第一篇：最佳著陸頁(yè)面規(guī)范——網(wǎng)站策劃專家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)講師謝松杰

最佳著陸頁(yè)面規(guī)范

——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講師謝松杰

任何一種高轉(zhuǎn)化率的最佳著陸頁(yè)面很難直接由一個(gè)或一些專家的猜想和討論而產(chǎn)生。最佳的結(jié)果總是在不斷測(cè)試、優(yōu)化、測(cè)試、優(yōu)化這樣一個(gè)反復(fù)的過(guò)程中產(chǎn)生。

當(dāng)然這并不意味著設(shè)計(jì)著陸頁(yè)面無(wú)需事先深入的調(diào)查和思考、也不意味無(wú)需參考專家的建議。遵循最佳著陸頁(yè)面規(guī)范作為測(cè)試的良好開(kāi)端，能讓你更快的找到最佳結(jié)果。而不需為測(cè)試?yán)速M(fèi)太多的時(shí)間、金錢(qián)和商業(yè)機(jī)會(huì)。

多數(shù)情況下，最佳著陸頁(yè)面總是階段性的最佳。不斷變化的商業(yè)環(huán)境和用戶特性決定我們的著陸頁(yè)面與時(shí)俱進(jìn)，不斷改善。

最佳著陸頁(yè)面規(guī)范一： 明確的預(yù)期受眾。

最佳著陸頁(yè)面規(guī)范二： 清晰的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

最佳著陸頁(yè)面規(guī)范三： 高度的用戶相關(guān)。

最佳著陸頁(yè)面規(guī)范四： 簡(jiǎn)潔的解決方案。

最佳著陸頁(yè)面規(guī)范五： 突出的行動(dòng)呼吁。

最佳著陸頁(yè)面規(guī)范六： 舒展的頁(yè)面布局。

最佳著陸頁(yè)面規(guī)范七： 舒適的色彩搭配

最佳著陸頁(yè)面規(guī)范八： 明確的承諾保障

最佳著陸頁(yè)面規(guī)范九： 清晰的社會(huì)證據(jù)

最佳著陸頁(yè)面規(guī)范十： 愉悅的互動(dòng)體驗(yàn)

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第二篇：搜索營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)技能需求分析——網(wǎng)站策劃專家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)講師謝松杰

搜索營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)技能需求分析

——網(wǎng)站策劃專家、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)講師謝松杰

要想打造高效的搜索營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)首先需要了解搜索營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的技能需求。明白一個(gè)高效的搜索營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該由掌握了那些知識(shí)和技能，再根據(jù)這些需要的知識(shí)和技能招聘或者培訓(xùn)，組建團(tuán)隊(duì)。好吧，就讓我們開(kāi)始吧。

首先你要了解到搜索營(yíng)銷和傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷一樣，也有類似的市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品營(yíng)銷等基本的流程。當(dāng)搜索營(yíng)銷成為某個(gè)具體產(chǎn)品或服務(wù)的一種營(yíng)銷渠道時(shí)，“市場(chǎng)調(diào)研”的主要工作就是研究和發(fā)現(xiàn)用戶的信息需求。“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)”的主要工作創(chuàng)造滿足能需求的信息，比如網(wǎng)站開(kāi)發(fā)，信息編輯等?！爱a(chǎn)品營(yíng)銷”的主要活動(dòng)就是搜索引擎優(yōu)化和搜索廣告管理。

一個(gè)較為完整的搜索營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備以下技能

一、關(guān)鍵詞研究

關(guān)鍵詞研究是搜索營(yíng)銷成功的第一關(guān)鍵步驟。通過(guò)關(guān)鍵詞研究需要找到與你的產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)的以下問(wèn)題的答案：

1、目標(biāo)客戶有哪些信息的需求。

2、目標(biāo)客戶會(huì)向搜索引擎提交哪些關(guān)鍵詞以查找想要的信息。

3、這些詞當(dāng)中哪些使用的比較頻繁。

4、用戶向搜索引擎提交這些詞的時(shí)候，他們真正期望的獲得的信息內(nèi)容是什么。

5、目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否也在關(guān)注這些詞，他們的工作做的怎樣。

等等，這些問(wèn)題的答案對(duì)搜索營(yíng)銷來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，他決定著后面的工作低效還是高效，或者成功還是失敗。關(guān)于關(guān)鍵詞研究的具體方法和工具請(qǐng)閱讀“搜索營(yíng)銷”欄目中的相關(guān)文章。

二、廣告創(chuàng)意及文案

三、信息編輯

三、網(wǎng)站建設(shè)

四、搜索廣告管理

五、搜索引擎優(yōu)化

六、網(wǎng)站分析

七、信息管理

八、在線客服

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講師謝松杰解析什么才是營(yíng)銷型網(wǎng)站

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講師謝松杰：什么才是營(yíng)銷型網(wǎng)站

十年前，當(dāng)我們談及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，算是一個(gè)新鮮的玩意。大家都認(rèn)為這是未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷的趨勢(shì)。

今天，當(dāng)我們?cè)僬務(wù)摼W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，它已經(jīng)變成了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中常見(jiàn)的營(yíng)銷手段。

也許再過(guò)十年，我們不會(huì)再像今天這樣強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。因?yàn)槟菚r(shí)網(wǎng)絡(luò)作為營(yíng)銷的必備工具不值得再去單獨(dú)強(qiáng)調(diào)。

