(jì),并以撞色打棗進(jìn)行點(diǎn)綴.符合人體工程學(xué)的獨(dú)特版型，收身效果極佳。

14、系列二--硬朗軍風(fēng)

被皚皚白雪，層層覆蓋的阿爾卑斯山脈，堅(jiān)毅挺拔，宛若雄壯軍姿,似在用其寬廣堅(jiān)實(shí)的胸懷，守護(hù)那個永遠(yuǎn)和平的神奇國度。

關(guān)鍵設(shè)計(jì)點(diǎn)：肩章、雙排扣、金屬配件、毛料,彰顯男士的陽剛之氣.15在11秋冬杰尼亞男裝發(fā)布會中.其大衣夾克大量采用了具有軍風(fēng)元素的肩章,雙排扣等,成熟男士的硬朗氣質(zhì)被完美的展現(xiàn).紅蜻蜓結(jié)合國際趨勢與阿爾卑斯主題.也在11秋冬硬朗軍風(fēng)系列中對大衣,風(fēng)衣進(jìn)行了專門設(shè)計(jì)

16針織羅紋的雙層領(lǐng)結(jié)構(gòu)冬季穿著更為溫暖舒適,并為嚴(yán)肅的軍裝增加了一份優(yōu)雅,剛且柔.右款肩部寬大的羅紋結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與胸前加寬的袋檐相呼應(yīng),穿著時尚而富有氣質(zhì).17左款斜插袋的袋蓋設(shè)計(jì)別致美觀,并起到了防護(hù)的功能性.收省也使服裝整體塑身效果更佳.右款不對稱的門襟設(shè)計(jì)別致出眾.18這是設(shè)計(jì)稿成衣效果照.本季毛料大衣主體成分為50%羊毛50%滌綸,手感豐厚,身骨彈性好,質(zhì)感強(qiáng),不易起皺.通過拉鏈，針織等設(shè)計(jì)點(diǎn)綴使傳統(tǒng)的大衣時尚化。

19短款雙排扣夾克則盡顯男士干練利落.硬朗陽剛

20左款中翻領(lǐng)紐扣與口袋的四合扣和雙排扣相呼應(yīng),大方而別致,.右款的螺紋下擺與袖口的設(shè)計(jì),使穿著更為舒適,溫暖防風(fēng).21肩章,金屬四合扣，拉鏈，切割,拼接等多種元素的組合運(yùn)用加強(qiáng)了服裝的層次感，多口袋的設(shè)計(jì)則使服裝更具功能性。

22這是夾克的成衣效果

23系列三--雪村渡假

溫煦的陽光，暖暖的灑在阿爾卑斯山脈上，嘆服自然界偉大的奇妙，身心跟著舒活。慵懶的泡在溫泉里，一刻也不想動，讓思緒隨著霧氣飄渺。

度假居家的穿著方式，幾近苛刻的面料要求，滿足最原始的肌膚訴求。不需要繁多的細(xì)節(jié)來裝飾，經(jīng)典的基礎(chǔ)版型才是最簡單的渴望。

? 關(guān)鍵設(shè)計(jì)點(diǎn):簡單的細(xì)節(jié)，柔軟的面料，寬松的版型，懷舊的味道11秋冬針織開衫成為時尚男裝的寵兒,杰尼亞,阿碼尼等眾多國際一線品牌均推出了針織開衫系列.25紅蜻蜓2011秋冬精選的羊毛混紡材質(zhì)手感柔和溫暖, 設(shè)計(jì)簡潔的針織開衫只做簡單的撞色處理,穿著自然舒適,帶給人們雪地度假般的休閑享受

26這是成衣效果照,搭配襯衫穿著時尚溫暖,可在秋季外穿,或冬季內(nèi)搭.27倒T型領(lǐng)口的設(shè)計(jì),通過撞色或不同材質(zhì)拼接進(jìn)行強(qiáng)調(diào),極具氣質(zhì)/

