第一篇：移動(dòng)電源可行性市場(chǎng)分析報(bào)告11[范文]

移動(dòng)電源可行性市場(chǎng)分析報(bào)告

一、移動(dòng)電源的定義

移動(dòng)電源在國(guó)際上不僅定義為消費(fèi)電子產(chǎn)品，更重要的被定義為生活和工作的日常工具產(chǎn)品。由于移動(dòng)電源實(shí)現(xiàn)了電能的隨身應(yīng)用，比通常定義的日常工具類產(chǎn)品，具有更深度和廣度的影響。特別在移動(dòng)數(shù)碼設(shè)備（手機(jī)，pda，mp4.psp,等以及usb-b的便攜型設(shè)備）在人們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ髦斜憩F(xiàn)愈來(lái)愈重要的今天，移動(dòng)電源也日益凸顯其作為生活和工作重要工具的意義。我們可以把它定義為電子類工具，它是各種移動(dòng)數(shù)碼設(shè)備使用的堅(jiān)強(qiáng)后盾；我們可以把它定義為家居類工具，它完全可以取代家居生活中可能需要的所有電池類產(chǎn)品（5v或一次性電池或充電電池等等），同時(shí)容量大，使用方便，均攤使用成本低，而且環(huán)保，特別隨著usb-b便攜性設(shè)備進(jìn)入生活，它的應(yīng)用將會(huì)更為廣泛。我們還可以把它定義為工作類工具，學(xué)習(xí)類工具，旅游類工具等等。

。不斷升級(jí)的硬件和性能，隨之而來(lái)的高能耗難題不出意外地成為瓶頸所在。當(dāng)前，以鋰聚合物為核心的充電電池在應(yīng)對(duì)高性能機(jī)型時(shí)已力不從心，且在短期內(nèi)難有質(zhì)的飛躍，于是，“變相擴(kuò)容”的高容量移動(dòng)電源成為市場(chǎng)的“香餑餑”，受到娛樂(lè)達(dá)人和商旅人士的普遍青睞。

二、移動(dòng)電源市場(chǎng)及供求分析

現(xiàn)今社會(huì)，手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品蓬勃發(fā)展，不難想象，人手一臺(tái)手機(jī)，每個(gè)家庭必備數(shù)碼相機(jī)，mp3，mp4,以及平板電腦的普及都是近在咫尺的景象。但隨著數(shù)碼產(chǎn)品功能的增多，多媒體應(yīng)用的高耗電量，電池的續(xù)航能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上時(shí)代的節(jié)奏，差距慢慢擴(kuò)大，而且數(shù)碼產(chǎn)品的豐富多樣更是需要市場(chǎng)上出現(xiàn)可以給所有數(shù)碼產(chǎn)品充電和供電的便攜式電源，個(gè)人移動(dòng)終端設(shè)備增量驚人，特別是智能手機(jī)的兇猛攻勢(shì)和PAD風(fēng)潮的大肆席卷，催生出潛力無(wú)限的產(chǎn)業(yè)契機(jī)，這就為第三方電池廠商提供了一個(gè)巨大的商機(jī)，移動(dòng)電源這個(gè)新興的名詞就應(yīng)運(yùn)而生。短短2年時(shí)間，僅深圳地區(qū)，生產(chǎn)移動(dòng)電源的廠商就有一百多家，可見(jiàn)這確實(shí)是一個(gè)金礦。

為快速占領(lǐng)這一廣闊市場(chǎng)，傳統(tǒng)電源制造商、數(shù)碼品牌以及新生力量同臺(tái)角逐，定位各異的移動(dòng)電源產(chǎn)品陣營(yíng)初具規(guī)模，但由于缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，市售產(chǎn)品存在較為普遍的容量虛標(biāo)、壽命縮短、安全性不足等先天缺陷。據(jù)相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看，目前，購(gòu)買移動(dòng)電源的消費(fèi)者主要關(guān)注產(chǎn)品的電池容量，而忽略了電池本身的安全性以及效能性。導(dǎo)致目前不少移動(dòng)電源出現(xiàn)充電安全問(wèn)題，嚴(yán)重的更有爆炸的情況發(fā)生，嚴(yán)重威脅到消費(fèi)的利益和人身安全。

三、移動(dòng)電源行業(yè)現(xiàn)狀

1、容量虛標(biāo)

由于移動(dòng)電源行業(yè)目前并沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，PC電源有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，而移動(dòng)電源卻暫時(shí)空白，目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)上，各廠商為了搶占客戶、吸引眼球，無(wú)一例外地都采用了虛標(biāo)這一方法，很多標(biāo)注5000mAH的移動(dòng)電源，實(shí)際容量只有3000mAH，這也是為什么我們?cè)诰W(wǎng)上上會(huì)經(jīng)常看見(jiàn)一些容量超大，而價(jià)格卻十分低廉的移動(dòng)電源。廠商的這種虛標(biāo)行為，明顯侵犯了消費(fèi)者的知情權(quán)

