第一篇：四川華福白酒廠優(yōu)質(zhì)白酒銷售

四川華福白酒廠優(yōu)質(zhì)白酒銷售

四川華福白酒廠座落在四川省成都市邛崍，我廠距成都65公里，全程高速公路。邛崍--在藏語里表示“盛產(chǎn)美酒的地方”，被中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)、白酒專業(yè)協(xié)會(huì)評為：中國最大的白酒生產(chǎn)基地。國家環(huán)?？偩质谟瑁簢壹?jí)生態(tài)示范區(qū)。

四川華福白酒廠始建于80年代初，通過近30年的不斷創(chuàng)新，誠信經(jīng)營，現(xiàn)已發(fā)展為一家集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售于一體的大型白酒生產(chǎn)重點(diǎn)保護(hù)企業(yè)，廠區(qū)占地面積10萬平方米，擁有固定資產(chǎn)1億元。我廠有各類專業(yè)技術(shù)管理人員28名，其中國家級(jí)和省級(jí)白酒評委6人，員工300余人。90年代初我廠耗巨資擴(kuò)建四個(gè)大型標(biāo)準(zhǔn)化釀酒車間，年產(chǎn)原酒10000余噸，常年性生產(chǎn)窖池2000多個(gè)，儲(chǔ)備能力達(dá)到10000噸。兩個(gè)灌裝車間,配備了先進(jìn)的現(xiàn)代化設(shè)備，建立了符合現(xiàn)代綠色食品生產(chǎn)、儲(chǔ)存的三條綠色、環(huán)保、全封閉式的現(xiàn)代化灌裝線，瓶裝酒年生產(chǎn)灌裝能力達(dá)到10000余噸。

公司榮譽(yù)

四川八大原酒、白酒企業(yè)(四川原酒八強(qiáng)企業(yè))，阿里巴巴優(yōu)質(zhì)白酒供應(yīng)商，信譽(yù)白酒AAA企業(yè)，無消費(fèi)爭議企業(yè)，成都市私營企業(yè)50強(qiáng)，全國食品行業(yè)知名白酒信譽(yù)品牌，邛崍市政府重點(diǎn)推薦白酒生產(chǎn)企業(yè)，四川省白酒協(xié)會(huì)推薦產(chǎn)品，省、市優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號(hào)，品牌執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

原料與配料：高粱.大米.玉米.小麥.糯米、深地優(yōu)質(zhì)水（五種糧食釀造）酒精含量：28%-33%-38%-42%-45%-48%-52%-58%-60%-65%

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號(hào)：GB/T10781.1(優(yōu)級(jí))

生產(chǎn)許可證：QS：5100 1501 5194

衛(wèi)生許可證：川衛(wèi)食證字(2006)第510183-000694號(hào)

白酒微生物適應(yīng)度：16.5度

濃香型白酒釀造條件：釀酒微生物+優(yōu)質(zhì)水源+粘性黃泥+優(yōu)質(zhì)純糧+傳統(tǒng)工藝酒水等級(jí)：國標(biāo)優(yōu)級(jí)白酒、國標(biāo)一級(jí)白酒

酒瓶標(biāo)準(zhǔn)：彩色烤花瓶、水晶烤花瓶、乳?？净ㄆ?、精白烤花瓶、普瓶

包裝工藝：現(xiàn)代工藝、3D包裝、金卡手工盒、普盒、燙金、凹凸、水晶皺紋、牛皮外箱

口感：窖香濃郁、酒體豐滿，香醇甘美、回味無限。

消費(fèi)反饋：入口純、落口綿、口不干、不上頭。第二天照樣能喝之特點(diǎn)！

消費(fèi)價(jià)值：高檔商務(wù)、政務(wù)宴請、饋贈(zèng)佳品、婚宴壽宴、團(tuán)體特供、招待親朋、自斟自飲生產(chǎn)廠家: 四川華福酒業(yè)有限公司。

第二篇：dpg%byxq四川華福白酒廠招商方案

、.~ ① 我們‖打〈敗〉了敵人。

②我們‖〔把敵人〕打〈敗〉了。

四川華福白酒廠招商方案

一．四川華福 白酒廠

品牌結(jié)構(gòu)

四川華福白酒廠對每個(gè)市場的白酒口感進(jìn)行綜合分析并記錄在檔，針對每個(gè)市場的不同口感專門調(diào)制，以保證適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的口感，從而讓白酒代理商不再為白酒口感不適而煩惱！

食品名稱：金鴻順系列白酒、金華福系列白酒、金糧液系列白酒，蜀漢人系列白酒、華福系列白酒（每個(gè)品牌均有高、中、低多個(gè)系列產(chǎn)品）

原料與配料：高粱.大米.玉米.小麥.糯米、深地優(yōu)質(zhì)水（五種糧食釀造）

酒精含量：28%-33%-38%-42%-45%-48%-52%-58%-60%-65%

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號(hào)：GB/T10781.1(優(yōu)級(jí))

生產(chǎn)許可證：QS：5100 1501 5194

衛(wèi)生許可證：川衛(wèi)食證字(2006)第510183-000694號(hào)

