第一篇：康煌淺析真絲家紡禮品化趨勢(shì)

康煌淺析真絲家紡禮品化趨勢(shì)

我國(guó)自古都講究禮尚往來(lái)，當(dāng)下隨著人們生活水平的提高，人與人之間所送禮品也變得“高大上”了，高端真絲家紡已變成很多消費(fèi)者的首選禮品，朋友喬遷新居可以送真絲家紡，親人結(jié)婚或出嫁也可以送真絲家紡??真絲家紡已成為新時(shí)代的時(shí)尚禮品。那么，目前真絲真絲家紡禮品的發(fā)展現(xiàn)狀到底如何呢？專注于真絲家紡多年的上?？祷蛯?shí)業(yè)有限公司為您分析一下行業(yè)狀況。

康煌認(rèn)為，真絲家紡產(chǎn)品涉足禮品行業(yè)，比工藝品、電子產(chǎn)品、水晶禮品、箱包禮品要晚得多，但真絲家紡產(chǎn)品禮品化之后，卻很快成為炙手可熱的新寵，短短幾年時(shí)間，真絲真絲家紡禮品銷售額已提升到禮品公司銷售額的20%-30%左右，且有穩(wěn)步上升之勢(shì)。真絲真絲家紡禮品從原來(lái)的單一品種――蠶絲被拓展到高端的真絲套件、真絲嬰兒睡袋、蠶絲枕等。特別是真絲家紡禮品的創(chuàng)新性，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在了大市場(chǎng)家紡的前端。真絲真絲家紡禮品可謂異軍突起。

康煌強(qiáng)調(diào)，真絲家紡禮品受到禮品市場(chǎng)不同凡響的歡迎，越來(lái)越多的禮品公司將真絲家紡禮品做為營(yíng)銷業(yè)務(wù)的重頭戲。這種現(xiàn)象絕非偶然。眾所周知，以禮品公司為主體網(wǎng)絡(luò)的禮品市場(chǎng)，無(wú)論是商務(wù)禮品、慶典禮品、會(huì)議禮品、促銷禮品或團(tuán)體福利，其實(shí)質(zhì)是團(tuán)購(gòu)。團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)經(jīng)辦者在選購(gòu)禮品時(shí)考慮最多的是“受禮者”想要什么？“受禮者”是否喜歡？因此經(jīng)辦者實(shí)際上要受到社會(huì)潛在需求趨勢(shì)的影響，他們往往在此基礎(chǔ)上，做出“新”一些、“奇”一些的選擇。

社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)期，人們生活水平持續(xù)提高，真絲家紡用品更新

換代周期縮短，而且真絲家紡產(chǎn)品具有生活必須性和使用頻繁性的特點(diǎn)，造成需求持續(xù)旺盛。有頭腦的禮品公司正是發(fā)現(xiàn)了這一商機(jī)，而加大了真絲家紡禮品的營(yíng)銷力度，從而取得了極好的經(jīng)濟(jì)效益。由此可見(jiàn)，真絲家紡市場(chǎng)里潛藏著巨大的金礦。

康煌認(rèn)為，如此大的市場(chǎng)，為真絲家紡禮品業(yè)的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了無(wú)限商機(jī)。商機(jī)是機(jī)遇，但也是挑戰(zhàn)。只有準(zhǔn)確把握商機(jī)而洞察機(jī)遇者才能將商機(jī)轉(zhuǎn)化為財(cái)富。

第二篇：康煌解析中國(guó)真絲企業(yè)的發(fā)展瓶頸

康煌解析中國(guó)真絲企業(yè)的發(fā)展瓶頸

中國(guó)是世界“絲綢之都”，享有七千年絲綢歷史，我國(guó)從漢代開(kāi)始，絲綢已成為皇家貴族極力追求的的奢侈品，到了唐代絲綢更是進(jìn)入鼎盛時(shí)期，成為皇家貴族衣被必備面料。然而，一個(gè)曾經(jīng)讓世界垂涎欲滴的絲綢強(qiáng)國(guó)，在當(dāng)代卻陷入尷尬的境遇。

上海真絲企業(yè)康煌對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)真絲發(fā)展?fàn)顩r做了分析，我國(guó)真絲制品出口主要以來(lái)樣、來(lái)料加工為主，這些企業(yè)大體分為兩類，一類是對(duì)外加工企業(yè)，一類是內(nèi)銷加工企業(yè)。對(duì)外加工企業(yè)在長(zhǎng)期的對(duì)外加工中，取得了很多的優(yōu)勢(shì)。其一，具有巨大的資金實(shí)力，擁有漂亮的廠房、完備的流水線；其二，擁有非常精良的技術(shù)工人，它們的加工水準(zhǔn)非常高，國(guó)際大牌的產(chǎn)品往往出自它們之手；其三，對(duì)國(guó)外的品牌比較熟悉，往往能夠接觸到最新的國(guó)際流行資訊。它們甚至成為某一地區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)，足以影響一個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)。盡管如此，但這些企業(yè)只是“世界真絲加工廠”，只能獲取低廉的加工費(fèi)，而豐厚的利潤(rùn)都被國(guó)際企業(yè)所獲取。此外，它們對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或者無(wú)所適從，或者淺嘗輒止，或者無(wú)功而返，所以，它們既不屬于所謂國(guó)際市場(chǎng)的品牌企業(yè)，也一直處于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的視線之外。這就是當(dāng)前中國(guó)真絲行業(yè)所面臨的的尷尬和無(wú)法突破的瓶頸。

面對(duì)這樣的困境，像康煌這類國(guó)內(nèi)真絲領(lǐng)域的企業(yè)家不得不開(kāi)始反思：中國(guó)的真絲產(chǎn)品到底缺少什么，而無(wú)法給人完美的震撼力？

康煌認(rèn)為，中國(guó)真絲領(lǐng)域缺少的是文化內(nèi)涵。中國(guó)真絲企業(yè)的慣性太強(qiáng)大了，思維的慣性、審美的慣性、營(yíng)銷模式的慣性等，當(dāng)真絲企業(yè)的慣性跟不上社會(huì)的變化的時(shí)候，危機(jī)就出現(xiàn)了。當(dāng)下消費(fèi)開(kāi)始由具體走向抽象，文化成為消費(fèi)的更高境界。而一個(gè)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力恰恰體現(xiàn)在文化的塑造力上。對(duì)于真絲品牌來(lái)說(shuō)，其實(shí)要肩負(fù)起重新培育中國(guó)絲綢文化在全民以及在世界的影響力，這是目前中國(guó)絲綢品牌亟待解決的問(wèn)題。

中國(guó)絲綢應(yīng)覆蓋國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)區(qū)域，將真絲賦予文化內(nèi)涵，文化訴求應(yīng)該更加國(guó)際化、多元化、民族化。讓全世界感受到中國(guó)真絲的視覺(jué)盛宴。

第三篇：家紡市場(chǎng)調(diào)查現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)

