第一篇：案例分析(數(shù)碼相機(jī))

大客戶管理實(shí)訓(xùn)（作業(yè)）

要求：

一、企業(yè)簡(jiǎn)介

二、誰(shuí)是你的客戶，哪些是大客戶？

三、如何尋找你的客戶

四、主營(yíng)產(chǎn)品（服務(wù)）的銷售策略（可參考以下例子）

（一）產(chǎn)品及市場(chǎng)分析

（二）客戶目標(biāo)

（三）市場(chǎng)策略

（四）時(shí)間

（五）銷售目標(biāo)

（六）公關(guān)過(guò)程（重點(diǎn)部分，要有創(chuàng)意）

（七）效果

五、小組成員及分工

注意：要有封面，編排規(guī)范美觀。打印后上交。

數(shù)碼相機(jī)的銷售策略

2005年我剛接手負(fù)責(zé)一家公司的數(shù)碼相機(jī)事業(yè)部時(shí)，該公司的主要業(yè)務(wù)已轉(zhuǎn)向數(shù)碼沖印連鎖業(yè)務(wù)上，我的主要任務(wù)就是“消化”公司大量庫(kù)存的數(shù)碼相機(jī)。經(jīng)過(guò)研究我們決定，除了通過(guò)IT渠道外，還走高端禮品市場(chǎng)。市場(chǎng)的背景如下：

產(chǎn)品：數(shù)碼相機(jī)

（1）地方品牌，由于公司的原因在IT渠道已經(jīng)很難銷售。

（2）價(jià)格在1000~4000元之間。

（3）共四款機(jī)型。

客戶目標(biāo)：需要送1000~4000元的高檔禮品給大型企業(yè)集團(tuán)及行政事業(yè)單位等

市場(chǎng)策略：高端禮品市場(chǎng)

時(shí)間：2005年8月—2006年3月

銷售目標(biāo)：消化掉數(shù)碼相機(jī)的全部庫(kù)存

當(dāng)時(shí)我的一個(gè)部下負(fù)責(zé)一個(gè)大型上市的通信公司，久攻不下，出于“教給他做；做給他看；讓他做給我看”的帶人原則，我決定親自出馬。此客戶的基本情況是：

（1）年銷售額達(dá)30億元的大型上市通信公司；

（2）該公司的客戶是國(guó)內(nèi)各地的電信、移動(dòng)、聯(lián)通公司。

（3）每年的禮品支出在3000萬(wàn)元左右，禮品價(jià)值從100~5000元不等。

接手此客戶后，我的銷售攻關(guān)步驟如下：

原則：首先，我要了解情況，找到誰(shuí)是關(guān)鍵人，誰(shuí)是影響人，誰(shuí)負(fù)責(zé)采購(gòu)。

我首先利用我老板的資源，聯(lián)系到客戶的一位高層領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)這位高層領(lǐng)導(dǎo)跟辦公室李主任（他負(fù)責(zé)采購(gòu)禮品）打招呼。

我親自上門(mén)拜訪，了解情況。

經(jīng)地溝通之后，詳細(xì)情況如下：李主任只根據(jù)送禮人的需要來(lái)負(fù)責(zé)采購(gòu)，真正送什么禮品由各地23個(gè)辦事處主任來(lái)決定，她只能起一個(gè)推薦作用。注：李主任辦公室里有一個(gè)很大的禮品陳列柜，禮品從掛歷、襯衣、刮胡刀到工藝品等達(dá)80余種之多。

直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是佳能、尼康、三星等三家公司的產(chǎn)品。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)是：品牌知名度高，先入為主。

劣勢(shì)是：價(jià)格高，推動(dòng)力不大，所以售貨不多。

我公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是：價(jià)格低。

劣勢(shì)是：地方品牌，沒(méi)有知名度（品牌對(duì)禮品的效應(yīng)影響很大）。

溝通的結(jié)論是：

關(guān)鍵人：23個(gè)辦事處主任

影響人：該公司的高層領(lǐng)導(dǎo)

采購(gòu)人：李主任

銷售的難題是：關(guān)鍵人不是1個(gè)人而是23個(gè)辦事處主任，且都駐外地，無(wú)法知道這些主任的名單和聯(lián)系方式，沒(méi)有見(jiàn)面接觸的機(jī)會(huì)，看似無(wú)從下手。

對(duì)關(guān)鍵人的銷售戰(zhàn)術(shù)：

想辦法找到23個(gè)辦事處主任的名單及其聯(lián)系方式。經(jīng)過(guò)努力我無(wú)意中在該公司的網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)了23個(gè)辦事處的聯(lián)系電話和郵箱，然后就分別打電話找到這些主任，做了初步的溝通。針對(duì)23個(gè)辦事處主任做了一份《***數(shù)碼相機(jī)禮品方案建議書(shū)》，并發(fā)到各辦事處主任的郵箱里。

說(shuō)明：此方案不超過(guò)1張A4紙，包括以下內(nèi)容：

A．簡(jiǎn)要介紹我公司的產(chǎn)品；

B．我公司產(chǎn)品做禮品的三大優(yōu)勢(shì)；

C．我公司數(shù)碼相機(jī)做禮品的成功案例；

D．?dāng)?shù)碼相機(jī)的樣品請(qǐng)到李主任外查看和咨詢；

E．我的聯(lián)系方式和公司的網(wǎng)站。

此建議書(shū)最大特點(diǎn)是簡(jiǎn)潔、重點(diǎn)突出、條理清楚。

一個(gè)星期后，我又分別給23個(gè)辦事處主任打了電話。目的：核實(shí)建議書(shū)是否收到，加深印象；溝通推動(dòng)銷售。

對(duì)采購(gòu)人的銷售戰(zhàn)術(shù)

請(qǐng)李主任吃飯

把我公司的四款數(shù)碼相機(jī)樣機(jī)和資料送到李主任辦公室的禮品陳列架上。

用我公司的數(shù)碼相機(jī)給李主任辦公室的所有人員照了一批數(shù)碼照片，制成個(gè)性化的臺(tái)歷、掛歷和影集免費(fèi)贈(zèng)送。

最后的戰(zhàn)果是：

從第二個(gè)月起，該公司每月有60臺(tái)數(shù)碼相機(jī)的訂單。

通過(guò)此案例，這個(gè)部下在我的指導(dǎo)下隨后又拿到國(guó)內(nèi)一個(gè)著名的汽車公司的禮品訂單，一次性訂購(gòu)260臺(tái)數(shù)碼相機(jī)做禮品（全國(guó)汽車經(jīng)銷商大會(huì)贈(zèng)送用）。

把此市場(chǎng)的模式和經(jīng)驗(yàn)教給經(jīng)銷商，大多收獲不小。

第二篇：佳能數(shù)碼相機(jī)消費(fèi)者行為分析

一行業(yè)背景

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)的市場(chǎng)為所有數(shù)碼相機(jī)生產(chǎn)廠家展現(xiàn)了無(wú)限的發(fā)展空間和商機(jī)。對(duì)于一個(gè)具有13億人口并且正在發(fā)展中的國(guó)家，對(duì)于任何數(shù)碼相機(jī)生產(chǎn)廠家而言，不得不是巨大的、無(wú)法抗拒的誘惑。作為是世界上最大的生產(chǎn)數(shù)碼照相機(jī)的最大生產(chǎn)商----佳能。中

國(guó)市場(chǎng)是公司的主要發(fā)展領(lǐng)域。所以研究調(diào)查佳能公司的消費(fèi)者行為十分的必要。

中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)中、美、日、韓四國(guó)品牌關(guān)注比例的走勢(shì)對(duì)比顯示，日本品牌逐漸牢固掌握中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)，其領(lǐng)先地位暫時(shí)無(wú)人可以撼動(dòng)。佳能、索尼和尼康掌握數(shù)碼相機(jī)核心技術(shù)，在消費(fèi)

數(shù)碼相機(jī)和單反數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)擁有全方位優(yōu)勢(shì)

中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)日本品牌以佳能、索尼、尼康為首，包括松下、富士、奧林巴斯、理光、賓得、卡西歐、三洋和愛(ài)普生。美國(guó)品牌以柯達(dá)為首，包括惠普和通用電氣。韓國(guó)品牌以三星為首，包括尼柯。

中國(guó)品牌主要包括愛(ài)國(guó)者、明基、TCL和聯(lián)想。

在消費(fèi)者購(gòu)買數(shù)碼相機(jī)品牌方面，排前十位的品牌中日本品牌占據(jù)7位，是數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)袖，而非日本品牌中僅有三星、柯達(dá)兩個(gè)品牌排位較高，以上結(jié)果顯示了日本品牌在光學(xué)領(lǐng)域不可撼動(dòng)的霸主地位，韓國(guó)三星和美國(guó)柯達(dá)均占有一席之地，而本土品牌由于進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間較短，技術(shù)水平相對(duì)較低和品牌影響力小，因此排名均比較靠后2008年第二季度佳能奪得了市場(chǎng)33.9%的關(guān)注份額，位居榜首，遙遙領(lǐng)先于其他品牌。索尼名列第二，占20.1%的關(guān)注份額

二關(guān)于佳能

佳能自1937年創(chuàng)業(yè)以來(lái)，始終以創(chuàng)造世界一流產(chǎn)品為奮斗目標(biāo)，積極推動(dòng)事業(yè)向多元化和全球化發(fā)展，努力成為全球優(yōu)良企業(yè)集團(tuán)。佳能的中國(guó)事業(yè)始于上個(gè)世紀(jì)70年代末。從最初的技術(shù)合資到獨(dú)資建廠再到成立銷售公司，經(jīng)歷了多種營(yíng)銷模式的探索。經(jīng)過(guò)20多年的不斷努力，佳能在中國(guó)的事業(yè)已涉及照相機(jī)、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、傳真機(jī)、掃描儀、投影儀等諸多項(xiàng)領(lǐng)域。其中最為突出的就是數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域，佳能數(shù)碼相機(jī)在全球范圍內(nèi)一直被譽(yù)稱為“行業(yè)老大”。1997年3月，佳能（中國(guó)）有限公司成立并為現(xiàn)地法人，全面負(fù)責(zé)佳能在中國(guó)事業(yè)發(fā)展的各項(xiàng)工作。迄今為止，佳能在中國(guó)市場(chǎng)已基本建成包括3大領(lǐng)域在內(nèi)的16家分公司、2家常設(shè)辦理處及1家培訓(xùn)中心組成的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。隨著中國(guó)正式加入世界貿(mào)易組織，佳能

（中國(guó)）有限公司在新的中國(guó)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，已經(jīng)發(fā)揮出來(lái)越關(guān)機(jī)的領(lǐng)軍作用。

三決策分析

(一)問(wèn)題認(rèn)知

隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平的不斷提升，數(shù)碼相機(jī)已迅速成為了擁有量最高的數(shù)碼產(chǎn)品之一。時(shí)尚型家用產(chǎn)品憑借合理的價(jià)格定位和小巧的體積，近幾年來(lái)已迅速在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)紅火起來(lái)。不斷的推出新的外觀造型和眾多先進(jìn)及時(shí)的加入，更是吸引了不少年輕用戶關(guān)注的目光。因而數(shù)碼相機(jī)不再是冷冰冰的數(shù)碼產(chǎn)品較為全面的功能也能滿足一般家庭的拍攝需求，許多機(jī)型還擁有上千萬(wàn)的有效像素和光學(xué)防抖系統(tǒng)，配置了大尺寸液晶觸摸屏，為追求個(gè)性的人士賺足了面子，所以消費(fèi)者對(duì)數(shù)碼相機(jī)的需求也逐漸上升。由于老式照相機(jī)有著很大的不足，帶來(lái)很多的不變。和高科技產(chǎn)品計(jì)算機(jī)的普遍應(yīng)用。數(shù)碼照相機(jī)也越來(lái)越普遍。

