第一篇：做銷售要學會選擇,懂得放棄

做銷售要“學會選擇懂得放棄”！

做人：不會選擇的人是傻瓜，不會放棄的人是愚蠢！

做銷售一定要這樣“學會選擇懂得放棄”！

社會上最實際的話題------財富！

一 錢從哪里來?賺錢的渠道很多,但我是用親身證明了銷售是打開富裕大門的鑰匙!錢是靠智慧賺來的,銷售是藝術(shù).賺錢也是藝術(shù).不是體力勞動,在換取財富的同時一定要快樂的工作!

3銷售方法大于理論,決定結(jié)果!

因為我們需要錢,所以我要做營銷.但不是每個做營銷的都可以100%成功!所以我們要有選擇!

二如何選擇?-------選擇大于努力！

1、從行業(yè)選擇看:

(1)此行業(yè)是不是適合我來做?是第一選擇！

(2)行業(yè)適合我來做,再要看我可以獲利最快周期?

是一年.二年還是....?商場有句:一年入門二年入行,三年才有利益.(3)看可以運作的持久性?因為好多項目生命力太短!、從跟隨人角度來看:

我的12營銷核心思維:跟對人.做對事.說對話,做對人

跟對人:俗語:男怕選錯行.女怕嫁錯郎

做銷售人要是跟錯老板是最悲哀的錯誤!因為我們的前途是借老板的這個搭建材的平臺來發(fā)展,我們選擇老板要看他的戰(zhàn)略眼光,他的志向,胸懷,以及他的為人處事觀...做對事:跟對了人,還要看他的事是否正確!理由很簡單:看他的事業(yè)是否合法?

說對話:銷售中其實就是說話的藝術(shù),也是溝通的藝術(shù)(在我溝通7大密籍里我會詳細談)

做對人:做個有禮貌的人.表里如一的人,讓別人認可的人,才有人來跟我們合作!在銷售中我們最好是確定我們就是營銷人的身份!無論自己曾經(jīng)的頭銜有多大,我們面對的是市場,不要自己祖宗八代的榮譽都搬出來,讓客戶覺得我們是實在人非常關(guān)鍵！

如果把自己帶些頭銜,客戶一句:你那樣牛,怎還來找我啊!我們 的臉該怎么辦?(請諸位老師別誤會)

做對人就是:找準自己的位置,扮演好自己的角色！、從商人的角度來選擇(業(yè)務(wù)是最大的投資要比商人更要注意--------因為決定做一定把所有的經(jīng)歷風險放在同一籃子里了)

1)行業(yè)的市場空間有多大?

2)投資多少?投資的風險系數(shù)?

3)投資回報率和回報周期?

4)操作的難易程度有多大比例?

5)行業(yè)的合法性是關(guān)鍵的!

對營銷的認識.決定做銷售了,方法是關(guān)鍵!

三 怎樣做銷售?臺上三分鐘.臺下十年功!精干的表現(xiàn)是對市場熟悉,和對自己的自信!這要我們努力準備:

1)自身產(chǎn)品的研究:

我一貫主張自己可以不是生產(chǎn)專家但一定是銷售專家!要自己的產(chǎn)品研究從跟競爭者來比較.又要從市場角度來分析.還要從客戶角度來分析!

這里的秘訣:

必須給自己個答案:

A 客戶為何買我的產(chǎn)品??

2)研究需求:

這個要根據(jù)市場來分析,總的原則是:

做先!本著別人無我有.別人有我精,別人精我棄！這里還要提出一點:不要過分超前,把握尺度:超前一步死,半步正好!

3)做個有禮儀有素質(zhì)的營銷人。

我在商界16年來最大的體會是:

千萬不做用時朝前,不用時靠后的人,見風使舵的人。

這種視力型人是做不銷售的,100%做不好的!

4)做個會說話的人:

這里是指:不是你能言善辯,我的體會是:業(yè)務(wù)人員要說該說的話,而不是說想說的話!

有個業(yè)務(wù)經(jīng)驗特點:

做三年業(yè)務(wù)人說大話,大到什么都可以賣了!

五年業(yè)務(wù)說狂話,狂到可以教老板怎樣做的地步了.(很多人走上了赤手空拳的培訓，策劃 路上了....)

八年業(yè)務(wù),說話就比較圓滑了.一般不肯定也不否定的藝術(shù).十年業(yè)務(wù)說的是老板思維的話了,因為站的角度不一樣了,十年以上的業(yè)務(wù)一般都內(nèi)秀了,無論做事還是說話都可以圓通了,可以說:逢人處事到滴水不漏的地步!

做業(yè)務(wù)一般要經(jīng)歷:

看山是山,看水是水-----看山不是山,看水不是水------看山還是山,看水還是水！三個階段!