2、偷工減料

除了虛標(biāo)問(wèn)題之外，偷工減料也是移動(dòng)電源行業(yè)普遍存在的一個(gè)問(wèn)題。其實(shí)制作移動(dòng)電源的門檻很低，一個(gè)電芯加一塊電路板，但是這電芯上卻是大有文章。對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，如果電芯都選一線大廠的，那么在價(jià)格方面就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了，因此在用料方面，只要不太差就行了。目前國(guó)內(nèi)的廠商做法大致相同，前期先用好的材料，吸引消費(fèi)者，等到品牌形象提升之后，就可以將容量縮水了，比如說(shuō)一塊3000mAH的電源，減個(gè)300-400mAH，消費(fèi)者根本看不出來(lái)。一個(gè)電源中節(jié)約那么幾個(gè)電芯，一個(gè)月出貨幾千臺(tái)，利潤(rùn)就出來(lái)了。特別是一些山寨廠商，為了盡可能地減少成本，去選購(gòu)一些來(lái)路不明的電芯，將其運(yùn)用到產(chǎn)品當(dāng)中。而這種偷工減料的做法，所導(dǎo)致的直接結(jié)果就是安全性降低，對(duì)產(chǎn)品自身和充電設(shè)備都無(wú)法有效保護(hù)。

第二篇：移動(dòng)電源市場(chǎng)分析及支持政策

移動(dòng)電源市場(chǎng)分析及支持政策

一、移動(dòng)電源市場(chǎng)潛力分析：

1、應(yīng)用實(shí)例：

（1）一個(gè)政府公務(wù)員正在鄉(xiāng)鎮(zhèn)視察工作，正在用他的蘋果手機(jī)通話，下屬單位正在向他匯報(bào)一個(gè)緊急情況，突然手機(jī)因?yàn)闆](méi)電自動(dòng)關(guān)機(jī)了，正在他準(zhǔn)備發(fā)火的時(shí)候，旁邊秘書拿出一個(gè)移動(dòng)電源給他接上，馬上就可以開機(jī)繼續(xù)通話了，及時(shí)了解并解決了下屬單位反映的問(wèn)題；旁邊陪同的人員紛紛問(wèn)秘書，這是啥東西，是個(gè)好東西，在哪里可以買，后來(lái)秘書介紹他們一人去買了一個(gè)；

（2）一個(gè)白領(lǐng)人士出差途中在車站等車，無(wú)聊的時(shí)候拿出智能手機(jī)玩游戲，玩的正起勁的時(shí)候，手機(jī)開始報(bào)警沒(méi)電了，然后他從容不迫的從包里拿出一個(gè)移動(dòng)電源接上，一邊充電一邊繼續(xù)玩游戲；

（3）一群朋友組織一起去戶外露營(yíng)搞燒烤，為了營(yíng)造出更好的氛圍，他們自己還帶了一個(gè)插卡數(shù)碼音箱放在旁邊，一邊聽著音樂(lè)，一邊吃著燒烤談天說(shuō)地，好不愜意，突然音樂(lè)停止了；拿過(guò)音箱一看，發(fā)現(xiàn)是電池沒(méi)電了，頓時(shí)大家傻眼了；這時(shí)其中一個(gè)把自己正在給手機(jī)充電的移動(dòng)電源拔出來(lái)，換個(gè)接頭插在數(shù)碼音箱上，音樂(lè)又重新響起來(lái)了；晚上，這個(gè)移動(dòng)電源又被當(dāng)做手電來(lái)用做照明；一群人很驚奇，這個(gè)小東西居然有這么大容量，這么多用途，真方便實(shí)用。后來(lái)這個(gè)移動(dòng)電源既保證了音樂(lè)不斷，還讓一群人的手機(jī)都沒(méi)因?yàn)闆](méi)電導(dǎo)致通訊中斷，回去后每人都去買了一個(gè)移動(dòng)電源隨身備用；（4）一家人出去旅行，在火車上，家里的小男孩一直在火車上坐立不安，到處跑來(lái)跑去，讓照看他的爺爺累的夠嗆，后來(lái)爸爸拿出平板電腦給兒子播放拷在里面的動(dòng)畫片，小家伙才安靜下來(lái)，由于昨天就在旅途中沒(méi)有充電，沒(méi)過(guò)多久就沒(méi)電不能繼續(xù)播放了，小家伙開始又哭又腦；旁邊一個(gè)旅客把自己的移動(dòng)電源給他爸爸接上平板電腦，邊充電就可以播放了，小家伙又才安靜下來(lái)，出差回來(lái)，爸爸自己也去買了一個(gè)移動(dòng)電源帶在身邊；

這樣的應(yīng)用實(shí)例還有很多，如在旅行途中，相機(jī)拍照太多，沒(méi)電了，拿出移動(dòng)電源就可以邊充電邊拍照片，不用擔(dān)心錯(cuò)過(guò)任何美好的風(fēng)景；幾個(gè)閨蜜在奶茶店休閑聊天，各人拿出自己的智能手機(jī)上網(wǎng)了解時(shí)尚資訊，溝通時(shí)尚趨勢(shì)，或者打開視頻網(wǎng)站，一起看看綜藝節(jié)目，沒(méi)多久，一個(gè)姐妹的手機(jī)就沒(méi)電了，另外一個(gè)趕緊把自己包里的移動(dòng)電源拿出來(lái)給她接上，幾個(gè)人就這樣開開心心度過(guò)了一個(gè)下午。。。。

2、移動(dòng)電源的應(yīng)用及優(yōu)勢(shì)：

（1）移動(dòng)電源由于體積小，可以隨身攜帶，在手機(jī)、平板電腦、游戲機(jī)、數(shù)碼相機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品沒(méi)電的時(shí)候能及時(shí)充電，不會(huì)因?yàn)闆](méi)電影響使用；

（2）移動(dòng)電源容量大，充滿電后可以重復(fù)多次給手機(jī)、平板電腦等產(chǎn)品續(xù)電，也可以給身邊一起的朋友或者家人應(yīng)急充電使用，讓家人或者朋友也不會(huì)因?yàn)闆](méi)電影響通訊或娛樂(lè)；