白酒微生物適應(yīng)度：16.5度

濃香型白酒釀造條件：釀酒微生物+優(yōu)質(zhì)水源+粘性黃泥+優(yōu)質(zhì)純糧+傳統(tǒng)工藝

酒水等級(jí)：國標(biāo)優(yōu)級(jí)白酒、國標(biāo)一級(jí)白酒

酒瓶標(biāo)準(zhǔn)：彩色烤花瓶、水晶烤花瓶、乳?？净ㄆ?、精白烤花瓶、普瓶

包裝工藝：現(xiàn)代工藝、3D包裝、金卡手工盒、普盒、燙金、凹凸、水晶皺紋、牛皮外箱

口

感：窖香濃郁、酒體豐滿，香醇甘美、回味無限。

消費(fèi)反饋：入口純、落口綿、口不干、不上頭。第二天照樣能喝之特點(diǎn)！

消費(fèi)價(jià)值：高檔商務(wù)、政務(wù)宴請、饋贈(zèng)佳品、婚宴壽宴、團(tuán)體特供、招待親朋、自斟自飲

二.四川華福白酒廠 經(jīng)銷優(yōu)勢

1．我廠實(shí)行全國統(tǒng)一出廠價(jià)。只要直接與我廠合作，無論您是省級(jí)、地市級(jí)、縣級(jí)經(jīng)銷商，將享受我廠全國統(tǒng)一出廠價(jià)或相關(guān)政策。（我廠出廠價(jià)不設(shè)省級(jí)、地級(jí)、縣級(jí)價(jià)差）。

2．為了保證經(jīng)銷商的絕對利潤，四川華福酒廠鄭重承諾：產(chǎn)品在同行業(yè)、同檔次、同質(zhì)量下，我廠的結(jié)算價(jià)保證最低。

3．絕對保證經(jīng)銷商區(qū)域獨(dú)家代理權(quán)，首簽合同有效期三年，三年后您有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。實(shí)行區(qū)域獨(dú)家代理，經(jīng)銷商在代理的區(qū)域內(nèi)，壟斷經(jīng)營，這樣才能有力保證經(jīng)銷商的絕對利益。

4．經(jīng)銷商可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅娘L(fēng)土人情特制包裝風(fēng)格。5．經(jīng)銷商可以提供當(dāng)?shù)乜诟衼砦覐S專門調(diào)制。

6．長年供應(yīng)符合國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，質(zhì)量和口感經(jīng)得起市場考驗(yàn)。

7.五糧釀造+地下泉水+原酒八強(qiáng)=四川華福酒業(yè)，請相信！我廠的產(chǎn)品一定會(huì)深受消費(fèi)者的喜愛和好評！

三． 四川華福 白酒廠 市場保護(hù)

許多品牌在市場上很快消失，其原因除了酒本身的質(zhì)量.口感外,還有更重要的因素：竄貨，低價(jià)傾銷和價(jià)格透明度太高。為了杜絕這種事故的發(fā)生，實(shí)行區(qū)域獨(dú)家代理，周邊市場品牌不能重復(fù)（我廠有多個(gè)品牌，您可以挑選其中一個(gè)品牌多個(gè)系列），經(jīng)銷商在代理的區(qū)域內(nèi)，壟斷經(jīng)營。其次，一般經(jīng)銷商電話咨詢我廠價(jià)格時(shí)，我們只能告訴產(chǎn)品的建議零售價(jià)，出廠價(jià)只有我廠簽約客戶才有知曉權(quán)（我廠實(shí)行全國統(tǒng)一出廠價(jià)）。只有這樣才能有力保證每個(gè)經(jīng)銷商的絕對利益。（區(qū)域壟斷+價(jià)格壟斷）

四． 四川華福 白酒廠 招商方式

1．含市場投入的方式

30%現(xiàn)金廣告投入+5%首批進(jìn)貨激勵(lì)+5%年終獎(jiǎng)勵(lì)

廣告投入為經(jīng)銷商當(dāng)?shù)氐碾娨晱V告.車體.墻體.路燈路牌.門頭廣告及促銷等。首批進(jìn)貨激勵(lì)為廠方按比例配品嘗酒，年終獎(jiǎng)勵(lì)為經(jīng)銷商完成任務(wù)時(shí)的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。2． 裸價(jià)銷售的方式

廠方將以上的廣告投入費(fèi)，促銷費(fèi)，年終返點(diǎn)等所有費(fèi)用全部減出，以最低出廠價(jià)與經(jīng)銷商結(jié)算。因?yàn)楹芏嘟?jīng)銷商都知道“羊毛出在羊身上”的道理，裸價(jià)銷售的方式近年來深受廣大客戶的好評。

3． 來料加工的方式

經(jīng)銷商自己有注冊商標(biāo)或準(zhǔn)備申請注冊，自己組織包裝.酒瓶.瓶蓋來我廠裝酒。這種方式經(jīng)銷商自己承擔(dān)原材料押庫.破損等風(fēng)險(xiǎn)。4． OEM貼牌的方式

