第一篇：最美全家福

最美全家福評選

活動(dòng)方案

一、策劃目的：

習(xí)總書記提出，社區(qū)更加應(yīng)該重視和諧。而這種和諧，是居民之間，社區(qū)與社區(qū)之間，社區(qū)工作人員與社區(qū)居民之間的和諧?，F(xiàn)實(shí)中，這種和諧與日俱增。為了讓更多的人了解社區(qū)，了解社區(qū)中那些雖然沒有驚天動(dòng)地的故事，但是總有細(xì)水長流的情感。為此，新疆都市報(bào)開展2013年“最美全家福評選活動(dòng)”。小家是家庭，中家是鄰里，大家是整個(gè)社區(qū)。只有小家、中家和大家和諧了，我們的生活才能夠真正幸福。

讓你最感動(dòng)的鄰居；讓你最信賴的社區(qū)工作人員；讓你最羨慕的家庭生活。

二、活動(dòng)時(shí)間：

2013年10月25日啟動(dòng)——11月25日結(jié)束、三、參與方式：

烏魯木齊各家社區(qū)推薦，私人推薦。

三、活動(dòng)流程：

（一）前期預(yù)熱

1、新聞炒作

（1）調(diào)查新聞：鄰里節(jié)還在忙嗎？鄰里節(jié)僅僅成為一個(gè)名詞

（2）鄰里調(diào)查結(jié)果讓社區(qū)大跌眼鏡

（3）居民到底期盼怎樣的鄰里關(guān)系

追憶兒時(shí)的鄰里，講述現(xiàn)在的鄰里，心中最理想的鄰里

（4）新疆都市報(bào)和眾社區(qū)聯(lián)手進(jìn)行“最美全家?！痹u選活動(dòng)

（二）中期活動(dòng)推進(jìn)

1、設(shè)計(jì)欄頭：2*24或者是豎欄頭

2、社區(qū)推薦和居民推薦，報(bào)紙進(jìn)行推薦故事刊登。

3、推薦時(shí)間：10月28——11月6日開始刊登推薦故事。每天至少一個(gè)版。

11月9日——11月17日：第一輪：電話、短信投票；報(bào)紙每天挖掘背后故事，投票結(jié)果輪轉(zhuǎn)刊登。

11月18日——11月25日：第二輪：電話短信投票

11月26日，27日結(jié)果公布

（三）后期活動(dòng)

對獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行頒獎(jiǎng)（方案另出）。

四、評選獎(jiǎng)項(xiàng)：

最美鄰居、最貼心管家、最和諧社區(qū)，每個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)可評選出3至5名獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

五、評選標(biāo)準(zhǔn)

A.最美鄰居：鄰里之間有感人故事，能夠打動(dòng)市民的鄰居。

B.最貼心管家：居民認(rèn)為最有責(zé)任心，最愛管“閑事”的社區(qū)

工作人員以及樓棟長。

C.最和諧社區(qū)：社區(qū)工作人員之間親如家人，關(guān)系和諧。

第二篇：《全家?！酚^后感

《全家?！酚^后感

通過這次觀看《全家福》這部電影，讓我想起了“家是最小國，國是千萬家”。

“家”在中國文化中占有很重要的地位，家是每個(gè)人的歸宿，生活中有家，工作中也得有家，同事就是我們的親人，只有我們千萬個(gè)家健康美滿，國家才能繁榮富強(qiáng)。不論時(shí)代發(fā)生多大變化，不論生活格局發(fā)生多大變化，我們都要重視家庭建設(shè)，注重家庭、注重家教、注重家風(fēng)，使得千千萬萬個(gè)家庭成為國家發(fā)展、民族進(jìn)步、社會(huì)和諧的重要基點(diǎn)。要牢記親人不易，珍惜當(dāng)下生活，我們聯(lián)社這個(gè)大家庭，每個(gè)成員都是親人，彼此要相親相愛，要牢固樹立家庭這個(gè)信念，要愛我們聯(lián)社這個(gè)家，不要做不利于家的事。

