第一篇：學習筆記(喬帥)

學習筆記

一、配合比的計算方法

1、用水量確定 依據(jù)（外加劑減水率）坍落度大小 算出用水量

2、水灰比 知道水灰比后用基準用水量除以水灰比得出膠凝材料總質(zhì)量

W÷W/C=C+FM+KF3、粉煤灰摻量 礦粉摻量算出粉、礦、水泥用量

膠凝材料總質(zhì)量乘以粉、礦摻量百分比

M（膠）×FM%=粉煤灰質(zhì)量

M（膠）×KF%=礦粉質(zhì)量

M（膠）-粉煤灰質(zhì)量-礦粉質(zhì)量=水泥質(zhì)量

4、外加劑質(zhì)量=膠重×外加劑摻量的百分比

5、總?cè)葜?基水-膠重-外重=骨料總重（石子+砂子）

6、骨料總重×（βs）砂率=砂子用量

7、砂子比例×砂子重量=砂1砂28、骨料總量－砂子重量＝石子重量

9、砂子重量×含水率=含水重量

10、基準用水－含水＝實際用水量

11、砂子+含水=砂子實際用量

二、砂子的含水率

三、砂子的取樣方法

四、砂子的顆粒級配

五、質(zhì)檢員的工作內(nèi)容

六、剩砼處理方法

第二篇：喬吉拉德演講筆記

The World’s greatest Salesperson –

Joe Girard

第一件事情：學會銷售自己

很多年前我就學會銷售，就像是隨處發(fā)名片。我走到哪，名片就發(fā)到哪；當我就算是開個支票、或去餐廳用餐時，我都會隨時附送名片；或當我看球賽時，我會趁全場情緒最高昂時不斷地灑名片…做到讓人們在各大雜志(財富雜志，新聞周刊…)評論我如何發(fā)出價值美金70萬的名片。我們要停停止讓自己成為秘密，讓自己知道自己是誰！你甚至可以把名片放在鞋子里！這眞的很有效！

世界各國的人都來聽我的演講，感謝梁老師幫我安排到臺灣來跟各位分享，如何把生命的游戲玩的更杰出；當你不想激勵自己的人生時，你就跟死了沒兩樣！我不管到那兒人們總是問我銷售的秘訣，總是問我要如何應(yīng)用才會使人更富有；成功是沒有快捷方式的，往成功的直達電梯已經(jīng)壞了，所以你必須爬樓梯，一步一步從基礎(chǔ)做起。

你不斷不斷辭職，轉(zhuǎn)換到另一個地方，不斷地更換，其實這是上帝給你的禮物，當你了解，你會變得更強壯。但是有的人常閉起她們的眼睛，閃避同樣的問題，甚至創(chuàng)造同樣的問題，下次仍面對同樣的狀況；像種樹一樣，不要撥了種，等不及小樹長大就又離開了；樹長大是會生錢的，保留這棵樹，讓它成長。要就像個男人或女人，不要躲避；像賽馬帶上眼罩般地專注面對，不被左右兩旁的事情干擾。記住，只要爬一座山，而窮人老是受人干擾。

那天，我破產(chǎn)了。我一無所有，推就原因，是因為我分心，我并沒有專注在同一個工作上。但最令我震驚的是我太太竟然告訴我家里沒有米了！在我35歲那年，我從頭開始，那是一個冰冷的下雪天，我也不知道，當時我進入了一家賣車的公司，老板問我：你可以嗎？我說：是的(我可以)！我很餓！其他人看到我這樣都嘲笑我，但我就這樣被擊倒了嗎？不！不！把它當成動力！這不是笑話！當我跪下跟某人說跟我買輛車吧，其他人則會把我當成笑話；但某天當你已經(jīng)成為億萬富翁時，這一切都不再是問題了！

當我賣出第一臺車給對方時，我全身起了雞皮疙瘩，因為：

我心中某個部分被喚醒了！

(爬梯時)I do it my way.You can do it!I can do it!I did it my way!

三年后，那些嘲笑我的人又告訴我，他們想成為我的朋友，但是我的響應(yīng)就是：只有成功手勢的一半（原本勝利的V字兩只手指，收起食指，只剩中指）。

【等得越久越便宜喔！】

我突然覺得像個醫(yī)生，看我的人都要拿號碼牌排隊，所以在十二年后連買我的書都要排隊！你記得跟誰買過手表？衣服？領(lǐng)帶？你不會記得，但是你只記得你要跟誰買車吧！喬吉拉德！我每個月寄6萬張卡片，告訴他們我愛他！來讓客戶記得我！

金氏世界紀錄的見證：如果你不知道這點還不如死掉算了！當在低潮或在高峰時我要如何做到持續(xù)不斷維持業(yè)績？

【努力】→【聰明的努力】 100%的付出→你會窮死！150%的付出→你會成功！

我喜歡觀察成功的人，他們有很強的『節(jié)制能力』

但我有一個規(guī)則：我不跟同事一起用餐。我不參加廢話俱樂部！

另一個規(guī)則是：【早上好！】但不要在其他時候停止說這句話！除非你沒有話好講 你必須安排你的行程，不要輕言采取行動，要計劃計劃再計劃，把生命當成一種游戲，每天靜下來思考，不斷不斷自我充電，不斷不斷自我滿足。不看負面新聞，讓自己這么美麗的頭腦生銹，就像船長在沒有確認航線之前不會離開港口一樣。你可以問我！那你要如何度過今天呢？大部分的人、就像斷了弦的船一樣不斷轉(zhuǎn)圈，我每天晚上都會靜下來思考，計劃明天，我每天嘉許自己！拍拍自己！我會在鏡子下方貼上【I like you！】

