第一篇：關(guān)于文明禮儀的調(diào)查研究報(bào)告

關(guān)于文明禮儀的調(diào)查研究報(bào)告

一、調(diào)查背景：

我國(guó)是禮儀之邦，素來(lái)講究禮貌?？鬃诱J(rèn)為“不學(xué)禮，無(wú)以立”。在現(xiàn)代文明社會(huì)，講文明，懂禮貌，這種美德是應(yīng)當(dāng)?shù)玫酱罅霌P(yáng)的，因?yàn)樗鼘?duì)于“形成追求高尚，激勵(lì)先進(jìn)的良好社會(huì)風(fēng)氣”，“促進(jìn)整個(gè)民族素質(zhì)的不斷提高”具有重要的意義。因此，我們廣大公民應(yīng)順應(yīng)時(shí)代的要求，自覺(jué)遵守，做一個(gè)講文明懂禮貌的文明公民，我們身在社會(huì)中，身份、角色在不停地變化之中。我們這一刻討厭別人，下一刻往往成了別人討厭的對(duì)象。這些無(wú)非都是“不拘小節(jié)”的行為所致。

一個(gè)社會(huì)的公共文明水平，可以折射出一個(gè)社會(huì)一個(gè)國(guó)家的文明程度，一個(gè)人如果不遵守社會(huì)文明，小的會(huì)影響自身形象，大的會(huì)影響國(guó)家聲譽(yù)。公共文明是社會(huì)意識(shí)的一種體現(xiàn)，而公共文明又建立在個(gè)人的道德修養(yǎng)水平之上。個(gè)人文明禮儀是根、是本。人要有良好的公共文明必須先從自身做起，從身邊做起。要有明辨是非的能力；有了分辨是非善惡的能力，就要端正自身的心態(tài)，不違背自己的良知，努力使自己的一言一行都符合道德的標(biāo)準(zhǔn)，自己的修養(yǎng)便得到完善。完善個(gè)人道德修養(yǎng)，便有了推進(jìn)社會(huì)公共文明的基礎(chǔ)。因此，我們要養(yǎng)成良好的文明禮儀習(xí)慣，杜絕一切不文明的言行。

二、調(diào)查目的：

①鍛煉學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的能力。

②讓學(xué)生在活動(dòng)中對(duì)不文明現(xiàn)象有更深入的了解。

③促進(jìn)學(xué)生自覺(jué)遵守社會(huì)公德，提高文明素養(yǎng)，增強(qiáng)學(xué)生社會(huì)責(zé)任意識(shí)。

④調(diào)查我們身邊的不文明現(xiàn)象，鞭撻不文明行為，以喚醒人們的文明意識(shí)，倡導(dǎo)文明新風(fēng)。

三、調(diào)查對(duì)象：不同公共場(chǎng)所的路人

四、調(diào)查形式：提問(wèn)

五、調(diào)查內(nèi)容：

調(diào)查學(xué)生自身的文明禮儀程度和對(duì)在校學(xué)生整體文明禮儀的看法。

問(wèn)題如下：①你覺(jué)得當(dāng)前學(xué)生整體文明禮儀狀況如何？

②哪些地方應(yīng)該進(jìn)一步改進(jìn)？

③為改變這些現(xiàn)象，你有哪些好的建議？

六、調(diào)查時(shí)間：2012-1-14 ~ 2012-1-20

七、調(diào)查結(jié)果：

從調(diào)查中可以看出，許多人認(rèn)為在校學(xué)生文明禮儀方面存在諸多不良的現(xiàn)象。例如：說(shuō)臟話，對(duì)老師不尊重，不注重課堂紀(jì)律，不注意個(gè)人、公共衛(wèi)生，公交車(chē)上不讓座，不愛(ài)護(hù)公共設(shè)施，不排隊(duì)打飯等等。我們很多同學(xué)把文化知識(shí)的學(xué)習(xí)放在首位，而常常忽略了社會(huì)公德的培養(yǎng)，文明習(xí)慣的養(yǎng)成，而這恰恰從本質(zhì)上展現(xiàn)出一個(gè)人的思想品質(zhì)。事實(shí)上，良好的行為習(xí)慣，是保證我們順利學(xué)習(xí)的前提，也是樹(shù)立健康人格的基礎(chǔ)。

因此，在公共場(chǎng)合，我們一定要注意自己的素質(zhì)以及個(gè)人修養(yǎng)，讓大家能共享一個(gè)的良好環(huán)境。

八、調(diào)查體會(huì)：

文明禮儀是一個(gè)人、一個(gè)組織乃至一個(gè)國(guó)家和民族內(nèi)在的精神文化素養(yǎng)的表現(xiàn)。崇尚禮儀，是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是現(xiàn)代求知者必備的基本素質(zhì)和精神

