第一篇：丁學(xué)良談讀書的六種目的

丁學(xué)良談讀書的六種目的某某編輯好幾次非常誠(chéng)懇地請(qǐng)我寫寫如何讀書。我到現(xiàn)在都沒寫，不是因?yàn)槲覍?duì)這個(gè)邀請(qǐng)不大接受，完全不是這樣。恰恰相反，我是對(duì)這個(gè)邀請(qǐng)?zhí)匾暳?，太看重了。英文來講，value it too much了，給予太高的價(jià)值了。因此，到現(xiàn)在為止，都沒有寫。

編輯提出的問題呢，沒幾個(gè)字，看起來很簡(jiǎn)單，就是你讀過的書中間，你認(rèn)為哪些書非常好，值得向大學(xué)生們做推薦。僅僅這個(gè)問題呀，要花很多很多時(shí)間來回答，就是說在給出書名之前，就要花出很多很多時(shí)間來回答。為什么呢？根據(jù)我自己的生活和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，也根據(jù)我觀察的身邊人讀書的情況，我至少可以這么說，在今天，在現(xiàn)時(shí)代，讀書的人，可能有非常不同的目的。有些書，好還是不好，值得讀還是不值得讀，怎么讀，該不該推薦，不僅僅取決于這個(gè)推薦者本人，更切近的、更相關(guān)的是他的讀書的目的，而這個(gè)讀書的目的，我剛才講，是多重的，不是單一的。

多重的目的，在我本人身上吧，我就可以誠(chéng)懇地告訴讀者，就是我讀書，從懂事開始以后，這么多年來，在中國(guó)讀書，在國(guó)外讀書，讀中文的，讀英文的，所謂的讀書，大概能分成這么幾種目的的取向：

專業(yè)的閱讀 實(shí)用的閱讀

第一種，出于學(xué)習(xí)一種知識(shí)。這個(gè)知識(shí)本身，當(dāng)然，它同我本人的專業(yè)——無論是我做學(xué)生時(shí)選取的專業(yè)，還是畢業(yè)以后做教授、做研究工作相關(guān)的專業(yè)——在這個(gè)專業(yè)的眼光看來那些非常重要的知識(shí)。在這個(gè)為了尋取知識(shí)的目的之下，我能給你一系列的書名。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子吧，我本人以前在國(guó)內(nèi)學(xué)的是兩個(gè)不同的專業(yè)，到海外學(xué)習(xí)的專業(yè)又不同，那么，至少到現(xiàn)在為止，在這三個(gè)不一樣的大的專業(yè)領(lǐng)域里邊，有些知識(shí)性的東西我必須讀，如果不讀，我在這個(gè)專業(yè)領(lǐng)域里邊，就可能被人認(rèn)為是在知識(shí)上有很多基本的、重要的甚至是致命的空白點(diǎn)。這是不行的，對(duì)不對(duì)？所以在我這個(gè)專業(yè)里邊，在我看來屬于基本的知識(shí)，比如政治史，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，包括跟中國(guó)相關(guān)的，也包括跟中國(guó)不直接相關(guān)的，跟東亞、跟美國(guó)、跟前蘇聯(lián)和東歐相關(guān)的政治經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型和發(fā)展的知識(shí)性研究成果，我要讀。這就是第一類，為了尋求知識(shí)而讀的書，為了這個(gè)目的，必須要讀的那些非常重要的書。密切相關(guān)的還有第二類，這是在一個(gè)更具體的工具的水平上講的，就是為了獲得一種技能要讀的書。技能和知識(shí)之間有很大差別，舉個(gè)很簡(jiǎn)單例子，如果說，你要學(xué)電腦，如果你不是把電腦當(dāng)作一種專業(yè)，電腦只是你工作時(shí)候的一個(gè)手段，你寫東西也好，尋找資料也好，有關(guān)的技能你得學(xué)。又比如說假如你是一個(gè)做社會(huì)調(diào)查社會(huì)研究的，統(tǒng)計(jì)方面的技能你也要學(xué)。為了學(xué)習(xí)這些技能，你得讀一些書。放在一個(gè)更具體的意義上吧，有些人想學(xué)會(huì)怎么樣烹飪烹調(diào)，烹調(diào)方面的書你要去讀。當(dāng)然對(duì)我這樣一個(gè)人來說，技能方面的東西不需要學(xué)太多，因?yàn)槲抑\生的手段主要不是取決于這些技能。這些技能是非常輔助性的。所以這方面的書要讀，但是不需要讀得太多，不需要讀得太系統(tǒng)，也不需要讀得太深。只是需要用哪些東西的時(shí)候，暫時(shí)不太熟悉的事情的讀一讀，學(xué)到這種技能以后，其他東西跟它相關(guān)的就用不著管它了。所以第二種讀書的目的是為了學(xué)習(xí)一種技能，一種純粹工具性目的的讀書。為了好奇心、為了情感的閱讀