這些刺激形成都買欲望，更多的消費(fèi)者對(duì)數(shù)碼相機(jī)更為需求，意識(shí)到要購(gòu)買數(shù)碼相機(jī)。

（二）信息搜集

經(jīng)過(guò)分析調(diào)查發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在考慮購(gòu)買數(shù)碼相機(jī)的時(shí)候，通常會(huì)收集信息。了解佳能的信息。經(jīng)過(guò)調(diào)查，一般分為兩大方面內(nèi)部信息和外部信息來(lái)源。內(nèi)部信息又叫做記憶來(lái)源，主要是因?yàn)閭€(gè)人經(jīng)驗(yàn)購(gòu)買佳能數(shù)碼相機(jī)；外部信息來(lái)源是主動(dòng)獲取的，通過(guò)調(diào)查分析：佳能數(shù)碼相機(jī)的消費(fèi)者搜集信息的渠道分為十一類，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示消費(fèi)者購(gòu)買佳能數(shù)碼相機(jī)搜集信息選擇渠道的百分比如下：網(wǎng)絡(luò)廣告占62.5%；電視廣告占45.8%；商店宣傳廣告45.8%；網(wǎng)站信息內(nèi)容占45.8報(bào)紙雜志占37.5%；他人介紹37.5%。網(wǎng)絡(luò)廣告占62.5%；電視廣告45.8%；商店宣傳廣告45.8%；網(wǎng)站信息內(nèi)容45.8%；報(bào)紙雜志37.5%；他人介紹37.5%：報(bào)紙雜志評(píng)測(cè)25%；郵件廣告16.6%；戶外廣告12.5%；網(wǎng)絡(luò)BBS12.5%；官方網(wǎng)站8.33%。從記憶中提取的信息大致有三種類型：一關(guān)于佳能數(shù)碼相機(jī)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的信息。經(jīng)過(guò)調(diào)查顯示,在購(gòu)買佳能數(shù)碼相機(jī)時(shí)消費(fèi)者更為關(guān)注的特征為：像素、微距能力、鏡頭、品牌、價(jià)格、售后服務(wù)。而希望購(gòu)買相機(jī)的類型通常為消費(fèi)型和單反相機(jī)，雖然兩種類型的價(jià)位相差甚遠(yuǎn)，但兩種類型的關(guān)注度在逐年的縮小。二是關(guān)于備選品牌的信息。在中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的品牌之中，進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)，內(nèi)部信息搜集過(guò)程中消費(fèi)者對(duì)品牌歸類如下：佳能、索尼、富士、尼康、三星、柯達(dá)、愛(ài)國(guó)者、奧林巴斯、理光這些知名品牌通常被消費(fèi)者放在意識(shí)域中，作為備選品牌，而拍得麗海鷗 卡西歐這些品牌在中國(guó)市場(chǎng)品牌影響力較小而無(wú)形的放在了未意識(shí)域中，成為消費(fèi)者不知道的備選品牌。在意識(shí)域中，愛(ài)國(guó)者、柯達(dá)、理光、富士數(shù)碼相機(jī)通常放在了排除域中，由于大多數(shù)品牌在消費(fèi)者記憶里通常是在膠卷相機(jī)的生產(chǎn)領(lǐng)域更為突出，而數(shù)碼技術(shù)并不為主打行業(yè)。再者因?yàn)橛行┢放频募夹g(shù)不是很先進(jìn)，所以避免選擇這類品牌。而松下、奧林巴斯、三星、明基數(shù)碼相機(jī)通常放在惰性域中，由于這類產(chǎn)品消費(fèi)者知道品牌，但對(duì)其品牌并不了解很多，也不會(huì)主動(dòng)進(jìn)行這類產(chǎn)品的信息收集，把這類產(chǎn)品作為后備備選品牌。而佳能、索尼、尼康數(shù)碼相機(jī)放在了激活域中，成為被考慮的備選品牌。這類品牌被放在了考慮之列。三是關(guān)于備選品牌具體特征或?qū)傩苑矫娴男畔?。?jīng)調(diào)查顯示此類信息的搜集不僅僅是記憶來(lái)源，而存在這外部信息搜集。對(duì)不同品牌的信息搜集單純的內(nèi)部信息無(wú)法滿足。消費(fèi)者往往從外部進(jìn)一步搜尋信息。由

于外部信息搜集要花大量的成本。所以消費(fèi)者有選擇的進(jìn)行信息搜集。

（三）評(píng)價(jià)選擇

在搜集信息的基礎(chǔ)上消費(fèi)者形成一個(gè)品牌考慮域——激活域，消費(fèi)者需要對(duì)激活域里的品牌，需要采用一定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)價(jià)。經(jīng)調(diào)查顯示消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的特征和屬性的關(guān)注比例如下：像素29.1%、微距能力20.8%、鏡頭12.5%、品牌16.6%、價(jià)格16.6%。這些因素因此成為他們選擇數(shù)碼相機(jī)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。在激活域中經(jīng)過(guò)搜集信息了解中，佳能數(shù)碼相機(jī)鏡頭很好，（有臉部鎖定功能），佳能在光學(xué)電子產(chǎn)品方面技術(shù)比較優(yōu)越，其感光元件CCD色彩還原能力感光能力相對(duì)的強(qiáng)于其他品牌。換句話說(shuō)其他產(chǎn)品的800萬(wàn)像素和佳能700萬(wàn)像素相機(jī)拍攝后照片的效果前者不如后者。鎂鋁合金機(jī)身堅(jiān)固耐用。像素高連拍快對(duì)焦準(zhǔn)確快速，支持的鏡頭群龐大，快門(mén)壽命長(zhǎng)。索尼相機(jī)有更廣泛的品牌號(hào)召力和更時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)，電子部件好，W300最快能夠?qū)崿F(xiàn)每秒5張的高速度拍，為用戶提供了同一場(chǎng)景的最佳照片選擇。為消費(fèi)級(jí)用戶拍到精彩的體育運(yùn)動(dòng)瞬間提供了最佳的選擇。索尼數(shù)碼相機(jī)在人臉自動(dòng)對(duì)焦的基礎(chǔ)上，自動(dòng)調(diào)節(jié)對(duì)焦、曝光、白平衡大大提高了拍攝的功率。高畫(huà)質(zhì)，索尼T300獨(dú)有的觸摸屏還能同時(shí)實(shí)現(xiàn)涂鴉 音樂(lè)串燒等一系列相機(jī)的擴(kuò)展功能，帶給用戶全新的視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)盛宴。尼康數(shù)碼相機(jī)在反單相機(jī)中有很大的優(yōu)勢(shì)，在消費(fèi)類相機(jī)中相對(duì)劣勢(shì)。其價(jià)格相對(duì)其他兩個(gè)品牌價(jià)格便宜，性能家用完全夠用，其款式也很多，售后服務(wù)很

好。大眾需要的一般功能都還可以。

（四）購(gòu)買決策

經(jīng)過(guò)調(diào)查分析從購(gòu)買意向到實(shí)際購(gòu)買過(guò)程中，在購(gòu)買意向形成之后有三類因素影響消費(fèi)者的最終購(gòu)買。第一類是他人的態(tài)度，數(shù)碼相機(jī)消費(fèi)者的購(gòu)買通常是在征求他人意見(jiàn)之后，甚至是在很多人共同參與之下進(jìn)行的，通過(guò)調(diào)查顯示消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感的百分比如下索尼58.3%、佳能45.8%、尼康0，第二

類因素是購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)越大，消費(fèi)者對(duì)采取最后購(gòu)買行動(dòng)的疑慮就越多，或者對(duì)購(gòu)買就更為審慎。這樣就容易受他人態(tài)度和其他外部因素的干擾和影響。通常消費(fèi)者會(huì)選大品牌產(chǎn)品來(lái)避免購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)。第三類因素是意外情況或意外事件的出現(xiàn)，通常是新產(chǎn)品的出現(xiàn)、產(chǎn)品的降價(jià)、新的促銷活動(dòng)的出現(xiàn)、商品的脫

銷等等都會(huì)影響到消費(fèi)者的購(gòu)買行動(dòng)。在眾多評(píng)價(jià)選擇中對(duì)佳能產(chǎn)生購(gòu)買。

(五)購(gòu)后行為

在消費(fèi)者購(gòu)買和使用佳能數(shù)碼相機(jī)后，會(huì)發(fā)展起一種對(duì)品牌滿意或不滿意的情感，不滿意會(huì)導(dǎo)致顧客抱怨投訴和轉(zhuǎn)換品牌等反應(yīng)，滿意則會(huì)導(dǎo)致重復(fù)購(gòu)買和品牌忠誠(chéng)，從而實(shí)現(xiàn)品牌強(qiáng)化。經(jīng)調(diào)查顯示2007年1月—11月共受到689條數(shù)碼相機(jī)的消費(fèi)投訴，佳能占138條，這主要表現(xiàn)為A720IS謝平漏光問(wèn)題，才引起消費(fèi)者的不滿，而其他型號(hào)的產(chǎn)品滿意度很高，沒(méi)有投訴。佳能消費(fèi)者對(duì)佳能的質(zhì)量產(chǎn)品的屬性滿意度很高。就對(duì)售后服務(wù)評(píng)價(jià)來(lái)看，根據(jù)線上與線下的實(shí)地調(diào)查，ZDC依據(jù)消費(fèi)者對(duì)滿意度的選項(xiàng)進(jìn)行滿意度分值計(jì)算售后調(diào)查設(shè)：服務(wù)態(tài)度、工作效率、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、維修質(zhì)量、三包服務(wù)5個(gè)指標(biāo)。默認(rèn)每個(gè)指標(biāo)的權(quán)重均為20%，且每個(gè)指標(biāo)的滿分為20分，調(diào)查顯示的數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)占有率較高的五大廠商排行榜

如下：

就佳能數(shù)碼相機(jī)來(lái)看：服務(wù)態(tài)度15.49、工作效率15.03、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)12.43、維修質(zhì)量14.8、三包服務(wù)14.76、總分72.53，通過(guò)數(shù)據(jù)可以看出消費(fèi)者對(duì)佳能服務(wù)態(tài)度的評(píng)價(jià)較好，但收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上這一項(xiàng)目滿意度較低，總體來(lái)看消費(fèi)者較為滿意。佳能的滿意度綜合表現(xiàn)較好，有少數(shù)消費(fèi)者對(duì)其品牌不滿意，產(chǎn)生投訴事件，將該品牌放在了惰性域中，不會(huì)在購(gòu)買。但大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)佳能很滿意。將會(huì)進(jìn)行重復(fù)購(gòu)買，形成品牌強(qiáng)化。經(jīng)過(guò)調(diào)查佳能消費(fèi)者二次購(gòu)機(jī)所選的品牌百分比例：重復(fù)購(gòu)買占44.86%、索尼占19.69%，富士占9.35%、康尼占12.15%、其他占19.90。近四成的消費(fèi)者佳能作為換機(jī)的首選。在消費(fèi)者心中，佳能屬于“金字招牌”，因而對(duì)其信賴度相對(duì)較高，這也反應(yīng)了佳能在數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的品牌支持率。

