第一篇：致安利朋友的一封信

致安利朋友的一封信!

安利是一家偉大的公司，是安利讓全球的直銷行業(yè)得到了合法的地位，是安利讓全世界人民改變了就業(yè)觀念，提升了直銷知識(shí)、加強(qiáng)了保健意識(shí)和美容護(hù)膚技巧知識(shí)，如果您是安利公司的股東或已經(jīng)是安利的皇冠大使，衷心的恭喜您，您永遠(yuǎn)擁有了安利帶給您及家人的自由和保障。

如果您只是一位安利的普通經(jīng)銷商、DD或翡翠，您現(xiàn)在開始做安利究竟還能不能成功呢？

2004年安達(dá)高（安利母公司）全球營(yíng)業(yè)額62億美金，其中中國(guó)市場(chǎng)占了20億美金，也就是國(guó)外市場(chǎng)做了情況42億美金，業(yè)績(jī)還不錯(cuò)，但當(dāng)你翻到1997年的數(shù)據(jù)，您就會(huì)被嚇一跳，因?yàn)?997年安利全球的營(yíng)業(yè)額是70億美金，而中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)年只占1億美金，也就說國(guó)外市場(chǎng)做了69億美金。

從1997年的69億美金，一路下滑到2004年的42億美金，各位您想：這整整減少的27億美金，這讓多少海外原本是翡翠、鉆石、行鉆、雙鉆的朋友失去他原來的收入、自由和保障。因?yàn)槿魏纹肝缓褪杖攵际切枰獱I(yíng)業(yè)額來支撐的、整個(gè)公司的業(yè)績(jī)都在下滑，團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)自然也就下滑，因?yàn)槲覀儾皇浅?，不可能凌駕于市場(chǎng)之上。不是安利不好業(yè)績(jī)才下滑，而是安利已經(jīng)47年的歷史，已經(jīng)走到了企業(yè)發(fā)展的第四個(gè)階段：衰退期。這是任何一個(gè)企業(yè)都不可避免的發(fā)展歷程。(企業(yè)發(fā)展的第四個(gè)階段：高風(fēng)險(xiǎn)階段、高速成階段、平穩(wěn)發(fā)展階段、衰退階段。)

安利在全球已經(jīng)開了90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，已經(jīng)沒有什么太大的空白市場(chǎng)了，因?yàn)槿?00個(gè)多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，除掉那些非洲的小國(guó)家，有價(jià)值的基本都開發(fā)差不多了，為什么早期美國(guó)安利的皇冠大使擁有游艇和私人飛機(jī)，因?yàn)樗麄冏龅迷?，?dāng)美國(guó)市場(chǎng)飽和的時(shí)候他們帶著團(tuán)隊(duì)去開發(fā)日本市場(chǎng)了，當(dāng)日本市場(chǎng)飽和的時(shí)候他們?nèi)ラ_發(fā)臺(tái)灣、馬來西亞，當(dāng)臺(tái)灣、馬來西亞飽和的時(shí)候，他們來開發(fā)大陸了，而2004年中國(guó)安利已經(jīng)開業(yè)十三周年，已經(jīng)做到了縣、鎮(zhèn)了，年?duì)I業(yè)額已經(jīng)達(dá)到了170億人民幣(最高記錄)，請(qǐng)問您的市場(chǎng)發(fā)展空間在哪里？ 現(xiàn)在每年不到100億人民幣營(yíng)業(yè)額,難道你想改變安利在中國(guó)的整個(gè)命運(yùn)? 咱們?cè)賮硭阋粋€(gè)帳，如果你已經(jīng)是安利公司的高級(jí)營(yíng)業(yè)主任（DD），您一年的最低營(yíng)業(yè)額要求是60萬元/年（6個(gè)月的銀章），您正在躊躇滿志的為皇冠大使的目標(biāo)而奮斗，而一個(gè)皇冠大使的最低業(yè)績(jī)要求是1200萬元/年（20個(gè)DD部門），也就是比你現(xiàn)在有的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)20倍，而實(shí)際操作中的皇冠大使一年的營(yíng)業(yè)額至少是過億的，170億人民幣的營(yíng)業(yè)額只造就了30多位皇冠大使。也就是說您的營(yíng)業(yè)額要增長(zhǎng)至少166倍，您才可60萬元×166=1億元/年）！直銷是做團(tuán)隊(duì)的，所以您業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)速度基本是跟公司同步的，就算您的團(tuán)隊(duì)實(shí)在是獨(dú)一無二的，您的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度比公司快3倍，已經(jīng)很厲害了吧，您的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了166倍，而公司的營(yíng)業(yè)額只增長(zhǎng)50倍。

請(qǐng)問170億的50倍是多少？8500億元/年（折合成美金就是1000多億美金），只有到那個(gè)時(shí)候您才有可能成為皇冠大使，您覺得可能嗎？ 全世界所有的皇冠大使基本上都是安利進(jìn)入該國(guó)前后一兩年就加入的，安利臺(tái)灣公司于1982年開業(yè)，1995年共產(chǎn)生了4位皇冠大使，從1995年至2003年只產(chǎn)生了一位皇冠大使--雷宇鳴先生，而當(dāng)您翻閱他的履歷表時(shí)您會(huì)發(fā)現(xiàn)，他是1983年就加入安利的，堅(jiān)持不懈的努力了20年終于做到了皇冠大使。臺(tái)灣1995年后那么多加入安利的人，難道就沒有比這五位皇冠大使更優(yōu)秀、更努力了嗎？為什么他們做不到了呢？唯一的原因是：他們做晚了。只有當(dāng)一個(gè)公司剛剛登陸一個(gè) 國(guó)家的時(shí)候你就參與，你才可能做到最高級(jí)別。

失敗不是成功之母，總結(jié)才是成功之母！俗話說：借古鑒今，臺(tái)灣的今天就是中國(guó)的明天，明擺著的事情難道您非得用您自己十年、二十年的光陰去證明嗎？我們?cè)賮硭伎家粋€(gè)問題：無懈可擊的安利制度自創(chuàng)立以來就沒有改變過，也就是說您今天做一個(gè)鉆石和70年代或80年代做一個(gè)鉆石的收入是一樣的。80年代初萬元戶都非常的了得，鉆石幾萬塊的收入簡(jiǎn)直象天文數(shù)字，而今天普通的工薪階層都有幾千元的月收入，高薪白領(lǐng)月薪幾萬的都不稀奇了，鉆石幾萬塊的收入還有那么大的吸引力嗎？（最重要的是做個(gè)鉆石真的非常不容易,卻還有那么多人幻想自己哪天成功鉆石,真正成為了鉆石又能怎么樣呢?收入能高嗎?業(yè)績(jī)能穩(wěn)定嗎?）。

還有安利的制度養(yǎng)大不養(yǎng)小，沒上DD之前根本就賺不到錢（這個(gè)DD是做上而不是買上的），在這之前每個(gè)人都還要花一大筆錢去學(xué)習(xí)、聽課、買資料、試用產(chǎn)品。

為什么那么多優(yōu)秀的安利伙伴紛紛跳槽到別的直銷公司，因?yàn)槎?1世紀(jì)了，安利還用按照20世紀(jì)50年代末人們的需求水平設(shè)計(jì)的獎(jiǎng)金制度來支付給現(xiàn)代人，而其他任何行業(yè)的收入水平都已幾十倍的增長(zhǎng)。正是由于分給經(jīng)銷商的錢少，留給老板的錢多，兩位偉大的安利老板才有幸名列世界富豪排行榜，可是親愛的伙伴們，溫安洛和迪維士也不是咱們家親戚，咱們?yōu)樗麄冏院郎栋。?/p>

安利的市場(chǎng)戰(zhàn)略就是一個(gè)國(guó)家沒有開放直銷市場(chǎng)，安利老板借美國(guó)商會(huì)主席的身份與該國(guó)家政府攻關(guān)談判，然后第一個(gè)進(jìn)入，并賺取第一桶金。當(dāng)這個(gè)國(guó)家的直銷市場(chǎng)規(guī)范了，這個(gè)國(guó)家的業(yè)績(jī)就會(huì)下滑，安利就會(huì)去開發(fā)另一個(gè)新市場(chǎng)，縱觀全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)都是這樣的。