第三種讀書的目的是為了什么呢？為了知識(shí)上的好奇。當(dāng)然，每個(gè)人的好奇心程度不一樣，我呢，自己從小就很好奇，到現(xiàn)在還很好奇。小時(shí)候書很少，只要弄到一本書，嘿，你看看，只要有一點(diǎn)點(diǎn)有意思的東西，就要抓住那個(gè)機(jī)會(huì)看看，滿足一種好奇心。以后年齡大了，書店有更多的書賣了，翻譯過來的書更多了，好奇心呢，雖然也在增長(zhǎng)，但是你能夠純粹為了好奇而讀書的時(shí)間比例越來越小，因?yàn)橛衅渌絹碓蕉嗟氖虑?，我剛才所講的，你前兩種讀書的量隨著年紀(jì)的增大在增大，特別是第一種，是吧？但純粹為了好奇心而讀的書是有的，你比如說，我直到現(xiàn)在為止，對(duì)于所有最重大的最前沿的天文學(xué)、宇宙學(xué)方面的東西保持濃烈的興趣，當(dāng)然，非常深?yuàn)W的天文學(xué)、宇宙學(xué)的東西像我這樣數(shù)學(xué)水平的讀者是讀不懂的，但是，跟這個(gè)問題相關(guān)的，宇宙的起源，宇宙是有限還是無限的，時(shí)間是有限的還是無限的，這些非常本源性的跟宇宙的性質(zhì)和宇宙的演化相關(guān)的問題，我非常感興趣，為了這些興趣，我就經(jīng)常來讀一讀。這些東西呢，大家都知道，20世紀(jì)最有名的那些科學(xué)家——像愛因斯坦、斯蒂芬·霍金——的東西，到現(xiàn)在為止，我買了很多，只要在英文的報(bào)紙雜志看到一個(gè)對(duì)這些人的非常重要的采訪，我也會(huì)去很認(rèn)真地看，想知道有什么樣的最新發(fā)現(xiàn)。這是屬于為好奇而讀書。純粹為了好奇讀書呢，還有一個(gè)就是跟考古有關(guān)。重大的，不管是中國(guó)的文明也好，非洲的文明也好，還是古希臘、羅馬文明也好，我只要有點(diǎn)時(shí)間，碰上一個(gè)好東西，我都會(huì)好好讀，讀得津津有味，讀得放不下來，除非實(shí)在是沒辦法，只好忍痛放下來。這方面我也買了不少。這就是為了好奇心而讀書。為了好奇心讀書很重要，它會(huì)使你的知識(shí)面不是停留在你的專業(yè)的固定的領(lǐng)域里，更重要的，它能給你比知識(shí)更高層次上面的那種眼界的和想象力的刺激啟發(fā)，給你打開在你學(xué)習(xí)的專業(yè)里邊看不見的那些可能性，那些門，那些窗戶，那些遠(yuǎn)景。我覺得一個(gè)人一定不管你多忙，不管你學(xué)的專業(yè)中壓力有多大，工作有多么繁重，一個(gè)人要保持好奇心。只有有好奇心，你才會(huì)東邊看看，西邊看看，在具體的意義上跟你的專業(yè)，跟你所作的工作不相關(guān)，但是有時(shí)候會(huì)忽然地，給你某種刺激性地，一下在你腦海里邊閃過很細(xì)的一道光，而這道光呢，對(duì)你的啟迪意義會(huì)是非常革命性的，刷新了你以前很多想不明白的問題或者你自己以為想明白的問題。這是一個(gè)新的視角，一個(gè)view，一個(gè)perspective。這是為好奇心而讀書，這是第三個(gè)。

讀書的第四個(gè)目的，或者第四個(gè)取向，是什么呢？是出于一種感情的、情感的、情緒的驅(qū)動(dòng)而讀書。

像我們這樣，不是寫小說，不是寫詩歌，不是做藝術(shù)的人，有時(shí)候去讀文學(xué)性的東西，讀小說，讀詩歌，主要是為了一種情緒的、感情的需要來讀，是吧？我想必須承認(rèn)，像這種為感情和情緒而去讀書的這個(gè)情況，在年紀(jì)越小的時(shí)候越是強(qiáng)烈，而那個(gè)時(shí)候可能讀得越多。這就是為什么你看很多人在回憶自己讀書的時(shí)候，干什么呢？你拿個(gè)課本要考試，那么多重要的東西，你爸爸媽媽或者老師，要你準(zhǔn)備這個(gè)考試，準(zhǔn)備那個(gè)考試，準(zhǔn)備這個(gè)課堂作業(yè)，準(zhǔn)備那個(gè)課堂作業(yè)，但你自己心不在那個(gè)上面，你手里拿了一本《水滸》，拿了一本《西游記》，拿了一本金庸武俠小說，拿了一本《基督山恩仇記》、《三劍客》，然后你放不下來，我想這就是一種情緒或意緒上的、感情方面的需要。這是第四個(gè)目的。