（3）移動(dòng)電源接口多，一般移動(dòng)電源都配有多種接口，可以為蘋果、三星、HTC等很多品牌的智能手機(jī)或平板電腦充電；還能為數(shù)碼相機(jī)、游戲機(jī)、數(shù)碼插卡音箱、擴(kuò)音器、無(wú)線耳機(jī)等可以通過(guò)USB數(shù)據(jù)線充電的電子產(chǎn)品充電，應(yīng)用范圍非常廣泛；

3、羽博移動(dòng)電源的優(yōu)勢(shì)：

（1）品牌優(yōu)勢(shì)：羽博移動(dòng)電源是由專業(yè)移動(dòng)電源工廠生產(chǎn)，是移動(dòng)電源行業(yè)第一品牌，品牌知名度高，點(diǎn)名率高；

（2）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：羽博產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造對(duì)原材料和外觀工藝都有嚴(yán)格要求；電源外觀簡(jiǎn)潔大方，烤漆工藝精良；線材采用蘋果原裝標(biāo)準(zhǔn)線材生產(chǎn)，柔軟而且導(dǎo)電效率高；

（3）性能優(yōu)勢(shì)：羽博移動(dòng)電源不會(huì)出現(xiàn)一些品牌虛標(biāo)容量（導(dǎo)致用戶實(shí)際使用時(shí)不能保證重復(fù)充電的次數(shù)）的現(xiàn)象，標(biāo)注容量還略低于實(shí)際容量，保證用戶的重復(fù)充電次數(shù)，讓用戶獲得更好的體驗(yàn)，提高和保持羽博產(chǎn)品的良好口碑宣傳效應(yīng)；

4、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

（1）隨著收入水平的上升和智能手機(jī)的應(yīng)用不斷增強(qiáng)，政府公務(wù)員、企事業(yè)單位、白領(lǐng)階層，甚至一般工薪階層都已成為智能手機(jī)的用戶，智能手機(jī)已經(jīng)成為一種消費(fèi)時(shí)尚，市場(chǎng)增長(zhǎng)空間巨大，但由于智能手機(jī)的屏幕大、應(yīng)用程序多、功能強(qiáng)大，自身硬件耗電量和應(yīng)用程序耗電量大大增加，同時(shí)由于手機(jī)電池容量有限，不能保證智能手機(jī)的長(zhǎng)時(shí)間使用，特別是在長(zhǎng)時(shí)間使用上網(wǎng)、看電子書、聽音樂(lè)、看視頻、玩游戲等應(yīng)用時(shí)，電池往往很快耗盡，導(dǎo)致很多人不敢長(zhǎng)時(shí)間使用各種應(yīng)用，所以電池已經(jīng)成為阻礙智能手機(jī)各種應(yīng)用程序使用頻率和時(shí)間的最大障礙，電池也是智能手機(jī)目前無(wú)法解決的短板，而移動(dòng)電源就是解決這一問(wèn)題的最佳方案和產(chǎn)品；

（2）移動(dòng)電源能滿足智能手機(jī)、平板電腦等數(shù)碼產(chǎn)品的隨時(shí)續(xù)電的需求，不管消費(fèi)者是在通話、上網(wǎng)、玩游戲、聽音樂(lè)、看視頻等都不用擔(dān)心電不夠用的問(wèn)題；還能與家人、朋友共享，一個(gè)移動(dòng)電源在手，讓家人、朋友都不愁，是日常休閑、出差、旅行必備的伴侶，讓消費(fèi)者無(wú)論何時(shí)、何地都不用擔(dān)心手機(jī)或平板電腦等電子產(chǎn)品無(wú)電的煩惱。（3）聯(lián)通、電信、移動(dòng)三大移動(dòng)通訊運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)在都有交話費(fèi)送蘋果手機(jī)或其他三星、HTC等智能手機(jī)的業(yè)務(wù)，但很多用戶考慮到智能手機(jī)經(jīng)常上網(wǎng)、玩游戲、聽音樂(lè)、看視頻，電池經(jīng)常不夠用，希望能多配1塊電池，但蘋果手機(jī)或IPAD不能自行更換電池，也沒(méi)有原裝電池可以選配，而其他品牌的原裝電池價(jià)格也不菲，而且由于容量有限，也不能保證能智能手機(jī)長(zhǎng)時(shí)間使用。

（4）由于貴州市場(chǎng)物流及信息比較落后，很多消費(fèi)者都對(duì)移動(dòng)電源有潛在需求，但不知道有移動(dòng)電源這樣的產(chǎn)品可以解決智能手機(jī)電池不夠用的問(wèn)題或者不知道哪里有這種產(chǎn)品賣；其次，智能手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)在處在一個(gè)高速增長(zhǎng)期，很多人對(duì)配件產(chǎn)品都還沒(méi)有關(guān)注，很多商家也還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這種商機(jī)，也還沒(méi)有人來(lái)真正大力推廣移動(dòng)電源產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)比較小，利潤(rùn)空間大，但是由于這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景廣闊，也已經(jīng)部分眼光超前的商家開始推廣和銷售這類產(chǎn)品，銷售情況非常不錯(cuò)；

