第一篇：參加深圳辦公用品熱流道公司的心智模式帶給我的啟發(fā)

參加深圳辦公用品熱流道公司的心智模式帶給我的啟發(fā)

作者：黃流輝

我是今年7月份才進(jìn)入熱恒熱流道公司，這也是我來熱恒第一次參加這樣的培訓(xùn)會(huì)議，給我的驚喜很大，以前在其他公司，老板和老板娘不會(huì)這樣子親切的對(duì)我們，更別說是和我們分享她的學(xué)習(xí)成果。

通過這一次分享，我學(xué)會(huì)了感恩、包容、引領(lǐng)、擔(dān)當(dāng)以及做人做事。

感恩是我們?nèi)松?dāng)中不可缺少的一部分，我們都應(yīng)該擁有一顆感恩的心。因?yàn)楦卸鲿?huì)讓世界變得更加美好，社會(huì)更加和諧，讓我們熱恒熱流道這個(gè)大家庭相聚在一起，所以我們應(yīng)該學(xué)會(huì)感恩，時(shí)刻把快樂享，傳遞給身邊的人。

學(xué)會(huì)包容的人，也將學(xué)會(huì)了生活；

懂得包容的人，就懂得快樂；

我離不開生活，也離不開快樂，所以，我要學(xué)會(huì)包容。

引領(lǐng)是領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該把下屬指引到希望的路上，讓我們策劃自己職業(yè)生涯，明確目標(biāo)以及方向。擔(dān)當(dāng)，不管是生活還是工作，我們都應(yīng)該有責(zé)任感，這樣使得我們的生活，工作更加有意義。時(shí)刻提醒自己，不抱怨，不指責(zé)，時(shí)刻保持思路清晰，明確自己扮演的角色，每時(shí)每刻知道自己在說什么，在做什么！

我現(xiàn)在的目標(biāo)就是想要成為一個(gè)優(yōu)秀的熱流道銷售工程師，但是以我現(xiàn)在的力量還達(dá)不到這個(gè)目標(biāo)，所以我還需要成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)過程中，不怕出口，因?yàn)槲沂冀K相信一句話，先苦后甜。

第二篇：酒瓶蓋模具熱流道企業(yè)二次心智模式開講

酒瓶蓋模具熱流道企業(yè)二次心智模式開講

作者：曾文昌

說起心智模式已經(jīng)不會(huì)感覺到陌生了，因?yàn)橐呀?jīng)是第三次參加這樣的分享會(huì)，每參加一次都感觸良多，收獲頗豐。

心智模式又叫心智模型，心智模式是指深植在我們心底關(guān)于我們自己，別人，組織及周圍世界每個(gè)層面的假設(shè)，形象和故事。并深受習(xí)慣思維，定性思維和自己從小所處環(huán)境，接受的教育程度局限。心智模式影響我們的所以行動(dòng)，通常我們的行動(dòng)都受我們采取的許多假設(shè)，成見或者是印象對(duì)事情事物運(yùn)作的既有認(rèn)知。心智模式的形成是由訊息刺激，經(jīng)過個(gè)人觀察得到的反饋，若自己主觀認(rèn)為是好的，就會(huì)保留下來成為心智模式，不好的我們就會(huì)主觀的放棄。所以當(dāng)我們的心智模式與事物的發(fā)展情況相符的時(shí)候能有效的指導(dǎo)行動(dòng)，相反，相悖則會(huì)使自己好的構(gòu)想無法實(shí)現(xiàn)。

事實(shí)上，怎樣的心智模式不重要，重要的是自己能夠覺察自己的心智模式，并且是每時(shí)每刻都要覺察。任何時(shí)候自己跟別人講話的時(shí)候要能聽到自己的聲音，控制好自己的語氣，語速，跟別人保持良好的溝通，自己要知道自己究竟在講什么，當(dāng)情緒比較激動(dòng)語氣比較重時(shí)，必須需要馬上覺察，并做出調(diào)整；任何時(shí)候自己都要能看到自己的表情動(dòng)作，比如平時(shí)做事板著臉，好像誰都欠你五百萬一樣的表情時(shí)，你做出察覺并作出正向的調(diào)整之后，那么所有的結(jié)果肯定會(huì)是完全不一樣的。

