第一篇：如何制定2013年工作計劃？

對于職場人士來說，及時對2013年作出規(guī)劃和展望，找到取得成功的捷徑，才能在新年工作上取得新突破。千萬不要把 工作計劃 當作是交差了事的例行事項，應該借著這個機會，重新檢視自己的職場生涯規(guī)劃。

工作計劃 的目的，一方面是跟主管溝通年度的計劃，另一方面也是作自我檢討。在內容上，對主管而言，你是在設定今年預計達成的工作目標，對自己而言，是在設定自我突破的計劃。制定 工作計劃 的第一步，是事先了解公司的年度目標。

公司目標與個人目標

主管在設定你年度工作內容時，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標，因此，你必須先仔細了解公司的年度目標，這點很重要卻總是被忽略。另外，你一定要花時間想清楚自己年度希望的成長，是學習?是薪水?還是發(fā)展另一項專才?

如果你想要的是學習新技術，你的工作計劃就必須加入學習計劃;如果是想增加收入，就必須制定增加業(yè)績的計劃，或是調換部門的準備計劃。

先了解公司的年度目標以及個人的年度目標，你在制定工作計劃時才不會無所適從。

計劃合理但要具挑戰(zhàn)性

制定工作計劃的原則是勿好高騖遠，應該目標合理、具有挑戰(zhàn)性。如何設定合理的目標呢?多數(shù)人在制定計劃時不會想到自己的缺點，于是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請他們檢視你設定的目標是否太過理想?制定的計劃有沒有避開或改善自己過往的缺點?

為什么要具有挑戰(zhàn)性?主管不會希望你只是去設定你原本就可以達到的目標，他會期待你在未來的一年，無論在工作上或學習上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠，但也得設定自我挑戰(zhàn)的計劃。

目標數(shù)字化、行動具體化

有了上述的準備與調整，接下來就進入實際制定工作計劃的四個步驟:

1、目標數(shù)字化。只有形容詞的空泛目標是沒有意義的，所以要把工作計劃的目標與內容數(shù)字化，例如時間化、數(shù)量化、金額化。

2、行動具體化。有了數(shù)字化的工作目標，還要附帶有效的執(zhí)行計劃，可以先把明年的工作時間表大致羅列出來。

3、學習計劃。你應該同時制定年度的自我學習計劃。公司對員工自我學習通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學習計劃是工作計劃應具備的項目。

4、人脈建立規(guī)劃。學會溝通、建立自己的人脈圈，搞好與上司關系、與同事關系，更好的融入團隊。

例如，多與上司面對面溝通，面對面溝通的好處，是你可以通過主管的表情與肢體動作，更清楚了解主管對你的各項工作計劃的看法。你也可以借由面對面的機會，告訴主管你的中長期目標，例如兩年內希望從技術部門調往行銷部門，或是三年內希望擔任主管職位等，請主管針對工作計劃與學習計劃，給予建議。

xiexiebang.com范文網(wǎng)【004km.cn】

總之，不要把制定工作計劃當作是交差了事的例行事項，應該借這個機會，重新檢視自己的職場生涯計劃。

第二篇：制定工作計劃

制定工作計劃

制定工作計劃1

有人說：“做項目計劃，如同給一個待出生的嬰兒寫傳記那樣困難。如果允許項目結束后再寫計劃，那就輕松多了，并且可以100%地準確”。確實是這樣，為什么項目的計劃這么難呢?

在軟件開發(fā)項目實踐中，關于計劃主要有以下一些常見問題：

1、項目目標不夠清晰明確

這實際上在軟件開發(fā)項目中是一個普遍的現(xiàn)象。缺乏詳細的工作目標以便在項目結束時驗證是否取得了預期的成果。對于軟件開發(fā)項目而言，在進度、任務范圍、質量、成本等項目目標中，進度是最容易清晰明確的，也是用戶最為關心的。不管是獻禮工程或一把手工程，進度都是項目目標諸多方面中最先制定的，并且能夠很快在招標文件或合同中訂下來。當然，這種進度的合理性未必是經得起考驗的。而統(tǒng)計數(shù)字事實說明，大部分的軟件開發(fā)項目的進度是不合理的。無論是急于求成的客戶還是缺乏軟件開發(fā)經驗和軟件工程知識的項目經理都存在對進度過于樂觀的問題，其原因較多是因為他們對項目范圍的認識是在一種比較粗的顆粒度基礎之上。

大多數(shù)的軟件開發(fā)項目在開始階段可能存在項目范圍不夠清晰的問題，需要經過需求調研之后才可以清晰。質量目標是最不容易清晰和明確的，這主要是因為軟件系統(tǒng)的質量量化比較難。由于質量目標的不確定性，它在進度、成本、范圍等目標的壓力之下就很容易被忽視。這似乎說明了，質量目標是這些目標中最不重要的一個，最有可能被犧牲的一個。

成本目標可能用戶方面不太關心，確實軟件開發(fā)組織最為關心的，軟件開發(fā)的成本主要是人力資源的成本，其他的設備基礎設施都是可以重復使用的。所以，在進度、任務范圍、質量明確以后，人力資源的成本就可以經過經驗等方式估算出來。

2、對編寫計劃的過程在思想意識上重視不夠

實際上是對項目計劃的重要性認識還不夠充分，雖然大家都知道知道“作計劃”很重要，是項目成功的關鍵，但又認為計劃就是寫文檔，也許是因為一些人善于寫程序但不善于寫文檔，所以有些項目經理會認為寫文檔是一種走形式，或對繁瑣的文檔有一種排斥心理。

其實不能把計劃當成僅僅是寫一個計劃文檔的問題，而是要通過編寫計劃文檔的過程，理清項目目標、項目范圍、項目所需資源、制定合理的項目進度、制定完成項目所需的各種約定(溝通、變更)、制定應對風險的有效對策。對于這一問題的解決，首先應當提高項目經理的計劃意識，采用項目計劃制定相關各種知識、技術、工具，加強對開發(fā)計劃、階段計劃的有效性進行事前事后的評估與評審工作。

3、制訂計劃時沒有進行充分的溝通

項目經理制訂計劃時沒有和項目主要成員和主要項目干系人共同討論協(xié)商，達成共識;或者最終計劃沒有發(fā)布到所有相關的項目干系人，取得他們的認同、理解，最重要的是對計劃中共同責任、目標和各自責任、目標的承諾;由此而造成的后果是：項目計劃缺乏項目組成員的支持，沒有成為項目組成員的共識，沒有使每個項目組成員努力實現(xiàn)在項目計劃中所作的承諾。因此項目經理制訂計劃時首先要分清或確定主要項目成員和主要項目干系人，然后與他們進行充分的溝通協(xié)商，使項目計劃是一個大家都認同的，形成共識的有效文件。

一種更為嚴重的情況是遺漏了重要的項目干系人。在制定計劃時沒有考慮到所有項目干系人，特別是那些對于項目的成敗有重要影響的項目干系人，在制定計劃時要和他們進行充分溝通取得對項目進度、資源、驗收標準等計劃的共識和保證。

4、對總體計劃、階段計劃的作用認識不足

項目經理認為計劃不如變化快，項目中也有很多不確定的因素，做計劃是走過場，因此制定總體計劃時比較隨意，不少事情沒有仔細考慮，或者是有一種等一下再說的想法;階段計劃因工作忙等理由經常拖延，造成計劃與控制管理脫節(jié)，無法進行有效的進度控制管理。

那些號稱“所見即所得”的OA，邊做、邊提需求、邊改、邊完善的“四邊形”的所謂“快速”軟件開發(fā)也可能竟然是本企業(yè)周期延續(xù)最長的項目，因為無休無止的需求變更而永無止境。從項目的計劃階段來看，因為邊做、邊提需求、邊改、邊完善，所以他們首先就對計劃沒有信心，基本上計劃對他們來說只是應付，久而久之，對計劃方面的鍛煉意識不如其他項目，甚至養(yǎng)成不容易改掉的習慣。

5、任務和職責劃分不夠清晰或有遺漏

目標、任務的分解不夠清晰、工作有遺漏，沒有確定項目組成員職責的差別，如程序員的職責都籠統(tǒng)地寫成“編碼”。其主要原因是一些新任的項目經理是由程序員提拔起來的，不太熟悉軟件工程各階段工作職責中某些具體工作的分配，無法按任務分清每個人的責任。如應該分清楚需求人員該做什么、設計人員該做什么、編碼人員該做什么、測試人員該做什么。責任似乎很容易分清，但大家卻經常聽到“這是需求的事”、“這是設計的事”這樣的爭論，嚴重的'造成項目組內部的糾紛扯皮。就是因為這些新的項目經理對一項具體工作，如界面設計、數(shù)據(jù)規(guī)格等應該由需求分析人員來做，還是設計人員來做分不清楚，還有就是做到什么程度算概要設計，什么程度算詳細設計，職責上也要搞清楚。建議新上任的項目經理應該多學習軟件工程的相關知識。

6、項目任務分工或進度計劃表的顆粒度太大

常見的現(xiàn)象有對任務持續(xù)時間進行不切實際的估計;或未考慮到任務的相互依賴關系而造成遺漏工作。其主要原因是軟件工程的分析與設計經驗的不足，無法細化系統(tǒng)需求，并從需求推導出設計，根據(jù)設計去分配任務。根據(jù)細化的需求也可以分配任務，但是由于需求中的功能點和設計中的模塊往往不是一一對應的，如一個需求功能點需要一系列的模塊來實現(xiàn)，多個需求功能點也可以共用同一組模塊加上不同的設置參數(shù)來實現(xiàn)。

所以根據(jù)設計來確定程序代碼階段的任務分配比較合理。需求是整個項目的基礎、需求的清晰顆粒度對后面的工作及工作計劃的準確性至關重要。項目計劃的準確度是以一開始以需求(包括設計層需求)為基礎得出的工作結構分解的完整性、清晰性為基礎的。如果沒有這個基礎，項目計劃就不可能做得很準確。在無法準確制定項目計劃的情況下，對其風險要足夠重視，并制定出具體可行的對策。

如果對整體的需求或工作結構分解無法一次完整的清晰，就應當把它先分解為幾個大塊，分塊進行，已經清晰的先制定本塊(階段)計劃，下一環(huán)節(jié)的工作也可以開始(分塊)進行。再項目開始階段往往還沒有得到詳細的需求成果，因此根據(jù)項目計劃漸進明晰的特點，在需求調研分析階段過后，需求成果清晰是，應當及時細化項目計劃，在概要設計完成時，要更進一步地細化后面編碼測試階段的詳細計劃。

7、與上一種情況相反的是計劃表的顆粒度太細

就是說軟件開發(fā)的工作雖然可以被劃分為若干階段，但是這些階段不應該是整齊劃一的。雖然每個環(huán)節(jié)階段成果是下一環(huán)節(jié)階段成果的基礎，但即使在階段成果通過評審之后下一環(huán)節(jié)對上一環(huán)節(jié)也應當隨時進行檢查驗證，上一環(huán)節(jié)根據(jù)下一環(huán)節(jié)的驗證檢查情況進行調整。在上一環(huán)節(jié)沒有得出可以供下一環(huán)節(jié)開展工作的基本成果時，下一階段的投入可能是浪費時間。“按任務分清每個人的責任”并不是說上一環(huán)節(jié)的人員在初次完成本環(huán)節(jié)后交給下一環(huán)節(jié)就了事了，而應該繼續(xù)與下一環(huán)節(jié)的人員共同作戰(zhàn)、相互影響、不斷進行同步完善,及時地解釋和調整上一階段的成果。如果上一階段與下一階段的負責人是同一個人，就沒有這方面的問題，但是在實際工作匯報時要考慮到在某個階段可能進行著前一個階段或后一個階段的工作。

8、資源需求沒有經過較為周密的估算

軟件開發(fā)項目的資源因為因為其自身的特點和受到各種因素的影響，很難做到“精確”。盡管如此，還是應該盡可能地做到“周密”。需要重點考慮的軟件開發(fā)項目的資源主要是人力資源，沒有盡可能足夠詳細精確地估計整個項目的每個階段所需要的人時(或人日、人月)數(shù);這是因為對軟件開發(fā)的工作量沒有進行精確的估算。

為了估算軟件開發(fā)項目的工作量和完成期限，首先需要根據(jù)較為完整的需求來預測軟件規(guī)模。度量軟件規(guī)模的常用方法有、代碼行估算法和功能點估算法。這兩種方法各有優(yōu)缺點，應該根據(jù)軟件項目的特點選擇適用的軟件規(guī)模度量方法。根據(jù)項目的規(guī)?？梢怨浪愠鐾瓿身椖克璧墓ぷ髁浚覀兛梢允褂靡环N或多種技術進行估算，這些技術主要分為兩大類：分解和經驗建模。

分解技術需要劃分出主要的軟件功能，接著估算實現(xiàn)每一個功能所需的程序規(guī)模或人月數(shù)。經驗技術的使用是根據(jù)經驗導出的公式來預測工作量和時間。可以使用自動工具來實現(xiàn)某一特定的經驗模型。精確的項目估算一般至少會用到上述技術中的兩種。通過比較和協(xié)調使用不同技術導出的估算值，我們可能得到更精確的估算。軟件項目估算永遠不會是一門精確的科學，但將良好的歷史數(shù)據(jù)與系統(tǒng)化的技術結合起來能夠提高估算的精確度。

9、遺漏重要的假設或約束條件

如一些政府機關的管理信息系統(tǒng)軟件開發(fā)項目隱含的需求是必須遵守一系列的國家和行業(yè)標準，但由于沒有考慮到這些要求，致使項目計劃失敗，開發(fā)出某些功能、性能或數(shù)據(jù)不符合國家和行業(yè)標準的軟件，造成返工。所以應當盡可能地將將任何設想和約束編入文檔。做項目計劃時應該盡可能地把假設條件和約束條件考慮清楚，這些假設和約束可以是樂觀的、悲觀的或者是最可能的估計。

例如，可以假設能夠及時獲得應用程序服務器的新發(fā)行版，或可以得到熟悉項目正在采用的技術和技巧的開發(fā)人員;還可以假設，項目能在一些約束下工作，如影響計劃的強制截止期限或資源限制等等。應該把這些假設和約束條件編入計劃文檔中，在項目的實施過程中，當項目計劃需要細化和調整時，就應該考慮到這些約束條件，而不是以一種“無限資源”的方式做計劃。一般來說，假設、約束和風險的區(qū)別是：假設、約束是一些比較明顯、明確、已經發(fā)生或肯定會發(fā)生的情況，而風險這是不一定會發(fā)生的，具有不確定性。

10、項目計劃沒有突出重點

軟件開發(fā)涉及到方方面面的工作，有些是主要的，有些是次要的，項目計劃應當反映有價值的工作任務、環(huán)境條件。項目計劃不能寫成一個大雜燴，也不能寫成一個包羅萬象的百科全書。在項目計劃中要簡潔精確地反映對項目有價值的事情、任務和活動，避免羅嗦。項目管理的理論方法、成功的項目管理經驗都是在實施項目時應該參考的。但是，每個項目是特殊的，具有“唯一性”的，一次需要為每個項目做專門的計劃，選擇適合的項目，適合的團隊的方式和方法。

11、忽視次要工作任務對項目的影響

軟件開發(fā)項目計劃不僅要安排需求分析、概要設計、必要時的詳細設計、系統(tǒng)實施和測試與維護等實際的重要工作，而且還應該安排項目中的支持性輔助活動，這些支持性輔助活動雖然不能成為關鍵活動，但是它們卻對項目的進展又作重大的影響。這些輔助活動包括：體系結構定義、文檔評審后文檔編寫的返工甚至是需求調研的返工，測試之后的編碼返工、系統(tǒng)交付、與軟件復用相關的活動、項目組內溝通交流、休假和法定假日、培訓和教育、團隊成員的生活(如飲食、住宿、交通等)、項目規(guī)劃、人員管理等管理活動、會議和回復電子郵件，等等。