也是從:愛拼才能贏（豪情），敢拼才能贏（勇氣），會拼才能贏（經(jīng)驗），智拼必能贏（智慧）

5)做個有思維.有想法.有主見，有自己風格的人:

選擇了銷售一定要有自己的思維和想法,不要前怕狼后怕虎的做事!就是敢承擔責任的人!

6)有銷售悟性的人!

銷售靠悟非學!如果聽一個大師一堂激勵課就可以成功的話,可以睡十年覺再來做業(yè)務(wù)也不遲到!

我堅持的觀點是:學習別人成功的經(jīng)驗是必要的,吸取別人失敗的教訓最關(guān)鍵!可以做鏡子哲學!但可惜的是現(xiàn)在的大師都講的是:成功的一面!銷售靠悟并反復實踐！實踐!可以說是唯一方法！

7)銷售人員是用心來說話.有句說者不心聽者有意很多生意是在非正式交流中產(chǎn)生的!

8)做銷售的人,乃至做人,一定要認清自己的人！

都在喊:人最大的敵人是自己！但真正認清自己的人又有幾何?業(yè)務(wù)程序:熟悉自己的產(chǎn)品和自身準備后第一步是找:

誰是我的客戶?

到哪里找我的客戶?

第二篇：學會選擇懂得放棄

《學會選擇懂得放棄》

1.蕭伯納說：“讓人愁苦的秘密就是，有空閑來想自己到底快不快樂”

2.下面是現(xiàn)代人保持快樂心態(tài)的五大法則：第一：真正重視“一個中心”，以健康為中心，權(quán)、名、是一時的，財產(chǎn)是后人的，健康才是自己的。第二，經(jīng)常實踐“兩點”，糊涂一點，瀟灑一點。第三，充分認識“三個忘記”，忘記過去、忘記年齡、忘記恩恩怨怨；注意“三個不”，不要不服老、不急燥、不生氣。第四：努力做到“四樂”，進取有樂、知足常樂、助人為樂、自得其樂。第五：處世求得“五然”，凡是順其自然，遇事處之泰然，得意之時惕然，失意之時坦然，艱辛曲折必然。

3.做人要能屈能伸，只要不是原則問題，不必過分固執(zhí)。

4.養(yǎng)成觀察事物好的一面，比一年賺一千鎊更重要。

5.人們常說“熟悉的地方無風景”

6.任何一天都有好與壞。我們之所以常常會抱怨生活的不公平，是因為我們對自己的處境總是抱著一種悲觀、快活的看法。人在面臨困境的時候，不要抱怨命運，因為抱怨不但會讓自己內(nèi)心痛苦不堪，而且在怨天尤人的憤怒情緒中，只會把事情搞得越來越糟，把解決問題的機會再次錯過，抱怨除了使自己對待他人的態(tài)度很惡劣以外，還會令自己一事無成。

7.“內(nèi)耗”大了用于從事建設(shè)性工作的精力自然就會減少。

8.如果我們覺得不幸，可能會永遠不幸。

9.快樂的習慣使一個不受至少在很大程度上不受外在條件的支配。

10.從某種意思來說，人生就會選擇對自己很重要的事，然后去努力完成它。

11.那些支持你活著的理由，也值得你去犧牲生命嗎？

12.想想這個問題，你是不是把時間、精力、能量花費在一件你愿意為它放棄生命的事物上了呢？事實上，你活著的每天、每分、每秒，都在為了某些事情付出你的生命。為了實踐某個理想，你窮盡自己畢生的心血、精力、想法及創(chuàng)意，甚至為它犧牲，無論你是否認為這是一種犧牲。當你選擇對你最重要的事情時，你的價值觀會影響你的決定。如果你想擁有一個非常充實的人生，那么你愿意為它付出生命的事情，一定正是你活著的理由。如果你認為你應(yīng)該做的事和你決定做的事之間有差距的話，就會產(chǎn)生沖突，而這種沖突會將你吞噬，使你精疲力竭。所以，你的選擇必須和你的信仰一致，與你的價值觀及倫理道德觀相符。如同我們經(jīng)常說的一句話，千萬不要忘了你是誰，不要忘本。如果你斬斷了自己的根，舍棄本質(zhì)，你會覺得自己好像少了什么一樣，總是不完整。使你的認知和行為保持一致，那么你就永遠不會為了獲得成功而變得不誠實、不仁慈，做一些投機取巧、貪贓枉法的事，或有任何不正直可靠的行為了。絕對不要忽視價值觀的重要性，也不要忽略了你的信仰及中心思想。你的價值觀以及信仰正是你靈魂的立足點，無論你所追求的是什么，它們都是引領(lǐng)你邁向成大事的起點。更重要的是，當你攀上成大事者之梯后，它們將是你腳下最穩(wěn)固的基石。

