第一篇：讀《像咨詢顧問一樣思考》之初印象-張宏梅-20120723

讀《像咨詢顧問一樣思考》之初印象

——張宏梅

開始選擇讀本書是起發(fā)于我開始選擇做這一行的時候，我問過自己：為什么別人會找我來咨詢？我應(yīng)該有什么特殊的技能才能做到？帶著一頭霧水和疑惑，我開始閱讀——《像咨詢顧問一樣思考》。

這本書從剛開始就給了我一種共鳴的感覺，它首先便提出了與我類似的問題——“管理咨詢究竟能給企業(yè)帶來什么？”“咨詢顧問究竟如何對企業(yè)進行診斷和研究？”“怎樣才能成為一名優(yōu)秀的咨詢顧問？”……帶著無盡的謎團和探求答案的好奇心，我繼續(xù)下面的閱讀。

首先不說實質(zhì)性內(nèi)容寫得如何，給我的感覺——AMT在本書的內(nèi)容安排上極具吸引力，脫離了一貫的書籍編寫的華麗辭藻，AMT給人的是“有用、高效”的快感。一句“凝聚真知，因共享而傳播；協(xié)同共進，因溝通而成功”讓我感觸頗多……這一句，給我的是莫大的榮幸和無盡的感動。榮幸的是——我選擇了這個具有優(yōu)良文化和無私共享的企業(yè)，它讓我心生自豪深感驕傲；感動的是——我為現(xiàn)存企業(yè)而高興，為AMT能為他們創(chuàng)造的潛在價值而感動。這句話，或許只有真正進入AMT的人才能真正讀懂，因為它似乎已經(jīng)變成了我們的一種習慣，形成了企業(yè)的一種氛圍或者是一種固有的文化。

雖然我未曾讀完這本書，但我相信它不僅僅能給我，給我的同事們，我的領(lǐng)導們，給我們以工作的熱情和自信，更能給許許多多大大小小的身處疑問與迷茫中的企業(yè)以一些清晰的指引方向，所以，我們應(yīng)該懷著感恩的心來閱讀這本書，同時也要學會盡可能地去閱讀更多有實用價值的書籍。AMT不錯，它的書籍同樣有著不可輕視的價值。

讓我們一起加入這個“金牌閱讀”吧！

第二篇：讀《像狼一樣思考》有感

博山實驗中學翟迎新

指導教師李莉每天都害怕浪費時間而不停的努力，不斷的尋找機會，生活就像一場馬拉松比賽，每個人都希望自己邁出的是成功的步子，可是最后卻發(fā)現(xiàn)撞線的始終不是自己。夢想就像是天上的星星，近在眼前，卻又遙不可及，我們就像一群聰明的猴子絞盡腦汁想撈起水中的月亮，可不管怎樣努力，希望卻總是落空，夢想與現(xiàn)實的距離就像水中月亮和天上月亮的距離。我們都在為理想編織著無數(shù)絢麗的夢，可美麗的泡沫卻又那么經(jīng)不起陽光。迷茫，惆悵……生活給了我們這樣的注腳。成功真的是一件很奇妙的事物，沒有人能給它下定義，沒有人能給它制定一個標準，正是因為這樣，所以我們似乎離成功很近，可仔細想想又覺得距離成功那么遙遠。在夢里我們似乎擁有了一切，可醒來卻發(fā)現(xiàn)自己一無所有了，不斷為理想和現(xiàn)實而失眠。但讀完《像狼一樣思考》一書卻給了我一種別樣的感受——讓夢想成為希望，讓現(xiàn)實來激勵，成功的道理其實并不復(fù)雜?！断窭且粯铀伎肌芬粫蚱屏艘酝虡I(yè)書籍的慣有模式，以擬人化的手法，通過對虛擬w世界——狼，狐貍，羊三種動物所從事的職業(yè)，生存理念的精心刻畫，呈現(xiàn)出動物世界的競爭本質(zhì)，從而揭示出與動物世界有異曲同工之妙的人類社會的成功商業(yè)準則，使讀者在輕松的品讀中，梳理出適合自己的經(jīng)營軌道，價值觀念，甚至是人生定位。主人公狼善善是善善健康食品公司的總經(jīng)理。他有一只會嗅機會的鼻子，睿智而充滿活力。作為老板，他最大的愿望不是擁有多少資產(chǎn)，而是如何快樂的成功，他的成功法寶就是思考。而狼善善最值得信賴的左膀右臂——業(yè)務(wù)經(jīng)理狐聰聰用戶有令人羨慕的碩士nba文憑，成熟的管理方略，更重要的是他擁有一顆智慧的大腦，能夠在任何時候準確定位自己。而書中勤勞的代表羊酷酷先生是平凡而努力的工作者，他的人生目標是過上好日子。他們代表了人類分工的三類人：企業(yè)所有者，企業(yè)管理者，員工。他們在自己的崗位上游刃有余的工作著，給了我們不少商業(yè)哲學準則。“真正的機會就是一種讓少數(shù)人成功而讓多數(shù)人遺憾的東西。”是的，機會的到來不會伴隨著鑼鼓聲，讓所有的人都知道。如果你和許多一起看到了一個機會，請記住那不過是機會的影子，真正的機會已經(jīng)遠去了。讓多數(shù)人看到的不會是機會，機會的到來一定是靜悄悄的。在各種事物高速發(fā)展的今天，可謂到處是機會，但這機會需要靠我們的能力來識別。“聰明者不一定成功，成功者不一定聰明.”所以，企業(yè)的老板往往不一定是企業(yè)最聰明的人，但他周圍卻需要團結(jié)一批聰明人，并且他必須是企業(yè)最有威望的人。聰明是現(xiàn)象，成功才是目的，聰明者與成功者相比，一個是預(yù)期，一個是受益。成功者善于從聰明者那里獲得什么，而聰明者善于從成功者那里學到什么?！八伎甲屛覀儗ふ业綑C會，而執(zhí)行讓我們把機會轉(zhuǎn)化為動力。”是的，思考和執(zhí)行就像人的兩條腿，缺少任何方面，都是邁不開步子的。思考讓我們審時度勢，將問題考慮全面，以一種全新的思路，完善的見解制定我們的計劃。當然，我們還要執(zhí)行，這一環(huán)節(jié)至關(guān)重要，任何完美的計劃都要注重執(zhí)行的力量。