經(jīng)銷商有注冊商標(biāo)或已準(zhǔn)備申請注冊，直接委托我廠組織包裝、瓶子、瓶蓋生產(chǎn)成品酒，這種方式經(jīng)銷商不承擔(dān)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的任何風(fēng)險(xiǎn)和損失。5． 散酒供應(yīng)

我廠是四川“原酒八強(qiáng)”企業(yè)，年產(chǎn)原酒10000多噸，現(xiàn)有普酒.優(yōu)級(jí)酒.調(diào)味酒，面向全國各類酒廠供應(yīng)。6.量身定做專供酒

我廠為大型集團(tuán).企事單位.部隊(duì)學(xué)校.工礦.全國餐飲連鎖.商超連鎖.婚宴壽宴等量身定做專供酒特供酒內(nèi)部專供酒。

7.首批進(jìn)貨量的要求：縣級(jí)10萬元，地市級(jí)25萬元，省級(jí)另議。我廠不收加盟費(fèi)、保證金等其他費(fèi)用，減少經(jīng)銷門檻。8.信譽(yù)不好，請勿打擾??！

五．四川華福白酒廠

品牌傳播

我廠與中國的知名媒體中國百度，阿里巴巴強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在百度、阿里巴巴、食品商務(wù)網(wǎng)、新浪網(wǎng)、糖酒快訊網(wǎng)、國類知名網(wǎng)等酒類專業(yè)網(wǎng)站做長年的廣告宣傳。同時(shí)在酒類專業(yè)雜志《新食品》.《酒海觀潮》.《銷售與市場》《金融投資報(bào)》《食品商》《名酒營銷》《新食品經(jīng)銷商參會(huì)指南》《食品采購指南》《糖酒會(huì)時(shí)報(bào)》《酒買賣家》《糖煙酒周刊》等做圖文并茂的廣告宣傳。電視廣告，根據(jù)客戶的需求，在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)投入地方電視臺(tái)。為了與時(shí)俱進(jìn)，我廠注冊了中文域名：004km.cn

方便消費(fèi)者進(jìn)入我廠官方網(wǎng)站，對品牌的宣傳和推廣架起了消費(fèi)的橋梁。

六．四川華福 白酒廠 迎賓方式

我廠提供多種合作方式，歡迎經(jīng)銷商來我廠實(shí)地考察，品酒,洽談。目的地到四川成都，我廠距成都65公里全程高速公路，經(jīng)銷商在出發(fā)前請與我廠曹總聯(lián)系***，028-89066867，我廠以便安排車輛到成都火車站或機(jī)場迎接，歡迎各界人士光臨!

招商2

四川華福白酒廠招商方案 2

一．四川華福 白酒廠

品牌結(jié)構(gòu)

四川華福白酒廠對每個(gè)市場的白酒口感進(jìn)行綜合分析并記錄在檔，針對每個(gè)市場的不同口感專門調(diào)制，以保證適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的口感，從而讓白酒代理商不再為白酒口感不適而煩惱！食品名稱：金鴻順系列白酒、金華福系列白酒、金糧液系列白酒，蜀漢人系列白酒、華福系列白酒（每個(gè)品牌均有高、中、低多個(gè)系列產(chǎn)品）

原料與配料：高粱.大米.玉米.小麥.糯米、深地優(yōu)質(zhì)水（五種糧食釀造）酒精含量：28%-33%-38%-42%-45%-48%-52%-58%-60%-65% 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號(hào)：GB/T10781.1(優(yōu)級(jí))生產(chǎn)許可證：QS：5100 1501 5194 衛(wèi)生許可證：川衛(wèi)食證字(2006)第510183-000694號(hào)

白酒微生物適應(yīng)度：16.5度

濃香型白酒釀造條件：釀酒微生物+優(yōu)質(zhì)水源+粘性黃泥+優(yōu)質(zhì)純糧+傳統(tǒng)工藝 酒水等級(jí)：國標(biāo)優(yōu)級(jí)白酒、國標(biāo)一級(jí)白酒

酒瓶標(biāo)準(zhǔn)：彩色烤花瓶、水晶烤花瓶、乳?？净ㄆ俊⒕卓净ㄆ?、普瓶

包裝工藝：現(xiàn)代工藝、3D包裝、金卡手工盒、普盒、燙金、凹凸、水晶皺紋、牛皮外箱 口

感：窖香濃郁、酒體豐滿，香醇甘美、回味無限。消費(fèi)反饋：入口純、落口綿、口不干、不上頭。第二天照樣能喝之特點(diǎn)！

消費(fèi)價(jià)值：高檔商務(wù)、政務(wù)宴請、饋贈(zèng)佳品、婚宴壽宴、團(tuán)體特供、招待親朋、自斟自飲 二.四川華福白酒廠 經(jīng)銷優(yōu)勢

1．我廠實(shí)行全國統(tǒng)一出廠價(jià)。只要直接與我廠合作，無論您是省級(jí)、地市級(jí)、縣級(jí)經(jīng)銷商，將享受我廠全國統(tǒng)一出廠價(jià)或相關(guān)政策。（我廠出廠價(jià)不設(shè)省級(jí)、地級(jí)、縣級(jí)價(jià)差）。2．為了保證經(jīng)銷商的絕對利潤，四川華福酒廠鄭重承諾：產(chǎn)品在同行業(yè)、同檔次、同質(zhì)量下，我廠的結(jié)算價(jià)保證最低。