通過這次學(xué)習(xí)，給我們上了一堂深刻的廉潔教育課。這就要求我們每位家人進(jìn)一步筑牢拒腐防變的思想防線。深深感到遠(yuǎn)離腐敗，是一項(xiàng)長期的任務(wù)。更加堅(jiān)定了在今后的工作中，要引以為戒，牢固樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和政績觀，打牢思想政治基礎(chǔ)，提高拒腐防變和抵御風(fēng)險(xiǎn)能力。自覺地進(jìn)行世界觀、人生觀和價(jià)值觀的改造，堅(jiān)定自己的理想信念，扎扎實(shí)實(shí)的為人民服務(wù)。家是以愛為圓心，幸福為半徑的一個(gè)圓。幸福的標(biāo)準(zhǔn)不是擁有金錢的多少，而是家庭成員的健康和睦。一個(gè)人不論做任何事，都要從對家庭和社會(huì)負(fù)責(zé)的角度出發(fā)，想一想出門時(shí)，親人的期待和囑托，一個(gè)對家庭有責(zé)任心的人，一個(gè)孝順的人，一個(gè)有道德的人，一個(gè)忠于國家和民族的人，在大是大非面前是不會(huì)做出錯(cuò)誤選擇的。

為了您的全家幸福美滿，為了黨的光輝事業(yè)，為了中華民族的興旺發(fā)達(dá)，堅(jiān)守初心，不懈奮斗，每一個(gè)人肩負(fù)起自己的義務(wù)和責(zé)任，偉大的中國夢，會(huì)越來越輝煌，越做越壯麗!

X X信用社 X X X

第三篇：安全就是全家福

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，敬愛的工友們、大家好：

人們熱愛太陽，是因?yàn)樗鼰o私地奉獻(xiàn)給人們光和熱，并能夠驅(qū)散烏云，為人們提供一個(gè)生存必須的朗朗乾坤，人們愛戴煤礦工人，是因?yàn)樗麄兪恰盎鹕瘛笔恰疤栔印?履行著與其母親同樣的義務(wù)。煤礦工人犧牲了屬于自己的那一份陽光，鉆到地層深處，為人們?nèi)〕龉夂蜔?，他們本?yīng)獲得這個(gè)世界上最大的幸福和榮耀，然而由于種種不安全的因素，使得他們祖祖輩輩的頭頂上一直籠罩著事故的片片陰云。因而說，安全在煤礦是一個(gè)非常敏感和沉重的話題，也是各級領(lǐng)導(dǎo)最為關(guān)注的問題?，F(xiàn)在，各級領(lǐng)導(dǎo)提出了“以人為本，安全第一”的安全生產(chǎn)方針，安全是最大的政治“安全是最大的效益”“安全就是最大的福利”等等各種口號(hào)，這些無疑都充分體現(xiàn)了安全在煤礦運(yùn)行中的地位，江澤民總書記也曾多次作出過重要批示，強(qiáng)調(diào)安全生產(chǎn)工作“人命關(guān)天”、“責(zé)任重于泰山”。因此搞好安全也是實(shí)踐和落實(shí)江總書記“三個(gè)代表”重要思想的具體體現(xiàn)。

安全是煤礦的頭等大事，安全也是一個(gè)系統(tǒng)的工程，任重而道遠(yuǎn)，從大的方面講它影響著社會(huì)的穩(wěn)定，從小的方面講，它直接關(guān)系著每個(gè)礦工的生命安全和切身利益，影響著家庭的幸福。當(dāng)我們看到失去親人的孤兒寡母的眼淚時(shí)，當(dāng)我們聽到失去親人那撕心裂肺的吶喊聲時(shí)，當(dāng)我們面臨事故現(xiàn)場那慘不忍睹的一幕時(shí)，相信人們都會(huì)流下憐憫的眼淚，并可以聽到這樣的嘆息聲：“這個(gè)家好慘！”“撇下的妻兒可怎么過呀！”等等，聲聲入耳，發(fā)人深省?？删褪沁@種悲劇，卻總是在我們身邊不停的上演，下面我講述一位遇難工友的故事，他叫鐘士鎖，從事井下工作的老工人，在一次處理冒頂事故時(shí)，因違章作業(yè)不幸身亡，事后，他妹妹對我哭訴了那催人淚下發(fā)人深思的悲慘的經(jīng)過。