不是安利不好，只是因?yàn)槲覀冎赖锰砹恕⒆龅锰砹?，同時(shí)安利的獎(jiǎng)金制度太舊了，有點(diǎn)不合時(shí)宜，如果您做直銷的目的真的是為了努力之后帶給家族財(cái)富、自由和保障，今天的安利真的給不到您了，當(dāng)然如果您只是消費(fèi)安利的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和本為已經(jīng)富有到要找一個(gè)環(huán)境去消磨業(yè)余時(shí)光，或者是想到安利會(huì)堂里學(xué)習(xí)、提高自己的素質(zhì)和被別人表揚(yáng)、贊美、鼓勵(lì)一下，安利仍然不失為一個(gè)好的環(huán)境。

但是如果您真的是希望通過直銷賺到錢、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功、帶來自由和保障，還有真正的負(fù)責(zé)任，為那些一直跟隨著您一起努力拼搏的合作伙伴，幫助他們審時(shí)度勢(shì)，把握先機(jī)，快速成功，改變命運(yùn)，您真的需要重新的審視、認(rèn)真的抉擇！

直銷是首先一種營(yíng)銷模式，肯定就是一種生意。我們是一名分銷商，更是一名生意人，不管與哪家公司合作，一定是借助這家公司提供的產(chǎn)品，獎(jiǎng)金制度，在你認(rèn)可的時(shí)間介入，吸引人才合作，組建團(tuán)隊(duì)和分銷產(chǎn)品來獲取回報(bào)，來占領(lǐng)現(xiàn)在及未來市場(chǎng)空間。而不會(huì)因?yàn)槟銓?duì)公司或哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人表示忠心，就會(huì)發(fā)獎(jiǎng)金給你，永遠(yuǎn)不會(huì)！

我們是忠于自己的事業(yè)和夢(mèng)想，我們是應(yīng)以感恩的心感謝以前的公司提供一個(gè)學(xué)習(xí)、鍛煉和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，感謝介紹人和領(lǐng)導(dǎo)人一直的關(guān)心與支持。

安利的機(jī)會(huì)是歷史性的，更是階段性的，這個(gè)機(jī)會(huì)一但過去，就不可能再有了。你錯(cuò)過就錯(cuò)過了，做安利，你不可能做成第一批安利人了！

每一個(gè)公司近入一個(gè)新的市場(chǎng)，都要經(jīng)過：導(dǎo)入期--暴增期--平穩(wěn)期--衰退期這四個(gè)階段。在不同的時(shí)間切入，就決定了你的成功速度和發(fā)展空間！

2009年是直銷市場(chǎng)的重新洗牌，更是人才重新組合的重要一年，今年借助一個(gè)新的公司開拓中國(guó)市場(chǎng)的先機(jī)，把這些人才吸引過來，變成你的合作伙伴。

安利的事例已經(jīng)證明了一切，早期做又能堅(jiān)持下來的年收入都上百萬元，后來做的不管你多努力就很難成功，因?yàn)榘怖言谥袊?guó)做了16年，人才已被過濾了一片；竟?fàn)帉?duì)手多了；市場(chǎng)發(fā)展的空間小了；公司的發(fā)展更是處于平穩(wěn)期向衰退期過渡了！

時(shí)代不一樣了，我們不要做刻舟求劍之人，也不要妄想在錯(cuò)誤的地方能找到正確的答案！

時(shí)機(jī)不一樣了，我們不要在錯(cuò)誤的地方停留太久，更不要以為站在前人的輝煌里就會(huì)得到你的未來！

歷史不會(huì)重演，但會(huì)驚人的相似！

2007年中國(guó)開放直銷這個(gè)行業(yè)，很多大型的公司都會(huì)進(jìn)入直銷行業(yè)，誰能在這個(gè)時(shí)期，找一家產(chǎn)品好又多，制度人性化的公司，提前切入，這個(gè)先機(jī)就會(huì)造誰！安利有很多的人才，但業(yè)績(jī)跟我們沒關(guān)系，因?yàn)樗麄兏鷦e人合作了。

2009年是直銷市場(chǎng)的重新洗牌，更是人才重新組合的重要一年，今年借助一個(gè)新的公司開拓中國(guó)市場(chǎng)的先機(jī)，把這些人才吸引過來，變成你的合作伙伴。

二十一世紀(jì)的今天是信息的時(shí)代，是知識(shí)的時(shí)代，更是智慧的時(shí)代。沒有未來，就要敢于從頭再來！重新選擇不是放棄，而是為了更好!

而不是明知是一條彎路甚至是死路卻一頭走到底，既誤了自己的事業(yè)和家人享受幸福的權(quán)力，更害了親戚和朋友！害人害己，誤人子弟！

一個(gè)人的成功必備的四大要素：品德，才技，時(shí)機(jī)，實(shí)力！所以，時(shí)機(jī)對(duì)一個(gè)成功人來說，是非常非常的重要。

很多做安利的人，人品很好；才能技巧也不錯(cuò)；人脈，經(jīng)濟(jì)實(shí)力也很強(qiáng)，但做安利就是賺不到錢，甚至虧了一大筆錢，原因就是：選擇的市場(chǎng)分配制度和切入的時(shí)機(jī)不是最佳的！

真正負(fù)責(zé)任的人是為了自己、家人、親戚、朋友及合作伙伴，找一條更安全、更保障、更快捷的路，幫助他們成功和改變命運(yùn)！這樣才更有人生價(jià)值和意義！

中國(guó)的直銷經(jīng)歷了三個(gè)階段。第一個(gè)階段：1990—1994年，領(lǐng)浪公司是仙妮蕾德，黑馬是雅芳；第二個(gè)階段：1995—1998年4月，領(lǐng)浪公司是龍發(fā)國(guó)泰，黑馬是秋林；第三個(gè)階段：1998年8月—2005年12月，領(lǐng)浪公司是安利，黑馬是完美。每一個(gè)階段的開始和結(jié)束，都是中國(guó)政府的杰作，2008年第四個(gè)階段馬上開始，你選擇好，準(zhǔn)備好了嗎？

真誠(chéng)地希望您能夠打開心門，真正擁有屬于您自己成功的機(jī)會(huì)，并真誠(chéng)的祝愿您在直銷行業(yè)一路走好，直至成功！

第二篇：致安利朋友的一封信

致安利朋友的一封信

安利是一家偉大的公司，是安利讓全球的直銷行業(yè)得到了合法的地位，是安利讓全世界人民改變了就業(yè)觀念，提升了直銷知識(shí)、加強(qiáng)了保健意識(shí)和美容護(hù)膚技巧知識(shí)，如果您是安利公司的股東或已經(jīng)是安利的皇冠大使，衷心的恭喜您，您永遠(yuǎn)擁有了安利帶給您及家人的自由和保障。

如果您只是一位安利的普通經(jīng)銷商、DD或翡翠，您現(xiàn)在開始做安利究竟還能不能成功呢？

2004年安達(dá)高（安利母公司）全球營(yíng)業(yè)額62億美金，其中中國(guó)市場(chǎng)占了20億美金，也就是國(guó)外市場(chǎng)做了情況42億美金，業(yè)績(jī)還不錯(cuò)，但當(dāng)你翻到1997年的數(shù)據(jù)，您就會(huì)被嚇一跳，因?yàn)?997年安利全球的營(yíng)業(yè)額是70億美金，而中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)年只占1億美金，也就說國(guó)外市場(chǎng)做了69億美金。

從1997年的69億美金，一路下滑到2004年的42億美金，各位您想：這整整減少的27億美金，這讓多少海外原本是翡翠、鉆石、行鉆、雙鉆的朋友失去他原來的收入、自由和保障。因?yàn)槿魏纹肝缓褪杖攵际切枰獱I(yíng)業(yè)額來支撐的、整個(gè)公司的業(yè)績(jī)都在下滑，團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)自然也就下滑，因?yàn)槲覀儾皇浅?，不可能凌駕于市場(chǎng)之上。不是安利不好業(yè)績(jī)才下滑，而是安利已經(jīng)47年的歷史，已經(jīng)走到了企業(yè)發(fā)展的第四個(gè)階段：衰退期。這是任何一個(gè)企業(yè)都不可避免的發(fā)展歷程。(企業(yè)發(fā)展的第四個(gè)階段：高風(fēng)險(xiǎn)階段、高速成階段、平穩(wěn)發(fā)展階段、衰退階段。)

