第一篇：畜牧局的行業(yè)職能和特性

畜牧局的行業(yè)職能和特性:

1、畜禽改良：畜禽良種的推廣有力地促進(jìn)了畜牧生產(chǎn)水平的提高。

2、疫病防治：認(rèn)真貫徹〈家畜家禽防疫條例〉為主的綜合性仿制措施，努力降低畜禽發(fā)病率和死亡率；大力推廣“畜禽防疫技術(shù)承包責(zé)任制”和“畜禽防疫雙軌目標(biāo)管理責(zé)任制”，有組織、有計(jì)劃、有目標(biāo)、有檢查地開展畜禽疫病防治新技術(shù)，努力提高畜禽疫病防治技術(shù)水平；加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，提高服務(wù)能力；開展防疫檢查評(píng)比，促進(jìn)多項(xiàng)防疫措施的落實(shí)。

3、飼草飼料的試驗(yàn)與改良。

4讓人民群眾吃上放心肉。

5、加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)站建設(shè)。

67、畜牧執(zhí)法：各級(jí)監(jiān)督機(jī)構(gòu)依法開展以查處經(jīng)銷病死畜禽及產(chǎn)品的違法行為為主的監(jiān)督檢查，維護(hù)了法律的尊嚴(yán)和人民群眾的利益，并對(duì)一批有爭(zhēng)議的獸醫(yī)衛(wèi)生案件進(jìn)行了行政復(fù)議。

8、科技推廣畜牧科技信息。

9調(diào)查月報(bào)和生產(chǎn)月報(bào)、畜牧獸醫(yī)專業(yè)年報(bào)幾個(gè)方面組成。

屬縣政府直屬正科級(jí)事業(yè)單位。設(shè)辦公室、畜牧股、獸醫(yī)股、人事財(cái)務(wù)股，下轄家畜改良站、動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督所、動(dòng)物疫病預(yù)防控制中心和獸醫(yī)院，主管全縣畜牧獸醫(yī)工作。其主要職責(zé)是貫徹執(zhí)行黨和政府有關(guān)發(fā)展畜牧業(yè)的方針、政策、法規(guī)，指導(dǎo)全縣畜牧業(yè)生產(chǎn)，負(fù)責(zé)全縣畜禽防疫、動(dòng)物及其產(chǎn)品的檢疫； 負(fù)責(zé)獸醫(yī)醫(yī)政、獸藥藥政、藥檢管理工作； 負(fù)責(zé)畜牧、獸醫(yī)、獸藥工作的行業(yè)管理和畜牧業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量管理； 負(fù)責(zé)畜牧業(yè)其他項(xiàng)目的審核、論證、申報(bào)工作；研究制定全縣畜牧業(yè)科技、教育、技術(shù)推廣規(guī)劃； 指導(dǎo)協(xié)調(diào)畜牧業(yè)服務(wù)體系建設(shè)； 指導(dǎo)畜牧業(yè)生產(chǎn)、加工、供銷體制改革工作。

第二篇：醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)特性（模版）

醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)特性

發(fā)布時(shí)間：2003-09-19

神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司 北方區(qū)總部易飛服務(wù)部 彭添吉

背景：

醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)的企業(yè)運(yùn)作日常流程, 包含物流管理、財(cái)務(wù)管理等相關(guān)的信息處理，長(zhǎng)期以來一直采用手工方式操作。1999年初，醫(yī)藥行業(yè)以藥醫(yī)分離、連鎖經(jīng)營(yíng)、GSP(藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范)達(dá)標(biāo)為標(biāo)志，封閉了將近50年的產(chǎn)品流通四級(jí)批發(fā)制被完全打破。政策放開后，企業(yè)現(xiàn)有的營(yíng)運(yùn)模式無法跟上市場(chǎng)發(fā)展的潮流，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整勢(shì)不可擋。企業(yè)開始大規(guī)模運(yùn)作(收購(gòu)、合并)，面臨一個(gè)全新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，勢(shì)必要運(yùn)用新的營(yíng)銷模式。企業(yè)管理和營(yíng)運(yùn)效率已經(jīng)成為企業(yè)成敗的關(guān)鍵所在。2001年10月15日，國(guó)家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布了“關(guān)于加快GSP認(rèn)證步伐和推進(jìn)監(jiān)督實(shí)施GSP工作進(jìn)程的通知”，尤其對(duì)大中型藥品批發(fā)、零售連鎖企業(yè)做了特殊要求： 2002年底完成GSP改造和認(rèn)證, 2004年年底沒有通過GSP的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)，將無法營(yíng)運(yùn)。因此手工方式的弊端畢現(xiàn)無遺。所以，從基礎(chǔ)上改革管理手段已經(jīng)刻不容緩，經(jīng)營(yíng)和管理必須架構(gòu)在一套完善的信息管理系統(tǒng)來開展。目前，醫(yī)藥管理系統(tǒng)已成為醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理上的核心利器。醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)的主要特點(diǎn)(管理重點(diǎn))有：

1、商品種類繁多

2、客戶數(shù)多

3、價(jià)格體系

4、批號(hào)(效期)管理

5、銷售模式特殊

6、回款管理

7、發(fā)票管理

8、業(yè)務(wù)帳/財(cái)務(wù)帳

9、GSP(藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范)

10、快速反應(yīng)

現(xiàn)就上述特點(diǎn)逐一做一說明：

一、商品種類繁多：

1、商品種類繁多,區(qū)分：

* 西藥類 * 中藥材類 * 中成藥類 * 保健品類 * 化學(xué)試劑類 * 玻璃儀器類 * 醫(yī)療器械類

2、同商品不同生產(chǎn)企業(yè),不同裝量即自成一商品,亦是造成商品繁多

因素之一

* 0.9%氯化鈉注射液500ml與250ml區(qū)分不同商品

* 0.9%氯化鈉注射液500ml生產(chǎn)企業(yè)：武漢濱湖雙鶴藥業(yè)有限責(zé)任公司與山東棗莊百科藥業(yè)有限公司區(qū)分不同商品。

故如何幫助客戶從上萬種商品中查找某一種商品需為軟件提供的功能之一。

二、客戶數(shù)多：

1、客戶數(shù)多：

* 商業(yè)客戶(商業(yè)調(diào)撥,快速批發(fā),面向零售,面向醫(yī)院)* 零售戶(連鎖藥店,單一藥店)* 醫(yī)院(三級(jí)甲,三級(jí)合格,二級(jí)甲,二級(jí)合格,一級(jí)甲,一級(jí)合格)

