第一篇：2011年北京威可多男裝訂貨會(huì)老總發(fā)言詞

威可多2011年秋冬訂貨會(huì)總經(jīng)理蔡昌賢先生發(fā)言摘要：

《一》

從中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看，服裝行業(yè)將主要呈現(xiàn)出兩個(gè)發(fā)展趨勢(shì)： 第一個(gè)趨勢(shì)：隨著消費(fèi)者的不斷理性，中高檔服裝品牌的集中度將不斷提高。過(guò)去，在中高檔服裝消費(fèi)中，消費(fèi)者往往是以商場(chǎng)和價(jià)格來(lái)判斷產(chǎn)品的好壞，商場(chǎng)越高端，價(jià)格越貴，則產(chǎn)品越好，而品牌意識(shí)薄弱，結(jié)果導(dǎo)致了商場(chǎng)里的品牌魚龍混雜，價(jià)格混亂，以至于消費(fèi)者都無(wú)法分辨。但是隨著市場(chǎng)的不斷成熟，消費(fèi)者開始更加關(guān)注品牌本身，關(guān)注品牌的口碑、風(fēng)格、以及影響力，品牌逐漸成為了消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的首要標(biāo)準(zhǔn)。就拿威可多工廠店來(lái)說(shuō)，很多人都很吃驚，這么遠(yuǎn)的一家店，又沒(méi)有客流，生意卻這么好，有很多顧客都是從幾十公里以外開車過(guò)來(lái)消費(fèi)的。我想，這就是品牌的力量，消費(fèi)者的購(gòu)買行為已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向?qū)ζ放频倪x擇，即使交通成本更大，他們也愿意到產(chǎn)品更全，價(jià)格更有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌專賣店去消費(fèi)。這種消費(fèi)行為的理性化，也直接促進(jìn)了中高檔服裝品牌的集中度進(jìn)一步提高，使原來(lái)高度分散的市場(chǎng)份額，逐漸向有規(guī)模、有定位的品牌上集中，而那些定位不清，價(jià)格混亂的品牌將逐漸被市場(chǎng)所淘汰。行業(yè)發(fā)展的第二個(gè)趨勢(shì)是，服裝企業(yè)開始整合。服裝企業(yè)整合的方向有兩個(gè)，一個(gè)是橫向，一個(gè)是縱向，從橫向的角度看，單一品牌的企業(yè)在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)將逐漸降低，服裝企業(yè)會(huì)逐漸朝著多品牌的方向發(fā)展，通過(guò)代理、并購(gòu)等方式，提高品牌企業(yè)的總體份額，提升終端的話語(yǔ)權(quán)。從縱向的角度看，服裝產(chǎn)品的流行速度在不斷提高，特別是像ZARA、優(yōu)衣庫(kù)這些以快速反應(yīng)為模式的品牌涌現(xiàn)之后，整個(gè)行業(yè)的反應(yīng)速度都在加快。原來(lái)是品牌商和品牌商的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在已經(jīng)升級(jí)為整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，所以在今后的市場(chǎng)發(fā)展中，服裝企業(yè)將面臨整合，沒(méi)有多品牌優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)的服裝企業(yè)也將逐漸被淘汰。以上是行業(yè)發(fā)展的兩個(gè)主要趨勢(shì)，趨勢(shì)中隱藏著競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)，也帶來(lái)了發(fā)展機(jī)遇。在新形勢(shì)下，我們企業(yè)發(fā)展的整體方向，仍然是要朝著多品牌、集團(tuán)化的方向發(fā)展，不斷提升產(chǎn)業(yè)鏈水平和反應(yīng)速度，在消費(fèi)者越來(lái)越理性的同時(shí)，不斷提升現(xiàn)有品牌的市場(chǎng)份額。