安利在全球已經(jīng)開了90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，已經(jīng)沒有什么太大的空白市場(chǎng)了，因?yàn)槿?00個(gè)多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，除掉那些非洲的小國(guó)家，有價(jià)值的基本都開發(fā)差不多了，為什么早期美國(guó)安利的皇冠大使擁有游艇和私人飛機(jī)，因?yàn)樗麄冏龅迷?，?dāng)美國(guó)市場(chǎng)飽和的時(shí)候他們帶著團(tuán)隊(duì)去開發(fā)日本市場(chǎng)了，當(dāng)日本市場(chǎng)飽和的時(shí)候他們?nèi)ラ_發(fā)臺(tái)灣、馬來西亞，當(dāng)臺(tái)灣、馬來西亞飽和的時(shí)候，他們來開發(fā)大陸了，而今天中國(guó)安利已經(jīng)開業(yè)十一周年，已經(jīng)做到了縣、鎮(zhèn)了，年?duì)I業(yè)額已經(jīng)達(dá)到了170億人民幣，請(qǐng)問您的市場(chǎng)發(fā)展空間在哪里？

咱們?cè)賮硭阋粋€(gè)帳，如果你已經(jīng)是安利公司的高級(jí)營(yíng)業(yè)主任（DD），您一年的最低營(yíng)業(yè)額要求是60萬元/年（6個(gè)月的銀章），您正在躊躇滿志的為皇冠大使的目標(biāo)而奮斗，而一個(gè)皇冠大使的最低業(yè)績(jī)要求是1200萬元/年（20個(gè)DD部門），也就是比你現(xiàn)在有的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)20倍，而實(shí)際操作中的皇冠大使一年的營(yíng)業(yè)額至少是過億的，170億人民幣的營(yíng)業(yè)額只造就了30多位皇冠大使。

也就是說您的營(yíng)業(yè)額要增長(zhǎng)至少166倍，您才可60萬元×166=1億元/年）！直銷是做團(tuán)隊(duì)的，所以您業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)速度基本是跟公司同步的，就算您的團(tuán)隊(duì)實(shí)在是獨(dú)一無二的，您的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度比公司快3倍，已經(jīng)很厲害了吧，您的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了166倍，而公司的營(yíng)業(yè)額只增長(zhǎng)50倍。請(qǐng)問170億的50倍是多少？8500億元/年（折合成美金就是1000多億美金），只有到那個(gè)時(shí)候您才有可能成為皇冠大使，您覺得可能嗎？

全世界所有的皇冠大使基本上都是安利進(jìn)入該國(guó)前后一兩年就加入的，安利臺(tái)灣公司于1982年開業(yè)，1995年共產(chǎn)生了4位皇冠大使，從1995年至2003年只產(chǎn)生了一位皇冠大使--雷宇鳴先生，而當(dāng)您翻閱他的履歷表時(shí)您會(huì)發(fā)現(xiàn)，他是1983年就加入安利的，堅(jiān)持不懈的努力了20年終于做到了皇冠大使。臺(tái)灣1995年后那么多加入安利的人，難道就沒有比這五位皇冠大使更優(yōu)秀、更努力了嗎？為什么他們做不到了呢？唯一的原因是：他們做晚了。只有當(dāng)一個(gè)公司剛剛登陸一個(gè)國(guó)家的時(shí)候你就參與，你才可能做到最高級(jí)別。

失敗不是成功之母，總結(jié)才是成功之母！俗話說：借古鑒今，臺(tái)灣的今天就是中國(guó)的明天，明擺著的事情難道您非得用您自己十年、二十年的光陰去證明嗎？

我們?cè)賮硭伎家粋€(gè)問題：無懈可擊的安利制度自創(chuàng)立以來就沒有改變過，也就是說您今天做一個(gè)鉆石和70年代或80年代做一個(gè)鉆石的收入是一樣的。80年代初萬元戶都非常的了得，鉆石幾萬塊的收入簡(jiǎn)直象天文數(shù)字，而今天普通的工薪階層都有幾千元的月收入，高薪白領(lǐng)月薪幾萬的都不稀奇了，鉆石幾萬塊的收入還有那么大的吸引力嗎？（最重要的是做個(gè)鉆石真的非常不容易）。

還有安利的制度養(yǎng)大不養(yǎng)小，沒上DD之前根本就賺不到錢（這個(gè)DD是做上而不是買上的），在這之前每個(gè)人都還要花一大筆錢去學(xué)習(xí)、聽課、買資料、試用產(chǎn)品。

為什么那么多優(yōu)秀的安利伙伴紛紛跳槽到別的直銷公司，因?yàn)槎?1世紀(jì)了，安利還用按照20世紀(jì)50年代末人們的需求水平設(shè)計(jì)的獎(jiǎng)金制度來支付給現(xiàn)代人，而其他任何行業(yè)的收入水平都已幾十倍的增長(zhǎng)。正是由于分給經(jīng)銷商的錢少，留給老板的錢多，兩位偉大的安利老板才有幸名列世界富豪排行榜，可是親愛的伙伴們，溫安洛和迪維士也不是咱們家親戚，咱們?yōu)樗麄冏院郎栋。?/p>

安利的市場(chǎng)戰(zhàn)略就是一個(gè)國(guó)家沒有開放直銷市場(chǎng)，安利老板借美國(guó)商會(huì)主席的身份與該國(guó)家政府攻關(guān)談判，然后第一個(gè)進(jìn)入，并賺取第一桶金。當(dāng)這個(gè)國(guó)家的直銷市場(chǎng)規(guī)范了，這個(gè)國(guó)家的業(yè)績(jī)就會(huì)下滑，安利就會(huì)去開發(fā)另一個(gè)新市場(chǎng)，縱觀全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)都是這樣的。

不是安利不好，只是因?yàn)槲覀冎赖锰砹恕⒆龅锰砹?，同時(shí)安利的獎(jiǎng)金制度太舊了，有點(diǎn)不合時(shí)宜，如果您做直銷的目的真的是為了努力之后帶給家族財(cái)富、自由和保障，今天的安利真的給不到您了，當(dāng)然如果您只是消費(fèi)安利的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和本為已經(jīng)富有到要找一個(gè)環(huán)境去消磨業(yè)余時(shí)光，或者是想到安利會(huì)堂里學(xué)習(xí)、提高自己的素質(zhì)和被別人表揚(yáng)、贊美、鼓勵(lì)一下，安利仍然不失為一個(gè)好的環(huán)境。

但是如果您真的是希望通過直銷賺到錢、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功、帶來自由和保障，還有真正的負(fù)責(zé)任，為那些一直跟隨著您一起努力拼搏的合作伙伴，幫助他們審時(shí)度勢(shì)，把握先機(jī)，快速成功，改變命運(yùn)，您真的需要重新的審視、認(rèn)真的抉擇！

直銷是首先一種營(yíng)銷模式，肯定就是一種生意。我們是一名分銷商，更是一名生意人，不管與哪家公司合作，一定是借助這家公司提供的產(chǎn)品，獎(jiǎng)金制度，在你認(rèn)可的時(shí)間介入，吸引人才合作，組建團(tuán)隊(duì)和分銷產(chǎn)品來獲取回報(bào)，來占領(lǐng)現(xiàn)在及未來市場(chǎng)空間。而不會(huì)因?yàn)槟銓?duì)公司或哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人表示忠心，就會(huì)發(fā)獎(jiǎng)金給你，永遠(yuǎn)不會(huì)！

我們是忠于自己的事業(yè)和夢(mèng)想，我們是應(yīng)以感恩的心感謝以前的公司提供一個(gè)學(xué)習(xí)、鍛煉和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，感謝介紹人和領(lǐng)導(dǎo)人一直的關(guān)心與支持。

安利的機(jī)會(huì)是歷史性的，更是階段性的，這個(gè)機(jī)會(huì)一但過去，就不可能再有了。你錯(cuò)過就錯(cuò)過了，做安利，你不可能做成第一批安利人了！

