第一篇：XX服裝城十五周年活動策劃書

XX服裝城十五周年活動策劃書

一、活動背景

作為廣州地區(qū)最大的服裝城，經(jīng)歷了15年的風(fēng)風(fēng)雨雨，白馬取得了一次次的豐收碩果，孕育著南國時尚潮流，去年白馬服裝城又榮獲了國家服裝行業(yè)的龍頭的稱號，現(xiàn)在白馬正在大氣經(jīng)典的氣質(zhì)走向品牌化和國際化。

白馬服裝也面臨著越來越多的挑戰(zhàn)，不斷的新競爭對手的涌現(xiàn)，使白馬在價格上不具有優(yōu)勢，而且業(yè)務(wù)擴張的空間不足，使白馬的競爭越來越嚴峻。加上周圍其他服裝商城的吸引、競爭對手的各種優(yōu)惠策略，影響了白馬的凝聚力。雖然其品牌度的強大，由于白馬嚴格的管理制度，使白馬與客戶之間的溝通效果不明顯，不好的溝通也就不能真正的了解客戶需求，使得白馬的服務(wù)效果打折扣。內(nèi)外環(huán)境使白馬面臨著業(yè)主客戶流失的危險，要維持現(xiàn)有客戶和增強企業(yè)核心競爭力，白馬要用現(xiàn)有品牌優(yōu)勢和多年來的風(fēng)雨同舟情加深客戶的忠誠度，通過服務(wù)平臺的提升滿足客戶來增強他們的凝聚力。

白馬15周年慶典活動作為一場面向客戶、面向社會的“公關(guān)”造勢運動，任何一個細節(jié)都精雕細刻，充分彰顯白馬品牌的經(jīng)典大氣，傳播“風(fēng)雨同舟白馬情”及“南國時尚、風(fēng)起白馬”，增強現(xiàn)有品牌客戶的凝聚力和白馬品牌的影響力！

二、活動目的：

1、真情——是與品牌客戶風(fēng)雨同舟、共同成長的服裝大家庭

2、品牌——成就了無數(shù)豪杰，造就了無數(shù)品牌的強大平臺

3、服務(wù)——為品牌服裝提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)渠道、始終以客戶為中心

4、時尚——“南國時尚、源起白馬”傳播白馬時尚風(fēng)向標的理念

5、形象——提升品牌客戶凝聚力和忠誠度、增強品牌的社會影響力

三、活動主題

白馬15周年慶典承前啟后，凝聚輝煌歷史、展現(xiàn)強大平臺、暢想美好明天，寓意深遠，傳播白馬作為“南國時尚之源”的風(fēng)向標作用。新年到來之際，白馬以聲勢浩大周年慶典活動，體現(xiàn)了白馬服裝大家庭對品牌客戶的感謝和肯定，親情的凝注再次凝聚白馬力量；多少品牌在這里誕生成長、多少品牌在這里開花結(jié)果、多少品牌從這里名揚天下??縮影著一代代品牌的演變，引領(lǐng)著一次次時尚的潮流??

歷鑄輝煌十五載尚容天下白馬人

——中國·廣州白馬集團15周年慶典活動

其他活動主題建議：

風(fēng)雨真情夢起白馬

四、活動策劃流程

（一）活動內(nèi)容

第五屆“白馬·尚風(fēng)”杯歌唱大賽

“滿意100”客戶服務(wù)月

經(jīng)典品牌時裝發(fā)布會

白馬十五周年開幕式儀式

“尚風(fēng)·服裝品牌大獎”評選

“感恩·感悟·暢想”白馬慶功晚宴

獲獎品牌時裝動態(tài)展演

（二）活動表現(xiàn)流程：

造勢期

通過具有針對性的媒體傳播、白馬杯宣傳，將社會的視線引向白馬，為活動聚集人氣活動期

通過十五周年慶典開幕儀等一系列動活動開展，傳播白馬活動主題

后續(xù)

系列公關(guān)活動和媒體宣傳推進

（三）活動細節(jié)說明

1、造勢期

為配合活動期的執(zhí)行，前期適當?shù)脑靹荩繕撕蜕鐣膮⑴c，尤其是白馬杯歌唱大賽。目的是讓社會都參與近來，走進白馬、感受白馬，積聚人氣，傳達我們的品牌主張，鎖定目標，完成本次活動的戰(zhàn)略目標。

媒介造勢

（1）建議活動新聞通報會，邀請本地媒體、相關(guān)行業(yè)專家及設(shè)計師和部分重要的社會名流參加，向其傳達本次的活動意義和形式，形成一種輿論導(dǎo)向，吸引目標公眾的注意和參與。通過新聞通報會彰顯白馬的實力，提升品牌影響力、（2）戶外廣告，從十二月初開始發(fā)布有關(guān)白馬杯歌唱的戶外廣告（主要是DM折頁，可適當在臨近地方通過海報預(yù)告活動信息），從元月初開始發(fā)布有關(guān)白馬周年慶典的活動信息，形成強大的視覺沖擊，對白馬的活動形成深刻印象。

（3）利用自身強大的渠道，通過邀請函并附帶禮品的形式向客戶們發(fā)出邀請，召開一次有關(guān)經(jīng)典品牌時裝發(fā)布會的客戶推介會，吸引他們的參與，并準備接待工作。

（4）在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布會有關(guān)白馬杯歌唱比賽的信息，吸引大量的社會群體參與（尤其是學(xué)生群體），可選擇空中網(wǎng)、騰訊等廣州接觸率較高的網(wǎng)絡(luò)。

2、“滿意 100”客戶服務(wù)月

設(shè)置“滿意100”客戶服務(wù)月活動，活動期間系統(tǒng)式的使服務(wù)平臺升級（專門設(shè)立白馬客服熱線、白馬客服郵箱、白馬定期拜訪、客戶交流會以及客戶服務(wù)問卷調(diào)查等），認真傾聽客戶對白馬改進建議和寄望（包括白馬的管理、服務(wù)、與客戶之間的溝通等問題），加強與客戶之間的溝通，了解他們的真正需求才能更好的滿足?；顒悠陂g對客戶給與不包括節(jié)日優(yōu)惠的“送溫暖活動”。

3、第五屆“白馬·尚風(fēng)”杯歌唱大賽

前期造勢：通過海報張貼、公交車站牌、校園的刊物、廣播、網(wǎng)站、報紙媒體等多種形式和載體進行推廣，專業(yè)的宣傳推廣團隊用真誠細致的服務(wù)創(chuàng)造價值，聚集大量的人氣。

具體賽事流程、目標人群、邀請評委、活動計劃等詳見提案

4、經(jīng)典品牌時裝發(fā)布會

時裝秀主題：按照參加品牌與服裝風(fēng)格定細案

在2007年12月底和元旦期間，在一樓中庭每天都組織一個品牌的時裝表演。（具體執(zhí)行方案待定）

5、白馬十五周年開幕式儀式

地點：白馬服裝城

時間：2008年1月8日

開幕儀式儀式：1）把白馬的奔跑騰飛圖案制作成氣球，放飛在半空中，既宣傳了白馬，又烘托了開幕式的氣氛；2）10米高的紅、黃、藍、紫巨型彩煙騰空而起，吉祥物白馬（雕塑或白馬獎杯等形式）將在云霧繚繞中出場；隨后由煙花拼成的“廣州白馬集團15周年慶典”或活動主題巨大字幕在空中升起，拉開序幕；3）書畫家現(xiàn)場潑墨，邀請書畫名家將現(xiàn)場揮毫潑墨，以大氣奔騰的白馬騰空圖宣傳白馬理念，烘托現(xiàn)場氣氛。

6、“夢起白馬·服裝品牌大獎”頒獎典禮

地點：白馬服裝城

時間：2008年1月8日

品牌需要典范，市場需要主導(dǎo)者，客戶需要模范。通過評選2007“夢起白馬·服裝品牌大獎”評選及頒獎，推舉出2007年度廣州白馬服裝品牌系列大獎。同時，以15周年活動為載體，提白馬品牌的知名度、美譽度，彰顯白馬平臺的強大孵化作用，也為優(yōu)秀服裝品牌提供一個展示風(fēng)采、提升形象、擴大影響的極佳平臺。

亮點：1）嘉賓在進入會場前將印制手模，并書寫寄語留念，以此作為對此次白馬15周年紀念、服裝時尚界盛會的一次記錄和紀念；2）“貴重”的星光大道，此次頒獎典禮的星光大道格外金碧輝煌，米的紅地毯鋪設(shè)到位，地毯兩旁矗立著白馬獎杯形狀的雕塑（用泡沫塑料進行立體雕刻后，用玻璃纖維布蒙上形成玻璃鋼雕塑模樣，然后再進行打磨，刷上金粉制成的），顯得格外華貴、莊重；

3）舞臺處處是時尚，頒獎典禮要“給你看一個簡單得不能再簡單的舞臺，似乎沒有一個服裝時尚的符號，但又處處是時尚。”獲獎?wù)咦呦挛枧_的階梯，被做成了褲子、階梯的臺口也有服裝元素，舞臺上流線型的裝置是飛起的服裝。