28左款領(lǐng)子撞色處理,設(shè)計(jì)別致的鈕扣錦上添花.右款大身運(yùn)用了天鵝絨材質(zhì)拼接,手感柔順.29不同材質(zhì)的面料大塊拼接是今年國際最新的流行元素.紅蜻蜓也在11秋冬融入了這些國際流行元素, 此兩款拼接設(shè)計(jì),時尚休閑.左款在衣身處用針織面料進(jìn)行了拼接,右款則在衣袖處用了毛料拼接..31系列四--滑雪運(yùn)動

白雪皚皚的阿爾卑斯，長年冰雪不化，吸引世界各地的人們體驗(yàn)充滿刺激和樂趣的滑雪運(yùn)動。色彩明亮的滑雪運(yùn)動裝束成為本季男裝的設(shè)計(jì)靈感來源，富有活力的冬季裝扮，平易近人，卻不缺乏時髦的細(xì)節(jié)。

關(guān)鍵設(shè)計(jì)點(diǎn)：滑雪鏡，鮮艷色彩，羽絨面料，毛領(lǐng)，雪花形狀,絎縫

D&G等國際品牌均在11秋冬推出了以運(yùn)動元素作為主題的冬裝..絎縫,帽子,涂層面料被大量運(yùn)用.33左款采用了獨(dú)特的滑板型絎縫設(shè)計(jì)，帽子，柔軟的毛領(lǐng)在冬季更有吸引力。右款細(xì)絎縫的設(shè)計(jì)則更顯精致,純正的紅色在冬季溫暖而具活力

34高領(lǐng)設(shè)計(jì)則在冬季更顯保暖。并通過搭配光澤感極佳,色彩純正的涂層面料，動感十足。

35針織材料也被大量應(yīng)用在本系列中，這些新型面料的加入帶給滑雪運(yùn)動新的元素。左款采用手感細(xì)膩的絲光針織面料,成衣輕柔但保暖,右寬采用雪花型針織在大身處進(jìn)行拼接,別致獨(dú)特.36這是成衣效果照片.37羽絨背心帶給喜歡運(yùn)動，休閑的時尚男士新的選擇，適合初冬穿著。

帶帽毛衫穿著舒適，可在秋季單穿，也可搭配羽絨背心穿著。

38左款采用了多口袋的功能性設(shè)計(jì),并運(yùn)用金屬配件進(jìn)行點(diǎn)綴,右款則運(yùn)用了不規(guī)則的絎縫設(shè)計(jì),自然休閑.39結(jié)語：讓我們在2011秋冬，相約阿爾卑斯，相約在這完美的冰雪世界。下面請看紅蜻蜓 2011秋冬男裝阿爾卑斯產(chǎn)品秀

首先展示的是雅致精工系列,西服襯衫均塑身效果極佳

接下來是硬朗軍風(fēng)系列,服裝突出了成熟男士硬朗陽剛的氣質(zhì)

面料柔和舒適的雪村假日系列帶給大家不一般的 舒適穿著體驗(yàn)

滑雪運(yùn)動系列為大家展示冬季運(yùn)動的魅力所在,

第四篇：男裝市場調(diào)研報告

男裝市場調(diào)研報告

一、研究背景

正因?yàn)槟醒b款式不比女裝豐富，并且大多男的不太欣賞特別的設(shè)計(jì)，因此面料是男裝的一個重要突破口。通過面料來達(dá)到男裝品質(zhì)的要求，進(jìn)而推廣品牌效應(yīng)，使高品質(zhì)男裝在市場上具有較強(qiáng)的競爭力。

二、調(diào)查目的通過市場調(diào)查了解默默無聞地面料及風(fēng)格特點(diǎn)。

三、調(diào)查內(nèi)容

主要調(diào)查面料名稱（織物類型及成分）、風(fēng)格特點(diǎn)、產(chǎn)品價格。

四、調(diào)查地點(diǎn)

