第一篇：個(gè)人賣書的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),WOHU

看來自己有進(jìn)步,一看到推銷的書就會(huì)想到自己應(yīng)該總結(jié)一下自己推銷時(shí)獲得的經(jīng)驗(yàn),看來是時(shí)候總結(jié)一下了:從自己賣書的經(jīng)歷中我可以學(xué)到新生剛到的幾天一定是先行動(dòng)者先有收獲.下面介紹的全是我個(gè)人的總結(jié),我先申明一下這種應(yīng)該也不可能適合每個(gè)人.新生開學(xué)那幾天上門推銷時(shí).,最好是先贊美一下顧客:你好積極呀!這么早就來學(xué)校,然后多跟他拉拉家常,這期間你不能一味的只有你一個(gè)人說,這會(huì)讓他覺得他為受尊重.一定要多聆聽一下新生的心聲,.因?yàn)檫@期間他會(huì)有很多不適應(yīng),很多疑惑,你就花幾分鐘在聆聽上,也可以給他提一點(diǎn)建議.達(dá)到一定時(shí)間以后再把話題轉(zhuǎn)移到賣書上.然后每次談到其他與賣書無關(guān)的東西時(shí)一定要把話題又繞回來.在賣書期間,你會(huì)遇到3種人.豪爽型,猶豫型,還有打死不買型的人.豪爽型的人很快就會(huì)買你的書,在他買書以后,不妨和他交個(gè)朋友,有需要的時(shí)候你還可以讓他幫你介紹一下需要買書的室友,這種人往往很少.對(duì)于猶豫型的人一定要反反復(fù)復(fù)上門介紹再介紹.(品牌.和同類競爭產(chǎn)品相比有何優(yōu)點(diǎn)一一展示出來.自己用了以后有什么好處.花相同的時(shí)間在英語上從自己介紹的書中所獲得的收獲和在其他書上獲得的收獲相比收獲的多少.用這種書的人數(shù)比例.針對(duì)考試上有何改進(jìn)),當(dāng)然對(duì)這種人一定要越快成交越好,免得他又受寢室里一些不愛學(xué)習(xí)的人影響而不打算買英語資料,特別注意,你要到的顧客基本上屬于這種類型.對(duì)于打死不買型的人,你就盡你所能去說動(dòng)他.因?yàn)闆]有長時(shí)間的接觸,你不知道他是屬于猶豫型的還是打死不買型的.有一些新生會(huì)說,考試可以買答案,一定要告訴他買答案是浪費(fèi)錢.很多機(jī)構(gòu)都是打著賣四級(jí)答案的口號(hào),騙取我們大學(xué)生的錢,叫他們不要相信.還有基本上每一位大學(xué)生都會(huì)買上基本考四級(jí)的資料書,所以如果他不買你的肯定會(huì)買其他人的書,所以市場還是很大的.對(duì)于還能堅(jiān)持在新生軍訓(xùn)后繼續(xù)推銷的有能力的人,由于前期許多人已經(jīng)將我們的品牌介紹給新生了,那段時(shí)間我們要做的就是爭取猶豫型的人買我們的書了,但是和前期不同,這時(shí)我們只需要直接介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),比如說雜志每期更新,直擊考試重點(diǎn)等.訂閱雜志的好處,每個(gè)月一期逐漸增加你的視野,加深你對(duì)語法的理解和熟悉,使你不會(huì)再快考試時(shí)變得很緊張.有些新生可能還會(huì)猶豫書會(huì)是誰送來的,所以你要跟他說明你是本校的學(xué)生,拿出校園卡,讓他記住你的名字,但是不要做出承諾書會(huì)是什么準(zhǔn)確的時(shí)間送來的,只能跟他說會(huì)是在哪幾天內(nèi)到的就行了.

第二篇：賣書策劃案

每一小組都是一個(gè)書店，里面圖書的多少就是小組成員的讀書量。會(huì)有兩三個(gè)同學(xué)是顧客，手里有100，來逛書店。組長相當(dāng)于店主，要肩負(fù)起賣書的責(zé)任。主要講的是書的作者，內(nèi)容，影響度方面，適用人群，如果有自己的筆記和見解的話能更加賣得出去，還可以在價(jià)格方面做文章。每一本書成本是10元，組長要計(jì)算好盈利額，以免惡性競爭。作為消費(fèi)人群，在哪家店買多少書都可以，但必須要將錢用完。規(guī)則：當(dāng)一家店的成員在講話的時(shí)候其他的店要保持相對(duì)安靜，想對(duì)策什么的。沒有樣本的店家可以用A4紙寫上書名來替代。

第三篇：編輯和賣書人,其實(shí)是同一個(gè)人

編輯和賣書人，其實(shí)是同一個(gè)人

大家好，我是Laura Macaulay, 來自Pushkin Press的編輯兼出版人。我們的出版公司規(guī)模不大，主要出版海外圖書。我們出版的80%的書籍是從其他語言翻譯過來的，同時(shí)也翻譯、出版其他英語國家的作品。

我的出版事業(yè)歷程也許和大部分出版人不太一樣。我原本是一名在書店工作的店員。即便后來在出版社工作，仍然能感受到書店對(duì)我的影響非常之大。

2010年，有一個(gè)機(jī)會(huì)讓我得以將之前在書店的工作經(jīng)驗(yàn)與出版事業(yè)相結(jié)合。在倫敦，為一家叫Daunt Books的獨(dú)立書店創(chuàng)建了一個(gè)出版社。Daunt Books是一家很漂亮的書店，在倫敦有6家分店。我覺得這是一家在整個(gè)英國都算得上是別具特色的書店。他們建立出版社的初衷是要將賣書過程中多學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)，也用在出版上。作為一名圖書銷售，對(duì)于圖書市場通常有些自己的見解，而一般的出版人或編輯就不太擅長于此。大多數(shù)出版社都局限于自己的出版業(yè)務(wù)，但其實(shí)宏觀視角會(huì)看得更廣闊。

