第一篇：活動方案設計

教材分析:本節(jié)課有四個主要內容:1,用合適工具測量一匝電線的測量.2,用不合適工具如何測量一匝電線的質量.3,測量用剩電線的長度.4,在使用測量工具過程中的規(guī)范操作,應從一開始就對學生嚴格訓練,注意良好習慣的養(yǎng)成.活動準備:1,學生實驗桌上放置:一臺托盤天平,一把18cm直尺,一段普通電線(大于10cm,小于20cm).科

學手記一頁/人.2,教師講臺上放置:一臺磅秤,一把18cm直尺,一臺托盤天平,一匝電線(與學生實驗桌上的電線相同規(guī)格).3,學生座位圖

教學過程:

師:同學們,前兩節(jié)課老師和大家一起學習了如何測量物體的長度和質量,今天老師剛好去商店買了一匝電線,上面標好了是100米.現(xiàn)在老師非常想知道這一匝電線的質量是多少我想同學們一定都會幫老師找到答案吧我相信同學們用學過的有關知識一定能告訴老師應該怎么做

生:(舉手)甲回答,可以用磅秤來稱量.師:很好.那么就請你來幫老師稱一下好嗎(待學生上來稱出來,就要求他大聲把讀數念出來.)

生:甲站出來,用磅秤稱量,讀數.師:好好好,非常好.現(xiàn)在老師知道了這匝電線的質量是__千克.同學們也知道了吧.你幫老師解決了一個大問題,非常謝謝,好,請回到座位.生:(回座位).師:同學們,假如現(xiàn)在沒有磅秤,只有一臺天平稱,請同學們想想能否把這匝電線直接放在天平上來稱量呢

生:商量討論,回答.(不能或能)都加以肯定.師:請回答不能的同學,陳述一下不能的理由好嗎

生:回答.(量程大小問題)

師:再請回答說能的同學也來陳述一下,你認為可以怎么做,好嗎(教師適當引導,主要讓學生各抒已見相互補充)

生:回答.補充.(有了方法以后)

師:好了,同學們,現(xiàn)在看來,直接的方法不行,但我們可以用間接的方法來稱量,對不對.好方法有了,我們是不是再來把這種方法設計成一個比較科學的實驗方案,好不好

生:開始各自設計方案.(安靜思考)

(教師可以巡視一下,了解情況,待大部分學生完成了,教師再與學生一起交流)

師:好,同學們我們一起來交流一下各自的方案好嗎

(視情況,3-4個同學交流,注意抓住學生方案中的重點)

生:回答,交流.(教師肯定鼓勵)

師:好,同學們設計的方案都非常好,非常有創(chuàng)意.那么老師現(xiàn)在也設計了一個方案,拿出來和大家一起交流一下好不好(投影方案一,內容如下)

1,剪取一段同規(guī)格的電線;

2,用直尺測量一段電線的長度,是_____;

3,用天平稱量該段電線的質量,是_____;

4,通過計算得出該匝電線的總質量.計算方法是:

該匝電線的總長度÷一段電線的長度×該段電線的質量

實驗器材:一臺托盤天平,一把直尺,一段電線.師:這是老師設計的一個方案,請同學們來評價一下老師這個方案怎樣有沒有不完善或不合理之處希望同學們注意老師也是在和大家一起學,并不一定完全正確,也會出現(xiàn)這樣或那樣的問題的.(可以故意不把實驗器材部分放出來,或第一步故意不投影,讓學生找茬.)