每一個(gè)公司近入一個(gè)新的市場(chǎng)，都要經(jīng)過：導(dǎo)入期--暴增期--平穩(wěn)期--衰退期這四個(gè)階段。在不同的時(shí)間切入，就決定了你的成功速度和發(fā)展空間！

2010年是直銷市場(chǎng)的重新洗牌，更是人才重新組合的重要一年，今年借助一個(gè)新的公司開拓中國(guó)市場(chǎng)的先機(jī)，把這些人才吸引過來，變成你的合作伙伴。

安利的事例已經(jīng)證明了一切，早期做又能堅(jiān)持下來的年收入都上百萬元，后來做的不管你多努力就很難成功，因?yàn)榘怖言谥袊?guó)做了14年，人才已被過濾了一片；竟?fàn)帉?duì)手多了；市場(chǎng)發(fā)展的空間小了；公司的發(fā)展更是處于平穩(wěn)期向衰退期過渡了！

時(shí)代不一樣了，我們不要做刻舟求劍之人，也不要妄想在錯(cuò)誤的地方能找到正確的答案！

時(shí)機(jī)不一樣了，我們不要在錯(cuò)誤的地方停留太久，更不要以為站在前人的輝煌里就會(huì)得到你的未來！

歷史不會(huì)重演，但會(huì)驚人的相似！

2010年中國(guó)開放直銷這個(gè)行業(yè)，很多大型的公司都會(huì)進(jìn)入直銷行業(yè)，誰能在這個(gè)時(shí)期，找一家產(chǎn)品好又多，制度人性化的公司，提前切入，這個(gè)先機(jī)就會(huì)造誰！

安利有很多的人才，但業(yè)績(jī)跟我們沒關(guān)系，因?yàn)樗麄兏鷦e人合作了。

2010年是直銷市場(chǎng)的重新洗牌，更是人才重新組合的重要一年，今年借助一個(gè)新的公司開拓中國(guó)市場(chǎng)的先機(jī)，把這些人才吸引過來，變成你的合作伙伴。二十一世紀(jì)的今天是信息的時(shí)代，是知識(shí)的時(shí)代，更是智慧的時(shí)代。沒有未來，就要敢于從頭再來！重新選擇不是放棄，而是為了更好!

而不是明知是一條彎路甚至是死路卻一頭走到底，既誤了自己的事業(yè)和家人享受幸福的權(quán)力，更害了親戚和朋友！害人害己，誤人子弟！

一個(gè)人的成功必備的四大要素：品德，才技，時(shí)機(jī)，實(shí)力！所以，時(shí)機(jī)對(duì)一個(gè)成功人來說，是非常非常的重要。

很多做安利的人，人品很好；才能技巧也不錯(cuò)；人脈，經(jīng)濟(jì)實(shí)力也很強(qiáng)，但做安利就是賺不到錢，甚至虧了一大筆錢，原因就是：選擇的市場(chǎng)分配制度和切入的時(shí)機(jī)不是最佳的！

真正負(fù)責(zé)任的人是為了自己、家人、親戚、朋友及合作伙伴，找一條更安全、更保障、更快捷的路，幫助他們成功和改變命運(yùn)！這樣才更有人生價(jià)值和意義！

中國(guó)的直銷經(jīng)歷了三個(gè)階段。第一個(gè)階段：1990—1994年，領(lǐng)浪公司是仙妮蕾德，黑馬是雅芳；第二個(gè)階段：1995—1998年4月，領(lǐng)浪公司是龍發(fā)國(guó)泰，黑馬是秋林；第三個(gè)階段：1998年8月—2005年12月，領(lǐng)浪公司是安利.每一個(gè)階段的開始和結(jié)束，都是中國(guó)政府的杰作，2010年第四個(gè)階段馬上開始，你選擇好，準(zhǔn)備好了嗎？

了解才有機(jī)會(huì)，不了解才永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)！寧可明明白白放棄，不要糊里糊涂錯(cuò)過！

真誠(chéng)地希望您能夠打開心門，真正擁有屬于您自己成功的機(jī)會(huì)，并真誠(chéng)的祝愿您在直銷行業(yè)一路走好，直至成功！

成功源于選擇，動(dòng)力源于夢(mèng)想，成長(zhǎng)源于學(xué)習(xí)，運(yùn)氣源于行動(dòng)，強(qiáng)大源于合作，收獲源于付出，管理源于人格，輝煌源于持久！你的未來源于結(jié)識(shí)了我！

第三篇：給安利朋友的一封信

[轉(zhuǎn)] 給安利朋友的一封信 2012-2-20 01:28閱讀(0)轉(zhuǎn)載自新時(shí)代國(guó)珍專營(yíng)李銀芳

下一篇：久咳和口腔潰瘍偏...|返回日志列表

?

劉志濤老師講解

首先我要感謝安利，50年歷史的安利的確是博大精深，讓我學(xué)到了很多很多，平時(shí)學(xué)不到的各方面的知識(shí)。有人說安利是直銷的黃埔軍校，我曾經(jīng)就是這個(gè)黃埔軍校的一名學(xué)生，至于為什么這么好的學(xué)校，我為什么提前畢業(yè)呢？下面我談?wù)勎易叱龅脑?，一家之言，望各位?/p>

手指正。

一、產(chǎn)品：

產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)的靈魂與基礎(chǔ)，安利的產(chǎn)品品質(zhì)是沒有說的，而且品種很多，表面上看完美無缺。但通過全方面的分析，發(fā)現(xiàn)有幾點(diǎn)不盡人意的地方。

1、價(jià)格超高

如Proteinpowder（蛋白質(zhì)粉），安利455克，338元，安利網(wǎng)絡(luò)價(jià)8折后合32.6美元，而美國(guó)同樣的東西，32盎司，合907克——只要10.66$。真的是差6倍！其他的價(jià)格，大家可以自己一個(gè)個(gè)去查。在美國(guó)因?yàn)榭梢跃W(wǎng)上購(gòu)物，所以你只要鍵入英文名字就可看到價(jià)格等信息。如果中國(guó)的老百姓都知道了這種情況，我想不光會(huì)沒有去買他的產(chǎn)品，而且搞不好還會(huì)引發(fā)一場(chǎng)抗制洋貨的愛國(guó)運(yùn)動(dòng)（說笑了，當(dāng)然現(xiàn)在是不可能了，可是在解放前這樣的運(yùn)動(dòng)不是發(fā)生過很多次的嗎？）。對(duì)安利的價(jià)格我想做安利的朋友也許比我明白，只是身在此山中，也許是當(dāng)局者迷，或者心理上不愿承認(rèn)，嘴上不愿說罷了。

2、產(chǎn)品品質(zhì)

紐崔萊保健食品，自已優(yōu)選的種植園，無污染、品質(zhì)沒的說。但從了解了安利后，我從新華書店買了許多營(yíng)養(yǎng)方面的書，每本書上提到的都是人的健康需要的是均衡營(yíng)養(yǎng)，中醫(yī)講：平衡就是健康，但我們紐崔萊大都是單一的營(yíng)養(yǎng)元素，加上其超高價(jià)格，要均衡營(yíng)養(yǎng)真的太貴了、太難了。特別是在各直銷公司都已成長(zhǎng)起來了，安利一枝獨(dú)秀的時(shí)代已經(jīng)過去的情況下。記得安利的老師說過可以單獨(dú)服用幾種，但我想人需要的是均衡營(yíng)養(yǎng)，只單獨(dú)攝取幾種營(yíng)養(yǎng)素，短期內(nèi)也許有很好的效果，但長(zhǎng)期服用不就打破了人體的平衡了嗎？為此我間接請(qǐng)示過北京301醫(yī)院的維量營(yíng)養(yǎng)元素研究室的主任、****的保健醫(yī)生、我國(guó)衛(wèi)生部首批健康講師趙霖教授，得到了明確的回答：只有均衡營(yíng)養(yǎng)，人才能有真正的長(zhǎng)久的健康。

對(duì)于安利其他的產(chǎn)品，如沐浴露、碟新等我還有使用著，好的東西我們不排斥，但不必要一葉障目，不見泰山，人做事可以執(zhí)著，但不能執(zhí)迷，要跳出直銷看直銷，跳出安利看安利，不識(shí)蘆山真面目，只因身在此山中。