“時間是勤奮者成功的搖籃，時間也是懶惰者失敗的墳?zāi)梗　背晒κ且粋€過程，是一個磨練我們心智的過程，也是一個積累力量的過程。讀著《想狼一樣思考》，自己也在不知不覺中思考著什么，讀完了此書，對成功也有了另一定位，成功不僅僅代表著物質(zhì)的豐富，更重要的是內(nèi)心的充實。有太多的人追且成功，但真正成功的人卻很少，那是因為他們走了彎路，兩點之間直線最短，其實成功離我們很近，只要你踮一踮腳的距離。讀完此書，我梳理出一個成功的公式：(能力+思考+執(zhí)行+勤奮)*團結(jié)一批聰明的人－浮躁+平和=成功。

第三篇：像經(jīng)濟學家一樣思考——讀曼昆《經(jīng)濟學原理》有感

像經(jīng)濟學家一樣思考——讀曼昆《經(jīng)濟學原理》有感

像經(jīng)濟學家一樣思考——讀曼昆《經(jīng)濟學原理》有感

自從20世紀80年代以來經(jīng)濟學有了重大發(fā)展，這就使越來越多的經(jīng)濟學家把經(jīng)濟學作為一門科學來看待。曼昆的《經(jīng)濟學原理》正反映了這種趨勢，曼昆認為：“科學的本質(zhì)是科學方法——冷靜地建立并檢驗有關(guān)世界如何運行的各種理論，這種方法適用于研究一國經(jīng)濟，就像適用于研究地心引力或生物進化一樣?！笨梢?，曼昆完全是從科學的角度來考慮經(jīng)濟學的作用，正是他這種嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度才有了我們今天為之傾倒的《經(jīng)濟學原理》。這本書創(chuàng)造了兩次吉尼斯世界記錄：一是本書還沒有完稿時，出版商就出價140萬美元買下版權(quán)，從而創(chuàng)下經(jīng)濟學著作賣價的吉尼斯世界紀錄；二是本書一出版便很快風行美國，出版僅3個月就被300多所大學采用作為教材，其英文版發(fā)行量在1998年出版當年就高達20萬冊，成為世界上首版最成功的經(jīng)濟學教材，其暢銷速度與暢銷數(shù)量又創(chuàng)下吉尼斯世界紀錄。

這是一本絕對值得去細細品讀的書！

在2005年的春天，我終于完整地讀完了這本書的英文版。感覺真好！

一：本書的特色

這本書的特色首先在與簡明性。曼昆在寫這本書時依據(jù)的原則是：“寫作最重要的是簡單明了，而不是事無巨細包羅萬象，讀者的時間是稀缺資源?！边@也就體現(xiàn)了經(jīng)濟學本身的“經(jīng)濟”二字。

第二個特色是趣味性。曼昆通過日常生活中人們熟悉的事例、故事經(jīng)歷、政策分析、新聞?wù)涍@些素材來介紹經(jīng)濟學，這就讓讀者在有趣的閱讀中輕松地了解經(jīng)濟學的基本理論與方法。經(jīng)濟學的趣味化是許多經(jīng)濟學家追求的目標，曼昆是成功者，這也正是這本書的影響遠遠超出學術(shù)界的原因。

最后我覺得這本書思路非常清晰，邏輯相當嚴謹。全書總共34章，前23章是微觀部分，后11章是宏觀部分，第一章就提出了經(jīng)濟學的十大原理，以此作為全書的中心，全書內(nèi)容圍繞這十大原理展開。

二：經(jīng)濟學十大原理 自從接觸經(jīng)濟學，我就覺得自己分析問題的角度悄悄發(fā)生了改變。而讀完曼昆先生的《經(jīng)濟學原理》，我就慶幸自己當初的選擇是多么地理智和正確，真的，這個世界，無論是經(jīng)濟發(fā)達的美國，還是正在發(fā)展的中國，她們關(guān)注最多的是經(jīng)濟，任何新聞媒體也都在聚焦經(jīng)濟。曼昆正是從這些角度來讓我重新認識我的專業(yè)。我感謝他！

而提到經(jīng)濟學十大原理我更是難以停下我敲鍵盤的手，雖然這雙手比較瘦小，但我還是會完整地抒發(fā)我對十大原理的理解。

人們面臨權(quán)衡取舍

第一條原理就告訴我們經(jīng)濟學研究的對象：稀缺性資源。正是因為資源是稀缺的，我們才會在生活中面臨著一次又一次的選擇。曼昆在第十八章（生產(chǎn)要素市場）提到這個原理時寫到：“也許一個人一生中沒有一種取舍比工作和閑暇之間的權(quán)衡取舍更明顯和更重要?！蔽彝耆澩@句話。尤其對于個人來說，時間是最大的稀缺性資源。人的一生是很短暫的，要是把時間都用在怨天尤人上，你就放棄了學會改變境遇的奮斗和追求。愿每個人都好好利用個人有限的時間資源。

當個人組成社會時，這時將會面對更多的權(quán)衡取舍?！睹献印じ孀由稀分械摹棒~，我所欲也；熊掌，亦我所欲也；二者不可兼得。”就充分說明了當人在生活中，會面臨抉擇，因為資源是有限的，而欲望卻是無窮的。如何抉擇，就得按照理性人的思維模式了。政府也必須在“公平”與“效率”間作出合理的選擇，所以就有了我們經(jīng)常見到的我國政府提出的“效