尋求意義和尋求榜樣的閱讀

第五個(gè)目的的讀書是什么呢？在我看來就是為了尋求意義。這個(gè)尋求意義在西方來講，大部分人可能就是找他所信服的那種宗教的圣書，hollybook。你是基督徒，那么對(duì)你來講一部《圣經(jīng)》就是一部holly book；你是一個(gè)伊斯蘭教徒，那么對(duì)你來講，《可蘭經(jīng)》就是一部holly book；你是一個(gè)猶太教信徒，《圣經(jīng)》中的《舊約》就是你的holly book。那么對(duì)我們這樣的中國(guó)人，在這方面跟西方人不一樣。像我們這樣的人大部分人可能是不信教的，這個(gè)意思并不是說反對(duì)宗教，不是的，就是因?yàn)槟愠砷L(zhǎng)的整個(gè)的經(jīng)驗(yàn)使得你到現(xiàn)在為止沒有信一種宗教。但對(duì)我這樣一個(gè)人來說，像我不是任何意義上的一個(gè)宗教教徒，但是我對(duì)偉大的宗教是很尊重的，因?yàn)檫@些偉大的宗教在人類社會(huì)里邊能夠延續(xù)上千年、幾千年，經(jīng)歷過那么

多世事的變化，而始終能夠?qū)ηО偃f、上億、十多億的人有那么強(qiáng)烈的召喚力的話，真是一件了不起的事情。雖然我不是一個(gè)教徒，但是有時(shí)候?yàn)閷で笠环N意義，我也會(huì)翻翻跟宗教相關(guān)的holly text，神圣讀本。作為一個(gè)中國(guó)人來講，中國(guó)人在歷史上有組織的宗教觀念比西方人淡泊得多，但有時(shí)候?yàn)榱藢で笠饬x我還會(huì)看其他一些書。舉個(gè)例子吧，人們的意義會(huì)通過對(duì)超驗(yàn)的目標(biāo)的追尋來獲得教益，也會(huì)從現(xiàn)世的、俗世的事情的追尋，來獲得意義。舉個(gè)例子吧，在19世紀(jì)末20世紀(jì)初，有很多西方的知識(shí)分子和很多中國(guó)激進(jìn)的知識(shí)分子，他們?cè)诤芏喔锩臅虚g找到他的終極意義，在這里邊找到他所尋求的“活著是為什么”，“我這人生的目的是什么”，“我在這個(gè)世界上所要追求的超出我個(gè)人生命、個(gè)人存在的那個(gè)至高無上的價(jià)值目標(biāo)是什么”，很多人找到的是革命經(jīng)典，在革命經(jīng)典中還有些人找到的是馬克思主義、共產(chǎn)主義，對(duì)不對(duì)？你不要忘記這一點(diǎn)。恩格斯就講過，《共產(chǎn)黨宣言》或者《資本論》是工人階級(jí)的《圣經(jīng)》，這個(gè)比喻就是這個(gè)意思。對(duì)于基督徒來講，終極生活的意義和一切意義的來源是《圣經(jīng)》，而對(duì)革命的人們來講，他就要從馬克思主義中去找，這就是讀書要尋求一種意義。

我現(xiàn)在已經(jīng)講了幾個(gè)目標(biāo)，第一種，為尋求知識(shí)而讀書；第二種，為尋求技能而讀書；第三種，為滿足好奇心而讀書；第四種，是出于情感的需要、情感的驅(qū)使而去讀書，在我就是讀一些小說、詩歌等文學(xué)性的東西；第五種，為了尋求一種生命的意義，人生的意義，最高的、終極意義上的價(jià)值目標(biāo)而去讀書?，F(xiàn)在我已講了五種。對(duì)吧？在我看來還有第六種讀書的目的，跟第五種有些關(guān)聯(lián)，就是人，特別是青少年，要找得具體的realmodel，就是榜樣，生活的典范吧，從這里得到啟發(fā)，得到教益，是關(guān)于青年人該怎么樣奮斗，該怎么樣向上的，該怎么樣使自己成長(zhǎng)的步子邁得是正確的、堅(jiān)定的、一步一步的、向前向上的。這種讀書目的跟第五種有關(guān)系，但不是完全一樣。第五種，尋求價(jià)值上來講，隨著一個(gè)人年齡越來越大，這方面要求越來越強(qiáng)烈，有些東西，他無法以他自己的有限的——在這個(gè)世界上生活了四十年、五十年、六十年、七十年、八十年——生活經(jīng)驗(yàn)來解釋，他覺得還不夠，他要找一種更高的、超驗(yàn)的，一種天上的、神性的根源去解釋。剛才講了，這最后一種呢，人生怎么走，人生怎么設(shè)計(jì)，怎么奮斗，倒是年紀(jì)越輕，越有這樣的目的，這樣的需要。那時(shí)候他的過去很短，而他的未來很長(zhǎng)，他未來像爬梯子一樣的，腳往哪兒邁，不能踏空。要把最后一種讀書，就是為了人生的成長(zhǎng)方面的目的的讀書，跟尋求宗教的價(jià)值讀書相比，前一種宗教的尋求是超驗(yàn)的、彼世的、天上的、后世的等等，最后一種讀書是此生的、此世的、塵世世界的、滾滾紅塵的（這里好像有點(diǎn)貶義了）。在這樣一個(gè)世界上怎樣塑造你的個(gè)人，塑造你的生活，你怎么樣運(yùn)用你的性格，錘煉你的意志，面對(duì)挑戰(zhàn)怎么辦，面對(duì)困難怎么辦，等等，帶著這些問題去讀書就是我所謂的第六種目的的讀書。

