第一篇：加盟招商需問問題及每個省市的大型商場

當您在加盟之前，在確切的詳細了解之后，真正弄明白了這22個問題，請將有關(guān)事項在合同上做清晰的注明，做服裝品牌加盟幾乎就沒有什么問題了：（如果您的投資額過大，請專業(yè)的律師幫忙是防止上當?shù)淖詈梅椒ǎ。?/p>

1、加盟所必備的條件?

2、啟動資金需位?

3、公司現(xiàn)在有多少加盟店,他們的營業(yè)額一年大約能有多少？

4、合同期一般多長時間？

5、假如說我們加入以后，銷售情況不好再想退出的話貴公司會怎樣處理？

6、開業(yè)后貴公司提供什么協(xié)助？

7、如果有促銷活動時可否給予加盟商適當補償？

8、如果銷售額達到一定程度有沒有返利?

9、加盟時要親自到貴公司簽合同嗎？需要什么證件?

10、貴公司春夏秋冬的產(chǎn)品價位多少？

11、提貨折扣是多少?

12、適合哪一年齡層次？

13、首期提貨款是多少？補貨有保障嗎?

14、以后每月必須提貨多少？如果剩能否換新貨?

15、公司怎樣提供售前，售中，售后服務(wù)？

16、有什么措施能讓加盟商獲利？

17、公司采取什么方式及時提供貨源？一般幾天可以到貨?

18、進貨時是否可以自已挑選服飾還是本公司配貨呢?

19、如自己選貨有樣板或是圖片嗎？同樣的貨最少要拿幾件？是否要自已到當?shù)刈鲂麄鳎?/p>

20、一年有幾次訂貨會？每季新款上市時間？

21、貨物運費如何計算?

22、換季服裝是自己選貨還是公司配貨？

北京：燕莎友誼商城、賽特中心、公主墳翠微、牡丹園翠微、龍德翠微、清河翠微、西單商場、城鄉(xiāng)貿(mào)易中心、復(fù)興商業(yè)城、藍島大廈、海文商廈、甘家口大廈、東安商場、愛迪爾俱樂部、海淀數(shù)碼大廈、新世界、京北大世界、北辰購物、阜成門華聯(lián)、安貞華聯(lián)、石景山華聯(lián)、五道口華聯(lián)、馬家堡華聯(lián)、萬柳華聯(lián)、順義華聯(lián)、上地華聯(lián)、貴友大廈、順義國泰、貴友商廈、星座商廈、長安商場、洋華堂、牡丹園商廈、中友、星城商廈、昌平新世紀、復(fù)興門百盛、東四環(huán)百盛、太陽宮百盛、盈科太平洋、北京房山華冠、SOGO、雙安商場、飄亮華堂三號店、菜市口百貨、當代商城、華堂亞運村店、安貞華聯(lián)、百貨大樓、北京金融街、王府井百貨、王府井百貨大鐘寺店、王府井百貨昌平店、北京君太百貨、金源新燕莎、北京晨曦百貨東方店、北京賽特奧特萊斯、豐聯(lián)廣場、首開幸福廣場、北京萬達廣場、中關(guān)村國際商城、北京銀座MALL、樂天銀泰百貨、北京通百新天地購物中心、活力東方·奧特萊斯、北京秀水街、中糧廣場、雙安商場、莊勝從光百貨、西單大悅城百貨、津樂匯、楓藍國際購物中心、北京新中關(guān)購物中心、北京華貿(mào)商城、陽光100城市廣場、萬茂購物中心、國貿(mào)商城、北京新東安廣場、北京萬霖購物中心、北京久隆百貨、北京新光天地、北京中關(guān)村廣場購物中心、華宇購物廣場、復(fù)興商業(yè)城、北京三利百貨、北京友誼商店、藍島大廈、東方廣場、石景山萬仟百貨及步行街、通縣萬仟百貨、新蕾商廈、國瑞購物中心、火神廟國際

商業(yè)中心、朝北大悅城、三里屯國貿(mào)三期

上海：梅龍鎮(zhèn)伊勢丹、恒隆廣場、中信泰富、東方商廈、置地廣場、上海太平洋（徐家匯）、華亭伊勢丹、華潤時代、虹橋友誼、新華聯(lián)商場、虹橋百盛、東方美莎、上海一百、上海港匯廣場、天山商廈、浦東八佰伴、新世界百貨、上海浦東商場、臺灣商城、太平洋百貨淮海店、華聯(lián)楊蒲店、新寧購物中心、東寶百貨、春天百貨、圣德娜購物匯金百貨、上海百盛、淮海太平洋、黃金廣場、高爾夫南方友誼、匯美廣場、巴黎春天、第五大道百貨-、金鷹國際、上海香港廣場、上海廣場、上海353廣場、上海商城、世貿(mào)國際廣場、上海友誼百貨、上海置地廣場、上海正大廣場、虹橋上海城購物中心、上海石化百貨、豫園商城、天興百貨、上海來福士廣場、上海九百城市廣場、上海梅龍鎮(zhèn)廣場、百聯(lián)南方購物中心、上海友誼商店、上海奧特萊斯購物中心、上海益民百貨、上海華亭伊勢丹、龍之夢購物中心、上海外灘三號、上海久光百貨、上海錦江迪生商廈、巴黎春天長寧店、巴黎春天虹口店、巴黎春天淮海店、上海新寧購物中心、上海伊都錦商廈、大上海時代廣場、上海新天地、上海永安百貨、上海中環(huán)廣場、上海列香百貨、金上海生活廣場、上海金橋國際廣場、日月光廣場、96廣場、聯(lián)洋百貨、889廣場、玉龍坊、大悅城、虹橋新港

