第一篇：時光密室營銷策劃書

時光密室策劃大綱及簡要說明

前言（前言的作用在于引起閱讀者的注意和興趣。前言的文字不能過長，一般不要超過一頁，字?jǐn)?shù)應(yīng)控制在1000字以內(nèi)。其內(nèi)容可以集中在以下幾個方面：

首先，可以簡單提一下接受營銷策劃委托的情況。如：××公司接受××公司的委托，就××年度的營業(yè)推廣計劃進(jìn)行具體策劃。

接下來要重點(diǎn)敘述為什么要進(jìn)行這樣一個策劃，即把此策劃的重要性和必要性表達(dá)清楚，這樣就能吸引讀者進(jìn)一步去閱讀正文。如果這個目的達(dá)到了，那么前言的作用也就被充分發(fā)揮出來了。最后部分可以就策劃的概略情況，即策劃的過程，以及策劃實(shí)施后要達(dá)到的理想狀態(tài)作簡要的說明。）

目錄：

一、內(nèi)容概要（對主要營銷目標(biāo)和措施的簡短摘要，目的是使管理部門迅速了解計劃的主要內(nèi)容，抓住計劃的要點(diǎn)。）

二、時光密室的營銷狀況分析

1、市場狀況分析。（列舉目標(biāo)市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。）

2、產(chǎn)品狀況分析。（列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率、成本、費(fèi)用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。）

3、競爭狀況分析。（識別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模、目標(biāo)、市場分額、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。）

分銷狀況（描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。）

5、宏觀環(huán)境狀況分析。（主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn)。）

三、時光密室的風(fēng)險與機(jī)會（SWOT分析）

四、時光密室的目標(biāo)

1、財務(wù)目標(biāo)(即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財務(wù)報酬目標(biāo)，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標(biāo)。）

2、營銷目標(biāo)(財務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)如：銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場分額、品牌知名度、分銷范圍等。)

五、時光密室的營銷戰(zhàn)略制訂（STP、4PS）

六、時光密室的營銷行動方案（闡述：將做什么？何時開始？何時完成？誰來做？成本是多少？等?？梢粤斜砑右哉f明，表中具體說明每一時期應(yīng)執(zhí)行和完成的營銷活動的時間安排和費(fèi)用開支等。如每項(xiàng)營銷活動何時開始、何時完成、何時檢查、費(fèi)用多少等，使整個營銷戰(zhàn)略落實(shí)于行動，并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行。）

七、時光密室的營銷預(yù)算（即開列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計損益表。）

八、時光密室的營銷控制（將計劃規(guī)定動作的營銷目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制定，上一級的管理者每期都要審查企業(yè)各門的業(yè)務(wù)實(shí)績，找出達(dá)到或未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門。凡未完成計劃的部門，其主管人員必須說明原因，并提出改進(jìn)措施，以爭取實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。）

九、附錄（附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明。因此，凡是有助于閱讀者對策劃內(nèi)容的理解、信任的資料都可以考慮列入附錄。但是，為了突出重點(diǎn)，可列可不列的資料還是不列為宜。作為附錄的另一種形式是提供原始資料，如消費(fèi)者問卷的樣本、座談會原始照片等圖像資料等等。作為附錄也要標(biāo)明順序，以便尋找。）

第二篇：小時光奶茶店?duì)I銷策劃書

小時光奶茶店?duì)I銷策劃書

成員：蔡海霞

2010312457 張艷艷

李思奇

樊杰梅

一、營銷現(xiàn)狀分析

經(jīng)過調(diào)查，我們學(xué)校附近一共有八家奶茶店。農(nóng)大大部分學(xué)生在休閑之余都有喝奶茶的習(xí)慣，市場前景廣闊。與其他七家奶茶店相比，我們的奶茶品種更豐富，口味更獨(dú)特，價位也很有優(yōu)勢，相信一定能夠贏得消費(fèi)者的支持。

二、營銷策劃的目的和意義

能夠更好的達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)，為本奶茶店謀求更大的發(fā)展空間。

三、問題分析

S（優(yōu)勢）：

1、本店擁有高水平的奶茶師，能夠做出口感很好的奶茶。

2、本店的優(yōu)勢是可以免費(fèi)提供送貨上門服務(wù)，能與同學(xué)們進(jìn)行面對面的溝通，使他們能夠?qū)Ρ镜暧幸粋€更深入的認(rèn)知和了解。

3、在價格上，我們每一杯奶茶比其他店家便宜0.5元，這對于學(xué)生消費(fèi)者來說也是一個有吸引力的地方。

4、同時，為了給同學(xué)們提供優(yōu)質(zhì)快速的送貨上門服務(wù)，本店還配備了兩輛電動車，專門負(fù)責(zé)外送。

5、為了吸引廣大年輕消費(fèi)者，本店店內(nèi)提供免費(fèi)WiFi

W（劣勢）：目前，本店的宣傳力度還不夠，部分消費(fèi)者還不夠了解我們的產(chǎn)品。O（機(jī)會）：本店有優(yōu)秀的奶茶師，并且奶茶價格比同行低。

