第一篇：徐鶴寧視頻筆記

時(shí)間就是你價(jià)值的交換，當(dāng)你覺(jué)得值，你一定會(huì)有空！是還是不是，時(shí)間就像海綿里的水，擠一下就有了！

成功者永遠(yuǎn)沒(méi)有借口，有借口的人永遠(yuǎn)不都會(huì)成功！你要告訴自己：Yes，I can!我能，豁出去了，沖??！

我要，我愿意！---------------我要得到，我愿意付出什么！

找對(duì)顧客，比做銷售更重要！

案例---------------見(jiàn)行長(zhǎng)

行銷講究差異化-------------不聊產(chǎn)品，東聊西聊，寫(xiě)感謝信。

一流的推銷員靠被別人喜歡，二流的推銷員靠服務(wù)，三流的推銷員靠產(chǎn)品，四流的推銷員靠?jī)r(jià)格。

寫(xiě)感謝信：我下次來(lái)的時(shí)候，會(huì)給你帶來(lái)驚喜------------讓他天天想你！有禮走遍天下！-----了解一個(gè)人的愛(ài)好！銷售是販賣(mài)信賴感！聊對(duì)方熟悉的人！賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己！把自己當(dāng)成演員，他蹺二郎腿，我也蹺二郎腿。真正的無(wú)知就讓自己永遠(yuǎn)原地踏步！

重量級(jí)的人物的一句話相當(dāng)于普通人的幾百、上千句話！

自信不是來(lái)自于她長(zhǎng)得漂不漂亮而是來(lái)自于：他是否懂得了別人不懂得的，知道別人不知道的，做到了別人做不到的！

當(dāng)你站在講臺(tái)上，你是索取的心情-------你在索取掌聲、索取認(rèn)同、索取別人什么的時(shí)候，你會(huì)好緊張；如果你站在講臺(tái)上，你是發(fā)自內(nèi)心給予別人、把自己知道的分享給別人、是幫助別人、是愛(ài)別人，你永遠(yuǎn)都不會(huì)緊張。

強(qiáng)烈的企圖心，明確的目標(biāo)，成功的3個(gè)必備條件：

1、為成功者工作

2、跟成功者合作

3、找比自己成功的人，給自己工作你的成功取決于你做什么樣的決定！

成功

第二篇：徐鶴寧演講稿

徐鶴寧演講稿

在坐的各位非?？鞓?lè)的、非常有能量的大家，下午好。各位此時(shí)此刻，你們的精神狀態(tài)好不好,現(xiàn)在的心情好不好(好)。各位請(qǐng)仔細(xì)看看你左邊的朋友好不好，感覺(jué)你左邊朋友比較好就請(qǐng)舉起你們的左手，小心不舉手一會(huì)兒左邊的臉變腫。來(lái)再看看右邊的朋友，感覺(jué)他也很好就用力拍拍他的肩膀，告訴他你是最棒的。然后呢，再仔細(xì)的看看自己，感覺(jué)自己是最棒的、最好的、最有魅力的、最有自信的請(qǐng)舉雙手和雙腳。給自己一流棒的掌聲鼓勵(lì)！各位親愛(ài)的伙伴們，看看前面的講師好不好，謝謝各位，好不好不太知道，就是講完課大家一輩子都忘不掉，好不好？那么，簡(jiǎn)單的自我表現(xiàn)介紹一下，我呢，我的名字叫徐鶴寧，雙人徐，仙鶴的鶴，寧?kù)o的寧。我名字的含義就是一切都好的意思，我也希望在坐的各為從認(rèn)識(shí)鶴寧的這一刻起，未來(lái)的每個(gè)瞬間都好，好嗎？各位你們相信緣分嗎？相信緣分的朋友揮揮手給我看一下。各位我們交朋友、珍惜緣分從現(xiàn)在開(kāi)始好不好？大家要不要露出八顆以上的牙齒來(lái)，各位如果你們不露出你們的牙齒，我即將說(shuō)你們無(wú)恥。開(kāi)玩笑笑呵，因?yàn)辁Q寧培訓(xùn)最大的特點(diǎn)就是超級(jí)快樂(lè)，因?yàn)楫?dāng)一個(gè)人非?？鞓?lè)的前提下，比較容易長(zhǎng)壽、比較容易更美麗、比較容易賺大錢(qián)，各位你說(shuō)是還是不是？所以各位在正式開(kāi)始我們培訓(xùn)之前呢，我們做一個(gè)小小的游戲，這個(gè)游戲有助于我們將來(lái)家庭更幸福、事業(yè)更成功。當(dāng)我們做游戲的時(shí)候要不要全力以赴，要還是不要？因?yàn)槌晒κ且环N習(xí)慣對(duì)嗎？好，請(qǐng)大家雙手打開(kāi)，十指張開(kāi)，（很好），現(xiàn)在呢，聽(tīng)我數(shù)數(shù)數(shù)到123的時(shí)候，大家迅速用力的把雙手交叉，叩在一起，各位請(qǐng)注意，速度要快，聲音要大，叩起來(lái)就不要?jiǎng)?。各位?dāng)我數(shù)到幾的時(shí)候？（3），大家全力以赴，準(zhǔn)備好了，速度要快，聲音要大，準(zhǔn)備。

一、二（鶴寧拍手），各位我說(shuō)三了嗎？為什么大家都動(dòng)了，大家說(shuō)鶴寧老師你好壞，因?yàn)槟銊?dòng)了，所以我們都動(dòng)了。各位說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題哦，在這個(gè)世界上大多數(shù)的人都非常相信自己所看到的，不太相信自己所聽(tīng)到的，對(duì)嗎各位？各位，請(qǐng)問(wèn)大家，要想成為一流棒的管理者，要想成為一流棒的推銷員，要不要先成為一流棒的傾聽(tīng)者，要還是不要？各位，假如我們面對(duì)我們的顧客，我們就像大喇叭一樣，噠噠噠噠，怎么樣，捂著錢(qián)包跑掉了。所以在座的各位，我們?cè)倬毩?xí)一下自己的耳朵，雙手再一次的打開(kāi)了，準(zhǔn)備好，全力以赴，準(zhǔn)備，一、二（拍手），又有很多人上當(dāng)了，又說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，很多人經(jīng)常會(huì)在同樣的一個(gè)地方跌到多次，對(duì)嗎，各位？各位請(qǐng)問(wèn)大家了，你們覺(jué)得一個(gè)人是年輕一點(diǎn)成功點(diǎn)好一點(diǎn)，還是老掉牙成功好一點(diǎn)，所以更年輕更成功的關(guān)鍵就是，不要在同樣的地方跌倒多次，好不好？事不過(guò)三，大家再來(lái)一次，雙手打開(kāi)了，誰(shuí)再錯(cuò)就把他關(guān)在洗手間里，準(zhǔn)備，一、二、三，叩起來(lái)不要?jiǎng)?，低下頭來(lái)，看看你們的大拇指手指頭，測(cè)試一下成功的級(jí)數(shù)，低頭看一下，各位注意啦，左手大拇指壓在右手大拇指以上的朋友請(qǐng)把手舉一下，舉高一點(diǎn)，各位我要非常恭喜的告訴大家，具科學(xué)家兩萬(wàn)次以上的統(tǒng)計(jì)，像你們這樣的朋友都非常非常的成功，請(qǐng)給自己掌聲鼓勵(lì)一下。各位，千萬(wàn)不要換手指頭，那么，右手大拇指壓在左手大拇指以上的朋友請(qǐng)把手舉得越高越好了，各位，我要更加恭喜的告訴大家，像你們這樣的朋友非常非常容易的賺大錢(qián)。那么，有沒(méi)有第三種情況的，當(dāng)手指合起來(lái)，手指一邊平的，有沒(méi)有？舉手，我們仔細(xì)看一下，具心理學(xué)家一萬(wàn)次的統(tǒng)計(jì)，像你們這樣的朋友屬于既成功又能掙大錢(qián)的朋友，熱烈掌聲鼓勵(lì)一下。各位，你們快樂(lè)嗎？以上我所說(shuō)的純屬虛構(gòu)。所以各位，我們一個(gè)人生存在這個(gè)世界上，他活的狀態(tài)重不重要？一個(gè)人不管有多成功，有多幸福，多有錢(qián)，他最后追求的境界都是兩個(gè)字——快樂(lè)。所以從認(rèn)識(shí)鶴寧這一時(shí)起，大家把這種快樂(lè)永遠(yuǎn)的持續(xù)下去，好嗎？來(lái)，給自己一個(gè)世界級(jí)快樂(lè)的掌聲。各位，那么今天鶴寧給大家?guī)?lái)的演講主題是“如何激發(fā)內(nèi)心的潛能，快速倍增銷售業(yè)績(jī)”。

秦旭東老師簡(jiǎn)介人的潛能無(wú)限國(guó)際教育訓(xùn)練機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人人的潛能無(wú)限國(guó)際教育訓(xùn)練機(jī)構(gòu)總裁世界華人冠軍俱樂(lè)部超級(jí)講師新世紀(jì)未來(lái)亞洲超級(jí)演說(shuō)家他輔導(dǎo)培訓(xùn)過(guò)的學(xué)生都稱

他為人生中的恩師和大恩人他將要輔導(dǎo)培訓(xùn)一個(gè)負(fù)責(zé)15萬(wàn)的學(xué)生在兩年時(shí)間培養(yǎng)她成為百萬(wàn)富翁。（因?yàn)樗欢ㄒ晒Φ臎Q心和對(duì)我的感恩之心讓我感動(dòng)的流下了眼淚）如果你現(xiàn)在已經(jīng)下定決心一定要成功，那么請(qǐng)你聯(lián)系我們，我和徐鶴寧老師將幫助你成功！如果你現(xiàn)在已經(jīng)成功，想現(xiàn)實(shí)更大的成功那么請(qǐng)你聯(lián)系我們，我和徐鶴寧老師將幫助實(shí)現(xiàn)你更大的成功！聯(lián)系電話：*** QQ：1597180226

第三篇：徐鶴寧主持稿

全長(zhǎng)沙最成功、最有魅力、最有狀態(tài)的，所有的成功伙伴們，大家上午好！各位你們好嗎？各位你們真的好嗎？仔細(xì)看看你左邊的朋友，感覺(jué)他非常成功的話就用力拍拍他的肩膀，告訴他：2008年你肯定行大運(yùn)，然后再看看你右手邊可愛(ài)的朋友們，同時(shí)用力地拍拍他的肩膀，告訴他：2008年你鐵定發(fā)大財(cái)，然后再仔細(xì)地看看你自己，感覺(jué)自己在2008年既可以發(fā)大財(cái)又可以行大運(yùn)的朋友們，請(qǐng)給自己最大的掌聲加歡呼聲。

那么全場(chǎng)最成功的伙伴們，你們看看前面的主持人好不好？謝謝你們，做得好不好，不知道，就是今天主持完之后讓大家永遠(yuǎn)就忘不掉，好不好？各位伙伴們，自我介紹一下，我是長(zhǎng)沙好望角企業(yè)咨詢特邀主持嘉賓，非常非常榮幸擔(dān)幸今天的嘉賓主持，在這里，我代表長(zhǎng)沙好望角企業(yè)咨詢，我代表偉大的黃佰勝老師對(duì)各位的到來(lái)表示熱烈的歡迎和深深的謝意，謝謝你們，謝謝。我愛(ài)你們！

聽(tīng)說(shuō)今天來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的朋友都是來(lái)自四面八方、五湖四海，各位朋友們，中國(guó)13億人口，我們8300人匯聚在一堂，這是不是一種濃縮的緣分呢？各位你們相信緣分嗎？大家相信緣分就揮揮手給我看一下，太棒了，相信緣分從現(xiàn)在開(kāi)始好嗎？好，請(qǐng)大家露出20顆牙齒出來(lái)，抓緊時(shí)間，與5位以上的朋友握手加擁抱，接吻就不要了，來(lái)，立刻行動(dòng)一下，抱的人越多就越成功哦！熱烈掌聲加歡呼聲！太棒了，各位，今天來(lái)上課坐飛機(jī)來(lái)的請(qǐng)揮揮手，給自己熱烈積極的學(xué)習(xí)態(tài)度熱烈掌聲鼓勵(lì)一下，各位，據(jù)科學(xué)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)人鼓掌的速度決定他成功的速度，據(jù)科學(xué)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)人歡呼聲的大小決定了他成就的大小，各位接下來(lái)我喊到哪個(gè)城市的名字的時(shí)候，是那個(gè)城市的朋友就熱烈掌聲加歡呼聲，我們?nèi)珗?chǎng)朋友為他們吶喊好嗎？來(lái)自北京的朋友在哪里，謝謝你們，來(lái)自于深圳的朋友在哪里，歡迎你們，來(lái)自山東的朋友在哪里，哇，我看到我們莎娜麗莎的朋友們太整齊了，給他們熱烈掌聲鼓勵(lì)一下，來(lái)自于港澳的朋友在哪里，香港澳門(mén)的朋友歡迎你們，非常好，各位來(lái)自于上海的朋友在哪里呢，歡呼聲掌聲，各位太棒了，所以今天一整天的學(xué)習(xí)每個(gè)人一定會(huì)有巨大的收獲，相信嗎？相信的請(qǐng)舉手并大聲說(shuō)YES，那么各位親愛(ài)的好朋友們，為了我們一整天世界級(jí)的學(xué)習(xí)超級(jí)圓滿大成功，所以鶴寧請(qǐng)所有的好朋友配合2點(diǎn)注意事項(xiàng)好嗎？第一呢，請(qǐng)把我們的右手舉起來(lái)，然后拍拍你右邊朋友的肩膀大聲地告訴他，謝謝你，給我一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，然后請(qǐng)立刻把自己的手機(jī)、大機(jī)、公機(jī)、母機(jī)掏出來(lái)，立刻把它調(diào)到振動(dòng)或者關(guān)機(jī)的狀態(tài)，給大家3秒鐘的時(shí)間立刻做一件偉大的事情，3、2、1,來(lái)，現(xiàn)在再次舉起我們的右手大聲同伙伴們一起講，我承諾，假如我的手機(jī)一旦響起，我就立刻把它送給徐鶴寧，成功者言行一致，來(lái)，為我們的言行一致和立即行動(dòng)熱烈掌聲鼓勵(lì)一下，那么最重要的第2點(diǎn)注意事項(xiàng)，為了保障我們世界第一名的潛能激勵(lì)大師安東尼羅賓的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，所以在一整天的學(xué)習(xí)過(guò)程當(dāng)中呢，請(qǐng)大家千萬(wàn)不要錄音錄像，各位我們中國(guó)人是最有素質(zhì)的，同意嗎？一定要為中國(guó)人爭(zhēng)光的請(qǐng)舉手并大聲說(shuō)YES，然后大家繼續(xù)舉起右手大聲地和他們一起講，我用人格擔(dān)保絕不會(huì)錄音錄像，給自己熱烈掌聲鼓勵(lì)一下，那么親愛(ài)的各位朋友們，真正的希望自己未來(lái)成為行業(yè)金鷹的請(qǐng)舉手并大聲說(shuō)YES，各位希望自己在未來(lái)的時(shí)間里收入可以有爆炸性的成長(zhǎng)，三倍、五倍、十倍、二十倍成長(zhǎng)的請(qǐng)舉雙手并大聲說(shuō)YES，希望自己在未來(lái)可以過(guò)上平衡式快樂(lè)成功人生的請(qǐng)揮揮雙手加歡呼聲，那么各位親家的朋友們，在這一整天的時(shí)間里，我們每一個(gè)人都會(huì)拿到自己想要的成果，好還是不好，各位今天是一個(gè)偉大的日子，是一個(gè)振奮人心的日子，是一個(gè)不可思議的日子，因?yàn)槲覀兤谂?000年以來(lái)我們世界第一名的潛能激發(fā)大師安東尼羅賓終于坐著他的私人飛機(jī)來(lái)到了我們的現(xiàn)場(chǎng)，所以在今天一整天的時(shí)間，他即將結(jié)合他盡30年的成功經(jīng)驗(yàn)向大家徹底分享如何成為世界第一的終極密決，各位在這整天當(dāng)中很多人會(huì)得到重生，很多人會(huì)感動(dòng)得熱淚盈眶，很多人DNA都會(huì)得到改變，很多人可以找到人生的使命和方向，我們預(yù)兆事業(yè)和今天一天的成功給自己熱烈掌聲加歡呼聲，那么各位好朋友，要用愛(ài)心做事業(yè)，要用感恩的心去做人，對(duì)嗎？本次世界級(jí)的成功大會(huì)之

所以可以隆重的舉行，我們真的要非常感恩的心態(tài)熱烈掌聲歡呼聲感謝本次超級(jí)盛會(huì)的舉辦單位，中國(guó)名人企業(yè)網(wǎng)，謝謝，那么感謝中國(guó)名人企業(yè)網(wǎng)的陳總，他的公司即將要上市，他還做這樣偉大愛(ài)心的工作，我們把掌聲送給我們偉大的陳總好嗎？那么接下來(lái)，我們要非常隆重地感謝我們的聯(lián)合主辦單位，破世界吉尼斯紀(jì)錄的~~~~~~在哪里，我們邀請(qǐng)黃董為我們致辭，來(lái)掌聲有請(qǐng)。

感謝黃董，感謝黃董精彩的演講，感謝，各位接下來(lái)呢我們即將用暴風(fēng)雨般的掌聲迎接在過(guò)去的一年當(dāng)中改變了3000萬(wàn)人的我們世界華人成功學(xué)權(quán)威，迄今已經(jīng)破了7項(xiàng)世界當(dāng)中紀(jì)錄的陳安之陳老師隆重登場(chǎng)，歡呼聲不斷，掌聲持續(xù)，音樂(lè)響起，再來(lái)一聲，再來(lái)一聲，好，各位你們準(zhǔn)備好了嗎？聲音也要世界級(jí)的哦，用你們世界級(jí)的掌聲和歡呼聲，太棒了，現(xiàn)在讓我們?nèi)w向右轉(zhuǎn)我們做一個(gè)脈動(dòng)的按摩操，來(lái)全體向右轉(zhuǎn)，~~~~~~下面我們用最熱烈最不可思議排山倒海掀天覆地的熱烈掌聲，WELCOME~~~~

第四篇：徐鶴寧大家樂(lè)演講稿學(xué)習(xí)筆記

徐鶴寧大家樂(lè)演講

說(shuō)明：加黑，是引用陳老師或警句；斜體，是提問(wèn)互動(dòng)；下劃線，娛樂(lè)效果，拉近距離。

[開(kāi)場(chǎng)-自我介紹-互動(dòng)游戲熱場(chǎng)] 謝謝，謝謝各位熱情的掌聲！請(qǐng)坐，謝謝你們。問(wèn)候一聲在座的非?？鞓?lè)的，非常有能量的伙伴們。大家下午好！各位，此時(shí)此刻你們的精神狀態(tài)好不好？（好）現(xiàn)在的心情好不好？（好）各位仔細(xì)看看你左邊的那位朋友好不好？（好）感覺(jué)你左邊的朋友比較好就舉起你們的左手。小心不舉手一會(huì)兒左臉變腫。

再看看右邊的朋友，感覺(jué)他也很好，用力的拍拍他的肩膀，告訴他你是最棒的。然后再仔細(xì)看看自己，感覺(jué)自己是最棒的，最好的，最有魅力的，最有自信的請(qǐng)舉雙手加雙腳給我看一下。好，給自己一流棒的掌聲鼓勵(lì)一下。（鼓掌）

各位親愛(ài)的伙伴們，你們看看前面的這位講師好不好？（好）謝謝你們！好不好不知道，就是講完課之后大家一輩子都忘不掉，這樣好不好？（好）簡(jiǎn)單的自我介紹一下，我的名字叫徐鶴寧，雙人“徐”，仙鶴的“鶴”，寧?kù)o的“寧”，我名字的含義就是“一切都好”的意思。希望在座的每一位朋友在認(rèn)識(shí)鶴寧的這一時(shí)刻起未來(lái)的每個(gè)瞬間都好。好嗎？（好）

各位，你們相信緣分嗎？（相信）相信緣分的朋友揮揮手我們看一下。太棒了，各位我們交朋友，珍惜緣分從現(xiàn)在開(kāi)始，好不好？（好）大家要不要露出八顆以上的牙齒來(lái)，假如你們不露出八顆的牙齒我就將說(shuō)你們“無(wú)恥”（笑），開(kāi)玩笑了。因?yàn)辁Q寧最大的特點(diǎn)就是“超級(jí)快樂(lè)”。因?yàn)榈纫粋€(gè)人非?？鞓?lè)的前提下比較容易更長(zhǎng)壽，比較容易更美麗，比較容易賺大錢(qián)。各位，你們說(shuō)是還是不是？（是）

所以，各位在我們開(kāi)始培訓(xùn)之前我們先做一個(gè)小小的游戲。這個(gè)游戲有助于我們以后家庭更幸福，事業(yè)更成功。各位當(dāng)我們做游戲的時(shí)候要不要全力以赴，要還是不要？（要）因?yàn)槌晒κ且环N習(xí)慣，對(duì)嗎？（對(duì)）