二、銷售策略：

通過(guò)與部分在縣級(jí)市場(chǎng)賣移動(dòng)電源比較成功的客戶進(jìn)行溝通，了解到移動(dòng)電源的銷售在地/縣級(jí)市場(chǎng)的銷售主要是兩個(gè)渠道，一是通過(guò)聯(lián)通/電信/移動(dòng)公司的營(yíng)業(yè)廳來(lái)進(jìn)行批發(fā)銷售，主要目標(biāo)消費(fèi)者就是交話費(fèi)送手機(jī)的一些中高端用戶，主要是蘋果、三星、HTC等品牌中高端智能手機(jī)用戶；二是主要是政府機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位購(gòu)買。剛開始采取“送”的策略，送給有業(yè)務(wù)往來(lái)的相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)檫@部分人基本上都是智能手機(jī)用戶，而且由于他們手機(jī)通話時(shí)間長(zhǎng)，對(duì)智能手機(jī)的應(yīng)用也比較頻繁，對(duì)移動(dòng)電源有很強(qiáng)烈的需求，所以送出去的效果非常好，不僅不能維護(hù)好業(yè)務(wù)關(guān)系，還能帶動(dòng)其單位很多人都來(lái)買移動(dòng)電源產(chǎn)品，領(lǐng)導(dǎo)的示范效應(yīng)非常明顯；

三、渠道支持政策：

1、針對(duì)部分因?yàn)閷?duì)移動(dòng)電源產(chǎn)品不了解對(duì)上貨有顧慮的客戶，采取樣品支持最高1個(gè)半月的政策，原則上一個(gè)客戶支持3-5個(gè)型號(hào)，每個(gè)型號(hào)1個(gè)，樣品一個(gè)半月內(nèi)不用付款，商務(wù)做好登記，7月底對(duì)樣品進(jìn)行收款或收貨處理，客戶在此期間有二次進(jìn)貨的客戶，可以根據(jù)客戶銷售產(chǎn)品型號(hào)進(jìn)行退換貨。

備注：需要退換的產(chǎn)品包裝必須完好，產(chǎn)品外觀無(wú)損壞，包裝里面配件必須齊全，否則不予退換。

2、可以給客戶提供柜臺(tái)貼、柜臺(tái)寫真、KT版、噴繪等終端形象物料，配合合作伙伴來(lái)推廣移動(dòng)電源產(chǎn)品。

3、政策執(zhí)行時(shí)間：2012年6月10日-2012年6月30日

貴州興友盟科技發(fā)展有限責(zé)任公司

2012年6月10日

第三篇：移動(dòng)動(dòng)感地帶市場(chǎng)分析報(bào)告

青海大學(xué)昆侖學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例分析報(bào)告

—— 動(dòng)感地帶占領(lǐng)“新一代”市場(chǎng) 案例分析

班 級(jí)：09級(jí)工商（1）班

第五小組

組 員：劉登、付少俊、陳瑛珺、李楠楠、喇成萍、李享

完成時(shí)間：2012--4--23

小組分工：

劉登：負(fù)責(zé)書面報(bào)告完善以及問(wèn)題討論 付少?。贺?fù)責(zé)PPT制作及主講 李享：負(fù)責(zé)書面報(bào)告撰寫

陳英珺：負(fù)責(zé)材料收集及材料整理

喇成萍，李楠楠：負(fù)責(zé)問(wèn)題回答及整理討論結(jié)果 附注：本小組所有成員同心協(xié)力皆參與案例問(wèn)題討論

目錄：

一、動(dòng)感地帶概況

二、定價(jià)策略分析

三、品牌特點(diǎn)

四、相關(guān)功能

五、案例問(wèn)題分析

一、動(dòng)感地帶概況

口號(hào)：動(dòng)感地帶，我的地盤聽我的。

推出時(shí)間： 動(dòng)感地帶是中國(guó)移動(dòng)通信為年輕時(shí)尚人群量身定制的移動(dòng)通信客戶品牌。“動(dòng)感地帶”(M-Zone)在2003年3月份正式推出。

動(dòng)感地帶(M-zone)，中國(guó)移動(dòng)通信為年輕時(shí)尚人群量身定制的移動(dòng)通信客戶品牌?！皠?dòng)感地帶”不僅資費(fèi)靈活，同時(shí)還提供多種創(chuàng)新性個(gè)性化服務(wù)，給用戶帶來(lái)前所未有的移動(dòng)通信生活。動(dòng)感地帶號(hào)碼激活后，默認(rèn)開通的必選套餐為“21元音樂(lè)套餐”。2011年3月29日之后新制作的動(dòng)感地帶號(hào)碼激活后默認(rèn)開通的必選套餐調(diào)整為“21元網(wǎng)聊套餐”。

二、定價(jià)策略分析

2003年3月，中國(guó)移動(dòng)通信全面推出“動(dòng)感地帶”（M-ZONE），這是與“全球通”和“神州行”并列的GSM數(shù)字移動(dòng)電話服務(wù)品牌，其目標(biāo)用戶群非常明確，即15歲到25歲的年輕一族。M-ZONE是中國(guó)移動(dòng)的第一個(gè)“客戶品牌”，這一品牌的推出對(duì)于中移動(dòng)的業(yè)務(wù)組合及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)產(chǎn)生了重要的影響。

動(dòng)感地帶是因應(yīng)移動(dòng)通信市場(chǎng)的發(fā)展及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向而產(chǎn)生的。一方面“客戶品牌”是為了吸引新客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，“圈”住消費(fèi)者；同時(shí)這也是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（如小靈通、聯(lián)通）市場(chǎng)侵蝕、并開創(chuàng)中國(guó)移動(dòng)的“試驗(yàn)基地”的需要。而究其根本原因，則是由于在移動(dòng)通信行業(yè)中，巨大的用戶基數(shù)是支撐運(yùn)營(yíng)商發(fā)展的關(guān)鍵因素，所以出于擴(kuò)大用戶基數(shù)的目的，中移動(dòng)開始打造動(dòng)感地帶這一全新品牌。

