第一篇：新品推廣協(xié)議書

附件一

白貓系列產(chǎn)品分銷協(xié)議書

省區(qū)協(xié)第甲方：審核人（和黃白貓公司業(yè)務代表）

乙方：（聯(lián)系人電話）

一、甲方在（白瓶2KG進行分銷陳列支持活動。分銷支持力度為%。

二、乙方需在此期間進白貓產(chǎn)品件。合計金額：元。

二、乙方在進貨后，必須立即將該白貓新產(chǎn)品在門（店）面前整齊堆碼陳列

件同時需包含至少兩個白貓清潔用品產(chǎn)品，并保證持續(xù)一個月。

三、為保持市場價格穩(wěn)定，乙方必須按甲方規(guī)定的價格進行銷售。

四、甲方承諾如乙方能按照上述協(xié)議條款執(zhí)行的，則甲方給予乙方上述的分銷支持費用。

五、兌現(xiàn)時間：活動結束后即兌現(xiàn)。

六、兌現(xiàn)方式：在獎勵額度內(nèi)，客戶根據(jù)需求可在白貓系列產(chǎn)品中任選。

七、有以下情況之一，甲方有權取消獎勵：

? 乙方?jīng)]有完成所甲方所額定的銷售任務。

? 乙方未按甲方要求在門（店）面將產(chǎn)品堆碼陳列或拒絕接受檢查的。

六、本協(xié)議的兌現(xiàn)獎勵解釋權屬甲方。

七、本協(xié)議一式三份，甲乙雙方各一份，和黃白貓銷售三部存檔一份。

甲方：簽字（章）乙方簽字（章）

審核人簽字2008年月日（和黃白貓公司業(yè)務代表）

第二篇：新品營銷推廣策劃書

方成是一個快速消費品知名企業(yè)的一名銷售經(jīng)理，剛剛負責西安市場，接到總部要求加快一種新產(chǎn)品推廣的通知，總部制定了嚴格的監(jiān)督和考核制度，特別是針對業(yè)務員和經(jīng)銷商制定了末位淘汰制度。方成心想，一旦末尾淘汰制度制定，每個業(yè)務員的命運也就被推到了懸崖邊緣，誰都有被淘汰的悲運。業(yè)務員和經(jīng)銷商還不玩命的推嗎？于是，方成召開了經(jīng)銷商和業(yè)務員動員大會，將總部的通知進行傳達，當時客戶的積極性非常高，甚至有部分經(jīng)銷商振臂高呼一定要勇爭第一。第一個五日銷售通報下來了，西安分公司以零進貨的業(yè)績在全國分公司排名倒數(shù)第一。想想開會時經(jīng)銷商的表現(xiàn)，方成感到深受經(jīng)銷商的戲弄，火冒三丈。于是，召開了緊急會議，對經(jīng)銷商的惡劣行為進行嚴厲的批評，方成對經(jīng)銷商下了死命令，五日內(nèi)仍然沒有銷售新品，按經(jīng)銷商自愿放棄經(jīng)銷權。第二個五日銷售通報下來，西安分公司仍然以零進貨排名倒數(shù)第一。難道是經(jīng)銷商聯(lián)合對抗自己嗎？方成決定拿一個經(jīng)銷商開刀，殺雞儆猴。

方成來到一個經(jīng)銷商劉經(jīng)理的公司，想拿這個經(jīng)銷商開刀。劉經(jīng)理對于方成的到訪，一點也不慌張，帶方成來到倉庫。迎面看到是還有一個月即將過期的一種新產(chǎn)品。劉經(jīng)理跟方成說，每一個經(jīng)銷商倉庫都有這些新品，我的新品還是少的。我們是經(jīng)銷商，在商言商，都知道新品賺錢，我們難道不愿意做新品嗎？像這樣的損失不是一次兩次了。方經(jīng)理，您初來咋到，我們不可能對您有什么看法，只是內(nèi)心壓抑的很……