2、同客戶不同部門即自成一客戶代號(hào),亦是造成客戶繁多因素之一

* 北京五洲全新醫(yī)藥有限公司：長(zhǎng)春堂藥店, 南慶仁堂藥店, 天壇藥批區(qū)分不同客戶。

故如何幫助客戶從上千家客戶中查找某一客戶需為軟件提供功能之一。

三、價(jià)格體系：

1、批零價(jià)

* 零售價(jià)依國(guó)家物價(jià)批文規(guī)定執(zhí)行之(周期不一定)* 批發(fā)價(jià)為行規(guī),其價(jià)格為零價(jià)之85% 例：

阿莫仙干糖漿 零價(jià)：12.8 批價(jià)：12.8/1.15=11.13 * 賣價(jià)不可高于零售價(jià),若高于零售價(jià)是違法行為。

2、中標(biāo)價(jià)

* 國(guó)營(yíng)醫(yī)院會(huì)區(qū)分群組(例：駐京軍隊(duì)醫(yī)院,北醫(yī)組)集體招標(biāo),廠商參與招標(biāo),中標(biāo)后日后之交易均以中標(biāo)價(jià)為依歸。

* 招標(biāo)為每年執(zhí)行一次(同一品種一年一招標(biāo))。* 國(guó)營(yíng)醫(yī)院需依招標(biāo)價(jià)采買,政府會(huì)定期查核。

3、最低售價(jià)

* 依企業(yè)管理需求架構(gòu)在成本價(jià)之上,依成本價(jià)彈性調(diào)整。* 售價(jià)不可低于最低售價(jià)。

4、單價(jià)取位及取位方式

* 藥品批發(fā)為買方市場(chǎng),而一切交易最終又以發(fā)票為依歸,故對(duì)不同客戶需定義其單價(jià)取位及取位方式,才不致于產(chǎn)生退票。

5、進(jìn)價(jià)不可高于批發(fā)價(jià)

6、交易均存在扣率,以批發(fā)價(jià)為基礎(chǔ),輸扣率求單價(jià),輸單價(jià)求扣率

7、存貨采用批成本制

* 依每批進(jìn)價(jià)認(rèn)列其存貨價(jià)值單獨(dú)計(jì)算存貨成本及出庫(kù)成本,使其銷售毛利更加精準(zhǔn)。

四、批號(hào)(效期)管理：

1、商品有效期須進(jìn)行嚴(yán)格控制,藥品和化學(xué)試劑作為一種特殊的商品,時(shí)效性強(qiáng),需要嚴(yán)格控制其有效期,對(duì)批號(hào)的管理要求嚴(yán)格。

2、舉凡進(jìn)貨,退貨,銷貨,銷退,轉(zhuǎn)撥報(bào)廢等有關(guān)商品進(jìn)出庫(kù)均需以批號(hào)為依歸。

3、過效期之商品均需無條件銷毀。

* 執(zhí)行這一規(guī)定會(huì)導(dǎo)致成本增加，所以某些不肖廠家會(huì)將過期藥品作降價(jià)處理, 因此, 不明就里的消費(fèi)者還以為撿到了便宜。

4、按批號(hào)對(duì)藥品流轉(zhuǎn)進(jìn)行跟蹤回溯對(duì)效期品種按任意時(shí)間區(qū)段做近效期、過效期查詢生成效期報(bào)表和催銷表，確定催銷和停售品種。

5、可搭配立體庫(kù),出貨采近效期先出,先進(jìn)先出的原則按批號(hào)發(fā)貨。

五、銷售模式特殊：

1、醫(yī)藥產(chǎn)品作為一種特殊產(chǎn)品，其銷售模式也較特殊，即通常所說的“三角賬”。銷售順序是：廠家將醫(yī)藥產(chǎn)品發(fā)貨給批發(fā)站；批發(fā)站又將醫(yī)藥產(chǎn)品發(fā)貨給醫(yī)院。相應(yīng)的資金流動(dòng)方向相反：醫(yī)院將產(chǎn)品全部或部分賣出后與批發(fā)站結(jié)款；批發(fā)站收款后再與廠家結(jié)算。退貨又是與此相反的過程。

2、由于商品品種多、客戶數(shù)多，造成業(yè)務(wù)量很大。

六、回款管理：

1、從信用額度和回款期限兩個(gè)角度實(shí)時(shí)監(jiān)控客戶信用，防止超額發(fā)貨，降低風(fēng)險(xiǎn)。

2、結(jié)合賬齡分析及時(shí)催款，加速資金流動(dòng)。

3、需做到依商品,客戶,業(yè)務(wù)員,部門(辦事處)分析回款狀況。

七、發(fā)票管理：

1、增值稅票

2、普票 * 隨貨附票 * 期間匯總開票 * 普票清單

* 依客戶需求列示批號(hào),零價(jià)金額,批價(jià)金額

3、換票紅沖

4、銷退紅沖

八、業(yè)務(wù)帳/財(cái)務(wù)帳

1、因三角賬關(guān)系而無法隨貨附票,而財(cái)務(wù)又以發(fā)票為認(rèn)帳基礎(chǔ),故財(cái)務(wù)帳上會(huì)多了已銷貨未開票之存貨資料,導(dǎo)致業(yè)務(wù)帳與財(cái)務(wù)帳無法一致。

2、正確做法應(yīng)針對(duì)已銷貨未開票之存貨資料以發(fā)出商品會(huì)科來處理但客戶為了少繳稅(資金運(yùn)用),且后續(xù)有可能成為壞帳(手續(xù)繁瑣),而不愿提早繳稅,而造成此一現(xiàn)象。

九、GSP(藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范)

1、GSP認(rèn)證是國(guó)家對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理進(jìn)行監(jiān)督檢查的一種手段，是對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)實(shí)施GSP情況的檢查認(rèn)可和監(jiān)督管理的過程。

2、藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范認(rèn)證證書有效期5年，有效期滿前3個(gè)月內(nèi)由企業(yè)提出重新認(rèn)證的申請(qǐng)。新開辦藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)認(rèn)證證書有效期為1年。

3、到2004年7月和2004年年底，所有沒有通過GMP、GSP的藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，將無法獲得市場(chǎng)準(zhǔn)入資格，未通過GMP的藥品不準(zhǔn)賣，未通過GSP的醫(yī)藥商業(yè)公司和藥店不許開。

4、GSP包括管理職責(zé)、人員與培訓(xùn)、設(shè)施與設(shè)備、進(jìn)貨與驗(yàn)收、陳列與儲(chǔ)存、銷售、服務(wù)等7個(gè)方面的內(nèi)容。

5、實(shí)施GSP的核心，即所謂的五關(guān)。* 進(jìn)貨渠道關(guān) * 到貨驗(yàn)收關(guān) * 在庫(kù)養(yǎng)護(hù)關(guān) * 出庫(kù)復(fù)核關(guān) * 售后服務(wù)關(guān)

