第一篇：金融行業(yè)工作分類

金融行業(yè)工作分類入門

整個金融行業(yè)大致分為buyside和sellside兩大類。sellside做的主要是把各種asset變成各種金融產(chǎn)品，提供給市場。sellside主要指的是通常意義上的投行。投行內(nèi)部結構也很復雜，按照產(chǎn)品分大致分為fixed income和equity兩大類。按照業(yè)務分大致分為IBD,sales & trading，equity

research,asset management（這部分和buyside性質(zhì)是類似的）等。IBD是最傳統(tǒng)的投資銀行業(yè)務，靠近的是corporate一邊；sales & trading主要進行產(chǎn)品銷售和交易，有時候投行會扮演marketmaker的角色以保持市場的流通性。buyside主要進行的是投資管理的業(yè)務，所以也稱為IM(investment management)或者AM(asset management)，主要由各種機構投資者組成，包括mutual fund,hedge fund,pension fund等等。

就careerpath來說，很難說誰好誰不好，關鍵看每個人的特長和個性。IBD適合工作熱情高漲，吃苦耐勞的人。sales適合善于人際交往的人。trading適合能承受巨大壓力，并且對市場感覺敏銳的人。equity reasearch適合做事踏實的人。一般來說IBD career path比較按部就班，需要熬年頭，能熬上去的不僅需要良好的業(yè)務能力也需要強健的體魄。trader career path風險很大，可能在2年之內(nèi)就毀了前程，也可能在很短的時間內(nèi)平步青云。我知道一個頂尖的trader從associate升到director只用了2年。sellside equity research行業(yè)前景有一定問題，因為regulation越來越傾向讓research保持獨立性以保護投資者。

Buyside總體來說lifestyle比sellside好，收入也超過sellside。不過，進buyside也遠遠難于進sellside。

注：當今金融產(chǎn)業(yè)之龐大和復雜遠遠超過常人想象，在整個金融產(chǎn)業(yè)鏈上還有著很多細分的行業(yè)，這里就不一一列舉。

補充一下，帖子的職業(yè)分工主要是指成熟市場的情況。國內(nèi)情況有所不同。金融領域的開放讓國內(nèi)很多年輕的朋友一下子豁然開朗。不過隨之而來的是扭曲的價值觀：進投行的是牛人，進四大的是凡人，進企業(yè)的是土人之類。在此還想表明以下我一向的觀點：工作本身沒有等級之分，我決不贊成投行就比四大“高級”之說。任何一個人能在本行干的出色的才是牛人。選擇職業(yè)道路應該看自己喜歡干什么，自己能夠干什么，然后盡量在二者之間取得平衡。如果一心只想往“高級”的工作鉆的話，可能回頭看來還是一事無成。

hedgefund中文翻譯成“對沖基金”，這個翻譯是準確的。不過有意思的是，現(xiàn)在主流的hedgefund往往做的不是hedge，相反很多hedgefund對一些市場趨勢進行大膽的speculation（中文是投機，貶義詞，英語的原意是中性的，是hedge的反義詞，表示承擔風險而獲取超常的收益）。如果把hedgefund和國內(nèi)的情形聯(lián)系起來看，更準確的翻譯應該是“私募基金”。這個意義上而言國內(nèi)存在hedgefund已經(jīng)已經(jīng)有些年頭了，只不過因為法律界定而沒有露出水面?，F(xiàn)在管理層正在進行私募基金合法化的進程，應該很快就能成為正大光明的一支金融力量。（國內(nèi)現(xiàn)在往往把PE翻譯成“私募基金”是不準確的，下文還有相關論述）在成熟市場上hedgefund通常是相對于mutualfund而言。其差別是：mutualfund是公開招募，并且公開交易的開放型基金。國內(nèi)市場上交易的開放型基金大多數(shù)屬于mutualfund。而hedgefund則大多是私下招募，并且封閉的基金。

在全球金融市場，hedgefund已經(jīng)成為一支舉足輕重的角色。從東南亞金融危機到最近兩年的商品期貨的超級牛市都可以見到hedgefund的身影。由于

hedgefund收益率普遍高于mutualfund，最近幾年全球范圍的hedgefund都取得了快速的成長。再加上全球性資本過剩，現(xiàn)在幾個billion的fund都算很小的。稍微提一下對沖的概念。對沖是一種控制金融風險的手段。舉個例子來說，如果你買了100股股票，然后又擔心股票下跌，你就可以再買一個認沽100股的期權（putoption）進行對沖。最后無論股票怎么跌，最差的結果就是你以putoption的執(zhí)行價（strike）賣掉手中的股票。

