第一篇：暑期擺地攤創(chuàng)業(yè)實踐論文

暑期擺地攤創(chuàng)業(yè)實踐論文

人文茶文化學(xué)院盧寒霜廣告102

摘要：本文主要闡述的是關(guān)于我在學(xué)校的號召之下開展了一次暑期社會實踐活動，這次實踐是我自主創(chuàng)業(yè)擺地攤的一次經(jīng)歷，包括了我如何進(jìn)行前期準(zhǔn)備、如何開展進(jìn)行銷售、如何克服所遇到的問題和最后獲得的經(jīng)驗等內(nèi)容。

關(guān)鍵詞：自主創(chuàng)業(yè)；擺地攤；進(jìn)貨；促銷；定價格

2010年，我終于盼來了夢寐以求的大學(xué)生活，步入大學(xué)就等于步入半個社會。我們不再是溫室里禁不起風(fēng)吹雨打的花朵，也不會躲在象牙塔里空空幻想。通過社會實踐的磨練，我們深深地認(rèn)識到社會實踐是一筆寶貴的財富，更是一塊有助于我們在社會立足的堅固基石。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。

社會主義高校辦學(xué)的根本目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人。達(dá)到和實現(xiàn)這一目標(biāo)的途徑和方法是教育與生產(chǎn)勞動相結(jié)合。因此，各高校紛紛開展大學(xué)生暑期社會實踐，以期望通過開展此項活動達(dá)到在提高大學(xué)生社會適應(yīng)能力的同時，服務(wù)社會的目的。而我們浙江農(nóng)林大學(xué)是一個生態(tài)創(chuàng)業(yè)型大學(xué)，著力引導(dǎo)大學(xué)生積極投身科學(xué)研究、創(chuàng)造發(fā)明和創(chuàng)業(yè)實踐活動；在部分知名企業(yè)和校友企業(yè)中建立青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習(xí)基地，組織我校大學(xué)生以社會實踐小分隊形式深入企業(yè)調(diào)研實踐；鼓勵學(xué)生在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)地方需求，將創(chuàng)業(yè)計劃項目、創(chuàng)新科技成果帶出校門、帶進(jìn)企業(yè)、帶向市場，服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的同時提升自身創(chuàng)業(yè)能力，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化，推動更多大學(xué)生的就業(yè)發(fā)展。

而我正是抱著“自主創(chuàng)業(yè)，從地攤做起”的最低創(chuàng)業(yè)成本原則出發(fā)，決定了我大一暑期社會實踐的的主題——擺地攤，賣衣服。為了順利開展我的實踐活動，當(dāng)然得做足準(zhǔn)備。首先，我選好了我的創(chuàng)業(yè)基地-浙江省樂清市大荊鎮(zhèn)下垟村，也就是哦本人老家。之所以選擇我的老家，原因有兩點：一是在自家開始我的創(chuàng)業(yè)第一步感覺有靠山，心里踏實，所謂天時地利人和方能成事；二是我那村沒個賣衣服的地，誰要想買套衣服還得老遠(yuǎn)跑鎮(zhèn)上，現(xiàn)在就我一家專賣，想不賺都難。其次，我得找貨源，農(nóng)村畢竟消費水平普遍不高，怎樣才能是進(jìn)貨價最低呢？我一琢磨，對于老百姓壓根沒有過時一說，何況時尚都是人穿出來的，便到一些外貿(mào)店低價收購那些外貿(mào)壓貨，拿回家熨熨平整，再包裝好，就是新的。

一切準(zhǔn)備就緒，就差找個好地方，選個好時段了，農(nóng)村嗎，最熱鬧的當(dāng)然是傍晚的村委會門口的大操場，吃過晚飯后，大家都喜歡去溜一圈。開始正式擺攤了，在地上鋪了塊大白布就開始擺我的衣服，衣服可得百個好樣子，才能吸引人眼球啊，顏色還得搭配好，可花了不少功夫。來往的人倒是不少，可都是走馬觀花會似的瞄了眼就過了，沒幾個是仔細(xì)過來瞅瞅的，更別說問價格了。一晚上也就賣了件小背心，第一天擺攤宣告失敗。我回到家，仔細(xì)研究了一下今天的問題所在，發(fā)現(xiàn)有3大失誤：