像經(jīng)濟學家一樣思考——讀曼昆《經(jīng)濟學原理》有感

現(xiàn)摩擦是難免的，問題是要公正、合理地解決。中國物美價廉的紡織品降低了諸多美國消費者的家庭開銷；而且在紡織品貿(mào)易中，中國企業(yè)所獲取的利潤是很有限的，更多的好處被美國的進口商、零售商所分享。由于美國自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的關(guān)系，即使中國紡織品全部退出美國市場，美國也會選擇從其他國家進口替代產(chǎn)品，無助于美國自身的就業(yè)問題。

其實，在曼昆《經(jīng)濟學原理》中很明確的提出了“貿(mào)易能使每個人狀況更好”，在 第九章的《應(yīng)用：國際貿(mào)易》中我們能完全理解該原理。曼昆在宏觀部分第二十九章、第三十章也很詳細做出了分析。

不得不承認，我們用的很多技術(shù)含量高的產(chǎn)品如手機、電腦、MP3確實得益于發(fā)達國家的實力，但他們的腰包也鼓了，我們抵制過國外的進口嗎？從來沒有。而他們這些穿著印有“MADE IN CHINA”低價T恤的外國佬還大言不慚的對我們的服裝叫停，只許州官放火，不許百姓點燈，過分！

市場通常是組織經(jīng)濟活動的一種好方法

如果沒有引入市場經(jīng)濟，我國的經(jīng)濟會依然處于什么局面？我想這個問題不用我來回答。市場經(jīng)濟引進競爭機制，競爭機制帶來“優(yōu)勝劣汰”，優(yōu)勝劣汰驅(qū)使人人都會努力。這樣，整個社會的效率就會提高，財富也就創(chuàng)造地更多。

在任何一種經(jīng)濟制度中，必須把稀缺資源都要配置到競爭性用途中，市場經(jīng)濟利用供給與需求的力量來實現(xiàn)這個目標。供給與需求共同決定了經(jīng)濟中許多不同物品與勞務(wù)的價格，價格又是指導資源配置的信號。曼昆在第四章《供給與需求的市場力量》中通過市場中的供給和需求原理著重談了此原理。其實，我們知道如果沒有市場，一切經(jīng)濟活動都不會發(fā)生，如果沒有市場經(jīng)濟，一切資源都不會合理支配。

但是市場是會失靈的，曼昆問：看不見的手可以阻止造紙市場的企業(yè)制造污染嗎？他的回答是下面我們要談的第七條原理：政府有時可以改善市場結(jié)果。很明顯市場經(jīng)濟并非萬能的。

政府有時可以改善市場結(jié)果

從曼昆的書中，我能感受到曼昆是個凱恩斯主義的支持者。

在《經(jīng)濟學原理》第十章《外部性》中，曼昆談到：政府政策可以潛在的改善市場配置。我覺得每當市場遇到困難或者做錯了事，都會求助于政府，此時，市場是個可憐的孩子，政府是個寬容的母親。比喻外部性問題，“市場”制造的污染“政府”會想辦法，通過管制、頒發(fā)污染許可證等措施來減少“不懂事孩子”闖下的禍事。這位慈祥的母親還會經(jīng)常讓你“免費搭便車”。

政府在收入分配上也作出了很多努力，關(guān)于這點，曼昆在下冊第二十章《收入不平等與貧困》也有詳細說明。我們知道，市場經(jīng)濟會造成貧富差距，政府這位善良的母親會通過負所得稅、實物轉(zhuǎn)移支付、反貧窮計劃等多種手段進行力所能及的彌補。

所以一個有經(jīng)濟學思想的人最適合去做政府公務(wù)員。

政府的有所作為是為了提高人們的生活水平，但究竟生活水平取決于什么呢？

一國的生活水平取決于它生產(chǎn)物品與勞務(wù)的能力

曼昆在第十八章、第二十四章等多次提到生產(chǎn)率的概念，曼昆對其的定義是：一個工人每小時工作時間所生產(chǎn)的物品與勞務(wù)的總量。曼昆引用了著名小說《魯濱遜漂流記》的例子，如果克魯索捕到更多的魚，那他的生活水平就會提高。與克魯索一樣，一個國家只有能生產(chǎn)大量物品與勞物，它才能享受到更高的生活水平。

為什么世界各國的生活水平差距如此之大，根據(jù)中國統(tǒng)計年鑒的資料，我們看到美國在2003年的GDP是109855億美元，而中國在2003年的GDP是117252億人民幣，顯然中國

第四篇：像經(jīng)濟學家一樣思考——讀曼昆《經(jīng)濟學原理》有感

像經(jīng)濟學家一樣思考——讀曼昆《經(jīng)濟學原理》有感

像經(jīng)濟學家一樣思考——讀曼昆《經(jīng)濟學原理》有感

自從20世紀80年代以來經(jīng)濟學有了重大發(fā)展，這就使越來越多的經(jīng)濟學家把經(jīng)濟學作為一門科學來看待。曼昆的《經(jīng)濟學原理》正反映了這種趨勢，曼昆認為：“科學的本質(zhì)是科學方法——冷靜地建立并檢驗有關(guān)世界如何運行的各種理論，這種方法適用于研究一國經(jīng)濟，就像適用于研究地心引力或生物進化一樣?！笨梢?，曼昆完全是從科學的角度來考慮經(jīng)濟學的作用，正是他這種嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度才有了我們今天為之傾倒的《經(jīng)濟學原理》。這本書創(chuàng)造了兩次吉尼斯世界記錄：一是本書還沒有完稿時，出版商就出價140萬美元買下版權(quán)，從而創(chuàng)下經(jīng)濟學著作賣價的吉尼斯世界紀錄；二是本書一出版便很快風行美國，出版僅3個月就被300多所大學采用作為教材，其英文版發(fā)行量在1998年出版當年就高達20萬冊，成為世界上首版最成功的經(jīng)濟學教材，其暢銷速度與暢銷數(shù)量又創(chuàng)下吉尼斯世界紀錄。

