第一篇：2011年北京威可多男裝訂貨會老總發(fā)言詞

威可多2011年秋冬訂貨會總經(jīng)理蔡昌賢先生發(fā)言摘要：

《一》

從中國市場的發(fā)展來看，服裝行業(yè)將主要呈現(xiàn)出兩個(gè)發(fā)展趨勢： 第一個(gè)趨勢：隨著消費(fèi)者的不斷理性，中高檔服裝品牌的集中度將不斷提高。過去，在中高檔服裝消費(fèi)中，消費(fèi)者往往是以商場和價(jià)格來判斷產(chǎn)品的好壞，商場越高端，價(jià)格越貴，則產(chǎn)品越好，而品牌意識薄弱，結(jié)果導(dǎo)致了商場里的品牌魚龍混雜，價(jià)格混亂，以至于消費(fèi)者都無法分辨。但是隨著市場的不斷成熟，消費(fèi)者開始更加關(guān)注品牌本身，關(guān)注品牌的口碑、風(fēng)格、以及影響力，品牌逐漸成為了消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的首要標(biāo)準(zhǔn)。就拿威可多工廠店來說，很多人都很吃驚，這么遠(yuǎn)的一家店，又沒有客流，生意卻這么好，有很多顧客都是從幾十公里以外開車過來消費(fèi)的。我想，這就是品牌的力量，消費(fèi)者的購買行為已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向?qū)ζ放频倪x擇，即使交通成本更大，他們也愿意到產(chǎn)品更全，價(jià)格更有競爭力的品牌專賣店去消費(fèi)。這種消費(fèi)行為的理性化，也直接促進(jìn)了中高檔服裝品牌的集中度進(jìn)一步提高，使原來高度分散的市場份額，逐漸向有規(guī)模、有定位的品牌上集中，而那些定位不清，價(jià)格混亂的品牌將逐漸被市場所淘汰。行業(yè)發(fā)展的第二個(gè)趨勢是，服裝企業(yè)開始整合。服裝企業(yè)整合的方向有兩個(gè)，一個(gè)是橫向，一個(gè)是縱向，從橫向的角度看，單一品牌的企業(yè)在市場中的優(yōu)勢將逐漸降低，服裝企業(yè)會逐漸朝著多品牌的方向發(fā)展，通過代理、并購等方式，提高品牌企業(yè)的總體份額，提升終端的話語權(quán)。從縱向的角度看，服裝產(chǎn)品的流行速度在不斷提高，特別是像ZARA、優(yōu)衣庫這些以快速反應(yīng)為模式的品牌涌現(xiàn)之后，整個(gè)行業(yè)的反應(yīng)速度都在加快。原來是品牌商和品牌商的競爭，現(xiàn)在已經(jīng)升級為整個(gè)供應(yīng)鏈的競爭，所以在今后的市場發(fā)展中，服裝企業(yè)將面臨整合，沒有多品牌優(yōu)勢，沒有產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢的服裝企業(yè)也將逐漸被淘汰。以上是行業(yè)發(fā)展的兩個(gè)主要趨勢，趨勢中隱藏著競爭壓力，同時(shí)，也帶來了發(fā)展機(jī)遇。在新形勢下，我們企業(yè)發(fā)展的整體方向，仍然是要朝著多品牌、集團(tuán)化的方向發(fā)展，不斷提升產(chǎn)業(yè)鏈水平和反應(yīng)速度，在消費(fèi)者越來越理性的同時(shí)，不斷提升現(xiàn)有品牌的市場份額。