學會銷售自己，相信自己！＂不要嫁給我吧?。ⅲ⒉灰屹I吧?。⒛愕哪樉拖袷瞧渌说囊幻骁R子，想一想：每個人，男孩向女孩銷售自己，女孩向男孩銷售自己，所以最后才會步入婚姻不是嗎？就像拳王阿里學習銷售自己，在比賽前看著鏡子告訴自己：我會像蝴蝶ㄧ樣飛舞！我會像利矛刺他ㄧ把！所以大部分人看到一個高大對手跟阿里對打時都會喊：阿里！你輸定了！但是當他們隔天看到新聞報導結(jié)果，這個男人總是自己將對手擊倒，他的對手終究會倒下！

我們再來看在高爾夫球場上打球的人們：

ㄧ個人說：?。√鞖獠缓?！→這個人輸定了！

我就會說：貼近世界吧！這個世界只有存在著我、球，跟那個洞而已。〝球！當我輕輕叫你時，你會進入那個洞〞；突然間！那個洞不可思議的變得很大，最后球就進到那個洞里！

ㄧ切只說明一件事！我真的喜歡我所做的一切！

如果你做你所愛的一切，那么將沒有任何人能擊倒你！

→如果我愛打高爾夫球的程度像我愛賣車一樣，我就會讓那個人輸?shù)煤輵K！

世界上最大的罪過：事先失去判斷！即便你能做了！但你也做不到了！舉例：＂他不會向我買的！他不會…＂這樣的事實也是會發(fā)生的！

但是喬吉拉德會說：＂寶貝！我們一起跳舞吧?。⑽艺娴木徒拥接唵瘟耍∷悦恳粋€人都是我的買家

當每個人進入我的辦公室時，我就像牧羊人一樣：來吧！來吧！羊兒！你一定會跟我買的！

當你要睡覺前要記得：

某些人要為我的起床付出代價！

永遠要告訴自己說：我可以做到！不可能做不到！永遠做到不可能的事，讓自己驚喜！

把這樣的信念放入你的內(nèi)心！點燃火吧！

說！我要！就像當初我渴望帶一袋食物回家一樣！

所以第一件事你必須知道的是你一定要知道你要的是什么！所以生命的秘訣就是知道你要的是什么！你可以想象！你的未來是什么？

今晚！思考這個問題：我到底要的是什么？ 誠實一點！問問別人他們要的是什么？ 大部分的人都無法回答出來！你當然知道你要的是什么！

你可以根據(jù)自己的房子描繪圖像出來！

那個第一個人、如果一定要、一定是靠自己！沒有其他人！你可以自己幫自己！

你會像其他成功的人一樣

你需要一個夢想、將它升華

想象那個高峰！你可以和自己唱這首歌！

我只有給自己定了二個方法：近的方法跟遠的方法

在我的辦公室里有一個綠色的４９，7.7年了

有一天我召開記者招待會說：我今年49歲，我不干了！我退休了！當你已經(jīng)知道夠了的時候，你也可以這么做！

當我還是一個小男孩的時候，我的父親告訴我：你是一個混蛋！你可以對誰證明自己！在爸媽之間的掙扎中，爸爸對自己的批評、媽媽對自己的鼓勵，我要說： 媽媽、我是一個混蛋，不過我是一個富有的混蛋！

各位世界第一名，抓住你的方向盤往前跑，不要責備自己，你不比任何人更差！千萬不要忘記！

在銷售前，先將對方的恐懼心拿走，這里有二個上帝給你的禮物： 聆聽：

＂請問你是做哪一行的？＂ ＂FBI＂

＂我想請問你一個問題＂ ＂請問全世界有60億人＂ ＂你是如何辨識指紋的呢？＂ →之后這個人就滔滔不絕地跟我說話 微笑：

【我是你們的鏡子，我的臉就是你們現(xiàn)在的臉部表情】 微笑：增加臉部價值 皺眉：需動用9塊肌肉

有什么值得微笑的？處在這樣的自由國家，你可以成就任何一切；如果你生在古巴一個貧窮的城市中，你什么也做不了！

『Always You Smile For You』

『當你出生時，你就是獨一無二！因為你所擁有的是only one的指紋！』

所以你必須不斷地計劃！

『我是我生命中的第一名，走路是第一名！我會在鏡子下寫上：

I Like Me！』

每一天我離家、到貧民窟銷售

→我會穿著貧民的衣服，準備好去玩一場勝利的游戲！

我感覺很棒！我一定會贏！世界！我又來了！我感覺很好！我感覺很棒！我是第一名！

適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變，扎實開展團的工作

———共青團鐵東區(qū)委書記的述職報告 2011年是適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變、思想進一步成熟的一年。這一年，自己能夠堅持正確的政治方向，緊緊圍繞黨的中心，立足本職崗位，較好地完成本線的工作任務(wù)。自己政治覺悟、理論水平、思想素質(zhì)、工作作風等各方面有了明顯的進步和提高?？偟膩碚f，收獲很大，感觸頗深。

一、以德為先，進一步提升個人思想素質(zhì)