和對沖相關但比較容易混淆的概念是套利（arbitrage）。套利是指把所有相關風險完全對沖掉以后可以獲取的無風險收益。比如說中國銀行的美元牌價是8，門口黃牛的牌價是7.8，你可以用7.8人民幣從黃牛那里換1美元，隨后馬上拿一美元換給BOC變成8元人民幣，毫無風險的賺了0.2元。

就職業(yè)而言buyside和sellsidelink最多的是tradingdesk。雙方的人馬幾乎是對應的。基本上都設有：trading,structure和research幾塊。一般來說sellside研究力量更為強大，buyside很多基本信息都依靠sellside取得。sellsidestructure側(cè)重的是如何將金融產(chǎn)品合理定價，而buyside側(cè)重于如何搞出模型更好的預測市場的變化。（本質(zhì)是一樣的）雙方的trader做的事情倒是殊途同歸。

當投行根據(jù)buyside要求設計出金融產(chǎn)品后，雙方達成交易。然后投行一般會盡快地通過相關交易對沖產(chǎn)品風險，而buyside這時候一般是“一切盡在掌握”，因為買到手中的產(chǎn)品完全是根據(jù)自己的判斷而訂制的。這時候，雙方是合作伙伴關系，大家賺自己的利潤。另外有些時候，投行也會takeposition，這種時候雙方都是marketplayer，關系也就變成你死我活的博弈了。

把業(yè)務上的link講完后，職業(yè)上的link也就水到渠成了。雙方trader作的事情十分接近，互相之間的跳槽也就十分普遍。research而言，投行的比較focus也比較辛苦，所以一般更加愿意往buyside跳，不過buyside本來也不需要很多的research，跳槽并不容易。structure是雙方都需要的，雖然側(cè)重不同，但都是通的，互相之間都有跳。

上面說的都是投行的市場一頭?；剡^頭說IBD（傳統(tǒng)投行業(yè)務），更多的是和企業(yè)打交道，而不是和市場打交道。反之，buyside都是和市場大交道。所以IBD

一般不容易轉(zhuǎn)buyside。

由于國內(nèi)這些年出現(xiàn)了很多成功風投的案例，大家已經(jīng)不太陌生，這里簡單的介紹一下PE。

國內(nèi)很多地方把PE(private equity)翻譯成“私募基金”，這顯然是不熟悉金融市場的人“顧名思義”所致。誠如上文所述，私募基金接近于hedgefund的概念（相對于mutualfund）。而PE是一個相對于publicequity的概念。我個人將其翻譯成“非上市融資”，現(xiàn)在國內(nèi)比較被認可的翻法是“私人股權融資”?，F(xiàn)在vc/pe是一個很時髦的詞，無論在美國還是在國內(nèi)。在美國火爆的原因是最近幾年PE的收益率都明顯好過public market，導致PE的規(guī)?？焖倥蛎?。在國內(nèi)火爆的原因就比較復雜了。

其實現(xiàn)在vc/pe差異已經(jīng)不是十分明顯，很多時候人們把VC看成是pe的一種。如果進行劃分的話，二者主要區(qū)別在于對target company投資階段的不同。vc主要投資于公司發(fā)展早期，從種子階段到上市前不等。而pe主要投資于有穩(wěn)定現(xiàn)金流，business model比較成熟的公司。PE最經(jīng)典的做法是LBO（leverage buyout），核心是將現(xiàn)金充沛而又失去發(fā)展動力的上市公司go private，通過大財務杠桿使公司有緊迫感，從而為股東提供更大的收益。

喜歡看電影的朋友一定知道《風月俏佳人》，其中理查基爾干的就是PE。片中羅伯茨問他你到底是干嘛的，回答頗為經(jīng)典：“總而言之我干的就是把一家公司買下來，然后再拆成一塊一塊賣”。（注：這只是PE做法的一種，并不是全部）vc/pe是金融市場中最直接和企業(yè)打交道的分支。vc做的是整天看business plan（bp），從中找出有前途的bp以及執(zhí)行團隊，隨后進行價值評估以及投資。根據(jù)公司不同，有些vc會強烈的參與公司經(jīng)營管理，有些則沒有。pe更多的是尋找有前途的被收購公司，并且進行金融改造。vc/pe最終的的目的都是找一個更好的價錢把公司股份賣掉推出，從而進入新的循環(huán)。具體操作方法VC/PE在其他很多地方都是不同的，有興趣的朋友可以進一步討論。