作為部門負(fù)責(zé)人，應(yīng)該對(duì)下屬有足夠的了解，比如性格，喜好，家庭狀況。工作過程中能夠及時(shí)的，真誠(chéng)的表達(dá)對(duì)下屬的感激與欣賞，其實(shí)很多時(shí)候，就算下屬汗流浹背辛苦工作一天，你的一句你辛苦啦，效果比給他獎(jiǎng)金還要好，一句我欣賞你，真的能夠增強(qiáng)下屬對(duì)上司信服力；還要能夠適度的包容，不能什么都斤斤計(jì)較，作為領(lǐng)導(dǎo)，境界要比下屬高，心性要比下屬好，平時(shí)工作過程中還應(yīng)顧及下屬的面子，講究做事的方法，尊重下屬的感受；工作生活中，不要輕易許下約定，約定好的事情一定要做到，誠(chéng)信乃做人之本，空頭支票會(huì)讓你威信盡失，下屬不會(huì)再服從你。

我不要抱怨，不要指責(zé)，要擔(dān)當(dāng)。在工作生活中，要敢于擔(dān)當(dāng)，不找無謂的借口，出了問題有那時(shí)間去呼天搶地，怨天尤人，還不如把這時(shí)間用去找方法，找問題點(diǎn)去解決問題并做出預(yù)防措施防止此類問題的發(fā)生。

要懂得感恩，選擇感恩就是選擇了良好的情緒，做到隨時(shí)覺察，提高正能量，時(shí)刻保持正能量，好彩就會(huì)找上你。然后要用自己的良好的狀態(tài)影響下屬的狀態(tài)，用自己的正能量帶動(dòng)被人的能力。

做到時(shí)刻覺察，做出正面樂觀的選擇，調(diào)整自己的想法與做法，創(chuàng)造不一樣的價(jià)值，我們都應(yīng)該要同修同行，且行且珍惜。

第三篇：可口可樂公司的營(yíng)銷模式給我的啟發(fā)

可口可樂公司的營(yíng)銷模式給我的啟發(fā)

劉 備

（學(xué)院：政治學(xué)院，班級(jí)：政教師范081，學(xué)號(hào)：0803012045）之所以選擇可口可樂相關(guān)文章來完成我的讀后感，不僅來源于上次我們第二小組所研究的有關(guān)可口可樂公司和匯源、百事可樂公司的比較，更來源于一次偶然的機(jī)會(huì)讓我對(duì)可樂可樂公司的營(yíng)銷模式產(chǎn)生了較大的興趣。這次偶然的機(jī)會(huì)便是我連續(xù)兩次分別購(gòu)買了百事可樂和可口可樂這兩種產(chǎn)品，在充分研究之后，我發(fā)現(xiàn)兩者有如下的不同：

首先是價(jià)格的不同，百事500ml賣2.8元，可口可樂500ml賣2.5元。其次是兩者都采用揭蓋有獎(jiǎng)的活動(dòng)，百事是100%中獎(jiǎng)，而可口可樂綜合中獎(jiǎng)率是25%。分析在這里的不同主要在于兩者的獎(jiǎng)供應(yīng)商不同，百事的合作伙伴是驢媽媽旅游網(wǎng)，他提供的是10元優(yōu)惠券。而可口可樂公司則不一樣了，他是騰訊QQ，提供的是Q幣等QQ空間道具，所以個(gè)人覺得可口可樂公司的戰(zhàn)略更有效益，因?yàn)轵v訊QQ的知名度絕對(duì)要比驢媽媽旅游網(wǎng)大很多，而且很少有人通過旅游網(wǎng)去旅游，百事不僅沒有通過這個(gè)旅游網(wǎng)來達(dá)到宣傳自己的效果，反而幫這個(gè)旅游網(wǎng)宣傳了。其次騰訊QQ的顧客基本就是20—40歲之間的青年人，他們則是消費(fèi)可樂的主力軍，而且Q幣和空間道具是很多年輕人玩QQ時(shí)特別想要的東西，因?yàn)镼幣是要用現(xiàn)金購(gòu)買的，而且騰訊QQ的影響力是我們毋庸置疑的，兩者的影響力幾乎是一樣的，合作必定能達(dá)到相互宣傳的效果，而不是只宣傳一方。因此，在這一中獎(jiǎng)活動(dòng)上我覺得可口可樂公司肯定會(huì)占優(yōu)勢(shì)。

