第一篇：【利潤增長】來自銷售大師的10個驚人成功秘訣

你是離成功只有一步之遙嗎？我相信很多人認為成功離自己還很遠。銷售大師Tom Hopkins寫了20多本書，有40年訓練贏家的經驗。在他的幫助下，很多銷售和執(zhí)行層實現(xiàn)了成功。而他的建議至今依然不過時。

最近，美國的暢銷書作家Kevin Daum和Tom Hopkins一起暢聊，他們一起討論了哪些成功的行動最讓人感到驚訝。他們一起選擇了10大最有效的秘訣。

1.對時間饑渴。

時間是寶貴的，一天只有86400秒。一般人以沒有生產率和沒有回報的方法浪費了大多數時間。成功的人有效地管理他們的時間。他們有意識地如何用時間，做有意識的決定來英明地使用時間，無論是工作，放松還是和家人在一起。

2.有一個個人性的使命聲明。

Hopkins在他辦公桌上有他自己的個人使命聲明：“我必須在每個瞬間盡可能地做最有生產力的事情。”Kevin則在他所有的出版物上寫著，“鼓勵人們尋求很棒的體驗。成功的人確定他們要做什么，并且因此而做決定。

3.一天花5分鐘來排優(yōu)先次序。

沒有優(yōu)先權，要有效率和有生產力會很困難。Hopkins建議每天結束時花5分鐘坐下來，評估和選擇明天的5-6項優(yōu)先事項，這樣你能有明確的開始。成功的人不會浪費努力和精力在不重要的問題上。

4.你周圍都是志同道合的人。

財富、地位和成就有自己的獎賞，但是你得到的成功越多，你會變得越孤獨。因為其他人對你的生活方式不再舒服，或者有相關性。成功的人很在意誰來分享他們的時間，他們尋找那些有類似前景的人，可以幫助他們在心智上成長的人。

5.成為一個堅持到底的專家。

很多人談論一個好游戲，卻從不付諸行動。有時，原因是虛偽，有時只是馬虎和不認真。成功的人做他們說會做的事情，而且他們關注細節(jié)，所以小問題不會被忽視，并變成主要災難。

6.用最好的過去去創(chuàng)造未來。

這個世界充滿亮閃閃的新玩具和方法。人很容易在這個光怪陸離的現(xiàn)代技術中迷失。成功的人接受現(xiàn)代工具讓交流更有效，同時也繼續(xù)使用傳統(tǒng)和少見的方法，像手寫的感謝你的信函來提升聯(lián)結。

7.別成為一個旅鼠。

如果你總是像別人的一樣，朝向同樣的方向，你可能前進，但是你對你的目標失去控制。成功的人經常想別的每個人做什么，只是為了做相反的事情，很多時候把他們作為盾牌。

8.對于拒絕一直是厚臉皮。

對于許多人來說，每一個”不”就像是胸口給了一拳，或者臉上被打了一巴掌。站起來繼續(xù)前進的方法是記住這只是生意。成功的人知道，得到人生中幾個輝煌的“是”的關鍵是在得到他們的路上積極地對付許多的“不”。

9.讓其他人感覺被重視。

今天多數人最大的渴望是被認知。不幸的是，許多人緊緊地定睛在他們自己的地位上，而對其他人的需要忽視。成功的人認識、支持和鼓勵他人走在他們的旅途上，也對所有參與者帶進協(xié)作、能力和滿足。

10.為更多而奮斗。

Tom Hopkins對于成功的全面哲學觀能通過他對如何生活的承諾，進行了很好地總結。“我承諾學習更多，這樣，我會服務更多，這樣，我會造就更多，這樣，我會學習更多，這樣，我能儲蓄更多，這樣，我能通過給予更多來祝福其他人?！?/p>

