第一篇：外貿(mào)直通車：8個找關(guān)鍵詞的途徑及操作技巧（范文）

說到阿里巴巴外貿(mào)直通車，對于沒從事過外貿(mào)的可能不知道外貿(mào)直通車是什么，但是相信做外貿(mào)的同學(xué)可能部分不知外貿(mào)直通車怎么操作，應(yīng)該概念都有所了解，咋一聽“P4P”這個詞，真是不明覺厲，然后去了解一下其實跟百度推廣、Google Ad Words、淘寶直通車沒啥區(qū)別，都是通過點擊付費的形式，為你推廣產(chǎn)品，當(dāng)然不同的平臺可能展現(xiàn)形式和收費模式會有所差異，這里就轉(zhuǎn)載一個外貿(mào)P4P操作專家分享的一些日常工作總結(jié)和找關(guān)鍵詞的操作技巧。

一、找關(guān)鍵詞的途徑

（1）發(fā)布產(chǎn)品時，鼠標(biāo)點到關(guān)鍵詞欄，系統(tǒng)自動推薦的熱詞和藍(lán)海詞。

（2）MY ALIBABA數(shù)據(jù)管家--我的詞--詞來源--more

（3）MY ALIBABA數(shù)據(jù)管家--知行情--行業(yè)視角--新的熱詞。

（4）在阿里巴巴官網(wǎng)首頁搜索是下拉框以及搜索框附近的搜索推薦詞。

（5）MY ALIBABA數(shù)據(jù)管家--知己--我的詞（選沒有參加直通車推廣的）

（6）客戶詢盤，買家標(biāo)題或者最近搜索的詞，記錄整理，為我所用。

（7）在線銷售的客戶網(wǎng)站，右擊查看網(wǎng)頁源碼，找到meta信息中的“keywords”。

（8）還有很多方法，像之前“”這篇文章中有提到，自己去搜集吧！

二、阿里巴巴直通車日常操作總結(jié)

（1）每周二、周五注意調(diào)整關(guān)鍵詞排名。

（2）每周二注意添加系統(tǒng)推薦詞（注意每周海外買家搜索詞更新）

（3）每周五下午查看工具分析--數(shù)據(jù)報告--賬戶報告，關(guān)注一周曝光量、點擊量和平均點擊花費，找變動原因，查漏補缺，及時調(diào)整。

（4）每月月末查看工具分析--數(shù)據(jù)報告--產(chǎn)品報告，將最近一月的被點擊產(chǎn)品降序排列，復(fù)制整理到表格，與最近一月的相對應(yīng)詢盤產(chǎn)品對比，差的刪除或者優(yōu)化產(chǎn)品信息，提高P4P性價比。

（5）盡最快速度提高優(yōu)詞數(shù)量，不間斷的良推優(yōu)。

第二篇：B2B外貿(mào)推廣中關(guān)鍵詞選擇的技巧

B2B外貿(mào)推廣中關(guān)鍵詞選擇的技巧

選擇合適關(guān)鍵詞的重要程度

產(chǎn)品關(guān)鍵詞的設(shè)置，關(guān)系到您在B2B網(wǎng)站上的推廣效果，當(dāng)然同樣適用于公司網(wǎng)站的推廣。重要程度非常高，換句話說，您設(shè)置了什么關(guān)鍵詞，就決定了您收到什么質(zhì)量的買家詢盤！B2B上的詢盤來源

買家登陸網(wǎng)站后，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索供求信息（Trade leads）、產(chǎn)品（Product）或者外貿(mào)通公司（Company），匹配相應(yīng)的供應(yīng)商，那么您的每一條供求信息（Trade leads）產(chǎn)品（Product）或者公司（Company）的關(guān)鍵詞設(shè)置就變的非常重要，至少不能讓您的潛在買家搜索產(chǎn)品時找不到您的信息！！

選擇關(guān)鍵詞輔助工具

方法一 http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/ 以上這個網(wǎng)址是您鍵入產(chǎn)品關(guān)鍵詞后，會拓展出很多您輸入的關(guān)鍵詞的同義詞或者相關(guān)詞，這些詞都是符合海外買家的搜索習(xí)慣的和并按照搜索頻率列舉出來，建議您將排名靠前，而且和您產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞加入到您的產(chǎn)品關(guān)鍵詞中。

方法二金山詞霸等工具，鍵入中文名稱，將顯示出來的英文名稱有選擇的加入到您的產(chǎn)品關(guān)鍵詞中。

方法三換位思考，如果您是買家，您會用什么產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索相關(guān)的產(chǎn)品。行業(yè)內(nèi)有沒有什么特定的產(chǎn)品名稱，稱謂，縮寫等，不要放過任何重要的詞匯！另外就是聯(lián)想，比如shopping cart 購物車的產(chǎn)品可以加入supermarket的關(guān)鍵詞。