好,同學們現(xiàn)在我們已經有了一個用天平稱量這一匝電線的質量的方案了.可是,同學們今天老師在商店購買電線時,營業(yè)員問老師說:“你要買幾米電線”老師就想了,好象這“幾米”應該是個長度,不是質量吧是不是那么也就是說我們在使用時還應該知道電線的長度吧.老師現(xiàn)在手上拿著一匝用剩的電線(另一匝電線),我不知道它還有多少米,哪位同學知道可以用什么方法知道它的長度

生:用尺量一下.師:好,非常好.老師記得前面和大家一起學習的時候就學到了長度,身高等,都可以用尺來測量.那現(xiàn)在就請這位同學來量一下這匝電線的長度好嗎

(此問中出現(xiàn)情況較復雜,老師要隨機應變注意引導,引出沒有合適的測量工具,而只有磅秤,天平,短尺等時,該怎么辦)

生:沒有尺.(或者用短尺一段一段測量等情況)

師:對啊,現(xiàn)在沒尺,怎么辦呢現(xiàn)在只有磅秤,天平,短尺,能不能測出來呢(或者,這么一段一段量肯定可以量出來,但是要量到什么時候呢是不是很麻煩呢能不能用現(xiàn)有的三樣工具來測量呢)

請同學們一起開動腦筋,一起來想辦法解決這個難題,老師和大家一起想好不好

生:動腦思考.(安靜)

師:(根據完成情況,回答交流,肯定鼓勵)

好,再請同學完成一個比較完整的設計方案,好不好

生:開始設計方案.師:(估計差不多時)同學們,我們一起來交流一下方案好嗎

生:交流,鼓勵.師:好,同學們,老師也設計了一個方案和大家一起來交流,看看這次老師有沒有問題,請同學們多提意見.(投影方案二,內容如下:)

1,剪取一段同規(guī)格的電線;

2,用

第二篇：活動方案設計

活動方案設計張北華

低碳環(huán)?；顒臃桨?/p>

一、活動目的：

通過低碳環(huán)?；顒?，幫助全體學生樹立和鞏固綠色環(huán)保意識，進一步優(yōu)化、美化我們的校園環(huán)境，進一步督促自己的環(huán)保行為，并且通過學生帶動家庭、社區(qū)，爭創(chuàng)環(huán)保教室、綠色校園，綠色家庭。

二、活動主題：

傳播低碳文明，參與環(huán)保行動。

三、活動時間：

2010年9月1日——2010年11月1日

四、活動安排：

1、師生共同設計低碳環(huán)保宣傳標語：要求言簡意賅，朗朗上口。

2、結合團隊活動，參加低碳環(huán)保宣傳活動。

3、加強垃圾的分類管理。要求班主任利用班會課進行垃圾分類知識的講解，在衛(wèi)生角設置可回收垃圾桶、不可回收垃圾桶，并在垃圾桶旁張貼垃圾分類的具體方法，方便學生在扔垃圾前看一看，清清楚楚、準確無誤地分類扔垃圾。教務處將在每個星期派學生干部檢查垃圾的分類情況，對表現(xiàn)好的班級馬上進行表揚。

4創(chuàng)建班級“綠色角”。

5、舉行環(huán)保知識講座，在教育教學中，增加環(huán)保的教育活動，要求每周必須有不少于10分鐘的環(huán)保知識教育，其它科目的教學，要求教師結合學科特點和教學內容，適當地添加環(huán)保知識，每位教師根據自己所教科目，設計一節(jié)滲透了環(huán)保教育的教案，6、成立“護綠”環(huán)保小組。水管員一名，負責對班級學生在洗手、洗飯盒等用水時進行監(jiān)督，杜絕浪費現(xiàn)象。紙管員一名，負責監(jiān)督班級學生一張紙兩面用，不亂撕作業(yè)本，不用白紙疊飛機等，每星期抽查一次學生的作業(yè)本，一查頁數，二查紙是否兩面用。電管員一名，負責及時開關燈。環(huán)保小組成員每天把監(jiān)督檢查情況匯報給班主任，班主任再對有浪費現(xiàn)象的學生進行教育。