十、快速反應(yīng)：

1、由于二多二少： 商品品種多,客戶數(shù)多,交易品種多數(shù)量少,金額少,造成業(yè)務(wù)量很大(尤其是商業(yè)客戶),故快速反應(yīng)為此行業(yè)對(duì)信息系統(tǒng)之基本要求。

2、從接單、銷貨、開票、出庫(kù)、派車需于短時(shí)間內(nèi)完成,而重點(diǎn)即在源頭(接單),快速接單取決于基礎(chǔ)信息正確(批零價(jià),中標(biāo)價(jià)),快速查得客戶, 商品為基本條件, 后續(xù)貨、開票、出庫(kù)、派車均為彈指間完成。信息系統(tǒng)之整合管理除了前端(接單、銷貨、開票、出庫(kù)、采購(gòu)、進(jìn)貨、驗(yàn)收、拒收、退貨、轉(zhuǎn)撥)與后端(財(cái)務(wù)處理： 應(yīng)收、應(yīng)付、總帳)的充分整合為信息管理系統(tǒng)必要條件外, 客戶要求的快速反應(yīng)亦是重點(diǎn), 如下簡(jiǎn)略介紹系統(tǒng)應(yīng)如何達(dá)成此快速接單目的：

1、接單時(shí)： 如何在上千客戶、上萬商品快速找到所要資料, 可運(yùn)用助記碼來輔肋查詢, 而助記碼的命名規(guī)劃即為管理上的重點(diǎn), 如附件：

2、另客戶不可能所有商品均會(huì)交易, 故記錄客戶曾交易商品供接單人員快速查詢亦是重點(diǎn), 如附件：

3.基礎(chǔ)信息正確(批零價(jià),中標(biāo)價(jià),扣率,單價(jià)取位,取位方式)

第三篇：飲料行業(yè)xx特性分析

飲料行業(yè)xx特性分析

目錄：

行業(yè)特點(diǎn)分析

一、消費(fèi)習(xí)慣分析

二、銷售環(huán)境分析

飲料行業(yè)作為快速消費(fèi)品的典型行業(yè)類別，其最能反應(yīng)快銷品行業(yè)的基本特征：

1、便利性：消費(fèi)者可以習(xí)慣性的就近購(gòu)買。

2、視覺化產(chǎn)品：消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)很容易受到賣場(chǎng)氣氛的影響。

3、品牌忠誠(chéng)度不高：消費(fèi)者很容易在同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌。

從消費(fèi)角度來說，這些特征決定了消費(fèi)者對(duì)快速消費(fèi)品的購(gòu)買習(xí)慣是：簡(jiǎn)單、迅速、沖動(dòng)、感性。消費(fèi)者不僅對(duì)消費(fèi)的便利性要求較高，對(duì)周圍人的建議不敏感，購(gòu)物具有明顯的主觀性，產(chǎn)品替換性較大

飲料行業(yè)作為一個(gè)獨(dú)立的行業(yè)，又有其獨(dú)特市場(chǎng)性質(zhì)：

1、市場(chǎng)滲透率（覆蓋率）高，終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量多，且分散。

2、產(chǎn)品消費(fèi)頻率快，單品價(jià)值低，消耗周期短，消耗后需及時(shí)補(bǔ)充。

3、市場(chǎng)劃分細(xì)致，根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣，銷售的地域、場(chǎng)所、形式不同劃分為不同的細(xì)分市場(chǎng)。

4、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，技術(shù)壁壘較低，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力大。

5、必須有效建立良好的品牌和企業(yè)形象，提升品牌忠誠(chéng)度，加強(qiáng)企業(yè)同顧客的雙向溝通（廣告、促銷）。從企業(yè)角度來說，這些特性決定了企業(yè)在產(chǎn)品的生產(chǎn)，流通，促銷，消費(fèi)者溝通等方面不同于其他行業(yè)，企業(yè)必須在新品開發(fā)過程中追求差異化；產(chǎn)品銷售要力求有效覆蓋的廣泛性；產(chǎn)品流通要求實(shí)效性；不同細(xì)分市場(chǎng)促銷活動(dòng)必須因地制宜；消費(fèi)者溝通（廣告，面對(duì)面促銷）自己的品牌定位和個(gè)性充分陳列到消費(fèi)者的腦子里，深深銘刻在他們的心坎上，才能讓他們更多選擇我們的產(chǎn)品，才能讓我們終端上的鋪貨和陳列變得有意義。

從上述分析，我們可以得出一個(gè)簡(jiǎn)單的公式，來理解飲料行業(yè)的產(chǎn)品銷售過程，即完善的銷售管理+市場(chǎng)細(xì)分+創(chuàng)新的產(chǎn)品+廣告宣傳+長(zhǎng)期穩(wěn)定的品牌和市場(chǎng)維護(hù)=市場(chǎng)份額

快速消費(fèi)品是現(xiàn)代營(yíng)銷理論的起步，它是營(yíng)銷管理和溝通最顯功力的經(jīng)典章節(jié)，我們通過行業(yè)內(nèi)的實(shí)例對(duì)上述公式做一個(gè)簡(jiǎn)單的解析：

一：完善的銷售管理：

（一）、團(tuán)隊(duì)管理。提到管理就不能離開人員參與，人作為管理的核心，起著至關(guān)重要的作用，擁有一個(gè)

好的人才，將會(huì)給企業(yè)帶來巨大的財(cái)富。選人，用人，是必須的程序，但管人才是至關(guān)重要的。而管人的核心在于執(zhí)行力的提升。

細(xì)節(jié)決定成敗。為確保行銷管道高效運(yùn)轉(zhuǎn)，必須定期隊(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效的績(jī)效考核，加強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員執(zhí)行力的監(jiān)督，沒有執(zhí)行力，任何的一切美好的計(jì)劃都是空談，同時(shí)執(zhí)行力是逐步遠(yuǎn)離團(tuán)隊(duì)核心管理層，成遞減態(tài)勢(shì)，這就要求企業(yè)必須加強(qiáng)對(duì)中低層人員的管控，在人員管理方面要做到：

1、針對(duì)銷售目標(biāo)，制定每個(gè)銷售人員制的KPI，每天，每周，每月進(jìn)行各項(xiàng)跟進(jìn)。

2、協(xié)同銷售人員拜訪市場(chǎng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)及解決市場(chǎng)存在的問題。