請(qǐng)大家雙手打開(kāi)，十指張開(kāi)，很好?，F(xiàn)在聽(tīng)我數(shù)數(shù)數(shù)到1、2、3的時(shí)候，大家迅速的用力的把雙手交叉扣在一起，各位請(qǐng)注意速度要快，聲音要大，扣起來(lái)就不要?jiǎng)?。?zhǔn)備好了，速度要快，聲音要大。

準(zhǔn)備，一、二！各位我說(shuō)三了嗎？為什么大家都動(dòng)了。大家說(shuō)鶴寧老師你好壞，因?yàn)槟銊?dòng)了所以我們都動(dòng)了。各位，說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，在這個(gè)世界上大多數(shù)人都太相信自己所看到的，不太相信自己所聽(tīng)到的。對(duì)嗎？各位（對(duì)）。

各位，請(qǐng)問(wèn)大家要想成為一流棒的管理者，要想成為一流棒的推銷員，要不要成為一流棒的傾聽(tīng)者？要還是不要？（要）各位，假如面對(duì)我們的顧客我們就像大喇叭一樣，顧客怎么樣？捂著錢(qián)包跑掉了。所以，各位，現(xiàn)在我們?cè)俅尉毦氉约旱亩浜碗p手，全力以赴，準(zhǔn)備，1、2！又有很多人上當(dāng)了，又上來(lái)一個(gè)問(wèn)題，很多人容易在同樣的地方跌倒多次，對(duì)嗎？各位？（對(duì)）

請(qǐng)問(wèn)大家，你們覺(jué)得一個(gè)人年輕一點(diǎn)成功一點(diǎn)好一點(diǎn)，還是一個(gè)人老掉牙了之后再成功好一點(diǎn)？（年輕一點(diǎn)）所以又年輕又成功的關(guān)鍵就是不要在同樣的地方跌倒三次，好不好？

OK，事不過(guò)三，再來(lái)一次。把雙手打開(kāi)了，誰(shuí)再錯(cuò)把他關(guān)在洗手間了。1、2、3，不要?jiǎng)?，低下頭來(lái)看看你們的大拇指頭，測(cè)試一下成功的級(jí)數(shù)了。低頭看一下。各位請(qǐng)注意了，左手大拇指壓在右手大拇指以上的朋友請(qǐng)把手舉起來(lái)給我看一下，舉高一點(diǎn)。各位，我要非常恭喜的告訴你們了，據(jù)心理學(xué)家2000次以上的統(tǒng)計(jì)，像你們這樣的朋友非常非常的成功。給自己掌聲鼓勵(lì)一下！各位千萬(wàn)不要換手指頭呀。

右手大手指壓在左手大手指以上的請(qǐng)把手舉的越高越好。各位，我要更加恭喜你們了，像你們這樣的朋友非常非常的容易賺大錢(qián)。

各位，有沒(méi)有第三種情況，當(dāng)手合起來(lái)上下手指一邊平的，有沒(méi)有？舉起來(lái)，太棒了，我們仔細(xì)看看，這兩位朋友，據(jù)心理學(xué)家1萬(wàn)次以上的統(tǒng)計(jì)，像你們這樣的朋友屬于那種既成功又會(huì)賺大錢(qián)的朋友，熱烈的掌聲鼓勵(lì)一下！

各位，你們快樂(lè)嗎？以上我所說(shuō)的純屬虛構(gòu)。所以，各位我們一個(gè)人生存在這個(gè)世界上，他活的狀態(tài)重不重要？（重要）一個(gè)人不論有多成功，多幸福，多有錢(qián)，他最后追求的都是兩個(gè)字“快樂(lè)”，所以從現(xiàn)在大家認(rèn)識(shí)鶴寧的這一時(shí)刻起，大家永遠(yuǎn)都把這種快樂(lè)持續(xù)下去，好嗎？（好）來(lái)！給自己一個(gè)“世界級(jí)”快樂(lè)的掌聲。（鼓掌）

【預(yù)告主題-調(diào)查聽(tīng)眾】

各位，今天鶴寧給大家?guī)?lái)的演講主題是“如何激發(fā)內(nèi)心潛能，快速倍增銷售業(yè)績(jī)”。各位，在這個(gè)世界上每一個(gè)

24-1 徐鶴寧大家樂(lè)演講

人內(nèi)心深處的潛能都是無(wú)限的，你們說(shuō)是嗎？（是）但是為什么在這個(gè)世界上真正大成功的人只占少數(shù)，為什么呢？因?yàn)檫€有太多的人內(nèi)心深處的巨人還在沉睡著。所以，各位今天下午鶴寧真正的愿意幫助大家在原有很成功的基礎(chǔ)上邁向更大的成功。好嗎？（好）

在這里我要先調(diào)查一下，目前從事銷售工作的朋友舉手讓我看一下好嗎？非常先，先給自己熱烈的掌聲鼓勵(lì)一下。（鼓掌）目前有自己開(kāi)公司當(dāng)老板的朋友再舉一下手讓我看一下。舉高一點(diǎn)，這是真正的高手呀！我們先歡迎這些非常成功謙虛好學(xué)的老板來(lái)到我們的現(xiàn)場(chǎng)。掌聲歡迎一下?。ü恼疲?/p>

目前從事行政工作或者管理工作，做領(lǐng)導(dǎo)的朋友再舉手讓我看一下。非常好！給我們這些偉大的領(lǐng)導(dǎo)者們熱烈的掌聲歡迎一下！（鼓掌）

【觀念一：每個(gè)行業(yè)都是人際關(guān)系的行業(yè)，也是主題重點(diǎn)】

各位，在這里我要奉獻(xiàn)給大家第一個(gè)觀念，在這個(gè)世界上每一個(gè)行業(yè)都是人際關(guān)系的行業(yè)，而且每一個(gè)行業(yè)中的每一個(gè)人都在時(shí)刻進(jìn)行著自我的推銷，是還是不是？（是）各位，當(dāng)我們從學(xué)校畢業(yè)找工作的時(shí)候要不要推銷自己？（要）當(dāng)我們得到了工作崗位要不要繼續(xù)推銷自己，讓自己快速升級(jí)？（要）我們要想找好老公，好老婆要不要推銷自己？（要）

各位，包括家庭主婦也要做好充分的自我推銷，如果推銷不善，老公就被狐貍精勾走了，對(duì)嗎？各位，包括美國(guó)總統(tǒng)大選他們都要穿著各族的服裝到各個(gè)區(qū)域和公眾去演講，拉選票推銷自己。像世界首富比爾蓋茨平均7天要飛5個(gè)國(guó)家，平均徐天5場(chǎng)的公共演講，每場(chǎng)的演講結(jié)束之后他都要親自的推銷他的微軟的軟件，各位世界首富每天都在大量的做銷售，我們每個(gè)人要不要學(xué)好推銷，做好推銷，要還是不要？（要）

據(jù)科學(xué)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)人推銷水平的高低，說(shuō)服能力的高低直接影響到他未來(lái)生活品質(zhì)的高低，各位你們同意嗎？（同意）所以，今天的課程我們主要圍繞著人際關(guān)系，圍繞著銷售，圍繞著如何持續(xù)成為行業(yè)頂尖來(lái)展開(kāi)，而且是結(jié)合我鶴寧個(gè)人的成長(zhǎng)經(jīng)歷，包括我個(gè)人實(shí)戰(zhàn)的銷售案例展開(kāi)講，好不好？（好）

各位，陳安之老師在中國(guó)大陸選拔講師他最重要的要求，他說(shuō)我選的不是講師，因?yàn)樵谶@個(gè)世界上會(huì)講話的人很多，他說(shuō)“我選的是一流棒的推銷員！”因?yàn)橹挥幸涣靼舻耐其N員才有資格成為一流棒的講師，因?yàn)樗v出來(lái)的都是自己所做過(guò)的，比較有說(shuō)服力。是不是？（是）所以，鶴寧今天和大家分享一下實(shí)戰(zhàn)的事，包括我個(gè)人真實(shí)的成長(zhǎng)過(guò)程。

據(jù)說(shuō)大家的掌聲越熱烈，前面的徐大嘴嘴巴就越大。（鼓掌）謝謝！謝謝你們！

【講師個(gè)人的經(jīng)歷-上-改變前】

各位，我在這里講一下我個(gè)人的成長(zhǎng)過(guò)程，我是畢業(yè)于吉林工業(yè)大學(xué)，我學(xué)的專業(yè)是工商管理。在我大學(xué)畢業(yè)的最后一年是我人生面臨著十字路口選擇非常迷茫的時(shí)候，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候一共有6家公司的老板一起來(lái)選我一個(gè)人，各位想知道為什么嗎？因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候好棒！

那個(gè)時(shí)候我在學(xué)校幾年以來(lái)的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)都是我自己賺出來(lái)的。因?yàn)槲页錾碓谝粋€(gè)非常平凡的家庭，我的爸爸媽媽都是工人，我的頭上還有一個(gè)哥哥，對(duì)于這樣一個(gè)工薪家庭去供養(yǎng)兩個(gè)大學(xué)生，會(huì)不會(huì)好吃力呢？所以，當(dāng)我上大學(xué)的第一天，我就告訴我自己我一定要靠我自己賺錢(qián)養(yǎng)自己。

所以，各位注意力等于事實(shí)。當(dāng)別的同學(xué)都在那里努力學(xué)習(xí)的時(shí)候，我就在想我怎么樣去賺錢(qián)，怎么樣去賺錢(qián)。各位，不到一個(gè)月的時(shí)間我就在吉林工業(yè)大學(xué)開(kāi)設(shè)了第一家健美俱樂(lè)部。然后，我去擔(dān)任健美教練。一個(gè)學(xué)生收10元錢(qián)，300個(gè)學(xué)生一起和我跳健美操，各位，你們猜猜我的月收入是多少錢(qián)？3000塊。到第二個(gè)月的時(shí)候我就可以供我哥哥上大學(xué)了，要不要給鶴寧掌聲鼓勵(lì)一下?。ü恼疲?/p>

各位，在這里我就要問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題了，你們覺(jué)得在這個(gè)世界上一個(gè)人要想成功，選擇要比做事情更重要，對(duì)嗎？（對(duì)）而且絕對(duì)不是每一個(gè)行業(yè)賺的錢(qián)都是一樣多的是嗎？（是）所以當(dāng)我面臨著我人生當(dāng)中最重大事業(yè)選擇，在我非常迷茫的時(shí)候，我人生當(dāng)中第一個(gè)貴人就出現(xiàn)了，這個(gè)貴人是我吉林工業(yè)大學(xué)的院長(zhǎng)，他問(wèn)我一個(gè)很嚴(yán)肅的問(wèn)題，他說(shuō)“鶴寧，你以后究竟想成為什么樣的人？你以后究竟要過(guò)上什么樣的生活？”各位，當(dāng)時(shí)我無(wú)比堅(jiān)定地告訴院長(zhǎng)，我說(shuō)“院長(zhǎng)，我徐鶴寧在未來(lái)一定要告別貧窮，我一定要成為最有價(jià)值的人，我要過(guò)上那種住著別墅，開(kāi)著寶馬的生活！”各位，當(dāng)時(shí)院長(zhǎng)的眼睛里似乎充滿好多懷疑，立刻摸了摸我的額頭，說(shuō)“鶴寧，你有沒(méi)有發(fā)燒？”我說(shuō)“院長(zhǎng)，我一定要！”他說(shuō)好，我建議你一定要從最底層做起。

各位，你們猜猜看最底層指的是什么呢？答對(duì)了，指的是銷售呀。各位，當(dāng)時(shí)銷售在我頭腦當(dāng)中有一個(gè)好壞的印象。我感覺(jué)銷售，銷售，就是越銷越“瘦”。推銷，推銷，就是推出去被別人“囂”一頓。各位，當(dāng)時(shí)我對(duì)銷售的看法，24-2 徐鶴寧大家樂(lè)演講

我感覺(jué)很沒(méi)面子。當(dāng)時(shí)在我表情最難看的時(shí)候，我的院長(zhǎng)給了我?guī)讉€(gè)最棒的觀念，他說(shuō)鶴寧，在這個(gè)世界上78%以上的老板都是從銷售做起的，而且目前每一個(gè)企業(yè)的老板，他們都是開(kāi)著車的大業(yè)務(wù)員。對(duì)嗎？各位？（對(duì)）

老板之所以成為老板，說(shuō)明他的人際關(guān)系是一流棒的，說(shuō)明他的影響力是一流棒的。說(shuō)明他談判說(shuō)服的能力也是一流棒的。是還是不是？（是）所以，當(dāng)時(shí)我好瘋狂，立刻pass掉6份好穩(wěn)定的工作，第二天我就跑到長(zhǎng)春市最大的人才市場(chǎng)選擇了一份最具挑戰(zhàn)性的銷售工作，那是一家臺(tái)資企業(yè)，擁有200個(gè)推銷員，賣(mài)的產(chǎn)品好難賣(mài)。7800塊錢(qián)一套的英文教材。各位你們覺(jué)得好賣(mài)嗎？而且一分錢(qián)的底薪都沒(méi)有，各位，當(dāng)時(shí)所有認(rèn)識(shí)我的朋友都拉著我說(shuō)“鶴寧，你瘋了！”我說(shuō)“是的，我就是瘋了。因?yàn)槲抑篮芏啻蟪晒Φ娜嗽诔晒χ盎旧隙急粍e人罵過(guò)是瘋子！”

各位，愛(ài)迪生發(fā)明電燈之前被別人罵過(guò)是瘋子，萊克兄弟發(fā)明飛機(jī)之前也被別人罵成是瘋子。各位，假如在這個(gè)世界上有人叫你是瘋子，那就是對(duì)你人生當(dāng)中最大的贊美。對(duì)嗎，各位，當(dāng)時(shí)我還給自己編了一個(gè)順口溜，我告訴自己“要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡(jiǎn)單往前沖！”好不好？（好）

各位，有的時(shí)候要想成功頭腦千萬(wàn)不要復(fù)雜。當(dāng)我們復(fù)雜來(lái)復(fù)雜去的時(shí)候別人已經(jīng)成為千萬(wàn)富翁，億萬(wàn)富翁了。所以，當(dāng)時(shí)我告訴我要想成功一定要做三件事情，做一般人不愿意做的事情，做一般人不敢去做的事情，做一般人做都做不到的事情。

所以，當(dāng)時(shí)我下定決心一定要成為公司的第一名。各位，因?yàn)樵谖倚〉臅r(shí)候我的媽媽經(jīng)常和我講一句話，她說(shuō)“鶴寧，咱們家里窮，所以你一定要爭(zhēng)氣呀！你身體里留的血液就是第一名的血液?！备魑?，在一個(gè)小孩子的內(nèi)心深處，她的媽媽給他種下一顆成功的種子，一個(gè)人擁有什么樣的信念就會(huì)擁有什么樣的行為。這種行為養(yǎng)成一種習(xí)慣就有可能導(dǎo)致他的人生結(jié)果，是還是不是？（是）所以借助一下大家的掌聲感謝一下我的母親。好嗎?。ü恼疲?/p>

各位，當(dāng)我到達(dá)公司第一天的時(shí)候，我們公司的主管在臺(tái)上宣言說(shuō)在座的各位同仁們，我們公司的第一名永遠(yuǎn)被擺在大堂上，第二名都被關(guān)在廁所里。各位，所有的人都全力以赴的要得到第幾名？（第一名）各位要在這個(gè)世界上得到第一名，是不是要付出不同的代價(jià)。只有不同的行為才能產(chǎn)生不同的結(jié)果，對(duì)嗎？（對(duì)）

所以，我從工作的第一天起，我早上5點(diǎn)鐘起床，我出去拜訪一些晨練的朋友，到早上公司8點(diǎn)鐘開(kāi)晨會(huì)的時(shí)候我總是第一個(gè)到。全半天我都拎著我的公文包在外面陌生拜訪，見(jiàn)人就問(wèn)，見(jiàn)門(mén)就敲。有的時(shí)候拜訪寫(xiě)字大樓的時(shí)候警衛(wèi)追的我滿樓跑，到了晚上的時(shí)候我幼小的心靈遭受到無(wú)比的摧殘。我親眼看到我的同事們都回家休息，看電視，娛樂(lè)的時(shí)候我還在外面陌生拜訪。因?yàn)槲颐鞔_我要的結(jié)果是什么。

各位，在這個(gè)世界上目標(biāo)明確就是力量！對(duì)嗎？（鼓掌）

各位朋友，我每天工作到幾點(diǎn)你們都想象不到，整個(gè)長(zhǎng)春市的麥當(dāng)勞肯德基基本沒(méi)人的時(shí)候。那個(gè)時(shí)候公車已經(jīng)沒(méi)有了我才肯拎著我的公文包走回我8個(gè)人居住的女子公寓。各位，就是這樣的生活，一天、兩天，兩個(gè)星期、三個(gè)星期??直到一個(gè)月的最后一天奇跡居然出現(xiàn)在我這個(gè)“瘋子”的身上。連我自己都沒(méi)有想到我居然真的成為了200名推銷員的第一名。

各位，那個(gè)時(shí)候的我頭腦當(dāng)中根本沒(méi)有更好的推銷技巧，也沒(méi)有什么更棒的銷售方法，但是唯有一定要成為第一名的強(qiáng)烈的企圖心，正是這樣的企圖心沒(méi)當(dāng)我看到目標(biāo)的時(shí)候我就看不到所有的障礙。每當(dāng)我看到NO.1的時(shí)候我就感受不到困難、拒絕與白眼。

我每天都會(huì)問(wèn)自己同樣的問(wèn)題，今天我哪里做的好？今天我哪里可以更好？我要求我自己，哪怕明天比今天多一天微笑，那天后天比明天多一點(diǎn)行動(dòng)力，反正每天一定要進(jìn)步就對(duì)了。

【價(jià)值觀沖突帶來(lái)的痛苦-阻礙自己過(guò)想要的生活】

各位，在我人生價(jià)值觀當(dāng)中最痛苦的事情就是每天原地踏步。各位，在現(xiàn)在高速發(fā)展的社會(huì)原地踏步意味著什么，意味著10年、20年、30年之后你還是現(xiàn)在的生活水準(zhǔn)，已經(jīng)被社會(huì)淘汰。是還是不是？（是）

各位，在第二個(gè)月的第一天我已經(jīng)把我的目標(biāo)定到了更高的全國(guó)25家連鎖公司的第一名。各位，要想成為全國(guó)上萬(wàn)名推銷員的第一名真的沒(méi)那么容易。我站在講臺(tái)的那一瞬間除了感動(dòng)、興奮、激動(dòng)之外我問(wèn)了自己一個(gè)大問(wèn)號(hào)，我哪里可以做的更好？

各位成功的時(shí)候要乘勝追擊，對(duì)嗎？（對(duì)）假如真正失敗了要不要加倍努力？（要）所以，各位當(dāng)我問(wèn)到我哪里可以更好的時(shí)候，很不好意思。當(dāng)時(shí)我成為全國(guó)第一名的時(shí)候月收入剛剛是7千塊錢(qián)多一點(diǎn)點(diǎn)，一個(gè)月才能賣(mài)5套7800的教材?？赡艽蠹叶荚谛υ捨伊?，鶴寧傻瓜，你選擇錯(cuò)行業(yè)了，假如選擇我們公司成為全國(guó)第一名你就發(fā)了。對(duì)，當(dāng)

24-3 徐鶴寧大家樂(lè)演講

時(shí)我的頭腦真的很簡(jiǎn)單，我沒(méi)有想公司不好也沒(méi)有想產(chǎn)品不好。沒(méi)有想市場(chǎng)不好，也沒(méi)有想制度不好。我只想我自己哪里可以做的更好。

各位，在這個(gè)世界上當(dāng)我們想改變周圍的一切之前先改變誰(shuí)呢？（自己）所以，當(dāng)時(shí)我下定決心，一定要憑著我自己的努力去倍增10倍甚至20倍以上的業(yè)績(jī)，因?yàn)橹挥羞@樣我才能大跨不得邁向我人生真正明亮的燈塔，過(guò)上我真正想過(guò)的生活。所以，各位當(dāng)我回到長(zhǎng)春我更加倍的努力，當(dāng)我努力了兩個(gè)星期的時(shí)間我突然感覺(jué)很疲憊。為什么呢？當(dāng)時(shí)我回頭檢視了一下，我發(fā)現(xiàn)我原來(lái)的方法大量的行動(dòng)還是我原來(lái)的結(jié)果，我站在那里原地踏步。各位，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)我正在原地踏步，而且我已經(jīng)努力的不能再改變我的結(jié)果的時(shí)候，我真的開(kāi)始動(dòng)搖，開(kāi)始痛苦了。

【講師個(gè)人的經(jīng)歷-中-改變機(jī)會(huì)，需要外力推一下】

就在這個(gè)時(shí)候我人生當(dāng)中最好的好朋友突然出現(xiàn)在我的面前給了我?guī)装糇?！敲的我好痛，我終于明白了如何才能更快的成功。各位，在這個(gè)世界上我們每一個(gè)人在最危難，在最關(guān)鍵的十字路口的時(shí)候，真的需要一些發(fā)自內(nèi)心愛(ài)你的朋友站在你面前給你幾棒，是還是不是？（是）

