第一篇：《南寧樓市》網(wǎng)站完善及形象推出策劃案

《南寧樓市》網(wǎng)站完善及形象推出策劃案

《南寧樓市》網(wǎng)站于2003年1月15日正式開通以來，在設計部和技術部的齊心協(xié)作下，網(wǎng)站在內容、形式各方面均已成型。目前的主要任務是迅速推向市場，樹立《南寧樓市》網(wǎng)站的正面形象。快速增加點擊率，在廣大網(wǎng)民的心目中能占有一席之地。年假將近，我們要利用放假大量網(wǎng)民自由上網(wǎng)時間較長的有利條件，在現(xiàn)有資源的基礎上，開辟兩個項目，以達到聚集人氣、擴大影響、繁榮網(wǎng)站、提高知名度、增加網(wǎng)站的趣味性、知識性和互動性的目的。具體方案如下：

一、在網(wǎng)站首頁增加兩個項目：

1、樓市論談

2、自由聊天室。

二、聘請網(wǎng)管兼版主一名，管理論談及聊天室的內容、氣氛、言論、趣

味，引導聊天者向健康的相關主題發(fā)展。

三、在論談中每周確定一個談話主題，應選擇比較敏感、有趣、能引起

房地產(chǎn)界和網(wǎng)民關注的話題。

四、網(wǎng)管兼版主的條件：

1、有較強的電腦應用能力和中文表達能力。

2、對房地產(chǎn)方面有較豐富的知識。

3、思維敏捷，善于勾通，有較強的應變能力和號召力。

五、公司市場調研員應積極配合該項目的經(jīng)營，提供相關的資料。

六、公司所有人員，積極參加該項目的運作，積極上網(wǎng)發(fā)表評論。

七、樓市論談開辦后，可以與房地產(chǎn)商及其它相關客戶進行合作經(jīng)營，達到獲利的目的。具體方案待項目成熟后再擬定。

綠城之星策劃部

2003年1 月23日

第二篇：企業(yè)網(wǎng)站完善及網(wǎng)絡推廣計劃書

企業(yè)網(wǎng)站完善及網(wǎng)絡推廣計劃書

（一）網(wǎng)站完善

一、正確發(fā)布供求信息

① 填寫準確的買賣方向，選用合理準確的行業(yè)類目、關鍵字；

② 信息正文內容真實、詳細，這將有利于促使您做成生意；

③ 請不要發(fā)布內容重復的信息，重復信息視為無效。

二、填寫關鍵字

阿里巴巴供求信息是根據(jù)關鍵字的匹配程度來排序的，因此填寫詳細、準確的關鍵字對于您來說非常重要，它能讓您發(fā)布的供求信息排名靠前！

關鍵字必須是與當前供求信息內容一致的產(chǎn)品或類目名稱，不同的名稱之間要用空格或標點符號隔開！（例：戶外鞋，戶外服裝，防水登山鞋;工作靴;狩獵鞋;戶外裝備;紳士鞋;涼鞋;帆船鞋;步行鞋;戶外裝備;品牌加工;輔助部件;）

三、店鋪完善

1、用心與阿里巴巴雙贏。在名片、產(chǎn)品說明、公司網(wǎng)站、員工手冊，一切你可以想到的地方，都寫上你的旺鋪旺鋪的地址。把你的旺鋪當作實體店一樣地經(jīng)營。

4、用心寫好公司介紹，在公司介紹中加入創(chuàng)始人的經(jīng)歷、公司的成長、用數(shù)據(jù)與證書說明公司的競爭優(yōu)勢，行業(yè)中的競爭優(yōu)勢、國家領導視察的相片等等，來證明我們超強的實力！

2、用心經(jīng)營信息排名。分時段重發(fā)產(chǎn)品信息，讓關鍵字精確匹配產(chǎn)品，并申請誠信通會員，這樣都可以讓信息排名提前。如果不能熟練掌握信息排名的技巧，也可以開通網(wǎng)銷寶，這樣排名永遠都是在最前的。更可以申請黃金展位，獲得曝光。