根據(jù)我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)每種讀書，我都能推薦出來幾本、十幾本、二十幾本甚至更多的在我看來很值得讀甚至可以說必須要讀得書。這樣一來，你看，你提出一個(gè)非常簡(jiǎn)單的問題，但我沒辦法以一種同樣簡(jiǎn)單的辦法來回答你，因?yàn)槟愕膯栴}中包含著深層的含義，太多層了，太多面了。所以我能夠回答你問題之前，我必須作這樣的區(qū)分。只有我首先明了了你讀書尋求的是哪一種目的，在這樣一種目的相關(guān)的意義上我來給你推薦我認(rèn)為是非常好的書。那個(gè)寫書的作者也很明白，他的書是為什么目的而寫，不同的書是為不同的目的而寫。這些為不同的目的而寫的書是沒辦法比的。你比如說有一本書是講怎樣運(yùn)用電腦軟件，另一本是張愛玲的小說，這兩本書怎么比？沒辦法比。因?yàn)榍耙槐緯?，你做這個(gè)工作，你不懂電腦干不下去，你必須讀，不讀你沒飯碗，工作要受影響。后一本書呢，不影響你飯碗，但影響你的情

緒或感情，半夜三更你睡不著覺都要起來讀，對(duì)不對(duì)？一邊讀，一邊淌眼淚，一邊感嘆。像以前所講的，有人讀《紅樓夢(mèng)》讀得想自殺，那這樣對(duì)你謀生方面沒有影響，但是影響你整個(gè)的感情生活，你的心靈世界。

簡(jiǎn)要地講，我要給你的版寫一篇，在把書單子拉出來之前，我必須把這一部分給讀者講清楚，就是讀書的目的。在目的的圖景已經(jīng)比較清楚地分類的情況下我才能夠推薦一些書，或者講講我自己讀書的體會(huì)。我會(huì)講幾本書，比如第一次我會(huì)講幾本書，可能，這幾本書我讀過了幾年了，甚至十幾年、二十幾年、三十幾年了，到今天為止，對(duì)我還有那種不可忘懷的，無法淡忘的那種深刻的影響、強(qiáng)烈的影響，以至于眼睛閉起來我就會(huì)想到我當(dāng)年讀那本書時(shí)候的情景、感受。我現(xiàn)在講到這一步，如果你非常想知道我要推薦哪些書，勞駕你，緩一個(gè)工夫，把讀書的六種目的、六種目的的取向你先整理一下發(fā)表出來。這是頭等重要的。

第二篇：丁良志中一述職

述職報(bào)告

本人2000年參加工作，2008年1月取得中教二級(jí)職稱，今年欲評(píng)中教一級(jí)職稱，現(xiàn)做如下述職。

一、思想品德表現(xiàn)——敬業(yè)是本

作為一名人民教師，我非常感激黨和國(guó)家對(duì)我的培養(yǎng)，無限忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)“三個(gè)代表”的思想，注重加強(qiáng)自身的思想品德修養(yǎng)，有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，有良好的師德，以“愛崗敬業(yè)，教書育人”為已任，勇于迎接挑戰(zhàn)，吃苦耐勞，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，與人為善，服從安排。

二、學(xué)識(shí)水平——提高是根

在教學(xué)工作中，我虛心主動(dòng)地向老教師請(qǐng)教，學(xué)習(xí)專業(yè)技能和教學(xué)方法，培養(yǎng)自己嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)態(tài)度。在教學(xué)過程中，我精心設(shè)計(jì)每一節(jié)課，上好每一節(jié)課，在教學(xué)實(shí)踐中，摸索體會(huì)教學(xué)方法。從教十二年來，始終積極探索和學(xué)習(xí)，教學(xué)相長(zhǎng)，與時(shí)俱進(jìn)，努力攻關(guān)，把成為研究型的教師作為自己的目標(biāo)，在自身素質(zhì)方面進(jìn)行了堅(jiān)持不懈的強(qiáng)化提高。我樹立起“終身教育”的觀點(diǎn)，一直堅(jiān)持閱讀中學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科教育理論的一系列雜志，通過廣泛閱讀，吸收先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀成果，在理論與實(shí)踐結(jié)合的層面上，我的視野逐漸開闊了。同時(shí)，利用豐富的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源帶給我新鮮的源頭活水，讓我的備課方式教學(xué)手段有了新的起色，用多媒體教學(xué)，創(chuàng)設(shè)審美情境，我力爭(zhēng)讓每堂數(shù)學(xué)課都能“有聲有色”，讓我的課上有陽光和彩虹。

任現(xiàn)職以來，我一直擔(dān)任兩個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作和一個(gè)班的班主任工作，所帶班級(jí)數(shù)學(xué)成績(jī)一直處在年級(jí)的前茅，教書不忘育人，特別是擔(dān)任班主任以來，平時(shí)教育堅(jiān)持“先成人、后成才”的校訓(xùn)，重視班干部的培養(yǎng)工作，幾年來培養(yǎng)了不少優(yōu)秀干部和三好學(xué)生；對(duì)待學(xué)生，不論是優(yōu)生，還是差生，我都待之以真誠(chéng)，平時(shí)我十分注意從報(bào)紙、刊物、書籍中搜集思想教育的素材，隨時(shí)將思想教育穿插在班會(huì)、課堂教學(xué)之中。200 被評(píng)為優(yōu)秀班主任。