追求。我們高中生更是應(yīng)該發(fā)揚(yáng)光大文明古國(guó)的傳統(tǒng)美德，擔(dān)負(fù)起建設(shè)文明、繁榮祖國(guó)的重任。

禮儀是人類(lèi)為維持社會(huì)正常生活而要求人們共同遵守的最起碼的道德規(guī)范，它是人們?cè)陂L(zhǎng)期共同生活和相互交往中逐漸形成，并且以風(fēng)俗、習(xí)慣和傳統(tǒng)等方式固定下來(lái)。對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)，禮儀是一個(gè)人的思想道德水平、文化修養(yǎng)、交際能力的外在表現(xiàn)，對(duì)一個(gè)國(guó)家來(lái)說(shuō)，禮儀是社會(huì)文明、道德風(fēng)尚和生活習(xí)慣的反映。而我們中學(xué)生更應(yīng)注重禮儀，這不僅可以提高個(gè)人修養(yǎng)、增添個(gè)人的風(fēng)采和魅力，更重要的是只有當(dāng)每一個(gè)人都具備了文明素質(zhì)，那么這個(gè)國(guó)家的整體素質(zhì)才能提高。所以，我們應(yīng)注重文明禮儀的培養(yǎng)，做一個(gè)講文明、懂禮儀的好學(xué)生。

那么，怎樣培養(yǎng)良好的文明禮儀習(xí)慣呢？

曾有一位大學(xué)校長(zhǎng)在鏡子上寫(xiě)了一句箴言：“面必爭(zhēng)，發(fā)必理，衣必整，鈕必結(jié)，頭容正，肩容平，胸容寬，背容直，氣象勿傲勿怠，顏色宜和宜靜宜裝?！弊鳛橐粋€(gè)中學(xué)生，我們必須明白自己的儀表起碼要符合學(xué)校的氣氛和學(xué)生的身份，保持大方、得體的儀表，是對(duì)老師同學(xué)的一種尊重。著裝干凈、整潔、得體，符合學(xué)生身份，就能體現(xiàn)出新世紀(jì)學(xué)生蓬勃向上的風(fēng)采。另外，行為舉止方面要從站、坐、行以及神態(tài)、動(dòng)作等方面嚴(yán)格要求自己，古人對(duì)人體姿態(tài)曾有形象的概括：“站如松，行如風(fēng)，坐如鐘，臥如弓?！眱?yōu)美的站姿給人以挺拔、精神的感覺(jué)；坐姿要端正挺直、大方得體；走路要挺胸抬頭，肩臂自然擺動(dòng)，步速適中；表情神態(tài)要表現(xiàn)出對(duì)人的尊重、理解和善意，面帶微笑；談吐要態(tài)度誠(chéng)懇、親切，不說(shuō)臟話、使用文明用語(yǔ)，簡(jiǎn)潔得體。

其次，我們要注重公共場(chǎng)所的禮儀。如在公共場(chǎng)所要遵守規(guī)則，不能大聲喧嘩；買(mǎi)東西時(shí)不能插隊(duì)，要按次序排隊(duì)；遵守交通規(guī)則，不闖紅綠燈等，這些都

體現(xiàn)出一個(gè)人在公共場(chǎng)所應(yīng)有的禮儀。校園禮儀是我們公共禮儀的重要部分，在學(xué)校我們要對(duì)同學(xué)友善真誠(chéng)，這樣能與別人友好相處，也能贏得別人的尊重、友誼和幫助。升國(guó)旗時(shí)要莊嚴(yán)肅立，因?yàn)檫@顯現(xiàn)出學(xué)校集體乃至整個(gè)民族的團(tuán)結(jié)，顯現(xiàn)出了中華民族強(qiáng)大的凝聚力。

大家聽(tīng)過(guò)孔融讓梨的故事嗎？孔融跟小伙伴在院子里玩，大家渴了，孔融的父親便摘下梨給大家解渴，讓孔融先選，孔融卻選了一個(gè)最小的梨，成了千古流傳的佳話。可見(jiàn)，謙讓是多美的品德啊！我們?cè)谄匠Ｉ钪幸搽x不開(kāi)這種禮儀，它就像潤(rùn)滑油，使人與人之間的摩擦消失，讓我們學(xué)會(huì)換位思考、互相理解、寬容待人??