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那是一個(gè)萬里無云，陽光燦爛的星期天的中午，久居外地難得歸家的她回到家后，哄著兩個(gè)年幼的孩子，依偎著雙親和嫂嫂圍在一起包起了餃子，嫂嫂說：“哥哥上早班下班回家后，全家可以吃上一頓團(tuán)圓飯了”。于是，餃子在家人的歡聲笑語中包好了，哥哥下班的時(shí)間也差不多了，可還沒有聽見哥哥回家的腳步聲，煮餃子的水已從溫水到沸水，從沸水到溫水開過好幾次了，時(shí)鐘也依然嘀嗒嘀嗒的悄然走著，一家老老小小，就這樣由靜靜的等待，漸漸的變得浮燥不安起來。不知何時(shí)，天空中飄來了幾朵陰云，讓人隱隱約約感覺到，一種不祥的預(yù)感?！皝砹恕薄ⅰ皝砹恕敝杜畾g快的叫喊著跑去開門，然而那來的不是哥哥而是哥哥單位的領(lǐng)導(dǎo)?！笆挎i他，他……他出事了！” 惡耗傳來，一聲晴空霹靂，她只覺得天旋地轉(zhuǎn)的打顫，當(dāng)看到哥哥的尸體被抬到井口時(shí)，她立即昏了過去，醒來時(shí)，父親、母親、嫂嫂、侄兒、侄女抱著哭成一團(tuán)。母親像瘋了似的向哥哥的尸體撲去，并放聲哭喊著：“我要兒子，我要看看兒子呀！” 嫂子披頭散發(fā)，急的碰頭打滾、哭得死去活來，“蒼天?。∧銥槭裁窗褳?zāi)禍降臨到我的頭上，孩子他爹你不能走啊！我們這個(gè)家不能沒有你啊，你回來吧！”可是他卻永遠(yuǎn)、永遠(yuǎn)也回不來了…… 5歲的侄女抱著嫂子的脖子，邊哭邊喊：“媽媽、媽媽，我要爸爸、我要爸爸呀！”3歲的侄兒牽著嫂嫂的衣襟，眸著恐怖的眼睛，嚇得哇哇直哭：“媽媽、媽媽，我怕、我怕?！?安葬哥哥的那天，風(fēng)刮得很緊、很緊，一路上不時(shí)的卷起黃土，一家人送哥哥的遺體去安葬，哭聲震天，一片悲哀，全村的老老小小，也都個(gè)個(gè)泣不成聲、淚如雨下，哥哥他就這樣去了。當(dāng)她得知哥哥是因?yàn)樽约旱倪`章作業(yè)而造成了此次事故的發(fā)生時(shí)，明白哥哥在斷送了自己性命的同時(shí)，還造成了他的一位工友負(fù)了重傷的真情后，她不禁對這位她崇拜、思念的哥哥為之痛心，全家人為之悲愴的哥哥生出了恨意，哥哥啊，你在違章時(shí)，難道就沒有想到你鮮活的生命就將從此而喪失？難道就沒有想到你活潑、可愛、聰明的一雙兒女？難道就沒有想到你滿頭白發(fā)的雙親和這個(gè)你疼愛有加的妹妹，以及我們這個(gè)多么溫暖、多么幸福、多么美滿的家嗎？ 對此，我無言，耳邊嗚咽的哭聲、沙啞的喊聲，仍是那樣的悲意凄涼，撕心裂膽。

朋友，當(dāng)你聽到這如泣如悲的故事時(shí)，你又有何感想呢？ 違章，又是違章，這簡簡單單的兩個(gè)字竟有多少人為此丟掉了生命，又有多少個(gè)家庭為他支離破碎。我不禁要問，為什么這樣的悲劇總是重演？難道說這些以生命作代價(jià)換來的思考還不夠深刻嗎？難道說家人這撕心裂肺的哭喊聲還不能夠喚醒您那顆沉睡的安全的種子嗎？

親愛的礦工同志們，當(dāng)您在傾聽死者親人哭訴的時(shí)候、當(dāng)您看著白發(fā)蒼蒼的老人呼天喊地的時(shí)候，當(dāng)您看著天真無邪的孩子哭喊爸爸的時(shí)候，當(dāng)您看著失去理智的妻子哭的死去活來的時(shí)候，當(dāng)您看到這樣殘缺家庭的時(shí)候，可千萬莫忘記－－“安全就是全家福，安全就是咱礦工的天??！”此時(shí)此刻，也許你已在心里默默的起誓：這樣的悲劇再也不能發(fā)生了。是的，這樣的悲劇決不能再次重演了，為了你的家庭，為了您那年邁的雙親，為了您的嬌妻愛子，為了使這叫萬人痛恨的悲劇不再重演，更為了天下的人們多一份快樂，少一份悲哀，請您按章作業(yè)，注意安全吧！在此，我再次向每一位礦工同志們發(fā)出呼吁，希望每一個(gè)人都能夠提高警覺，把“安全為天”的思想牢固樹立，堅(jiān)決制止盲目蠻干和要錢不要命的行為，杜絕“三違”現(xiàn)象，真真正正的實(shí)現(xiàn)“高高興興上班去，平平安安回家來”的心愿，唯有如此，那么您的家庭才是幸福和完美的。