1、天太黑，雖說有路燈，但那微弱的黃光根本不能真實體現(xiàn)衣服的色彩，每件衣服看起來都暗暗的，當(dāng)然沒人要看；

2、無標(biāo)價，農(nóng)村人講求實惠，飯后出來散步身上不帶大鈔，更懶得討價還價，明碼標(biāo)價并且價廉物美才能招引顧客；

3、沒喊聲，一些商店總是通過“走過路過千萬不要錯過”“本店清倉大甩賣，每件**起”，這些喊聲雖讓人厭煩，可畢竟對短期促銷還是其一定作用的，不妨一試。經(jīng)過認(rèn)真斟酌之后，第二天我又去了老地方，這回我?guī)Я巳K電池臺燈，打亮我的衣服，還有放了一塊牌子，上面寫著“每件20到35不等，物超所值”，最后配上我洪亮的大嗓門，笑過還真顯著，生意真的好了很多。接下來幾天，我還不斷實施各種優(yōu)惠政策，比如買2件就9折，買3件8.5折，多買多送，還贈了些小禮品，客人源源不斷啊，回頭客也頗多啊。這次擺地攤收獲的不只是一點私房錢，更多的是經(jīng)驗和一種滿足感，看到自己的衣服全部賣光，那成就感可想而知。

“艱辛知人生，實踐長才干”。通過開展這次擺地攤自主創(chuàng)業(yè)的社會實踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，學(xué)會了全方位思考問題；學(xué)會了面對問題不是逃避，而是想辦法克服；學(xué)會了不再宅在家里衣來伸手飯來張口，而是為了自己的一份目標(biāo)而奔走流汗，對自身價值也能夠進(jìn)行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。很高興自己能有這次社會實踐的機(jī)會,通過這樣的實踐，我真正學(xué)習(xí)到了社會經(jīng)驗,它為我積累了一筆寶貴的人生財富，它為我今后步入社會打下了牢實的根基。

第二篇：擺地攤創(chuàng)業(yè)實踐活動

我的創(chuàng)業(yè)實踐活動

今年是我大學(xué)的最后一個寒假，以往社會實踐活動都是在超市、電器公司等地方以打工形式進(jìn)行。今年有同學(xué)張某某說一塊在家擺地攤，想法很好，我立馬同意了。不為賺錢，就是當(dāng)做簡單的創(chuàng)業(yè)練習(xí)。

同學(xué)張某某說到做到，等我放假回來，他已經(jīng)進(jìn)好貨，總共一千元的產(chǎn)品。有兒童玩具、立體拼圖、錢包、中國結(jié)、三國殺紙牌、架子鼓、毛絨大熊等。東西很稀奇，很好，不得不佩服同學(xué)的膽識和眼光。我們覺得好的東西顧客不一定這樣認(rèn)為，我們的真正導(dǎo)向是顧客，什么東西好不好賣現(xiàn)在不能定論。我同學(xué)他爸爸也這樣教導(dǎo)我們。這樣我們就準(zhǔn)備出攤用的東西，三輪車、長板子同學(xué)家正好都有，很順利。中國結(jié)釘在一塊板子上，另一塊板子橫放三輪車上，擺好貨物樣品。三輪車兜里再放些貨品，貨品根據(jù)進(jìn)價定了銷售價，價位都不是很高。