方成回到公司，召開了全體業(yè)務員會議，對西安市場面臨的問題以及造成的原因，要求所有業(yè)務員暢所欲言。通過了解，方成知道了癥結所在。原來總部一下達新品推廣任務，各地區(qū)新產(chǎn)品鋪天蓋地的推廣起來，西安也不例外。但是分公司不講究方法，也沒有詳細規(guī)劃，導致有的市場出現(xiàn)退貨，有的市場經(jīng)銷商新產(chǎn)品根本就沒有鋪貨，造成新品積壓。由于積壓金額較大，分公司經(jīng)理不敢承擔，大多選擇溜之大吉，真正害苦的是負責經(jīng)銷商的業(yè)務員，因為大多數(shù)經(jīng)銷商會把這種怨氣撒到業(yè)務員身上。

方成認真分析西安市場后，突然感到莫名的恐懼?，F(xiàn)在的西安分公司可以說是分公司誠信盡失，經(jīng)銷商和業(yè)務員對分公司特別是分公司經(jīng)理失去了信心。怎么辦？

誠信

方成讓業(yè)務員將最近一次的積壓新品庫存數(shù)量認真統(tǒng)計，匯總后價值將近有100萬元。一百萬元讓總部全部拿出是不現(xiàn)實的，因為總部分撥給西安分公司的全年促銷費用一共才300萬元。如果不承擔的話，新產(chǎn)品根本就別想推起來，重要的是整個西安市場將面臨倒塌的局面。產(chǎn)品還有一個月才過期，應該還有銷售的價值。另外，說實在話，造成新品積壓經(jīng)銷商也有不能推脫的責任。通過業(yè)務員對市場的調(diào)查，這些新產(chǎn)品可以半價銷售出去。于是方成對積壓新品的解決辦法是這樣的，100萬元=半價銷售50萬元+分公司承擔費用40萬元+經(jīng)銷商自行承擔10萬元。很多業(yè)務員對于方成的解決方案很是不解，既然是給經(jīng)銷商解決問題，為什么還讓經(jīng)銷商承擔??？方成告訴業(yè)務員，經(jīng)銷商承擔的10萬元，對于財大氣粗的經(jīng)銷商分解到他們身上可以說是微乎其微，但是這是對他們的懲罰，因為造成新品的積壓他們也有不可推脫的責任，在今后的新品推廣中吸取教訓。解決方案確定后，方成又召開了全體經(jīng)銷商大會。不用說，這次會議開的很成功，方成也逐漸重塑公司在經(jīng)銷商心中的誠信。接下來就可以大刀闊斧的干了。

調(diào)研

經(jīng)銷商對公司的誠信度已經(jīng)解決了，關鍵是如何制定推廣方案，才能夠不重蹈覆轍。通過分公司上下的分析，制定了新品推廣方案。

方成認為，前期新品推廣之所以失敗，關鍵一環(huán)是沒有對市場進行充分的調(diào)研，從而為更好制定新產(chǎn)品推廣方案提供科學的依據(jù)。新產(chǎn)品的推出是面對全國大眾，還是針對某個地區(qū)，這應該從市場著手，看是否被消費者認可，而不是以某些人的意志為轉(zhuǎn)移，這樣才能確定新產(chǎn)品是否適合本地區(qū)推廣，以及推廣策略。為此，方成從分公司選擇三個消費水平不等的地區(qū)作為活動區(qū)域，主要選擇地區(qū)相對較大的超市進行品嘗活動，并配合簡單的問卷調(diào)查。問卷內(nèi)容包括：消費者年齡，職業(yè)，產(chǎn)品口味，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品價格五個方面。

通過對上述地區(qū)的問卷調(diào)查分析,得出以下結果：新產(chǎn)品以其獨特口味,受到少中老年消費者的青睞,消費人群主要以青少年為主。消費者對產(chǎn)品口味和包裝比較認可，大多認為產(chǎn)品終端定價5元/袋較為合適。

方成把以上市場調(diào)研結果通報給所有客戶和業(yè)務員，分公司不僅確定了產(chǎn)品的終端售價，也找到了產(chǎn)品的適銷人群，更重要的是增強了分公司業(yè)務人員和經(jīng)銷商推廣該新產(chǎn)品的信心。