三，教研教改

積極投身于教研教改當(dāng)中

作為一名教師，注定要走一條艱辛而多磨礪的路。但在這條路上，我要說：“如果我有追求，那就是我的事業(yè)；如果我有企盼，那就是我的學(xué)生?！蔽視?huì)不斷超越自己，超越昨天，創(chuàng)造明天。

第三篇：丁良志縣級(jí)優(yōu)秀班主任事跡材料

2012勉縣優(yōu)秀班主任事跡材料

勉陽中學(xué) 丁良志

我叫丁良志，男，出生于1980年11月，中共黨員，2000年參加工作，是勉縣勉陽中學(xué)的一名普通教師，擔(dān)任班主任12年。在這12年的班主任工作中深知班主任工作既要有宏觀的群體管理經(jīng)驗(yàn)，又要有客觀的個(gè)性發(fā)展；既要有強(qiáng)烈的前瞻性，又要將工作細(xì)致地落實(shí)到位。因?yàn)榘嘀魅嗡鎸?duì)的是朝氣蓬勃、有思想、有感情、有個(gè)性的孩子。所以作為一名年輕班主任，我深深地知道自己肩負(fù)的責(zé)任重大，育人工作不敢有絲毫的怠慢。

一、以自己的人格魅力來影響學(xué)生

一名班主任要不斷地加強(qiáng)自身的品德知識(shí)修養(yǎng)，要注意自己的言行，以自己的人格魅力來影響學(xué)生。因此我對(duì)自己提出了高標(biāo)準(zhǔn)要求，凡是要求學(xué)生做到的，自己首先做到，而且要比學(xué)生做得更好。如自己從不遲到、早退、堅(jiān)持每一節(jié)課都認(rèn)真對(duì)待，善始善終，不應(yīng)付，堅(jiān)持跟班上早操與自習(xí)，大掃除時(shí)，親自動(dòng)手和學(xué)生一起干；班級(jí)里看見垃圾，主動(dòng)撿起；桌椅不整齊，主動(dòng)排放??,學(xué)生在我的影響下逐漸養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣和道德品質(zhì)，我利用言傳身教的手段把德育教育落到了實(shí)處。

二、用足夠平等的姿態(tài)關(guān)注“每一朵花”的微笑

其實(shí)，每一個(gè)學(xué)生都是一朵花，班主任感受一朵花的微笑只需要一個(gè)平等的姿態(tài)，一個(gè)寧靜的時(shí)刻。所以，我力爭(zhēng)做到：一是尊重每一個(gè)學(xué)生，為孩子的成長(zhǎng)創(chuàng)造一個(gè)愉快的心理運(yùn)動(dòng)空間；二是善待

每一個(gè)學(xué)生，用真誠(chéng)的愛心對(duì)待每一個(gè)孩子。對(duì)于優(yōu)等生，不掩飾他們的缺點(diǎn)，積極引導(dǎo)他們揚(yáng)長(zhǎng)改過，努力使其達(dá)到卓越。對(duì)于后進(jìn)生，不歧視他們，善于發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn)，激勵(lì)他們一步一步的走向自我完善。

今年我班中一個(gè)叫謝天琪的學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)不近如人意，上課不認(rèn)真聽講，作業(yè)經(jīng)常不交，課上、課下紀(jì)律不能保證，是典型的后進(jìn)生。對(duì)于這個(gè)的孩子如果只是批評(píng)、指責(zé)，他的自信心肯定會(huì)越來越少，甚至還會(huì)自暴自棄。發(fā)現(xiàn)他的值日生工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，拖地的工作干得毫不馬虎。于是我就適時(shí)鼓勵(lì)他，如果在學(xué)習(xí)上能像值日生工作那么專注，學(xué)習(xí)成績(jī)一定會(huì)取得很大進(jìn)步。對(duì)于他身上的每一點(diǎn)進(jìn)步，我都及時(shí)發(fā)現(xiàn)，并且及時(shí)予以鼓勵(lì)，培養(yǎng)他的自信心。我還動(dòng)員周圍學(xué)習(xí)好的同學(xué)幫助他們，帶動(dòng)他們把學(xué)習(xí)成績(jī)提高上去，組成一幫一學(xué)習(xí)互助小組。經(jīng)過大家的共同努力，謝天琪有了很大的進(jìn)步。

三、在潛移默化中開展教育、在班主任工作中，我不斷探索新的班級(jí)管理模式，通過制定《家規(guī)》、《班級(jí)公約》、班歌、班訓(xùn)等，在學(xué)生中樹立起客觀、公正、公平、積極的形象；充分發(fā)揮班干作用，建立完全自主要式的班級(jí)管理模式。通過一系列的創(chuàng)新管理，所代班級(jí)在紀(jì)律、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生等方面都取得了很大進(jìn)步。、家書抵萬金——架起心靈的橋梁。每次家長(zhǎng)會(huì)前，我都要求孩子給家長(zhǎng)寫一封信；家長(zhǎng)會(huì)后，再請(qǐng)每位家長(zhǎng)給自己的孩子回一封信。我認(rèn)為孩子和父母是天然的朋友，是血緣關(guān)系，這愛是無法代替的，但是為什么孩子表現(xiàn)出逆反呢？這是因?yàn)槲覀兗议L(zhǎng)忙于工作等原因疏忽了，不了解孩子的心理，沒有和孩子成為真正的朋友，要求家長(zhǎng)用平等的姿態(tài)和足夠的時(shí)間了解自己的子女，然后給班主任老師寫一封信，介紹孩子的經(jīng)歷，談?wù)剬?duì)孩子的教育期望，以幫助班主任更多的了解孩子，便于老師能把全年的工作計(jì)劃做到位，做具體。