第二天臨近中午我們出發(fā)了。開始了擺攤經(jīng)歷，很激動，很緊張。一塊去的還有同學(xué)吳某某，我們?nèi)齻€。張同學(xué)騎著三輪車，我倆騎自行車跟著。首站我們選在了幼兒園門口，正好幼兒園放學(xué)，一會的時間有好多家長孩子被我們的東西吸引住了，畢竟我們的一些東西在小縣城目前還沒有賣的。張同學(xué)跟家長講玩具怎么玩的，架子鼓怎么敲的。吳同學(xué)有禮貌熱情，見了家長就喊哥姐。很快我們第一單生意成交了，賣出去了一個喜洋洋灰太狼旋梯，很興奮啊。接著又有幼兒園的老師先后拿走三個架子鼓，因

為稀奇，并且要價很低。這是頭一天確實鼓舞了我們，下午又賣出去了一些東西，一天下來我們賺了60元，這給我們開路一個好頭。擺地攤選對地方很關(guān)鍵，一定要人流量大，所以第二天我們就到人流量最大的人民路，街上人來人往。去賣的時候，沒那么緊張了。見到顧客喜歡什么，就給她介紹產(chǎn)品，然后說我們是大學(xué)生，寒假出來鍛煉，沒有門面，東西要價都是最低的，不圖賺錢，就是體驗生活。一聽這顧客認(rèn)為不會受騙，她們信任學(xué)生。當(dāng)然所有顧客都喜歡討價還價，這樣的情況，我們想了對策。比如一件商品想賣30元，我們要價就是39元，有人一聽價高就走了，所以要價不能太高，針對不同的人的要靈活。正好是過年，有許多鄉(xiāng)下人進(jìn)縣城了買年貨或就是逛街，我們的錢包很受歡迎，其原因我分析是首先好看 質(zhì)量不錯；其次是地攤優(yōu)勢，地攤生意在大街上，路過都能看見，許多人買東西不會專門去找店去買，當(dāng)他看見地攤上有他需要的東西時，就買下了；再次我們的產(chǎn)品價錢比商場低；最后賣錢包的地方不多，這樣錢包確實好賣。一個錢包賺了20元，利很大。這一天賺了將近150元。第三天老地方擺，我們已經(jīng)放的很開，很熱情，地攤生意高峰在下午12:30至下午3:30，顧客有一兩個，然后越來越多，我們招架不過來，接著是冷清一個人沒有，然后又是一小高潮。這幾個小時內(nèi)有兩三次高峰，就是這兩三次高峰占了我們一天銷售額的80%。這就是地攤生意，中國人有愛熱鬧的的心理，哪里人多去哪里，比如去飯店哪人多就去哪里，人們認(rèn)為人多肯定好。第四

天我們就不順利了，城管，我們這有這一說防火防盜防城管。城管不讓我們擺，說是影響市容。我們解釋是大學(xué)生，出來鍛煉鍛煉，學(xué)生證都掏出來了，城管讓我們走，沒辦法，收攤。去了另一地方，等城管離開了我們又去老位置。賣著賣著就沒注意城管來了，這次他們見車子就要推走，我們趕緊攔住，再跟他們解釋求情，費了好大勁才擺平，我們只能收攤回家。第四天開始我們又多了一項任務(wù)，每天我負(fù)責(zé)看城管，城管來了通知馬上跑。貨品剩下的不多了，張同學(xué)去鄭州進(jìn)了一批貨，錢包、架子鼓、小掛飾、拼圖、喜洋洋灰太狼旋梯、爬樓梯等。我們還是1000元本錢，賺的錢進(jìn)貨。賣了錢有進(jìn)貨。這樣賣了將近兩個星期，其中臘月二十七那天，銷售額達(dá)到780元，我們一個小小攤位竟然賣那么多，驚訝啊。我們每天出攤時間是上午10:00到下午4:00，六個小時，很輕松。十幾天下來，除去吃花，賺了1400元，還有貨底子。一人分了400多元，很給力。