7、精美活動畫冊

畫冊名稱：夢起白馬（附專題片和高檔禮品）

設(shè)計一本精美的展示白馬紀念畫冊，圖文并茂，以白馬的輝煌歷程、品牌平臺、未來展望為主線，含白馬15周年各個系列活動照片展示，白馬服裝品牌大獎中各品牌介紹展示等內(nèi)容。送給大客戶俱樂部的成員。

第二篇：服裝城開業(yè)策劃書

服裝城開業(yè)策劃書目錄

一、天榮服裝城產(chǎn)品推介會（重點招商會）

二、天榮服裝城服裝峰會論壇（重點新聞發(fā)布會）

三、天榮服裝城開業(yè)慶典禮儀方案

四、天榮服裝城招商計劃建議書

五、天榮服裝城平面設(shè)計主題定位方案

六、活動費用預(yù)算

產(chǎn)品推介會

一、背景

天榮服裝城的市場運營過程中，提供了獨特的七大經(jīng)營保障計劃，為了逐步把各項計劃完善順利的實施下去，產(chǎn)品推介會是整體活動環(huán)節(jié)中比較重要的部分，產(chǎn)品推介會的成功推出，對企業(yè)下一節(jié)的經(jīng)營起著至關(guān)重要的作用，因此須集中企業(yè)優(yōu)勢資源，為產(chǎn)品推介會的舉辦營造良好氛圍。

二、服裝城開業(yè)時間：XX年11月28日（擬定）

三、推介會地點：天榮服裝城北區(qū)及南區(qū)商鋪現(xiàn)場

四、服裝城開業(yè)推廣策劃的目標

天榮服裝城全力打造河南服裝第一城的形象，力爭建設(shè)成中原最具影響力的服裝交易基地，除醒目戶外廣告外，另配合系列促銷活動。其目的就是讓廣大消費者、商鋪業(yè)主、服裝廠家、參會經(jīng)銷商進一步了解天榮服裝城的潛在優(yōu)勢，顯示企業(yè)實力，引導(dǎo)公眾認可，增強業(yè)主、經(jīng)銷商、廠家等等社會各界人士對盛世東方的信心和興趣。

五、目標公眾

1、商鋪業(yè)主

2、服裝經(jīng)銷商

3、服裝廠家

4、各省市服裝協(xié)會、服裝管理機構(gòu)

六、定位

1、在市場競爭激烈、強手如林的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，標新立異，令人耳目一新，從而展示天榮服裝城的實力，樹立企業(yè)形象，同時讓公眾親身參與各種活動，營造熱烈、溫馨的氣氛，立體式的通過多樣化的手段向公眾傳達信息。

2、面對全省參與代表和各地經(jīng)銷商、廠家，通過匠心獨具的公關(guān)促銷與強大的廣告宣傳攻勢，促使他們進一步信賴天榮，在經(jīng)銷品牌和建立銷售網(wǎng)點中，選擇天榮服裝城。以服裝品牌充實商城營商氣氛，以商城規(guī)模效益推動服裝市場交易。

七、廣告宣傳組合1、媒體廣告

（1）選擇《大河報》刊登版面廣告

（2）《大河報》《鄭州晚報》報刊登預(yù)告和揭曉廣告，并配合刊登系列文章、照片

（3）各主要報紙媒體及電視媒體發(fā)布新聞信息，專題訪談等等

2、戶外宣傳

（1）服裝品牌、服裝經(jīng)銷公司、服裝廠家現(xiàn)場的祝賀條幅

（2）主體彩虹門及升空氣球廣告

（3）促銷活動、文藝活動現(xiàn)場展臺的設(shè)計和搭配

3、現(xiàn)場布置效果圖（附）

八、促銷活動組合1、天榮服裝城產(chǎn)品推介會酬賓“氣球一響，人人有獎”活動

時間：XX年11月28日（擬定）

地點：天榮服裝城南區(qū)活動現(xiàn)場

活動對象：參與推介會的所有來賓

實施辦法：

（1）現(xiàn)場門口設(shè)立兩個抽獎點，每點設(shè)3名工作人員及禮儀小姐；

（2）布置300個內(nèi)裝刮刮卡的充氣氣球，同時將所有獎品陳列，設(shè)刮獎規(guī)則告示牌一塊；

（3）凡憑借邀請函到場可刮獎一次，刮獎方式為隨意捅氣球，取出刮獎卡列出數(shù)字，數(shù)字代表中獎級別；

（4）獎品配置：中獎率100%，獎品包括手表、氧吧、小臺燈等等。

理由：刺激參與熱情，活躍現(xiàn)場氣氛

2、天榮服裝城產(chǎn)品推介會“品牌時裝表演秀”活動

時間：XX年11月28日（擬定）

地點：天榮服裝城南區(qū)活動現(xiàn)場

活動對象：參與推介會的所有來賓

實施辦法：

（1）組織入駐經(jīng)營的服裝品牌以及想入駐盛世東方的服裝品牌，安排一次高質(zhì)量的時裝表演活動；

（2）模特由經(jīng)營公司統(tǒng)一安排，經(jīng)銷商或廠家只須提供兩到三件款式新穎的服裝，在活動現(xiàn)場進行展示表演；

（3）刊登征集有意向參與時裝表演的廠商廠家，刊出決定參與表演的部分知名品牌；

理由：展示企業(yè)活動能力，提升商家營商信心

3、其它輔助促銷活動

（1）針對各地服裝廠商開展“品牌商務(wù)旅游計劃”，為服裝廠商提供舒適參觀環(huán)境的同時，也為品牌入駐盛世東方提供列多的商務(wù)計劃；

（2）針對廣州、浙江等服裝信中之地的服裝協(xié)會，服裝管理機構(gòu)開展“商務(wù)聯(lián)誼”活動，得其它地區(qū)行政部門的信任和支持；

（3）針對經(jīng)銷商、生產(chǎn)廠商開展“商務(wù)渠道大會”活動，以雄厚的市場啟動保證基金，優(yōu)越的規(guī)模經(jīng)營效應(yīng)，為商鋪提供一流的營商環(huán)境。

九、產(chǎn)品推介會組織流程

1、天榮服裝城產(chǎn)品推介會門口抽獎活動9:00

2、推介會開幕式，主持人介紹推介會致詞9:303、推介會特約嘉賓致賀詞（相關(guān)主管部門領(lǐng)導(dǎo)）

4、推介會商鋪設(shè)計理念介紹并參觀現(xiàn)場10:005、推介會時裝文藝表演10:306、推介會其它活動參與時間11:007、推介會酬賓禮品發(fā)放11:208、推介會閉幕，派送來人來賓

9、善后收尾處理工作

十、產(chǎn)品推介會現(xiàn)場布置

天榮服裝城產(chǎn)品推介會現(xiàn)場布置主體分為三部分，第一部分為主臺區(qū)：負責開幕式及文藝演出；第二部分為活動區(qū)：負責各類相關(guān)促銷活動、抽獎活動進行；第三部分為展示區(qū)：安排專業(yè)禮儀小姐通過展板、模型、區(qū)域位置向來賓介紹天榮服裝城產(chǎn)品的經(jīng)營策略。

十一、推介會效果評估

這次產(chǎn)品推介會宣傳策劃主要體現(xiàn)以下特點：

1、擴大宣傳策劃空間通過多樣化的媒體組合以及活動促銷，充分展示天榮服裝城的潛在優(yōu)勢，展現(xiàn)了宏大的宣傳氣勢；

2、靜態(tài)與動態(tài)廣告相結(jié)合靜態(tài)是指媒體和戶外宣傳，而動態(tài)是指系列促銷活動，靜態(tài)廣告對公眾的視覺和思維產(chǎn)生刺激，而動態(tài)廣告則具有強烈的感情，讓目標公眾參與活動，獲取其為好感認知度；

3、短期宣傳與長久宣傳相結(jié)合，除了轟炸式的短期宣傳行為，更將建立起長久的活動開幕機制，進一步建立長久不變的企業(yè)形象。

服裝峰會論壇

一、論壇目的意義

天榮服裝城產(chǎn)品開業(yè)前期，重點工作就是取得權(quán)威政府部門的支持及相關(guān)主要領(lǐng)導(dǎo)的特別關(guān)注，以便商城日后的商務(wù)工作開展更加有利，也贏得業(yè)主和經(jīng)銷商對商貿(mào)城的信心。因此，開展公益性濃厚的服裝峰會論壇，讓社會各界對盛世東方有一個全新的了解。最大限度的擴充天榮服裝城產(chǎn)品濃厚的文化底蘊。

二、服裝峰會論壇舉辦時間：XX年4月18日（擬定）

三、服裝峰會論壇舉辦地點：（鄭州紅珊瑚大酒店）星級賓館會議室

四、服裝峰會論壇舉辦規(guī)模：約200人左右

五、服裝峰會論壇參加名單

1、省市相關(guān)部門主要領(lǐng)導(dǎo)（詳細名單待定）

2、社會科學(xué)院知識專家

3、我省主要大學(xué)的教授

4、新聞單位的各路記者

5、部分業(yè)主代表及服裝經(jīng)銷商代表

6、天榮服裝城公司的主要領(lǐng)導(dǎo)