3、寓教于樂——在快樂中學(xué)習(xí)，在快樂中成長(zhǎng)。我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生積極參加學(xué)生各項(xiàng)活動(dòng)，如拔河比賽、朗誦比賽、學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)，在各項(xiàng)比賽中，學(xué)生都獲得好成績(jī)，獲過學(xué)校運(yùn)會(huì)男子組團(tuán)體總體第一，朗誦比賽一等獎(jiǎng)。讓學(xué)生根據(jù)自己的特長(zhǎng)和學(xué)習(xí)成績(jī)制定學(xué)習(xí)階段計(jì)劃和中考目標(biāo)。通過組織豐富多彩的活動(dòng)，在潛移默化中培養(yǎng)學(xué)生的凝聚力和集體榮譽(yù)感，逐步形成一個(gè)健康向上，團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體。

付出了辛苦就會(huì)有收獲，幾年來我先后四次被評(píng)為校級(jí)、鎮(zhèn)級(jí)優(yōu)秀班主任，并在2008年參加了市級(jí)骨干班主任培訓(xùn)。連續(xù)幾年，我?guī)У漠厴I(yè)班在中考中都取得了優(yōu)異的成績(jī)。

總之，在班主任工作中我就是這樣以情感教育為基石，以愛和責(zé)任為突破口，將我的滿腔熱情化作春風(fēng)化作雨的傾注給學(xué)生，在學(xué)生心靈的沃土上播撒春雨，送去縷縷春風(fēng)，催發(fā)一顆顆希望的種子茁壯成長(zhǎng)。

第四篇：丁興良工業(yè)產(chǎn)品銷售技巧

工業(yè)產(chǎn)品銷售技巧學(xué)習(xí)總結(jié)

------------------丁興良銷售講座觀后感

這幾天聽了丁興良老師有關(guān)工業(yè)產(chǎn)品銷售的培訓(xùn)視頻，總結(jié)丁老師的演講，可以用以下幾個(gè)詞形容：瀟灑，風(fēng)趣，幽默，一針見血。

首先，丁老師給我們介紹了有關(guān)工業(yè)產(chǎn)品和快速消費(fèi)品銷售之間的區(qū)別。在銷售對(duì)象上，快速消費(fèi)品是針對(duì)全球60多億人口的消費(fèi)人群；而在工業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷對(duì)象則是大多針對(duì)企事業(yè)單位。在購買模式上，快速消費(fèi)品的購買決定比較迅速，只要銷售人員能夠把握好客戶，一般都可以在短時(shí)間內(nèi)促成交易，而客戶一般只關(guān)心產(chǎn)品的使用價(jià)值，對(duì)銷售人員本身不太感興趣；而工業(yè)產(chǎn)品的項(xiàng)目銷售金額比較大，所以決定了它的銷售周期比較長(zhǎng)，而且對(duì)產(chǎn)品的售后非常重視，一般都是由項(xiàng)目評(píng)估小組決策決定，同時(shí)對(duì)銷售人員的重視程度也非常高。這兩方面的區(qū)別決定了在對(duì)待快速消費(fèi)品和工業(yè)產(chǎn)品的銷售要采用不同的銷售模式。總結(jié)在工業(yè)產(chǎn)品的銷售過程的三個(gè)關(guān)鍵九字訣：找對(duì)人，說對(duì)話，做對(duì)事。首先，我們?cè)阡N售的最開始，是要找人，找一個(gè)合適的人，如何找?？偨Y(jié)以下五項(xiàng)法則：

（1）分析大客戶的內(nèi)部組織架構(gòu)

（2）了解客戶內(nèi)部采購流程

（3）分析大客戶的角色與分工

（4）明確角色關(guān)系和比重

（5）確定差異化關(guān)系發(fā)展表

然后是說對(duì)話，在說話方面，丁老師也總結(jié)了兩句話：見人說神話，見鬼說人話。在每一次交易當(dāng)中，總會(huì)有三種人，對(duì)自己有用的人、中立者、反對(duì)者。對(duì)于第一種有用的人，我們就應(yīng)該說些好聽的話，建立良好的關(guān)系，對(duì)于中立者，我們要極力拉攏，就算他不幫你說好話，至少也不能讓他成為反對(duì)者，而最后一種反對(duì)者，也就是我們所說的小鬼，中國(guó)有句俗話：閻王好見小鬼難纏，所以，我們對(duì)待這些小鬼，還得說些人話，不能過分的得罪于他。

最后就是做對(duì)事。如何把事情做對(duì)了，這個(gè)也是個(gè)關(guān)鍵。

做對(duì)事可以從兩個(gè)方面來說，一個(gè)是在事前的溝通方面，一個(gè)是在事中和事后的解釋與服務(wù)方面。

1、事前的溝通時(shí)