相信今天Tom Hopkins也會用他的看見和智慧來祝福中國的讀者，尤其是那些渴望成功的人。

第二篇：銷售成功的秘訣

銷售成功的秘訣

四年前的一個早晨，我和妻子珍妮如往常一樣散步。珍妮牽住我的手，溫柔地說：“你還記得嗎？今天是我戰(zhàn)勝癌癥5周年紀念日?！蔽翌D時愣住了，尷尬地發(fā)現(xiàn)自己果真忘記了，另外，似乎我們把全部時間都用于賺錢謀生，卻從沒停下來享受一下生活。那一天，我和珍妮聊了很久。

第二天，我做了一生中最沖動的事：去土星汽車銷售店買一輛新車。我沒挑顏色和車型，只是付了現(xiàn)金并告訴他們我會把珍妮帶來做決定。我告訴他們買車的理由，并說這是我的秘密，希望暫時不要透漏給我的妻子。

又是周末，我撒了個謊把珍妮帶出門，來到汽車店外的停車場?！皩Σ黄?，我忘記應該在這家店買些東西?！碑斘覀冏哌M大門時，她一眼就看見展廳對面那臺小巧的白色跑車，并快步走過去，坐進車里面不停贊嘆：“多么漂亮的小車?。　?/p>

接下來，珍妮走到車前方。當她仔細查看時，突然尖叫起來。這是我們結婚29年來我首次聽到的。原來，我們的銷售顧問訂做了一塊標牌，掛在車子的引擎蓋上，上面寫著：祝賀你珍妮，這輛車是你的，戰(zhàn)勝癌癥5周年，讓我們一起贊美生活。米爾特及土星團隊敬贈。店里每位員工都在后面簽了名。珍妮感動得撲進我懷里失聲痛哭。

這時，整個店堂已經沒有其他人。原來又是他們的精心安排：其他員工全都悄悄退出去，讓我倆單獨分享這一刻。

頂級銷售的秘訣就在于制造顧客的感動，受到感動得顧客可以成為你免費的宣傳員，把他受到感動得經歷分享給他的家人、朋友甚至他任何認識的人。

怎么才能感動顧客？感動顧客就是要做顧客預期之外的服務?？赐赀@篇短文后，每個人要求在每個月完成至少一次感動顧客的任務，在每個月的30前將你感動顧客的經歷寫出來，公司設立了相應的獎項，你感動了顧客，公司將會感動你。

第三篇：讓銷售變簡單的10大驚人秘訣

讓銷售變簡單的10大驚人秘訣！

一個月前 牛小俊

營銷智慧

第一:信仰、信念、信心是安身立命的“壓艙石”

人無信仰沒有精神，人無信念沒有力量。

對自己心中的信仰、信念，要像做“大拜”一樣，虔誠、執(zhí)著，讓信仰、信念成為自己始終不變的人生追求。

信心源自內心的一種自信，信心十足的人有一種堅強的意志力，能夠咬定目標、咬緊牙關，始終不分心、不走神，排除萬難去贏得成功。第二，能力、動力、定力是站穩(wěn)走好的“支撐點” 能力是干事的基礎，決定你“能做什么”； 動力是干事的條件，決定你“想做什么”； 定力是干事的保證，決定你“敢或不敢做什么”，有能力沒動力，能力打折扣；有能力有動力，而沒有定力一切全白廢。這三者好比“三足”可以鼎立，讓人站得穩(wěn)、干得好、走得遠。第三，能干、能處、能忍是進步前行的“階梯”

一個人能干是一種素質，能相處善團結是一種境界，而能忍得住一時的委屈、不公和苦痛則是一種修煉。

能干在于學習和實踐，不斷地學習，不斷地實踐，逐漸就會能干起來； 能處在于能否寬容、包容和理解、信任。寬容、包容才能融合、融洽、融入，理解、信任人是一種境界； 能忍在于能否看長遠、想大局，站得高、看得遠，沉得住氣、吃得了虧、受得了罪，“事不三思總有敗，人能百忍自無憂”。