3．絕對保證經(jīng)銷商區(qū)域獨(dú)家代理權(quán)，首簽合同有效期三年，三年后您有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。實(shí)行區(qū)域獨(dú)家代理，經(jīng)銷商在代理的區(qū)域內(nèi)，壟斷經(jīng)營，這樣才能有力保證經(jīng)銷商的絕對利益。

4．經(jīng)銷商可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅娘L(fēng)土人情特制包裝風(fēng)格。5．經(jīng)銷商可以提供當(dāng)?shù)乜诟衼砦覐S專門調(diào)制。

6．長年供應(yīng)符合國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，質(zhì)量和口感經(jīng)得起市場考驗(yàn)。

7.五糧釀造+地下泉水+原酒八強(qiáng)=四川華福酒業(yè)，請相信！我廠的產(chǎn)品一定會(huì)深受消費(fèi)者的喜愛和好評！

三． 四川華福 白酒廠 市場保護(hù)

許多品牌在市場上很快消失，其原因除了酒本身的質(zhì)量.口感外,還有更重要的因素：竄貨，低價(jià)傾銷和價(jià)格透明度太高。為了杜絕這種事故的發(fā)生，實(shí)行區(qū)域獨(dú)家代理，周邊市場品牌不能重復(fù)（我廠有多個(gè)品牌，您可以挑選其中一個(gè)品牌多個(gè)系列），經(jīng)銷商在代理的區(qū)域內(nèi)，壟斷經(jīng)營。其次，一般經(jīng)銷商電話咨詢我廠價(jià)格時(shí)，我們只能告訴產(chǎn)品的建議零售價(jià)，出廠價(jià)只有我廠簽約客戶才有知曉權(quán)（我廠實(shí)行全國統(tǒng)一出廠價(jià)）。只有這樣才能有力保證每個(gè)經(jīng)銷商的絕對利益。（區(qū)域壟斷+價(jià)格壟斷）

四． 四川華福 白酒廠 招商方式 1．含市場投入的方式

30%現(xiàn)金廣告投入+5%首批進(jìn)貨激勵(lì)+5%年終獎(jiǎng)勵(lì)

廣告投入為經(jīng)銷商當(dāng)?shù)氐碾娨晱V告.車體.墻體.路燈路牌.門頭廣告及促銷等。首批進(jìn)貨激勵(lì)為廠方按比例配品嘗酒，年終獎(jiǎng)勵(lì)為經(jīng)銷商完成任務(wù)時(shí)的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。2． 裸價(jià)銷售的方式

廠方將以上的廣告投入費(fèi)，促銷費(fèi)，年終返點(diǎn)等所有費(fèi)用全部減出，以最低出廠價(jià)與經(jīng)銷商結(jié)算。因?yàn)楹芏嘟?jīng)銷商都知道“羊毛出在羊身上”的道理，裸價(jià)銷售的方式近年來深受廣大客戶的好評。

3． 來料加工的方式

經(jīng)銷商自己有注冊商標(biāo)或準(zhǔn)備申請注冊，自己組織包裝.酒瓶.瓶蓋來我廠裝酒。這種方式經(jīng)銷商自己承擔(dān)原材料押庫.破損等風(fēng)險(xiǎn)。4． OEM貼牌的方式

經(jīng)銷商有注冊商標(biāo)或已準(zhǔn)備申請注冊，直接委托我廠組織包裝、瓶子、瓶蓋生產(chǎn)成品酒，這種方式經(jīng)銷商不承擔(dān)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的任何風(fēng)險(xiǎn)和損失。5． 散酒供應(yīng)

我廠是四川“原酒八強(qiáng)”企業(yè)，年產(chǎn)原酒10000多噸，現(xiàn)有普酒.優(yōu)級(jí)酒.調(diào)味酒，面向全國各類酒廠供應(yīng)。

6.量身定做專供酒

我廠為大型集團(tuán).企事單位.部隊(duì)學(xué)校.工礦.全國餐飲連鎖.商超連鎖.婚宴壽宴等量身定做專供酒特供酒內(nèi)部專供酒。

7.首批進(jìn)貨量的要求：縣級(jí)10萬元，地市級(jí)25萬元，省級(jí)另議。我廠不收加盟費(fèi)、保證金等其他費(fèi)用，減少經(jīng)銷門檻。8.信譽(yù)不好，請勿打擾！！

五．四川華福白酒廠

品牌傳播

我廠與中國的知名媒體中國百度，阿里巴巴強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在百度、阿里巴巴、食品商務(wù)網(wǎng)、新浪網(wǎng)、糖酒快訊網(wǎng)、國類知名網(wǎng)等酒類專業(yè)網(wǎng)站做長年的廣告宣傳。同時(shí)在酒類專業(yè)雜志《新食品》.《酒海觀潮》.《銷售與市場》《金融投資報(bào)》《食品商》《名酒營銷》《新食品經(jīng)銷商參會(huì)指南》《食品采購指南》《糖酒會(huì)時(shí)報(bào)》《酒買賣家》《糖煙酒周刊》等做圖文并茂的廣告宣傳。電視廣告，根據(jù)客戶的需求，在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)投入地方電視臺(tái)。為了與時(shí)俱進(jìn)，我廠注冊了中文域名：004km.cn

