第一篇：樅陽縣弘泰水運碼頭2014年度工作報告

樅陽縣弘泰水運碼頭2014年度工作報告

2013年在公司總經(jīng)理錢立武的領(lǐng)導下，公司按照公司年度生產(chǎn)計劃，遵照“誠實、守信、文明、安全”的工作思路。在碼頭全體人員的努力配合下，不但完成了全年生產(chǎn)任務，而且保證了全年度未發(fā)生一起等級事故的良好成績。為確保2014年各項工作順利完成，工作報告如下：

一、嚴抓安全不放松、確保安全無事故

1、重申公司安全要求，嚴格落實公司的各項制度。結(jié)合安全標準化工作，想在前面做在前面。要求碼頭所有員工都認真負責、盡心盡力的去完成每一項工作，保持碼頭及庫房的整潔、端正員工的服務態(tài)度、嚴格執(zhí)行操作規(guī)范。落實巡檢制度，結(jié)合公司安全檢查工作積極開展“日查、周查、月查”的“三查”工作與“自查自糾”相結(jié)合，不斷完善巡檢制度，確保全年碼頭安全工作的萬無一失。發(fā)現(xiàn)一個問題，查處一個問題，總結(jié)一個問題。

2、落實安全責任制，保證碼頭穩(wěn)定運行是碼頭工作的重中之重。全面落實安全責任制，年初所有員工都與公司簽訂安全協(xié)議書，使每個人都明確、了解自己的安全責任。為杜絕安全事故的發(fā)生，全體員工嚴格執(zhí)行操作規(guī)程，尤其加強交接班工作，詳細記錄并交接各班次遺留的問題，設備運行及缺陷等情況。

3、加強了現(xiàn)場調(diào)度，及時起到現(xiàn)場監(jiān)督管理作用，同時加強巡檢和復核，確保作業(yè)安全。

4、為使碼頭所有員工時刻緊繃安全弦，讓應急預案不流于形式。碼頭在公司領(lǐng)導指導下組織進行了防火、防污染演練，取得了很好的效果。

二、積極開展培訓工作，及時更正操作失誤，保證生產(chǎn)的有序進行

1、對老員工進行定期培訓，及時更正操作中出現(xiàn)的問題，并不斷完善各項操作規(guī)程及作業(yè)指導書。

2、通過民主會議，全體人員就重點貨、船的裝卸進行深入探討，合理配置機械、人員進行作業(yè)。確保了工作進度也使所有人員在操作、管理上有了鍛煉的機會。

3、針對新員工培訓，嚴格落實帶教制度，簽訂《師徒協(xié)議書》并跟班帶教，新員工要經(jīng)過三個月的實習帶教，完成培訓并經(jīng)考試合格，方可取得上崗資格。

4、全年保持逐月學習計劃要求組織安全培訓、安全活動，保持安全工作的常抓不懈。

三、配合公司完善健全規(guī)章制度，搞好各類預案實施

1、根據(jù)安全標準化要求建立健全海陸港務公司相關(guān)規(guī)章制度及應急預案，我們對一些工藝流程、規(guī)章制度、應急預案進行健全和完善，確保以后的操作更加規(guī)范。

2、目前碼頭處在各類驗收期間，配合公司行政、工程、安全等部門對防洪、航道、海事、環(huán)保、港務、安保等各項驗收進行配合作業(yè)，編寫、完善各類資料，統(tǒng)計各類數(shù)據(jù)以及大量的輔助工作。

四、設施設備管理情況

1、對庫房逐一實行劃區(qū)域管理，建立庫房進出臺賬，做到堆放整齊劃一，清點有序準確。對庫房進行大范圍整修，全庫所有門窗、燈光照明都進行了整體維修，使庫房處于完好可用狀態(tài)。

2、嚴格按公司安全照相關(guān)制度，每月對碼頭消防設施進行逐項檢查，滅火器按月檢查更換，合格有標簽有簽名有臺賬登記。在停產(chǎn)期間，組織人力對所有消防栓、閥門進行潤滑

保養(yǎng)，確保消防設施處在隨時可用的狀態(tài)。

第二篇：樅陽泰業(yè)村鎮(zhèn)銀行

樅陽泰業(yè)村鎮(zhèn)銀行

2011年3月25日上午，安慶市樅陽泰業(yè)村鎮(zhèn)銀行舉行開業(yè)慶典儀式，副市長張君毅、縣領(lǐng)導汪恕東、何謙、李憶萍、楊秀頎、湯肇華出席開業(yè)儀式并剪彩，安徽省銀監(jiān)局、廣東省銀監(jiān)局及安慶、東莞相關(guān)商業(yè)銀行、縣直鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要負責同志出席儀式。副縣長楊秀頎主持慶典儀式。

樅陽泰業(yè)村鎮(zhèn)銀行由東莞銀行擔當主發(fā)起人，安慶市柏兆記工貿(mào)實業(yè)發(fā)展有限公司等企業(yè)和自然人共同出資參與籌建，注冊資本為4000萬元人民幣，該銀 行也是廣東東莞銀行繼東莞長安村鎮(zhèn)銀行、重慶泰業(yè)村鎮(zhèn)銀行、廣西靈山泰業(yè)村鎮(zhèn)銀行之后的第四家村鎮(zhèn)銀行。在服務定位上，樅陽泰業(yè)村鎮(zhèn)銀行將樅陽縣城鄉(xiāng)居 民、中小企業(yè)和個體工商戶為主要服務對象，著力打造“村鎮(zhèn)金融便利站”式的現(xiàn)代零售銀行。