我之前所在的出版社比較傳統(tǒng)，視野就非常狹窄，總是關(guān)注著自己在意的領(lǐng)域，自己的書單，自己出版的書籍。但于我而言，就比較急迫的想知道整個(gè)書籍市場發(fā)生了什么新鮮事。作為銷售，我們更能接觸到客戶、讀者，能在柜臺(tái)后面和讀者或客戶交流有關(guān)書籍的話題。這些信息對(duì)我們很重要。在出版書籍時(shí)，除了個(gè)人的喜好，我們也會(huì)考慮讀者是否會(huì)喜歡。因?yàn)槲覀兒妥x者有著緊密的聯(lián)系，距離最近。我們認(rèn)為應(yīng)該讓讀者和出版者之間的距離也變得更短。

書店和出版社相結(jié)合的模式的另一個(gè)好處就是出版社所出版的書籍具有先天的市場基礎(chǔ)。我們知道這些書會(huì)在櫥窗、桌子等位置展出，而書店職員對(duì)于自己出版社的書也十分了解，他們知道和讀者顧客怎樣就此書展開交流。這是傳統(tǒng)出版社所渴望卻無法擁有的市場優(yōu)勢(shì)。同時(shí)這也讓我們明白了在市場上何為有效，何為無效。我們將書籍出版、打印、變成一箱箱成書。因?yàn)槌霭嫔缫?guī)模小，將成書放在書店地下室，那5000冊(cè)書就在你眼前。所以也更了解如何搬運(yùn)這5000冊(cè)的書，如何在市場上消化這5000冊(cè)書?？吹降叵率視褲u矮，總是讓人興奮的。而每當(dāng)看到那一摞書的高度保持不變，我們就會(huì)反省，意識(shí)到此書的市場反應(yīng)并不好。能這樣直觀的了解到自己在做的出版事業(yè)，也是很好的。在中國，也有很多著名的出版社設(shè)有自己的書店，作為集團(tuán)的一部分。我們昨天走訪的單向街書店，他們出版雜志，同時(shí)也是一個(gè)文化空間。在美國布魯克林，也有不少這樣模式的書店。但總體而言還是比較少，通常出版社和書店都是兩個(gè)分開的實(shí)體。同時(shí)，賣書人和出版人也是分工明確。其實(shí)在歷史上，這種職業(yè)的分化并非始終。威廉－凱斯頓，1422年生人，是歷史上第一位將書籍出版引入英國的人，同時(shí)他也是一名賣書人，他出版書籍并自行售賣。所以，在出版業(yè)初興時(shí)，這兩種工作本身就是二合一的。所以，接下來我要發(fā)表一個(gè)比較大膽的觀點(diǎn)：根本沒有出版人這一說，我們都是賣書人。我們所做的一切，都是圍繞“賣書”。接下來，我將為大家介紹一下英國的書店。近幾年的情況對(duì)實(shí)體書店來說是異常艱難的。亞馬遜以及其他銷售書籍的電商，甚至超市都在終結(jié)書籍的零售，當(dāng)然，還有電子書。這些都威脅到了銷售的傳統(tǒng)渠道。我不知道在美國是否同樣如此，但在英國，這種劣勢(shì)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)書店再次崛起。顧客開始更多地珍視實(shí)體書店的體驗(yàn)，這讓我感到非常開心。根據(jù)一份2014年由國際出版協(xié)會(huì)發(fā)布的報(bào)告顯示——時(shí)間上可能有點(diǎn)OUT，但還是有一點(diǎn)參考價(jià)值的——中國出版的圖書品種數(shù)量居全球首位，其次是美國。但是，英國的人均出版量是全球第一。英國人口數(shù)量相對(duì)較少，但出版書籍?dāng)?shù)量較多，大約每年184000本，幾乎每小時(shí)出版20本書。這個(gè)數(shù)量對(duì)于一個(gè)人口相對(duì)較少的國家而言已經(jīng)是非常龐大了。我的想法是：當(dāng)我們面對(duì)浩瀚書海時(shí)，書店是書籍內(nèi)容的最佳的陳列處，書店工作人員是最明智的書籍挑選者，他們能引領(lǐng)讀者讀到最棒的書。因?yàn)闀甑拇媪坑邢?，我們必須選擇最優(yōu)秀的書籍，有關(guān)書籍選擇“算法”是很神奇的。在篩選的書籍的過程中，這種“算法”起到相當(dāng)重要的作用。作為出版者的我深知，一本書的成功，在很大的程度上，取決于書店和賣書人。比較而言，那些充滿激情的、熟知書籍內(nèi)容的賣書人對(duì)作品的推廣是起很大作用的。那么，出版人能從賣書人身上學(xué)到些什么？在此，我總結(jié)了以下三條經(jīng)驗(yàn)，關(guān)鍵字都是以字母C開頭的。