過去的一年，我以一個共產(chǎn)黨員的標準，以一個團干部的標準嚴格要求自己，在個人的道德修養(yǎng)、黨性鍛煉、思想素質(zhì)上有了很大的進步。一是道德修養(yǎng)進一步提高。作為一個團干部，我的一言一行、我的自身形象將直接影響到團委各成員，甚至更廣大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每時每刻提醒自己，從小事做起，注重細節(jié)問題，做到干凈做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中誠實、守信、廉潔、自律，起好表率作用。二是黨性鍛煉得到不斷加強。不斷加強自己的黨性鍛煉，我嚴格按照《黨章》和《中國共產(chǎn)黨黨員紀律處分條例》來要求和約束自己的行為，牢記黨的宗旨，在團的工作中，以廣大青少年的權(quán)益為出發(fā)點，務(wù)求時效。三是政治思想素質(zhì)不斷提高。一年來，我繼續(xù)加強學習，積極參加理論中心組學習，經(jīng)常自發(fā)利用休息時間學習，積極參加團省委組織赴井岡山革命傳統(tǒng)與理想信念教育專題培訓班、區(qū)委區(qū)政府組織赴清華大學縣域經(jīng)濟培訓班，通過“看、聽、學、思”，進一步加深了對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想的理解，進一步系統(tǒng)掌握了黨在農(nóng)村的路線、方針、政策以及對共青團工作的要求。特別是黨的十七屆六中全會以來，我通過學習原文、聽專家講課等，開拓了思想新境界，政治思想素質(zhì)有了新的飛躍。

二、以能為先，進一步加強組織工作能力

在上級領(lǐng)導的信任和支持下，我本人也自加壓力，抓住一切機會學習，注重與同事、與兄弟單位團委書記的交流，虛心請教，不恥下問，使各項工作都有序地開展。一是工作的統(tǒng)籌安排能力不斷加強。我盡量做到工作提前一步，有計劃、有安排、有預見性，保持思路清晰和決策的科學，力求操作有序，順利開展。二是工作的協(xié)調(diào)能力不斷加強。在工作中，我注重與上級的及時銜接、匯報，同時也注重與基層的交流溝通，聽取多方意見和建議，從大局出發(fā)，對上做好配合，對下做好團結(jié)。三是有創(chuàng)新地開展工作。在工作中，我注重不斷創(chuàng)新，使工作保持生機，使管理不斷趨向人性 化、合理化。

三、以勤為先，進一步提高團的業(yè)務(wù)水平

擔任團委書記以來，認真了解情況、掌握知識，積極向團委領(lǐng)導、向前任書記學習、請教，了解團情、團史，努力掌握團的基本運作方式程序，便于更好地開展工作。加強溝通了解，增加感情，深入基層，了解基層團組織和團員青年的有關(guān)情況，以“活動”來強化自己的知識和水平。一年來，我立足以活動來促使自己盡快適應(yīng)角色，迎接挑戰(zhàn)。今年五四，團區(qū)委以全區(qū)人居環(huán)境整治為依托，以“五四火炬?zhèn)鞒芯攀d生生不息，鐵東青年投入人居環(huán)境立志強區(qū)”為引領(lǐng)，積極開展了“共青團路，紅領(lǐng)巾街”，“鐵東青年林”等一系列活動。在活動中，增長了知識，深化了理解，使自己對團務(wù)工作有了全面的、系統(tǒng)的提高，為今后更好地提高團的業(yè)務(wù)水平打下了堅實的基礎(chǔ)。

四、以績?yōu)橄?，進一步完善團的組織建設(shè)

把《關(guān)于進一步深化“黨建帶團建”工作的實施意見》落到實處，把黨的要求貫徹落實到團的建設(shè)中去，使團的建設(shè)納入黨的建設(shè)的總體規(guī)劃。依托黨建，從政策層面來解決和落實基層團組織存在的問題和困難。一是基層團干部的待 遇問題。積極爭取黨組織在團干部配備上的重視和支持，基層團干“轉(zhuǎn)業(yè)”得到了很好的安排（葉赫的榮威，住建局遇良，衛(wèi)生局王國宴等）；二是解決好基層團組織活動的經(jīng)費問題。積極爭取專項，今年為每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道從團省委爭取經(jīng)費三千元，共計三萬六千元；三是團的基層組織格局創(chuàng)新工作。按照“1＋4＋N”模式，通過換屆調(diào)整選配了大批鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）團干部，變原有的“團干部兼職”模式為現(xiàn)在的“兼職團干部”模式，提升了基層團組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。此次工作得到了團市委的充分認可，2011年四平市組織部班工作會議在我區(qū)召開。

以服務(wù)青年需求為目的，從單一組織青年開展活動轉(zhuǎn)到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，開展就業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)交流、貧富結(jié)對；以服務(wù)黨政中心為目的，發(fā)揮團組織自身優(yōu)勢，引導青年樹立市場意識和投資意識，強化科技意識和參與意識，投身知識化、信息化和現(xiàn)代化、文明創(chuàng)建、環(huán)境整治、植綠護綠、社會治安等活動，把黨政思路實踐好。突出做好當前新興的農(nóng)村、社區(qū)和非公經(jīng)濟組織建團工作，延長團的工作手臂，豐富團的組織形式。先后與農(nóng)聯(lián)社、吉林銀行等多家金融機構(gòu)積極協(xié)調(diào)，為青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供幫扶支持。特別是吉林銀行的“吉 青時代”小額貸款項目更得到團省委的無償貼息。