張君毅指出，樅陽泰業(yè)村鎮(zhèn)銀行開業(yè)是東莞、安慶兩地金融合作的豐碩成果，也是安慶金融改革發(fā)展的一件大喜事。金融是現(xiàn)代經(jīng)濟的核心，事關(guān)經(jīng)濟發(fā)展大 局，事關(guān)和諧社會的構(gòu)建。多年來，市委市政府高度重視金融工作，不斷加大政策扶持力度，優(yōu)化金融生態(tài)環(huán)境，金融工作呈現(xiàn)總量擴大、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、效益增長、風 險下降的良好態(tài)勢。東莞市作為經(jīng)濟發(fā)達的沿海金融強市，在金融改革方面取得了先進經(jīng)驗，值得我們借鑒學習。希望泰業(yè)村鎮(zhèn)銀行牢固樹立科學發(fā)展理念，加強管 理、大膽創(chuàng)新，努力提升經(jīng)營管理水平和綜合競爭能力，努力把泰業(yè)村鎮(zhèn)銀行建設成為管理科學、運行規(guī)范、服務高效的現(xiàn)代銀行。樅陽縣要一如既往關(guān)注、支持、幫助泰業(yè)村鎮(zhèn)銀行做大做強，并以此為新的起點，進一步加強與東莞銀行的合作交流，不斷推動金融改革發(fā)展取得新進展。

何謙指出，泰業(yè)村鎮(zhèn)銀行的開業(yè)標志著我縣在完善金融服務體系、構(gòu)建多元化金融市場方面邁出的新的重要一步，對于進一步推動金融改革創(chuàng)新，激發(fā)金融發(fā) 展活力，滿足金融市場需求，促進縣域經(jīng)濟更好更快發(fā)展具有十分重要的意義。泰業(yè)村鎮(zhèn)銀行開業(yè)后，要堅持立足樅陽，創(chuàng)新經(jīng)營理念，開拓業(yè)務領(lǐng)域，提升服務質(zhì) 量。全縣各級各部門要強化服務意識，搭建銀企對接平臺，支持泰業(yè)村鎮(zhèn)銀行加快發(fā)展，努力實現(xiàn)政、銀、企合作共贏。

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第三篇：弘泰銷售部管理方案

弘泰銷售部管理方案

銷售管理是公司管理中非常重要的一個工作環(huán)節(jié)。市場營銷工作必須與弘泰的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、財務等工作環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)。只有這樣，弘泰的整體經(jīng)營目標才能夠得以達成，弘泰的總體經(jīng)營策略才能夠得以有效的貫徹落實。而且營銷管理工作是在弘泰的經(jīng)營目標、戰(zhàn)略經(jīng)營計劃的總體戰(zhàn)略之下，根據(jù)對經(jīng)營環(huán)境的的分析結(jié)果，對市場進行細分，選定希望進入的目標市場，然后據(jù)此而制定市場營銷計劃和營銷組合，并且推動計劃的落實執(zhí)行和對執(zhí)行計劃的過程進行監(jiān)督控制、評估、檢討和修訂。

第一章銷售部整體概述

弘泰銷售部的使命和目標，通過建立優(yōu)質(zhì)銷售渠道和建設高素質(zhì)銷售隊伍，爭超公司營銷目標，并持續(xù)推動品牌快速發(fā)展。銷售部整體架構(gòu)：

銷售領(lǐng)導小組+銷售助理部+渠道部+工程部+國際貿(mào)易部

銷售領(lǐng)導小組由銷售總監(jiān)和各部門銷售副理組成

助理部人員的職業(yè)發(fā)展道路是：

初級助理 中級助理 高級助理

助理經(jīng)理

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渠道部人員的職業(yè)發(fā)展道路是：

渠道專員 銷售工程師

區(qū)域經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 銷售副理

工程部人員的職業(yè)發(fā)展道路是：

商務代表 客戶經(jīng)理 市場經(jīng)理

銷售副理

國際貿(mào)易部人員的職業(yè)發(fā)展道路是： 商務代表 客戶經(jīng)理 市場經(jīng)理

銷售副理

銷售部員工共同的價值觀是：

主人翁精神、團結(jié)務實、踏實奮進

第二章 銷售部組織與人員職責

銷售部共劃分為五個部門，銷售領(lǐng)導小組負責整個公司業(yè)務發(fā)展、渠道建設、品牌提升和人員儲備的領(lǐng)導工作，并負責銷售部同其他部門的協(xié)同工作。

助理部是銷售部的神經(jīng)中樞，負責整個部門內(nèi)的溝通與協(xié)調(diào)，公司與客戶之間的溝通協(xié)調(diào)以及銷售部同其他部門的協(xié)調(diào)工作。具體負責客戶訂單的處理以及溝通協(xié)調(diào)。

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銷售人員負責公司在實地銷售工作。根據(jù)各個崗位的職能任務要求，高效快速超額完成既定任務，同時密切關(guān)注市場發(fā)展，充分做好當?shù)厥袌稣{(diào)研工作。

（一）銷售領(lǐng)導小組 一、銷售領(lǐng)導小組職責

1、業(yè)務發(fā)展

1）確立公司整體銷售發(fā)展模式（包括整體目標，策略，以及運作模式等）；

2）制定公司整體銷售計劃，季度計劃，月度計劃；

3）實地工作并培訓助理和銷售人員。

2、組織建設

1）建立并完善銷售部的整體操作系統(tǒng)；

2）建立數(shù)量合理，素質(zhì)優(yōu)良的銷售隊伍；

3）建立并完善銷售經(jīng)理的培訓系統(tǒng)。

3、多部門協(xié)同

1）確保其他部門與銷售部工作協(xié)同一致，新產(chǎn)品開發(fā)，廣告投放，銷售拓展三部分密切配合；

2）確保銷售部，財務部，物流部、計劃部，生產(chǎn)部運作中的緊密合作。

二、銷售領(lǐng)導小組工作制度

1、銷售領(lǐng)導小組每月例會（每月8日左右）

1）銷售領(lǐng)導小組回顧上月銷售情況，確立下月工作重點和目標；如本月適逢季度首月，則制定季度計劃。

1月例會還需制定計劃；

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2）銷售領(lǐng)導小組和銷售助理部匯同財務部，物流部、計劃部，生產(chǎn)部舉行月度協(xié)調(diào)例會；

3）銷售領(lǐng)導小組針對業(yè)務人員市場反饋的情況和調(diào)研情況分析。

2、銷售小組每月工作重點

銷售領(lǐng)導小組在6日左右發(fā)布本月工作重點。

1）本月銷售工作重點 2）各市場目標及工作重點。

三、銷售領(lǐng)導小組人員分工及職責

1、銷售總監(jiān)