二、獎(jiǎng)金制度：

我們做直銷實(shí)際上就是選擇一種生意，做生意時(shí)我們都需要選擇一家生產(chǎn)商，哪么你選擇這家生產(chǎn)商的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢，我想不外呼一是產(chǎn)品對(duì)路好銷，價(jià)格適中，適合你所在的市場(chǎng)。二是差價(jià)較高，利潤(rùn)豐厚，讓你能賺到錢。雖然直銷與傳統(tǒng)的有許多不同，但有一條是完全一致的，就是賺錢。哪個(gè)好賺錢我們當(dāng)然選擇哪個(gè)，沒有人會(huì)光選擇這個(gè)公司多大多久，而不管它是否容易能賺到錢的人。哪么反過來讓我們看看安利的獎(jiǎng)金制度，提獎(jiǎng)率低，只有28%。差別多大我想你比我還明白。業(yè)績(jī)?cè)略職w零，現(xiàn)在也只有安利的獎(jiǎng)金制度月月歸零了，這是許多朋友說安利難做的主要原因。好比，在單位上你努力工作，提了個(gè)科長(zhǎng)，下年你正想升經(jīng)局長(zhǎng)時(shí)，把你的科長(zhǎng)歸零了，又要讓你從頭再

來，你覺得合理嗎？

三、公司：

說起公司這是安利朋友最值得自豪的地方，世界最大，獲獎(jiǎng)最多，經(jīng)驗(yàn)豐富，培訓(xùn)最強(qiáng)，但學(xué)過經(jīng)濟(jì)學(xué)的朋友仔細(xì)分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)情況。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來分析，企業(yè)發(fā)展有四個(gè)周期，一是創(chuàng)業(yè)期，這時(shí)候就象剛剛長(zhǎng)出的一顆小樹，能否永續(xù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)很大，不利于加入。二是發(fā)展期，一般時(shí)間在8年以后，銷售額在5000萬美元至10億美之間，這時(shí)企業(yè)正處于高速穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期，是最佳進(jìn)入期。三是成熟期，一般銷售額在10億美元后，這時(shí)企業(yè)雖然已經(jīng)很大，但發(fā)展趨于緩慢，而且成熟期后面就是衰退期，這時(shí)不易進(jìn)入的時(shí)期。四是衰退期，這是企業(yè)發(fā)展到一定時(shí)期的必然過程，這個(gè)衰退并不是企業(yè)不行了，而是企業(yè)的發(fā)展速度出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，但這個(gè)負(fù)增長(zhǎng)往往被企業(yè)的規(guī)模、企業(yè)的絕對(duì)的銷售額所蒙閉，讓人難以發(fā)現(xiàn)，這時(shí)要全方面的分析，當(dāng)

然更不易進(jìn)入了。

四、市場(chǎng)：

傳統(tǒng)的生意與直銷也有相似之處，就是市場(chǎng)。只有市場(chǎng)空白點(diǎn)多的，你才能走出家門，到全國(guó)各地發(fā)展網(wǎng)絡(luò)，才能做大做強(qiáng)，才有真正的成功與高收入。外地空白點(diǎn)少的直銷公司，你只有在家門口發(fā)展，要走出本縣到外縣市發(fā)展就相應(yīng)很難?？v觀本市我縣做直銷的人很多，但真正做大做成功的就很少，為什么呢？就是沒有走出本市，或者以本市為主外地只有少量外地發(fā)展。在安利你學(xué)到了很多很多，你具備了成功者的素質(zhì)，如果你在只矩限于小小的本縣市場(chǎng)你不覺得屈才了嗎？如果要問哪個(gè)公司有實(shí)力、制度好、產(chǎn)品好、市場(chǎng)空白點(diǎn)多，我建議你多了解了解安利外的直銷公司，我相信你會(huì)有選擇的。

五、關(guān)于外資與民族企業(yè)：

我國(guó)的民族企業(yè)與國(guó)外跨國(guó)大企業(yè)相比還有許多差距，這是由許多歷史的原因造成的，不單是企業(yè)方面的因素，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)開放的深入，我國(guó)民族企業(yè)的掘起已引起世界的關(guān)注，由弱到強(qiáng)，這是中華民族工業(yè)發(fā)展的必然歷程，雖然一開始外資企業(yè)攜資金、技術(shù)、管理、營(yíng)銷多方面優(yōu)勢(shì)來勢(shì)兇兇，民族企業(yè)顯得較為弱小，各個(gè)方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于外資，但隨著時(shí)間的推移，民族企業(yè)不斷發(fā)展壯大，許多行業(yè)已逐漸趕超了上來，市場(chǎng)份額越來越大，一些行業(yè)已把外資遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在了后面。如家電行業(yè)，彩電占市場(chǎng)總份額的70%，家用冰箱達(dá)70%，洗衣機(jī)達(dá)90%等?，F(xiàn)在臺(tái)灣直銷發(fā)展非?？欤袌?chǎng)頭把交椅的是其臺(tái)灣的本土企業(yè)——克緹公司。從中國(guó)政府對(duì)各所有制的企業(yè)的態(tài)度就可以看出，對(duì)外資企業(yè)是引進(jìn)利用，對(duì)私營(yíng)企業(yè)是扶持發(fā)展，對(duì)國(guó)有企業(yè)是堅(jiān)持穩(wěn)定，民族企業(yè)會(huì)不斷發(fā)展壯大，要逐漸超越外資（至少在本國(guó)市場(chǎng)）的，這是歷史發(fā)展的必然規(guī)律。

六、關(guān)于安利人員的掉隊(duì)問題。

人們從事直銷事業(yè)的目地就是想為自己賺錢，并不是為了這個(gè)公司賺錢，雖然有點(diǎn)俗，但是現(xiàn)實(shí)?，F(xiàn)在安利掉隊(duì)的人越來越多，為什么，就是賺錢難，大多沒有賺到錢，還剩了幾千甚至上萬元的貨，不得已六折出售。直銷中有一說，沒有失敗，只有放棄，也許他堅(jiān)持下來可能成功，但他沒有堅(jiān)持，因?yàn)檫€有更能賺錢的直銷公司。安利是優(yōu)秀人才做的，是白領(lǐng)階層的第二職業(yè)，但本市有多少白領(lǐng)呢？現(xiàn)在做到金章、銀章的領(lǐng)導(dǎo)，你們是否有一種高處不勝寒的感覺呢？這個(gè)月發(fā) 展了一批新人，在直銷業(yè)最優(yōu)秀的課堂的激勵(lì)下，造了一個(gè)成功的夢(mèng)想，做了幾個(gè)月后，感覺難以實(shí)現(xiàn)掉隊(duì)了。接著又發(fā)展了一批，又掉隊(duì)了，象大浪淘沙，留下的很少，多少辛苦白費(fèi)了，你不覺著累嗎？也不大大影響了你的前進(jìn)嗎？人不論做什么，人千萬不要沉醉在以前的輝煌中，不管怎么說隨著大量直銷公司的發(fā)展，安利一枝獨(dú)秀的時(shí)代真的已經(jīng)過去了，這是安利朋友不可否認(rèn)的現(xiàn)實(shí)。記得一位安利的朋友說過，這是優(yōu)選。我想這不是直銷的游戲規(guī)則啊，一、直銷就是發(fā)展網(wǎng)絡(luò)，可現(xiàn)在情況是你的網(wǎng)絡(luò)是織了拆、拆了織，什么時(shí)候能織好呢，只不過是給你提供了一些業(yè)績(jī)，賺了一部分錢，或者讓你又上了一個(gè)級(jí)別，但你的級(jí)別與你的網(wǎng)是不成正比的，也就是沒有后勁的。

二、直銷就是幫助朋友成功的同時(shí)你取得更大的成功，你發(fā)展的朋友掉隊(duì)了說明了他沒有成功，雖然你做的比較早，他沒有成功但也推了你一把，讓你可能成功了，但你心安嗎，如些這樣下去，你能堅(jiān)持多久呢？安利是國(guó)外的公司，不是與我們有多少關(guān)系的，直銷商與直銷公司只是合作關(guān)系，有必要活是安利的人，死是安利的鬼嗎？