總結(jié)擺地攤經(jīng)歷，得從如下方面做起：第一，想擺地攤，第一步必須做好市場調(diào)查，這一步也是必須的，而且是非常重要的，特別強(qiáng)調(diào)下?？梢栽诟鱾€商場，廣場看下，別人都擺什么東西，路人對這些商品的興趣如何？（這個你通過在旁邊觀察下，應(yīng)該可以調(diào)查出來），最好批發(fā)的物品不要跟別人有太大競爭，還有一定要那種有創(chuàng)意點的，畢竟不管什么人對新鮮事物都會存在一種強(qiáng)烈的好奇心，有好奇心就有市場。第二，有市場后，第二步便是尋找合作伙伴（換句話說，就是尋找資金來源），一般剛開始的話，小投入小資金，可以找?guī)讉€好朋友合資。三，找下貨源。批發(fā)市場是個不錯的選擇，如果懶得去的話，上淘寶搜些有新意的東西，銷路還是蠻看好的。第一次批發(fā)也要把握個度，這個度就是找好之前要買的貨物，還有跟商家協(xié)調(diào)下（可以跟他說下以后會建立長期合作啦！還可以說些其他的，反正把你要批發(fā)的貨

物壓得越低越好，如果是淘寶上，我多年的淘寶還是積累了蠻多討價的經(jīng)驗的，這個就不多講了）。第四，俗話說“天時、地利、人和”，還缺地利，也就是找好擺攤位置。一般人的第一反應(yīng)，肯定會說在人流比較大的地方，比如商場門口、中心廣場，這一點沒錯！但是，你以為就你一個在那擺攤嗎？傻瓜都知道那里存在很大市場，你也別無選擇，既然大家都站在同一平臺上，地利都一樣，那接下去就靠你如何營銷?。ㄒ簿褪牵磕氵@張嘴），本人在實踐中也收獲了蠻多，特別是在應(yīng)付一些討價還價者有一套方案（回?fù)粲憙r者，要學(xué)會抓住人的心理，他跟你討價說明什么呢？說明你的產(chǎn)品對他有誘惑力，也給你的第一感覺是，他很大可能要買你的產(chǎn)品，所以在對待討價者，心不要太軟）。第五，有很多銷售方法必須在你真正實踐后，才能真正去領(lǐng)會，在實踐中，你會得到營銷技巧，這在你今后的發(fā)展中，是一塊無形的大蛋糕，甚至超過你短期內(nèi)收獲的利益。同時，樹立好觀念也是必須的，有時你可能會面臨著，在一個地方市場很小，或者一樣商品在一個地方銷路很差，但是只要你轉(zhuǎn)移下陣地，你會發(fā)現(xiàn)同樣的商品卻面臨著兩種很大的銷路巨差。后來，我回去稍微分析了下，發(fā)現(xiàn)同樣是廣場，一個是城市中心廣場，主要是城市里的人，經(jīng)濟(jì)上相對比較寬裕，接觸新事物也比較快，而另外一邊的廣場主要是外來工比較集中的地方。第六，銷售完后，記得當(dāng)天回來后要及時統(tǒng)計今天的盈利（去除成本費），學(xué)會總結(jié)，這也不僅是在營銷方面，很多時候我們都必須學(xué)會總結(jié)，只有總結(jié)了，才知道哪些不足。通過總結(jié)，我知道了，哪些產(chǎn)品市場空間比較大，知道以后如何去轉(zhuǎn)戰(zhàn)我的市場。通過這次實踐活動，我增強(qiáng)了社會責(zé)任感和使命感，同時也學(xué)到了一些處理問題的技巧，與人溝通的技巧，使我益匪淺。

學(xué)校把社會作為實踐的場所,讓我們?nèi)⑴c社會,在勞動的實踐中有所啟示。啟發(fā)了我們在勞動中尋找能使他們受到的教育,有所感悟的亮點,引導(dǎo)他們?nèi)チ私馍鐣?、感受社會?/p>