能干、能處、能忍好比三個大的階梯、三道大的門坎，跨過去、邁過去了，便能順利地往前走。

第四，想法、說法、辦法是能力高低的“三級跳”

人人皆有想法，然而要把想法說出來，而且“說清楚、講明白”，讓人“聽得進、記得住、用得上”，能說到人心坎上去，打動人、溫暖人、感染人，讓人信服、佩服那叫真本事、真智慧；

如果說能夠再把這些想法、說法變成一個個具體的行動和辦法，付之于行、見之于效，那便是大本事、大智慧了。

第五，事業(yè)、職業(yè)、副業(yè)是干好干壞的“分水嶺” 如何對待工作？

有的人把它當事業(yè)，甚至生命，敬畏肩上的擔子，有一種很強的責任感、使命感； 有的人把它只是作為一種職業(yè)，上班是為了養(yǎng)家糊口，為了“稻粱謀”，是謀生的手段和方式；

更有甚者把它當作是副業(yè)，成了第二職業(yè)，打自己的“小九九”，忙自己的“小生意”，種自己的“自留地”。

態(tài)度反映境界，態(tài)度決定狀態(tài)。三種不同的態(tài)度，決定了不同的人生觀、銷售中的“戰(zhàn)斗機”搜索微信號“salexue”關注我們。價值觀和事業(yè)觀，也決定了一個人到底干多干少、干好干壞。

第六，學識、見識、膽識是成大器者的“法寶” 有學識沒見識，容易孤芳自賞、剛愎自用。有膽識便是有勇有謀，膽識是學識和見識的體現(xiàn)。

什么是文化？“三識”俱佳、“三識”兼?zhèn)渚褪且粋€真正有文化的人，就具備了創(chuàng)大業(yè)、成大器的法寶。

第七，知足、知不足、不知足是人生航程的“校正儀”

做人做事關鍵在人生的價值取向，知足者樂，知不足者勇，不知足者進，處理好了三者的關系，就走出了自我的小天地，走進人生大天地，就會找到準確的人生定位。

第八，眼力、魄力、毅力是實現(xiàn)夢想的“翅膀” 眼力，是一個人分析、觀察、思考問題的眼光和視角。

看到事物本質及其規(guī)律，還得有果敢的魄力和堅韌的毅力去努力，有了魄力就能牢牢捉住稍縱即逝的機遇，搶占制高點；

有了毅力就能堅持、堅持、再堅持，就能走出人生的沼澤地，鍥而不舍地一直向前走。

第九，平和、平靜、平淡是快樂幸福的“主打歌”

淡泊以明志，寧靜以致遠，對人平和、對名平靜、對利平淡，始終保持著平和之狀、平靜之態(tài)和平淡之心，始終對身外之物“看得透、想得通、放得下、忘得了”，就會心平氣和、幸?？鞓?。

第十，自醒、自警、自省是健康平安的“預警器”

自醒、自警、自省是一種自我敲打，好比自己在那“照鏡子”、“洗洗澡”、“正衣冠”。只有經常反省、檢討自己，才會不斷校正自己、修正自己，才會不走偏、不走歪、不走邪，始終走在正道上。

第四篇：銷售成功的六大秘訣

成功營銷六大秘訣

成功營銷，讓客戶喜歡你的產品，是營銷的目標。世界杯為什么有諸多人喜歡？是一個值得深思的問題。而世界第一營銷專家愛喬吉拉德，是營銷界的學習榜樣。他認為，你要愛你的產品、愛你的企業(yè)、愛你的客戶，然后斗志昂揚的不停宣傳、持續(xù)營銷，你要賣產品，先要銷售你自己?？蛻粝矚g你，那么你的營銷也就開始了。喬吉拉德，營銷界學習的榜樣！