我們感謝安利，是安利讓我們知道了直銷、看懂了直銷，學(xué)會(huì)了直銷，我們的目的是改變我們的生活，要獲提更多的財(cái)富，如果有更好的更能賺錢的公司，我們有必要固執(zhí)執(zhí)迷嗎？也許安利許許多多成功的老師，讓你看到了成功的希望，但你了解了其他直銷公司的成功者嗎？你知道有多少安利的金章、DD又轉(zhuǎn)做了其他公司嗎？還有許許多多不利于安利的言論，基于本人受惠于安利，不好多說。以上幾點(diǎn)是發(fā)自內(nèi)心的感觸，地方請(qǐng)各位朋友批評(píng)指正。

第四篇：致安利戰(zhàn)友的一封信

致安利戰(zhàn)友的一封信

此信來自于一位曾經(jīng)的安利伙伴，一位碰撞直銷行業(yè)十年，終于在直銷行業(yè)成功的朋友。安利是一家偉大的公司，是安利讓全球的直銷行業(yè)得到了合法的地位，是安利讓全世界人民提升了直銷知識(shí)，提升了保健知識(shí)，如果您是安利公司的股東或已經(jīng)是安利的皇冠大使，衷心的恭喜您，您永遠(yuǎn)擁有了安利直銷帶給您及家人的自由和保障。

但是如果您只是一位安利的普通經(jīng)銷商、DD和翡翠，您現(xiàn)在開始做安利究竟還能不能成功呢？

2004年安達(dá)高（安利母公司）全球營(yíng)業(yè)額$62億美金，其中中國(guó)市場(chǎng)占了$20億美金，也就是國(guó)外市場(chǎng)做了$42億美金，業(yè)績(jī)還不錯(cuò)，但當(dāng)您翻到1997年的數(shù)據(jù)，您就會(huì)被嚇一跳，因?yàn)?997年安利全球的營(yíng)業(yè)額是$70億美金，而中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)年只占$1億美金，也就說國(guó)外市場(chǎng)做了$69億美金。

從1997年的$69億美金一路下滑到2004年的$42億美金，各位您想這整整減少的$27億美金會(huì)讓多少海外原本的翡翠、鉆石、行鉆、雙鉆的朋友失去他原來的收入和自由、保障，因?yàn)槿魏纹肝缓褪杖攵际切枰獱I(yíng)業(yè)額來支撐的，整個(gè)公司的業(yè)績(jī)都在下滑，團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)自然也就下滑，因?yàn)槲覀儾皇浅?，不可能凌駕于市場(chǎng)，不是安利不好業(yè)績(jī)才下滑，而是安利已經(jīng)46年的歷史，已經(jīng)走到了企業(yè)發(fā)展的第四個(gè)階段：衰退期。這是任何一個(gè)企業(yè)都不可避免的發(fā)展歷程，企業(yè)發(fā)展的四個(gè)階段：高風(fēng)險(xiǎn)階段、高速成長(zhǎng)階段、平穩(wěn)發(fā)展階段、衰退階段。

安利在全國(guó)已經(jīng)開了80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，已經(jīng)沒有什么太大的空白市場(chǎng)了，因?yàn)槿?00多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，除掉哪些非洲的小國(guó)家，有價(jià)值的基本都開發(fā)完了，為什么早期美國(guó)安利的皇冠大使擁有游艇、擁有私人飛機(jī)，因?yàn)樗麄冏龅迷?，?dāng)美國(guó)市場(chǎng)飽和的時(shí)候他們帶著團(tuán)隊(duì)去開發(fā)日本市場(chǎng)了，當(dāng)日本市場(chǎng)飽和的時(shí)候他們?nèi)ラ_發(fā)了臺(tái)灣、馬來西亞了，當(dāng)臺(tái)灣、馬來西亞飽和的時(shí)候，他們來開發(fā)大陸了，而今天中國(guó)安利也已經(jīng)開業(yè)十周年，已經(jīng)做到了縣、鄉(xiāng)、村、大隊(duì)，年?duì)I業(yè)額已經(jīng)達(dá)到了￥170億人民幣，請(qǐng)問你的空間還在哪里？ 咱們?cè)賮硭阋粋€(gè)賬，如果您已經(jīng)是安利公司的高級(jí)營(yíng)業(yè)主任（DD），您一年的最低營(yíng)業(yè)額要求是￥60萬/年（6個(gè)月的銀章），您正在躊躇滿志的為皇冠大使的目標(biāo)而奮斗，而一個(gè)皇冠大使的最低業(yè)績(jī)要求是￥1200萬/年（20個(gè)DD部門），也就是比您現(xiàn)有的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)20倍，而實(shí)際操作中的皇冠大使一年的營(yíng)業(yè)額至少是過億的，￥170億的營(yíng)業(yè)額只造就了30多位皇冠大使。

也就是說您的營(yíng)業(yè)額要增長(zhǎng)至少166倍您才可能成為皇冠大使（￥60萬*166=￥1億），直銷是做團(tuán)隊(duì)的，所以您業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)速度基本是跟公司同步的，就算您的團(tuán)隊(duì)實(shí)在是獨(dú)一無二的，您的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度比公司快3倍，已經(jīng)很厲害了吧，您的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了166倍，公司的營(yíng)業(yè)額只增長(zhǎng)50倍。

請(qǐng)問￥170億的50倍是多少？￥8500億/年（折合成美金就是1000多億美金）。只有到那個(gè)時(shí)候您才可能成為皇冠大使，您覺得可能嗎? 全世界所有的皇冠大使基本上都是安利進(jìn)入該國(guó)前后一兩年就加入的，安利臺(tái)灣公司于1982年開業(yè)，1995年前共產(chǎn)生了4位皇冠大使，1995年至今唯一只新產(chǎn)生了一位皇冠大使——雷宇鳴先生，2003年做到皇冠大使，而當(dāng)您翻閱他的履歷表時(shí)您會(huì)發(fā)現(xiàn)他是1983年就加入安利的，堅(jiān)持不懈的努力了20年終于做到了皇冠大使。臺(tái)灣安利1985年后那么多加入的人難道就沒有比這五位皇冠大使更優(yōu)秀、更努力的人了嗎？為什么他們做不到了呢？唯一的原因是：他們做晚了，只有當(dāng)一個(gè)公司剛剛登陸一個(gè)國(guó)家的時(shí)候你就參與，您才可能做到最高級(jí)別。

俗話說借古鑒今，明擺著的事情難道您非得用您自己十年、二十年的光陰去證明嗎？ 我們?cè)賮硐雮€(gè)問題，無懈可擊的安利制度自創(chuàng)立以來就沒有改變過，也就是說您今天做一個(gè)鉆石和80年代或70年代做一個(gè)鉆石的收入是一樣的，80年代初萬元戶都非常的了得，鉆石幾萬塊的收入簡(jiǎn)直像天文數(shù)字，而今天普通的工薪階層都有幾千元的收入，高薪白領(lǐng)月薪幾萬的都不稀奇了，鉆石幾萬塊的收入還有那么大的吸引力嗎？（最重要做個(gè)鉆石真的不容易）。為什么那么多優(yōu)秀的安利伙伴紛紛跳槽被別的直銷公司，因?yàn)槎?1世紀(jì)了，安利還用按照20世紀(jì)50年代末人們的需求水平設(shè)計(jì)的獎(jiǎng)金制度來支付給現(xiàn)代人，而其他任何行業(yè)的收入水平都已幾十倍的增長(zhǎng)。正是由于分給經(jīng)銷商的錢少，留給老板的錢多，偉大的安利老板才有幸名列世界富豪排行榜，可是親愛的伙伴們，溫安洛和迪維士也不是咱們家親戚，咱們?yōu)樗麄冏院栏赡兀?/p>

實(shí)在不是安利不好，只是因?yàn)槲覀冎赖锰砹恕⒆龅锰砹?，同時(shí)安利的獎(jiǎng)金制度有點(diǎn)不合時(shí)宜了，如果您做直銷的目的真的是為了努力之后帶給家族財(cái)富、自由和保障，今天的安利真的給不到您了，當(dāng)然如果您只是想消費(fèi)安利的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和本來已經(jīng)富有到要找一個(gè)環(huán)境去消磨業(yè)余時(shí)光，安利仍然不失為一個(gè)好的環(huán)境。