各位，我這個(gè)好朋友的名字叫做小爽，她有一個(gè)最大的特點(diǎn)，她除了學(xué)習(xí)成績(jī)不好以外樣樣都好。所以我從初中考到高中的時(shí)候，她從初中考到技術(shù)學(xué)校，上完兩年學(xué)之后就出來(lái)當(dāng)工人，一個(gè)月的薪水400元，我們兩個(gè)每年都見(jiàn)面聊天，打電話互相問(wèn)候，但是在我大學(xué)畢業(yè)之前的兩年小爽突然就消失掉，一個(gè)電話都沒(méi)來(lái)過(guò)。各位，居然在我最迷茫，最困惑的時(shí)候，小爽像一道亮麗的彩虹出現(xiàn)到我面前，她穿了一套上萬(wàn)塊的職業(yè)裝，手里拎著一個(gè)LV的提包，2萬(wàn)塊，手上還戴著勞力士。我說(shuō)，“小爽，不會(huì)吧。你是不是找了個(gè)有錢(qián)的老公嫁掉了。”她說(shuō)“沒(méi)有啊，我靠我自己努力奮斗，如何如何，到我們公司看看??”各位到了公司，上面寫(xiě)“總經(jīng)理辦公室”一推開(kāi)門(mén)，她說(shuō)“鶴寧，來(lái)這是我的老板椅坐上來(lái)試試。”各位，假如您當(dāng)時(shí)是我，你們會(huì)用什么樣的心情來(lái)坐她那張老板椅呢？ 當(dāng)我坐下來(lái)的時(shí)候兩眼冒金星，心里好不是滋味。我在想，居然我自己多年以來(lái)的夢(mèng)想被我最好的好朋友實(shí)現(xiàn)了，而且人家根本沒(méi)上過(guò)什么鬼大學(xué)。各位，當(dāng)時(shí)我瘋起來(lái)，我說(shuō)“小爽，我知道了，上大學(xué)絕對(duì)是錯(cuò)誤的?！崩速M(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)感情，浪費(fèi)金錢(qián)。然后小爽笑嘻嘻的告訴我“鶴寧，過(guò)去不等于未來(lái)”。氣死我?。ü恼疲?/p>

我說(shuō)“小爽，假如你真的把我當(dāng)成好朋友，你告訴我，你是如何在短短兩年的時(shí)間，從身無(wú)分文，窮困潦倒的小工人，成為了你們公司的總經(jīng)理，現(xiàn)在有了車子，有了房子，有了票子。”她說(shuō)“是的，就是沒(méi)有兒子”。各位，當(dāng)時(shí)小爽好自信的樣子。

小爽說(shuō)“鶴寧，我今天來(lái)找到你就是一定要幫到你。”因?yàn)槲以趦赡曛坝龅搅宋胰松?dāng)中最重要的人生的教練陳安之，陳老師。

各位，當(dāng)她講出“陳安之”陳老師三個(gè)字的時(shí)候，她眼淚都要流下來(lái)了。我說(shuō)“不會(huì)吧，多大的帥哥把你謎成這個(gè)樣子？”她說(shuō)鶴寧，你大學(xué)真的白念了，陳安之都沒(méi)說(shuō)過(guò)，所有的書(shū)店都有陳安之老師的暢銷書(shū)籍，包括各大中小企業(yè)的老板都曾坐過(guò)全國(guó)各地的飛機(jī)追著陳安之老師去學(xué)習(xí)。我說(shuō)我每天只顧賺錢(qián)。這個(gè)時(shí)候小爽向我非常興奮的介紹她的老師，她說(shuō)，“我的老師14歲有從臺(tái)灣到美國(guó)留學(xué)，打了18份工，在他25歲的時(shí)候被合伙人騙到，最后只剩下一張辦公桌而已。她說(shuō)，“我的老師從25歲開(kāi)始白手起家，僅僅在兩年的時(shí)間在他27歲就成為了億萬(wàn)富翁?！?/p>

各位，當(dāng)時(shí)我聽(tīng)到的是億萬(wàn)富翁，我在腦子里出現(xiàn)的是“一萬(wàn)富翁?！币?yàn)樵谖业乃伎几窬之?dāng)中一個(gè)人要想很成功，很有錢(qián)，最起碼要40歲以上才可以。但是小爽拍拍我說(shuō)“鶴寧，你的自我設(shè)限太嚴(yán)重了。

在這個(gè)世界上為什么沒(méi)有太多的人大成功，超級(jí)成功？就是因?yàn)樘嗵嗟娜诉@樣那樣的自我設(shè)限太多了，他們認(rèn)為不可能的事情太多，認(rèn)為做不到的事情太多，所以他們就不去做。最后根本就不可能了?！睂?duì)嗎？（對(duì)）

當(dāng)時(shí)小爽說(shuō)，“鶴寧，你之所以不會(huì)相信一個(gè)人之所以很年輕就如此成功，是因?yàn)槟阋?jiàn)識(shí)的太說(shuō)，你周圍有錢(qián)的年輕的太少，所以鶴寧你要開(kāi)闊你的視野，一個(gè)人有見(jiàn)識(shí)，才有知識(shí)，再有膽識(shí)?！备魑?，我覺(jué)得小爽好象是畢業(yè)的博士后一樣，好有深度。

當(dāng)時(shí)小爽告訴我，“鶴寧，你要成為世界級(jí)，還要成為長(zhǎng)春級(jí)？”我說(shuō)要徹底世界級(jí)，她說(shuō)只有世界級(jí)的教練才能教你成為世界級(jí)。她說(shuō)她的老師5年的時(shí)間就打破了5項(xiàng)世界級(jí)的銷售記錄。而且他擁有6項(xiàng)多元化的產(chǎn)業(yè)。她的老師為自己人生買(mǎi)的第一套房子就是300萬(wàn)美金的一棟城堡，5層樓，私人電梯。小狗房都100多平。我說(shuō)“哇塞，現(xiàn)在人都不如狗了！”當(dāng)時(shí)我們8個(gè)女孩子擠在一個(gè)小公寓里面睡，當(dāng)時(shí)我覺(jué)得有點(diǎn)夸張，是不是神童。但是小爽說(shuō)“鶴寧，你真的不要懷疑，我告訴你，我老師的老師是誰(shuí)，你就會(huì)相信了?！?/p>

她說(shuō)，“我?guī)煚敔斀凶霭矕|尼羅賓?！备魑?，有聽(tīng)說(shuō)過(guò)安東尼羅賓的請(qǐng)舉手看一下。哇，你們都是我的老師。各位，24-4 徐鶴寧大家樂(lè)演講

當(dāng)時(shí)我都沒(méi)聽(tīng)過(guò)。她告訴我“安東尼羅賓是美國(guó)總統(tǒng)克林頓的指導(dǎo)，是英國(guó)黃妃戴安娜的個(gè)別指導(dǎo)，還是世界網(wǎng)球名將阿加西的個(gè)別指導(dǎo)，安東尼羅賓也是白手起家，25歲就過(guò)上了住城堡，開(kāi)直升機(jī)的生活。”各位，當(dāng)時(shí)我終于明白了25歲住城堡的人有可能教出27住城堡的學(xué)生。

【成功需要教練】

各位，當(dāng)時(shí)小爽告訴我一個(gè)真理，她說(shuō)“鶴寧，在這個(gè)世界上沒(méi)有人缺少獎(jiǎng)杯，沒(méi)有人缺少獎(jiǎng)金，更沒(méi)有人缺少金錢(qián)，他只缺少世界一級(jí)棒的人生的教練！桑普拉斯有教練，拳王泰森有教練，邁克爾喬丹有教練，理查克萊德曼有教練，李嘉誠(chéng)有教練，王永慶有教練。世界級(jí)的各個(gè)頂尖的人物們都有自己人生的教練。她說(shuō)“徐鶴寧，你的教練在哪里呢？”我說(shuō)，“我的教練是我的五大主管?！薄澳愕闹鞴苁鞘裁醇?jí)？”我說(shuō)“他們是長(zhǎng)春級(jí)”。那你就是整個(gè)長(zhǎng)春的某個(gè)區(qū)域級(jí)。

小爽告訴我即使相同的病人找不同的醫(yī)師看病最后看的結(jié)果也不太一樣。當(dāng)時(shí)小爽說(shuō)“鶴寧，我告訴你，過(guò)兩天我世界級(jí)的老師即將來(lái)到我們吉林演講。你要不要來(lái)感受一下。”各位你們說(shuō)我要不要？（要）所以我說(shuō)“一定要！”你學(xué)習(xí)成績(jī)沒(méi)我好，上完課都那么棒，我說(shuō)我更棒。但是這個(gè)學(xué)費(fèi)很貴，沒(méi)事，反正我有錢(qián)，我心想三五百塊錢(qián)到頭了，她大嘴巴直接一張，兩整天的課程4500元。

【解除反對(duì)意見(jiàn)：錢(qián)的問(wèn)題】 各位，對(duì)我來(lái)講絕對(duì)是天價(jià)，我上大學(xué)一年的學(xué)費(fèi)都不超過(guò)3000塊，他告訴我兩天4500，當(dāng)時(shí)我表情尷尬了幾下，我說(shuō)“小爽，不好意思，這兩天我們公司開(kāi)大會(huì)不能請(qǐng)假。所以沒(méi)時(shí)間，下次吧?！比缓?，小爽和我拍桌子，她說(shuō)“鶴寧，你究竟是想要成功還是一定要成功？”我說(shuō)“一定要成功！”她說(shuō)成功需要付出代價(jià)是嗎？我說(shuō)“當(dāng)然了，要付出腦力代價(jià)，要付出體力代價(jià)。”她說(shuō)，“對(duì)，還有這個(gè)東西”。

她說(shuō)一個(gè)人從銀行提款之前要不要先存款。廢話，不存怎么提呢？她說(shuō)一個(gè)人要想成功之前要不要先在自己脖子地下的東西先存一些款。我說(shuō)有道理。她說(shuō)，“鶴寧，你知道為什么在這個(gè)世界上真正成功的人越來(lái)越成功，窮人越來(lái)越窮。兩極分化最重要的差別在哪里？各位要不要了解一下？（要）

要付出代價(jià)的，來(lái)點(diǎn)尖叫聲好不好？（好）太棒了！我聽(tīng)到了很多美女和英雄的聲音，不是野獸。（笑）各位，小爽當(dāng)時(shí)告訴我，“窮人之所以窮，就是因?yàn)樗刻於枷胫患虑椋趺礃影炎约盒列量嗫噘崄?lái)的錢(qián)省下來(lái)，省下來(lái)，存在銀行里，然后越存越少。但是有錢(qián)的人永遠(yuǎn)只想著一個(gè)問(wèn)題，如何去賺更多錢(qián)，如何把自己賺的錢(qián)投資在能賺到更多錢(qián)的地方讓它繼續(xù)賺錢(qián)，如何用更好的辦法去做同樣的事情把它做到最好。窮人都在省錢(qián)，有錢(qián)人都在花錢(qián)，“鶴寧，你是省錢(qián)還是花錢(qián)？”我說(shuō)我是屬于省錢(qián)的。

【接觸反對(duì)意見(jiàn)：時(shí)間的問(wèn)題】

當(dāng)時(shí)小爽說(shuō)“鶴寧，假如我讓你再開(kāi)課的兩天里，本人帶著身份證，人你取500萬(wàn)人民幣的獎(jiǎng)金你有沒(méi)有時(shí)間。？“我說(shuō)“有。為什么？？她說(shuō)為什么？因?yàn)檫@個(gè)課程對(duì)你來(lái)講不僅僅值500萬(wàn)，有可能值1000萬(wàn)，有可能值1個(gè)億。有可能無(wú)價(jià)。因?yàn)樗鼤?huì)真正的讓你的夢(mèng)想起飛。

各位，當(dāng)時(shí)我看到小爽好一致，好自信的樣子。

她說(shuō)“鶴寧，在這個(gè)世界上都是以結(jié)果為導(dǎo)向的，誰(shuí)的結(jié)果好就說(shuō)明誰(shuí)一定做對(duì)了某些事情。”為什么每家公司的員工都聽(tīng)老板的，因?yàn)槔习宓慕Y(jié)果比較好。她說(shuō)“鶴寧，現(xiàn)在是你的結(jié)果好，還是我的結(jié)果比較好”。我說(shuō)“你，好，我聽(tīng)你?！钡俏矣X(jué)得真的好貴，她說(shuō)有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)越好的它就越貴。什么叫高貴？樓房越高就越貴。有沒(méi)有道理？（鼓掌）

她說(shuō)“鶴寧，你這個(gè)世界上最好的一定就是最貴的，最貴的它又是最便宜的。為什么呢？因?yàn)樗屇愕谝淮尉妥鰧?duì)了。你不用這里交200、這里交300去學(xué)一些不夠成功人的課程，浪費(fèi)了自己的時(shí)間，而且還沒(méi)有學(xué)到自己最需要的。當(dāng)你一次性學(xué)到最對(duì)的，節(jié)省你摸索20、30年的時(shí)間已經(jīng)值回票價(jià)幾萬(wàn)倍以上了。”各位，有道理！小爽的說(shuō)服力真的很棒呀！最后一句說(shuō)服力超強(qiáng)，她說(shuō)“鶴寧，我用我的人格擔(dān)保，假如這個(gè)課程你學(xué)完感覺(jué)無(wú)效，我私人掏腰包退給你10倍以上的價(jià)錢(qián)。”各位，當(dāng)時(shí)我心花怒放。我想假如課程無(wú)效我就發(fā)了。反正是零風(fēng)險(xiǎn)，立刻打開(kāi)腰包，小爽，謝謝你，幫我報(bào)個(gè)名。

【接觸反對(duì)意見(jiàn)：旁邊的反對(duì)意見(jiàn)】

24-5 徐鶴寧大家樂(lè)演講

各位報(bào)完名之后好像撿到好多鈔票似的，走到哪里宣傳到哪里。各位，你們知道宣傳之后的結(jié)果怎么樣嗎？得到的左一盤(pán)又一盤(pán)的冷水潑向我。各位，在我們?nèi)粘Ｉ钪杏袥](méi)有遇到過(guò)同樣的狀況？（有）。當(dāng)我們認(rèn)為做了自認(rèn)為很對(duì)的情況，你周圍的人打擊你，否定你，拉你后退，有沒(méi)有？（有）各位，我們要不要?jiǎng)訐u？當(dāng)時(shí)我告訴我自己成功者永遠(yuǎn)影響別人，不被別人影響，除非他比我成功。對(duì)嗎？

我還告訴我自己，千萬(wàn)不要讓小人物影響我大人物的格局。所以，我一直不斷的用信心支撐著我自己，堅(jiān)持到陳老師開(kāi)課的那一天。

【現(xiàn)場(chǎng)情景：成功者都是學(xué)習(xí)者】

當(dāng)開(kāi)課的時(shí)候我好興奮，好快樂(lè)，跑到課堂。當(dāng)我到了課堂的時(shí)候是我有生以來(lái)最難以忘懷的最渺小，最自卑的感覺(jué)。各位你們可以想象嗎？在東北可以付4500元去學(xué)習(xí)兩天的人大概都是什么樣的人？各個(gè)企業(yè)的老板，高層的主管，各行業(yè)最頂尖的人，是不是？（是）

當(dāng)我跨入門(mén)檻的第一瞬間我發(fā)現(xiàn)每一個(gè)人看起來(lái)都很成功的樣子，我發(fā)現(xiàn)我自己是最爛的。然后我灰溜溜的跑到全班最后的位置上坐下來(lái)自我檢討，我在想人家都這樣成功，這樣有錢(qián)，這樣有社會(huì)地位人家還來(lái)學(xué)習(xí)，我一個(gè)小業(yè)務(wù)員有什么資格不來(lái)學(xué)呢？各位，其實(shí)真正應(yīng)該學(xué)習(xí)的那些人是不夠成功的人，對(duì)嗎？但是我發(fā)現(xiàn)所有坐在現(xiàn)場(chǎng)的人都是好成功的人，當(dāng)時(shí)我終于明白了一個(gè)道理，在這個(gè)世界上所有得成功者他們都是學(xué)習(xí)者。對(duì)嗎？（對(duì)）

各位，當(dāng)我坐下來(lái)的那一瞬間我開(kāi)始了深刻的反省，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)每一個(gè)人在自己原有的舒適圈當(dāng)中，所謂的舒適圈就是自己已經(jīng)不愁吃，不愁喝，自我感覺(jué)良好，沒(méi)有壓力的情況下，他在這個(gè)時(shí)候他成長(zhǎng)的速度基本上等于零。當(dāng)這個(gè)人在舒適圈當(dāng)中勇敢的蹦跳出來(lái)，跳到人外有人，天外有天的世界中他發(fā)現(xiàn)自己在這樣優(yōu)秀的環(huán)境中是最爛的。這個(gè)人從自己原有的環(huán)境跳到這樣的環(huán)境會(huì)不會(huì)加倍努力，加倍努力，加速度的向前行，會(huì)不會(huì)？（會(huì)）

其實(shí)很多人的成功都是被周圍的環(huán)境和朋友給刺激出來(lái)的，是不是？（是）假如我們周圍的朋友都開(kāi)賓利，開(kāi)法拉利，我們絕對(duì)不好意思在他們身邊開(kāi)桑塔納，是不是？（是）。所以，當(dāng)時(shí)我告訴我自己，徐鶴寧，即使你窮也要站在富人堆里。好嗎？（好）

【現(xiàn)場(chǎng)情景：成功是可以復(fù)制的，成功看你跟誰(shuí)在一起】

各位，因?yàn)槌晒κ强梢詮?fù)制的，你們相信嗎？我們復(fù)制成功者的信念，復(fù)制成功者的信念，復(fù)制成功者的肢體動(dòng)作我們就有可能得到他們同樣的結(jié)果。如果得不到差也差不了多少。

請(qǐng)問(wèn)大家，假如我們要想成為千萬(wàn)富翁我們要和誰(shuí)混在一起？（億萬(wàn)富翁）假如沒(méi)混好，混成千萬(wàn)富翁，少一個(gè)零。所以，當(dāng)時(shí)我非常非常感動(dòng)，我感覺(jué)我選對(duì)了環(huán)境，當(dāng)我坐在那里的時(shí)候走過(guò)來(lái)一位非常審視的男士，小姑娘來(lái)?yè)Q一張名片，一看某某某集團(tuán)的董事，下面分公司一大串，過(guò)一會(huì)兒又來(lái)一個(gè)人換一張名片，某某某美容院的老板，四五十分鐘我坐在那里就接到30幾張名片，當(dāng)我拿到30幾張沉沉厚厚的名片的時(shí)候我心中有了一種感動(dòng)，正是因?yàn)檫@種感動(dòng)教會(huì)了我鶴寧今后如何去做人。

什么樣的感動(dòng)呢？當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)大人物，就去看他怎么樣對(duì)待周圍的小人物就可以了。當(dāng)時(shí)又加強(qiáng)了我的信念，我告訴我自己徐鶴寧你要成為什么樣的人，就要和什么樣的人在一起，你要成為什么樣的人就和什么樣的人交朋友。因?yàn)樵谶@個(gè)世界上有一個(gè)偉大的宇宙定律叫做“吸引定律”，成功吸引的都是成功，但是民工吸引的都是民工。

當(dāng)時(shí)在我感動(dòng)的時(shí)候，我突然之間有一種莫名其妙的興奮，我在想什么呢？假如這30幾個(gè)老板每個(gè)人都買(mǎi)我這7800的教材我不發(fā)了嗎？我好開(kāi)心呀！

【現(xiàn)場(chǎng)情景：陳老師做好每件小事情，用生命在演講】

在我最開(kāi)心的時(shí)候主持人登臺(tái)宣布有請(qǐng)亞洲成功學(xué)權(quán)威陳安之老師閃亮登場(chǎng)。各位，當(dāng)時(shí)全場(chǎng)全體體力，掌聲雷動(dòng)，音樂(lè)響起。只見(jiàn)陳安之老師穿著一套紅色的西裝，很矯健的跑到了上千人的舞臺(tái)上，開(kāi)始跳上了邁克爾杰克遜的舞蹈。

各位，杰克遜的舞蹈好跳嗎？好看，不好跳，但是他確跳的一級(jí)棒。從他專業(yè)的舞蹈動(dòng)作就感受到了為什么他是世界級(jí)的老師，為什么他那么年輕就如此成功。因?yàn)樗敢獍衙恳患苄〉氖虑槎甲龅姆浅５耐昝馈?/p>

各位，成功絕對(duì)是一種習(xí)慣，成功是小的成績(jī)累計(jì)成大的成就。當(dāng)我上完一上午課程之后我整個(gè)人都被震撼了，因?yàn)楫?dāng)我上課的時(shí)候是一個(gè)冬天的上午，陳安之老師講課居然濕透了整套西裝，當(dāng)時(shí)我們所有的學(xué)員都發(fā)自內(nèi)心的感動(dòng)。我們發(fā)現(xiàn)前面的老師在用生命的力量在演講。當(dāng)時(shí)我在想，24-6 徐鶴寧大家樂(lè)演講

假如我們每一個(gè)中國(guó)人都可以愿意把自己手頭上小小的工作當(dāng)成是自己的事業(yè)去做，而且用生命的力量追求成功的話，這樣的人不成功才怪。