首先是交流（Communication）。對(duì)于我來說，這代表著了解讀者，傾聽他們的想法，做賣書所做的事。問他們喜歡什么，知道讀者喜歡J.K羅琳還是其他類型的讀者。也不要害怕去和讀者聊一些你沒有出版的書。也就是說，如果想要更好地了解讀者，就不要害怕與其對(duì)話。在做出每一個(gè)出版決策時(shí)，都要想到讀者。這種對(duì)話要一直保持下去。接下來的關(guān)鍵詞是社群（Community）。我來自一個(gè)獨(dú)立的出版社，出版一種特別的書籍。書店的諸多作用之一，就是將許多專門出版同類書籍的出版社集結(jié)于一個(gè)社群。其建設(shè)發(fā)展與口碑相關(guān)，去這家書店的顧客知道，這里的賣書人會(huì)推薦一些非常不錯(cuò)的書。這是關(guān)乎于信任和名譽(yù)。在書店，與讀者的對(duì)話是一種必要互動(dòng)。出版者需要以一種全新的激發(fā)機(jī)制，去贏得讀者的信任，換來他們的下一次到訪。同樣，出版人就需要出版一系列優(yōu)秀的、發(fā)人深省的作品，樹立口碑。由此出發(fā)，你也可以成為這個(gè)社群的一員。整體而言，這是一個(gè)很主觀的行業(yè)，讀者常常根據(jù)自己的品味和喜好或某一位賣書人的喜好來購買書籍。因此，我們需要去建設(shè)和發(fā)展自己名聲。第三個(gè)關(guān)鍵詞是策展(Curation)。日本有一家書店，每周只賣一本書，周周不同。這是書籍策展的最佳實(shí)例。好的書店在于其策展方式。同樣，出版人也應(yīng)該做這樣的事。必須要非常慎重地篩選將要出版的書籍，不能像處理谷物早餐那樣傾倒式的處理書籍。需要仔細(xì)的處理書單，要保證明治和謹(jǐn)慎的選擇。策展的另一個(gè)方面是：不僅僅在于精選展品，還在于如何將書籍呈現(xiàn)給讀者。也在于如何設(shè)計(jì)，如何印制。如果你去參加書展，那么如何設(shè)計(jì)、展示書籍是與其它工作同樣重要的。我再次重復(fù)一遍。這三個(gè)關(guān)鍵詞是： 對(duì)話(Communication)社區(qū)(Community)策展(Curation)接下來，我想和大伙聊一些有關(guān)翻譯的話題。翻譯在某種意義上也同策展相關(guān)。在西方，如果有一位很有本事的賣書人要將委內(nèi)瑞拉一名作者的優(yōu)秀作品推介給當(dāng)?shù)氐淖x者，他們可能會(huì)直接忽略作者的家鄉(xiāng)。這樣的信息對(duì)于讀者和賣書人而言都不是什么有趣的信息。我就是要改變西方對(duì)外國文學(xué)的這種感受。我們看中每一本書的閃光之處，而不是將這本書視作其所在文化的縮影，將國外的世界級(jí)文學(xué)視為一種次等文學(xué)。我覺得這確實(shí)在英國出版界有所發(fā)生，實(shí)在是消極。在Pushkin出版社，我們只出版非英國作家的作品。只有5%的譯作在英國出版了。

接下來在英國市場我們還要更努力地作推廣，因?yàn)檫@樣的占比算是非常少的。我希望我們能做到更好。我真的很希望，未來，在我們所處的世界，大家會(huì)忽略作者的國籍。這就是我對(duì)譯作的一些想法。此外，聊譯作能讓我聯(lián)想到威廉－凱斯頓，這位英國出版第一人。其第一本在英國出版的英語書籍就是他自己翻譯完成的譯作。當(dāng)時(shí)，他的出版社是在布魯斯，而不是在倫敦。這一點(diǎn)很重要。這本書講的是特洛伊的歷史，一本用法語寫作的書籍。英國人出版的第一本書竟然是譯作。上述關(guān)于賣書的所有內(nèi)容，都是為了佐證我的結(jié)論：不管你是編輯還是出版人，你都需要做到像一名賣書人一樣，去和讀者對(duì)話，去建立起與出版社和書店的社群，去策展，去用合適的方式去將書籍內(nèi)容做到最好的呈現(xiàn)。我覺得Eric的話題很好：出版的首要任務(wù)是賣書。而其余演講者讓我感覺出版和賣書是分離的，賣書在出版之后。我不太認(rèn)同，出版者跟買書者一樣，需要找到一本適合出版和售賣的書，對(duì)于我來說，這兩者基本是相互結(jié)合的。當(dāng)我在閱讀一個(gè)我覺得不錯(cuò)的手稿的時(shí)候，在那種充滿魔力的時(shí)刻，那種讓我渾身顫抖的時(shí)刻，我也會(huì)思考這本書出版后的封面應(yīng)該是怎樣的。這有可能略顯粗淺，但是我認(rèn)為在有限的時(shí)間內(nèi)，我所思考的是應(yīng)該用什么方式去將這樣一本書介紹給讀者大眾，到底我該用什么方式去讓盡可能多的人知道這本書？出版者身兼這兩項(xiàng)工作，同時(shí)也在平衡這兩項(xiàng)工作。在這種情況下，產(chǎn)生了非常多的交織。我的工作不只是先發(fā)現(xiàn)好書再出版，然后再想著如何去售賣。謝謝大家！提問環(huán)節(jié)： 問題一：您剛剛提到，在書店與讀者面對(duì)面交流，可以立刻了解他們對(duì)書籍的反應(yīng)。您所在的出版社也是以出版譯作為主。我聽說，有的讀者很抗拒譯作的傳聞。那么我想問，在您的工作經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中，您有沒有見到過，有讀者會(huì)考慮買一本書，但后來發(fā)現(xiàn)是譯作，就放棄了。您能不能和我們分享一下您是如何向讀者推銷譯作的？您有哪些技巧說服了讀者讓他們認(rèn)為譯作的翻譯是沒有問題的？另外，請(qǐng)告訴我們英國的讀者對(duì)譯作是一種怎樣的態(tài)度？您是怎么對(duì)待這種態(tài)度的？ Laura Macaulay：您希望我分享賣書的技巧，我只能說，能在倫敦最好的書店里工作，我感覺到非常幸運(yùn)。我所接觸到的書籍市場不代表整個(gè)英國的書籍市場。但如果談到文學(xué)作品，我還沒有遇到過有讀者在選購文學(xué)作品時(shí)，發(fā)現(xiàn)其是譯作就放棄購買。我見到過有人放棄買一本書原因是，作品出自女作家之手。而與他的對(duì)話非常有趣。那本書是希拉里－曼塔爾的書。