3、用心設計旺鋪LOGO。一款適合自己產(chǎn)品與旺鋪風格的LOGO，能讓客戶看到它的一瞬間就認定要在你們旺鋪購買。

11、就涉及到鋪面的裝修，實體店需要美麗簡易的裝修吸引客人的眼球，旺鋪也是如此。一個好的排版是旺鋪必須的。公司介紹不能浮夸，實事求是讓人覺得真實。

4、涉及到產(chǎn)品投放問題，把在市場有競爭力的產(chǎn)品放到推薦欄目中，標上合理的價格（注意：價格一定要跟實際相結合）。讓人進到你的旺鋪，第一眼看到的就是你的優(yōu)勢產(chǎn)品。這樣你就可以吸引到一部分追求物美價廉的客人眼球。但還有一部分對質量要求嚴格，不怎么追求低價位的客人，也要對癥下藥。他要求的是質量，那我就把質量高端的產(chǎn)品做一詳細的介紹，并在供求信息的標題上注明

能夠體現(xiàn)高質量的詞句。還有對自己公司新產(chǎn)品的推廣可以另外設置一個欄目，欄目標題要表現(xiàn)出新產(chǎn)品的意思。對自己旺鋪的產(chǎn)品一定要熟悉，客人問道那一頁哪個產(chǎn)品多少錢，你要在第一時間告訴他（特別是電話聯(lián)系時注意），一定要跟網(wǎng)上的報價一致。

5、在設置供應產(chǎn)品標題時，可以根據(jù)客人搜索習慣用的詞，很多客戶對此產(chǎn)品的習慣用于來設定產(chǎn)品標題。也可以選擇一些你產(chǎn)品實用到什么東西上面，來形象化（如 我的產(chǎn)品是電位器，那我可以設置這樣一個供應信息：“供應功放機電位器，音量用電位器，”等等）。因為很多采購不是很了解具體產(chǎn)品的樣式，外觀。這樣不就讓客人一眼就能認識這個產(chǎn)品，讓別人有一種親切感。

三、加強與外界溝通

1、用心申請友情鏈接。多和同行的朋友交換友情鏈接，在此過程中實現(xiàn)訂單與友情的雙贏。

2、用心玩轉論壇。可以在阿里論壇多發(fā)帖回帖，與同行們進行深度溝通。也可以積極參加各種活動，結識商友并獲得曝光。

3、用心玩轉生意經(jīng)。生意經(jīng)是國內最好的商業(yè)問答與百科平臺了。你可以瀏覽生意經(jīng)的精品知識，也可以搜索各種行業(yè)問題的答案，更可以提出問題，讓生意經(jīng)高手們?yōu)槟憬獯稹Ｒ部梢韵裎乙粯臃e極回答問題，在回答問題的過程中結識各方高手，提高自己的營銷與貿易水平，并獲得口碑與宣傳。

4、保證每天旺旺最少8個小時在線。必須有人在電腦旁。有客人詢問，不管是意向客戶也好，是隨便問問也好，你都得耐心的去解答，說明。做到有問必答。

5、就涉及到鋪面的裝修，實體店需要美麗簡易的裝修吸引客人的眼球，旺鋪也是如此。一個好的排版是旺鋪必須的。公司介紹不能浮夸，實事求是讓人覺得真實。

（二）必要的推廣營銷

1、免費或者付費建立專門的產(chǎn)品網(wǎng)站或者博客，登載專業(yè)的趣味性文章和產(chǎn)品資料，優(yōu)化數(shù)據(jù)，利用搜索引擎的抓取特點增大曝光率

2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做關鍵字廣告，效果直接明顯，但價格偏高

3、在新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站上做廣告推廣，但要根據(jù)你的客戶群體選好合適的頁面，效果相對還好，價格也屬于中等