《二》

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，成長(zhǎng)比創(chuàng)業(yè)困難得多。很多企業(yè)一開始并沒(méi)有什么偉大的目標(biāo)，它們可能僅僅是因?yàn)榕既灰淮螜C(jī)會(huì)賺到了錢，就成功了。但是，創(chuàng)業(yè)的成功并不能保證企業(yè)能實(shí)現(xiàn)持續(xù)的發(fā)展和持續(xù)的成功。一個(gè)企業(yè)要由創(chuàng)業(yè)企業(yè)走向真正有持續(xù)生存能力、成長(zhǎng)型的企業(yè)，我們需要重點(diǎn)思考以下三個(gè)問(wèn)題： 第一、企業(yè)有沒(méi)有自己的目標(biāo)。首先，企業(yè)要想成長(zhǎng)，必須有長(zhǎng)期和短期的目標(biāo)。從長(zhǎng)期來(lái)看，這個(gè)目標(biāo)不一定是要變成世界五百?gòu)?qiáng)，而是說(shuō)在幾年內(nèi)我們可以成為這個(gè)市場(chǎng)中最優(yōu)秀的企業(yè)。從短期來(lái)看，這個(gè)目標(biāo)應(yīng)該是一組清晰、而富有挑戰(zhàn)性的數(shù)據(jù)，比如說(shuō)，我們今年的銷售業(yè)績(jī)是多少，增長(zhǎng)率是多少，新開多少家店，樓層排名應(yīng)該是第幾等等，這些都可以作為一個(gè)企業(yè)發(fā)展的短期目標(biāo)。無(wú)論短期或長(zhǎng)期目標(biāo)，它都必須具有客觀性和挑戰(zhàn)性，要符合市場(chǎng)規(guī)律。其次，真正的目標(biāo)不能只是停留在企業(yè)層面，而是能夠充分的分解下去，做到事事有目標(biāo)，人人有目標(biāo)。舉個(gè)例子，我們企業(yè)每年都會(huì)為業(yè)務(wù)部門制定一組目標(biāo)，除了考核總體業(yè)績(jī)外，還同時(shí)考核單店增長(zhǎng)率和排名。在商場(chǎng)排名方面，我們還進(jìn)一步細(xì)化為不同的等級(jí)，不是前三名的，下一年必須進(jìn)入前三名，原來(lái)是前三名的必須做到第一名，原來(lái)是第一名的必須與第二名拉大差距，這種多層次，富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)會(huì)一層一層貫徹到我們工作的基層。第二個(gè)方面，關(guān)于企業(yè)行動(dòng)力的問(wèn)題。企業(yè)制定一個(gè)目標(biāo)不難，難的是制定目標(biāo)之后，能不能堅(jiān)決地、不管不顧地去做。在我們目前加盟市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，在行動(dòng)方面普遍存在著兩個(gè)問(wèn)題： 首先，是缺乏行動(dòng)的魄力，就是

目標(biāo)想清楚了，在即將行動(dòng)的時(shí)候，卻下不了決心。我們有很多加盟商朋友也有自己的目標(biāo)，想把事業(yè)做大，想跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，但每次到了決策的時(shí)候，總是瞻前顧后，結(jié)果錯(cuò)失了發(fā)展的良機(jī)。其根本原因還是在于我們的思維方式不能轉(zhuǎn)變，總是因?yàn)槔щy而恐懼，而不能在方法中找到勇氣。當(dāng)我們面對(duì)行動(dòng)的時(shí)候，只要目標(biāo)想清楚了，我們就應(yīng)該堅(jiān)決地去做，不要左右搖擺，把精力集中在行動(dòng)計(jì)劃上，在方法中尋找機(jī)會(huì)和信心。其次，是不能夠持之以恒。行動(dòng)了，但不持續(xù)，有可能持續(xù)三個(gè)月，有可能持續(xù)半年，但這都不能促使企業(yè)成長(zhǎng)，企業(yè)的成長(zhǎng)必須是可持續(xù)的，必須依靠整個(gè)團(tuán)隊(duì)持之以恒的奮斗和付出。在這里，我想強(qiáng)調(diào)一下企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，必須能夠以身作則，為自己的團(tuán)隊(duì)樹立榜樣，引領(lǐng)并激發(fā)整個(gè)團(tuán)隊(duì)持續(xù)的投入到行動(dòng)當(dāng)中。第三個(gè)方面，企業(yè)要成長(zhǎng)，還必須在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中做到反思和學(xué)習(xí)。有了目標(biāo)，有了行動(dòng)，我們還要學(xué)會(huì)反思和學(xué)習(xí)。企業(yè)發(fā)展是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程，它不可能什么都會(huì)，什么都不犯錯(cuò)，關(guān)鍵是我們?nèi)绾卧诮逃?xùn)中去總結(jié)，去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，然后通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)來(lái)改善自己。問(wèn)題多不怕，有挫折不怕，關(guān)鍵在于我們?nèi)绾稳シ此己蛯W(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找到原因，在實(shí)踐當(dāng)中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善自己。

