第一篇：優(yōu)致家具板式產(chǎn)品簡介

優(yōu)致家具板式產(chǎn)品簡介

公司現(xiàn)擁有1萬多平米的現(xiàn)代化家具生產(chǎn)基地，現(xiàn)有板式家具廠在職員工100余人。公司始終以“引領家具潮流，倡導環(huán)保生活”為己任，致力于打造健康、環(huán)保、時尚的家居產(chǎn)品。以國內(nèi)頂級板環(huán)保板材為基材，制造滿足中國核心消費家庭需要的現(xiàn)代板式家具。產(chǎn)品有黑白亮光系列、實木貼皮系列，包括茶幾、電腦桌、餐桌、電視柜、酒柜及鞋柜等多功能耐用家私。風格造型多樣化，各種年齡及社會層次的人士都會有中意的產(chǎn)品。公司引進多條德國進口全自動數(shù)控設備，擁有大批高素質(zhì)的專家和技師，確保每一件家具精益求精。產(chǎn)品優(yōu)勢：

1、板材：⑴所有產(chǎn)品均采用高環(huán)保E1級板材，甲醛釋放量低于小于環(huán)保認

證標準，并相當接近生活飲用水中所含的甲醛比例，為＜0.0352g/kg

（E1≦9㎎/100㎎）保證了產(chǎn)品真正做到綠色環(huán)保沒有異味。（特別

說明：一般廠家都采用的是E2級板材，甲醇釋放量雖然也能勉強合格，但其生產(chǎn)出來的家具異味比較重，無法真正達到綠色環(huán)保要求。

⑵所有產(chǎn)品的抽面及面板均采用的是1.8CM厚度的板材（其他廠家一般

為1.5CM），側板采用的是1.5CM厚度板材（其他廠家一般為1.2CM）。

⑶非油漆部分均采用三聚氰氨面，保證了產(chǎn)品的使用壽命和環(huán)保性。

2、五金：⑴所有產(chǎn)品均采用不銹鋼材料的五金配件，膠腳都用的是實心材料（其

他廠家基本上都用的是空心材料）

⑵滑軌在結構允許的情況下均采用隱形阻尼滑軌（液壓吸入式），價格是

普通滑軌的8倍，保證了產(chǎn)品的品質(zhì)和使用壽命。

3、玻璃：所有玻璃配件均采用圓角或圓邊處理，都采用鋼化處理，達國際標準的鋼化玻璃比普通玻璃強度增加了7倍，具有較好的抗沖擊、抗彎曲以及

耐驟冷驟熱等優(yōu)點。

4、油漆：采用歐洲進口PU環(huán)保油漆，使用多年后，漆面仍然光亮如新、不變色、不變黃。（PU：簡稱聚氨酯漆，高成本漆，表面硬度高，不易刮花，質(zhì)感

更好，具有10-90度光澤，高豐滿度、良好附著力、堅韌性、抗腐蝕性、耐化學品性以及無可比擬的耐候性，可以做多種效果。

5、滑輪：耐磨損，接觸地面部分采用天然橡膠避免損傷木地板。

優(yōu)致家私2011年11月21日

第二篇：板式套房家具專賣店政策

2005板式套房家具專賣店政策

一、各級專賣店享有的政策

A級專賣店

1.公司提供15萬元/年宣傳費用的支持額度，其中公司組織區(qū)域內(nèi)4次宣傳促銷活動，每次宣傳費用的支持公司按實際費用承擔60%，最高額度1萬元；專賣店可單獨申請2次宣傳促銷活動，每次宣傳費用由公司承擔80%，最高額度1萬元；其他額度可用于當?shù)氐碾娨晱V告、路牌廣告、車身廣告，其費用由公司承擔70%；使用后在其額度內(nèi)沖減（詳情見《2005年專賣店廣告宣傳操作程序》），每次促銷活動由公司提供促銷產(chǎn)品；

2.公司免費提供戶內(nèi)、戶外噴繪畫面；戶內(nèi)、戶外的廣告發(fā)布、安裝費用由乙方承擔；

3.滯銷產(chǎn)品由專賣店在每月25日前提出申請，經(jīng)公司認可后，可提供最高不超過10%的調(diào)價支持（詳情見《2005年滯銷品調(diào)價操作程序》）；