六、論壇主題：服裝經(jīng)濟

為了更大將就的突出服裝論壇的社會積極意義及實用價值，本期服裝論壇的主題擬定為“服裝經(jīng)濟”，針對如何良好的發(fā)展服裝業(yè)，各級領(lǐng)導(dǎo)、各級專家群策群力各抒己見，就可以在論壇中索取有價值的新思路、新思想，又可以在在實踐中以自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢推動河南服裝業(yè)的發(fā)展。

七、論壇活動主體

天榮服裝城服裝峰會主體活動分為四個部分，一是學(xué)術(shù)論壇時間，各級領(lǐng)導(dǎo)、各級專家分別對服裝的問題暢述觀點；二是自由討論時間，到會的各級人士、各級代表發(fā)表一下對天榮服裝城經(jīng)營的看法；三是新聞發(fā)布時間，準備充足的新聞資料稿件，給記者服務(wù)，以及聽取媒體對天榮服裝城發(fā)展的建議；四是娛樂活動時間，在論壇過程中，開展一些輕松的小游戲、小節(jié)目，適當?shù)恼{(diào)節(jié)論壇的氣氛。

八、論壇活動的形式

1、內(nèi)容形式一：來賓采取按桌定位的形式參與峰會論壇

2、內(nèi)容形式二：憑借邀請函自由形散的參與峰會論壇

3、內(nèi)容形式三：采取酒會的形式開展峰會論壇

九、論壇禮品安排

服裝峰會論壇設(shè)抽獎活動，到會的來賓

憑借邀請函均可參與摸獎活動。另外準備充足的禮品，所有到會的來賓均有禮品發(fā)放，詳細的獎品配置另附。

十、服裝峰會籌備工作

1、準備在月18日前全面準備好服裝峰會的散發(fā)材料和會議發(fā)言稿。主要材料包括：《天榮服裝城發(fā)展規(guī)劃》

《天榮服裝城簡介》

《天榮服裝城營商宗旨》

《天榮服裝城主要活動介紹》

2、主持人選：服裝峰會主持人可聘請著名主持人或企業(yè)主要負責人擔任，必須是口齒清楚、思維敏捷，具有較強的語言表達能力，并對服裝峰會內(nèi)容熟悉。

3、邀請：在4月15日以前完成各主要新聞單位記者的邀請，說明服裝峰會的事由，時間和地點屆時請他們參加，邀請的新聞媒介主要包括：

河南電視臺(1—5)套各相關(guān)節(jié)目

鄭州電視臺（1—3）套各相關(guān)節(jié)目

大河報&sp;鄭州晚報

《中國服裝》河南商報

河南廣播電視報

東方家庭報

十一、服裝峰會工作安排

1、接待組

（1）主要負責場地的落實以及場地服務(wù)設(shè)備的提供；

（2）來賓清單發(fā)放，統(tǒng)計來賓確認情況，尤其是重要來賓在未收到他們參加確認回復(fù)時，應(yīng)主動電話聯(lián)系，問清情況進一步邀請；

（3）服裝峰會新聞單位的落實，并將有價值的資料介紹給他們；

（4）新聞單位記者，攝影攝像器材接送車輛及人員的落實。

2、場地組

（1）場地內(nèi)外工作的落實，入場處簽到及迎送人員；

（2）贈送來賓宣傳品或紀念品；

（3）會場桌位、座席安排，部分座位編號，另需安排好新聞記者的自由入座；

（4）落實會場流動工作人員，照著來賓有什么問題或隨時落實領(lǐng)導(dǎo)的臨時安排。

3、后勤組

（1）會場布置，如音響、電源的落實；

（2）會場所用物料的購買和制作，如請柬、簽到簿、紀念品、宣傳品、辦公用品及會場物品購買制作；

（3）提供保、醫(yī)療、電工等工作人員；

（4）最后會場收尾善后工作的完成。

十二、服裝峰會議程安排

1、主持人宣布服裝峰會論壇開始，邀請主辦負責人致辭；

2、主持人介紹重要來賓，領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭，并說明本會的舉辦目的；

3、省、市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言；

4、社會各界人士發(fā)言（社會科學(xué)院、大學(xué)等等）

5、主持人發(fā)表簡短演說，闡明本次峰會的目的和內(nèi)容；

6、服裝廠商代表發(fā)言；

7、天榮集團代表發(fā)言；

8、主持人宣布峰會論壇結(jié)束；

9、所有來賓在入場處領(lǐng)取禮品；

10、送客善后。

第三篇：服裝城開業(yè)推廣全程策劃書

天榮服裝城開業(yè)推廣全程策劃書

目 錄

一、天榮服裝城產(chǎn)品推介會（重點招商會）

二、天榮服裝城服裝峰會論壇（重點新聞發(fā)布會）

三、天榮服裝城開業(yè)慶典禮儀方案

四、天榮服裝城招商計劃建議書

五、天榮服裝城平面設(shè)計主題定位方案

六、活動費用預(yù)算

產(chǎn)品推介會

一、背景

天榮服裝城的市場運營過程中，提供了獨特的七大經(jīng)營保障計劃，為了逐步把各項計劃完善順利的實施下去，產(chǎn)品推介會是整體活動環(huán)節(jié)中比較重要的部分，產(chǎn)品推介會的成功推出，對企業(yè)下一節(jié)的經(jīng)營起著至關(guān)重要的作用，因此須集中企業(yè)優(yōu)勢資源，為產(chǎn)品推介會的舉辦營造良好氛圍。

二、推介會時間：2002年11月28日（擬定）

三、推介會地點：天榮服裝城北區(qū)及南區(qū)商鋪現(xiàn)場

四、推介會目標

天榮服裝城全力打造河南服裝第一城的形象，力爭建設(shè)成中原最具影響力的服裝交易基地，除醒目戶外廣告外，另配合系列促銷活動。其目的就是讓廣大消費者、商鋪業(yè)主、服裝廠家、參會經(jīng)銷商進一步了解天榮服裝城的潛在優(yōu)勢，顯示企業(yè)實力，引導(dǎo)公眾認可，增強業(yè)主、經(jīng)銷商、廠家等等社會各界人士對盛世東方的信心和興趣。

五、目標公眾

1、商鋪業(yè)主

2、服裝經(jīng)銷商

3、服裝廠家

4、各省市服裝協(xié)會、服裝管理機構(gòu)

六、定位

1、在市場競爭激烈、強手如林的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，標新立異，令人耳目一新，從而展示天榮服裝城的實力，樹立企業(yè)形象，同時讓公眾親身參與各種活動，營造熱烈、溫馨的氣氛，立體式的通過多樣化的手段向公眾傳達信息。

2、面對全省參與代表和各地經(jīng)銷商、廠家，通過匠心獨具的公關(guān)促銷與強大的廣告宣傳攻勢，促使他們進一步信賴天榮，在經(jīng)銷品牌和建立銷售網(wǎng)點中，選擇天榮服裝城。以服裝品牌充實商城營商氣氛，以商城規(guī)模效益推動服裝市場交易。

七、廣告宣傳組合

1、媒體廣告

（1）選擇《大河報》刊登版面廣告

（2）《大河報》《鄭州晚報》報刊登預(yù)告和揭曉廣告，并配合刊登系列文章、照片（3）各主要報紙媒體及電視媒體發(fā)布新聞信息，專題訪談等等

2、戶外宣傳

（1）服裝品牌、服裝經(jīng)銷公司、服裝廠家現(xiàn)場的祝賀條幅（2）主體彩虹門及升空氣球廣告

（3）促銷活動、文藝活動現(xiàn)場展臺的設(shè)計和搭配

3、現(xiàn)場布置效果圖（附）

八、促銷活動組合

1、天榮服裝城產(chǎn)品推介會酬賓“氣球一響，人人有獎”活動 時間：2002年11月28日（擬定）地點：天榮服裝城南區(qū)活動現(xiàn)場 活動對象：參與推介會的所有來賓 實施辦法：

（1）現(xiàn)場門口設(shè)立兩個抽獎點，每點設(shè)3名工作人員及禮儀小姐；

（2）布置300個內(nèi)裝刮刮卡的充氣氣球，同時將所有獎品陳列，設(shè)刮獎規(guī)則告示牌一塊；

（3）凡憑借邀請函到場可刮獎一次，刮獎方式為隨意捅氣球，取出刮獎卡列出數(shù)字，數(shù)字代表中獎級別；

（4）獎品配置：中獎率100%，獎品包括手表、氧吧、小臺燈等等。理由：刺激參與熱情，活躍現(xiàn)場氣氛

2、天榮服裝城產(chǎn)品推介會“品牌時裝表演秀”活動 時間：2002年11月28日（擬定）地點：天榮服裝城南區(qū)活動現(xiàn)場 活動對象：參與推介會的所有來賓 實施辦法：