現(xiàn)在可以把金融產(chǎn)業(yè)鏈簡單的串一串。在一個企業(yè)IPO之前，公司都是private的，這一階段可以參與融資的就是VC/PE。當企業(yè)需要上市，這時投行就參與進來，對公司價值進行精確評估，然后公開招募。這時候，企業(yè)自己或者vc/pe提供的股份是原材料，投行將其加工成金融行業(yè)認可的“股票”。公開上市前后，buyside就會進行認購。接下來就是二級市場上的各方博弈了。

金融的原始定義是為買足企業(yè)發(fā)展需要進行的各種融資，因此金融必定有企業(yè)和市場兩級。企業(yè)這級是金融行業(yè)的生存之本，市場這級可以看作金融行業(yè)發(fā)展壯大的動力。投行作用是金融產(chǎn)業(yè)鏈的hub，一端聯(lián)系著企業(yè)，另一端聯(lián)系著市場。企業(yè)這端是實實在在的，可以說資本主義出現(xiàn)后的幾百年都沒有太大的變化。而市場這一端則越來越龐大并且趨向虛無。很多衍生金融產(chǎn)品最早的出現(xiàn)是為了滿足風險公職的需求，但很快變成一些豪賭的利器。會計師事務所的地位是保證企業(yè)（無論private or public）企業(yè)原始數(shù)據(jù)的真實性，從而使其他機構可以對

企業(yè)價值進行進一步的評估。如果沒有會計師的存在，整個金融行業(yè)就會陷入一片混亂。因而會計師有“經(jīng)濟警察”之稱。

整體而言，金融業(yè)連接企業(yè)一端的工作核心更側(cè)重于對于企業(yè)價值的評估，金融連接市場一段的工作的核心側(cè)重于市場風險的控制以及對市場方向的判斷。因為對技能要求的不同，兩端互相轉(zhuǎn)都比較困難。相反，只要在金融產(chǎn)業(yè)鏈的同一端，轉(zhuǎn)行至少都是有邏輯上的可行性的。

第二篇：金融行業(yè)

金融行業(yè)的發(fā)展

金融行業(yè)的分類

1、銀行業(yè)（包括商業(yè)銀行、中央銀行、政策性銀行、信用社、城市合作銀行等）

2、證券業(yè)

3、保險業(yè)

4、信托業(yè)

5、基金業(yè)

6、財務公司

7、投資銀行業(yè)

8、典當行業(yè)

9、期貨、現(xiàn)貨

2、金融業(yè)就業(yè)的主要有利因素：

3、1.在各行業(yè)的薪酬橫向比較中，金融業(yè)的平均薪酬與福利最高。

4、2.在全民市場經(jīng)濟的氛圍中，金融業(yè)的從業(yè)者可以感受到正在從事著一份“體面”的職業(yè)。5、3.每日都工作在完全動態(tài)化的市場環(huán)境中。

6、4.有才華的員工可以得到快速的晉升。

7、5.優(yōu)厚的待遇和休假福利。

8、6．低損耗率，行業(yè)平均志愿周轉(zhuǎn)率為16%

9、

第三篇：金融行業(yè)

智聯(lián)招聘高級薪酬總監(jiān)趙立朋表示，IT業(yè)和金融業(yè)的收入高，主要是由行業(yè)特性決定的，從事這兩個行業(yè)的主要是知識密集型人群，擁有較高的學歷，而且這兩個行業(yè)本身的設備、原材料成本相對比較低，人力成本很高，人力成本某種程度上替代了該行業(yè)的設備和原材料成本，因此薪酬水平較高。從產(chǎn)業(yè)屬性和人才要求上說，這些行業(yè)的薪酬回報率比較高，反過來說，這些行業(yè)承受的壓力也比較大，同時，這些行業(yè)的利益分配機制也決定了行業(yè)的收入較高。