親愛的礦工同志們，讓我這顆顫抖的心連同所有顫抖的心都平靜而穩(wěn)健的跳動(dòng)吧！這里是我衷心的祝福。

謝謝，我的演講完了。

第四篇：全家福西餐廳企劃案

全家福西餐廳企劃案

一、餐廳概況及產(chǎn)品介紹

全家福西餐廳位于河師大萬人餐廳二樓，目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。柔和的燈光、典雅的裝潢、精致的餐具、彬彬有禮的侍應(yīng)生使西餐廳看上去充滿高雅的貴族氣質(zhì)。

餐廳主要經(jīng)營西餐，諸如漢堡、薯?xiàng)l、雞翅、可樂、果汁等，另有西式扒類、中晚大眾餐、西式面（粉）食類、西式沙律 / 拼盤類、以及剛引進(jìn)的貝哈姆炸雞漢堡等。

餐廳已有的特色服務(wù)：會(huì)員制度，情侶套餐，生日送花等。

二、全家福西餐廳營銷環(huán)境分析

1.消費(fèi)者需求分析

對家庭經(jīng)濟(jì)充裕的在校大學(xué)生，他們在校期間的業(yè)余時(shí)間大多用來發(fā)展自己的興趣，追求生活的樂趣。大學(xué)生是社會(huì)消費(fèi)的一個(gè)特殊群體，盡管他們在經(jīng)濟(jì)上尚未獨(dú)立，但已是消費(fèi)創(chuàng)新的主力軍之一：今天的大學(xué)生消費(fèi)已經(jīng)不僅僅為了滿足生存的需要，更多的是為了展現(xiàn)自我創(chuàng)新能力，向社會(huì)展示新潮前衛(wèi)。學(xué)生手中的錢多了，其消費(fèi)領(lǐng)域也越來越寬。在飲食方面，他們在追求食物質(zhì)量的同時(shí)，更注重就餐環(huán)境帶來的享受，同學(xué)聚會(huì)是如今大學(xué)生消費(fèi)當(dāng)中不可缺少的一項(xiàng)開支。

此外，大學(xué)生情侶市場也是一個(gè)具有巨大潛在的市場，而且是主要目標(biāo)市場之一。由于大學(xué)生中談戀愛的學(xué)生占有相當(dāng)?shù)谋戎兀鶕?jù)有些學(xué)校的調(diào)查，大學(xué)生中談過或正在談戀愛的學(xué)生比例達(dá)65%。而環(huán)境好的西餐廳是情侶們“約會(huì)”的首選地之一。因?yàn)榍閭H在就餐時(shí)對就餐環(huán)境要求相對較高，它有自身的需求特點(diǎn)：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐，調(diào)查中，大多數(shù)同學(xué)會(huì)選擇和情侶一起去吃西餐。

2、市場競爭分析

全家福西餐廳目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。而根據(jù)實(shí)地考察，在河師大周圍方圓數(shù)十里之內(nèi)沒有其他的西餐廳存在，可以說沒有競爭對手存在，所以同類型餐廳的市場競爭幾乎不存在。

三、戰(zhàn)略目標(biāo)

1、目標(biāo)市場

根據(jù)上述分析，餐廳的目標(biāo)市場主要是：學(xué)生個(gè)人、情侶、學(xué)生團(tuán)體、校內(nèi)

協(xié)會(huì)、教職工等。

學(xué)生個(gè)人市場：主要以家庭水平較好而且對西餐文化感興趣的的學(xué)生為主。學(xué)生團(tuán)體市場：包括生日宴、謝師宴以及班級活動(dòng)等。

情侶市場：學(xué)校內(nèi)及附近環(huán)境好，又有氣氛的西餐廳店并不多。而餐廳的地理位置優(yōu)勢和價(jià)格優(yōu)勢，可吸引情侶學(xué)生前來就餐。調(diào)查顯示，大多數(shù)同學(xué)去吃西餐時(shí)會(huì)選擇和伴侶一起。

校內(nèi)協(xié)會(huì)：一些協(xié)會(huì)需要有個(gè)較好的環(huán)境來舉行各種活動(dòng)。

教職工：目前新區(qū)尚無較好的教職工就餐場所，全家?？梢砸云鋬?yōu)雅的環(huán)境來吸引這部分客源。

2、銷售目標(biāo)

鑒于對今年的市場分析，情侶學(xué)生是主要的目標(biāo)市場，人員增減不會(huì)太大。消費(fèi)主要以牛排、漢堡類為主。適當(dāng)經(jīng)營大眾餐類以及面食等。據(jù)調(diào)查問卷得知：同學(xué)們?nèi)ノ鞑蛷d消費(fèi)，選擇的食品中，排類占 53.3 ％，漢堡類占 31.6 ％。