家紡市場(chǎng)調(diào)查現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)

本文導(dǎo)讀:根據(jù)中國(guó)家紡行業(yè)協(xié)會(huì)開(kāi)展的家紡市場(chǎng)調(diào)查顯示，中國(guó)家紡市場(chǎng)還有巨大的發(fā)展空間，根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家的紡織品消費(fèi)量計(jì)算，服裝、家用、產(chǎn)業(yè)用紡織品各占1/3，而我國(guó)的比例為65:23:12。本文關(guān)鍵字: 家紡市場(chǎng),家紡市場(chǎng)調(diào)查 第一部分、中國(guó)家紡市場(chǎng)總體概論

家紡，即家用紡織品，有些人又叫它軟裝飾。我們現(xiàn)在的說(shuō)法，就是現(xiàn)在紡織行業(yè)經(jīng)過(guò)發(fā)展，可以分為三大快，其中服裝為一塊，產(chǎn)業(yè)用紡織品為一塊，那么剩下的紡織品，就都是家紡。包括床品，毛巾，地毯，布藝，戶外等。家用紡織品屬于家居裝飾中主要的“軟裝飾”品種。包括床上用品、窗簾窗幔、輿洗織物、餐廚織物等。隨著近年來(lái)家居業(yè)“重裝飾，輕裝修”的潮流，家用紡織品越來(lái)越由實(shí)用性的作用提升到裝飾性的作用，家紡行業(yè)被前所未有的“激活”了。家紡行業(yè)在中國(guó)是一個(gè)新興行業(yè)，而床上用品是其中重要組成部分，按照中國(guó)家紡協(xié)會(huì)的分類：包括1床上用品類，2窗簾類，3洗漱廚房紡織品類，4、家具類紡織類（靠墊、座墊），等。其中床上用品類別占據(jù)家紡行業(yè)第一位，產(chǎn)值占中國(guó)家紡業(yè)1/3以上，2004年達(dá)到1000億人民幣；2006年產(chǎn)值在2500億元左右，包括床單、被子、枕頭等產(chǎn)品。

中國(guó)擁有全球最大的消費(fèi)人群，而且目前國(guó)人對(duì)家紡產(chǎn)品的消費(fèi)觀念也正在逐步變化，隨著我國(guó)企業(yè)的設(shè)計(jì)和技術(shù)水平逐步提高，家紡市場(chǎng)巨大的消費(fèi)潛能將被釋放出來(lái)，未來(lái)幾年，中國(guó)家紡市場(chǎng)預(yù)計(jì)將凈增加2000億-3000億元的市場(chǎng)。作為紡織業(yè)三大最終產(chǎn)品領(lǐng)域之一的家用紡織品，在2000年以來(lái)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，年均增長(zhǎng)速度超過(guò)20%，2002年中國(guó)家紡行業(yè)的產(chǎn)值約3000億元人民幣，2003年上升至3630億元，2004年的數(shù)據(jù)則高達(dá)4356億元，由中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，2006年，我國(guó)全社會(huì)家紡行業(yè)產(chǎn)值約為6540億元，與2005年相比增長(zhǎng)了20%。2006年家紡產(chǎn)品出口185.57億美元，同比增長(zhǎng)20.63%。進(jìn)口13.01億美元，同比增長(zhǎng)2.80%。2007年上半年家紡行業(yè)繼續(xù)保持良好的運(yùn)行態(tài)勢(shì)，全行業(yè)產(chǎn)、銷、效益等方面繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，九個(gè)產(chǎn)業(yè)集群利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)18.55％。

據(jù)中國(guó)家紡行業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)查，中國(guó)家用紡織品市場(chǎng)還有巨大的發(fā)展空間，根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家的紡織品消費(fèi)量計(jì)算，服裝、家用、產(chǎn)業(yè)用紡織品各占1/3，而我國(guó)的比例為65:23:12；而按照多數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，衣著消費(fèi)與家用紡織品消費(fèi)支出應(yīng)基本持平，而只要家用紡織品人均消費(fèi)每增加一個(gè)百分點(diǎn)，中國(guó)年需求就可增加300多億元。隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，現(xiàn)代家紡行業(yè)將有更多的增長(zhǎng)。

2000年全國(guó)人口普查，我國(guó)各族人民共計(jì)13億多，到本世紀(jì)中期，將增加到15-16億，近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)，城鎮(zhèn)居民生活水平得到較大改善。目前，我國(guó)家用紡織品的消費(fèi)和國(guó)外有很大差距。我國(guó)家用紡織品的人均消費(fèi)占消費(fèi)性支出還不到1%，是服裝消費(fèi)的7%；而發(fā)達(dá)國(guó)家服裝消費(fèi)與家用紡織品消費(fèi)支出基本持平。拿毛巾來(lái)說(shuō)，數(shù)量上，我國(guó)居民人均消費(fèi)0.25千克左右，而國(guó)外人均消費(fèi)1.5-2.0千克以上.品質(zhì)上，我國(guó)居民對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求與國(guó)外相比還有相當(dāng)大的差距;另外，在家用紡織品應(yīng)用領(lǐng)域和裝飾文化上也存在差距.而差距就意味著存在巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間.根據(jù)國(guó)家有關(guān)部門資料顯示，我國(guó)每年有10，000，000對(duì)新人結(jié)婚，以每對(duì)新人在家用紡織品上消費(fèi)2000元計(jì)算，則每年僅此市場(chǎng)就有200億元的市場(chǎng)容量.加上近年來(lái)，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅速，居民住房條件的改善，促使家用紡織品行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展.旅游業(yè)的發(fā)展，使涉外單位在配套的臥具，裝飾用品的使用上，有了新的增長(zhǎng)需求.另外，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和我國(guó)加入WTO，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)家用紡織品的需求非常旺盛.中國(guó)家用紡織品行業(yè)面臨國(guó)內(nèi)，國(guó)際雙重良好的發(fā)展機(jī)遇.因此，國(guó)內(nèi)專家普遍認(rèn)為，中國(guó)家用紡織品行業(yè)在未來(lái)?yè)碛兄薮蟮陌l(fā)展空間和市場(chǎng)容量，家紡行業(yè)將成為中國(guó)紡織經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要拉動(dòng)力.家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景光明。首先，以居民住房、賓館飯店、旅游交通、醫(yī)療衛(wèi)生等為代表的投資型和公共服務(wù)型消費(fèi)熱點(diǎn)，都將成為促進(jìn)中國(guó)家紡市場(chǎng)不斷擴(kuò)大的因素，奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)和上海世博會(huì)也為家紡行業(yè)發(fā)展提供了新的契機(jī)。其次，中國(guó)人生活質(zhì)量的提高對(duì)家紡產(chǎn)品的需求不斷擴(kuò)大；最后，當(dāng)前中國(guó)每年有近1000萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，因結(jié)婚產(chǎn)生的家紡產(chǎn)品的消費(fèi)額將十分可觀。第二部分：家紡市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀簡(jiǎn)要概述：