4.在專賣店所在城市，公司對專賣店未經(jīng)營的板式套房系列不再授權于第三方經(jīng)營；

5.專賣店經(jīng)甲方許可，可直接從公司提貨，其批發(fā)價格在甲方的出廠價上上浮4%；通過總經(jīng)銷商或區(qū)域批發(fā)商訂貨，如果在總經(jīng)銷商或區(qū)域批發(fā)商處提貨，按當?shù)嘏l(fā)價格執(zhí)行； 6.享受公司“五星級”服務；

① 享受“綠色通道服務”，在貨源、售后服務、培訓方面有優(yōu)先權；

② 將被邀請參與公司重大營銷活動方案的制訂及作為特邀貴賓參與公司經(jīng)銷商商務會，完成上銷售任務，公司報銷其雙人來回機票費用； B級專賣店

1.公司提供8萬元/年宣傳費用的支持額度，其中公司組織區(qū)域內(nèi)4次宣傳促銷活動，每次宣傳費用的支持公司按實際費用承擔60%，最高額度8000元；專賣店可單獨申請1次宣傳促銷活動，每次宣傳費用由公司承擔80%，最高額度1萬元；其他額度可用于當?shù)氐碾娨晱V告、路牌廣告、車身廣告，其費用由公司承擔60%；使用后在其額度內(nèi)沖減（詳情見《2005年專賣店廣告宣傳操作程序》），每次促銷活動由公司提供促銷產(chǎn)品； 2.公司免費提供戶內(nèi)、戶外噴繪畫面；戶內(nèi)、戶外的廣告發(fā)布、安裝費用由乙方承擔；

3.滯銷產(chǎn)品由專賣店在每月25日前提出申請，經(jīng)公司認可后，可提供最高不超過10%的調(diào)價支持（詳情見《2005年滯銷品調(diào)價操作程序》）；

4.在專賣店所在城市，公司對專賣店未經(jīng)營的板式套房系列不再授權于第三方經(jīng)營；

5.享受公司“四星級”服務；

①享受“綠色通道服務”，在貨源、售后服務、培訓等方面有優(yōu)先權； ②將被邀請參與公司重大營銷活動方案的制訂及作為公司特邀嘉賓參與經(jīng)銷商商務會，完成上銷售任務，公司報銷其單程機票費用； C級專賣店

1.公司提供5萬元/年宣傳費用的支持額度，其中公司組織區(qū)域內(nèi)4次促銷活動，每次宣傳費用的支持公司按實際費用承擔50%，最高額度5000元；其他額度可用于當?shù)氐碾娨晱V告、路牌廣告、車身廣告，其費用由公司承擔50%；使用后在其額度內(nèi)沖減（詳情見《2005年專賣店廣告宣傳操作程序》），每次促銷活動由公司提供促銷產(chǎn)品；

2.公司免費提供戶內(nèi)、戶外噴繪畫面；戶內(nèi)、戶外的廣告發(fā)布、安裝費用由乙方承擔；

3.滯銷產(chǎn)品由專賣店在每月25日前提出申請，經(jīng)公司認可后，可提供最高不超過10%的調(diào)價支持（詳情見《2005年滯銷品調(diào)價操作程序》）；

4.在專賣店所在城市，公司對專賣店未經(jīng)營的板式套房系列但預先選定的系列可預留四個月時間，其后如未經(jīng)營，公司可授權于第三方經(jīng)營； 5.享受公司“三星級”服務； ①對售后服務、培訓方面有優(yōu)先權；

②被邀請作為公司嘉賓參與經(jīng)銷商商務會，完成上銷售任務，公司報銷其單程、單人火車軟臥費用； D級專賣店

1.公司提供1萬元/年宣傳費用的支持額度，其中公司組織區(qū)域內(nèi)4次宣傳促銷活動，每次宣傳費用支持，公司按實際費用承擔40%，最高額度2000元；其他額度可用于當?shù)氐穆放茝V告，（詳情見《2005年專賣店廣告宣傳操作程序》），每次促銷活動由公司提供促銷產(chǎn)品；