我覺得真正的讀者會(huì)感知到譯作的賣點(diǎn)在哪兒：就是來自不同文化不同背景的人的對(duì)彼此存在方式的了解。這不正是我們讀書的原因之一嗎？去發(fā)現(xiàn)不一樣的世界，不一樣的風(fēng)景，不一樣的人，不一樣的想象。所以我并沒有什么技巧。問題二：我剛剛看到您的書店有在網(wǎng)上賣書？

Laura Macaulay：對(duì)，我也許呈現(xiàn)的不清晰，我在此給大家呈現(xiàn)的是Pushkin Press的網(wǎng)站，我與大家分享的是我在Daunt Books的工作經(jīng)歷和收獲。在Pushkin我們也有在線的書城，我們沒有實(shí)體書店，我們出版的書目會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)渠道售賣。我們?cè)谑袌錾系谋憩F(xiàn)還是不錯(cuò)的。英國的人口不算多，我們做了大量的工作，讓品牌去展現(xiàn)獨(dú)特性。我們的書大部分通過書店進(jìn)行售賣。問題三：我想知道，當(dāng)您選擇出版的一本書在市場上反應(yīng)平平時(shí)，會(huì)不會(huì)影響到您一下本書的出版？您在出版過程中會(huì)有對(duì)失敗的恐懼嗎？ Laura Macaulay：您需要一個(gè)出版失敗的具體例子嗎？有些書總是很難賣，即便那些書是非常不錯(cuò)的書。我也一直希望不要出版毫無期望的書籍，但有時(shí)候，不管是什么原因，總是會(huì)犯錯(cuò)。

實(shí)際上，在我出版的書中，一個(gè)典型的失敗案例是一本由美國作者寫的書。在此不涉及翻譯與否的問題。這本書是一部小說，內(nèi)容非常不錯(cuò)。也許在我解釋了以后，你們就知道這本書為什么不受市場歡迎了。這本小書講述的是在新英格蘭海域深海捕魚的故事。本文根據(jù)2016北京出版交流周“模擬書展工作坊” 嘉賓演講整理而成 現(xiàn)場圖集2016北京出版交流周工作團(tuán)隊(duì)

BIBF 北京國際圖書博覽會(huì)袁佳陽

Yuan Jiayang莫瑩

Mo Ying王一然

Wang Yiran孟越

Meng Yue鄧南茜

Deng Nanxi Paper Republic 紙托邦Eric Abrahamsen 閔婕

Min Jie陳冬梅

Chen Dongmei王玉彤 Wang Yutong付敬孜 Fu Jingzi王明君 Wang Mingjun Bookcraft 做書劉松

Liu Song張遠(yuǎn)

Zhang Yuan魏森垚 Wei Senyao 轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系授權(quán)點(diǎn)擊下列 藍(lán)色文字 查看精選內(nèi)容入行指南丨如何制定讀書計(jì)劃丨投稿說明｜編輯生活范文｜編輯手記范文｜詩歌出版｜從想法到成書丨書店范文丨電子書丨kindle｜豆瓣閱讀｜知乎｜離線｜獨(dú)立出版｜劉瑞琳｜李昕｜談頁邊距丨沈昌文｜范用｜汪家明｜姜峰丨原研哉｜朱贏椿｜聶永真｜楊林青｜王志弘｜誠品｜PAGEONE｜錢曉華｜方所｜萬圣書園｜理想國丨再談編輯丨再談電子書丨再談讀書丨我在單向街書店的日子丨2015中國最美的書書單丨Goodreads2015書單丨2015年《紐約客》書單丨那些在豆瓣上消失的書丨關(guān)于書籍設(shè)計(jì)的一些網(wǎng)站

第四篇：個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

時(shí)間的腳步匆匆，在課改的春風(fēng)下作為新課程實(shí)施的具體操作者，面對(duì)新課程賦予我們的更寬泛更具有彈性的選擇空間。開展課程改革的目的在于讓幼兒更快樂，健康的成長，以下是我在一個(gè)學(xué)期實(shí)踐中的幾點(diǎn)總結(jié)：

一、政治思想方面：

本人熱愛祖國、熱愛中國共產(chǎn)黨。做為幼兒教師能時(shí)刻關(guān)注國際形式的變化，以三個(gè)代表的思想引領(lǐng)自我，愛崗敬業(yè)，遵守幼兒園的各種規(guī)章制度。能認(rèn)真的參加政治學(xué)習(xí)，做好筆記，本學(xué)期主要學(xué)習(xí)了：十六屆三中全會(huì)的精神；兩會(huì)精神和《中國人民政治協(xié)商會(huì)議章程修正案》等內(nèi)容。平時(shí)能嚴(yán)格的要求自己，以師德建設(shè)年的要求時(shí)刻提醒自己，認(rèn)真的學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師師德規(guī)范》，結(jié)合臺(tái)江區(qū)優(yōu)秀青年教師：鄭婕老師的先進(jìn)事跡鞭策自己的工作。時(shí)刻以“愛生敬業(yè)、誠實(shí)守信、服務(wù)家長、奉獻(xiàn)社會(huì)”的口號(hào)嚴(yán)格要求自己。樹立高度的責(zé)任心對(duì)待幼兒園中的新的教育形式，關(guān)注每一個(gè)幼兒和幼兒的每一個(gè)細(xì)節(jié)，以積極的情感態(tài)度和幼兒應(yīng)對(duì)。積極參加團(tuán)組織的活動(dòng)，在活動(dòng)中能積極發(fā)表自己的意見和建議，時(shí)時(shí)以一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。