四、影響消費(fèi)者決策的內(nèi)部因素

影響佳能購(gòu)買者行為的內(nèi)部因素有很多，主要有個(gè)人的收入、年齡、受教育的程度等等。收入作為購(gòu)買力的主要來(lái)源無(wú)疑是決定消費(fèi)者購(gòu)買行為的關(guān)鍵因素，由于佳能產(chǎn)品的價(jià)位相對(duì)于其他品牌產(chǎn)品來(lái)說(shuō)價(jià)位很高，屬于高檔產(chǎn)品，所以受收入的影響很大；年齡，數(shù)碼相機(jī)是時(shí)尚的代表，因此年輕人購(gòu)買的較多，調(diào)查顯示：15歲至20歲購(gòu)買佳能的百分比為11.21%；21歲至30歲購(gòu)買佳能的百分比為37.38%；31歲至40歲購(gòu)買佳能的百分比為35.51%；41歲至50歲購(gòu)買佳能的百分比14.02%；51以上為1.87%。由此可以看出年齡的不同對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買起了很大的影響。就受教育的程度方面來(lái)看，71.96%的佳能數(shù)碼相機(jī)的消費(fèi)者為大學(xué)（專）以上的學(xué)歷，所以受教育程度是影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素。消費(fèi)者的生活方式在一定程度上也影響消費(fèi)者對(duì)數(shù)碼相機(jī)的購(gòu)買決策，隨著人們外出游玩的機(jī)會(huì)越多，數(shù)碼相機(jī)的使用

頻率越多。越促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)數(shù)碼相機(jī)的需求。

五、影響消費(fèi)者決策的外部因素

消費(fèi)者數(shù)碼相機(jī)購(gòu)買行為受到一系列社會(huì)因素的影響，如經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、流行趨勢(shì)、關(guān)群體、家庭和社會(huì)的角色和地位等等。隨國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平的不斷提升，數(shù)碼相機(jī)已迅速成為了擁有量最高的數(shù)碼產(chǎn)品之一。人們?cè)絹?lái)越熱衷于高科技的產(chǎn)品，數(shù)碼照相機(jī)成為一種流行的趨勢(shì)，成為時(shí)尚的代名詞。經(jīng)過(guò)調(diào)查，大部分的消費(fèi)者喜歡小巧輕便，容易攜帶的數(shù)碼相機(jī)。此類相機(jī)也一直是市場(chǎng)流行的趨勢(shì)。社會(huì)的潮流同時(shí)也在無(wú)形中引導(dǎo)消費(fèi)者的行為。社會(huì)階層的因素，消費(fèi)者均處于一定的社會(huì)階層。不同階層的消費(fèi)者對(duì)數(shù)碼相機(jī)的需求不同。同時(shí)也受到群體及其規(guī)范的影響，消費(fèi)者在決策過(guò)程中，通常受他人意見(jiàn)，他人產(chǎn)品認(rèn)

識(shí)的影響。

六、營(yíng)銷策略

根據(jù)調(diào)查分析得知，消費(fèi)者在購(gòu)買數(shù)碼照相機(jī)時(shí)，熱衷于小巧輕便，容易攜帶的數(shù)碼相機(jī)，因此，佳能應(yīng)著力生產(chǎn)，更好的滿足消費(fèi)者的需求。消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的信息主要依據(jù)自己的看法或經(jīng)驗(yàn)；親朋好友的介紹。因此佳能可設(shè)法建立客戶檔案，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有消費(fèi)者的購(gòu)后服務(wù)，以了解顧客的購(gòu)后反應(yīng)，利用現(xiàn)有的消費(fèi)者的口耳相傳，來(lái)吸引潛在客戶群。由于消費(fèi)者收集信息的渠道以網(wǎng)絡(luò)廣告，電視廣告為首選，所以要加大對(duì)兩方面的資金投入，發(fā)揮更大的宣傳作用，以達(dá)到最大的效應(yīng)。消費(fèi)者在購(gòu)買數(shù)碼相機(jī)時(shí)，更多注重像素大小，所以佳能提升品質(zhì)，改善功能，是佳能最緊迫的營(yíng)銷策略。由于產(chǎn)品大多數(shù)是年輕的消費(fèi)者，推出新穎的相機(jī)可以開(kāi)發(fā)不同的消費(fèi)族群，同時(shí)，佳能可以通過(guò)其他人口統(tǒng)計(jì)特征，積極開(kāi)發(fā)能滿足需求的產(chǎn)品，擴(kuò)大營(yíng)銷范圍，以改善佳能數(shù)碼照相機(jī)消費(fèi)者在年齡上過(guò)度集中的情形，在技術(shù)上應(yīng)不

斷的創(chuàng)新，以提高在數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力，使自己穩(wěn)站不敗之地。

第三篇：品牌數(shù)碼相機(jī)宣傳推廣企劃書(shū)分析

品牌數(shù)碼相機(jī)宣傳推廣企劃書(shū)分析

第一節(jié)**數(shù)碼相機(jī)上市的市場(chǎng)定位

**數(shù)碼相機(jī)上市的市場(chǎng)定位，主要?dú)w結(jié)于這樣幾點(diǎn)：以200萬(wàn)像素為起點(diǎn)，延伸至300到400萬(wàn)像素，在這中間找出黃金分割點(diǎn)，把黃金分割點(diǎn)上的像素作為**數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)推廣的中心點(diǎn)，占領(lǐng)以居家、辦公、旅游的普通消費(fèi)族。

產(chǎn)品（PRODUCT）

：**數(shù)碼相機(jī)在產(chǎn)品中就應(yīng)該介定為普通民用消費(fèi)品，是指像素在200萬(wàn)----400萬(wàn)之間的。

價(jià)格（PRICE）：價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)波動(dòng)，但因品牌及技術(shù)上的不利因素，一上市就要以價(jià)格取勝，這是**數(shù)碼相機(jī)取勝的最關(guān)鍵因素。

渠道（PLACE）：要走的路還長(zhǎng)，可以通過(guò)文具營(yíng)銷渠道展銷或集體采購(gòu)，也可以做加工貼牌生產(chǎn)，真正全面樹(shù)立自己的品牌還得假以時(shí)日。

促銷（PROMOTION）：通過(guò)展銷和部分廣告推廣，逐漸推出“**”品牌的數(shù)碼相機(jī)，與有需要的大型采購(gòu)商、企事業(yè)單位、學(xué)校等實(shí)體達(dá)成供銷合作意向。

只要把4P有效整合，把**數(shù)碼相機(jī)的市場(chǎng)定位定位好，才能做到有的放矢，做到以點(diǎn)帶面，否則只能是想到哪打到哪，或者打一槍換一個(gè)地方。不利于集中有效資源，打出**形象戰(zhàn)！

鳳凰集團(tuán)和鳳凰光學(xué)的發(fā)展理念值得我們借鑒，但我們還是要區(qū)分我們與他們的優(yōu)劣點(diǎn)，并制訂我們的發(fā)展目標(biāo)。

鳳凰集團(tuán)形成了成熟的發(fā)展理念，一是“三個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)”戰(zhàn)略。正視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是海外跨國(guó)公司這一行業(yè)現(xiàn)實(shí)，公司確立了接軌性、經(jīng)銷性和轉(zhuǎn)移性三個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。其一是甘為跨國(guó)公司做配套產(chǎn)品；其二是為跨國(guó)公司做國(guó)內(nèi)銷售總代理，既獲得貿(mào)易利潤(rùn)，又從中跟蹤先進(jìn)技術(shù)，以市場(chǎng)換取技術(shù)；其三是以合資、合作等形式，與跨國(guó)公司相銜接。這些舉措為公司拓寬市場(chǎng)、擴(kuò)張規(guī)模、跟蹤先進(jìn)技術(shù)奠定了基礎(chǔ)。

二是“夾縫”戰(zhàn)略和“微利是途”戰(zhàn)略。經(jīng)過(guò)比較優(yōu)勢(shì)的分析，鳳凰舍棄了技術(shù)密集型的高檔相機(jī)市場(chǎng)和勞動(dòng)密集型的低檔相機(jī)市場(chǎng)，在兩者之間的夾縫里，選擇了單鏡頭反光照相機(jī)作為突破口，獲得了發(fā)展空間，并且寧讓利潤(rùn)不讓市場(chǎng)，使鳳凰產(chǎn)品在市場(chǎng)上牢牢地站穩(wěn)腳跟。

三是“啞鈴”戰(zhàn)略、營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略和產(chǎn)學(xué)研結(jié)合戰(zhàn)略。一切圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)，強(qiáng)化營(yíng)銷和技術(shù)開(kāi)發(fā)兩頭、精化中間制造環(huán)節(jié)，在企業(yè)內(nèi)部實(shí)行營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)、快速反應(yīng)機(jī)制，同時(shí)通過(guò)與大專院校合作發(fā)展新項(xiàng)目。

第二節(jié)**數(shù)碼相機(jī)上市推廣方案（討論稿）

根據(jù)綜合分析，我們無(wú)庸諱言這樣一個(gè)事實(shí)：**數(shù)碼相機(jī)存在著品牌效應(yīng)、技術(shù)支持、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)人才這樣四大不利因素。這四大因素直接影響著**數(shù)碼相機(jī)在推廣上市時(shí)的消費(fèi)者認(rèn)可度。我們的數(shù)碼相機(jī)推廣企劃方案就應(yīng)該重點(diǎn)輸出這樣幾個(gè)信息，但根據(jù)我們的有限資源，要想強(qiáng)勢(shì)推出，就必須有著“射人先射馬”的中心意識(shí)，因此，品牌宣傳和產(chǎn)品特性宣傳是企劃的重中之重。

盡管渠道營(yíng)銷傳播策略也能帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，但如果沒(méi)有強(qiáng)有力的品牌宣傳推廣，作為民選產(chǎn)品，那也只能是暫時(shí)的。波導(dǎo)手機(jī)、奧克斯空調(diào)以及商務(wù)通的營(yíng)銷傳播，都證明了傳播優(yōu)勢(shì)原則、整體優(yōu)勢(shì)原則、集中優(yōu)勢(shì)兵力于主要消費(fèi)群體的原則這樣三條規(guī)則是一個(gè)品牌強(qiáng)勢(shì)發(fā)展的重點(diǎn)。

我們要把品牌形象的定位和品牌形象管理的基礎(chǔ)做好。從傳統(tǒng)的紙制品文具向高新技術(shù)轉(zhuǎn)換，這在品牌跨越上是制約的。而國(guó)內(nèi)文具產(chǎn)業(yè)的品牌化意識(shí)薄弱，成為了“**”數(shù)碼品牌的直接誕生。而一個(gè)特定的品牌形象建立，是通過(guò)營(yíng)銷傳播事務(wù)中的傳播元素透過(guò)傳播行為來(lái)建立的。品牌形象的創(chuàng)建要透過(guò)縝密的品牌形象管理來(lái)實(shí)現(xiàn)。