和平區(qū)：樂濱/友誼新天地/海信

五、調(diào)查方法

到專賣店里試摸面料及查看吊牌上寫的面料成份，觀察整體風(fēng)格，詢問價格。

六、調(diào)查報告分析

正裝休閑化已經(jīng)成為近年國際服裝市場的一大流行趨勢，其定位于知識精英族群的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚。

天然精紡

本季面料的核心就是將各種精紡的純天然面料混合使用。棉、毛、絲、麻等材質(zhì)被巧妙地捻成精細(xì)的紗線，經(jīng)特殊的后整理使其光潔平展。此類面料品種豐富，而且具有長久的生命力，更重要的是，它們都有很強(qiáng)的親膚性，并且外形“和藹可親”。

休閑亞麻

牛仔布適合寬松、隨意的服裝款式，因此在休閑裝設(shè)計(jì)中隨處可見。亞麻面料的傳統(tǒng)既定形象將被打破，漂白、曝曬、磨白等后整理將鍛造出新風(fēng)格休閑裝。

大膽格紋

就本季風(fēng)云圖案而言，那就非格子莫屬。這些格子面料性情多樣，包括格子花呢和格子呢，還有五彩斑斕的格子泡泡紗和暖色調(diào)的馬德拉斯格子布。

醒目圖案

這一季男裝中幾何形圖案、條紋圖案、突破傳統(tǒng)的黑白圖案層出不窮。這是男裝女性化的又一鮮明證據(jù)。這些圖案既可選用精紡的毛料，也可選用光滑的功能型涂層面料。

淺藍(lán)情結(jié)

讓藍(lán)紫色再減輕幾度，所呈現(xiàn)出的淺藍(lán)色就是這一季的主打色。它將會在牛仔布上扮演重要的角色，使其更接近于經(jīng)典的休閑棉布，同時還模糊了傳統(tǒng)的性別界線。

鮮艷牛仔

色彩鮮艷的牛仔面料給這一季帶來了年輕的氣息。這是久違了的流行元素，明快的紅、綠、藍(lán)色牛仔布與休閑棉布、泡泡紗、條紋布、凸花條紋布搭配在一起，或是“聯(lián)手”同樣色彩明快的格子襯衫，更加凸顯了這一風(fēng)格特征。

精致黑白

就像女裝中常采用黑白一樣，男裝優(yōu)雅的西服套裝同樣離不開黑與白，其選料包括各款精美的條紋面料、威爾士親王格子面料，還包括一些帶微型立體結(jié)構(gòu)的面料、錯視圖案面料、細(xì)顆粒面料和富有細(xì)膩節(jié)奏感的幾何圖案面料。

傳統(tǒng)英倫鄉(xiāng)村風(fēng)格男裝 隨著秋季時節(jié)的到來，許多秋冬系列款式漸漸涌現(xiàn)出來。在街頭中，一些時尚的秋季款式已經(jīng)開始嶄露頭角，其中一項(xiàng)極其重要的元素—傳統(tǒng)，產(chǎn)生了極大的影響力。燈芯絨面料在本季回歸，掀起了一股流行浪潮。從傳統(tǒng)的英倫鄉(xiāng)村風(fēng)格流行趨勢中獲取靈感，各大時尚零售店以及街頭中涌現(xiàn)出大量傳統(tǒng)風(fēng)格的款式和面料，聚焦于花呢，衍縫細(xì)節(jié)，背心等。

第五篇：男裝市場調(diào)研報告

男裝行業(yè)的基本資料

截止2011年6月，中國紡織服裝近五年增速均保持在20%以上，隨著潛在農(nóng)村居民消費(fèi)潛力被逐步挖掘，預(yù)計(jì)2030年市場容量將超過4萬億（2011年大約在7000億左右）。而中國男裝行業(yè)零售額以平均18%的增速擴(kuò)大，預(yù)計(jì)未來20年男裝市場繼續(xù)保持至少10%的擴(kuò)容速度，至2030年可達(dá)到1.5萬億的規(guī)模。