注意事項

1、設(shè)置產(chǎn)品關(guān)鍵詞是雙刃劍，不要以為越多越好，注意相關(guān)性，同樣，您設(shè)置了不相關(guān)的詞匯就會收到不相關(guān)的詢盤，而且會給一部分買家留下您不專業(yè)的印象。

2、關(guān)鍵詞之間要用英文字符的逗號隔開，不要用中文字符，切記！

3、一般來說單數(shù)product，和復(fù)數(shù)products就只需設(shè)置一個單數(shù)就可以，但遇到不是加s的單詞，比如單數(shù)battery，復(fù)數(shù)batteries, 就需要將單數(shù)和復(fù)數(shù)都要設(shè)置。本文由來源軟島http:///

第三篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶郵箱的技巧

外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶郵箱的技巧

1、搜索引擎英文界面；

a、進(jìn)行搜索前建議把 preference 改成每頁100個結(jié)果。因為這個樣子可以可以看到10000個結(jié)果，如果一頁10個的話，只能看到1000個結(jié)果。

b、有很多介紹說用其他國家語言搜索，但是我還是建議用英文來搜索，然后用翻譯軟件或者翻譯網(wǎng)站把英文翻譯成該國語言，畢竟我們對外國語言（除了英文）不大熟悉。

注：請看《Google 大全》---其他國家和地區(qū)的google網(wǎng)址。

2、公司后綴搜索方法

把每個國家公司的后綴名放到google搜索欄中，然后加上產(chǎn)品名稱搜索，比如：llc plastic mold 搜索，就會有很多公司的網(wǎng)址，然后通過網(wǎng)址找到郵箱。

如中國習(xí)慣的是Co., LTD 那就找其他過家習(xí)慣什么。

如美國習(xí)慣INC、LLC；

意大利習(xí)慣S.R.L；

西班牙習(xí)慣S.P.A；然后把產(chǎn)品名稱，或產(chǎn)品屬于哪個大范圍名稱輸進(jìn)去，一般也會出現(xiàn)閃光客戶。

注：

其他國家地區(qū)公司名稱習(xí)慣后綴！

3、Google命令語言搜索

比如，我想搜德國的經(jīng)銷 mold 的公司：

在Google搜索欄中鍵入：site: de.mold.gmbh,相信大家已經(jīng)知道介是德國公司的后綴，如果再知道德語Mold（=Mold）就更好了。

site: de.mold.gmbh

site: as …..丹麥

site: inc ….美+中東

site: srl …..意大利(有小小的改動)

Site 還可以替換為：

Site:

Insite:

url:

inurl:

title:

filetype: 文件類型（pdf.等）如：pdf.Mould industry.如果搜的時候不想要來自alibaba等的信息，因為這些信息，你或許已經(jīng)掌握。也可以這樣操作：site: de.Mould gmbh –alibaba.com等就可以過濾掉不想要的信息。注：詳請看《Goolge語法大全》！

related: 用related提交查詢，Google會返回跟我們要查詢的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)內(nèi)容相似的一些其它網(wǎng)站。例

[ related: ]，提交這個查詢，Google會返回所有跟網(wǎng)站結(jié)構(gòu)內(nèi)容相似的網(wǎng)站。我們也可以通過點擊搜索結(jié)果后面的相似網(wǎng)頁，來查詢跟當(dāng)前網(wǎng)頁類似的網(wǎng)頁。（related:后面不能跟空格）

―――可以用這個語法來查詢和本公司網(wǎng)站或者競爭對手網(wǎng)站結(jié)構(gòu)內(nèi)容相似的網(wǎng)站。

link: 當(dāng)我們使用link:URL提交查詢的時候，Google會返回跟此URL做了鏈接的網(wǎng)站。例［link:］，提交這個查詢，我們將得到所有跟這個網(wǎng)站做了鏈接的網(wǎng)站。（link是個單獨的語法，只能單獨使用，且后面不能跟查詢關(guān)鍵詞，跟能跟URL）

intitle: 當(dāng)我們用intitle進(jìn)行查詢的時候，Google會返回那些在網(wǎng)頁標(biāo)題里邊包含了我們查詢關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁。例［plastic injection intitle:mold］，提交這個查詢，Google會返回在網(wǎng)頁標(biāo)題包含了查詢關(guān)鍵字”mold”，而在其它任何地文包含了查詢關(guān)鍵字”plastic”和”injection”的網(wǎng)頁。（intitle:后面也不能有空格）