渠道選擇：通過對市場調(diào)研的分析，分公司要選擇首輪推廣的重點渠道，那就是終端商店，特別是大賣場。新產(chǎn)品前期不可能一推就上量，所以批發(fā)渠道絕對不能進入。這一點需要跟經(jīng)銷商和業(yè)務員重點強調(diào)。還有一點就是，新產(chǎn)品推廣前期各級都有豐厚利潤，一旦批發(fā)商介入，這種利潤就會被人為拉低。

壓貨

市場調(diào)查的良好反映，鼓舞了分公司全體成員。方成認為，新產(chǎn)品的推廣，僅靠兩三個業(yè)務員是不夠的，如何調(diào)動經(jīng)銷商極特別是終端鋪貨人員的積極性，對于新產(chǎn)品的推廣具有重大的推動作用。

首先，調(diào)動經(jīng)銷商積極壓貨

1、加大利潤空間，提高經(jīng)銷商經(jīng)營積極性。由于前期鋪貨主要針對終端，所以中間的加價利潤是比較高的，特別是大賣場的定價，前期采取“高加價，強促銷”的定價策略。強大的利潤空間，調(diào)動了經(jīng)銷商的壓貨積極性，對于新產(chǎn)品的推廣，提供了良好保證。

2、壓貨方法：新產(chǎn)品推廣講究“一鼓作氣,再爾衰,三而竭”。報發(fā)貨很重要，既不能多報造成新產(chǎn)品惡性壓貨，也不能斷貨，造成新產(chǎn)品推廣中斷。由于前期主要針對終端鋪貨，終端的平均鋪貨是1件，另外再加上大賣場新品堆頭需要數(shù)量，很容易算出經(jīng)銷商需要壓貨的數(shù)量。通常壓貨主要是考慮批發(fā)環(huán)節(jié)，壓貨數(shù)量出入就很大，也最容易出現(xiàn)不良庫存。所以在經(jīng)銷商壓貨時，分公司要指導經(jīng)銷商正確壓貨。

其次，調(diào)動鋪貨人員積極壓貨。新產(chǎn)品的推廣，關鍵在于鋪貨人員的積極性和推銷程度，為了增強鋪貨人員的推廣積極性，分公司特別提出讓經(jīng)銷商給予鋪貨人員每件0.5元提成。同時要求鋪貨人員在每個終端店壓貨不低于一件，條件比較好的終端店單點壓貨不低于2件。但是所有產(chǎn)品必須全面上貨架或者開箱陳列，不允許滯留終端店倉庫。大賣場堆頭壓貨要達到每個堆頭不低于30件產(chǎn)品，并全部在堆頭陳列，不允許滯留賣場暫存間。

拉動

在新產(chǎn)品推廣過程中實際上就是一個推拉政策的恰當運用。不僅有合理的壓貨，還要有充分的拉動，方成認為應該從人員拉動和宣傳拉動兩方面來做：

人員拉動：

一、經(jīng)銷商方面

1、設專人專車集中時間鋪貨，加強新產(chǎn)品終端鋪貨。

2、調(diào)動所有員工和車輛關注新產(chǎn)品，擴大鋪貨面積，加強終端鋪貨。

3、在鋪貨過程中，負責提供免費品嘗品，以利于鋪貨人員終端鋪貨。

4、時刻關注新產(chǎn)品終端鋪貨，并有義務把市場情況及時反饋公司。

5、在推廣過程中，對終端商店保證退貨承諾，增加終端零售商的銷售信心。

二、公司方面

1、各片區(qū)主管業(yè)務員，對轄區(qū)經(jīng)銷商給予實際指導，跟隨經(jīng)銷商市場鋪貨，及時發(fā)現(xiàn)市場問題，指導鋪貨人員鋪貨技巧。

2、由分公司經(jīng)理，渠道主管，區(qū)域主管等組成監(jiān)督團，隨時抽查各地新產(chǎn)品進展情況，并對各區(qū)域業(yè)務員進行獎懲。