做項目計劃時應當盡可能完整地列出這些影響項目的活動，或者按照固定的模板進行計劃的制訂，免得遺漏必要的計劃內容。有時候，小的疏忽會帶來大的問題，次要矛盾會成為或引發(fā)主要矛盾。例如，加班安排不當，會引起員工的厭倦甚至離職，造成軟件項目的人力資源問題，從而影響項目的進度，甚至導致項目失敗。

12、工作任務的分解不便于人員分工

在確定了系統(tǒng)構架之前應該考慮在編寫文檔的同時是否有些其他基礎性的工作可以先做，如是否在需求分析的同時進行部分的系統(tǒng)概要設計;是否可以先進性技術預研，環(huán)境架構搭建、后臺數(shù)據(jù)庫框架搭建、軟件系統(tǒng)框架搭建等等。迭代法使得在上一階段的部分任務完成后，下一階段的對應工作就可以投入進行。在確定了系統(tǒng)構架之前之后工作任務的分解都要考慮模塊編碼獨立性、開發(fā)編碼工作的負載均衡、編碼進度安排優(yōu)化、預防人員流動(如生病、其他更緊急的任務、離職等)對開發(fā)的影響：一個好的項目計劃同時應有助于減少項目組的壓力和緊張，提高軟件開發(fā)效率。

13、不了解項目成員的工作能力

項目成員的工作能力多種多樣，需要根據(jù)項目的崗位角色來分配。如軟件開發(fā)的編碼人員至少需要編寫代碼的能力、單元測試的能力、跟蹤查找問題的能力、解決問題的能力。而需求分析人員就至少要有業(yè)務理解學習能力、業(yè)務分析能力、溝通表達能力、建模及文檔能力等等。這些能力很難量化，不過項目經理最好是心里大致有數(shù)，能夠大致估算出每個項目成員在正常情況下完成不同目標要求的各項任務所需要花費的時間。

制定工作計劃2

一、指導思想

全面貫徹黨的教育方針，實施素質教育，以育人為宗旨，全面發(fā)展為目標，切實貫徹“健康第一”的指導思想。把握新課程的理念，根據(jù)學校的具體情況，安排教學。致力教改，建設具有新區(qū)大港中學特色的教育模式。

二、工作目標任務：

1、充分發(fā)揮學校體育的本質功能，全面鍛煉學生的身體，增進健康，增強體質，促進學生身心健康、和諧發(fā)展，使學生了解體育與健康的'基本常識，掌握簡單的參加體育鍛煉、娛樂的技能和方法，培養(yǎng)體育的興趣和愛好，初步形成良好的體育鍛煉習慣，增強并提高學生體育與健康的意識和能力，結合教學內容對學生進行愛國主義，集體主義和社會主義的教育，發(fā)展學生的個性，促進學生綜合素質的提高。

2、培養(yǎng)終身學習習慣，活到老，學到老，每人每天必須保持2小時學習時間。

3、制定切實可行的教學計劃、運動隊長年訓練計劃，并積極貫徹落實到位。

4、認真?zhèn)湔n，提高課堂45分鐘效率。

5、加強教研活動，青年教師多開實踐課，努力用新課改理論來指導實踐，同組成員互幫互學，共同提高。本學期每人開1-2次校級公開課，市、區(qū)級骨干教師每人開2次公開課，新分配五年內的教師本學期開2次校級公開課。

制定工作計劃3

上一階段我們的工作明顯受阻，那就是由于在開始做之前準備不善，只是具備的單一的物質材料，而沒有好的規(guī)劃來支撐整個進度的流程。所以經常是干到一定程度之后就發(fā)現(xiàn)有很多地方的工作方法不妥，又沒有好的解決辦法，就只能重新返工，這就耽誤了進度。雖然有一些簡單的計劃，可是沒有擊中要點，致使計劃形同虛設，根本執(zhí)行不下去。那么如何制定工作計劃才能有效呢，我覺得在于做計劃的人，他有沒有對我們做的工作做到充分認識。是否預見到在做的時候可能發(fā)生的情況，吸取以前的經驗才能把計劃給做好。

1、方向指導

要是我們一開始就用錯了工，朝著一個不正確的方向努力，肯定就只能得到一個錯誤的結果。再者如果不能找出要點，發(fā)現(xiàn)阻力可能會擊中出現(xiàn)的環(huán)節(jié)，變無法做出合理的處置方案。那么就應弄清主要的流程環(huán)節(jié)，并考慮到一些將要出現(xiàn)的問題。

2、做好分析

沒有足夠多的了解就會使我們的設想缺乏可靠性，多數(shù)時候想出來的方案都是不適用于現(xiàn)實的。介于此就得在計劃當中加入根據(jù)考察資料得到出分析結果，并借由這些結果為參考，做一些實際的.思考。就是不能脫離我們的流程，也不能違背環(huán)境的現(xiàn)實，這樣擬定出來的方法才會有切實的作用。

3、層次分明

找到工作點和將要面臨的問題點，要把這些信息給劃分好優(yōu)先順序，衡量好輕重關系。這樣就能知道該先搞什么，在哪方面該多投入，哪里要減少投入。合適該放緩進度，哪里要加緊推進。雖然做這些考慮得花不少時間，可是比起盲目去干帶來的阻滯，影響還是要小的太多了，那么層次清晰就能改善效率。

制定工作計劃4

管班，需要智慧，尤其是實踐智慧。班主任工作，是實踐智慧密集型“工種”。這是《班級管理智慧》案例精選這本書的內容簡介。一個實踐智慧密集型“工種”道盡了班主任工作的內容。

每個學生都有自己的特點，班主任的工作面向的是全體的學生。班主任不僅是學生的老師，更是學生的引路人，是學生的指導者。所以，班主任更應該嚴格要求自己，親其師，才能信其道。每個老師也有自己的特點，可是不管特點如何，重要的是為學生的發(fā)展。《班級管理智慧》匯集了眾多教師的一個個金點子，一則則教育小故事，從治班理念、班級文化建設、班干部隊伍建設、日常管理、特殊學生教育等多方面為我們提供了可資借鑒的生動的教育智慧，讓人佩服不已。可是我覺得最重要的是，把這些內化為自己的東西才是真正的教育智慧。

“太陽底下最光輝的職業(yè)。人類靈魂的工程師。春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干。”等太多贊美教師的話語。然而班主任的工作其實平凡又可貴。在我五年的教學生涯里，沒有驚天動地的大事，有的只是平凡的感動。平凡之中的偉大追求，平靜之中的滿腔熱血，平常之中的極強烈責任感這三句話讓我受用不盡。平凡之中的偉大追求。我想我們的工作不僅是教會學生學習科學文化知識，追求真理。更應該讓孩子們明確未來的方向，從小培養(yǎng)良好的習慣，有一個可以為之去努力的夢想。不管這個夢想是大是小，只要是向好的方向發(fā)展，那就去伸出一雙手，幫助孩子們一點一點的實現(xiàn)夢想。平靜之中的滿腔熱血。有人認為教師的工作真清閑，一天兩三節(jié)課，加起來也就兩個小時。看，多自由。是啊，一天兩個小時，看似清閑，殊不知，為了上好兩節(jié)課，付出了多少努力。給學生一滴水，你就不僅要有一桶水，而是要有一條源源不斷的河流。所以，我們更應該以飽滿的熱情，給平靜的課堂注入新鮮的血液，讓孩子們常學常新，常新常學，和孩子們一起努力進步。平常之中的極強烈責任感。我們常說教師的工作是教書育人。所以我們的工作不僅僅是教書，更應該是育人。這就要求我們不僅關注孩子們的學習生活，更應該關注他們的內心世界?，F(xiàn)在我們面臨的.一個問題是，大部分學生的家長工作非常忙，孩子們跟著爺爺奶奶上學，很多老人只是照顧孩子們的生活起居。根據(jù)馬斯洛需要層次理論，如果孩子們的歸屬與愛的缺失需要都沒被滿足的話，就很難投入全身心的力量去學習。作為老師，我們更應該和孩子們成為朋友成為知己，讓他們感受到來自老師的愛，來自集體的關懷。

記得一個教大學的朋友對我說，他最欽佩的不是有著高職稱的教授專家，而是小學老師。本來我把它當成了一句客氣話，可是當我看到他如此認真的臉，于是便問為什么，他說很真誠的說，因為小學老師任重而道遠。是呀，任重而道遠，這一句話就是對我們的肯定。我很幸福，為自己是一名小學老師而幸福，更為自己是一名小學班主任，有更多的時間和小朋友們接觸而幸福。

如果天空的幸福，是鳥兒能夠自由翱翔；如果森林的幸福，是綠色能夠自由生長；如果陽光的幸福，是能夠照亮一切美好的事物；那我的幸福，就是在這個平凡的崗位上，做一個平凡的教師，感受平凡教師的簡單幸福。

制定工作計劃5

上學期擔任的是生活委員，本學期有幸能夠成為學習委員，我一定會竭盡全力做好我的本質工作，成為一名優(yōu)秀的學生干部，以下是我在這學期的工作計劃：

一。做好課堂考勤和統(tǒng)計工作

學習委員一個很重要的工作便是課堂考勤，雖然經過上學期的努力，大家上課和上自習的積極性有了很大提高，但是這并不意味著考勤工作可以告一段落，而是要繼續(xù)堅持下去以鞏固成果。同時，要保證公平公正地考勤，不袒護、不包庇、不失職，以自己的實際行動維護班集體的`榮譽。

二。營造學習氣氛，相互促進共同提高。

作為學委，首先應該嚴格要求自己，起到很好的帶頭作用，至于自己做到最好才可以更好地帶動其他同學，最終努力創(chuàng)造出一種濃厚的學習氛圍。其次要積極融合到班級體中，與同學建立真摯的感情，促進班級同學關系更加融洽。在關注學習的同時，我也會積極的配合其他班委的工作，大家齊心協(xié)力，通過開展各種工作，增強班級的凝聚力，把班級變得更加優(yōu)秀。

三。及時有效傳遞信息，并且將同學遇到的問題向老師反映。

（1）關注教務處文件，將一些報考信息、課程調整信息、報告講座等及時的通知到每一個同學；

（2）關注社會動態(tài)緊跟時代步伐，通過上網(wǎng)搜索，將有利于知識學習的網(wǎng)絡以及能夠提高專業(yè)技能的軟件介紹給班級同學，提高大家的就業(yè)意識和競爭能力。

（3）關注班級的每一位同學的學習情況，多于同學交流，了解班級同學在學習中所遇到的問題。對于可以解決的積極協(xié)助解決，問題嚴重的就征求老師的意見。

四。通過開展各種活動，加強學習上的交流。

（1）在學習期間邀請學習優(yōu)秀的同學以及學長學姐暢談一下學習經驗，大家可以自由交流，相互討論。

（2）由于下學期班里很多同學要參加四六級考試，而且英語四六級在找工作時占有非常重要的地位，因此可以邀請通過四六級的同學或學長學姐，講一下英語學習的方法和通過四六級的考試經驗，以供大家借鑒，希望給即將參加考試的同學一些啟發(fā)和幫助。

以上就是我對下半學期學習工作計劃的整體思路，在以后的工作實踐中，我會不斷的進行工作總結，并且積極汲取班級同學的指點和意見，對班級的學習工作進行改進與提高。我相信在我們數(shù)學類2班同學的共同努力下，我們班級的學習狀況會更上一層樓，我們的班級也會變得更加優(yōu)秀！

制定工作計劃6

高效工作，計劃先行

——記如何做有效的工作計劃

隨著科學管理的日益推進，對工作效率的提升及工作執(zhí)行力的提高有了更進一步的要求，因而制定有效的工作計劃對各項工作的推進將起到至關重要的作用。

美國思想家弗洛斯特曾提出一條著名的弗洛斯特法則：在筑墻之前應該知道把什么圈出去，把什么圈進來。這條法則說明：如果一開始就明確發(fā)展的界限，知道要達到怎樣的目的，最終它就會隨著目標前進，不會做出超越界限的事來。而計劃作為管理的四大職能中的首要職能。計劃工作就是在我們現(xiàn)在所處的地方和我們想要去的地方之間鋪路搭橋。工作計劃就是指明發(fā)展目標，界定發(fā)展方向，并能有效的減少重復和浪費。工作計劃的制定與執(zhí)行的好壞，往往可以決定一項工作項目的成功和失敗，乃至決定整個企業(yè)的興衰存亡，因而工作計劃的重要性就不言而喻了，主要可以從以下幾方面理解：

一、指明方向，協(xié)調行動，提高工作效率

目前公司的工作狀態(tài)主要分為兩種形式：

第一種是消極式的工作，主要表現(xiàn)特征是“等事做”，等待上級安排工作，等待下屬請示工作，出現(xiàn)意外時去補救工作，也叫“救火式”的工作。

另一種是積極式的工作，主要表現(xiàn)特征是“找事做”，不等領導安排，按照自己或部門的工作目標，提前制定工作計劃，明確要做的工作。也叫“防火式”的工作。

由于公司的經營是處在一個動態(tài)可變化的環(huán)境之中的，只有時刻明確公司的前進方向、位置和處境，時刻把注意力集中在真確的航向上，公司才能健康穩(wěn)定的發(fā)展。工作計劃就能指明公司發(fā)展方向，是公司上下協(xié)調行動的綱領。科學、合理的工作計劃可以保證各部門的工作始終能有條不紊的進行。制定工作計劃是我們積極式工作的起點。

二、預測變化，少走彎路，化繁為簡，化難為易

計劃是面向未來的，而未來又是未知的，存在諸多的不確定因素，制定工作計劃則可以經過周密的思考，尋找各項工作的推進達成方法，對將要進行的工作進行步驟預測、時間預測、分工預測、資料預測，將一些“意料之外”的不可控因素轉化成“意料之中”的可控因素，制定出相應對策和緊急預案，并在必要時對工作計劃進行調整，變被動為主動，化不利為有利，從而減少各種變化所帶來的沖擊。

同時制定工作計劃也是對事情進行剖析的過程，如果把復雜的事情進行分步驟、分員工完成就可以更快的達成工作目標。

三、分清輕重緩急，使公司運營處于受控狀態(tài)

工作計劃不單是將工作事件羅列，同時也是一次時間和人力資源的整體分配和控制，做工作計劃時可以分清“重要且緊急、重要不緊急、緊急不重要、不重要不緊急”四種類型的工作。根據(jù)這種情況再分配時間資源和人力資源，這樣就可以對每件事情做到游刃有余。

要保證公司目標的實現(xiàn)，必須使各項工作都得到有效的控制。計劃和控制是一個事物的兩個方面，計劃是控制的基礎，控制是計劃得以有效貫徹的保證。有效制定工作計劃將使各項工作處在可控范圍內，有利于公司的穩(wěn)步發(fā)展。

此外，計劃能力也是個人水平的體現(xiàn)。

個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的部門來說，計劃顯得尤為迫切。部門小的時候，還可以不用寫計劃。因為部門的問題并不多，溝通與協(xié)調起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是部門大了，人員多了，問題也多了，溝通也更困難了，領導精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。

我們的工作是無形的，如果我們都不做計劃，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作化無形為有形，如何做到，工作計劃就是一種很好的工具！明確了制定工作計劃的重要性，但在日常做工作計劃的時候我們經常會出現(xiàn)這樣那樣的問題，最突出的就是以下幾點：

1、計劃內容沒有突出重點

2、總結與計劃不對應

3、周計劃不是月計劃的分解，月計劃有不是年計劃的分解

其實我們并不能很好的把握怎樣來制定工作計劃。以周計劃為例，我們在制定工作計劃是需進行以下幾個步驟：

1、對照當月重點工作，找出工作重點

做周計劃時要對照當月計劃，不要把階段性的重點工作內容遺漏了。周計劃一定要與月計劃相對應。

2、對照上周工作計劃，看哪些計劃沒有完成。

上周沒有完成的工作計劃，寫在本周工作計劃內。不能把沒有完成的工作丟棄了。

3、梳理本周重點工作，提煉出重點工作內容，避免寫每周都要做的常規(guī)性、重復性的日常工作。

4、收集本周需要關注和重點事件的進展和即將進行的重點事件。

部門領導重點關注的事件就是工作計劃。作為集團的一個部門、一個公司，一周內，部門主管、公司領導關注的事件至少有三到五個，如果工作計劃只有兩三條，證明部門領導這一周內沒有重點關注的對象。