《二》

對企業(yè)來說，成長比創(chuàng)業(yè)困難得多。很多企業(yè)一開始并沒有什么偉大的目標(biāo)，它們可能僅僅是因?yàn)榕既灰淮螜C(jī)會賺到了錢，就成功了。但是，創(chuàng)業(yè)的成功并不能保證企業(yè)能實(shí)現(xiàn)持續(xù)的發(fā)展和持續(xù)的成功。一個(gè)企業(yè)要由創(chuàng)業(yè)企業(yè)走向真正有持續(xù)生存能力、成長型的企業(yè)，我們需要重點(diǎn)思考以下三個(gè)問題： 第一、企業(yè)有沒有自己的目標(biāo)。首先，企業(yè)要想成長，必須有長期和短期的目標(biāo)。從長期來看，這個(gè)目標(biāo)不一定是要變成世界五百強(qiáng)，而是說在幾年內(nèi)我們可以成為這個(gè)市場中最優(yōu)秀的企業(yè)。從短期來看，這個(gè)目標(biāo)應(yīng)該是一組清晰、而富有挑戰(zhàn)性的數(shù)據(jù)，比如說，我們今年的銷售業(yè)績是多少，增長率是多少，新開多少家店，樓層排名應(yīng)該是第幾等等，這些都可以作為一個(gè)企業(yè)發(fā)展的短期目標(biāo)。無論短期或長期目標(biāo)，它都必須具有客觀性和挑戰(zhàn)性，要符合市場規(guī)律。其次，真正的目標(biāo)不能只是停留在企業(yè)層面，而是能夠充分的分解下去，做到事事有目標(biāo)，人人有目標(biāo)。舉個(gè)例子，我們企業(yè)每年都會為業(yè)務(wù)部門制定一組目標(biāo)，除了考核總體業(yè)績外，還同時(shí)考核單店增長率和排名。在商場排名方面，我們還進(jìn)一步細(xì)化為不同的等級，不是前三名的，下一年必須進(jìn)入前三名，原來是前三名的必須做到第一名，原來是第一名的必須與第二名拉大差距，這種多層次，富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)會一層一層貫徹到我們工作的基層。第二個(gè)方面，關(guān)于企業(yè)行動力的問題。企業(yè)制定一個(gè)目標(biāo)不難，難的是制定目標(biāo)之后，能不能堅(jiān)決地、不管不顧地去做。在我們目前加盟市場的經(jīng)營當(dāng)中，在行動方面普遍存在著兩個(gè)問題： 首先，是缺乏行動的魄力，就是

目標(biāo)想清楚了，在即將行動的時(shí)候，卻下不了決心。我們有很多加盟商朋友也有自己的目標(biāo)，想把事業(yè)做大，想跨區(qū)域經(jīng)營，但每次到了決策的時(shí)候，總是瞻前顧后，結(jié)果錯(cuò)失了發(fā)展的良機(jī)。其根本原因還是在于我們的思維方式不能轉(zhuǎn)變，總是因?yàn)槔щy而恐懼，而不能在方法中找到勇氣。當(dāng)我們面對行動的時(shí)候，只要目標(biāo)想清楚了，我們就應(yīng)該堅(jiān)決地去做，不要左右搖擺，把精力集中在行動計(jì)劃上，在方法中尋找機(jī)會和信心。其次，是不能夠持之以恒。行動了，但不持續(xù)，有可能持續(xù)三個(gè)月，有可能持續(xù)半年，但這都不能促使企業(yè)成長，企業(yè)的成長必須是可持續(xù)的，必須依靠整個(gè)團(tuán)隊(duì)持之以恒的奮斗和付出。在這里，我想強(qiáng)調(diào)一下企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，必須能夠以身作則，為自己的團(tuán)隊(duì)樹立榜樣，引領(lǐng)并激發(fā)整個(gè)團(tuán)隊(duì)持續(xù)的投入到行動當(dāng)中。第三個(gè)方面，企業(yè)要成長，還必須在經(jīng)營過程中做到反思和學(xué)習(xí)。有了目標(biāo)，有了行動，我們還要學(xué)會反思和學(xué)習(xí)。企業(yè)發(fā)展是一個(gè)成長的過程，它不可能什么都會，什么都不犯錯(cuò)，關(guān)鍵是我們?nèi)绾卧诮逃?xùn)中去總結(jié)，去發(fā)現(xiàn)問題，然后通過不斷的學(xué)習(xí)來改善自己。問題多不怕，有挫折不怕，關(guān)鍵在于我們?nèi)绾稳シ此己蛯W(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)問題，找到原因，在實(shí)踐當(dāng)中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善自己。