五、活動建議：

1、多運動，少看電視機，少上網，多與家人和朋友聚聚，多出去散散步。

2、盡量吃綠色食品，多喝水，少喝酒和碳酸類飲料，高脂肪高糖等垃圾食品盡量避免

3、用節(jié)能燈代替白熾燈，瓦數（功率）盡量低點，照明夠了就行，而且房間亮度低點更浪漫更有情趣。

4、近距離外出，盡量使用非機動車（步行或自行車）

5、不亂丟垃圾，進行垃圾分類。

6、沒人或沒必要的時候，不開燈、不使用空調。

7、多開窗多通風，隨手關燈。關緊水龍頭，關緊煤氣灶關電視，關空調，關電腦，8、洗菜，洗水果的水在家中預備一個大桶盛起來，可以澆花，沖廁所，做到生活廢水再利用。

9、燒飯可以先把米在水里泡段時間再燒，做綠豆湯不用高壓鍋，晚上把綠豆泡在熱水瓶的開水里，早上就可以美美的喝了。

10、手機晚上最好關上，一個省電，一個有利于休息，當然有要緊事情除外。

11、有些包裝紙，廣告紙反面是空白的可以用來做便簽或草稿紙

12、合理使用冰箱，定期除霜。電腦，電視機，音響，人臨時離開時，進入待機狀態(tài)，以節(jié)省能源，不用時直接關機。

13、選購商品不要一味追求高檔，實用，性價比高就是好商品，避免浪費。

14、能不開空調就不開空調，盡量扇電風扇，或是扇扇子，能手洗衣服，盡量不用洗衣機洗，15、抽水馬桶貯水桶中放一個裝滿水的大號可樂瓶，減少貯水量。最好能設計兩個開關，一個用來沖大便，另一個沖小便。

16、能不用電梯就盡量走樓梯，可以省電又能鍛煉身體。

六、評比總結：

11月利用班會活動評選“環(huán)保之星”

第三篇：活動方案設計

2005廣西大學大學生科技下鄉(xiāng)活動方案

來源：廣西大學學生科技協(xié)會 時間：2005.08.28 12:55 瀏覽：

科技下鄉(xiāng)簡介 1199

廣西大學是一所歷史悠久的綜合性大學，一直非常關注大學生思想政治教育和三農、革命老區(qū)建設等問題，重視扶持農業(yè)經濟、科技。為進一步提高西大學子的政治思想的修養(yǎng)，圍繞今年暑期社會實踐活動主題“服務和諧社會建設，提高思想政治素質”，廣西大學學生科技協(xié)會將開展以“關注革命老區(qū)科技發(fā)展、服務和諧社會建設”為主題的大學生科技下鄉(xiāng)。在“三個代表”重要思想的指導下，科技下鄉(xiāng)將開展義務維修、調查研究、科技講座、播放科技影片、醫(yī)療服務、活氧凈水技術宣傳推廣、捐贈電子治療設備等多項有實際意義的活動，切實為農民辦實事。

一、活動主題

關注革命老區(qū)科技發(fā)展、服務和諧社會建設

二、活動意義

通過此次活動，可以激發(fā)大學生愛國愛黨、奉獻社會、崇尚科學的情感，引導大學生在社會的熔爐中自我鍛煉、自我教育，培養(yǎng)善于學習、勇于創(chuàng)新、甘于奉獻的良好品質及讓大學生進一步了解廣西的區(qū)情，了解革命老區(qū)的科技發(fā)展動態(tài)及相應的產業(yè)發(fā)展。深入農家和農民群眾同吃同住同勞動，體驗生活；為老區(qū)人民送去科技的春風。

三、活動時間

2005年8月23日---26日

四、活動地點

廣西百色市右江區(qū)四塘鎮(zhèn)、百蘭村、陽圩鎮(zhèn)

五、主辦、承辦單位

主辦：廣西大學科技處、廣西大學科學技術協(xié)會

承辦: 廣西大學學生科技協(xié)會

六、活動內容

《一》、活動主線社會調查組在此次活動中以完成一定數量的問卷為主要的活動形式。將開展以下課題的調研：

1．革命老區(qū)現(xiàn)代農業(yè)機械應用情況普及率的調研

2．革命老區(qū)蔗糖產業(yè)的結構和現(xiàn)狀調查

3．革命老區(qū)計算機普及率調查

《二》、其它活動

1.科普知識宣傳。包括：播放科技影片、舉辦科技講座、科技交流座談會等。

2.向村民發(fā)放科技書籍、雜志、報刊等。

3.到鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）舉辦義務維修。包括：家電維修、計算機故障排除、電腦知識講解等。