因此，從上面的例子我們可以看出，要做有效的工作計劃首先就是要把握工作計劃的內容。我們都有這樣的體會，在行動前如果我們有一個周密的行動計劃，對要去做什么和如何去做都能了然于胸，那么我們就能以更大的信心和把握投入到行動中去，這樣行動的成功率就會大大提高。要提高公司的執(zhí)行力和工作效率，就必須做好工作計劃，并準確定位工作計劃的內容，工作計劃的內容可用“5w1h”來概括：

（1）做什么？（what to do it）即明確所要進行的工作活動的內容及其要求。只有做好前期準備，明確工作目標，才可以在工作投入過程中不浪費不必要的時間和精力，從而提高工作效率。

（2）為什么做（why to do it）即明確工作計劃的原因和目的.，并論證其可行性，只有把“要我做”轉變?yōu)椤拔乙觥?，才能變被動為主動，才能充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性，為實現(xiàn)預期目標而努力。

（3）何時做？（when to do it）即規(guī)定工作計劃中各項任務的開始和完成時間，也就是所謂的工作進度的管控，以便進行有效的控制和對能力及資源進行平衡、評估。

（4）何地做？（where to do it）即規(guī)定工作計劃的實施地點和場所，了解工作計劃實施的環(huán)境

條件和限制，以便更合理的安排工作計劃實施的空間。

（5）誰去做？（who to do it）即規(guī)定有哪些部門和人員去組織實施工作計劃。例如：一個物業(yè)服務項目的承接，從前期物業(yè)服務項目策劃到后期接管，這項工作可粗略地劃分為如下幾個階段：前期物業(yè)服務項目策劃、投標文件制作、前期物業(yè)服務介入等階段，在工作計劃中要明確規(guī)定每個階段的責任部門和協(xié)助配合部門、責任人和協(xié)作人，還要規(guī)定由何部門和哪些人員參加鑒定和審核等。

（6）如何做？（how to do it）即規(guī)定工作計劃的措施、流程以及相應的政策支持來對公司資源進行合理調配，對員工能力進行平衡，對各種派生計劃進行綜合平衡等。

工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。

此外，一個完整的工作計劃還應該包括各項控制標準即考核指標等內容，要使計劃執(zhí)行的部門和人員知道，做成怎么樣，達到什么水平才算是成功完成了工作計劃。工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟計劃其實有很大關系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調查和了解。那么這個計劃先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。

1、要結合實際情況，根據(jù)本部門結合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。

2、各部門每月的重點工作計劃應公開。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性；其二、部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。

3、工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調整，不能為了計劃而計劃。

4、在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門領導要經常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進。不應該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。

最后，我們還應關注工作總結的撰寫。工作總結是工作計劃完成情況的說明。工作總結要針對工作計劃逐條注明完成與否，或完成的量，如果沒有完成，注明沒有完成的原因，并列入下周工作計劃。

對于領導交辦的臨時工作，由于未列入工作計劃，在工作總結時予以注明。

制定工作計劃7

網(wǎng)友問：我現(xiàn)在遇到嚴重問題了，我想知道如何在客戶面前使得你的產品更突出， 也就是怎樣用有效的方法把產品推銷出去！ 我想過很多但就是不知道怎樣才是有效的。 我是剛開的小廠，品牌肯定沒有別人響亮。 但是產品基本上都一樣，質量也不錯阿。 就是不知道他們怎么就是不接受我的產品呢？ 銷售工作計劃如何制定？

銷售工作計劃如何制定點評：

你這問題，主要是在沒有品牌效應幫助的.情況下銷售工作計劃如何制定的問題了。

一、市場分析。

銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。

二、營銷思路。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。

三、銷售目標。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是銷售計劃的最重要和最核心的部分。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。

五、團隊管理。

1、人員規(guī)劃，即根據(jù)銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。

2、團隊管理，明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

六、費用預算。

制定工作計劃8

1、下半年工作計劃一定要和上半年的工作總結同步

我們都知道制定計劃不僅是部署以后的工作，也要總結此前的工作，我們在制定下半年工作計劃的時候，要和上半年的工作總結同步，這樣才能更好的承上啟下，比如：上半年拜訪了30位客戶，那么下半年可能需要對這30位客戶進行回訪。

2、下半年工作計劃一定要統(tǒng)籌安排

有不少企業(yè)或者是個人在完成上半年的工作總結之后，馬上就可以寫出下半年的工作計劃，原因是全年計劃在那里，只要把上半年的去掉，就是下半年的，其實這種做法是錯誤的，下半年工作計劃制定前，一定要統(tǒng)籌安排，分析上半年為何沒有完成任務，或者是超額完成任務，下半年如果繼續(xù)上半年的狀態(tài)是否合理，即使是全年計劃放在那里，也不一定照本宣科，因為計劃趕不上變化，所以能夠制定一份可落地實施的工作計劃，遠比寫一份有計劃的白紙實用的多。

3、制定的下半年工作計劃要可行且可分成小目標

無論是公司還是個人其實工作計劃都是一個一個小目標組合起來的，所以我們在制定下半年工作計劃的時候，要注意，計劃是可以分開的，也就是說可以分成月計劃、周計劃甚至每天做什么，這樣做出來的計劃，不僅操作靈活性強，更能順利的執(zhí)行下去，只有準確定義、定位的工作計劃，才是一份合格的工作計劃。

4、做計劃切記理想化

計劃是要落實的，不要想當然，一定要按照實際情況做計劃，有的人上半年完成50萬的.指標，下半年就敢計劃完成200萬的指標，下半年的計劃整個是上半年實際完成的4倍，這樣的計劃真的符合實際嗎？

5、必須要用excel表或者更為專業(yè)的工具

用excel表比word的好處就是減少了套話、虛話，更實際一些，比ppt好的地方在于能夠做更為詳細的說明，而且一目了然。

6、計劃不能只說做到什么樣，還要說怎么做

下半年工作計劃關系決定著整年的工作安排，所以計劃不要只說做到什么樣，還要說怎么做，這是很多公司、個人寫計劃最容易進入的誤區(qū)，目標確立了，怎么做才是最關鍵的，做不到，再好的目標也只是空中樓閣。

這樣制定出的工作計劃，會更加的實用，而且也容易得到領導的認可。

制定工作計劃9

一、指導思想

以學校工作計劃為指導，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，全面貫徹國家教育方針，堅持“教師發(fā)展學校”的教育理念，完善“文化管理”的辦學模式，貫徹“目標驅動、理念促動、科研推動、激勵策動、關愛感動、和諧互動”的文化管理基本策略，以實施高中新課程實驗和校本課程改革為契機，以“聚焦課堂教學，倡導自主學習，打造高效課堂，提升學習品質”為突破口，關注細節(jié)管理，推進生本德育，強化師本教學研究，提升教育質量。牢固樹立“科研與教學相結合、科研為教學服務”的觀念，突出“教育、教學、科研”三個精品意識并進行深化研究，抓住課堂教學和班級管理這兩個主陣地，積極推廣省級立項課題等教育科研的研究成果，逐漸形成本校的“科研興教”、“科研興師”“科研興課”特色。

二、基本工作思路

（一）讓教育更添品質

以推廣“生本德育策略研究成果”為抓手，深入開展“生本德育”特色學校的創(chuàng)建活動，促進學生的道德成長，豐富教師的德育智慧，實現(xiàn)學校的.持續(xù)發(fā)展。

1．牢固樹立“生本德育”的基本理念。堅持以生為本，走進學生心靈，促進道德成長。

2．加強環(huán)境教育課題的研究，積極開展“國家級綠色學校”的創(chuàng)建活動。

3. 積極推廣省級立項課題等教育科研的研究成果，逐漸形成本校的“科研興教”、“科研興師”“科研興課”特色。

（二）讓教學更添智慧

針對高中課程實驗和新高考模式（“3+綜合+模塊”）帶來的新變化，開展學校主課題研究——“新課程背景下有效教學運行機制的實踐研究”，進一步提升教師的課堂教學實力。研究的重點是：

1、研究教學管理機制：注重教務處宏觀指導與教研組微觀研究相結合，著力營造濃厚的教研氛圍。

2、研究課程完善機制：注重必修課、選修課、學科自修課、公共自修課的合理配置與效能提高相結合，根據(jù)各年級、各學科的特點，適時調整校本課時實施方案。高三年級應高度重視“模塊選修課”和“信息技術課”教學，讓不同層次的學生適應新高考的要求。

3、研究優(yōu)生培育機制：注重因材施教與全面發(fā)展相結合，從各年級的實際出發(fā)，采取相應對策。高三：完善小班輔導，落實學科導師；高二：設置常規(guī)小班，強化競賽輔導；高一：調整班級設置，優(yōu)化競爭氛圍。

4、開展師本教學研究：注重提高實效與構建模式相結合，深入開展“高效課堂，有效教學”系列研究活動。

⑴.加強集體備課。以《學科教學指導意見》和《高考考試說明》為依據(jù)，加強教學設計、講義編寫、錯題整理、綜合訓練、資料庫建設等方面的合作交流。

⑵.加強高考研究。配合教務處，成立高考對策研究小組，開展校際交流活動，重視高考信息收集，探究命題變化趨勢，指導各科課堂教學。

⑶.開展觀課議課研究。觀課議課是參與者相互提供教學信息，共同收集和感受課堂信息，在充分擁有信息的基礎上，圍繞共同關心的問題進行對話和反思，以改進課堂教學、促進教師專業(yè)發(fā)展的一種教師研修活動。將“觀課議課”作為教研活動的新載體，引導教師深入課堂，圍繞共同關心的問題進行觀察與對話，

（三）讓教師更添魅力

教育科研是提高教育教學質量的助推器。全體教師應該從思想認識上重視教科研，從行動上積極投身教科研，不斷推廣和交流教育科研研究成果。

1．倡導教師學習人生智慧——“火要空心，人要忠心”。

2．注重提高實效與構建模式相結合，深入開展“有效教學，高效課堂”系列研究活動。注重新課程的學法與教法研究；注重新課程的練習編印、課外學習時間的效度等研究。

3．開展“名師研究”活動。以“廣泛研究，多方吸納，整合提煉，發(fā)展自己” 為基本原則，以“青年教師以研究身邊的名師為主，老教師以研究全國的名師為主”為基本策略，逐步形成師本教學管理機制，加快教師專業(yè)成長，激發(fā)教師潛能，讓教師在職業(yè)生涯中獲得更高層次的自由和尊嚴感。

4．出版嚴中教育集團教師論文集（叢書），配合教務處辦好嚴中教育集團骨干教師教育科研研究生課程進修班。

5．制定《青年教師過關標準》，關注青年教師的專業(yè)成長。

制定工作計劃10

(一)正確領會學校要求。

學校工作計劃為整個學校規(guī)定了明確的任務。作為局部計劃的班主任工作計劃必須全面貫徹學校的整體計劃，領會學校計劃的要求，把握總的精神，在頭腦中勾勒出班主任計劃的大框。

(二)認真分析班級情況。

要以本班上學期工作總結為基礎，深入了解分析班級情況。

一是學生的'基本情況，即學生的家庭情況、學習情況、特殊學生情況。

二是與本班有關的教育者的基本情況，以使計劃的制定有的放矢。

(三)科學的確定工作任務。

綜合上述情況后，班主任就要根據(jù)實際情況確定班級的鮮明、重點突出。每一階段，每一活動的教育重點不同，要注意加強內部的聯(lián)系，做到步步深入。

(四)精心制定教育措施。

當每一個階段，每一個活動的目標、要求確定后，班主任就要制定出具體的教育措施班級活動。

可以充分利用一年里的時令、節(jié)日、紀念日開展季節(jié)性班級活動。如春天里可以舉行踏青找春活動;夏天里可舉行浪花里的歡笑夏令營;秋天可舉行重陽登高活動;冬天則可以開展象征性長跑等活動。而節(jié)日、紀念日本身的含義就為我們提供豐富、有益的教育內容，是對學生進行教育的好材料。也可以根據(jù)兒童好奇心強、愛幻想等特點開展假想性活動。還可以依據(jù)不同情況開展實踐性、主體性、系列活動。

值得注意的是班主任在設計活動時，要緊緊圍繞當月活動主題，力求形式新穎，富有時代氣息吸引學生積極性，以取得理想的教育效果。

制定工作計劃11

x月的工作已經結束,工作節(jié)奏基本平穩(wěn),工作進度按時完成.

主要工作是：

一、協(xié)助領導對20xx-20xx年上半年公司接洽項目的`數(shù)據(jù)資料進行整理及簡單匯總，現(xiàn)已基本完成。

二、根據(jù)工作要求參與棉九營銷工作調研，整理寫字樓入住企業(yè)名單。

三、參與位同項目、創(chuàng)新大廈項目調研，并制作所需插圖。

四、關于水晶公寓旁項目、趙三街項目、汊河項目、棉九出國改造項目所需圖片亦予制作完成。

五、根據(jù)公司工作規(guī)范化要求，在部門會議，部門例會期間做會議記錄，規(guī)范標注日期并歸檔。

六、協(xié)助王俊人做商場平面圖、文檔排版。協(xié)助王華做工具圖片。

七、房地產市場樓盤價格跟蹤填表，并整理出開發(fā)區(qū)項目所需要資料。

x月工作根據(jù)公司安排現(xiàn)擬訂計劃如下：

一、搜集有關新型節(jié)能環(huán)保住宅相關信息資料，整理開發(fā)區(qū)各樓盤的相關信息。

二、部門會議、例會，做好會議記錄。

三、根據(jù)公司工作進度安排，參與調研、小崗上推廣(工具制作)等工作。

四、根據(jù)各項目進展需要，制作所需要配圖，并整理歸檔。

五、協(xié)助王俊人做所配圖及文檔排版。

六、房地產市場資料價格跟蹤，設計素材積累。

七、個人工作學習：地產新法規(guī)、營銷知識、軟件技術等。

期間如遇工作變動調整，服從公司工作分配。認真履行工作職責，保證工作按時完成。

制定工作計劃12

轉眼間又要進入新的一年XX年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的.管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。

明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責，其工作任務可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調配支持。

2.制訂部門職員工管理規(guī)范，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求。

3.各職員工應按時出勤，未經工程部負責人批準，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處;正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風散漫當事人需作警戒和書面檢討。

4.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。

5.工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術開發(fā)者)。

二、明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己

糾正自己的缺點. 認真聽取他人忠懇意見. 更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。爭取更好的工作成績。

制定工作計劃13

根據(jù)縣教體局《20xx年中小學師培教研工作計劃》及我?！抖稹鹁拍陰熍唷⒔萄泄ぷ饔媱潯诽岢龅墓ぷ魅蝿蘸鸵?，經校長辦公會研究制定出教研組、后勤組組長等20xx年上半年工作任務請遵照執(zhí)行。

一、文科、理科教研組組長：

1、根據(jù)學校本期提出的工作任務和要求，寫出詳細、切實可行的本組二○○九年春季工作計劃。

2、文科組長與理科組組長根據(jù)學校安排的班主任培訓班教學人員教學安排表，合作、協(xié)商、輪流負責組織實施“班主任培訓”。

3、安排、指導教學人員做好本組所負責每期“班主任培訓”的前期準備工作，向教導處提交出較為詳實可行的培訓方案和建議（方案包括：本期的培訓形式、教學人員和培訓模塊的安排等）。