根據(jù)傳播企劃的循序漸進(jìn)方略，我們計(jì)劃的企劃方案分三步走：

第一步：小文章大懸念

在第一步里，我們要做好幾個(gè)小文章，具體可以分好幾個(gè)小節(jié)。這里要讓適應(yīng)于消費(fèi)的年輕群體首先記住和接受“**數(shù)碼相機(jī)”這樣六個(gè)字的信息存量，在不斷傳達(dá)這樣一個(gè)信息后將會(huì)造成“**？”“數(shù)碼相機(jī)？”“**數(shù)碼相機(jī)在哪？”“**數(shù)碼相機(jī)如何？”這樣眾多的懸念，而后我們的產(chǎn)品在推出就有著“猶報(bào)琵琶半遮面”的效果，也就多了期待的懸念。

第一篇文章：我們可以在寧波、杭州2個(gè)地方，就**數(shù)碼相機(jī)的推廣進(jìn)行小范圍的展示宣傳，展示地點(diǎn)可以是年輕人和周末學(xué)生比較集中的地方，也可以是新華書(shū)店門(mén)口或大的學(xué)校內(nèi)部。（寧波最好在天一廣場(chǎng)、杭州在武林門(mén)廣場(chǎng)）

第二篇文章：結(jié)合某些具體的活動(dòng)或策劃某些具體的活動(dòng)，來(lái)給消費(fèi)者傳達(dá)**數(shù)碼相機(jī)所標(biāo)示的“健康、時(shí)尚、自信”的特性，也可在一定程度上宣傳**數(shù)碼相機(jī)。（具體可商榷）

第三篇文章：通過(guò)與浙江移動(dòng)公司、聯(lián)通公司合作，通過(guò)發(fā)送廣告費(fèi)的方式宣傳**數(shù)碼相機(jī)。我們的數(shù)碼相機(jī)消費(fèi)群體大都是手機(jī)信生活的主導(dǎo)者，因此，我們可以通過(guò)他把接受到的一條消息在規(guī)定的時(shí)期內(nèi)傳送給10個(gè)人或者更多，他就可以接受到5元或者10元的信息費(fèi)。這個(gè)宣傳方式目前好多企業(yè)還沒(méi)開(kāi)始做，但效果非常明顯。這樣不到1個(gè)月所用的費(fèi)用比做同樣的廣告低80，宣傳效果還要更好。

第四篇文章：與《寧波晚報(bào)》或《現(xiàn)代金報(bào)》、寧波市攝影家協(xié)會(huì)以及某高校聯(lián)合組織一起“**杯”攝

影愛(ài)好者主題攝影大賽，獲獎(jiǎng)人員以分發(fā)數(shù)碼相機(jī)等禮品為主，進(jìn)而在天一以及學(xué)校進(jìn)行主題展覽，從而達(dá)到宣傳**數(shù)碼相機(jī)的性價(jià)比效果。

第一步的操作時(shí)間大致在10月底——1月初，預(yù)算費(fèi)用在15萬(wàn)左右。

第二步：以點(diǎn)帶面強(qiáng)勢(shì)出擊

在基礎(chǔ)性的工作做好以后，我們還必須有必要在當(dāng)前的數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)上響一聲炸雷，以便清晰地告訴眾多品牌廠商和消費(fèi)者，以文具來(lái)輻射全球市場(chǎng)的**集團(tuán)攜帶著“**”低價(jià)中檔的數(shù)碼相機(jī)直擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在這一點(diǎn)上，主要要以事件營(yíng)銷傳播為主，這樣可以較少地花費(fèi)費(fèi)用而達(dá)到較理想的宣傳效果。國(guó)內(nèi)的消費(fèi)心理是“名氣 廣告==名牌”，所以我們重點(diǎn)訴求的廣告信息就是“**數(shù)碼相機(jī)”這樣六個(gè)字的傳播率。

在第二步里，我們要重點(diǎn)推廣做好一聲驚雷、兩點(diǎn)承諾、三種效果。

一聲驚雷：這個(gè)也是**數(shù)碼相機(jī)真正與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的一天，主要事件是新聞發(fā)布會(huì)。但是單純的數(shù)碼新品新聞發(fā)布會(huì)必然引不起媒體的廣泛關(guān)注，即便發(fā)文也是很小的篇幅。我們必須結(jié)合時(shí)事，有目的地召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，時(shí)間應(yīng)在春節(jié)前后?；蛘咴诖汗?jié)前，發(fā)送數(shù)碼相機(jī)給全國(guó)主要幾個(gè)新聞媒體，以拍攝春節(jié)期間的感人事宜和新的變化，而在2004年春節(jié)后的新聞發(fā)布會(huì)上可以展示和發(fā)布、評(píng)比“**杯”主題新聞攝影大賽。這個(gè)可以以某個(gè)知名媒體的合作號(hào)召開(kāi)始。新聞發(fā)布會(huì)應(yīng)該在北京，因?yàn)槟抢锸敲襟w最集中的地方，最容易引起關(guān)注，還可以節(jié)省費(fèi)用。

兩點(diǎn)承諾：無(wú)論是新聞發(fā)布會(huì)還是日常的軟文宣傳，我們都將不遺余力地保證**數(shù)碼相機(jī)的包換和保維修的兩點(diǎn)承諾，這個(gè)是消費(fèi)者最關(guān)心的。相對(duì)傳統(tǒng)相機(jī)的后期保養(yǎng)維護(hù)數(shù)碼相機(jī)讓人更加放心，不會(huì)擔(dān)心膠卷沒(méi)有用完而過(guò)期，沒(méi)有膠卷無(wú)需冷藏，也不用擔(dān)心紫外線帶來(lái)的負(fù)面影響。較長(zhǎng)時(shí)間放置在干燥通風(fēng)的地方就可以，同時(shí)注意防潮，防塵。我們?cè)谶@點(diǎn)的服務(wù)上應(yīng)該比其他家電容易得多。這個(gè)是日常的功夫，不是一蹴而就的。

三種效果：我們?cè)谛麄鲾?shù)碼相機(jī)時(shí)，還應(yīng)該著重宣傳**數(shù)碼相機(jī)在拍攝外的三種效果，把這三種效果作為**數(shù)碼相機(jī)訴求消費(fèi)者的重要元素。

（1）誰(shuí)說(shuō)數(shù)碼DC只能照相？功能不再單一。整合其他流行的數(shù)碼產(chǎn)品,**數(shù)碼相機(jī)還附加了高品質(zhì)的mp3播放，同步錄音功能，動(dòng)畫(huà)的拍攝。隨著**數(shù)碼科技相關(guān)技術(shù)的日益完善，芯片集成度越來(lái)越高，**數(shù)碼相機(jī)將變得更小巧輕便，色彩和造型上的絢爛流暢，功能畫(huà)質(zhì)依然理想，甚至以后有的鏡頭可以旋轉(zhuǎn)，都將給拍攝帶來(lái)了新的樂(lè)趣。

（2）數(shù)碼相機(jī)操作真的很復(fù)雜么？沒(méi)有接觸過(guò)DC的人一定會(huì)有這樣的困惑，其實(shí)完全可以打消這樣或那樣的顧慮。**數(shù)碼相機(jī)通過(guò)人性化的設(shè)計(jì)，力求使得使用更方便更簡(jiǎn)潔。只需按動(dòng)快門(mén)就可以拍攝出理想的畫(huà)質(zhì)，操作過(guò)程異常簡(jiǎn)單。此外，喜歡手動(dòng)創(chuàng)作的攝影愛(ài)好者，已經(jīng)有越來(lái)越多的入門(mén)級(jí)數(shù)碼產(chǎn)品，我們還設(shè)計(jì)提供了快門(mén)優(yōu)先，光圈優(yōu)先等完全的手動(dòng)專業(yè)功能，我們可以切身體會(huì)到數(shù)碼成像相比傳統(tǒng)銀鹽相機(jī)有著不可比擬的優(yōu)勢(shì)。

（3）欣賞數(shù)碼作品的方式多元化：我們通過(guò)的照片欣賞作品不再是單一的方式，**數(shù)碼相機(jī)的多種輸出功能給予我們很大的方便，你可以直接在通過(guò)數(shù)碼相機(jī)的LCD瀏覽，外接大屏幕電視欣賞（AV輸出），通過(guò)計(jì)算機(jī)做成電子相冊(cè)光盤(pán)長(zhǎng)期保存，打印機(jī)進(jìn)行大幅面的打印，或者將選擇你的得意之作送到數(shù)碼沖印店打印。

第三步：偕價(jià)格風(fēng)暴強(qiáng)勢(shì)登陸

據(jù)調(diào)查顯示，目前用于業(yè)余攝影和旅游攝影的比例均有較大幅度的增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率分別達(dá)到31.1％和23.7％。而對(duì)于業(yè)余和家庭攝影，100萬(wàn)～300萬(wàn)像素的相機(jī)就可以滿足要求。在這個(gè)市場(chǎng)里，日本廠商的價(jià)格最低也在2000元左右。這說(shuō)明，占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該是對(duì)的。正如方正在推出PhotoPower100數(shù)碼相機(jī)時(shí)說(shuō)的，我們的數(shù)碼相機(jī)采用130萬(wàn)像素的CMOS圖像傳感器。主要以滿足需要簡(jiǎn)便快捷的拍攝和傳輸功能為目的。生產(chǎn)這類低像素相機(jī)，是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)的份額確實(shí)誘人，數(shù)碼相機(jī)的利潤(rùn)每臺(tái)達(dá)到了近20％，而把持該市場(chǎng)的日系廠商在1000元左右的普及價(jià)位處有斷檔。

有關(guān)專家也認(rèn)為，未來(lái)的數(shù)碼相機(jī)可能呈現(xiàn)兩極性發(fā)展。一方面在提高像素方面的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)停止，另一方面還將出現(xiàn)一系列“停滯不前”的低端產(chǎn)品以適應(yīng)那些入門(mén)級(jí)使用者。盡管這樣的產(chǎn)品在單品利潤(rùn)上比較低，但是一旦被接受，由此產(chǎn)生的銷售量卻非?？捎^。

作為“入門(mén)級(jí)”產(chǎn)品，大多是100萬(wàn)像素下的定焦相機(jī)，又以30萬(wàn)像素的產(chǎn)品居多，感光材料以CMOS為主，比較小巧，一般也有攝像功能，甚至可以做PC機(jī)上的攝像頭使用。從市場(chǎng)的反應(yīng)來(lái)看，這些低端的產(chǎn)品一定程度上受到了一些人的歡迎，其最主要的還是因?yàn)槠湎鄬?duì)其他高端產(chǎn)品的低廉價(jià)格，滿足了消費(fèi)者即想買，卻又拿不出更多的資金的難題。但卻產(chǎn)生了另外一個(gè)問(wèn)題，那就是這根本無(wú)法和高級(jí)點(diǎn)的百萬(wàn)像素的產(chǎn)品相比，而且購(gòu)買之后還得有相應(yīng)的打印設(shè)備才能如同常規(guī)的光學(xué)照相機(jī)般將照片保存，而且還受到了打印效果的制約，在這方面還不具備挑戰(zhàn)普通光學(xué)照相機(jī)的能力。除非走類似于柯達(dá)MC3的道路，在這個(gè)價(jià)位上加上MP3的播放，數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)，在低價(jià)的前提下邁向多功能化，成為一種數(shù)字化的玩具，否則低端的數(shù)碼相機(jī)將只能是面對(duì)相對(duì)較窄的用戶群，而成為一種食之無(wú)味，棄之又可惜的雞肋產(chǎn)品。