五、以廉為先，進一步保持清正廉明形象

作為新任職的年輕干部、黨員干部，我既感受到了組織的信任與關(guān)懷，同時也感受到了責任重大。我區(qū)在黨委和政府的帶領(lǐng)下，勵精圖治、奮發(fā)圖強，取得了輝煌的成績。越是這種時候，就越需要我們這些干部保持清醒的頭腦，保持共產(chǎn)黨員的先進本色。深知，作為一級干部，應(yīng)該努力做到“清正廉潔”。古人說“物必自腐而蟲生”，腐敗現(xiàn)象表現(xiàn)上看來是經(jīng)濟問題、道德問題，但深層次的原因卻是理想信念出了問題。要不斷加強實踐鍛煉，要結(jié)合黨的歷史經(jīng)驗、改革開放和社會主義建設(shè)的實踐以及自己的工作和思想實際，來刻苦磨煉自己。勇于剖析自己，積極開展自我批評，凈化自己的靈魂。不斷增強拒腐防變意識。在思想上、在行動上、生活中爭作表率。在團區(qū)委開展“爭做勤廉表率，竭誠服務(wù)青年”主題教育,召開機關(guān)黨風廉政建設(shè)宣傳教育活動動員會，全面啟動黨風廉政建設(shè)宣教活動。按照學習貫徹區(qū)委、區(qū)紀委關(guān)于黨風廉政建設(shè)和反腐敗工作的部署和要求，學習黨的十七屆六中精神，強化組織領(lǐng)導，制定工作計劃。我們根據(jù)2011年黨風廉政建設(shè)責任制考評要求，為 了做好黨風廉政建設(shè)和反腐敗工作，成立了團區(qū)委黨風廉政建設(shè)領(lǐng)導小組，并由我任組長。按照“一崗雙責”的責任要求，明確了單位正職領(lǐng)導作為第一責任人，每年約談團干部一次，就有關(guān)廉潔從政個人“不準”和“禁止”行為適時對所管的團干部進行廉政談話。

在2012年即將到來之際，共青團區(qū)委迎來組織部考核組，對共青團區(qū)委一年來的工作進的實地測評，感謝組織的幫助與關(guān)懷，今后我們更要自覺地接受組織的監(jiān)督與考核。鐵東區(qū)的發(fā)展已經(jīng)取得了令人矚目的成就，而今又開始了新的征途。廣大青年有幸成為親歷者，成為追隨者，同時我們也是共享發(fā)展成果的受益者。我們應(yīng)該心懷感恩，心存畏懼，“做一個組織和群眾信賴的人，做一個同事和朋友敬重的人，做一個親屬子女可以引以為榮的人，做一個回顧人生能夠問心無愧的人”。我們要牢記黨的宗旨，全面貫徹黨的方針路線，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，弘揚“攻堅克難、求富圖強”的四平精神，堅定不移的實施 “五區(qū)”戰(zhàn)略的發(fā)展規(guī)劃，為建設(shè)富裕和諧新鐵東的偉大目標而不懈奮斗。

第三篇：喬吉拉德演講筆記

The World’s greatest Salesperson –

Joe Girard

第一件事情：學會銷售自己

很多年前我就學會銷售，就像是隨處發(fā)名片。我走到哪，名片就發(fā)到哪；當我就算是開個支票、或去餐廳用餐時，我都會隨時附送名片；或當我看球賽時，我會趁全場情緒最高昂時不斷地灑名片…做到讓人們在各大雜志(財富雜志，新聞周刊…)評論我如何發(fā)出價值美金70萬的名片。我們要停停止讓自己成為秘密，讓自己知道自己是誰！你甚至可以把名片放在鞋子里！這眞的很有效！

世界各國的人都來聽我的演講，感謝梁老師幫我安排到臺灣來跟各位分享，如何把生命的游戲玩的更杰出；當你不想激勵自己的人生時，你就跟死了沒兩樣！我不管到那兒人們總是問我銷售的秘訣，總是問我要如何應(yīng)用才會使人更富有；成功是沒有快捷方式的，往成功的直達電梯已經(jīng)壞了，所以你必須爬樓梯，一步一步從基礎(chǔ)做起。

你不斷不斷辭職，轉(zhuǎn)換到另一個地方，不斷地更換，其實這是上帝給你的禮物，當你了解，你會變得更強壯。但是有的人常閉起她們的眼睛，閃避同樣的問題，甚至創(chuàng)造同樣的問題，下次仍面對同樣的狀況；像種樹一樣，不要撥了種，等不及小樹長大就又離開了；樹長大是會生錢的，保留這棵樹，讓它成長。要就像個男人或女人，不要躲避；像賽馬帶上眼罩般地專注面對，不被左右兩旁的事情干擾。記住，只要爬一座山，而窮人老是受人干擾。

那天，我破產(chǎn)了。我一無所有，推就原因，是因為我分心，我并沒有專注在同一個工作上。但最令我震驚的是我太太竟然告訴我家里沒有米了！在我35歲那年，我從頭開始，那是一個冰冷的下雪天，我也不知道，當時我進入了一家賣車的公司，老板問我：你可以嗎？我說：是的(我可以)！我很餓！其他人看到我這樣都嘲笑我，但我就這樣被擊倒了嗎？不！不！把它當成動力！這不是笑話！當我跪下跟某人說跟我買輛車吧，其他人則會把我當成笑話；但某天當你已經(jīng)成為億萬富翁時，這一切都不再是問題了！

當我賣出第一臺車給對方時，我全身起了雞皮疙瘩，因為：

我心中某個部分被喚醒了！

(爬梯時)I do it my way.You can do it!I can do it!I did it my way!