江蘇：南京金鷹、南京商廈、南京新街口百貨、南京商茂（大洋）、南京中央商城、南京蘇寧環(huán)球購物中心、蘇州金鷹、南京德基廣場、南京金輪國際、南京蘇寧銀河、南京東方商城、南京同曦假日百貨、南京太平商場、南京河西萬達廣場、南京水游城、國泰百貨、蘇州石路國際、蘇州太平洋、蘇州泰華、蘇州人民商場、蘇州金鷹、蘇州美羅商場、蘇州第一百貨、蘇州大洋、蘇州長發(fā)商廈、蘇州億珠美亞、南通文峰、南通奧特萊斯、南通金鷹、南通華地百貨、揚州金鷹、揚州萬家福、揚州京華城、徐州百貨大樓太平商場、徐州大時代百貨、徐州金地百貨、徐州金鷹、徐州白云購物廣場、徐州力寶廣場、常熟華聯(lián)、常州大洋百貨、江蘇淮陰新亞商城、金陵百貨、宜興華地、無錫八百伴、無錫無錫東方商城、無錫大洋百貨、無錫新世界、無錫茂業(yè)、無錫恒隆廣場、無錫三陽百盛、無錫保利廣場、無錫商業(yè)大廈、無錫遠東百貨、江陰國際購物中心、常州商業(yè)大廈、常州新世紀、常州新世紀山西路百貨、常州百貨大樓、常州購物中心-、常州華聯(lián)、常州泰富廣場、花地百貨溧陽店、鹽城商業(yè)大廈、張家港商業(yè)大廈、海安·安達商業(yè)步行街、昆山商廈、泰州金鷹購物中心、太倉新世界百貨、長江國際

廣東：廣州麗柏廣場、廣州時代廣場、廣州新大新百貨、廣州中信城市廣場、廣州天河城百貨-、廣州天河城百貨北京路店-、廣州中華廣場、廣州王府井、廣州海珠購物中心、廣州新光百貨、廣州海印繽繽廣場、廣州世貿(mào)新天地、廣州天河又一城、廣州太古匯、廣州萬凌匯、廣州萬千百貨、廣州北京路步行街、廣州正佳廣場、廣州西城都薈購物中心、增城新塘盛唐·世紀廣場（2011年開業(yè)）、深圳太陽廣場、深圳西武、深圳西武福田店、深圳友誼、深圳友誼國際名店、深圳中信城、深圳地王購物中心、深圳花園城中心、深圳海岸城、深圳益田假日廣場、深圳歲寶百貨、深圳海雅百貨、深圳金光華、深圳萬象城、深圳COCO Park時尚購物、深圳中心城、深圳市尖莎咀百貨、深圳嘉信茂、深圳大芬悅豐購物廣場、百和名店城、深圳寶美淘寶服裝城、深圳景鴻商業(yè)廣場、佛山世紀東方廣場、佛山興華、佛山三水廣場、佛山嘉州廣場、番禺友誼、深圳利聯(lián)、中山吉之島、中山益華百貨、天貿(mào)南大、東莞天和百貨、東莞吉之島、東莞彩怡百貨、東莞華南MALL、珠海免稅、珠海茂業(yè)、珠海百貨廣場、珠海香洲百貨、江門美莎百貨、惠州時代百貨、友誼系統(tǒng)：廣州友誼（環(huán)市東店）、廣州友誼商店(正佳店)、廣州友誼商店(時代店)

廣百系統(tǒng)：廣百百貨北京路店、廣百百貨佳潤店、廣百百貨新一城店、廣百百貨中怡店、廣

百百貨新市店、廣百百貨花都店、廣百百貨花都鳳凰店（2011年開業(yè)）、深圳廣百百貨、惠州廣百百貨、揭陽廣百百貨、茂名廣百百貨、從化廣百百貨、肇慶廣百百貨、廣百百貨棠溪店、廣百百貨鑫海店、廣百百貨武漢店、摩登系統(tǒng)：廣州摩登百貨崗頂?shù)?、廣州摩登百貨海購店、廣州摩登百貨圣地店、廣州摩登百貨黃浦店、廣州摩登百貨花都店（2011年開業(yè)）、廣州摩登百貨新塘店（2011年開業(yè)）天虹系統(tǒng)：羅湖區(qū)：深南天虹商場、東門天虹商場、國貿(mào)天虹商場；福田區(qū)：福民天虹商場、天虹購物廣場、梅林天虹商場；南山區(qū)：南山常興天虹商場、西麗天虹商場、深圳后海天虹百貨、深圳沙河天虹商場；寶安區(qū)：寶安創(chuàng)業(yè)天虹商場、龍華天虹商場、沙井天虹商場、寶安前進天虹商場、松崗天虹商場、觀瀾天虹商場、民治天虹商場；龍崗區(qū)：龍崗雙龍?zhí)旌缟虉?、龍崗新城天虹商場（龍新天虹）、布吉天虹商?；東莞市：厚街天虹百貨（2010年5月招商中）、東莞黃江天虹百貨（2010年4月招商中）、浙江湖州天虹百貨（2010年5月招商中）、福建福州萬象天虹、茂業(yè)系統(tǒng)：深圳茂業(yè)東門店、深圳茂業(yè)深南店、深圳茂業(yè)和平店、深圳茂業(yè)華強店、深圳茂業(yè)友誼店、深圳茂業(yè)百貨青春店、茂業(yè)成都清江店、茂業(yè)常州武進店、茂業(yè)成都龍泉驛店、茂業(yè)秦皇島金都店、茂業(yè)太原柳巷店、茂業(yè)綿陽興達店、茂業(yè)南充模范街店、四川綿陽臨園店、江蘇無錫清揚店