4.幫助當地鄉(xiāng)政府建一個高質量的政府網頁，為當地經濟發(fā)展提供便利條件。

5.醫(yī)療服務，利用多功能電子治療儀為村民免費進行某些疾病療養(yǎng)。

6.活氧機自制礦泉水新技術推廣展示。

7.走訪農戶，與農民一起勞動，為農民排憂解難，真正做到情為民所系。

8.與當地政府部門座談，向當地政府領導匯報下鄉(xiāng)工作成果，并邀請當地老師或科技部門的科技工作者參加，了解當地科技發(fā)展動態(tài)。向當地衛(wèi)生部門捐贈電子治療儀，舉行捐贈儀式。

9．參觀紅七軍司令部舊址、百色起義烈士紀念碑等紅色旅游景點?？疾飚數丶t色旅游的發(fā)展情況。

七、活動意義

一、使我校學生干部干事進一步了解革命老區(qū)的科技發(fā)展動態(tài)，了解革命老區(qū)的民族風情，了解革命老區(qū)的紅色旅游發(fā)展狀況，進而更全面了解革命老區(qū)的區(qū)情。

二、進一步加強高校與老區(qū)的科技文化交流，為老區(qū)人民送去新的思想、新的知識、新的觀念，增強了老區(qū)的科技實力。

三、為革命老區(qū)人民送去科技服務等信息，提高革命老區(qū)對科普知

識的吸收率。

四、使我校學生干部干事深入農家和農民群眾同吃同住同勞動，體驗生活，讓在校大學生投身社會實踐。

五、認真學習領悟“三個代表”重要思想，進一步提高自身的政治思想素質修養(yǎng)，為構建社會主義和諧社會而貢獻力量。

五、活動流程：

（一）前期準備：

1、安排同學自己申報“三下鄉(xiāng)”實踐地點，并結合暑期“三下鄉(xiāng)”的具體要求和聯(lián)系地點的實際情況進行篩選。

2、與實踐地點相關人員及時溝通，商榷下鄉(xiāng)活動的具體細節(jié)。

3、從南丁格爾志愿服務團中選拔“三下鄉(xiāng)”同學，召開動員大會，并進行相關培訓。

4、在校內，以海報和宣傳板形式對本次“三下鄉(xiāng)”活動進行全方位宣傳。

（二）實踐過程：

1、7月12日，開展義診工作。

與德州市齊河縣趙官鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院聯(lián)合設立義診點，并及時將消息告知社區(qū)居民。然后，開展義診工作。主要是向村民提供體檢服務等。

2、7月13日，進行新型農村合作醫(yī)療制度宣傳工作。

在社區(qū)的顯要位置張貼關于“新型農村合作醫(yī)療制度”的宣傳海報。設立咨詢臺，向社區(qū)居民宣傳這項有益的醫(yī)療制度，并積極解答社區(qū)居民們的疑惑。

3、7月14日，宣傳急救護理常識，并進行走訪調查。

設立宣傳點，宣傳急救護理常識、宣講疾病預防、介紹良好的生活習慣，讓社區(qū)居民了解到防病治病醫(yī)療知識，并學會將這些知識應用并落實到日常生活中，最后教授簡單的急救護理操作。并組織人員，每四人一組，到社區(qū)進行走訪和調查。

（三）總結反饋：

及時總結，整理成文字及相關圖片材料。將活動心得及活動效果及時反饋，對調查中發(fā)現(xiàn)的問題進行思考并提出解決問題的建議和意見，為該村提供切實有效的幫助，以達到本次“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動的目的要求。

六、總結階段 ：

對活動流程進行梳理，認真整理活動照片和相關材料，做好全面宣傳和深度報道工作，不斷營造良好的輿論氛圍。此外，還要注重總結教訓，以便為下一次更好的開展相關活動積累經驗。