三年后，那些嘲笑我的人又告訴我，他們想成為我的朋友，但是我的響應(yīng)就是：只有成功手勢的一半（原本勝利的V字兩只手指，收起食指，只剩中指）。

【等得越久越便宜喔！】

我突然覺得像個醫(yī)生，看我的人都要拿號碼牌排隊，所以在十二年后連買我的書都要排隊！你記得跟誰買過手表？衣服？領(lǐng)帶？你不會記得，但是你只記得你要跟誰買車吧！喬吉拉德！我每個月寄6萬張卡片，告訴他們我愛他！來讓客戶記得我！

金氏世界紀錄的見證：如果你不知道這點還不如死掉算了！當在低潮或在高峰時我要如何做到持續(xù)不斷維持業(yè)績？

【努力】→【聰明的努力】 100%的付出→你會窮死！150%的付出→你會成功！

我喜歡觀察成功的人，他們有很強的『節(jié)制能力』

但我有一個規(guī)則：我不跟同事一起用餐。我不參加廢話俱樂部！

另一個規(guī)則是：【早上好！】但不要在其他時候停止說這句話！除非你沒有話好講 你必須安排你的行程，不要輕言采取行動，要計劃計劃再計劃，把生命當成一種游戲，每天靜下來思考，不斷不斷自我充電，不斷不斷自我滿足。不看負面新聞，讓自己這么美麗的頭腦生銹，就像船長在沒有確認航線之前不會離開港口一樣。你可以問我！那你要如何度過今天呢？大部分的人、就像斷了弦的船一樣不斷轉(zhuǎn)圈，我每天晚上都會靜下來思考，計劃明天，我每天嘉許自己！拍拍自己！我會在鏡子下方貼上【I like you！】

學會銷售自己，相信自己！＂不要嫁給我吧！＂，＂不要跟我買吧！＂你的臉就像是其他人的一面鏡子，想一想：每個人，男孩向女孩銷售自己，女孩向男孩銷售自己，所以最后才會步入婚姻不是嗎？就像拳王阿里學習銷售自己，在比賽前看著鏡子告訴自己：我會像蝴蝶ㄧ樣飛舞！我會像利矛刺他ㄧ把！所以大部分人看到一個高大對手跟阿里對打時都會喊：阿里！你輸定了！但是當他們隔天看到新聞報導結(jié)果，這個男人總是自己將對手擊倒，他的對手終究會倒下！

我們再來看在高爾夫球場上打球的人們：

ㄧ個人說：啊！天氣不好！→這個人輸定了！

我就會說：貼近世界吧！這個世界只有存在著我、球，跟那個洞而已。〝球！當我輕輕叫你時，你會進入那個洞〞；突然間！那個洞不可思議的變得很大，最后球就進到那個洞里！

ㄧ切只說明一件事！我真的喜歡我所做的一切！

如果你做你所愛的一切，那么將沒有任何人能擊倒你！

→如果我愛打高爾夫球的程度像我愛賣車一樣，我就會讓那個人輸?shù)煤輵K！

世界上最大的罪過：事先失去判斷！即便你能做了！但你也做不到了！舉例：＂他不會向我買的！他不會…＂這樣的事實也是會發(fā)生的！

但是喬吉拉德會說：＂寶貝！我們一起跳舞吧?。⑽艺娴木徒拥接唵瘟?！所以每一個人都是我的買家

當每個人進入我的辦公室時，我就像牧羊人一樣：來吧！來吧！羊兒！你一定會跟我買的！

當你要睡覺前要記得：

某些人要為我的起床付出代價！

永遠要告訴自己說：我可以做到！不可能做不到！永遠做到不可能的事，讓自己驚喜！

把這樣的信念放入你的內(nèi)心！點燃火吧！

說！我要！就像當初我渴望帶一袋食物回家一樣！

所以第一件事你必須知道的是你一定要知道你要的是什么！所以生命的秘訣就是知道你要的是什么！你可以想象！你的未來是什么？

今晚！思考這個問題：我到底要的是什么？ 誠實一點！問問別人他們要的是什么？ 大部分的人都無法回答出來！你當然知道你要的是什么！

你可以根據(jù)自己的房子描繪圖像出來！

那個第一個人、如果一定要、一定是靠自己！沒有其他人！你可以自己幫自己！

你會像其他成功的人一樣

你需要一個夢想、將它升華

想象那個高峰！你可以和自己唱這首歌！

我只有給自己定了二個方法：近的方法跟遠的方法

在我的辦公室里有一個綠色的４９，7.7年了

有一天我召開記者招待會說：我今年49歲，我不干了！我退休了！當你已經(jīng)知道夠了的時候，你也可以這么做！

當我還是一個小男孩的時候，我的父親告訴我：你是一個混蛋！你可以對誰證明自己！在爸媽之間的掙扎中，爸爸對自己的批評、媽媽對自己的鼓勵，我要說： 媽媽、我是一個混蛋，不過我是一個富有的混蛋！