目前飲料行業(yè)河南市場(chǎng)表現(xiàn)力最好的三家企業(yè)可口可樂、康師傅、王老吉，其終端管理有明確的目標(biāo)，及量化的考核標(biāo)準(zhǔn)。如其線路拜訪控制，主管跟線監(jiān)控指導(dǎo)，陳列標(biāo)準(zhǔn)，宣傳物布置標(biāo)準(zhǔn)，客戶拜訪登記及拜訪時(shí)間管理，日、周、月報(bào)表管理等，并通過主管跟線監(jiān)控，監(jiān)察部不定期抽查等將上述目標(biāo)管理落到實(shí)處，促進(jìn)執(zhí)行力的提升。健力寶在02-04年也執(zhí)行類似與上述企業(yè)的基層管理制度，并在當(dāng)時(shí)取得了非常好的市場(chǎng)效果，隨著04年底企業(yè)開始動(dòng)蕩，對(duì)基層團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力監(jiān)控減弱，也在很大程度上造成產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)下降，促使銷量下滑。

（二）、經(jīng)銷商管理。由于飲料行業(yè)產(chǎn)品覆蓋率高，流轉(zhuǎn)速度快的特性的影響，注定了該行業(yè)不能通過店面直營(yíng)的方式來完成銷售，其必須依托經(jīng)銷商。企業(yè)和經(jīng)銷商既是相互獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的實(shí)體，又是緊密合作的伙伴，互相依存，雙方一定要達(dá)到共贏，合作才能長(zhǎng)久。但是企業(yè)和經(jīng)銷商在市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，追求的目標(biāo)等方面的不同，在市場(chǎng)造作過程中常常會(huì)有不同的意見，例如跨區(qū)竄貨，克扣促銷資源等。

目前廠家對(duì)經(jīng)銷商的操作大概分兩種模式：

一種是以經(jīng)銷商為主來操作市場(chǎng)，所有的分銷，陳列，新品，促銷，合同等有經(jīng)銷商來完成，如果達(dá)不到要求就限期或干脆換掉。優(yōu)點(diǎn)：廠家成本低，這種廠家一般一個(gè)省也沒有幾個(gè)銷售人員，他們的工作主要是管理和監(jiān)控經(jīng)銷商，培訓(xùn)經(jīng)銷商人員。缺點(diǎn)：經(jīng)銷商的人員能力水平有限，市場(chǎng)不能夠做的更細(xì)，K/A賣場(chǎng)作不好，另外如產(chǎn)生經(jīng)銷商代墊渠道費(fèi)用的話，廠家銷售很容易產(chǎn)生貪污現(xiàn)象。如澳的利。

另一種是以廠家為主來操作市場(chǎng)。優(yōu)點(diǎn)：市場(chǎng)能夠做的很細(xì)，經(jīng)銷商較穩(wěn)定，實(shí)行渠道費(fèi)用支付給客戶，避免貪污行為。缺點(diǎn)：人力物力成本很高，長(zhǎng)時(shí)間會(huì)培養(yǎng)經(jīng)銷商的惰性和依賴性，廠家銷售很累，總有干不完的工作，大多數(shù)時(shí)候經(jīng)銷商只是作為一個(gè)物流的角色在運(yùn)做。如健力寶

基于以上原因需在經(jīng)銷商管理中做到如下幾個(gè)方面：

1、選擇有一定網(wǎng)絡(luò)和終端配送能力的經(jīng)銷商，建立可戶檔案

2、明確全年和分月的銷量目標(biāo)，制定達(dá)成目標(biāo)的計(jì)劃，并適時(shí)制定激勵(lì)政策。

3、作好價(jià)格體系管控，和客戶庫(kù)存管理

4、對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行一定的物資和智力支持，如以運(yùn)輸工具為主的銷售獎(jiǎng)勵(lì)，以旅游和峰會(huì)性質(zhì)的旅游獎(jiǎng)勵(lì)，以經(jīng)銷商員工培訓(xùn)為主的智力投入

通過以上措施加強(qiáng)公司對(duì)客戶的控制和管理，并提升客戶與企業(yè)合作的意愿。

二、市場(chǎng)細(xì)分

在市場(chǎng)和消費(fèi)為導(dǎo)向的銷售環(huán)境中，只有通過對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分，針對(duì)不同區(qū)域和不同渠道特性制定不同的銷售策略和產(chǎn)品策略。目前在飲料行業(yè)將市場(chǎng)劃分為兩類：傳統(tǒng)渠道和現(xiàn)代零售渠道，這兩大類同時(shí)又劃分為按區(qū)域特征劃分為城市時(shí)常

第四篇：畜牧局專題民主生活會(huì)

陽(yáng)牧字【2009】16號(hào)

陽(yáng)谷縣畜牧局學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)班子專題

民主生活會(huì)情況報(bào)告

縣紀(jì)委、縣委組織部、縣委學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室：

根據(jù)縣委深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組《全縣第一批深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)分析檢查階段工作安排》（陽(yáng)學(xué)組辦發(fā)［2009］5號(hào)）的要求，我局于2009年5月20日召開了領(lǐng)導(dǎo)班子專題民主生活會(huì)，現(xiàn)將情況報(bào)告如下：

一、民主生活會(huì)召開的基本情況

陽(yáng)谷縣畜牧局學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀專題民主生活會(huì)于2009年5月20日上午在縣畜牧局三樓會(huì)議室召開，局領(lǐng)導(dǎo)班子成員與各科室負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議，會(huì)議由王慶森局長(zhǎng)主持，會(huì)議圍繞“建設(shè)經(jīng)濟(jì)大縣、打造文化強(qiáng)縣，全面推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)”這一主題學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，領(lǐng)導(dǎo)班子成員

1在會(huì)議上匯報(bào)交流了學(xué)習(xí)和工作調(diào)研情況，分析形勢(shì)，查找問題及原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出下一步改進(jìn)工作的意見建議。

二、民主生活會(huì)的特點(diǎn)

1、準(zhǔn)備充分。為了認(rèn)真開好這次領(lǐng)導(dǎo)班子學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀專題民主生活會(huì)，局領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視，會(huì)前，領(lǐng)導(dǎo)班子成員進(jìn)行了充分準(zhǔn)備，各自準(zhǔn)備了書面發(fā)言材料。

2、剖析深刻。在這次領(lǐng)導(dǎo)班子學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀專題民主生活會(huì)上，局領(lǐng)導(dǎo)班子7名成員認(rèn)識(shí)明確，態(tài)度端正，都從各自分管工作的實(shí)際出發(fā)，認(rèn)真分析匯報(bào)和交流了學(xué)習(xí)、工作和調(diào)查研究情況，既總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，又查找了存在問題及根源，還提出了下一步改進(jìn)提高工作的意見建議，思想剖析深刻，問題查找準(zhǔn)確，意見建議中肯，落實(shí)措施有力。