通過召開“實踐歸來話成就”座談會、社會實踐成果匯報會、“優(yōu)秀暑期社會實踐調查報告評選”等活動，對優(yōu)秀團隊及個人進行表彰。與此同時，組織隊員交流體會，討論活動得失，進一步強化實踐活動的教育效果。在做好上述工作的基礎上，一定要有重點地向團委匯報活

動整體開展情況?；顒咏Y束之余，定期組織參加此次活動的人員進行交流，加強團隊向心力。

七、媒體宣傳 ：

活動過程中積極與新聞媒體聯(lián)系，通過報紙、網絡新聞報道等形式，進一步加強宣傳力度，擴大活動影響力。

八、經費預算：

交通費 50（元/人）×19（人）×2（往返）=1900（元）

住宿費 5（元/人×天）×19（人）×3（天）=275（元）

材料費 橫幅：40元、宣傳彩頁：30元、展板2塊：100元、綬帶16條：160元 其他

費用 常用藥品：100元

共計2605元

九、人員分工：

帶隊老師：邢鵬飛

活動調度：彭培培、劉蕾

地點聯(lián)系：國聰聰、王海菠

活動記錄：徐俊美、楊媛媛

場地安排：王歡歡

攝影攝像：楊振

宣傳報道：何曉慶、趙會曉

材料整理：譚莎莎、陳鑫

宣傳主講：亓琳、張迅瑤

醫(yī)療服務：婁連玉、湯凡

傳單發(fā)放：全體成員

調查反饋：全體成員

十、效果分析：

本次活動重在引導廣大青年學生在社會實踐中認真學習、實踐科學發(fā)展觀，深入了解基層群眾生活，進行詳細的社會觀察，不斷增強在奪取全面建設小康社會新勝利的偉大實踐中奮發(fā)成才的使命感和責任感。

首先，從活動本身的意義出發(fā)，“三下鄉(xiāng)”社會實踐是一個公益性的志愿活動，具有廣泛的群眾基礎及影響力，可以加強社會對廣大志愿者和社會實踐活動的了解；其次團隊的成員，是從廣大優(yōu)秀報名者中精挑細選的，實踐隊伍具有充分的戰(zhàn)斗力，為更好的為人民服務打下堅實的基礎。

因為我們有大學生南丁格爾志愿服務團，以關愛農民工子女、基層醫(yī)療衛(wèi)生服務、文化宣傳服務等為主要服務內容。所以，此次活動的成果不僅僅是豐富當地群眾的安全保健知識，更是豐富他們的生活，改善他們的生活。以此活動將使他們對我院的青年志愿者及社會實踐活動產生高度的認同感和親近感，這為今后繼續(xù)開展“百村千校服務計劃”的實踐活動，打下堅固而穩(wěn)定的基礎。

通過活動的開展，真正做到引導青年學生堅持理論聯(lián)系實際，為基層提供力所能及的服務，得出正確的社會觀察結論，明確堅定的政治方向，實現(xiàn)“受教育、長才干、做貢獻”的實踐目的。讓同學們從現(xiàn)在做起，積極響應學校組織開展大學生社會實踐活動的號召，展現(xiàn)大學生的良好風貌。同時，廣大青年志愿者也必將通過活動的開展，進一步強化自身的社會實踐經歷，在實踐中提高自身素質，落實科學發(fā)展觀，為建設祖國、振興中華積蓄力量！

六、總結階段：

對活動流程進行梳理，認真整理活動照片和相關材料，做好全面宣傳和深度報道工作，不斷營造良好的輿論氛圍。此外，還要注重總結教訓，以便為下一次更好的開展相關活動積累經驗。

通過召開“實踐歸來話成就”座談會、社會實踐成果匯報會、“優(yōu)秀暑期社會實踐調查報告評選”等活動，對優(yōu)秀團隊及個人進行表彰。與此同時，組織隊員交流體會，討論活動得失，進一步強化實踐活動的教育效果。在做好上述工作的基礎上，一定要有重點地向團委匯報活動整體開展情況?；顒咏Y束之余，定期組織參加此次活動的人員進行交流，加強團隊向心力。