各位朋友，在這個(gè)世界上，一個(gè)人擁有什么樣的態(tài)度就決定了他擁有什么樣的高度。當(dāng)陳安之老師講了很多世界級(jí)的成交辦法，成交方法，在成交談判的時(shí)候他講到很多我從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的，包括“上帝成交法”、“小和尚成交法”、“回馬槍成交法”，包括“心臟病成交法”等等。各位，當(dāng)他講到“心臟病成交法”的時(shí)候他整個(gè)人嘭的一聲90度角的倒在地下，各位，倒下來(lái)之后，我們所有人都嚇傻了。陳老師說(shuō)，“各位，假如我們用所有的方法但是顧客還不買(mǎi)，我們就立刻心臟病犯了暈倒在地下。顧客什么時(shí)候買(mǎi)我們什么時(shí)候站起來(lái)。好不好？”（鼓掌）

【現(xiàn)場(chǎng)情景：不要面子】

各位，這個(gè)方法我學(xué)到了也收到了，但是我學(xué)到方法之后更重要的我發(fā)現(xiàn)世界上一個(gè)億萬(wàn)級(jí)的富翁，他都能夠這么不要面子，不要架子，說(shuō)暈倒就暈倒，我一個(gè)小業(yè)務(wù)員要什么面子，要什么架子，所以各位，當(dāng)時(shí)我做了一個(gè)偉大的歷史性的動(dòng)作，我把我的手放在臉上，我用力把臉皮刷撕下來(lái)用力的扔在地下踩了八腳，從此以后再也不要面子了，從此以后我可以很自信的出現(xiàn)在長(zhǎng)春的高爾夫球場(chǎng)，高檔的保齡球球場(chǎng)，高檔的健身館，所有五星級(jí)的酒店。只要我的準(zhǔn)顧客出現(xiàn)的地方我都會(huì)比他們更自信的出現(xiàn)在他們的面前。好嗎？（鼓掌）

當(dāng)我們真正銷售的時(shí)候我們要面子就賺不到錢(qián)，賺不錢(qián)就最沒(méi)面子，所以為什么在這個(gè)世界上活的好累，就是因?yàn)樗麄兲孀樱櫦芍車娜藢?duì)他的看法、說(shuō)法和評(píng)價(jià)了。所以及各位要想活的更瀟灑，更快樂(lè)，請(qǐng)不要為別人的娛樂(lè)而活，真正的活出自己，為自己活，同時(shí)為周圍的人去著想，好不好？（好）（鼓掌）

現(xiàn)在我們一起要做一個(gè)動(dòng)作，請(qǐng)把手放在臉上，有手的就放上來(lái)，我數(shù)一二三我們立刻把臉皮撕下來(lái)摔到地下踩八腳，一腳都不能少，從此告別面子，好嗎？準(zhǔn)備，一二三撕，摔下來(lái)踩八腳（1、2、3、4、5、6、7、8）。好，給自己熱烈的掌聲鼓勵(lì)一下！（鼓掌）

各位，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)當(dāng)我們面子撕下去之后掌聲都變大了？ 每次在我上課的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)有很多學(xué)員眼睛很亮，很想鼓掌，但是他一鼓掌發(fā)現(xiàn)別人都沒(méi)動(dòng)就放下來(lái)。所以各位從現(xiàn)在開(kāi)始大家面子已經(jīng)撕掉了，想鼓掌就鼓掌，想大笑就大笑，想尖叫就尖叫，好嗎？再來(lái)一聲。太棒了！我看到了將近有1000名瘋子正在邁向成功。（鼓掌）

各位，在我們未來(lái)的日子當(dāng)中我們真正每個(gè)人要想更成功，我們要養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，在任何地點(diǎn)，任何場(chǎng)合不要面子，同時(shí)露出8顆以上的牙齒，敞開(kāi)你自己真正的胸懷去擁抱你身邊每一個(gè)人身的朋友。因?yàn)槟阋膊恢揽赡茏谀闱懊娴娜司褪悄闳松馁F人，坐在你左邊那個(gè)人就有可能是你未來(lái)一輩子的朋友，坐在你右邊的那個(gè)人就有可能是即將購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的顧客。坐在你后面的人就有可能是你未來(lái)一生的合作伙伴。

所以，各位我們改變從現(xiàn)在開(kāi)始，好不好？請(qǐng)大家露出牙齒，立刻起立和你身邊4位的朋友握手，擁抱。請(qǐng)坐，請(qǐng)坐！太棒了！再給你剛剛抱過(guò)的那位朋友掌聲鼓勵(lì)！（鼓掌）

我發(fā)現(xiàn)有很多男士們很開(kāi)心，因?yàn)樯磉呑怂奈混n女，每一個(gè)人抱了一下，太棒了！各位面子撕掉了什么都不是問(wèn)題了，是不是？（是）非常恭喜你們！

【現(xiàn)場(chǎng)情景：買(mǎi)別人的經(jīng)驗(yàn)，投資在脖子以上的——充電】

當(dāng)時(shí)陳老師在課堂現(xiàn)場(chǎng)他和我們分享如何27歲成為億萬(wàn)富翁的歷程的時(shí)候我們所有人都感動(dòng)的落淚了。當(dāng)時(shí)陳老師是最努力的人，他告訴我們他一年365天平均一年要閱讀300-500本書(shū)籍，每年至少要出國(guó)10幾次去尋找各行業(yè)的世界第一名，面對(duì)面的付高額學(xué)費(fèi)的一小時(shí)幾千美金的學(xué)費(fèi)去個(gè)別指導(dǎo)。

他告訴我們說(shuō)在這個(gè)世界上最貴的買(mǎi)不到的就是自己的時(shí)間。我們用多少錢(qián)都買(mǎi)不到自己逝去過(guò)的時(shí)間了。但是我可以用我的錢(qián)去買(mǎi)到世界第一名的時(shí)間，買(mǎi)到他們摸索10年、20年、30年智慧的結(jié)晶，人生的經(jīng)驗(yàn)，世界第一名這么有效的方法。

雖然花了很多錢(qián)，但是用了我的身上我節(jié)省了幾十年的時(shí)間，覺(jué)得比較值得。陳老師告訴我們他理財(cái)?shù)挠^念，在他剛剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候他吃、穿、住、行方方面面非常節(jié)儉，他嚴(yán)格的自我操練。把他賺來(lái)錢(qián)的90%都投資在脖子以上的東西上。他告訴我們一個(gè)人年輕有沒(méi)有錢(qián)，有多少錢(qián)都不重要，重要的是他腦袋里面有沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)賺錢(qián)的能力。

當(dāng)時(shí)陳安之老師舉了一個(gè)例子，各位朋友們，我們有手機(jī)的朋友請(qǐng)舉手。再好的手機(jī)，5000塊、1萬(wàn)塊的手機(jī)如果不充電就用不了，就像我們?nèi)艘粯樱徽撎焐卸嗝绰斆?，多么神童，但是后天不充電也是發(fā)揮不出所有的潛能的。

24-7 徐鶴寧大家樂(lè)演講

【現(xiàn)場(chǎng)情景：使命感】

各位，陳老師說(shuō)了一句話，他把學(xué)習(xí)當(dāng)成吃飯，身體需要吃飯，能賺錢(qián)的腦袋更需要吃飯。是嗎？（是）當(dāng)時(shí)，陳安之老師向我們分享他為什么可以持續(xù)不斷的孜孜不倦的站在講臺(tái)上分享他最大的動(dòng)力，當(dāng)他講出他的動(dòng)力的時(shí)候我們所有人非常感動(dòng)，也激勵(lì)了目前已經(jīng)非常成功的老板們。

陳老師說(shuō)很多學(xué)員曾經(jīng)問(wèn)過(guò)他，說(shuō)“陳安之老師，你現(xiàn)在已經(jīng)可以退休了。因?yàn)槟阋呀?jīng)從以前的一無(wú)所有變成今天的一無(wú)所缺了，你已經(jīng)可以不工作了，你所擁有的錢(qián)夠幾人花了。”當(dāng)時(shí)，陳老師告訴我們“各位學(xué)員，我陳安之永遠(yuǎn)都不會(huì)退休！因?yàn)槲野l(fā)自內(nèi)心的感謝我生命當(dāng)中的恩師安東尼羅賓，我感謝我生命當(dāng)中每一個(gè)第一的朋友，因?yàn)樗麄兘o了我真正工作的動(dòng)力。在這個(gè)世界上賺錢(qián)的行業(yè)有很多，但是沒(méi)有任何事情比幫助別人成功更有意義。我陳安之愿意用一生的時(shí)間站在講臺(tái)上把我所知、所想、所得分享給所有需要的人。我的目標(biāo)是讓我們的中國(guó)在21世紀(jì)成為世界第一強(qiáng)國(guó)。”

各位，當(dāng)時(shí)在場(chǎng)的有太多太多的千萬(wàn)富翁，億萬(wàn)富翁，無(wú)數(shù)的成功者們。其實(shí)一個(gè)再成功的人，在他成功的道路上都會(huì)遇到一些瓶頸，遇到一些自我滿足，遇到一些部想前行的狀況，但是當(dāng)陳安之老師告訴他們真正的秘訣是使命的時(shí)候，所有的人都動(dòng)力無(wú)窮了。

各位，陳老師告訴我們當(dāng)一個(gè)人僅僅為了自己活的時(shí)候，自己吃飽了全家不餓，自己賺的錢(qián)只夠自己用。當(dāng)一個(gè)人為了改變家族命運(yùn)而活的時(shí)候，他所擁有的可以供整個(gè)家族所擁有。

當(dāng)一個(gè)人是公司的老板，他不僅僅是為了自己，他為了幾百幾千名員工，包括幾百幾千名的員工的每一個(gè)家庭過(guò)上幸福的生活，所以他的成就就更大的。陳老師告訴我們，當(dāng)一個(gè)人發(fā)自內(nèi)心的為的人越多，他就越成功。

當(dāng)時(shí)我坐在課堂里我覺(jué)得自己好像很狹隘的樣子，因?yàn)槲覐膩?lái)沒(méi)有想過(guò)為更多的人。所以自己的成就只是一點(diǎn)點(diǎn)。

【現(xiàn)場(chǎng)情景：全方位成功】 各位，在兩整天的過(guò)程當(dāng)中我們每一個(gè)學(xué)員真正感受到了什么叫做真正的成功。陳老師告訴我們很多人誤認(rèn)為成功就是有錢(qián)，事業(yè)成功就叫成功了，但是真正的成功，陳老師告訴我們假如一個(gè)人很成功，很有錢(qián)，但是身體不好，天天去打吊瓶不叫成功。如果一個(gè)人很健康，但是家庭不幸福也不叫成功。如果三方面都具備，他情緒管理不好，天天罵人發(fā)脾氣也不叫成功。如果四方面都具備了，心理素質(zhì)不好，經(jīng)不起大起大落也不叫成功。

他告訴我們成功是什么？成功是快樂(lè)的、平衡式的，全方位的成功才叫真正的成功。所以，當(dāng)時(shí)陳老師兩整天的時(shí)間非常付出，兩整天都站在臺(tái)上講，肢體動(dòng)作非常豐富，流了好多汗。

【現(xiàn)場(chǎng)情景：都講了什么？團(tuán)隊(duì)，人才，時(shí)間管理，克服內(nèi)心深處的恐懼】

兩整天他講了50大方面的內(nèi)容，他講到如何去打造世界級(jí)的團(tuán)隊(duì)，如何去招人，留下，育人，裁人，包括如何去挖掘人。人才在人才市場(chǎng)上比較難找，因?yàn)槿フ夜ぷ鞯娜硕紱](méi)工作，他說(shuō)人才不僅要靠挖掘而且要靠吸引。當(dāng)我們公司變成更好的時(shí)候所有好的人都被吸了，是不是？（是）

陳老師還和我們分享如何去做世界級(jí)的時(shí)間管理。之所以有的人20幾歲就超級(jí)成功，有的人80歲還沒(méi)有成功，就是因?yàn)樗麤](méi)有把自己一天24小時(shí)規(guī)劃的很好，他沒(méi)有每分每秒都做最有意義的事情。所以，陳老師在課堂現(xiàn)場(chǎng)向我們分享了世界級(jí)的時(shí)間管理的系統(tǒng)。他說(shuō)一個(gè)真正的成功人和一般人最大的差別就是思考格局和時(shí)間管理的差別。有的人小的時(shí)候經(jīng)常聽(tīng)爸爸媽媽講一句話，兒子，好好學(xué)習(xí)，到工廠當(dāng)個(gè)男工人，再找個(gè)女工人，最后再生個(gè)小工人，組成一個(gè)工薪家庭。陳老師說(shuō)之所以一個(gè)人不夠大成功，就是因?yàn)樗乃伎几窬痔?，思考格局太小就是因?yàn)樗?jiàn)識(shí)的還太少，沒(méi)見(jiàn)到，所以不相信，所以就不去做，所以就每天三點(diǎn)一線，過(guò)著平庸一輩子的生活。

各位，在兩整天的過(guò)程當(dāng)中陳老師還向我們分享如何克服內(nèi)心深處的恐懼。一個(gè)人之所以不夠成功就是因?yàn)榭謶值氖虑樘?，害怕失敗，害怕選擇，害怕挑戰(zhàn)，害怕生病，害怕死亡，害怕被拒絕，害怕講臺(tái)，害怕蛇，害怕高，怕的東西夠多了。所以，一個(gè)人會(huì)怎么樣？他的肢體動(dòng)作是怎么樣，這樣的，不斷向后的。所以，陳老師說(shuō)真正的我們?cè)脚率裁淳驮饺プ鍪裁?，因?yàn)樽鑫覀兛謶值氖虑槲覀兛謶值男膶⑾Р灰?jiàn)，對(duì)嗎？（鼓掌）

【現(xiàn)場(chǎng)情景：我自己的突破，不在乎別人，忘了恐懼，模仿信念】

各位，在現(xiàn)場(chǎng)很多企業(yè)的老板，所有的學(xué)員都帶著自己人生若干的問(wèn)題坐在課堂現(xiàn)場(chǎng)，陳老師不僅一個(gè)人講，而

24-8 徐鶴寧大家樂(lè)演講

且大家舉手瘋狂提問(wèn)。

當(dāng)時(shí)我在現(xiàn)場(chǎng)是屬于最積極的一個(gè)，因?yàn)槲页?500很不容易，多半個(gè)月的工資就沒(méi)有了，別人坐著舉手我就站著舉手，別人站著舉手，我就坐在凳子上舉手。我站在凳子上都看不到我，我就把衣服脫下來(lái)在那里晃。到了第二天，陳老師終于發(fā)現(xiàn)了我那個(gè)瘋子，后面那個(gè)瘋子跑出來(lái)，然后我噔噔噔跑到臺(tái)上，他說(shuō)你叫什么名字？我說(shuō)我叫徐鶴寧。他說(shuō)你恐懼什么？我說(shuō)我恐懼站在講臺(tái)上拿著麥克風(fēng)和大家演講。陳老師立刻把麥克風(fēng)拿過(guò)來(lái)，說(shuō)這是我8萬(wàn)塊的麥克風(fēng)，給你講講看。

各位，本來(lái)就緊張，還給我一個(gè)8萬(wàn)塊的麥克風(fēng)，據(jù)說(shuō)張學(xué)友也用一樣的。我就在那里抖。我和各位說(shuō)，大家好，我叫徐鶴寧，我不敢講話。陳老師當(dāng)時(shí)說(shuō)語(yǔ)言是有能量的，你越怕什么就越說(shuō)你敢做什么，所以我和所有的人講我徐鶴寧熱愛(ài)演講，陳老師說(shuō)全班的學(xué)員為你鼓掌。世界級(jí)的老師給我做調(diào)整，我要不要改變？一定要。各位，當(dāng)時(shí)我就閉上眼睛大聲的喊我徐鶴寧熱愛(ài)演講，我徐鶴寧熱愛(ài)演講??我一直喊、一直喊??喊到下面的學(xué)員都要流眼淚，喊到我臉上都是淚水，我喊到陳安之老師說(shuō)舍不得讓我喊，停下來(lái)之后陳老師說(shuō)“徐鶴寧同志，你和所有的人說(shuō)一下你現(xiàn)在最想說(shuō)的話?！蔽艺f(shuō)“各位大家好！我徐鶴寧熱愛(ài)演講！”

當(dāng)時(shí)我發(fā)現(xiàn)我喊的時(shí)候真的進(jìn)入了忘我的狀態(tài)，我真的不在乎別人怎么看我了，當(dāng)我喊出去的時(shí)候我所有的恐懼在我身后都消除了。所以當(dāng)我講出去的時(shí)候，陳老師覺(jué)得我改變狀態(tài)的時(shí)候，所有的人都為我感動(dòng)的時(shí)候，陳老師當(dāng)時(shí)說(shuō)了“鶴寧，你想象一下現(xiàn)在我讓你跪在地上，向每一個(gè)人乞討，你會(huì)是什么樣的心情？”我說(shuō)我會(huì)好緊張，怕別人拒絕我。他說(shuō)，現(xiàn)在你給每個(gè)人發(fā)100萬(wàn)，你會(huì)是什么樣的感覺(jué)？我說(shuō)，感覺(jué)太棒了，財(cái)大氣粗的感覺(jué)真好！

他說(shuō)是的，演講是一樣的，你是索取的心態(tài)還是付出的心態(tài)。如果你索取大家對(duì)你好的評(píng)價(jià)，屬于你索取掌聲，如果你索取所有人的眼光，那么對(duì)不起你會(huì)很緊張，你很在乎結(jié)果。但是，當(dāng)你無(wú)所求的發(fā)自內(nèi)心的幫助到別人的時(shí)候你就永遠(yuǎn)都不會(huì)緊張。

各位，鶴寧通過(guò)那后的磨煉變成了現(xiàn)在的“徐大嘴”。各位，你們知道以前的我是什么樣子嗎？以前的我在臺(tái)下很想講話，別人叫我“徐大嘴”。但是只要站在臺(tái)上就叫我“徐啞巴”，本來(lái)準(zhǔn)備十句最后只能講出三句，哪三句，大家好、謝謝、再見(jiàn)！就是這樣的。因?yàn)槲姨诤鮿e人對(duì)我的看法。

所以，各位當(dāng)我突破的時(shí)候我真的覺(jué)得太開(kāi)心了。一個(gè)人在這個(gè)世界上最大的快樂(lè)是什么？世界第一名潛能大使安東尼羅賓老師說(shuō)過(guò)：“一個(gè)人最大的快樂(lè)是團(tuán)隊(duì)的一分子在團(tuán)隊(duì)當(dāng)中貢獻(xiàn)了，擁有那種成就了，他很快樂(lè)。第二，一個(gè)人最大的快樂(lè)就是他的成長(zhǎng)。只有成長(zhǎng)的人，突破的人，改變的人才最快樂(lè)。是不是？（是）各位你們現(xiàn)在快樂(lè)嗎？快樂(lè)！快樂(lè)的聲音在哪里呢？（鼓掌）【現(xiàn)場(chǎng)情景：營(yíng)銷】

當(dāng)時(shí)很好玩兒，有一個(gè)老板舉手提問(wèn)，陳老師，我現(xiàn)在即將面臨破產(chǎn)，我投資了6000萬(wàn)，我買(mǎi)了一塊地當(dāng)墳地，我是賣(mài)墳?zāi)沟模趺礃幽馨褖災(zāi)官u(mài)好？陳老師說(shuō)那你豈不是促別人早死，他說(shuō)正是。他的業(yè)務(wù)員每天都遭受了無(wú)數(shù)的拒絕。他的業(yè)務(wù)員出去某某顧客出去“您好，您總有一天會(huì)死，你說(shuō)是嗎？”之后就回來(lái)了。陳老師當(dāng)時(shí)說(shuō)，這位學(xué)員你聽(tīng)好了，在這個(gè)世界上永遠(yuǎn)沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品，只有賣(mài)不出去產(chǎn)品的人和觀念，陳老師說(shuō)我?guī)椭悴邉澮幌拢粌H一次賣(mài)一個(gè)，一賣(mài)就賣(mài)兩個(gè)。好不好？你們想不想知道陳老師偉大的策劃呀？

陳老師說(shuō)，我們的目標(biāo)顧客群針對(duì)七八十歲的老夫婦，搞一個(gè)夫妻檔，賣(mài)二立刻送一，廣告詞叫做“天長(zhǎng)地久、直到永遠(yuǎn)！”永遠(yuǎn)都躺在一起。怎么樣一賣(mài)賣(mài)多個(gè)呢？從爺爺輩兒的賣(mài)到孫子輩兒的，整個(gè)家族把整塊地皮包下來(lái)，廣告詞叫做“親情骨肉，永不分離！”不可思議！

當(dāng)時(shí)這個(gè)老板被指導(dǎo)完畢之后拎著公文包就要跑回去賺錢(qián)了，因?yàn)樗麑W(xué)了一個(gè)觀念已經(jīng)值回票價(jià)幾百倍、幾千倍了。

【現(xiàn)場(chǎng)情景：兩性關(guān)系】

當(dāng)時(shí)有一個(gè)女的，立刻把麥克風(fēng)搶過(guò)來(lái)，她說(shuō)陳老師我花了我所有的家產(chǎn)4500多給你，我只想解決唯一的一個(gè)問(wèn)題，所有的人都在那兒屏住呼吸，他和問(wèn)問(wèn)陳老師，我要不要離婚。這樣的問(wèn)題都拿到現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)時(shí)陳老師告訴我們成功是全方位的，事業(yè)成功的同時(shí)家庭還要幸福。所以，陳老師說(shuō)各位有愛(ài)心的學(xué)員們我們要不要幫助這位女士讓她更幸福，大家說(shuō)要！