第二篇：老總發(fā)言詞

尊敬的各位來賓，親愛的同事們、朋友們：

大家晚上好！

春花含笑意，爆竹增歡聲，在這樣的一個(gè)喜慶的節(jié)日里，我們匯聚在此，共同慶祝2013年新一的到來。值此佳節(jié)之際，我代表公司，向全體員工和一直支持我們的新老朋友們，致以新年的問候和祝福，祝愿大家在新的一年里，身體健康，工作順利，萬事如意！在過去的2012年，作為公司的發(fā)展階段，我們面臨著重重困難，外部市場的激烈競爭，內(nèi)部設(shè)備短缺，都造成我們的舉步維堅(jiān)，但是我們所有的員工能夠緊緊的抱在一起，堅(jiān)持我們自己的理想及信念，用我們的堅(jiān)強(qiáng)毅力，和不怕苦，不服輸?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，在新老朋友的支持配合下，還是取得了一個(gè)豐收的2012！我們超額完成了計(jì)劃，為公司打開了市場大門，這就是我們的勝利，我為全體員工感到自豪，并向所有支持和配合我們的朋友們致以最崇高的敬意！

2013年新的一年，新的氣象，還有一個(gè)新的征程。我們的未來是光明的，是喜人的。春敲起了戰(zhàn)鼓，年吹響了號角！我們把愿望寫在今天，聽事業(yè)的口哨響起，和祖國一起在明天的跑道上沖次！不管汗能流多少，也不怕血可灑許多，我們在今天銘刻下人生的理想，并為此奮斗到底！

最后，再次祝愿全體員工、賓客新年快樂，合家幸福！

第三篇：老總年會發(fā)言詞

老總發(fā)言詞

尊敬的各位來賓、XX的各位伙伴們：

今天很高興跟大家聚在這里，一起共同慶祝新年的到來。首先，我向各位來賓、各位伙伴及你們的家屬致以新年的問候和誠摯的祝福：祝愿大家在新的一年身體健康、工作順利、萬事如意！祝各位來賓在新的一年，企業(yè)蒸蒸日上、大展鴻圖！

到2013年止，XX企業(yè)已經(jīng)走過了11個(gè)年頭。這11年來，企業(yè)經(jīng)歷了無數(shù)的風(fēng)風(fēng)雨雨。我很珍惜我們所經(jīng)歷過的這些風(fēng)雨，是這些風(fēng)雨讓我得以成長，是這些風(fēng)雨，讓我們的企業(yè)得以成長。這些風(fēng)雨在考驗(yàn)企業(yè)的同時(shí)，也考驗(yàn)著我和所有的伙伴。2013，我們走過來了。在走來的過程中，我經(jīng)常看見機(jī)臺旁無數(shù)勤勞的身影在默默地忙碌著；我看見包裝臺邊，無數(shù)雙熟練的手，快速地飛舞著；還有庫房和一樓的出貨口，雖然受到電梯的限制，但我們的產(chǎn)品，在他們繁瑣細(xì)致的工作中順利送達(dá)客戶手中；我們的業(yè)務(wù)人員，不論酷暑和寒冬，長年穿梭在各行各業(yè)，為了開發(fā)客戶、維持客情，常常候場到深夜；我們的后勤人員，為了建好新賬套，放棄了大量的休息時(shí)間，主動承擔(dān)工作任務(wù)，使新賬套得以按時(shí)啟用。。。這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的事跡，讓我無數(shù)次感動。在這里，借著今天這個(gè)機(jī)會，我要感謝這些為企業(yè)默默奉獻(xiàn)的所有伙伴，是你們堅(jiān)持不懈的努力和踏實(shí)進(jìn)取的精神，才有了今天的東實(shí)。同時(shí)我還要感謝一直支持和幫助我們企業(yè)發(fā)展的各界朋友，謝謝你們?。ü恼疲?/p>