T（挑戰(zhàn)）：同行很多，并且避風(fēng)塘奶茶店已是經(jīng)營多年的老店，在同學(xué)們當(dāng)中有良好的口碑。

四、企業(yè)現(xiàn)狀分析

小時光奶茶店主要在農(nóng)大從事奶茶的制作和銷售，目前，我們已經(jīng)獲得了農(nóng)大部分的市場份額。在農(nóng)大的奶茶市場占據(jù)了顯著的地位。

五、營銷戰(zhàn)略

1、目標(biāo)市場：農(nóng)大學(xué)生

2、產(chǎn)品定位：本店主要是以奶茶銷售為主。隨著冬天的到來，溫暖的奶茶將會成為大家的最愛，所以，學(xué)校的廣大師生成了我們的目標(biāo)群體。

3、產(chǎn)品定價：3元——7元（根據(jù)小杯、中杯、大杯以及不同品種來定價）

4、分銷渠道：店面銷售、外送

5、服務(wù)：本店在農(nóng)大新校區(qū)和老校區(qū)各設(shè)一個店鋪，方便同學(xué)們的購買。針對較宅的同學(xué)，可電話訂購我們的產(chǎn)品，本店將為你送貨上門，讓同學(xué)們足不出戶就能喝到溫暖可口的奶茶。

6、廣告：

1）原則：①服從本店整體銷售策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立門店形象。

②長期化：堅持長期地，在一定時段上推出產(chǎn)品的宣傳廣告，讓我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中留下深刻的印象。

2）宣傳方式：①開學(xué)之際，做好新生宣傳活動，及時發(fā)放宣傳傳單

②節(jié)假日、重大活動時推出促銷活動

7、營銷隊(duì)伍：除了門店銷售人員以外，本店還配備了兩名外送人員。

六、財務(wù)預(yù)算

七、風(fēng)險控制

1、奶茶存放過多，過期變味。

2、有同學(xué)買奶茶忘記付錢。

八、預(yù)期效果

占領(lǐng)農(nóng)大半數(shù)的奶茶市場，在農(nóng)大樹立一個良好的品牌形象。并逐步向其他學(xué)校的奶茶界進(jìn)軍。

第三篇：“密室專題”演講稿

密室專題

大家好，我是大一的新生孫寧，平時很喜歡看推理小說。在此，非常感謝推理協(xié)會給我這個機(jī)會讓我站在這里給同學(xué)們介紹關(guān)于推理的一些比較系統(tǒng)的知識。今天，我們聊的話題是“密室推理”，希望大家會喜歡！

“1841年，愛倫·坡《莫格街血案》發(fā)表;1887年，柯南道爾《血字的研究》的發(fā)表； 1920年，阿加莎·克里斯蒂《別墅奇案》出版： 1941年，《艾勒里奎因推理雜志》創(chuàng)刊： 1954年，江戶川亂步獎設(shè)立； ??

于是，這世上有了一種藝術(shù)叫做推理； 于是，這世上有了一群人叫做推理迷； 于是，我們有了一個夢想。

我們夢想有著這么一天，推理可以成為大眾共享的文化，更多的人能加入我們，讓推理愛好者的隊(duì)伍更加壯大；

我們夢想有這么一天，中國的本土推理作家能夠如繁星般璀璨，中國原創(chuàng)推理能呈現(xiàn)出敗家爭鳴，百花齊放的景象；

我們夢想有這么一天，中國的推理作品能引領(lǐng)世界推理文學(xué)的潮流，人們在提起推理名作時，不再言必稱歐美、日本，會越來越多地提到中國人的名字和作品； 我們夢想有這么一天，推理的歷史中能留下我們的身影，或者說，推理的歷史會被我們推動，被我們改變。”

這是摘自《歲月·推理》記憶特刊的卷首語。同學(xué)們，進(jìn)入大學(xué)之后，在你們的心中，可曾有過這樣的夢想？！還記得兒時電視中那個萬年不變的小學(xué)生嗎？當(dāng)他說出“真相只有一個”時你會感到心潮澎湃，熱血沸騰嗎？時光荏苒，匆匆飛逝。過往的歲月記載著這樣一群年輕人追逐夢想的步伐，見證著這樣一群推理迷實(shí)現(xiàn)夢想的歷程。夢想的一步步實(shí)現(xiàn)，給予我們更多的希望與信念，以及更高的目標(biāo)于追求?？v然前途崎嶇坎坷，我們依然無悔，并且自豪！閑話少敘，接下來讓我們步入推理的殿堂。Ⅰ淺談密室推理

本期的主題是“密室推理”。首先，讓我們來看看推理小說的歷史，公元1848年，《莫格街兇案》自美國詩人愛倫．坡筆下誕生,它不但是世界上第一篇推理小說,同時它還是一篇標(biāo)準(zhǔn)的密室推理。這件謀殺案描述一名女子被不可思議的怪力整個人塞入房間的煙囪中，房間的門、窗全部由內(nèi)上鎖，無法從外面開啟或關(guān)閉，也沒有其他出口，而可能的嫌疑犯則是一個說著不知名語言的怪人，但他卻如同煙霧一般消失在空氣之中。愛倫．坡在最后給予了這宗奇案一個入情合理的解答，有些同學(xué)可能知道兇手是一只大猩猩==#。這篇作品開啟了一種新的類型小說創(chuàng)作模式，同時也開啟了此一類型小說一項(xiàng)歷久不衰的創(chuàng)作題材——那就是密室推理。