（1）組織入駐經(jīng)營的服裝品牌以及想入駐盛世東方的服裝品牌，安排一次高質(zhì)量的時裝表演活動；

（2）模特由經(jīng)營公司統(tǒng)一安排，經(jīng)銷商或廠家只須提供兩到三件款式新穎的服裝，在活動現(xiàn)場進行展示表演；

（3）刊登征集有意向參與時裝表演的廠商廠家，刊出決定參與表演的部分知名品牌； 理由：展示企業(yè)活動能力，提升商家營商信心

3、其它輔助促銷活動

（1）針對各地服裝廠商開展“品牌商務(wù)旅游計劃”，為服裝廠商提供舒適參觀環(huán)境的同時，也為品牌入駐盛世東方提供列多的商務(wù)計劃；

（2）針對廣州、浙江等服裝信中之地的服裝協(xié)會，服裝管理機構(gòu)開展“商務(wù)聯(lián)誼”活動，得其它地區(qū)行政部門的信任和支持；

（3）針對經(jīng)銷商、生產(chǎn)廠商開展“商務(wù)渠道大會”活動，以雄厚的市場啟動保證基金，優(yōu)越的規(guī)模經(jīng)營效應(yīng)，為商鋪提供一流的營商環(huán)境。

九、產(chǎn)品推介會組織流程

1、天榮服裝城產(chǎn)品推介會門口抽獎活動 9:00

2、推介會開幕式，主持人介紹推介會致詞 9:30

3、推介會特約嘉賓致賀詞（相關(guān)主管部門領(lǐng)導(dǎo)）

4、推介會商鋪設(shè)計理念介紹并參觀現(xiàn)場 10:00

5、推介會時裝文藝表演 10:30

6、推介會其它活動參與時間 11:00

7、推介會酬賓禮品發(fā)放 11:20

8、推介會閉幕，派送來人來賓

9、善后收尾處理工作

十、產(chǎn)品推介會現(xiàn)場布置

天榮服裝城產(chǎn)品推介會現(xiàn)場布置主體分為三部分，第一部分為主臺區(qū)：負責開幕式及文藝演出；第二部分為活動區(qū)：負責各類相關(guān)促銷活動、抽獎活動進行；第三部分為展示區(qū)：安排專業(yè)禮儀小姐通過展板、模型、區(qū)域位置向來賓介紹天榮服裝城產(chǎn)品的經(jīng)營策略。

十一、推介會效果評估

這次產(chǎn)品推介會宣傳策劃主要體現(xiàn)以下特點：

1、擴大宣傳策劃空間 通過多樣化的媒體組合以及活動促銷，充分展示天榮服裝城的潛在優(yōu)勢，展現(xiàn)了宏大的宣傳氣勢；

2、靜態(tài)與動態(tài)廣告相結(jié)合 靜態(tài)是指媒體和戶外宣傳，而動態(tài)是指系列促銷活動，靜態(tài)廣告對公眾的視覺和思維產(chǎn)生刺激，而動態(tài)廣告則具有強烈的感情，讓目標公眾參與活動，獲取其為好感認知度；

3、短期宣傳與長久宣傳相結(jié)合，除了轟炸式的短期宣傳行為，更將建立起長久的活動開幕機制，進一步建立長久不變的企業(yè)形象。

服裝峰會論壇

一、論壇目的意義

天榮服裝城產(chǎn)品開業(yè)前期，重點工作就是取得權(quán)威政府部門的支持及相關(guān)主要領(lǐng)導(dǎo)的特別關(guān)注，以便商城日后的商務(wù)工作開展更加有利，也贏得業(yè)主和經(jīng)銷商對商貿(mào)城的信心。因此，開展公益性濃厚的服裝峰會論壇，讓社會各界對盛世東方有一個全新的了解。最大限度的擴充天榮服裝城產(chǎn)品濃厚的文化底蘊。

二、服裝峰會論壇舉辦時間：2002年4月18日（擬定）

三、服裝峰會論壇舉辦地點：（鄭州紅珊瑚大酒店）星級賓館會議室

四、服裝峰會論壇舉辦規(guī)模：約200人左右

五、服裝峰會論壇參加名單

1、省市相關(guān)部門主要領(lǐng)導(dǎo)（詳細名單待定）

2、社會科學(xué)院知識專家

3、我省主要大學(xué)的教授

4、新聞單位的各路記者

5、部分業(yè)主代表及服裝經(jīng)銷商代表

6、天榮服裝城公司的主要領(lǐng)導(dǎo)

六、論壇主題：服裝經(jīng)濟

為了更大將就的突出服裝論壇的社會積極意義及實用價值，本期服裝論壇的主題擬定為“服裝經(jīng)濟”，針對如何良好的發(fā)展服裝業(yè)，各級領(lǐng)導(dǎo)、各級專家群策群力各抒己見，就可以在論壇中索取有價值的新思路、新思想，又可以在在實踐中以自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢推動河南服裝業(yè)的發(fā)展。

七、論壇活動主體

天榮服裝城服裝峰會主體活動分為四個部分，一是學(xué)術(shù)論壇時間，各級領(lǐng)導(dǎo)、各級專家分別對服裝的問題暢述觀點；二是自由討論時間，到會的各級人士、各級代表發(fā)表一下對天榮服裝城經(jīng)營的看法；三是新聞發(fā)布時間，準備充足的新聞資料稿件，給記者服務(wù)，以及聽取媒體對天榮服裝城發(fā)展的建議；四是娛樂活動時間，在論壇過程中，開展一些輕松的小游戲、小節(jié)目，適當?shù)恼{(diào)節(jié)論壇的氣氛。

八、論壇活動的形式

1、內(nèi)容形式一：來賓采取按桌定位的形式參與峰會論壇

2、內(nèi)容形式二：憑借邀請函自由形散的參與峰會論壇

3、內(nèi)容形式三：采取酒會的形式開展峰會論壇

九、論壇禮品安排

服裝峰會論壇設(shè)抽獎活動，到會的來賓 憑借邀請函均可參與摸獎活動。另外準備充足的禮品，所有到會的來賓均有禮品發(fā)放，詳細的獎品配置另附。

十、服裝峰會籌備工作

1、準備在月18日前全面準備好服裝峰會的散發(fā)材料和會議發(fā)言稿。主要材料包括： 《天榮服裝城發(fā)展規(guī)劃》 《天榮服裝城簡介》 《天榮服裝城營商宗旨》 《天榮服裝城主要活動介紹》

2、主持人選：服裝峰會主持人可聘請著名主持人或企業(yè)主要負責人擔任，必須是口齒清楚、思維敏捷，具有較強的語言表達能力，并對服裝峰會內(nèi)容熟悉。

3、邀請：在4月15日以前完成各主要新聞單位記者的邀請，說明服裝峰會的事由，時間和地點屆時請他們參加，邀請的新聞媒介主要包括：

河南電視臺(1—5)套各相關(guān)節(jié)目 鄭州電視臺（1—3）套各相關(guān)節(jié)目 大河報 鄭州晚報 《中國服裝》 河南商報 河南廣播電視報 東方家庭報

十一、服裝峰會工作安排

1、接待組

（1）主要負責場地的落實以及場地服務(wù)設(shè)備的提供；（2）來賓清單發(fā)放，統(tǒng)計來賓確認情況，尤其是重要來賓在未收到他們參加確認回復(fù)時，應(yīng)主動電話聯(lián)系，問清情況進一步邀請；

（3）服裝峰會新聞單位的落實，并將有價值的資料介紹給他們；（4）新聞單位記者，攝影攝像器材接送車輛及人員的落實。

2、場地組

（1）場地內(nèi)外工作的落實，入場處簽到及迎送人員；（2）贈送來賓宣傳品或紀念品；

（3）會場桌位、座席安排，部分座位編號，另需安排好新聞記者的自由入座；（4）落實會場流動工作人員，照著來賓有什么問題或隨時落實領(lǐng)導(dǎo)的臨時安排。

3、后勤組

（1）會場布置，如音響、電源的落實；

（2）會場所用物料的購買和制作，如請柬、簽到簿、紀念品、宣傳品、辦公用品及會場物品購買制作；

（3）提供保、醫(yī)療、電工等工作人員；（4）最后會場收尾善后工作的完成。

十二、服裝峰會議程安排

1、主持人宣布服裝峰會論壇開始，邀請主辦負責人致辭；

2、主持人介紹重要來賓，領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭，并說明本會的舉辦目的；

3、省、市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言；

4、社會各界人士發(fā)言（社會科學(xué)院、大學(xué)等等）

5、主持人發(fā)表簡短演說，闡明本次峰會的目的和內(nèi)容；

6、服裝廠商代表發(fā)言；

7、天榮集團代表發(fā)言；

8、主持人宣布峰會論壇結(jié)束；

9、所有來賓在入場處領(lǐng)取禮品；

10、送客善后。

開業(yè)慶典禮儀方案

一、開業(yè)慶典活動意義

天榮服裝城位于鄭州火車站大市場商業(yè)中心，商貿(mào)城外圍還有銀基商貿(mào)城，艾姆服裝城、各個知名小商品城，處在競爭日益激烈的環(huán)境中，在市內(nèi)還有金博大城，鄭州百貨，花園商廈，丹尼斯百貨，紫荊山百貨，中原商貿(mào)城，企業(yè)要取得競爭優(yōu)勢，獲得最大的經(jīng)濟收益，就必須樹立良好的形象，以獨特市場運營模式、優(yōu)厚的營商條件，贏得商城聲望，因此，開業(yè)慶典作為商城營業(yè)第一炮，必須充分利用專業(yè)、新穎、宏大的慶典形式為商貿(mào)城造勢。