禮儀是一個(gè)人道德修養(yǎng)的表現(xiàn)，我們學(xué)習(xí)文明禮儀，不應(yīng)僅僅停留在口頭上，更重要的是要落實(shí)到行動(dòng)上。讓我們大家都提高自己的禮儀意識(shí)，重視禮儀。只有這樣，才能使自己逐步養(yǎng)成文明禮儀習(xí)慣，成為有氣質(zhì)、有風(fēng)度、有教養(yǎng)的現(xiàn)代文明人。讓文明禮儀融入我心！

第二篇：調(diào)查研究報(bào)告

關(guān)于小學(xué)近視問(wèn)題的研究報(bào)告看下面:

一、課題的提出：

我們班許多同學(xué)都陸陸續(xù)續(xù)帶上了眼鏡，我也是其中的一員。有多少人近視了？他們又為什么近視了？我做了一次調(diào)查。

二．調(diào)查方法：

1．查閱有關(guān)書(shū)籍，了解普通人是怎么近視的。

2．調(diào)查詢問(wèn)同學(xué)，了解他們是怎么近視的。

3．通過(guò)多種途徑，了解我班一共有多少人近視了。

4.通過(guò)班級(jí)博客發(fā)表問(wèn)卷。

三、調(diào)查情況和資料整理：

我班共有11個(gè)人近視。

我國(guó)的近視率已接近30%，小學(xué)生22.7%患有近視，初中近視率猛增到55.8%高中生70.3%人戴上眼鏡，大學(xué)生近視比例高達(dá)80%。

近視成因較多，據(jù)我們猜想，造成近視的因素有：遺傳因素，環(huán)境因素，個(gè)體因素，營(yíng)養(yǎng)體質(zhì)因素和睡眠因素。導(dǎo)致小學(xué)生近視的主要原因是作業(yè)做的太晚，使睡眠不足，過(guò)度地看電視、玩電腦，攝入大量的德和蛋白質(zhì)。

現(xiàn)在小學(xué)生近視率很高。雖然近視存在某種的遺傳因素，但更重要的是外界因素的影響。目前除了配戴眼鏡外，沒(méi)有更有效的治療方法，唯有持久地開(kāi)展預(yù)防措施。中學(xué)生極高的近視率和現(xiàn)行的教育制度雖然有一定的聯(lián)系，但更多的是因?yàn)橛醚哿?xí)慣而導(dǎo)致近視的發(fā)生。近視預(yù)防的重點(diǎn)也在于養(yǎng)成良好的用眼習(xí)慣。

四、結(jié)論

通過(guò)對(duì)調(diào)查問(wèn)卷的分析，我發(fā)現(xiàn)：

1.從整體來(lái)看，作業(yè)負(fù)擔(dān)較重的同學(xué)占大多數(shù)，作業(yè)負(fù)擔(dān)隨年級(jí)的升高而加重。

2.無(wú)論是哪個(gè)年級(jí)在做作業(yè)時(shí)都沒(méi)有好好的讓眼睛得到休息；而在校休息時(shí)間又一次隨年級(jí)的增高呈遞減趨勢(shì)。

3.抗疲勞眼藥水與眼保健操都是對(duì)眼睛有治療作用的，但卻沒(méi)有引起同學(xué)的高度重視。

4.近視人數(shù)雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于非近視人數(shù)，但不佩戴眼鏡的人卻占有相當(dāng)一部分比例。這表明同學(xué)們對(duì)近視的問(wèn)題還不夠重視！

5．其中的因素，像：姿勢(shì)不對(duì)、用眼不當(dāng)之類(lèi)的毛病，我們可以努力克服、改正；像燈光太暗或太強(qiáng)之類(lèi)的，我們可以調(diào)節(jié)；像防護(hù)不當(dāng)、用藥不當(dāng)之類(lèi)的，我們可以盡量避免；……

我提出了以下幾點(diǎn)建議：

1、每日?qǐng)?jiān)持遠(yuǎn)眺、堅(jiān)持眼保健操和課間操，并積極參加文體活動(dòng)。

2、學(xué)習(xí)時(shí)要有充足的光線，光線要從左側(cè)方向來(lái)。不要在光線不足和耀眼的陽(yáng)光和強(qiáng)燈光下看書(shū)寫(xiě)字。

3、不要睡在床上或邊走路邊看書(shū)。更不要歪頭偏身趴在桌上讀書(shū)寫(xiě)字。

4、不要長(zhǎng)時(shí)間使用視力，每學(xué)習(xí)50分鐘后，應(yīng)當(dāng)休息10分鐘。

5、看電視的次數(shù)不要過(guò)多，時(shí)間不要過(guò)長(zhǎng)，要控制在1小時(shí)以內(nèi)。距離不要太近。至少隔兩米遠(yuǎn)。

要記住眼科醫(yī)生給大家的勸告：要養(yǎng)成良好的用眼習(xí)慣：看書(shū)、上網(wǎng)、看電視不要連續(xù)超過(guò)一小時(shí)，不要在太強(qiáng)太暗的光線下看書(shū)，一定要注意自己的寫(xiě)字姿勢(shì)，堅(jiān)持作眼保健操很重要……。