前面已經(jīng)說到了，要把準(zhǔn)客戶像朋友一樣對(duì)待，先發(fā)展了朋友友誼，才能夠進(jìn)一步的實(shí)施我們的目標(biāo)。在與朋友交流中要投其所好，迎合他的要求或者是愛好。而這時(shí)的做對(duì)事就是講究的如何迎合和投其所好。

首先，我需要了解我所要接觸的，和能夠?qū)︿N售產(chǎn)生決定性影響的人物的愛好，性格；其次，以個(gè)人的名義，經(jīng)常邀請(qǐng)他們參加他們所感興趣的事情。當(dāng)然，所有的活動(dòng)細(xì)節(jié)都應(yīng)該考慮到，并做好妥當(dāng)?shù)陌才拧?/p>

2、事中與事后時(shí)

當(dāng)客戶還沒有明確表示要購買，我們?cè)撓蛩麄兘榻B該產(chǎn)品的運(yùn)行細(xì)節(jié)。

當(dāng)該公司簽約了，應(yīng)對(duì)使用該產(chǎn)品工作人員進(jìn)行用前培訓(xùn)與教授，另外，定時(shí)定期的對(duì)其產(chǎn)品的運(yùn)行狀況進(jìn)行檢查與登記，以便了解產(chǎn)品運(yùn)行的狀況，以及出現(xiàn)故障后的維修與修復(fù)。

工業(yè)品的銷售技巧除了以上的九字箴言之外，還有就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的策略收集與識(shí)別。及時(shí)的了解競(jìng)爭(zhēng)者信息有利于我們制定有效的“反攻策略”，順利的將其排除在簽約的門外，也將使我們更容易的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

在演講的最后，丁老師還結(jié)合現(xiàn)在銷售人員的現(xiàn)狀，提出了四種狀態(tài)：第一類銷售人員：是屬于菜鳥類，通常從事工業(yè)品銷售的時(shí)間為6個(gè)月-1年以內(nèi)的時(shí)間，看到客戶，眼睛發(fā)光，拼命拉著客戶開始介紹自己公司的產(chǎn)品及對(duì)客戶的好處，能夠降低成本，提高利潤(rùn)等；這種只會(huì)說，而很少聽的人，銷售通常比較難做，因?yàn)椋鶕?jù)我們研究發(fā)現(xiàn)，銷售人員與客戶溝通時(shí)間越長(zhǎng)，參與程度越高，通常成功幾率比較大；

第二類銷售精英：是屬于中鳥類，通常從事工業(yè)品銷售的時(shí)間為1年-3年以內(nèi)的時(shí)間，喜歡玩銷售技巧。然而，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富的采購高手，通常難度比較大，采購經(jīng)理的回答：“對(duì)不起，我都沒有空；或者，我看看方案再說吧”。

第三類營(yíng)銷顧問：是屬于老鳥類，通常從事工業(yè)品營(yíng)銷的時(shí)間為3-5年，這類銷售顧問，通常比較不慌不忙，能夠站在客戶的立場(chǎng)，為客戶著想。這類銷售顧問，就像醫(yī)生一樣，懂得望、聞、問、切四個(gè)技巧，而且專業(yè)知識(shí)也比較成熟，這種老鳥，通常能把價(jià)格向價(jià)值進(jìn)行轉(zhuǎn)變，從而提升客戶的真正的價(jià)值，建立忠誠(chéng)度的客戶。

第四類營(yíng)銷專家：是屬于遛鳥類，通常從事工業(yè)品營(yíng)銷的時(shí)間為5年以上，這種營(yíng)銷專家，是到什幺山唱什幺歌，見人說神話，見鬼說人話的，他們與客戶溝通，談技術(shù)層面比較少，談理念更多，重點(diǎn)是讓客戶有成就感，到這一級(jí)別時(shí)，銷售人員可以游刃有余對(duì)行業(yè)市場(chǎng)信息進(jìn)行整合，這時(shí)候我們稱他們?yōu)椤靶袖N大師”。

聽了丁老師這四類銷售的介紹，我知道，我只是個(gè)菜鳥，我也知道，我的目標(biāo)是什么，而現(xiàn)在，我需要的是時(shí)間的沉淀。

總結(jié)丁老師的演講，豐富的案例分析外增加了我們對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，同時(shí)丁老師還列出了許多簡(jiǎn)短對(duì)仗的語句，這些語句，可謂是句句箴言，很生動(dòng)的給我們總結(jié)了工業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷的整個(gè)流程以及技巧，我對(duì)于此次的學(xué)習(xí)同樣是受益匪淺。

第五篇：談閱讀教學(xué)目標(biāo)的制定

談閱讀教學(xué)目標(biāo)的制定

９月２６日，我在崇文街小學(xué)參加了孝義市小學(xué)語文教材教法培訓(xùn)暨課堂觀摩活動(dòng)。會(huì)上，孝義市教研室的蘇艷霞老師作課三年級(jí)上冊(cè)精讀課《富饒的西沙群島》，并做了題為《把握目標(biāo) 依托文本 緊扣標(biāo)準(zhǔn) 提升設(shè)計(jì)》的講座。下面，我就“閱讀教學(xué)目標(biāo)的制定”談?wù)勛约旱捏w會(huì)。