這是一本絕對值得去細細品讀的書！

在2005年的春天，我終于完整地讀完了這本書的英文版。感覺真好！

一：本書的特色

這本書的特色首先在與簡明性。曼昆在寫這本書時依據(jù)的原則是：“寫作最重要的是簡單明了，而不是事無巨細包羅萬象，讀者的時間是稀缺資源。”這也就體現(xiàn)了經(jīng)濟學本身的“經(jīng)濟”二字。

第二個特色是趣味性。曼昆通過日常生活中人們熟悉的事例、故事經(jīng)歷、政策分析、新聞?wù)涍@些素材來介紹經(jīng)濟學，這就讓讀者在有趣的閱讀中輕松地了解經(jīng)濟學的基本理論與方法。經(jīng)濟學的趣味化是許多經(jīng)濟學家追求的目標，曼昆是成功者，這也正是這本書的影響遠遠超出學術(shù)界的原因。

最后我覺得這本書思路非常清晰，邏輯相當嚴謹。全書總共34章，前23章是微觀部分，后11章是宏觀部分，第一章就提出了經(jīng)濟學的十大原理，以此作為全書的中心，全書內(nèi)容圍繞這十大原理展開。

二：經(jīng)濟學十大原理

自從接觸經(jīng)濟學，我就覺得自己分析問題的角度悄悄發(fā)生了改變。而讀完曼昆先生的《經(jīng)濟學原理》，我就慶幸自己當初的選擇是多么地理智和正確，真的，這個世界，無論是經(jīng)濟發(fā)達的美國，還是正在發(fā)展的中國，她們關(guān)注最多的是經(jīng)濟，任何新聞媒體也都在聚焦經(jīng)濟。曼昆正是從這些角度來讓我重新認識我的專業(yè)。我感謝他！

而提到經(jīng)濟學十大原理我更是難以停下我敲鍵盤的手，雖然這雙手比較瘦小，但我還是會完整地抒發(fā)我對十大原理的理解。

人們面臨權(quán)衡取舍

第一條原理就告訴我們經(jīng)濟學研究的對象：稀缺性資源。正是因為資源是稀缺的，我們才會在生活中面臨著一次又一次的選擇。曼昆在第十八章（生產(chǎn)要素市場）提到這個原理時寫到：“也許一個人一生中沒有一種取舍比工作和閑暇之間的權(quán)衡取舍更明顯和更重要?！蔽彝耆澩@句話。尤其對于個人來說，時間是最大的稀缺性資源。人的一生是很短暫的，要是把時間都用在怨天尤人上，你就放棄了學會改變境遇的奮斗和追求。愿每個人都好好利用個人有限的時間資源。

當個人組成社會時，這時將會面對更多的權(quán)衡取舍。《孟子·告子上》中的“魚，我所欲也；熊掌，亦我所欲也；二者不可兼得?！本统浞终f明了當人在生活中，會面臨抉擇，因為資源是有限的，而欲望卻是無窮的。如何抉擇，就得按照理性人的思維模式了。政府也必須在“公平”與“效率”間作出合理的選擇，所以就有了我們經(jīng)常見到的我國政府提出的“效

率優(yōu)先，兼顧公平”。實際上就是選擇了“效率”，當然政府會在必要的時候會采取一些措施來縮小差距，但不管怎樣，我國東部地區(qū)經(jīng)濟勢力是絕對超過中西部地區(qū)的。這種選擇是非?？茖W的。第四條原理將會給一個充分的理由。

某種東西的成本是為了得到它而放棄的東西

現(xiàn)在越來越多的人選擇讀研，對于一個沒接觸過經(jīng)濟學的人來說，他認為的成本是：“學費+住宿費+生活費+考試費用”，時間是一個不會計入成本的因素。曼昆卻認為：住宿費和生活費是收益，而非成本。想想就會明白，因為這些開支是必不可少的，其他地方會更貴。這樣說來，那不如接著讀博好了，反正是在收益嘛。

正是我們所忽略了“機會成本”。如果六年的時間用來工作，我們能賺多少？你想過嗎？最重要的是六年寶貴的工作經(jīng)驗，提前建立起來的幸福家庭生活，等等，這些都是我們讀書的成本。當然，對于更多繼續(xù)讀書深造的人以后所創(chuàng)造的收益會大于所有付出的顯性成本與隱性成本之和。最重要的是馬斯洛需求層次理論的最高層：“自我實現(xiàn)”。

引用這樣一個例子是為了更好說明“機會成本”。經(jīng)常用這種想法你會合理安排每一天的生活。第十八章中，曼昆談到，工作是閑暇的機會成本，正是因為如此，經(jīng)濟條件不充裕的人很愿意選擇加班，甚至有人會選擇干副業(yè)。同樣曼昆也認為閑暇是工作的機會成本，這也就是為什么旅游業(yè)得以發(fā)展的一個主要原因吧。

理性人考慮邊際量

比喻小李和小張是一對感情很好的戀人（開始考慮結(jié)婚），都是大學剛畢業(yè)不久的上班族，如果兩人分開住，就得花兩份房租。但倘若兩人合租就會減少一份房租（假設(shè)小張搬過來），此時，對于小李來說，小張住進來的邊際成本就為零。兩人的同居行為是符合理性人思維的。還有對于即將參加高考的學生，經(jīng)過緊張的長時間學習，最后幾天的邊際收益會下降，這時學校往往會作出放假的決定。這也是有道理的。以上只是單方面考慮邊際收益或邊際成本。

曼昆在這本書中的第十四章《競爭市場上的企業(yè)》提到了理性人考慮邊際量，主要是將這一思想運用到競爭企業(yè)中，并從邊際收益和邊際成本兩方面分析，得出長期中利潤最大化的一個一般性規(guī)律：在利潤最大化水平時，邊際收益和邊際成本正好相等。所以我們就很容易理解規(guī)模不經(jīng)濟，為什么有些民營企業(yè)不愿做大。

人們會對激勵作出反應(yīng)