4、google圖片搜索方法。

進(jìn)入英文google，點擊 image，然后在地址欄中輸入產(chǎn)品名稱，就會出來很多圖片，如果圖片和自己的產(chǎn)品一樣，再判斷下面的網(wǎng)址是不是公司的網(wǎng)址，把公司網(wǎng)址粘貼到新的internet 地址欄中打開。

5、有的客戶網(wǎng)站，沒有郵箱地址，只有一個feedback 表格讓你填，你可以用下面方法找到客戶的有效郵箱（以為例）

在google中輸入“hono-mould.com email”進(jìn)行搜索，結(jié)果中就可以看到很多連接，不用打開，看有郵箱地址，粘貼過來可以了，如果結(jié)果鏈接超過100個，就不要發(fā)了，搜索一下：hono-mould.com president 看看有沒有結(jié)果，沒有就算了?；厝グ驯砀裉盍司秃昧?。

[@honor-mold.com ]

6、關(guān)鍵詞的選擇。

兩個鏈接，可以把你知道的關(guān)鍵詞放到里面前看看怎么樣，可以分析出來自己的關(guān)鍵詞的排名和別的關(guān)鍵詞的好壞！

7、B2B使用方法。

普通B2B網(wǎng)站上面的客戶雖然大家雖然不大重視，但是我認(rèn)為還是有必要看看的，一個月之類發(fā)布的都有必要看看，找找trade lead，一般買家也會在一些商務(wù)網(wǎng)注冊，找到客戶的公司名稱，然后放到google里面搜索公司網(wǎng)址，一般會出來他在那些網(wǎng)站注冊過，再找郵箱。

建議： 去注冊世界買家網(wǎng)，注冊成為正式會員，不花錢，而且是政府辦的，一個月可以查看150家世界買家，上面的基本是最終用戶。

小技巧：

A、當(dāng)你通過客戶名稱搜索進(jìn)入一個網(wǎng)站后，客戶的同類客戶肯定都排在一起。很容易判斷，比如你的客戶公司名稱為A，那你就把A貼在GOOGLE搜索，打開顯示有A公司的網(wǎng)站，有些網(wǎng)站就會出現(xiàn)一系列與A公司生產(chǎn)或銷售同一產(chǎn)品的公司。當(dāng)然也有一些網(wǎng)站只顯示他一家的，如果出現(xiàn)只有他一家的，也不要放棄，可以換關(guān)鍵詞再在此網(wǎng)站搜，因為有的網(wǎng)站歸類不一樣。比如我做的是mould產(chǎn)品，我可以輸plastic mould、plastic mold、tooling、injection mold 都試一下。

B、買家可以去尋找，除非象ALIBABA這樣的B2B直接告訴你他是買家，其他靠自己去發(fā)現(xiàn)了。無論他是貿(mào)易商或是廠家，都可聯(lián)系。甚至在ALIBABA里的一些外國的供應(yīng)商都可以聯(lián)系，因為他們很多也是在中國采購的東西，又跑到ALIBABA買的。廠家可以給他OEM。當(dāng)然要是有名的大廠，可別發(fā)給同等級的競爭對手。

C、再告訴大家一條，大家知道EXCELL文件后綴是xls吧。這時可以把產(chǎn)品名稱或是某個客戶名稱連同xls符號一起搜索，幸運的話你就偷著樂去了。

我就這樣發(fā)現(xiàn)了兩個。搜出來直接就是xls文件，打開就是一個EXCELL表格，里面全是客戶，別人都給你整理好了。不過這樣的機會應(yīng)該很少見，大家可以試一下。

D、Sales 郵箱就是負(fù)責(zé)銷售郵箱，你找對了，如果一個網(wǎng)站沒有sales郵箱，就看有沒有

marketing,or product郵箱，也就是marketing@.....或product@.....一般都是這些人負(fù)責(zé)。讓對方把自己介紹給采購方就有點天真了，因為我們的這些郵件，坦白講已經(jīng)是騷擾了。再露骨點說獨立開發(fā)就是碰運氣，如果你能恰巧發(fā)到一家正考慮買這些產(chǎn)品的，你就OK了。不要抱太大希望，有時不是努力了就有回報，但不努力肯定沒回報，大家要適應(yīng)發(fā)幾百封都沒回復(fù)的感覺，很正常。但發(fā)一千封只要有兩個回復(fù)的，那怕幾千美元不也是收獲嗎。