中國(guó)有6000億家紡市場(chǎng)，但是尚沒(méi)有形成幾個(gè)真正的領(lǐng)軍品牌，號(hào)稱市場(chǎng)第一位的羅萊只有10億元的銷售額；與此類似的是，這種過(guò)度分散的市場(chǎng)現(xiàn)狀，在枕頭市場(chǎng)更加突出。由于市場(chǎng)前景看好，企業(yè)蜂擁而上品牌多，中國(guó)家紡業(yè)企業(yè)目前平均只有6%的利潤(rùn)。中國(guó)家紡行業(yè)的主要特點(diǎn)是出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群，截至2007年，家紡行業(yè)共有以床品、布藝、繡品、毛巾、植絨、毯類等為特色產(chǎn)品的15個(gè)產(chǎn)業(yè)集群。如：江蘇通州市、海門市三星鎮(zhèn)、浙江余杭、蕭山、海寧、浦江、嘉興油車港鎮(zhèn)、桐鄉(xiāng)大麻鎮(zhèn)、山東文登市、青島即墨針織等。

1、領(lǐng)導(dǎo)家紡品牌缺失！

近年來(lái)中國(guó)也出現(xiàn)了一些知名的家紡企業(yè)，如富安娜、羅萊、博洋、夢(mèng)潔等，專業(yè)枕頭如適之寶。但是目前中國(guó)家紡行業(yè)不容忽視的問(wèn)題是，有國(guó)際國(guó)內(nèi)家紡品牌廠商上千個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)須而激烈，基本是通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)家紡設(shè)計(jì)水平落后，進(jìn)入機(jī)械模仿的誤區(qū)；家紡產(chǎn)品主要依靠婚慶和喬遷兩個(gè)市場(chǎng)，市場(chǎng)定位、品牌傳播同質(zhì)化；同時(shí)家紡行業(yè)還沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)性的品牌，品牌現(xiàn)狀不容樂(lè)觀。要改變這種狀況，中國(guó)家紡企業(yè)應(yīng)拓展家紡設(shè)計(jì)思路，設(shè)計(jì)出既有時(shí)尚性又具中國(guó)特色的家用紡織品，樹(shù)立獨(dú)特的品牌文化，走出家紡行業(yè)目前主要依靠婚姻和喬遷兩個(gè)狹窄市場(chǎng)的局面，要從挖掘消費(fèi)者的潛在需求出發(fā)，尋求新的細(xì)分市場(chǎng)，如功能性家紡、男性家紡、時(shí)裝化家紡等，推動(dòng)中國(guó)家用紡織品行業(yè)更快向前發(fā)展。

主要家紡企業(yè)還是比較零散，主要包括上海羅萊家用紡織品有限公司，深圳富安娜家飾用品有限公司，維科控股集團(tuán)股份有限公司，上海恒源祥家用紡織品有限公司，上海華源家紡有限公司，邯鄲雪馳集團(tuán)有限公司，江蘇夢(mèng)蘭集團(tuán)公司，江蘇百花實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司，上海水星被服有限公司，江蘇堂皇集團(tuán)，青島金泰家紡有限公司，青島適之寶枕工坊有限公司，江蘇紫羅蘭家用紡織品有限公司，江蘇紅柳被單集團(tuán)，寧波博洋集團(tuán)，福建佳麗斯家紡有限公司，天津飛天紡織品裝飾有限公司，煙臺(tái)北方家用紡織品有限公司，山東濱州印染集團(tuán)公司，成都花雨集團(tuán)公司，湖南夢(mèng)潔家紡有限公司，雅芳婷布藝實(shí)業(yè)公司，汕頭大視野家紡有限公司，上海幸福紡織印染有限公司，上海小綿羊臥室用品有限公司，上海紅富士被服有限公司，江蘇悅達(dá)紡織集團(tuán)有限公司，浙江弘生集團(tuán)，四川御馬床單毛巾廠，上海華源家紡有限公司，大連友愛(ài)室內(nèi)用品有限公司，遼寧海城中新印染有限公司，白城市環(huán)亞家紡飾品有限責(zé)任公司，上海民光被單廠，上海太平洋織造廠，心愿家紡(南通)有限公司，江蘇澳丹奴家紡有限公司，南通誠(chéng)諾家用紡織制品有限公司，南通斯得福紡織裝飾有限公司，南通美麗華紡織品有限公司，南通市凱盛家用紡織品有限公司，江蘇愛(ài)倫家紡有限公司，浙江雅仕寢品有限公司，棉綿家紡有限公司，山東千榕家紡有限公司，煙臺(tái)新潮實(shí)業(yè)股份有限公司，威海銀潔家飾用品有限公司，山東萬(wàn)得集團(tuán)有限公司，安慶被單廠，安徽省桐城市鴻潤(rùn)(集團(tuán))股份有限公司，山東淄博飛獅巾被有限公司，煙臺(tái)清韻家紡有限公司，上海香榭里家用紡織品有限公司，上海居夢(mèng)萊家用紡織品有限公司，上海百麗絲家紡有限公司，多喜愛(ài)(湖南)家飾用品有限公司等等。

2、市場(chǎng)現(xiàn)有家紡品牌分類

1、）現(xiàn)有國(guó)內(nèi)品牌

國(guó)內(nèi)高檔品牌主要競(jìng)爭(zhēng)廠家以羅萊、富安娜、夢(mèng)潔、堂皇、夢(mèng)蘭、佳麗斯、維科、博洋。

國(guó)內(nèi)中檔品牌主要競(jìng)爭(zhēng)廠家以全國(guó)恐龍、廈門萊美，全國(guó)惠誼、水星被服、香榭里、馨亭、內(nèi)野、適之寶、棉田、仙合、福沁、凱盛、華源塞拉維（SILLVE）。其中適之寶和棉田都是更專業(yè)的品牌，一個(gè)瞄準(zhǔn)枕頭，一個(gè)是高檔毛巾。

國(guó)內(nèi)低檔品牌有全國(guó)紅富士，小綿羊，杰元、松田、民光、，渠道主要在于家樂(lè)福等超市。

2、）現(xiàn)有國(guó)際品牌

知名國(guó)外品牌德國(guó)鮑，美國(guó)E-SPRIT、法國(guó)依夫德儂、法國(guó)帝豪、，意大利TRUSSADI，法國(guó)PRETTE、澳大利亞喜來(lái)登、法國(guó)夢(mèng)特嬌、澳大利亞PERI等。

一般國(guó)外品牌法國(guó)ELLE、法國(guó)JASON、美國(guó)POLO、韓國(guó)阿曼特、美國(guó)TEMPER、美國(guó)布芮尼、美國(guó)JODGE、美國(guó)迪斯尼、法國(guó)DESCAMPS、英國(guó)OLIVER、意大利ZUCCIHI、意大利BASSAITI