各位世界第一名，抓住你的方向盤往前跑，不要責備自己，你不比任何人更差！千萬不要忘記！

在銷售前，先將對方的恐懼心拿走，這里有二個上帝給你的禮物： 聆聽：

＂請問你是做哪一行的？＂ ＂FBI＂

＂我想請問你一個問題＂ ＂請問全世界有60億人＂ ＂你是如何辨識指紋的呢？＂ →之后這個人就滔滔不絕地跟我說話 微笑：

【我是你們的鏡子，我的臉就是你們現(xiàn)在的臉部表情】 微笑：增加臉部價值 皺眉：需動用9塊肌肉

有什么值得微笑的？處在這樣的自由國家，你可以成就任何一切；如果你生在古巴一個貧窮的城市中，你什么也做不了！

『Always You Smile For You』

『當你出生時，你就是獨一無二！因為你所擁有的是only one的指紋！』

所以你必須不斷地計劃！

『我是我生命中的第一名，走路是第一名！我會在鏡子下寫上：

I Like Me！』

每一天我離家、到貧民窟銷售

→我會穿著貧民的衣服，準備好去玩一場勝利的游戲！

我感覺很棒！我一定會贏！世界！我又來了！我感覺很好！我感覺很棒！我是第一名！

第四篇：學習許帥心得體會

何謂先進?位于前列，可為表率即為先進。

許帥同志作為河南省安陽市救助管理站站長,多年來如一日，愛崗敬業(yè)，敢于擔當，以?民眾之事無小事?為己任，始終把群眾利益放在首位，視救助對象為親人，真心實意幫救助對象辦實事解難事。他用實際行動，詮釋了民政戰(zhàn)線一名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、一個年輕干部對黨的忠誠、對民政事業(yè)的熱愛、對服務(wù)對象的真情、對人生信念的追求。他帶領(lǐng)全站職工轉(zhuǎn)變服務(wù)理念和工作方法，使安陽市救助管理工作走在全國前列。為我們每一個人做了表率，是我們今后工作的學習榜樣，更是我們努力的目標。許帥能夠在平凡的本職崗位上取得突出成績，得到領(lǐng)導和同事的一致肯定，這與他勤于學習，善于思考，踏實工作，努力進取的精神是分不開的。

何謂執(zhí)著？對某一事物或某一信念極強的渴望即為執(zhí)著。

做好一件事不難，難就難在不斷重復地做好一件事。這就是執(zhí)著。救助管理是許帥的工作，更是他為之奮斗一生的事業(yè)。許帥把群眾的利益扛在肩上，一路走來無怨無悔、癡心不改。為了工作，他經(jīng)常忙得錯過了吃飯的時間，只好泡方便面填肚子。即使后來病倒躺在病床上，他依然堅定說：?等我病情穩(wěn)定后，我會繼續(xù)以‘孺子?！木?，為民政事業(yè)作更大的貢獻！?許帥同志的事跡感染著我們民政的每一個人，他用實際行動詮釋了?兩學一做?教育活動的精髓，他一步一個腳印地踐行著一名基層黨員干部的忠誠、責任和擔當以許帥為榜樣，堅定愛黨報國信念，化忠誠為行動，把工作當事業(yè)，爭做民政戰(zhàn)線的孺子牛！

許帥同志的事跡告訴我們，作為一個民政人首先要有為民情懷。許帥同志多年來如一日，視救助對象為親人，實實在在為他們做好事、辦實事、解難事。這種為民情懷是他做好救助工作的根本。作為民政人，我們面對的是絕大部分弱勢群體，要真正做到情為民所系，就是要以許帥同志為榜樣，培養(yǎng)和增強對人民群眾的深厚感情。比如在做慈善事業(yè)時，要始終以一顆慈善之心去幫助更多的人。這樣即使天天加班，工作再累，也感到非常欣慰。因為我們是在用心為民服務(wù)。

其次要愛崗敬業(yè)。許帥同志，2014年12月被確診為胃癌后，仍以樂觀豁達的態(tài)度，勇敢對抗病魔，坦然面對人生，以超乎常人的毅力，頑強堅守崗位，積極履職盡責。正是靠著這種勤奮的敬業(yè)精神，他在平凡的崗位上干出了不平凡的業(yè)績。這種愛崗敬業(yè)精神，永遠值得我們學習。民政工作是細活，是累活，我們要像他那樣用滿腔熱情，恪盡職守，勤奮踏實工作，以持之以恒和堅韌不拔的意志去完成各項工作任務(wù)。

偉大時代呼喚偉大精神，崇高事業(yè)需要榜樣引領(lǐng)。在當前?兩學一做?學習教育中，許帥無疑是共產(chǎn)黨員的楷模代表，他用行動詮釋了什么才是合格的黨員。民政系統(tǒng)的每一位都將以許帥同志的先進事跡和崇高精神為動力，見諸于行動，取信于民，為民服務(wù)。

第五篇：向喬吉拉德學習

向喬吉拉德學習

喬-吉拉德：我是如何成為世界第一汽車銷售員的

在喬-吉拉德15 年的汽車銷售生涯中，他以零售的方式銷售了13001 輛汽車，其中6 年平均售出汽車1300 輛，他所創(chuàng)造的汽車銷售最高紀錄至今無人打破。如今的喬-吉拉德早已離開了汽車推銷的工作，他游走在世界各地，將自己成功的銷售經(jīng)驗帶給酥油的營銷人員。

喬-吉拉德

1928 年11 月1 日出生于美國底特律市的一個貧民家庭。9 歲時，喬-吉拉德開始給人擦鞋、送報，賺錢補貼家用。喬-吉拉德16 歲就離開了學校，成為了一名鍋爐工。35 歲那年，已經(jīng)成為建筑師的喬-吉拉德破產(chǎn)了，負債高達6 萬美元。為了養(yǎng)活自己和家人，他當了一名汽車推銷員。3 年之后，喬-吉拉德以年銷售1425 輛汽車的成績，打破了汽車銷售的吉尼斯世界紀錄，他也因此被稱為