男裝目前主要是以商務(wù)正裝為主，占據(jù)男裝消費(fèi)的50%市場份額，不過增速有所放慢。休閑和運(yùn)動類男裝有逐年上市的趨勢，2008年約為41.4%。

男裝品牌基本上可以分為高端品牌與主流品牌兩大類。高端品牌主要銷售渠道是高檔百貨公司和品牌專賣店，網(wǎng)店集中于一線城市和省會城市，包括如ZEGNA, DUNHILL和CERRUTI 1881（利邦的品牌之一）。主流品牌主要銷售渠道是品牌專賣店，網(wǎng)店集中于二線及以下城市，包括利郎、勁霸和七匹狼等。男裝市場是完全競爭市場，單個品牌的市場占有率不高，以2009年男裝市場零售總額為基數(shù)計(jì)算，幾家大牌公司的市場份額均在1%-3%（按終端零售價換算）。

男裝行業(yè)的護(hù)城河

男裝行業(yè)的主要門檻包括：品牌推廣能力，供應(yīng)鏈整合能力，門店拓展能力，企業(yè)管理能力。這些可以作為男裝企業(yè)業(yè)績的評價指標(biāo)。

（1）品牌推廣能力

服裝行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了品牌競爭的時代。從西裝到后來的商務(wù)休閑、時尚休閑，以及運(yùn)動裝等細(xì)分市場，均出現(xiàn)領(lǐng)先的國際或者國內(nèi)品牌，新進(jìn)入品牌與這些細(xì)分行業(yè)龍頭競爭難度很大。因此，要求已在行業(yè)內(nèi)的企業(yè)盡快建立自己的品牌知名度。

（2）供應(yīng)鏈整合能力

現(xiàn)在主要流行以生產(chǎn)外包和特許加盟為主的輕資產(chǎn)運(yùn)營模式，因此需要企業(yè)擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力，保證體系的高效率運(yùn)轉(zhuǎn)。此外，還需要完善的信息管理系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈進(jìn)行監(jiān)督、控制和管理。供應(yīng)鏈能力我不覺得是競爭的重點(diǎn)，而是生存必須的保障。

（3）門店拓展能力

門店除了是主流品牌的銷售渠道，更是產(chǎn)品展示和品牌傳達(dá)的媒介。品牌服裝零售門店對周邊商業(yè)環(huán)境要求較高，能否在黃金地段獲得商鋪資源也是一個競爭門檻。

（4）企業(yè)管理能力（廢話不多說）

男裝行業(yè)的利潤水平

上市公司中，主要的男裝零售企業(yè)如報喜鳥、雅戈?duì)枴⑸忌脊煞荨⒓t豆股份、美爾雅、大楊創(chuàng)世、七匹狼、九牧王等2011年前三季度平均銷售毛利率水平約為39.46%，平均銷售凈利潤率為12.98%，盈利水平顯著高于服裝鞋帽行業(yè)平均水平。

男裝行業(yè)主要業(yè)務(wù)模式

服裝企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營包含以下環(huán)節(jié)：產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)研發(fā)、采購生產(chǎn)、物流運(yùn)輸、渠道銷售和品牌推廣，其中采購生產(chǎn)和物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)附加值相對較少，基本上都會把產(chǎn)品的加工生產(chǎn)以及物流運(yùn)輸委托給第三方，自身則著重于品牌建設(shè)和產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。

除了從設(shè)計(jì)著手以外，國際知名服裝品牌商還通過廣告宣傳、活動贊助、文化宣導(dǎo)、拓展銷售網(wǎng)絡(luò)等營銷手段來不斷地擴(kuò)大品牌影響力，把品牌管理和市場拓展有機(jī)結(jié)合起來，與時代同步發(fā)展品牌內(nèi)涵，加大品牌創(chuàng)新力度，以提升品牌的市場影響力和占有率為最終目標(biāo)，走“啞鈴型”業(yè)務(wù)模式。