七、媒體宣傳：

活動過程中積極與新聞媒體聯(lián)系，通過報紙、網絡新聞報道等形式，進一步加強宣傳力度，擴大活動影響力。

八、經費預算：

交通費50（元/人）×19（人）×2（往返）=1900（元）

住宿費5（元/人×天）×19（人）×3（天）=275（元）

材料費橫幅：40元、宣傳彩頁：30元、展板2塊：100元、綬帶16條：160元

其他

費用常用藥品：100元

共計2605元

第四篇：活動方案設計

活動方案設計

二：宣傳到位（1）叫客戶提前造勢。（2）提前2到3天宣傳，根據客戶市場的具體情況而定。（3）活動前一天晚上叫客戶電話通知金顧客群（4）活動當天叫客戶開車接金顧客群

三：方案設計合理實用。合理是指：顧客；客戶；客戶的員工；都在活動中受益，顧客方面要根據客戶市場的顧客需求設計實用的獎品贈品，獎品贈品一定要在顧客中產生吸引力能刺激購買?？蛻舴矫媸侵咐麧欬c要合理，產品要合理，產品合理是指：通過活動是客戶的產品布局能按照公司的333布防體系進行，也就是客戶的性質定局?？蛻舻膯T工方面是指：通過活動是客戶的員工受益目前僅指經濟方面。

四：標桿帶動。標桿是指客戶和客戶的顧客兩個方面，客戶是在設計活動是要充分考慮客戶的具體情況，本著先易后難的原則活動時要組織觀摩團，組織觀摩團的目的是：1：適當給搞活動的客戶壓力2：給觀摩團中的成員壓力與動力。一：推演評估。推演是指：把客戶的性格；客戶的市場情況；客戶的競爭對手情況；客戶的金顧客群情況；客戶的家庭成員情況；客戶的產品布局情況；客戶顧客的經濟情況；客戶顧客的潛力；客戶金顧客群中特殊人的情況等要素進行綜合分析然后進行評估得出一個參考值，根據參考值再推敲方案的合理性。

第五篇：美容院活動方案設計

美容院活動方案設計

低門檻進入法、對比法、撕單法、POS劃點法、現(xiàn)金刺激法、體驗法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉卡法、雙倍法、轉介紹法、連環(huán)累計法

分級護理法

低門檻法：

其政策大致如下：

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。

限時限量來體現(xiàn)機會。

類似方案還有許多：如與 “五．一”，只花“51”元的促銷標語，美容院全部服務項目“51元”特價優(yōu)惠一周活動。十一時侯，100元選美容院三個項目連做的服務。

對比法:

其政策大致如下：

1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒；

2、美容院年卡2000元+1的方案，當場送價值600禮品套盒；第二年只要1元錢就能美容，（前三個月只做服務不賣產品。）

說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。

如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

撕單法：

其政策大致如下：：美容院常見促銷政策：年卡：2000元，送1000元產品，額外再送手護10次,卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉化調整為：

第一步：美容院半年卡1500元，送產品1000元，限活動當天開卡有效；

第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。

第三步：如果顧客再愿意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次

說明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望；因小失大。

劃點法：

其政策大致如下：

自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地改良的方法為：

如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。

說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習慣就很麻煩。

現(xiàn)金法：

其政策大致如下：

1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒；

2、美容院年卡2000元，7折優(yōu)惠，同時送700禮品套盒

3、美容院年卡2000元，做到10次時，返現(xiàn)金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒

說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產生注意力，容易達成。

體驗法：

其政策大致如下：

方案一：在美容院開設體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗其它項目（一般都是豐胸等高價位服務），老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎護理，或從在淡季時1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇項目做。

A案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30元錢，就能買年卡 ” 的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務年卡，其售價，根據消費者來店購買順序依次定為1元 —— 30元。售完為止，其它服務項目均按原價銷售。

某美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了 “ 0 — 25元體驗價，體驗后，根據感覺付款 ” 的促銷活動。活動規(guī)定，凡在本店體驗任何美容服務項目，其最高體驗價格均為25元，且消費者體驗完畢后，可根據自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺定價拓客。