雖然今天網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念已經(jīng)普及，越來(lái)越多的企業(yè)從關(guān)注到重視，再到賦予行動(dòng)。但是從行業(yè)發(fā)展的整體水平來(lái)說(shuō)依然處于行業(yè)發(fā)展的初級(jí)階段，多數(shù)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作缺乏專業(yè)的指導(dǎo)。

導(dǎo)致很多企業(yè)抱著很高的期望，匆忙上馬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，結(jié)果卻是：網(wǎng)站建好了；網(wǎng)絡(luò)廣告投放了；微博和微信也開(kāi)通了；錢(qián)花了不少，訂單卻沒(méi)有幾個(gè)。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中并沒(méi)有得到預(yù)期的回報(bào)，部分企業(yè)慢慢開(kāi)始喪失信心，甚至有些企業(yè)開(kāi)始懷疑網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值，意欲放棄網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

但是一個(gè)又一個(gè)由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)造的神話，依舊經(jīng)常在他們耳邊響起。同時(shí)看到的是更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛殺入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)沒(méi)有效果，放棄網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷又害怕落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，咬牙跟進(jìn)只會(huì)繼續(xù)不斷虧錢(qián)，在迷茫和困惑中陷入欲罷不能的尷尬境地。企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為什么沒(méi)有效果？怎樣做才有效果？

摘自《網(wǎng)站說(shuō)服力》第一章第一節(jié)02頁(yè)

第四篇：名人說(shuō)廣告_網(wǎng)站策劃專家謝松杰

名人說(shuō)廣告

——網(wǎng)站策劃專家謝松杰

托馬斯·杰斐遜：我只讀一種報(bào)紙，而且關(guān)注它的廣告多于關(guān)注它的新聞。

德懷特·D·艾森豪威爾：以高質(zhì)量的產(chǎn)品為后盾，美國(guó)的廣告業(yè)在信息和促銷領(lǐng)域取得了高效、出色的非凡陳果，并作出了重要的貢獻(xiàn)。

馬克·吐溫：一只蜘蛛在尋找一個(gè)沒(méi)有做過(guò)廣告的農(nóng)夫。這樣，它可以在他家的門(mén)前織張網(wǎng)，然后過(guò)一種怡然自得，無(wú)人打擾的平靜生活。

溫斯頓·丘吉爾：廣告刺激了消費(fèi)。它反映了人們生活水平的提高。它使男人有了目標(biāo)——擁有更好的衣食住行——不僅僅是為他自己，也是為了他得家人。它促進(jìn)了個(gè)人潛力的發(fā)揮和生產(chǎn)力的提高。

布魯斯·巴頓：不管是繁榮時(shí)期還是蕭條時(shí)期，廣告總會(huì)存在。繁榮時(shí)，人們想做廣告；蕭條時(shí)，人們不得不做廣告。

托馬斯·麥考萊：廣告對(duì)商業(yè)的作用就好比蒸氣對(duì)于機(jī)械——都是巨大的推動(dòng)力

亞伯拉罕·林肯：公眾的情感與觀點(diǎn)，擁有了它戰(zhàn)無(wú)不勝，失去它，必?cái)o(wú)疑。

《圣經(jīng)》：閃爍光芒，人們才知道你的光明所在。

凱爾文·柯立芝：美國(guó)工業(yè)前期的輝煌主要?dú)w功于大量地生產(chǎn)。而大量生產(chǎn)的前提是公眾有所需求。而廣告業(yè)的發(fā)展幾乎完全創(chuàng)造了大量需求。

哈利·S·杜魯門(mén)：沒(méi)有這些廣告，那些可能從中獲利的商人可能永遠(yuǎn)也無(wú)法獲取這些信息，而社會(huì)的進(jìn)步也會(huì)被延誤甚至擱置。

諾曼·文森特·皮爾：美國(guó)的廣告已經(jīng)學(xué)會(huì)用誘人的事實(shí)來(lái)宣傳推廣美國(guó)貨了。當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量好，而事實(shí)又的確可靠時(shí)，我們便得到了保障銷售額與保持工業(yè)前進(jìn)的車輪繼續(xù)運(yùn)行的完美結(jié)合。

托馬斯·杜威：在一個(gè)自由的國(guó)度里，廣告業(yè)是人們生活中不可分割的一部分，它創(chuàng)造了以前從未有過(guò)的市場(chǎng)。它宣傳對(duì)象不僅包括人們所需要的產(chǎn)品，而且還有那些人們并沒(méi)意識(shí)到的必需品。更重要的是，它為大規(guī)模生產(chǎn)提供了自由的銷售途徑。

阿德萊·史蒂文森：美國(guó)人生活水平在很大程度上取決于廣告的天才構(gòu)想。它不僅引起和加深了公眾需求，而且在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，刺激了公眾永不間斷地對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求。

羅伯特·麥克考米克：世界上每個(gè)國(guó)家的繁榮興旺都與廣告的數(shù)量息息相關(guān)。

富蘭克林·D·羅斯福：如果我能從頭來(lái)過(guò)，我會(huì)考慮選擇做廣告。廣告覆蓋了人類所需要的一切。它使人們獲得了一些有價(jià)值的事物的真知，是一種最基本的教育形式。它的普及與蓬勃發(fā)展已上升為一種藝術(shù)價(jià)值。