13.盡量簡化你的選擇，成功的可能性就會大一些。同理，將你人生的夢想、目標專注在一兩件你最想成為的人、最想做及最想擁有的事情上、也會使你的生活更加幸福。

14.許多人在追求幸福的人生時，常常從想“擁有什么”開始下手，不要從“擁有什么”開始，而應(yīng)該從“想成為什么”開始。

15.能夠帶著你向自己的目標邁進的力量，就蘊藏在你的體內(nèi)，蘊藏在你的才能、你的膽量、你的堅韌力、你的決心、你的創(chuàng)造精神及你的品性中。

16.成功者永遠是那些信任自見解的人；那些敢于想人所不敢想、為人所不敢為的人；那些不怕孤立的人；那些些勇敢而有創(chuàng)造力、往前人所未曾往的人。

第三篇：學會選擇,懂得放棄

學會選擇，懂得放棄

不會選擇，不會放棄的人是永遠也不會獲得成功的。

有些人，一生都是討巧，都想走捷徑到達終點，但每次又都會走進死胡同，把大好的時間和年華都浪費掉了。人生需要走些彎路，人生不要怕走彎路，但有一個前提：走彎路是為了走最快的路。

做出租車上，司機問乘客：“是走短的路還是走快的路？”乘客很納悶的問：‘最短的路不就是最快的路嗎？“當然不是，因為現(xiàn)在是下班高峰，短的路人多車多，經(jīng)常堵塞，所以比較慢”，因為有急事，最終選擇最快的路了，任何人都不愿意在出租車里呆過長的時間。

走最短的路，還是走最快的路，這個問題每個司機在高峰的時候都能想到的問題，實際上一個人不僅僅是做出租車，在人生的路上深刻面臨著選擇，這種選擇是很無奈，也因為有出息，大部分人還是會選擇最快的路，寧愿讓自己多吃些苦多走些路，一個人的生命是有限的，自然也就選擇最快的路。

隔壁的夫妻吵架的時候，男得說：“我從來沒有見過你這樣蠻不講理的女人”女的說：“我也從來沒有見過你這樣蠻橫的男人”，那看人家：“妻子多溫柔體貼，多會操持家務(wù)，那像你整天就知道游玩”；妻子也說：“你還好意思說別人，人家都上班，你只知道一天玩游戲：’這樣的生活的確存在，回想當初，就是因為自己最佳的選擇，在面臨生活的現(xiàn)實的時候，變生出了許多的抱怨和不滿。生活中很多人都不知道滿足，總是拿別人的和自己的最對比，這樣不必要的麻煩也隨之而來，總是后悔自己當初的選擇，等到放棄了才知道自己的選擇是錯誤的。

學會選擇，懂得放棄，我們將面對困難的時候，我們就會作出更好的抉擇

第四篇：學會選擇懂得放棄

好友發(fā)過來一條短信：一個人的快樂并非是他擁有的多，而是他計較的少，多是負擔，而另一種是失去。少并不是不足，而是另一種有余；舍棄也不一定是失去，而是另一種更寬闊的擁有。反復琢磨，覺得甚有人生哲理的味道。

人生豐富多彩，人生短暫無常，而魚和熊掌都不可兼得，所以必須學會選擇。懂得放棄才會快樂.才會擁有幸福的感覺。

人的一生將面臨很多誘惑，很多機會，如果不懂得選擇和放棄，那么所有人想要得到的你都想去擁有，都去爭取，并將把一生所有的榮耀.所有的成就。所有的所有都背負在身，那么縱使你在堅強，也會被壓倒，停帶不前。

大地放棄絢麗的黃昏，才會迎來旭日東升；春天放棄芬香的花朵，才能收獲累累碩果；倘若蝌蚪總是炫耀自己的尾巴而舍不得放棄，那它將始終長不成自由跳躍的青蛙。放棄是為了更好的擁有，輕裝前進才能不斷有新的收獲，保持一顆簡單和明朗的心，你會覺得其實在奔跑中也可以很沉穩(wěn)。

同時，人的一生又有很多不如意，也許你為生活的拮據(jù)而苦惱不已；也許你為與別人相處不和諧而痛苦不堪；也許你為失戀的痛苦而受傷憔悴；也許你在事業(yè)受挫面前而一蹶不振......一切的一切都如你心中的梗石揮之不去，如果你不懂得放棄，把自己的心浸泡在后悔.遺憾之中，痛苦就會占據(jù)你的整個心靈。學會放棄吧！放棄失落帶來的痛楚，放棄受挫留下的懊惱，放棄消耗精力的爭吵，放棄與人相處一時的不快，放棄心中所有難言的負荷。多余的該放棄的都放棄吧！你會發(fā)現(xiàn)放棄是快樂的，就像園丁鋤去花叢中的雜草一樣，花兒會更茁壯會更美麗！