隨著歲月流逝，推理小說正高速發(fā)展著。其中涌現(xiàn)了很多密室推理的佳作，出現(xiàn)了像約翰迪克森卡爾、島田莊司這樣的知名推理作家，但是對密室推理的定義卻一直沒有被系統(tǒng)的明確。事實(shí)上，根據(jù)日本推理小說之父江戶川亂步的說法，密室還有廣、狹義之分。狹義的密室即是如前所述，自內(nèi)封閉的房間，而廣義的密室，是若命案現(xiàn)場并非完全密閉，僅由目擊者的證言、雪地上的足跡等間接證據(jù)，來推斷案發(fā)當(dāng)時的現(xiàn)場，處於無法自由出入的狀態(tài)，則可稱為「準(zhǔn)密室」。更廣義地說，不論是密室、準(zhǔn)密室、或是其他命案狀況表面自相矛盾、不合理性邏輯的作品，皆可歸於不可能的犯罪（impossible crime）此一題材。

現(xiàn)在我們知道了密室的定義，但有多少種密室呢，怎樣判斷密室呢，又怎樣進(jìn)一步探索密室呢？接下來，我們進(jìn)入第二部分“密室分類”。Ⅱ密室分類

密室多種多樣，千奇百怪。根據(jù)類型可分為四類：

一,無理取鬧型:代表作《莫格街血案》，前面已經(jīng)提到過兇手不是人而是猩猩。

二,門房鑰匙型: 要造密室,關(guān)鍵在于鑰匙的處理.通常的情況是,只有一把門房鑰匙能打開“密室”,但這把鑰匙要么是被放在密室中,要么就是好像罪犯沒有機(jī)會拿到,由此造成了密室效果。但其中又各有特色，比如①掉包計：森村誠一的《高層的死角》,表面看是拿著自已房門的鑰匙,但其實(shí)是已經(jīng)掉過包的其他人的房門鑰匙,然后做案后再找個機(jī)會換回來②空間幾何.：金田一的《露西亞人偶?xì)⑷耸录分校?表面看鑰匙被套在鐵環(huán)上沒法取下來,其實(shí)利用空間上的巧妙變換非常容易就拿出來了。等等~ 三,心理作用型: 這種密室不是真正的密室,只是利用人的心理,再加上兇手的膽大和手腳利落,從而造成了密室效果.四,逆向思維型:當(dāng)然還有一些是通過很多巧妙的方法達(dá)到密室的效果。比如島田莊司的《斜屋犯罪》中依靠建筑的特點(diǎn)，用冰進(jìn)行遠(yuǎn)距離殺人，最后達(dá)到密室的效果。跟據(jù)密室的性質(zhì)可分為兩種： 1.真的密室：

①殺人后設(shè)法將出入口封住.設(shè)法讓被害人接近窗,通風(fēng)口加以殺害.則受害地點(diǎn)通常在窗邊,或正下方.②在密室內(nèi)安裝機(jī)關(guān).但兇手欲其掩蓋手法,則必須在機(jī)關(guān)尚未被發(fā)現(xiàn)之前設(shè)法銷毀.③被害人受害后才進(jìn)入密室.如:不會馬上發(fā)作的毒,深受重傷...④以足以進(jìn)入密室之特殊殺人手段.如:毒氣,動物...但可能殘留下線索.⑤死者自殺.通常為死者存心制造他殺的假象 2假的密室：

①密室中另有出入口.通常發(fā)生在特別的建筑(如:古堡)中.②利用密室被破壞的瞬間進(jìn)行殺人,或?qū)㈣€匙投入,造成密室的假象.這種情形兇手會是最早進(jìn)入案發(fā)現(xiàn)場的人之一.③兇手留在密室中,設(shè)法隱瞞,掩蓋.以上兩種分類雖然有相重疊的部分，但是幾乎把所有的密室分類都列舉了一下，相信大家對密室又有了新的認(rèn)識。

Ⅲ密室講義

一、卡爾 《三口棺材》“密室講義”（有刪節(jié)）

1、這不是謀殺，只是一連串陰錯陽差的巧合，導(dǎo)致一場像謀殺的意外。

2、這是謀殺，但受害人是被迫殺他自己，或是誤打誤撞走入死亡陷阱。

3、這是謀殺，方法是透過房間內(nèi)已裝置好的機(jī)關(guān)，而且此機(jī)關(guān)難以察覺，它隱藏在家具上頭某個看似無害的地方。

4、這是自殺，但刻意布置成像是謀殺。

5、這是謀殺，但迷團(tuán)是因錯覺和喬裝術(shù)所引起的。

6、這是謀殺，兇手雖是在房間外面下手的，不過看起來卻像是在房間里犯下的。

7、這是謀殺，但其詭計的運(yùn)作方法，剛好和第五項(xiàng)標(biāo)題背道而馳。二、二階堂黎人 《吸血之家》 “雪密室”詭計講義（有刪節(jié)）1倒退行走，混淆足跡方向 2遮掩或偽裝足跡，混淆視聽 3留下足跡后抹去，或不留下足跡