第二篇：老總發(fā)言詞

尊敬的各位來(lái)賓，親愛(ài)的同事們、朋友們：

大家晚上好！

春花含笑意，爆竹增歡聲，在這樣的一個(gè)喜慶的節(jié)日里，我們匯聚在此，共同慶祝2013年新一的到來(lái)。值此佳節(jié)之際，我代表公司，向全體員工和一直支持我們的新老朋友們，致以新年的問(wèn)候和祝福，祝愿大家在新的一年里，身體健康，工作順利，萬(wàn)事如意！在過(guò)去的2012年，作為公司的發(fā)展階段，我們面臨著重重困難，外部市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)部設(shè)備短缺，都造成我們的舉步維堅(jiān)，但是我們所有的員工能夠緊緊的抱在一起，堅(jiān)持我們自己的理想及信念，用我們的堅(jiān)強(qiáng)毅力，和不怕苦，不服輸?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，在新老朋友的支持配合下，還是取得了一個(gè)豐收的2012！我們超額完成了計(jì)劃，為公司打開了市場(chǎng)大門，這就是我們的勝利，我為全體員工感到自豪，并向所有支持和配合我們的朋友們致以最崇高的敬意！

2013年新的一年，新的氣象，還有一個(gè)新的征程。我們的未來(lái)是光明的，是喜人的。春敲起了戰(zhàn)鼓，年吹響了號(hào)角！我們把愿望寫在今天，聽事業(yè)的口哨響起，和祖國(guó)一起在明天的跑道上沖次！不管汗能流多少，也不怕血可灑許多，我們?cè)诮裉煦懣滔氯松睦硐?，并為此奮斗到底！

最后，再次祝愿全體員工、賓客新年快樂(lè)，合家幸福！

第三篇：老總年會(huì)發(fā)言詞

老總發(fā)言詞

尊敬的各位來(lái)賓、XX的各位伙伴們：

今天很高興跟大家聚在這里，一起共同慶祝新年的到來(lái)。首先，我向各位來(lái)賓、各位伙伴及你們的家屬致以新年的問(wèn)候和誠(chéng)摯的祝福：祝愿大家在新的一年身體健康、工作順利、萬(wàn)事如意！祝各位來(lái)賓在新的一年，企業(yè)蒸蒸日上、大展鴻圖！

到2013年止，XX企業(yè)已經(jīng)走過(guò)了11個(gè)年頭。這11年來(lái)，企業(yè)經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的風(fēng)風(fēng)雨雨。我很珍惜我們所經(jīng)歷過(guò)的這些風(fēng)雨，是這些風(fēng)雨讓我得以成長(zhǎng)，是這些風(fēng)雨，讓我們的企業(yè)得以成長(zhǎng)。這些風(fēng)雨在考驗(yàn)企業(yè)的同時(shí)，也考驗(yàn)著我和所有的伙伴。2013，我們走過(guò)來(lái)了。在走來(lái)的過(guò)程中，我經(jīng)常看見(jiàn)機(jī)臺(tái)旁無(wú)數(shù)勤勞的身影在默默地忙碌著；我看見(jiàn)包裝臺(tái)邊，無(wú)數(shù)雙熟練的手，快速地飛舞著；還有庫(kù)房和一樓的出貨口，雖然受到電梯的限制，但我們的產(chǎn)品，在他們繁瑣細(xì)致的工作中順利送達(dá)客戶手中；我們的業(yè)務(wù)人員，不論酷暑和寒冬，長(zhǎng)年穿梭在各行各業(yè)，為了開發(fā)客戶、維持客情，常常候場(chǎng)到深夜；我們的后勤人員，為了建好新賬套，放棄了大量的休息時(shí)間，主動(dòng)承擔(dān)工作任務(wù)，使新賬套得以按時(shí)啟用。。。這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的事跡，讓我無(wú)數(shù)次感動(dòng)。在這里，借著今天這個(gè)機(jī)會(huì)，我要感謝這些為企業(yè)默默奉獻(xiàn)的所有伙伴，是你們堅(jiān)持不懈的努力和踏實(shí)進(jìn)取的精神，才有了今天的東實(shí)。同時(shí)我還要感謝一直支持和幫助我們企業(yè)發(fā)展的各界朋友，謝謝你們?。ü恼疲?/p>