五.附表：

關(guān)于小學(xué)生近視問(wèn)題研究（請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論上寫(xiě)序號(hào)）

1、每天作業(yè)做多長(zhǎng)時(shí)間？

A.2小時(shí)以內(nèi) B.2—4小時(shí) C.4小時(shí)以上

2、中間是否休息眼睛？

A.是 B.否

3、每天上網(wǎng)、看電視多長(zhǎng)時(shí)間？

A.2小時(shí)以內(nèi) B.2—4小時(shí) C.4小時(shí)以上

4、在校休息時(shí)間是否休息眼睛？

A.是 B.否

5、是否滴抗疲勞眼藥水？

A.是 B.否

6、是否認(rèn)真做眼保健操？

A.是 B.否

7、是否近視？

A.是 B.否

（請(qǐng)近視的同學(xué)回答以下問(wèn)題）

8、從什么階段開(kāi)始近視？

A.小學(xué)低年級(jí) B.小學(xué)高年級(jí) C.初中

9、近視后是否配戴眼鏡？

A.是 B.否

第三篇：關(guān)于調(diào)查研究報(bào)告格式

關(guān)于調(diào)查研究報(bào)告格式范文

調(diào)查研究報(bào)告是中小學(xué)生一種寫(xiě)作形式，這種作文有自己的格式和方式，調(diào)查研究報(bào)告是通過(guò)調(diào)查得出的結(jié)論和分析的報(bào)告。格式上不同于一般的作文體裁，所有了解了研究報(bào)告的格式才能夠?qū)懞醚芯繄?bào)告。

1.題頁(yè)

題頁(yè)點(diǎn)明報(bào)告的主題。包括委托客戶的單位名稱、市場(chǎng)調(diào)查的單位名稱和報(bào)告日期。調(diào)查報(bào)告的題目應(yīng)盡可能貼切，而又概括地表明調(diào)查項(xiàng)目的性質(zhì)。

2.目錄表

3.調(diào)查結(jié)果和有關(guān)建議的概要

這是整個(gè)報(bào)告的核心，匝簡(jiǎn)短，切中要害。使閱讀者既可以從中大致了解調(diào)查的結(jié)果，又可從后面的本文中獲取更多的信息。

有關(guān)建議的概要部分則包括必要的背景、信息、重要發(fā)現(xiàn)和結(jié)論，有時(shí)根據(jù)閱讀者之需要，提出一些合理化建議。

4.本文（主體部分）

包括整個(gè)市場(chǎng)調(diào)查的詳細(xì)內(nèi)容，含調(diào)查使用方法，調(diào)查程序，調(diào)查結(jié)果。對(duì)調(diào)查方法的描述要盡量講清是使用何種方法，并提供選擇此種方法的原因。

在本文中相當(dāng)一部分內(nèi)容應(yīng)是數(shù)字、表格，以及對(duì)這些的解釋、分析，要用最準(zhǔn)確、恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)句對(duì)分析作出描述，結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)，推理要有一定的邏輯性。

在本文部分，一般必不可少地要對(duì)自己在調(diào)查中出現(xiàn)的不足之處，說(shuō)明清楚，不能含糊其辭。必要的情況下，還需將不足之處對(duì)調(diào)查報(bào)告的準(zhǔn)確性有多大程度的影響分析清楚，以提高整個(gè)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)的可信度。

5.結(jié)論和建議

應(yīng)根據(jù)調(diào)查結(jié)果總結(jié)結(jié)論，并結(jié)合企業(yè)或客戶情況提出其所面臨的優(yōu)勢(shì)與困難，提出解決方法，即建議。對(duì)建議要作一簡(jiǎn)要說(shuō)明，使讀者可以參考本文中的信息對(duì)建議進(jìn)行判斷、評(píng)價(jià)。

6.附件

附件內(nèi)容包括一些過(guò)于復(fù)雜、專(zhuān)業(yè)性的內(nèi)容，通常將調(diào)查問(wèn)卷、抽樣名單、地址表、地圖、統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)計(jì)算結(jié)果、表格、制圖等作為附件內(nèi)容，每一內(nèi)容均需編號(hào)，以便查尋。

第四篇：專(zhuān)題調(diào)查研究報(bào)告

專(zhuān)題調(diào)查研究報(bào)告

專(zhuān)題是指特定的專(zhuān)項(xiàng)論題，那么現(xiàn)在要做一份專(zhuān)題調(diào)查研究報(bào)告，你知道要怎么做嗎?下面是為大家?guī)?lái)的專(zhuān)題調(diào)查研究報(bào)告范文，僅供參考。