處于這個時代的我們，大多都是獨生子女，對待一些人際關(guān)系和自我評估的方面都有所欠缺。這次的活動讓我我親身體會到了勞動的光榮感。親身體會到了勞動的艱辛和賺錢的不容易。讓

我知道了如何理財。抵制了我輕視勞動和不勞而獲的思想的侵蝕，避免了我形成好逸惡勞的壞習(xí)慣。

社會實踐活動提高了我的實踐能力。引導(dǎo)了我接觸、了解社會，增強(qiáng)我的社會責(zé)任感和社會適應(yīng)能力。更讓我明白了學(xué)會獨立的重要性。在競爭如此激烈的今天，對于這些新世紀(jì)的寵兒們，學(xué)會獨立，學(xué)會交流是非常重要的。在日新月異今天，如何適應(yīng)社會也是我即將面臨的困難。對于現(xiàn)在的我，越早接觸這個日新月異的社會，就意味著他們越能適應(yīng)它。幫助我樹立正確的人生觀、價值觀。培養(yǎng)了我的競爭意識和開拓進(jìn)取的精神

“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”只是古代讀書人的美好意愿，它已經(jīng)不符合現(xiàn)代學(xué)生的追求。現(xiàn)代社會的人才，應(yīng)該屬于德才兼?zhèn)?、能屈能伸、能夠適應(yīng)社會、還能改變社會的新世紀(jì)的我們。

總之，這次活動是成功的。讓我在曲折中前進(jìn)，在挫折中成長，相信只要我們付出，陪細(xì)心觀察生活，我們每一天都是有收獲的！

第三篇：暑期社會實踐報告（擺地攤創(chuàng)業(yè)）

在天臺的十二天暑期社會實踐很快就結(jié)束了，給我留下的記憶很多。

想在街道擺攤做買賣不太容易。首先，要去踩點。要選擇一個人流量較多，且對產(chǎn)品有需求?？梢哉f找到好的銷售點，就已經(jīng)成功了一半。拿這次活動作例子。我們將銷售對象確定為年輕女子和口渴的路人。商品主要有手飾，飲料和女裝。在銷售的前三天，我們的攤子擺在相對繁華的新華書店對面，附近有衣服店，飾品店，英語學(xué)習(xí)班，及小吃攤。每天下午五點至下午七點，是人流量最多的時候。人來人往，有人會停下腳步，過來看看小攤上的飾品。偶然有學(xué)生買了自己喜歡的衣服之后，還要帶其他好朋友過來。后來，我們的攤子擺在農(nóng)貿(mào)市場邊上，情況就變得很不一樣。農(nóng)貿(mào)市場一般上午八九點是人流高鋒。雖然人流也大，但是不是我們商品的適銷人群。農(nóng)貿(mào)市場這邊人群主要以中年人為主，他們大多是來買菜的，而且懂得精打細(xì)算，對我們的飾品等商品不感興趣，因此，商品的銷售不太好。

踩點之后要去城管部門得到審批。學(xué)生證，身份證，縣政府的印章需要帶在身邊。

其次，要確定我們的商品，找到貨源，以適當(dāng)?shù)膬r格進(jìn)貨。我們在小商品市場定購了手飾。分有兩類。一類是新款飾品，另一類是滯銷品。購進(jìn)滯銷飾品主要是因為不需要成本，只需要押金。而且假如賣不出去也可退還給商家。另有一部份飾品是新品，價格相對較高但樣式新穎，能吸引更多的顧客。雖然賣出去的數(shù)量不多，可是利潤空間大。

在天臺的赤城山，我們又購入了一批佛珠。成本價不過才五元，之后以二十元、三十元不等的價格賣出。佛珠即適應(yīng)當(dāng)?shù)厝说男叛?，也滿足年青人的審美觀。因此佛珠成了我們本次活動的最暢銷產(chǎn)品。