然后陳老師現(xiàn)場(chǎng)向大家分享了一套如何愛(ài)情成功、家庭成功的系統(tǒng)。各位，當(dāng)整套系統(tǒng)分享完畢之后所有人都不鼓掌，都在那里拍大腿呢？我老公怎么沒(méi)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)，我老婆怎么沒(méi)來(lái)。

24-9 徐鶴寧大家樂(lè)演講

當(dāng)時(shí)，這位女士之前和陳老師講，和老公談戀愛(ài)談了8年結(jié)婚了，談戀愛(ài)的時(shí)候你愛(ài)我，我愛(ài)你，你欣賞我，我欣賞你。剛剛結(jié)婚一開(kāi)始還可以，第二年就是你看我不順眼，我看你不順眼，你挑我，我也挑你，你不回家我回的更晚，兩個(gè)人經(jīng)常吵，和陳老師說(shuō)現(xiàn)在很累，想離婚，但是為了家庭幸福又不知道該怎么辦。當(dāng)陳老師指導(dǎo)完了之后這位女士淚流滿面，她說(shuō)陳老師，我知道了所有的錯(cuò)都是我的錯(cuò)，現(xiàn)在陳老師可不可以給我一分鐘的時(shí)間，我站在講臺(tái)上要給我的老公打一通電話，當(dāng)時(shí)那位女的跑上臺(tái)來(lái)打電話給她的老公，說(shuō)“老公，這么多年以來(lái)我從來(lái)沒(méi)有認(rèn)認(rèn)真真主動(dòng)的和你說(shuō)過(guò)一次我愛(ài)你！這么多年以來(lái)我從來(lái)沒(méi)有主動(dòng)的和你說(shuō)一聲對(duì)不起，今天我知道了所有的問(wèn)題都是我的問(wèn)題。老公，你聽(tīng)好，我愛(ài)你，我真的對(duì)不起你！”

當(dāng)時(shí)全場(chǎng)所有的學(xué)員起立為她鼓掌，都流出了非常感動(dòng)的淚水。當(dāng)時(shí)陳老師分享的整套系統(tǒng)，各位要不要了解一下？（要）由于時(shí)間的關(guān)系我不可能分享整套系統(tǒng)，我分享最關(guān)鍵的兩點(diǎn)讓大家聽(tīng)了之后兩個(gè)人的關(guān)系立刻變好，好不好？（好）

當(dāng)時(shí)陳老師問(wèn)全場(chǎng)的各位女士們，你們想不想讓老公永遠(yuǎn)愛(ài)你們，而且永遠(yuǎn)愛(ài)你們一個(gè)。各位女士，想不想讓你們老公賺回來(lái)的錢(qián)全給你，各位說(shuō)想得不得了。陳老師說(shuō)要想得到這兩點(diǎn)，我們要真正的了解老公的需求，滿足老公的需求，超越老公的期望。各位，你們知道全天下的男人都要什么嗎？有一個(gè)女的在下面喊，洗衣、做飯、帶小孩。當(dāng)時(shí)陳老師說(shuō)，了解的需求都了解錯(cuò)誤肯定給的不是老公要的。現(xiàn)在很多的女人都走到了誤區(qū)，在家里洗衣、做飯、帶小孩。老公一回來(lái)發(fā)現(xiàn)自己的老婆臉沒(méi)洗、頭沒(méi)梳，穿著大睡衣，穿著大拖鞋在屋里晃。然后老公一看這就是我老婆。然后老婆一看到老公就生氣，你怎么這么晚才回來(lái)，你看看別人家的老公有多棒！又買(mǎi)房、又買(mǎi)車、又升官、又發(fā)財(cái)，你看看你。然后老公說(shuō)，他好你就去跟他。然后兩個(gè)人就吵起來(lái)了。

所以陳老師告訴全天下所有的女生一個(gè)秘密，這個(gè)秘密男士都不要聽(tīng)，男士把耳朵都閉起來(lái)，如果聽(tīng)了陳老師就會(huì)橫著出去。他說(shuō)各位女士們，在這個(gè)世界上全天下所有的男人們都很自卑。為什么呢？因?yàn)樗械哪腥藗兌际桥松?。所以，所有全世界的男人們都要的是什么呢？自信。要的是尊重、認(rèn)可和肯定。是不是？（是）尤其要的是自己最心愛(ài)的女人對(duì)他的贊美、肯定與認(rèn)可。所以，陳老師說(shuō)，所有的女士們要想讓你們老公永遠(yuǎn)愛(ài)你們一輩子，一定要記住兩大秘訣：第一條，就是我老公永遠(yuǎn)是全世界最棒的。假如老公真的有犯了什么錯(cuò)誤，假如有不棒的時(shí)候，立刻就是第二條：假如犯錯(cuò)誤了，立刻看第一條。

當(dāng)時(shí)陳老師說(shuō)所有的男士們想不想讓你們的老婆永遠(yuǎn)的愛(ài)你，支持你，體貼你，大家說(shuō)想得不得了。陳老師說(shuō)大家記住兩大關(guān)鍵：第一的關(guān)鍵就是我的老婆大人永遠(yuǎn)是對(duì)的，我的老婆永遠(yuǎn)都沒(méi)有錯(cuò)。第二條，假如真的錯(cuò)了立刻再看第一條。所以，各位假如很幸運(yùn)，老公和老婆都一起來(lái)上課，回到家里發(fā)生什么矛盾，互相一指你是最棒的，你是對(duì)的，兩個(gè)人就吵不起來(lái)了。對(duì)嗎？（鼓掌）

【現(xiàn)場(chǎng)情景：感恩的心】

所以，當(dāng)時(shí)陳老師分享了很重要的一點(diǎn)，他說(shuō)很多人最喜歡傷害自己最愛(ài)的人，所以之所以有的人離開(kāi)了不該離開(kāi)的人，拋棄了不該拋棄的人，傷害了不該傷害的人，誤解了不該誤解的人，就是因?yàn)樗麅?nèi)心深處了解愛(ài)的太少，了解到的支持的藝術(shù)太少，了解到感恩的藝術(shù)太少，了解到寬容的藝術(shù)太少，所以一個(gè)人懂得少，他就容易犯很多錯(cuò)誤。是不是？（是）

所以，當(dāng)時(shí)我真的發(fā)現(xiàn)在這個(gè)世界上當(dāng)我們掌握了很多的藝術(shù)，我們會(huì)活的更快樂(lè)，更精彩，更幸福。那么，真正生活是全方位的。當(dāng)你人生的每一方面都學(xué)到最好的方法，真正的去享受它，一定會(huì)過(guò)的很美滿。是不是？

當(dāng)時(shí)在全場(chǎng)出現(xiàn)了非常感恩的狀態(tài)，老公和老婆一起來(lái)互相擁抱痛哭，沒(méi)來(lái)的打電話給另一方告訴他（她）有多愛(ài)他（她）。

我發(fā)現(xiàn)不僅老公和老婆這樣，而且主管和老板也，很多主管抱著老板哭，老板我對(duì)不起你，我不是人，我不夠全力以赴。因?yàn)殛惱蠋熢谡n堂上教給所有的主管們?cè)趺匆蚩焖俚臅x升職務(wù)，怎么樣快速讓老板經(jīng)常給他紅包，而且給他股份的秘訣。什么樣的秘訣，你們要不要了解一下？ 當(dāng)然秘訣有很多，最重要的秘訣就是永遠(yuǎn)物超所值老板期望的10倍以上。老板給你1000你就要干1萬(wàn)，老板給你1萬(wàn)，你就干出10萬(wàn)，老板給你10萬(wàn)你就干出100萬(wàn)。然后老板覺(jué)得你很好，就會(huì)給你很多紅包了。當(dāng)時(shí)很多主管抱著老板檢討的時(shí)候說(shuō)，我不夠全力以赴，我只做出了超出你預(yù)期的5倍以上，我繼續(xù)加強(qiáng)。然后老板說(shuō)，對(duì)不起，都是我的錯(cuò)，紅包給的太少。

當(dāng)時(shí)很好玩，還有一個(gè)老板舉手，那個(gè)老板很胖，將近有200斤，他和陳老師說(shuō)生意做的很成功，做鋼材生意的，24-10 徐鶴寧大家樂(lè)演講

他一年的營(yíng)業(yè)額是6個(gè)億，但是非常不快樂(lè)。他說(shuō)這是第二次來(lái)上陳老師的課程，已經(jīng)找到了一些快樂(lè)。但是當(dāng)我第一次上你課程的時(shí)候我唯一來(lái)上課最重要的就是快樂(lè)。所有的學(xué)員都說(shuō)陳老師的課程快樂(lè)、快樂(lè)、超級(jí)的快樂(lè)，所以我來(lái)就是找快樂(lè)。他說(shuō)，當(dāng)時(shí)我發(fā)現(xiàn)我窮的只剩錢(qián)了，我發(fā)現(xiàn)我高處不勝寒。我事業(yè)做的很成功，但是我事業(yè)遇到一些瓶頸和障礙的時(shí)候我不可能和我的主管和員工去訴苦。我每天回到家里很晚，也不可能把這樣的苦處帶給家里人，而且家里人還不理解我。每一天老婆、岳父、岳母，包括我所有的親人都不理解我，所以我非常的孤獨(dú)，我非常的不快樂(lè)。陳老師，自從我上次上完你的課程我終于找到了答案，今天我把我一家10口人都帶來(lái)了，陳老師我向你匯報(bào)一下，這是我偉大的老婆，這是我的岳父，這是我的岳母，這是我的??一家十口。

陳老師說(shuō)請(qǐng)一家十口上臺(tái)我和你們一起合影留念，最后這個(gè)胖老板說(shuō)了一句話很經(jīng)典，他說(shuō)“陳老師，你知道嗎？今天我把你的課程送給我的家人，我以后省了很多力氣，假如以后他們?cè)俜磳?duì)我，否定我，打擊我，我就和他們說(shuō)陳老師講的！”我發(fā)現(xiàn)自己家里的人教育部了自己家里的人，得靠外力。我給家里買(mǎi)什么，花多少錢(qián)都不重要，重要的是花錢(qián)他們得到改變，更加支持我，更加關(guān)心我就夠了。

各位，在現(xiàn)場(chǎng)所有的人都發(fā)自內(nèi)心的用心去感悟自己的世界，去感悟周圍的環(huán)境。陳老師告訴我們，在這個(gè)世界上理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑樵絹?lái)越少，值得感恩的事情越來(lái)越多。他告訴我們，只要有愛(ài)什么都會(huì)有。各位，對(duì)嗎？（鼓掌）

【現(xiàn)場(chǎng)情景總結(jié)：下定決心】

所以各位，當(dāng)所有的人真正的找到自己活著動(dòng)力的時(shí)候，真正的把自己內(nèi)心深處的愛(ài)和那種潛能挖掘出來(lái)的時(shí)候，各位覺(jué)得這一千人沖出課堂會(huì)給社會(huì)帶來(lái)多大的效益？不可思議了吧。各位，你們可以想象，像當(dāng)時(shí)的我，像我這樣的小業(yè)務(wù)員，聽(tīng)完這么棒的課程變成什么樣子了？各位，整個(gè)人瘋掉了，我好愛(ài)我自己，回到公司好有能量，連走路都帶風(fēng)。很多人看到我，“那個(gè)徐瘋子回來(lái)了”。

各位，當(dāng)別人罵我瘋的時(shí)候，我要不要做出來(lái)給他們看看，一定要。各位我發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)世界上好多人，他們經(jīng)常都有一個(gè)同樣的想法，當(dāng)遇到同樣的機(jī)會(huì)、同樣的挑戰(zhàn)，同樣的選擇的時(shí)候，大多數(shù)人都會(huì)選擇放棄，因?yàn)樗麄兒軙?huì)自我保護(hù)。他們經(jīng)常會(huì)想，這個(gè)機(jī)會(huì)還蠻好，但是有點(diǎn)保險(xiǎn)。要死先讓別人去死，別人試成功了老子再去。有沒(méi)有？（有）。

各位，當(dāng)別人成功以后了，我們?cè)偃ゾ统闪说谝灰院罅?，?dāng)這個(gè)老板賺到大錢(qián)了，我們說(shuō)這個(gè)生意好賺，所有人都沖過(guò)去，我們就賺不到太多的錢(qián)？是還是不是？（是）

所以各位，我發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)世界上所有最成功的人，他們都具備以下的特質(zhì)，什么樣的特質(zhì)呢？各位，所有的成功者都具備這樣的特質(zhì)，任何事情主動(dòng)出擊，任何事情，絕對(duì)不放棄任何讓自己進(jìn)步成長(zhǎng)發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。任何事情，很敢于挑戰(zhàn)不可能，任何事情很敢于冒險(xiǎn)，因?yàn)樵谶@個(gè)世界上最大的保險(xiǎn)其實(shí)是給自己買(mǎi)的最大的保險(xiǎn)，你們說(shuō)是嗎？（是）。

不去冒險(xiǎn)的人，就意味著一輩子原地踏步了。是還是不是？（是）。

是。所以當(dāng)時(shí)我下定決心，一定要在最短的時(shí)間倍增很多倍的業(yè)績(jī)，一定真正的證明給大家看，同時(shí)我再幫助更多的人。

【講師個(gè)人的經(jīng)歷-下-改變后】

各位，當(dāng)時(shí)我把陳老師課堂的筆記整合出屬于我自己的一套，行之有效的銷售方案，在短短兩個(gè)星期的時(shí)間，我個(gè)人的業(yè)績(jī)，已經(jīng)讓我們?nèi)珖?guó)25家連鎖公司上下震驚。兩個(gè)星期的時(shí)間，我個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)提升為十倍以上。十倍。

各位，由于今天大家非常的付出，非常的喜歡鼓掌，所以鶴寧也愿意毫無(wú)保留的，和大家分享我是如何在短短兩個(gè)星期提升自己十倍業(yè)績(jī)的關(guān)鍵秘訣以及策略。你們要把我激勵(lì)成瘋子了。

各位，當(dāng)時(shí)陳安之老師有一個(gè)觀念，他說(shuō)我們要釣魚(yú)就釣大鯨魚(yú)，釣小魚(yú)全家會(huì)餓得很瘦，釣大魚(yú)要經(jīng)常去釣，釣大鯨魚(yú)有可能養(yǎng)我們?nèi)?0年，對(duì)嗎？（對(duì)）。

所以當(dāng)時(shí)我在想，在這個(gè)世界上，哪里最有錢(qián)呢？產(chǎn)錢(qián)的地方最有錢(qián)。我選擇了我們長(zhǎng)春市建設(shè)銀行總行，在銀行當(dāng)中選擇的是行長(zhǎng)。各位，選擇行長(zhǎng)，要不要做好充分的準(zhǔn)備？（要）。

24-11 徐鶴寧大家樂(lè)演講

因?yàn)橛幸痪湓捊凶觥伴愅跻滓?jiàn)，小鬼難纏”，現(xiàn)在是“老板易見(jiàn)，門(mén)衛(wèi)比較難纏”。所以當(dāng)時(shí)陳安之老師有一個(gè)最棒的觀念，他的那種觀念把我從一種苦苦推銷的銷售生活，一下子帶到快樂(lè)、精彩、高層面的推銷生活。你們要了解一下這是什么樣的觀念嗎？ 請(qǐng)有筆有紙的朋友立刻寫(xiě)下來(lái)，這個(gè)觀念非常的重要，叫做“行銷要講求差異化”。

當(dāng)大家聽(tīng)到這個(gè)觀念的時(shí)候，會(huì)有一個(gè)感覺(jué)，不就是與眾不同嗎？各位當(dāng)我上陳老師的課程之前，我也知道要與眾不同，但我就是用不出來(lái)，為什么呢？因?yàn)槟X袋里沒(méi)有太多的世界級(jí)的實(shí)戰(zhàn)的觀念和策略。所以陳老師在課堂上，他每講到一個(gè)觀念，就會(huì)列舉出世界第一名的大師如何實(shí)戰(zhàn)管理、實(shí)戰(zhàn)銷售、實(shí)戰(zhàn)生活、得到世界第一名的結(jié)果。所以各位我腦子里當(dāng)時(shí)所有的策略，可不可以復(fù)制到我實(shí)戰(zhàn)的銷售中?？梢赃€是不可以？（可以）。

因?yàn)橛卸啻蟮囊?jiàn)識(shí)，就有多大的知識(shí)，就有多大的膽識(shí)。當(dāng)我去拜訪行長(zhǎng)之前，我先跑到鮮花店，我在鮮花店打了一大束鮮花，各位，這束鮮花足夠大，大到整個(gè)把我的上半身，包括把我的臉都擋住，像一顆樹(shù)一樣，我捧著鮮花，很自信的走進(jìn)銀行大廳。各位可以看到，視覺(jué)效果就是兩條腿，架著一結(jié)鮮花進(jìn)來(lái)了。然后所有人都在那里看著我，我身后傳過(guò)來(lái)一個(gè)聲音，小姑娘，你是來(lái)找王行的嗎？我好開(kāi)心，我知道行長(zhǎng)姓王了。我捧著鮮花跑過(guò)去，說(shuō)我是來(lái)找王行的。沒(méi)等說(shuō)完，電話就拿起來(lái)了，“喂，王行，下面有一個(gè)小姑娘拿著一大束鮮花來(lái)看你”。他電話一掛，告訴我，電梯六樓，第二個(gè)辦公室就是了。各位，沒(méi)想到，我這束差異化的大鮮花，居然成為我的通行證了。

當(dāng)我抱著大鮮花到達(dá)電梯六樓，電梯門(mén)一看，我看到一位非常紳士的男士，站在電梯門(mén)口，在向電梯里面望。各位給我的第六感覺(jué)是誰(shuí)呢？王行。我捧著鮮花跑過(guò)去，我說(shuō)王行你好你好，我是小徐，今天專程來(lái)拜訪您，這束鮮花送給您，祝您今天有份好心情。這位王行順著慣性捧著鮮花，然后繞開(kāi)他的臉再看著我，他說(shuō)你是？我說(shuō)，王行，您真是貴人多忘事呀，走，我們到辦公室聊聊，然后我立刻把自己請(qǐng)進(jìn)辦公室。

各位，當(dāng)時(shí)我坐下來(lái)的時(shí)候，王行就開(kāi)始發(fā)問(wèn)了，小徐，我怎么想也想不起來(lái)，我在哪里見(jiàn)過(guò)你，你究竟是做什么工作的？你今天找我來(lái)有什么樣的事情呢？各位，當(dāng)他問(wèn)我問(wèn)題的時(shí)候，我只做一個(gè)動(dòng)作，點(diǎn)頭微笑、微笑點(diǎn)頭，就是不說(shuō)話。當(dāng)他問(wèn)到最著急的時(shí)候，我笑嘻嘻的告訴他，暫時(shí)保密。

然后馬上轉(zhuǎn)移他的注意力。跟他東聊聊，西聊聊，南聊聊，北聊聊，就是不聊我的產(chǎn)品，也不告訴他我是做什么的。各位為什么要這樣呢？因?yàn)殛惏仓蠋熢趦商斓恼n程中講了一個(gè)非常重要的觀念，告訴我，如何可以成為行業(yè)頂尖推銷員的秘訣？你們要不要了解一下？（要）。再興奮一點(diǎn)。

太棒了。他告訴我們，一流的推銷員是靠被別人喜歡的。二流的推銷員靠的是服務(wù)。三流的推銷員靠的是產(chǎn)品。四流的推銷員靠的是價(jià)格。有沒(méi)有道理？

各位我考大家，一流靠什么呢？（被別人喜歡）。二流？（服務(wù)）三流？（產(chǎn)品）四流？(價(jià)格)。有很多三流的推銷員，見(jiàn)到顧客馬上講產(chǎn)品，顧客抬腿要跑。然后四流推銷員看到顧客要跑，他馬上喊，別跑，回來(lái)給你打三折。各位我們要做第幾流呀？(一流)

一流的推銷員是什么？各位，一流的推銷員是真正的人際關(guān)系大王，他人走到哪里就會(huì)比別人喜歡到哪里。而且他很了解人性，他經(jīng)常很懂得付出，他經(jīng)常先給予別人別人所要的，然后別人就會(huì)給予他，他所想要的。是還是不是？(是)所以，當(dāng)時(shí)我和王行聊什么呢？聊聊他的家庭、他的事業(yè)和他的業(yè)余愛(ài)好。各位，我們要想達(dá)成某一目的是不是要投其所好？(要)。

一定要。所以，當(dāng)我和王行聊到最開(kāi)心最快樂(lè)的時(shí)候，我馬上就要走掉，為什么呢？我要給他一種意猶未盡的感覺(jué)。往往電視劇演到最精彩的時(shí)候，請(qǐng)聽(tīng)下回分解。當(dāng)我要離開(kāi)的時(shí)候，王行送我，他說(shuō)，小徐，今天我們聊得很開(kāi)心，在你離開(kāi)之前，可不可以把你的秘密告訴我。

我說(shuō)王行不好意思，其實(shí)小徐做什么的并不重要，重要的是今天小徐和王行成為了朋友，重要的是王行送給小徐幾點(diǎn)成功的觀念，可以讓我在未來(lái)人生道路上少走很多的彎路，真的非常的感謝您，謝謝您，王行。