十）升職

這個內(nèi)容我不知道該怎么寫，也最不愿意提起，所以我放在最后。因為以前我一直以為，外企的能否升職完全是靠個人的努力和成績，可是有一天我突然發(fā)現(xiàn)，外企在決定是否讓 一個人升職時，仍然有一定程度的人為的因素，我很失望。可是作為一個完整的介紹，我 還是寫幾句吧。

1）級別概況

相信大部分人都知道了，會計師事務所有很規(guī)律的升級時間，通常是一年升一級，沒出太 大的錯誤的話，級別低的時候升級都沒有什么問題。到了senior升manager就不一定了，升

成manager之后再想往上升就更難了。

外資銀行的級別非常細，不管是普通員工還是經(jīng)理，都有很多級別，特別是經(jīng)理的級別就 更細（但是說實話目前大陸人還很少有能到達很高級級別的經(jīng)理），升級的具體時間是不 一定的，受很多因素影響?？偟膩碚f級別低的時候有一個大概的升級時間，級別高了就不 一定了，每個人不太一樣。會影響升級的因素譬如：不同的部門升級情況可能不同；你的 老板怎么樣，是不是會想著提出要給你升級；你上面的職位是不是有空缺等等。

2）升級的條件

第一，會計師事務所

我個人認為，會計師事務所已經(jīng)基本過了大規(guī)模擴張的階段，現(xiàn)在的發(fā)展已經(jīng)趨于成熟，六七年的時間也已經(jīng)積累了一定數(shù)量的專業(yè)人員。說實話前幾年畢業(yè)進事務所的，工作五 六年后升到經(jīng)理是很順理成章的?？赡芪也皇鞘裁磁Ｈ?，我是覺得現(xiàn)在還想升到經(jīng)理，真 的是非常難的一件事情。

一般來說，在會計師事務所想要升級，每年的評估得分要不錯。需要注意的是，上面的人 怎么評估你，除了看你干得好不好之外，更重要的是大家對你的印象怎么樣。由于是很多 人一起評價一個人，但是你主要跟著幾個人做，所以運氣在這個時候顯示了作用，首先要 看主管你的人是不是欣賞你的這種性格，其次要看主管你的人的性格，他是不是愿意在大 家面前幫你說話，為你爭取top pay和升職。

會計師事務所都要填一個類似于時間表的東西，要填上你為哪些客戶做了多少時間，想要

升值的話，為客戶工作的時間最好不要太少。

另外，你自己的qualification要不錯，包括注冊會計師，注冊稅務師或者其他什么職業(yè)資 格，最好別什么都沒有。

最后的一點，也是想要升經(jīng)理最重要的一點，就是你和合伙人的關系。因為經(jīng)理是要合伙 人來評估的，也是由合伙人提名升職的。只要有合伙人肯為你說話，你升位經(jīng)理的機會就 有。會計師事務所里上層的競爭激烈，每個合伙人帶一些經(jīng)理，如果你跟著做最多客戶的 人職業(yè)發(fā)展的好，那你的職業(yè)發(fā)展就有優(yōu)勢。

第二，外資銀行

外資銀行的升級首先要看主管你的人怎么樣，他是不是想著推薦你升級。其次要看你工作 的時間。因為銀行一般不給壓力讓無法升職的員工離開（因為大部分人不能常常有機會升 級），所以只要努力工作，到了一定的時間，總是有機會升的，只是像前面的說的，升到 一定級別后，作為大陸人，想做高級別的經(jīng)理目前還是很難的。

但是WTO后，外資銀行可以經(jīng)營的范圍越來越大，更為廣闊的業(yè)務范圍需要更多的專業(yè)人士，因而外資銀行的生職空間還是有的。

3）總結

雖然升職有很多人為的因素，但是說到底你的能力是最重要的，沒有老板想要找一個無法 出色完成工作的人做助手。重要的是如果你周圍的人都很優(yōu)秀，你怎么能夠在眾多優(yōu)秀的 人中脫穎而出。

第四篇：金融行業(yè)工作小結 (4000字)

工作小結

轉(zhuǎn)眼來到呂良信用社已過大半年，回顧過去十個月中的工作，有進步也有不足，從中也學到了許多知識。主要方面總結成以下幾點：

一、與時俱進，不斷增強個人素質(zhì)