在天臺的日子是艱苦的。為了節(jié)約日常支出，我們早飯是白饅頭加豆?jié){，中飯和晚飯都是自己下廚。本人認(rèn)為最美味的菜是土豆炒青椒。也有時候沒有這么好運氣，菜會過咸也可能過淡?？偟膩碚f，大家生活在一起其樂融融。

在暑期社會實踐中，我們有所付出有所收獲，當(dāng)然也有不足。這次的經(jīng)歷將會是一次很美好的回憶。

第四篇：205創(chuàng)業(yè) 從擺地攤開始

擺攤創(chuàng)業(yè)，在我們的周圍，已經(jīng)成就了無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的致富夢想。很多人從擺地攤開始，白手起家，通過艱苦拼搏，最終把自己送上了財富的最高殿堂。

擺地攤，顧名思義，就是在地上擺個攤賣東西。相對門面店鋪來說，擺地攤就少了一筆固定的房租費，而且經(jīng)營起來也簡便靈活，適宜沒有本錢或者本錢很少的人投資創(chuàng)業(yè)。

哪些商品適合擺地攤銷售?

適合擺攤創(chuàng)業(yè)的商品很多，只要它們具備三個特點：常用的、便宜的、新奇特的，都可能成為地攤上的熱銷品。創(chuàng)業(yè)者可以經(jīng)營一些青年人、特別是女孩子喜歡的東西，比如飾品、掛飾之類;可以經(jīng)營比較新穎的日用品及家居裝飾品;可以經(jīng)營小孩的玩具及老少皆宜的模擬游戲項目;還可以擺個燒烤攤、爆米花作坊等。

貨源從哪里來?

由于擺地攤銷售的商品一般都是些價格低廉的生活用品和娛樂用品，利潤空間不大，所以，能否找到質(zhì)優(yōu)價廉的貨源在很大程度上決定著擺攤創(chuàng)業(yè)的成敗。一般情況下，每個城市都有幾個小商品批發(fā)市場，投資者可以從那里淘到貨品。

擺攤選址支招?

擺攤創(chuàng)業(yè)的選址也很重要，一般可選在人流量大的學(xué)校門口，夜市口，廣場和公園，也可在人比較多的公交車站旁擺地攤。如果在公交車站擺地攤，可順便兼賣些本地地圖或公交車時刻表等。同時，擺攤者應(yīng)多準(zhǔn)備點零錢，讓一些沒有零錢乘車的顧客通過購買東西后可以換到零錢坐車。

第五篇：暑期實踐論文

對生物相關(guān)產(chǎn)業(yè)的調(diào)研

時間：2013.8.18——2013.8.23 實踐地點：成都，綿陽

實踐內(nèi)容:學(xué)校說在地周邊城市的與生物專業(yè)相關(guān)的公司進(jìn)行調(diào)研

一、目的：通過對學(xué)校說在地周邊城市的與生物專業(yè)相關(guān)的公司進(jìn)行調(diào)研，了解各公司所運用的生物技術(shù)有哪些，同時了解各公司對我們專業(yè)學(xué)歷的要求及生物行業(yè)的發(fā)展前景，使我們能夠為自己的未來確定好正確的方向。

二、實踐過程：8月18日開始通過網(wǎng)絡(luò)及其他途徑收集相關(guān)公司資料（包括聯(lián)系方式級公司簡要介紹），初步制定調(diào)研計劃；19日，乘車前往成都，安排住處等，聯(lián)系相關(guān)公司，確定接下幾天日程；20——22日，根據(jù)日程安排，前往各公司調(diào)研；23日，返回綿陽，整理資料，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步了解相關(guān)信息，總結(jié)收獲。