二、開業(yè)慶典主體活動

為了更好烘托開業(yè)氣氛，迅速的把天榮服裝城的知名度推向一個高點，特擬定了七大主體活動，貫穿整個開業(yè)慶典形式。

1、知名主持人加入，提高現(xiàn)場人氣；

2、知名模特走秀并

代言，突出服裝第一城的格調(diào)；

3、相關(guān)政府職能部門領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，政府重點關(guān)心工程；

4、舞龍、舞獅，尊重傳統(tǒng)，加深文化內(nèi)涵；

5、大型腰鼓隊表演，強化現(xiàn)場人氣；

6、邀請服裝學(xué)院學(xué)生列隊參加觀禮，關(guān)心服裝行業(yè)新生派力量；

7、鳴放禮炮，施放氣球，規(guī)格高雅，形式莊嚴。

三、開業(yè)慶典時間：2003年5月1日（擬定）

四、開業(yè)慶典地點：天榮服裝城南區(qū)正門

五、開業(yè)慶典議程 1、9:00—9:10 主持 人宣布開業(yè)典禮開始（并介紹到場來賓）2、9:10—9:20 特約嘉賓和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致詞 3、9:20—9:30 公司總經(jīng)理致答謝詞 4、9:30—9:40 剪彩儀式開始 5、9:40—10:30 文藝表演活動開始 6、10:30—11:00 頒發(fā)贈品、禮品 7、11:10 開業(yè)慶典閉幕 8、11:30 善后處理工作

儀式過程中注意事項：來賓簽到憑請柬領(lǐng)取紀念品，門口擺放兩張長桌，簽到本、簽字筆，工作人員負責協(xié)調(diào)，安排來賓休息室。會場前設(shè)主席臺、麥克風(fēng)、引導(dǎo)貴賓、攝影、攝像人員。

六、開業(yè)慶典同賀垂幅內(nèi)容備忘案（略）

七、開業(yè)慶典場地安排

1、貴賓休息室（室內(nèi)設(shè)簽到臺、沙發(fā)、茶幾、鮮花、簽到簿、筆，提供茶水服務(wù)、攝像用電源等等）

2、主場設(shè)立式麥克風(fēng)4個，無線麥克風(fēng)2個，攝影攝像電源，舞臺周圍擺放綠色植物；

3、在門口設(shè)來賓簽到處，記者簽到處，新聞稿發(fā)放處，禮品發(fā)放處，備：簽字臺、簽到本、鮮花，放名片用銀盤等等；

4、在二層樓處放一巨型橫幅，橫幅內(nèi)容為“祝賀天榮服裝城隆重開業(yè)”；

5、在路口及其它的適當位置放置引路牌；

6、在主會場門口準備地臺，提供茶水飲料等。

八、開業(yè)慶典工作劃分

1、秘書處：確定邀請賓客名單，貴賓名單，確認來賓姓名、人數(shù)、儀式的日程安排，擬寫致辭、賀辭；安排座次，確認剪彩人員，確定會場布置方案，大會合影策劃，聯(lián)系攝影、攝像人員，確定記者接待方案，確定新聞稿等待；

2、交通安全組：負責有關(guān)部門（安全保衛(wèi)、交通、消防等）的聯(lián)絡(luò)，開業(yè)典禮現(xiàn)場保安、疏導(dǎo)車輛、停車場的劃分；有關(guān)標牌的胡定，制作等等；

3、會務(wù)接待組：發(fā)送請柬，確定禮儀小姐，準備簽到簿、簽字筆、彩帶、剪刀、嘉賓牌，提出接待方案，贈送禮品，負責來賓休息室接待，禮品券的印制等等；

4、禮品組：禮品、獎品的準備、包裝、發(fā)放準備禮品券，列出詳細禮品制作單；

5、工程組：麥克風(fēng)、燈光、電源、剪彩臺、音響設(shè)備的布置和安裝。

九、開業(yè)慶典治安保衛(wèi)

天榮服裝城于2004年5月1日開業(yè)，此間將舉行典禮、剪彩、參觀和文藝演出，從上午9點至中午11:30結(jié)束。屆時將省市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及社會各界知名代表參加，時間長、規(guī)模大、規(guī)格商，為確保開業(yè)典禮的絕對安全和順利進行，特制定方案如下：

1、組織領(lǐng)導(dǎo)（略）

2、警戒區(qū)劃分為四層：典禮區(qū)、剪彩區(qū)、場地區(qū)、外場外圍區(qū)（1）典禮區(qū)（進行當天各文化表演活動）

（2）剪彩區(qū)：主席臺、進行致辭，講話，剪彩的中心區(qū)，實行臨時戒嚴，無請柬者不得入內(nèi)，并保證音響音效，電源設(shè)備的完整安裝；

（3）場地區(qū)：北側(cè)和南側(cè)沿便道，由經(jīng)營公司組織著裝便衣配帶工作證的值勤人員進行外圍疏導(dǎo)，勸阻過往行人不得停留，維護外圍秩序，攔截無柬無關(guān)人員進入場區(qū)，緩解典禮區(qū)壓力；

（4）外場外圍區(qū)：主樓停車場、建筑物周圍支路交通的管理、合理安排好參與來賓車輛的停放工作。

3、紀律

（1）所有治安人員要服從命令，聽從指揮，嚴守紀律，統(tǒng)一著裝，迎賓人員配帶白手套，儀表整潔，警姿端正；

（2）堅守崗位，不得擅離職守，認真履行職責，值崗中講究方法，依理辦事，文明值勤。

十、開業(yè)慶典文藝演出

1、內(nèi)容：腰鼓隊表演 人數(shù)：100人左右

安排：全體演員必須著裝統(tǒng)一，所需要的樂器、伴奏、音響等設(shè)備須提前預(yù)備，在準確時間參加演出

2、內(nèi)容：舞龍、舞獅 人數(shù)：20人左右

安排：自行攜帶好演出服裝，演出道具及樂器，表演的形式和內(nèi)容，不可隨意更改，確定演職人員名單

3、內(nèi)容：時裝表演 人數(shù)：10人左右

安排：本次時裝表演，只是點綴性的表演，通過典雅、時尚、流行的日常服飾，充分表現(xiàn)出天榮服裝城的整體定位

十一、開業(yè)慶典活動總結(jié)

天榮服裝城要在河南樹立起服裝第一城的形象，必須推出一整臺大氣、熱烈、轟動的開業(yè)慶典儀式，贏得公眾的信心，無論是媒體宣傳的鋪天蓋地還是現(xiàn)場活動的載歌載舞，都得集中展示天榮服裝城的雄厚實力。

招商計劃建議書

一、招商定位

天榮服裝城總體思路是通過高品質(zhì)、高規(guī)格的廣告宣傳，力爭成為河南服裝第一城，商戶主要以中小型服裝企業(yè)生產(chǎn)廠家為主（包括其它小品牌代理經(jīng)銷商），這就決定了天榮服裝城招商的目標對象。綜合性服裝城經(jīng)營優(yōu)勢、優(yōu)越性取決于地理位置、品牌結(jié)構(gòu)的合理，以及有效的宣傳攻勢。

二、招商范圍

招商范圍可選擇兩種：一種是本地服裝經(jīng)銷商為主；另一種就是集中招集外地服裝廠商。從短期來看，本地服裝經(jīng)銷商聯(lián)系方便，熟悉市場，廣告滲透效果直接，容易滿足初期招商需求，從長遠來看，外省服裝廠商，對天榮服裝城日后的經(jīng)營能起到更好的推動作用，但外省服裝廠商，分布面廣，商家不集中，招商比較難完成，不過歸根到底，招商范圍集中在河南，廣東，浙江、上海一帶。

三、招商渠道

1、準備完善的天榮服裝城簡介資料,集中參加全國各地極其影響力的服裝節(jié)、服裝博覽會；

2、成立專業(yè)的企劃工作小組，營銷或創(chuàng)辦本省權(quán)威性的服裝節(jié)或服裝博覽會，充分利用會展經(jīng)濟優(yōu)勢；

3、贊助或主辦中原地區(qū)大型的服裝活動，以強勢的廣告力度，把天榮服裝城的知名度擴大。

四、招商特點

天榮服裝城由于其獨特的招商定位，以致于招商過程中，形成幾個主要特點：第一、服裝商家特別關(guān)心商城的人流量（決定人流量的主要原因之一就是交通便利）；其

二、服裝商家特別關(guān)心商鋪價格，合理的租金，可以有效的降低經(jīng)營成本；其

三、服裝商家特別關(guān)心商城的對外知名度，良好的知名度自然會有良好的經(jīng)商環(huán)境。

五、招商活動形式

1、低租金的吸引政策；

2、免費完善的物流服務(wù)舉措；

3、巨額的廣告投入資本作保證；

4、接連不斷的服裝公眾活動（如服裝節(jié)、博覽會、交易會等等）；

5、務(wù)實有效的廣告服務(wù)條款（如內(nèi)部雜志、主樓路牌、宣傳畫冊等等）；

6、健全網(wǎng)絡(luò)銷售平臺（建立商城網(wǎng)頁）；

7、權(quán)威部門、模特公司、服裝設(shè)計學(xué)院地等社會力量定期加盟，開展各類產(chǎn)品交易會、推廣告會等待；

平面設(shè)計主題定位方案

一、設(shè)計目的 天榮服裝城前期售樓工作已經(jīng)基本結(jié)束，工作重點轉(zhuǎn)移到了店鋪的招商運營。因此，平面廣告主題的訴求將集中宣傳天榮服裝城的規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢及一流的營商環(huán)境，通過鮮明的廣告語，醒目的視覺畫面，進一步提升天榮服裝城為服裝第一城的企業(yè)形象。