營銷如何突破？營銷如何讓人喜歡？如何實現(xiàn)快速營銷業(yè)績？如何讓中國的產品聞名全世界？如何使你企業(yè)的產品像世界杯一樣，令客戶十分喜歡？諸葛長青認為，喬吉拉德值得你認真學習。如果你能學習到喬吉拉德的營銷經驗，那么可以為你插上騰飛的翅膀，使你的營銷產生奇跡！

李津先生在《喬·吉拉德》一書中寫道：假設你接到這樣一個任務，在一家超市推銷一瓶紅酒，時間是一天，你認為自己有能力做到嗎？你可能會說：小菜一碟。那么，再給你一個新任務，推銷汽車，一天一輛，你做得到嗎？你也許會說：那就不一定了。

如果是連續(xù)多年都是每天賣出一輛汽車呢？您肯定會說：不可能，沒人做得到。可是，世界上就有人做得到，這個人在15年的汽車推銷生涯中總共賣出了13001輛汽車，平均每天銷售6輛，而且全部是一對一銷售給個人的。他也因此創(chuàng)造了吉尼斯汽車銷售的世界紀錄，同時獲得了“世界上最偉大推銷員”的稱號，這個人就是喬·吉拉德先生。

喬·吉拉德（JoeGirard）是世界上最偉大的銷售員，連續(xù)12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。

喬.吉拉德也是全球最受歡迎的演講大師，曾為眾多世界500強企業(yè)精英傳授他的寶貴經驗，來自世界各地數以百萬的人們被他的演講所感動，被他的事跡所激勵。

生于貧窮：1928年處于美國大蕭條年代；父輩是四處謀生的西西里移民。長于苦難：為了生計9歲就開始擦皮鞋、做報童；遭受父親的辱罵；遭受鄰里的歧視。

自強不息：父親辱罵他一事無成時下決心，要證明父親錯了；受到歧視時和別人拼命；母親的關愛使他始終堅信自己的價值。

不懈奮斗：堅持上學直到高中；做過40多種工作；破產巨額負債也沒有灰心；做銷售努力改掉自己的口吃；對待顧客堅持誠信，恪守公平原則；不墨守成規(guī)，不斷創(chuàng)新自己的方法，超越自我。諸葛長青認為，一個人的磨難并不可怕，只要你勤奮敬業(yè)、并努力學習，一定會成功！

讓我們看看喬吉拉德創(chuàng)造的偉大傳奇：

連續(xù)12年被《吉尼斯世界記錄大全》評為世界零售第一。

連續(xù)12年平均每天銷售6輛車——至今無人能破。

被吉斯尼世界記錄譽為“世界最偉大的銷售員”——迄今唯一榮登汽車名人堂的銷售員。

喬·吉拉德創(chuàng)造了5項吉尼斯世界汽車零售紀錄：

1.平均每天銷售6輛車；

2.最多一天銷售18輛車；

3.一個月最多銷售174輛車；

4.一年最多銷售1425輛車；

5.在15年的銷售生涯中總共銷售了13001輛車。

喬·吉拉德，因售出13001多輛汽車創(chuàng)造了商品銷售最高紀錄而被載入吉尼斯大全。他曾經連續(xù)15年成為世界上售出新汽車最多的人，其中6年平均售出汽車1300輛。銷售是需要智慧和策略的事業(yè)。在每位推銷員的背后，都有自己獨特的成功訣竅，那么，喬的推銷業(yè)績如此輝煌，他的秘訣是什么呢?李津先生在《喬·吉拉德》公布了喬吉拉德成功的六大秘訣：

一、250定律：不得罪一個顧客

在每位顧客的背后，都大約站著250個人，這是與他關系比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。中國諸葛智囊顧問諸葛長青，實際上，營銷的傳奇，來自于人脈的擴展。

如果一個推銷員在年初的一個星期里見到50個人，其中只要有兩個顧客對他的態(tài)度感到不愉快，到了年底，由于連鎖影響就可能有5000個人不愿意和這個推銷員打交道，他們知道一件事：不要跟這位推銷員做生意。