動(dòng)感地帶通過(guò)靈活的定價(jià)措施對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了有效細(xì)分，而其短信 “批發(fā)”及分級(jí)定價(jià)方式也在有效提高用戶基數(shù)的同時(shí)增強(qiáng)了運(yùn)營(yíng)商 的獲利能力。

三、品牌特點(diǎn)

作為中國(guó)最大的移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商，中國(guó)移動(dòng)通信在不斷升級(jí)系統(tǒng)、提供更多更好服務(wù)的同時(shí)，也注重針對(duì)不同用戶群進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，針對(duì)不同目標(biāo)對(duì)象推出不同的品牌。為年輕人度身定制的“動(dòng)感地帶”(M-ZONE)就是其中之一，動(dòng)感地帶(M-ZONE)針對(duì)年輕客戶群的移動(dòng)通信需求，整合品牌形象、價(jià)格、渠道、營(yíng)銷和服務(wù)，建立年輕客

戶群對(duì)“動(dòng)感地帶”(M-ZONE)品牌的歸屬感，樹立創(chuàng)新進(jìn)取的公司形象。該品牌在廣州率先推出后，精彩的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)(如圖片鈴聲下載、移動(dòng)QQ聊天和無(wú)線游戲等)以及靈活的短信套餐吸引了很多年輕用戶加入其中。

“動(dòng)感地帶”(M-ZONE)定位在“新奇”，“時(shí)尚、好玩、探索”是其主要的品牌屬性?！皠?dòng)感地帶”(M-ZONE)不僅資費(fèi)靈活，同時(shí)還提供多種創(chuàng)新性的個(gè)性化服務(wù)，給用戶帶來(lái)前所未有的移動(dòng)通信生活。

“動(dòng)感地帶”（M-Zone）這一全新的客戶品牌采用新穎的短信包月形式，同時(shí)還提供多種時(shí)尚、好玩的定制服務(wù)。它以STK卡為載體，可以容納更多的時(shí)尚娛樂(lè)功能。動(dòng)感地帶將為年輕一族創(chuàng)造一種新的、即時(shí)的、方便的、快樂(lè)的生活方式。

動(dòng)感地帶為年輕人營(yíng)造了一個(gè)個(gè)性化、充滿創(chuàng)新和趣味性的家園。它代表一種新的流行文化，用不斷更新變化的信息服務(wù)和更加靈活多變的溝通方式來(lái)演繹移動(dòng)通信領(lǐng)域的“新文化運(yùn)動(dòng)”。動(dòng)感地帶用創(chuàng)新的手段拓展了通信業(yè)務(wù)的外沿，將無(wú)線通信和時(shí)尚生活融為一體，將引領(lǐng)令人耳目一新的消費(fèi)潮流。

四、相關(guān)功能

1．飛信 相關(guān)介紹：多終端登錄永不離線、免費(fèi)短信發(fā)送、語(yǔ)音群聊，飛信超低資費(fèi)、文件互傳精彩共享。

2．音樂(lè)搜索 以智能搜索引擎技術(shù)為基礎(chǔ)，整合了彩鈴、振鈴等各類無(wú)線音樂(lè)資源，為中國(guó)移動(dòng)的手機(jī)用戶提供多種形式的音樂(lè)內(nèi)容

搜索和管理的便捷通道。

3．無(wú)線音樂(lè) 4．音樂(lè)隨身聽

五、案例問(wèn)題分析

㈠中國(guó)移動(dòng)對(duì)“動(dòng)感地帶”這一子品牌的市場(chǎng)細(xì)分，選擇以及定位是如何實(shí)現(xiàn)的？

答: 根據(jù)麥肯錫對(duì)中國(guó)移動(dòng)用戶的調(diào)查資料表明，中國(guó)將超過(guò)美國(guó)成為世界上最大的無(wú)線市場(chǎng)，為了更好的在通信市場(chǎng)有更好的發(fā)展前途，并在這個(gè)竟?fàn)幉粩嗉觿〉氖袌?chǎng)上占更多的份額，價(jià)格戰(zhàn)便成了個(gè)商家的手段。

1．以資費(fèi)為標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，建立品牌，實(shí)現(xiàn)品牌與眾不同的差異化。

首先, “動(dòng)感地帶”不以業(yè)務(wù)為區(qū)分，而以客戶為導(dǎo)向，目標(biāo)受眾直指15至25歲的年輕時(shí)尚族群，以打造“年輕人的通訊自治區(qū)”為己任，傾力營(yíng)造“時(shí)尚、好玩、探索”的品牌魅力空間。

其次, 動(dòng)感地帶(M-ZONE)針對(duì)年輕客戶群的移動(dòng)通信需求，整合品牌形象、價(jià)格、渠道、營(yíng)銷和服務(wù)，建立年輕客戶群對(duì)“動(dòng)感地帶”(M-ZONE)品牌的歸屬感，樹立創(chuàng)新進(jìn)取的公司形象，精彩的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)(如圖片鈴聲下載、移動(dòng)QQ聊天和無(wú)線游戲等)以及靈活的短信套餐吸引了很多年輕用戶加入其中。

2．在選擇上“動(dòng)感地帶”首先選擇了大學(xué)高年級(jí)的活剛畢業(yè)的學(xué)生，其次是中等學(xué)歷的和較早進(jìn)入社會(huì)的年輕人以及家庭條件較好的中學(xué)生。