二、設(shè)計主題

天榮服裝城目標就是做中原最有影響力的服裝商城，全力打造河南的服裝第一城。設(shè)計的主題思路將以目標為中心，輻射性的展開商城自我形象設(shè)計，設(shè)計主題圍繞服裝第一城為總概念，設(shè)計范圍包含商城獨特的一站式商貿(mào)基地，完善的營商配套設(shè)施，會展經(jīng)濟牽頭的經(jīng)營模式。

三、設(shè)計重點

天榮服裝城開業(yè)在即，設(shè)計的重點將側(cè)重于三個方面：第一是商貿(mào)城的自我形象；第二是經(jīng)營管理公司專業(yè)的市場運作模式；第三是商貿(mào)城店鋪一流的營商環(huán)境，平面設(shè)計將充分考慮設(shè)計重點因素。

四、色彩選擇

為了更好的烘托設(shè)計主題，突出設(shè)計思路的連貫性，整體設(shè)計將集中采取幾種主色調(diào)。服裝第一城宏偉規(guī)模，可選取黃色，紅色，天榮服裝城的天榮有長久繁榮之意，可選取充滿生機的綠色，而其中的東方，可選取與之緊密相聯(lián)的紅色，再加上天榮服裝城廣闊的商機，可輔以藍色，因此，色彩選擇集中為紅、黃、藍、綠四種顏色。

五、廣告詞選擇及設(shè)計內(nèi)容

1、廣告語：商業(yè)旗艦、領(lǐng)航河南

2、廣告語：入主天榮服裝、經(jīng)營富甲一方

3、廣告語：天榮服裝城、引領(lǐng)新時尚

4、廣告語：頂尖商鋪、頂尖品牌、頂尖管理

5、廣告語：一流營商環(huán)境、一流物流管理

6、廣告語：搶灘天榮服裝城、穩(wěn)坐莊家寶座

7、廣告語：天賜一方商城、廣進八方財源

本 推 廣 企 劃 案 費 用 預(yù) 算（此略，另附）

第四篇：盛世服裝城項目經(jīng)營策劃書

“盛世服裝城”項目經(jīng)營策劃書

一、前言

該項目編制的依據(jù)：

1、盛世集團提供的項目資料；

2、進行市場調(diào)研獲得的第一手資料；

3、沈陽市統(tǒng)計局1998年、1999年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報；

4、沈陽市商業(yè)聯(lián)合會、沈陽市商業(yè)經(jīng)濟學(xué)會編輯的內(nèi)部資料《商業(yè)參考》。

二、項目概況

1、項目名稱：盛世服裝城。

2、項目選址：位于沈陽市皇姑區(qū)北行商業(yè)中心區(qū)，即原沈陽市石棉廠廠址內(nèi)。南接岐山路、三和百貨；北依中國城，距銀泰百貨1000米，與皇姑副食隔街相望；相鄰長江街，與太原街相接。

3、項目規(guī)模及投資：

（1）該項目占地面積1.53萬平方米，建筑面積4萬平方米，分地上三層，營業(yè)面積3萬平方米。

（2）項目總投資：2800萬元，由盛世集團投資。

4、項目經(jīng)營者：

5、項目經(jīng)營方式：采取租憑經(jīng)營方式，即由盛世集團投資，其子公司租賃經(jīng)營。

三、項目經(jīng)營環(huán)境分析

1、項目所在城市--沈陽市是東北地區(qū)政治、經(jīng)濟、文化和商貿(mào)中心，是東北地區(qū)的交通樞紐，有著豐富的人口和人才資源及雄厚的經(jīng)濟實力和工業(yè)基礎(chǔ)。1999年全市經(jīng)濟穩(wěn)中有進，經(jīng)濟水平逐步提高，國民經(jīng)濟的財政政策作用下，經(jīng)濟運行明顯加快，總體經(jīng)濟形勢呈現(xiàn)出健康向上的發(fā)展態(tài)勢。目前宏觀經(jīng)濟運行已進入“適度”的綠燈區(qū)，總體經(jīng)濟發(fā)展已進入“景氣”狀態(tài)。

2、沈陽市第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，每年都以較大力度支持全市經(jīng)濟快速增長。1999年第三產(chǎn)業(yè)增加值總量達506.7億元，比1993年增長65.3%，平均增速達9.9%，第三產(chǎn)業(yè)對GDP的貢獻率穩(wěn)步增加。從行業(yè)構(gòu)成看，批零貿(mào)易餐飲業(yè)、運輸郵電倉儲業(yè)及金融保險業(yè)是推動我市第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。其中，批零貿(mào)易餐飲業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的傳統(tǒng)行業(yè)，1999年增加值總量達180億元，在第三產(chǎn)業(yè)中高居榜首，以批零貿(mào)易為主的第三產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展既有利于推動居民消費水平的提高，同時也預(yù)示了盛世服裝城在沈陽市地區(qū)的行業(yè)潛力。

3、項目符合沈陽市、皇姑區(qū)政府發(fā)展商貿(mào)的總體思路和基本原則，符合市、區(qū)政府關(guān)于“規(guī)劃、規(guī)范和規(guī)則市場”的基本思路，并且能對皇姑區(qū)的“商業(yè)街區(qū)改造”起到示范作用。市區(qū)政府開拓市場的宗指基本思路是：加快流通體制改革步伐，加快流通業(yè)從末端行業(yè)向先導(dǎo)行業(yè)轉(zhuǎn)化的過程。按照“三改一加強”的原則，以建立現(xiàn)代流通企業(yè)制度為目標，建立多元化、產(chǎn)權(quán)明晰的流通主體；繼續(xù)推進新型營銷方式的發(fā)展，按照大市場、大貿(mào)易、大流通的方向構(gòu)造商品流通體制；加強對市場載體的規(guī)范與管理，做到規(guī)劃合理、規(guī)范發(fā)展、規(guī)則交易。重點改造和建設(shè)我市全國性和區(qū)域性批發(fā)市場，通過技術(shù)改造，使之提高現(xiàn)代物流技術(shù)交流水平和管理水平，逐步形成交易功能強、幅射面廣的商品集散中心和信息中心。項目的建設(shè)目標完全符合市區(qū)政府上述需求，因此將會得到各級政府的大力支持。

綜上所述，沈陽市社會經(jīng)濟發(fā)展和運行勢態(tài)良好，第三產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長，項目經(jīng)營方針與各級政府對于發(fā)展大市場的思路相符，該項目將得到政府的肯定和大力扶持。這些因素為項目的運作提供了可靠的經(jīng)濟及社會政策保證。

四、市場及競爭對手分析

1．市場分析

（1）社會購買力分析。

沈陽市國民經(jīng)濟增長穩(wěn)中加快，經(jīng)濟效益趨向好轉(zhuǎn)，人民生活進步改善。1999年全年實現(xiàn)社會消費品零售總額263.2億，同比增長10.1%。城鄉(xiāng)市場分別實現(xiàn)不同程度的發(fā)展，市區(qū)實現(xiàn)社會消費品零售總額230.1億元，增長11.2%;縣及縣以下實現(xiàn)社會消費品零售總額13.1億元，增長4.5%;吃、穿、用商品銷售分別增長9.6%、11.7%和9.6%.人民生活得以改善，預(yù)計城市居民人均可支配收入達4950元，增長61%；全市農(nóng)民人均純收入可達2870元，增長19.7%。

（2）消費傾向分析

根據(jù)沈陽市的統(tǒng)計資料，從1997年以來，沈陽市城鄉(xiāng)居民吃穿消費全面增長，恩格爾系數(shù)下降。隨著城鄉(xiāng)人民生活水平的不斷提高，消費觀念發(fā)生了根本性的變化，消費呈現(xiàn)快速、健康、簡便、多樣、專業(yè)化的趨勢。人們對服裝消費的需求，特別是對高檔次、專業(yè)服務(wù)、優(yōu)雅的購物環(huán)境的需求越來越高。1998年投向衣著類的零售額為106.8億元，比1997年增長11.3%，1999年為132.8億元,比上年增長12.6%，占社會消費品的零售總額的確22.6%。

（3）市場容量分析

我市各類商品市場交易活躍，截止1998年，全市各類市場達533個，其中生產(chǎn)資料市場71個，消費市場462個。全市各類市場成交額556億元，同比增長4.2%。超億元市場55個,其中消費品市場46個;超10億元市場8個，其中多數(shù)為消費品市場，例如，五愛市場交易額已達110億元以上?？傊?，各類市場已經(jīng)成為城鄉(xiāng)居民生產(chǎn)和生活購物的主要場所和空間，也培養(yǎng)了“盛世服裝城”潛在客戶群體。