4造成時間上判斷上的錯誤，即讓人誤以為行兇時間比實(shí)際早或者晚。

5牽扯到被害人的移動、行兇現(xiàn)場的轉(zhuǎn)移。6命案性質(zhì)的誤判，即看上去像他殺，實(shí)際是意外或自殺。7兇手一直躲在犯罪現(xiàn)場，等到死者被發(fā)現(xiàn)才逃離。8遠(yuǎn)距離殺人

9自動殺人（主要為機(jī)械性陷阱）

:卡爾的密室講義表達(dá)的十分清晰，而二階堂黎人雪密室講義中的密室是當(dāng)前比較流行的一種密室。之前，我聽到有些社友說加入推理協(xié)會的原因是為了看柯南能知道案件是怎樣破解的。通過這一章節(jié)，大家以后碰到關(guān)于密室的問題只要結(jié)合具體的情況和并與上面的對應(yīng)，那么看穿兇手的作案手法就毫無壓力了~ Ⅳ 密室佳作推薦

1“黃金時代”“密室之王”約翰迪克森卡爾：

①《三口棺材》 在此書中，卡爾發(fā)表了著名的密室講義，將古往今來的構(gòu)建密室的各種方法予以梳理，匯總。而這也變成日后有意創(chuàng)作密室推理的小說家一個重要的理論參考依據(jù)。其次《三口棺材》擁有兩次完美的不可能犯罪，一次是密室，一次是雪地上的無足跡殺人，絕對精彩！

②《猶大之窗》 媲美《三口棺材》的神作，其中含有豐富的法庭辯論，對卡爾小說敘事方法有一些改動。尤其是本作的密室構(gòu)成，給密室題材開辟了一種全新思路。（有資料證明，《猶大之窗》的密室并非憑空想象所得，而是卡爾親手試出來的）

③《瘟疫莊謀殺案》 鬼怪傳說于密室謀殺的結(jié)合，感興趣的同學(xué)可以去看看。2“新本格奠基者”島田莊司：

①《斜屋犯罪》 力挺這本書！圣誕節(jié)之夜，在北海道一棟傾斜五度角的洋房中，發(fā)生了連續(xù)密室殺人事件，而嫌疑犯竟然是一具兩、三公尺高的木偶！詭譎的建筑，令人費(fèi)解的作案手法還有藏在謀殺案之后淡淡的憂傷。。開創(chuàng)了“病態(tài)建筑”這一概念，為以后許多作家效仿。②《奇想·天動》 暴風(fēng)雪之夜，行駛在北國列車的車廂之中，槍聲劃破了寂靜。在車廂連接處的衛(wèi)生間里，一個小丑打扮的人橫尸于此，尸體周圍搖曳著燭光?？墒?，30秒過后，尸體竟然離奇蒸發(fā)！不可思議之事遠(yuǎn)不止此——先是一具被火車壓斷的尸體行走于車廂內(nèi)：隨后，一位白色巨人竟然抓起了車廂，將其扔出了鐵軌。。3其他名家名作：

①橫溝正史 《本陣殺人事件》 ②二階堂黎人 《惡靈之館》，《吸血之家》③京極夏彥 《姑獲鳥的夏天》④柯南·道爾 《斑紋的繩子》⑤阿加莎·克里斯蒂《美索不達(dá)米亞謀殺案》，《血腥圣誕夜》等等

好了，我的演講到此就快接近尾聲了。但是，這并不意味著結(jié)束，新的起點(diǎn)就在不遠(yuǎn)方。中國有個成語叫做“拋磚引玉”，我這塊磚算是做了鋪墊，將來推理協(xié)會會為每一個熱愛推理的朋友們做出最大的努力，那么何為“玉”呢，以后的日子，我們還將舉辦真實(shí)案例分析會，推理劇表演，更有重頭戲“校園解密”，所以請大家一定繼續(xù)支持推理協(xié)會，為推理協(xié)會盡自己的一份力！

在場的不少同學(xué)都是柯南迷，接下來請欣賞柯南劇場版“貝克街的亡靈”！徘徊于過去、現(xiàn)在之間，輾轉(zhuǎn)于虛擬、現(xiàn)實(shí)之中。游蕩在倫敦街頭的憂郁靈魂何時才能找到昔日的那片凈土。向柯南·道爾致敬！向夏洛克·福爾摩斯致敬！當(dāng)柯南遭遇開膛手JACK，他是否能踏上逃離虛擬世界的諾亞方舟？！

我的演講到此結(jié)束，接下來請大家和我一起欣賞柯南——貝克街的亡靈 謝謝！

第四篇：感謝時光策劃書

“感謝時光”主題班會

學(xué)校名稱：

專業(yè)：

年級班級：

日期：

鄭州輕工業(yè)學(xué)院裝潢藝術(shù)設(shè)計10級1班2012年9月7日

“感謝時光”主題班會

10級本科裝一班

一、活動主題：“感謝時光”主題班會

二、活動時間：2012年9月07日

三、活動地點(diǎn)：主教樓417教室

四、活動主辦方：10級本科裝潢一班

五、活動對象：10級本裝一班的全體同學(xué)