首先，選擇這部分市場(chǎng)的原因是年輕人崇尚科技，追求市場(chǎng)，對(duì)新鮮事物感興趣，他們重感覺(jué)，張揚(yáng)個(gè)性。

其次，動(dòng)感地帶將為年輕一族創(chuàng)造一種新的、即時(shí)的、方便的、快樂(lè)的生活方式。動(dòng)感地帶的星座運(yùn)勢(shì)、娛樂(lè)新聞將目標(biāo)直指時(shí)尚前衛(wèi)的少男少女們，隨時(shí)將偶像的最新動(dòng)態(tài)、演藝界的頭條新聞發(fā)送到他們的手機(jī)上。

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分，并選擇這一市場(chǎng)，利用一系列的營(yíng)銷組合策略來(lái)迎合其市場(chǎng)定位。

3.在定位方面定位在“新奇”，“時(shí)尚、好玩、探索”是其主要的品牌屬性。

首先，從形式采用全新的短息包月式，提供多種時(shí)尚。像Hip-Pop、街舞一樣符合年輕人的口味，用不斷更新變化的信息服務(wù)和更加靈活多變的溝通方式來(lái)演繹移動(dòng)通信領(lǐng)域的“新文化運(yùn)動(dòng)”。它用創(chuàng)新的手段拓展了通信業(yè)務(wù)的外沿，將無(wú)線通信和時(shí)尚生活融為一體，其次，在品牌上，以年輕人喜歡的明星，周杰倫作為形象代言人，以我的地盤我做主為口號(hào)，將個(gè)性，獨(dú)立，更酷的目標(biāo)消費(fèi)群體的心里感受描寫的淋漓盡致。

再次，在促銷方面，推出的“動(dòng)感套餐”聯(lián)合贊助高中籃球聯(lián)賽，贊助華語(yǔ)音樂(lè)榜，舉辦大學(xué)生街舞比賽等等，促銷兼樹立品牌的做法

是實(shí)現(xiàn)“動(dòng)感地帶”這一品牌的實(shí)現(xiàn)。

㈡按照人口，心理，行為等細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)去衡量“動(dòng)感地帶”的目標(biāo)市場(chǎng)有哪些特點(diǎn)？

答：1.在消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)中，人口因素指各種人口統(tǒng)計(jì)變量。包括年齡、職業(yè)、性別等，在不同年齡、受教育程度不同的消費(fèi)者在價(jià)值觀念、生活情趣、審美觀念和消費(fèi)方式等方面都會(huì)有很大的差異。

中國(guó)移動(dòng)意識(shí)到，25歲以下的年輕一代消費(fèi)群體將會(huì)成為中國(guó)移動(dòng)新用戶的主流，為抓住這部分年輕客戶中國(guó)移動(dòng)推出的“動(dòng)感地帶”，“動(dòng)感地帶”不以業(yè)務(wù)為區(qū)分，而以客戶為導(dǎo)向，以打造“年輕人的通訊自治區(qū)”為己任，傾力營(yíng)造“時(shí)尚、好玩、探索”的品牌魅力空間。

2.心理因素即按照消費(fèi)者的心理特征細(xì)分市場(chǎng)，包括個(gè)性、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、價(jià)值觀念生活格調(diào)、追求的利益等變量。

“動(dòng)感地帶”針對(duì)這一特點(diǎn)，在目標(biāo)市場(chǎng)具有的特點(diǎn)有： ① 年輕人較易于接受新鮮的事物,而且熱于接觸和嘗試新鮮的事物，追求時(shí)尚?！皠?dòng)感地帶”邀請(qǐng)周杰倫代言讓“動(dòng)感地帶”人氣飆升。加盟“動(dòng)感地帶”，不再是簡(jiǎn)單的打打電話、發(fā)發(fā)短信、玩玩游戲，獲得的是屬于自己的“年輕人的通信自治區(qū)”，體味的是“我的地盤，聽我的”的良好感覺(jué)。

② 年輕一代的他們崇尚新科技、追求時(shí)尚、有強(qiáng)烈的品牌意識(shí),尤其愛(ài)好消費(fèi)名牌產(chǎn)品或者服務(wù)。頻頻出現(xiàn)在報(bào)紙、雜志、電視、廣

播，還有網(wǎng)站上的“動(dòng)感地帶”廣告無(wú)不惟妙惟肖地傳達(dá)該品牌的核心價(jià)值與定位。觸動(dòng)目標(biāo)用戶內(nèi)心世界的品牌定位和以此為核心的一系列活動(dòng)，引起了廣大動(dòng)感用戶的共鳴，得到了越來(lái)越多年輕人的認(rèn)可。

③ 個(gè)性化需求。用戶的個(gè)性化需求主要集中在對(duì)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的個(gè)性化定制、對(duì)有限的SIM卡存儲(chǔ)空間進(jìn)行調(diào)整兩個(gè)方面。業(yè)務(wù)定制可以實(shí)現(xiàn)讓用戶隨心所欲地選取自己感興趣的業(yè)務(wù)，刪除不需要的業(yè)務(wù)；SIM卡的存儲(chǔ)空間調(diào)整，可以讓客戶自己設(shè)定電話簿和短信息的存儲(chǔ)空間，擁有個(gè)性化的SIM卡配置。

3.行為因素即按照消費(fèi)者的購(gòu)買行為細(xì)分市場(chǎng)，包括消費(fèi)者進(jìn)入市場(chǎng)的程度、使用頻率、偏好程度的變量。