三、調(diào)研收獲：

（一）、生物產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀：

1、專業(yè)背景：生物技術(shù)是現(xiàn)代生物學(xué)發(fā)展及其與相關(guān)學(xué)科交差融和的產(chǎn)物，其核心是以DNA重組技術(shù)為中心的基因工程，還包括微生物工程、生化工程、細(xì)胞工程及生物制品等領(lǐng)域。培養(yǎng)掌握現(xiàn)代生物學(xué)和生物技術(shù)的基本理論、基本知識和基本技能，獲得應(yīng)用基礎(chǔ)研究和科技開發(fā)研究的初步訓(xùn)練，具有良好的科學(xué)素質(zhì)、較強(qiáng)的創(chuàng)新意識和實踐能力的生物技術(shù)高級專門人才。生物技術(shù)專業(yè)培養(yǎng)具有生態(tài)學(xué)知識，能在科研機(jī)構(gòu)、高等學(xué)校、企事業(yè)單位及行政管理部門從事生態(tài)環(huán)境保護(hù)與管理等工作的高級專門人才。本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)生物技術(shù)方面的基本理論、基本知識，受到應(yīng)用基礎(chǔ)研究和技術(shù)開發(fā)方面的科學(xué)思維和科學(xué)實驗訓(xùn)練，具有較好的科學(xué)素養(yǎng)及初步的教學(xué)、研究、開發(fā)與管理的基本能力。

2、產(chǎn)業(yè)概況：從2008年開始，我國生物產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)總產(chǎn)值突破萬億，2009年末，全國生物產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值約為1.35萬 億，2010年接近1.6萬億。十一五前4年年均增長高達(dá)20%，呈現(xiàn)高速發(fā)展態(tài)勢。在生物產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的行業(yè)結(jié)構(gòu)相對穩(wěn)定，生物產(chǎn)業(yè)以生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為主。十一五前四年，生物醫(yī) 藥產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值比重穩(wěn)定在76%左右，生物農(nóng)業(yè)和生物制造各占10%左右，生物能源比重僅為2% 左右，而且近年來呈下降的趨勢。從增長速度來看，2006年到2009年，生物醫(yī)藥年平均增速為 23%，生物農(nóng)業(yè)年平均增速為25%，生物制造年平均增速為22%，生物能源年平均增速是8%。由此判斷，在未來一段時間，生物產(chǎn)業(yè)的行業(yè)結(jié)構(gòu)也不會發(fā)生太大的改變。

（二）、面臨的問題：

1、人才短缺，生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)本身是一個新興行業(yè)，改革開放前國內(nèi)培養(yǎng)的生物技術(shù)方面的人才鳳毛麟角，而且停留在傳統(tǒng)生物技術(shù)的層面上。只是到了改革開放以后，國內(nèi)的大專院校才開始較大規(guī)模地培養(yǎng)生物技術(shù)人才，并開始進(jìn)入分子生物學(xué)的層面。而生物技術(shù)作為一個實驗性學(xué)科，決定了這個領(lǐng)域的人才只有在研究生畢業(yè)后，至少有５年以上實驗室工作經(jīng)驗才能獨立地完成對產(chǎn)品的研發(fā)，而等到相關(guān)認(rèn)才有了高學(xué)歷及豐富的經(jīng)驗后大多數(shù)都選擇了條件更好的國外，從而導(dǎo)致目前國內(nèi)缺少生物技術(shù)人才。

2、缺少資本融通渠道，生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)的特點決定了它需要的前期資本投入非常大，所以，資本的融通渠道問題就非常重要。

目前，川內(nèi)小企業(yè)的資本融通渠道只有創(chuàng)業(yè)者個人出資；上市公司、民營企業(yè)投資；政府的風(fēng)險投資；國家科技部的中小企業(yè)擔(dān)?；?；中小企業(yè)科技創(chuàng)新基金5種。其中上市公司、民營企業(yè)的投資因為上面所說的缺乏對無形資產(chǎn)的認(rèn)識和認(rèn)可，導(dǎo)致他們常常希望在所投資的企業(yè)中依靠他們所提供的有形資本來控股，嚴(yán)重地打擊了創(chuàng)業(yè)者的積極性。