3、會(huì)議氣氛活躍，主題突出。這次局領(lǐng)導(dǎo)班子學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀專題民主生活會(huì)始終在積極熱烈的氣氛中進(jìn)行，會(huì)議民主空氣濃厚，大家都暢所欲言，會(huì)議主題突出，緊扣學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展課題，有針對(duì)性地展開了匯報(bào)和交流。

三、存在問題

1、政策理論水平不夠高。雖然平時(shí)也比較注重學(xué)習(xí)，但學(xué)習(xí)的內(nèi)容不夠全面、系統(tǒng)。對(duì)政治理論鉆研的不深、不透。對(duì)很多新事物、新知識(shí)學(xué)習(xí)掌握的不夠好，運(yùn)用理論指導(dǎo)實(shí)

踐促進(jìn)工作上還有差距。導(dǎo)致自己雖然是一名共產(chǎn)黨員，對(duì)時(shí)時(shí)處處保持先進(jìn)思想這根“弦 ”繃得不夠緊，有時(shí)放松對(duì)自己的要求和標(biāo)準(zhǔn)，滿足于過得去、差不多。

2、創(chuàng)新意識(shí)不足，有自我滿足情緒。有時(shí)想著自己參加工作多年，拼也拼過，干也干過，立過功也受過獎(jiǎng)，從而一度放松了對(duì)自己的要求，缺少了以前那種敢拼敢干的精神。

3、對(duì)新知識(shí)、新技術(shù)的學(xué)習(xí)上熱情不夠。表現(xiàn)在工作作風(fēng)上有時(shí)有散漫、松懈現(xiàn)象；工作標(biāo)準(zhǔn)上有時(shí)不夠嚴(yán)格，不能從盡善盡美、時(shí)時(shí)處處爭(zhēng)一流的標(biāo)準(zhǔn)上去把握。

4、宗旨意識(shí)淡薄。主要表現(xiàn)在對(duì)工作檢查和抓落實(shí)的力度不夠；深入基層調(diào)查研究的不夠，有時(shí)有畏難情緒；工作中有急躁情緒，說話的方式還不夠婉轉(zhuǎn)。經(jīng)常是處于奉命行事，落實(shí)任務(wù)，上級(jí)安排什么工作就干什么工作，不能做到想領(lǐng)導(dǎo)之未想，超前思考、提前預(yù)測(cè)、及時(shí)準(zhǔn)備；謀領(lǐng)導(dǎo)之所謀，深入調(diào)研，提供資料、當(dāng)好參謀。尤其是遇到工作多、時(shí)間緊、任務(wù)重時(shí)，往往是兵來將擋，水來土掩，疲于應(yīng)付。工作的全局性、前瞻性、創(chuàng)新性不夠。

四、整改措施

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。全面系統(tǒng)學(xué)理論，把有關(guān)黨的路線、方針、政策學(xué)深學(xué)透，及時(shí)掌握新知識(shí)、新技術(shù)，探索新思路和新方法，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新。

2、振奮精神，再接再勵(lì)。首先樹立強(qiáng)烈的自覺意識(shí)和

責(zé)任意識(shí)，牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，牢記兩個(gè)“務(wù)必”，更新觀念，大膽工作，努力提高學(xué)習(xí)的自覺性，學(xué)無止境，活到老、學(xué)到老。始終把群眾滿意不滿意作為工作的標(biāo)準(zhǔn)，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

3、從自身做起切實(shí)落實(shí)學(xué)習(xí)效果。注意日常學(xué)習(xí)、工作和生活中的一點(diǎn)一滴，時(shí)時(shí)處處把自己的表現(xiàn)與科學(xué)發(fā)展觀要求進(jìn)行對(duì)照，規(guī)范自己的一言一行，照好鏡子，把好尺子，找準(zhǔn)差距；工作上牢固樹立爭(zhēng)一流的思想，對(duì)個(gè)人要求上堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求。

4、進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，確保以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)思想，凝聚人力，指導(dǎo)行動(dòng)。思想決定觀念，觀念決定命運(yùn)。我們要巧借學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的東風(fēng)，使自己和全體干部員工進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，徹底解決思想觀念不符合、不適應(yīng)的問題。以更新的觀念、更高的標(biāo)準(zhǔn)、更嚴(yán)的要求投入到各項(xiàng)工作當(dāng)中去。做為領(lǐng)導(dǎo)干部更應(yīng)該深刻理解、準(zhǔn)確把握科學(xué)發(fā)展觀的內(nèi)涵，提高科學(xué)決策能力，確保全面、協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展。在今后的工作中，要堅(jiān)持在學(xué)中干，在干中學(xué)，把科學(xué)發(fā)展觀貫穿于工作的全過程，解決工作中存在的突出問題。一要在提高學(xué)習(xí)能力上下功夫，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的理論創(chuàng)新的最新成果，學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀的精神內(nèi)涵，自覺克服不符合科學(xué)發(fā)展觀的思想和做法，以科學(xué)理論

武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作。二要在提高決策能力上下功夫，按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，不斷提高決策質(zhì)量和水平。三要在提高落實(shí)能力上下功夫，進(jìn)一步明確抓落實(shí)的標(biāo)準(zhǔn)、重點(diǎn)和程度，確保各項(xiàng)工作任務(wù)落到實(shí)處。

5、進(jìn)一步廉潔自律，防微杜漸，堅(jiān)決筑牢預(yù)腐防變的堤壩，確保政治和廉政安全?？思悍罟?，清正廉潔，是我們黨一貫倡導(dǎo)的優(yōu)良作風(fēng)，也是黨的領(lǐng)導(dǎo)干部必備的政治、思想和道德素質(zhì)。我們要靠干凈干事、清正廉明樹立在職工群眾中的威性。我們要時(shí)時(shí)有如臨深淵、如履薄冰之感，常思貪欲之害，常棄非分之想，常懷律己之心，常修從政之德，時(shí)刻自重、自省、自警、自勵(lì)，在思想上筑牢拒腐防變的防線。要嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)的各項(xiàng)規(guī)定，自覺接受黨內(nèi)外的監(jiān)督。要嚴(yán)于律己，自覺從工作、生活中的每件小事做起，勿以善小而不為，勿以惡小而為之，真正樹立起新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子清正廉潔、干凈干事的新形象。

附件：《陽(yáng)谷縣畜牧局領(lǐng)導(dǎo)班子專題民主生活會(huì)記錄》

陽(yáng)谷縣畜牧局

二〇〇九年五月二十日

主題詞：畜牧局 實(shí)踐活動(dòng) 領(lǐng)導(dǎo)班子 民主生活會(huì) 報(bào)告 抄送：縣委學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室陽(yáng)谷縣畜牧局辦公室2009年5月20日印發(fā)