六、活動背景: 過了一個暑假，我們同學(xué)之間變得有些許陌生。每個人似乎都有些許的小秘密，當(dāng)然這些秘密都是我們?nèi)松囊粋€寶藏，我們需要它，人生包含許多的東西，有責(zé)任，有義務(wù)。而這些都是我們當(dāng)代大學(xué)生觀念淡薄的東西，在我們的世界里，我們已經(jīng)大三了。夢想與現(xiàn)實(shí)都在照耀我們，所以經(jīng)驗(yàn)對于我們來說是非常重要的，所以我們要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，這里我們著重交流我們在暑假2個多月的心得。

七、活動目的: 通過深入開展學(xué)習(xí)活動,交流我們每個同學(xué)的暑假的所見所

聞所感，相互學(xué)習(xí)，鼓勵大家以集體主義為中心，學(xué)習(xí)人與人之間的關(guān)愛和互助，讓我們的人際關(guān)系更加友好，讓我們能正確認(rèn)識自己的不足，剖析自己，來彌補(bǔ)自己的不足之處，完善自己！

八、活動形式：

以每人上臺3分鐘演講為主導(dǎo)的方式，在嚴(yán)肅的氛圍下傳達(dá)主題內(nèi)容。

九、活動流程：

一、前期籌備工作：

1、確定場地、確定班會時間；

2、節(jié)目準(zhǔn)備：通知各部人員，布置任務(wù)并講明具體要求；

3、召集干事及相關(guān)工作開會，分配任務(wù)；

二、流程及節(jié)目說明：

1、各班同學(xué)于下午5點(diǎn)前到場；

2、晚上5點(diǎn)15開始；

3、主持人出場，介紹班會目的；

4、班會正式開始；

5、節(jié)目：

（1）班長發(fā)表講話，班委帶頭上臺發(fā)表暑假感言。

（2）以學(xué)號的順序?yàn)橹鲗?dǎo)，每位同學(xué)上臺發(fā)言感想。

（3）班委做總結(jié)。班會結(jié)束。收拾教室，然后離開。

三、后期總結(jié)：

開會總結(jié)本次活動，全班同學(xué)共同進(jìn)行反思和活動的思想總結(jié)。

人員安排：

主持人： 張貝

攝影：史洛丹

記錄：簡靜嫻

PPT放映：柳蟬

與會人員：本裝一班全體同學(xué)

2012年9月7日

活動詳情：

關(guān)于PPT的制作，是班長張貝在暑假期間制作的，所以這一點(diǎn)值得我們一班的所有班委學(xué)習(xí)，在放假期間也在關(guān)注班級的各種問題，所以，在這里，我們一班同學(xué)想對我們的班長說一句：“班長，好樣的！”

關(guān)于暑假，在暑假期間，每位同學(xué)都或多或少的有些收獲，我們班以每位同學(xué)3分鐘的發(fā)言，按學(xué)號發(fā)表感言：

王海龍：在家?guī)徒憬闵w房子，然后照顧家里的餃子店，所以一開學(xué)的時候發(fā)現(xiàn)他又黑了一圈！

劉威：整個暑假在家，同樣沒有出去實(shí)習(xí)。但是發(fā)型變了，猛一看，長高了。其實(shí)是發(fā)型變了。

成石軍：他在自家人開的公司打工，雖然很累，但學(xué)到了很多關(guān)于職場為人處事的方法。依舊感覺十分充實(shí)。

劉伯宇：暑假沒有出去實(shí)習(xí)。但感覺過得也很充實(shí)。

黃楊：暑假在上海打工。感受了這座東方明珠的快節(jié)奏，每天早出晚歸，的確很累，但是，學(xué)到的東西，卻是滿載而歸的！

朱玉良：前期和其他同學(xué)在鄭州創(chuàng)業(yè)，做貨架生意，現(xiàn)在有了自己的小公司，雖然很小，但是也是創(chuàng)業(yè)的必走之路。這是這學(xué)期收獲最大的同學(xué)。

張劉剛：暑假在蘇州打工，有幾百個面試者，只有幾個被錄用所以他是佼佼者，所以我們班的同學(xué)都是不錯的。之前的寒假暑假，張劉剛同學(xué)都在打工自己的生活費(fèi)都是自己掙得，所以，這種精神值得我們學(xué)習(xí)！

吳琦：暑假在家里陪陪自己的媽媽，很孝順！值得學(xué)習(xí)。

鄭亞星：自己創(chuàng)業(yè)，和朋友開辦了一個小畫室，主要是教小朋友畫畫培養(yǎng)興趣愛好。充分發(fā)揮自己美術(shù)特長。

趙陽陽：陽陽同學(xué)暑假也在家里呆著，她在暑假想去張貝工作的地方去投靠班長，可是，班長說，那里的工作條件不好。所以陽陽同學(xué)就在家里養(yǎng)肉``````來了之后果斷胖了。

柳蟬：咱班的學(xué)習(xí)委員，暑假幫幼兒園畫墻繪，發(fā)過傳單。非常能吃苦耐勞！好榜樣啊~

孫悄悄：是我們班打乒乓球很好的一個女生。暑假出去實(shí)習(xí)，收獲非常豐富，現(xiàn)在也在學(xué)校兼職辦手機(jī)卡。

王瑜婷：暑假在自家人開的公司里面實(shí)習(xí)，擔(dān)任的職位是前臺。在公司最大的收獲是，如何與同事相處。

楊瑤：暑假沒有出去實(shí)習(xí)，在家養(yǎng)身體。

范瑩:暑假出去學(xué)開車，也曬黑了。

范亞文：暑假也去學(xué)車。情況同上。

王雪婷：我們班英語4級考過的人才，暑假也出去實(shí)習(xí)了。收獲最大的是，很多公司都會選用外向開朗的職員。所以開學(xué)之后明顯發(fā)現(xiàn)她變得活潑了。