這就是喬·吉拉德的250定律。由此，喬得出結論：在任何情況下，都不要得罪哪怕是一個顧客。中國諸葛智囊顧問諸葛長青認為，營銷就是推銷快樂和幸福，為什么要得罪顧客呢？

在喬的推銷生涯中，他每天都將250定律牢記在心，抱定生意至上的態(tài)度，時刻控制著自己的情緒，不因顧客的刁難，或是不喜歡對方，或是自己心緒不佳

等原因而怠慢顧客。喬說得好：“你只要趕走一個顧客，就等于趕走了潛在的250個顧客?！?/p>

二、名片滿天飛：向每一個人推銷

每一個人都使用名片，但喬的做法與眾不同：他到處遞送名片，在餐館就餐付帳時，他要把名片夾在帳單中；在運動場上，他把名片大把大把地拋向空中。諸葛長青，當你把名片撒出去的時候，實際上也就是你成功營銷的開始。

名片漫天飛舞，就像雪花一樣，飄散在運動場的每一個角落。你可能對這種做法感到奇怪。但喬認為，這種做法幫他做成了一筆筆生意。

喬認為，每一位推銷員都應設法讓更多的人知道他是干什么的，銷售的是什么商品。這樣，當他們需要他的商品時，就會想到他。喬拋散名片是一件非同尋常的事，人們不會忘記這種事。

諸葛長青，當你的名片遍布全國、遍布每一個角落，你說，你的客戶能少嗎？諸葛長青在《品牌戰(zhàn)略三板斧》中，專門闡述了這一做法。當人們買汽車時，自然會想起那個拋散名片的推銷員，想起名片上的名字：喬·吉拉德。同時，要點還在于，有人就有顧客，如果你讓他們知道你在哪里，你賣的是什么，你就有可能得到更多生意的機會。

三、建立顧客檔案：更多地了解顧客

喬說：“不論你推銷的是任何東西，最有效的辦法就是讓顧客相信——真心相信——你喜歡他，關心他。”

如果顧客對你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顧客相信你喜歡他、關心他，那你就必須了解顧客，搜集顧客的各種有關資料。

喬中肯地指出：“如果你想要把東西賣給某人，你就應該盡自己的力量去收集他與你生意有關的情報??不論你推銷的是什么東西。如果你每天肯花一點時間來了解自己的顧客，做好準備，鋪平道路，那么，你就不愁沒有自己的顧客。剛開始工作時，喬把搜集到的顧客資料寫在紙上，塞進抽屜里。后來，有幾次因為缺乏整理而忘記追蹤某一位準顧客，他開始意識到自己動手建立顧客檔案的重要性。他去文具店買了日記本和一個小小的卡片檔案夾，把原來寫在紙片上的資料全部做成記錄，建立起了他的顧客檔案。

中國諸葛智囊顧問諸葛長青，當你的客戶檔案齊全了，就說明你成功了。為什么？因為你關心顧客、體貼顧客，顧客自然會關心貼貼你。這符合營銷因果定律。我在《市場營銷靈魂法》，中曾把愛客戶視為第一要素。愛你的客戶吧，愛你的客戶，你才會取得好業(yè)績！喬認為，推銷員應該像一臺機器，具有錄音機和電腦的功能，在和顧客交往過程中，將顧客所說的有用情況都記錄下來，從中把握一些有用的材料。

喬說：“在建立自己的卡片檔案時，你要記下有關顧客和潛在顧客的所有資料，他們的孩子、嗜好、學歷、職務、成就、旅行過的地方、年齡、文化背景及其它任何與他們有關的事情，這些都是有用的推銷情報。諸葛長青：你必須全面搜集客戶的信息情況，這是你成功營銷的基礎。

所有這些資料都可以幫助你接近顧客，使你能夠有效地跟顧客討論問題，談論他們自己感興趣的話題，有了這些材料，你就會知道他們喜歡什么，不喜歡什么，你可以讓他們高談闊論，興高采烈，手舞足蹈??只要你有辦法使顧客心情舒暢，他們不會讓你大失所望?！?/p>