（共印5份）

第五篇：畜牧局工作總結(jié)（推薦）

2011年全縣畜牧工作總結(jié)暨2012年工作要點(diǎn)

××縣畜牧技術(shù)推廣中心

一年來，在農(nóng)牧局黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門的大力支持和指導(dǎo)下，畜牧中心緊緊圍繞生豬、奶牛、清真牛羊肉三大優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)，以自治區(qū)農(nóng)業(yè)“三大示范區(qū)”建設(shè)為引領(lǐng)，“三高一優(yōu)”為主攻方向，堅(jiān)定不移地走規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展道路，推進(jìn)畜禽規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)建設(shè)和標(biāo)準(zhǔn)化示范創(chuàng)建，進(jìn)一步提高規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)，使全縣畜牧業(yè)生產(chǎn)繼續(xù)保持了健康持續(xù)發(fā)展的勢(shì)頭。

一、基本情況

全縣全年生豬、肉牛、奶牛、肉羊、家禽飼養(yǎng)量分別達(dá)到64.5萬頭、8.3萬頭、1.4萬頭、56.7萬只和246.5萬只，分別完成任務(wù)的102.38%、101.22%、112%、101.25%、100.61%。全縣各類養(yǎng)殖園區(qū)總數(shù)128個(gè)，其中奶牛園區(qū)38個(gè)，肉牛園區(qū)17個(gè)，生豬園區(qū)71個(gè)，養(yǎng)雞園區(qū)2個(gè)。

二、主要措施和工作成效

一是畜禽標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖有序推進(jìn)。我們始終抓住規(guī)?；B(yǎng)殖場(chǎng)和標(biāo)準(zhǔn)化園區(qū)建設(shè)不放松，科學(xué)規(guī)劃、合理布局，重點(diǎn)發(fā)展規(guī)范化、集約型生豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)。在規(guī)?；B(yǎng)殖場(chǎng)（專業(yè)戶）中，堅(jiān)持“五統(tǒng)一”，即“統(tǒng)一種豬品種、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一飼料配方、統(tǒng)一防疫滅病、統(tǒng)一休藥制度”的標(biāo)準(zhǔn)，大力推進(jìn)畜禽標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖，全面推廣秸稈“三貯一化”、畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)環(huán)境控制等12項(xiàng)技術(shù)，著力提高畜禽生產(chǎn)能力，改善基礎(chǔ)設(shè)施和養(yǎng)殖環(huán)境，強(qiáng)化科學(xué)管理和專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍建設(shè)。整合現(xiàn)有資源，以生物環(huán)保

養(yǎng)豬、奶牛、肉牛規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)為重點(diǎn)，科學(xué)規(guī)劃建設(shè)盛源生物環(huán)保養(yǎng)豬園區(qū)一個(gè)國(guó)家級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖園區(qū)，迎鑫源、寧魯、興峰、興旺養(yǎng)殖場(chǎng)等19個(gè)區(qū)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)（園區(qū)），為××縣養(yǎng)殖業(yè)健康持續(xù)發(fā)展起到很好的示范帶動(dòng)作用。

二是畜禽良種覆蓋率穩(wěn)步提高。畜禽品種改良是建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)的基礎(chǔ)。我們?cè)诓粩鄰?qiáng)化縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)人工授精、冷配網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)的同時(shí)，積極加大外地引進(jìn)和人工授精、冷配等技術(shù)的推廣力度，不斷提高了良種畜比例和品種質(zhì)量。

在生豬產(chǎn)業(yè)上，進(jìn)一步完善種豬系譜和生產(chǎn)育種等檔案的建立，大力推廣豬人工授精技術(shù)，下大力氣抓二元母豬的推廣投放，并做好養(yǎng)殖戶的技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)工作。今年，全縣共引進(jìn)原種豬120頭，新增二元母豬2000頭。在生豬人工授精項(xiàng)目上，針對(duì)母豬返情率較高的問題，我們積極下鄉(xiāng)調(diào)研分析，采取相應(yīng)有效措施，聯(lián)系蘭州配種專家實(shí)地培訓(xùn)配種員，并組織中心相關(guān)人員和供精站全體人員到銀川四正公司學(xué)習(xí)豬常溫精液檢驗(yàn)檢測(cè)技術(shù)，學(xué)回后立即實(shí)施，加強(qiáng)精液品質(zhì)的檢測(cè)，以保證配送的豬常溫精液質(zhì)量完全達(dá)標(biāo)。同時(shí)完善供精站硬件設(shè)施，新安裝大型換氣扇，以降低豬舍氨氣濃度，安裝噴淋降溫設(shè)備，降低豬舍溫度，并加強(qiáng)管理，健全各項(xiàng)制度，使生豬人工授精項(xiàng)目也實(shí)現(xiàn)了新突破。全縣累計(jì)開展生豬人工授精2.5萬頭，豬人工授精率達(dá)到97.5%，生豬人工授精工作已經(jīng)進(jìn)入了良性發(fā)展軌道。

在奶牛產(chǎn)業(yè)上，大力實(shí)施提質(zhì)增效行動(dòng)計(jì)劃，建立高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)奶牛核心群，積極推廣性控凍精，引進(jìn)推廣優(yōu)質(zhì)奶牛凍精。全年共引進(jìn)國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)奶牛凍精1.5萬枚，改良基礎(chǔ)母牛8200頭，從 2

縣外購(gòu)進(jìn)優(yōu)良奶牛3000頭。

在清真牛、羊產(chǎn)業(yè)上：緊抓自治區(qū)扶持清真牛羊肉發(fā)展政策的機(jī)遇，以大戰(zhàn)場(chǎng)、喊叫水等鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重點(diǎn)，完善提高了肉牛人工授精點(diǎn)12個(gè)，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)凍精1.5萬枚，完成肉牛人工授精0.8萬頭，改良基礎(chǔ)母牛0.8萬頭；積極探索高檔牛肉生產(chǎn)模式，以西門塔爾牛與夏洛來牛雜交為母本，以日本和牛做父本，培育高檔牛肉新品種。同時(shí)積極開展良種生產(chǎn)性能測(cè)定、品種保護(hù)、良種信息登記等畜禽良種信息管理平臺(tái)建設(shè)，以信息化管理手段指導(dǎo)選種選配，進(jìn)一步提升良種生產(chǎn)管理水平。繼續(xù)推進(jìn)肉羊雜交改良和灘羊保種工作，實(shí)施國(guó)家良種補(bǔ)貼項(xiàng)目，引進(jìn)灘羊種公羊600只，肉用種公羊50只，發(fā)展灘羊核心母羊群1500只。