上述分析表明，沈陽市消費增長平穩(wěn)有序，需求有所回升，社會購買力正在以較快的速度增長，為該項目的開展提供了堅實的市場基礎(chǔ)。并且隨著生活水平不斷提高，沈陽居民正在脫離原來的消費傳統(tǒng)，步入更高的消費層次，人們將更多的消費的在“穿”上，而且追求更有個性的高質(zhì)量的服飾（個性化亦為服裝訂制業(yè)務(wù)提供了市場來源）沈陽市居民消費水平的提高和消費習(xí)慣的改善，為項目提供了可靠的顧客來源。

2、競爭對手分析

“盛世服裝城”的基本定位為全國一流的實行標準化統(tǒng)一管理和高水準服務(wù)的服裝（成衣）批零、布料（輔料）批零、服裝（制服）加工訂制的商業(yè)中心?；诖耍擁椖繕?gòu)成市場競爭接觸點的有這樣幾個目標。

（1）沈陽春天--從事服裝（成衣）零售。所經(jīng)營的品牌知名度較高，與“盛世服裝城”競爭承租業(yè)戶；

（2）五愛市場--服裝（成本）、布料（輔料）批零，所經(jīng)營的服裝、布料檔次混雜且主要對外埠具有較強的輔射力，與“盛世服裝城”競爭的也是承租業(yè)戶；

（3）遼展--服裝（成衣）以休閑裝、運動裝為主打，多數(shù)業(yè)戶經(jīng)營的是東南沿?！叭齺硪谎a”企業(yè)為生產(chǎn)外單而余下的尾貨，進貨成本較低，市場競爭力較強，與“盛世服裝城”競爭的是最終的消費者。

盡管存在競爭對手，但盛世服裝城仍然有足夠的優(yōu)勢立于不敗之地。其一，沈陽春天和五愛市場雖有規(guī)模和地利優(yōu)勢，但五愛市場不是服裝專營市場，缺乏專業(yè)優(yōu)勢；它們只經(jīng)營服裝、布料批零、缺乏服裝訂做業(yè)務(wù)，功能單一，品種檔次不一；個別攤主以次充好，損害了市場形象；其二，二者離盛世服裝城較遠，商圈不會重疊；其三，遼展等其它小市場雖有價格優(yōu)勢，但存在品種少、規(guī)模小等缺陷，難以構(gòu)成“盛世服裝城'的競爭對手。

鑒于此，”盛世服裝城“項目在功能規(guī)劃上只要與上述競爭對手進行錯位設(shè)計，不進行迎頭競爭，以現(xiàn)代化管理、高檔次、高質(zhì)量和良好的服務(wù)贏得顧客，就要減低競爭風(fēng)險，加大投資回報，獲取行業(yè)競爭優(yōu)勢。

五、項目立地條件分析

1、地理位置

”盛世服裝城“處在沈陽市三大商業(yè)區(qū)之一的北行商業(yè)區(qū)，該商業(yè)區(qū)域是沈陽市按照發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟思路建設(shè)東北地區(qū)商貿(mào)中心的要求，加大市場體系力度建設(shè)，于1998年重點改造完成的。該位置享有最佳商業(yè)位置和最旺商業(yè)傳統(tǒng)，交通四通八達，有215路、210路、228路、329路、242路、232路、231路公交車通行市區(qū)五區(qū)及新城子、于洪區(qū)，車程短，運力強，具有較強的輔射能力。從西鄰的長江街至沈陽市最大的商業(yè)中心太原街僅十幾分鐘路程，現(xiàn)在為一片棚戶區(qū)所阻隔。目前，區(qū)委、區(qū)政府正致力于這一棚戶區(qū)的改造，工程一旦實施，則北行地區(qū)的商業(yè)將與太原街、西塔街的商業(yè)中心聯(lián)成一體，其商業(yè)機會將更為廣闊。因此，該項目具有優(yōu)于五愛市場、沈陽春天或遼展中心的地利之便。例如，五愛市場由于市場占地過于龐大、設(shè)施陳舊、管理滯后，往往交易最活躍時亦是交通堵塞最嚴重的時刻，從而影響其今后的發(fā)展后勁。

2、合配套設(shè)置

除”盛世服裝城“項目本身具有的配套設(shè)置外，該項目所處位置周邊環(huán)境已形成的自然配置功能也十分完備。如北側(cè)距該項目1000米有大型綜合百貨店銀泰市場；南側(cè)有中型精品店三和百貨，具有十幾年傳統(tǒng)和良好社會口碑的北行農(nóng)貿(mào)大廳，北行皇姑副食，西式快餐店麥當勞、肯得基，中式快餐店”小土豆“'老四季面條”，許家雞味抻面；金龍建筑裝飾市場、家具大賣場距此也僅2000米；建行、交行、工商行、招商行、農(nóng)行都有專門的營業(yè)網(wǎng)點密布左右?？傊研纬闪肆己玫纳鐣虡I(yè)環(huán)境和氛圍，這是其他競爭者所不具備或不完全具備的優(yōu)勢。

3、客流量分析

總之，根據(jù)皇姑區(qū)人口數(shù)、人員結(jié)構(gòu)及客流量已大大超過同時段的其他競爭對手來看，北行作為商業(yè)中心的位置是不容置疑的，說明該項目所處的地理位置十分優(yōu)越，具有商業(yè)旺鋪具備的基本條件。

盛世服裝城項目附近客流量圖例（車流不計）

測算地

點

銀泰百

貨

北行輕

工

北行書

店

北行商

場

麥當勞

快餐店 與盛氏項目距離 1000米 測算時間 2000年10月13日14：00 2000年10月13日15：00 2000年10月14日10：00 2000年10月14日11：00 2000年10月14日10：00 客流量（次/分鐘）98 500米 122 500米 120 800米 133 800米 92

六、項目經(jīng)營管理

1、功能規(guī)劃

全國一流的實行標準化統(tǒng)一管理和高水準服務(wù)的服裝（成衣）批零、布料（輔料）批零、服裝（制服）加工訂制的商業(yè)中心。

攤位設(shè)置：按9平米/攤位的國際標準，設(shè)置攤位3000個。

F1（地上一層）：進口、國產(chǎn)布料批零銷售及服裝（制服）

加工訂制：

F2（地上二層）：服裝（成衣）批零銷售；

F3（地上三層）：服裝（成衣）批零銷售；

2、項目硬環(huán)境

（1）該項目從設(shè)計的主導(dǎo)思想上注重空間流暢的行為學(xué)理念。總體布局具有較強的前瞻性，內(nèi)部通行便利，有三個主通行口，另設(shè)貨物進出口一處，設(shè)置滾梯四部、客梯三部、貨梯三部；

（2）在地上二層設(shè)有11000平方米的共享大廳，設(shè)置側(cè)面采光窗，空間通透；

（3）每層設(shè)置衛(wèi)生間兩處、休息椅多處；

（4）各層將按防火分區(qū)要求，設(shè)置防火卷簾及相應(yīng)的中央監(jiān)控系統(tǒng)和自動報警、噴淋設(shè)施；

（5）設(shè)置集中供暖和冷氣設(shè)備；

（6）采用雙回路供電；

（7）設(shè)置電子保安系統(tǒng)；

（8）設(shè)置行政用房和工商、稅務(wù)、銀行、郵政、民航、鐵路客貨運代辦；

（9）裝修標準；

外部：鋁合金飾面板、塑鋼窗、玻璃板門；

內(nèi)部：花崗巖地面、吊頂、中央燈帶；

衛(wèi)生間：三星級酒店標準。

3、項目經(jīng)營管理

（1）經(jīng)營管理策略：借助于盛世集團的綜合功能，將牧業(yè)管理與商業(yè)服務(wù)緊密結(jié)合，采用國際化的商業(yè)服務(wù)標準，并按國際慣例組織經(jīng)營，重點宣傳顧客（承租業(yè)戶）滿意。

（2）經(jīng)營管理模式：對經(jīng)營利潤實行目標管理，把“企業(yè)目標”、“部門目標”和“個人目標”密切聯(lián)系起來，達到同徑效果，使下接目標能保證上位目標的完成。也就是說形成開發(fā)投資者、目標管理者、具體承租戶之間三位一體的利益鏈，建立市場規(guī)則下的“一榮俱榮、一損俱損”利益關(guān)系。見下圖：

總之，“盛世服裝城”項目須在投資者對整個項目進行充分掌控的前提下通過具有較高水平的經(jīng)營管理機構(gòu)，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御技巧和溝通協(xié)調(diào)能力在運營上對基本業(yè)績、商品定位、招商談判、銷售促進、人員管理的方面制定十分理性和持續(xù)發(fā)展的計劃；確立具有操作性的流程和規(guī)則使各項業(yè)務(wù)有章可循，從而使人事、財務(wù)、商品和賣場管理按既定流程規(guī)則推動和發(fā)展。