通過學習，使我對聯(lián)社的基本規(guī)章制度方有了充分的認識認識，進一步領會到為三農(nóng)服務的重要性。學習也使我認識到：工作崗位沒有高低之分，一定要好好工作，不認真工作就不能體現(xiàn)自己的人生價值。作為信用社基層一線的一名普通員工在工作常中要充分發(fā)揮“主人翁”精神，在日工作中從一點一滴做起。

二、立足本崗位，努力學習來提高服務質(zhì)量

由于我是一名前臺員工，所以在客戶中樹立起單位的良好形象就顯得尤為關鍵。通過這幾個月的前臺工作，使我逐漸向同事和領導學習到怎樣提高日常服務質(zhì)量的經(jīng)驗——堅持原則，嚴格按照聯(lián)社制定的各項規(guī)章制度執(zhí)行，做到不違規(guī)操作，遇到客戶提出的不合理要求，不辦理有損信用社利益的業(yè)務；遇到客戶著急的業(yè)務，從不拖延；當客戶前來詢問業(yè)務時，能夠認真細致不厭其煩的耐心講解。過去大半年的工作，我看到了自己的進步，同時也看到了不足之處。所以我利用業(yè)余時間，多學習一些知識，提高自身的科學理論水平，平時也常利用網(wǎng)絡了解有關業(yè)務知識，開闊了視野，豐富了知識。在今后的工作中，要把業(yè)務理論知識更充分的應用到實際工作當中去，進一步提高自己的業(yè)務水平。

三、工作積極主動，團結同志，互相幫助

作為一名普通員工，我在日常工作中抱著一種態(tài)度，那就是遇到不懂的業(yè)務就虛心向老同志請教。同時隨時在日常工作中向身邊的同事和領導學習聯(lián)社的各項規(guī)章制度

通過這段時間的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。雖然這次實習的業(yè)務多集中于比較簡單的前臺業(yè)務，但是，這幫助我更深層次地理解銀行業(yè)務的流程，使我在銀行的基礎業(yè)務方面，不在局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的實務尤其顯得重要。如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個初進銀行的從業(yè)人員具備較強的處理基本實務的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識

在以后的工作生活中，我將在做好本職工作的同時，要從本單位的利益出發(fā)，辦理好手中的每一筆業(yè)務，為呂良信用社的效益能夠邁上更高一級臺階貢獻自己的微薄之力

第五篇：金融行業(yè)各類工作介紹

我這里把金融方面的各種工作做一個簡單介紹，方便我們學金融的同學們，以及將來要選major的學弟學妹。歡迎大家補充。也歡迎大家介紹其他領域的工作。

1． 企業(yè)內(nèi)部的金融工作

任何有一定規(guī)模的企業(yè)，都會有一些金融方面的工作。很多人從financial analyst做起。工作包括公司財務狀況的分析，匯總和報告，項目和部門的和企業(yè)的財務預算和管理等。Excel是最重要的工具。一些特別大的企業(yè)還有和專業(yè)金融機構相 類似的工作。比如一些企業(yè)自己管理養(yǎng)老金，所做工作就和投資管理公司較相似。也有一些大型企業(yè)有自己內(nèi)部負責企業(yè)兼并與收購的部門，與投資銀行協(xié)調(diào)工作。我有一個同學畢業(yè)后擔任一家企業(yè)的director of investor relations, 專門負責和投資者溝通這家企業(yè)的狀況，從另一個角度參與投資的過程?？傮w上來說，企業(yè)內(nèi)部的金融工作壓力比直接在金融機構工作要小一些。平均每周工作時間可能也要短一些。工作也很有趣。如果你希望在事業(yè)成功的同時，也有足夠的時間照顧家庭和有自己的私人時間，這或許是值得考慮的選擇之一。

2． 商業(yè)銀行

商業(yè)銀行工作包括貸款管理。一家商業(yè)銀行會把錢借給企業(yè)，然后就需要管理和這家企業(yè)的關系，回收本金和利息，增加新的貸款等。這類工作在開始時需要比較好的數(shù)字能力，分析推理能力，和一定的credit analysis的知識。在職業(yè)生涯的一定階段之后，建立人際關系的能力就變得越來越重要了。貸款管理的收入不錯，工作穩(wěn)定，壓力可能也沒有投資銀行那么大。很多商業(yè)銀行也有很多其他業(yè)務，比如信用卡和面向消費者的金融服務。