1）確立公司整體發(fā)展目標及策略；

2）制定公司新產(chǎn)品開發(fā)計劃和廣告投放計劃；

3）全面負責銷售部的組織建設； 4）統(tǒng)管各部門平穩(wěn)快速發(fā)展；

5）負責領(lǐng)導小組同其相關(guān)部門的協(xié)調(diào)工作。銷售副理

1）全面協(xié)助銷售總監(jiān)在全國建立及完善銷售系統(tǒng)；

2）在銷售總監(jiān)的領(lǐng)導下，分管本部門的市場工作；

3）負責建立銷售部的培訓與發(fā)展系統(tǒng)；

4）實地工作，指導和培訓各級銷售經(jīng)理；

5）負責銷售領(lǐng)導小組同助理部的溝通，并指導助理部的工作；

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（二）銷售助理部

一、銷售助理部職責

1協(xié)調(diào)客戶訂貨流程運作

1）全面跟進和協(xié)調(diào)所有客戶的訂貨--發(fā)運-結(jié)算工作；

2）負責記錄和統(tǒng)計訂單流程中的有關(guān)數(shù)據(jù)和歸檔；

2負責內(nèi)外協(xié)調(diào)溝通

1）全面負責銷售部與客戶的訂貨溝通協(xié)調(diào)；

2）充當銷售領(lǐng)導小組和銷售人員之間的溝通橋梁。

3）按時提供各種報表和報告給銷售領(lǐng)導小組和銷售人員；

4）及時與售后服務部反饋客戶售后產(chǎn)品問題

二、銷售助理部工作制度 銷售助理部每月例會（每月8日左右）

每月例會由銷售助理經(jīng)理主持，回顧上月工作，確立下月工作重點和目標。

2每月協(xié)調(diào)例會

參加銷售領(lǐng)導小組主持召開的每月協(xié)調(diào)例會，檢計上月運作中本部門和其他部門所有出現(xiàn)的問題并予以改進。

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三、助理部人員分工及職責

1、助理經(jīng)理——

1）負責助理部的正常運轉(zhuǎn)；

2）領(lǐng)導助理部人員完成各項工作；

3）主持召開助理部每月例會，評估上月工作，布置下月工作重點和目標；

4）記錄和統(tǒng)計每月訂單流程運作中各部門出現(xiàn)的問題，在每月協(xié)調(diào)例會上通報，并對例會上所提出的問題記錄和編號，跟進到解決為止；

5）協(xié)助銷售總監(jiān)工作。

2、助理——

1）負責跟進和協(xié)調(diào)全國所有客戶的訂貨與發(fā)運工作；

2）制定和統(tǒng)計全國每個客戶的銷售訂單和銷售明細賬；

3）負責制定每天的相關(guān)的報表和報告，以及數(shù)據(jù)分析；

4）負責跟進和協(xié)調(diào)渠道部所有客戶的貨款結(jié)算和每周電話拜訪； 5）協(xié)助銷售副理工作。

（三）渠道部

一、渠道部職責

1業(yè)務發(fā)展

1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展計劃；

2）不斷建立和完善各級的經(jīng)銷網(wǎng)絡，以達到既定銷售目標；

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3）幫助經(jīng)銷商建立穩(wěn)定高效的運作系統(tǒng)，持續(xù)提升客戶激情和忠誠度；

4）不斷自我激勵和自我總結(jié)。

2組織建設

1）根據(jù)業(yè)務需要，建立并不斷充實和調(diào)整當?shù)劁N售隊伍；

2）努力提高組織結(jié)構(gòu)的運轉(zhuǎn)效率，不斷優(yōu)化當?shù)毓ぷ髁鞒蹋?/p>

3）制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定目標，并努力提高組織結(jié)構(gòu)的凝聚力；

4）根據(jù)產(chǎn)品和當?shù)厥袌龅奶攸c，因地制宜的培訓下屬人員以提高其銷售技巧；

5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

二、渠道部工作制度渠道每月例會

每月例會由銷售副理主持，回顧上月工作，確立下月工作重點和目標。

2出差前出差報告分析例會

例會由銷售副理主持，每月各渠道銷售人員根據(jù)出差計劃詳細分析出差的細節(jié)。3出差總結(jié)例會

例會由銷售副理主持，每月各渠道銷售人員根據(jù)出差的時間安排以及市場反饋做詳細匯報。

三、渠道部工作評估標準

1業(yè)務發(fā)展

1）銷量目標完成情況；

2）經(jīng)銷系統(tǒng)拓展情況。

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2組織建設

1）組織結(jié)構(gòu)動作水平

2）下屬及個人能力的提升情況。

（四）工程部

一、工程部職責

1業(yè)務發(fā)展

1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展計劃；

2）不斷的通過各種方式收集整理各類相關(guān)工程信息，3）以多種合適方式加強公關(guān)，以超額完成既定銷售目標；

4）不斷自我激勵和自我總結(jié)。

2組織建設

1）根據(jù)業(yè)務需要，建立并不斷充實和調(diào)整當?shù)劁N售隊伍；

2）努力提高組織結(jié)構(gòu)的運轉(zhuǎn)效率，不斷優(yōu)化當?shù)毓ぷ髁鞒蹋?/p>

3）制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定目標，并努力提高組織結(jié)構(gòu)的凝聚力；

4）根據(jù)產(chǎn)品和當?shù)厥袌龅奶攸c，因地制宜的培訓下屬人員以提高其銷售技巧；

5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

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二、工程部工作制度工程部每月例會

每月例會由銷售副理主持，回顧上月工作，確立下月工作重點和目標。

三、工程部工作評估標準

1業(yè)務發(fā)展

1）銷量目標完成情況；

2）工程業(yè)務拓展情況。

2組織建設

1）組織結(jié)構(gòu)動作水平

2）下屬及個人能力的提升情況。

（五）國際貿(mào)易部

一、國際貿(mào)易

職責

1業(yè)務發(fā)展

1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展計劃；

2）在維護好老客戶同時加強新客戶的開發(fā)力度。3）不斷通過各種方式收集客戶信息，并積極跟進；

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4）不斷自我激勵和自我總結(jié)。

2組織建設

1）根據(jù)業(yè)務需要，建立并不斷充實和調(diào)整當?shù)劁N售隊伍；

2）努力提高組織結(jié)構(gòu)的運轉(zhuǎn)效率，不斷優(yōu)化當?shù)毓ぷ髁鞒蹋?/p>

3）制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定目標，并努力提高組織結(jié)構(gòu)的凝聚力；