最后就是兩者的代言人不一樣，百事的是黃曉明等人，可口可樂的是周杰倫，兩人的名氣肯定不一樣，周杰倫是很多年輕人追求的偶像，而黃曉明的名氣是比周杰倫的要小一些。當(dāng)然還有一些細(xì)節(jié)的不同，比如兌獎(jiǎng)日期、瓶子的設(shè)計(jì)等就不一一詳述了，所以通過以上的比較，我個(gè)人覺得可口可樂公司在這段時(shí)間必定會(huì)超過百事可口公司。

下面我重點(diǎn)談?wù)勎宜喿x的三篇文章的啟發(fā)。

樂公司在開發(fā)新產(chǎn)品上具有一定的優(yōu)勢(shì)，其實(shí)以前我并不知道雪碧和芬達(dá)是可口可樂公司出品的，經(jīng)過這次研究分析，不得不讓我驚嘆可口可樂公司強(qiáng)大的實(shí)力，在可口可樂這個(gè)牌子打響的同時(shí)，雪碧、芬達(dá)這些新產(chǎn)品也慢慢地融入了我們的生活，而且銷量絕對(duì)領(lǐng)先，都是碳酸飲料，但是口味顏色配方等有著很大的改進(jìn)和創(chuàng)新。這也是我們?nèi)魏喂救魏纹髽I(yè)都必須明白的一個(gè)道理，研發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)新市場(chǎng)才能使企業(yè)保持強(qiáng)大的生命力，同時(shí)對(duì)于我們學(xué)生來說也有一定的啟發(fā)意義：要懂得創(chuàng)新，無論是學(xué)習(xí)還是工作，會(huì)創(chuàng)新的人一般都是行業(yè)和這個(gè)領(lǐng)域的佼佼者、領(lǐng)導(dǎo)者，而不懂得創(chuàng)新的人就是一般的普通工人，個(gè)人能力永遠(yuǎn)都無法得到鍛煉和提高。

第二點(diǎn)就是公司的營(yíng)銷策略，在研究可口可樂公司在中國(guó)的營(yíng)銷策略時(shí)，我們不難發(fā)現(xiàn)他經(jīng)常會(huì)借助贊助體育活動(dòng)、贊助學(xué)生活動(dòng)來宣傳自己，2008年的北京奧運(yùn)會(huì)就是其贊助體育活動(dòng)一個(gè)成功的案例，在觀看其中一個(gè)奧運(yùn)宣傳片中時(shí)，我們可以觀察到以下幾點(diǎn)：第一，用五個(gè)可口可樂瓶蓋堆集在一起，形成五環(huán)狀，象征著北京奧運(yùn)的五環(huán)相連，也就是象征著團(tuán)結(jié)。第二，用六個(gè)灌裝瓶放在一起，并且形象地慢慢靠近，象征了擁抱、團(tuán)結(jié)。第三，廣告詞：從紅色經(jīng)典到金色榮耀，也就是在說明喝了可口可樂到取得金牌這樣一個(gè)過程。第四，在瓶蓋上出現(xiàn)“.cn”這樣一個(gè)字符，象征著中國(guó)，用很多紅色瓶蓋堆集成中國(guó)紅色地圖，并配音：我們更加團(tuán)結(jié)。從這四點(diǎn)中，我們不難發(fā)現(xiàn)可口可樂公司營(yíng)銷策略主要側(cè)重于迎合當(dāng)?shù)氐奈幕尘?，采取本土化的營(yíng)銷策略。比如中國(guó)紅代表著傳統(tǒng)，代表著喜慶，能讓人進(jìn)取，讓人感動(dòng)，更是代表著我們中華民族的一種精神氣節(jié)。在中國(guó)，人們的價(jià)值觀是追求集體主義，愛好團(tuán)結(jié)，所以其在廣告中都體現(xiàn)著中國(guó)人愛好團(tuán)結(jié)的這一傳統(tǒng)觀念。所以對(duì)于很多跨國(guó)企業(yè)要想在海外取得一席之地，必須采用適合當(dāng)?shù)匚幕臓I(yíng)銷策略，必須從大的方面比如愛國(guó)、民族精神等方面來設(shè)計(jì)自己的廣告營(yíng)銷策略。對(duì)于我們的學(xué)生的啟發(fā)意義在于具體問題具體分析，要根據(jù)自身的能力和需要制定自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃和學(xué)習(xí)目標(biāo)，只有這樣才能取得較好的效益。