專(zhuān)題調(diào)查研究報(bào)告范文

(一)、行業(yè)分析

茶油是我國(guó)新興的市場(chǎng)行業(yè),政府重視,引導(dǎo)有力。雖然早在2300多年前，我國(guó)就有了山茶有的應(yīng)用歷史，但是真正促使太進(jìn)入快速發(fā)展階段，形成行業(yè)是長(zhǎng)初步競(jìng)爭(zhēng)格局的，是在XX 年。為規(guī)范、管理、發(fā)展好這一新興市場(chǎng)行業(yè)，XX年7月，國(guó)家林業(yè)局發(fā)布《全國(guó)油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》(XX~2020)，各相關(guān)地方政府依據(jù)這一規(guī)劃，積極出臺(tái)產(chǎn)額扶植政策，行業(yè)機(jī)遇前所未有。

(二)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和環(huán)境分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)查

(三)、消費(fèi)趨勢(shì)分析

食用油品種繁多，從豬油、花生油、粟米油、調(diào)和油、茶籽油、葵花油、黑(胡)麻油、色拉油、大豆油、香油、橄欖油等，各有各自的市場(chǎng)。

花生油、調(diào)和油是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。

山茶油、橄欖油是市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。

粟米油、香油、菜籽油、大豆油是市場(chǎng)追隨者。

豬油、麻油等其它油是市場(chǎng)補(bǔ)充者。

但是隨著人們生活水平的提高，對(duì)健康的要求也日漸突出。

(四)、銷(xiāo)售狀況

1、本公司的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)不盡如人意，近幾年的目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域主要集中在長(zhǎng)沙地區(qū)，銷(xiāo)售額維持在3000萬(wàn)元左右。

山茶油市場(chǎng)大，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段，競(jìng)爭(zhēng)還不充分。

2、市場(chǎng)缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，有企業(yè)廣闊發(fā)展空間。

(一)、SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：

1、公司投資1億多元建立了現(xiàn)代化的流水生產(chǎn)線，建成產(chǎn)能強(qiáng)大的現(xiàn)代化基地。

2、在瀏陽(yáng)、永州等山區(qū)種植了近100萬(wàn)畝油茶林，保證了原材料的供應(yīng)和產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良。

3、良好的地方政府關(guān)系

4、強(qiáng)大的資本實(shí)力

5、產(chǎn)學(xué)研產(chǎn)業(yè)技術(shù)底蘊(yùn)深厚

6、老板有做強(qiáng)做大的決心

劣勢(shì)：

1、公司知名度不高，市場(chǎng)范圍狹小，僅限于長(zhǎng)沙地區(qū)

2、各地在搶人才，目前缺乏強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)

3、有多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占本地優(yōu)秀資源領(lǐng)地，目前難以應(yīng)對(duì)

4、新品開(kāi)發(fā)定位不清晰，品牌需要重新設(shè)計(jì)

5、老板系轉(zhuǎn)型而來(lái)，缺乏行業(yè)大視野及先進(jìn)管理運(yùn)營(yíng)理念

6、組建高效管理層及管理層之間的磨合需要時(shí)間，會(huì)影響公司發(fā)展進(jìn)度

機(jī)會(huì)：

1、國(guó)家、地方產(chǎn)業(yè)政策明確支持

2、山茶油市場(chǎng)大，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段，競(jìng)爭(zhēng)還不充分

3、市場(chǎng)缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，有企業(yè)廣闊發(fā)展空間

4、老年化社會(huì)進(jìn)程加快，人們的保健養(yǎng)生意識(shí)、食品質(zhì)量安全意識(shí)增強(qiáng)，山茶油市場(chǎng)預(yù)期好，將呈暴發(fā)式增長(zhǎng)。

5、有世界一流的職業(yè)經(jīng)理人加盟，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理起點(diǎn)高，實(shí)現(xiàn)宏觀戰(zhàn)略目標(biāo)的可能性加大。

威脅：

1、茶油品牌眾多

2、市場(chǎng)秩序混亂，假冒偽劣充斥市場(chǎng)

3、我國(guó)食品管理規(guī)程不嚴(yán)格，運(yùn)作秩序不完善，難以得到對(duì)口國(guó)際 機(jī)構(gòu)的認(rèn)可

風(fēng)險(xiǎn)：

1、國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)，通脹行情導(dǎo)致人們收緊銀根，市場(chǎng)消費(fèi)萎縮，導(dǎo)致業(yè)績(jī)難以確定。

2、社會(huì)不穩(wěn)定因素增加，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大。

3、現(xiàn)有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不當(dāng)，影響后續(xù)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)及員工信心。

4、省外有地方保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)品牌，拓展分銷(xiāo)容易遭遇困境，引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)攻擊。