4）根據(jù)產(chǎn)品和當?shù)厥袌龅奶攸c，因地制宜的培訓下屬人員以提高其銷售技巧；

5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

二、國際貿(mào)易部部工作制度國際貿(mào)易部每月例會

每月例會由銷售副理主持，回顧上月工作，確立下月工作重點和目標。

三、渠道部工作評估標準

1業(yè)務發(fā)展

1）銷量目標完成情況；

2）國際業(yè)務拓展情況。

2組織建設

1）組織結(jié)構(gòu)動作水平

2）下屬及個人能力的提升情況。

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第三章銷售部培訓

在目前國際市場經(jīng)濟的大環(huán)境中，作為一個企業(yè)，面臨來內(nèi)部外部的各種挑戰(zhàn)和機遇，企業(yè)要發(fā)展的更好，就要不斷去適應這種變化才能生存和發(fā)展。其在企業(yè)中職員的素質(zhì)就是制約提升企業(yè)整體戰(zhàn)斗力的主要因素，而培訓是提高員工素質(zhì)的重要途徑和手段。企業(yè)通過培訓不僅要提高每個人的管理知識、管理技能,更重要的是要保證全體管理干部和整個組織按照統(tǒng)一的方法去應用,從而最大限度地提高組織效率,而不僅是個人的效率。所以銷售銷售部重視個人培訓的同時也要重點強化團隊培訓。一

人事部培訓

1、公司發(fā)展介紹

2、企業(yè)文化培訓

二

產(chǎn)品知識培訓

1、木塑行業(yè)介紹及其發(fā)展前景分析

2、木塑室內(nèi)門系統(tǒng)

3、窗套埡口套系統(tǒng)

4、裝飾板線系統(tǒng)

5、家具系統(tǒng)

6、戶外景觀材料系統(tǒng)

三

銷售技巧培訓

1、溝通技巧培訓

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2、模擬演練培訓

3、個人優(yōu)劣勢分析

四

激勵培訓

1、自我激勵培訓

2、團隊激勵培訓

3、客戶激勵培訓

五、適時培訓

1、發(fā)現(xiàn)問題式培訓

2、成功方法推廣式培訓

六、外部培訓

以上培訓每個階段都需配以針對性考試

第四章 市場規(guī)劃

一、渠道部市場規(guī)劃

1、第一階段開發(fā)的市場分為：

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北京市 京

天津市 津

遼寧省 遼

黑龍江省 黑

吉林省 吉

河北省 冀

山東省 魯

河南省 豫

山西省 晉

內(nèi)蒙古自治區(qū) 蒙

安徽省 皖

陜西省 陜

甘肅省 甘

寧夏回族自治區(qū) 寧

青海省 青

上海市 滬

江蘇省 蘇

浙江省

浙

福建省 閩

廣東省 粵

海南省 瓊

江西省 贛

湖北省 鄂

湖南省 湘

四川省 川

重慶市 渝

貴州省 貴

廣西壯族自治區(qū) 桂

云南省 云

新疆維吾爾自治區(qū) 新

2、市場細分

分配20個渠道專員負責北京天津

河北

遼寧

吉林

黑龍江

內(nèi)蒙古

山東

河南

山西

陜西

湖南

湖北

江西

甘肅寧夏

浙江

福建

廣東海南

重慶四川

廣西貴州

江蘇安徽

中各區(qū)域，通過前三次出差地毯式的網(wǎng)絡布建，精耕細作；布建以地級市為基本單位開展，原則上以每個地級市只設一家代理商。

3、市場整合

第二階段在第一階段市場地毯式出差三次開發(fā)以后，網(wǎng)絡基本成型，針對網(wǎng)點經(jīng)營的基本情況和銷售人員的能力反饋，對全國市場劃分幾大區(qū)域模塊。同時對一批業(yè)務能力較強，對管理方面有一定認識的業(yè)務人員提升為大區(qū)經(jīng)理，負責操作和管理大區(qū)事物。

針對全國市場分為華南、華北、西北三個大區(qū)，每個大區(qū)分配一名大區(qū)經(jīng)理，華北包括：北京市 京

天津市 津

遼寧省 遼

黑龍江省 黑

吉林省 吉

河北省 冀 內(nèi)蒙古自治區(qū)東 蒙

山東省 魯，華南包括：上海市 滬

江蘇省 蘇

浙江省

浙

福建省 閩

廣東省 粵

海南省 瓊

江西省 贛

湖北省 鄂

湖南省 湘

河南省

豫

安徽省 皖

廣西壯族自治區(qū) 桂;

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西北包括：重慶市 渝

貴州省 貴

云南省 云

新疆維吾爾自治區(qū) 新

陜西省 陜

甘肅省 甘

寧夏回族自治區(qū) 寧

青海省 青

內(nèi)蒙古自治區(qū)西 蒙

山西省 晉

四川省 川.4、渠道提升

第一階段開發(fā)主要開發(fā)方向

1）市場以直轄市、省會城市和地級市為主。2）客戶店面以專賣店為主專賣區(qū)為輔進行網(wǎng)點鋪設。

3）客戶對象以有建材從業(yè)經(jīng)驗2年以上為主，同時重點發(fā)展發(fā)展較有經(jīng)營頭腦的客戶。第二階段開發(fā)主要開發(fā)方向

1）市場以直轄市、省會城市和地級市為主，同時對優(yōu)秀的縣級市或縣綜合開發(fā)。2）新開發(fā)客戶統(tǒng)一要求專賣，對以往專賣店引導和輔助其轉(zhuǎn)化為專賣店。3）針對重點地區(qū)加大開發(fā)和扶持力度，強化對有潛質(zhì)客戶的培育和提升。