四川：成都全興、成都伊勢丹、成都美美百貨、百聯(lián)天府購物、成都新城市廣場、自貢千盛百貨、茂業(yè)百貨江北店、成都樂森百貨、攀枝花曼詩、成都華聯(lián)、成商集團武侯店、成都伊藤商廈、成都人民商場、成都伊藤雙楠店、成都王府井、成都仁和春天、成都太平洋百貨、成都蘇寧廣場、瀘州摩爾、綿陽百盛、仁和春天II店、成都百盛、瀘州匯通、德陽百盛、成都摩爾、成都時代廣場、新世界、樂賓、萬千百貨-

重慶：重慶富安新大興、重慶尚熙百貨、重慶美美百貨、重慶元旦百貨、重百大樓、萬洲新世紀、重慶新世紀、重百世紀新都、重慶百盛、重慶王府井百貨解放碑店、重慶王府井百貨沙坪壩店、重慶重百臨江商場、重慶解放碑茂業(yè)百貨、重慶美美時代百貨、重慶大都會廣場、凱瑞商都、江南商都、重慶太平洋、明日百貨、萬友百貨、重慶立洋

湖南：長沙友誼商店、長沙友誼商城、友誼奧特萊斯（2010年11月份開業(yè)）、長沙平和堂（五一店）、長沙平和堂（東塘店）、長沙平和堂（株洲店）、長沙阿波羅、長沙春天百貨、長沙家潤多百貨、長沙王府井百貨、王府井百貨株洲店（2010年10月開）、長沙通程百貨（河西店）、長沙通程百貨（紅星店）、長沙通程百貨奧特萊斯、長沙通程百貨（星沙店）、長沙金色家族（屬通程旗下）、長沙美美國際名品商場、株洲百貨、湘潭步步高百貨（華倫店）、新世界百貨、東方百聯(lián)百貨、衡陽晶珠百貨、郴州友誼中皇城、株洲王府井百貨（2010年9月開業(yè)）

《以上基本比較全了，以上所寫的湖南的商場面積都在數(shù)W平米以上，銷售排名如下（2009年數(shù)據(jù)）：長沙平和堂（五一店）、長沙王府井、株洲百貨、長沙友誼商城、長沙友誼商店、長沙通程百貨（河西店）、湘潭步步高百貨（華倫店）、長沙阿波羅、衡陽晶珠百貨；按商場檔次排名：長沙友誼商店、長沙東方百聯(lián)百貨、長沙平和堂百貨、長沙王府井百貨、長沙新世界百貨；（此排名不分先后因具體品類而定）》

山東：濟南世貿(mào)銀座、銀座商城、濟南恒隆廣場、濟南購物中心、濟南銀座購物中心-、濟南貴和購物中心、濟南貴和商廈、濟南嘉華購物中心、濟南人民商場、濟南中恒商城、青島

佳世客、青島百盛、青島海信廣場、青島陽光百貨、青島北方國貿(mào)大廈、青島利群、青島海韻名店商城、青島世正愛麗安、盛開財富廣場、青島百麗廣場、煙臺振華購物中心、世茂百貨煙臺店（2010年12月份開業(yè)）、銀座八一陽光百貨、青島夾世客北店、東營銀座廣場、東營商業(yè)大廈、泰安銀座、濰坊中百、濟南銀座、淄博銀座、淄博金帝購物、濰坊泰華、嶗山淄博商廈、煙臺華聯(lián)、山東金都百貨、山東世紀泰華、明珠廣場、山東招遠金都皮革城

黑龍江：松雷商廈、遠大購物、松雷國際、哈爾濱一百、哈爾濱萬千百貨、哈爾濱松雷和平店、哈爾濱松雷道里店、哈爾濱松雷南崗店、哈爾濱國貿(mào)中央商場、哈爾濱新世界百貨商場、哈爾濱金安國際、哈爾濱紅博中央購物廣場、哈爾濱紅博世紀廣場、哈爾濱太古商城、哈爾濱燕莎奧特萊斯購物中心、哈爾濱華聯(lián)、哈爾濱秋林、哈爾濱卓展購物中心（2010年4月新開）、牡丹江中央商誠、大慶商廈、大慶新瑪特、大慶百貨、新世界、牡丹江新瑪特、牡丹江百貨、貫通購物、齊齊哈爾百貨、海拉爾友誼、佳木斯華聯(lián)通鄉(xiāng)商店中央分店-、佳木斯大商百貨、佳木斯百貨大樓、綏化正大購物廣場、烏魯木齊天山百貨、烏魯木齊世紀金花購物中心

河北：石家莊東方、石家莊國大、三利國際名品購物、天元名品服飾城、石家莊世貿(mào)名品商場、石家莊北國、石家莊人民、石家莊北國益友商場、石家莊西美百貨、保定北國、保定秀蘭購物廣場、保定總督署、保定鐘樓、承德藍島、張家口帝達、張家口帝達、廊房商業(yè)、唐山百大超級商場、唐山華聯(lián)、唐山百貨、邯鄲金亞、邯鄲新世紀、秦皇島西單、秦皇島商城、秦皇島天洋名品、秦皇島華聯(lián)-