4、找到你們的行業(yè)網(wǎng)站，或者目標客戶的行業(yè)網(wǎng)站，地方性的或者流量較高的，付費或者免費的發(fā)布產(chǎn)品信息，比較有針對性，價格低廉甚至不用付費的5、選擇各類綜合B2B網(wǎng)站（比如阿里巴巴）、C2C網(wǎng)站（比如淘寶）、分類網(wǎng)站（比如口碑網(wǎng)），結合各網(wǎng)站的特點發(fā)布產(chǎn)品供應信息做好宣傳，根據(jù)具體情況選擇是否付費

6、常常混跡于商業(yè)性的論壇，比如阿里論壇、淘寶論壇等等，用科學合理的方

法作展示推廣，多參加論壇活動，多寫原創(chuàng)話題，多回帖，賺的是名氣和信譽

7、參加展會，選擇包涵服裝、服飾、鞋帽、玩具、床上用品等行業(yè)的大型綜合展會或者其中某個類別的行業(yè)展會進行推廣

8、做廣告，廣播、電視、報紙、雜志、戶外廣告等等，根據(jù)你們的實力和廣告預算來衡量選擇

至于怎么選擇，每個時期的情況不一樣，可根據(jù)具體需求來看

二、做好你的產(chǎn)品，并制訂一套科學合理的銷售方案

1、研發(fā)或者引進最新的產(chǎn)品，及時跟上市場節(jié)奏，更新包裝

2、準確定位你的產(chǎn)品市場，用必要的獨特手段進行營銷

3、建立專業(yè)銷售終端，開設專賣店，或者在某些賣場設立專柜

4、組建營銷團隊，上門聯(lián)系客戶也是可以的（三）網(wǎng)站推廣

可以從電視臺廣告，報紙，雜志 也切傳媒開始 并組建策劃團隊！加盟連鎖組織，網(wǎng)絡推廣 是最節(jié)省開支的何不從網(wǎng)絡上先開始做推廣，比如阿里巴巴如何在阿里巴巴網(wǎng)站上做好銷售，是所有阿里會員首要目標！但是想在阿里巴巴網(wǎng)上接到單子并不是一件容易的事！那如何做好網(wǎng)絡銷售這塊呢？再此我將我了解的經(jīng)驗與大家一起分享。

現(xiàn)提供以下幾點建議緊供參考，希望對你有所幫助。

一、完善企業(yè)信息，（第一步）企業(yè)資料一定詳細明了，并附上廠房圖片，增強買家信服力。如果是誠信通用戶，美化企業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)所獲得的證書竟可能上傳，便于更好地讓顧客來了解公司，突顯公司信譽良好。

裝修店鋪招牌與風格設計顏色搭配協(xié)調，美觀大方，畢竟是企業(yè)網(wǎng)站，不是小商鋪，招牌設計的好不好，一定程度上吸引客戶的眼球，在某種程度上代表了企業(yè)的實力一定要美觀大方，不要太花。

櫥窗、產(chǎn)品展示廳布置利用精品櫥窗，主題性推廣產(chǎn)品，突出優(yōu)勢！產(chǎn)品滾動展示，給客戶更強烈的視覺沖擊．建立友情鏈接，多與一些知名度高的商鋪做鏈接，以增加一些潛在客戶，實現(xiàn)資源互通有無。

突顯公司動態(tài)：

公司動態(tài)是展現(xiàn)企業(yè)文化和經(jīng)營理念的一窗口，有利于客戶對公司企業(yè)文化的了解。

人才招聘：是企業(yè)面向社會招納向買家宣傳企業(yè)實力和規(guī)模。

在線問答：便于買家查看。買賣問答，及時互動，促成交易！

二、產(chǎn)品信息的發(fā)布。（重點）產(chǎn)品信息發(fā)布的質量直接影響到你的潛在客戶發(fā)布供求信息時，需要注意事項：

產(chǎn)品圖片一定要真實，清晰，自然，產(chǎn)品圖片清晰才能第一時間吸引住顧客眼球，在產(chǎn)品信息的標題上，需要做好關鍵詞，關鍵詞的描述都是很重要的，對客戶能否優(yōu)先尋找到你發(fā)布的產(chǎn)品起到關鍵性的作用。