四、4P銷售策略

1、產(chǎn)品策略

（1）提高餐飲質(zhì)量、創(chuàng)立特色產(chǎn)品

① 要保證產(chǎn)品原材料的衛(wèi)生與新鮮。嚴(yán)格把關(guān)，特別是原材料的采購和處理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。

② 嚴(yán)格按照各種制作工藝和流程做好每一道菜，提高口感。定期對廚師進(jìn)行培訓(xùn)，提高其廚藝。

③ 保證質(zhì)，保證量。在我們所做的調(diào)查問卷中，有同學(xué)指出：產(chǎn)品分量不足、飲料濃度不夠等現(xiàn)象。

（2）重視產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合的目的是增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力、增加銷售量。合理計(jì)劃餐飲產(chǎn)品與節(jié)假日的組合。

以排類、扒類為主，以漢堡為輔。精心制作情侶套餐、生日套餐、個(gè)人消費(fèi)套餐等，形成自己特色。

（3）不放過任何可能的節(jié)日，不斷推出新組合在元旦（1 月 1 日），元宵節(jié)（農(nóng)歷正月十五），西洋情人節(jié)（2 月 14 日），女生節(jié)（3 月 7 日），七夕情人節(jié)（農(nóng)歷七月初七），中秋節(jié)（農(nóng)歷八月十五），感恩節(jié)（11 月最后一個(gè)星期四），圣誕節(jié)（12 月 25 日）這幾個(gè)主要的節(jié)日里可以推出一些適合節(jié)日氣氛的新產(chǎn)品。

（4）創(chuàng)造輕松、溫馨、浪漫的氣氛

“氣氛”在組成西餐廳產(chǎn)品諸要素中起著重要作用。氣氛是服務(wù)態(tài)度、服務(wù)技術(shù)、服務(wù)員的形象、餐廳的建筑裝潢、設(shè)施設(shè)備的布局、色彩、背景音樂等因素的綜合，體現(xiàn)了一種文化品味。因此，全家福應(yīng)在原有優(yōu)雅環(huán)境的優(yōu)勢下，充分營造一種輕松、溫馨、浪漫的就餐氣氛。

2、價(jià)格策略

按目前餐廳已定的價(jià)格，參照校外同類餐廳的價(jià)格，適當(dāng)做微幅調(diào)整。主要的價(jià)格策略為：每天都推出幾種特價(jià)商品，以此作為吸引顧客的主要手段。

按照這一訂價(jià)策略，使得消費(fèi)者每天都能有新鮮的感覺。、銷售渠道策略

依據(jù)餐廳的校園特點(diǎn)，宜采用直接銷售和一級銷售渠道二種形式，以前者為主。

直接銷售：對到餐廳就餐的新顧客以及老客戶盡量讓他們滿意，形成二次，三次的回頭消費(fèi)，形成一部分穩(wěn)定的客源。

一級銷售：選擇社團(tuán)或?qū)W?；顒?dòng)，與之建立關(guān)系，可以將抵用券作為獎(jiǎng)品等等，或其它形式，從而增加客流量。

建立電話或短信預(yù)定系統(tǒng)，及時(shí)地提供送餐服務(wù)。

4、促銷策略

（1）廣告宣傳

廣告媒體選擇：以選擇“校電臺(tái)”為主，以醒目的廣告欄為輔。校電臺(tái)的宣傳費(fèi)用較低，而且宣傳范圍可以遍及整個(gè)生活區(qū)，宣傳的效果會(huì)好于書面宣傳。廣播宣傳是學(xué)生被動(dòng)的接受，而報(bào)刊、傳單或者廣告牌的宣傳則需要同學(xué)主動(dòng)的接受。而且，廣播宣傳也可省去發(fā)放廣告單所耗費(fèi)的人力物力。因此，我們選擇以廣播作為主要的宣傳媒體。

內(nèi)容：以西餐文化和本餐廳的特色介紹為主。包括：西餐就餐禮儀、西式餐具的使用、某些西餐菜的制作工藝和制作流程、本餐廳的品牌、經(jīng)營理念和口號(hào)、特色、環(huán)境、服務(wù)、當(dāng)期的促銷活動(dòng)等。在廣播宣傳的同時(shí)，輔之以醒目的廣告板宣傳，把聲音印象與視覺感觀結(jié)合起來，增強(qiáng)印象。廣告面板要求醒目，能夠凸現(xiàn)本餐廳的特色，把當(dāng)期的促銷融入其中。