4、隨時了解每期培訓班的教學情況并指導其他教師搞好教學工作。

5、上半年組織不少于二次相關教學人員的教研會。

6、每期寫出培訓工作小結，期末寫出培訓工作總結。

7、代表教研室?guī)ш爩χ行W開學和期末工作進行檢查。

二、信息技術組組長：

1、根據(jù)學校本期提出的工作任務和要求，寫出詳細、切實可行的本組二○xx年春季工作計劃。

2、負責組織實施“現(xiàn)代教育技術培訓”

3、安排、指導并參與做好每期“現(xiàn)代教育技術”培訓的前期準備工作，及時處理培訓中出現(xiàn)的技術問題，保證培訓工作的'順利進行。

4、隨時了解每期教育技術培訓班的教學情況并指導其他教師搞好教學工作。

5、上半年組織不少于二次相關教學人員的教研會。

6、每期寫出培訓工作小結，期末寫出培訓工作總結。

7、代表教研室?guī)ш爩χ行W開學和期末工作進行檢查。

三、后勤組組長：

1、根據(jù)學校本期提出的工作任務和要求，寫出詳細、切實可行的本組二○○九年春季服務工作計劃。

2、負責組織實施各類培訓、培訓會的服務工作。

3、提前做好每個培訓班、培訓會的服務準備工作。

4、隨時了解和檢查服務工作，并認真聽取教師和學員對服務工作的意見，及時改進服務工作。

5、上半年組織不少于兩次的后勤組工作會。

6、期末做好工作總結并寫出書面總結。

四、考核：

學校領導、教導處、辦公室及工會領導共同參與對教研組長后勤組長工作情況的考核，根據(jù)考核情況期末一次性發(fā)給教研組、后勤組組長津貼。

制定工作計劃14

********醫(yī)院****年除四害工作

領導小組名單

我院為促進愛國衛(wèi)生工作順利開展，扎實開展健康教育知識的普及、為全體工作人員及病患創(chuàng)造一個良好的工作及生活環(huán)境，經院委會研究，特成立我院“除四害”工作領導小組，其成員如下： 組 長：****** 副組長：*****

成 員：*****、****、*****、*****、****、****、****、領導小組負責“除四害”工作的具體事項。

****年**月**日

******醫(yī)院

附：兼職人員名單

除四害兼職人員名單

******醫(yī)院 除四害工作管理制度

一、建立除四害領導小組，實行書記或主任負責，并有分管員具體負責，做到一級抓一級，一級向一級負責，使除四害工作真正落到實處。 二、年初四月份制訂除四害工作計劃，工作結束有總結報告。

三、建立除四害責任制，并落實到責任人，明確任務和要求，做到責任區(qū)域有人管，除四害工作有人做。

四、搞好除四害知識的宣傳教育，做到“四害”危害人人知，除害工作人人做，提高工作人員及廣大人民群眾的除四害意識。

五、緊抓公共環(huán)境衛(wèi)生保潔工作。清除衛(wèi)生死角和暴露垃圾，鏟除四害孳生場所。

六、除四害領導小組要定期召開會議，制定除四害措施，組織檢查、進出檢查意見，并將除四害工作做為一項重要工作。

七、明確獎懲激勵制度，對在除四害工作中積極配合、任務完成出色的集體與個人給予表揚；對不服從管理者，經教育仍不改的部門和個人進行通報批評，并責令其組織力量清掃，嚴格將除四害工作落到實處。 八、健全各類檔案資料，對開展的各項除四害工作及時記錄，完成書面材料，存檔保管。

******醫(yī)院

****年除四害工作計劃

夏季又至，蚊蠅孳生，為降低蚊蠅造成的危害，避免蚊蠅引發(fā)傳染病，保證職工、住院病人及家屬身體健康，根據(jù)相關文件要求，我院自*****年**月**日至**月**日，將開展以“除四害”衛(wèi)生運動，對照實施方案，結合自身情況，做好內部及周邊環(huán)境的`清理，清掃衛(wèi)生死角，定期消毒，認真做好滅蚊蠅工作，為職工、住院病人及家屬創(chuàng)設良好的衛(wèi)生環(huán)境。制定方案如下：

一、工作目標 圍繞“除害防病”的工作主題，充分發(fā)動群眾，組織開展集中滅蚊蠅活動，有效降低蚊蠅密度，預防和控制蟲媒疾病的發(fā)生和流行，保障職工、住院病人及家屬平安度夏。

二、工作要求 醫(yī)院各部門按照分工不同，要及時清理積水，填平坑洼，翻盆倒罐，保持下水道通暢，垃圾箱、廁所做好蚊蠅的防控工作。食堂要加強防蠅設施建設，及時清運垃圾，疏通地溝，并定期殺滅蚊蠅。同時廣泛開展宣傳活動，提高職工、住院病人及家屬滅蚊蠅意識，普及滅蚊蠅知識，形成良好的社會氛圍，全面推進各項工作。

三、消殺時間 不定期不定時隨時消殺。

四、消殺方式 蚊香、蠅香、滅害靈、DDV噴霧劑等。 五、總務科勿必對此次活動詳細記錄備案。

**********醫(yī)院 ****年**月**日

********醫(yī)院****年 “除四害”工作措施

除“四害”工作是保障病患及工作人員的生活質量的一項重要目標，加強和鞏固“除四害”工作成果，堅持以環(huán)境治理為主的綜合防治方針，完善各項措施，切實搞好“除四害”達標工作是不可缺少的重要工作。 現(xiàn)將本的“除四害”工作安排如下： 一、指導思想：

認真貫徹并持久開展除四害工作，通過宣傳，廣泛、深入開展除四害活動，不斷降低“四害”密度，使其控制在國家規(guī)定的標準之內。提高我字病患及工作人員的生活環(huán)境質量。 二、主要措施：

1. 進入除四害季節(jié)，不定時學定期發(fā)放各類除四害生活用品。包括：

2. 切實加強組織建設。做到工作有計劃，活動有步驟、結束有總結、將工作落到實處。

3. 全面清查四害孳生地生物，徹底清除積存的垃圾、室內外的存水容器、坑洼積水、垃圾臺等蚊蠅孳生棲息場所，嚴格控制四害孳生。主要措施：在隱密位置垃圾臺、草叢濕地處定時噴灑DDV。 4.

三、時間部署：

4月份即開始著手安排相關事宜，并準備所需用品保證充足供應。 6月-8月，采取集中制藥清殺，并做好工作記錄，為鞏固工作做好

醫(yī)院除四害工作計劃及總結86_除四害工作計劃

資料存檔。

10月份進入除四害后期工作階段，認真整理好相關資料，做好工作總結，為下階段工作做參照。

附：1.病媒生物滅蚊蠅用品投放記錄表 2.病媒生物滅鼠記錄表

****年**月**日

********

病媒生物滅蚊蠅記錄表

病媒生物滅鼠記錄表

********醫(yī)院20xx年 除四害工作檢查記錄

四害孳生地調查表

*********醫(yī)院****年 除四害工作總結

今年在縣愛衛(wèi)會等相關部門的督導下，除四害的工作開展順利并得到有效控制。今年加大了力度確保這項工作順利開展。今年較之往年更有效的控制了蚊蠅的危害，及鼠害的騷擾。并且對今年的除四害工作具體做以下總結：

1.

今年較之往年提早進行預防，對于院內特別是各住院科室進行巡查，及時修繕門窗紗扇等隔蚊蠅設施。 2. 3.

狠抓衛(wèi)生質量，減少蚊蟲滋生地。

物資供應方面，以全面的殺蟲物資充足供應，有效緩解蚊蟲侵害。 4. 5.

沒有發(fā)現(xiàn)鼠跡侵害跡象。

領導小組不定期的現(xiàn)場查看，并提出有效意見且付諸實施，確保除四害工作的良好進行。

今年除四害的成績是顯著的，工作是扎實的，認識是積極的，但仍然有待于重視不容忽視，不斷的總結經驗，以求更好的事伴功倍。

工作總結人：******

年 月 日

醫(yī)院除四害工作計劃及總結86_除四害工作計劃

*******醫(yī)院*****年 除四害藥物購買票據(jù)

制定工作計劃15

目標：各項護理質量達標：高危科室護理質量≥90分、合格率90%；急救藥品完好率100%；消毒隔離質量合格率100%。

一、措施

1、加強督導，每周對門診各區(qū)域進行護理質量跟蹤，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。

2、每月進行對門診護理質量分析改進，做到持續(xù)不間斷，從整體上加強和推進護理服務工作的規(guī)范化和標準化。

3、將護理質量納入考核方案，使考核盡可能反映工作質量和效率指標。

二、改善服務態(tài)度，提升醫(yī)院形象

目標：門診服務質量較20xx年提高，平均滿意度達90%以上措施：

1、經過一年的試行，“導醫(yī)服務標兵評比”活動對調動導醫(yī)工作積極性起到了很大的作用，20xx年門診將繼續(xù)實行評比活動，并在此基礎上拓展思維，增設服務項目，真正做到“以病人為中心”，方便患者。

2、20xx年針對門診服務人員形象問題，制定相應的獎懲措施。從群體形象入手，要求門診導醫(yī)、護士著裝標準整潔，精神飽滿，表情親切，態(tài)度和藹，言語輕柔，動作輕穩(wěn)。

3、提升服務水準。做到接待病人要有問候聲，操作配合要有感謝聲，不足之處要有道歉聲，對待患者需要溫馨、體貼、親情般的關懷，還要對患者進行告知義務，對所患的`疾病進行健康宣教等，不斷提高護士的文化素質和修養(yǎng)，從而提高病人的滿意度。

三、加強培訓，提升技術水平

目標：護理人員規(guī)范化培訓與考核合格率100%，實際操作能力較大幅度提高

措施：

1、根據(jù)門診特點，制定符合門診實際的規(guī)范化培訓計劃，采用多種形式對護士進行全面、系統(tǒng)的培訓；

2、每月組織科內業(yè)務學習一次，內容為服務理念更新、營銷意識、相關檢查前準備及注意事項、靜脈用藥調配與使用操作規(guī)范門診常用技術。

3、每月對科內的護理人員進行三基理論知識及操作考試；

四、提高安全管理水平

目標：減少護理不良事件發(fā)生，護理事故發(fā)生率為零

措施：

1、每月集中護士學習，加強護理安全教育，增強法律和自我保護意識。內容包括病情觀察、分析，醫(yī)囑查對、執(zhí)行，以及衛(wèi)生條例、法規(guī)的學習。

2、加強質量監(jiān)控，保證防范到位，每天檢查各班工作落實情況，對發(fā)現(xiàn)的各類隱患，及時糾正，并予分析，有針對性地提出有效、可行的防范措施。

3、加強護患及家屬之間的溝通，履行告知義務，盡量減少護理糾紛的發(fā)生。

五、緊跟醫(yī)院步伐，開展中醫(yī)特色護理

目標：中醫(yī)護理技術操作合格率≥90%合格分90分

第三篇：制定工作計劃提高工作效率

外貿人如何制定工作計劃提高工作效率

成功，沒有捷徑，就像最近帶一群剛入行的小伙伴，從基礎到專業(yè)，都要走這個過程，毫無疑問，在外貿中，經驗是最寶貴的！

為什么這么說呢？對比出來的。

團隊里剛入職兩周的一位寶貝，姑且叫她小王吧。

小王在外貿這個行業(yè)積累了近四年的經驗，兩周前加入我們這個新人云集的團隊。除了她近四年的外貿經驗，在專業(yè)和產品這一塊，跟其他新人處在同一起跑線上——七竅通了六竅，還一竅不通。

就這樣一個產品白癡，在加入團隊后的兩周里，通過阿里的詢盤，轉化了一個訂單，還有兩個在談訂單。

而我們的新人們在干啥呢？

有的在糾結沒有詢盤，有的在糾結搜不到客戶，有的在糾結客戶為嘛不回信息等等。

總之一句話，就是，沒有客戶資源。

說的好像，只要有詢盤，有客戶需求，他們就一定能搞定客戶一樣。

那我就問，之前給你們那么多詢盤，為什么至今沒有在談客戶，或者跟出一點眉目出來呢？

他們不說話了。

我再問，沒有客戶資源，那我之前布置的搜索客戶，發(fā)開發(fā)信的任務，你們完成了嗎？

他們搖頭不語。

我說，你們看看人家小王，除了詢盤，每天還用FACEBOOK,LINKEDIN搜索客戶40個，你們沒有詢盤要回，時間都花在哪了呢？

他們面面相覷，對啊，時間都花在哪兒了呢？

寫此文的原因在于此。

大家現(xiàn)在的工作狀態(tài)就是很忙。上班時經常都是東搞搞，西搞搞，一天下來又不明白自己在忙什么。經常到離下班還有不到一小時的時候才發(fā)現(xiàn)還有幾封新的郵件沒有回，還得寫日報表。時間來不及了，日報表也成了負擔，明天的提前規(guī)劃更是成了笑話。你能指望一個今天匆忙趕報表，連總結都沒有耐心寫的人能規(guī)劃好明天的工作嗎？但是今天又沒有什么成就，昨天寫的計劃事項沒有完成，于是復制粘貼，明天任務加倍。因為慚愧于今天的作為，心里暗暗下決心，第二天一定要多上傳幾個產品，多聯(lián)系幾個客戶。我想這種情況的確存在很多外貿朋友的身上。瑾以下文給這些朋友一些建議，希望你們有所收獲。

人生有兩大最寶貴的東西：一是身體，二是時間。我們做或者不做事情，做著有趣的或者無趣的事情，時間總是會不受我們控制的走過，或慢或快。大家都說管理時間的水平，決定了我們事業(yè)乃至生活的成敗。我倒是覺得，時間是不可管理的，我們需要管理的，是我們的任務。

大家都知道，我們的工作時間，一天只有八個小時。除去睡覺的八個小時，我們還有八個小時浪費在玩手機，蹲廁所，吃飯，擠公交等等毫無建樹，而又無可避免的事情上。于是，在相同的正兒八經的八個小時工作時間里，任務管理變成至關重要的事情。

在這里要感謝小王，提醒了我一件頂頂重要的事情：我的那群乖寶們，似乎還不知道，外貿業(yè)務員的終極以及唯一的目標是什么！！

『目標是什么？？？

客戶的訂單。

每天的工作任務是什么？』

跟客戶取得聯(lián)系。更確切的說，是盡一切可能地跟客戶泡在一起。

這樣說，大家就很容易理解了。天下還沒有哪個天天跟客戶泡在一起還拿不到訂單的業(yè)務員。

明白這一點，至關重要。這是因為，作為一名合格的外貿員，需要做的事情太多。很多小伙伴們做著做著，就忘記了自己的初衷是為了搞定客戶，拿下訂單，反而撿了芝麻丟西瓜，放下客戶，以處理其他不重要的事情為先。

以前就見到過這種情況：新來半年的業(yè)務員，業(yè)績沒有什么起色，有的甚至還沒有開張。你可以看到他們平時也沒閑著，每天開發(fā)信也發(fā)的不少，偶爾還打打電話，阿里的詢盤有不清楚的也經常去問產品知識。但每次例會，問他們在忙些什么，需要他們匯報的時候，他們幾個都說不出很詳細的內容。

后來，我開始讓大家寫日報表，同時觀察大家平時的作為，發(fā)現(xiàn)了個很關鍵的問題：那些業(yè)績毫無起色的業(yè)務員工作效率低下，工作無計劃性，把很多時間是浪費在許多根本不重要或者不必要的事情上。日報表也寫的很是敷衍。與之形成鮮明對比的是那些每天忙著處理訂單的業(yè)務員，不僅把日報表總結寫的非常詳細，甚至連明天、后天、乃至一周后的客戶跟進計劃都已經明明白白布置到了日報表上。對于他們來說，日報表不是累贅，而是真真正正實用的計劃表、備忘錄，可以幫助他們提前規(guī)劃工作。提前規(guī)劃一天的工作