2.公司免費提供戶內(nèi)、戶外噴繪畫面；戶內(nèi)、戶外的廣告發(fā)布、安裝費用由乙方承擔；

3.在專賣店所在城市，公司對專賣店未經(jīng)營的板式套房系列有權授于第三方經(jīng)營；

4.完成上銷售任務的專賣店,將被邀請作為公司嘉賓參與經(jīng)銷商商務會，公司報銷單人、單程火車硬臥費用；

二、專賣店升降級程序

1.升級

原有專賣店新增面積在300M2以上，并承諾完成上一級的銷售任務，可在專賣店級別上上升一級（如滿足越級條件，可上升二級）； 2.降級

① 單月未完成當月銷售任務的70%，或連續(xù)三個月未完成銷售任務的80%，在專賣店級別上下降一級，其享受的支持同時下降一級，但銷售任務不變； ② 如出現(xiàn)一次未參與公司組織的大型促銷活動，或未按促銷活動方案執(zhí)行的專賣店，其級別下降一級，但銷售任務不變；

三、新店開業(yè)支持

1.新店開業(yè)面積在500M2以上

① 公司按照《新店飾品補貼與開業(yè)促銷補貼操作程序》，在專賣店裝修完畢并驗收合格后，一次性按40元/M2 的標準提供飾品補貼，如年終專賣店完成銷售任務，公司在次年1月15日前再按60元/M2的標準提供飾品獎勵； ② 公司提供1萬元的開業(yè)促銷宣傳費用，用于開業(yè)促銷的電視宣傳、布幅廣告及一對雙虎氣模，其費用由公司承擔80%，同時提供開業(yè)大禮包1個（附開業(yè)大禮包清單）； 2.新開店面積在300M2以上

① 公司按照《新店飾品補貼與開業(yè)促銷補貼操作程序》，在專賣店裝修完畢并驗收合格后，一次性按30元/M2 的標準提供飾品補貼，如年終專賣店完成銷售任務，公司在次年1月15日前再按50元/M2的標準提供飾品獎勵； ② 公司提供4000元的開業(yè)促銷宣傳費用，用于開業(yè)促銷的電視宣傳、布幅廣告及一對雙虎氣模，其費用由公司承擔70%，同時提供開業(yè)大禮包1個（附開業(yè)大禮包清單）；

第三篇：“十三五”重點項目-防火板式辦公家具項目可行性研究報告

“十三五”重點項目-防火板式辦公家具項目可行性研究報告

編制單位：北京智博睿投資咨詢有限公司

0 本報告是針對行業(yè)投資可行性研究咨詢服務的專項研究報告，此報告為個性化定制服務報告，我們將根據(jù)不同類型及不同行業(yè)的項目提出的具體要求，修訂報告目錄，并在此目錄的基礎上重新完善行業(yè)數(shù)據(jù)及分析內(nèi)容，為企業(yè)項目立項、申請資金、融資提供全程指引服務。

可行性研究報告 是在招商引資、投資合作、政府立項、銀行貸款等領域常用的專業(yè)文檔，主要對項目實施的可能性、有效性、如何實施、相關技術方案及財務效果進行具體、深入、細致的技術論證和經(jīng)濟評價，以求確定一個在技術上合理、經(jīng)濟上合算的最優(yōu)方案和最佳時機而寫的書面報告。

可行性研究是確定建設項目前具有決定性意義的工作，是在投資決策之前，對擬建項目進行全面技術經(jīng)濟分析論證的科學方法，在投 資管理中，可行性研究是指對擬建項目有關的自然、社會、經(jīng)濟、技術等進行調(diào)研、分析比較以及預測建成后的社會經(jīng)濟效益。在此基礎上，綜合論證項目建設的必要性，財務的盈利性，經(jīng)濟上的合理性，技術上的先進性和適應性以及建設條件的可能性和可行性，從而為投資決策提供科學依據(jù)。

投資可行性報告咨詢服務分為政府審批核準用可行性研究報告和融資用可行性研究報告。審批核準用的可行性研究報告?zhèn)戎仃P注項目的社會經(jīng)濟效益和影響；融資用報告?zhèn)戎仃P注項目在經(jīng)濟上是否可行。具體概括為：政府立項審批，產(chǎn)業(yè)扶持，銀行貸款，融資投資、投資建設、境外投資、上市融資、中外合作，股份合作、組建公司、征用土地、申請高新技術企業(yè)等各類可行性報告。