3、）國(guó)內(nèi)大型知名針織業(yè)品牌進(jìn)入床品市場(chǎng)恒源詳，孚日，潔麗雅，浩紗，纖絲鳥(niǎo)等，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，其中孚日，潔麗雅基本是從毛巾滲透大家紡領(lǐng)域。3、2008年主要家紡品牌渠道品類分析：

高檔家紡品牌：商品主要代表廠家有羅萊、富安娜、夢(mèng)蘭、水星等等，產(chǎn)品主要集中在中高檔商場(chǎng)及專賣店，多采用直營(yíng)與加盟相結(jié)合，通過(guò)十來(lái)年的發(fā)展，他們?cè)诓煌潭壬隙季邆湟欢ǖ闹扰c銷售規(guī)模。產(chǎn)品面料以40支紗純棉面料為主要用料。中低檔品牌：商品廠商有紅富士、小綿羊、杰元、適之寶、福沁、香榭里麗居等，其各廠家產(chǎn)品品種日益豐富，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加完整。主要銷售渠道是在于各地中檔商場(chǎng)和專賣店。產(chǎn)品不少大量出口，產(chǎn)品面料以30支紗-40支純棉面料為主要用料。主要銷售集中于家樂(lè)福，聯(lián)華，麥德龍，太平洋百貨等商超。隨著中國(guó)入世，國(guó)外品牌涌入，部分企業(yè)逐漸開(kāi)始走代理名牌之路，從而進(jìn)一步提升其品牌形象。國(guó)外品牌：國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)后，通常選定傳統(tǒng)外向型紡織企業(yè)做中國(guó)代理商，主要以專柜方式擴(kuò)張。國(guó)外品牌崇尚整體居家風(fēng)格，主要在高檔商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，專柜數(shù)量較少。產(chǎn)品從枕芯類到被類，從小件產(chǎn)品到套件產(chǎn)品，品種都很豐富。多為小四件和四件套。多件套件較少。企業(yè)銷售渠道類別分析：

自營(yíng)：絕大多數(shù)公司仍然保持對(duì)自營(yíng)的重視，并且花費(fèi)相當(dāng)?shù)木拓?cái)力發(fā)展自營(yíng)、管理自營(yíng)。

代理：近年來(lái)幾乎不再增長(zhǎng)，但是代理的方式現(xiàn)在仍是中低檔品牌快速成長(zhǎng)的選擇方式。

批發(fā)：目前中低檔床品傾向于處理庫(kù)存、舊款式更新等特殊情況下采用批發(fā)方式，在低檔品牌和中小城市，批發(fā)仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。特許加盟：目前特許加盟的發(fā)展勢(shì)頭較快，但還不占主導(dǎo)地位。直銷：家紡的試用要求較高，無(wú)論是郵購(gòu)還是網(wǎng)上直銷，都難以保證服務(wù)，多數(shù)品牌商并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性開(kāi)展直銷，已經(jīng)開(kāi)展的還處于嘗試狀態(tài)。未來(lái)百貨公司專柜這種零售業(yè)態(tài)還將處于非常重要的主導(dǎo)地位。同時(shí)專賣店、多品牌店、店中店、概念店都將會(huì)有長(zhǎng)足的發(fā)展。中高檔品牌將逐步退出超市大賣場(chǎng)。

從2002年以來(lái)，家紡廠商多用現(xiàn)場(chǎng)操作方式銷售，增加銷售價(jià)格透明度，同時(shí)也導(dǎo)致利潤(rùn)降低，競(jìng)爭(zhēng)加劇。這些新的發(fā)展都表現(xiàn)了同樣的趨勢(shì)：

品牌效應(yīng)越來(lái)越被強(qiáng)化，零售業(yè)態(tài)越來(lái)越追求一種消費(fèi)概念和生活理念。

人們對(duì)家紡的消費(fèi)方式表現(xiàn)了生活方式和認(rèn)識(shí)的轉(zhuǎn)變，家紡產(chǎn)品越來(lái)越朝人性化的精神層面發(fā)展。相對(duì)應(yīng)的購(gòu)物環(huán)境和方式也會(huì)更加體現(xiàn)購(gòu)物的樂(lè)趣和私人專屬感。

3、家紡產(chǎn)品由保暖型向保健型轉(zhuǎn)變

床上用品由保暖型向保健型轉(zhuǎn)變。功能性產(chǎn)品紛紛進(jìn)入市場(chǎng)。單一的羽絨被、滌綸中空棉，這些保暖型床上用品，近來(lái)頗受冷落，取而代之的是具有保健作用的新型床品，床品面料基本采用純棉面料，填充物與面料多打出抗菌除螨。代表廠商如適之寶的天然枕頭、安睡寶推出智能枕，萊美，羅萊的抗菌除螨系列產(chǎn)品很受消費(fèi)者喜愛(ài)。最近一種天然席子，具有床單直觀，又有床席涼爽，還富有藤、草、竹、麻質(zhì)感的機(jī)制席，成了席子王國(guó)的新秀。他最大特點(diǎn)，是用天然植物，加上棉，通過(guò)高科技加以粉碎，打漿，進(jìn)行防霉，防菌處理，抽出纖維再制成席其優(yōu)點(diǎn)是不敏感皮膚，吸汗透氣不粘皮膚，可與衣物一起收藏。同時(shí)，各類純天然產(chǎn)品成為人們的新寵。純天然產(chǎn)品與以往產(chǎn)品相比，除保留輕盈、柔軟、保暖等特點(diǎn)外，其獨(dú)有的透氣性及保健功能更能引起人們興趣。當(dāng)然，價(jià)格方面，一般純天然（綠色纖維）產(chǎn)品與各類化纖產(chǎn)品相比要貴2倍～3倍，盡管如此，人們?nèi)詷?lè)意選購(gòu)。其他功能保健型產(chǎn)品系列中有蠶絲被、駝絨被、羽絨空調(diào)被及各類動(dòng)植物纖維、全棉輕薄絨等。

4，消費(fèi)者傳統(tǒng)觀念日益更新，品牌紛紛應(yīng)對(duì)

近年，一些著名的國(guó)外床上用品品牌進(jìn)駐全國(guó)市場(chǎng)。引起消費(fèi)者對(duì)床上用品的消費(fèi)觀念發(fā)生變化。首先是床上用品的件數(shù)上，由被子、褥子、床單和枕頭等老四樣，到如今出現(xiàn)了床罩、裙套等附件，又有可分可合的長(zhǎng)短枕套的新組合。目前，市場(chǎng)上已有五件套、六件套，多至八件套組合。消費(fèi)者開(kāi)始傾向于外形淡雅而自然的床上用品。追求整個(gè)居室色彩的一致搭配和整體的協(xié)調(diào)效果。在這一點(diǎn)上，羅萊、萊美、澳西奴以小四件花色贏得消費(fèi)者好評(píng).數(shù)量上和外形上的觀念變化實(shí)際上體現(xiàn)的是消費(fèi)者對(duì)床上用品質(zhì)量的新要求.已從單純的保暖性轉(zhuǎn)向了對(duì)舒適性、保健性、易洗滌等多方面的要求。和特別是床上用品的保健性功能，出于對(duì)自身健康的考慮，保健型廠商產(chǎn)品暢銷，消費(fèi)者多選擇吸汗、柔軟的面料，對(duì)于床上用品的填充物也要求是透氣性好且無(wú)刺激、易洗滌，這樣才不容易發(fā)霉和螨蟲(chóng)等微生物的滋生，尤其是在枕頭上，枕頭市場(chǎng)在適之寶枕工坊從2000年以來(lái)的天然植物風(fēng)尚引導(dǎo)下，舒適健康為特色的天然枕頭近來(lái)已經(jīng)風(fēng)靡全國(guó)。在功能適應(yīng)消費(fèi)者變化這一點(diǎn)上，羅萊，安睡寶，適之寶等企業(yè)顯然走在行業(yè)的前面。

