第一篇：大學(xué)暑假實踐報告書（模版）

大學(xué)是一個小社會，步入大學(xué)就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認(rèn)識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會創(chuàng)造了新的財富。

作為大學(xué)生，我們要了解社會，深入基層，深刻地學(xué)習(xí)黨和國家的方針政策，學(xué)習(xí)三個代表，實踐三個代表，為促進(jìn)我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和中華民族的偉大復(fù)興作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。此次實踐之行，是系科給了我學(xué)習(xí)實踐的機(jī)會，是系科給了我們極大的支持和信任，我們作為國家的后繼力量，只有懂得全面的發(fā)展自己，把理論與實際相結(jié)合，才能更好地投入到祖國的建設(shè)中去，才能對得起養(yǎng)育我們教育我們影響我們的祖國。

社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會。深入基層,同基層領(lǐng)導(dǎo)談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去”的真正涵義，認(rèn)識到只有到實踐中去、到基層中去，把個人的命運(yùn)同社會、同國家的命運(yùn)聯(lián)系起來，才是青年成長成才的正確之路。

“艱辛知人生，實踐長才干”。通過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進(jìn)行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。我是一名大三學(xué)生，即將走上社會，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會、認(rèn)識社會、適應(yīng)社會。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使同學(xué)們找到了理論與實踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實踐環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過實踐所學(xué)的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對基本原理的理解和消化“天將降大任于斯人也。必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚??”。在短短三天的實踐活動中，汗水淋濕了我們的衣褲，淚水模糊了我們的眼睛。但我們選擇了堅持。我們把淮師人永爭第一的精神帶去了社區(qū)，把淮師學(xué)子的優(yōu)秀品質(zhì)和良好的精神風(fēng)貌體現(xiàn)得淋漓盡致。在社區(qū)人民的心底留下了美麗的印象。七月，我們走進(jìn)火熱社會，用汗和淚譜寫一曲壯麗的青春之歌。這是愛的奉獻(xiàn)，這是我們的無悔選擇。七月，我們?nèi)霾ハＭ瑫r擁抱豐收，就如新世紀(jì)的第一縷曙光，我們的暑期社會實踐曙光城也給社區(qū)留下了光輝燦爛的一筆。

學(xué)生素質(zhì)教育,加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來深受學(xué)校的高度重視。社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會、回報社會的一種良好形式。多年來，社會實踐活動已在我校蔚

然成風(fēng)。

這個假期我沒有選擇自己所學(xué)的專業(yè)去實踐，而是在一個親戚開的電腦配件柜臺幫忙賣貨，過的十分充實。在此次實踐過程中我學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。也對自己一直十分想了解的電腦知識有了更進(jìn)一步的深入。社會實踐作為廣大青年學(xué)生接觸社會、了解國情、服務(wù)大眾的重要形式，對于青年學(xué)生的成長、成才有著極為重要的作用。

這次假期實踐我以“善用知識，增加社會經(jīng)驗，提高實踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。我認(rèn)為以下四點(diǎn)是在實踐中缺少的。

一．在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的工作讓我認(rèn)識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會不多，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

二．在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

三．在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時候，知道要打假期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如哥哥所說的“在社會中你要學(xué)會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了?！逼鋵嵱姓l一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>

在百度搜索引擎里鍵入seo優(yōu)化之后，學(xué)習(xí)seo優(yōu)化的論壇太多了，我就在想新人們看著大量的搜索結(jié)果也會與我一樣，開始自己的思考，搜索引擎優(yōu)化應(yīng)該如何學(xué)，去哪學(xué)？ 互聯(lián)網(wǎng)里早已擁有大量的seo技術(shù)、seo技巧，其中一些已經(jīng)做得非常優(yōu)秀，同類的主題相同的定位下我拿什么與別人競爭？

喜歡seo基礎(chǔ)知識的網(wǎng)友憑什么要選擇來我這個seo入門？

這個seo論壇憑什么去留住這些熱愛seo的網(wǎng)友？

這是一個殘酷的話題，并且亟待解決，思考很久，我毅然決定將成都網(wǎng)絡(luò)推廣與成都網(wǎng)站推廣論壇定義為菜鳥SEO論壇。諸如SEO論壇這類型的技術(shù)性論壇其交互性應(yīng)該是極強(qiáng)的。無論是一帖充滿技術(shù)與經(jīng)驗價值的主題或是一條讓你受益匪淺的回答都應(yīng)該得到我們的肯定。這對發(fā)帖網(wǎng)友是一種鼓舞，也是促進(jìn)大家交流的積極元素。希望咱們seo菜鳥論壇從一開始就營造出這樣良好的氛圍。

芳草集官網(wǎng)也叫做女人網(wǎng)是小妹我一手做的，我是一名女站長，很意外吧？偶用過芳草集的產(chǎn)品，對美容護(hù)膚美白化妝品很有了解，自然也對芳草集的產(chǎn)品怎么樣最有體會，在我看來

很多韓國化妝品網(wǎng)站銷售的產(chǎn)品也并不比芳草集優(yōu)秀，歡飲各位美眉來到芳草集女人網(wǎng)！希望喜歡美容護(hù)膚，對化妝品護(hù)膚品美白品有研究的姐妹來到芳草集女人網(wǎng)，在芳草集官網(wǎng)尋找適合你的護(hù)膚品，淘寶上很多熱銷的化妝美容產(chǎn)品都可以在芳草集女人里得到相關(guān)了解。