１、立足單元，整體考慮

在進(jìn)行閱讀教學(xué)時(shí)，在明確學(xué)段目標(biāo)的基礎(chǔ)上，要了解單元教學(xué)目標(biāo)。教每一個(gè)單元專題時(shí)，無論教學(xué)進(jìn)行到哪一課，都要與單元學(xué)習(xí)重點(diǎn)聯(lián)系起來，做到“瞻前顧后”——前面學(xué)過的適時(shí)總結(jié)、復(fù)習(xí)、應(yīng)用，后面要用到的適時(shí)做好鋪墊。這樣通盤安排，才能整體提高學(xué)生的語文能力，不至于顧此失彼。教師要以單元的視野審視教材，深入鉆研教材，理解教材要縱橫聯(lián)系，領(lǐng)會(huì)意圖，把握目標(biāo)；處理教材，要整體入手，兼顧局部，讓每一個(gè)教學(xué)設(shè)計(jì)點(diǎn)都表現(xiàn)單元系統(tǒng)的張力。在單元背景下，教師要通盤考慮本組所要展開的教學(xué)活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)圍繞一個(gè)主題進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)，讓學(xué)生在語文實(shí)踐過程中一點(diǎn)一滴地積累知識(shí)和培養(yǎng)能力，逐漸提升語文素養(yǎng)。

如三年級(jí)上冊(cè)第三組課文是圍繞“秋天”這一專題選取了兩首和秋天有關(guān)的古詩，描寫秋天的課文和詩歌各一篇，還安排了一篇反映童心童趣的課文，并安排了與此相關(guān)的“口語交際、習(xí)作、我的發(fā)現(xiàn)、日積月累”等語文實(shí)踐活動(dòng)，這是教材編者從體現(xiàn)新課程理念，關(guān)注培養(yǎng)學(xué)生的語文實(shí)踐能力的角度精心安排的教學(xué)內(nèi)容，教師應(yīng)該充分理解此種編寫形式的內(nèi)在意義，特別是各個(gè)組成部分的具體化任務(wù)及其關(guān)聯(lián)，在備課時(shí)合理融合，交叉落實(shí)，這樣既豐富了教學(xué)組織形式，更提高了教學(xué)的雙邊效率。像本專題中安排的口語交際“秋天的快樂”、習(xí)作“畫秋天寫秋天”等實(shí)踐性作業(yè)，不能隨教學(xué)時(shí)間的自然推移到“語文園地”再作出布置，而應(yīng)在單元備課是作出整體構(gòu)想，甚至在進(jìn)入“主題單元教學(xué)”之前就要作出安排，這樣有助于學(xué)生將靜態(tài)的書本知識(shí)與活生生的現(xiàn)實(shí)生活相結(jié)合，提升對(duì)日常生活的感受與理解。

２、全面分析，明確表述

崔巒老師曾經(jīng)指出：“備課時(shí)對(duì)教學(xué)要達(dá)到的目標(biāo)進(jìn)行整體思考，既要明確三維目標(biāo)的達(dá)成度，又要明確實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法、手段、策略，而后用簡(jiǎn)明的、條分縷析的、策略與目標(biāo)相聯(lián)系的語言加以描述?！?/p>

蘇艷霞老師制定《富饒的西沙群島》的目標(biāo)時(shí)，結(jié)合單元教學(xué)目標(biāo)，確立了本課教學(xué)目標(biāo)“①感受西沙群島的美麗和富饒；②理解作者用詞的準(zhǔn)確，體會(huì)課文中關(guān)鍵詞句在表情達(dá)意方面的作用；③學(xué)習(xí)作者‘圍繞一個(gè)中心寫具體’的寫作方法”。根據(jù)課后練習(xí)，確立了“④有感情地朗讀課文；⑤積累優(yōu)美句段”。結(jié)合第二課時(shí)的具體教學(xué)，蘇老師將以上五個(gè)目標(biāo)進(jìn)行了進(jìn)一步明確：①有感情地朗讀課文第３、４自然段，抓住關(guān)鍵詞句，了解西沙群島海底景物的特點(diǎn)，感受西沙群島的美麗與富饒，產(chǎn)生熱愛祖國(guó)的情感；②正確書寫“威、武”２個(gè)字，結(jié)合圖片、生活經(jīng)驗(yàn)理解“威武、成群結(jié)隊(duì)”等詞語，并積累優(yōu)美詞句；③學(xué)習(xí)并遷移運(yùn)用“圍繞一個(gè)中心寫具體”的寫作方法。

教學(xué)目標(biāo)是課堂教學(xué)的靈魂，是教學(xué)活動(dòng)組織與實(shí)施的依據(jù)，也是教學(xué)效果評(píng)價(jià)的依據(jù)，是教和學(xué)雙方合作共同完成的教學(xué)任務(wù)，它著眼于教師的教，落腳于學(xué)生的學(xué)。因此，確定教學(xué)目標(biāo)要立足于課程標(biāo)準(zhǔn)，要立足于教材內(nèi)容，立足于學(xué)生。