第三部分：2009中國(guó)家紡流行趨勢(shì)

1、）家紡發(fā)展趨勢(shì) 床上用品作為室內(nèi)軟裝飾，越來(lái)越成為紡織品業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)，以及消費(fèi)者重視的領(lǐng)域。它不僅體現(xiàn)了主人的品位、休養(yǎng)、喜好、情趣，還具有調(diào)節(jié)身心等不可或缺的作用。在如此巨大的市場(chǎng)潛力下，現(xiàn)今市面的床上用品也是“亂花漸欲迷人眼”。解讀今年春季的床上布藝三大流行趨勢(shì)，不難發(fā)現(xiàn)，個(gè)性化、民族風(fēng)情、古典主義成為流行的三大焦點(diǎn)。

目前市場(chǎng)上有不少床上用品廠家，針對(duì)不同的目標(biāo)消費(fèi)群，新婚族、新居族、單身貴族等標(biāo)榜個(gè)性化和時(shí)尚品位的消費(fèi)者，推出具有個(gè)性化色彩的床上用品系列。這種風(fēng)格的產(chǎn)品特點(diǎn)是不拘泥于以往既定的模式，在色彩和搭配上推陳出新。比如在色彩上，一款有著春天般綠意的床單，搭配上深藍(lán)色的枕套及紅色的被單，年輕人注重自我的個(gè)性就這樣被張揚(yáng)出來(lái)。在圖案選擇上，抽象、卡通圖案成為最“in”的選擇，加菲貓、史努比和各種抽象的圖案成為年青人不愿長(zhǎng)大的宣言和追求個(gè)性的旗艦。個(gè)性化風(fēng)潮涌動(dòng)。民族自然風(fēng)襲人。

在越來(lái)越強(qiáng)烈的環(huán)保意識(shí)的影響下，對(duì)自然的崇尚使得以棉、麻、草等天然材質(zhì)為主的床上用品，走在了流行的尖端。與往年不同的是，今春的床上用品在自然主義之前，還要加上“民族風(fēng)情”的定語(yǔ)，才能成為時(shí)尚的亮點(diǎn)。充滿鮮艷色彩的熱帶風(fēng)情圖案的床上用品非常走俏。采用草類植物制作、具有日本風(fēng)情的枕頭與席子，印有熱帶棕櫚圖案的床上組合五件套，斯里蘭卡的純手織床罩走進(jìn)了尋常百姓家。歐美古典風(fēng)抬頭。

無(wú)論流行的變換與時(shí)代的更替，古典主義的風(fēng)格卻始終應(yīng)驗(yàn)著“越古老就越現(xiàn)代”的永恒格言。歐美古典主義風(fēng)格的床上用品，其特點(diǎn)之一就是注重材料的選擇，以純棉、綢緞、錦緞為面料，結(jié)合印花、刺繡、提花等工藝手段。在細(xì)部處理上，運(yùn)用蕾絲、穗飾、花邊等裝飾手段，顯得高貴典雅。在色彩方面，永恒的白色依然是設(shè)計(jì)的重點(diǎn)，運(yùn)用鑲繡、鏤花、緞帶等細(xì)節(jié)營(yíng)造白色床品的潔凈細(xì)致，其他如淺藍(lán)、米黃、淡灰等風(fēng)格清新的顏色也是古典風(fēng)格的上佳之選。

2、）家用紡織品設(shè)計(jì)趨勢(shì)

1、織物雙色效果的表現(xiàn)，如經(jīng)緯間不同色彩的組合搭配、加織金銀絲或者粗獷的疙瘩絲、色織與色紡等；

2、雙層與多層織物流行共存，除了粘合外，也有用織造的方式形成正反面不同效果的雙層織物；

3、起縐與彈力織物，這類織物表面效果豐富，穿著舒適，符合防前的休閑文化潮流；

4、粗獷風(fēng)格的網(wǎng)狀、圈圈類織物，對(duì)組織結(jié)構(gòu)的運(yùn)用受到重視；

5、印花織物，如朦朧印花、印花與珠繡、印花與發(fā)泡工藝等特種工藝的結(jié)合；

6、紋樣設(shè)計(jì)變得重要，集合形紋樣較多見(jiàn)，目前歐洲火腿紋樣重又流行，就體現(xiàn)了一種復(fù)古風(fēng)情；

3、）家用紡織面料流行特點(diǎn)

1、輕薄，天然纖維的高支紗織物、化纖的超細(xì)纖維織物，輕盈、飄逸、具有良好的流動(dòng)性。

2、舒適：包括織物的伸長(zhǎng)、手感、含濕，也包括柔軟、懸垂。泡謅織物不僅增加了織物的表面趣味性，也改善了穿著時(shí)的透氣、透濕性。

3、閃光：包括全部或者局部閃光，閃強(qiáng)光或者閃弱光。采用有光絲、緞紋組織、經(jīng)緯異色、熒光染色、絲光、有光涂層、金銀絲、亮光、彩色有光絲等方式均可以獲得。

4、透明：包括透孔、網(wǎng)眼等，通過(guò)高支、稀密、織紋、抽紗、挖花、剪花、鏤空、激光、爛花等方法獲得。

5、花紋：提花、印花、繡花、植花、軋花、剪花、爛花、烤花、噴花、貼花、磨花等有花型圖案的織物廣泛流行。

6、質(zhì)感：織物具有粗細(xì)、凹凸感，織物的紋理和表面機(jī)理效應(yīng)成為創(chuàng)新的重點(diǎn)。通過(guò)花式線、織紋、印染后整理，獲得突出的表面裝飾效果。

7、復(fù)合：雙層、多層的復(fù)合織物繼續(xù)流行。

8、功能：抗菌、抗靜電、阻燃、防污等功能性織物在國(guó)內(nèi)正在興起，并將形成潮流。

9、綠色：新世紀(jì)要求纖維、面料生產(chǎn)過(guò)程無(wú)污染，使用時(shí)對(duì)人體無(wú)害，因此天然、環(huán)保纖維及制品，以及用植物染料染色和經(jīng)過(guò)無(wú)甲醛整理的面料流行。