時(shí)下，價(jià)格戰(zhàn)火也開(kāi)始燒到這一領(lǐng)域，只要你打開(kāi)各大門(mén)戶網(wǎng)站，380元、580元低價(jià)熱賣數(shù)碼相機(jī)的廣告就會(huì)撲面而來(lái)。然而，不少消費(fèi)者僅在購(gòu)買后的第二天便大呼上當(dāng)，說(shuō)這些新鮮玩意兒，雖然看著小巧玲瓏精致美觀，但卻“中看不中用”，影像效果差得讓人跌破眼鏡。事實(shí)上，早有專家指出，由于低端的數(shù)碼相機(jī)解像度低、像素少、色彩飽和度欠缺，自然表現(xiàn)在電腦上全屏顯示或把圖片放大打印時(shí)就極不清晰。如此看來(lái)，廠家一味強(qiáng)調(diào)低價(jià)低質(zhì)，而不在質(zhì)量和功能方面下功夫，只滿足于“急功近利”，其市場(chǎng)命運(yùn)將比當(dāng)年的VCD還要被人遺忘得快，甚至走向“虛火過(guò)旺必自焚”的境地也不是沒(méi)有可能。

因此，在目前低價(jià)數(shù)碼相機(jī)還正處于“熱賣”的當(dāng)兒，生產(chǎn)廠家應(yīng)該趁消費(fèi)者的“熱勁”還沒(méi)有完全消退之機(jī)，趕快推出升級(jí)產(chǎn)品，提高質(zhì)量，價(jià)格即使?jié)q一點(diǎn)，消費(fèi)者相信還是可以接受的；在營(yíng)銷策略上，千萬(wàn)不要在中關(guān)村的電子市場(chǎng)扎堆售賣，在那里與的“水貨”相比可能你沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。

所以，**數(shù)碼相機(jī)將必須倡導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)、低價(jià)”的品牌效應(yīng)。我們可以具體操作許多的價(jià)格風(fēng)暴，直指廠家對(duì)手的薄弱和軟肋處。這點(diǎn)屬于具體的市場(chǎng)營(yíng)銷。

第四篇：2007數(shù)碼相機(jī)技術(shù)趨勢(shì)分析報(bào)告

2007數(shù)碼相機(jī)技術(shù)趨勢(shì)分析報(bào)告

2006年數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)出了異?；鸨木置?，消費(fèi)類DC市場(chǎng)和專業(yè)單反市場(chǎng)以飛快的速度增長(zhǎng)。如果說(shuō)2005年是數(shù)碼相機(jī)開(kāi)始進(jìn)入大眾消費(fèi)者視野的一年，那么2006年則是數(shù)碼相機(jī)全面普及的一年。2007年隨著數(shù)碼影像技術(shù)的不斷發(fā)展，以及生產(chǎn)制造成本的逐漸降低，數(shù)碼相機(jī)的價(jià)格會(huì)越來(lái)越便宜，性能相較于2006年則會(huì)更強(qiáng)，數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的整體性價(jià)比將再次顯著提升。

技術(shù)性能方面的預(yù)測(cè):

千萬(wàn)像素全面普及

2003年索尼F828(資料 評(píng)價(jià) 圖片 視頻)的推出，標(biāo)志著數(shù)碼相機(jī)開(kāi)始進(jìn)入了800萬(wàn)像素時(shí)代。之后的兩年各大廠商，開(kāi)始將注意力轉(zhuǎn)移到了像素之外的其他技術(shù)層面上。進(jìn)入2006年像素之戰(zhàn)又一次燃起戰(zhàn)火，這回的主角就是千萬(wàn)像素。800萬(wàn)像素是以索尼F828這款代表性機(jī)型的推出為起點(diǎn)，但是千萬(wàn)像素出實(shí)在是找不到一款代表性的機(jī)型，仿佛一夜之間各大品牌都擁有了自己的千萬(wàn)像素機(jī)型了。

目前卡片機(jī)、便攜機(jī)、長(zhǎng)焦機(jī)和單反相機(jī)都已經(jīng)有了千萬(wàn)像素產(chǎn)品。2006年由于千萬(wàn)像素機(jī)型在價(jià)格上還是比較昂貴，所以800萬(wàn)像素機(jī)型仍然是消費(fèi)者的首選目標(biāo)。但是到了2007年，隨著千萬(wàn)像素感光原件產(chǎn)量的增加以及成本的降低，千萬(wàn)像素機(jī)型的價(jià)格會(huì)比2006年降低，隨著各大廠商調(diào)整自己的產(chǎn)品線，800萬(wàn)像素也將會(huì)從市場(chǎng)上逐漸消失。2006年入門(mén)級(jí)數(shù)碼單反相機(jī)，千萬(wàn)像素機(jī)型開(kāi)始普及，那么2007年消費(fèi)類DC市場(chǎng)的千萬(wàn)像素機(jī)型會(huì)成為絕對(duì)的主流。

光學(xué)防抖成為標(biāo)配

“這款機(jī)型防抖嗎？”是目前消費(fèi)者購(gòu)買數(shù)碼相機(jī)時(shí)最常問(wèn)的一句話。2006年消費(fèi)級(jí)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)上的熱銷機(jī)型，大多數(shù)都帶有光學(xué)防抖功能。光學(xué)防抖可以有效的抵消因手持相機(jī)抖動(dòng)，造成的成像模糊。在光線條件不是很好的情況下即使以慢速快門(mén)進(jìn)行拍攝，也可以獲得很好的拍攝效果。目前光學(xué)防抖主要分為兩大類，一類是以佳能IS、尼康VR為代表的鏡頭組光學(xué)防抖。還有一類是以賓得SR和理光抖動(dòng)修正技術(shù)為代表的感光原件防抖技術(shù)。

2007年這兩個(gè)防抖技術(shù)仍然是主流，而各大廠商也會(huì)將光學(xué)防抖作為自己研發(fā)的重中之重。今年本身就有自己光學(xué)防抖技術(shù)的廠商會(huì)繼續(xù)加大研發(fā)力度，而沒(méi)有自己防抖技術(shù)的廠商，則會(huì)通過(guò)合作的方式擁有防抖技術(shù)。光學(xué)防抖將不再只是高端機(jī)才擁有的功能了，千元左右的普及機(jī)型也會(huì)逐漸裝配上光學(xué)防抖技術(shù)。2007年將是光學(xué)防抖成為消費(fèi)級(jí)數(shù)碼相機(jī)標(biāo)準(zhǔn)配置的一年，沒(méi)有防抖功能的相機(jī)將被市場(chǎng)和消費(fèi)者無(wú)情的拋棄。

高感光度下的畫(huà)質(zhì)問(wèn)題

2006年除了光學(xué)防抖技術(shù)的大量應(yīng)用以外，高感光度也是廠商的宣傳重點(diǎn)。高感光度的好處是對(duì)于環(huán)境光線的適應(yīng)能力更強(qiáng)，讓感光元件對(duì)于光線更加的敏感。同時(shí)還可以提高快門(mén)速度，來(lái)達(dá)到防抖的目的。但高感光度帶來(lái)的畫(huà)質(zhì)下降和噪點(diǎn)問(wèn)題也是非常嚴(yán)重的。很多消費(fèi)級(jí)數(shù)碼相機(jī)雖然擁有ISO 1600的高感光度，但是在ISO 400的時(shí)候噪點(diǎn)現(xiàn)象已經(jīng)非常嚴(yán)重了，ISO 800時(shí)照片基本失去了使用價(jià)值。

怎樣在提供感光度的同時(shí)，更好的抑制噪點(diǎn)，讓高ISO的照片同樣具有使用價(jià)值，是擺在各大廠商面前的一個(gè)急需的問(wèn)題。而像目前富士公司的自然影像技術(shù)，效果還是非常不錯(cuò)的。2007年通過(guò)軟件和硬件的方法，來(lái)解決高感光度下的畫(huà)質(zhì)問(wèn)題，是2007年數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)一個(gè)值得關(guān)注的地方。

數(shù)碼單反仍是焦點(diǎn)

2006年入門(mén)級(jí)單反的價(jià)格一降再降，低廉的價(jià)格逐漸洞穿了消費(fèi)者的心里防線。而年底尼康D40(資料 評(píng)價(jià) 圖片)的推出，讓數(shù)碼單反的門(mén)檻進(jìn)一步降低了。不到五千元就可以擁有一款性能不俗的單反相機(jī)，這對(duì)于消費(fèi)者的誘惑實(shí)在是太大了。2006年消費(fèi)級(jí)旗艦機(jī)型的全面潰敗，也從另一方面說(shuō)明了這一點(diǎn)。2006年索尼a100、佳能400D(資料 評(píng)價(jià) 圖片)、尼康D80(資料 評(píng)價(jià) 圖片 視頻)等機(jī)型，擁有千萬(wàn)像素、感光原件除塵以及機(jī)身防抖功能，性能上與前代產(chǎn)品相比提升非常明顯，而從消費(fèi)者方面的反饋來(lái)看，接受程度也是非常的高。

2007年數(shù)碼單反市場(chǎng)，特別是入門(mén)級(jí)單反市場(chǎng)仍然會(huì)延續(xù)2006年的輝煌。各大廠商會(huì)繼續(xù)推出后續(xù)機(jī)型，而且在技術(shù)性能上將會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)，但是不會(huì)繼續(xù)在像素上展開(kāi)爭(zhēng)奪，畢竟千萬(wàn)像素對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者已經(jīng)完全夠用了，競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)會(huì)是在其他特色功能上。佳能、尼康、索尼、奧林巴斯、松下、三星、賓得，2007年的數(shù)碼單反市場(chǎng)的爭(zhēng)奪會(huì)異常激烈。

數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的預(yù)測(cè):

四大品牌占據(jù)半壁江山

目前數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的四大巨頭是佳能、索尼、三星和尼康，2007年這樣的市場(chǎng)格局是不會(huì)改變的。四大廠商不論在技術(shù)還是產(chǎn)品線的競(jìng)爭(zhēng)力，相較于其他品牌而言具有壓倒性的優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)級(jí)DC市場(chǎng)上，最有實(shí)力的廠商是佳能和索尼。佳能A系列、IXUS系列、S系列，索尼的T系列、W系列、H系列機(jī)型，仍然會(huì)是消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的熱點(diǎn)所在。而在單反相機(jī)上，佳能和尼康這兩個(gè)老牌廠商的霸主定位不會(huì)有絲毫的動(dòng)搖。當(dāng)然財(cái)大氣粗的索尼，將會(huì)是佳能、尼康之后的第三大數(shù)碼單反廠商。

兩級(jí)分化加劇

2007年的DC市場(chǎng)，代表時(shí)尚的卡片式數(shù)碼相機(jī)，以及代表專業(yè)的入門(mén)級(jí)數(shù)碼單反相機(jī)，仍將會(huì)受到消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。普通消費(fèi)者多數(shù)會(huì)選擇時(shí)尚小巧的卡片式數(shù)碼相機(jī)。而且目前卡片機(jī)性能的加強(qiáng)，讓它不再只是一個(gè)美麗的“花瓶”，不俗的性能足以應(yīng)付日常拍攝的需要。