國內(nèi)主要的服裝企業(yè)采用以下幾種模式：

（1）傳統(tǒng)服裝企業(yè)的商業(yè)模式可以概括為“全能型”，即追求生產(chǎn)、品牌運(yùn)營和產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及渠道拓展的完全自主，通過大量固定資產(chǎn)投資和資金投入不斷完善內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈，通過規(guī)?；?jīng)營降低生產(chǎn)成本。這方面的代表企業(yè)為雅戈?duì)枺ǖ鸥隊(duì)栆呀?jīng)不能說是一家服裝企業(yè)了）。

（2）部分企業(yè)進(jìn)行了商業(yè)模式的改進(jìn)，逐步將部分生產(chǎn)、物流運(yùn)輸和渠道經(jīng)營環(huán)節(jié)外包，主要控制核心產(chǎn)品生產(chǎn)、品牌運(yùn)營和產(chǎn)品設(shè)計(jì)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以有限的資金和精力抓住產(chǎn)業(yè)鏈上最核心的環(huán)節(jié)。這方面的代表企業(yè)為報喜鳥和七匹狼等。

（3）美邦服飾等公司則繼續(xù)推進(jìn)了服裝行業(yè)商業(yè)模式的變革，其將生產(chǎn)環(huán)節(jié)和部分銷售渠道大部分或者完全外包，把公司經(jīng)營的重點(diǎn)放在品牌運(yùn)營、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈管理環(huán)節(jié)，成為服裝企業(yè)中“輕資產(chǎn)”的典型案例。

男裝行業(yè)的周期性、季節(jié)性、地域性特點(diǎn)

（1）周期性 ：一般而言，高端品牌的服飾產(chǎn)品受宏觀經(jīng)濟(jì)周期的影響較為明顯，主流品牌的服飾產(chǎn)品受經(jīng)濟(jì)周期影響相對較小。時尚度較高的服裝相對基本款式的服裝而言更容易受到經(jīng)濟(jì)周期的影響。

（2）季節(jié)性 ：服裝零售業(yè)在下半年的銷售額一般明顯高于上半年，主要原因在于下半年秋冬裝銷售旺盛，且秋冬裝的單價也要普遍高于春裝和夏裝。

（3）地域性 ：服裝零售業(yè)受地域影響較為明顯。東部沿海及各一、二線城市購買力較高，對時尚趨勢也較為敏感，而三、四線城市及周邊地區(qū)的購買力和時尚敏感度則較低。北方地區(qū)由于一年之中氣候差異較大，因此對服裝產(chǎn)品的需求比較多樣化；南方地區(qū)一年之中氣候差異較小，因此對服裝產(chǎn)品的需求比較單一。

男裝行業(yè)也呈現(xiàn)明顯的產(chǎn)業(yè)集群特征：集中于沿海省份如浙江、江蘇、福建、廣東等地，形成了浙派、蘇派、閩派和粵派男裝。

男裝行業(yè)與上下游關(guān)系

服裝零售行業(yè)的上游是紡織行業(yè)的面、輔料子行業(yè)和成衣制造業(yè)，隨著外包式生產(chǎn)方式的流行，服裝零售行業(yè)和上游行業(yè)的聯(lián)系度不斷增強(qiáng)。紡織面料和成衣制造主要在珠江三

角洲和長江三角洲。上游行業(yè)技術(shù)革新迅速、產(chǎn)能豐富為服裝零售行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和外包生產(chǎn)提供了可靠的保障，同時上游行業(yè)的激烈競爭增強(qiáng)了服裝零售行業(yè)對上游的議價能力。

服裝零售業(yè)的下游直接面向服裝零售顧客。之前也看到，整體行業(yè)的潛力還是比較巨大的。