剛讀書時好好學習是為了爭當“三好學生”，讀到中學挑燈夜戰(zhàn)是為了“中考”“高考”，在大學博覽眾書是為了找到一份稱心的工作，到了工作崗位上還得為了職稱拼死拼活……也許人的一生都在不停地奮斗，從一個頂點向另一個頂點攀登，不知疲憊。而這一切完全是符合經(jīng)濟學的另一個重要原理：人們會對激勵作出反應(yīng)。

曼昆在《經(jīng)濟學原理》的上下冊都提到了這個原理，上冊第六章《供給、需求與政府政策》中關(guān)于租金控制的一個案例，就是政府實行最高限價，長期中會導致住房的很多缺口，因為此時政府限制了潛在房東的激勵，誰也不愿做不賺錢的生意，此時房子的質(zhì)量環(huán)境都會大打折扣。下冊的第二十六章《失業(yè)與自然失業(yè)率》中的失業(yè)保障談到有些人因為能獲得失業(yè)的保障而不愿就業(yè)，造成政府沉重的負擔。曼昆都是從宏觀角度闡述該原理的，也說明政府的任何一個政策都會帶來很大的影響，政策制定是一件很艱難的事?，F(xiàn)實生活中我們接觸太多太多由于引進激勵機制而提高效率的例子，為什么國有企業(yè)改革的呼聲不絕于耳，我想應(yīng)該有一個因素是因為國有企業(yè)的激勵機制不高吧。

貿(mào)易能使每個人狀況更好

任何一個關(guān)注新聞的人都知道最近關(guān)于我國紡織品出口的問題引起了中美歐多國商務(wù)部領(lǐng)導人的高度重視，美歐對我國紡織品設(shè)限的做法是損人不利己的。商務(wù)部長***在與美國商務(wù)部長古鐵雷斯會談時表示，美國限制中國紡織品得不償失。在貿(mào)易發(fā)展中出

現(xiàn)摩擦是難免的，問題是要公正、合理地解決。中國物美價廉的紡織品降低了諸多美國消費者的家庭開銷；而且在紡織品貿(mào)易中，中國企業(yè)所獲取的利潤是很有限的，更多的好處被美國的進口商、零售商所分享。由于美國自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的關(guān)系，即使中國紡織品全部退出美國市場，美國也會選擇從其他國家進口替代產(chǎn)品，無助于美國自身的就業(yè)問題。

其實，在曼昆《經(jīng)濟學原理》中很明確的提出了“貿(mào)易能使每個人狀況更好”，在第九章的《應(yīng)用：國際貿(mào)易》中我們能完全理解該原理。曼昆在宏觀部分第二十九章、第三十章也很詳細做出了分析。

不得不承認，我們用的很多技術(shù)含量高的產(chǎn)品如手機、電腦、MP3確實得益于發(fā)達國家的實力，但他們的腰包也鼓了，我們抵制過國外的進口嗎？從來沒有。而他們這些穿著印有“MADE IN CHINA”低價T恤的外國佬還大言不慚的對我們的服裝叫停，只許州官放火，不許百姓點燈，過分！

市場通常是組織經(jīng)濟活動的一種好方法

如果沒有引入市場經(jīng)濟，我國的經(jīng)濟會依然處于什么局面？我想這個問題不用我來回答。市場經(jīng)濟引進競爭機制，競爭機制帶來“優(yōu)勝劣汰”，優(yōu)勝劣汰驅(qū)使人人都會努力。這樣，整個社會的效率就會提高，財富也就創(chuàng)造地更多。

在任何一種經(jīng)濟制度中，必須把稀缺資源都要配置到競爭性用途中，市場經(jīng)濟利用供給與需求的力量來實現(xiàn)這個目標。供給與需求共同決定了經(jīng)濟中許多不同物品與勞務(wù)的價格，價格又是指導資源配置的信號。曼昆在第四章《供給與需求的市場力量》中通過市場中的供給和需求原理著重談了此原理。其實，我們知道如果沒有市場，一切經(jīng)濟活動都不會發(fā)生，如果沒有市場經(jīng)濟，一切資源都不會合理支配。

但是市場是會失靈的，曼昆問：看不見的手可以阻止造紙市場的企業(yè)制造污染嗎？他的回答是下面我們要談的第七條原理：政府有時可以改善市場結(jié)果。很明顯市場經(jīng)濟并非萬能的。

政府有時可以改善市場結(jié)果

從曼昆的書中，我能感受到曼昆是個凱恩斯主義的支持者。

在《經(jīng)濟學原理》第十章《外部性》中，曼昆談到：政府政策可以潛在的改善市場配置。我覺得每當市場遇到困難或者做錯了事，都會求助于政府，此時，市場是個可憐的孩子，政府是個寬容的母親。比喻外部性問題，“市場”制造的污染“政府”會想辦法，通過管制、頒發(fā)污染許可證等措施來減少“不懂事孩子”闖下的禍事。這位慈祥的母親還會經(jīng)常讓你“免費搭便車”。

政府在收入分配上也作出了很多努力，關(guān)于這點，曼昆在下冊第二十章《收入不平等與貧困》也有詳細說明。我們知道，市場經(jīng)濟會造成貧富差距，政府這位善良的母親會通過負所得稅、實物轉(zhuǎn)移支付、反貧窮計劃等多種手段進行力所能及的彌補。

所以一個有經(jīng)濟學思想的人最適合去做政府公務(wù)員。

政府的有所作為是為了提高人們的生活水平，但究竟生活水平取決于什么呢？

一國的生活水平取決于它生產(chǎn)物品與勞務(wù)的能力

曼昆在第十八章、第二十四章等多次提到生產(chǎn)率的概念，曼昆對其的定義是：一個工人每小時工作時間所生產(chǎn)的物品與勞務(wù)的總量。曼昆引用了著名小說《魯濱遜漂流記》的例子，如果克魯索捕到更多的魚，那他的生活水平就會提高。與克魯索一樣，一個國家只有能生產(chǎn)大量物品與勞物，它才能享受到更高的生活水平。