3． 信用卡

信用卡部門的一個工作就是分析信用卡申請者或持卡人的信用情況，加以管理。由于近幾年利率較低等因素，信用卡業(yè)務發(fā)展很快，完全不受最近一次的經(jīng)濟衰退的影響，和房屋貸款等領域一起成為在蕭條的就業(yè)市場中少數(shù)招人較多的行業(yè)。由于申請者或持卡人的背景不同，來自各個族裔和年齡，為了更好進行分析，一些信用卡公司對包括華人在內(nèi) 的各個少數(shù)民族的工作申請者都有一些興趣。

4． 風險投資(venture capital)

風險投資向處于成長期的公司投資。如果你在大學畢業(yè) 或MBA畢業(yè)后進入一家風險投資公司工作的話，那么可能會花很多時間在商業(yè)方案(business plan)的可行性分析方面，包括閱讀方案，搜集分析行業(yè)背景信息，面試公司的管理層等。可能也會花時間管理已進行的投資。

5.股票經(jīng)紀人(broker)

主要是指傭金經(jīng)紀人，即專門替客戶買賣股票并收取傭金的經(jīng)紀人股票經(jīng)紀人.主要替股票經(jīng)紀公司(Brokerage Firms)工作.有些投資銀行，比如美林(Merrill Lynch),也有股票經(jīng)紀的部門.這個工作需要金融的知識,但更重要的是銷售的能力,也就是建立人際關系的能力.一些股票經(jīng)紀人在建立了廣泛的客戶群之后,可能可以多花些時間在為客戶推薦股票上,但早期則絕大部分時間都花在建立客戶關系上.銷售的能力不僅是口才好.我在IBM的一個銷售方面的同事業(yè)績相當好,原來他卡拉OK唱得好,所以客戶都喜歡和他一起去卡拉OK,一來二去,至少先混了個臉熟.HOHO.作為股票經(jīng)紀人,如果業(yè)績好的話,可以有很好的收入,卻不需要每周工作特別長的時間.但是不是每個人適合做銷售的.如果你業(yè)績不好的話,那么壓力也很大.與此相關的是一些投資銀行的個人客戶管理(Private Client Service)部門,不同的公司可能叫不同的名稱.主要的服務于比較富的客戶(比如一千萬美元以上).除了股票外,也銷售其他的金融產(chǎn)品和服務.對這個行業(yè)來說,銷售能力仍是至關重要的.6.股票交易員(trader)

股票交易員負責股票的買賣.這也是一個很有特點的工作.一方面這個工作也需要一些股票分析的能力,以掌握好買賣的時機.不過和股票分析師不同的是,股票交易員更注重于那寫影響股票短期漲跌的因素.這個工作需要面對強大的壓力,同時需要迅速反應的能力.股票交易員可以為資產(chǎn)管理公司(buy-side購買一方)或投資銀行的股票分析部門(sell-side銷售一方)工作.購買一方(buy-side)和銷售一方(sell-side)是投資行業(yè)常用的名詞.我先給簡單介紹一下.資產(chǎn)管理公司是購買一方(buy-side).他們直接替客戶管理資產(chǎn).資產(chǎn)管理公司可以分為共同基金,對沖基金,來自機構客戶的資金(養(yǎng)老金,保險資金等).銷售一方(sell-side)主要是指投資銀行的股票分析部門(Equity Research).(一些大的投資銀行可能同時有資產(chǎn)管理部門和股票分析部門,也就是同時有購買一方和銷售一方的業(yè)務.但這兩個部門相對獨立運作,聯(lián)系不一定很密切.)

銷售一方(sell-side)不直接管理資產(chǎn),他們主要通過為購買一方提供交易服務獲得傭金而贏利.以前銷售一方的股票分析師還通過為所在投資銀行的兼并和收購

活動搖旗吶喊而獲利,不過前幾年受到很大的批評,所以這方面的活動受到制約.銷售一方(sell-side)雖然不直接管理資產(chǎn),但他們的股票分析師有一些在銷售一方有很大的影響力,所以他們的意見也可以很大程度上影響到股票的賬跌.我們現(xiàn)在回到股票交易員這個話題.銷售一方的股票交易員平均來說要比購買一方的股票交易員壓力更大些,可能獲得的收入也要更高些.股票交易員工作時的神經(jīng)往往需要高度緊張,因為市場瞬息萬變,而每比交易往往會影響到幾千萬美元,甚至幾億,幾十億美元的資金.另一方面,交易員做得好,收入也很高.做的好的股票交易員可以獲得投資銀行家那么高的收入,卻不需要每周工作那么長的時間.7.股票分析師(Equity Analyst)