方便消費(fèi)者進(jìn)入我廠官方網(wǎng)站，對品牌的宣傳和推廣架起了消費(fèi)的橋梁。

六．四川華福 白酒廠 迎賓方式

我廠提供多種合作方式，歡迎經(jīng)銷商來我廠實(shí)地考察，品酒,洽談。目的地到四川成都，我廠距成都65公里全程高速公路，經(jīng)銷商在出發(fā)前請與我廠曹總聯(lián)系***，028-89066867，我廠以便安排車輛到成都火車站或機(jī)場迎接，歡迎各界人士光臨!

第三篇：白酒發(fā)布會(huì)酒廠老總發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、媒體朋友們：

大家下午好！

今天咱們貴海酒和貴人家酒的新品發(fā)布會(huì)暨經(jīng)銷商大會(huì)在這里隆重舉行。首先，我代表中海釣臺(tái)酒廠的全體員工，對關(guān)心和支持我們發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友們表示衷心的感謝，對大家的光臨表示熱烈的歡迎！

咱們這個(gè)酒廠呀，說起來也有幾十年歷史了。80年代建廠，坐落于中國酒都貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)，96年成立中海釣臺(tái)酒業(yè)股份有限公司，集生產(chǎn)、研發(fā)于一體，多年來依托茅臺(tái)鎮(zhèn)得天獨(dú)厚不可復(fù)制的自然地理環(huán)境，產(chǎn)品以茅臺(tái)鎮(zhèn)當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)糯高梁、小麥、赤水河水為原料，經(jīng)科學(xué)獨(dú)特的傳統(tǒng)釀造工藝，多年窖藏老熟而成，具有酒體豐滿、醬香突出、細(xì)膩優(yōu)雅、回味悠長、空杯留香的獨(dú)特風(fēng)格。中海釣臺(tái)的陳釀年份酒、國賓酒、貴賓酒、特供酒、商務(wù)用酒等系列品種，已深受各地機(jī)關(guān)、團(tuán)體、軍隊(duì)、商務(wù)名流及消費(fèi)者的一致好評，是當(dāng)今政務(wù)、商務(wù)、宴請、送禮用酒的經(jīng)典之作。

今天，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和各界朋友的幫助下，貴海酒和貴人家酒在這里以發(fā)布會(huì)的形式，強(qiáng)勢起航！為今后更好地服務(wù)于經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，弘揚(yáng)中華酒釀文明作出新的貢獻(xiàn)！中海釣臺(tái)將一如既往地和合作伙伴緊密合作，精誠團(tuán)結(jié)，共同謀劃，共同發(fā)展！

謝謝大家！

第四篇：某酒廠主要生產(chǎn)糧食白酒

某酒廠主要生產(chǎn)糧食白酒，產(chǎn)品銷往全國各地的批發(fā)商。當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者也到廠里直接購買。當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者每年到酒廠以零售價(jià)格直接購買的白酒大約5000箱。每箱市集零售價(jià)格為480元，該廠銷售給全國批發(fā)商的價(jià)格為每箱400元，每年45000箱。該酒廠每年發(fā)生業(yè)務(wù)招待費(fèi)40萬元，業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)30萬元，稅前會(huì)計(jì)利潤為200萬元。糧食白酒消費(fèi)稅實(shí)行從量定額和從價(jià)定率的征收方式，從價(jià)稅率為20%，同時(shí)按每500克0.5元計(jì)征從量消費(fèi)稅。

（2）該酒廠董事會(huì)決定成立一個(gè)獨(dú)立的總銷售公司負(fù)責(zé)白酒的批發(fā)與零售。該酒廠以每箱380元的價(jià)格銷售給總銷售公司，總銷售公司再以每箱480元的價(jià)格對外銷售，而總銷售公司銷往全國各地的批發(fā)生的價(jià)格仍為每箱400元。這一決定不僅可以推進(jìn)白酒的市場營銷和銷售活動(dòng)，而且在稅收方面對酒廠也很有利。請分析一下成立總銷售公司前后，該酒廠的稅負(fù)變化情況。