遼寧：沈陽中興、沈陽新瑪特、沈陽春天百貨、沈陽卓展、沈陽恒隆市府廣場、沈陽商業(yè)城、沈陽恒隆中街廣場、沈陽罕王百貨、沈陽聯(lián)營、沈陽百盛（太原街）、沈陽新世界、沈陽新世界百貨太原街店、沈陽新世界百貨南京街店、沈陽百盛（北行）、沈陽西武、世茂百貨沈陽店、沈陽興隆百貨、大連國貿(mào)、大連和平廣場購物世界、大連太平洋、大連新瑪特、大連時代廣場、大連連洋百貨、大連邁凱樂、大連錦輝、大連奧林匹克、大連友誼、大連百盛、大連新世紀、大連依都錦、撫順百貨、撫順罕王、鞍山銀座、鞍山東北Mail、盤錦百貨、鐵西百貨-、丹東隨緣名品商廈、葫蘆島新瑪特購物廣場、福建：福州東街口華都、福州萬象城、福州萬象天虹、福州華都商業(yè)大廈、褔州東百集團、福州中誠賽特、福州旺眾百貨、世茂百貨福州店、世茂百貨福州店二期（2010年12月份開業(yè)）、廈門華輝（廈門春天百貨中山店）、廈門新時代來雅、廈門盛名來雅、廈門天虹、廈門大陸商廈（廈門春天百貨明思店）、廈門嘉禾巴黎春天百貨、廈門世貿(mào)巴黎春天百貨、廈門瑞景巴黎春天百貨、廈門來雅、廈門SM城市廣場，廈門信達免稅商場、廈門華聯(lián)百貨、廈門世貿(mào)商城、泉州新華都、泉州大洋百貨、泉州大洋百貨東街店、泉州百匯商場-、泉州晉江SM國際廣場、晉江新一方購物中心

湖北：武漢廣場、武漢群光百貨、亞貿(mào)廣場、武漢中百、武漢國際廣場購物中心、武漢SOGO、武漢魯巷廣場購物中心、武漢大洋中山店、鼎城十堰店、中南商業(yè)大樓、江漢路步行街、武漢中商廣場購物中心、武漢王府井、武漢新世界百貨武昌店、武漢新世界時尚廣場、武漢新世界百貨商場、華氏百貨、魯巷廣場、廣百百貨武漢店、宜昌國貿(mào)、宜昌時代購物廣場、宜昌均瑤國際廣場、襄樊世紀金源、襄樊華洋堂百貨、荊州時代廣場購物中心

云南：昆明聯(lián)華商貿(mào)、昆明百大、昆明柏聯(lián)廣場、昆明櫻花購物中心、昆明鴻城賽特、昆明

金龍、昆明百盛、昆明金格百貨、昆明美辰百貨-、昆明螺絲灣、昆明雙龍商場、昆明新世界百貨、昆明王府井

廣西：廣州友誼商店南寧店、南寧夢之島、南寧夢之島百貨、南寧百貨大樓、南寧百貨美家園商業(yè)廣場、南寧百貨貴港中環(huán)商業(yè)廣場、南寧百貨五象購物中心、南寧百貨朝陽店柳州五星、柳州工貿(mào)大廈、桂林微笑堂、桂林百貨-、北海和安商場

天津：天津伊勢丹、友誼濱海、天津勸業(yè)場、天津新安瑞泰、唐沽金元寶、天津百盛、天津濱江商廈、天津華聯(lián)、天津友誼家世界、中原新百-、天津水牛城奧特萊斯、天津海信廣場、金河購物廣場、天津吉利大廈、天津商場、天津新世界百貨、天津恒隆廣場、天津樂天百貨

陜西：西安中大國際名品廣場、西安開元購物商城、西安民生（解放路店）、西安民生（興正元廣場店）、西安民生（西大街店）、西安百盛（東大街店）、西安百盛（西大街店）、西安百盛（小寨店）、西安世紀金花（鐘樓店）、西安世紀金花（高新店）、西安金鷹（高新店）、西安金鷹（小寨國貿(mào)店）、西安美美長安百貨、西安騾馬市商業(yè)步行街、西安大洋百貨（北大街）、西安瑞鑫摩天城、西安新瑪特商場（解放路）、寶雞新世紀購物中心、寶雞商場、寶雞天下匯購物中心、寶雞銀座、寶雞麗都百貨、漢中星光百貨、漢中萬邦購物廣場

浙江：杭州大廈、杭州中都百貨、杭州銀泰百貨西湖店、杭州銀泰百貨武林店、杭州銀泰百貨慶春店、杭州解百、杭州湖濱國際名品街、西湖時代廣場店、杭州百貨、杭州望湖賓館商場、杭州利星名品廣場、杭州萬象城、寧波銀泰（天一）、銀泰百貨寧波東門店、銀泰百貨舟山店、寧波新世界、寧波新世界匯美百貨、寧波華聯(lián)、寧波新世紀百貨、寧波長發(fā)利星購物、寧波金光百貨、寧波寧海太平洋百貨、余姚華聯(lián)商廈、余姚長發(fā)商廈、慈溪國貿(mào)、慈溪南苑柏隆、慈溪銀泰天地（2011年底開業(yè)）、嘉興江南、嘉興戴夢得購物中心、溫州開太、溫州銀泰、溫州銀泰二店、溫州大西洋購物中心、溫州市第一百貨、溫州時代、溫州聯(lián)合、溫州嘉樂廣場、溫州丹璐廣場、溫州華僑國際名品廣場、溫州國際大酒店名牌商城、溫州麗姿華都、溫州府前街、溫州丹璐國際購物中心、溫州媛媛、溫州奧特萊斯、溫州財富中心、金華第一百貨、金華銀泰百貨富泰隆店-、金華銀泰百貨解放路店-、金華銀泰新天地、義烏銀泰伊美店、臺州中盛百貨、臺州錦江百貨、臺州愛華國際購物中心、湖州銀泰商業(yè)大廈、湖州天虹百貨（2010年5月招商中）、衢州市東方商廈、麗水市百貨大樓、海寧中國皮革城、溫嶺新時代、紹興國商、紹興潤和、紹興供銷大廈、紹興百盛友誼、上虞大通、上虞一百、上虞時代廣場、麗水中山百貨、三門東方