5、行業(yè)品質(zhì)控制如再出問(wèn)題，企業(yè)發(fā)展有被拖累的危險(xiǎn)。

(二)、產(chǎn)品定位與組合

首先要做到定位跟隨，山茶油的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值并不輸給橄欖油，甚至在某些方面優(yōu)于橄欖油，其價(jià)值的差別在于定位不同。在崇尚西方文化的心理作用下，橄欖油是“高檔貨”，而山茶油僅僅是“土特產(chǎn)”。僅這一點(diǎn)，橄欖油就將山茶油甩在了身后。山茶油若想改變這一局面，就要在自身定位上以“傳統(tǒng)文明”對(duì)抗“西方文化”，以“皇封御賜”對(duì)抗橄欖油的“貴族血統(tǒng)”。其次要做到渠道跟隨，商超渠道是食用油產(chǎn)品的展示臺(tái)和比武臺(tái)，山茶油要想在市場(chǎng)表現(xiàn)上做到跟隨，就要在商超展示和比武這兩個(gè)環(huán)節(jié)不輸于橄欖油。采取終端攔截、專(zhuān)架陳列等戰(zhàn)術(shù)是可以做到這一點(diǎn)的。目前山茶油的市場(chǎng)定位仍然比較模糊，在消費(fèi)者訴求方面千篇一律的以功能訴求為主。山茶油不妨避開(kāi)整個(gè)食用油行業(yè)人人都在喊的健康營(yíng)養(yǎng)概念訴求，另辟蹊徑，在“稀缺、尊貴”上多作文章，以此滿足高端消費(fèi)人群追求尊貴、榮耀的心理需求。

(三)、產(chǎn)品包裝策略

包裝已成為強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)手段。多種多樣的因素會(huì)促進(jìn)包裝化作為一種營(yíng)銷(xiāo)手段在應(yīng)用方面的進(jìn)一步發(fā)展。由于越來(lái)越多的產(chǎn)品在超級(jí)市場(chǎng)上和折扣商店里以自助的形式出售?，F(xiàn)在,包裝必須執(zhí)行許多推銷(xiāo)任務(wù)。貴太太的包裝必須有以下幾點(diǎn)作用。

1.保護(hù)商品,便于儲(chǔ)運(yùn)。

2.包裝能吸引注意力,說(shuō)明產(chǎn)品的特色,給消費(fèi)者以信心,形成一個(gè)有利的總體印象。

三.銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)(渠道設(shè)計(jì))

(一)、渠道設(shè)計(jì)

a、超級(jí)市場(chǎng)渠道(短渠道;公司負(fù)責(zé))：由公司在超市設(shè)點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)賣(mài)禮品包裝高級(jí)禮盒系列的產(chǎn)品，主要吸引送禮顧客。包括獨(dú)立的超級(jí)市場(chǎng)、連鎖超級(jí)市場(chǎng)、商場(chǎng)內(nèi)超級(jí)市場(chǎng)、自選商場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)式超級(jí)市場(chǎng)等。進(jìn)入超市的成本較高，但效果很好。大型超市人流大，可以給顧客形成品牌意識(shí)，擴(kuò)大知名度。在商品擺放區(qū)域設(shè)置1~2名銷(xiāo)售人員，對(duì)過(guò)來(lái)買(mǎi)油的人進(jìn)行推薦介紹，把銷(xiāo)售做得更專(zhuān)業(yè)，促使顧客選擇貴太太茶油。

b、直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店渠道(短渠道;公司負(fù)責(zé))：開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，直營(yíng)各種本公司系列產(chǎn)品，中心放在禮品上。

c、湖南特產(chǎn)銷(xiāo)售渠道(長(zhǎng)渠道;經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé))：把貴太太茶油做成湖南特產(chǎn)，入住湖南各旅游景點(diǎn)的特產(chǎn)店，吸引旅游需要購(gòu)買(mǎi)特產(chǎn)的人。

d、其他渠道(短渠道;公司負(fù)責(zé))：各類(lèi)商品展銷(xiāo)會(huì)，食品博覽會(huì)，集貿(mào)市場(chǎng)廟會(huì)，各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)。

e、網(wǎng)購(gòu)渠道(短渠道;公司負(fù)責(zé))：在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，推銷(xiāo)商品。在天貓上開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店。