三、阿里旺旺即時通訊工具保持阿里旺旺長期在線這是關鍵。最好捆綁自己的手機,這樣,下線以后，仍舊顯示手機在線,不會錯過任何一個商業(yè)機會.假如我們的貿易通活躍度達到了行業(yè)前3名的話,可以在行業(yè)板塊里面顯示我們的公司名，用戶看見了就可以直接連接我們的店鋪,不花錢做廣告,也能得到更多的機會 貿易通等級達到9級后就可以實現(xiàn)好友群發(fā)功能，讓你輕松宣傳企業(yè)信息（棒），等級越高，添加的好友就越多。

旺旺群功能旺旺群是一個很好的功能，能跟在線商友進行即時交流，也可以在交流中發(fā)現(xiàn)潛在客戶，結實一些對你有幫助的朋友。可以自己建立一個屬于自己這個行業(yè)圈的好友群，也可以添加你認為有潛在客戶的群。

四、論壇營銷售論壇里都是一些對商業(yè)非常關注的人，學習人家的成功經(jīng)驗，另外多發(fā)發(fā)精華貼，尤其是相關行業(yè)的精華帖，說不定客戶會順藤摸瓜找到我們。利用好圖片簽名檔，更醒目更容易讓別人記住你，你可以把自己的聯(lián)系方式、網(wǎng)站、商鋪地址寫進去，多在論壇發(fā)好點的文章貼，多參與一些論壇交流，這樣慢慢的就會提高知名度了讓別人加你的貿易通，自然也會有很多人看你的商鋪。您每發(fā)一個論壇帖就相當于散發(fā)了一份公司的廣告宣傳單，看到帖子的人越多，生意成交的機會也就越大。

五、博客營銷博客相當于自己的日記、阿里博客也是一批成功者宣傳企業(yè)一種有利工具。他不僅僅是情感訴說的園地，更是商業(yè)交流的平臺。博客里面可以發(fā)點自己行業(yè)相關的知識的原創(chuàng)文章,增加人氣，多建立好友鏈接。借用博客營銷售成就了一大批成功人。利用好此平臺，相信下一個成功者將是你！

利用廣告推薦位多使用誠信通的各種功能和阿里軟件中小企業(yè)版，有條件的企業(yè)可以在阿里上多競價、多做標王，還可以借黃金廣告位置來推薦自己企業(yè)，這可是很有效的辦法。

六．網(wǎng)絡貿易注意事項：

價格要合理網(wǎng)絡標價一定要慎重，因為網(wǎng)絡將全國所有的企業(yè)聯(lián)系在了一起，好比同在個商場競爭，客戶肯定逐一個詢價，自己的價格一定要與市場行情接軌，不能太隨意。報的太高，就會減少客流量。

質量要優(yōu)質產(chǎn)品的質量是企業(yè)生存以及發(fā)展的一個標準。很多企業(yè)都視質量為生命，企業(yè)要發(fā)展，質量是根本。

服務要貼心服務也很重要，價格已經(jīng)不再是主導買家成交與否的唯一標準了。要讓買家買得放心、用得安心，那么就可以成為我們的忠實的長期客戶了。售前要耐心，售中要用心。售后要專心。遇到買家有任何問題時，盡量幫他們解決。，這樣我們的服務能夠讓更廣大的客戶滿意，甚至能讓我們的客戶幫我們宣傳、免費推廣的！

堅持，堅持，再堅持網(wǎng)絡銷售不是一朝一夕的事情，網(wǎng)絡營銷需要持久戰(zhàn)，前期是客戶的積累過程。不要因為一兩個月接不到單就放棄了前面所做的一切，那樣真的是前功盡棄了。堅持不懈是關鍵，千萬不要輕易放棄！萬事開頭難！