10、保?。阂源舐?、羅布麻、真絲，牛奶絲等纖維制成的面料，導(dǎo)濕纖維運(yùn)動(dòng)面料等保健面料的開(kāi)發(fā)邁向新水平。

第四篇：怡木家紡禮品渠道銷售方案

怡木家紡

禮品渠道銷售方案

隨著羅萊家紡、恒源祥家紡對(duì)禮品渠道的入侵，博洋家紡等國(guó)內(nèi)企業(yè)的崛起，和眾多國(guó)內(nèi)小型紡織廠營(yíng)銷意識(shí)的增強(qiáng)，禮品市場(chǎng)越來(lái)越受到人們關(guān)注。北京屬國(guó)內(nèi)一線城市，消費(fèi)水準(zhǔn)及消費(fèi)觀也是呈上升趨勢(shì)，家紡需求也隨之?dāng)U大。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，質(zhì)量好的家紡品牌更成為企業(yè)迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器，因此怡木家紡走向國(guó)內(nèi)禮品市場(chǎng)也是有必要的。

本人優(yōu)勢(shì)：

本人從事家紡禮品渠道銷售三年余，有一定的客戶基礎(chǔ)，比如京東商城專項(xiàng)負(fù)責(zé)家紡的采購(gòu)和coo8家紡采購(gòu)等等。而且手里有全北京1300多家禮品公司的信息，可以在北京禮品渠道迅速開(kāi)展。本人對(duì)禮品渠道及禮品家紡的認(rèn)識(shí)比較充分，在家紡實(shí)體店面一般而言只是個(gè)人購(gòu)買，時(shí)而有老客戶光顧，利潤(rùn)雖高但銷售量上升很慢，從而導(dǎo)致怡木品牌宣傳嚴(yán)重被限制。禮品渠道主要以集團(tuán)采購(gòu)為、員工福利、積分兌換、及各項(xiàng)賽事為主，訂單量自然不會(huì)少。從而借助商業(yè)活動(dòng)來(lái)宣傳怡木家紡品牌。

一些比較大的禮品公司，如：元龍雅圖，他們主要服務(wù)的是全國(guó)500強(qiáng)企業(yè)，在企業(yè)的采購(gòu)平臺(tái)上已經(jīng)成為指定采購(gòu)商。還有禮品公司是負(fù)責(zé)中國(guó)石油的員工福利，每年采購(gòu)都是幾萬(wàn)套。再有就是銀行、移動(dòng)、聯(lián)通、電信的積分兌換。如果有了這些客戶基礎(chǔ)，品牌宣傳及口碑那是可想而知的。

首先入住商城

京東商城現(xiàn)在是國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)銷售的龍頭，入住京東商城首先可以積極地宣

傳怡木品牌，其次可以有穩(wěn)定的銷售業(yè)績(jī)。在北京有很多網(wǎng)上商城，如：央視購(gòu)物、卓越亞馬遜、國(guó)美coo8、1號(hào)店、蘇寧易購(gòu)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購(gòu)等大型網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，同時(shí)入住就是銷售第一基礎(chǔ)。但大型商城需要做代銷，比如京東來(lái)說(shuō)，單北京庫(kù)房就需要30-50萬(wàn)的產(chǎn)品鋪貨。國(guó)美coo8這些稍小的商城需要10-30萬(wàn)元鋪貨等等。如果公司給予支持圖片、圖冊(cè)、報(bào)價(jià)、樣品齊全，京東商城、國(guó)美coo8在1個(gè)月左右就可以產(chǎn)品上架。而且定期可以做一些活動(dòng)。大型網(wǎng)絡(luò)商城上架必須給限價(jià)，不能低于市場(chǎng)價(jià)的4折。為了品牌，也為了贏利。

其次入住小型商城

北京禮品公司現(xiàn)在以禮品卡、禮品卡冊(cè)銷售模式為主，卡內(nèi)有現(xiàn)金。

去指定的網(wǎng)站去購(gòu)物。我們需要的就是給客戶圖冊(cè)、產(chǎn)品大圖及報(bào)價(jià)。把產(chǎn)品上傳到公司網(wǎng)站。中小型禮品公司需求量不會(huì)很大，所以最多做月結(jié)形式。小型商城，北京有很多。預(yù)計(jì)用3個(gè)月跑完北京知名商城。

拜訪商貿(mào)公司

商貿(mào)公司就是專門做禮品的了，針對(duì)客戶有（銀行、移動(dòng)、聯(lián)通、電

信）積分、員工福利、大型集采、各項(xiàng)賽事。

單純的禮品公司會(huì)有客戶需求。如：加企業(yè)LOGO、改包裝、該尺寸

等等。要求非常嚴(yán)格。但訂制品可先收取30%定金。拜訪流程，了解公司運(yùn)營(yíng)模式、以什么類的禮品為主、考報(bào)價(jià)、給圖冊(cè)、簡(jiǎn)單介紹產(chǎn)品。單純的禮品公司北京至少有500家，所以這些公司要用半年的時(shí)間跑完。

營(yíng)業(yè)額推算：

京東、國(guó)美coo8等大型商城預(yù)計(jì)每月?tīng)I(yíng)業(yè)額在20000元/家 左右。

小型商城預(yù)計(jì)每月?tīng)I(yíng)業(yè)額在5000元/家 左右

單純禮品公司不穩(wěn)定因素很強(qiáng)暫時(shí)不能推算。

第一年屬于打基礎(chǔ)，2013年一年?duì)I業(yè)額可以定在100萬(wàn)左右。

以下是2013銷售計(jì)劃

為了更好完成銷售計(jì)劃，明確階段銷售任務(wù)，作出四個(gè)季度階段銷

售計(jì)劃如下：

第一季度：2013.1~2013.3總?cè)蝿?wù)量25萬(wàn).1月：13萬(wàn)

1月份接近農(nóng)歷新年，個(gè)事企業(yè)會(huì)議禮品，福利發(fā)放叫頻繁，各事企業(yè)

單位促銷活動(dòng)也會(huì)進(jìn)行，是本季度銷售重點(diǎn)月份。

2月：5萬(wàn)

2月9為農(nóng)歷新年，只有不到半個(gè)月的銷售時(shí)間，3月：7萬(wàn)

3月份為年假剛結(jié)束，屬于淡季，中間有3.8婦女節(jié)，事企業(yè)單位會(huì)有

福利發(fā)放。

第二季度：2013.4~2013.6總?cè)蝿?wù)量25萬(wàn)

4月：11萬(wàn)

4月為本季度銷售重點(diǎn)月份，重點(diǎn)為5.1節(jié)推薦禮品。個(gè)大型企業(yè)會(huì)進(jìn)

行新產(chǎn)品促銷計(jì)劃

5月：5萬(wàn)

5月為淡季月份，無(wú)重點(diǎn)節(jié)氣。

6月：10萬(wàn)