成立總公司前：

銷售收入=480*5000+400*45000=2040萬元

2040*5/1000=10.2萬

業(yè)務(wù)招待費(fèi)：40*60%=24萬>10.2萬

業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)2040*15%=306萬

會(huì)計(jì)利潤=200+29.8=229.8萬元

成立總公司后：

銷售收入=380*50000=1900萬元

1900*5/1000=9.5<40萬

1900*15%=285萬元

會(huì)計(jì)利潤=60+30,5=90.5

所以成立總公司后稅負(fù)增加，利潤減小。

第五篇：白酒銷售

尋求資源支持

每年5~8月，酷暑逼人，是白酒廠商最難熬的日子，此時(shí)廠商基本上“馬放南山，刀槍入庫”，人、財(cái)、物按下不動(dòng)。由于受“終端為王”觀念影響，一方面零售商“等靠看”思想濃厚，廠家不主動(dòng)說要促銷，零售商也不動(dòng)，任憑“淡季”泛濫。但隨著淡季營銷觀念日益深入，許多酒類廠家已把淡季營銷列為一年?duì)I銷計(jì)劃之中重要推廣部分，積極與零售商合作，共同推動(dòng)白酒淡季在終端的推廣。因此零售商大可借機(jī)而動(dòng)，尋求資助。

零售商如何向廠商尋求資源？該求資源是：

部分媒體提醒性廣告、提供做堆頭與貨架陳列的物料、現(xiàn)場導(dǎo)購員、DM和POP等廣告單、宣傳冊、各種禮品支持、更高的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)、節(jié)日贊助費(fèi)。

作為回報(bào)，零售商應(yīng)對廠家作以下支持：

淡季新品免進(jìn)場費(fèi)、提供位置更優(yōu)越的堆頭、增加貨架陳列面、賣場的廣播提示、更便捷的貨款結(jié)算、相關(guān)費(fèi)用的減免。

如何尋求、向誰要求？

一般可采取電話交談、登門造訪、契約式談判進(jìn)行。此時(shí)零售商應(yīng)顯示自己的誠意，放下高貴的頭，鄭重向廠家、經(jīng)銷商推出自己白酒淡季推廣全盤計(jì)劃、方案，以取得制造商、供貨商的配合、支持。

大單采購經(jīng)理、現(xiàn)場主管、分店頭面人物都可成訪談對象。談約中，零售商應(yīng)把自己的想法、要求和交易條件開誠布公和盤托出，不應(yīng)有所隱藏，不要把淡季的一些東西拖到旺季，混淆起來。最后要達(dá)成書面的協(xié)約。

淡季合作事宜，零售商應(yīng)采取“去兩頭取中間”、“不貪大不求小”的策略：即不宜與高檔大牌白酒合作，因?yàn)榇祟惥粕虒?shí)力大眼光高，較不重視淡季推廣；小酒品名氣小，推動(dòng)起來所耗氣力大，有些得不償失；與中大型白酒企業(yè)共謀較為適宜，因?yàn)樗鼈円环矫嬉汾s“茅臺(tái)、五糧液、劍南春”全國名酒，一方面要防止落伍，所以做淡季營銷，他們比較盡心盡力，全力配合，所以零售商有利可圖的機(jī)會(huì)就較多。

第二步：

利用地利巧做堆頭

堆頭、貨架、招牌、標(biāo)語和廣播，其中最有利因素當(dāng)是堆頭。商超堆頭形式分為產(chǎn)品外箱盒、大的形象外盒、貨架產(chǎn)品堆頭和專門設(shè)計(jì)的形象展示臺(tái)以及貨架端架等，主要堆排在大通道中、門店出入口和收銀處等。最常用為貨架產(chǎn)品堆頭。偌大一個(gè)大賣場、超市，增加一兩個(gè)堆頭不大會(huì)影響什么。

據(jù)專家長期研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)即使不起眼的物品，經(jīng)過十次以上的目視率，也會(huì)感染目擊者，容易產(chǎn)生消費(fèi)欲望；一百個(gè)人同樣一個(gè)地點(diǎn)目擊同一個(gè)物品，至少也有3人/次會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)欲望和行為。一個(gè)大賣場一個(gè)關(guān)鍵地段的堆頭就是起到這樣作用：銷售推拉、品牌展示。

但如何巧做堆頭？

根據(jù)產(chǎn)品的不同生命周期確定“堆頭”的促銷形式并合理規(guī)劃。如果廠家產(chǎn)品是新品，處于導(dǎo)入期，所供堆頭位置不一定最好，但要拉上廠家做“強(qiáng)勢”促銷；如果是成長期，則對位置提出了更高的要求，商超要供出最好地段，也即“黃金”堆頭，并且也要上促銷；成熟期的堆頭位置比促銷更關(guān)鍵。

商超應(yīng)利用自己的專業(yè)技術(shù)，教授廠家堆頭設(shè)計(jì)的技巧，使堆頭發(fā)揮最大效應(yīng)：

保留1/8外箱面的隔箱陳列，頭下層圍檔的藝術(shù)化，頭上層放置小型的品牌展示牌或促銷傳單、品牌傳播的宣傳頁，創(chuàng)意季節(jié)銷售氛圍。

商超營業(yè)員應(yīng)定期清理堆頭。

第三步：

捆綁銷售拉動(dòng)淡市

大型商超一般經(jīng)營利潤微薄，主要靠收取各種進(jìn)場費(fèi)來維持生計(jì)。特別是在淡季做白酒推廣，是件吃力不討好的事。如果是單憑商超自身推廣，那更是無利可圖。因此商超做淡季白酒終端促銷，一個(gè)根本想法就是能做“無本生意”，不花錢照樣促銷。這就要求商超即做主導(dǎo)者更要做中間人，起到“拉郎配”作用，善用捆綁銷售、聯(lián)合促銷達(dá)到目的。