為什么世界各國的生活水平差距如此之大，根據(jù)中國統(tǒng)計年鑒的資料，我們看到美國在2003年的GDP是109855億美元，而中國在2003年的GDP是117252億人民幣，顯然中國的GDP是低于美國的，中國人的生活水平是低于美國人的。所以，我們必須要提高生產(chǎn)率，認真研究決定生產(chǎn)率的因素，包括物質(zhì)資本、人力資本、自然資源、技術(shù)知識。

當政府發(fā)行過多貨幣時物價上漲

貨幣供給變動會嚴重的影響經(jīng)濟，所以中國人民銀行在作出貨幣政策時一定要考慮到通貨膨脹的影響，在第二十七章《貨幣制度》中曼昆很詳細的談到了“銀行與貨幣供給”。

高通貨膨脹必然伴隨貨幣量的高速增長，假設(shè)貨幣量增加之前，經(jīng)濟是均衡的，當貨幣量增加時，在現(xiàn)行的物價水平下，貨幣的供給量超過了需求量。因而人們會以各種方式花掉這些超額貨幣供給，由于經(jīng)濟中生產(chǎn)物品與勞務(wù)的能力并沒有變，這種更大的物品和勞務(wù)需求就引起物品和勞務(wù)的價格上升。物價水平上升又增加了貨幣需求量。貨幣量增加的唯一后果是物價上升。

但是無論是美聯(lián)儲還是中國人民銀行都不能完全貨幣供給，因為家庭存款和商業(yè)銀行選擇的貸款量是它們所不能左右的。因此，在一個部分準備金銀行體系制度中，經(jīng)濟中的貨幣量部分取決于儲戶和銀行的行為，部分取決于美聯(lián)儲或者中國人民銀行之類的中央銀行。

社會面臨通貨膨脹與失業(yè)之間的短期權(quán)衡取舍

經(jīng)濟中物價總水平的持續(xù)上升就稱為通貨膨脹，通貨膨脹的危害性不言而遇。但是低通貨膨脹是否就一定好呢？答案顯然是否定的。

曼昆在《經(jīng)濟學原理》第三十三章《通貨膨脹與失業(yè)之間的短期權(quán)衡取舍》中很詳細地談到了兩者的關(guān)系，菲利普斯曲線就很好的說明了兩者之間的短期權(quán)衡取舍。但很多經(jīng)濟學家對這一觀點提出異議。

曼昆是支持菲利普斯曲線的，但不存在持久的權(quán)衡取舍。其實，這個道理很容易理解，比喻在長期中，通貨膨脹很高，自然失業(yè)率是依然存在的。我認同這種觀點。

目前我們國家的就業(yè)是個大問題，國企職工的大量下崗，應(yīng)屆畢業(yè)生的源源不斷，雖然暫時失業(yè)率控制的還不錯，但以后的問題的確很快就會出現(xiàn)在決策者的面前，我國政府會采取什么措施呢？但我想現(xiàn)在的物價上升是不是政府作出的安排呢？或者暫時失業(yè)率的穩(wěn)定是以豬肉從以前的5元上升到如今的8元？

三：都來讀《經(jīng)濟學原理》

曼昆先生有崇高的使命，那就是讓所有的少男少女都迷戀經(jīng)濟學，《經(jīng)濟學原理》來到中國很多年，曼昆的使命也在中國得到了完成。

我希望，有更多的人繼續(xù)加入這個行列。也許你的專業(yè)與經(jīng)濟無關(guān)，但你得生活，生活本身就離不開經(jīng)濟學的知識啊。

來吧，來吧，我們一起來讀《經(jīng)濟學原理》

第五篇：像顧問一樣思考--CIO做好IT項目管理的良方

像顧問一樣思考 CIO做好IT項目管理的良方

家在北京，但趙民更多的時間是在全國各地出差?！白稍兙褪巧睢笔勤w民的名言。對于這句話，趙民是這樣解釋的：“從事咨詢，讓我從心底里感受到：咨詢的力量無處不在。在每一個角落、每一件小事情上都有咨詢的市場。”趙民是北京正略鈞策企業(yè)管理咨詢有限公司創(chuàng)始人、著名管理專家。

2001年，趙民被世界上最大和最有影響力的企業(yè)家組織——瑞士達沃斯“世界經(jīng)濟論壇”評為100名“2001年全球未來領(lǐng)袖”之一，是第一位也是迄今為止惟一一位被“世界經(jīng)濟論壇”授予此榮譽的中國管理咨詢專家。

2002年，美中關(guān)系全國委員會組織發(fā)起的“美中杰出青年論壇”，評選出2001年中美兩國各12名杰出青年代表，趙民仍是惟一一位被授予“美中杰出青年”稱號的中國管理咨詢專家。

這些年來，趙民也活躍在多家媒體上，是《第一財經(jīng)周刊》雜志的專欄作家，并被《經(jīng)濟觀察報》聘為觀察家。除此之外，趙民還是一個勤勞而多產(chǎn)的作家，著有《改造董事會》、《決戰(zhàn)》、《搶位》、《把激勵搞對》和《競爭四力》5本書，后3本為與他人合著。2008年出版《坐地日行八萬里》的博客集。

作為一個咨詢?nèi)?，趙民帶領(lǐng)正略鈞策走過16個年頭，與各色的CIO打交道更是他的家常便飯。這些年來，他一直為國內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)充當外腦進行信息化咨詢，一點點地將客戶熟悉的工作環(huán)境徹底改變?yōu)楦挥懈偁幜Φ墓芾砹鞒?。面對咨詢顧問，CIO也會存在很多的問題：有兩三年的咨詢顧問，可以對一位頭發(fā)花白、在商場中身經(jīng)百戰(zhàn)的企業(yè)的集團總裁侃侃而談，而企業(yè)甘愿付出高額的咨詢服務(wù)費。他們究竟有哪些過人本領(lǐng)呢？CIO與咨詢顧問是一種什么樣的關(guān)系？短暫的管理咨詢究竟能給企業(yè)帶來什么？咨詢顧問如何對企業(yè)進行診斷和研究？企業(yè)如何選擇合適的咨詢公司開展咨詢項目？應(yīng)該怎樣從咨詢身上得到更多的知識轉(zhuǎn)移？如何在企業(yè)中，做到像咨詢顧問一樣思考？