二、業(yè)務(wù)工作方面

1、加強(qiáng)班級(jí)的管理工作，創(chuàng)設(shè)與幼兒互動(dòng)的環(huán)境：

結(jié)合大班幼兒的特點(diǎn)構(gòu)建一個(gè)安全、愉快、寬松的外部環(huán)境，讓幼兒在教師，集體面前想表現(xiàn)、敢表現(xiàn)、喜歡表現(xiàn)并能得到教師與同伴的積極應(yīng)對(duì)。在環(huán)境的創(chuàng)設(shè)上不再只是老師單方面的努力或者簡單意義上幼兒的參與，而是讓幼兒出主意、參與設(shè)計(jì)、參與材料收集、布置、參與環(huán)境的管理，體現(xiàn)幼兒的思維、幼兒的發(fā)現(xiàn)、幼兒的操作、幼兒的記錄。物質(zhì)環(huán)境上，讓幼兒有豐富的操作材料進(jìn)行動(dòng)手探索，在實(shí)踐的過程中對(duì)已有的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行整合并獲得新經(jīng)驗(yàn)。本學(xué)年主要?jiǎng)?chuàng)設(shè)了：數(shù)學(xué)區(qū)、特色角、科學(xué)區(qū)、語言區(qū)等。在數(shù)學(xué)區(qū)中投放更多的操作材料，并提供記錄本，鼓勵(lì)幼兒將自己發(fā)現(xiàn)的記錄下來，培養(yǎng)記錄的好習(xí)慣；科學(xué)區(qū)中投放：磁性、浮沉、輕重等方面的操作材料，讓幼兒通過活動(dòng)發(fā)現(xiàn)身邊的秘密；在語言區(qū)重點(diǎn)提供拼音方面的內(nèi)容，制作了有趣的拼音樹，拼音小列車等，以游戲的形式鞏固幼兒對(duì)拼音的認(rèn)識(shí)；特色區(qū)的創(chuàng)設(shè)能時(shí)刻進(jìn)行改動(dòng)，根據(jù)幼兒最近繪畫的狀況，請(qǐng)幼兒自己發(fā)表怎樣布置的意見，教師再和幼兒一起動(dòng)手布置。結(jié)合安全教育創(chuàng)設(shè)安全墻飾，將幼兒的談話、繪畫內(nèi)容和教師的壁畫結(jié)合，設(shè)計(jì)更生動(dòng)的墻飾，讓環(huán)境更好的與幼兒互動(dòng)。

最為班主任能做好班級(jí)財(cái)產(chǎn)的管理工作，按時(shí)領(lǐng)借材料，及時(shí)的歸還保管室。隨時(shí)根據(jù)主題和幼兒園要求調(diào)整班級(jí)環(huán)境和墻飾。本學(xué)期還能結(jié)合大班幼兒自尊心強(qiáng)的特點(diǎn)設(shè)計(jì)了名為“奪寶奇兵”的競賽墻飾，改變以往單純點(diǎn)紅點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行表揚(yáng)的形式，采用幼兒自評(píng)，一月一總評(píng)的形式。新的形式不僅調(diào)動(dòng)大班幼兒競爭的積極性，也使幼兒在每月的總評(píng)后有新的開始，讓他們不會(huì)有一開始落后他人就泄氣的想法，更加努力的表現(xiàn)自己爭取進(jìn)步。并將每月總評(píng)的結(jié)果和幼兒成長檔案上及家園聯(lián)系單上的星級(jí)寶寶評(píng)選掛鉤，使幼兒更積極的參與到其中，取得更好的效果，使家長也投入到幼兒的進(jìn)中。

2、教育教學(xué)方面

根據(jù)開放教育理念，及幼兒全面平衡發(fā)展的理論基礎(chǔ)，以挖掘幼兒潛能為教育模式的基本框架，以幼兒的經(jīng)驗(yàn)、能力、興趣、需要為出發(fā)點(diǎn)，在課程統(tǒng)整化、教材生活化、教學(xué)活動(dòng)化的理念指導(dǎo)下，用主題的形式，將各領(lǐng)域的學(xué)習(xí)關(guān)聯(lián)起來，園內(nèi)園外活動(dòng)并重，使幼兒在生活中學(xué)習(xí)，在與環(huán)境中人、事、物產(chǎn)生交互作用中獲取各種經(jīng)驗(yàn)而成長。本學(xué)期主要開展了：一切都在變、有趣的橋、綠色家園、各式各樣的服裝、運(yùn)動(dòng)和我等活動(dòng)。我能根據(jù)主題目標(biāo)、幼兒的發(fā)展需求選擇適合的活動(dòng)，在開學(xué)初制訂周計(jì)劃并每周及時(shí)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，嚴(yán)格按照周計(jì)劃開展活動(dòng)，完成教育教學(xué)任務(wù)。在活動(dòng)中讓孩子自主地學(xué)習(xí)，并對(duì)孩子的自主學(xué)習(xí)進(jìn)行了研究和實(shí)踐，努力探索孩子自主學(xué)習(xí)的所需要的條件和因素，總結(jié)教師在實(shí)踐中，促進(jìn)孩子自主學(xué)習(xí)所應(yīng)具備的教育理念和教育策略，從而切切實(shí)實(shí)地促進(jìn)孩子的自主學(xué)習(xí)能力的發(fā)展。小組教學(xué)和個(gè)別教育相結(jié)合，讓教師和幼兒、幼兒與同伴之間有更多的交流和對(duì)話。和社區(qū)對(duì)話，利用社區(qū)的環(huán)境開展活動(dòng)，在本學(xué)期中利用白馬河公園開展了“我和小樹交朋友”“學(xué)習(xí)雷鋒好叔叔”的主題活動(dòng)；在“綠色家園”的活動(dòng)中，我能和孩子一起動(dòng)手制作環(huán)保小標(biāo)志，并一起張貼到社區(qū)的宣傳欄中，獲得較好的反響。