我們的企業(yè)發(fā)展到今天，僅僅是我們前行的一個(gè)驛站，萬(wàn)里長(zhǎng)征才邁出了一小步。企業(yè)要發(fā)展，還必須做更多的工作，學(xué)更多的東西。作為XX的一員，我會(huì)帶頭學(xué)習(xí)，也會(huì)帶領(lǐng)大家共同學(xué)習(xí)，共同提高、共同進(jìn)步。我們給企業(yè)確定的使命是：成就伙伴，打造幸福。這里的幸福，就是為員工創(chuàng)造物質(zhì)和精神兩方面的幸福。我希望，我和大家一起努力，我們共同來(lái)打造好XX企業(yè)。企業(yè)有了發(fā)展，我們才有了創(chuàng)造幸福的基礎(chǔ)。

對(duì)創(chuàng)造幸?；A(chǔ)而言，2014年，是比較關(guān)鍵的一年。為打好這一基礎(chǔ)，我們需要在這一年做好方方面面的工作，比如要拓展市場(chǎng)、要調(diào)整資源的配置、產(chǎn)品質(zhì)量要上臺(tái)階、員工隊(duì)伍要充實(shí)，隊(duì)伍素質(zhì)要提高、管理要更上一層樓、2013的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)需要總結(jié)和避免，等等這些，都是我們?cè)谛碌囊荒晷枰袝r(shí)面對(duì)的。所以，我們需要所有伙伴齊心協(xié)力，作好充分準(zhǔn)備，去迎接新一年的挑戰(zhàn)。

“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄?！?。我相信，有大家的共同努力，我們企業(yè)的明天一定會(huì)更好，在座每一個(gè)人的明天都會(huì)更好！

最后，再次祝愿各位來(lái)賓、各位伙伴新年快樂(lè)、闔家幸福！并把最誠(chéng)摯的問(wèn)候和祝福送給你們的家人。

謝謝大家！

2014.X.X

第四篇：柒牌男裝神木分店開業(yè)慶典領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言詞

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位新老顧客、各位新聞界及社會(huì)各界的朋友們：

大家上午好！

柒牌神木生活館，經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的緊張籌備今天終于盛大開業(yè)了！

受邀參加今天開業(yè)慶典儀式的有我們神木縣政府的喬縣長(zhǎng)有柒牌陜西分公司的張凱總經(jīng)理、張建盛副總經(jīng)理及各部門領(lǐng)導(dǎo)和陜

西全省各市縣的經(jīng)銷商同仁、還有長(zhǎng)期支持柒牌男裝的各位新老顧客

和社會(huì)各界的朋友們，對(duì)大家的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

柒牌男裝始創(chuàng)于1979年，三十多年來(lái)，它緊跟時(shí)尚潮流、憑借著

過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)化的品牌運(yùn)作，逐漸由一個(gè)福建沿海小廠，風(fēng)

靡全國(guó)，走向世界。先后榮獲中國(guó)名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)和國(guó)家免檢產(chǎn)

品等榮譽(yù)稱號(hào)。截至去年，柒牌男裝遍及全國(guó)31個(gè)省市，擁有3200

多家專賣店，總產(chǎn)值達(dá)到87億元，穩(wěn)居全國(guó)十大男裝品牌的前三甲。

在舉世矚目的北京2008年奧運(yùn)會(huì)上柒牌設(shè)計(jì)的青花瓷系列榮幸

被選為升旗手和頒獎(jiǎng)禮服。去年10月份柒牌作為中國(guó)服裝代表赴美

參與“多彩中華”民族服飾展演活動(dòng)，作為中美交流的唯一國(guó)禮贈(zèng)送

給了美國(guó)總統(tǒng)等政要。一個(gè)個(gè)榮譽(yù)的取得進(jìn)一步鞏固了柒牌男裝在國(guó)

內(nèi)男裝市場(chǎng)的地位的基礎(chǔ)上為柒牌的國(guó)際化揚(yáng)起了帆。

柒牌男裝于2004年登陸神木市場(chǎng)，由當(dāng)初一個(gè)60平方米小店拓

展到今天在縣城內(nèi)擁有3家150平方米的大店和一個(gè)600多平方米的生活館，在神木品牌林立的男裝市場(chǎng)占據(jù)了舉足輕重的地位。7年如

一日，我們本著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)理念在贏得市場(chǎng)的同時(shí)也

贏得了顧客的心。在顧客心目中擁有著較高的美譽(yù)度和良好的口碑。

在今后的日子里，我們一定要緊緊跟隨時(shí)尚潮流、下大力氣提升我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，讓我們的新老顧客買到稱心產(chǎn)品的同時(shí)享受

到超值的服務(wù)。在實(shí)現(xiàn)我們自我發(fā)展的同時(shí)，為神木的經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出

我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

謝謝大家！