李亞平：暑假沒有出去實(shí)習(xí)，去了北京旅游。同樣的黑了。

李曉靜；暑假在麥當(dāng)勞打工之前大一大二的時候，她已經(jīng)在那里兼職了。自己動手豐衣足食！

魏玉杰：暑假在醫(yī)院照顧家人。

周菁：暑假家人發(fā)生車禍，在醫(yī)院照顧病人。

吳慧婕：暑假在家陪陪家人。

張貝：暑假在一家賣裝修器材的公司擔(dān)任銷售。

史洛丹：暑假學(xué)車，曬得我們都找不到她了太黑了。

簡靜嫻：暑假在家自己創(chuàng)業(yè)，賣服裝，結(jié)果該城市進(jìn)行規(guī)劃建設(shè)，一律不許擺地攤。以虧本宣告失業(yè)。

唐紅：暑假在合肥找到工作，擔(dān)任話務(wù)員，和銷售。

黃丹：暑假在兒童攝影店擔(dān)任選片員一職。

劉芳芳：在畫室當(dāng)輔導(dǎo)老師。

以上是我們班同學(xué)的個人發(fā)言以及收獲。確實(shí)很豐富。所以我們的暑假，我們要感謝時光。感恩時光。這是只有時間才能給與我們的經(jīng)驗(yàn)！

第五篇：如何寫營銷策劃書

如何寫營銷策劃書 一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。

（一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：（1）整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。（4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。（7）各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。（9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。（1）公司產(chǎn)品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

1、確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

2、銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

3、制定價格政策。

4、確定銷售方式。

5、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6、促銷活動的重點(diǎn)與原則。

7、公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則。（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗(yàn)整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。（3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。①目標(biāo) 策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。一般可分為：長期，中期與短期計劃。②策略 決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項(xiàng)。廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。③細(xì)部計劃 詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。媒體運(yùn)用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。（4）市場調(diào)查計劃 市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項(xiàng)。（5）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是海空軍掩護(hù)，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。（6）財務(wù)損益預(yù)估 任何營銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。（7）方案的可行性與操作性分析。這是對該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。產(chǎn)品就是寬帶，對象就是社區(qū)住戶，套一下就會寫了。營銷策劃書

（一）一、營銷 市場營銷是現(xiàn)代成功企業(yè)的核心和基礎(chǔ)。前提是必須了解和掌握市場以及市場發(fā)展規(guī)律和其需求，再對照我們的產(chǎn)品選擇適應(yīng)的市場，再制定一系列的銷售方案使產(chǎn)品流向市場。這個過程中，我們的目的是讓消費(fèi)者選擇我們的產(chǎn)品，這樣才能使企業(yè)效益增長。但是有一點(diǎn)我們必須注意：銷售方案對市場起到的效應(yīng)。消費(fèi)者購買的心理過程，是一個信息獲取、理解、比較、判斷過程。并不是說我們把東西拿給消費(fèi)者介紹產(chǎn)品有多么好消費(fèi)者就會接受付款，我想介紹產(chǎn)品是其一，重要的是尋找選擇適宜的消費(fèi)者或者說消費(fèi)群體，并且要有一定方式的溝通技巧使消費(fèi)者感到有吸引力從而產(chǎn)生興趣，這樣才會對產(chǎn)品進(jìn)行下一道工序就是繼續(xù)了解或者購買付款。那么要想得到市場的可行方案，還必須有目的的組織和策劃要試驗(yàn)的內(nèi)容，從多角度、多方面進(jìn)行探索，并注意探索的條件要和今后大規(guī)模運(yùn)作相一致。幾條營銷經(jīng)驗(yàn)如下：

1、人是第一位的，培養(yǎng)人和依靠自己的隊(duì)伍去以誠信和優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝；（善于挖掘人的才能與其潛力，有組織有計劃安排業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)內(nèi)容要以接觸不同性質(zhì)的市場人員為前期重要內(nèi)容，其次是產(chǎn)品。一個優(yōu)秀的推銷員重要的是自我銷售，便于顧客先接受人后接受事）

2、該出手時就出手，但不一定是常規(guī)媒體的投入，要投入到能獲得某一方面或幾方面數(shù)

一、數(shù)二事情上，在競爭中能體現(xiàn)自己的差異化和有效性。同時，做事要追求簡單、務(wù)實(shí)、有效，化繁為簡，天天做好簡單的事；（要有一個最簡單明了的渠道提高知名度來配合業(yè)務(wù)員開展工作）

3、集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，局部成功后才能大規(guī)模推廣；（前提必須有訓(xùn)練有素的銷售團(tuán)隊(duì)）

4、深入一線基層，由戰(zhàn)術(shù)決定營銷戰(zhàn)略；（如實(shí)際情況與我們預(yù)定方案有矛盾馬上拿出預(yù)備方案對應(yīng)）