“世界上最偉大的推銷員”。

Q: 你好，喬-吉拉德先生。您經(jīng)常說，童年的經(jīng)歷為您后來的成功奠定了基礎(chǔ)。那么，能夠和我們分享一下當時的情形嗎？

A: 我出生在美國的一個貧民窟，比你們想象中的還要貧困，我很小的時候就要上街去擦皮鞋補貼家用，最后我連高中都沒有念完就輟學了。我的父親總是說我根本不可以成才。父親的打擊曾經(jīng)讓我一度失去自信，有一段時間，我連說話都會變得結(jié)結(jié)巴巴。相反，我的母親卻常常激勵我，她告訴我：”喬，你應(yīng)該去證明給你爸爸看，你應(yīng)該向所有人證明，你能夠成為一個了不起的人。你要相信這一點：人都是一樣的，機會在每個人面前。你不能消沉、不能氣餒?！蹦赣H的鼓勵堅定了我的信心，燃起了我內(nèi)心中想要獲得成功的欲望，我告訴自己，我一定

要成功！

Q: 您的母親在您成功的道路上起到了非常重要的作用，因為她從小讓你相信自己可以成為一個成功的人。我很想知道，您為什么選擇從事汽車銷售呢？您還記

得自己賣出第一輛汽車的情形嗎？

A:1963 年1 月之前，我還是一個建筑師，給人設(shè)計房子已經(jīng)13 年了。由于生意上的失敗，我賠得一無所有，我失去了所有東西。房子抵債了，汽車還債了。我和太太，還有兩個孩子被債主從家中趕了出去。銀行拿走我的車，我太太的車。我當時發(fā)現(xiàn)，世界上最大的恐懼就是破產(chǎn)。對于大多數(shù)人來說，遭遇重大損失過后，他們沒有重整旗鼓，仍然沉浸在失敗的悲痛中，他們開始自暴自棄。

記住，當你為自己的失敗感到悲哀的時候，你不如立即行動起來。

當時我妻子問我：”喬，我們沒錢了，沒有吃的了，我們該怎么辦？”聽了她的話，我的心里很難受，我對自己說：”難道你連自己家人的溫飽都難以保證”。第二天，我想出去找份工作，這樣就可以給家里買點食物了。那天非常冷，雪很厚。我忘記自己是如何走進那家汽車經(jīng)銷店里的。我對經(jīng)理說，給我一份工作。經(jīng)理說：”我不能雇你?，F(xiàn)在是冬天，本來就沒有生意。如果我雇了你，其他推銷員肯定會生氣的。再說，你賣過車嗎？”我回答道：”沒有?！苯?jīng)理說：”太可笑了，我們怎么會雇一個連車都沒有賣過的家伙當推銷員呢。”當時，我告訴經(jīng)理，只要給我一部電話、一張桌子，我不會讓任何一個跨進門來的客人空手走出這個大門。相信我，我會在兩個月內(nèi)成為這里最出色的推銷員。聽完我的話，經(jīng)理大笑道:”怎么可能，你瘋了吧?”我回答說:”不，我沒有瘋，我很餓，我家人很餓，我們需要錢。”

就這樣，經(jīng)理給了我電話和桌子。我就整天打電話尋找客戶，每天八九個小時都在電話前。當?shù)觊T打開，客戶走進來的時候，你知道這像什么嗎？就像一大袋食物徑直朝我走來。通常情況下，我和客戶聊上大約一個小時，就能賣給他一輛車?？蛻魝兌颊f: “喬，我買過很多東西，但從沒有見過一個人能像你這樣懇求我買?！蔽也粫驗橘r了很多錢就感到悲哀，就此放棄。我會重新開始攀爬自己的事業(yè)高峰。當我賣出第一輛車的時候，我已經(jīng)35 歲。而3 年后，我卻成為了”世界頭號汽車推銷員”。成功就是源于勤奮，我勤奮，所以我成功了。

Q: 我知道，在你的汽車銷售生涯中，最好的成績是一天賣出18 輛車，這是一個常人不可想像的銷售成績，您是怎么做到的？

A: 首先，你一定要給客戶關(guān)愛。在賣給客戶一輛汽車之后，我要做三件事：第一件是服務(wù)，第二件是服務(wù)，第三件還是服務(wù)！

有一位每月銷售4 輛汽車的銷售員問我，你平均一天賣6 輛車，怎么會有時間為客戶服務(wù)？告訴你，每個月的第3 個星期四，我就會邀請客戶服務(wù)部負責修車的36 位同事到一家很有情調(diào)的意大利餐廳共進晚餐。對這些同事，我給予關(guān)愛；同樣，他們也表現(xiàn)出對我的關(guān)愛。當我的客戶來的時候，我會到客戶服務(wù)部請4 位修理工，他們二話不說打開工具箱，馬上開始檢修客戶的車。

面對這樣的關(guān)愛，這樣的服務(wù)，你還會去找誰買車？當然去找喬-吉拉德了，因為我會向你承諾：你買了車之后，我不會對這輛車從此置之不理，而是會繼續(xù)給

你更好的服務(wù)。

所以，人們口碑相傳，要買車就去找喬-吉拉德，于是來自美國各地的人們蜂擁

而至，找我買車。

Q: 因為良好的口碑相傳，所以很多人是主動來向您買車，而不需要您開辟許多

新的客戶，是嗎？

A: 是的，這就是口碑營銷。很多人來約我，有時候他們買車甚至需要等上七到十天。之所以能出現(xiàn)這樣的情況，除了服務(wù)，還有一點，就是我從來不占別人便宜，我只賺一點點利潤。當你去過別的車行看同樣的車型，比較一下價格，你會發(fā)現(xiàn)我這里的車比那里便宜1000 美金。那么，下次你會去哪兒買呢？憑借服務(wù)和價格，通過口碑相傳，我締造了自己的銷售王國，使得人們需要排著長隊等候