宣傳拉動

經(jīng)過一段時間的鋪貨（一般情況下，新品鋪貨需要三個階段），新產(chǎn)品的鋪貨率已經(jīng)達到80%左右，如何拉動終端消費，引導消費鏈良好運轉(zhuǎn)，成為新產(chǎn)品成功上市后的關鍵步驟。為此，分公司決定采取全方面宣傳的手段，拉動終端消費。

1、設置陳列獎，突出新產(chǎn)品形象，刺激終端消費。陳列獎的設置區(qū)域主要在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總結以往經(jīng)驗教訓，我們得知鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場認可與否，決定了我們這個新產(chǎn)品市場推及速度以及存在生命周期。為此，分公司決定在鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市設置陳列獎，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家在當?shù)鼐哂休^好聲望的超市，集中陳列新產(chǎn)品，每月給予一件同類產(chǎn)品作為陳列獎勵。

2、采取品嘗式鋪貨方式，讓終端店老板和營業(yè)員能夠成為第一個消費者，從而自發(fā)的向消費者宣傳新產(chǎn)品。

3、選定學校，進行免費派送，引導終端消費。通過前期的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的主要消費群體為學生和老板，在學校進行免費派送對于拉動終端消費具有極其重要的作用。于是，我們采取中心城區(qū)影響農(nóng)村的宣傳手段，在市區(qū)和縣城選擇一到二家學校，進行免費派送。學生的口碑宣傳，對于新產(chǎn)品的終端消費拉動，發(fā)揮了巨大的推動作用。

4、突出新產(chǎn)品賣點，引導時尚消費，帶動終端消費。通過前期的市場調(diào)查。我們發(fā)現(xiàn)，由于消費者對于產(chǎn)品比較陌生，重視程度不高，如果宣傳其內(nèi)在特征，清晰告之消費者新產(chǎn)品特征，將會吸引消費者終端購買欲望。所以，分公司決定采取突出產(chǎn)品賣點，引導時尚消費。無論是在鋪貨過程中還是免費派送中，統(tǒng)一宣傳新產(chǎn)品特征。

5、增加宣傳品，加強宣傳效果，拉動終端消費。為了更好地配合新產(chǎn)品的推廣，如何更加有效的加強宣傳，成為新產(chǎn)品推廣過程中重要的手段。通過粘貼宣傳品，懸掛條幅，進而增加宣傳效果，拉動終端消費。

方成將推廣方案通報給經(jīng)銷商，經(jīng)過認真的討論，經(jīng)銷商認可了方成的推廣方案，更重要是認可了方成的才能和品行，月底的時候西安分公司以新品銷量遙遙領先位列全國第一。

總結

推廣總結：新產(chǎn)品推廣講究“一鼓作氣,再爾衰,三而竭”。報發(fā)貨很重要，既不能多報造成新產(chǎn)品惡性壓貨，也不能斷貨，造成新產(chǎn)品推廣中斷。實際上由于多種原因?qū)е滦庐a(chǎn)品不敢報貨造成新品斷貨，導致推廣活動斷斷續(xù)續(xù)，更嚴重的是喪失了推廣的最佳時機。新品推廣講究推拉結合的方式，既有壓貨也有渠道拉動。最后是終端消費拉動。只有消費拉動，使新產(chǎn)品良性循環(huán)，確保新產(chǎn)品推廣成功。新品的推廣不僅僅是渠道的推廣，更重要的是還要關注人心環(huán)節(jié)的疏通。

第三篇：新品推廣策劃

一、新產(chǎn)品上市的背景：

湖南的乳制品行業(yè)目前競爭激烈，日趨白熱化，外有強敵，內(nèi)有后起之秀，而賓佳樂作為生于湖南，長于湖南的傳統(tǒng)品牌，在市場競爭的大潮沖擊下，已漸漸落于人后，因此，賓佳樂必須調(diào)整公司產(chǎn)品結構，推出新的系列產(chǎn)品，來帶動整個賓佳樂的品牌銷售，這樣方才在硝煙彌漫的商戰(zhàn)中保留一席之地。