廣告計(jì)劃：做好以下節(jié)日的宣傳策劃：一季度：元旦（1 月 1 日），西洋情人節(jié)（2 月 14 日），女生節(jié)（3 月 7 日）。

二、三季度：七夕情人節(jié)（農(nóng)歷七月初七）中秋節(jié)（農(nóng)歷八月十五）。四季度：感恩節(jié)（11 月最后一個(gè)星期

四），圣誕節(jié)（12 月 25 日）。

（2）追蹤服務(wù)

繼續(xù)做好會(huì)員管理工作，尊重會(huì)員、為會(huì)員提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在某些特殊的日子能夠及時(shí)的給會(huì)員一個(gè)短信、一個(gè)問候，以爭取老客戶。

（3）內(nèi)部促銷

在餐廳樓梯、門口等場所，宣傳餐廳產(chǎn)品，指示消費(fèi)場所；餐廳內(nèi)特色產(chǎn)品和促銷產(chǎn)品的宣傳應(yīng)該擺放于明顯位置。培養(yǎng)全體服務(wù)員的促銷意識(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)受顧客歡迎的服務(wù)員。

五、餐廳的SWOT分析

1、優(yōu)勢分析

全家福西餐廳位于師大新校區(qū)內(nèi)部，目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。

地處西區(qū)食堂二樓，周圍都是學(xué)生公寓，其消費(fèi)市場前景看好.西餐廳內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)備齊全。方圓十里內(nèi)沒有同類型餐廳，無競爭對手。

2、劣勢分析

餐廳自從對外營業(yè)至今，尚未建立起一個(gè)較好的市場形象，也沒有穩(wěn)定的消費(fèi)客源。

餐廳員工較為年輕，服務(wù)態(tài)度較差、服務(wù)意識(shí)較弱。

對于習(xí)慣中餐的80后中國大學(xué)生來講，西餐對他們的誘惑力不大。

3、機(jī)會(huì)分析

學(xué)校周邊目前尚無市場影響力大的西餐廳，以及周邊市場的不規(guī)范導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量跟不上等原因，都是全家福西餐廳發(fā)展的機(jī)會(huì)。

利用餐廳與學(xué)校的良好關(guān)系，進(jìn)一步加強(qiáng)合作，通過承辦各類師生宴會(huì)，生日宴會(huì)等擴(kuò)大其市場影響力。開發(fā)外賣等潛在市場需求。

校內(nèi)尚無同類西餐廳，而同學(xué)相聚，情侶約會(huì)迫切需要一個(gè)環(huán)境優(yōu)雅、格調(diào)較高的相聚場所。

學(xué)生消費(fèi)水平不是很高，喜歡尋找高檔低價(jià)的餐廳。

4、威脅

潛在競爭者的加入：隨著學(xué)生街以及周邊地區(qū)的逐步發(fā)展擴(kuò)大，新的西餐廳即將出現(xiàn)。

六、具體行動(dòng)方案

1、對于產(chǎn)品質(zhì)量的保證，可以采取以下方法解決：

A、在成本允許的范圍內(nèi)，保證足量的供應(yīng)。

B、定期舉辦諸如產(chǎn)品制作流程講授和現(xiàn)場演示，把每一道工序、每一環(huán)節(jié)向同學(xué)展示，讓顧客有獲得超值享受的感覺。

2、產(chǎn)品組合的具體設(shè)想：

產(chǎn)品組合一：情侶組合情侶在就餐時(shí)對就餐環(huán)境要求也相對較高：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐。特別是在某些特殊的日子，他們要求有較多的私人空間，不希望有人頻繁地打擾；其次，對菜的品種、樣式、口味、也有較高的要求。因而，環(huán)境好的西餐廳就是情侶們“約會(huì)”的首選地之一。

全家福作為師大西校區(qū)唯一一家具有較高檔次的西餐廳，它在地理及環(huán)境上的優(yōu)勢完全可以占領(lǐng)這一市場先機(jī)。因此，全家福應(yīng)該發(fā)揮這方面的優(yōu)勢。

同時(shí)，在經(jīng)營該市場時(shí)，應(yīng)該注意到情侶的消費(fèi)特點(diǎn)和要求，并以之做為出發(fā)點(diǎn)形成自身特色的經(jīng)營方式。結(jié)合全家福的具體情況和我們對情侶消費(fèi)行為的分析，我們提出的以下的經(jīng)營策略。