(二)分銷(xiāo)渠道成員的管理

(1)培訓(xùn)方面：包括入職培訓(xùn)、公司規(guī)章制度培訓(xùn)、公司企業(yè)文化培訓(xùn)、個(gè)人激勵(lì)培訓(xùn)等。通過(guò)這些培訓(xùn)，讓員工了解公司的歷史、發(fā)展的狀況、企業(yè)精神、管理系統(tǒng)、質(zhì)量系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)和檢驗(yàn)系統(tǒng)、人文文化、營(yíng)銷(xiāo)文化、規(guī)章制度等。同時(shí)，進(jìn)行公司的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，包括食品養(yǎng)生、保健類(lèi)的各類(lèi)知識(shí)。根據(jù)公司發(fā)展所確定的各種崗位工作的需要，對(duì)在崗人員進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。培訓(xùn)的目標(biāo)是著重提高在崗職工實(shí)際工作能力或勞動(dòng)技能，使之崗位成才，滿足崗位要求，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。

(2)分銷(xiāo)渠道成員的激勵(lì)：主要采取一般企業(yè)的激勵(lì)模式：利益激勵(lì)、發(fā)展激勵(lì)、關(guān)系激勵(lì)、渠道支持、用內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)文化推廣激勵(lì)渠道成員。按月、季度、年制定銷(xiāo)售計(jì)劃，完成或超額完成會(huì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

(一)、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇

調(diào)查清楚經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際情況，企商聯(lián)動(dòng)謀求雙方共同發(fā)展。根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況進(jìn)行調(diào)查、選擇。

選擇經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)：1.經(jīng)營(yíng)歷史，也就是對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的熟悉和融入程度。經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的熟悉程度可以幫助廠家的業(yè)務(wù)人員快速的認(rèn)識(shí)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況，避免許多盲目的摸索和試驗(yàn)，這將有效的幫助廠家找準(zhǔn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的切入點(diǎn)和切入時(shí)間，并且能較好的提升廠家市場(chǎng)資源的針對(duì)性使用。2.在當(dāng)?shù)厮鶕碛械姆忾]終端和特殊渠道的情況(例如團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售能力，特殊單位的采購(gòu)定單)。在二三級(jí)城市市場(chǎng)，所擁有特殊渠道的數(shù)量及質(zhì)量在將直接影響到該經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際銷(xiāo)售能力。3.市場(chǎng)服務(wù)能力和意識(shí)。這樣可減少?gòu)S家對(duì)市場(chǎng)服務(wù)所投入的成本，并實(shí)現(xiàn)快速市場(chǎng)反映能力。經(jīng)銷(xiāo)商也要跟得上市場(chǎng)環(huán)境的變化。

(二)、經(jīng)銷(xiāo)商的管理

①對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的供貨管理，保證供貨及時(shí)，在此基礎(chǔ)上幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立并理順?shù)N售子網(wǎng)，分散銷(xiāo)售及庫(kù)存壓力，加快商品的流通速度。②加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商廣告、促銷(xiāo)的支持，減少商品流通阻力;提高商品的銷(xiāo)售力，促進(jìn)銷(xiāo)售;提高資金利用率，使之成為經(jīng)銷(xiāo)商的重要利潤(rùn)源。

③對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)，在保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提供產(chǎn)品服務(wù)支

持。妥善處理銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質(zhì)、顧客投訴、顧客退貨等問(wèn)題，切實(shí)保障經(jīng)銷(xiāo)商的利益不受無(wú)謂的損害。

④加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。

⑤加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商訂貨的結(jié)算管理，規(guī)避結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)，保障制造商的利益。同時(shí)避免經(jīng)銷(xiāo)商利用結(jié)算便利制造市場(chǎng)混亂。

⑥其他管理工作，包括對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn)，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司理念、價(jià)值觀的認(rèn)同以及對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的認(rèn)識(shí)。

第五篇：文明禮儀調(diào)查問(wèn)卷

第二十二中中學(xué)生文明禮儀調(diào)查問(wèn)卷

班級(jí)：性別：男女年齡：歲

親愛(ài)的同學(xué)，歡迎你參加中學(xué)生文明行為的問(wèn)卷調(diào)查，請(qǐng)仔細(xì)閱讀下列問(wèn)題，并根據(jù)你的實(shí)際情況做出選擇，每個(gè)問(wèn)題一般只選擇一個(gè)答案（特別要求除外）在選項(xiàng)上打“√”。答案的選擇對(duì)你無(wú)任何影響，調(diào)查結(jié)果僅供研究之用，請(qǐng)不要有任何顧慮。對(duì)于你的支持，我們表示衷心的感謝。

以下問(wèn)卷題目，請(qǐng)同學(xué)們獨(dú)立完成1、你對(duì)于男女生染頭發(fā)、蓄長(zhǎng)發(fā)、戴首飾、穿奇裝異服等行為有何看法？

A學(xué)生不應(yīng)該像社會(huì)上的人，應(yīng)保持學(xué)生本色

B女生尚可，男生那樣則實(shí)在難以承受

C無(wú)所謂，穿著打扮是個(gè)人自由

2、與長(zhǎng)輩或同學(xué)交談時(shí)，能否自始至終聚精會(huì)神地傾聽(tīng)對(duì)方的談話，并做出必要的表情或語(yǔ)言呼應(yīng)？