二、新產(chǎn)品上市的時機：

本次所推出的新產(chǎn)品分析為高、中、低三檔多元化產(chǎn)品結構的系列產(chǎn)品，這樣可以提升整個賓佳樂品牌的形象，一反過去賓佳樂在人們心目中只能生產(chǎn)中低產(chǎn)品的形象，將對于品牌的美譽度有所提升，同時，其它二類型產(chǎn)品只是為了彌補賓佳樂產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的情況下的某些定向領域，這樣可以更加適合現(xiàn)代乳制品行業(yè)的趨勢，又提升了產(chǎn)品的銷量。

三、新產(chǎn)品的市場定位

本次率先推出的新產(chǎn)品為活性乳酸奶，它將作為賓佳樂的高端產(chǎn)品進入高檔消費場所，與目前市場上的其它高端產(chǎn)品一爭高下。

A、產(chǎn)品品名：賓佳樂活性珍品乳酸奶

B、價格：18—20元

C、目標消費者：中高檔收入的女士人群，年齡為20—45歲

D、營銷通路：酒店、大賣場、咖啡、酒廊

四、現(xiàn)階段高檔乳酸奶市場環(huán)境分析

長株潭市區(qū)人口300萬，是湖南最重要的商業(yè)城市，市場潛力大，競爭品牌多。近年來奶類飲品在居民心中不斷上升的消費地位和獨特的快節(jié)奏生活方式，給奶類營養(yǎng)飲料帶來巨大的商業(yè)機遇。

l．競爭品牌占有率分析

目前酒店類乳酸奶在市場同類產(chǎn)品不多，其中尤以武漢妙士一品乳銷售最為看好。該產(chǎn)品占有高檔乳酸奶市場實際銷售額的65%以上，月均銷售在30萬元以上。該產(chǎn)品是成長期的品牌產(chǎn)品，在長沙營銷方式設計專業(yè)，營銷渠道成熟，上柜率極高，售點形象氣氛設計良好，是高檔乳酸奶主導品牌。

在高檔乳酸奶產(chǎn)品中，銷售份額僅次于“妙士”的是“卡士”奶，銷售情況日趨上升。同時，派派，江西陽光、太子奶，花花牛等各自營造的不同消費群體，也占有一定的市場份額，形成以下群雄割據(jù)的局面。

主導品牌：妙士一品乳，卡士奶。

有影響品牌：派派、江西陽光、花花牛、太子奶。

長沙高檔乳酸奶銷售品牌排序：妙士、卡士、陽光、派派、太子奶，花花牛。

2．競爭產(chǎn)品價格及容量分析

高檔乳酸奶從包裝上主要分為兩種類型，500ml左右容量大包裝和適用于隨機消費的250ml左右容量。從價格分析，妙士，卡士，陽光價格在18元以上，花花牛定價在14元左右，其他如派派，太子奶價格在8元左右。其中派派，太子奶不在同一等級，本案不作分析。

3．競爭品牌廣告促銷歷史資料

電視廣告：派派、太子奶瞄準黃金時段播出的收視率極高的娛樂節(jié)目，平均每天

一種產(chǎn)品四次廣告。

其它廣告形式多樣：公共車體廣告、出租車尾粘貼廣告。在人流量大的高架路邊、車站、高速公路、交警崗亭、做顯眼的燈箱、給店鋪做門頭；還有廣告?zhèn)?、襯衫、汽球、橫幅。另外，他們也非常重視電臺、報紙雜志等媒介。值得注意的是，作為主要競爭品牌的妙士、卡士在本土并沒有進行大規(guī)模的廣告宣傳。

4．從競爭環(huán)境分析營銷機會點

綜合以上營銷環(huán)境分析，賓佳樂“珍品乳酸奶”要迅速在長沙市場上市推廣，必須同等價位滲透市場，利用賓佳樂品牌的知名度，通過有針對性的廣告宣傳，引發(fā)消費者首次購買欲望。通過大面積的鋪市和有吸引力的營銷政策及售點營銷氛圍推廣產(chǎn)品。

由于整個產(chǎn)品的營銷推廣力度不大，所以現(xiàn)在沒有形成真正的長勢品牌，而賓佳樂做為一直扎根于本土的奶香世家，擁有天時，地利，人和，完全有可能超越這兩個品牌，變成領頭羊。