各位，當(dāng)時(shí)王行更著急了，這樣吧，小徐，雖然你不把你的秘密告訴我，但是我很想把我的秘密告訴你。嚇?biāo)牢伊恕Ｋf(shuō)，小徐，我長(zhǎng)了40多歲，我頭一次接到這么大束的鮮花。各位，當(dāng)時(shí)我靈機(jī)一動(dòng)，我也把我的秘密告訴你算了，我說(shuō)我小徐，長(zhǎng)了20幾歲，頭一次送給男士鮮花，而且這么大。

所以當(dāng)時(shí)我們?cè)诜浅？鞓?lè)、輕松的氣氛里告別。告別之后，我就跑到附近的一家禮品行，我在禮品行中買(mǎi)了一張金色的卡片，我在卡片上寫(xiě)了一封感謝函，第一時(shí)間給他郵寄出去。各位，我沒(méi)有賣(mài)他產(chǎn)品，送他鮮花，陪他聊天，逗他開(kāi)心，第一時(shí)間感謝函郵寄過(guò)去，叫不叫差異化？我的感謝函是怎么寫(xiě)的，要不要知道？

我是這樣寫(xiě)的。尊敬的王行您好，我是小徐，通過(guò)和您十幾分鐘的交流，真正的讓我感受到什么叫做聽(tīng)君一席話，24-12 徐鶴寧大家樂(lè)演講

勝讀十年書(shū)。在您有空的時(shí)候，我多到您這讀讀書(shū)好嗎？OK，祝王行，身體健康、萬(wàn)事如意，天天開(kāi)心。然后下面畫(huà)了一個(gè)大括號(hào)，括號(hào)里寫(xiě)了一句最重要，最差異化的話，你們猜是什么？我寫(xiě)到“我下次到來(lái)的時(shí)候，還會(huì)給您第二個(gè)驚喜”。

各位，當(dāng)王行看到函片會(huì)怎么想？小徐什么時(shí)候再來(lái)呢？來(lái)的時(shí)候會(huì)給我?guī)裁礃拥亩Y物？我要讓他天天想我。

各位，假想一下，假如我們每個(gè)人都具備被任何人喜歡的能力，不論我們的顧客是男女老少，只要他們見(jiàn)到我們的第一面就超級(jí)的喜歡我們，各位你們覺(jué)得我們成交的概率會(huì)不會(huì)很高。(會(huì))一定會(huì)。而且，顧客喜歡我們，發(fā)自內(nèi)心的幫助我們，走到哪里為我們宣傳到哪里，所以讓你所有的顧客都成為你的推銷員，這樣好不好？(好)我說(shuō)王行，你怎么這么年輕就坐到這么高級(jí)的位置上，可不可以給我分享一下，如何快速成功的秘訣呢？各位，只見(jiàn)王行大手一揮，小徐簡(jiǎn)單了，想當(dāng)年如何如何??我越夸他他就越興奮，夸到最興奮的時(shí)候，各位，我馬上又要走掉。

當(dāng)我要走掉之前，我要不要實(shí)現(xiàn)我的諾言，我說(shuō)給他第二個(gè)驚喜對(duì)嗎？所以當(dāng)王行要送我的時(shí)候，我說(shuō)王行，我今天給你帶來(lái)了一份禮物，第一次見(jiàn)面的時(shí)候，您說(shuō)您非常喜歡聽(tīng)輕音樂(lè)，所以呢，我專程到音響行買(mǎi)了一張名字叫做《森林狂想曲》的光碟，八種樂(lè)器合成，非常高雅，您一聽(tīng)就把您帶到大自然的境界，非常的放松。我說(shuō)王行，您一定要注意您的身體呀？各位假如你們是王行，你們會(huì)不會(huì)有點(diǎn)感動(dòng)？

當(dāng)王行拿到光碟的時(shí)候，感動(dòng)的說(shuō)不出話的時(shí)候，我已經(jīng)溜到了門(mén)口。當(dāng)我一開(kāi)門(mén)，王行大喊了一句，小徐站住。然后他立刻走到我的面前，握住我的手說(shuō)，小徐，我求你一件事情好嗎？他說(shuō)我求求你，讓你立刻求求我，讓我?guī)蛶湍悖脝幔?/p>

在這個(gè)世界上銷售的最高境界，就是不銷而銷。就和管理一樣，很多企業(yè)成功，管得好的老板，即使有幾十家公司，他每天的工作就是打打高爾夫，出國(guó)旅游一下，到世界級(jí)的課堂學(xué)習(xí)一下，回到公司業(yè)績(jī)照漲。所以越間接的就是越直接的。當(dāng)王行求我的時(shí)候，我就知道成交即將來(lái)臨了，我好開(kāi)心，然后王行說(shuō)快告訴我吧，你究竟是賣(mài)什么的？

我說(shuō):“王行，您真是慧眼識(shí)英雄，小徐不僅是做銷售的，而且賣(mài)到全國(guó)第一名。”他說(shuō)：“太棒了，他說(shuō)我要繼續(xù)支持你成為第一名?！备魑?，當(dāng)時(shí)我好開(kāi)心，我說(shuō)：“王行，我賣(mài)的是全世界最棒的英文教材?！彼f(shuō)：“很好，眼光很好，中國(guó)加入WTO，所有的企事業(yè)單位都在學(xué)英文，這樣好了，我銀行的人也不多，三四百人，我送給他們?nèi)耸忠惶?。”各位，你們千萬(wàn)不要高興的太早，因?yàn)樗€不知道多少錢(qián)呢？

當(dāng)時(shí)我的表情怪怪的，左邊臉高興，右邊臉害怕，當(dāng)時(shí)王行看到我說(shuō):“小徐你怎么了？”我說(shuō)：“王行好貴的?！彼f(shuō)：“沒(méi)事，我有錢(qián)?！蔽艺f(shuō)：“真的好貴呀，”當(dāng)時(shí)我沒(méi)有信心說(shuō)出那么貴的價(jià)格，我就用我的手指頭和他比來(lái)比去，我就這樣。他說(shuō)7.8？我說(shuō)，NO，他說(shuō)78，他說(shuō)難道是780？我告訴他，7800。他說(shuō)，啊？

他在那里張大嘴，瞪大眼睛，看著我半天沒(méi)說(shuō)話。各位，成交的關(guān)鍵就在于成交，在最關(guān)鍵的時(shí)候，誰(shuí)先說(shuō)話，誰(shuí)就會(huì)把產(chǎn)品帶回家，這是陳安之老師教我的，所以當(dāng)時(shí)我就閉嘴不說(shuō)話。我看著他，他看著我，我又看著他，他又看著我，我心想，怎么這個(gè)王行也不講話，難道他也上過(guò)陳老師的課程，遇到對(duì)手了？

各位我要不要堅(jiān)持到底，要不要？我繼續(xù)閉嘴不講話，然后狠狠的瞪了他兩眼。然后這個(gè)王行很內(nèi)疚的樣子站了起來(lái)，走到班臺(tái)前，拿起電話做了一個(gè)動(dòng)作，王會(huì)計(jì)，給我準(zhǔn)備5個(gè)7800的支票，各位要不要掌聲鼓勵(lì)一下。

一束大鮮花，一張感謝函，一張音樂(lè)CD，僅僅兩次見(jiàn)面而已，就5套7800教材的團(tuán)銷，這樣好還是不好？（好）。

各位，以前的我，從早上五點(diǎn)鐘工作到晚上的十二點(diǎn)，累得要吐血，用自以為是越銷越瘦的方法銷一個(gè)月，才能賣(mài)五套，各位可見(jiàn)成功一定有方法，你們說(shuō)是嗎？（是）

我們永遠(yuǎn)可以用更好的方法，去做同樣的事情，把它做到更好，是還是不是？（是）

各位，更好的事情還在后面呢？你們要不要聽(tīng)？真的嗎？（要）興奮的聲音在哪里？（要）

各位你們猜猜看，王行周圍的人都是什么樣的人呢？行長(zhǎng)、局長(zhǎng)、院長(zhǎng)、廳長(zhǎng)，還有一些每天求他貸款的人。每次我給王行打電話問(wèn)候他的時(shí)候，每次親自去面謝他的時(shí)候，他總會(huì)迫不急待的去給我介紹幾條大鯨魚(yú)。很好玩，他給我介紹鯨魚(yú)的同時(shí)，也偷偷的把鯨魚(yú)的愛(ài)好都告訴我。所以我每天的工作非常有意義，我拎著我大大的公文包，里面裝著各種各樣大大小小的禮物，都是給各種鯨魚(yú)精心配好的。所以，當(dāng)我去拜訪鯨魚(yú)的時(shí)候，第一時(shí)間禮物送上。各位在這個(gè)世界上，“有禮走遍天下”。各位，當(dāng)鯨魚(yú)接到禮物的時(shí)候，好開(kāi)心，立刻露出八顆牙齒，然后我們一起聊聊共同語(yǔ)言王行，同時(shí)我在推銷我自己，同時(shí)我再贊美贊美大鯨魚(yú)。然后呢，東聊聊，西聊聊就開(kāi)始在那里簽支票了，好不好？

各位，我發(fā)現(xiàn)，每條鯨魚(yú)的周圍都有一圈鯨魚(yú)。我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我走到了鯨魚(yú)群里的時(shí)候，想下都下不來(lái)，因?yàn)樘猛媪?。每天和鯨魚(yú)去東聊聊，西聊聊，去學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，分享他們成功的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)每一天交很多朋友，同時(shí)還可以簽簽支

24-13 徐鶴寧大家樂(lè)演講

票，這樣好不好玩？（好）

好玩得不得了。各位，假如我們每個(gè)人，都可以把自己手頭上的工作，當(dāng)自己最喜歡玩的事情，去玩，玩到第一名，這樣好不好？（好）

各位，兩個(gè)星期的時(shí)間，我從早到晚都和大鯨魚(yú)們，混在一起，午餐的時(shí)候，晚餐的時(shí)候，反正越認(rèn)識(shí)鯨魚(yú)就越多，然后兩個(gè)星期，我的業(yè)績(jī)一下子就翻了十倍以上，各位，業(yè)績(jī)翻了十倍意味著什么？收入從七千多變成了七萬(wàn)多。各位，我要不要有一顆感恩的心，去感謝一下偉大的王行。（要）

一定要。我說(shuō)：“王行，你真的好棒，你的那些朋友買(mǎi)得都比你多！”然后王行很驕傲的樣子站起來(lái)，他說(shuō)：“那是，我每天吃飯應(yīng)酬的時(shí)候，我都會(huì)和我一圈朋友講，我曾經(jīng)接到了多大的一束鮮花，我那張《森林狂想曲》有多么的好聽(tīng)。反正我買(mǎi)了五套英文教材，你們幾個(gè)都給我看著辦吧。”各位，重量級(jí)人物的一句看著辦，相當(dāng)于我們普通業(yè)務(wù)員的幾百幾千句話，你們說(shuō)是嗎？（是）

各位，當(dāng)時(shí)我終于發(fā)現(xiàn)了所有行業(yè)的頂尖第一名，他們都很努力。但是他們絕對(duì)不費(fèi)力，因?yàn)樗麄冎澜枇κ沽Γ瑢?duì)嗎？

【塑造改變后的快樂(lè)】

各位，當(dāng)我突破十倍業(yè)績(jī)的時(shí)候，我們公司總部的總經(jīng)理打電話給我，徐鶴寧小姐，可不可以到我們的分公司去分享一下。各位，你們說(shuō)我要不要去？（要）

要。陳老師說(shuō)一個(gè)人成功要有愛(ài)心，要幫助更多的人邁向成功。雖然我有一點(diǎn)點(diǎn)演講恐懼癥，但是陳老師調(diào)整完之后，我也想突破一下，所以我立刻答應(yīng)了。當(dāng)我站在公司的講臺(tái)上的時(shí)候，各位你們知道我在演講前想的是什么嗎？我在想，我徐鶴寧熱愛(ài)演講，我在想我給他們發(fā)鈔票，一個(gè)十萬(wàn)，一個(gè)一百萬(wàn)，一個(gè)一千萬(wàn)，因?yàn)槲业挠^念就有可能幫助他們，在未來(lái)賺到十萬(wàn)、百萬(wàn)、千萬(wàn)，是還是不是？（是）

所以我改變了心態(tài)，發(fā)自內(nèi)心的幫我的同事們，我發(fā)現(xiàn)每個(gè)人聽(tīng)我演講的時(shí)候，他們每個(gè)人的眼睛都亮亮的，掌聲都大大的。各位，我一聽(tīng)到掌聲就更興奮，就更自信。然后就越講越好，越講越流利，越講越講到嘴巴越大，就講成了今天這個(gè)樣子。（掌聲）

各位，我發(fā)現(xiàn)我不僅僅上了課程，提升了業(yè)績(jī)，突破的站在了講臺(tái)上，同時(shí)我發(fā)現(xiàn)我的人際關(guān)系越來(lái)越好了。為什么呢？因?yàn)樾枰业娜嗽絹?lái)越多了。我很多的同事都拉住我，鶴寧快分享一下，怎么樣激發(fā)行動(dòng)力？當(dāng)時(shí)我就和他分享陳老師世界級(jí)激發(fā)行動(dòng)力的五大步驟。然后有的人問(wèn)我，怎么樣去帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)？我就告訴他，怎么樣去招人、留人、育人、裁人。所以，每一天，很多人都需要我。各位，要想更成功，一定要賦予自己更多的被別人利用的價(jià)值，好不好？（好）

所以各位，我的顧客，那些大老板、成功人士，我和他們聊天的時(shí)候，我從來(lái)沒(méi)有自卑的感覺(jué)，因?yàn)槲覍W(xué)過(guò)世界頂尖的課程。當(dāng)聊到某些方面的時(shí)候，我就聊到世界級(jí)的方法，當(dāng)聊到某些方面，我就聊到世界級(jí)的觀念，所以這些老板對(duì)我都刮目相看，其實(shí)我深深的知道，他們根本不需要學(xué)英文，也不需要英文教材，但是他們需要我這個(gè)朋友，所以他們買(mǎi)我這個(gè)面子。要不要掌聲？（掌聲）

所以在座的各位，真正的要想成為行業(yè)最頂尖，要想持續(xù)不斷的成為頂尖，要想真正處于不敗的地位，真正的讓我們給自己的大腦賦予更多的附加值。別人沒(méi)有的，你有；別人做不到的，你能。所以你一定是最棒的，對(duì)吧。（掌聲）

【感謝幫助自己改變的人】

各位親愛(ài)的朋友們，當(dāng)我真正的上了課程，在一段時(shí)間內(nèi)，我全方位的得到提升的時(shí)候，我發(fā)自內(nèi)心的感謝一個(gè)人，你們猜猜是誰(shuí)呢？（掌聲）

是小爽。各位，假如當(dāng)時(shí)不是我最好的好朋友，推我一把，踢我一腳，給我?guī)装簦盐冶频绞澜缂?jí)的課堂，今天的鶴寧也不會(huì)站在大家的面前了。各位在我們每個(gè)人的一生中，都會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的朋友，在我們最需要的時(shí)候，幫我們一把，拉我們一下。所以陳安之老師告訴我們，要用愛(ài)做事業(yè)，要用感恩的心做人。現(xiàn)在我們所有的朋友們，用最熱烈的掌聲、最感恩的心情，感謝我們生命當(dāng)中的每一個(gè)貴人，好嗎？（掌聲）

愿天下所有的好人們一生平安。真正的人生需要貴人，需要朋友，需要成功的環(huán)境，需要成功的教練，是還是

24-14 徐鶴寧大家樂(lè)演講

不是？（是）

【不改變的痛苦】

各位，當(dāng)我發(fā)自內(nèi)心的時(shí)候感謝小爽，感謝我的恩師陳安之老師的那一時(shí)刻，我開(kāi)始了我人生真正的思考。我在想，假如我沒(méi)有真正的走進(jìn)世界級(jí)的課堂，假如我一輩子用我自以為是的那套方法，三點(diǎn)一線的走下去，十年、二十年以后的我，照著鏡子已經(jīng)沒(méi)有自信跟自己講我是最棒的。所以各位，當(dāng)時(shí)我真的在想，如果我不改變，我二十年、三十年、三十年會(huì)是什么樣的時(shí)候，我真正的得到了極大的痛苦。各位一個(gè)人之所以要改變，他逃離痛苦的動(dòng)力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于追求快樂(lè)，是還是不是？（是）

所以各位，當(dāng)時(shí)我告訴自己，假如你可以很年輕就很成功，你一定不要選擇年老了才成功，對(duì)嗎？（對(duì)）

所以當(dāng)時(shí)我告訴自己，徐鶴寧，從現(xiàn)在開(kāi)始，你一定要在最短的時(shí)間，去學(xué)會(huì)最對(duì)的方法，去做最對(duì)的事情，去結(jié)交最對(duì)的朋友，得到最對(duì)的結(jié)果。

各位，一個(gè)人的一生，就有可能一個(gè)決定改變了你的一生，是還是不是？（是）

各位當(dāng)我們做了決定，要不要為自己的決定付出代價(jià)？（要）

【示范引導(dǎo)行動(dòng)，上課好，大量上課——相信的力量】

所以我告訴自己，從此以后，只要陳安之老師在中國(guó)大陸講課，不論是哪個(gè)城市、不論多遠(yuǎn)的距離，不論要付多少錢(qián)的學(xué)費(fèi)，要付出任何的代價(jià)，我徐鶴寧都愿意出現(xiàn)在課程的現(xiàn)場(chǎng)。因?yàn)槲疑钌畹膱?jiān)信，一個(gè)很年輕，有大結(jié)果的人，可以住城堡的人，可以破世界銷售紀(jì)錄的人，可以有六項(xiàng)多元化事業(yè)都非常成功的人，一定會(huì)幫助到我們，如何更快的達(dá)成自己人生目標(biāo)的方法。

所以各位，就是這樣堅(jiān)信的力量，讓我在短短三年的時(shí)間，跑遍了很多的城市，學(xué)遍了我老師所有的課程。各位，到現(xiàn)在為止，我投資在我脖子以上的這個(gè)腦袋，投資的金錢(qián)加起來(lái)，十幾二十萬(wàn)而已，但是各位，你們覺(jué)得，今天站在大家面前的這個(gè)鶴寧，我的這份自信心值多少錢(qián)？（無(wú)價(jià)）

我在每次課堂上，結(jié)識(shí)的各個(gè)企業(yè)家，各個(gè)老板，這樣的人脈值多少錢(qián)？

無(wú)價(jià)。所以各位，我真正的要分享大家最最重要的一個(gè)觀念，在這個(gè)世界上，任何的投資都有賠有賺，惟有投資自己的大腦只賺不賠。

【為銷售預(yù)熱1：講自己的結(jié)果】

所以，在座的各位朋友們，我在這三年的努力當(dāng)中，也成為了言行一致的人。當(dāng)初，我的院長(zhǎng)說(shuō)我吹牛的事情，我已經(jīng)一一達(dá)成了。我在十個(gè)月以前，送給自己二十五歲的一個(gè)禮物，我送給自己一輛紅色的敞篷寶馬跑車。同時(shí)，我也在一年半以前，把我偉大的父母親從東北接到了美麗的廣州，我送給他們，價(jià)值一百萬(wàn)的房子。

【為銷售預(yù)熱2：講親情】

各位，當(dāng)我的父母親跨入我送給他們房子的第一瞬間，他們都流出了非常欣慰的淚水。其實(shí)在這個(gè)世界上，天下哪一個(gè)父母親都不期望他們的子女給他們多大的物質(zhì)回報(bào)，但是他們都期盼，在他們的有生之年，可以親眼的看到自己的子女，在這個(gè)世界上可以出人頭地的那一幕，對(duì)嗎？（掌聲）

各位，其實(shí)全天下的每一個(gè)父母親，他們都默默無(wú)聞的給我們一片海，可能最后我們真的成功太晚，來(lái)一桶水都沒(méi)有回報(bào)過(guò)去。

所以各位，在這個(gè)世界上，什么都可以等，惟有孝順父母不可以等。因?yàn)槲覀円膊恢溃囊惶焓撬麄兩淖詈笠惶?，各位，只有成功不可以等。因?yàn)槿煜滤袀ゴ蟮母改赣H們，他們都在拭目以待呢。對(duì)嗎？

【為銷售預(yù)熱3：迫不急待的成功的理由，沒(méi)有借口】

所以，在座的各位朋友，從現(xiàn)在開(kāi)始，從大家認(rèn)識(shí)鶴寧的這一時(shí)刻開(kāi)始，從現(xiàn)在開(kāi)始給自己找到一個(gè)迫不急待的成功的理由。迫不急待，迫不急待，迫不急待。

我的座右銘，我經(jīng)常告訴我自己，拼了，豁出去了，是的，我可以，Yes，I CAN。

各位，當(dāng)一個(gè)人不再可以為自己的成功找到任何借口的時(shí)候，當(dāng)一個(gè)人一定要成功了，一定要把房頂都掀開(kāi)這樣的決心的時(shí)候，當(dāng)一個(gè)人把成功都和生命劃為等號(hào)的時(shí)候，他一定會(huì)超級(jí)的成功了，各位是還是不是？（是）