報告通過對項目的市場需求、資源供應、建設規(guī)模、工藝路線、設備選型、環(huán)境影響、資金籌措、盈利能力等方面的研究調(diào)查，在行業(yè)專家研究經(jīng)驗的基礎上對項目經(jīng)濟效益及社會效益進行科學預測，從而為客戶提供全面的、客觀的、可靠的項目投資價值評估及項目建設進程等咨詢意見。

報告用途：發(fā)改委立項、政府申請資金、申請土地、銀行貸款、境內(nèi)外融資等

關聯(lián)報告：

防火板式辦公家具項目建議書 防火板式辦公家具項目申請報告 防火板式辦公家具資金申請報告 防火板式辦公家具節(jié)能評估報告 防火板式辦公家具市場研究報告 防火板式辦公家具商業(yè)計劃書 防火板式辦公家具投資價值分析報告 防火板式辦公家具投資風險分析報告 防火板式辦公家具行業(yè)發(fā)展預測分析報告

可行性研究報告大綱（具體可根據(jù)客戶要求進行調(diào)整）第一章 防火板式辦公家具項目總論

第一節(jié) 防火板式辦公家具項目概況

1.1.1防火板式辦公家具項目名稱 1.1.2防火板式辦公家具項目建設單位

1.1.3防火板式辦公家具項目擬建設地點 1.1.4防火板式辦公家具項目建設內(nèi)容與規(guī)模

1.1.5防火板式辦公家具項目性質(zhì)

1.1.6防火板式辦公家具項目總投資及資金籌措 1.1.7防火板式辦公家具項目建設期

第二節(jié) 防火板式辦公家具項目編制依據(jù)和原則 1.2.1防火板式辦公家具項目編輯依據(jù)