華信科技總公司成立于2003年，是一家專注傳奇私服一條龍于游戲制作、網(wǎng)站開發(fā)及游戲周邊產(chǎn)品的公司。在游戲制作、網(wǎng)頁設(shè)計，與輔助工具類產(chǎn)品中占有有一定的市場份額。其產(chǎn)品知名度較高，私服一條龍行內(nèi)第一品牌商，市場占有率高達(dá)50%以上，公司成立以來服務(wù)客戶數(shù)以萬計。其中量身定做游戲的客戶達(dá)到數(shù)千...所有的傳奇私服骨灰玩家大家好華信科技1.983迎新年真雙連擊倚如果你有白金憑證或者圣誕白金憑傳奇私服開區(qū)游戲版本后臺管理詳解除封印祝賀你成功通過考驗。

在產(chǎn)品研發(fā)方面，華信傳奇一條龍科技一直以高品質(zhì)與核心的技術(shù)、獨(dú)特的創(chuàng)意設(shè)計而著稱，年成功開發(fā)出傳奇sf開區(qū)一條龍輔助工具成為傳奇私服工具的里程碑。一直致力于研制更具特色與創(chuàng)新的產(chǎn)品。以精細(xì)化的管理體制與秉承雙贏的服務(wù)理念，主導(dǎo)著開區(qū)一條龍市場趨勢...。

最近魔王派遣手下從天關(guān)盜走了大 每次當(dāng)你到達(dá)第60號房間并投骰子傳奇一條龍為您分解NPC傳送員的配傳奇私服開區(qū)一條龍教你可以從多。

傳奇一條龍公司七年品牌?傳奇一條龍，華信科技攜手客戶共同開創(chuàng)市場、借助傳奇一條龍平臺實現(xiàn)網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)理想。作為私服一條龍業(yè)內(nèi)的知名網(wǎng)站之一，傳奇一條龍華信科技一直在致力研究市場趨勢與游戲最新發(fā)展，與運(yùn)營商、設(shè)備提供商建立了緊密的合作關(guān)系。

四．工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。

大學(xué)是一個教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會。實踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運(yùn)用所學(xué)知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識問題，分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。

第二篇：暑假實踐報告書

2011暑假實踐報告書姓名:朱家永

班級:計Y103

學(xué)號:201000403113

服務(wù)社會,從家鄉(xiāng)做起

轉(zhuǎn)眼間,大學(xué)的第一個暑假將要過去,像往年一樣,為期一個多月的暑假依然烈日炎炎,但是,我并沒有像往年一樣選擇只在家里幫干農(nóng)活,而是在空閑時間申請去村委會幫忙,村主任最后被我的熱情和真誠打動,同意我在村委會幫忙一些簡單的工作,我的暑假社會實踐從此開始了.作為一個在校大學(xué)生，能夠在農(nóng)村中參加社會實踐，深入到農(nóng)村基層，這對我以后的人生道路來說是一筆寶貴的財富。通過這次活動，我既開拓了眼界，增長了知識，鍛煉了能力，而且還豐富了許多工作和生活上的經(jīng)驗，自己的認(rèn)識和理論水平也明顯有了較大提高，也讓我對以后的生活和工作充滿了信心，我會用飽滿的熱情去迎接即將到來的大學(xué)新學(xué)期的生活和未來的挑戰(zhàn)。

通過此次在村里的社會實踐活動，我們不僅在實踐中深化了知識，而且學(xué)到了書本上沒有的知識和受到了深刻的教育；了解了我們村里的一些民情和青年的一些現(xiàn)狀。通過我的觀察，我感受到了農(nóng)村基層黨員干部務(wù)實的工作態(tài)度和全心全意為人民謀利益的無私奉獻(xiàn)精神。此外在這次實踐中，據(jù)自己親身所感、親眼所見、親耳所聽，我對村上的現(xiàn)狀有了更多的認(rèn)識，進(jìn)而進(jìn)入了更深入的思考。

在村委會,主任安排我主要負(fù)責(zé)基礎(chǔ)的日常工作和一些對自己的感興趣的課題進(jìn)行調(diào)查。聽到消息后，我異常的興奮，因為自己找到了一個能夠很好的鍛煉自己、提高自己能力的機(jī)會，更主要的是終于可以運(yùn)用自己的能力為家鄉(xiāng)的人們服務(wù)了，最重要的是這是20多年來的一個夢想！

接到可以正式上班的第二天，我就按照村主任的安排，走進(jìn)了村委會的辦公室，正式開始了我的第一次社會實踐。第一天“上班”，難免有些激動和緊張，接手的工作完成的都不是很順利，例如在作會議紀(jì)錄時，經(jīng)常記住了上句記不住下句，而且為了趕時間，字跡十分潦草，整個會議過程我都手忙腳亂的，鬧了不少笑話。但是會后村主任找我談話，并沒有批評我的“錯誤”，反而對我進(jìn)行了鼓勵，并告訴了我一些他的工作經(jīng)驗和教訓(xùn)，讓我受益匪淺！一天下來，我深感工作的不易，但是我學(xué)會了怎樣調(diào)整自己的心態(tài)，學(xué)會了怎樣盡快的融入到新的環(huán)境當(dāng)中去！