4）對一些實力較大，潛質(zhì)較強同時對公司認知度很高的客戶培養(yǎng)其開設木塑整體家居生活體驗館。

第三階段開發(fā)主要開發(fā)方向

1）對每個省或地區(qū)，重點扶持優(yōu)質(zhì)客戶使其成為地區(qū)性的標桿，來輻射和影響周邊市場。2）直轄市、省會城市和重點地級市要求以開發(fā)生活體驗館為主 3）重點扶持開設生活體驗館和優(yōu)質(zhì)專賣店客戶

二、工程部市場規(guī)劃

1、第一階段開發(fā)的市場分為：

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東 北（遼寧

黑龍江

吉林

內(nèi)蒙古東）

華 北（河北

山西

山東

北京

天津）

華 中（湖北

江西

湖南

河南）

華 東（江蘇

上海

安徽

浙江）

華 南（廣東

廣西

福建

海南）

西 南（重慶

四川

貴州

云南）

西 北（陜西

甘肅

寧夏

青海

新疆

內(nèi)蒙古西）

2、市場安排

對以上七個片區(qū)分配7名商務代表負責管理每片市場，商務代表負責對該市場的工程信息的收集、整理、分類、跟蹤洽談、簽單、后期維護。

3、工程操作：客戶以工程設計院、施工建設單位、市政工程項目組為主例如：精裝修樓盤、醫(yī)院、園林設計單位等等。工程項目根據(jù)工程具體情況可采?。?/p>

1）公司獨立操作，公司聯(lián)系的工程信息，從聯(lián)系、接洽、報價、簽合同、安裝、付款、售后公司獨立進行。

2）當?shù)赜袑嵙蛻魹橹鞴緸檩o的模式，客戶聯(lián)系的工程信息，以公司的名義報價、簽合同、付款，客戶承擔售后，公司返還客戶差額。

3）客戶與公司聯(lián)合操作，公司或者客戶聯(lián)系的工程信息，以公司的名義接洽、報價、簽合同、安裝、付款，客戶負責安裝和后期服務，公司給予其部分利潤。

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4、客戶提升

1）根據(jù)區(qū)域市場的客戶分布情況，重點對客戶工程信息量大，人脈廣和對公司忠誠度高的客戶加大扶持力度。

2）對公司長期合作的施工單位、設計院等合作單位重點加強維護。

5、第二階段

1）對運作成功的區(qū)域以重點城市為基點設置辦事處/分公司，同時加大各方面的支持和扶持力度。

三、國際貿(mào)易部市場規(guī)劃

1、第一階段：

1）主要是以維護好現(xiàn)有客戶的同時加大對其他外貿(mào)客戶信息的收集整理 2）重點加大和外貿(mào)公司接觸和合作力度

3）通過參加國際性的建材展收集國際采購商信息

2、第二階段

1）在業(yè)務發(fā)展成功的地區(qū)開始國外銷售公司 2）在業(yè)務發(fā)展成功的地區(qū)洽談聯(lián)合建廠的合作

第五章 產(chǎn)品定位

1、產(chǎn)品分類

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我們運營的產(chǎn)品為：

1）用于室內(nèi)整體家居產(chǎn)品有：

室內(nèi)門、折疊門、窗套、埡口套、陽角線、踢腳線、吊頂板、掛板、裝飾板、櫥柜、衣柜等

2）用于室外的景觀產(chǎn)品有：

地板、地板龍骨、掛瓦條、戶外欄桿、柵欄、座椅、花盆（桶）、垃圾箱、休閑庭屋、物流托盤流通框中的墊倉板等

2、品牌規(guī)劃

我們目前運營品牌為：SNOWDEN雪登、NEWWOOD、E·MAX易美

1）SNOWDEN雪登運作中高端室內(nèi)整體家居系列產(chǎn)品 2）NEWWOOD運作室外景觀系列產(chǎn)品 3）MAX易美運作中低端室內(nèi)整體家居系列產(chǎn)品

3、飾面分類

室內(nèi)整體家居飾面方式有：實木貼皮做清漆、混水油漆、PU+鋁合金包邊、UV轉(zhuǎn)印+PU、UV轉(zhuǎn)印

1）SNOWDEN雪登運作飾面方式為：實木貼皮做清漆、混水油漆、PU+鋁合金包邊、UV轉(zhuǎn)印+PU 2）MAX易美運作飾面方式為：UV轉(zhuǎn)印+PU、UV轉(zhuǎn)印

4、品牌與市場

1）市場的第一階段MAX易美運并入SNOWDEN雪登市場系統(tǒng)統(tǒng)一運作，全力打造SNOWDEN雪登和NEWWOOD品牌。

2）市場的第二階段部分成功運作市場MAX易美脫離SNOWDEN雪登市場系統(tǒng)獨立運作

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3）市場的第二階段全國市場MAX易美全面獨立運作

第五章 宣傳推廣

一、網(wǎng)絡推廣

網(wǎng)絡推廣的興起緣于因特網(wǎng)和電子商務的發(fā)展、網(wǎng)絡傳播方式較之傳統(tǒng)傳播方式的創(chuàng)新。目前的消費者家庭裝修更多會通過網(wǎng)絡去收集裝修信息和尋找品牌，加快網(wǎng)絡推廣力度勢在必行。

我們和經(jīng)銷商目前的推廣方式有：

1）論壇推廣、新聞推廣、社區(qū)推廣、問答互動推廣、博客推廣、市場調(diào)查推廣、廣告頁面推廣

2）B2B+C2C推廣

二、廣告推廣

廣告的作用是改變消費者腦中的印象，使其傾向于購買某個產(chǎn)品。廣告顧名思義就是廣而告之的意思！廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，并消耗一定的費用，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。

目前建材行業(yè)常用的廣告推廣有：

1）電視臺廣告、電臺廣告、雜志廣告、車體廣告、路牌廣告、戶外廣告、廣宣用品廣告、墻體廣告、活動贊助廣告。

三、展會推廣

展會是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌而進行的一種宣傳活動。

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1）2）3）展會更直觀形象展示產(chǎn)品優(yōu)勢 展會參觀者數(shù)量大 展會參觀者專業(yè)意向性強