1.2.2防火板式辦公家具項目編制原則

1.3防火板式辦公家具項目主要技術經(jīng)濟指標

1.4防火板式辦公家具項目可行性研究結論

第二章 防火板式辦公家具項目背景及必要性分析

第一節(jié) 防火板式辦公家具項目背景

2.1.1防火板式辦公家具項目產(chǎn)品背景

2.1.2防火板式辦公家具項目提出理由

第二節(jié) 防火板式辦公家具項目必要性

2.2.1防火板式辦公家具項目是國家戰(zhàn)略意義的需要

2.2.2防火板式辦公家具項目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強市場競爭力的需要

2.2.3防火板式辦公家具項目是當?shù)厝嗣衩撠氈赂缓驮黾泳蜆I(yè)的需要 第三章 防火板式辦公家具項目市場分析與預測

第一節(jié) 產(chǎn)品市場現(xiàn)狀

第二節(jié) 市場形勢分析預測

第三節(jié) 行業(yè)未來發(fā)展前景分析

第四章 防火板式辦公家具項目建設規(guī)模與產(chǎn)品方案

第一節(jié) 防火板式辦公家具項目建設規(guī)模 第二節(jié) 防火板式辦公家具項目產(chǎn)品方案

第三節(jié) 防火板式辦公家具項目設計產(chǎn)能及產(chǎn)值預測

第五章 防火板式辦公家具項目選址及建設條件 第一節(jié) 防火板式辦公家具項目選址

5.1.1防火板式辦公家具項目建設地點

5.1.2防火板式辦公家具項目用地性質(zhì)及權屬

5.1.3土地現(xiàn)狀

5.1.4防火板式辦公家具項目選址意見

第二節(jié) 防火板式辦公家具項目建設條件分析

5.2.1交通、能源供應條件 5.2.2政策及用工條件

5.2.3施工條件

5.2.4公用設施條件

第三節(jié) 原材料及燃動力供應

5.3.1原材料 5.3.2燃動力供應

第六章 技術方案、設備方案與工程方案 第一節(jié) 項目技術方案

6.1.1項目工藝設計原則

6.1.2生產(chǎn)工藝

第二節(jié) 設備方案

6.2.1主要設備選型的原則 6.2.2主要生產(chǎn)設備 6.2.3設備配置方案 6.2.4設備采購方式 第三節(jié) 工程方案

6.3.1工程設計原則

6.3.2防火板式辦公家具項目主要建、構筑物工程方案 6.3.3建筑功能布局

6.3.4建筑結構

第七章 總圖運輸與公用輔助工程 第一節(jié) 總圖布置

7.1.1總平面布置原則

7.1.2總平面布置

7.1.3豎向布置

7.1.4規(guī)劃用地規(guī)模與建設指標

第二節(jié) 給排水系統(tǒng) 7.2.1給水情況

7.2.2排水情況

第三節(jié) 供電系統(tǒng)

第四節(jié) 空調(diào)采暖

第五節(jié) 通風采光系統(tǒng)

第六節(jié) 總圖運輸

第八章 資源利用與節(jié)能措施

第一節(jié) 資源利用分析

8.1.1土地資源利用分析

8.1.2水資源利用分析

8.1.3電能源利用分析

第二節(jié) 能耗指標及分析

第三節(jié) 節(jié)能措施分析

8.3.1土地資源節(jié)約措施

8.3.2水資源節(jié)約措施

8.3.3電能源節(jié)約措施

第九章 生態(tài)與環(huán)境影響分析

第一節(jié) 項目自然環(huán)境

9.1.1基本概況

9.1.2氣候特點

9.1.3礦產(chǎn)資源

第二節(jié) 社會環(huán)境現(xiàn)狀

9.2.1行政劃區(qū)及人口構成 9.2.2經(jīng)濟建設

第三節(jié) 項目主要污染物及污染源分析

9.3.1施工期 9.3.2使用期

第四節(jié) 擬采取的環(huán)境保護標準

9.4.1國家環(huán)保法律法規(guī)

9.4.2地方環(huán)保法律法規(guī)

9.4.3技術規(guī)范

第五節(jié) 環(huán)境保護措施

9.5.1施工期污染減緩措施 9.5.2使用期污染減緩措施

9.5.3其它污染控制和環(huán)境管理措施

第六節(jié) 環(huán)境影響結論 第十章 防火板式辦公家具項目勞動安全衛(wèi)生及消防

第一節(jié) 勞動保護與安全衛(wèi)生

10.1.1安全防護 10.1.2勞動保護 10.1.3安全衛(wèi)生 第二節(jié) 消防

10.2.1建筑防火設計依據(jù)

10.2.2總面積布置與建筑消防設計

10.2.3消防給水及滅火設備

10.2.4消防電氣

第三節(jié) 地震安全

第十一章 組織機構與人力資源配置

第一節(jié) 組織機構

11.1.1組織機構設置因素分析 11.1.2項目組織管理模式

11.1.3組織機構圖

第二節(jié) 人員配置

11.2.1人力資源配置因素分析 11.2.2生產(chǎn)班制 11.2.3勞動定員

表11-1勞動定員一覽表

11.2.4職工工資及福利成本分析 表11-2工資及福利估算表 第三節(jié) 人員來源與培訓

第十二章 防火板式辦公家具項目招投標方式及內(nèi)容

第十三章 防火板式辦公家具項目實施進度方案 第一節(jié) 防火板式辦公家具項目工程總進度

第二節(jié) 防火板式辦公家具項目實施進度表

第十四章 投資估算與資金籌措

第一節(jié) 投資估算依據(jù)