我們早上9點上班，但是我發(fā)現(xiàn)都10點，一些業(yè)務員還沒有進入高效的工作狀態(tài)。問及這一個小時都在做什么，最多就是在瀏覽阿里的詢盤，有的甚至還在瀏覽騰訊新聞、微信推送文等等。

我不得不說，關于這點，我們得有意識的克制。我一般在瀏覽兩三個國際新聞后，就會有意識的看時間，然后果斷關掉頁面，開始工作。

我發(fā)現(xiàn)有些寶貝蛋是完美主義者，一個資料表格，也要力求完美，修飾到每一個方格，每一個色彩點。我想問，真的有這個必要嗎？有必要為了這個自己看的東西浪費幾個小時嗎？

還有很多業(yè)務員是被動地工作。他們每天一來，就準備回復詢盤，回復客戶的郵件。一旦沒有沒有客戶找，就感覺無事可做，心氣一下子就落下去了。如果真的耐心做了計劃，就不一樣了。我們每天的工作時間都排的滿滿的，跟蹤客戶，寄樣品，維護客戶，一步步計劃好，剩下的，只要一步一個腳印的執(zhí)行到底就行。

這個事情很難嗎？

不難。

那為什么做不到？因為習慣。有些人，已經習慣了被動接受生活的到來。

說到底，一個字：懶！

懶得計劃，懶得行動，懶得動點腦子。外貿業(yè)務員如何提高工作效率？

為實現(xiàn)最好的工作效率，我們得從前一天晚上講起。

一、23:00之前睡覺，為第二天的工作儲蓄能量

俗話說，睡眠是最好的補品。睡不好，就吃不香，就這一點，足以說明一個好的睡眠對于我們來說有多么重要。連覺都睡不好的業(yè)務員，絕對不會是一個好的業(yè)務員。我從來不相信，長期缺覺的人會有多大的效率和創(chuàng)造力。那些剝奪自己睡眠時間的拼命三郎，如果不是天生精力旺盛，就是大多時間都在混日子。

這一點，對于我們外貿業(yè)務員來說，尤其重要。我的建議是，在條件允許的條件下，力求在23:00點之前睡覺，第二天睡到自然醒。

我們做外貿，有一個最致命的制約條件，那就是時差和距離。距離，我們勉強可以用其他工具減少影響，時差卻是要命的——要我們業(yè)務員的命。長期熬夜，命不好的，大概會早衰。為了爭取能早點睡覺，我們一定要提高溝通的效率。如果遇到客戶21:00還在跟你叨叨，那么不妨打個電話過去，一個電話，把所有今天能解決的問題都在電話里解決掉，所有能確定的細節(jié)都在電話里確認好，然后再統(tǒng)一發(fā)個郵件過去。不能解決的問題，留待明天給答案。這是我們最佳的處理方案。如果不能，那么不好意思，你可能要熬夜了。這個沒有辦法，想要成就，總要付出點代價，這樣子的話，我們在第二天中午時一定一定要休息，否則，啥都不長久。

二、第二天一來，瀏覽時事動態(tài)。

大家都知道，作為一個外貿業(yè)務員，有時候需要你無所不通。我有時候跟我的小寶貝們這樣說：真正好的業(yè)務員，就得上至天文，下知地理，博古通今，縱橫中外。原因很簡單，你的客戶來自世界各個地方，你若沒有一點談資，會很難取得客戶的終極信任。每天花點時間，了解國際動態(tài)新聞，也是一個外貿人必要的素養(yǎng)和修煉過程。通?；ㄔ谶@個上面的時間，我不會超過十分鐘。

如果遇上了目標客戶國家的時事新聞，接下來我可能會以此為借口去跟客戶攀談。很多外貿人說，跟進客戶時，除了產品不知道跟客戶談什么。我的經驗是，只要你留心觀察，幾乎沒有談不攏的客戶。每個人都有自己的獨特的興趣愛好，但是大家又都有一些相同的關注點，比如說，旅游、環(huán)境、教育、孩子。抓住這些點，你慢慢地就知道客戶真正關注什么，再發(fā)散出去，你會發(fā)現(xiàn)，世界的豐富多彩遠遠超乎你的想象。

三、打開郵件客戶端，再打開 客戶跟蹤情況表

最重要的事情來了。

選擇2-3周沒有聯(lián)系的客戶進行跟進，給他們逐一發(fā)郵件。郵件的內容根據(jù)不同的對象設定。

這么做的好處在于：

1）維護已經成交的老客戶，及時了解老客戶的需求變化，做好訂單預估。

有質量的老客戶不多，一般只占到我們所有客戶資源的20%。但是，恰恰是這20%，能給我們帶來80%的訂單和利潤。我們的時間精力有限，能跟的穩(wěn)定客戶也非常有限，通常不會超過100個。在此之前，我們所有的工作，都是為了找到這么100個客戶。

跟進這樣的客戶，我們的郵件可以這樣寫：

Dear XXX，How are you ? I hope your everything is going well.Do you have any pending orders or inquiry recently ?

If so, please do not hesitate to contact me.We are sure that any of your inquiry will get our prompt attention & reply.Thanks & best regards，XXX

2）給老客戶提供售后服務。

沒有售后的公司，注定沒有未來。我們做外貿的，做好售后跟進，等于多了一次返單的機會。我們的職責，不是為了讓客戶滿意，而是讓客戶返單。明白這一點后，我們外貿人處理客戶的抱怨和投訴時，心態(tài)就可以放的很平穩(wěn)了。是產品，就會有缺陷，或多或少?？蛻魧Ξa品不滿意？很好，這是一次機會。不經歷客訴，怎能見擔當？通過有擔當?shù)奶幚砜驮V，我們可以告訴客戶，我們是值得信賴的企業(yè)，我們也有能力處理售后問題。這樣，我們才是真正的跟客戶建立信賴的關系。

跟進的郵件可以這樣寫：

Dear XXX，Hope this email finds you well.Have you received the goods ? What do you think of our product ?

I hope you are satisfied with our quality.If any question, please let me know soon.Thanks & best regards，XXX

3）定期聯(lián)系未成交客戶，跟客戶混個臉熟或者聲熟。

有人會問，天南地北，客戶又不在眼前，怎么混個臉熟？

在郵件里放上你的照片。如果有跟客戶合照的照片更好。

聲熟？更簡單了，定期打電話給客戶，客戶自然就記住了你的聲音。

持續(xù)的聯(lián)系給未成交客戶一種感覺，你的服務很好并且有誠意跟他合作。當他的老供應商出問題的時候，他自然就會想起你來。

跟進這一類的客戶，就是要做一個好備胎。

舉一個例子，我們找貨代。平時對那些發(fā)報價的貨代是沒什么好感的。但是有一些貨代很會來事，是不是給你報個價格，介紹點時事新聞，或者幫你找點客戶資源。這樣，一來而去，我們就熟悉了。一旦哪天老貨代報價不及時，我們就會想起這個人。一報價，覺得合適，然后坐在一起聊一聊，接下來就可以開始合作了。

跟進這樣的客戶，郵件的內容以簡潔為主，千萬別寫太長，沒時間看！

基本內容同1）

郵件正文下面可以附上新的產品圖片，把基本參數(shù)也放在圖片上，這樣客戶一看，一目了然。如果他有興趣，他會主動聯(lián)系你的。

四、查看日報表（日工作計劃表），完成計劃事項

外貿業(yè)務是一項連續(xù)性的工作，各種事項又比較繁瑣。很多時候，明明是要回復郵件，結果發(fā)現(xiàn)要發(fā)圖片，然后開始找圖片、修圖片。圖片修好了，要整理報價，又開始一通忙。正在忙，說不定一個電話過來，要培訓，于是工作中斷。一整天忙下來，最后發(fā)現(xiàn)，連一封郵件都沒發(fā)出去。這就要求我們一定要有工作計劃和工作重點。

在每天下班之前，整理好今天沒完成的事項，同時安排好明天完成這個事項的時間。然后開始計劃明天的工作內容。有些人工作根本沒有計劃性，想到什么做什么。忙得不可開交，客戶卻丟著好幾個月沒有跟進。

很多外貿業(yè)務員分不清外貿工作的輕重緩急。

在這里，幫大家理一理。

先把自己要做的事情填寫到日工作計劃表的計劃事項里。（有興趣的朋友，可以加我微信索要。）

根據(jù)事情的性質分為四類：重要不緊急，重要且緊急，緊急不重要，既不緊急也不重要。

優(yōu)先處理重要且緊急和重要不緊急兩類。

給工作分類：

重要不緊急的事情有：積累客戶資源，開發(fā)新客戶，跟進未成交客戶，積累業(yè)務經驗，研究目標市場和競爭對手，籌備展會，了解外貿工具，學習產品知識，和客戶建立信任，制定銷售計劃和工作目標，改進與供應商的關系，鍛煉身體，睡個好覺等等（一切保證你個人可持續(xù)發(fā)展的事務）。

重要且緊急：跟客戶談判，給意向客戶報價，給客戶做PI，催客戶打款，準備樣品（維持現(xiàn)有的業(yè)績的事務），完成工作計劃。

緊急不重要：領導交待的非業(yè)務性工作，其他部門要求你配合的工作。很多事情看似很“緊急”，實際上往后壓一壓，交給別人去辦，甚至不辦，也無會影響大局。

既不緊急也不重要：消遣娛樂上網(wǎng)閑聊。

平時把主要時間和精力集中于前兩類事務，這樣，工作時才是真正有效率。

每天的固定安排如下：

1個小時回復老客戶的郵件，簡潔凝練表達清楚即可。

30分鐘主動聯(lián)系老客戶，在各種平臺上面跟客戶說聲hello，分享產品和行業(yè)相關信息。

更多的時間精力：考慮和研究怎樣去跟進和回復潛在客戶，力求建立起信任。

PS：著名的二八法則：

你每天做的工作內容，只有20%會和產生利潤有直接聯(lián)系；用20%的成本去維護老客戶，將會得到80%的收益

第四篇：制定班級工作計劃

制定班級工作計劃

（１）含義 班級計劃是學年或學期開學前根據(jù)國家培養(yǎng)目標和學校要求以及班級的具體情況，為了實現(xiàn)某種目標、完成某種任務、達到某種狀況而制定的工作安排和行動步驟。所謂“凡事預則立，不預則廢”說的就是這個道理。制定科學的、切實可行的班級工作計劃是班主任工作的重要內容，制定一份好的班級工作計劃，是班主任的事業(yè)心、責任感和心智才力的結晶。班級工作計劃是學校工作計劃的必要延伸和具體補充。

（２）類型 從時間上分有周計劃、月計劃、學期計劃；按范圍分有個人計劃、小組計劃、班級計劃；按性質分有單項計劃，綜合計劃。其中班級學年或學期綜合計劃，是全學年或全學期的總安排，其他計劃都是為實現(xiàn)和落實這個總計劃服務的。

２．計劃的結構與要求

（１）結構 一般分為三個部分，即標題、正文、結尾。

標題。應點出計劃的單位、時間、內容。如ＸＸ中學初一（３）班１９９４－１９９５學第一學期工作計劃。

正文。這是計劃的主體一般應包括如下內容：

基本情況分析。班級概況（男女學生數(shù)，獨生子女數(shù)；團員、隊員數(shù)；優(yōu)等生中等生及后進生的大體比例；學生年齡、健康狀況等）班級現(xiàn)狀（學生德、智、體諸方面的發(fā)展情況；班級學生的主要優(yōu)缺點及形成原因；班級輿論導向；班級干部的協(xié)調配合情況等）；以及學校、家庭、社會環(huán)境對學生思想、學習的影響等。

本學期的目標要求。根據(jù)學校工作計劃和班級遠期奮斗目標的要求，結合班級基本情況分析，提出本學期為之奮斗的目標要求（又叫中期奮斗目標）包括思想政治工作的重點；提高學生學習質量的目標以及組建班集體的規(guī)劃等等。這部分應寫得簡明實際、重點突出。既要注意目標要求的挑戰(zhàn)性又要注意其可接受性和可達成性。

活動安排、時間順序、方法步驟、具體措施。這是班級工作的施工圖，是完成本學期目標要求的保障，要寫得明確具體，條理清晰。

注意事項、檢查辦法。這部分要寫得明確具體，力求簡潔。結尾即計劃的落款部分，要交待制定計劃的日期。

（２）要求 一是標題要簡明扼要一目了然。二是正文，重點要突出，安排要具體，要有長遠的目光和超前意識，既不是脫離學校的工作重心，又要使班級工作有自己的特色。三要有明確的分工以便檢查落實。

３．制定計劃應注意的事項

（１）顧全大局，服從整體 黨的教育方針、國家的培養(yǎng)目標、教育行政部門及黨和行政的政策法規(guī)、計劃要求，是制訂計劃的重要依據(jù)，不得唱對臺戲，計劃一旦成文要呈送學校審閱批準。

（２）實事求是，量力而行 班級實際情況是確定目標任務的基礎。任務、指標過高了影響成果的到達度，使成員難以接受，從而會影響積極參與的行動；過低了就會失去挑戰(zhàn)的意義，從而難以起到鼓動激勵的作用。

（３）群策群力，集思廣益 要把制定計劃的過程作為發(fā)動群眾與組織群眾的過程。只有廣泛聽取了各任課教師的意見，尤其是班級干部和廣大學生的意見，才能使計劃更貼近實際、更趨于合理，也更便于實行。

（４）機動靈活，留有余地 實際情況，往往是計劃趕不上變化。在保證計劃嚴肅性的同時，如果情況確實有變，計劃也可以根據(jù)實際情況加以修改，使計劃服從變化。另外，還要注意留有余地。例說１－２

無錫市梨莊中學初二（５）班１９９３～１９９４學第一學期計劃

一、班級存在的主要問題及原因：

（一）問題：

從上學期末測試的情況歸納，班級存在的主要問題是：

１．學生為實現(xiàn)目標而努力的程度不夠。

２．對學生干部的滿意程度不夠。

３．班級學生遵守紀律不夠。

４．一些學生學習態(tài)度不夠端正，方法不夠科學。

５．身體素質存在問題：男女學生肺活量和中長跑均值均低于８５年市同齡同性水平。

６．班級重視并發(fā)展學生的興趣愛好不夠。

（二）原因：

１．學生對集體目標管理的參與度不夠：（１）小學時當過，而今未當主要干部者有失落感、自卑感；（２）學生參與管理的成功體驗不夠。

２．學生干部以身作則不夠。

３．自律程度不夠：（１）科任教師紀律要求寬嚴不一致，課堂紀律表現(xiàn)不一；（２）有些學生視學習為“交作業(yè)賬”，上課時趕做其他作業(yè)，自修課又感到無事可做，不認真自修；（３）學有余力者自修完成作業(yè)后不抓緊時間復習、預習，也放松紀律；（４）有的學生尊師不夠。

４．學習方法不夠科學，一些學生缺乏追求巧學的思想，預、復習工作較差。

５．一些學生不能刻苦磨煉自己的思想和意志：（１）學習滿足于完成作業(yè)，完成作業(yè)后就不認真自修和復習、預習；（２）鍛煉耐力時怕苦畏難，訓練不夠。

６．科任教師在紀律要求、預習、復習和作業(yè)布置等方面協(xié)調不夠。

７．家庭教育上的問題。（１）寵愛多，對子女的學習和體育鍛煉嚴格要求少；（２）少數(shù)家長對子女期望值低。

二、班級的主要目標及操作變量

（一）目標：

１．學生為實現(xiàn)目標而經常努力者由８４．６％上升到９０％以上。

２．學生對學生干部全滿意和多數(shù)滿意者由５１．９％上升到６０％以上。

３．學生反映班級課堂紀律較自覺者由３２．６９％上升到５０％以上；反映科任教師與班主任上課紀律的差別沒有和很少者由２８．８５％上升到４０％以上。

４．學習態(tài)度優(yōu)秀和良好者由６７．３％上升到７５％以上；學習方法優(yōu)秀和良好者由４８．１%上升到５５％以上。

５．身體素質方面，男女學生肺活量均值分別由－２４８．３９毫升、－３４４．２０毫升上升到持平；１０００米和８００米跑均值與８５年市同齡同性均值相比，分別由＋２０．１９秒＋４．３１秒上升到持平。