三是加快發(fā)展生態(tài)移民后續(xù)產(chǎn)業(yè)。為加大畜牧扶貧開發(fā)工作力度，在縣委、政府和自治區(qū)有關(guān)部門的重視和支持下，按照“品種優(yōu)化、技術(shù)配套、集中配送、機(jī)制創(chuàng)新、綜合示范”的發(fā)展思路，認(rèn)真實(shí)施撒不拉灘養(yǎng)殖園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目。堅(jiān)持高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量規(guī)劃建設(shè)，先后抽調(diào)多名技術(shù)干部到建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)，監(jiān)督指導(dǎo)工程質(zhì)量，在寬口井、打麥水生態(tài)移民區(qū)建設(shè)肉牛養(yǎng)殖圈棚832戶、656戶，建設(shè)面積達(dá)4.5萬平方米。

四是養(yǎng)殖場(chǎng)改擴(kuò)建工作有序進(jìn)行。以建設(shè)畜禽標(biāo)準(zhǔn)化示范縣為契機(jī)，對(duì)新堡、鳴沙奶牛養(yǎng)殖園區(qū)進(jìn)行改擴(kuò)建工作，重點(diǎn)硬化園區(qū)主干道1800平方米，圍墻300平方米，排污處理150米，改造簡(jiǎn)易棚圈15000平方米，新建管理房56平方米，新增30噸地磅一個(gè)，進(jìn)一步改善了奶牛養(yǎng)殖園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為提升養(yǎng)殖水平奠定了基礎(chǔ)。

五是加大科技培訓(xùn)工作力度。今年我們依托××縣農(nóng)村勞動(dòng)力培訓(xùn)陽(yáng)光工程，將多種培訓(xùn)形式有機(jī)結(jié)合，加大力度抓好科技培訓(xùn)工作。積極組織技術(shù)骨干編寫了《現(xiàn)代畜牧養(yǎng)殖技術(shù)》和《高產(chǎn)奶牛科學(xué)養(yǎng)殖技術(shù)》等培訓(xùn)教材，聘請(qǐng)大專院校的教授專家進(jìn)行授課和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，將先進(jìn)的養(yǎng)殖模式、養(yǎng)殖技術(shù)、養(yǎng)殖工藝編制成冊(cè)。全年共舉辦畜牧獸醫(yī)技術(shù)培訓(xùn)班30場(chǎng)次，下鄉(xiāng)指導(dǎo)350場(chǎng)次，系統(tǒng)培訓(xùn)養(yǎng)殖戶500人，送外省培訓(xùn)10人，先后組織30多名養(yǎng)殖戶到銀川、平羅、靈武參觀學(xué)習(xí)3次，培植科技示范戶（園區(qū)）108個(gè)，發(fā)放科技資料10000余份(冊(cè))。同時(shí)加強(qiáng)信息服務(wù)和宣傳報(bào)道工作，在區(qū)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、××科普發(fā)布養(yǎng)殖技術(shù)信息60多篇，中衛(wèi)日?qǐng)?bào)發(fā)表3篇；及時(shí)將畜牧業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、國(guó)家宏觀政策、疫病防治、養(yǎng)殖技術(shù)等方面的內(nèi)容進(jìn)行宣傳報(bào)道。

六是招商引資成績(jī)顯著。堅(jiān)持“外引、上爭(zhēng)、內(nèi)挖”并舉，不斷創(chuàng)新招商方式，拓寬招商領(lǐng)域，吸引外地企業(yè)客商在××縣投資發(fā)展畜牧業(yè)，取得了一定的成效。引進(jìn)重慶市農(nóng)業(yè)投資集團(tuán)在我縣投資5億元建設(shè)2萬頭奶牛養(yǎng)殖基地；引進(jìn)澳門德祥洋行在我縣投資0.65億元建設(shè)出口生豬屠宰加工廠項(xiàng)目。這些項(xiàng)目的成功引進(jìn)，有利于提升我縣畜牧業(yè)的規(guī)模化、集約化水平，也必將對(duì)全縣畜牧業(yè)發(fā)展發(fā)揮重要的示范引領(lǐng)和輻射帶動(dòng)作用。

三、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，提升技術(shù)服務(wù)水平。

一是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。堅(jiān)持每周兩次的學(xué)習(xí)制度，主要學(xué)習(xí)十七大和十七屆五中、六中全會(huì)精神及自治區(qū)黨委十二屆十一次全會(huì)精神、縣十三屆全會(huì)精神等，在學(xué)習(xí)過程中做到了不擺形式不走樣，全年累計(jì)集中學(xué)習(xí)50余次，學(xué)時(shí)在100小時(shí)以上，參學(xué)率 4

達(dá)100%，干部職工按要求完成了3萬字學(xué)習(xí)筆記和8篇心得體會(huì)，保證學(xué)習(xí)成果，提高政治思想水平。二是制定崗位目標(biāo)管理責(zé)任制，確保各項(xiàng)工作的完成。圍繞三大優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)，根據(jù)年初單位確定的工作目標(biāo)任務(wù)，制定了崗位目標(biāo)管理責(zé)任書，并且將責(zé)任目標(biāo)分解到每個(gè)技術(shù)干部，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)干部分片包鄉(xiāng)、包養(yǎng)殖示范場(chǎng)，結(jié)合“兩管三評(píng)一推優(yōu)”活動(dòng)，單位與個(gè)人層層簽定目標(biāo)管理責(zé)任書，全面實(shí)行績(jī)效考核，充分調(diào)動(dòng)技術(shù)人員工作的積極性和創(chuàng)造性，確保畜牧業(yè)快速、健康發(fā)展。三是深入開展了“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”、“兩管三評(píng)一推優(yōu)”、“加強(qiáng)民風(fēng)建設(shè)”等黨建活動(dòng)。狠抓黨風(fēng)廉政建設(shè)和干部職工績(jī)效考核管理，重視行風(fēng)建設(shè)和精神文明建設(shè)，面對(duì)畜牧業(yè)發(fā)展的新變化，跨越式發(fā)展的新要求，每個(gè)同志自我加壓、勤奮工作、爭(zhēng)創(chuàng)一流，工作能力不斷增強(qiáng)，保持了一種奮發(fā)有為、昂揚(yáng)向上的精神狀態(tài)，營(yíng)造出了一種加快發(fā)展、干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍。