一種米養(yǎng)百樣人，每個(gè)人的選擇都沒有錯(cuò)。

但是如果您真的是希望通過直銷賺到錢、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功、帶來自由和保障，您真的需要重新的審視、認(rèn)真的抉擇。

如果有一家公司，在全球做直銷已經(jīng)超過20年的歷史（可靠、長(zhǎng)遠(yuǎn)），在全球的15個(gè)國(guó)家和地區(qū)通過20年的時(shí)間已經(jīng)發(fā)展成為全球前十大的直銷公司（實(shí)力、品牌），擁有400多種自行研發(fā)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品（產(chǎn)品品牌100年 歷史），中國(guó)的同仁堂也請(qǐng)她全球獨(dú)家代理同仁堂一個(gè)系列的產(chǎn)品，在中國(guó)已經(jīng)投資設(shè)廠，其大中華區(qū)副總裁已經(jīng)被公安部直屬的中國(guó)公安民警英烈基金會(huì)委任為中國(guó)公安民警英烈基金會(huì)常務(wù)名譽(yù)理事，明年上半年這家公司將正式拿到直銷牌照在中國(guó)開業(yè)，獎(jiǎng)金制度是2001年按照21世紀(jì)人們的需求水平設(shè)計(jì)的，今天切入這家公司的時(shí)機(jī)就像陳婉芬、付后堅(jiān)95年安利開業(yè)前在93、94年就開始在廣東、福建發(fā)展安利事業(yè)一樣，您要不要了解、要不要把握這歷史性的機(jī)遇！

寧可明明白白放棄，不要糊里糊涂錯(cuò)過！

真誠(chéng)的希望您能夠打開心門，真正擁有屬于您自己成功的機(jī)會(huì)，真誠(chéng)的祝愿您在直銷行業(yè)一路走好，直至成功！

2010年12月18日

第五篇：陳安之給安利朋友的一封信

作者：陳安之

安利是一家偉大的公司，是安利讓全球的直銷行業(yè)得到了合法的地位，是安利讓全世界人民改變了就業(yè)觀念，提升了直銷知識(shí)、加強(qiáng)了保健意識(shí)和美容護(hù)膚技巧知識(shí)，如果您是安利公司的股東或已經(jīng)是安利的皇冠大使，衷心的恭喜您，您永遠(yuǎn)擁有了安利帶給您及家人的自由和保障。

如果您只是一位安利的普通經(jīng)銷商、DD或翡翠，您現(xiàn)在開始或者正在做安利究竟還能不能成功呢？

2004年安達(dá)高（安利母公司）全球營(yíng)業(yè)額62億美金，其中中國(guó)市場(chǎng)占了20億美金，也就是國(guó)外市場(chǎng)做了42億美金，業(yè)績(jī)還算不錯(cuò)，但當(dāng)你翻到1997年的數(shù)據(jù)，您就會(huì)被嚇一跳，因?yàn)?997年安利全球的營(yíng)業(yè)額是70億美金，而中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)年只占1億美金，也就說國(guó)外市場(chǎng)做了69億美金。

從1997年的69億美金，國(guó)外市場(chǎng)的業(yè)績(jī)一路下滑到2004年的42億美金，各位您想：這整整減少的27億美金，讓多少原本是翡翠、鉆石、行鉆、雙鉆的海外朋友失去他原來的收入、自由和保障。因?yàn)槿魏纹肝缓褪杖攵际切枰獱I(yíng)業(yè)額來支撐的，整個(gè)公司的業(yè)績(jī)都在下滑，團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)自然也就下滑，因?yàn)槲覀儾皇浅?，不可能凌駕于市場(chǎng)之上。不是安利不好業(yè)績(jī)才下滑，而是安利已經(jīng)47年的歷史，已經(jīng)走到了企業(yè)發(fā)展的第四個(gè)階段：衰退期。這是任何一個(gè)企業(yè)都不可避免的發(fā)展歷程。(企業(yè)發(fā)展的四個(gè)階段：高風(fēng)險(xiǎn)階段、高速成階段、平穩(wěn)發(fā)展階段、衰退階段。)

安利在全球已經(jīng)開了90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，已經(jīng)基本沒有什么太大的空白市場(chǎng)了，因?yàn)槿?00個(gè)多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，除掉那些非洲的小國(guó)家，有價(jià)值的基本都開發(fā)差不多了，為什么早期美國(guó)安利的皇冠大使擁有游艇和私人飛機(jī)，因?yàn)樗麄冏龅迷纾?dāng)美國(guó)市場(chǎng)飽和的時(shí)候他們帶著團(tuán)隊(duì)去開發(fā)日本市場(chǎng)了，當(dāng)日本市場(chǎng)飽和的時(shí)候他們?nèi)ラ_發(fā)臺(tái)灣地區(qū)、馬來西亞，當(dāng)臺(tái)灣地區(qū)、馬來西亞飽和的時(shí)候，他們來開發(fā)大陸了，而今天中國(guó)安利已經(jīng)開業(yè)十三周年，業(yè)務(wù)已經(jīng)做到了縣、鎮(zhèn)、村了，年?duì)I業(yè)額已經(jīng)達(dá)到了170多億人民幣，請(qǐng)問您未來的市場(chǎng)發(fā)展空間在哪里？

咱們?cè)賮硭阋粋€(gè)帳，如果你已經(jīng)是安利公司的高級(jí)營(yíng)業(yè)主任（DD），您一年的最低營(yíng)業(yè)額要求是60萬元/年（6個(gè)月的銀章），您正在躊躇滿志的為皇冠大使的目標(biāo)而奮斗，而一個(gè)皇冠大使的最低業(yè)績(jī)要求是1200萬元/年（20個(gè)DD部門），也就是比你現(xiàn)在有的業(yè)績(jī)

增長(zhǎng)20倍，而實(shí)際操作中的皇冠大使一年的營(yíng)業(yè)額至少是過億的，170億人民幣的營(yíng)業(yè)額只造就了30多位皇冠大使。也就是說您的營(yíng)業(yè)額要增長(zhǎng)至少166倍，您才可60萬元×166=1億元/年）！直銷是做團(tuán)隊(duì)的，所以您業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)速度基本是跟公司同步的，就算您的團(tuán)隊(duì)實(shí)在是獨(dú)一無二的，您的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度比公司快3倍，已經(jīng)很厲害了吧，您的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了166倍，而公司的營(yíng)業(yè)額只增長(zhǎng)50倍。請(qǐng)問170億的50倍是多少？8500億元/年（折合成美金就是1000多億美金），只有到那個(gè)時(shí)候您才有可能成為皇冠大使，您覺得還有可能嗎？

全世界所有的皇冠大使基本上都是安利進(jìn)入該國(guó)（地區(qū)）前后一兩年就加入的，安利臺(tái)灣公司于1982年開業(yè)，1995年共產(chǎn)生了4位皇冠大使，從1995年至2003年只產(chǎn)生了一位皇冠大使--雷宇鳴先生，而當(dāng)您翻閱他的履歷表時(shí)您會(huì)發(fā)現(xiàn)，他是1983年就加入安利的，堅(jiān)持不懈的努力了20年終于做到了皇冠大使。臺(tái)灣1995年后那么多加入安利的人，難道就沒有比這五位皇冠大使更優(yōu)秀、更努力了嗎？為什么他們做不到了呢？唯一的原因是：他們做晚了。只有當(dāng)一個(gè)公司剛剛登陸一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）的時(shí)候你就參與，你才可能做到最高級(jí)別。

失敗不是成功之母，總結(jié)才是成功之母！俗話說：借古鑒今，臺(tái)灣地區(qū)的今天就是中國(guó)的明天，明擺著的事情難道您非得再用您自己十年、二十年的光陰去證明嗎？

我們?cè)賮硭伎家粋€(gè)問題：無懈可擊的安利制度自創(chuàng)立以來就沒有改變過，也就是說您今天做一個(gè)鉆石和70年代或80年代做一個(gè)鉆石的收入是一樣的。80年代初萬元戶都非常的了得，鉆石幾萬塊的收入簡(jiǎn)直象天文數(shù)字，而今天普通的工薪階層都有幾千元的月收入，高薪白領(lǐng)月薪幾萬的都不稀奇了，鉆石幾萬塊的收入還有那么大的吸引力嗎？（最重要的是做個(gè)鉆石真的非常不容易）。