24-15 徐鶴寧大家樂(lè)演講

【為銷售預(yù)熱4：我行你也行】

所以各位，真正的給自己一個(gè)承諾，真正的告訴自己，你是獨(dú)一無(wú)二的。各位，從前，一無(wú)所有、沒(méi)有任何家庭背景的鶴寧，僅僅靠著一定要的決心，僅僅很幸運(yùn)的找到了世界級(jí)的教練，快速的成長(zhǎng)到今天，我相信鶴寧可以做到的，每一個(gè)人都可以，對(duì)嗎？

你們都可以。

【銷售1：不說(shuō)“介紹產(chǎn)品”，而是“匯報(bào)好消息+禮物”】

在座的各位朋友，在現(xiàn)在，我要非常興奮的、非常感動(dòng)的，我要無(wú)比驕傲的向大家匯報(bào)一個(gè)好消息，這個(gè)好消息真正是所有的人，很多的人一直在尋找，而沒(méi)有尋找到的禮物。

這份禮物是真正的要送給那些面對(duì)成功沒(méi)有任何借口的朋友的禮物，這份禮物也是鶴寧每天、每分、每秒，用生命去宣傳的禮物。

各位，我要告訴大家一個(gè)好消息，我人生的恩師，陳安之陳老師，即將于今年的12月份18、19號(hào)，從臺(tái)灣飛到我們美麗的深圳，進(jìn)行兩整天的《超級(jí)成功學(xué)》的演講。

各位，你們興奮的聲音在哪里呢？

【銷售2：不先說(shuō)“價(jià)格”，而是“塑造價(jià)值”-免費(fèi)的】

大家聽(tīng)到這個(gè)消息的時(shí)候已經(jīng)太興奮，大家現(xiàn)在最想問(wèn)的是，鶴寧多少錢(qián)？

各位我要告訴大家，好消息，12月18、19號(hào)，陳老師兩整天的課程是免費(fèi)的。

各位，免費(fèi)的課程，一定要去的，去見(jiàn)到陳安之老師，舉手給我看一下。腳都要舉起來(lái)了。給自己掌聲鼓勵(lì)一下。各位，真的是免費(fèi)的。為什么是免費(fèi)的呢？請(qǐng)聽(tīng)好。

各位當(dāng)我們坐到課堂里，兩天的時(shí)間釣幾條大鯨魚(yú)，我們的學(xué)費(fèi)就被報(bào)銷了。對(duì)嗎？（對(duì)）

各位，假如你是公司的總裁，你是公司的董事長(zhǎng)，當(dāng)你坐在課堂里，兩天的時(shí)間，陳老師把五十多位世界級(jí)大師成功的觀念、成功的系統(tǒng)，你學(xué)到一點(diǎn)，幫助你們公司解決一個(gè)問(wèn)題，你的票價(jià)也已經(jīng)翻了十倍、百倍了，是還是不是？（是）

各位，假如你是公司的領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，你坐到課堂，兩天認(rèn)真的記筆記，認(rèn)真的吸收學(xué)習(xí)，當(dāng)你學(xué)回來(lái)之后，把你學(xué)到的方法，復(fù)制給你學(xué)公司的每一個(gè)員工，各位每個(gè)人的業(yè)績(jī)提升5%，你的業(yè)績(jī)已經(jīng)被報(bào)銷無(wú)數(shù)倍了，是還是不是？（是）

而且，當(dāng)你發(fā)自內(nèi)心的把你學(xué)來(lái)的分享給你下面的員工的時(shí)候，他們會(huì)愛(ài)死你，他們的愛(ài)會(huì)把你淹死。

各位，假如你們像鶴寧以前一樣，坐在課堂現(xiàn)場(chǎng)，找到真正的自信，勇于踏出人生的第一步站在舞臺(tái)上，真正的明確自己人生的方向，你的學(xué)費(fèi)也被報(bào)銷了，是還是不是？（是）

所以各位我要自信的告訴你們，學(xué)費(fèi)不僅僅是免費(fèi)的，而且是物超所值，十倍、百倍、千倍的，是還是不是？（是）

【銷售3：不說(shuō)“購(gòu)買(mǎi)”，說(shuō)“把握機(jī)會(huì)”“投資大腦”，宣布價(jià)格】

所以，在座的各位朋友，我要認(rèn)真問(wèn)到大家一個(gè)問(wèn)題。你們覺(jué)得在這個(gè)世界上，有沒(méi)有任何一家銀行，當(dāng)我們把錢(qián)存進(jìn)去，他就五倍十倍幾百倍的還給你，沒(méi)有。但是唯有一家銀行可以做到，這家銀行的名字叫做“成功發(fā)展銀行”，銀行的地點(diǎn)就在我們自己的大腦。讓我們把錢(qián)從銀行移出來(lái)，移給自己的大腦，錢(qián)還是自己的。但是隨著時(shí)間的推移，五年、十年、二十年，它還給你的是無(wú)價(jià)的自信，無(wú)價(jià)的人格魅力，無(wú)價(jià)的領(lǐng)導(dǎo)能力，無(wú)價(jià)的全方位成功的能力，是還是不是？（是）

所以，在座的各位朋友，我要告訴大家的好消息是，學(xué)費(fèi)一點(diǎn)都不貴了，和三年以前上課的鶴寧一模一樣，剛剛4500元。各位，4500元去學(xué)習(xí)世界第一名教練的課程，我們覺(jué)得貴嗎？（不貴）

節(jié)省我們十年二十年摸索的時(shí)間？值不值？其實(shí)又是免費(fèi)的，對(duì)嗎？（對(duì)）

【銷售4：讓人馬上行動(dòng) 送大禮，不說(shuō)“折扣”，說(shuō)“馬上行動(dòng)獎(jiǎng)金”】

所以在座的各位朋友，聽(tīng)到4500元，沒(méi)有被嚇倒的，愿意給自己最有價(jià)值的生命，做一個(gè)最負(fù)責(zé)任投資的人，舉手給我看一下。舉手的朋友請(qǐng)起立，起立的統(tǒng)統(tǒng)有大禮送，不起立的也不要后悔，也不要勉強(qiáng)。先給自己一個(gè)世界

24-16 徐鶴寧大家樂(lè)演講

級(jí)的掌聲加尖叫聲好嗎？（好）

OK，各位，現(xiàn)在我要隆重的宣布，我即將送給大家的大禮是什么？各位你們要大禮還是要小禮？

有的人說(shuō)大小都要，那就送兩份好不好？如果我再高興就送三份好不好？（好）

好的不得了。請(qǐng)站穩(wěn)了不要暈倒，因?yàn)橛械娜寺?tīng)完我的課程直接暈倒。

各位第一份禮物，請(qǐng)聽(tīng)好，陳安之老師最喜歡言行一致的人，最喜歡面對(duì)成功沒(méi)有任何借口的朋友，對(duì)于今天現(xiàn)場(chǎng)，大家可以立刻把握住報(bào)名機(jī)會(huì)的朋友，即將得到陳安之老師送給你們的立刻行動(dòng)的獎(jiǎng)金每人一千元，要不要掌聲？（要）

今天現(xiàn)場(chǎng)拿到報(bào)名表，交一點(diǎn)點(diǎn)定金，表明你的承諾度，然后就會(huì)得到一千元的獎(jiǎng)金，上4500的課程，3500元就可以了。

那么，沒(méi)有借口的繼續(xù)站著，有借口的可以坐下了。（持續(xù)刺激）

第二份禮物是什么？第二份禮物請(qǐng)聽(tīng)好，因?yàn)殛惏仓蠋熃?jīng)常物超所值十倍以上，不僅僅讓您個(gè)人成功，因?yàn)槌晒π枰粋€(gè)環(huán)境，讓你所在的團(tuán)隊(duì)也超級(jí)的成功。所以凡是今天現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的朋友，即將得到陳安之老師送給您的，我們公司金牌講師親自到您公司，到您的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行價(jià)值五千元的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)一次。

那么，如果有的老板說(shuō)，鶴寧老師，我要報(bào)十個(gè)，你給我什么樣的獎(jiǎng)勵(lì)。我說(shuō)鶴寧給獎(jiǎng)勵(lì)，因?yàn)槲覀冑?zèng)送的內(nèi)訓(xùn)不包括我，我是公司唯一的首席講師，要得到鶴寧的內(nèi)訓(xùn)，今天現(xiàn)場(chǎng)報(bào)十個(gè)的，鶴寧就可以到您的公司進(jìn)行三小時(shí)的培訓(xùn)。

【銷售5：限時(shí)成交，不說(shuō)“誰(shuí)買(mǎi)了”，說(shuō)“一定要、沒(méi)有借口的朋友”】

各位，今天我們看一下站起來(lái)的人，非常得多，一定要的朋友，沒(méi)有任何借口的朋友非常多。今天我們現(xiàn)場(chǎng)三份大禮，一會(huì)兒我們音樂(lè)響起來(lái)的時(shí)候，前一百名，跑到臺(tái)前來(lái)，搶到報(bào)名表，而且立刻交一點(diǎn)定金，表明承諾度的前一百名擁有三份大禮，你們準(zhǔn)備好了嗎？音樂(lè)響起。到臺(tái)上來(lái)，前一百名。

接著，我們還有更精彩的內(nèi)容。大家排隊(duì)，寫(xiě)上名字，報(bào)五就乘以五，報(bào)十就乘以十，在臺(tái)上每個(gè)人至少交五百元的定金，如果你的錢(qián)沒(méi)有帶夠，互相借一下?，F(xiàn)場(chǎng)還有刷卡機(jī)，前一百名交定金的人有效。

每個(gè)人交五百元的定金。音樂(lè)大點(diǎn)聲，寫(xiě)好你的名字，電話、工作單位。

好的，助教數(shù)一下，前一百名交定金的人有效。我們五分鐘之后，還會(huì)有更精彩的內(nèi)容。

大家拿到報(bào)名表之后，立刻寫(xiě)好你的名字，電話，工作單位。今天現(xiàn)場(chǎng)交五百元定金者，擁有今天現(xiàn)場(chǎng)兩份禮物，第一份是一千元的獎(jiǎng)金，第二份是我們公司的金牌講師到您公司進(jìn)行5000元的內(nèi)訓(xùn)一次，你可以把內(nèi)訓(xùn)送給你的老板，或者是賣(mài)給你的老板，或者是送給你的顧客都可以。

今天現(xiàn)場(chǎng)如果帶信用卡的也可以直接刷卡，領(lǐng)到我們的門(mén)票。這次我們超級(jí)成功學(xué)有三千人，世紀(jì)超級(jí)盛會(huì)。

助教可以數(shù)一下，前一百名交定金的人有禮物，101個(gè)就沒(méi)有了。我們還有最后的三分鐘就截止報(bào)名了，請(qǐng)大家快點(diǎn)，最后三分鐘截止報(bào)名了。在這里交定金，或者是交全款都可以還有最后三分鐘，前一百名交定金的有效。說(shuō)到做到，言行一致。

我把我的電話留下來(lái)，如果大家有需要幫忙的地方，可以打電話。

謝謝你們熱情的掌聲。

【第二輪銷售1：突破自我設(shè)限，現(xiàn)場(chǎng)突破】

各位，剛剛鶴寧的演講對(duì)大家有沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)幫助，有還是沒(méi)有？有幫助的掌聲加尖叫聲。各位，剛才我們提到要有感恩的心，我們真正的借助大家最熱情的掌聲，及所有所有夢(mèng)工場(chǎng)的每一位最可愛(ài)的同事們，給大家提供的這樣學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，也感謝我們大家樂(lè)舞臺(tái)，給他們熱烈的掌聲，鼓勵(lì)一下。

接下來(lái)鶴寧分享的內(nèi)容，即將是大家有史以來(lái)聽(tīng)的所有的演講中，可能是最最不可思議的內(nèi)容，為什么呢？

因?yàn)楫?dāng)我三年的時(shí)間，全國(guó)各地巡回演講，巡回學(xué)習(xí)陳安之老師的課程，包括陳安之老師最高等級(jí)，一萬(wàn)五千元的總裁班的課程。我學(xué)的時(shí)候陳老師現(xiàn)場(chǎng)幫我個(gè)別指導(dǎo)，幫我知道了那一個(gè)問(wèn)題之后，從此真正的改變了我，改變我所有思考的格局，以及自我的一些設(shè)限。

所以，現(xiàn)在，我即將挑選出幾位，一定要成功的，成功意愿非常強(qiáng)烈的，跟當(dāng)時(shí)的鶴寧一樣沒(méi)有任何借口的，到臺(tái)前來(lái)，我扮演陳老師，下面的學(xué)員扮演我，幫你進(jìn)行一個(gè)人生的調(diào)整，從而幫助臺(tái)下的每一位進(jìn)行一個(gè)人生的自

24-17 徐鶴寧大家樂(lè)演講

我分析的整合。

【持續(xù)地鼓勵(lì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的人，夸獎(jiǎng)大量購(gòu)買(mǎi)持續(xù)購(gòu)買(mǎi)的人！】

我先調(diào)查一下了，剛剛有報(bào)名陳安之老師課程的學(xué)員舉手給我看一下。我們先給這些朋友熱烈的掌聲鼓勵(lì)一下。當(dāng)然了，我們現(xiàn)場(chǎng)也坐了很多，曾經(jīng)是我們陳老師課程的學(xué)員，已經(jīng)上過(guò)若干次課程的，包括我們從香港趕過(guò)來(lái)的梁董，我們給梁董掌聲歡迎一下。

【再次解除反對(duì)意見(jiàn)：錢(qián)的問(wèn)題】

各位，在我每次演講的過(guò)程中，我都有一個(gè)深刻的感受，什么感受呢？當(dāng)我分享到陳安之老師18、19號(hào)的課程是免費(fèi)的，每一個(gè)人都舉手。對(duì)嗎？免費(fèi)的大家都舉手，最后我告訴大家，是多少錢(qián)的學(xué)費(fèi)的時(shí)候，真正報(bào)名的人是多數(shù)還是少數(shù)？各位請(qǐng)告訴我？（少數(shù)）

各位你們覺(jué)得成功者是多少還是少數(shù)？（少數(shù)？）

言行一致的人是多少還是少數(shù)？立刻行動(dòng)的人是多數(shù)還是少數(shù)？各位，拖延是一種習(xí)慣，找借口也是一種習(xí)慣，真正的不把握機(jī)會(huì)也是一種習(xí)慣，但是好習(xí)慣就有好的結(jié)果，各位是還是不是？（是）

我發(fā)現(xiàn)免費(fèi)和付費(fèi)最大的區(qū)別就是錢(qián)的問(wèn)題？是還是不是？（是）

各位在我們進(jìn)行銷售的過(guò)程，遇到最多的問(wèn)題是什么問(wèn)題？錢(qián)的問(wèn)題。假如課程真的是免費(fèi)的，我相信全世界每個(gè)人都可以去了。各位，假如這個(gè)學(xué)費(fèi)我們不是用來(lái)學(xué)習(xí)，而是用三千五百元救一個(gè)人的命，這個(gè)人和你有非常親近的關(guān)系，你的親人、你最好的朋友，包括這個(gè)人甚至就是你，你用3500元去救命，各位能拿出3500元救命錢(qián)的人請(qǐng)舉手。非常好，手放下。說(shuō)明每個(gè)人都有這樣的條件來(lái)付費(fèi)學(xué)習(xí)，都有這樣的條件可以付出三千五。為什么真正報(bào)名的人是少數(shù)呢？各位，說(shuō)明了一個(gè)最重要的道理，什么樣的道理？說(shuō)明全天下每個(gè)人，他們都一定要一件事情，一定要活著。對(duì)嗎？

每個(gè)人都告訴他自己，我一定要活著，我一定要活著。所以基本上每個(gè)人現(xiàn)在都有吃、有穿、有住，都還活著。包括路上的要飯的乞丐，他們也在活著，因?yàn)樗麄兿露艘欢ㄒ钪臎Q心，是還是不是？(是)但是各位，我想問(wèn)大家，生命重要不重要？(重要)我想問(wèn)大家，成功重要不重要？(重要)如果活著不成功又有什么意義，是還是不是？(是)如果當(dāng)一個(gè)人真正的不僅僅是喊口號(hào)，而有實(shí)際行動(dòng)，他把成功和生命劃為等號(hào)，救命的錢(qián)可以拿出來(lái)，成功的錢(qián)一定可以。

【接除反對(duì)意見(jiàn)：拖延的問(wèn)題——不給借口，言行一致，】

但是各位，今天所有報(bào)名的朋友，我恭喜你們。因?yàn)槟銈兏矣谙蜃约禾魬?zhàn)，你們敢于對(duì)自己說(shuō)YES，你們敢于邁出你們?nèi)松牡谝徊?。各位，?dāng)我們突破我們自己，當(dāng)我們真正邁出第一步的時(shí)候，我們才能邁出第二步，邁出第十步，邁出第一百步，才能感受到，你邁出若干步的那種快樂(lè)精彩的滋味，是還是不是？(是)在座的各位，非常親愛(ài)的朋友們，鶴寧每一場(chǎng)的演講，我都非常重視一個(gè)字，就是緣。我非常珍惜和我認(rèn)識(shí)的每一個(gè)朋友的這份緣。所以我也真正的用生命的力量想幫助到，哪怕見(jiàn)過(guò)聽(tīng)過(guò)我講一個(gè)字的這些朋友，所以我真正的跟大家講，從現(xiàn)在開(kāi)始，不要對(duì)自己說(shuō)NO，永遠(yuǎn)YES下去。因?yàn)槟阒vYES，你的顧客也都講YES；你言行一致，你的顧客也就言行一致；你立刻動(dòng)，你的顧客也就立刻行動(dòng)；你相信你的的產(chǎn)品，你的顧客就相信你，是還是不是？（是，YES）

所以，在座的各位從現(xiàn)在開(kāi)始，真正的不給自己找任何一點(diǎn)借口。因?yàn)槌晒徒杩诓辉谕粋€(gè)屋檐下存在。

【引導(dǎo)一起行動(dòng)，創(chuàng)造不可思議的集體氣氛】

從現(xiàn)在開(kāi)始，決定這輩子不給自己找任何的借口，愿意把自己的生命和成功劃為等號(hào)的，愿意全力以赴去珍惜自己、愛(ài)惜自己，讓自己邁向更達(dá)成共的，愿意從現(xiàn)在開(kāi)始，讓自己養(yǎng)成每一個(gè)成功的習(xí)慣的，舉手？舉手的請(qǐng)起立。

所有起立的，真正一定要，沒(méi)有任何借口的，請(qǐng)到臺(tái)前來(lái)，告訴自己，我愿意邁出這一步，我愿意，我從現(xiàn)在開(kāi)始我真的愿意，我沒(méi)有任何的借口，我愿意把生命和成功劃一個(gè)等號(hào)，我愿意付出任何代價(jià)，3500算什么，未來(lái)的

24-18 徐鶴寧大家樂(lè)演講

十年，未來(lái)的二十年，給你的是350萬(wàn)，3500萬(wàn)。真正愿意的，言行一致的，沒(méi)有借口的，愿意全力以赴的。

我們給他們掌聲鼓勵(lì)一下，好不好？（掌聲）

沒(méi)有任何借口。各位，成功只需要自己做對(duì)一個(gè)決定就好了，你覺(jué)得自己相信這個(gè)機(jī)會(huì)，你覺(jué)得自己愿意邁出這一步，你覺(jué)得自己愿意真正和世界級(jí)的人走一輩子。

【機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)，引導(dǎo)大量YES!】

各位我問(wèn)大家，在每個(gè)人的一生當(dāng)中，多一個(gè)像鶴寧這樣的朋友會(huì)不會(huì)很失敗？（不會(huì)）

如果有我這樣一個(gè)朋友，會(huì)不會(huì)比現(xiàn)在好一點(diǎn)點(diǎn)？（會(huì)）

會(huì)。所以各位，在這個(gè)世界上，機(jī)會(huì)就像小偷，當(dāng)它來(lái)你身邊的時(shí)候，你真的不知不覺(jué)，但是當(dāng)他走的時(shí)候，你卻覺(jué)得損失得很大，各位是還是不是？（是）

各位，陳安之老師告訴我們，在這個(gè)世界上，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)不會(huì)消失，只會(huì)轉(zhuǎn)移在別人的身上。所以臺(tái)上坐著的所有的朋友，你們從現(xiàn)在開(kāi)始，真正的愿意給自己一定要的決心嗎？愿意的說(shuō)YES。從現(xiàn)在開(kāi)始，愿意在自己的生命當(dāng)中不給自己找一點(diǎn)一滴的借口，在工作、生活、朋友、交際所有的方面不找借口的，說(shuō)YES。

從現(xiàn)在開(kāi)始，一定要把握住12月18、19號(hào)，世界級(jí)教練，陳安之老師課程機(jī)會(huì)的，說(shuō)YES。

各位，你們都是言行一致的人，你們是還是不是？說(shuō)YES。

各位你們都是立刻行動(dòng)的人，是還是不是？（YES）

你們站在這個(gè)臺(tái)上，面對(duì)臺(tái)下所有的人，真正的給自己一個(gè)一輩子的承諾，從現(xiàn)在開(kāi)始，如果今天，什么都沒(méi)有學(xué)到，但是我相信，每個(gè)人站在臺(tái)上，你們學(xué)到了給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，邁出人生的第一步，是還是不是？（是）