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第四篇：港口碼頭行業(yè)工作報告

港口碼頭行業(yè)市場分析及發(fā)展預測報告

1、全國港口碼頭行業(yè)情況

港口碼頭整體情況：港口碼頭是水上運輸?shù)幕A設施，是水陸聯(lián)運的樞紐和對外貿(mào)易的門戶。港口碼頭能力的大小、管理水平的高低，是國家經(jīng)濟整體發(fā)展水平的體現(xiàn)。如今，我國港口碼頭專業(yè)化泊位比重超過50%?；窘⒘税ㄖ饕劭?、地區(qū)性重要港口和其他一般港口三個層次的港口體系，在長江三角洲、珠江三角洲、環(huán)渤海灣、東南沿海、西南沿海五大區(qū)域形成了規(guī)模龐大并相對集中的港口群及碼頭泊位。在長江、珠江、黑龍江、淮河水系和京杭運河形成了綿延的沿岸港口帶。以集裝箱、煤炭、礦石、油品、糧食五大貨種和客運為重點，構(gòu)架了水路客貨港口運輸裝卸系統(tǒng)。內(nèi)河主要港口碼頭面貌也有較大改觀。三峽庫區(qū)碼頭淹沒復建工程全部完成，在長江、西江干線和長三角、珠三角地區(qū)建成了一批集裝箱、大宗散貨和汽車滾裝等專業(yè)化泊位，港口機械化和專業(yè)化水平不斷提高。

從2012年我國主要港口碼頭運行數(shù)據(jù)來看，每年我國主要港口貨物吞吐量程增長30%態(tài)勢；加上中委、中科項目的啟動，未來新建的港口碼頭肯定逐步增加，以滿足石油的運輸，這為我們的產(chǎn)品進行行業(yè)性銷售提供了廣闊的市場機會。

二、全國港口碼頭的布局

主要港口碼頭：上海、廣州（黃埔、南沙）、深圳鹽田、寧波（舟山）、青島、天津、大連等，這些港口都在改造、擴容，已建港口碼頭不斷升級和擴容，特別是天津港及南沙港，投機極大！新建碼頭不

斷涌現(xiàn)，這為我們提供了良好的市場環(huán)境。

三、廣東省港口碼頭發(fā)展情況：

本人入職以來一直以廣東區(qū)域內(nèi)的項目為主，對本地區(qū)的港口碼頭項目相對比較熟悉，就項目而然，接觸的項目很多，而且項目很優(yōu)質(zhì)如湛江寶滿港、霞山港；東莞虎門港、麻涌海昌碼頭、深赤灣碼頭等、惠州荃灣煤碼頭等，不管從投資額度還是設備容量等都是優(yōu)質(zhì)的大型項目。

四、主要設計院的分布情況：

港口碼頭設計相對比較集中，主要是國內(nèi)或當?shù)刂男袠I(yè)設計院在做，如中國港灣建設（集團）設計院（北京）、中交一航院（天津）及分院、中交二航院（武漢）及分院、中交三航院（上海）及分院、中交四航院（廣州）及分院、廣東省航盛工程設計院等，上述設計院占據(jù)很大的比重，這為跟進項目和維護關(guān)系提供很大的便利條件，避免了人力、物力的浪費。

五、市場容量評估：

以有項目合作基礎的中交四航院為例，每年該院設計的港口碼頭項目總額為200億，電氣部分按3%計算，其中無功補償及諧波治理方面按3%計算，哪每年的市場份額為

200*3%*3%=0.18億（以設計預算最低標準計算）

單以中交集團屬下的港口碼頭五大設計院計算就是0.18*5=0.4億，港口碼頭每年按27%新增容量的市場遞增(引權(quán)威報告)、其他中小型航運碼頭設計院及建筑設計院的分流市場，再加上對外援建港口碼頭

項目等，據(jù)專家的市場調(diào)研預測每年該行業(yè)的電能質(zhì)量治理市場份額至少達到5億以上，面對這樣的市場蛋糕，我們不但要做，而且要做大、做強，直到做到行業(yè)的領(lǐng)跑者！

六、市場計劃

1、先從設計院做起，抓住信息源頭，搞好主要的設計院關(guān)系，完

成上圖、提供設計方案等，從以有合作關(guān)系的設計院入手，利用行業(yè)院之間的互動關(guān)系，擴大市場信息，滲入其他港口碼頭等行業(yè)院，以重點行業(yè)院為主、兼顧其他中小設計院。

2、公關(guān)業(yè)主，尋找有行業(yè)背景的銷售顧問、合作伙伴，嘗試接觸

中交集團決策層，做好上層關(guān)系，從上往下走，實現(xiàn)項目的可控性；地方性的港務公司如廣州港務局、深圳港務局、東莞港務局等單位積極維護，以點帶面，全面開花，豐富市場！外地港務公司從設計院了解信息，逐步攻克，達到以項目養(yǎng)項目的目的。

3、維護好有合作基礎的總包單位及盤柜廠家如中交集團下屬安裝

公司、地方有行業(yè)背景的電氣公司如武漢盛隆電氣集團等。

4、發(fā)展區(qū)域合作，外地項目可與當?shù)亟?jīng)銷商及強勢的合作伙伴進

行合作，監(jiān)控項目的可控性同時節(jié)約項目成本。

5、涉外援建項目，與招商國際類的代業(yè)主公司套上關(guān)系，達成長

期合作模式，以點帶面，全面開花，豐富市場！

七、預期目標

按目前的市場需求，在2014年在港口碼頭行業(yè)完成公司500萬業(yè)

績問題不大，今后逐步上升到每年1000-1500萬的目標完全可實現(xiàn)！另以港口碼頭行業(yè)為主的同時，兼顧廣東地區(qū)的石化行業(yè)、電信行業(yè)等。