在村委會工作的同時，我也對我的研究課題進(jìn)行了一些調(diào)查，我個人對于經(jīng)濟(jì)學(xué)比較感興趣，所以我著重的調(diào)查了一下村里的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)（我自己覺得應(yīng)該是農(nóng)民收入的主要組成部分吧）。雖然我們大一上學(xué)期還沒有開經(jīng)濟(jì)學(xué)這一門課，但是我憑著以前對這門課的了解，我也確立了一個調(diào)查的大致方向。以下是主要的幾點(diǎn)，可能不是太專業(yè)或是太正規(guī)，但是我覺得還是挺符合實際的。首先，我在村委會里查了一個村里的人口數(shù)和人均年收，然后根據(jù)自己家里的情況和周圍

鄰居、親戚的一些了解，同時也走訪了一些其他的人家，最終確立建立了一個有關(guān)于我們村的一個經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的模型（不過后來聽別人說很幼稚很簡單，但他畢竟是我自己的東西嘛）。另外一個就是有關(guān)于村里的外出打工的人和他們的孩子在村里的情況。當(dāng)這些父母出去打工的時候，就會把這些孩子們留在家里，由自己的父母，也就是孩子的爺爺和奶奶們來照顧和教育，他們也只是在過年或是過節(jié)的時候才會回來一次。并且存在這樣的一種情況，因為他們年齡比較大了而且小時候沒有接受過太多的教育，這樣就給他們的孩子帶來了啟蒙教育上的一些欠缺，這些孩子缺少很正式的學(xué)前教育，因為幼兒園在農(nóng)村目前來說還是很少的，就算是有，學(xué)費(fèi)也是很貴的，一般的家庭根本承擔(dān)不起，我覺得比較好的解決辦法就是由村里出錢開一個公辦的幼兒園，我把這個想法跟村委會的人說了一下，他們肯定了我個人的想法。

以后幾天，我一直做著整理文件，清潔衛(wèi)生，接打電話等一些較容易較輕松的工作，但是即使從這些不怎么起眼的工作當(dāng)中，我也總結(jié)出了不尋常的經(jīng)驗。小事情也不能馬虎，一頁文件整理錯了，到需要它的時候就會很難找到；衛(wèi)生打掃的不干凈，就會給上級領(lǐng)導(dǎo)和人民群眾留下不好的印象；接電話的語言不得體，傳達(dá)事情表述不準(zhǔn)確，就會影響到工作效果。我加強(qiáng)了對自己的要求，不放過一個微小的細(xì)節(jié)，每件事都做到出色和完美。我明白，以后我的工作內(nèi)容將會提明白，以后我的工作內(nèi)容將會提升一個檔次，我暗暗地對自己說了聲加油！

最終，我在村委會完成了我將近一個月的社會實踐，這些天下來，我收獲了太多太多的東西，許多都難以用語言來形容和表達(dá)。而通過這次實踐活動，讓我感受最深的除了我的能力得到了鍛煉和提高外，就是農(nóng)村在這幾年里的發(fā)展，農(nóng)民生活的不少改變都給我留下了深刻的印象！

在回到學(xué)校后，我的心情久久不能平靜，我需要更多的努力來幫助村里的人實現(xiàn)他們的夢想，現(xiàn)在我們的想脫貧致富的心情十分的強(qiáng)烈，我們需要的只是一個機(jī)會，一個給我們投資的機(jī)會，我想我應(yīng)該作出自己的努力。

畢業(yè)后，我會回到農(nóng)村，回到家鄉(xiāng)，開始我的農(nóng)村致富道路！

第三篇：暑假實踐報告書

社

會

實

踐

報

告

書

姓名：余存

班級：廣設(shè)101

學(xué)號：10162078

系別：環(huán)境藝術(shù)工程系

實踐單位：寧波美加（美琪）工具有限公司

時間日期：2011年8月1號—2011年8月20號

引言：

大學(xué)不像初中和高中還生活在父母和老師的懷抱中。大學(xué)面臨著步入社會、面臨著就業(yè)。所以在大學(xué)這三年內(nèi)是我們鍛煉和適應(yīng)的階段，就像出生的小獅子必須經(jīng)歷一個艱苦的訓(xùn)練過程才能真正的成為王者。我們想要成為生活的王者也必須經(jīng)歷這樣一個訓(xùn)練過程。而大學(xué)就給我們提供了一個很好的環(huán)境和機(jī)會。

實踐報告正文：

一、實踐目的：

1、體會父母的艱辛，感受走向社會的責(zé)任和壓力。

2、讓自己抓住與社會緊緊相連的金鏈子，使它變得更牢更堅固。

二、實踐內(nèi)容：

1、體驗生活中的酸甜苦辣。

2、理論知識在實踐中的應(yīng)用。

3、專業(yè)知識在實踐中的應(yīng)用和體現(xiàn)。

4、感受社會，走進(jìn)社會。

三、實踐體會：

實踐雖短短二十天，但對我卻是受益匪淺。這個廠是做各種工具箱的，聽起來和我的專業(yè)沒什么聯(lián)系。我在廠里的角色就是幫助裝配，也就是組裝工具箱的。聽起來很簡單的一件事，卻讓我領(lǐng)悟到了很多的心得。