五、新產(chǎn)品目標消費群研究：

1、虛榮，崇尚時尚，喜歡跟風。

2、對產(chǎn)品品質(zhì)要求較高。

3、對于價格的因素并不敏感。

4、消費行為受大眾影響較大。

六、產(chǎn)品長沙市場直銷運作對產(chǎn)品推廣的機會與缺陷

長沙市場銷售網(wǎng)絡發(fā)達，有多年的直銷實踐，這種營銷渠道的建立，對新產(chǎn)品迅速進入市場非常有利，能在短時間內(nèi)使新產(chǎn)品迅速擺上1000家以上大中型售點的柜臺。

但是這種營銷體系對高檔乳酸奶而言，缺乏特供銷售體系，對高檔乳酸奶新產(chǎn)品的推廣是一個障礙。

七、問題點與機會點綜合分析

珍品乳酸奶推廣的問題點：

1． 產(chǎn)品價格高；

2． 無特供銷售網(wǎng)絡；

3． 產(chǎn)品無知名度；

4． 競爭環(huán)境激烈；

5． 營銷費用大，產(chǎn)品單位成本高；

6． 無針對市場的廣告宣傳重點。

珍品乳酸奶推廣的有利條件：

1． 連鎖超市、賓佳樂連鎖店渠道暢通；

2． 企業(yè)知名度高；

3． 新產(chǎn)品有第一次購買機會；

4． 企業(yè)有推廣實力。

八、新產(chǎn)品銷售價格定位：

由于長沙市場獨特的營銷環(huán)境，賓佳樂“珍品乳酸奶”的商業(yè)供貨價應定在8~10

元/包較為適宜。通過終端利潤加價，產(chǎn)品零售價為超過18元，售價最高不超過21元。

長沙市場是純粹的直銷運作，各類型網(wǎng)點的直銷供貨價和產(chǎn)品零售價應控制在一定范圍內(nèi)。

九、新產(chǎn)品上市營銷目標：

1．市場占有率：70%

2．焦點覆蓋率

中高檔消費場所 90%以上

連鎖超市 80%以上

3．廣告宣傳目標

產(chǎn)品嘗試率 30%

品牌知名度 40%

4．短期銷售目標

至2002年12月產(chǎn)品銷售30萬盒。

十、新產(chǎn)品上市營銷策略：

新產(chǎn)品“純真原味，乳香世家”的廣告語做為銷售主題殺入市場。

A、導入期：

（1）選擇經(jīng)銷商，確定有實力、有網(wǎng)絡的渠道經(jīng)銷商。

（2）將通路分為A、B、C三類，把A類店中的一些高檔消費場所做為導入市場的窗口，通過重點店重點包裝的策略，迅速輻射到B、C類店。

（3）在二周內(nèi)對初步選定的點完成鋪貨。

B、培育期：

（1）啟動報媒及戶外廣告來配合終端的促銷活動。

（2）在終端針對渠道與消費者進行雙向的促銷活動。

（3）舉辦一些公關活動，從側(cè)面推動產(chǎn)品銷售，提升產(chǎn)品的親和力。

C、成長期：

（1）啟動電視做品牌廣告，使消費者對品牌保持印象。

（2）舉辦大型促銷活動，將銷量大幅提升。

D、成熟期：

（1）保留戶外廣告，不斷提醒消費者對品牌認知。

（2）舉辦大型公關活動，使消費者對產(chǎn)品的美譽度加強。

第四篇：新品推廣方案

歐頓推廣方案

歐頓品牌理念：

健康——未來隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，食品健康成為人們首先關注的，不含防腐劑、添加劑的綠色天然食品，成為每個消費者共同的需求。

方便——隨著生活節(jié)奏的加快，現(xiàn)代食品如何方便是發(fā)展的趨勢。特別是速食，方便將成為放大容量刺激消費的新增長點，如何讓產(chǎn)品消費和使用更方便，成為速食創(chuàng)新點。

味美——食品能夠讓消費者接受，并能夠讓消費者持續(xù)的接受，符合消費者的味覺，是永恒的主題。消費者都是未來的美食家，調(diào)配出自身獨有的美味，是品牌立足的基礎