陳臻岸

2013-9-3

第五篇：油品碼頭建設單位工作報告

*************化工碼頭及引堤工程

**********有限公司

建設單位工作報告

工程名稱：****************化工碼頭及引堤工程

建設單位：????有限公司

20**年1月

*************化工碼頭及引堤工程

**********有限公司

建設單位工作報告

在江蘇省交通運輸廳、????????????等相關(guān)職能部門領(lǐng)導的大力支持和幫助指導下，我公司嚴格按國家交通部等相關(guān)部門規(guī)定完成****??油品化工碼頭工程的岸線、航道、海事、環(huán)保等各項行政報批工作。于2009年6月18日經(jīng)交通部批復同意使用港口岸線，2009年8月經(jīng)江蘇省發(fā)展和改革委員會核準同意該項目建設。

與此同時，我公司委托????勘察設計院有限公司進行初步設計及施工圖設計，委托??????設計院有限公司分別對初步設計、施工圖設計進行雙院制審查。江蘇省交通運輸廳對該工程初步設計給予了批復，**????對該工程施工圖給予了批復。隨即我們向江蘇省交通運輸廳港口局上報申請開工備案材料，得到省廳的同意后，立即向江蘇省交通廳工程質(zhì)量監(jiān)督局提出質(zhì)量監(jiān)督申請，并收到江蘇省交通運輸廳工程質(zhì)量監(jiān)督局同意受理的質(zhì)量監(jiān)督通知書。

該工程水工部分于20??年*月開工建設，主體工程于2011年5月底完成。引堤配套工程于2010年3月開工建設，主體工程于2011年10月完工，具備交工驗收條件。

現(xiàn)將本工程建設單位管理情況報告如下：

一、工程概況

??工程位于????工程南側(cè)約390米處，王港河口北側(cè)。建設規(guī)模為50000噸級、5000噸級液體化工泊位和50000噸級植物油泊位各1個及相關(guān)配套設施。碼頭采用開敞式布置，泊位占用岸線長度為792米，主要由靠船作業(yè)平臺、系纜墩、鋼聯(lián)橋、接岸引橋和引堤組成，靠船作業(yè)平臺4座，平面尺度分別為78×22米、50×22米、60×30米、50×22米，碼頭通過引橋及引堤與后方陸域連接，引橋、引堤平面尺度分別為2895×10米、993×10米。

本工程參建單位: 建設單位—— 勘察單位—— *************化工碼頭及引堤工程

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設計單位—— 監(jiān)理單位—— 施工單位——

質(zhì)量監(jiān)督單位——江蘇省交通運輸廳工程質(zhì)量監(jiān)督局

二、工程管理機構(gòu)設置

1997年10月，經(jīng)大豐市人民政府批準，成立了大豐市大豐港開發(fā)建設有限公司，內(nèi)設機構(gòu)為籌資融資部、工程管理部、規(guī)劃發(fā)展部、辦公室，負責大豐港工程的籌資融資、工程管理、規(guī)劃發(fā)展及相關(guān)工作。2011年6月變更為江蘇大豐海港控股集團有限公司，主管部門為大豐市港口管理局。在大豐市委、市政府的正確領(lǐng)導下，各有關(guān)機構(gòu)緊密合作，全力籌措工程建設資金，協(xié)調(diào)解決工程建設中出現(xiàn)的問題和困難，確保了大豐港工程建設有序順利地進行。

三、工程招投標情況

根據(jù)《中華人民共和國招投標法》、《交通部水運工程施工招標投標管理辦法》的要求，我們在交通廳招標辦監(jiān)督下，委托江蘇交通工程投資咨詢有限公司對碼頭水工、監(jiān)理進行公開招投標，經(jīng)專家組評審，最終確定中交第三航務工程局有限公司為碼頭水工項目施工單位，上海海科工程咨詢監(jiān)理所為水工項目監(jiān)理單位。南京水利建筑工程有限公司為引堤項目施工單位，江蘇河海工程建設監(jiān)理公司為引堤項目監(jiān)理單位。

四、質(zhì)量管理

在承建單位進場時，我們會同監(jiān)理部門認真審核施工單位的資質(zhì)和機械設備的完好狀態(tài)證書，檢查特殊施工人員的上崗證和操作證，認真開好技術(shù)交底會，對施工中出現(xiàn)的技術(shù)與問題會同監(jiān)理、設計院共同提出解決方案和處理辦法。

對施工階段的質(zhì)量控制分別進行事前控制，事中控制和事后控制，對施工單位質(zhì)量控制和自檢系統(tǒng)進行監(jiān)督，督促其建立完善的質(zhì)保體系，監(jiān)督和協(xié)助施工單位以工程質(zhì)量控制為核心，對關(guān)鍵控制點進行預控，嚴格工序間的交接檢查。在施工過程中工程管理人員與監(jiān) *************化工碼頭及引堤工程

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理認真做好旁站工作與現(xiàn)場隱蔽工程驗收工作，堅持跟班檢查以保證工程質(zhì)量達到相關(guān)規(guī)范要求。對鋼筋、水泥和各種材料都進行抽查，待檢測合格后方允許使用，監(jiān)理人員堅持做好抽樣、送樣工作，確保工程質(zhì)量從源頭抓起。同時，監(jiān)理人員也按要求進行平行檢測，檢測材料包括鋼筋、水泥、鋼筋焊接、砼及其他原材料等。

五、進度控制

大豐港油品化工碼頭工程于2009年5月開工建設，油品化工碼頭引堤于2010年3月開工。根據(jù)工程合同工期要求，我們會同監(jiān)理對承建單位的施工組織設計進行審核，發(fā)揮對施工單位的檢查、監(jiān)督職能，督促施工單位采取有效措施糾正進度偏差，及時調(diào)整計劃明確目標，協(xié)調(diào)好外界與施工、施工與施工的關(guān)系，預防與排除對施工進度的干擾，實現(xiàn)進度的預控。

在施工過程中，由總監(jiān)牽頭組織，確定每月召開監(jiān)理例會，建設、施工方有關(guān)負責人與會，對工程相關(guān)事項進行協(xié)調(diào)，為正常有序地施工創(chuàng)造良好的環(huán)境，針對施工中發(fā)現(xiàn)的問題和出現(xiàn)的困難，召開專題例會，協(xié)調(diào)解決相關(guān)問題，及時協(xié)調(diào)化解矛盾，確保了施工有序進行。在進度控制方面重點對碼頭沉樁、構(gòu)件預制和現(xiàn)澆、構(gòu)件安裝等工程進行重點監(jiān)控，對引堤塊石護坡、龍口合攏等分項工程進行了重點跟蹤監(jiān)控，取得了良好的效果。