６．學生班級一貫能和經常能重視并發(fā)展學生的興趣、愛好由３８．４６％上升到５０％以上。

（二）操作變量

分析班級存在的主要問題的原因，可篩選如下主要操作變量：

１．完善組織機構

（１）操作原因：①優(yōu)化內外關系有利于協(xié)調教學行為，促使班級學生集體和教師集體逐步形成自動調節(jié)機制，具有高度的自我組織性；②設置一系列班級管理的職能機構有利于提高師生對班級管理的參與度，并為其個性發(fā)展創(chuàng)造條件。

（２）操作要求：①完善學生集體的自我管理機構；Ａ．根據(jù)學生要求和班級需要，以和諧結合的原則為每個學生安排適當?shù)陌嗉壒芾砦恢?；Ｂ．完善學生自愿參加的多樣化小組并安排時間開展必要的活動，為學生提供在集體中展示特長的機會；Ｃ．試行班干部輪換制度；②完善班級科任教師集體的協(xié)調機構；Ａ．在學校領導和年級組長的支持下，健全科任教師集體組織機構；Ｂ．根據(jù)教師特長和班級需要，統(tǒng)籌安排科任教師參與班級管理和組織指導學生課外活動的崗位；③完善家長集體參與民主管理機構；Ａ．召開家長大會，建立家長委員會，明確班級共同目標及達標要求；Ｂ．依靠家長幫助，優(yōu)選和組建校外輔導員隊伍，建立校外實踐基地；Ｃ．組織家長參與班級管理，包括推行班級家長日記、組織家長聽課、舉辦家長報告會等。

２．完善教研會制度

（１）操作原因：①科任教師確認班級共同目標，協(xié)調教學行為，有利于形成共向合力，提高班級教育、教學和管理效能；②加強教師對于班級教學工作的共同研究，有利于增加彼此協(xié)作和交往的機會，增強交往頻率，使交往主導內容積極化，促進教師集體的形成、發(fā)展和鞏固；（２）操作要求：①全體科任教師每學期至少在期初和期中開２次教研會。班主任和語文、數(shù)學、外語教師２周或每月開１次教研會；②會前各科教師劃分每個學生學科學習的類別并分析原因，尋找每個學生學科學習的“最近發(fā)展區(qū)”，提出最近目標及達標建議；③會上由各科教師匯報交流后制定班級發(fā)展水平，認同班級共同目標及達標要求，統(tǒng)籌安排課堂教學、課外活動和社會實踐活動，研究如何打通學科，改革課堂教學以促進集體建設；④會后分頭與學生作溝通并參加學生大會、師生確認共同目標和達標要求，形成對于組織紀律、預習復習、體育鍛煉及作業(yè)要求等方面的共識，并擬定積極有效的導向；⑤加強平時科任教師之間的協(xié)調與溝通，分工指導學生實施目標。

３．榜樣示范

（１）操作原因：①與青少年學生好模仿的心理特點相適應；②借助具體形象說理，說服力強，易于使初中學生獲得積極的情感體驗；③體現(xiàn)正面教育為主，有利于發(fā)揚積極因素，克服消極因素。

（２）操作要求：①精選榜樣，根據(jù)班級需要，擬精選組織紀律性強、刻苦學習和鍛煉、講求科學的學習方法的先進典型；②分析榜樣，引導學生理解榜樣形成的原因及其社會意義，幫助學生正確的思想觀念，提高自覺性，防止停留在一般的表面的模仿上；③尋找身邊的榜樣，表揚本班在上述方面的先進典型；④組織行動，落實解決上述問題的措施。

４．集體的積極性評價

（１）操作原因：①評價是目標管理的重要環(huán)節(jié)，它不僅對班集體建設的結果做出鑒定，為評比和表彰先進提供依據(jù)，而且通過對集體教育的各個階段和環(huán)節(jié)的活動質量的分析，明確后繼活動的方向，從而改進工作，促使集體結構及其功能的發(fā)展水平的提高；②強調評價的集體性，有利于形成集體的正確輿論，充分發(fā)揮集體的教育作用；③強調評價的積極性，有利于體現(xiàn)評價的激勵功能，調動廣大師生的積極性。

（２）操作要求：①重視形成性評價，將評價貫穿集體教育的全過程，發(fā)現(xiàn)問題及時矯正，同時重視搞好期中性評價，對一個階段的工作做出總結；②在自評的基礎上搞好集體性評價，最后由教師做重點評價；③不僅評價目標的達成度，而且評價各自實施目標的參與度和科學性，即Ａ．評價結果，看到在原有基礎上取得了哪些進步，與預期目標存在多大差距，實施目標的方案是否切實可行；Ｂ．評價集體教育的過程，看集體教育工作是否符合教育科學規(guī)律；Ｃ．評價教和學的態(tài)度和發(fā)展趨勢，看師生是否努力，集體有多大潛能。

三、主要活動安排

根據(jù)操作變量的操作要求，擬定本學期實施集體目標的主要活動為：

（一）開學常規(guī)教育（９月）

１．提出“四個一”要求：（１）上好第一天課；（２）做好第一天作業(yè)；（３）開好第一次校、班會；（４）出好第一期黑板報。

２．學習《行為規(guī)范》與學習常規(guī)，要求：（１）校內外基本一個樣：（２）各課（包括自修課）一個樣：(３）班主任在與不在一個樣；（４）各科作業(yè)規(guī)范化一個樣。

（二）健全學生集體的自我管理機構（９月）

１．班會：總結表彰先進。

２．調整班級干部隊伍，小干部就職演講。

３．完善多樣化小組，安排每周活動時間。

４．安排每個學生參與班級管理的合適崗位。

（三）健全教師集體協(xié)調機構（９月）

１．在學校領導和年級組長支持下，健全以班主任牽頭的，語文、數(shù)學、外語科任教師為主要成員的班級科任教師集體的協(xié)調機構，并建立相應的制度。

２．召開班級教研會：（１）在分析班情（主要分析學生各科學習類別和“最近發(fā)展區(qū)”）的基礎上，提出各科教學目標及達標措施建議；（２）統(tǒng)一學生在課堂紀律、作業(yè)規(guī)范和預習復習等學習方法上的共同要求；（３）研究如何打通學科，科際滲透；如何改革教學以促進學生集體建設；如何分工指導多樣化小組開展活動及具體目標要求；（４）明確各自參與班級管理的具體崗位。

（四）制定目標（９月）

１．班會倫理談話：如何制定和實施集體目標和個體目標。

２．制定班級、小組和個人目標。

３．制定班級目標管理計劃。

４．班級師生大會，確認共同目標及教學要求。

（五）健全家長集體參與民主管理機構（９月）

１．建立班級家長委員會籌備小組。

２．召開家長會議；（１）建立班級家長委員會；（２）通報本學期班級目標及達標要求；（３）提出家長參與民主管理建議。

①試行班級家長日記；②建立校外輔導員隊伍和校外實踐基地；③參與聽課講課活動，初步醞釀向中學生現(xiàn)身說法，宣講自己如何堅守紀律、刻苦學習和鍛煉，講求學習方法的人選。

（六）組織開展學英?；顒樱ǎ保霸拢?/p>

１．走訪女登山英雄潘多。

２．奪取世界和亞洲女子中長跑之冠的“馬家軍”事跡報告會（學生先搜集材料宣講，后教師補充）。

３．英雄事跡分析會，歸納他們?yōu)榱藢崿F(xiàn)目標而嚴守紀律、不怕艱苦、講求科學等優(yōu)點。

４．組織行動，重點抓好：（１）課堂學習和自修課組織紀律；（２）平時預復習；（３）組織開展好小組中長跑訓練和競賽；

（４）認真復習、科學復習，迎接期中考試。

（七）班級教研會（１１月）

１．期中情況分析。

２．修正達標措施。

３．研究如何圍繞共同目標，協(xié)調教學行為。

（八）班級期中總結（１１月）

１．期中集體素質測試。

２．評價目標達成度，表揚各自做出的努力。

３．分析存在問題及改進班級工作的建議。

（九）試行學生干部輪換制度（１１月）

至期末輪換二次，每次輪換干部數(shù)的１／３。

（十）倫理討論會（１１、１２月）

１．辨析：“學習主要就是完成作業(yè)，所以我要抓緊時間在上課時做作業(yè)。如果作業(yè)在課上完成了，自修課上就沒啥事可做了，可以玩玩說說?！?/p>

２．辨析：“我是獨苗，爸爸、媽媽、爺爺、奶奶和外公外婆都愛我。他們在我的學習和鍛煉問題上常有不同的看法，有的認為要吃苦，有的認為身體最要緊，不主張我吃苦，怕吃了苦把身體搞壞了?！?/p>

３．社會實踐活動：家長代表由今天的成績追憶自己求學時如何學習和鍛煉。

４．表揚身邊刻苦學習和鍛煉的榜樣。

５．小組中長跑比賽。

（十一）元旦文藝聯(lián)歡會師生特長表演。

（十二）科學學習方法介紹（１月）

１．學生科學學習經驗交流。

２．教師歸納科學的學習方法。

（十三）動員期終溫課迎考（１月）

（十四）班級期終，總結（１月）

１．期終集體素質測試。

２．期終總結評價。

第五篇：制定班級工作計劃

制定班級工作計劃（１）含義 班級計劃是學年或學期開學前根據(jù)國家培養(yǎng)目標和學校要求以及班級的具體情況，為了實現(xiàn)某種目標、完成某種任務、達到某種狀況而制定的工作安排和行動步驟。所謂凡事預則立，不預則廢說的就是這個道理。制定科學的、切實可行的班級工作計劃是班主任工作的重要內容，制定一份好的班級工作計劃，是班主任的事業(yè)心、責任感和心智才力的結晶。班級工作計劃是學校工作計劃的必要延伸和具體補充。（２）類型 從時間上分有周計劃、月計劃、學期計劃；按范圍分有個人計劃、小組計劃、班級計劃；按性質分有單項計劃，綜合計劃。其中班級學年或學期綜合計劃，是全學年或全學期的總安排，其他計劃都是為實現(xiàn)和落實這個總計劃服務的。２．計劃的結構與要求（１）結構 一般分為三個部分，即標題、正文、結尾。標題。應點出計劃的單位、時間、內容。如ｘｘ中學初一（３）班１９９４－１９９５學第一學期工作計劃。

正文。這是計劃的主體一般應包括如下內容：

基本情況分析。班級概況（男女學生數(shù)，獨生子女數(shù)；團員、隊員數(shù)；優(yōu)等生中等生及后進生的大體比例；學生年齡、健康狀況等）班級現(xiàn)狀（學生德、智、體諸方面的發(fā)展情況；班級學生的主要優(yōu)缺點及形成原因；班級輿論導向；班級干部的協(xié)調配合情況等）；以及學校、家庭、社會環(huán)境對學生思想、學習的影響等。

本學期的目標要求。根據(jù)學校工作計劃和班級遠期奮斗目標的要求，結合班級基本情況分析，提出本學期為之奮斗的目標要求（又叫中期奮斗目標）包括思想政治工作的重點；提高學生學習質量的目標以及組建班集體的規(guī)劃等等。這部分應寫得簡明實際、重點突出。既要注意目標要求的挑戰(zhàn)性又要注意其可接受性和可達成性?；顒影才拧r間順序、方法步驟、具體措施。這是班級工作的施工圖，是完成本學期目標要求的保障，要寫得明確具體，條理清晰。

注意事項、檢查辦法。這部分要寫得明確具體，力求簡潔。結尾即計劃的落款部分，要交待制定計劃的日期。（２）要求 一是標題要簡明扼要一目了然。二是正文，重點要突出，安排要具體，要有長遠的目光和超前意識，既不是脫離學校的工作重心，又要使班級工作有自己的特色。三要有明確的分工以便檢查落實。

３．制定計劃應注意的事項

（１）顧全大局，服從整體 黨的教育方針、國家的培養(yǎng)目標、教育行政部門及黨和行政的政策法規(guī)、計劃要求，是制訂計劃的重要依據(jù)，不得唱對臺戲，計劃一旦成文要呈送學校審閱批準。

（２）實事求是，量力而行 班級實際情況是確定目標任務的基礎。任務、指標過高了影響成果的到達度，使成員難以接受，從而會影響積極參與的行動；過低了就會失去挑戰(zhàn)的意義，從而難以起到鼓動激勵的作用。

（３）群策群力，集思廣益 要把制定計劃的過程作為發(fā)動群眾與組織群眾的過程。只有廣泛聽取了各任課教師的意見，尤其是班級干部和廣大學生的意見，才能使計劃更貼近實際、更趨于合理，也更便于實行。

（４）機動靈活，留有余地 實際情況，往往是計劃趕不上變化。在保證計劃嚴肅性的同時，如果情況確實有變，計劃也可以根據(jù)實際情況加以修改，使計劃服從變化。另外，還要注意留有余地。

例說１－２

無錫市梨莊中學初二（５）班１９９３～１９９４學第一學期計劃

一、班級存在的主要問題及原因：

（一）問題：

從上學期末測試的情況歸納，班級存在的主要問題是：

１．學生為實現(xiàn)目標而努力的程度不夠。

２．對學生干部的滿意程度不夠。

３．班級學生遵守紀律不夠。

４．一些學生學習態(tài)度不夠端正，方法不夠科學。

５．身體素質存在問題：男女學生肺活量和中長跑均值均低于８５年市同齡同性水平。

６．班級重視并發(fā)展學生的興趣愛好不夠。

（二）原因：

１．學生對集體目標管理的參與度不夠：（１）小學時當過，而今未當主要干部者有失落感、自卑感；（２）學生參與管理的成功體驗不夠。

２．學生干部以身作則不夠。

３．自律程度不夠：（１）科任教師紀律要求寬嚴不一致，課堂紀律表現(xiàn)不一；（２）有些學生視學習為交作業(yè)賬，上課時趕做其他作業(yè)，自修課又感到無事可做，不認真自修；（３）學有余力者自修完成作業(yè)后不抓緊時間復習、預習，也放松紀律；（４）有的學生尊師不夠。４．學習方法不夠科學，一些學生缺乏追求巧學的思想，預、復習工作較差。５．一些學生不能刻苦磨煉自己的思想和意志：（１）學習滿足于完成作業(yè)，完成作業(yè)后就不認真自修和復習、預習；（２）鍛煉耐力時怕苦畏難，訓練不夠。６．科任教師在紀律要求、預習、復習和作業(yè)布置等方面協(xié)調不夠。

７．家庭教育上的問題。（１）寵愛多，對子女的學習和體育鍛煉嚴格要求少；（２）少數(shù)家長對子女期望值低。

二、班級的主要目標及操作變量

（一）目標：

１．學生為實現(xiàn)目標而經常努力者由８４．６％上升到９０％以上。

２．學生對學生干部全滿意和多數(shù)滿意者由５１．９％上升到６０％以上。

３．學生反映班級課堂紀律較自覺者由３２．６９％上升到５０％以上；反映科

任教師與班主任上課紀律的差別沒有和很少者由２８．８５％上升到４０％以上。４．學習態(tài)度優(yōu)秀和良好者由６７．３％上升到７５％以上；學習方法優(yōu)秀和良好者由４８．１%上升到５５％以上。

５．身體素質方面，男女學生肺活量均值分別由－２４８．３９毫升、－３４４．２０毫升上升到持平；１０００米和８００米跑均值與８５年市同齡同性均值相比，分別由＋２０．１９秒＋４．３１秒上升到持平。

６．學生班級一貫能和經常能重視并發(fā)展學生的興趣、愛好由３８．４６％上升到５０％以上。

（二）操作變量

分析班級存在的主要問題的原因，可篩選如下主要操作變量：

１．完善組織機構

（１）操作原因：①優(yōu)化內外關系有利于協(xié)調教學行為，促使班級學生集體和教師集體逐步形成自動調節(jié)機制，具有高度的自我組織性；②設置一系列班級管理的職能機構有利于提高師生對班級管理的參與度，并為其個性發(fā)展創(chuàng)造條件。