1、責(zé)任與壓力

在外國，他們的子女到了十八歲之后就自己開始掙錢養(yǎng)活自己了?？墒俏覀兡?？

我父母都快五十歲了，為了我還在外邊辛苦打工。父母常說，你現(xiàn)在就專心讀書什么都不要想，心里不要有什么壓力。我已經(jīng)二十多歲了，十八歲已經(jīng)離我遠(yuǎn)去了，我應(yīng)該承擔(dān)起一些責(zé)任了。

我在風(fēng)不吹日不曬的教室里上課，父母卻在艱辛打工；我放假了，早

上睡懶覺睡到十點(diǎn)甚至更晚的時候，父母還是在艱辛打工；我拿著錢和同學(xué)們一起聚會的時候父母還是在盡心的打工。那時候我從沒想到他們的辛苦，甚至我更沒有想過他們已經(jīng)老了，要不是有我早該享清福了。

沒有壓力就沒有動力，只有知道了壓力我才會更進(jìn)一步奮發(fā)。我要使

自己變得堅強(qiáng)結(jié)實，以后為父母遮風(fēng)擋雨。

2、感恩父母

我父母都在這個廠里干活，我體會到了他們的艱辛。我終于清楚的體

會到所謂的血汗錢。

父母為了我，整天辛苦的干活也拉下了一身的病。我媽媽說：只要你

上學(xué)我就供你！多么簡單的一句話，卻是拿他們的全部青春換來的，他們把愛全部給了我。有時候加班都快十點(diǎn)，回家了公交車沒了都是走著回來的。在學(xué)校每次給我打電話總是囑咐道：在學(xué)校吃好點(diǎn)、每頓都吃飽、夏天了天熱容易上火多吃點(diǎn)水果、該買的東西就買別老省著錢、沒錢了給我打電話給你打過去?

我拿著父母們辛苦掙得錢，這些錢卻都是一分一分堆積起來的。

3、人際關(guān)系

“人際關(guān)系”這個詞聽起來怎么也不陌生，老師、父母、朋友都經(jīng)常提起?？墒?，當(dāng)自身運(yùn)用的時候可不像聽起來那么簡單。

人際關(guān)系是靠時間和自身的經(jīng)歷慢慢的累積起來的。用通俗的語言來講，就是我們經(jīng)常說的‘人緣’。在學(xué)校就常會聽到：看誰誰人緣多好啊。人際關(guān)系就像是織網(wǎng)一樣，沒有堅持的人只能得到一張小網(wǎng)而堅持不懈的人會得到一張很大的網(wǎng)。所以前者只能在他人生的大海中抓到一些小魚而后者則相反。

一份耕耘一分收獲，這是一份無形的財富。

在學(xué)校為什么有些同學(xué)很受歡迎有些同學(xué)卻總受到冷眼，這正是人際關(guān)系在作怪。人生成長的各個階段都有著一定的人際關(guān)系網(wǎng)，人生目標(biāo)及夢想的確定和實現(xiàn)也都在自己建的這個大網(wǎng)中。

舉個簡單的例子：在學(xué)校，和自己宿舍的人都不融洽，我想他的人際關(guān)系網(wǎng)肯定也不會很牢固。無論是師生、同學(xué)、朋友、父母都在這個人際關(guān)系網(wǎng)里有所體現(xiàn)，也是我們應(yīng)該重視的。有了好的人際關(guān)系可以說在步入社會后會輕松許多，遇事也會有多種渠道解決。

4、管理

這個話題聽起來好像和我現(xiàn)在沒有關(guān)系，卻與生活緊緊相依。

管理聽起來很容易，實際操作的時候就會發(fā)現(xiàn)和想象的不一樣。記得上高中時候我當(dāng)過勞動委員，每天都要分配打掃任務(wù)。官雖小任務(wù)卻艱巨，在管理中出現(xiàn)了很多問題，一會一組說怎么我們勞動的比二組多、一會二組說我們?nèi)松龠€掃這么多，問題雖小卻都需要有一個好的管理者來解決來管理。

暑假在這里打工，我進(jìn)一步了解到了做一個好的管理者要具備的條件太多了。首先，一個好的管理者和員工們之間最大的問題就是人際關(guān)系。人際關(guān)系搞好了很多問題都會大事化小小事化了。這中人際關(guān)系也就是人們經(jīng)常說的‘面子’。面子大了，說話也就有分量。二則是要以身作則。不能因為自己高一級就自傲，要懂得低調(diào)給別人留面子。常話說的是，上班時間是領(lǐng)導(dǎo)下班時間是朋友。

5、自強(qiáng)自立

都說農(nóng)村的孩子早當(dāng)家。我很小就自立了，卻并沒有做到自強(qiáng)。

人都有惰性，有很多人只喜歡享受、坐吃山空。但是，我們既然來到了這個世界上，我們就要勇于去挖掘自己的潛力、努力的去實現(xiàn)自己的價值，這樣才是多彩的人生。自強(qiáng)自立就是我們實現(xiàn)人生價值的基石，我們這有踏著這塊基石才能找到自身的價值挖掘自身的潛力。