食尚——是一個引導食尚的產(chǎn)品，是都市白領、中產(chǎn)階級等生活的一部分，是其他消費人群趨之若鶩的消費產(chǎn)品”

近年來，隨著我國國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活水平日益提高，家庭的消費量呈明顯上升趨勢，對餐桌飲食的要求也逐步提高，魚類產(chǎn)品在目前市場消費品來說也是不可缺少的一樣。

了解市場：找出機會，初定目標

作為一座大都市的深圳，消費水平居高的城市，市民消費指數(shù)及購買力居全國前列，同時深圳也是一個追求時尚、健康、潮流的城市，對新產(chǎn)品、新事物都有較強欲望，最重要的是廣東省的飲食習慣一向?qū)︳~類產(chǎn)品也作為主菜之一，現(xiàn)代的人們更多的是追求方便、快捷、美味、健康，我司歐頓品種打破這四點難題，可說創(chuàng)造魚類產(chǎn)品的新消費風潮；

對深圳的各大系統(tǒng)的冷凍魚類產(chǎn)品的調(diào)研，與歐頓產(chǎn)品同類相識產(chǎn)品極少，主要的為魚柳、鱈魚、三文魚以及冰鮮魚、海鮮為主，不管是價格還是品質(zhì)都沒有太大的可比性，沒有調(diào)味，包裝簡易，品種不齊，沒有什么品牌理念，無法滿足不同消費群體的多樣化的需求，歐頓對魚制品進行改良，采用有機鯛魚提高了質(zhì)量的要求；更加關心其營養(yǎng)成分及功能性、安全性，對品質(zhì)的要求不斷的提高，具有優(yōu)質(zhì)、安全、風味、便捷等特點的產(chǎn)品成為消費的熱點，根據(jù)產(chǎn)品的特點、品質(zhì)、優(yōu)勢鎖定在中高檔的消費人群；

魚制品作為一種日用消費食品，加強促銷、宣傳必不可少；促銷試吃使更多的人們食用歐頓的產(chǎn)品，使消費者進一步認識魚制品；媒體宣傳，采取各種形式開展魚制品營養(yǎng)價值、烹飪做法和科學功效的知識宣傳，引導合理膳用結構的調(diào)整，轉(zhuǎn)變消費者的消費觀念，使消費者認識到魚制品是一種最佳的有益健康營養(yǎng)食品，建立消費者對魚制品的消費偏好，使魚制品逐步成為人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞臓I養(yǎng)食品，從而擴大整體魚制品的市場需求。

歐頓產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的，正有待我們加緊步伐！

新產(chǎn)品上市推廣方案

新產(chǎn)品上市前后期為六個月，采用全方位、立體、硬、軟的市場促銷宣傳推廣模式，前三個月為促銷模式，各系統(tǒng)固定促銷投入率達60%，流動促銷投入率10%；后三個月為宣傳模式，與公交媒體為主，移動傳媒和看板；間段性特價，一期有四個單品，價格降幅為10%—20%；深入終端賣場運作如下：

促銷模式：

一、活動方式

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。（三個月不變）

2、讓目標消費群認識、了解、試吃、體驗新產(chǎn)品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

4、制造商場熱點。

5、吸引大量目標消費群。

二、活動主題：品味人生

三、活動時間：新產(chǎn)品導入期

四、活動內(nèi)容：

一）商場內(nèi)安排：

1、配備一名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

2、促銷架、微波爐和電磁爐作為試吃的工具。

3、試吃品，每天提供1000g原品給予消費者試吃。

4、保溫袋，凡一次性購買兩盒就送一個。

5、KT板、易拉寶、POP跳跳卡、DM單、等宣傳物品（商場同意才配備）

五、活動步驟：

1）促銷人員在產(chǎn)品的陳列周邊擺放公司配備的工具，向顧客發(fā)放產(chǎn)品資料，并主動叫顧客試吃品嘗，介紹推薦產(chǎn)品。

2）商場外安排：

1、商場海報宣傳。

2、場外易拉寶展示。

3、場外的燈箱展示。

宣傳模式 ：

一、公交媒體：

1、看板，每月100輛公交單面看板。

2、移動媒體，每天滾動30次。

3、公交站臺，每月20個站臺。

二、DM單：每月發(fā)放五萬張。

特價模式

每月有四個單品作為特色刺激銷售，提高業(yè)績，售價降低10%—20%的利潤（實銷實補）。

根據(jù)市場的變化也隨時更換促銷模式，提高促銷的效應，保持每步都做到精準無誤，特發(fā)事件特別處理，一步一步的穩(wěn)健開拓，樹立產(chǎn)品品牌形象。