5、順勢而為，因地制宜，把握節(jié)奏，效益至上；（中小企業(yè)對于營銷網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識不足，宣傳力度不夠，沒有認(rèn)識到當(dāng)今時代搶占信息與人際網(wǎng)絡(luò)市場的重要性和緊迫性，企業(yè)之間的競爭還集中在傳統(tǒng)的實(shí)體市場。大多數(shù)企業(yè)和服務(wù)提供商都只是把網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營銷看成一個孤立的市場推廣手段，并沒有真正地將網(wǎng)絡(luò)營銷與企業(yè)的整個經(jīng)營過程結(jié)合起來。）總之，要得到梨子的滋味，就要親口嘗一嘗，要做好市場調(diào)查就必須選擇有一定代表性的不同區(qū)域進(jìn)行小規(guī)模的實(shí)戰(zhàn)試驗(yàn)，并系統(tǒng)性的研究和分析市場問題，最后才能找到適合自己情況的有競爭力的開拓市場的模式。

二、策劃 策劃企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進(jìn)行的規(guī)劃，它包括從構(gòu)想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實(shí)施、事后的追蹤與評估的全過程。或者說，激發(fā)創(chuàng)意，有效地運(yùn)用手中的資源，選定可行的方案，達(dá)成預(yù)定目標(biāo)或解決一個難題，這就是策劃。策劃和計劃不同，它有為達(dá)到目的的各種構(gòu)想，這些構(gòu)想和創(chuàng)意是新穎的，是要與目標(biāo)保持一致的方向，有實(shí)現(xiàn)的可能。在市場的營銷中，把策劃過程用文字完整地書寫出來就是營銷策劃方案。隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而迅速提高，人民的生活水平隨著提高日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大。對身體健康關(guān)注并重視。專業(yè)服務(wù)。建立專業(yè)形象，提供專業(yè)服務(wù)，讓顧客滿意，讓公司滿意是銷售工作目標(biāo)。

1、中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)大力培養(yǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)方面的人才，充分利用各種途徑、手段，培養(yǎng)和提高員工的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)效率，組建一批素質(zhì)較高、層次合理、專業(yè)配套的團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)及經(jīng)營管理等方面的專業(yè)人才，為企業(yè)營銷的發(fā)展提供人才保障。同時，也應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)自身的管理水平，使得營銷策略真正落到實(shí)處。A、首先當(dāng)然是了解產(chǎn)品對自己拿的產(chǎn)品有一套配用知識，再認(rèn)準(zhǔn)客戶，要知道自己的產(chǎn)品適合哪個市場，大公司？小公司？民營？國企？有了大方向，你就知道自己應(yīng)該主動靠向哪類人了。B、如何認(rèn)識這類人？如何和這類人打交道？這個答案5花八門.C、最關(guān)鍵的地方是：如何讓人家記得你（當(dāng)然是好印象了），其實(shí)做銷售最最最最關(guān)鍵有兩點(diǎn)：第一，人品（具體表現(xiàn)為誠意，品格，是否切身處地地為客戶著想等，做銷售時就從來不用第一人稱，也從來不能求顧客買的產(chǎn)品）。第二，創(chuàng)新（這個也很重要，主要體現(xiàn)在附加價值上）。

2、團(tuán)隊(duì)的組建要有序合理，團(tuán)隊(duì)的組建速度要與獲得的效益成正比。否則會出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)投資大效益低，反則效益太快團(tuán)隊(duì)維護(hù)跟不上，這樣都會使企業(yè)的發(fā)展走彎路，重則關(guān)系到企業(yè)的生存問題。A,首先團(tuán)隊(duì)的建設(shè)需要企業(yè)投入一定的經(jīng)費(fèi)排訓(xùn)，尤其在剛成立的企業(yè)建設(shè)前期，每一個業(yè)務(wù)員加入企業(yè)前的心態(tài)都是抱有很多好的幻想，想通過企業(yè)這個平臺實(shí)現(xiàn)自己的理想。一擔(dān)在企業(yè)待一段時間發(fā)現(xiàn)自己的存在沒有實(shí)際意義的時候會馬上改變主意，這樣對企業(yè)是很不利的。那么企業(yè)的發(fā)展與否影響著業(yè)務(wù)員實(shí)現(xiàn)理想的程度，業(yè)務(wù)員的心態(tài)決定企業(yè)發(fā)展的效益。（因?yàn)槠髽I(yè)剛成立好多東西還沒有充分得到認(rèn)可，在推廣前期業(yè)務(wù)員業(yè)績低直接影響著業(yè)務(wù)員的心態(tài)，如果在沒有看到標(biāo)榜的話很可能選擇放棄。建議前期業(yè)務(wù)員給與經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼。）B、當(dāng)有小型團(tuán)隊(duì)成立并有突出業(yè)績的時候可以直接給與形象團(tuán)隊(duì)名義，以此為標(biāo)兵鼓勵激發(fā)或帶動后來者的業(yè)務(wù)員。這時候就可以取消補(bǔ)貼（時間周期約為3個月）。特別是新手，事情還沒做，就給自己設(shè)置了許多障礙，沒有認(rèn)真研究問題就認(rèn)為自己不合適或者不理解營銷認(rèn)為有愧對方，使自己缺乏自信心，因此不是不敢于面對，就是不能主動地想辦法去爭取可以做成的事。其次是該學(xué)習(xí)和掌握的知識不夠，沒有掌握到有說服力的交流技巧，或者是缺乏隨機(jī)應(yīng)變能力，底氣不足。選擇放棄或抵觸。C、發(fā)展有素的團(tuán)隊(duì)給企業(yè)帶來的效益是不可估計的，如果一味的計較前期的投入畏首畏尾拖延時間，最終結(jié)果貽誤商業(yè)時機(jī)。D、在團(tuán)隊(duì)建設(shè)過程中必須嚴(yán)格要求規(guī)范，規(guī)范是長期、健康發(fā)展的保證。市場經(jīng)濟(jì)條件下的商業(yè)活動是優(yōu)勝劣汰，是在符合規(guī)則條件下追求更好和差異化，不僅要滿足消費(fèi)者的需求，還要搞好各種關(guān)系，千方百計地取得市場份額和經(jīng)濟(jì)效益。商業(yè)活動的本質(zhì)是做人的工作和搞各方面的關(guān)系，不是內(nèi)部人員的管理，就是與消費(fèi)者和各有關(guān)部門的人員打交道。