銷售一方和購買一方都需要股票分析師,他們的工作就是分析股票的價值,看看是不是值得投資.購買一方(buyside)的股票分析師不對外公布他們的分析結果,而是把結果提供給本公司的投資組合經(jīng)理.有些公司還有股票分析師自己管理的資金(叫analyst fund,或類似的名稱),直接根據(jù)股票分析師的研究投資.就職業(yè)前景來看,購買一方(buy-side)的股票分析師有些回一直擔任股票分析師,也有一些將來會擔任投資組合的經(jīng)理.購買一方(buy-side)的股票分析師平均工作時間不很長,投資銀行的資產(chǎn)管理部往往是整個銀行每周工作時間最短的幾個部門之一.壓力主要來自于如果你推薦的股票老是表現(xiàn)不好,那么以后慢慢的你的推薦就沒人采納了.購買一方(buy-side)的股票分析師的日常工作包括分析財務報告,參加被投資公司的投資者會議,和被投資公司的管理層開會,和銷售一方的股票分析師開會,訪問被投資的公司,用各種手段分析股票等.銷售一方(sell-side)的股票分析師為象摩根士丹利(Morgan Stanley),高盛(Goldman Sachs)這樣的投資銀行的股票分析部門工作.他們的研究結果會告訴資產(chǎn)管理業(yè)的客戶.那些公布對某個股票升高或降低級評定等級,公布對某個股票的目標價格的,往往是銷售一方的股票分析師.優(yōu)秀的銷售一方(sell-side)的股票分析師可以在很大程度上影響大眾和購買一方對股票價值的判斷.所以本人也會獲得很高的收入.少數(shù)明星股票分析師前幾年一年的收入在一千萬美元以上.總體而言, 銷售一方(sell-side)的股票分析師比購買一方(buy-side)的股票分析師每周工作時間長一些,平均收入也要高一些.有一些中國留學生在美國畢業(yè)后在各類資產(chǎn)管理公司從事股票分析師的工作,他們中的大部份人所管理的資產(chǎn)和亞洲有聯(lián)系.銷售一方(sell-side)的股票分析師對語言表達的要求更高,因為經(jīng)常要和美國客戶和媒體打交道.在其中工作的中國人就更少了.事實上,我還不知道哪個中國留學生畢業(yè)后在華爾街主要的投資銀行從事銷售一方(sell-side)股票分析師工作.如果有的話人數(shù)也是很少的.相比之下,倒是這些投資銀行中國分部的股票分析部有不少海歸的中國留學生.8.Sell-side的銷售人員

他們的主要工作就是管理和客戶(資產(chǎn)管理公司)的關系,讓客戶購買本公司的交易服務.銷售人員也會根據(jù)本公司的研究結果,向客戶提一些投資建議.他們的工作特點和股票經(jīng)紀人有些類似.不同的是股票經(jīng)紀人為個人客戶服務,而這些銷售人員為機構客戶服務.9.收購和兼并與股票發(fā)行

這是大多數(shù)投資銀行最主要的收入來源,也是非常引人矚目的行業(yè).這是非常有特點的一類工作。一方面，工作強度很大。在幾家最大的投資銀行工作的Analyst和associate可能平均一星期工作一百小時以上，以整個行業(yè)的平均工作強度而言，恐怕只有管理咨詢和主要的律師事務所的年輕律師才能與之相提并論。嚴格的說，投資銀行的工作比后兩者的平均工作時間還要稍微長一點點。另一方面，收入也很客觀。工作中所獲得的能力和將來的前景都很不錯，所以這個行業(yè)仍然每年吸引了大量優(yōu)秀的求職者。求職中數(shù)字分析的能力固然重要，語言表達和溝通能力也非常關鍵。和很多職業(yè)生涯一樣，慢慢得，在投資銀行工作了若干年以后，每周工作時間慢慢縮短，人際交往的能力變的越來越重要。最終，你能否為公司贏得deal逐漸成為你業(yè)績的最重要的衡量標準.本科畢業(yè)生一般會擔任analyst的工作,幾年后大部份analyst會去讀MBA課程.拿到MBA學位后,會以associate進入公司.再上面就是副總裁(vice president)和執(zhí)行董事(managing director).和工業(yè)企業(yè)不同,一家投資銀行可能會有比較多的副總裁(vice president).也有不少人會在各個階段離開收購和兼并的工作,投入資產(chǎn)管理,私幕資本,或商業(yè)銀行等領域的工作