另一方面代表專業(yè)的數(shù)碼單反相機(jī)，會(huì)成為對(duì)性能有一定要求以及喜愛(ài)攝影消費(fèi)者的首選目標(biāo)。價(jià)格上的逐漸走低，強(qiáng)烈的刺激著消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

旗艦機(jī)型舉步維艱

其實(shí)2005年以及2006年，隨著入門(mén)級(jí)數(shù)碼單反相機(jī)價(jià)格的不斷走低，消費(fèi)級(jí)旗艦的日子已經(jīng)開(kāi)始走下坡路了。而在2007年，入門(mén)級(jí)單反的價(jià)格會(huì)更加的低廉，與低端單反售價(jià)沒(méi)有太多差別的消費(fèi)級(jí)旗艦機(jī)型，在價(jià)格上不再具有優(yōu)勢(shì)，而在性能上明顯不占上風(fēng)，體積還差不多，相信大部分的消費(fèi)者肯定會(huì)選擇入門(mén)級(jí)單反。06年年底，尼康推出了套機(jī)售價(jià)4550元的D40，這樣的售價(jià)，比很多旗艦機(jī)型相比還要便宜。一句話最能反映現(xiàn)在消費(fèi)級(jí)旗艦的市場(chǎng)情況：王小二過(guò)年，一年不如一年。

結(jié)語(yǔ)：

2007年隨著數(shù)碼影像技術(shù)的不斷發(fā)展，生產(chǎn)制作成本的逐漸降低，數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的整體性價(jià)比會(huì)得到進(jìn)一步的提升。這也是我們所有消費(fèi)者樂(lè)于看到的。

第五篇：數(shù)碼相機(jī)發(fā)展史

數(shù)碼相機(jī)發(fā)展史

1996年，佳能、奧林巴斯紛紛推出了自行研發(fā)的數(shù)碼相機(jī)，隨后，富士、柯尼卡、美能達(dá)、尼康、理光、康太克斯、索尼、東芝、JVC、三洋等近20家公司也先后加入到數(shù)碼相機(jī)研發(fā)和生產(chǎn)的行列中，在這一年都推出了各自品牌的數(shù)碼相機(jī)。因此這一年成為了數(shù)碼相機(jī)歷史上非常重要的一年。也有人將這一年稱之為數(shù)碼相機(jī)全民普及化的一年。

1996年成為數(shù)碼相機(jī)歷史上非常重要的一個(gè)里程碑。從此，數(shù)碼相機(jī)進(jìn)入了以數(shù)量級(jí)發(fā)展的新時(shí)代。

1997年9月，索尼公司發(fā)布了MVC FD7數(shù)碼相機(jī)，這是世界上第一款使用常規(guī)3.5英寸軟盤(pán)作為存儲(chǔ)介質(zhì)的數(shù)碼相機(jī)。索尼也由此開(kāi)始大力進(jìn)軍數(shù)碼相機(jī)業(yè)。同年11月柯達(dá)公司發(fā)布了DC210數(shù)碼相機(jī)，這款數(shù)碼相機(jī)使用了109萬(wàn)的正方像素CCD圖像傳感器，而且還開(kāi)始在數(shù)碼相機(jī)上采用變焦鏡頭，使得數(shù)碼相機(jī)的發(fā)展有了全新的突破。

如果說(shuō)1996年是數(shù)碼相機(jī)開(kāi)始百家爭(zhēng)鳴的年代，那么1997年就是技術(shù)全面革新的一年。同樣也是在1997年，奧林巴斯這個(gè)老牌光學(xué)廠商率先推出了“超百萬(wàn)”像素的CA-MEDIAC-1400L型單反數(shù)碼相機(jī)，引起了行業(yè)內(nèi)的巨大轟動(dòng)。因此在1997年的美國(guó)PMA國(guó)際攝影器材博覽會(huì)上，數(shù)碼相機(jī)作為新鮮事物，大量出現(xiàn)在這個(gè)原本以傳統(tǒng)攝影器材為主的展會(huì)上，給傳統(tǒng)的攝影器材市場(chǎng)帶來(lái)了較大的沖擊。

相機(jī)與計(jì)算機(jī)相結(jié)合、數(shù)字圖像輸入輸出等都成為了人們關(guān)心的話題。不少IT廠商也開(kāi)始介入數(shù)碼相機(jī)的生產(chǎn)。各大公司紛紛推出高像素、低價(jià)格的普及型數(shù)碼相機(jī)，不少數(shù)碼相機(jī)的售價(jià)都保持在1000美元以下，最便宜的相機(jī)價(jià)格僅僅為200美元。這為普通家庭購(gòu)買數(shù)碼相機(jī)創(chuàng)造了大好條件，同時(shí)也翻開(kāi)了數(shù)碼相機(jī)普及化發(fā)展的新篇章。

1998年的數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)，絕不僅僅只是把數(shù)碼相機(jī)看作新鮮玩具那么簡(jiǎn)單了。1998年是消費(fèi)級(jí)數(shù)碼相機(jī)大發(fā)展的一年，大量低價(jià)“百萬(wàn)像素”數(shù)碼相機(jī)成為了整個(gè)市場(chǎng)的一大看點(diǎn)。同時(shí)，“百萬(wàn)像素”數(shù)碼相機(jī)也成為了市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。這一年推出的數(shù)碼相機(jī)，不僅像素大大提高，畫(huà)質(zhì)有了質(zhì)的改進(jìn)，而且功能豐富，向著體積小型化，功能集成化發(fā)展。當(dāng)然，最重要的是，其價(jià)格進(jìn)一步下降，能夠被更多普通老百姓接受。

光這一年發(fā)布或者上市的數(shù)碼相機(jī)就有60多種，20多個(gè)廠商加入其中，成為數(shù)碼相機(jī)廠商百花齊放的一年。其中，卡西歐、富士膠片、柯達(dá)、美能達(dá)、尼康、佳能、奧林巴斯、三洋、索尼、精工愛(ài)普生都推出了3款以上的數(shù)碼相機(jī)，愛(ài)克發(fā)、惠普、柯尼卡、菲力浦、理光等廠商也在這一年推出了2款數(shù)碼相機(jī)，東芝、松下電子、日立、JVC、京瓷、萊卡、三星和中國(guó)的海鷗也都推出了一款機(jī)型。消費(fèi)者有了更多選擇的同時(shí)，數(shù)碼相機(jī)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)的大大加劇。以我們現(xiàn)在的情況來(lái)看，其中很大一部分的廠商都已先后退出了數(shù)碼相機(jī)的生產(chǎn)，這不能不讓人感到遺憾。

1998年佳能推出了當(dāng)時(shí)像素最高的一款數(shù)碼相機(jī)PowerShot Pro70，成為當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)的代表作。這款相機(jī)具有2.5倍光學(xué)變焦和2倍數(shù)碼變焦，TTL自動(dòng)調(diào)焦功能、自動(dòng)曝光，具有2英寸彩色TPY 液晶屏，還可以進(jìn)行每秒4幀最長(zhǎng)5秒的動(dòng)態(tài)影像拍攝。這款相機(jī)不僅是當(dāng)時(shí)，到了現(xiàn)在看來(lái)，都是非常經(jīng)典且具有歷史意義的一款機(jī)型。

同樣在1998年，防水防塵的數(shù)碼相機(jī)也紛紛涌現(xiàn)，同時(shí)各大廠商也看到了防水?dāng)?shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的巨大潛力，不少?gòu)S商都推出了各類防水罩。首款百萬(wàn)像素防水防塵數(shù)碼相機(jī)富士BigJobDS-25OHD的亮相給人們耳目一新的感覺(jué)。它以富士150萬(wàn)像素的數(shù)碼相機(jī)FinePix700為基礎(chǔ)，使用具有日本工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)7級(jí)保護(hù)能力專用外套，加上HD機(jī)背和GN24的大型閃光燈構(gòu)成。雖然體積龐大，但對(duì)于水下攝影來(lái)說(shuō)，產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍。

柯尼卡DG-1數(shù)碼相機(jī)同樣于1998年9月推出，也具有7級(jí)防水防塵設(shè)計(jì)，總像素108萬(wàn)。機(jī)身和重要部份采用硬質(zhì)橡膠材料加以保護(hù)。適合在土建工程現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)視用，影像可即時(shí)傳送出去并加印到工程記錄和作業(yè)報(bào)告文件中。

佳能公司也為其全新推出的兩款數(shù)碼相機(jī)PowerShot A5/A5zoom推出了相匹配的防水外殼。此后，似乎成為了一個(gè)慣例，防水外殼就通常作為數(shù)碼相機(jī)的一個(gè)非常重要的配件，與數(shù)碼相機(jī)一同發(fā)布。

當(dāng)然1998年數(shù)碼相機(jī)輝煌發(fā)展，也使得其價(jià)格大大下降，1998年底，一款35萬(wàn)像素左右功能一般的數(shù)碼相機(jī)，售價(jià)只需499美元。而在1997年，這樣一款數(shù)碼相機(jī)的售價(jià)在1300美元左右。同時(shí)大量“百萬(wàn)像素”數(shù)碼相機(jī)的推出也大大刺激了技術(shù)發(fā)展以及市場(chǎng)的消費(fèi)能力，整體市場(chǎng)定價(jià)大幅下降。

全球各大光學(xué)廠商、感光器材廠商、計(jì)算機(jī)外設(shè)廠商以及影像設(shè)備廠商都紛紛投以重金，全力搶占這個(gè)技術(shù)研發(fā)的制高點(diǎn)。光1999年一年中，就有20多種200萬(wàn)像素以上的數(shù)碼相機(jī)被投放市場(chǎng)。富士推出的MX-2700，號(hào)稱是當(dāng)時(shí)全球首款最輕230萬(wàn)像素的數(shù)碼相機(jī)，機(jī)身只有230克。其最高分辨率達(dá)到1800×1200像素。這也標(biāo)志著數(shù)碼相機(jī)向著輕量化小型化發(fā)展的趨勢(shì)。同年7月，柯達(dá)成功推出首款300萬(wàn)像素?cái)?shù)碼相機(jī)DCS330，這款相機(jī)的推出為2000年300萬(wàn)像素?cái)?shù)碼相機(jī)大發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在10月卡西歐發(fā)布了集合GPS功能的腕表型數(shù)碼相機(jī)，成為數(shù)碼相機(jī)多樣化發(fā)展的先驅(qū)。

而在單反數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域，1999年也有了全新的看點(diǎn)。尼康發(fā)布了首款自行研制的單反數(shù)碼相機(jī)D1，這款相機(jī)的問(wèn)世讓消費(fèi)者對(duì)于單反數(shù)碼相機(jī)有了全新的認(rèn)識(shí)，也引發(fā)了最早的單反數(shù)碼相機(jī)競(jìng)爭(zhēng)。

進(jìn)入2000年，不僅在計(jì)算機(jī)方面，還是存儲(chǔ)設(shè)備方面，都有了很大程度的提高。因此數(shù)碼相機(jī)的像素也在200萬(wàn)的基礎(chǔ)之上，再上一個(gè)高樓。300萬(wàn)像素成為了市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)。而變焦鏡頭則成為廠商們關(guān)注的又一對(duì)象。10倍光學(xué)變焦的數(shù)碼相機(jī)開(kāi)始出現(xiàn)在人們的視線中。