第二節(jié) 防火板式辦公家具項目總投資估算

表14-1防火板式辦公家具項目總投資估算表單位：萬元

第三節(jié) 建設投資估算

表14-2建設投資估算表單位：萬元

第四節(jié) 基礎建設投資估算

表14-3基建總投資估算表單位：萬元

第五節(jié) 設備投資估算

表14-4設備總投資估算單位：萬元

第六節(jié) 流動資金估算

表14-5計算期內(nèi)流動資金估算表單位：萬元

第七節(jié) 資金籌措

第八節(jié) 資產(chǎn)形成第十五章 財務分析

第一節(jié) 基礎數(shù)據(jù)與參數(shù)選取 第二節(jié) 營業(yè)收入、經(jīng)營稅金及附加估算

表15-1營業(yè)收入、營業(yè)稅金及附加估算表單位：萬元 第三節(jié) 總成本費用估算

表15-2總成本費用估算表單位：萬元

第四節(jié) 利潤、利潤分配及納稅總額預測

表15-3利潤、利潤分配及納稅總額估算表單位：萬元 第五節(jié) 現(xiàn)金流量預測

表15-4現(xiàn)金流量表單位:萬元 第六節(jié) 贏利能力分析

15.6.1動態(tài)盈利能力分析

16.6.2靜態(tài)盈利能力分析

第七節(jié) 盈虧平衡分析

第八節(jié) 財務評價

表15-5財務指標匯總表

第十六章 防火板式辦公家具項目風險分析

第一節(jié) 風險影響因素

16.1.1可能面臨的風險因素

16.1.2主要風險因素識別

第二節(jié) 風險影響程度及規(guī)避措施 16.2.1風險影響程度評價

16.2.2風險規(guī)避措施

第十七章 結論與建議

第一節(jié) 防火板式辦公家具項目結論

第二節(jié) 防火板式辦公家具項目建議

第四篇：致家具經(jīng)銷商的一段話

致家具經(jīng)銷商的一段話！

家具拐點風暴來臨、經(jīng)銷商如何應對？？？

拐點是‘問題’應對找‘方法’ 十五年‘實戰(zhàn)方法’輕松化解‘拐點問題’

今年五一您的銷售比去年好嗎？現(xiàn)在的銷售有所好轉(zhuǎn)嗎？或許大家都有體會，現(xiàn)在確實沒有去年銷售的好，那是什么原因呢？那是因為中國的家具行業(yè)供大于求，已經(jīng)達到了巔峰狀態(tài)，物極必反這是宇宙的自然規(guī)律。

在局外人眼里，中國的家具銷售是暴利行業(yè)，而這一切，都是一個海市蜃樓的假象，假象的背后，折射出家具經(jīng)銷商的幾多辛酸與無奈。辛酸的是經(jīng)銷商店比以前開的多，裝修的比以前漂亮，投入的資金也比以前大，而產(chǎn)出的利潤卻微乎其微。無奈的是經(jīng)銷商經(jīng)營了這些年家具，心思一直用在家具經(jīng)銷上，想改行還心有不甘。不改行還進退兩難。到底是什么原因造成家具銷售日益艱難呢？下面我們一起剖析六個原因，共同探討家具銷售未來的趨勢。

一、產(chǎn)品剽竊成風

現(xiàn)在的家具制造業(yè)，因為不需要高科技的含金量，不需要太高的資金鏈，不需要社會背景，十來個人就可以一抄、二改、三研、四發(fā)地開工廠，業(yè)務員、廠長幾萬元可以開小作坊，十幾萬可以開小工廠，讓家具市場的產(chǎn)品魚目混珠。而生產(chǎn)出來的產(chǎn)品跟一線品牌的款式雷同，但是卻有天壤之別的價格優(yōu)勢，導致一線品牌經(jīng)銷商微利銷售苦不堪言。

二、產(chǎn)品同質(zhì)化

現(xiàn)在，一些中、高端品牌的家具企業(yè)，因為沒有自主研發(fā)能力，只要發(fā)現(xiàn)一個家具風格未來有銷售趨勢，所有生產(chǎn)廠家就蜂擁而上，盲目投產(chǎn)造成產(chǎn)品大致同款、同價、同風格、同裝修的同質(zhì)化，而同質(zhì)化家具在銷售的時候，顧客發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品什么都差不多，就會來回砍價在去選擇價格最低的產(chǎn)品，經(jīng)銷商還是以價格競爭，所以會步入微利銷售。

三、家具商場盲目擴張

現(xiàn)在，發(fā)展中的中國經(jīng)濟飛速騰飛，房地產(chǎn)一輪又一輪地出現(xiàn)井噴式的熱潮，導致中國的家具商場盲目擴張，以前500萬人口的城市，只有十萬平米左右的家具商場共同去吃一個‘蛋糕’，利潤相當可觀。而現(xiàn)在卻是人口沒有增加，而商場卻增加到四五十萬平米，大家依然搶吃那一個‘蛋糕’，而產(chǎn)出的利潤卻只夠經(jīng)銷商的一切費用，所以還是會歸于無利銷售。