還有安利的制度養(yǎng)大不養(yǎng)小，沒上DD之前根本就賺不到錢（這個(gè)DD是做上而不是買上的），在這之前每個(gè)人都還要花一大筆錢去學(xué)習(xí)、聽課、買資料、試用產(chǎn)品。很多人付出了太多的時(shí)間、精力、金錢而沒有成功，造成了許許多多的負(fù)面口碑，有的人甚至妻離子散，家破人亡！教訓(xùn)不可謂不慘痛?。?/p>

為什么那么多優(yōu)秀的安利伙伴紛紛跳槽到別的直銷公司，因?yàn)槎?1世紀(jì)了，安利還用按照20世紀(jì)50年代末人們的需求水平設(shè)計(jì)的獎(jiǎng)金制度來支付給現(xiàn)代人，而其他任何行業(yè)的收入水平都已幾十倍的增長(zhǎng)。正是由于分給經(jīng)銷商的錢少，留給老板的錢多，兩位偉大的安利老板才有幸名列世界富豪排行榜，可是親愛的伙伴們，溫安洛和迪維士也不是咱們家親戚，咱們?yōu)樗麄冏院郎栋。?/p>

安利的市場(chǎng)戰(zhàn)略就是當(dāng)一個(gè)國(guó)家沒有開放直銷市場(chǎng)前，安利老板借美國(guó)商會(huì)主席的身份與該國(guó)政府攻關(guān)談判，然后第一個(gè)進(jìn)入，并賺取第一桶金。當(dāng)這個(gè)國(guó)家的直銷市場(chǎng)規(guī)范

了，這個(gè)國(guó)家的業(yè)績(jī)就會(huì)下滑，安利就會(huì)去開發(fā)另一個(gè)新市場(chǎng)，縱觀全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)都是這樣的。

不是安利不好，只是因?yàn)槲覀冎赖锰砹?、做得太晚了，同時(shí)安利的獎(jiǎng)金制度太舊了，有點(diǎn)不合時(shí)宜，如果您做直銷的目的真的是為了努力之后帶給家族財(cái)富、自由和保障，今天的安利真的給不到您了，當(dāng)然如果您只是消費(fèi)安利的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和本為已經(jīng)富有到要找一個(gè)環(huán)境去消磨業(yè)余時(shí)光，或者是想到安利會(huì)堂里學(xué)習(xí)、提高自己的素質(zhì)和被別人表揚(yáng)、贊美、鼓勵(lì)一下，安利仍然不失為一個(gè)好的環(huán)境。

但是如果您真的是希望通過直銷賺到錢、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功、帶來自由和保障，還有真正的負(fù)責(zé)任，為那些一直跟隨著您一起努力拼搏的合作伙伴，幫助他們審時(shí)度勢(shì)，把握先機(jī)，快速成功，改變命運(yùn)，您真的需要重新的審視、認(rèn)真的抉擇！

直銷首先是一種營(yíng)銷模式，肯定就是一種生意。我們是一名分銷商，更是一名生意人，不管與哪家公司合作，一定是借助這家公司提供的產(chǎn)品，獎(jiǎng)金制度，在你認(rèn)可的時(shí)間介入，吸引人才合作，組建團(tuán)隊(duì)和分銷產(chǎn)品來獲取回報(bào)，來占領(lǐng)現(xiàn)在及未來市場(chǎng)空間。而不會(huì)因?yàn)槟銓?duì)公司或哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人表示忠心，就會(huì)發(fā)獎(jiǎng)金給你，永遠(yuǎn)不會(huì)！

我們是忠于自己的事業(yè)和夢(mèng)想，我們是應(yīng)以感恩的心感謝以前的公司提供一個(gè)學(xué)習(xí)、鍛煉和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，感謝介紹人和領(lǐng)導(dǎo)人一直的關(guān)心與支持。

安利的機(jī)會(huì)是歷史性的，更是階段性的，這個(gè)機(jī)會(huì)一但過去，就不可能再有了。你錯(cuò)過就錯(cuò)過了，做安利，你不可能做成第一批安利人了！

每一個(gè)公司進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)，都要經(jīng)過：導(dǎo)入期--暴增期--平穩(wěn)期--衰退期這四個(gè)階段。在不同的時(shí)間切入，就決定了你的成功速度和發(fā)展空間！

2009年是直銷市場(chǎng)的重新洗牌，更是人才重新組合的重要一年，今年借助一個(gè)新的公司開拓中國(guó)市場(chǎng)的先機(jī)，把這些人才吸引過來，變成你的合作伙伴。

安利的事例已經(jīng)證明了一切，早期做又能堅(jiān)持下來的年收入都上百萬元，后來做的不管你多努力就很難成功，因?yàn)榘怖言谥袊?guó)做了14年，人才已被過濾了一片；竟?fàn)帉?duì)手多了；市場(chǎng)發(fā)展的空間小了；公司的發(fā)展更是處于平穩(wěn)期向衰退期過渡了！

時(shí)代不一樣了，我們不要做刻舟求劍之人，也不要妄想在錯(cuò)誤的地方能找到正確的答案！

時(shí)機(jī)不一樣了，我們不要在錯(cuò)誤的地方停留太久，更不要以為站在前人的輝煌里就會(huì)得到你的未來！

歷史不會(huì)重演，但會(huì)驚人的相似！

2007年中國(guó)已經(jīng)開放了直銷這個(gè)行業(yè)，很多大型的公司都已經(jīng)進(jìn)入直銷行業(yè)，誰能在這個(gè)時(shí)期，找一家產(chǎn)品好又多，制度人性化的公司，提前切入，這個(gè)先機(jī)就會(huì)造誰！安利有很多的人才，但業(yè)績(jī)跟我們沒關(guān)系，因?yàn)樗麄兏鷦e人合作了。

2009年是直銷市場(chǎng)的重新洗牌，更是人才重新組合的重要一年，今年借助一個(gè)新的公司開拓中國(guó)市場(chǎng)的先機(jī)，把這些人才吸引過來，變成你的合作伙伴。

二十一世紀(jì)的今天是信息的時(shí)代，是知識(shí)的時(shí)代，更是智慧的時(shí)代。沒有未來，就要敢于從頭再來！重新選擇不是放棄，而是為了更好!

而不是明知是一條彎路甚至是死路卻一頭走到底，既誤了自己的事業(yè)和家人享受幸福的權(quán)力，更害了親戚和朋友！害人害己，誤人子弟！

一個(gè)人的成功必備的四大要素：品德，才技，時(shí)機(jī)，實(shí)力！所以，時(shí)機(jī)對(duì)一個(gè)成功人來說，是非常非常的重要。

很多做安利的人，人品很好；才能技巧也不錯(cuò)；人脈，經(jīng)濟(jì)實(shí)力也很強(qiáng)，但做安利就是賺不到錢，甚至虧了一大筆錢，原因就是：選擇的市場(chǎng)分配制度和切入的時(shí)機(jī)不是最佳的！

真正負(fù)責(zé)任的人是為了自己、家人、親戚、朋友及合作伙伴，找一條更安全、更保障、更快捷的路，幫助他們成功和改變命運(yùn)！這樣才更有人生價(jià)值和意義！

中國(guó)的直銷經(jīng)歷了三個(gè)階段。第一個(gè)階段：1990—1994年，領(lǐng)浪公司是仙妮蕾德，黑馬是雅芳；第二個(gè)階段：1995—1998年4月，領(lǐng)浪公司是龍發(fā)國(guó)泰，黑馬是秋林；第三個(gè)階段：1998年8月—2005年12月，領(lǐng)浪公司是安利，黑馬是完美。每一個(gè)階段的開始和結(jié)束，都是中國(guó)政府的杰作，2007--2009年第四個(gè)階段已經(jīng)開始，你選擇好，準(zhǔn)備好了嗎？

了解才有機(jī)會(huì)，不了解才永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)！寧可明明白白放棄，不要糊里糊涂錯(cuò)過！真誠(chéng)地希望您能夠打開心門，真正擁有屬于您自己成功的機(jī)會(huì)，并真誠(chéng)的祝愿您在直銷行業(yè)一路走好，直至成功！

此致

敬禮！

你的朋友：陳安之

2010年8月18日于北京