庸庸碌碌的度過一生，這不是我想要的。暑假在外打工，每天忙碌卻不庸俗。我要給自己一個信念，我要變強(qiáng)。我要讓我的父母好好地享享清福，父母一直為我忙碌著奮斗著，也該是我為他們奮斗了。我要讓父母以我為榮，在外面看見他們的朋友會驕傲地說我是他們的兒子，我是他們的驕傲。

人，只要有一種信念，有所追求，什么艱苦都能忍受，什么環(huán)境也都能適應(yīng)。

6、專業(yè)知識

“三百六十行，行行出狀元。”我們要精于業(yè)，不能兩天打漁三天曬網(wǎng)。還記得學(xué)過一篇課文叫《賣油翁》，這些都體現(xiàn)了只要精于一門就容易在社會上站穩(wěn)腳步。經(jīng)過實踐，更加讓我明白了專業(yè)知識的重要性。

我們馬上面臨著步入社會，你在找工作的時候憑什么讓人家接受你？只有擁有堅實牢靠的專業(yè)知識才能讓人家真真切切的接受你。自己要擁有內(nèi)涵別人才會用你，這個內(nèi)涵對我們來說就是專業(yè)知識和人格的結(jié)合體。

廠里有會計、車間主任等，他們都擁有自己的專業(yè)知識，在自己的專業(yè)領(lǐng)域里努力著。沒有專業(yè)知識的人們，只能通過體力勞動。

四、實踐總結(jié)：

我學(xué)的是廣告設(shè)計與制作，剛接觸一年，很多東西也都在朦朧期和適應(yīng)期。在畫畫的的時候，老師就說過世界上的東西都是有聯(lián)系的。我們要勇于觀察生活、勇于接近生活，這樣我們才能不斷的提升自我的境界。同理，我學(xué)的廣告設(shè)計就是專業(yè)和創(chuàng)意的結(jié)合體。而其中的創(chuàng)意卻是源自于生活，充滿生活的每個角落。

在校的我們就是一個沒有離開媽媽懷抱的孩子，沒有經(jīng)歷過什么風(fēng)吹雨打。通過實踐的磨練，我深深的體會到了社會的復(fù)雜。父母原來一直在那種環(huán)境下工作、生活，而且都是為了我。這次實踐給了我很大的感觸，也發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。實踐讓我們慢慢的適應(yīng)社會，給我們提供了進(jìn)入社會前的體驗機(jī)會。

作為大學(xué)生，我們要利用有效的時間來了解社會，深入社會基層。在學(xué)校要好好的學(xué)習(xí)黨的政策和方針，掌握豐富的專業(yè)知識，隨時準(zhǔn)備為祖國為人民貢獻(xiàn)自己。祖國的建設(shè)需要我們，我們要懷著萬分熱情投入到國家建設(shè)中去。

實踐中我體會到了另一種生活。通過暑假的實踐，我不僅認(rèn)識到了自己的很多不足，也長了很多的才干。通過實踐，我也對自己價值觀有了新的認(rèn)識，從新認(rèn)識了自己的價值觀。這在無形中使我對自己有了新的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行?！币郧翱偸锹牬笕藗冋f我們現(xiàn)在是最幸福的，現(xiàn)在終于體會到了。書本帶給了我們知識，可是書本不能帶給我們?nèi)?，其余的需要在實踐中慢慢領(lǐng)悟。

“天降大任于斯人也。必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚?！痹诙潭痰亩斓膶嵺`中，每一天我都在和汗水打交道。學(xué)校都要求學(xué)生要德、智、體、美全面發(fā)展。這種理論與實踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)使我受益非淺，也提高了自身的素質(zhì)和修養(yǎng)。

實踐中我也發(fā)現(xiàn)了自己和別人比起來缺少的，也是自己自身的不足。首先，接觸社會時的膽怯。在社會中見到生人或者和生人交談不免有些緊張，這使自己和別人交往起來總覺得有些尷尬。自己要改掉這種膽怯的毛病，這樣才能與別人交流自如，在社會上也給自己多了一份勇氣。然后，就是溝通。溝通是我們走向社會橋梁，橋梁的堅實程度那就要看自己怎么塑造了。我要學(xué)著隨機(jī)應(yīng)變，這樣在以后的人生道路上會暢通許多，也會少了很多沒必要的尷尬。最后一點(diǎn)就是自信。自信不是自負(fù)，實踐中我明白了自信的重要性，明白了自信對我的影響?？傊凶孕挪艜谢盍?，有自信才能有足夠的勇氣去面對問題去解決問題。

歌德說：“一個人怎樣才能認(rèn)識自己呢？絕不是通過思考，而是通過實踐。”我們不僅要做學(xué)習(xí)中的強(qiáng)者，更要做到實踐中的強(qiáng)者，這樣才能成為生活中的強(qiáng)者。

第四篇：暑假汽車銷售實踐報告書

以下是小編為大家收集的社會實踐報告，僅供參考!