河南：鄭州丹尼斯人民路店、鄭州丹尼斯花園路店、鄭州金博大購物中心、紫荊山百貨、北京華聯(lián)、鄭州正道花園、大商新瑪特鄭州總店、鄭州曼哈頓、鄭州奧特萊斯、濮陽聯(lián)華廣場、洛陽中央百貨、王府井洛陽店、萬千百貨洛陽店、平頂山萬佳百貨、平頂山鷹城世貿(mào)、平頂山丹尼斯-、漯河千盛百貨、漯河新瑪特、許昌胖東來、南陽紅都百貨、南陽丹尼斯、南陽新瑪特、南陽鴻德百貨、安陽海鑫購物廣場、安陽嘉信茂廣場、安陽丹尼斯、鶴壁燕莎、鶴壁帝豪購物中心、新鄉(xiāng)胖東來、新鄉(xiāng)新瑪特、新鄉(xiāng)萬千百貨、新鄉(xiāng)丹尼斯、商丘市中環(huán)新生活廣場

安徽：合肥古井賽特、安徽商之都、合肥商之都、合肥商之都大東門店、百大CBD購物中心-、合肥百貨大樓、合肥百貨大樓南七店、合肥百盛、合肥鼓樓商廈、合肥瑞景百貨、合肥元一時代廣場、合肥濱湖時代廣場、合肥金色地帶奧特萊斯、合肥新天地百貨、合肥新街

口百貨、合肥淮河路步行街、商之都蕪湖店、商之都宣城店、商之都六安店、商之都霍邱店、商之都巢湖店、商之都滁州店、商之都池州店、商之都淮南店、安慶金華聯(lián)、安慶新百百貨、阜陽商廈、阜陽商廈（潁上店）、蚌埠百貨大樓、淮南百大、淮南人民商場、淮南龍湖商場、淮南集萃商場、淮北淮海商場、淮北百貨大樓、蕪湖新百、蕪湖步行街、世茂百貨蕪湖店（2010年12月份開業(yè)）馬鞍山新亞、馬鞍山鴻泰新百、馬鞍山大華國際、銅陵合百、銅陵銅冠商業(yè)廣場、宿州國貿(mào)商城、宿州華夏商場、宿州武夷商城、宿州第一百貨大樓、六安西都百貨、蚌埠瑞景國際購物中心、蚌埠百大CBD購物中心（新百大）、蚌埠百貨大樓（老百大）、蚌埠百惠購機購物中心、蚌埠新世紀購機購物中心、蚌埠瑞景國際購物中心（蚌埠寶龍店）、大洋百貨蚌埠寶龍店（籌）、滁州白云商廈、黃山百大、池州東方購物中心

吉林：長春卓展、長春百貨大樓、長春賽德購物中心、長春國際、長春歐亞百貨、長春國商友誼、長春國貿(mào)、長春時代廣場、長春亞泰購物中心、吉林時代服飾廣場、延吉國貿(mào)、吉林國貿(mào)-

內(nèi)蒙古：內(nèi)蒙民族商城、呼市華聯(lián)、呼市百盛、呼市王府井百貨、內(nèi)蒙古維多利商廈、包頭王府井青山店、包頭王府井昆區(qū)店、包頭市百貨大樓、包頭藍天-

新疆：烏魯木齊辰野名品廣場、烏魯木齊亞新生活廣場、烏魯木齊丹璐時尚廣場、烏魯木齊友好、烏魯木齊天山百貨、-烏魯木齊王府井、烏魯木齊天百名店、新疆匯嘉時代、友好百盛、克拉瑪依東方紅商場、東方100、世紀金花

貴州：貴陽星力百貨、貴陽鮮花百盛、貴陽龍崗百盛、貴陽金鳳凰百盛、貴陽百貨、貴陽智誠、貴陽國貿(mào)、貴陽南國花錦、龍港百盛、遵義國貿(mào)-

山西：山西貴都、太原華宇、太原王府井、大同華林、運城國際中百-、燕莎友誼商城(太原店)

甘肅：蘭州亞歐、蘭州國芳百盛購物廣場、蘭州新世界百貨

江西：南昌百貨大樓、南昌太平洋、百意百貨、南昌財富廣場-、南昌紫金城

海南：?？谝话?、海口東方廣場、三亞明珠廣場、三亞夏日百貨、博鰲亞洲風情廣場

青海：西寧王府井

寧夏：銀川新華百貨老大樓

第二篇：大型商場招商策略

大型商場招商策略

第一部：招商原則和準備過程

?招商目標的選擇

企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經(jīng)營場所的使用權(quán)，更好地提高項目市場吸引力。因此招商目標的選擇要根據(jù)市場需求和項目定位情況來確定，具體說應(yīng)考慮以下因素：

(一)項目自身的市場定位；(二)項目所在地的消費狀況；

(三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況；(四)擬引進商家的市場定位、發(fā)展戰(zhàn)略。

?招商談判原則的確定

招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標和利益需要。要達到目的，招商談判必須針對談判的特點，確定一些基本原則。

(一)招商談判的特點

1、談判對象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性

商場的交易活動不受時空限制，而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項目的談判人員要圍繞本項目的經(jīng)營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當?shù)姆绞脚c社會各方面保持廣泛的聯(lián)系。

2、談判條件的原則性與靈活性

項目招商的目標要具體體現(xiàn)在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點決定了項目談判人員要從實際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實現(xiàn)招商談判的基本目標。

3、談判口徑的一致性 在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復(fù)接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強的公關(guān)能力。

(二)招商談判的原則

根據(jù)招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：

1、堅持平等互利的原則

2、平等互利原則：要求談判雙方在適應(yīng)對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。

3、堅持信用原則：信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中;應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。