具體操作為：

A：氛圍和氣氛的制造

浪漫溫馨的就餐氣氛，柔和溫馨的燈光，輕松浪漫的音樂，以及在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?yàn)榍閭H們點(diǎn)上幾根蠟燭，讓他們享受一份燭光晚餐。這些都是吸引顧客的極好方法。

B：附加服務(wù)（特色服務(wù)）對于消費(fèi)滿一定金額（如 50 元以上）的情侶們贈(zèng)送一枝玫瑰等。

產(chǎn)品組合二：生日組合餐廳的服務(wù)理念是顧客就是上帝！因此，如何讓來百樂門過生日的同學(xué)們在一年一次的生日里過得開心、過得有意義，是餐廳應(yīng)重點(diǎn)考慮的問題之一。畢竟，顧客的口碑就是餐廳的最好宣傳！

具體操作：

A：生日消費(fèi) 99 元套餐系例（以 4～5人為主，約每人消費(fèi) 20 元）B：生日消費(fèi) 198 元套餐系列（以10～12人為主，約每人消費(fèi) 20 元）C：使用本餐廳生日套餐，情侶套餐就可以免費(fèi)使用包廂，或者餐廳優(yōu)惠提供蛋糕、鮮花等附加產(chǎn)品。

產(chǎn)品組合三：周末特價(jià)

A：在周五晚上、周六、周天這三個(gè)時(shí)間段，推出優(yōu)惠產(chǎn)品或提供特價(jià)服務(wù)。B：顧客對象主要是情侶和小型同學(xué)聚會(huì)，但事先應(yīng)需要做好校園宣傳等工作。

3、部分節(jié)日促銷方案

A：西洋情人節(jié)（2 月 14 日）：

主題：浪漫情人節(jié)，給愛人最真誠的愛

目的：為了更好的經(jīng)營西餐廳，是西餐廳經(jīng)濟(jì)效益提升的同時(shí)也給客人帶去美好的回憶，取得雙贏。

活動(dòng)一 促銷，買情侶套餐送甜點(diǎn)，玫瑰

活動(dòng)二 消費(fèi)達(dá)50元者，送會(huì)員卡8折卡或者代金券。

活動(dòng)三 購買情侶套餐者，悄悄在西餐廳音樂吧臺(tái)為該客人送歌（現(xiàn)場版）餐廳內(nèi)裝飾溫馨、浪漫，可以中外結(jié)合，在餐廳頂部懸掛由客人手寫祝福的燈籠或者折的大點(diǎn)的星星

B：感恩節(jié)（11 月最后一個(gè)星期四）：

主題：“傾情答謝新老顧客，全家福西餐廳感恩月優(yōu)惠活動(dòng)大酬賓

目的：為了答謝新老客戶的支持，感恩回饋社會(huì)。

活動(dòng)一 推出4到5款特價(jià)套餐成本銷售。

活動(dòng)二 中午11：00至13：00單買漢堡、飲料五折銷售。

C：圣誕節(jié)（12 月 25 日）

主題：冬季生活的戀歌，送圣誕祝福

目的：讓顧客度過一個(gè)美好的圣誕節(jié)。

活動(dòng)一 將每個(gè)禮品都貼上號(hào)碼，顧客在用餐時(shí)，由服務(wù)員上前讓顧客抽號(hào)碼，抽到哪個(gè)送哪個(gè)。

活動(dòng)二 進(jìn)來進(jìn)餐的顧客都送圣誕帽，最好標(biāo)有公司標(biāo)志（可與其他商家合作）。

活動(dòng)三 制作宣傳單，在圣誕優(yōu)惠活動(dòng)的紙張范圍內(nèi)可作裁剪，可相當(dāng)消費(fèi)券。

活動(dòng)四 由廚房推出圣誕特價(jià)菜單，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等等，制作相關(guān)的海報(bào)傳單進(jìn)行宣傳。（點(diǎn)排餐可贈(zèng)送咖啡特飲券一張）

第五篇：全家福企業(yè)簡介

企業(yè)介紹

㈠、全家福酒業(yè)有限公司

全家福酒業(yè)有限公司，系貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司生產(chǎn)的“全家?！毕盗芯频娜珖鵂I銷總部（品牌運(yùn)營商）?！盀槿A人首選福酒而不斷精進(jìn)！使華夏共享富強(qiáng)的全家幸福！”是我們的使命?！叭腋！本凭哂猩羁痰膬?nèi)涵和豐富的外延：品全家福酒，品的不僅僅是美酒，更是一種文化、一種幸福的感覺；“世界因您而圓滿—全家?！薄堑玫搅嗣┡_(tái)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、茅臺(tái)酒廠集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可，并鼓勵(lì)我們一定要將全家福酒所倡導(dǎo)的福文化深遠(yuǎn)地發(fā)揚(yáng)下去。