結(jié)合幼小銜接的特點(diǎn)開展數(shù)學(xué)和拼音的教育教學(xué)活動(dòng)。采用一周一競賽了解幼兒的學(xué)習(xí)情況；一周兩教學(xué)是幼兒得到進(jìn)步。對(duì)個(gè)別能力較弱的幼兒在平時(shí)的區(qū)角活動(dòng)中進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)，并與個(gè)別家長進(jìn)行交流，使每個(gè)孩子都得到進(jìn)步。本學(xué)期我主要負(fù)責(zé)數(shù)學(xué)方面的教育教學(xué)，本班的孩子能熟練的掌握10以內(nèi)數(shù)的加減法、區(qū)分左右、認(rèn)識(shí)時(shí)鐘、根據(jù)算式編應(yīng)用題、以及10 以內(nèi)數(shù)的連加連減。在學(xué)期末我們還開展了“我要上小學(xué)”的系列主題活動(dòng)，在活動(dòng)中讓幼兒了解小學(xué)、了解小學(xué)生、了解小學(xué)生的學(xué)習(xí)情況；在平時(shí)的教育教學(xué)中模仿小學(xué)上課的形式，激發(fā)幼兒做一個(gè)優(yōu)秀小學(xué)生的自豪感，樣成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

注重幼兒品德教育，無論在教育活動(dòng)或生活活動(dòng)中，我都從細(xì)節(jié)做起，從一點(diǎn)一滴培養(yǎng)孩子的好習(xí)慣。在本學(xué)年中開展了“我是大班小朋友”“向雷峰叔叔學(xué)習(xí)”“從小愛勞動(dòng)”等主題活動(dòng)。同時(shí)還結(jié)合各種不同類型的活動(dòng)對(duì)幼兒盡心愛父母，愛家鄉(xiāng)的教育。結(jié)合安全教育活動(dòng)和季節(jié)的變化對(duì)幼兒進(jìn)行健康教育，還更加重視“關(guān)心他人”情感的培養(yǎng)，培養(yǎng)幼兒從小愛他人、關(guān)心他人、關(guān)心社會(huì)的良好情感。

3、愛的承諾方面

（1）平時(shí)能作到熱愛學(xué)生，衣著整潔得體，語言規(guī)范健康，舉止文明禮貌，注重自身的語言和談吐，以優(yōu)美大方的形象帶給幼兒美好的體驗(yàn)。輕聲細(xì)語的和孩子交流。結(jié)合主題活動(dòng)，采取討論的方式，和孩子共同制定班級(jí)常規(guī)。督促、提醒幼兒按討論過的常規(guī)活動(dòng)，提高幼兒的自省能力，建立以幼兒為中心的自律班級(jí)常規(guī)。培養(yǎng)良好的傾聽和舉手回答問題的好習(xí)慣。

（2）及時(shí)的撰寫每月愛的承諾，根據(jù)家長的意見提出新的希望和要求。

（3）認(rèn)真制定幼兒成長檔案、社區(qū)成長檔案和個(gè)人成長檔案，能每月按時(shí)的增添新開展的內(nèi)容，及時(shí)拍照記錄，給幼兒的成長、自身的成長留下痕跡。豐富幼兒成長檔案的內(nèi)容，改變以往單純以幼兒繪畫作品為主的形式，收集幼兒繪畫、手工、數(shù)學(xué)、拼音、談話、記錄等多種活動(dòng)痕跡，并結(jié)合幼兒每月一評(píng)分發(fā)“小紅花”豐富幼兒成長檔案內(nèi)容。還能利用問卷調(diào)查、小表格等形式讓家長也參與到幼兒檔案的制作中。在社區(qū)成長檔案中制作班級(jí)主頁，除了能介紹最近開展的活動(dòng)外，還能根據(jù)家長的疑難給予解答，根據(jù)季節(jié)和實(shí)際情況的需要增添家教文章，如《幼兒心理健康的調(diào)查》《幼兒入小學(xué)注意》等；還能請(qǐng)個(gè)別家長撰寫家教文章，向其余家長介紹自己的家教經(jīng)驗(yàn)。認(rèn)真的對(duì)待教師個(gè)人成長檔案，每月及時(shí)反思，增添自己的學(xué)習(xí)心得和體會(huì)，制作個(gè)人主頁，使成長檔案更豐富。

（4）注意培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣，如正確的睡姿、坐姿、站姿等，引導(dǎo)幼兒學(xué)會(huì)解決同伴間的小糾紛。教幼兒了解自我保護(hù)的常識(shí)和行為，如用眼衛(wèi)生和換牙的注意事項(xiàng)等。根據(jù)天氣的變化，提醒幼兒及時(shí)的穿脫衣物，多飲水。對(duì)個(gè)別體弱的孩子格外關(guān)心。

4、特色教學(xué)方面

認(rèn)真的開展特色教育，在開學(xué)初制定好教學(xué)進(jìn)度，畫好所有范圖，每周五按時(shí)開展活動(dòng)。在活動(dòng)中更加重視用筆和用墨的講解和示范，使每個(gè)孩子都能較好的發(fā)展。注意個(gè)別幼兒的指導(dǎo)，糾正其不正確的用筆姿勢(shì)。注意對(duì)幼兒作品的講評(píng)，請(qǐng)幼兒自己觀察發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的作品，對(duì)有進(jìn)步的孩子及時(shí)的表揚(yáng)。將每次的幼兒作品進(jìn)行展示，并請(qǐng)家長提出自己的意見和建議，及時(shí)的修改我們的教學(xué)。在期末布置幼兒特色展示區(qū)，將幼兒一學(xué)期以來的作品分別展示，讓家長縱向比較了解孩子的進(jìn)步。在期末撰寫特色教育心得《教水墨畫有感》。制作特色教育袋，整理特色教育的教材、范圖、文章等內(nèi)容，為今后開展活動(dòng)做好準(zhǔn)備。

5、其他方面

（1）能認(rèn)真的開展年段長工作，帶領(lǐng)年段教師開展教研和教育教學(xué)工作。在每次的教研活動(dòng)中帶頭發(fā)表意見，總結(jié)年段教師的意見并進(jìn)行交流。本學(xué)期與年段教師配合開展了年段班級(jí)家長會(huì)、家長開放日、六一海報(bào)的設(shè)計(jì)、六一游園活動(dòng)、安全教育活動(dòng)、畢業(yè)典禮等活動(dòng)。

