第一篇：得民蜂巢模式智能售酒終端引爆白酒行業(yè)

得民蜂巢模式智能售酒終端引爆白酒行業(yè)

互聯(lián)網(wǎng)時代 催生白酒行業(yè)頹勢

千百年來，白酒承載著中華民族的文化精髓，又融合著國人的生活習(xí)慣，對每一個普通的中國人來說，白酒不僅僅是一種飲品，更是一種精神，一種情懷。借著這種經(jīng)久傳世的情懷，白酒在中國不斷刷新其蓬勃的態(tài)勢。然而，誰也無法預(yù)料互聯(lián)網(wǎng)進入中國的20年后，白酒行業(yè)會迅速墮入今天的頹勢。

用戶習(xí)慣巨變行業(yè)革命卻始終冰封

互聯(lián)網(wǎng)時代的信息傳播速度遠遠超乎傳統(tǒng)企業(yè)的想象，等不及傳統(tǒng)企業(yè)反應(yīng)，以淘寶、京東、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)?shù)葹槭椎闹袊娚唐髽I(yè)迅速占據(jù)消費者市場。以圖書為例的傳統(tǒng)行業(yè)，由于亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等網(wǎng)上書店的急速發(fā)展，導(dǎo)致僅2011年一年，上萬家實體書店同時倒閉。這一巨大的行業(yè)頹勢背后隱藏著消費者習(xí)慣的巨變。

實體書店由于進貨渠道及店鋪、人員管理等各種成本累加，導(dǎo)致的價格劣勢是消費者轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)的直接原因之一；此外，網(wǎng)絡(luò)的便捷性尤其是手機網(wǎng)民規(guī)模超過6億的今天，碎片化的時間被無縫利用，“碎片化時間”又催化了用戶轉(zhuǎn)向移動網(wǎng)絡(luò)。

這種變化對白酒行業(yè)本該是一種反思。讓消費者花更高的價錢買酒，不單單是對經(jīng)銷商道德上的考驗，更多的是能否生存下去的挑戰(zhàn)。90后淘寶店主馬佳佳在萬科演講說“90后不買房”，而現(xiàn)在很少喝白酒的80后說“80、90后不喝白酒，喝白酒好土”。白酒行業(yè)以傳統(tǒng)模式發(fā)展下去，不做創(chuàng)新，將會逐漸失去主要用戶。然而白酒行業(yè)革命卻始終冰封。得用戶者得天下，這是早年馬云創(chuàng)建淘寶時大戰(zhàn)ebay取得勝利的主要原因?；仡欉^去20年，20%的人貢獻著白酒80%的銷售增長，而80%的剛需群體在銷售統(tǒng)計的數(shù)據(jù)中僅有極小一塊領(lǐng)地。危機催生新的商業(yè)模式，得民蜂巢模式便是為80%的剛需群體思考，為打破行業(yè)革命而來。

得民蜂巢模式分布式布局引爆傳統(tǒng)白酒行業(yè)

互聯(lián)網(wǎng)時代，提供給用戶的不應(yīng)該只是產(chǎn)品，而是一種生活方式。而這一點，早已得到驗證。從影響全球的蘋果之父喬布斯到影響中國網(wǎng)民的微信之父張小龍，都在強調(diào)通過產(chǎn)品創(chuàng)新為用戶呈現(xiàn)更加新穎的生活方式。得民蜂巢模式徹底改變傳統(tǒng)白酒行業(yè)過度包裝、多重經(jīng)銷商渠道帶來的價格虛高、竄貨、假貨等問題，建立消費者和酒廠之間的一對一購買綠色通道。

得民蜂巢式智能消費服務(wù)平臺，全國分布式布局，每隔10公里就有一臺智能售酒機。凝聚了互聯(lián)網(wǎng)思維而更超越的交互式雙向O2O，用戶通過全國百萬臺得民智能售酒機，體驗線上線下一體的無縫服務(wù)。

消費白酒將成為生活方式的一部分，80、90后不會覺得喝白酒很土，得民智能售酒機提供給用戶的調(diào)酒功能，讓消費者能親身體驗前所未有的調(diào)白酒的樂趣。

按照引爆點的觀點，得民蜂巢模式的創(chuàng)新模式已然具備引爆流行三法則：

1、個別人物法則

馬爾科姆·格拉德威爾在其著作《引爆點》中告訴讀者的是：至少企業(yè)一線的銷售人員完全可以扮演個別人物。得民蜂巢模式，占據(jù)行業(yè)最有力的優(yōu)勢渠道，依附成熟的互聯(lián)網(wǎng)運作，資源、用戶的有機重構(gòu)蘊藏著難以預(yù)測的關(guān)鍵人物。

2、附著力因素

得民自來酒的全新方式，消費者直接消費酒廠的原窖原釀酒，不加任何包裝，消費者自由搭配，在改變傳統(tǒng)消費習(xí)慣引來爭議的同時，這一特別方式將成為強烈的傳染性病毒被人們記住。

3、環(huán)境威力法則

傳統(tǒng)白酒行業(yè)的寒冬已然困住了眾多的知名酒商，知名白酒商的電商嘗試已經(jīng)初具成效，用戶生活方式已經(jīng)被微信為主導(dǎo)的移動互聯(lián)網(wǎng)遷移。全國百萬臺的得民智能售酒機，觸發(fā)一個網(wǎng)點即可引發(fā)全局引爆。

量變引起質(zhì)變，這不僅是哲學(xué)命題，凱文凱利在《失控》中也多次提到，得民蜂巢模式引爆傳統(tǒng)白酒行業(yè)只需要短期時間的積累，而這個時間正在強烈發(fā)酵，一旦用戶察覺將勢不可擋。