四、存在問題。

一年來，通過大家不懈的努力，各項(xiàng)重點(diǎn)工作進(jìn)展順利，成效明顯，但仍存在一些問題，主要表現(xiàn)在：一是產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金短缺問題突出。受群眾經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、信貸擔(dān)保機(jī)制等諸多因素的影響，資金缺乏，投入不足，高新技術(shù)及科技含量高的新設(shè)施運(yùn)用不到位。二是風(fēng)險(xiǎn)保障政策不完善，養(yǎng)殖戶抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與自然災(zāi)害的能力偏弱，造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)乏力，產(chǎn)銷銜接不暢，直接影響了畜產(chǎn)品的附加值和綜合效益，制約了畜牧業(yè)的快速長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。三是產(chǎn)業(yè)化水平還不高，畜產(chǎn)品轉(zhuǎn)化增值率低。產(chǎn)業(yè)規(guī)?？傮w偏小，生產(chǎn)組織化和產(chǎn)業(yè)化發(fā)育程度低，加工轉(zhuǎn)化能力弱，龍頭企業(yè)和 5

品牌的輻射帶動(dòng)作用不強(qiáng)。四是技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)依然不穩(wěn)固。雖然我們建立完善了縣鄉(xiāng)村三級(jí)服務(wù)體系，但是技術(shù)服務(wù)人員尤其是村級(jí)工作人員的工作環(huán)境惡劣、條件差、待遇低下的問題依然突出，隊(duì)伍不穩(wěn)現(xiàn)象越來越突出，嚴(yán)重影響各項(xiàng)工作的開展。五是一些工作進(jìn)展不平衡，個(gè)別工作進(jìn)度較慢；在抓落實(shí)上措施不夠得力。

五、2012年工作要點(diǎn)

（一）總體思路

以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以轉(zhuǎn)變畜牧業(yè)發(fā)展方式為主線，緊緊圍繞生豬、奶牛、清真牛羊肉三大優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)，堅(jiān)定不移地把畜牧業(yè)發(fā)展作為增加農(nóng)民收入的戰(zhàn)略性主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)來抓。著力構(gòu)建畜牧業(yè)生產(chǎn)良種化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化和產(chǎn)業(yè)化體系，按照“一優(yōu)三高”的發(fā)展要求，大力推廣優(yōu)良品種、高新技術(shù)和提高養(yǎng)殖效益上狠下功夫，大力推進(jìn)現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展。力爭(zhēng)用5年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)畜牧業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整大轉(zhuǎn)變，綜合生產(chǎn)能力邁上新臺(tái)階。

（二）目標(biāo)任務(wù)

力爭(zhēng)到2012年底，全縣生豬、肉牛、奶牛、肉羊、家禽飼養(yǎng)量分別達(dá)到65萬頭、8.5萬頭、1.5萬頭、56萬只和250萬只，畜牧業(yè)產(chǎn)值達(dá)到6億元，農(nóng)民人均來自畜牧業(yè)的現(xiàn)金收入達(dá)到2400元。

（三）重點(diǎn)工作

一是推進(jìn)畜禽標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖，促進(jìn)畜牧業(yè)生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變。大力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖是加快畜牧業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的重要 6

抓手，也是現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展的一個(gè)主攻方向。繼續(xù)組織開展畜禽養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)化示范創(chuàng)建活動(dòng)，按照標(biāo)準(zhǔn)化示范創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，以生豬、奶牛、肉牛規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)為重點(diǎn)，完善基礎(chǔ)設(shè)施，規(guī)范飼養(yǎng)管理，實(shí)現(xiàn)畜禽良種化、養(yǎng)殖設(shè)施化、生產(chǎn)規(guī)范化、糞污處理無害化，力爭(zhēng)創(chuàng)建國(guó)家級(jí)或區(qū)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場(chǎng)10個(gè)。

二是加快科技創(chuàng)新和推廣，為現(xiàn)代畜牧業(yè)提供支撐。在加快畜牧業(yè)發(fā)展的同時(shí)，繼續(xù)加大畜禽人工授精、性控胚胎移植等雜交改良技術(shù)覆蓋面，全面推廣畜禽標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖、秸稈“三貯一化”等加工調(diào)制、畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)環(huán)境控制和疫病防控等12項(xiàng)技術(shù)，以集成科技支撐現(xiàn)代畜牧業(yè)。通過優(yōu)惠政策扶持和項(xiàng)目帶動(dòng)，擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，提升飼養(yǎng)品質(zhì)。加快發(fā)展天景山、紅梧山林棗生態(tài)雞養(yǎng)殖項(xiàng)目，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)，生態(tài)增效。依托陽(yáng)光工程，圍繞良種繁育、規(guī)范化舍飼養(yǎng)殖、飼草料高效利用等主推技術(shù)，搞好技術(shù)培訓(xùn)，提高科技普及率，提升全縣畜牧業(yè)發(fā)展的科技水平。

三是加快推進(jìn)奶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)奶牛養(yǎng)殖邁上新臺(tái)階。一是全力以赴配合重慶天寧牧業(yè)發(fā)展有限公司建設(shè)紅梧山現(xiàn)代萬頭奶牛養(yǎng)殖基地，力爭(zhēng)2012年投產(chǎn)使用。二是加快完成大戰(zhàn)場(chǎng)、永興等4個(gè)奶牛園區(qū)改擴(kuò)建工作，加強(qiáng)奶牛的信息化管理、選種配種，培育高產(chǎn)奶牛核心群5000頭。三是鼓勵(lì)支持奶牛養(yǎng)殖戶參與奶牛DHI測(cè)定工作，推廣全株玉米青貯、全日糧混合飼喂（TMR）等技術(shù)，增加奶牛單產(chǎn)，提高奶牛養(yǎng)殖水平。

四是大力發(fā)展畜牧業(yè)擔(dān)保，構(gòu)建多元化投融資平臺(tái)。按照政府扶持、多方參與、市場(chǎng)運(yùn)作的要求，以奶產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)基金的嘗試 7

運(yùn)行為突破口，探索建立現(xiàn)代畜牧業(yè)投資公司和“政府+公司+專業(yè)合作社”多方投入的信用擔(dān)保公司，把標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)（園區(qū)）納入信貸擔(dān)保范圍，鼓勵(lì)發(fā)展會(huì)員制擔(dān)保公司，擴(kuò)大融資平臺(tái)和服務(wù)范圍，為加快發(fā)展現(xiàn)代畜牧業(yè)提供有力的投融資平臺(tái)。

五是多措并舉，加大招商引資力度。積極承接全國(guó)新一輪產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和西部大開發(fā)戰(zhàn)略機(jī)遇，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)招商模式，前移招商陣地，走出去請(qǐng)進(jìn)來招商，全力完成招商引資任務(wù)。

二0一一年十一月二日