8、黃頁的使用。

以歐洲黃頁為例，建議不要發(fā)上面的郵箱，去找公司網(wǎng)址再找郵箱，雖然費時費事，但是可以提高退信，因為郵箱很多都變了，而且上面還有很多國家公司的后綴名，比如中國的是：co.,ltd，日版是：.NEC

美國的 llc等等，這些是為下面的搜索方法做準(zhǔn)備。

9、一般每個國家都會有本國的著名搜索引擎。

這是你要搜索各國語言描述你所賣的產(chǎn)品的單詞，然后輸入搜索。你會發(fā)現(xiàn)很多大買家。如德國的【問：在使用別國搜索引擎時，那些語言自己也不認(rèn)識怎么辦??？】

語言不認(rèn)識就找模板網(wǎng)站，比如你有個德國的老客戶，他有網(wǎng)站，你就上他的網(wǎng)站，找到你所做產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，還有聯(lián)系方式的關(guān)鍵詞，COPY就OK了。我說的是再線翻譯不出來的。因為在線翻譯也只是常用語系，最多8重，如泰國語言、老撾語言可能就難，這是就找模板網(wǎng)站要熟悉各國的Contact的不同寫法，就多了就OK了。

注：海外當(dāng)?shù)厮阉饕娲笕?/p>

10、借助軟件搜索！

第四篇：找船—貨代操作技巧之撤貨操作流程

撤貨總是有時候難以避免的，無論是貨代還是貨主都不希望此類的事情發(fā)生。

流程：

一、出口直航貨物的撤貨

1、刷卡后主單未放行的撤貨

（1）、調(diào)度部向報關(guān)部提供“撤貨申請”及對應(yīng)主單

（2）、報關(guān)部刪單

（3）、報關(guān)部將經(jīng)海關(guān)確認(rèn)可以撤貨的主單退調(diào)度部

（4）、倉儲部持經(jīng)確認(rèn)的主單到現(xiàn)場撤貨。

2、主單已放行的撤貨

（1）、調(diào)度部向報關(guān)部提供“退關(guān)申請”及對應(yīng)主單

（2）、報關(guān)部退關(guān)

（3）、報關(guān)部將已蓋“退關(guān)”章的主單退調(diào)度部

（4）、倉儲部持“退關(guān)”主單現(xiàn)場撤貨

3、主單放行后需更換主單發(fā)運的撤貨

（1）、調(diào)度部向報關(guān)部提供申請及原放行主單

（2）、報關(guān)部做刪單（重報）

（3）、報關(guān)部將已蓋“退關(guān)”章的原已放行主單退調(diào)度部

（4）、倉儲部持“退關(guān)主單”現(xiàn)場撤貨

二、出口轉(zhuǎn)關(guān)貨的撤貨

1、刷卡后未放行推遲發(fā)運的撤貨

（1）、調(diào)度部向報關(guān)部提供撤貨申請

（2）、報關(guān)部刪單（重報）

（3）、報關(guān)部將經(jīng)海關(guān)確認(rèn)可以撤貨的“入貨章”退調(diào)度部

（4）、倉儲部持已經(jīng)海關(guān)確認(rèn)的“入貨章”現(xiàn)場撤貨

2、已放行推遲發(fā)運的撤貨

（1）、調(diào)度部向報關(guān)部提供“撤貨申請”

（2）、報關(guān)部刪單

（3）、報關(guān)部將經(jīng)海關(guān)確認(rèn)可以撤貨的“入貨章”退調(diào)度部

（4）、倉儲部持經(jīng)海關(guān)確認(rèn)的“入貨章”現(xiàn)場撤貨

3、已放行不發(fā)運的撤貨

（1）、貨主提供退關(guān)申請

（2）、報關(guān)部退關(guān)

（3）、報關(guān)部將經(jīng)海關(guān)確認(rèn)可以退關(guān)的“入貨章”退調(diào)度部

（4）、倉儲部持經(jīng)確認(rèn)的“入貨章”現(xiàn)場撤貨

4、貨物抵達(dá)出境地后的撤貨

（1）、貨主、調(diào)度向報關(guān)部各提供申請

（2）、報關(guān)部持申請向海關(guān)提交三級審批

（3）、經(jīng)審批同意，貨回機場海關(guān)監(jiān)管庫

（4）、調(diào)度部向報關(guān)部提供關(guān)封及有武警簽字的車本

（5）、報關(guān)部退關(guān)

（6）、報關(guān)部向調(diào)度部提供'異常情況'

（7）、倉儲部持“異常情況”現(xiàn)場撤貨

（8）、退關(guān)手續(xù)完畢，報關(guān)部將車本退調(diào)度部。