6月12日重點(diǎn)節(jié)氣是端午節(jié)，員工福利為主。應(yīng)該出些夏季產(chǎn)品。

第三季度：2013.7~2013.9總?cè)蝿?wù)量：20萬(wàn)

7月：5萬(wàn)

7月是銷售淡季，重點(diǎn)維護(hù)客戶關(guān)系。

8月：5萬(wàn)

8月也屬銷售淡季，重點(diǎn)維護(hù)客戶關(guān)系。

9月：10萬(wàn)

9月為本季度重點(diǎn)銷售月份，中間有教師節(jié)，國(guó)慶節(jié)重要節(jié)氣。

第四季度：2013.10~2013.12總?cè)蝿?wù)量：30萬(wàn)

10月：11萬(wàn)

10月份為國(guó)慶等節(jié)后，屬淡季，中途只有10月13日重陽(yáng)節(jié)可重點(diǎn)推

薦產(chǎn)品。

11月：9萬(wàn)

11月份無(wú)節(jié)日，中途一般會(huì)有個(gè)大型企業(yè)促銷等項(xiàng)目。

12月：13萬(wàn)

12月份為本季度旺季月份，中途有圣誕節(jié)和元旦兩節(jié)，且為新歷年底，個(gè)事企業(yè)單位福利發(fā)放頻繁，事企業(yè)單位新年促銷等，力爭(zhēng)在銷售旺季月份超額完成任務(wù)。

本12個(gè)月共預(yù)計(jì)銷售總額100萬(wàn)

需要公司給予的支持：

首先就是價(jià)格報(bào)備，因?yàn)楸本┧械膯T工福利，積分兌換都

是要競(jìng)標(biāo)的，會(huì)有人詢價(jià)。如有此事發(fā)生請(qǐng)讓客戶直接咨詢怡木家紡北京辦事處。

不能向北京串貨。如有客戶需要產(chǎn)品、樣品、圖冊(cè)請(qǐng)讓客戶

直接咨詢怡木家紡北京辦事處。

價(jià)格透明度不能太高。現(xiàn)在淘寶影響力很大，最好不做，如

果做要給網(wǎng)銷限價(jià)。不能低于市場(chǎng)價(jià)的4折。天貓旗艦店可以做。需要做產(chǎn)品圖冊(cè)、定每款產(chǎn)品的專用禮盒包裝、或系列產(chǎn)品的禮盒包裝。

建議：

怡木家紡要有自己的主色調(diào)。尤其是在包裝上。讓客戶或消

費(fèi)者一眼就能看出是怡木家紡。

第五篇：新中式空間中家紡色彩設(shè)計(jì)趨勢(shì)研究論文

摘要：目前世界正快速向“地球村”發(fā)展，各國(guó)之間的文化交流越來(lái)越多。在這個(gè)過(guò)程中，中國(guó)的的時(shí)尚設(shè)計(jì)，也逐漸由跟隨西方設(shè)計(jì)文化，轉(zhuǎn)變到以本土文化為核心積極融合外來(lái)設(shè)計(jì)文化，而具體而言，就是國(guó)內(nèi)的時(shí)尚設(shè)計(jì)迸發(fā)出了豐富多彩的風(fēng)格潮流、巧奪天工的設(shè)計(jì)手法。家紡設(shè)計(jì)行業(yè)也不例外，人民群眾對(duì)現(xiàn)代家紡用品的設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)涵有了更高要求，需要家紡用品可以適應(yīng)其多元的文化需求，并且可以緊密結(jié)合日漸流行的“新中式”裝飾風(fēng)格。為此，本文首先簡(jiǎn)要的介紹了“新中式”的內(nèi)涵，然后從色彩搭配以及色彩特點(diǎn)兩個(gè)方面介紹了新中式空間中的家紡色彩設(shè)計(jì)要素，最后對(duì)新中式空間中的家紡色彩設(shè)計(jì)趨勢(shì)做了詳細(xì)論述。本文的研究工作具有一定的理論價(jià)值和實(shí)踐意義。

關(guān)鍵詞：新中式空間；家紡色彩；設(shè)計(jì)趨勢(shì)

一、研究背景

目前，文化間的相互交流、融合、碰撞已經(jīng)在全球范圍內(nèi)已經(jīng)成為了一種常態(tài)，而中國(guó)的本土文化正在以更積極的姿態(tài)迎接更多的外來(lái)設(shè)計(jì)文化，迸發(fā)出了豐富多彩的風(fēng)格潮流、巧奪天工的設(shè)計(jì)手法[1]。新中式空間中家紡正是為了滿足這樣的設(shè)計(jì)需求，它以傳統(tǒng)中式為設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，將中國(guó)的傳統(tǒng)哲學(xué)思維、設(shè)計(jì)理念結(jié)合到現(xiàn)代的家紡設(shè)計(jì)中，為家國(guó)內(nèi)紡行業(yè)的設(shè)計(jì)風(fēng)格本土化和現(xiàn)代化提供了新的出路。色彩是家紡設(shè)計(jì)的主要內(nèi)容之一。同時(shí)他也是人們對(duì)家紡的兩大直觀認(rèn)識(shí)之一。合理的設(shè)計(jì)家紡產(chǎn)品色彩，一方面可以使得用戶獲得更加愉悅的感受，另一方面也可以引領(lǐng)家紡行業(yè)，甚至家居行業(yè)的時(shí)尚，在殘酷的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出[2]。為此，本文的研究工作對(duì)于“家紡色彩設(shè)計(jì)”研究課題以及國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)發(fā)展，具有一定的理論價(jià)值和實(shí)踐意義。

二、“新中式”的內(nèi)涵

目前國(guó)內(nèi)業(yè)界關(guān)于“新中式”的定義，莫衷一是。但是業(yè)界人士普遍認(rèn)同“新中式”的內(nèi)涵應(yīng)該包括以下幾點(diǎn)：1中國(guó)傳統(tǒng)文化、設(shè)計(jì)風(fēng)格；2緊密聯(lián)系當(dāng)下的時(shí)代背景，而非完全復(fù)古；3其功能應(yīng)該是服務(wù)、引領(lǐng)當(dāng)下國(guó)內(nèi)家居、服飾等設(shè)計(jì)。新中式是傳承傳統(tǒng)中式風(fēng)格的精髓，在中國(guó)夢(mèng)的帶領(lǐng)下的新時(shí)代創(chuàng)新[3]。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，國(guó)內(nèi)大量家紡企業(yè)和設(shè)計(jì)學(xué)的專家學(xué)者們[4-6]都在致力于新中式家具風(fēng)格的探論和研究。如下圖1所示的“錢椅”就是一個(gè)經(jīng)典案例，“錢椅”的外形來(lái)源于中國(guó)古代的銅錢的構(gòu)型，“外圓內(nèi)方”，與現(xiàn)代椅子設(shè)計(jì)理念中復(fù)雜造型和精致手工雕刻不同，“錢椅”的構(gòu)型以簡(jiǎn)單白描的手法，寥寥幾筆將一個(gè)傳統(tǒng)的明式圈椅的精髓勾勒出來(lái)，使人不經(jīng)意就能聯(lián)想到“天圓地方”、“承天象地”的中國(guó)傳統(tǒng)哲學(xué)思想息，但是與中國(guó)傳統(tǒng)椅子構(gòu)型略有不同的是，“錢椅”靠背是采用的在人性化的環(huán)形設(shè)計(jì)，符合現(xiàn)代人的審美和使用需求。