10月底，記者與趙民就上述問題進行了交流，希望這位“老”咨詢顧問的回答，能為CIO指點迷津。有CIO質(zhì)疑“花這么多錢請咨詢顧問，值得嗎？”你如何看待咨詢顧問在企業(yè)的定位和角色？

趙民：我認為企業(yè)花錢請咨詢顧問是非常值得的，我講四個理由。一是咨詢顧問都在做一些階段性、跨部門的工作，由于這些工作不具備經(jīng)常性，所以企業(yè)不可能為此專門召募一些員工，做完之后再開掉他們。如果打個比方，咨詢顧問和企業(yè)的關(guān)系就是會計事務(wù)所和企業(yè)的財務(wù)部一樣，企業(yè)不可能自己養(yǎng)一個會計事務(wù)所。

第二，咨詢顧問是非常專業(yè)的人士，他們的薪水比較高，在多家公司咨詢的經(jīng)歷讓他們的眼界和能力提高得非?？?。而企業(yè)里一般不養(yǎng)這樣的人員，即使招募到這樣的專業(yè)人員，如果企業(yè)沒有給他們提供快速提高自己能力的機會，這些人員在企業(yè)中也呆不住。這也就是為什么企業(yè)會有自己的法律部，但遇到官司時還會請專業(yè)的律師事務(wù)所，這就是出庭律師和非出庭律師的區(qū)別。

第三，做信息化的公司普遍是大公司，有不同的利益方，一般做信息化咨詢都會遭遇來自內(nèi)部人員的抵制。企業(yè)在進行變革時，總是會擔心得罪人，所以他們會請咨詢顧問來幫忙解決。比如世界500強公司進行裁員時，都會聘請專業(yè)的咨詢公司對員工進行測評和考核，以使解聘程序更加權(quán)威和公正。

最后需要強調(diào)的是，請咨詢顧問幫助做信息化項目，表面看咨詢費好像花銷很多，而他們的實際價值可以讓企業(yè)節(jié)約很多成本，并帶來更多的贏利。

為什么咨詢顧問能對企業(yè)對癥下藥，而在企業(yè)中工作多年的CIO想不到、做不到這些呢？

趙民：CIO是管理職位，而不是技術(shù)職位，他能夠?qū)芾淼膯栴}進行梳理并站在CIO的角度看信息化。但CIO是甲方不是乙方，不太容易擺平內(nèi)部的問題，這時就需要咨詢顧問這個“外來的和尚”。由于咨詢顧問是第三方身份，他們在企業(yè)中進行變革比內(nèi)部人士“好念經(jīng)”。這就像父母教孩子，孩子們一般不太聽，而學校老師的話就會聽進去，這種情況在咨詢顧問中也很常見。

企業(yè)請咨詢顧問做信息化咨詢，主要能幫助他們解決哪些問題？

趙民：咨詢顧問能幫助企業(yè)解決規(guī)范化和流程化的問題?，F(xiàn)在已不是計劃經(jīng)濟學大寨的那個時期了，那會兒是你想學就有人給你講。但是現(xiàn)在進入市場化后，一個現(xiàn)代的、規(guī)范的、成功的、成熟的公司，他們的流程只有內(nèi)部人最清楚，他們的成功經(jīng)驗并不輕易向外部透露。雖然社會上有很多組織參觀學習成功企業(yè)的活動，但這些成功企業(yè)也只會把表面上的東西講給別人聽，很多管理思想不會告訴別人，所以參觀者往往不能得知企業(yè)內(nèi)部具體的操作。在這樣的情況下，企業(yè)可以從咨詢顧問那里得到一些其他企業(yè)操作性的經(jīng)驗，來彌補“隔靴搔癢”的遺憾。

規(guī)范化和流程化又通過什么來實現(xiàn)呢？

趙民：管理的東西是有規(guī)律可循的，就是將管理硬化。一般企業(yè)中主要有三個方面需要規(guī)范化和流程化：一是生產(chǎn)與銷售的矛盾。比如汽車的顏色、服裝款式的變化，這些來自一線的需求信息需要馬上通知生產(chǎn)部門，但是手工定單改起來很麻煩，而放在網(wǎng)絡(luò)上的電子訂單改起來就快很多。像聯(lián)想公司，就把電腦放在客戶那里，讓他們自己來改；UPS也是把客戶化的軟件裝在客戶端，以實時追蹤生產(chǎn)信息的變化。

二是內(nèi)部質(zhì)量控制和售后服務(wù)的矛盾。就拿維修來說，一些停產(chǎn)的產(chǎn)品，在當初采購時要留有配件，這些配件放在哪個倉庫里卻沒有人清楚。在信息太多時，就需要電腦幫助，用信息化的手段管理起來。

三，企業(yè)的進銷存的矛盾。企業(yè)中的進銷存部門都會根據(jù)自己的數(shù)據(jù)進行結(jié)算，結(jié)果進銷存三個數(shù)據(jù)對不上。只有用信息化將企業(yè)內(nèi)部的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)一和規(guī)范化，才能得到一致的數(shù)據(jù)。

CIO應(yīng)該怎樣選擇咨詢顧問公司？業(yè)界一般有三種說法，一種是“王八對綠豆——對上眼了”，還一個是“鞋子合適不合適，只有穿在自己腳上才知道”，最后是“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”

“王八對綠豆——對上眼了”是指——什么規(guī)模的公司要找什么樣的咨詢公司，大公司找大品牌，小公司找小品牌；“鞋子合適不合適，只有穿在自己腳上才知道”，意味找咨詢顧問除了要門當戶對，最重要的是看他們能不能解決自己的問題；“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸?！弊龀晒Φ捻椖慷际强拷?jīng)驗，企業(yè)的老板要懂，CIO也要有事業(yè)心，忘掉個人私利。在整個信息化項目中，流程要透明，參與人前期的調(diào)查要充分，咨詢顧問的及時參與，每個環(huán)節(jié)差一點都不行。