聯(lián)合促銷意義：

使單個(gè)商超沒有能力開展的促銷活動(dòng)得以進(jìn)行。

聯(lián)銷商品的品種、規(guī)格、式樣、花色齊全，增加白酒吸引力。

以較小的促銷費(fèi)用取得較大的促銷成果。

聯(lián)合促銷方式：

大瓶裝白酒與小瓶裝捆綁裝銷售。

白酒與時(shí)俏的啤酒聯(lián)銷。買多少白酒送幾瓶啤酒，或買多少啤酒送白酒。形式可硬性規(guī)定也可軟性指定。

白酒與調(diào)味品聯(lián)銷。再往大的聯(lián)接，則可與時(shí)鮮的油、鹽、牛奶等居家食品類聯(lián)銷。

白酒與刮刮卡聯(lián)銷。規(guī)定凡買多少價(jià)值白酒即送刮刮卡多少張。獎(jiǎng)品形式、價(jià)值不等。

最近福建一家大型白酒廠在淡季期間推出買白酒送美元的活動(dòng)，在經(jīng)銷商、消費(fèi)者引起很大轟動(dòng)，零售商大可“拿來主義”，學(xué)以致用。

聯(lián)銷品要求有相似屬性又有一定使用價(jià)值，能把暢銷品與滯銷品同時(shí)盤活。

聯(lián)合促銷品，商超即可自己自行組合，也可要求廠商提供配合。

聯(lián)合促銷策略首先要?jiǎng)?chuàng)新，讓消費(fèi)者擁有一種新鮮感，如果內(nèi)容創(chuàng)新很難，那么形式或概念上就必須創(chuàng)新；其次要讓消費(fèi)者直接看到促銷品讓其直接獲得的利益，只有看得見的利益才最有殺傷力；最后就是簡單可行，易于操作，否則消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生不必要的懷疑，降低促銷效果，而且會(huì)增大操作成本。

第四步：

做足節(jié)日營銷大餐

每年長假大節(jié)是商超黃金時(shí)期，消費(fèi)高峰，也是白酒重要消費(fèi)時(shí)節(jié)。但一到5月到9月這段時(shí)間，節(jié)假日少了也小了，節(jié)假日商味淡，客流量明顯小，所以白酒銷售就更顯疲軟。但沒有傳統(tǒng)節(jié)假日不等于就沒節(jié)假日，商家也可自己制造節(jié)假日，這對淡季中掀起一陣消費(fèi)小高潮很重要。比如國外有些商家就大張旗鼓搞店慶日、文化周，并把它們安排淡季里，從而在淡季中掀起一陣營銷小高潮。在這段期間，還有諸如傳統(tǒng)的母親節(jié)、父親節(jié)、端午節(jié)、七夕情人節(jié)等中小節(jié)日，還有“七一”、“八一”等國家法定節(jié)假日。各地市也都有自己的民俗節(jié)、商會(huì)、賽事等不遜于春節(jié)、國慶等重大活動(dòng)，商家應(yīng)精明些，積極響應(yīng)，大膽參與，做好相關(guān)應(yīng)景性配套性的商業(yè)推廣活動(dòng)。諸如此類，淡季就不怕沒節(jié)假日，沒有商機(jī)，而是月月有，甚者“天天在過節(jié)”。但不少商超都把酒類促銷排除在節(jié)日促銷外，實(shí)在令人可惜。

那商超如何做節(jié)日白酒淡季營銷？

產(chǎn)品的賣點(diǎn)節(jié)日化

商超零售商應(yīng)求新求異，根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費(fèi)心理行為、特定時(shí)期節(jié)日市場的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品的特色、文化以及現(xiàn)代生活休閑方式，制定出行之有效、頗具時(shí)節(jié)特色、適應(yīng)節(jié)日營銷的產(chǎn)品策略組合，引進(jìn)推廣更有利于適合夏令節(jié)日期間消費(fèi)者休閑應(yīng)酬、充分展現(xiàn)喜慶福氣的產(chǎn)品，便可另辟蹊徑搶占先機(jī)。

產(chǎn)品節(jié)日化的實(shí)現(xiàn)，就要借“節(jié)”造勢，打“節(jié)日牌”，賦于白酒更多的季節(jié)、節(jié)日結(jié)合的功能和特征，使白酒更具低度化、保健化、休閑化、主題化，拋棄以往白酒的高、濃、冽、嗆等特征，更適合在夏令時(shí)節(jié)喝飲。當(dāng)然推出產(chǎn)品主要不是商超的事，而是要求零售商應(yīng)更具前瞻性、主動(dòng)性，要求制造商研發(fā)、提供更多適合夏季在商超推廣的白酒新品，否則進(jìn)貨再多奏效也小。比如五糧液“福祿壽喜”酒、金六?！皯c功酒”、今世緣“情酒”以及保健類枸杞酒、純凈酒、冰酒等都有針對性、先進(jìn)性，商超不妨多引進(jìn)。如有可能，商超也可推出自己的OEM自營白酒品牌。