（2）本學(xué)期繼續(xù)擔(dān)任林張艷老師的指導(dǎo)教師，本學(xué)期主要對(duì)藝術(shù)教育教學(xué)方面的進(jìn)行指導(dǎo)幫助。本學(xué)期在業(yè)務(wù)園長的帶領(lǐng)下，開示范課：《歌曲——勤快人和懶惰人》、《繪畫——我喜歡的橋》《繪畫——海底的故事》，效果良好。年輕教師林張艷的匯報(bào)課也有很大的進(jìn)步。

（3）本學(xué)期能認(rèn)真對(duì)待幼兒園里的各項(xiàng)任務(wù)，在教師技能技巧比賽中獲演講二等獎(jiǎng)、繪畫三等獎(jiǎng)、歌唱?dú)g樂獎(jiǎng)的好成績。指導(dǎo)幼兒鄭婧儀獲市科協(xié)科幻畫比賽一等獎(jiǎng)，薛鑫儀獲二等獎(jiǎng)。薛鑫怡、張鈺、詹妍、吳心悅、周仲卿分獲幼兒園“愛媽媽”繪畫比賽一二三等獎(jiǎng)；薛鑫怡、林君藝、謝軒武獲幼兒園“元宵花燈制作比賽”一二三等獎(jiǎng)。

（4）本學(xué)期還能根據(jù)幼兒的發(fā)展選擇科研的課題，從幼兒和教師的互動(dòng)關(guān)系入手進(jìn)行調(diào)查研究，撰寫了論文《教師在教育過程中與幼兒互動(dòng)關(guān)系的研究》。

三、做好家長工作——家園合作、同向同步

1、利用家園聯(lián)系單向家長介紹幼兒每月的情況，及時(shí)的了解幼兒在家在園的情況，家園同步的開展教育教學(xué)工作。

2、本學(xué)期我們能認(rèn)真的制作幼兒成長檔案和社區(qū)成長檔案，家長一起參與到制作的過程中，讓他們更深刻的體驗(yàn)幼兒園教育的特殊性和趣味性，更家了解自己的孩子的發(fā)展?fàn)顩r。

3、通過及時(shí)更換家教之窗的家教知識(shí)，向家長宣傳科學(xué)的育兒知識(shí)。本學(xué)期還承擔(dān)了園社區(qū)宣傳欄5月份設(shè)計(jì)工作，能根據(jù)幼兒園的動(dòng)向和家長的需要制作有效的宣傳欄，為家長提供幫助，得到家長的好評(píng)。

4、按時(shí)召開班級(jí)家長會(huì)和家委會(huì)，做好記錄，能根據(jù)家長的意見和建議調(diào)整具體工作。在家委會(huì)的支持下開展好各種家長開放活動(dòng)，如：家長開放日、六一游園活動(dòng)等。

總之在這一年里我的工作取得了一定的成績，但仍然存在許多的不足，如性格比較急，個(gè)別的家長也對(duì)我提出了意見和建議，在今后的工作中我會(huì)在反思中不斷的改進(jìn)自己提高自己。

胡天慧

2013年7月6日

第五篇：個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

一學(xué)期很快地過去了，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和家長的支持下，幼兒各方面都取得了一定的成績。為了將我的工作做得更好，特總結(jié)如下：

一、現(xiàn)狀分析：

我班幼兒二十五人，其中男孩十二人，女孩有十三人，年齡在兩歲半到三歲。其中十人是本期新插入的。本班大部分幼兒身體發(fā)育正常，他們喜歡問，求知欲強(qiáng)，對(duì)唱歌、跳舞有一定的興趣，能用簡單的語言表達(dá)愿望。經(jīng)過一學(xué)期的學(xué)習(xí)，幼兒各方面進(jìn)步很大。在本期以新《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持“孩子第一”的原則，積極地將教育觀念轉(zhuǎn)變?yōu)榻逃袨?，在一日保教各環(huán)節(jié)中認(rèn)真落實(shí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》；從而保證幼兒一日生活的愉快進(jìn)行，促進(jìn)孩子們?nèi)姘l(fā)展。

二、政治思想方面：

本期在園領(lǐng)導(dǎo)組織下，觀看學(xué)習(xí)了師德啟示錄和教師職業(yè)道德規(guī)范。在實(shí)際工作中把這種精神踏實(shí)奉獻(xiàn)精神一直牢牢地記在心里，從而把孩子放在第一位，在工作中不分上下班，不計(jì)報(bào)酬，真正體現(xiàn)主人翁精神。

積極參加政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，做到認(rèn)真做好筆記，會(huì)后寫出自己的心得體會(huì)，不斷提高自己的思想政治覺悟，不信、不傳“法輪功”的歪理邪說，使自己的思想與黨中央保持一致。

加強(qiáng)自身的文化修養(yǎng)，多讀多看報(bào)刊雜志，努力提高自己的業(yè)務(wù)能力，用新的知識(shí)不斷充實(shí)自己的頭腦，盡快適應(yīng)新形式的要求。

做到了團(tuán)結(jié)同志，熱愛集體，遵守幼兒園一切規(guī)章制度，保質(zhì)保量的完成了本職工作。

工作中做到了服從領(lǐng)導(dǎo)安排，協(xié)調(diào)好本班教師的關(guān)系，共同配合，促進(jìn)了幼兒全面發(fā)展。

三、業(yè)務(wù)工作內(nèi)容

（1）教研工作

積極參加小班組的課題研究，仔細(xì)為新教師周碧上匯報(bào)課和教研課出力出策。認(rèn)真聽新教師的匯報(bào)課，并記錄下來討論，幫助了別人，也豐富了自己的已有經(jīng)驗(yàn)。