時間很快,剛大二時還在期待著暑期的實習(xí),而轉(zhuǎn)眼之間我的實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,這個暑假沒有回家,找了一家房地產(chǎn)公司實習(xí),雖然沒有進(jìn)工地進(jìn)行施工項目的考察,但整個期間我對房地產(chǎn)銷售有了更深的了解.有關(guān)營銷

品牌營銷 房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌形象是消費(fèi)者認(rèn)知的第一要素，但是，由于市場競爭的激烈，以及資金周轉(zhuǎn)等方面的原因，不少開發(fā)商不愿進(jìn)行較長時間的品牌營造和資金投入，過多借助于新聞炒作和廣告轟炸，希望通過宣傳造勢來快速樹立公司品牌，殊不知品牌不是能夠在一個極短的時間內(nèi)建立的，需要品牌的積累和公眾的認(rèn)可。開發(fā)商們?nèi)绻莒o下心來，腳踏實地地進(jìn)行一流的規(guī)劃設(shè)計、提供一流的配套服務(wù)和物業(yè)管理，對于品牌形象進(jìn)行良好構(gòu)建，營造名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品，必然會成為未來房地產(chǎn)市場的贏家。

誠信營銷 在房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全面的整體素質(zhì)競爭的今天，開發(fā)商如果僅僅局限于推出一個新奇的概念和宣傳口號，依靠某一簡單要素去爭取客戶，一旦概念失真，反而讓購房者困惑和反感，讓開發(fā)商失去口碑市場。另一方面，當(dāng)開發(fā)商在售房價格上“玩貓膩”、在銷售面積上“短斤少兩”、在位置表述上閃爍其詞以及配套承諾遙遙無期時，不可設(shè)想還能有效地吸引消費(fèi)者。為此，開發(fā)商必須樹立誠信營銷的經(jīng)理理念，塑造出開發(fā)商的良好社會形象。xx年3月，萬科提出“磐石行動”主張致力于房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高，就是誠信營銷的典型例子。

文化營銷 開發(fā)商把創(chuàng)造一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化作為經(jīng)營理念，采取各種有效的措施加強(qiáng)業(yè)主之間的溝通、交流。另一方面，為了給孩子創(chuàng)造一個良好的成長環(huán)境，購房者對居住小區(qū)文化設(shè)施的要求越來越高，不僅關(guān)心周圍文教單位的配置、距離，而且愈來愈重視小區(qū)文化設(shè)施的數(shù)量、品位，以及小區(qū)內(nèi)大部分住戶的文化層次。在現(xiàn)今的武漢樓盤中，“書香門第”，“學(xué)雅芳鄰”等就是打的文化營銷的概念。

個性營銷 消費(fèi)者特別是新成長起來的年輕一代，往往把個性能否得以發(fā)揮和張揚(yáng)，作為衡量和選擇商品的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。為此，開發(fā)商必須注意特色經(jīng)營的重要性，把研究市場需求、強(qiáng)化使用功能、追求個性特色、營造人性空間的思想作為經(jīng)營理念，不僅在小區(qū)布局、建筑外形、色彩、樓層、陽臺、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同，突出居住者個性，而且在廣告宣傳、價格確定、促銷方式等方面也要獨(dú)具風(fēng)格，努力成為市場亮點(diǎn)?！盎輬@cp”號稱打造江城第一豪宅，其個性之宣揚(yáng)，想讓人不注意都難牎

環(huán)保營銷 隨著環(huán)保意識的逐漸興起，消費(fèi)者已愈來愈關(guān)心自己的居住環(huán)境，更加關(guān)注擬購房屋的環(huán)境設(shè)計。開發(fā)商應(yīng)該以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營理念，改變過去寸土寸金、見縫插針的開發(fā)模式，充分考慮小區(qū)的住宅空間、陽光照射、綠化間隔等，為消費(fèi)者營造人與自然和諧共生的理想家園。如武漢的“梅南山居”、“東湖林語”等，通過強(qiáng)調(diào)樓盤周邊自然環(huán)境的優(yōu)美，推出了環(huán)保的營銷概念。

關(guān)系營銷 其營銷主張重視消費(fèi)者導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)通過企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通，建立長久的穩(wěn)定的對應(yīng)關(guān)系，在市場上樹立企業(yè)和品牌的競爭優(yōu)勢。關(guān)系營銷強(qiáng)調(diào)開發(fā)商必須完全從消費(fèi)者的角度安排經(jīng)營策略，必須充分研究消費(fèi)者需求，努力加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通。在萬科的“磐石行動”計劃中，其中關(guān)于與消費(fèi)者的關(guān)系，萬科提出其質(zhì)量不單單滿足于國家的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)而要將消費(fèi)者的要求作為自己的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

銷售員的素質(zhì)

一、銷售員應(yīng)有的心態(tài)

任何一個推銷專家都必須經(jīng)歷一個從無知到有知、從生疏到熟練的過程，只要正視暫時的失敗與挫折，并善于從中汲取經(jīng)驗教訓(xùn)，那么成功終會向你招手。