A能B偶爾可以C基本不能

3、你在家經(jīng)常與父母溝通交流嗎？

A 是的，經(jīng)常交流

B 一般，有時(shí)候覺(jué)得父母很難溝通

C 很少與父母交流

4、你正在上網(wǎng)，網(wǎng)頁(yè)上彈出不健康的網(wǎng)頁(yè)窗口時(shí)，你怎么辦呢？

A打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)瀏覽B曾經(jīng)因?yàn)楹闷娲蜷_(kāi)過(guò)幾次C關(guān)閉

5、身邊很多同學(xué)穿名牌衣鞋，一雙鞋動(dòng)不動(dòng)就好幾百，甚至上千。你怎么看？

A 學(xué)生最重要的是學(xué)習(xí)，穿的舒服，搭配好就行

B 名牌就是好，家里條件允許一定要買(mǎi)

C 同學(xué)都買(mǎi)，我也要買(mǎi)，不能讓同學(xué)笑我太落伍

6、如果在校園中看到垃圾，在沒(méi)有其他人在場(chǎng)的時(shí)候，你會(huì)主動(dòng)去撿嗎？

A會(huì)B偶爾會(huì)C不會(huì)

7、假如你去現(xiàn)場(chǎng)觀看喜歡的比賽，場(chǎng)面熱鬧時(shí)，你會(huì)起哄嗎？

A 我從來(lái)沒(méi)有起哄習(xí)慣B 難說(shuō)，其他人起哄，我也會(huì)跟著

C 應(yīng)該會(huì)，看比賽當(dāng)然要盡興

8、對(duì)同學(xué)之間的打架、斗毆等暴力行為，你的看法是：

A是違紀(jì)行為，不可為

B同學(xué)之間的打架經(jīng)常有，沒(méi)什么大不了的C被別人欺負(fù)了，我肯定會(huì)還手

9、你進(jìn)過(guò)營(yíng)業(yè)性網(wǎng)吧、游戲廳、舞廳、酒吧、音樂(lè)茶座嗎？

A沒(méi)有B偶爾有過(guò)C經(jīng)常有

10、歷次考試，有沒(méi)有在考前，就做好了作弊的打算？

A沒(méi)有B偶爾有過(guò)C經(jīng)常有

11、在課堂上你有積極主動(dòng)參加討論，回答老師問(wèn)題嗎？

A非常積極B喜歡的科目或老師就會(huì)積極一點(diǎn)C都不積極

12、對(duì)個(gè)別早戀的中學(xué)生在大庭廣眾之下的親密行為（如擁抱甚至親吻等），你的感受如何？

A反感，認(rèn)為不符合他們的身份

B無(wú)特別感覺(jué)，但認(rèn)為他們這樣做是不對(duì)的C認(rèn)可他們的行為

13、如果有同學(xué)碰上困難，你會(huì)怎么做？

A不管什么困難，主動(dòng)幫忙，做力所能及的事

B先看是什么困難，如果是吃虧的就不幫

C不關(guān)自己的事情，不去理

14、你是否有過(guò)闖紅燈，騎車(chē)帶人跨越隔離欄等違反交通法規(guī)的行為？

A 沒(méi)有B偶爾有過(guò)C 經(jīng)常有

15、無(wú)論在校內(nèi)還是在校外見(jiàn)到老師，你是否會(huì)主動(dòng)問(wèn)好？

A經(jīng)常都有，尊敬師長(zhǎng)是美德

B很少，只有在碰到自己老師的情況下

C基本沒(méi)有，比較難為情

16、乘坐公共汽車(chē)時(shí)，如果看到老人，抱小孩的婦女或者傷殘人士，你會(huì)讓座嗎？

A經(jīng)常會(huì)B偶爾會(huì)C 從來(lái)沒(méi)有

17、學(xué)習(xí)任務(wù)完成后，你是否主動(dòng)幫助父母做家務(wù)？

A經(jīng)常B偶爾C沒(méi)時(shí)間做

18、旅游景點(diǎn)經(jīng)常能看到“某某到此一游”，你看法是

A這種做法不文明，我從來(lái)不做

B無(wú)所謂，人各有所好

C為留紀(jì)念，我偶爾會(huì)也留下筆記

19、你覺(jué)得當(dāng)前我校中學(xué)生整體文明禮儀狀況如何？你認(rèn)為哪些地方應(yīng)該進(jìn)一步改進(jìn)？

再次感謝同學(xué)們的配合，祝同學(xué)們身體健康，學(xué)習(xí)進(jìn)步！