3、團(tuán)隊(duì)發(fā)展模式及效益 面向廣大的人才市場招聘市場開發(fā)經(jīng)理，按5人每月培養(yǎng)，取其主要2人為典型作保留代表。次月還是招聘5人按取其2人為代表。那么首月招聘的業(yè)務(wù)員在次月的銷售標(biāo)準(zhǔn)為2套，第三月再次招聘5人取其2人為代表。那么此時首月業(yè)務(wù)員的銷售標(biāo)準(zhǔn)為3套，并且2為代表可以在公司的監(jiān)督指導(dǎo)下開發(fā)自己的業(yè)務(wù)員，次月的業(yè)務(wù)員銷售標(biāo)準(zhǔn)為2套。這樣以此類推6個月為首次任務(wù)實(shí)驗(yàn)周期，共計可以完成30套。按此原理后六個月可以完成60套以上。開發(fā)首年可以按15人團(tuán)隊(duì)100套計算（保守數(shù)據(jù)）。培訓(xùn)業(yè)務(wù)員經(jīng)費(fèi)預(yù)計1.5萬（不包含出差或外地培訓(xùn)費(fèi)用）。具體詳細(xì)資料及計劃上班提供。人在邁出左腳的時候，很容易預(yù)見到下一步邁出的是右腳，但多走幾步以后，心里是不是還那么清楚呢？進(jìn)行實(shí)驗(yàn)性和探討性的思想準(zhǔn)備和小規(guī)模運(yùn)作，避免很多失誤還是出乎意料，有較大的代價，值得深刻反思，否則對不起昂貴的學(xué)費(fèi)。當(dāng)今，我們進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)時代，并已融入世界大環(huán)境中，越來越多的人們認(rèn)可和敬佩商業(yè)人員。正是營銷的激烈競爭，深深感受到營銷人的價值，營銷是優(yōu)勝劣汰的社會優(yōu)化過程，營銷才是社會發(fā)展的動力和火車頭，沒營銷就沒生產(chǎn)，就沒社會財富的增加。正是營銷的激烈競爭，市場化的初期難免存在非理性和不正當(dāng)?shù)母偁帲亲袷赜螒蛞?guī)則和商業(yè)道德是社會發(fā)展的潮流和主流，是不以人們的主觀意志為轉(zhuǎn)移的，因此，誠信經(jīng)營才是營銷之本。這是個計劃方案的落實(shí)政策待領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步探討研究并指導(dǎo)，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。營銷策劃書

（二）一、活動背景 寶馬汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當(dāng)時機(jī)提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供最好的、最有影響力的服務(wù)，成了寶馬汽車的理想與抱負(fù)。寶馬汽車借助公益活動走進(jìn)社區(qū)、廣場，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。

二、活動目的

1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求。

2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的輕松心情。

3、通過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷售力。

4、通過系列活動拉近消費(fèi)者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象。

三、活動重點(diǎn)

1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個性品位。

2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。

3、針對企業(yè)：了解消費(fèi)心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。

4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。

四、效果評估

1、在這一系列的活動過后，將會給寶馬汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認(rèn)識和印象！

2、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)．對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！

五、活動時間及地點(diǎn)安排（待定）

六、活動內(nèi)容

1、“關(guān)愛兒童成就未來”，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車——“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

2、“品位生活共鑒非凡” “寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。

3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢想”——寶馬完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時,加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

5、汽車安全公益講座 主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面對面的接觸機(jī)會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達(dá)給了活動中的每一個人。

6、汽車日常保養(yǎng)講座

7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動

8、現(xiàn)場征集意見和建議

9、汽車模特、美女表演

10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示 活動中，眾多客戶體驗(yàn)到了寶馬品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

七、現(xiàn)場服務(wù) 服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金使用。服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場辦理6折維修會員卡。

八、整合資源 將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達(dá)到多贏的局面。

九、聯(lián)合營銷 同時邀請汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進(jìn)行品牌宣傳、互動與銷售。