方法：克服自卑心態(tài)的“百分比定律”。

例：如會見十名顧客，只在第十名顧客處獲得200元定單，那么怎樣對待前九次的失敗與被拒絕呢?請記?。褐再?00元，是因為你會見了十名顧客所產(chǎn)生的結(jié)果，并不是第十名顧客才讓你賺到200元的，而應(yīng)看成每個顧客都讓你賺了200÷10=20元的生意，因此每次被拒絕的收入是20元，所以應(yīng)面帶微笑，感謝對方讓你賺了20元，只有這樣，你才會認(rèn)真的看待失敗與成功。

1、信心的建立

◆強(qiáng)記樓盤資料

熟練掌握樓盤資料，自然可以對答如流，增強(qiáng)顧客對銷售員的信任，同時銷售員的自我信心亦相應(yīng)增強(qiáng)。

◆假定每位客戶都會成交

銷售員要對每一位到來的顧客假定都會購買，使自己形成一種條件反射，積極地去銷售，從而增大成功率，使銷售員具有成功感而信心倍增。

◆配合專業(yè)形象

人靠衣裝，好的形象能拉近人與人之間的距離，便于對方的溝通。自我感覺良好，自然信心亦會增加，自我發(fā)揮亦會更好。

2、正確的心態(tài)

◆衡量得失

銷售員通常都會遇到被人拒絕或面子上不好過的事情，例如：派發(fā)宣傳單張，遇上拒接的情況，銷售員應(yīng)正確對待該行業(yè)的工作，在遭受拒絕時認(rèn)為自己本身并沒有什么損失，反而增長了見識，學(xué)會在逆境中調(diào)整心態(tài)。

◆正確對待被人拒絕

被拒絕是很普遍的，但銷售員不要讓這表面的拒絕所蒙蔽，當(dāng)顧客只是找借口拒絕，并不是沒有回旋的余地，那就表明還有機(jī)會，銷售員不要輕易放棄，過一段時間可以再跟進(jìn)。

3、面對客戶的心態(tài)及態(tài)度

◆從客戶的立場出發(fā)

“為什么這位客戶要聽我的推銷演說?”所有的推銷是針對客戶的需要而不是你的喜好。銷售員要先了解客人的目的，明確自己的銷售目的：令客人落定，清楚自己的出發(fā)點(diǎn)，并對癥下藥。結(jié)合顧客的情況，介紹他所需，迎合客人的心態(tài)，拉近雙方的距離。

◆大部分人對夸大的說法均會反感

世界上沒有十全十美的東西，銷售員過分的夸張，會引起顧客的不相信和不滿，若對不關(guān)痛癢的不足作及時的補(bǔ)充和說明，做到自圓其說，并幫助 客人作對比，讓客人有真實感，加深對銷售員的信任感。

4、討價還價的心態(tài)技巧

主動提出折扣是否是好的促銷方法

這是一個不太好的促銷方法，因為作為一手的樓盤，都是明碼標(biāo)價的，銷

售員如一律放松折扣，則客人就會“吃住上”，不放松反而會促進(jìn)成交，若客人

到最后還是咬緊折扣，可適當(dāng)放一個點(diǎn)，但不要讓他感到容易，要做一場戲，例如打假電話，并一邊打電話一邊迫使客人實時取錢答應(yīng)“落定”，才給折扣，若客人不夠錢付定金，也不要輕易答應(yīng)客人不足定也可以，再做一番假，讓客人感恩戴德地自覺把身上所有的錢掏盡，才受理他的“落定”。

有些戲是一定要做的，可減少“塌定”情況和減少日后客人刁難事件。

二、尋找客戶的方法

大千世界，人海茫茫，各有所需，應(yīng)如何尋找顧客，才能做到有針對性。

1、宣傳廣告法：廣而告之，然后坐等上門，展開推銷。

2、展銷會：集中展示模型、樣板、聯(lián)絡(luò)雙方感情、抓住重點(diǎn)，根據(jù)需求意向，有針對性地追蹤、推銷。

3、組織關(guān)系網(wǎng)絡(luò)：善于利用各種關(guān)系，爭取他們利用自身優(yōu)勢和有效渠道，協(xié)助尋找顧客。

4、權(quán)威介紹法：充分利用人們對各種行業(yè)權(quán)威的崇拜心理，有針對性的邀請權(quán)威人士向相應(yīng)的人員介紹商品，吸引顧客。

5、交叉合作法：不同行業(yè)的推銷員都具有人面廣，市場信息靈的優(yōu)勢，售樓員可利用這一點(diǎn)加強(qiáng)相互間的信息、情報的交換，互相推薦和介紹顧客。

6、重點(diǎn)訪問法：對手頭上的顧客，有重點(diǎn)的適當(dāng)選擇一部分直接上門拜訪或約談，開展推銷“攻勢”。

7、滾雪球法：利用老客戶及其關(guān)系，讓他現(xiàn)身說法，不斷尋找和爭取的顧客，層層擴(kuò)展，像滾雪球一樣，使顧客隊伍不斷發(fā)生擴(kuò)大。

三、銷售五步曲

銷售并不是一件事，而是一個過程：它不是靜止不動的，而是不斷進(jìn)行的。

銷售過程的五個步驟是：建立和諧;引發(fā)興趣;提供答案;引發(fā)動機(jī);完成交易。

大部分的銷售都會經(jīng)過這五個步驟。也許有些業(yè)務(wù)人員并不需要帶顧客歷經(jīng)所有的步驟，因為有些廣告已經(jīng)帶領(lǐng)顧客走過走過其中幾個步驟了。不過大致上來說，只要你銷售的產(chǎn)品比一包煙或一盒口香糖重要的話，顧客購買時多少都會經(jīng)歷這五個步驟。