10.私募資本(private equity)

私募資本收購公司一部分或全部的所有權,或是以某些形式向企業(yè)提供資金,并試圖從中獲利.從事這些活動的時候需要分析所投資公司的價值,所以工作和投資銀行的企業(yè)收購和兼并部很接近.實際上不少人進入私募資本領域以前,有在投資銀行工作的經(jīng)歷.和風險投資的一個不同點是很多的私募資本并不傾向于投資高速成長的處于發(fā)展階段的企業(yè).實際上,很多私募資本傾向于投資那些價值被低估的較傳統(tǒng)的行業(yè).沃淪巴菲特的伯克夏哈沙威所做的事情和私募資本很相似,甚至被認為是一個特殊的私募資本企業(yè).他們和前面介紹的資產(chǎn)管理公司(共同基金等)的一個不同點是: 共同基金一般只是被動地持有股票,而私募資本會去主動影響這些被投資的公司的經(jīng)營,甚至更換企業(yè)的管理者.11.投資組合經(jīng)理(portfolio manager)

投資組合經(jīng)理的工作就是決定投資那些股票.(我們今天主要討論股票分析行業(yè)的工作,也有投資組合經(jīng)理負責其他領域,比如債券等固定收益?zhèn)耐顿Y.)

投資組合經(jīng)理可以管理來自于機構客戶的資金,比如養(yǎng)老金和保險資金.也可以管理共同基金(mutual fund)和對沖基金(hedge fund)的工作.對沖基金和共同基金的最根本區(qū)別在于所適用的法律不同,所以對沖基金在決定如何投資方面有更大的自主權,但在吸收資金方面則受到更大的限制.另一個重大區(qū)別是兩者的收入結構也有所不同.總體而言, 最好的對沖基金的投資組合經(jīng)理要比共同基金或機構客戶的投資組合經(jīng)理的收入要高些.對沖基金的投資方向有各種各樣的.除了大家比較熟悉的針對外匯市場的基金,也有針對高科技股票的,針對特殊企業(yè)事件等很多領域的對沖基金.對沖基金往往風險較大.歷史上一些最著名的對沖基金在經(jīng)歷了一些關鍵的判斷失誤后,有的銷聲匿跡,有的一蹶不振.比起傳統(tǒng)的資產(chǎn)管理,這幾年對沖基金的發(fā)展很快.2003年的時候,美國有17位對沖基金的投資經(jīng)理個人年收入超過一億美元,其中最高的有7.5億美元.而在同一年,財富五百強(Fortune 500)的首席執(zhí)行官(CEO)們,只有一個人(高露潔的CEO)的個人收入超過了一億美元.換句話說,一個成功的對沖基金的投資經(jīng)理的收入大大超過了跨國公司總裁們的收入.實際上, 除了高科技領域的創(chuàng)業(yè)者,幾乎沒有另一個商業(yè)或金融領域能夠提供能和對沖基金的投資經(jīng)理相提并論的,那樣在極短的時間內(nèi)積累大量財富的機會.還有一些金融業(yè)的工作,比如固定收益證券的投資,衍生金融工具產(chǎn)品的投資,模型建立,房屋貸款等,由于時間關系,就不一一介紹了.(實在打字打不動了.HOHO.)

我覺得還是要根據(jù)你自己的興趣, 你的長處, 你所喜歡的生活方式, ,等各個方面綜合起來考慮.所以你可以回憶一下你生命中最難忘,最值得回憶的那些瞬間,看看哪些事情對你是最重要的.收入是重要的,然而它決不應該是你選擇職業(yè)生涯的唯一依據(jù).生命如此之短, 實在不值得把這么寶貴的時間花在那些你并不喜歡的事情上.所以圣經(jīng)上說:“何必為衣裳憂慮呢?你想野地里的百合花,怎么長起來;它也不勞苦,也不紡線;然而我告訴你們,就是所羅門極榮華的時候,他所穿戴的,還不如這花一朵呢!”