對(duì)，真正的成功這剛剛是第一步。但是鶴寧愿意和大家走一輩子，我愿意和大家成為一輩子的朋友。同時(shí)，你們的成功是我的責(zé)任，鶴寧從現(xiàn)在開(kāi)始為你們服務(wù)一輩子，好不好？（好）

【乘勝追擊】

坐在下面的朋友，你們真的還想坐著嗎？假如一個(gè)一定要幫助你的人——徐鶴寧，可以以一種一定要幫助你的決心要幫助你，你還會(huì)拒絕我嗎？要上來(lái)的請(qǐng)繼續(xù)上來(lái)吧，我們給他們掌聲鼓勵(lì)，請(qǐng)上來(lái)吧！沒(méi)有任何借口！你們不上來(lái)，我就下去抓你們了！請(qǐng)上來(lái)吧！

我們給點(diǎn)音樂(lè)，沒(méi)有借口的，愿意給自己成功的機(jī)會(huì)，沒(méi)有借口。有借口是習(xí)慣，你這件事情有借口，其他的事情都會(huì)有借口，請(qǐng)上來(lái)吧，我們給點(diǎn)音樂(lè)。掌聲熱烈一點(diǎn)。

【示范自己對(duì)產(chǎn)品的相信】

全場(chǎng)的每位朋友，你們現(xiàn)在看到了什么請(qǐng)告訴我？你們有沒(méi)有看到我對(duì)我推廣的課程，超級(jí)成功學(xué)的課程，對(duì)我推廣的我的老師，百分之一兆的相信，有沒(méi)有看到？（有）

各位，假如你們公司每一位員工都像鶴寧這樣相信自己的產(chǎn)品，你們的公司早就發(fā)達(dá)了，是還是不是？（是）

各位，世界紀(jì)錄是怎么破的？就是這樣破的，用心的愛(ài)自己的產(chǎn)品，去幫助到每個(gè)人，讓我們把愛(ài)傳出去，沒(méi)有一個(gè)人可以拒絕你對(duì)他的愛(ài)，對(duì)他的幫助，是還是不是？

【人生改變需要有人推動(dòng)，】

各位每個(gè)人，一生當(dāng)中，他都會(huì)有一些習(xí)慣，什么樣的習(xí)慣？當(dāng)他在十字路口的時(shí)候，非要有人推他一把，踢他一腳，給他幾棒，罵他幾聲，他才會(huì)敢于突破自己，是還是不是？同意的話，說(shuō)YES。各位，鶴寧愿意成為你們心中的小爽，真正的喚醒你們心中的巨人，從現(xiàn)在開(kāi)始給自己一個(gè)邁向世界級(jí)的機(jī)會(huì)，好嗎？同意的說(shuō)YES，我們給所有的朋友熱烈掌聲鼓勵(lì)一下。

【成交】

現(xiàn)在有請(qǐng)我們偉大的主持人，我們的助教，發(fā)給我們臺(tái)上的每一個(gè)人，言行一致的人，永遠(yuǎn)沒(méi)有借口的人，說(shuō)YES的人，每人一份陳老師現(xiàn)場(chǎng)的課程優(yōu)惠券，每個(gè)人一份。立刻每人交定金，如果沒(méi)有帶五百，交三百，沒(méi)有帶三百，交兩百。如果你說(shuō)鶴寧，我今天真的沒(méi)有帶錢(qián)，那我開(kāi)著寶馬陪你回家取錢(qián)，好不好，因?yàn)槌晒](méi)有任何借口。

24-19 徐鶴寧大家樂(lè)演講

一定要就一定行。

我們的助教，立刻發(fā)給每個(gè)人現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名表，每人現(xiàn)場(chǎng)交定金，讓所有的人看到我們是怎么樣言行一致，怎么樣立刻行動(dòng)？當(dāng)你付錢(qián)的速度有多快，你收錢(qián)的速度就有多快，是還是不是？（是）

【持續(xù)鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)者，持續(xù)加油，不讓任何消極想法有機(jī)會(huì)，聽(tīng)他們成功的故事】 各位，到最后，鶴寧要送給大家一句話，這句話一直激勵(lì)著我不斷的前行，“人因夢(mèng)想而偉大，你因?qū)W習(xí)而改變，更因行動(dòng)而成功”。最后，祝愿全場(chǎng)的每一位我生命當(dāng)中出現(xiàn)的伙伴們，好朋友們，未來(lái)，你們的人生從此與眾不同。

希望下次，鶴寧見(jiàn)到每一位的時(shí)候，都聽(tīng)到你們每個(gè)人成功的故事，都聽(tīng)到你們每個(gè)人站在講臺(tái)上分享你們的喜悅，鶴寧把全天下最好的圖，送給您和您的家人，祝大家一切都好。再次的感謝你們，謝謝！接下來(lái)，我們臺(tái)上的每一個(gè)學(xué)員，剛剛報(bào)名的除外，沒(méi)有報(bào)名的繼續(xù)交定金，哪怕你交十塊錢(qián)，也是對(duì)你邁出成功第一步的承諾，成功開(kāi)始于一個(gè)承諾，成功者就要言行一致。接著我們要辦理一下，同時(shí)臺(tái)下的學(xué)員，我們這邊十分鐘之后，我開(kāi)始和我們?nèi)珗?chǎng)的每一位朋友合影、留念、簽名、售書(shū)。

再次的感謝我們成功的夢(mèng)工場(chǎng)，感謝我們每個(gè)人的到來(lái)，給自己一個(gè)成功的機(jī)會(huì)，謝謝你們，謝謝再見(jiàn)！

24-20

第五篇：徐鶴寧語(yǔ)錄

1． 選擇永遠(yuǎn)大于努力。

2、銷售是偉大的工作。

3、老板是開(kāi)著寶馬的大業(yè)務(wù)員。

4、窮人與富人的區(qū)別在于脖子以上的東西不同。窮人想著怎樣省錢(qián)，富人想著怎樣投資賺錢(qián)。

5、一個(gè)人不成功，是因?yàn)槿巳鄙偈澜缂?jí)的教練。

6、人生的成功就是一個(gè)選擇，一個(gè)決定。

7、成功者永遠(yuǎn)影響別人而不被別人影響。

8、所有成功者都是學(xué)習(xí)者

9、越是成功的人懂的比較多

10、時(shí)間永遠(yuǎn)大于金錢(qián)

11、我之所以成功，是因?yàn)槲野?0%的金錢(qián)投資于脖子以上，你想賺大錢(qián)，看你腦子有沒(méi)有長(zhǎng)久賺錢(qián)的能力。

12、你的朋友決定你的品質(zhì)

13、自信心是一個(gè)人無(wú)價(jià)的資產(chǎn)。

14、語(yǔ)言是有能量的，越怕越不要說(shuō)怕。

15、改變只在一瞬間，觀念改變，行動(dòng)改變。

16、演講就是把自己懂的告訴別人，永遠(yuǎn)也不會(huì)緊張。

17、一個(gè)人的成功不在于他所擁有的，而在于他為社會(huì)付出了多少？

18、成功需要的環(huán)境：（1）為成功者工作（2）和成功者合作（3）讓成功者為自己工作。

19、所有父母都希望在自己的有生之年，看到兒女出人頭地。

20、不斷投資自己的大腦，我要我愿意

一.做人篇

1.用愛(ài)心做事業(yè)用感恩的心做人。

2.做事先做人小企業(yè)做事大事業(yè)做人。

3.認(rèn)認(rèn)真真做事踏踏實(shí)實(shí)做人。

4.一個(gè)人成功不是因?yàn)樗軙?huì)做生意而是因?yàn)樗軙?huì)做人。

5.人的品質(zhì)是一切的根源。

6.言行一致是成功的開(kāi)始。

7.所有的成功者都是付出者。

8.永遠(yuǎn)保持謙虛感恩的態(tài)度。

9.態(tài)度好的人，賺錢(qián)的機(jī)會(huì)比較多。

10.凡是只要對(duì)人、事、物保持一顆感恩的心，就一定會(huì)大成功。

11.謙虛是持續(xù)成功的保證。

12.待人要老實(shí)友善、謙虛有禮、客氣主動(dòng)。

13.你所選擇的朋友，決定你的命運(yùn)。

14.要主動(dòng)地結(jié)交新的朋友用發(fā)自內(nèi)心去打動(dòng)人心。

15.用發(fā)自內(nèi)心去打動(dòng)人心

16.隨時(shí)隨地地保持微笑。

17.宇宙是圓的。

18.一定要不斷擴(kuò)大自己的社交圈。

19.要找對(duì)的朋友做資產(chǎn)，不要找錯(cuò)的朋友做負(fù)債。

20.不斷關(guān)系別人包括他的家人。

21.必須懂得時(shí)常主動(dòng)地去幫助別人。

22.為理想而奮斗，為使命而工作。

23.專心、認(rèn)真、努力、負(fù)責(zé)任。

24.因?yàn)椴慌c人爭(zhēng)，所以沒(méi)有人爭(zhēng)的過(guò)你。

25.懂得放下自己的身段，未來(lái)就會(huì)身價(jià)特殊。

26.良好的溝通來(lái)自于良好的態(tài)度。

27.新態(tài)度創(chuàng)造記錄。

28.調(diào)整態(tài)度，改變信念；加強(qiáng)行動(dòng)，創(chuàng)造結(jié)果！

29.凡是一定要積極，但絕對(duì)不要心急。

30.不斷尋求別人忠誠(chéng)的建議。

二.激勵(lì)篇

1.沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功。

2.凡事發(fā)生必有其目的并且有助于我。

3.延遲不等于拒絕。

4.過(guò)去不等于未來(lái)。

5.如果我不能，我就一定要；假如我一定要，我就一定能。

6.沒(méi)有得到我要的，即將得到更好的。

7.積極思索，越來(lái)越好。

8.我很樂(lè)意接受更多的財(cái)富和更大的成就。

9.一個(gè)人之所以快樂(lè)，是因?yàn)樗胍寗e人快樂(lè)。一個(gè)人之所以痛苦，是因?yàn)樗约合胍鞓?lè)。

10.看見(jiàn)目標(biāo)就看不到障礙。

11.要讓事情改變，先改變自己；要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。

12.成功者決不放棄，放棄者決不成功。

13.合理的要求是練習(xí)，不合理的要求是磨練。

14.二心一意，創(chuàng)造10億。

15.積極向上成功在望。

16.有夢(mèng)想，才有力量；有希望，才會(huì)拼命。

17.成功者“熱愛(ài)痛苦”，把吃苦當(dāng)作吃補(bǔ)。

18.成功與借口永遠(yuǎn)不住在同一屋檐下。

19.態(tài)度決定高度，成敗在于決心。

20.事情有沒(méi)有可能，就看你決心夠不夠。

21.堅(jiān)持才有價(jià)值。

22.下定決心一定成功。

23.所有的目標(biāo)都可以被達(dá)成，所有的夢(mèng)想都可以被實(shí)現(xiàn)。

24.一定要比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更努力。

25.成功者是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多做一下的人。

26.成功者擁有強(qiáng)烈堅(jiān)定的信念。

27.體力越用越好。

28.做為老板加分的事情。

29.幫助老板成功，自己才會(huì)成功；幫助老板賺錢(qián)，自己就會(huì)賺錢(qián)。

30.上帝要送你禮物，它就會(huì)給你挫折。

31.假如現(xiàn)在已經(jīng)到達(dá)最差的狀況，剩下的就只有好起來(lái)了。

32.寧愿辛勞一陣子，不要辛苦一輩子。

33.重要的不是發(fā)生了什么，而是要做哪些來(lái)改善它。

34.反復(fù)確認(rèn)自己是什么，你就一定會(huì)成為什么。

35.命運(yùn)把握在自己手中。

36.我是最棒的!我是最好的！我是最優(yōu)秀的！我喜歡我自己！

37.自己就是一座寶藏。

38.yesi can!

39.我的思想專注于創(chuàng)造成功和財(cái)富。

40.告訴自己，我能、我行、我要、我愿意。

41.凡事以最短的時(shí)間采取最大量的行動(dòng)。

42.我每天大量地吸收著成功和財(cái)富。

43.我可以擁有任何人間美好的事情。

44.我擁有超強(qiáng)的行動(dòng)力。

45.人生最好的禮物就是短暫的挫折！跌倒不是重點(diǎn)，怎樣站起來(lái)才最重要。

46.要成功先發(fā)瘋，頭腦簡(jiǎn)樸向前沖。

47.沒(méi)錯(cuò)，成功一定屬于我。

48.我擁有偉大的思想。

49.我是一個(gè)具有魅力、吸引力的人，并且我相信我一定會(huì)成功。

50.我是一個(gè)非常成功的人，我過(guò)著平衡式成功的人生。

51.成功致富的機(jī)會(huì)不斷地被我吸收而來(lái)。

52.成功一定是屬于我的，因?yàn)槲沂侵档玫摹?/p>

53.我擁有大量的財(cái)富，我的生命布滿了快樂(lè)和希望。

54.我擁有無(wú)與倫比的自信和魅力。

55.是的，我可以擁有一切。

56.我每天樂(lè)在工作。

57.成功和財(cái)富大量地流到我身邊。

58.我似乎磁鐵一樣，大量地吸收著成功和財(cái)富。

59.我每一天都很幸運(yùn)，我過(guò)著快樂(lè)、幸福、美滿的人生。

60.是的，我可以實(shí)現(xiàn)任何的目標(biāo)和理想。

61.所有的事情開(kāi)始于思想，所以的改變都在一瞬間，所有的顧客都可以被說(shuō)服。

62.發(fā)揮潛意識(shí)的力量，潛意識(shí)的力量比意識(shí)大三萬(wàn)倍！

三.策略篇

1.成功等于目標(biāo)，其他都是這句話的注解。

2.明確的目標(biāo)，具體的計(jì)劃；充分的準(zhǔn)備，大量的行動(dòng)。

3.當(dāng)你成為行業(yè)第一名時(shí)，財(cái)富和榮譽(yù)擋都擋不住。

4.設(shè)定目標(biāo)不等于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

5.一定要設(shè)立周計(jì)劃。

6.目標(biāo)決定策略，目標(biāo)決定結(jié)果；目標(biāo)一定要遠(yuǎn)大，計(jì)劃一定要明確、合理。

7.一定要有一個(gè)核心目標(biāo)。

8.一定要分析自己為什么沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)。

9.目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)：第一要專注，第二要重復(fù)。

10.露面是成功之鑰。

11.一定要運(yùn)用天時(shí)、地利、人和及懂得設(shè)定優(yōu)先順序，要以成為行業(yè)中的世界頂尖為目標(biāo)。

12.一定要懂得焦點(diǎn)法則。

13.樹(shù)立準(zhǔn)確的價(jià)值觀，過(guò)全方位平衡式成功的人生。

14.選對(duì)池塘釣大魚(yú)，選對(duì)行業(yè)賺大錢(qián)。

15.計(jì)劃是成功的保障，計(jì)劃是成功必備的條件。

16.一定要有短期目標(biāo)（3-5年），中期目標(biāo)（10年），長(zhǎng)期目標(biāo)（30年）。

17.要達(dá)成目標(biāo)最重要的關(guān)鍵之一，就是要不斷地做自我檢討。

18.要設(shè)立高標(biāo)準(zhǔn)，絕對(duì)不要接受第二流的表現(xiàn)。19.事情以結(jié)果為向?qū)В袌?chǎng)以結(jié)果論英雄。

五.銷售篇

1.賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己。

2.大客戶唯一買(mǎi)的是態(tài)度。

3.推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要。

4.說(shuō)服是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移。

5.什么叫業(yè)務(wù)？做業(yè)務(wù)就是交朋友，朋友越多業(yè)績(jī)?cè)胶谩?/p>

6.客戶買(mǎi)的永遠(yuǎn)是一種情緒，一種氣氛。

7.銷售就是販賣(mài)情緒。

8.推銷冠軍的習(xí)慣是：不僅要準(zhǔn)時(shí)，還必須要提前做好準(zhǔn)備。

9.推銷的成敗與事前的準(zhǔn)備成正比。

10.隨時(shí)隨地搜集相關(guān)行業(yè)的情報(bào)。

11.對(duì)你所從事的行業(yè)要無(wú)所不知。

12.掌握的知識(shí)越多，就越能與顧客找到知己般共鳴的話題。

13.多認(rèn)識(shí)顧客喜歡的一種知識(shí)，就多一次成功的機(jī)會(huì)。

14.要想獲得什么，就看你付出的是什么。

15.你到底真正賣(mài)的是什么。

16.只有當(dāng)顧客真正喜歡你，相信你，才會(huì)開(kāi)始選擇你的產(chǎn)品。

17.你必須知道顧客真正要的是什么。

18.一定要了解自己產(chǎn)品的特色在什么地方。

19.了解顧客的問(wèn)題和需求，再介紹你的產(chǎn)品。

20.百分之一百地相信自己所推廣的產(chǎn)品。

21.顧客不止買(mǎi)產(chǎn)品，更買(mǎi)你的服務(wù)精神與服務(wù)態(tài)度。

22.客戶能上門(mén)約見(jiàn)你，就成功了一半。

23.見(jiàn)顧客前5分鐘，對(duì)著鏡子練微笑。

24.永遠(yuǎn)坐在顧客的左邊。

25.成功的銷售人員具有極佳的傾聽(tīng)能力。

26.永遠(yuǎn)以贊美對(duì)方為開(kāi)場(chǎng)白。

27.從語(yǔ)言、速度和肢體、動(dòng)作上去模擬對(duì)方，去配合對(duì)方。

28.你要告訴顧客所有需要知道的事情。

29.推銷過(guò)程中，最重要的就是建立信賴感。

30.不露痕跡的把產(chǎn)品賣(mài)出去，是銷售點(diǎn)最高境地。

31.你的緊張會(huì)影響到你的顧客。

32.你的自信也會(huì)影響你的顧客。

33.銷售就是幫助顧客解決問(wèn)題。

34.每一天都要提升你的銷售技巧。

35.用對(duì)的方法來(lái)銷售產(chǎn)品是公司業(yè)績(jī)提升的保證。

36.要銷售，就要銷售結(jié)果，不要賣(mài)充分；要講，就要講故事，不要說(shuō)理論。

37.不斷地銷售、銷售再銷售。

38.要隨時(shí)保持微笑。

39.每一個(gè)顧客都希望受到尊重和肯定。

40.服務(wù)勝于銷售。

41.哀求顧客幫你寫(xiě)顧客見(jiàn)證，要提供顧客見(jiàn)證，最好是名人見(jiàn)證。

42.每天把自己交談過(guò)的每一個(gè)顧客的名字和內(nèi)容復(fù)習(xí)整理一遍。

43.報(bào)酬不夠就是能力不夠。

44.要定期，而且持續(xù)不斷的與顧客聯(lián)絡(luò)。

45.背對(duì)客戶也要100%地對(duì)客戶尊敬。

46.要不斷想出新的方法來(lái)吸引更多的顧客。

47.業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵：每天要定出必須完成度量化限度。

48.要想超過(guò)誰(shuí)，就比他更努力4倍。

49.只要凡事認(rèn)真，業(yè)績(jī)就會(huì)好起來(lái)。

50.具備一周工作七天，一天工作24小時(shí)的意識(shí)。

51.言行一致是給他人信心的保證。

52.服務(wù)最終端目標(biāo)就是要讓顧客滿足和忠誠(chéng)。

53.服務(wù)隊(duì)最高境地就是顧客不斷的主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹。

54.不只做售后服務(wù)，更要做售前服務(wù)。

55.顧客反對(duì)意見(jiàn)太多，只代表他不相信你，不喜歡你。

56.一個(gè)人之所以成功，因?yàn)樗?wù)隊(duì)人數(shù)比較多，想要更成功，一定要服務(wù)更多的人。

57.顧客不買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，依然要給顧客提供資訊。

58.任何服務(wù)都需要大量推廣、大量推銷。

59.顧客購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，是因?yàn)樗矚g你。

60.我熱愛(ài)我的產(chǎn)品。

61.要不斷地感謝顧客，因?yàn)槭穷櫩妥屇愠晒Φ摹?/p>

62.一定要比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更努力。

63.每一個(gè)成功的人，都是頂尖的銷售員，都擁有非凡的說(shuō)服力。

64.我每天大量地宣傳我的產(chǎn)品給需要的顧客。

65.我不斷地提供物超所值的服務(wù)。

66.每一個(gè)顧客都非常喜歡購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品。

67.所有的顧客都不斷地轉(zhuǎn)介紹顧客購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品。

68.我每天不斷地銷售產(chǎn)品給大量的顧客。

69.每個(gè)顧客都熱愛(ài)我所賣(mài)給他的產(chǎn)品。

70.我不斷地介紹最新最好的產(chǎn)品給我的顧客。

71.所有的顧客都迫不及待地要購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品，每一個(gè)顧客都非常的喜歡我。

72.我每天都有大量的潛在顧客想要熟悉我。

73.我擁有大量的3a級(jí)顧客。

74.我的服務(wù)永遠(yuǎn)是同行業(yè)中最好的一位。

75.我隨時(shí)關(guān)注顧客的需要和他的問(wèn)題。

76.我的業(yè)績(jī)不斷地提升，我的收入不斷地倍增。

77.我的存款不斷地增加，成功實(shí)在是一件非常輕易的事情。

78.我相信自己一定會(huì)成功。