說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當勞肯得雞的優(yōu)惠券，學生卡，網上下載都有此種方法的影子。

特價法：

其政策大致如下：

北京一家設在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，在5．12護士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護士，就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動。凡是醫(yī)院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20余種產品。

說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應該有效區(qū)分很重要。

超值法：

其政策大致如下：

活動期間消費者選購消費公司產品達300元者，額外加20元，可獲贈價值XXX錢的禮包：

送一個大禮包包括：XXXX產品價值148元。XXX沐浴露價值130元，旅行包價值36元。購防嗮套裝＋16元就送簡約套裝+防紫外線傘＋68元購買原價380元脊椎保養(yǎng)經典套

又如：顧客購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680元（定價2880元），特別贈送手部年卡（或美甲一張），打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院；

說明：這是我們廠家許多年前經常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產品銷售，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會員制結合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價值3800元，但禮物不能是產品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產品

抽獎法：

美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產品或贈品，凡在3個月內到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。

置換法：

也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動” 纖體項目服務卡：2000元/10次(無產品)

推薦產品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）

腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）

關于精油空瓶的相應抵用金額：

１.抵用５０元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)

２.抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油

活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數的護理（注：不超過該卡一半的次數），同時享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應的產品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數不超過三個）；

說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。

捆綁法：

三合一活動：

全價購面膜280元一套

半價購眼部特護一套455元

三折購夏季養(yǎng)膜一套572元

再如：購基礎年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內衣等相關附屬產品等)

說明：結合顧客注意力，推廣全套美容院產品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。

打包法：

在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡2000元，賣顧客20瓶產品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產品的需求。

說明：這樣不至于經常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。

轉卡法：

學習銷售型連鎖的轉卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推。或者余額翻倍。還有一種轉卡則是。

某閨秀美容院首經常舉辦“月月有抽獎，天天有優(yōu)惠”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領獎時，就有銷售機會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內容為15次面部經絡美容護理。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經理的說服，推銷價值2000元的眼部護理30次。在此基礎上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護理，就多提一些轉卡的人和事，讓客人產生對比感和攀比心，從而達到轉卡的作用。

雙倍法

凡來店的顧客購買任一服務卡項贈同等服務卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設定而已，如原來一個卡價值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產品，讓另一個購買。

說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數，時間。

轉介紹法：

如年卡2000元，送價值900元的產品，幾瓶最好有差價。再送友情卡一張（月卡四次，價值480元），惠顧卡一張（一次，180元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。

免費提供“美容月票”：某美容院為推出新產品，開發(fā)新市場，舉行“免費月票”促銷活動：消費者可免費領取“美容月票”，對該促銷產品進行為期一個月的免費體護理；凡在當月購買一定數量該促銷美容品的消費者，可免費獲得下一個月的“美容月票”；凡在當月向本店介紹2名符合要求的消費者來本店領取“美容月票”并進行體者，可免費獲得下一個月的“美容月票”?；顒油瞥龊笠粋€月，美容院共發(fā)放“美容月票”90余張，有近40人領到了第二個月的“美容月票”。

全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費者達3000元統(tǒng)計出來，只要交3000元，再交1元錢，可獲免費做美容機會。其介紹顧客的消費可以作半沖抵，如介紹二個顧客花了5000元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產品，一般顧客的錢都不會拿回去的。

連環(huán)累計法：

滾動累計促銷案例：

“18元包月滾動模式”介紹：用低價吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進消費者增加消費。顧客消費18元可獲得： 免費護理4次，再消費月卡200元可獲得：前面18元可做購買產品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費護理一次，再消費季卡540元可獲得：前面所消費218元做其他護理（任選）的充值，并可獲得100元家居產品贈送，再消費半年卡960元可獲得：前面所消費758元做其他護理（任選）的充值，并可獲得280元家居產品贈送，再消費年卡1680元可獲得：前面所消費1718元做其他護理（任選）的充值，并可獲得500元家居產品