買車。

Q: 對于一個推銷員來說，如何讓客戶去接受您的產(chǎn)品呢？

A: 一個出色的銷售人員應(yīng)該學會觀察客戶、了解客戶，明白他腦袋里想要的東西。當客戶走進來的時候，你觀察他的眼睛、嘴唇；和他握手時，你要感覺自己的身體在和他對話。有一次，一個人來我的辦公室，我注視他的眼睛，他的嘴唇。他的眼神很緊張，嘴唇緊閉，充滿著緊張與恐懼，害怕得直打哆嗦。我看著他的眼睛和嘴唇問他：“先生，我能為您做些什么？當我問話的時候，他的嘴唇開始

張開，眼角的恐懼也漸漸消失。”

另外，你要學會傾聽，當客戶說話的時候，你要全神貫注地傾聽。看著對方的臉，聽他的聲音，了解他話語里所包含的意思。你越善于傾聽，說話的人越信任你。

但是太多的人往往只顧著用說。

請記住，嘴巴只善于做一件事情，那就是吃飯。出色的銷售人員應(yīng)該學會閉嘴。閉嘴，讓別人說，別人就會開始喜歡你。

Q: 您對名片在銷售中所起到的作用特別強調(diào)，您是如何利用名片開展銷售的呢？

A: 許多年前，當我看到別人在漫天發(fā)名片時，我發(fā)現(xiàn)這是一個非常不錯的主意。通過名片，我能夠與更多人認識。我只要跟人一見面，首先就是遞上自己的名片。遞名片時，我也在想，他拿到了你的名片，或

者留下，或者扔掉，誰知道。或許他需要，或許他知道我是個推銷員，買車就會找我。在我看來，遞名片的行為就像是農(nóng)民在播種，播完種后，農(nóng)民就會收獲他

所付出的勞動。

我過去常常提著1 萬多張名片去看棒球賽或足球賽。當進球的時候，或者比賽進入到高潮的時候，我就會站起來，大把大把將名片撒向空中，讓我的名片在空中漫天飛舞，更多人會拿到我的名片，為我銷售出更多的汽車創(chuàng)造了更多的機會。

當我去餐廳吃飯的時候，我在付賬時通常是多付一些小費給服務(wù)生，然后給他一盒我的名片，讓他送給其他用餐的顧客。每當我寄送電話或網(wǎng)費賬單的時候，我也夾兩張名片，人們打開信封就會了解到我的產(chǎn)品和服務(wù)。我在不斷地推銷自己，我沒有將自己藏起來。給我一張你的名片，同時我也給你一張我的名片。我要告訴我認識的每個人，我是誰，我在做什么，我在賣什么，我要讓所有想買車的人都知道應(yīng)該和我聯(lián)系。我堅信推銷無時無刻不在進行，但是很多銷售人員往往意

識不到這一點。

Q: 人們也會收到很多其他汽車銷售員的名片，怎么讓他們對您的名片感興趣

呢？

A: 當然，除了發(fā)名片之外。我還有一個方法，我每月都會給所有的客戶寄卡片。平均一月我要寄出16000 至17000 張卡片。我并不像其他汽車經(jīng)銷商那樣在卡片上寫一大堆“大降價”、“跳樓降價”、“瘋狂甩賣”、“獨家降價”之類的話，我不會這樣做。

一月份，我會在卡片寫上“新年快樂”，簽上我的名字--喬-吉拉德，然后寄出

去。

二月份，我會寫上“情人節(jié)快樂”、“萬圣節(jié)快樂”。

一年12 個月里面，人們每月都會收到卡片，他們絕不會忘記我的名字。

我相信推銷活動真正的開始在成交之后，而不是之前。在我看來，推銷是一個連續(xù)的過程，成交既是本次推銷活動的結(jié)束，也是下次推銷活動的開始。推銷員在成交之后應(yīng)該繼續(xù)關(guān)心顧客，才會既贏得老顧客，又吸引新顧客，你的生意才越

做越大，客戶才能越來越多。

Q: 您被許多從事銷售、市場工作的人樹立為自己的榜樣，特別是您所保持的汽車銷售的吉尼斯世界紀錄，至今為人稱道。對于銷售人員，您有什么建議？

A: 我非常自豪，我被記載到《吉尼斯世界紀錄》，是因為我銷售了13001 輛汽

車，而不是我吃了10000個香蕉。

對于營銷人員，我認為應(yīng)該堅持在現(xiàn)在所從事行業(yè)進行發(fā)展，像一匹賽馬那樣。你知道當賽馬在比賽的時候，騎手在它們的眼睛邊上放什么嗎？他們在賽馬的前面放一個眼鏡，這個眼鏡的目的不是為了遮去太陽，而是不讓賽馬看到周圍的景物，只要它看到正前方的目標，直直地沖向終點。集中精力，注意目標，永遠不

要分散精力，永遠不要。

一定要集中精力從事自己的本行業(yè)，也許你在從事安利產(chǎn)品的銷售，同時兼職賣一些玫林凱產(chǎn)品，這樣你沒有辦法把精力集中在你的本行業(yè)上。

記住，你應(yīng)該學會成為一匹專心的賽馬！