4、堅持相容原則：相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結(jié)合起來，以更好地達到談判的目的。

?招商談判的準備

所謂招商談判準備是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括：

（一）招商宣傳是招商成功的先導

招商手冊是項目招商的基本宣傳資料，關(guān)系到項目的形象，該手冊突出如下關(guān)鍵點：

1、通過鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業(yè)物業(yè)。

2、通過事實列舉項目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。

3、招商策劃和承租戶的選擇關(guān)系購物中心的成敗，在招商過程中，有必要對每個承租戶進行分級評價，預(yù)測他們的經(jīng)營前景，作為店面出租的指導。

4、第一承租戶的選擇確保租金的來源。

5、第二需要保證購物中心的商品種類的完整性。

6、第三需要保證購物中心經(jīng)營項目的多樣性與綜合性。

(二)準備談判的依據(jù)

1、明確談判目標，包括最優(yōu)期望目標、實際需求目標、可接受目標、最低目標等；

2、規(guī)定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點、談判可能出現(xiàn)的問題及對策；

3、選定談判方式；

4、確定談判期限。

(三)組成談判小組

1、挑選談判小組的成員；

2、制定談判計劃；

3、確定談判小組的領(lǐng)導人員。

第二部：確定招商方式與渠道

?商業(yè)物業(yè)項目招商的方式

（一）項目洽談會

項目洽談會是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進的項目，有針對性地與商家洽談。其特點是針對性強，易于吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進行接洽。

（二）項目發(fā)布會

項目發(fā)布會是招商經(jīng)常采用的方式。它是由項目主辦者在一定的場合公布擬引進合資、合作的項目，闡述招商項目的特點和技術(shù)、資金要求，以期吸引客商。

（三）經(jīng)濟技術(shù)合作交流會 經(jīng)濟技術(shù)合作交流會是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點是層次較高，范圍較大?？梢允嵌喾N行業(yè)的招商。

（四）投資研討會

投資研討會是一種較小型、時間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經(jīng)濟研究機構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的研究討論會。其特點是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實，主辦單位可以公布一些項目進行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達到宣傳的效果。

（五）登門拜訪

登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動。招商單位專門派出招商小分隊或在國內(nèi)外舉辦集會式招商活動之余，拜訪跨國公司、投資咨詢顧問公司、會計師行及其他中介機構(gòu)，宣傳投資環(huán)境，具體介紹投資項目，探討佳作事宜。其特點是機動靈活，針對性強，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。

第三部：制訂談判策略

?明確談判目的

招商談判的目的就是招商洽談的主要目標，或招商洽談的主題。在整個招商洽談活動中，招商洽談?wù)叩母黜椆ぷ鞫家獓@招商洽談的目的而開展。

在招商洽談的目的確定以后，就需要確定招商洽談的各個具體目標;在達到各個具體目標后，招商洽談的主要目標即招商洽談的目的就可以實現(xiàn)。

?招商洽談的目標可以分為三個等級

第一級目標是最高等級目標，達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是獲得圓滿成功； 第二級目標是基本達到接受的目標，達到這一級，整個招商洽談可謂是獲得了基本成功； 第三級目標是最低接受目標，達到這一級，整個招商洽談可謂是達到了最基本的要求。招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標。

?確定招商洽談的地點

招商洽談的地點對招商洽談的成功與否有很大的影響，因此，在確定招商洽談地點時要慎重，應(yīng)考慮以下幾方面的問題:談判中各方力量的對比，可選擇地點的多少和特色，各方的關(guān)系及可能發(fā)生的費用等。

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第三篇：招商加盟[推薦]

招商加盟

加盟條件

加盟政策

加盟支持

加盟流程

加盟條件

加盟條件：

1，認可花旗的經(jīng)營理念與發(fā)展戰(zhàn)略，尊重花旗品牌發(fā)展規(guī)劃。

2，信譽良好，認真負責，有較強的開拓及管理能力，有良好的溝通能力，社會關(guān)系廣泛。3，具備多年建筑、裝飾或相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗，能獨立運作品牌項目人士。

4，擁有或可以組建穩(wěn)定銷售團隊和管理團隊。

5，在當?shù)厥袌鰮碛谐墒熹N售網(wǎng)絡(luò)或與大型家居建材市場有良好合作契機。6，自信、辦事穩(wěn)重，有創(chuàng)新精神和敏銳的市場反應(yīng)能力，并具有現(xiàn)代管理意識。7，具備敏銳的戰(zhàn)略眼光，尊重市場規(guī)律。

8，.對花旗品牌擁有足夠的重視度與忠誠度，具有與花旗公司共同進步，長期合作的決心。

加盟政策

一，銷售支持政策：

1.專營店裝修陳列支持政策。

2.銷售返利支持政策。

3.廣告、促銷等及時費用銷售支持政策。

4.區(qū)域樣板間支持政策。

5.人力支持政策。

6.策劃支持政策。

7.宣傳形式支持政策。

8.門店開業(yè)物料配送支持政策。

二，品牌推廣支持政策：

1.品牌共享：統(tǒng)一的商業(yè)品牌、統(tǒng)一的視覺形象支持。

2.店面設(shè)計支持：提供設(shè)計方案，并在后期裝修施工階段提供工程監(jiān)理。

3.策劃支持：市場定期或不定期策劃系列促銷活動。并為代理商策劃“一地一策”方案。

4.宣傳品支持：定期制作POP/單頁等各類宣傳品，增大宣傳力度。

5.重大節(jié)假日推出全國統(tǒng)一形象、統(tǒng)一宣傳的促銷政策支持。

三，培訓政策：

1.開業(yè)前全套化專業(yè)培訓、開業(yè)中保姆式強化指導、開業(yè)后系統(tǒng)性提升進修；

2.提供產(chǎn)品、技術(shù)、管理等全方位培訓及全套培訓電子版材料；

3.每年定期舉行全國代理商培訓活動。

四，物流政策:

1.運作成熟的全國物流體系有效降低經(jīng)銷商物流成本；

2.專人負責物流網(wǎng)絡(luò)的信息跟蹤，隨時了解物流進展；

3.定期進行物流渠道的維護工作；

加盟流程

1、索取并詳細閱讀招商加盟手冊

2、詳細填寫加盟申請表并回傳公司 FAX：0573-832535003、提供相關(guān)資料：詳細市場經(jīng)營計劃、代理區(qū)域地圖、法人代表身份證復(fù)印件、店面平面圖、設(shè)計人員一寸彩色照片一張（辦理上崗證）、店鋪租賃合同或產(chǎn)權(quán)證明復(fù)印件、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、稅務(wù)登記證復(fù)印件

4、公司對申請單位進行綜合評估考核（派遣專人對店面進行考察和評估）

5、評估合格后簽訂《花旗整體廚衛(wèi)專賣店特許經(jīng)營合同書》，并交納加盟定金6、7日內(nèi)繳納首批款

7、店面裝修和樣品定制：

①將加盟店提供的店面圖紙交總部設(shè)計師設(shè)計制作“終端形象設(shè)計+出樣設(shè)計”，并計算樣品價格

②總部對圖紙及配置裝飾品審定，審定合格后由總部審核價格并下單生產(chǎn)

③店面裝修：公司將派請專業(yè)的店面設(shè)計師為加盟商量身定做一個門店裝修方案（在公司統(tǒng)一VI形象基礎(chǔ)之上）

8、店面驗收：基本配置（專營面積、樣品配置、辦公用品）、裝飾標準化實施情況（招牌字體、門面展示窗、地面、天花、燈光、墻面、布局等），并發(fā)放《店面驗收合格單》、特許加盟授權(quán)牌

9、開業(yè)培訓：公司對加盟商的店長、導購、設(shè)計及安裝售后等人員按定制的《花旗整體廚衛(wèi)終端培訓計劃》進行培訓。

10、開業(yè)籌備及試營業(yè)：公司派遣駐店人員傳授專賣店運營管理，進行開業(yè)籌備工作及試營業(yè)，并策劃開業(yè)活動方案，幫助經(jīng)銷商建立當?shù)氐氖袌鼍W(wǎng)絡(luò)。

11、開業(yè)和廣告促銷：公司提供全面的開業(yè)策劃方案和系列的促銷用品，開業(yè)初期，公司將派資深督導駐店培訓，支持新加盟商初期順利運作。

12、日常運營指導：公司會派專門的運營專家和產(chǎn)品培訓師跟蹤經(jīng)銷商的日常運營狀況，并定期和不定期對經(jīng)銷商的運營管理和業(yè)務(wù)開拓進行指導。

加盟支持

1、品牌支持：加盟商能充分享受花旗整體廚衛(wèi)統(tǒng)一的VI品牌形象和廣告宣傳所帶來的利益，達到品牌資源共享的目的，同時區(qū)域獨家代理的方式，也是公司對加盟者最大的支持。

2、培訓支持：公司將免費為加盟者提供圓方設(shè)計軟件一套和相關(guān)的專賣店管理手冊，對加盟商的人員（設(shè)計、安裝、導購）全方位的免費（提供食宿）培訓。使其快速的掌握相關(guān)的專業(yè)知識和技能。

3、開業(yè)支持：開業(yè)前期，公司將派請專業(yè)的店面設(shè)計師為加盟商量身定做一個門店裝修方案（在公司統(tǒng)一VI形象基礎(chǔ)之上），公司提供全面的開業(yè)策劃方案和系列的促銷用品，開業(yè)初期，公司將派資深督導駐店培訓，支持新加盟商初期順利運作。

4、營業(yè)管理支持：我們將對每個加盟商提供公司完善的專業(yè)營運管理標準模式，同時有專業(yè)的《花旗整體廚衛(wèi)終端培訓計劃》等相關(guān)資料，使加盟商能在短時間內(nèi)掌握該行業(yè)的服務(wù)管理原則和方法，讓顧客充分感受到大企業(yè)規(guī)范的管理，從而產(chǎn)生高度信任感。促進成交率。

5、運營推廣支持：公司將不定期安排專業(yè)人員進行市場巡查、調(diào)研，不斷總結(jié)行之有效的推廣方案，予以免費傳授于各加盟商。

6、產(chǎn)品開發(fā)支持：我們擁有大批專業(yè)技術(shù)人才和嚴謹?shù)漠a(chǎn)品開發(fā)部門，二十三年的市場歷練沉淀，使我們對市場有了一個清晰深入的了解，不斷的推陳出新，與同業(yè)其他產(chǎn)品產(chǎn)生明顯的差異化賣點，增強市場競爭力。

7、廣告支持：我們將給每位加盟商提供廣告文案，軟性文章等標準稿件；公司不斷在各種網(wǎng)絡(luò)上投放廣告，并輔助經(jīng)銷商在當?shù)赝斗艌蠹垙V告，進行軟性宣傳及地方電視臺廣告等支持。

8、客戶服務(wù)支持：我們設(shè)有專門的全國免費熱線400-887-3588和客戶服務(wù)專員（0573-83253522）受理全國各地的售后問題，全天24小時有人接聽或電話錄音，真正做到信息及時收集及反饋，以便更快的為顧客和您排憂解難。