（２）操作要求：①完善學生集體的自我管理機構；ａ．根據(jù)學生要求和班級需要，以和諧結合的原則為每個學生安排適當?shù)陌嗉壒芾砦恢?；ｂ．完善學生自愿參加的多樣化小組并安排時間開展必要的活動，為學生提供在集體中展示特長的機會；ｃ．試行班干部輪換制度；②完善班級科任教師集體的協(xié)調機構；ａ．在學校領導和年級組長的支持下，健全科任教師集體組織機構；ｂ．根據(jù)教師特長和班級需要，統(tǒng)籌安排科任教師參與班級管理和組織指導學生課外活動的崗位；③完善家長集體參與民主管理機構；ａ．召開家長大會，建立家長委員會，明確班級共同目標及達標要求；ｂ．依靠家長幫助，優(yōu)選和組建校外輔導員隊伍，建立校外實踐基地；ｃ．組織家長參與班級管理，包括推行班級家長日記、組織家長聽課、舉辦家長報告會等。２．完善教研會制度

（１）操作原因：①科任教師確認班級共同目標，協(xié)調教學行為，有利于形成共向合力，提高班級教育、教學和管理效能；②加強教師對于班級教學工作的共同研究，有利于增加彼此協(xié)作和交往的機會，增強交往頻率，使交往主導內容積極化，促進教師集體的形成、發(fā)展和鞏固；（２）操作要求：①全體科任教師每學期至少在期初和期中開２次教研會。班主任和語文、數(shù)學、外語教師２周或每月開１次教研會；②會前各科教師劃分每個學生學科學習的類別并分析原因，尋找每個學生學科學習的最近發(fā)展區(qū)，提出最近目標及達標建議；③會上由各科教師匯報交流后制定班級發(fā)展水平，認同班級共同目標及達標要求，統(tǒng)籌安排課堂教學、課外活動和社會實踐活動，研究如何打通學科，改革課堂教學以促進集體建設；④會后分頭與學生作溝通并參加學生大會、師生確認共同目標和達標要求，形成對于組織紀律、預習復習、體育鍛煉及作業(yè)要求等方面的共識，并擬定積極有效的導向；⑤加強平時科任教師之間的協(xié)調與溝通，分工指導學生實施目標。

３．榜樣示范

（１）操作原因：①與青少年學生好模仿的心理特點相適應；②借助具體形象說理，說服力強，易于使初中學生獲得積極的情感體驗；③體現(xiàn)正面教育為主，有利于發(fā)揚積極因素，克服消極因素。

（２）操作要求：①精選榜樣，根據(jù)班級需要，擬精選組織紀律性強、刻苦學習和鍛煉、講求科學的學習方法的先進典型；②分析榜樣，引導學生理解榜樣形成的原因及其社會意義，幫助學生正確的思想觀念，提高自覺性，防止停留在一般的表面的模仿上；③尋找身邊的榜樣，表揚本班在上述方面的先進典型；④組織行動，落實解決上述問題的措施。

４．集體的積極性評價

（１）操作原因：①評價是目標管理的重要環(huán)節(jié)，它不僅對班集體建設的結果做出鑒定，為評比和表彰先進提供依據(jù)，而且通過對集體教育的各個階段和環(huán)節(jié)的活動質量的分析，明確后繼活動的方向，從而改進工作，促使集體結構及其功能的發(fā)展水平的提高；②強調評價的集體性，有利于形成集體的正確輿論，充分發(fā)揮集體的教育作用；③強調評價的積極性，有利于體現(xiàn)評價的激勵功能，調動廣大師生的積極性。（２）操作要求：①重視形成性評價，將評價貫穿集體教育的全過程，發(fā)現(xiàn)問題及時矯正，同時重視搞好期中性評價，對一個階段的工作做出總結；②在自評的基礎上搞好集體性評價，最后由教師做重點評價；③不僅評價目標的達成度，而且評價各自實施目標的參與度和科學性，即ａ．評價結果，看到在原有基礎上取得了哪些進步，與預期目標存在多大差距，實施目標的方案是否切實可行；ｂ．評價集體教育的過程，看集體教育工作是否符合教育科學規(guī)律；ｃ．評價教和學的態(tài)度和發(fā)展趨勢，看師生是否努力，集體有多大潛能。

三、主要活動安排

根據(jù)操作變量的操作要求，擬定本學期實施集體目標的主要活動為：

（一）開學常規(guī)教育（９月）１．提出四個一要求：（１）上好第一天課；（２）做好第一天作業(yè)；（３）開好第一次校、班會；（４）出好第一期黑板報。

２．學習《行為規(guī)范》與學習常規(guī)，要求：（１）校內外基本一個樣：（２）各課（包括自修課）一個樣：(３）班主任在與不在一個樣；（４）各科作業(yè)規(guī)范化一個樣。

（二）健全學生集體的自我管理機構（９月）１．班會：總結表彰先進。

２．調整班級干部隊伍，小干部就職演講。

３．完善多樣化小組，安排每周活動時間。

４．安排每個學生參與班級管理的合適崗位。

（三）健全教師集體協(xié)調機構（９月）

１．在學校領導和年級組長支持下，健全以班主任牽頭的，語文、數(shù)學、外語科任教師為主要成員的班級科任教師集體的協(xié)調機構，并建立相應的制度。

２．召開班級教研會：（１）在分析班情（主要分析學生各科學習類別和最近發(fā)

展區(qū)）的基礎上，提出各科教學目標及達標措施建議；（２）統(tǒng)一學生在課堂紀律、作業(yè)規(guī)范和預習復習等學習方法上的共同要求；（３）研究如何打通學科，科際滲透；如何改革教學以促進學生集體建設；如何分工指導多樣化小組開展活動及具體目標要求；（４）明確各自參與班級管理的具體崗位。

（四）制定目標（９月）

１．班會倫理談話：如何制定和實施集體目標和個體目標。

２．制定班級、小組和個人目標。３．制定班級目標管理計劃。

４．班級師生大會，確認共同目標及教學要求。

（五）健全家長集體參與民主管理機構（９月）

１．建立班級家長委員會籌備小組。

２．召開家長會議；（１）建立班級家長委員會；（２）通報本學期班級目標及達標要求；（３）提出家長參與民主管理建議。

①試行班級家長日記；②建立校外輔導員隊伍和校外實踐基地；③參與聽課講課活動，初步醞釀向中學生現(xiàn)身說法，宣講自己如何堅守紀律、刻苦學習和鍛煉，講求學習方法的人選。

（六）組織開展學英模活動（１０月）

１．走訪女登山英雄潘多。

２．奪取世界和亞洲女子中長跑之冠的馬家軍事跡報告會（學生先搜集材料宣講，后教師補充）。

３．英雄事跡分析會，歸納他們?yōu)榱藢崿F(xiàn)目標而嚴守紀律、不怕艱苦、講求科學等優(yōu)點。

４．組織行動，重點抓好：（１）課堂學習和自修課組織紀律；（２）平時預復習；（３）組織開展好小組中長跑訓練和競賽；

（４）認真復習、科學復習，迎接期中考試。

（七）班級教研會（１１月）

１．期中情況分析。

２．修正達標措施。

３．研究如何圍繞共同目標，協(xié)調教學行為。

（八）班級期中總結（１１月）

１．期中集體素質測試。

２．評價目標達成度，表揚各自做出的努力。

３．分析存在問題及改進班級工作的建議。

（九）試行學生干部輪換制度（１１月）

至期末輪換二次，每次輪換干部數(shù)的１／３。

（十）倫理討論會（１１、１２月）

１．辨析：學習主要就是完成作業(yè)，所以我要抓緊時間在上課時做作業(yè)。如果作篇三：怎樣制定班級工作計劃

怎樣制定班級工作計劃

班級工作計劃是為實現(xiàn)班集體建設目標而預設的實施途徑、操作方法以及進展時間表，其根本的目的是增強班級工作的目的性，提高工作效率。

一般情況之下，班級工作計劃應以一個學期為時間段，由前言和主體兩部分組成。前言應包含兩個方面的內容：一是班級基本情況簡介，二是本學期要達到的班集體建設總目標。主體部分一般以表格的形式呈現(xiàn)，橫欄為時間，通常以周為單位安排，特殊情況如重要的節(jié)日(六一兒童節(jié)、國慶節(jié)等)、學校的重大活動(如運動會、藝術節(jié)等)可獨立成欄；縱欄可分為工作目標(總目標分解之后的小目標)、工作內容、具體操作方法、主要負責人、備注等。班主任制定班級制定工作計劃時，應注意以下幾個方面：

第一，保證計劃的可操作性。可操作性是任何一項工作計劃的根本，失去了這個根本，不管其內容如何豐富，都將是一紙空文。對于班級工作計劃來說，所謂可操作性，一是指計劃中的每一項工作都是一件具體的事，而不是一條指導性的意見。比如，每年三月份，多數(shù)學校要開展學雷鋒活動，體現(xiàn)在班級工作計劃中，就不應該是“開展學雷鋒活動”這樣一句話，而應該是這樣一些內容：“出一期以學雷鋒為主題的黑板報”、“開一次‘我們怎樣學雷鋒’討論會”、“開展‘體驗奉獻——為班級做一件好事’活動”。二是指所要做的事既符合學生的身心特點，又有良好的外部條件，是師生通過一定的努力能夠最終得以實現(xiàn)的事。班級工作計劃是向學生公開的，這樣，計劃中的內容就成了對學生的一種“承諾”，當這種“承諾”大部分兌現(xiàn)不了時，會在無形之中給班主任帶來信任危機。因此，對于寫入計劃中的每一件事，特別是對于那些學生參與積極性高，需要多方面協(xié)調的活動，如外出參觀訪問、春游、請校外教育工作者參加班級活動等，班主任一定要從上級能否批復，活動經費、活動安全能否保證，時間是否沖突等多方面進行考慮，能夠預約的盡量預約，確定之后再寫入計劃。第二，和學校工作保持一致。制定班級工作計劃前，班主任一定要詳細了解學校的工作計劃，要將運動會、藝術節(jié)、期中期末考試等全校性重大活動的時間把握準確，一方面，將這將活動直接安排到班級工作計劃之中，另一方面，可將與之相關的一些班級工作安排在這些重大活動前后，這樣，不僅能使班級工作與學校工作在時間上保持一致，而且在內容上相互配合，既有利于計劃的順利執(zhí)行，又有利于培養(yǎng)學生的全局觀念。

第三，要通過民主程序確認。由于計劃要由師生共同執(zhí)行，因此，計劃制定也應該由師生共同完成，而且，最終確認時，要經過一定的民主程序，這樣才有利于培養(yǎng)學生的民主意識和主人翁精神。有經驗的班主任總是善于在自己的主導與學生的民主之間找到結合點。比如，對于某項內容，班主任可以同時做多個方案，然后讓學生去選擇，不管學生選擇了哪一種，都在我們主導的范圍之內，但是，學生卻在選擇中獲得了自己做主的體驗。

怎樣建立班級規(guī)章制度

班級規(guī)章制度對于班集體建設至關重要。符合實際的班級規(guī)章制度，不僅是班級良好秩序的保證，而且對于學生良好行為習慣的形成以及主人翁精神和民主意識的培養(yǎng)，都有巨大的促進 作用?？梢哉f，每個優(yōu)秀的班集體，必有一套運行良好的班級規(guī)章制度，那些優(yōu)秀班主任老師創(chuàng)造性的實踐啟示我們，建立能夠良好運行的班級規(guī)章制度，需著重做好以下幾個環(huán)節(jié)的工作。

第一，必須讓學生明確，制定規(guī)章制度的目的是“秩序、公平、好習慣、高效率”。

目前，多數(shù)班主任老師在思想上已接受了民主治班觀念，但是，在實際操作中，有些老師總是擔心，給學生太多的民主會影響教育的主導性。在班級規(guī)章制度的建立過程中，如何把學生的民主和班主任的主導統(tǒng)一起來呢？首要的一點是，從學生的需要出發(fā)，讓他們認識到，制定各種規(guī)范的目的不是“管住”他們，而是為了保證班級所有成員的利益，這種利益可以概括為四點——秩序、公平、好習慣、高效率，這就是我們班主任的主導。有了這四個標準把關，在制度的具體內容上，不管是班主任提出來的，還是學生提出來的，我們都可以讓學生盡情地討論，討論中，學生自然會得出正確的結論，做正確的選擇。例如，關于自習時能不能說話的問題，魏書生老師就讓學生從這四個方面進行過利弊的討論，很快，學生得出了自習說話弊大于利的結論，于是，就有了自習時不準說話的規(guī)章制度。有了明確的目的，學生的民主越深入廣泛，越有利于班主任主導作用的發(fā)揮，越有利于主人翁精神的激發(fā)和培養(yǎng)。

第二，班主任既不能游離于制度之外，也不能凌駕于制度之上，應是班級的普通一員。優(yōu)秀班主任在制定班級規(guī)章制度時，總是把自己當作班集體的一位普通成員，置于學生之中，接受班級規(guī)章制度的約束。比如，著名優(yōu)秀班主任孫維剛老師，凡是要求學生做的，他本人樣樣都要做到。有一次，他因上班途中做好事而遲到，面對全班同學，他沒有做任何解釋，而是在黑板上寫下“今天我遲到”之后，罰自己在嚴寒中站了一個小時。魏書生老師則在班里為自己定下了“制怒的規(guī)矩”，并嚴格接受學生的監(jiān)督。他們的行為，不僅維護了班級規(guī)章制度的嚴肅性，引導學生嚴格遵守，而且還為學生樹立了高尚的人格榜樣。

第三，要針對班級實際，有可行性。

班級規(guī)章制度可以說是班集體的“法”，必須有“法”必依，違“法”必究。因此，所定的每一項制度都要符合班級實際的情況，有較強的操作性，那些不能操作的規(guī)章制度寧可不定，因為，不管何種原因，個別的例外可能損害整個班級規(guī)章制度的嚴肅性，給制度的執(zhí)行帶來不利的影響。

第四，要經歷“由簡到繁，由少到多，相對穩(wěn)定，調整完善”的過程。

班集體建設的過程是一個動態(tài)發(fā)展的過程，每一個階段都各有特點，與之相對應，班級規(guī)章制度的建立必然會隨著班集體建設的發(fā)展而經歷一個由簡到繁，由少到多，相對穩(wěn)定，調整完善的過程。哪一部分制度在哪個時間制定，其根本依據(jù)是班集體建設的實際需要。太早了容易成為一紙空文，客觀上給學生以形式主義的影響；太遲了，問題會越攢越多，容易造成被動局面。

開學之初，班級還是一個松散的群體，此時，秩序最重要，因此，紀律制度、教室衛(wèi)生制度是最重要的。隨著同學們之間的互相熟識，正式班委會的建立會逐漸提上議事日程，此時，可以開始建立班干部任免制度、班委會工作制度。隨著班委會的成立，相應地可以建立班級文化建設制度、監(jiān)督評價制度、獎懲制度等。隨著班集體建設的發(fā)展，除了這些基本制度之外，還可以 根據(jù)班級工作中出現(xiàn)的一些特殊情況制定一些特殊的制度和規(guī)范。比如，魏書生老師的班里，有班級銀行、班級郵局等組織機構，相應地，也就會制定一些相關的制度。隨著制度規(guī)范的增多，可能相互之間發(fā)生沖突，此時，要進行一定的調整，使之保持一致。但是，不管怎樣調整，在原則上，一要保持基本穩(wěn)定，二要通過民主的程序。