這五個步驟相當(dāng)合理，而且都有心理學(xué)的知識做基礎(chǔ)，因此相當(dāng)有效。

為了使顧客樂于接受你的服務(wù)，你必須給與他們良好的第一印象，并與之建立和諧的關(guān)系。

為了讓客戶持續(xù)保持注意力，你必須引發(fā)他們的興趣。假如他們相信你的服務(wù)會帶給他們許多益處，他們就會感興趣，就會一直注意聽你交談。

之后，你讓顧客相信：接受你的服務(wù)，的確是聰明的抉擇，因為他們的確會從你的服務(wù)中，找到滿足需求的答案。

顧客也許對該樓盤感興趣，也相信你的服務(wù)對他們有好處，但還是不會購買。因此，在你引發(fā)對方興趣之后，也在你說服他相信樓盤的種種賣點(diǎn)之后，你還得使顧客產(chǎn)生購買欲望。如此，你才能把樓盤銷售出去，總而言之，你要引起對方購買的動機(jī)。

雖然對方相信該樓的確如你所說的那么好，也想擁有，但這仍不保證你已取得定單，拖延或遲疑決不是一般人的毛病，因此，你得協(xié)助他們做決定，如此才能使他們付諸行動，達(dá)成交易。

這些方法富有彈性。

你有時可把兩個步驟合并成一個步驟，尤其是建立和諧與引發(fā)興趣這兩個步驟。

五個步驟并非每次都要按照次序進(jìn)行。比如，有警覺性的業(yè)務(wù)人員，很可能在提供解答階段就成交了。

五個步驟并非缺一不可。比如顧客很可能對你的產(chǎn)品已經(jīng)相當(dāng)熟悉，也相信它是優(yōu)良產(chǎn)品。這時，你便可以跳過提供解答的階段?；蚴桥紶枎状?，你們的營銷工作做的很好，廣告本身就已經(jīng)完成了前面四個步驟，因此，顧客只需付諸行動購買。此例子常會出現(xiàn)在汽車交易中。據(jù)估計，約有65%的汽車不是“被銷售，而是被購買”。

四、促銷成交

1、釣魚促銷法

第五篇：暑假服裝導(dǎo)購員實踐報告書

以下是小編為大家收集的社會實踐報告，僅供參考!

當(dāng)導(dǎo)購員實習(xí)期間讓我深深的體會到團(tuán)隊協(xié)作的重要性，一個人的力量十分有限，就因為凝聚和團(tuán)結(jié)了所有員工的力量，才能創(chuàng)造出更好的業(yè)績。

服裝導(dǎo)購員的實習(xí)業(yè)務(wù)流程:

專賣店流程：營業(yè)前準(zhǔn)備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會——營業(yè)開始——準(zhǔn)備營業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標(biāo)——核對單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營業(yè)后 ——賬目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會組織——環(huán)境清場.在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在2次的實習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。

2、身體的準(zhǔn)備。

3、專業(yè)知識的準(zhǔn)備。

4、對顧客的準(zhǔn)備。

當(dāng)導(dǎo)購員實習(xí)期間讓我深深的體會到團(tuán)隊協(xié)作的重要性，一個人的力量十分有限，就因為凝聚和團(tuán)結(jié)了所有員工的力量，才能創(chuàng)造出更好的業(yè)績。磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會了和善待人，也學(xué)會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應(yīng)社會，融入社會，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識，在實踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

此時此刻;即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認(rèn)真細(xì)致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。(后面的你想寫就寫，沒時間就把前面的寫完)

導(dǎo)購員的職責(zé)：

把商品賣出去是導(dǎo)購員的天然職責(zé)，但成就一個好的導(dǎo)購員決不只是把商品賣出去這么簡單。銷售既然是涉及到買賣雙方的事，因此，站在顧客與企業(yè)的角度，導(dǎo)購員的職責(zé)包括以下方面。

站在顧客的角度，導(dǎo)購員的工作就是幫助顧客在購物時作出明智的選擇。因此，導(dǎo)購員的工作職責(zé)包括兩個方面：為顧客提供服務(wù);幫助顧客在購買商品時作出最佳的選擇。

一是為顧客提供服務(wù)。由于顧客能在多個品牌中挑選到他們需要的商品，所以導(dǎo)購員禮貌熱情地對待顧客變得非常重要了。

二是幫助顧客作出最佳的選擇。顧客不是專家，對商品的優(yōu)點(diǎn)、利益并不了解，并且顧客面對眾多商品，不知道哪一個商品最適合自己。導(dǎo)購員在了解顧客需求心理的基礎(chǔ)上，使顧客相信購買某種商品能使他獲得最大的利益。導(dǎo)購員是顧客購買商品的導(dǎo)師、顧問、參謀。顧客能否買到合適的商品，很大程度上取決于導(dǎo)購員。

導(dǎo)購員如何幫助顧客呢?