行為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)在目標(biāo)市場(chǎng)具有的特點(diǎn)有：

① 中國(guó)移動(dòng)認(rèn)為，25歲以下的年輕一代消費(fèi)群體將會(huì)成為中國(guó)移動(dòng)新用戶的主流，因?yàn)閺哪壳笆袌?chǎng)看預(yù)付費(fèi)用已經(jīng)越來(lái)越成為中國(guó)移動(dòng)新用戶的主流，而15—25歲年齡段的目標(biāo)目標(biāo)人群正是重要的組成部分。

② 動(dòng)感地帶和麥當(dāng)勞合作推出“動(dòng)感套餐”，與nike聯(lián)合贊助高中籃球聯(lián)賽等活動(dòng)，融合了眾多的流行元素，是年輕人更加喜愛(ài)和忠實(shí)這個(gè)品牌。

㈢“動(dòng)感地帶”的營(yíng)銷策略與其市場(chǎng)定位是如何切合在一起的？

1.“動(dòng)感地帶”選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略：

① 不以業(yè)務(wù)為區(qū)分，而以客戶為導(dǎo)向，目標(biāo)受眾直指15至25歲的年輕人提供一種特制的電信服務(wù)和區(qū)別性的資費(fèi)套餐。

② 從心理特征來(lái)說(shuō)，他們追求時(shí)尚，對(duì)新鮮事物感興趣，好奇心強(qiáng)，渴望溝通，他們崇尚個(gè)性，思維活躍，他們一強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，但對(duì)品牌的忠誠(chéng)度較低，是容易互相影響的消費(fèi)群落，從對(duì)移動(dòng)業(yè)務(wù)的要求來(lái)看，他們對(duì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的應(yīng)用較多，這主要是可以滿足他們通過(guò)移動(dòng)通訊滿足的娛樂(lè)，休閑，社交的需求，中國(guó)據(jù)此建立了符合目標(biāo)消費(fèi)群體特征的品牌策略組，動(dòng)感的品牌名稱，獨(dú)特的品牌個(gè)性，炫酷的品牌語(yǔ)言和犀利的明星代言，不僅滿足了年輕人消費(fèi)需求，迎合了他們的消費(fèi)特點(diǎn)和文化，更是提出了一種獨(dú)特的現(xiàn)代生活方式與文化方式，突出了動(dòng)感地帶的“價(jià)值，屬性，文化，個(gè)性”將消費(fèi)群體的心理情感注入品牌內(nèi)涵

③隨著聯(lián)通等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相繼進(jìn)入，中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也從最初的波瀾不禁變得風(fēng)起云涌。中國(guó)移動(dòng)將以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的市場(chǎng)策略率先轉(zhuǎn)向了以細(xì)分的客戶群體為導(dǎo)向的品牌策略。中國(guó)移動(dòng)對(duì)客戶和市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果，更是中國(guó)移動(dòng)針對(duì)不同客戶群展開有效營(yíng)銷的結(jié)果。

2.“動(dòng)感地帶”的市場(chǎng)定位：

① 預(yù)付費(fèi)用戶已經(jīng)越來(lái)越成為中國(guó)移動(dòng)新用戶的主流，中國(guó)移動(dòng)每月新增的預(yù)付卡用戶，都是當(dāng)月新增簽約用戶的10左右。

② 最引人注意之處就在于他靈活的定價(jià)措施。如果你每月支付20元就可發(fā)300條短信或者每月支付30元可發(fā)500條短信，拿目

前國(guó)內(nèi)手機(jī)用戶發(fā)送短信需要支付的普遍資費(fèi)來(lái)看，基本上沒(méi)有低于每條0.1元這個(gè)價(jià)位的。而動(dòng)感地帶這一新品牌所主打的短信套餐，最低資費(fèi)額度可以達(dá)到每條短信息0.06元。這樣的定價(jià)方式就像市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下所有其他商品一樣，價(jià)隨量走，真正做到定價(jià)的人性化和市場(chǎng)化。

3.由此得出：由于市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，策劃精妙，中國(guó)移動(dòng)的“動(dòng)感地帶”取得了巨大成功。

第四篇：大學(xué)生移動(dòng)電源市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

前言

充電寶又稱移動(dòng)電源，是一種便于攜帶，利于手機(jī)電腦等電器充電的小型電源，因其使用方便而在大學(xué)校園內(nèi)廣為流傳。為配合某移動(dòng)電源品牌擴(kuò)大在大學(xué)市場(chǎng)的占有率，評(píng)估某移動(dòng)電源行銷環(huán)境，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)，特做此調(diào)研。

此次調(diào)研人數(shù)為100人，均為女生，采用分層抽樣方法，發(fā)放調(diào)研問(wèn)卷100份，有效收回98份。

大學(xué)生移動(dòng)電源市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

指導(dǎo)老師：李香萍

人 員：徐靜靜 崔一婷 霍翠翠

劉鳳月 王 圳 王友龍 地 點(diǎn)：護(hù)理學(xué)院

時(shí) 間：2014年10月15日

調(diào)研分析 沒(méi)有5%偶爾52%0%經(jīng)常43%經(jīng)常偶爾沒(méi)有扇面 4

從以上數(shù)據(jù)得知，部分人會(huì)因?yàn)槭謾C(jī)電腦等沒(méi)電而煩惱。容量：

60%50%40%30%20%10%0%2200-50005000-80008000-1200012000以上

根據(jù)以上數(shù)據(jù)表明，大部分學(xué)生使用5000-8000mAh容量的充電寶。顏色：

根據(jù)以上數(shù)據(jù)得知，大部分學(xué)生都喜歡白色。品牌：

50%45%40%35%30%25%20%15%10%5%0%

小米飛毛腿其他

購(gòu)買渠道：50%40%30%20%10%0%第一季度第三季度

根據(jù)以上數(shù)據(jù)得知，大部分學(xué)生喜歡在專賣店購(gòu)買，小部分人喜歡網(wǎng)購(gòu)?？紤]因素：

專賣店網(wǎng)購(gòu)其它35%30%25%20%15%10%5%0%

價(jià)格品牌容量壽命重量根據(jù)以上數(shù)據(jù)得知，大部分學(xué)生買移動(dòng)電源時(shí)，主要考慮價(jià)格和容量?？偨Y(jié)：