第四篇：招商加盟范本

歐美照明

專做珠寶照明出口質(zhì)量保證

經(jīng)銷商是我們的網(wǎng)絡(luò)終端、市場門戶，經(jīng)銷商的成功與否是我們整個企業(yè)及銷售網(wǎng)絡(luò)可持續(xù)發(fā)展的生存關(guān)鍵，保障經(jīng)銷商良性發(fā)展和長期受益，是“歐美光電”的根本立足點和出發(fā)點。為降低投資者風險，公司實行免費代理、高額獎勵的政策，將豐厚的利潤、廣闊的發(fā)展空間和市場資源讓給事業(yè)合作伙伴。

合作級別 首批購貨

經(jīng)銷商

標準店

500 元以上 憑銷售量返1%返利

10%

2%

5000元

憑銷售量返3%返利

20% 4%

一次性返利

持續(xù)廣告支持 二次進貨讓利

獎勵政策： 累計銷售50萬獎勵10000元； 累計銷售100萬獎勵50000元；

廣告支持不兌換現(xiàn)金。

合作級別

縣級代理

地區(qū)級代理 10.80萬元10800元15%10%

省會城市代理 16.80萬元16800元20%12%

省級代理 面議面議面議面議

首批購貨一次性裝修返

利

首批購貨一次性裝修返利

持續(xù)廣告支持持續(xù)廣告支持二次進貨讓利二次進貨讓利

獎勵政策： 累計銷售50萬獎勵10000元； 累計銷售100萬獎勵50000元；

財富加盟熱線: ***羅經(jīng)理

公 司 電 話： 0755-81782869

地址：深圳市石巖鎮(zhèn)粵昌工業(yè)園B棟2樓

第五篇：大型商場超市招商方案

大型商場超市招商方案

xxxx超市位于商貿(mào)中心地帶，是一家集購物、休閑、美食、娛樂為一體的大型綜合性現(xiàn)代化購物中心。超市總建筑面積7000平方米，賣場面積6300平方米。超市采用計算機結(jié)算售貨系統(tǒng)，安裝有大型中央空調(diào)、自動扶梯、自動消防噴淋及電子監(jiān)控系統(tǒng)等現(xiàn)代化設(shè)施設(shè)備。

公司以“顧客至上、提高服務(wù)、迎合消費需求、領(lǐng)導消費時尚”為己任，全力打造一流購物場所?，F(xiàn)面向社會隆重招商，具體招商方案如下：

一、招商范圍：

1、食品類：

煙酒、飲料、休閑食品、膨化食品、奶粉、餅干、冷飲、干果、糧油、調(diào)味品、罐裝制品。

2、生鮮類：

熟食、特色小吃、糕點、主食廚房、面包、蛋糕坊、腌臘制品、海鮮、水產(chǎn)、生肉、蔬菜、水果、豆制品現(xiàn)場制作、醬菜、干菜、蛋類。

3、百貨類：

洗滌日化、辦公文具、陶瓷玻璃制品、日雜用品、不銹鋼制品、木制竹編品、塑料制品、箱包、體育用品、玩具、鞋類、床上用品、針織、婦女用品、服裝、圖書音像、小家電、自行車。

二、招商時間：

年4月15日——

年5月30日。

三、招商對象及條件：

1、具備一定經(jīng)營能力和經(jīng)濟實力的廠家、公司或個人，地域不限、資信可靠、可長期合作；

2、具有良好的職業(yè)道德，自覺遵守國家各項法律、法規(guī)和企業(yè)的各項規(guī)章制度；

3、組織觀念強，能自覺接受管理和監(jiān)督；

4、對所經(jīng)營的商品具有透徹的市場分析能力、超前的經(jīng)營理念以及市場機遇的把握能力；

5、能夠按規(guī)定及時交納各種費用。

四、合作方式：

1、供貨商：是指由供貨人按照與超市所簽協(xié)議的約定條款，為超市提供商品和有關(guān)支持的廠家、公司或個人。本方式有兩種形式：①供貨商按進價供貨，超市制定商品售價；②供貨商提供商品建議售價，購物中心按核定的比例提取利潤。

2、聯(lián)營：是指由超市有償提供場地，供貨方自主經(jīng)營、費用自理、按月結(jié)算的合作方式。

3、招租：

五、招商程序：

1、報名 ：

①報名時間：

年4月15日，地點： ②報名需提交的有關(guān)資料：

A、報名者資格認證資料：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證的復(fù)印件；報名者如為代理商的，需提供廠家的授權(quán)代理書復(fù)印件及其它相關(guān)資料。

B、商品品質(zhì)認證資料：產(chǎn)品合格證、衛(wèi)生檢驗報告、廠家生產(chǎn)許可證、廠家衛(wèi)生許可證外埠商品進賣場所在地銷售許可證、商標注冊證、條碼證明的復(fù)印件及其它相關(guān)資料。

C、上述資料提交前必須加蓋有單位紅色印章或報名主體責任人的親筆簽名，同時上述資料必須在證件有效期內(nèi)。

D、商品報價單：商品條碼、商品名稱、單位、規(guī)格、供貨價、建議零售價、產(chǎn)地、保質(zhì)期、報價時間等。

E、提供必要的商品樣品（實物）。

2、報名者資質(zhì)審查時間：

年4月15日——

年5月10日。

3、以電話形式通知報名者談判時間和地點：

通知時間：

年5月10日——

年5月12日

4、談判，確定供貨商或聯(lián)營伙伴，并以書面形式告知對方；

時間：

5月12日——

年5月18日

5、雙方簽訂協(xié)議并交納有關(guān)費用（樣品、商品信息列表）。

時間：

5月18日——

年5月30日

招商電話：

聯(lián)系人：

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