加強(qiáng)團(tuán)購渠道開拓

淡季期間還有些節(jié)日，加強(qiáng)節(jié)日促銷就倍顯珍貴。商超應(yīng)主動(dòng)實(shí)行“走出去”策略，內(nèi)引外聯(lián)，加強(qiáng)節(jié)日公共渠道開拓。

比如端午節(jié)到了，這時(shí)城里有祭祀先人、吃粽子的習(xí)慣，因此可利用產(chǎn)品畫冊、廣告單、報(bào)價(jià)單、DM傳遞信息，有針對性地對社區(qū)居民推出特價(jià)酒、專供酒；又如“八一”節(jié)，時(shí)值大興擁軍優(yōu)屬的活動(dòng)，正是團(tuán)購好時(shí)節(jié)，可利用事件營銷法向駐軍部隊(duì)、武裝部、民政局和中大型企事業(yè)工會(huì)推介優(yōu)惠裝的福利酒，買X送X，或大特惠活動(dòng)，以展現(xiàn)零售企業(yè)的公益形象。還有8月8日是父親節(jié)，也可籍此良機(jī)，向孝敬爸爸的子女推售具有保健性的白酒、藥酒。

按照國外慣用的做法，超市、大賣場的大型節(jié)日營銷促銷日期以3周為宜，節(jié)前7天為推動(dòng)期，節(jié)后為調(diào)整期，節(jié)中為高潮期，每期持續(xù)時(shí)間以平均購買周期的長度為宜。小節(jié)相應(yīng)縮減。淡季白酒推廣也應(yīng)遵照此律。

第五步：

與眾不同的連環(huán)促銷方案

綜觀商家的促銷，雷同居多，單打獨(dú)斗，效果不佳。因此淡季期間的商超、賣場應(yīng)充分利用自身活動(dòng)場所大、環(huán)境優(yōu)良、人氣鼎盛的三大優(yōu)勢，做出一番大手筆促銷活動(dòng)。當(dāng)然促銷必須結(jié)合白酒特點(diǎn)，別出心裁，與眾不同，而且要講究連貫、系統(tǒng)、配套，多管齊下，才能收到意想不到的效果。那么商超如何推出有自己特色、銳利、有效的連環(huán)促銷方案？以下是幾個(gè)例子：

活動(dòng)1：來××，買就送。凡在淡季推廣活動(dòng)期間，來本超市購物的顧客，只要購買白酒金額達(dá)到100元以上，均有精美禮品相送，買得越多，送得越多。

活動(dòng)2：金榜題名送大禮。凡今年7月被錄取的大專以上院校的新生，只要持有入學(xué)通知書，并在本超市購買×品牌白酒，均有標(biāo)注著“金榜題名-祝您成長”精美禮品一份相送；

活動(dòng)3：“生日感恩”有情相送。每月舉行“感恩父母，幸運(yùn)生日”抽獎(jiǎng)回饋活動(dòng)，凡消費(fèi)者生日數(shù)字與本店抽出的中獎(jiǎng)日一致并持有該日在本店消費(fèi)白酒的購物單，均有愛心生日禮物相送?！吧崭卸鳌被顒?dòng)設(shè)有多重獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)是“本店總部三日旅游”。

活動(dòng)4：“瘋狂30秒隨你拿”。每旬憑購物小票或發(fā)票（內(nèi)含有購白酒明細(xì)）隨機(jī)抽出2~3名顧客，作為當(dāng)天的“幸運(yùn)顧客”。幸運(yùn)顧客在規(guī)定的30秒時(shí)間內(nèi)，可在本超市內(nèi)任意抓取商品，能拿多少算多少，只要不違反規(guī)則，所有拿出的商品全部免費(fèi)相送。

其他系列商超現(xiàn)場促銷活動(dòng)還可有由白酒廠家協(xié)助支持的文藝表演、飲酒大賽、白酒酒道推廣暨知識(shí)競賽活動(dòng)等活動(dòng)，都能進(jìn)一步使夏季消費(fèi)白酒意識(shí)深入人心。

現(xiàn)場系列活動(dòng)要一波接一波，要有針對性，趣味性，刺激性，目的是為吸引更多顧客參加，將整個(gè)促銷活動(dòng)推向高潮，實(shí)現(xiàn)廠家、商家、顧客 “多贏”，各有所獲。由于獎(jiǎng)品、禮品基本上是廠家所贊助，商超只是支付一小部分，還是“羊毛用在羊身上”，廠家也有所斬獲，但最大贏家乃是商超?，F(xiàn)場連環(huán)促銷活動(dòng)與做堆頭、聯(lián)合促銷、節(jié)日營銷等既有聯(lián)系，又是獨(dú)立的，應(yīng)加以區(qū)別對待、應(yīng)用。

為加強(qiáng)淡季白酒促銷，商超還可聯(lián)合廠家，可選擇打折卡、贈(zèng)券、積分累積獎(jiǎng)、會(huì)員制這些促銷工具，進(jìn)一步拉動(dòng)白酒淡季促銷。

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