四、導購員銷售素質(zhì)不高

中國的各行各業(yè)都有專業(yè)的培訓課，如：保險業(yè)的專業(yè)課、安利產(chǎn)品的激勵課、百貨行業(yè)的營銷課……基本都是幾天一小課，幾月一大課，而我們家具銷售的導購員很少上過專業(yè)的家具實戰(zhàn)課程，平常都 是由經(jīng)理人培訓一些有理論沒有實戰(zhàn)的營銷知識，再就是廠家舉辦的企業(yè)內(nèi)訓課，也是一些沒有實戰(zhàn)技巧的理論知識，而導購員在銷售過程中，理論的語言根本就不能打動比導購員高的理性消費者的情商和智商，所以經(jīng)銷商還是負債運行。

五、外銷企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷

由于金融危機的出現(xiàn)與歐洲控制中國的出口量，導致家具外銷企業(yè)停產(chǎn)，于是家具外銷企業(yè)就把國外生產(chǎn)線調(diào)為國內(nèi)市場研發(fā)生產(chǎn)，由于以前沒有客戶資源，產(chǎn)品一投放市場

就采用低價格去爭得終端客戶，導致國內(nèi)的家具產(chǎn)品供大于求。在銷售過程中，物美價廉的產(chǎn)品跟一線品牌還是步入價格競爭，讓經(jīng)銷商都是在微利甚至無利銷售產(chǎn)品。

六、中央建設新農(nóng)村政策

中央去年推出統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，建設社會主義新農(nóng)村，縮小城鄉(xiāng)差距的宏偉戰(zhàn)略目標?，F(xiàn)在的二三級市場都是在拆平房、蓋樓房的一遍紅火現(xiàn)象。而具備戰(zhàn)略眼光的家具企業(yè)，也隨著中央的政策作出一系列的戰(zhàn)略規(guī)劃，把區(qū)域代理取消產(chǎn)品直接下放到二三級市場。這樣規(guī)劃，讓一級市場的經(jīng)銷商雪上加霜，把產(chǎn)品直接推向價格競爭，因為一級市場的任何費用都比二三級的市場費用高出幾倍，所以一級市場的客戶沒有價格競爭優(yōu)勢，而二、三級市場由于多個品牌的進駐也步入白熱化競爭，所以還是會步入無利銷售模式。

以上六大原因，是困擾所有家具經(jīng)銷商的心病。據(jù)行業(yè)專家分析，2010—2015年是中國家具行業(yè)的洗牌期，供大于求的市場會把沒有理念的工廠、商場、經(jīng)銷商洗掉一大批，這絕非是聳人聽聞，現(xiàn)在80%的店面是在負債運作，在未來的5—10年之內(nèi)，由于上面大致的幾個原因，就會導致中國的家具銷售會逐步步入零利潤的銷售狀態(tài)，家具銷售就會像家樂福、沃爾瑪?shù)陌儇浺粯?，步入工廠自營化?，F(xiàn)在，很多知名的一線品牌在一級城市卻沒有代理商，都在陸陸續(xù)續(xù)地開始自營，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，我們就能看出，行業(yè)專家的分析已經(jīng)初現(xiàn)端倪。雖然將來的家具銷售前景并不是那么樂觀，但是任何事物發(fā)展的客觀規(guī)律都是波浪式前進，螺旋式上升，周期性變化；只要經(jīng)銷商能充分認識到事物的發(fā)展變化規(guī)律，一樣能在競爭激烈的家具銷售行業(yè)里傲視群雄、基業(yè)長青。當務之急，經(jīng)銷商必須要具備危機管理意識與終端銷售意識，因為我們老板是司令、店長是將軍、導購員是士兵，而沖鋒陷陣的卻是士兵在前方打仗，士兵的技能和方法是老板資金的來源地。而我們商場費用、倉儲費用、稅務費用、員工費用等等一切都是【負債】行為，唯一能填補負債行為的那就是【銷售】環(huán)節(jié)，所以在競爭激烈的今天，經(jīng)銷商必須要快速地提高導購員的綜合能力與實戰(zhàn)銷售技巧，讓他們個個都成為英勇善戰(zhàn)的銷售士兵，來應對白熱化競爭的銷售市場，給我們創(chuàng)造利潤。我相信，【只有倒閉的企業(yè)，沒有倒閉的行業(yè)】，在未來激烈的競爭市場中，只要經(jīng)銷商具備改變終端銷售意識，一定就能突破銷售瓶頸，從新去打造一個新的‘贏’銷模式。