據(jù)我了解，對于請咨詢顧問，企業(yè)有一些誤區(qū)，一種是“外來的和尚好念經(jīng)”，一些CIO對咨詢顧問總是有種莫名其妙的崇拜感，寧愿多花點錢找好的咨詢公司來合作實施項目。這本身是一個很好的辦法，但是有些CIO在這種情況下就把寶全押在咨詢公司上了。這樣對企業(yè)的信息化實施會帶來哪些偏差？

趙民：我覺得企業(yè)可以先選擇10個咨詢公司，跟他們談半年都可以，談完之后再下單子，選擇哪家這就是企業(yè)的選擇水平。這就像結(jié)婚前選擇男女朋友，之前可以多談幾個，不合適就成為一般的朋友，最合適的走向結(jié)婚，這就看自己的眼光。如果選錯了，就只能怪自己。不過正如你所說，把寶全押在咨詢公司身上是不對的，CIO的態(tài)度也有問題。如果CIO水平低或是沒做過什么大項目，才會對咨詢顧問有崇拜感，這種情況不可避免。但大部分

CIO本身具有豐富的經(jīng)驗，不會對咨詢顧問有崇拜感。對一個項目而言，請咨詢顧問本身就是所有流程中的一個環(huán)節(jié)。

另一種的情況剛好反之，CIO認為企業(yè)是甲方，咨詢公司或供應(yīng)商則是乙方，做好咨詢工作完全是顧問的本分，應(yīng)該完全站在企業(yè)的角度來考慮問題。你又是如何評判的？

趙民：在合作中CIO不能太強勢、太具壓制性。你對咨詢公司怎什么樣，他們就對你怎么樣，這是一個相互的過程。在整個項目中，CIO要認識到，大家都是合作伙伴，一件事情不可能一個人做成，總是需要大家的合作。

我個人認為，最重要是CIO對這個職位的理解，把握自己的命運，不要把自己看成甲方，咨詢顧問在項目中扮演了一個非常重要的角色。在選定咨詢公司之后，一定要善待對方。請顧問就像請律師幫助打官司，能不能打贏，律師起到關(guān)鍵作用。

很多CIO在與咨詢公司或者供應(yīng)商簽訂實施合同時，非常熱衷于把實施價格壓得很低。甚至有些CIO直到現(xiàn)在還不能接受有償?shù)膶嵤┓?wù)，要求供應(yīng)商免費為其企業(yè)提供實施。你這為，這將會給企業(yè)未來的實施工作埋下哪些陷阱？

趙民：咨詢公司肯定不會為項目故意埋下陷阱，如果發(fā)生這種情況只能是一個特例，而不是經(jīng)常的事情。從道理上講，甲方可能有的事情沒有考慮周全，或是企業(yè)的外部環(huán)境發(fā)生了變化，一般做生意雙方都不是故意要賠錢的。

CIO在簽訂咨詢項目的定價技巧方面，與采購的過程是一樣的，要按行情的價格多次評估，最好是砍一刀再簽合同。但是，CIO對咨詢公司的價格也不能壓得太低，你給什么價錢，對方也會派駐什么樣的人來。記住一句話，買的沒有賣得精，兩個顧問看起來都是有5年經(jīng)驗，但實際能力可以相差很多。

當咨詢顧問走后，企業(yè)的項目如何順利走下去，而不是像失去主心骨一樣，無所適從？趙民：CIO一定要有自己的一套東西和主心骨。CIO起碼要在IT行業(yè)有5年以上的從業(yè)經(jīng)驗，不然不適合做到公司信息總監(jiān)的職位上。項目組內(nèi)部應(yīng)成立一個團隊，他們能夠把咨詢顧問的方案接過來，讓方法論有人繼承。就像人走了但精神還活著的道理一樣。企業(yè)內(nèi)部的項目組成員，一定要找從心底里愿意改革、擁有新的想法、能夠有能力接這個項目的人，而不是做表面上的附會。

當顧問走了之后，CIO如何在內(nèi)部擔當老師的角色？

趙民：CIO主要是CEO的IT顧問，對CEO進行游說和說服，讓CEO正確看待、評價和投資IT。CIO是管理人員，項目組走后，CIO要讓內(nèi)部項目組到這個部門去，發(fā)揮起自己部門的精神末梢作用。也可以說，在團隊中CIO是中樞神經(jīng)，其他人是精神末梢。

在咨詢的前中后期，每個階段應(yīng)完成哪些知識轉(zhuǎn)移？

趙民：每個項目都有不同的任務(wù)、不同的目標，咨詢過程中所有的東西都需要轉(zhuǎn)移，都有文檔資料。CIO需要咨詢顧問對項目扶上馬再送一程，并有目的地在半年內(nèi)把企業(yè)的IT人員培訓出來。

咨詢項目成功的標準是什么？

趙民：目標就是要用起來，該解決的問題解決了，這是一個很硬的標準，用不起來就是不對的。但用起來的60分與90分又是另一個標準，這都是很主觀的評價。因為每個項目都有不同的目的，不僅是管理，還有人的問題。管理上要解決組織機構(gòu)不完整的問題，而人的問題最難處理，你想達到的，可能你的員工能力達不到。

前幾年有一本書很流行——《像咨詢顧問一樣思考》，正如書中所言：“授人以魚不如授人以漁?！?/p>

CIO做到像咨詢顧問一樣思考，需要從哪些方面入手？

趙民：這本書我沒有看過，咨詢顧問這個行業(yè)，就是為企業(yè)量身定做。我認為，CIO要超脫現(xiàn)實團隊的利益，從專業(yè)的角度看要達到什么樣的目標，找到簡單有效的少花錢的方法，建立長效機制，才能做到像咨詢顧問一樣思考。