2000年的數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)，數(shù)碼相機(jī)在外形上更接近于35mm相機(jī)，而且大力向小型輕便型發(fā)展。由于消費(fèi)級(jí)數(shù)碼相機(jī)大多采用體積非常小的圖像傳感器(如1/1.8型、1/2.7型)等，也給數(shù)碼相機(jī)小型化發(fā)展提供了有利條件。袖珍、時(shí)尚成為了2000年消費(fèi)級(jí)數(shù)碼相機(jī)發(fā)展的主要方向?！翱诖鼨C(jī)”這樣的新名詞開(kāi)始逐漸出現(xiàn)在人們的生活中。

廠商們對(duì)于防水防塵數(shù)碼相機(jī)的開(kāi)發(fā)同樣不遺余力。到了2000年，200萬(wàn)像素具備7級(jí)防水能力的理光RDC-200G問(wèn)世，得到業(yè)內(nèi)專業(yè)人士的認(rèn)可，體積和功能相比之前富士的防水相機(jī)BigJobDS-25OHD有了質(zhì)的提高。更便于攜帶，同時(shí)操作也更為簡(jiǎn)單。這也為今后數(shù)碼相機(jī)廠商提供了更多發(fā)展的方向和依據(jù)。

當(dāng)然，為了更進(jìn)一步降低制造成本，搶占低價(jià)民用數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域，數(shù)碼相機(jī)廠商開(kāi)始紛紛利用自己成熟的流水線和制造工藝，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。同一個(gè)機(jī)身，采用不同層次的內(nèi)部配置，以滿足不同層次消費(fèi)者的各方需求。這一改變?nèi)缃褚呀?jīng)成為數(shù)碼相機(jī)廠商降低成本的一個(gè)重要方法，被各大廠商紛紛采納。但在當(dāng)時(shí)看來(lái)，這絕對(duì)是具有劃時(shí)代意義的變化。

隨著價(jià)格降低，技術(shù)提高，數(shù)碼相機(jī)終于從高高的神殿上走到了百姓生活中，從從高尖端軍事用途轉(zhuǎn)變成普通的民用產(chǎn)品，進(jìn)入2000年后，數(shù)碼相機(jī)的發(fā)展越來(lái)越快，人們也通過(guò)數(shù)碼相機(jī)越來(lái)越深刻地感受到數(shù)碼影像的迷人之處。

2001年3月，奧林巴斯美國(guó)公司宣布推出CAMEDIA C-700 UltraZoom數(shù)碼相機(jī)，這是當(dāng)時(shí)世界上最小的10倍光學(xué)變焦數(shù)碼相機(jī)。它的出現(xiàn)也引發(fā)了人們對(duì)長(zhǎng)焦數(shù)碼相機(jī)的關(guān)注。進(jìn)一步縮小數(shù)碼相機(jī)體積成為了各大相機(jī)廠商下一步需要攻克的難關(guān)。

同年佳能推出IXUS 300，它擁有3倍光學(xué)變焦，采用了AIAF人工智能多點(diǎn)自動(dòng)對(duì)焦技術(shù)，使得對(duì)焦更輕松，而且連拍速度可以達(dá)到1.3fps，幾乎是每秒一張。這為其他廠商的時(shí)尚數(shù)碼相機(jī)提供了更多競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)力，此后的小型數(shù)碼相機(jī)都幾乎向著小巧、時(shí)尚、功能豐富、操作簡(jiǎn)便、反應(yīng)迅速等方向發(fā)展。

應(yīng)該說(shuō)此時(shí)的佳能IXUS系列已經(jīng)代表了時(shí)尚數(shù)碼相機(jī)的潮流，也奠定了佳能IXUS系列數(shù)碼相機(jī)在這一領(lǐng)域的獨(dú)特地位。直到今天，佳能IXUS系列時(shí)尚數(shù)碼相機(jī)還是眾多消費(fèi)者追捧的對(duì)象。

而在單反數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也不亞于消費(fèi)級(jí)數(shù)碼相機(jī)。為了徹底超越尼康D1所營(yíng)造的高性能神話，還是佳能，在2001年9月推出了專用于快速拍攝用途的EOS 1D，從而在速度和技術(shù)指標(biāo)上全面壓過(guò)了尼康D1，成就了單反數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域的新一代傳奇。2002年，奧林巴斯推出C-40 Zoom，作為世界上首款最小的400萬(wàn)像素?cái)?shù)碼相機(jī)，它不僅是一款最小巧的機(jī)型，而且在當(dāng)時(shí)的數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)上技術(shù)含量也當(dāng)屬最高。為時(shí)尚數(shù)碼相機(jī)小型化發(fā)展邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

而2002年更是數(shù)碼相機(jī)大爆發(fā)的一年，從200萬(wàn)像素到400萬(wàn)像素豐富的產(chǎn)品以及不同價(jià)位的選擇，讓越來(lái)越多的消費(fèi)者了解并且對(duì)數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)生興趣。時(shí)尚白領(lǐng)、家庭用戶、學(xué)生一族都逐漸成為數(shù)碼相機(jī)的主要消費(fèi)群體。

2003年，索尼推出DSC-F717，其像素高達(dá)524萬(wàn)，擁有5倍光學(xué)變焦和2倍數(shù)碼變焦，總變焦倍數(shù)達(dá)到10倍，1.8英寸LCD顯示屏像素為12.3萬(wàn)。這款機(jī)型最出色的夜視紅外功能，成為索尼的經(jīng)典功能。相比前作F707，F(xiàn)717在色彩、畫(huà)質(zhì)等諸多方面都有了很大改進(jìn)，以至于使它成為2003年最受消費(fèi)者歡迎的數(shù)碼產(chǎn)品。時(shí)至今日，還有不少人對(duì)其嘖嘖稱道，足可見(jiàn)F717對(duì)市場(chǎng)強(qiáng)大的影響力。

2003年的數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)，已經(jīng)相當(dāng)完整，從低端家用、入門(mén)級(jí)手動(dòng)、長(zhǎng)焦機(jī)型到高端旗艦類機(jī)型，可以滿足不同消費(fèi)者的需求。但唯獨(dú)在單反數(shù)碼相機(jī)方便，其價(jià)格雖然相比前幾年有了大幅下降，但對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，還是很難享受到單反的樂(lè)趣，把不少消費(fèi)者拒之門(mén)外。2003年，這一局面發(fā)生了巨大變化。在廠商們不斷挖空心思尋找單反數(shù)碼相機(jī)降低成本的捷徑時(shí)，佳能成為了這一進(jìn)程中的開(kāi)路先鋒。

然而，佳能的光學(xué)系統(tǒng)不可能被尼康兼容(除非通過(guò)轉(zhuǎn)接環(huán)等，但不能實(shí)現(xiàn)自動(dòng)對(duì)焦)，賓得、美能達(dá)也有自己的鏡頭群，單反數(shù)碼相機(jī)鏡頭互不兼容成為了大家習(xí)以為常的慣例。但就在2003年，奧林巴斯打破了這一長(zhǎng)期以來(lái)固有的格局。

到了2004年，可以說(shuō)是進(jìn)入了群雄爭(zhēng)霸的年代，不論在消費(fèi)級(jí)數(shù)碼相機(jī)還是單反數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域，都有越來(lái)越多的新鮮看點(diǎn)值得我們?nèi)c(diǎn)評(píng)一番。

2004年，消費(fèi)級(jí)數(shù)碼相機(jī)全面進(jìn)入800萬(wàn)像素年代，這一年，各大數(shù)碼相機(jī)廠商紛紛推出了800萬(wàn)像素的高端旗艦產(chǎn)品。佳能PowerShot Pro1、尼康COOLPIX 8700、奧林巴斯C-8080、美能達(dá)A1、索尼F828都是其中佼佼者、代表作。雖然當(dāng)時(shí)單反數(shù)碼相機(jī)已經(jīng)進(jìn)入平民化年代，但上萬(wàn)元的售價(jià)，相比高端消費(fèi)機(jī)，還是有一定差距，因此在這一時(shí)期，我們也可以稱之為高端消費(fèi)機(jī)鼎盛時(shí)期。這些機(jī)型都采用了800萬(wàn)像素CCD，具有專業(yè)全面的手動(dòng)功能和各項(xiàng)功能，類似單反的操作滿足了很大一部分?jǐn)z影發(fā)燒友的需求，成為市場(chǎng)的一大熱點(diǎn)。而其中富士推出S20pro由于能夠最大輸出1200萬(wàn)像素的照片，因此被不少印刷行業(yè)及影樓追捧，成為當(dāng)時(shí)輸出像素最大的數(shù)碼相機(jī)。

在這一年，柯尼卡與美能達(dá)完成合并，推出全新品牌“柯尼卡美能達(dá)”成為了業(yè)內(nèi)一大重要事件。

而單反數(shù)碼相機(jī)方面，2004年尼康全面上市了它的第一款平民單反數(shù)碼相機(jī)D70，成為佳能300D在市場(chǎng)上的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。兩款產(chǎn)品從2004年3月D70上市開(kāi)始，就展開(kāi)了激烈的價(jià)格戰(zhàn)。而且戰(zhàn)況焦灼，在很多情況下，兩款機(jī)型的促銷降價(jià)讓消費(fèi)者都嘗到了“玩的就是心跳”的感覺(jué)。但由于尼康D70高光溢出、摩爾紋的問(wèn)題，不久后，D70就被后續(xù)機(jī)型D70s所代替，繼續(xù)與佳能300D對(duì)抗。

到了2005年，兩者的競(jìng)爭(zhēng)還在不斷加劇，可以說(shuō)到了2005年初，佳能300D已經(jīng)達(dá)到了單反的歷史最低點(diǎn)。僅6000元左右，就可以購(gòu)買一套300D，這樣的售價(jià)可以說(shuō)是史無(wú)前例的。而D70s在2005年初的售價(jià)保持在8000元左右，價(jià)格同樣也是非常誘人的。

在佳能300D出現(xiàn)跌停板后，佳能在2005年3月全面推出了300D的后續(xù)機(jī)型350D。這款機(jī)型采用了2004年底推出的EOS 20D相同的800萬(wàn)像素CMOS圖像傳感器，以及與20D相同的佳能第二代圖像處理器，連拍速度達(dá)到了3張/秒。從各個(gè)方面都比300D有了質(zhì)的飛躍。同時(shí)更小的體積以及更輕便的機(jī)身，引起了消費(fèi)者的爭(zhēng)議，不少人認(rèn)為350D是一款專為女性用戶設(shè)計(jì)的單反數(shù)碼相機(jī)，因此也有不少男性由于350D不適的持機(jī)手感而另投他家。

在2004年-2005年的兩年間，是單反大爆發(fā)的兩年，由于平民單反大量涌現(xiàn)，大大壓縮了高端消費(fèi)機(jī)的市場(chǎng)空間，因此諸如美能達(dá)、尼康、索尼等在2005年推出的800萬(wàn)像素后續(xù)高端消費(fèi)級(jí)機(jī)型都并不如第一代機(jī)型那么受人關(guān)注。而索尼在2005年推出的全球第一款采用APS-C畫(huà)幅圖像傳感器的非單反數(shù)碼相機(jī)DSC-R1雖然完成了不少攝影發(fā)燒友多年來(lái)的夙愿，但由于其成本過(guò)高，售價(jià)甚至超過(guò)一款入門(mén)級(jí)單反數(shù)碼相機(jī)，因此業(yè)績(jī)平平。除了佳能和尼康不斷推出平民單反之外，賓得*ist D系列單反數(shù)碼相機(jī)的出現(xiàn)也給這個(gè)領(lǐng)域注入了全新動(dòng)力。*istD系列數(shù)碼相機(jī)以小巧著稱，而后推出的*ist DS、*ist DL等入門(mén)級(jí)單反數(shù)碼相機(jī)同樣受到了很多消費(fèi)者喜愛(ài)。

除了這些變化，在消費(fèi)級(jí)數(shù)碼相機(jī)方面，小型數(shù)碼相機(jī)也正在向另一個(gè)極端發(fā)展。2004年，卡西歐推出S100，它首次采用了陶瓷鏡片，大大縮小了機(jī)身厚度，內(nèi)置2.8倍伸縮式光學(xué)變焦鏡頭的S100最薄處僅14.2mm，成為當(dāng)時(shí)世界上最薄的光學(xué)變焦數(shù)碼相機(jī)。到了2005年這一紀(jì)錄被索尼打破，并保持至今!