在這里預祝行業(yè)內(nèi)各經(jīng)銷商在逆境中揚起‘戰(zhàn)略思想’的風帆；駛出‘思維創(chuàng)新’的港灣；劃動‘差異化’的雙槳；到達‘銷售成果’的彼岸！

第五篇：上海博優(yōu)測試技術有限公司致新員工歡迎詞

上海博優(yōu)測試技術有限公司致新員工歡迎詞

歡 迎 詞

您好！

在此，我代表公司的全體員工歡迎您正式加入上海博優(yōu)測試技術有限公司，并成為博優(yōu)測試團隊的一員。希望您在今后的工作中與其他同仁齊心協(xié)力、攜手并肩、取長補短、互相激勵，取得不俗的成績，為博優(yōu)的明天做出您的一份貢獻。

企業(yè)的創(chuàng)立，離不開積極勤奮、風雨同路的創(chuàng)業(yè)伙伴；企業(yè)的發(fā)展，更需要新鮮血液的不斷加盟。不同背景、不同經(jīng)歷、不同層次的人才薈萃，沖擊碰撞、互相激勵，才能成就一番大事業(yè)。我們的公司好像一個大家庭，以她廣博的胸懷，接納、包容了全國各省區(qū)的人才精英。他們家境、品性不同，年齡、愛好不同，文化程度、社會歷練、從業(yè)經(jīng)驗各異，雖然在企業(yè)中扮演著不同的角色，但團結協(xié)作，共同進步，他們都是企業(yè)的驕傲，都是企業(yè)的主人公。公司大家庭又是一所學校，一座熔爐。我們通過培訓、考核，通過學習、工作和鍛煉，在工作中學習，在前進中成長。同時，公司提供給每一位員工發(fā)展的平臺、表演的舞臺、客觀公正的評價。在公司的發(fā)展過程中，將培養(yǎng)和造就一大批優(yōu)秀人才，他們將在企業(yè)的各個崗位發(fā)揮著越來越重要的作用。

公司是我們共同的大家庭，她承載著我們太多的憧憬、希望和幸福，我們應該倍加珍惜和愛護她。

公司的發(fā)展壯大，需要資金的積累和不斷的投入。也許，您的付出并不總是得到自己所滿意的回報；但是，您要相信，只要企業(yè)發(fā)展

上海博優(yōu)測試技術有限公司致新員工歡迎詞

了，我們個人才能得到發(fā)展的空間。也許，您從事的未必是自己最喜歡的工作；但是，您要知道，企業(yè)是一個相互配合的有機整體。企業(yè)需要您的敬業(yè)愛崗、無私奉獻。

您加盟公司后，公司每一個成績的取得，都將飽含著您的辛勞和智慧，凝聚著您的心血和汗水，公司不會忘記您，您的功績也將永遠銘刻在公司發(fā)展的史冊上。愿意和企業(yè)一起奮斗、成長的您，將在一個新的平臺上起飛。

我們將有能力實現(xiàn)我們的愿望——建設一個集多種檢測能力為一體的國際性知名檢測機構，這將是我們共同奮斗、勵精圖治的結果，也將是對我們多年相濡以沫、不離不棄的回報。

作為大家庭中的一員，我想對您說：您是公司寶貴的財富，您的健康和安全，不僅維系著公司的興衰，更關系到您家庭的幸福。衷心希望您在為企業(yè)努力工作的同時，能關注健康，珍惜生命，懷著感恩的心快樂生活。

再次歡迎您的加盟，愿您在企業(yè)度過激情燃燒的歲月，在健康快樂中建功立業(yè)。衷心期待您與我們企業(yè)共成長，與企業(yè)一道走向成功！

您的朋友、總經(jīng)理： 楊淑蘭

2010年10月18日