六、投資控制

根據(jù)施工單位每月上報的工程量，監(jiān)理單位按照投標文件中的工程量清單項目，對照設計圖紙逐項審核實際完成的工程量，如實申報合同完成的工程量，嚴格審批合同外增補，修改及變更的項目，業(yè)主根據(jù)監(jiān)理審核上報的工程量，按合同約定支付工程款。我們把設計變更和修改引起的工程量變化的審核放在投資控制的首要位置，由監(jiān)理工程師對設計變更和修改做好記錄，嚴格要求施工單位按其執(zhí)行，在簽認了對設計變更及修改的工程量之后，監(jiān)理工程師逐項與原施工圖進行對比，核定好增加或減少的工程量最后提交業(yè)主審批。

在工程施工中，我們對新工藝、新材料的使用從工程實用性和經(jīng) *************化工碼頭及引堤工程

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濟合理性等諸多方面綜合考慮，控制好新工藝，新材料的經(jīng)濟指標，有效控制了投資成本。

七、安全和文明管理

在本工程實施過程中，我公司始終把安全施工、文明施工放在工程建設的首要位置，時刻堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針。

1、為確保安全管理目標的實現(xiàn)，公司成立安全生產(chǎn)領(lǐng)導小組，設立了安全管理網(wǎng)絡，安全責任到人。

2、公司進一步建立健全安全生產(chǎn)管理制度，增訂了施工現(xiàn)場安全管理制度、施工現(xiàn)場臨時電源管理制度、施工現(xiàn)場安全保衛(wèi)管理規(guī)定等，并將制度傳達到各參建單位。工程之初，我公司與施工單位簽定經(jīng)濟合同的同時簽定安全協(xié)議，進一步明確雙方各自的安全責任，對施工單位的安全文明施工措施提出原則要求并明確違規(guī)罰則；施工人員進場前進行安全技術(shù)交底。

3、工程招投標時，公司招投標工作人員首先對投標單位的資質(zhì)進行審查，選擇有相應資質(zhì)的單位進行勘察、設計、施工、監(jiān)理、檢測等工作，施工單位還必須持有有效的安全生產(chǎn)許可證，委托監(jiān)理對施工單位從業(yè)人員持證情況進行審查。

4、每周組織工程例會，會議強調(diào)安全注意事項。施工過程中隨時檢查督促，并組織監(jiān)理、施工單位開展安全文明施工例行檢查活動，經(jīng)常組織施工、監(jiān)理單位有關(guān)安全管理人員巡視現(xiàn)場，系統(tǒng)檢查。對存在的違規(guī)現(xiàn)象或安全隱患，及時督促施工單位整改。

5、施工合同款中含有安全、文明施工經(jīng)費，我公司督促施工單位進行?？顚Ｓ?、監(jiān)理嚴格審查，確保安全生產(chǎn)經(jīng)費用在實處。

6、為將本工程創(chuàng)建為平安工地，我們緊緊圍繞交通部“平安工地”建設活動目標開展各項工作，組建了創(chuàng)建“平安工地”建設活動領(lǐng)導小組，制定了該工程“平安工地”創(chuàng)建活動工作計劃，并對開展創(chuàng)建平安工地活動作了自評和總結(jié)。進一步建立健全各項安全管理制度，重大事故應急救援預案并進行落水、火災等事故演練，切實做到 *************化工碼頭及引堤工程

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施工現(xiàn)場安全防護標準化。

7、防汛期間，我公司成立了階段性的防洪、防汛、防臺領(lǐng)導小組。

在各參建單位的共同努力下，該工程施工過程中未發(fā)生任何安全事故，較好地實現(xiàn)了碼頭工程建設安全目標。

八、管理措施及經(jīng)驗等

1、加強現(xiàn)場施工管理。業(yè)主、監(jiān)理、現(xiàn)場施工負責人參與現(xiàn)場質(zhì)量檢查，加大力度和深度，勤跑現(xiàn)場，嚴格執(zhí)行分項分部驗收制度，實施施工質(zhì)量和工藝質(zhì)量監(jiān)控，對發(fā)現(xiàn)的問題認真分析原因并采取有效預防措施，做到閉環(huán)管理。

2、加強施工措施及技術(shù)方案的管理。在灌筑大體積混凝土墩臺時，請相關(guān)專業(yè)的專家到現(xiàn)場商討專項施工方案、施工工藝。

3、每周召開工程例會，結(jié)合質(zhì)量工作進行總結(jié)，提出存在問題，分析質(zhì)量現(xiàn)狀和產(chǎn)生原因，提出相應的防控措施。

4、高度重視設計質(zhì)量的控制。除按交通部要求進行初步設計審查、施工圖設計審查外，對設計變更及材料代用等方面事項進行多方確認，并完善簽證手續(xù)，確保嚴謹性。認真執(zhí)行圖紙會審、設計交底等各項管理制度。對施工過程中暴露的問題，請設計人員親臨現(xiàn)場及時提出設計變更方案，建設、監(jiān)理、施工各單位相關(guān)人員簽字確認，確保設計的準確執(zhí)行與工程質(zhì)量。

本工程能順利建成，得到了省、市及有關(guān)部門的關(guān)心支持，在??勘察設計院、鹽城市水利勘測設計院精心設計，省交通廳工程質(zhì)量監(jiān)督局嚴格監(jiān)督，上海海科工程監(jiān)理所、江蘇河海工程建設監(jiān)理有限公司嚴格監(jiān)理，中交第三航務工程局、南京水利工程建筑工程有限公司科學施工下，通過各參建單位的共同努力，工程基本具備了交工驗收的條件，取得了預期成果。在此，我們向為工程建設付出艱辛勞動的各參建單位和給予幫助、支持的各級領(lǐng)導表示衷心感謝。