三、新中式空間中的家紡色彩設(shè)計(jì)要素

新中式空間中的家紡色彩設(shè)計(jì)風(fēng)格、方式，根據(jù)不同的家紡公司、研究學(xué)者有不同的劃分方法，但是這些不同的劃分總可以歸納為兩個(gè)設(shè)計(jì)要素，即色彩的搭配和色彩的特點(diǎn)。

（一）色彩的搭配

新中式空間下家紡的色彩搭配一直是其設(shè)計(jì)的最后重要的要素之一，良好的色彩搭配可以及時(shí)將用戶的眼球吸引，并改善用戶的情緒等。為此，對(duì)色彩的搭配也具有較高的要求，不應(yīng)該機(jī)械模仿或堆砌傳統(tǒng)中式家具中色彩搭配風(fēng)格，而是應(yīng)該充分理解中國(guó)傳統(tǒng)文化的前提下，對(duì)傳統(tǒng)色彩及其搭配方法，結(jié)合現(xiàn)代的生活節(jié)奏、理念以及設(shè)計(jì)手法來(lái)表現(xiàn)。中國(guó)傳統(tǒng)的家紡（家居）色彩的搭配主要有兩種風(fēng)格對(duì)現(xiàn)代設(shè)計(jì)影響較大，一種是園林建筑及其家居的“黑、白、灰”色彩的組合搭配，另一種是清代皇室以“紅、黃”為主的色彩組合搭配[7]。這兩種搭配方式或“寫(xiě)意”或“威嚴(yán)”，都具有中庸思想的特點(diǎn)，缺少了親切與舒適之感。而新中式的家紡色彩搭配，卻需要強(qiáng)調(diào)用戶的體驗(yàn)，試圖使用戶收獲“親切與舒適”的體驗(yàn)。此外，現(xiàn)代家紡的色彩搭配也不拘一格，千變?nèi)f化，不再拘泥于傳統(tǒng)的中庸思想。

（二）色彩的特點(diǎn)

中國(guó)傳統(tǒng)家紡的色彩具有“沉重”的特點(diǎn)，而新中式空間中的家紡的色彩，乃至家居空間布置都應(yīng)該具有“濃而不艷”的特點(diǎn)[8]?，F(xiàn)代家紡色彩中“濃”的特點(diǎn)是指與傳統(tǒng)的家居色彩選用相比，現(xiàn)代家紡并不僅僅限于“黑、白、灰”或者“紅、黃”等色系，通常會(huì)采用鮮艷、跳躍的色彩來(lái)進(jìn)行家紡設(shè)計(jì)。比如現(xiàn)代家紡中大量使用的大紅色、紫色等非傳統(tǒng)色彩元素。而其中“不艷”則是指，現(xiàn)代家紡設(shè)計(jì)的色彩選用并不是完全天馬星空，任意選擇的、設(shè)計(jì)人員在色彩的選用時(shí)，往往試圖將中國(guó)的傳統(tǒng)文化、審美等因素考慮進(jìn)去。根據(jù)前人的實(shí)例調(diào)研分析[9]可知，中國(guó)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者對(duì)家居具有“艷麗”色彩的認(rèn)同度不高。而“濃”與“不艷”之前的權(quán)衡把握，一方面體現(xiàn)的是中國(guó)傳統(tǒng)的“中庸”文化，另一方面也對(duì)家紡設(shè)計(jì)者的設(shè)計(jì)水平、設(shè)計(jì)理念提出了很高的要求[10]。

四、新中式空間中的家紡色彩設(shè)計(jì)的趨勢(shì)

根據(jù)前文的贅述，新中式的家紡設(shè)計(jì)應(yīng)該兼顧以下三個(gè)特點(diǎn)[11]：1.扎根于中國(guó)傳統(tǒng)文化；2.可以體現(xiàn)時(shí)代精神、具有時(shí)代氣息;3.注重用戶的個(gè)人喜好與感受。其色彩的選擇也不例外。那么，從整體上講，新中式的家紡色彩設(shè)計(jì)也具有以下三個(gè)趨勢(shì)[12]：1.在設(shè)計(jì)的表達(dá)內(nèi)涵上，進(jìn)一步挖掘中國(guó)傳統(tǒng)文化的核心內(nèi)涵；2.緊跟時(shí)代脈搏，將現(xiàn)代流行服飾、裝飾等中的色彩元素引入到家紡色彩設(shè)計(jì)中；3.針對(duì)客戶的特點(diǎn)和需求，展開(kāi)一對(duì)一的家紡設(shè)計(jì)、色彩選擇。在設(shè)計(jì)表達(dá)內(nèi)涵上，進(jìn)一步挖掘中國(guó)傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵，在新的時(shí)代背景下對(duì)其做新的解讀，并融入到家紡設(shè)計(jì)、色彩設(shè)計(jì)中，這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)操作起來(lái)具有一定的難度，但是其結(jié)果往往讓人意想不到，眼前一亮。將其他行業(yè)中的流行色彩，引入到家紡色彩選擇設(shè)計(jì)中，具有很強(qiáng)的可行性。針對(duì)客戶的特點(diǎn)和需求，展開(kāi)一對(duì)一的家紡設(shè)計(jì)、色彩選擇則需要大量的設(shè)計(jì)咨詢?nèi)瞬拧?/p>

五、結(jié)束語(yǔ)

隨著我國(guó)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)以及文化的發(fā)展，人民群眾對(duì)使用的家紡設(shè)計(jì)提出了越來(lái)越高的要求。而新中式空間中家紡以傳統(tǒng)中式文化、設(shè)計(jì)理念為基礎(chǔ)，將中國(guó)的傳統(tǒng)哲學(xué)思維、設(shè)計(jì)理念結(jié)合到現(xiàn)代的家紡設(shè)計(jì)中，為家國(guó)內(nèi)紡行業(yè)的設(shè)計(jì)風(fēng)格本土化和現(xiàn)代化提供了新的思路。在本文中，首先簡(jiǎn)要介紹了“新中式”的內(nèi)涵，指出了其核心內(nèi)涵為傳統(tǒng)中式風(fēng)格與新時(shí)代的有機(jī)結(jié)合，然后從色彩搭配以及色彩特點(diǎn)兩個(gè)方面詳細(xì)介紹了新中式空間中的家紡色彩設(shè)計(jì)要素，最后對(duì)新中式空間中的家紡色彩設(shè)計(jì)趨勢(shì)做了詳細(xì)論述。

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