我們的企業(yè)發(fā)展到今天，僅僅是我們前行的一個(gè)驛站，萬里長征才邁出了一小步。企業(yè)要發(fā)展，還必須做更多的工作，學(xué)更多的東西。作為XX的一員，我會帶頭學(xué)習(xí)，也會帶領(lǐng)大家共同學(xué)習(xí)，共同提高、共同進(jìn)步。我們給企業(yè)確定的使命是：成就伙伴，打造幸福。這里的幸福，就是為員工創(chuàng)造物質(zhì)和精神兩方面的幸福。我希望，我和大家一起努力，我們共同來打造好XX企業(yè)。企業(yè)有了發(fā)展，我們才有了創(chuàng)造幸福的基礎(chǔ)。

對創(chuàng)造幸?；A(chǔ)而言，2014年，是比較關(guān)鍵的一年。為打好這一基礎(chǔ)，我們需要在這一年做好方方面面的工作，比如要拓展市場、要調(diào)整資源的配置、產(chǎn)品質(zhì)量要上臺階、員工隊(duì)伍要充實(shí)，隊(duì)伍素質(zhì)要提高、管理要更上一層樓、2013的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)需要總結(jié)和避免，等等這些，都是我們在新的一年需要切時(shí)面對的。所以，我們需要所有伙伴齊心協(xié)力，作好充分準(zhǔn)備，去迎接新一年的挑戰(zhàn)。

“長風(fēng)破浪會有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海”。我相信，有大家的共同努力，我們企業(yè)的明天一定會更好，在座每一個(gè)人的明天都會更好！

最后，再次祝愿各位來賓、各位伙伴新年快樂、闔家幸福！并把最誠摯的問候和祝福送給你們的家人。

謝謝大家！

2014.X.X

第四篇：柒牌男裝神木分店開業(yè)慶典領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言詞

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位新老顧客、各位新聞界及社會各界的朋友們：

大家上午好！

柒牌神木生活館，經(jīng)過三個(gè)多月的緊張籌備今天終于盛大開業(yè)了！

受邀參加今天開業(yè)慶典儀式的有我們神木縣政府的喬縣長有柒牌陜西分公司的張凱總經(jīng)理、張建盛副總經(jīng)理及各部門領(lǐng)導(dǎo)和陜

西全省各市縣的經(jīng)銷商同仁、還有長期支持柒牌男裝的各位新老顧客

和社會各界的朋友們，對大家的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

柒牌男裝始創(chuàng)于1979年，三十多年來，它緊跟時(shí)尚潮流、憑借著

過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和市場化的品牌運(yùn)作，逐漸由一個(gè)福建沿海小廠，風(fēng)

靡全國，走向世界。先后榮獲中國名牌、中國馳名商標(biāo)和國家免檢產(chǎn)

品等榮譽(yù)稱號。截至去年，柒牌男裝遍及全國31個(gè)省市，擁有3200

多家專賣店，總產(chǎn)值達(dá)到87億元，穩(wěn)居全國十大男裝品牌的前三甲。

在舉世矚目的北京2008年奧運(yùn)會上柒牌設(shè)計(jì)的青花瓷系列榮幸

被選為升旗手和頒獎(jiǎng)禮服。去年10月份柒牌作為中國服裝代表赴美

參與“多彩中華”民族服飾展演活動，作為中美交流的唯一國禮贈送

給了美國總統(tǒng)等政要。一個(gè)個(gè)榮譽(yù)的取得進(jìn)一步鞏固了柒牌男裝在國

內(nèi)男裝市場的地位的基礎(chǔ)上為柒牌的國際化揚(yáng)起了帆。

柒牌男裝于2004年登陸神木市場，由當(dāng)初一個(gè)60平方米小店拓

展到今天在縣城內(nèi)擁有3家150平方米的大店和一個(gè)600多平方米的生活館，在神木品牌林立的男裝市場占據(jù)了舉足輕重的地位。7年如

一日，我們本著誠信經(jīng)營、服務(wù)至上的經(jīng)營理念在贏得市場的同時(shí)也

贏得了顧客的心。在顧客心目中擁有著較高的美譽(yù)度和良好的口碑。

在今后的日子里，我們一定要緊緊跟隨時(shí)尚潮流、下大力氣提升我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，讓我們的新老顧客買到稱心產(chǎn)品的同時(shí)享受

到超值的服務(wù)。在實(shí)現(xiàn)我們自我發(fā)展的同時(shí)，為神木的經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出

我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

謝謝大家！