從幾個(gè)品牌迅速發(fā)展到幾百個(gè)品牌。大品牌安之若素，小品牌艱苦難熬。

第五篇：移動(dòng)電源年終總結(jié)文檔（定稿）

年終總結(jié)

一 了解移動(dòng)電源

2011年快過(guò)去，新的一年就將到來(lái)。我10月26到公司以來(lái)，了解了移動(dòng)電源的相關(guān)知識(shí)。移動(dòng)電源是通過(guò)電子產(chǎn)品直流電源輸入接口直接對(duì)產(chǎn)品供電或充電。移動(dòng)電源，也叫“外掛電池”、“外置電池”、“后備電池”、“數(shù)碼充電伴侶”移動(dòng)電源概念是隨著目前數(shù)碼產(chǎn)品的普及和快速增長(zhǎng)而發(fā)展起來(lái)的，其定義就是方便易攜帶的大容量隨身電源。目前數(shù)碼產(chǎn)品功能日益多樣化，使用也更加頻繁，如何提高數(shù)碼產(chǎn)品使用時(shí)間，發(fā)揮其最大功用的問(wèn)題就凸顯重要了。移動(dòng)電源，就是針對(duì)并解決這一問(wèn)題的最佳方案。擁有一塊電源，就可以在移動(dòng)狀態(tài)中隨時(shí)隨地為多種數(shù)碼產(chǎn)品提供電能。我們澎湃移動(dòng)電源，iPhone系列具有外觀獨(dú)特，輕便的特點(diǎn)。充電寶系列具有做工精致，價(jià)格優(yōu)惠的優(yōu)勢(shì)，續(xù)電王系列具有貴族的金屬外觀。

二 努力學(xué)習(xí)，注重實(shí)踐，不斷提高自身素養(yǎng)和工作能力

淘寶客戶；經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在淘寶上面找到50家移動(dòng)電源客戶，給他們推銷我們的產(chǎn)品并且買出1臺(tái)W501和1臺(tái)i161。但是在品牌知名度和價(jià)格方面談不下來(lái)。（覺(jué)得自己實(shí)踐經(jīng)歷不足，不能說(shuō)服客戶買樣機(jī)，在網(wǎng)絡(luò)銷售方面需要加強(qiáng)）

華強(qiáng)北賣場(chǎng)客戶；在華強(qiáng)北找到很多賣場(chǎng)賣移動(dòng)電源的客戶，他們有很豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和的渠道，對(duì)移動(dòng)電源了解比較透徹。對(duì)我們澎湃移動(dòng)電源iPhone系列中的i161和蓄電王系列W501比較感興趣，有兩個(gè)客戶買了樣機(jī)。但更多的客戶認(rèn)為我們的定價(jià)偏高，因?yàn)樗麄兩秸漠a(chǎn)品比較好賣。（他們經(jīng)歷比較豐富，對(duì)價(jià)格方面要求高。讓他們接受我們的產(chǎn)品比較難，這些客戶比較有經(jīng)驗(yàn)銷售能力也很強(qiáng)，這方面我需要多了解華強(qiáng)北的市場(chǎng)，努力提高的自己能力。）

賣數(shù)碼產(chǎn)品實(shí)體店客戶;在福田和南山賣數(shù)碼產(chǎn)品客戶進(jìn)行挖掘和放貨。在福田街道找到了賣手機(jī)零售的客戶，和他們概述了我們移動(dòng)電源的優(yōu)點(diǎn)和賣點(diǎn)，他們?cè)敢夂臀覀兒匣飦?lái)代銷。（這些客戶對(duì)移動(dòng)電源不了解，過(guò)一段時(shí)間要對(duì)其進(jìn)行跟進(jìn)，這方面需要加強(qiáng)）

三 展望2012

2012快要到來(lái)了，新的一年帶給我們很多機(jī)遇，也帶來(lái)了挑戰(zhàn)。2011年全球智能手機(jī)銷售量達(dá)到4.5億臺(tái)，明年這個(gè)數(shù)字還要上升。中國(guó)已經(jīng)成為智能手機(jī)的主要市場(chǎng)。iPhone，thc，nokia 三星等手機(jī)巨頭都看好中國(guó)市場(chǎng)。智能機(jī)銷量增加給移動(dòng)電源給帶來(lái)了巨大的銷量。給我們的也帶來(lái)了很好的機(jī)遇。但是隨著聯(lián)想，比亞迪等公司都加入移動(dòng)電源行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)也就更激烈了。

2012年，我覺(jué)得我們應(yīng)該抓住二線城市市場(chǎng)，一線城市為主，二線城市為輔。2012年我希望深圳市賣智能機(jī)零售店里，有百分之50有我們的澎湃移動(dòng)電源。在二線城市努力找到我們的代理商。

2011年12月31日何流