2005年，索尼推出全新T系列卡片機(jī)T7，它以最薄處僅為9.8mm被稱為“全球第一超薄的數(shù)碼相機(jī)”，機(jī)身幾乎只有一張信用卡大小，可以隨意放入口袋。但由于其實(shí)在太薄，很容易使人產(chǎn)生折斷的感覺(jué)，加上太薄的機(jī)身手感并出色，因此T7也成為了當(dāng)年一款叫好但并不太叫座的“經(jīng)典機(jī)型”。此后索尼推出的T9、T10、T30等機(jī)型并沒(méi)有太注重機(jī)身厚度，而將更多注意力集中在了功能和外觀的整體感覺(jué)上。

2005年，柯達(dá)推出的全球第一款雙鏡頭雙CCD數(shù)碼相機(jī)V570更是給數(shù)碼相機(jī)帶來(lái)了全新定義。這款相機(jī)采用了兩塊500萬(wàn)像素CCD，兩枚鏡頭一枚為23mm定焦鏡頭，一枚為39-117mm的3倍光學(xué)變焦鏡頭，兩枚鏡頭結(jié)合在一起，就能實(shí)現(xiàn)5倍光學(xué)變焦?？胺Q數(shù)碼相機(jī)史上一大奇跡。由于V570的出現(xiàn)，大大刺激了長(zhǎng)焦數(shù)碼相機(jī)小型化發(fā)展的趨勢(shì)。松下TZ1、理光R3/R4、柯達(dá)V610等紛紛出現(xiàn)，一步步刷新全球最小長(zhǎng)焦數(shù)碼相機(jī)的歷史紀(jì)錄。這也成為2005年的一大看點(diǎn)。

單反方面，在2005年一片低價(jià)單反的呼聲中，佳能推出了全球首款價(jià)格低于30000元人民幣的全幅準(zhǔn)專業(yè)單反數(shù)碼相機(jī)——EOS 5D。這款機(jī)型采用了1280萬(wàn)像素CMOS，功能專業(yè)全面，再一次挑戰(zhàn)了全幅單反數(shù)碼相機(jī)的價(jià)格底線。于是一時(shí)間關(guān)于全幅單反數(shù)碼相機(jī)的討論此起彼伏。佳能的老對(duì)手尼康更是幾次聲稱同樣會(huì)致力于全幅單反的研發(fā)。當(dāng)然，佳能5D的出現(xiàn)也把單反數(shù)碼相機(jī)焦點(diǎn)再一次引向了千萬(wàn)像素級(jí)。

同年11月，尼康終于成功推出了三年磨一劍的千萬(wàn)像素級(jí)單反D200，這款相機(jī)采用了1040萬(wàn)像素CCD，感光度為ISO100-3200。

作為一款準(zhǔn)專業(yè)級(jí)單反數(shù)碼相機(jī)，尼康的目標(biāo)是利用D200同時(shí)應(yīng)付佳能的EOS 5D和30D兩款機(jī)型，但蘿卜青菜和有所愛(ài)，佳能和尼康的粉絲們對(duì)自家的機(jī)型自然擁護(hù)有佳，口水戰(zhàn)自然在所難免。不過(guò)D200的出現(xiàn)確實(shí)大大刺激了市場(chǎng)的銷售情況，僅上市一個(gè)月，尼康D200就一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，當(dāng)然D200上市也大大刺激了佳能單反數(shù)碼相機(jī)的降價(jià)，不論喜歡C家還是喜歡N家的消費(fèi)者，都得到了自己的實(shí)惠。

2006年，數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)繼續(xù)著群雄混戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)，但已經(jīng)有不少?gòu)S商都由于市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，退出了數(shù)碼相機(jī)的歷史舞臺(tái)。很久之前，京瓷率先舍棄了久攻也未能有大發(fā)展的數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)，而后惠普又放棄了亞洲的數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)。就連柯達(dá)這個(gè)開(kāi)創(chuàng)了數(shù)碼相機(jī)歷史的先驅(qū)人物，也退出了數(shù)碼相機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)域，雖然柯達(dá)品牌依舊保留，但總給人夕陽(yáng)無(wú)限好只是近黃昏的感慨。最讓人感慨的是美能達(dá)，先是與柯尼卡合并成為“柯尼卡美能達(dá)”，但最終無(wú)法擺脫嚴(yán)重虧損的命運(yùn)，數(shù)碼相機(jī)業(yè)務(wù)最終于2006年由索尼來(lái)接管。對(duì)于這樣的局面，我們除了感慨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，同時(shí)也引發(fā)了我們對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的思考。

當(dāng)初大批廠商看好數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)，20多個(gè)廠商一舉進(jìn)軍數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域，十年后，回首過(guò)往，目前能在數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)站住腳跟的，除了佳能、尼康、索尼、奧林巴斯、富士、賓得、理光、松下、卡西歐、三星幾大巨頭之外所剩無(wú)幾。

消費(fèi)級(jí)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)到了2006年已經(jīng)全面進(jìn)入了千萬(wàn)像素級(jí)階段，一批批千萬(wàn)像素級(jí)產(chǎn)被推向市場(chǎng)，但越來(lái)越理智的消費(fèi)者已經(jīng)學(xué)會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際需求來(lái)選擇相應(yīng)像素的數(shù)碼相機(jī)，不再是盲目追求高像素。從600萬(wàn)-1000萬(wàn)像素的各個(gè)價(jià)位的消費(fèi)級(jí)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)都成為了目前的主流產(chǎn)品。

而2006年的市場(chǎng)重點(diǎn)遠(yuǎn)不僅僅是消費(fèi)級(jí)數(shù)碼相機(jī)進(jìn)軍千萬(wàn)像素那么簡(jiǎn)單。索尼、三星和松下這三大電子廠商在2006年全面介入了單反數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)。這給原本就競(jìng)爭(zhēng)激烈的單反數(shù)碼相機(jī)再添了一把火。佳能和尼康的世紀(jì)之戰(zhàn)還在沒(méi)完沒(méi)了。加入了索尼、松下和三星的市場(chǎng)就變得更加道不清說(shuō)不明。

索尼由于接管了柯尼卡美能達(dá)的單反部門(mén)，自然有強(qiáng)大的技術(shù)后盾。不過(guò)消費(fèi)者似乎并不買賬，索尼第一臺(tái)單反數(shù)碼相機(jī)α100的上市頗有雷聲大雨點(diǎn)小的味道。上市前轟轟烈烈，上市后的銷售情況就并不讓人滿意了?？赡芤环矫媸切缕放疲M(fèi)者對(duì)其認(rèn)可程度還較低，另一方面，索尼以及原先美能達(dá)的鏡頭和相關(guān)配件價(jià)格都比較昂貴。選擇了入門(mén)級(jí)α100的消費(fèi)者似乎在配件方面有些承擔(dān)不起。相信到了2007年索尼大量配件上市后，這一情況會(huì)得到改善。

而松下的第一款單反數(shù)碼相機(jī)DMC-L1，采用了4/3系統(tǒng)，加上萊卡的鏡頭支持，倒是給4/3系統(tǒng)注入了全新的活力，一時(shí)間4/3系統(tǒng)名聲大噪，奧林巴斯和適馬在今年一連推出了多款4/3系統(tǒng)鏡頭。讓人不禁聯(lián)想到4/3系統(tǒng)輝煌的明天。不過(guò)松下L1定位高端，加上萊卡字樣傍身，顯然有些曲高和寡。如果能來(lái)一個(gè)L1簡(jiǎn)化版，針對(duì)入門(mén)級(jí)用戶，相信會(huì)受到更多用戶支持。

而三星在這三個(gè)新加入的單反廠商中，模仿了賓得*istD系列的機(jī)身設(shè)計(jì)，雖然施耐德鏡頭給三星不少援手，但顯然三星的沒(méi)有能找對(duì)合作對(duì)象。賓得單反在國(guó)內(nèi)的銷售情況一直不上不下，三星再來(lái)個(gè)照搬照抄，顯得更沒(méi)技術(shù)含量，人氣自然不旺。真希望2007年，三星能像發(fā)布藍(lán)調(diào)NV系列一樣，在單反數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)給我們更多驚喜。

寫(xiě)在最后

時(shí)間還將不斷延續(xù)下去，數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展也將永無(wú)止境。在像素節(jié)節(jié)攀升的情況下，這一指標(biāo)已經(jīng)不再能吸引消費(fèi)者的眼球，而更多具有產(chǎn)品個(gè)性以及實(shí)用功能的產(chǎn)品才能真正贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。

消費(fèi)級(jí)以及單反數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的變化讓我們有更多值得期待的東西。消費(fèi)級(jí)數(shù)碼相機(jī)在千萬(wàn)像素、大屏幕、觸摸屏、防抖、廣角一系列功能都滿足以后，還會(huì)有什么更新的發(fā)展?單反數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)加入了索尼、松下、三星后，會(huì)不會(huì)真的出現(xiàn)全面洗牌?尼康D40剛剛在前段時(shí)間上市，3800元的單機(jī)身售價(jià)恐怕又要引發(fā)一場(chǎng)單反數(shù)碼相機(jī)價(jià)格革命，這場(chǎng)比賽中，誰(shuí)將會(huì)笑到最后?僅僅十年的發(fā)展，數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)業(yè)就已經(jīng)足以讓我們目瞪口呆。正如汽車剛剛被發(fā)明時(shí)，其性能甚至不如畜力車，但其未來(lái)的發(fā)展卻是無(wú)限的。數(shù)碼相機(jī)所經(jīng)歷的被認(rèn)可的歷程更加迅猛，如今照相機(jī)的數(shù)碼化已經(jīng)成為一個(gè)非常明顯的趨勢(shì)，這也是新興科技快速應(yīng)用，以創(chuàng)造價(jià)值的一個(gè)體現(xiàn)。對(duì)于未來(lái)的數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)，我們無(wú)法預(yù)測(cè)其發(fā)展，但可以肯定的是，整個(gè)行業(yè)必定像滾雪球一樣不斷加速。