七、項目市場策略

1招商渠道

F1（地上一層）的租用者應(yīng)該是：（1）原南二市場布料市場業(yè)戶；（2）五愛市場、西柳市場業(yè)戶；（3）北行輕工大廳二樓服裝加工戶、大南酒店用品市場從事服裝加工業(yè)戶；（4）原在市內(nèi)各大型市場（商業(yè)城、中興--沈陽商業(yè)大廈）從事服裝加工業(yè)戶；（5）沈陽、大連品牌廠家（黎富、富田洋服、賽詩哲服裝廠、派羽服飾、榮仕、惠英旗袍等）；（6）散落于市內(nèi)各區(qū)從事洋裁的服裝業(yè)戶。

F2、F3（地上二、三層）的租用者應(yīng)是：（1）在沈陽春天中從事下等品牌經(jīng)營，由于無法起到領(lǐng)導(dǎo)品牌的作用而效益不理想的業(yè)戶；（2）在五愛市場中從事較高檔次品牌，但由于五愛市場整體定位較低而無法吸引較高層次購買力的業(yè)戶；（3）在北行輕工市場、北行市場中經(jīng)營，但因整體管理水平過低而無法取得較高業(yè)績的業(yè)戶；（4）在市內(nèi)各大型商場經(jīng)營的品牌，計劃進駐皇姑（北行）商業(yè)區(qū)，但因銀泰百貨和三和百貨的結(jié)款程序繁瑣、結(jié)款周期過長而無法進駐的業(yè)戶；（5）其客觀存在新生品牌，極具擴張性，計劃在較短時間內(nèi)占領(lǐng)較大市場份額的業(yè)戶。

2、招商方式：租賃形式

根據(jù)沈陽春天（每個單位--9平方米6000元/月）、五愛市場（每個單位--9平方米4500元/月），建議檔口費為每個單位--9平方米3000元--3500元/月，押金10000元。

合作形式：對于能夠一次性租賃3000--5000平方米的業(yè)戶，可以洽談合作。

專賣代理：針對國內(nèi)或國際品牌，可以洽談專賣代理和合作分銷；

從而創(chuàng)立盛氏春天項目的自營品牌。

3、市場推廣

根據(jù)盛世服裝城項目的目標客戶，以如下手段予以市場推廣（與該項目工程籌備同時開始）：

（1）形象宣傳--著力于政府和媒體關(guān)注的地方，突出賣點，予以宣傳；

（2）實用宣傳--針對承租潛在客戶，以散發(fā)宣傳單的形式予以宣傳；

（3）媒體宣傳--以《沈陽晚報》、《遼沈晚報》、《華商晨報》、《時代商報》及遼寧、沈陽電視臺為主要媒體展開多渠道宣傳，突出“置業(yè)首選、黃金升值”的賣點；

（4）公關(guān)活動。

八、項目經(jīng)濟效益分析

1、項目的盈虧平衡分析

成本項目明細表

固定成本項目

上交租金前期推廣費管

理費用（工資、辦公費等）

合計 金額 1500萬元100萬元294萬元 1894萬元 變動成本項目 稅金及附加2131．2元 2131．2元 金額

總固定成本=上繳租金+前期推廣費+管理費用（工資、辦公費等）

=1500+100+294=1894萬元

上繳租金：1500萬元/年。

前期推廣費：形象宣傳、媒體宣傳、公關(guān)等費用，計100萬元。

工資：按月平均工資1000元/人月計，管理人員30人，保結(jié)員60人，保安80人，勤雜工60人，共230人，合計年工資總額276萬元。

辦公費用：15000元/月，全年共18萬元。

總變動成本=稅金及附加

=3200元/攤位月*12月*稅金及附加工5.55%

=2131.2元

保本點出租攤位=1894萬元/38400萬元-2131.2元=522個攤位

實現(xiàn)目標利潤1000萬元的出租攤位數(shù)：

攤位數(shù)=1894萬元+1000萬元/38400-2131.2元=798個攤位

租金收入和成本（萬元）

2、有關(guān)敏感性分析

固定成本增加10%，利潤交下降19%；

每個攤位租金增加10%，利潤將增加30%；

攤位數(shù)增加10%，利潤將增加29%。

從以上分析可以看出，只要出租522個攤位便可實現(xiàn)盈虧平衡，按平均每個攤位9平米計，共4698平米，只占總面積的16%；而只要出租798個攤位，就可實現(xiàn)利潤1000萬元，而798個攤位共7182平米，只占總面積的24%，完全有可能租出去，因此一年實現(xiàn)1000萬元的利潤是可行的。

九、結(jié)論

地處沈陽市三大商業(yè)區(qū)之一--北行商業(yè)區(qū)的盛世服裝城，依托于精良的硬件設(shè)施、完善的服務(wù)功能和先進的管理手段，以正在逐漸回升的宏觀經(jīng)濟形勢和迅速增長的社會購買力、市場需求作保證，必將產(chǎn)生十分良好的經(jīng)濟效益。即使規(guī)劃出租攤位只實現(xiàn)1/4可實現(xiàn)贏利1000萬元的目標。因此，該項目在經(jīng)濟效

益上是可行的。在社會效益方面，該項目的實現(xiàn)，一是能促進沈陽市商品批零市場的進一步完善；二是能促進人們消費水平的提高，從而拉動經(jīng)濟增長；三是滿足人們多層次的物質(zhì)生活需要，提高人們的物質(zhì)生活質(zhì)量；四是增加社會就業(yè)，服裝城需要大量管理人員和服務(wù)人員，可解決大批下崗人員再就業(yè)問題。

從該項目的社會背景、市場條件以及經(jīng)濟和社會性效益分析中，可以得出這樣的結(jié)論，即以年租金1500萬元的價格，經(jīng)營盛世服裝城是完全可行的。

十、實施結(jié)果

“盛世服裝城”項目經(jīng)營可行性報告得到各方批準，目前已進入實施階段。進展如下：

1、項目籌備小線已搭建；

2、已按項目選址確立規(guī)劃用地，即期開工；

3、先期建設(shè)資金已到位；

4、招商工作已開展。

第五篇：十五周年同學(xué)會邀請函

仁懷師范九四（6）班畢業(yè)十五周年同學(xué)會活動方案（初稿）

引言（邀請函）

親愛的同學(xué)：

同窗三載，溫馨如初，依然常駐心頭！

青春歲月，依稀如夢，但愿常憶你我！

十五年前，我們相識相聚在仁懷師范九四（6）班；雖有各自的夢想和憧憬，卻是同樣的熱血和激情；十五年前，我們相知相重，雖不識人生真諦，卻共同經(jīng)歷了人生最純潔、最美好的三年時光。如今，友情已如綠水長流，浩然成湖。十五年的分別，十五年的牽念，給了我們相約再聚的足夠理由。

無論你是容顏已老，還是已然歪瓜劣棗；

無論你是飛黃騰達，還是任在風(fēng)中飄搖；

無論你是近在咫尺；還是躲在天涯海角；

只要不是臨盆在即，只要還是下地前行；

請來到這里，一起見證屬于我們的這一時刻，見證我們?nèi)蕬褞煼毒潘模?）班永遠在一起！我們和你一樣，多少次夢里相聚，多少次心馳神往。為此，我們很想約你，約你到往事里走走：聽聽久違的聲音、看看久違的面孔、說說離別的思緒。就讓你我暫時拋離塵世的喧囂，丟棄身邊的煩惱，走到一起來，盡情享受老同學(xué)相聚的溫馨——說說知心話、敘敘同學(xué)情！

回來吧，親愛的同學(xué)！一雙雙一如當年深切又深情的眼睛在期盼，一顆顆一如當年火熱又年輕的心靈在呼喚……

一、活動主題：憶三年師范深情，敘十五年成長經(jīng)歷

二、同學(xué)聚會宗旨：

以共敘三年的同學(xué)情誼，深化拓展同學(xué)之間的友誼為根本宗旨，以提高仁懷師范九四（6）班之凝聚力為根本目標，以加強交流和溝通同窗人生經(jīng)驗為根本目的。

三、活動原則：簡潔、熱烈、活潑；活動經(jīng)費AA制原則（熱忱歡迎贊助）；一切從簡原則，杜絕鋪張浪費；財務(wù)公開原則。

四、活動時間和地點：

時間：2012年7月21日至7月24日

地點：仁懷市中樞

五、參加人員：仁懷師范九四（6）班任課教師及全體同學(xué)。

擬邀請的領(lǐng)導(dǎo)和教師有：葉正江、羅洪敬、黃燦喜、胡德剛、高永健、汪愛紅、陳澤林、李萬全、李茂林、潘燕、莫光麗、余化梅、蔡越、萬有書、蔡飛、冷元坤、戴小松、陳我衛(wèi)、朱定文、鄒偉慶、陳懷德、陳家群、況安勇等。

六、日程安排：

時間：2012年7月21日至24日。

7月21日各縣同學(xué)報到（舉行歡迎晚宴），地點：中樞。

7月22日上午在母校尋找昔日的影子、賞酒都風(fēng)光；中午飯后召開聯(lián)歡會，地點：中樞。

7月23日，游懷陽古洞、泡壇廠溫泉、嘗懷陽洞烤全羊，地點：壇廠（師范第一次集體春游時野炊地）。

7月24日中午飯后各地同學(xué)返程，地點：中樞。