四、推銷產品的味道：讓產品吸引顧客

每一種產品都有自己的味道，喬·吉拉德特別善于推銷產品的味道。與“請勿觸摸”的作法不同，喬在和顧客接觸時總是想方設法讓顧客先“聞一聞”新車的味道。他讓顧客坐進駕駛室，握住方向盤，自己觸摸操作一番。中國諸葛智囊顧問諸葛長青，你必須讓客戶喜歡你的產品，給客戶了解你產品的機會。

如果顧客住在附近，喬還會建議他把車開回家，讓他在自己的太太、孩子和領導面前炫耀一番，顧客會很快地被新車的“味道”陶醉了。根據喬本人的經驗，凡是坐進駕駛室把車開上一段距離的顧客，沒有不買他的車的。即使當即不買，不久后也會來買。新車的“味道”已深深地烙印在他們的腦海中，使他們難以忘懷。諸葛長青，近距離讓客戶相信你，是成功人際關系的開始。

喬認為，人們都喜歡自己來嘗試、接觸、操作，人們都有好奇心。不論你推銷的是什么，都要想方設法展示你的商品，而且要記住，讓顧客親身參與，如果你能吸引住他們的感官，那么你就能掌握住他們的感情了。

五、誠實：推銷的最佳策略

誠實，是推銷的最佳策略，而且是惟一的策略。但絕對的誠實卻是愚蠢的。推銷容許謊言，這就是推銷中的“善意謊言”原則，喬對此認識深刻。

誠為上策，這是你所能遵循的最佳策略?？墒遣呗圆⒎鞘欠苫蛞?guī)定，它只是你在工作中用來追求最大利益的工具。因此，誠實就有一個程度的問題。

推銷過程中有時需要說實話，一是一，二是二。說實話往往對推銷員有好處，尤其是推銷員所說的，顧客事后可以查證的事。

喬說：“任何一個頭腦清醒的人都不會賣給顧客一輛六汽缸的車，而告訴對方他買的車有八個汽缸。顧客只要一掀開車蓋，數數配電線，你就死定了?！比绻櫩秃退奶?、兒子一起來看車，喬會對顧客說：“你這個小孩真可愛?！边@個小孩也可能是有史以來最難看的小孩，但是如果要想賺到錢，就絕對不可這么說。諸葛長青：贊美顧客，是贏得客戶的基本切入點。

喬善于把握誠實與奉承的關系。盡管顧客知道喬所說的不盡是真話，但他們還是喜歡聽人拍馬屁。少許幾句贊美，可以使氣氛變得更愉快，沒有敵意，推銷也就更容易成交。

有時，喬甚至還撒一點小謊。喬看到過推銷員因為告訴顧客實話，不肯撒個小謊，平白失去了生意。顧客問推銷員他的舊車可以折合多少錢，有的推銷員粗魯地說：“這種破車?！眴探^不會這樣，他會撒個小謊，告訴顧客，一輛車能開上12萬公里，他的駕駛技術的確高人一等。這些話使顧客開心，贏得了顧客的好感。

六、每月一卡：真正的銷售始于售后。

喬有一句名言：“我相信推銷活動真正的開始在成交之后，而不是之前。”推銷是一個連續(xù)的過程，成交既是本次推銷活動的結束，又是下次推銷活動的開始。推銷員在成交之后繼續(xù)關心顧客，將會既贏得老顧客，又能吸引新顧客，使生意越做越大，客戶越來越多。諸葛長青：成功營銷之后，接下來就是鞏固彼此的關系，營銷是一片大文章。

“成交之后仍要繼續(xù)推銷”，這種觀念使得喬把成交看作是推銷的開始。喬在和自己的顧客成交之后，并不是把他們置于腦后，而是繼續(xù)關心他們，并恰當地表示出來。