第五，在內容上，要符合《中(小)學生守則》、《中(小)學生日常行為規(guī)范》和國家的法律法規(guī)。

班級規(guī)章制度在內容上要以《中(小)學生守則》、《中(小)學生日常行為規(guī)范》以及學校的校規(guī)校紀為依據(jù)，絕不能與國家的教育政策、法律法規(guī)相沖突。特別是在獎懲制度中，絕對不能有罰款的內容，不能有侮辱學生人格尊嚴的內容。在這方面，魏書生教師做得非常好，在他的班規(guī)中，那些罰寫“說明書”、罰唱歌、罰給班集體做一件好事的辦法，既有教育警示作用，又特別人性化，值得教師們學習。

學生“每日十問” 心理學家曾做過一個實驗，讓黑猩猩照十天鏡子后，在黑猩猩的額上點一個紅點，黑猩猩再照鏡子時，就會用手去摸額頭，而且用力搓。如果省略第一步，即使黑猩猩在鏡子中看到了紅點，也不會用手去摸、搓。這說明：當一個人不知道自己是什么樣子時，是不會在意自己的變化的；一旦知道了自己原來的樣子，那么一有改變，就會發(fā)覺，就會試圖更正。所以有沒有自知是非常重要的。因此，我進行了“學生每日十問”的設計，配上名言：吾日三省吾身，則智明而行無過矣，讓學生貼在書桌的邊角上，每天一次反思。問題如下： 一問：今天，充分利用時間了嗎? 與其在口頭上、書面里去贊美時間，還不如每天根據(jù)自己的生物鐘，合理安排時間，明確任務。凡事預則立，不預則廢。要多向單位時間要效率，踏踏實實地把握每一分鐘。熬時間、做時間的仆人，都是“不預則廢”。二問：今天，上課積極動腦了嗎? “有一種可怕的危險——這就是學生坐在課桌后無所事事?！碑斘易x到蘇霍姆林斯基這句話的時候，心里一怔：我們的許多學生就是這樣的啊!課堂上一半是“燃燒的火焰”，一半是“平靜的水面”。這種狀況的存在，直接阻礙了學生與文本的對話，與同學、老師的交流。課堂是激發(fā)學生大腦的最具活力的陣地，陣地上每一員的思維火花都應是熠熠生輝的。

三問：今天，作業(yè)獨立完成了嗎? 做作業(yè)是學生的職責，要自己去完成，方能得失自心知，“知其失方能救其失”。作業(yè)是用來檢驗學生對知識的掌握程度的，不獨立去探索、去觸摸知識的“脊骨”，是不會深刻地體會到知識本身的樂趣的，又怎能深刻地感受到學知識的樂趣呢? 四問：今天，班級的任務認真完成了嗎? 要使熱愛勞動在少年和青少年時期就成為一個人最重要的品質之一。五問：今天，主動幫助同學了嗎? 現(xiàn)在的孩子是受寵的一代，一生下來身前身后盡是愛；同時他們又是孤

獨的一代，缺少兄弟姐妹間的交流與溝通。老師要讓學生意識到，主動幫助別人也是一種快樂，一種幸福。問問自己：今天給同學送個微笑了嗎?借給同學橡皮了嗎?幫同學解答問題了嗎???事小暖人心，暖人心之人亦心暖。六問：今天，不懂的問題解決了嗎? 今日事，今日畢，今日不懂之處要今日解決。許多學生有了不懂的問題，通常的對策是“懶”，懶得問老師，懶得問家長，懶得問同學，懶得查資料。日積月累，不懂的地方就成了個大障礙，如果是學習上的，就會抑制進一步學習的信心；如果是生活上的，就會影響身心的健康發(fā)展。

七問：今天，做了無效勞動了嗎? 遲到、曠課、上課分神、說話、抄襲作業(yè)、打罵同學、頂撞老師??這些都是無效勞動。魏書生老師曾讓學生每天找一找學習中的無效勞動，全班竟找了100多項。中學生是發(fā)展中的人、成長中的人，極易有一些小問題，但也較易糾正。學生如果不時時提醒自己，就會“小問題鑄成大錯誤”，有語云：天下大事必做于細，天下難事必做于易。

八問：今天,我有哪些收獲？

總結一天的學生和生活，有哪些進步和收獲？

九問：今天，爸媽正在干什么? 可嘆天下父母情，學生們在校衣食無憂地學習，父母們在家在社會勤勤懇懇地勞作。要讓處在“溫柔富貴鄉(xiāng)”的學生們，時刻記得父母的辛勞，與父母同笑同淚同悲同喜，共同歷練人生。要讓學生形成家庭責任感、社會責任感，學會從身邊事做起、做好。

十問：明天，我怎樣去改變自己? 有則改之，無則加勉。改之，首先，必要有一個良好的心態(tài)，因為自信心經常被自己的錯誤擊碎；再次，要尋求方法，或自己摸索，“自力更生，豐衣足食”；或借鑒別人，“他山之石，可以攻玉”。篇四：如何制定班級計劃

怎樣制定“班級工作計劃”

（一）班級具體情況分析： 班主任要全面分析班級的基本情況。具體內容有：

1、整體分析概況：本班共有多少名學生，其中男生多少名，女生多少名。本地生多少名，外地生多少名。生源主要來源于哪些地區(qū)？他（她）們的家庭狀況，學生的個人情況（學習習慣、生活習慣和性格差異以及心理特點等）。尤其需注意本學期有無轉入生、借讀生，他（她）的個人及家庭情況。

2、具體情況分析：

①學生的思想狀況和心理發(fā)育特點：

從整體和個案情況分析兩個方面去寫。如：班級紀律情況，學生情緒、情感狀況等等。

②學生的學習狀況及特點：

分學習的主動性、適應性。學業(yè)成績的大致分布，個案學生的近狀等。③學生的身體差異和衛(wèi)生情況：

班級的衛(wèi)生和個人衛(wèi)生保持情況。整體與個案身體近況，個別案例的簡析。

④學生班級活動開展的情況。

集體活動開展的情況和部分特長生的興趣特點分析。⑤班級組織中骨干力量的分析

班干、隊干部的人數(shù)，管理力量的優(yōu)化組合。個別工作能力強、責任心強，有組織、協(xié)調能力的班干進一步培養(yǎng)問題等等。

⑥個別“問題學生”的特點及轉化目標

3、班級工作目標：

（二）班級工作目標

1、近期目標：

怎樣創(chuàng)建一個積極、向上、團結進取的班集體

2、中期目標：

如何培養(yǎng)一個有較強凝聚力，戰(zhàn)斗力的優(yōu)秀班集體

3、遠期目標：

確立一個明確的奮斗目標——爭創(chuàng)省、市、校級優(yōu)秀班集體

在以上目標中，可以提出班級在紀律、學習、衛(wèi)生和各項集體活動中的子目標。

（三）班級的教育內容：

1、思想教育方面

①前途理想、人生觀、價值觀的教育

②學習態(tài)度的培養(yǎng)

③身體鍛煉與衛(wèi)生習慣教育

④審美教育

⑤心理素質教育

⑥文明禮儀常規(guī)教育

2、學習方法指導

3、自我防范與安全及法制教育

（四）主要工作措施：

針對本班的實際情況，根據(jù)班級的奮斗目標和教育內容采取積極有效的工作措施。

具體內容為：

1、思想教育，常抓不懈

“先成人、再成材”，充分利用班會課與課外活動開展豐富多彩的教育活動。開好主題班會，對學生進行有目的、有計劃的系列化教育。用好黑板報、墻報和宣傳欄，進行潛移默化的引導和教育。

2、班干使用，重在培養(yǎng) 班級干部無論是指定、選舉，還是競選，一旦使用，就要認真培養(yǎng)。選而不用，用而不教，都是不好的。班主任要充分發(fā)揮班委會，團支部的模范帶頭作用，集思廣益，挖掘潛能。真正讓班級“物盡其用，人盡其力”?！叭巳擞惺赂桑率掠腥烁伞?。

3、規(guī)章制度，重在落實

“國有國法，家有家規(guī)”。一個幾十名學生組成的班集體，也必須有一定的規(guī)章制度。班級的規(guī)章制度，一旦制訂，重在落實。

4、學習方法，重在引導

每個學生都有一定的學習方法，是否科學有效，尤待我們班主任老師去發(fā)現(xiàn)，去糾正，去引導，去培養(yǎng)。

方法對路，事半功倍，成績提高，穩(wěn)步前進。

5、科任教師，重在協(xié)調

班主任要充分發(fā)揮核心，紐帶作用。協(xié)調科任教師，緊緊團結在自己周圍，真正形成集體合力。優(yōu)化各種教育力量，形成團結向上的團隊。

6、家校聯(lián)系，重在參與

班主任要積極開好家長會和部分家長座談會，充分利用家長學校時間，了解學生的家庭情況和在家、交友以及個人身體素質情況。必要時親自家訪，深入了解學生，全面做好家長與學校的溝通工作。形成互相關系，共同提高的局面。

（五）主要活動安排：

班主任可根據(jù)學生的實際情況參照學校、德育處工作計劃，統(tǒng)籌安排各項主要活動。

每周宜安排2—3件主要活動。

各周活動之間，要有系統(tǒng)性、教育性和整體性。

關于制定班主任工作計劃的思考

千里之行始于足下

——淺談班主任工作計劃的制定

南京市第三高級中學 陳宇

每學期開學初制定工作計劃是班主任的最基本的工作之一。但是，不少班主任并不重視這項工作，認為是搞形式主義，沒有用。因為學校要檢查，所以敷衍了事的情況居多。一些班主任干脆沿用自己以前的或抄襲別人的工作計劃，或者直接從網(wǎng)上下載現(xiàn)成的材料以應付差事?？瓷先ナ鞘∈铝?，其實這樣做不僅浪費了時間和精力，對自己的工作水平提升也沒有任何益處。

事實上，制定班主任工作計劃絕不是走形式，它有著非常重要的實際意義。為什么要制定計劃？因為班級的發(fā)展有其內在規(guī)律，班級事務的處理要有條理。帶班不是跟著感覺走，想到什么做什么；也不是被動應付，走一步算一步。雖然教育過程中的變數(shù)較多，很多問題無法預設，但是，班級發(fā)展大的方向還是可以把握的。制定科學的工作計劃，不僅可以使自己的工作不至于迷失方向，學生也會感覺到有奔頭、有明確的行動指南。

帶班好比帶兵打仗，好比做文章。要想打勝仗，不僅需要好的戰(zhàn)術，更離不開合理的戰(zhàn)略構思和設計；寫好一篇文章，不僅需要優(yōu)美的詞藻，更需要謀篇布局，有好的篇章結構。班主任制定工作計劃的過程，就是為班級發(fā)展布大局的過程。優(yōu)秀的班主任不僅是將才，更應該是帥才。所謂將才，就是精于班級管理和教育學生的各種具體方法；所謂帥才，就是要像一個戰(zhàn)略家一樣，能夠為班級長遠的發(fā)展謀劃。不僅要看到班級的當下，解決手頭的問題，還要看到這個班級發(fā)展一個學期、一個學年，甚至幾個學年后的狀況。

所以，工作計劃是給班主任自己用的，不是應付上面檢查的。對班主任工作計劃的重視與否，是與班主任帶班用心與否、與班主任工作的眼界境界高低密切相連的。

那么，如何制定出一份科學的工作計劃呢？

一、制定班主任工作計劃的基礎

班主任的工作具有很強的階段性、周期性，一般以一個學期為一個工作單元。所以，班主任工作計劃也是一學期一定。計劃不是想當然拍腦袋生造出來的，制定計劃之前和制定過程中都有縝密的思考。每一個班、每一個學期的工作計劃都是不同的，因為每個班級都有不同的基礎和特點，每個學期班級的發(fā)展狀況也不同。工作計劃必須與班級實際情況相吻合。篇五：如何制定班主任工作計劃

班主任工作計劃

一、意義：（1）是班主任開展工作的出發(fā)點；（2）是實現(xiàn)管理目標的具體化決策；（3）在教育教學活動中起到導向性作用；（4）是班主任工作業(yè)績評估的重要寫照。

二、制定對應遵循的原則

（1）指導思想要明確——計劃的方向性。

根據(jù)國家的教育方針和政策，學校整體的工作計劃從本班學生的實際了出發(fā)來制定，要了解工作的現(xiàn)實條件。

（2）工作指標要具體化——計劃的核心。

計劃是為了實現(xiàn)某一目標機而制定的。計劃的要求、實施步驟、措施等正是為了完成這一目標而提出的。因此班主任制定工作計劃必須首先確定具體、明確的指標和任務，以及提出這些要求的依據(jù)。

（3）措施落實可操作——計劃的保證。

實施應借助多方面的力量，以及克服哪些障礙等。還應分清主次先后，輕重緩急，以及各個階段和各個時期的側重點。

三、班主任工作計劃的結構模式和寫作方法。

1、計劃的一般模式。

計劃的結構形式不拘一格，既可成文表述，又可分條列項，還可采用對應的表格填寫，更可幾種兼用，但完整的計劃應包括幾下幾個部分：

標題：應注明年級名稱、制定計劃人姓名、計劃適用的時間、范圍，以及計劃的重要內容和指導思想。具體內容： 西溝中學×年×班班主任工作計劃

制定計劃人： ×××

（2002年9月—2003年1月）

本篇是2002—2003學第一學期工作計劃，含以下幾方面內容：（1）班級及學生概況；（2）工作設想；（3）工作具體計劃及措施；（4）工作要求；

（5）工作備忘錄（附件）。

正文：分為前言和具體事項兩部分。

前言要簡明扼要地分析目前班級概況，即班級的主要成員、組織建設、學生的家庭背景、班級工作已經取得的成績和形成原因、學生的目前狀況。（如思想意識和行為、學習水平、身體素質等），另外闡明班級工作的總體目標與設想、工作要求。

（一）班級及學生概況。

我們是×年×班，學生總數(shù)，男女生人數(shù)，年齡段，民族情況。

（1）班內組織建設。

（2）學生家庭情況。

（3）學生思想狀況。

（4）學生學習情況。

（5）學生身體情況。

上學期成績和形成原因。

（二）工作要求。

（三）工作設想。具體事項要包括具體或生動簡要內容和時間安排，并提出相應的措施與辦法。

五、班主任工作計劃應涉及到的重要內容。

（1）了解和研究學生；（2）智育方面要求學生掌握正確的學習方法，如何提高成績等；（3）德育（另制定德育計劃）；（4）體育；（5）形成良好的班風、輿論、環(huán)境建設；（6）班干部建設、制度建設；（7）校外教育；（8）安全教育。如何做好班主任工作：

1、確定目標。

2、做好總結：平時經常性總結，一周一次，各類事情（好人好事、新人新事、不良行為等）；學期末總結。

3、賦予“三心”：愛心，關上門是一家人（課上是師生，課下是朋友）。嚴心，嚴格要求。

平常心，不要浮在水面上，要下到水底。

4、保證“四通”：通學生（全面了解學生的思想品德、學習、健康、勞動和生活，對學生全面負責，深入到學生中去，與同學保持聯(lián)系，記錄學生情況）

通家長，經常家訪。

通學校，及時向學校通報班級情況。

通社會，了解社會動態(tài)，深入細致、具體做好學生工作。

5、做到“五勤”：腦勤，大小事情多想。眼勤（觀色）。

口勤，（勤講）學習動態(tài)、學生思想狀況、各種規(guī)章制度要求、學習方法、處理關系、安全到位。

手勤，一方面要求學生干活，老師首先做到；另一方面，多用手勢關心學生。（注意記錄）

腿勤，（家訪，班級、同學之間、任課教師關系要協(xié)調好）每天早晨上課前班主任老師要到班上查點人數(shù)，并詳細記錄，清點班級各種備品有無丟失與損壞，如果有要立即查明原因，及時進行處理。督促學生搞好衛(wèi)生，交齊作業(yè)，做好上課前的一切準備工作。課間、午休抽時間多到班上走走看看，了解學生上課情況，遵守紀律情況，有無逃課，晚上放學后要走到學生后面，到玉班上看看，反饋當天情況。