貴州茅臺(tái)集團(tuán)全家福酒全國總經(jīng)銷商(全家福酒業(yè)有限公司)設(shè)在西南的核心城市--成都。全家福酒將世界喻成一個(gè)大家庭，常用在您、我、他無數(shù)個(gè)小家在（喬遷新居、喜結(jié)連理、福添寶貝、金榜題名、仕途高升、接風(fēng)啟程、商務(wù)聚會(huì)、納福祝壽、節(jié)日慶典、合家團(tuán)圓）10種場景等；凡此高興之間、感動(dòng)之際、幸福之中，以“無酒不成席”的中國五千年的酒文化和幸福生活連在一起；家是我們休憩的地方，是男人成功的力量源泉！我們將以開闊視野和恢弘氣魄，讓這個(gè)內(nèi)涵和外延意義十分寬泛、銷售渠道豐富的貴州茅臺(tái)集團(tuán)全家福酒福滿華夏大地！

貴州茅臺(tái)集團(tuán)全家福酒于2009年6月由貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司高級工程師潛心研制而成，由貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司榮譽(yù)出品。其全家福系列酒具有柔雅濃香、暢飲順口、入口濃香、不易上頭、回味醬香等獨(dú)特品質(zhì)。產(chǎn)品酒體醇正、掛杯度高，其知曉度、知名度、美譽(yù)度、銷量不斷在節(jié)節(jié)攀升，進(jìn)一步得到了眾商家和消費(fèi)者的青睞，為茅臺(tái)集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司的跨越式發(fā)展注入了新的活力。

（二）、貴州茅臺(tái)集團(tuán)全家福酒的走向

通過2011年3月春季糖酒會(huì)、十月首屆品牌集訓(xùn)會(huì)、市場實(shí)踐運(yùn)作的見證，貴州茅臺(tái)集團(tuán)全家福酒全國總部--全家福酒業(yè)公司的口碑和實(shí)力得到了大市場和無數(shù)客戶的充分認(rèn)可，也與無數(shù)優(yōu)質(zhì)的客戶間產(chǎn)生了共同“為華人首選福酒而不斷精進(jìn)！使華夏共享富強(qiáng)的全家幸福！”的共鳴，在市場上的表現(xiàn)猶如一匹黑馬，勇往直前，潛力巨大無限！

（三）、公司使命

公司使命：為華人首選福酒而不斷精進(jìn)！

使華夏共享富強(qiáng)的全家幸福！

使命宣言：為客戶提供最具價(jià)值、品質(zhì)、實(shí)效的白酒產(chǎn)品和服務(wù)系統(tǒng)；

為同仁搭建最具成長和創(chuàng)業(yè)的發(fā)展平臺(tái)；

為股東營造最具道義與價(jià)值的投資環(huán)境；

為社會(huì)培育最具貢獻(xiàn)、誠信、愛心的引領(lǐng)人才。

（四）、全家福酒業(yè)公司的理念

? 運(yùn)營理念 —— 不走尋常路，高效服務(wù)，誠信做事； ? 質(zhì)量理念 —— 堅(jiān)守工藝 品質(zhì)如一； ? 工作精神 —— 全力以赴 不找借口； ? 工作態(tài)度 —— 當(dāng)日工作 當(dāng)日完成；

? 經(jīng)營理念 —— 客戶賺錢 消費(fèi)者滿意 公司發(fā)展

? 服務(wù)理念 —— 我們在傳遞幸福 和諧 誠信；快樂服務(wù) 是全家福人的追求。

? 團(tuán)隊(duì)理念 —— 精誠團(tuán)結(jié) 互助共進(jìn) 一切為了全家福 ? 企業(yè)文化 —— 和諧 誠信 關(guān)愛

通過2011年3月春季糖酒會(huì)、十月首屆品牌集訓(xùn)會(huì)、市場實(shí)踐運(yùn)作的見證，貴州茅臺(tái)集團(tuán)全家福酒全國總部--全家福酒業(yè)公司的口碑和實(shí)力得到了大市場和無數(shù)客戶的充分認(rèn)可，也與無數(shù)優(yōu)質(zhì)的客戶間產(chǎn)生了共同“為華人首選福酒而不斷精進(jìn)！使華夏共享富強(qiáng)的全家幸福！”的共鳴，在市場上的表現(xiàn)猶如一匹黑馬，勇往直前，潛力巨大無限！