楊鵬華

2010-10-30

第五篇：新品上市快速推廣方案

新品上市快速推廣方案

新產(chǎn)品是企業(yè)品牌的支撐，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的助推力。然而在市場競爭日益激烈的今天，新產(chǎn)品如何上市？如何在競爭中脫穎而出？如何在最短的時間內(nèi)迅速占領市場?如何持久的占領市場?這些都需要精心的策劃和設計，那么怎么做才能保證新產(chǎn)品能夠成功的快速推廣呢？

A1互動傳媒·深圳市場總監(jiān)提出“‘酒香不怕巷子深’的道理現(xiàn)在已經(jīng)行不通，要想消費者知道‘酒香’就必須給‘酒’提煉出獨特的產(chǎn)品特點和文化，并進行精準有效地傳播和營銷，從而形成良好的口碑。”新品快速推廣一般要走以下幾個流程。

市場調(diào)研，確定品牌定位

市場調(diào)研包括市場分析和產(chǎn)品定位。一個新產(chǎn)品、一個新品牌在研發(fā)、上市之前都應該認真做的功課，通過國際國內(nèi)前景分析、行業(yè)分析、競品分析、自身企業(yè)和產(chǎn)品實力分析、消費者市場分析，根據(jù)分析總結，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，找出它的核心競爭力的元素，以便確定它的品牌定位、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持。而品牌定位是一個新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關鍵所在，需要定位精準，你的產(chǎn)品定位消費者群體，是政府、企業(yè)、還是個人，每個群體都有他們的特性，在定位選擇會貼近他們的特性，比如在包裝顏色、文化理念、營銷方式，都會有消費群體的特性，我們在選擇定位，一定要精準、適合產(chǎn)品和企業(yè)。

升華新品，提煉品牌文化

品牌文化是一個新產(chǎn)品和新品牌的靈魂，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，塑造產(chǎn)品品牌核心競爭力，用品牌文化影響你的消費群體。顧客第一次消費你的產(chǎn)品，是因為有剛性需求；顧客第二次消費你的產(chǎn)品，是因為第一次有美好體驗；顧客一生都消費你的產(chǎn)品，這是因為對你的產(chǎn)品產(chǎn)生了信仰。新品推廣最終的目的就是要讓消費者認同你的品牌文化，成為產(chǎn)品的終身客戶。選定方式，實現(xiàn)新品精準營銷

現(xiàn)如今傳播推廣的方式有很多，新產(chǎn)品上市發(fā)布會、展會、公關活動、促銷活動等。面對五花八門的傳播方式，企業(yè)應該選擇什么樣的傳播方式才能用最少的錢讓自己的新品在最短的時間內(nèi)傳播出去呢？A1互動傳媒市場總監(jiān)認為，新品傳播一定要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位，選擇精準的媒體傳播群，進行傳播，才能達到精準的推廣傳播效果。他強調(diào)新產(chǎn)品傳播講究的是“快”，只有先讓新品在第一時間讓消費者知道，認可，才能快速打開市場。他舉例說如今最先進的快速新品推廣模式——SWPB模式——的核心就是“快”，結合消費者的消費習慣，讓消費者在娛樂休閑的時候接受新品的文化，用口碑來形成產(chǎn)品的品牌。

新品推廣成功與否，關系到企業(yè)的發(fā)展好壞。因此無亂企業(yè)管理層還是市場推廣人員都必須重視新品的傳播推廣，在競爭白熱化的今天用最快的速度把自己的新品給傳播推廣出去。