認(rèn)真完成教研組長交給的任務(wù)，主講小班教師如何開展游戲。

（2）教學(xué)工作

細(xì)致耐心的做好個(gè)別幼兒工作。按照一日活動(dòng)常規(guī)的要求，進(jìn)行教養(yǎng)活動(dòng)，著重教育幼兒愛護(hù)玩具，會(huì)收拾整理玩具，學(xué)會(huì)自己洗手，學(xué)會(huì)自己愉快進(jìn)餐，愉快睡眠，自己上廁所等，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。促進(jìn)了幼兒健康發(fā)展。根據(jù)季節(jié)變化，幼兒體質(zhì)差異以及戶外活動(dòng)時(shí)活動(dòng)量大小等及時(shí)給幼兒增減衣物，避免幼兒受熱或著涼。開展符合本班實(shí)際的體育游戲，訓(xùn)練幼兒基本動(dòng)作，鍛煉幼兒身體動(dòng)作的協(xié)調(diào)性，充分利用日光、空氣、水等自然因素，對(duì)幼兒進(jìn)行體格鍛煉。培養(yǎng)幼兒活潑開朗的性格，增強(qiáng)了幼兒的自信心，敢于在陌生人面前展示自己，從而使自己的交往能力得到了提高。

環(huán)境創(chuàng)設(shè)：根據(jù)本班幼兒的實(shí)際特點(diǎn)和我班開展的親子活動(dòng)進(jìn)行了環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。比如：帶孩子到公園進(jìn)行戶外親子活動(dòng)的照片以及六一慶?；顒?dòng)的照片資料等。我們還布置了一些孩子喜歡的動(dòng)物掛飾，以及節(jié)日彩帶，氣球等。

常規(guī)教育：托班幼兒自控力差，一日生活的自理能力還很差，因此，在常規(guī)教育中我們與幼兒家長保持了一定的聯(lián)系，讓自控能力差的孩子在家中也進(jìn)行一定的常規(guī)教育，如：這學(xué)期新插入的幼兒，常有打人的情況，我們通過與家長共同教育，使孩子改掉了這一壞習(xí)慣。劉諾言、婁潤秋和簡靖逸開學(xué)時(shí)，愛搶別人的玩具，現(xiàn)在也有了很大的進(jìn)步。

認(rèn)真開展主題活動(dòng)“家園共育”。結(jié)合《綱要》精神和我班幼兒的年齡特點(diǎn)，我班開展了主題活動(dòng)“家園共育”，并制作了網(wǎng)絡(luò)圖，采取了家長助教，幼兒生日會(huì)，戶外親子活動(dòng)，家園欄，每月一次家長開放日等多種形式，并隨時(shí)記錄幼兒的表現(xiàn)和張貼幼兒活動(dòng)照片。讓家長真正了解幼兒園，了解教師的工作，了解孩子的在園生活，更好地促進(jìn)孩子的發(fā)展。

（三）保育工作。保育工作是幼兒園的永久之重，特別是我班幼兒年齡小，體制差，天氣變化很容易生病，對(duì)此，我們幾位老師非常重視保育工作。

記住家長的叮囑，對(duì)每個(gè)幼兒的情況牢記在心，并落實(shí)。

對(duì)特殊幼兒細(xì)心照顧。如劉諾言,孫若馨等體質(zhì)差的幼兒在游戲之后要及時(shí)隔背，馮唯恒小朋友有疝氣，不能運(yùn)動(dòng)量太，如果肚痛就必須平著抱一會(huì)，婷婷小朋友上廁所時(shí)常常容易打濕褲腳，要時(shí)時(shí)注意，發(fā)現(xiàn)濕了立即換好??.協(xié)助保健醫(yī)生做好了衛(wèi)生保健工作和預(yù)防工作，保證幼兒身體健康。為幼兒創(chuàng)設(shè)了豐富的物質(zhì)環(huán)境，清潔衛(wèi)生和生活環(huán)境。還為幼兒創(chuàng)設(shè)輕松愉快的精神環(huán)境，保證幼兒身心健康成長。

（四）家長工作

孩子年齡小，本期新生又多。家長工作是非常重要的。因此，從一開學(xué)，我們就向家長宣傳先進(jìn)的育兒經(jīng)驗(yàn)，如：孩子入園的適應(yīng)期，幼兒習(xí)慣養(yǎng)成，幼兒用藥的正確性等。通過家園聯(lián)系欄，家長借閱，電話聯(lián)系，便條聯(lián)系等多種形式，讓家長了解幼兒在園的情況，也讓我們了解了家長的想法，使教師我家長增進(jìn)了理解和友誼。

通過開展家長會(huì)，家長開放日，“親子”活動(dòng)等，促進(jìn)了家園之間的相互理解、支持。在教學(xué)活動(dòng)、慶?；顒?dòng)等都少不了家長的支持和理解，有的家長可以為孩子提供參觀的場所；有的家長可以提供幼兒操作的材料??不論是以哪種形式的幫助都是對(duì)幼兒教育的支持和理解

（五）安全工作 在一日保教活動(dòng)中，我班教師始終以“安全第一”為原則。因?yàn)楹⒆佑辛税踩庞薪】蛋l(fā)展。從晨間入園到離園，老師都要隨時(shí)注意幼兒的安全，并檢查幼兒活動(dòng)場所的安全隱患。托班幼兒有流尿現(xiàn)象，我們也同樣做到勤檢查，勤換洗，像對(duì)待自己的孩子一樣。

三、反思和今后改進(jìn)方向

這一學(xué)期來，我的工作中還存在著很多不足，我班幼兒的常規(guī)還不夠好，玩玩具時(shí)，不夠愛惜，在收拾玩具和學(xué)具時(shí)，不能主動(dòng)將其放回原處，并有隨地亂扔的現(xiàn)象。同時(shí)，今后我要認(rèn)真學(xué)習(xí)新的幼兒園指導(dǎo)《綱要》將綱要的精神落實(shí)到教育教學(xué)工作中。刻苦鉆研新教材.加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高自己的理論水平。