喬每月要給他的1萬多名顧客寄去一張賀卡。一月份祝賀新年，二月份紀念華盛頓誕辰日，三月份祝賀圣帕特里克日??凡是在喬那里買了汽車的人，都收到了喬的賀卡，也就記住了喬。

諸葛長青認為，一位好的營銷員，應當向喬吉拉德那樣，愛你的企業(yè)、愛你的產品、愛你的顧客，這樣你就會取得杰出的營銷業(yè)績。喬吉拉德，我們學習的好榜樣！

第五篇：激情,銷售成功的秘訣

激情，銷售成功的秘訣

“Don’t fire them, fire them up.”（不要解雇他們，點燃他們。）

銷售是一項充滿了變數與未知的事業(yè)。過往的數據與調查并不代表我們明天會遇到多少客戶，他們是什么樣的，我們也不能準確預知客戶的個性、愛好、消費層次、購買清單，我們甚至不能立刻預測到競爭對手下一步將會采取什么行為。

經由所有不確定的因素，銷售團隊、銷售人員必須對確定的目標中的業(yè)績成果負責，我們必須想盡辦法來創(chuàng)造確定的業(yè)績成果。當業(yè)績不好的時候，企業(yè)往往會采取解雇銷售人員的方案。但是，這一定是最佳方案嗎？

如果沒有從根本上找到癥結所在，并進行診治，從而解決問題，最后的結果將會一樣的。我們不能指望用舊的行為模式得到不同的結果。

快速變化的局勢、未知的風云際會，銷售隊伍與銷售人員也許是企業(yè)中最需要激情來點燃的隊伍。日復一日、沉悶無味的常規(guī)工作往往會讓我們開始的熱情漸漸消失，當我們失去可以感染客戶的激情時，業(yè)績下降，工作氣氛沉悶，人心動搖。

“攘外必先安內”，如何點燃、保持銷售人員自身的激情？如何點燃客戶的購買激情？將是我們銷售成功路上所面臨的重要問題。

“Don’t fire them, fire them up.”（不要解雇他們，而是點燃他們。）

快速應變、達成目標，除了需要敏銳的商業(yè)嗅覺外，更需要無時無刻的關注與深入全面的思考、到位的執(zhí)行能力。關鍵在于我們究竟有多想達成目標，取得成果。

這一切的根基，在于人們內心中對成功的渴望，創(chuàng)造成功的激情。

點燃自己的激情：忍受工作VS享受工作

根據美國的一項調查顯示：98%的人不喜歡自己的工作。然而，讓我們一起來細算一筆賬：每個人有1/3的人生要貢獻給工作，如果我們一生要工作用30年，每周工作40個小時，那我們一生工作時間差不多有57600個小時。一個人在一生中的成就，取決于他對待工作的態(tài)度。如果我們能把棘手的工作看作是對自己的一種挑戰(zhàn)，并且滿懷喜悅和熱情地投入其中，奇跡就會發(fā)生。如果我們能夠以充滿激情和活力的征服精神去對待工作，那么我們就可以輕松愉快地完成它。

我們來看看英文WORK每個字母的含意：

W——Willing 意愿

O——Offer提供

R——Resources資源

K——Knowledge知識

所以，工作真正的定義是：甘愿向他人提供資源和知識時，你將會意識到自己是在幫助他人。樂在工作的好處：

1、時間會過得很快

2、心情愉快、身體健康

3、不易疲勞

4、快速改善人際關系

5、工作投入—易出成績

6、發(fā)揮主觀能動性—創(chuàng)造力

7、不斷學習與成長—能力提升

8、晉升機會多—名利雙收

然而，銷售工作以業(yè)績論成敗。每天，銷售人員都面臨著很多的挫折、拒絕與暫時沒有成交。每天，我們都要問問自己的目標是什么？我們今天將會用什么樣的方式去更加靠近它？在行為上，我們有沒有更加可以調試的地方？