勇于放棄者精明，樂于放棄者聰明，善于放棄者高明！

學會選擇和放棄才會擁有一份成熟，學會選擇和放棄才能擁有海闊天空的人生境界！

第五篇：學會選擇,懂得放棄

學會選擇，懂得放棄

縱然會有一點酸，一點苦，一點痛，但更多的是快樂和幸福！該執(zhí)著時執(zhí)著，該放棄時放棄，衡量清楚，才不會太過于委屈自己?？嗫嘧非蟛粚儆谧约旱臇|西，不但迷失了自己，也徒然地耗費了青春和精力，與其如此，不如輕輕放下，反而會愜意無比。有句話這么說：“你無法選擇你的相貌，但是你可以選擇你的心情；你無法選擇生命的長度，但是你可以選擇生命的寬度；你無法選擇整個世界，但是你可以選擇幸?？鞓贰Ｖ灰阌X得你是幸福的。那么毫無疑問你就是幸福的?！?/p>

時間在變化，我們也在跟隨者時間的變化在變化著，從嬰兒到兒童在到現(xiàn)在的我，從無知到懵懂，再到懂得，都是在時間的沉積下使自己慢慢變得成熟、穩(wěn)重。在這期間我們經(jīng)歷著我從未經(jīng)歷過的事情，走著我們從未走著的路，用心甘情愿的態(tài)度，去過隨遇而安的生活，只為了去追尋我的夢想。我們不知道我們的目標設(shè)立是否正確，不知道前方的路是否有危險，但是我們還是毅然決然的做了。不管結(jié)局如何，我們曾經(jīng)至少努力過，“不在乎天長地久，只在乎曾經(jīng)擁有。”對于我來說，固然是對的。人生三之修煉，看得透想得開，拿得起放的下，這樣才能立得正行的穩(wěn)。我前期主要是拿得起沒放下，對于我這種做業(yè)務(wù)的人來說，拿的起為什么沒放下呢，我曾經(jīng)問過自己，得到的答案是：“說明你還想戰(zhàn)斗，你不滿現(xiàn)狀。”

有人說我很執(zhí)著，也很積極，但是執(zhí)著就一定會有結(jié)果嗎，答案：或許有，或許沒有，積極的態(tài)度固然好，但你得去了解，對癥下藥。

這樣方能解除病。其實現(xiàn)在想來，其實沿途的風景比目的地更美。有些時候我們可以體驗這個過程與成功帶來的喜悅，但有些時候當魚與熊掌不可兼得的時候，這個過程才是最美的。

學會怎樣的選擇和懂得怎樣的放棄在我們?nèi)说囊簧惺欠浅Ｖ匾?！當我們走過了童年的純真、少年的快樂，在經(jīng)歷了多次的失敗、打擊、挫折、坎坷中漸漸長大、成熟，才發(fā)現(xiàn)很多事情不能過于強求，無論內(nèi)心的感覺如何，堅持一定不要欺騙自己，要懂得放棄。人的一生，可供選擇的東西并不多，而要放棄的東西卻很多，比如，要放棄不適合你的工作、不適合自己的汽車、穿過的衣服、擱置的廢舊物品、不良的習慣、固執(zhí)的想法、甚至失敗的戀愛、破碎的婚姻等等。“棄也是一種智慧”，放棄是智者面對生活的明智選擇，只有懂得適時放棄的人，才會活得精彩。當然，放棄不是消極避世，而是另一種更實際更合理的追求。有得必有失，有失必有得，無所謂絕對的贏，也無所謂絕對的輸。人無法選擇自己的出生，但在人生的道路上怎樣生活和工作中是有所選擇和放棄的。如果一生不懂得去選擇也不懂得去放棄，那一輩子就永遠也沒有快樂，甚至會失去很多，所以我們需要放棄，人生也需要放棄，放棄了無路可走的死胡同，你就會有新的契機。不勞而獲的便宜需要放棄，便宜的背后，往往潛藏著禍患。如果你的成功已達頂峰，你更要學會放棄，激流勇退，給世人留下的是輝煌的記憶。放棄是一種智慧，放棄是一種豪氣，放棄是真正意義的瀟灑，放棄是更深層面的進??！

人生如演戲，每個人都是自己的導演，只有學會選擇和懂得放棄的人才能創(chuàng)作精彩的作品，擁有海闊天空的人生境界。

方力自勉