第三點(diǎn)就是企業(yè)營(yíng)銷模式的社會(huì)公益性。在研究可口可樂公司的營(yíng)銷模式時(shí)，我發(fā)現(xiàn)可口可樂公司在追求自身利益的同時(shí)不忘回報(bào)社會(huì)。面對(duì)來自人們責(zé)難其浪費(fèi)社會(huì)水資源、破壞環(huán)境等控訴時(shí)，可口可樂公司并沒有回避問題，而是通過各種途徑來提高自己的社會(huì)形象，在中國(guó)，可口可樂公司通過捐建希望小學(xué)、設(shè)立可口可樂獎(jiǎng)學(xué)金、可口可樂書庫(kù)等途徑來幫助失學(xué)兒童，讓他們重返校園，通過類似的社會(huì)公益活動(dòng)，可口可樂公司得到了社會(huì)各界的認(rèn)可，因此這種“取之于消費(fèi)者，回報(bào)于社會(huì)，投身于公益事業(yè)”的公司營(yíng)銷理念是值得很多公司學(xué)習(xí)的，很多人批判這類跨國(guó)公司，在中國(guó)不僅消耗了大量的水資源，污染著中國(guó)的環(huán)境，借用著中國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力，賺取高額利潤(rùn)，處處體現(xiàn)著資本主義剝削關(guān)系和資本家唯利是圖的價(jià)值理念，但是可口可樂公司的社會(huì)公益性策略為其贏得消費(fèi)的信任和支持做出了重大的貢獻(xiàn)。所以對(duì)我們現(xiàn)在社會(huì)的大型企業(yè)，一定要有“取之于社會(huì)，回報(bào)于社會(huì)”的價(jià)值觀念，要懂得回報(bào)社會(huì)，只有這樣我們才能達(dá)到了人類和自然的和諧發(fā)展，才能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，才能長(zhǎng)久地生存于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中。當(dāng)然對(duì)于我們個(gè)人來說，每個(gè)人都要有愛心，也要學(xué)會(huì)回報(bào)社會(huì)，感恩社會(huì)，要懂得我們所獲得的知識(shí)和財(cái)富都來源國(guó)家和社會(huì)，在取得的同時(shí)要學(xué)會(huì)付出，只有這樣的人生才是有價(jià)值的。

以上便是我閱讀了三篇文章之后的啟發(fā)，第一，企業(yè)要懂得開發(fā)新產(chǎn)品，個(gè)人要學(xué)會(huì)創(chuàng)新。第二，企業(yè)采取本土化的營(yíng)銷策略，個(gè)人要懂得具體問題具體分析，制定適合自己的目標(biāo)和計(jì)劃。第三，企業(yè)要懂得取得利益的同時(shí)要回報(bào)社會(huì)，個(gè)人要有愛心，也要為社會(huì)貢獻(xiàn)自己的一份微薄之力。

閱讀文章簡(jiǎn)介：

1、題目：企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷模式選擇:標(biāo)準(zhǔn)化或者適應(yīng)性?

作者：張峰，吳曉云

來源：《軟科學(xué)》，2010年8月第24卷第8期

2、題目：可口可樂中國(guó)品牌營(yíng)銷策略研究

作者：蘭勇，周萍

來源：《華東經(jīng)濟(jì)管理》，2007年6月第21卷第6期

3、題目：可口可樂與太陽(yáng)神的營(yíng)銷模式比較

作者：張剛

來源：《經(jīng)濟(jì)管理》，2002年3月

4、題目：協(xié)同營(yíng)銷下的合作典范——可口可樂&騰訊的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新模式

作者：編輯部

來源：《廣告人》