3、是仍處在粗放式發(fā)展的階段，缺乏技術(shù)創(chuàng)新。生物產(chǎn)業(yè)跟大多數(shù)新興產(chǎn)業(yè)一樣，處于粗放式發(fā)展的階段。這個階段的典型特點是技術(shù)分散，中小企業(yè)很多，暫時沒有主導(dǎo)性的企業(yè)去做產(chǎn)業(yè)整合的工作。

（三）、企業(yè)對于人才的要求：

1、生物技術(shù)畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識和能力：

a)掌握數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)等方面的基本理論和基本知識；

b)掌握基礎(chǔ)生物學(xué)、生物化學(xué)、分子生物學(xué)、微生物學(xué)、基因工程、發(fā)酵工程及細(xì)胞工程等方面的基本理論、基本知識和基本實驗技能，以及生物技術(shù)及其產(chǎn)品開發(fā)的基本原理和基本方法； c)了解相近專業(yè)的一般原理和知識； d)熟悉國家生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)政策、知識產(chǎn)權(quán)及生物工程安全條例等有關(guān)政策和法規(guī)； e)了解生物技術(shù)的理論前沿、應(yīng)用前景和最新發(fā)展動態(tài)，以及生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r；

f)掌握資料查詢、文獻(xiàn)檢索及運用現(xiàn)代信息技術(shù)獲取相關(guān)信息的基本方法；具有一定的實驗設(shè)計，創(chuàng)造實驗條件，歸納、整理、分析實驗結(jié)果，撰寫論文，參與學(xué)術(shù)交流的能力。

2、大學(xué)生自我發(fā)展應(yīng)注意的問題：

a、在大學(xué)生涯中，我們要接觸的東西很多，要學(xué)習(xí)的也不在少數(shù)，而在企業(yè)中，需要的確實專業(yè)知識掌握穩(wěn)固，有自己精通的某一方面的專業(yè)型人才，而不是那些看似學(xué)的很多，但實際卻沒有一樣掌握好的學(xué)生。

b、加強(qiáng)動手能力，現(xiàn)在的很多大學(xué)生都是空有一身學(xué)問理論，但實際動手能力卻還讓人不堪入目。但各企業(yè)所需的卻是那些既有較高的理論知識，有能將理論較好的應(yīng)用于實踐的人才（這也是現(xiàn)在企業(yè)所急需的）。

c、大學(xué)生素質(zhì)問題，在我們調(diào)研的幾家公司都提出一個共同問題，那便是現(xiàn)在的大學(xué)生文化程度確實很高，但素質(zhì)教育卻是不行，很多人一到企業(yè)便好高騖遠(yuǎn)，沒有一定的心性修養(yǎng)，不能踏實認(rèn)真的做好自己的本職工作，而這類人在各企業(yè)也是不大受歡迎的。

（四）、各公司目前能提供的一些主要的職位極其要求：

a、研發(fā)類人員：包括各種物質(zhì)分析，測量測序，新產(chǎn)品的研發(fā)等，由于生物類產(chǎn)業(yè)主要是以研究為主的，所以該類人才的需求量還是較大的，但是，由于工作性質(zhì)的要求，該類職位一般需要較高的學(xué)歷，多數(shù)要求是研究生學(xué)歷以上；

b、技術(shù)類人員：該類職位主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)過程的管理等，其對學(xué)歷要求不是太高，?？埔陨霞纯?，但是，由于是在生產(chǎn)線上工作，該類職位要求動手能力強(qiáng)，能熟練的進(jìn)行各種操作；

c、助理類人員：該職位基本上從事研究人員的助理，輔助研究人員對產(chǎn)品的研發(fā)級測定的，其要求就業(yè)人員具有本科以上學(xué)歷及良好的動手能力。

d、產(chǎn)品銷售類人員：該類職位主要從事銷售業(yè)務(wù)，一般對專業(yè)知識沒有特殊要求，本專業(yè)較少有人任職該類職位。結(jié)語：

調(diào)研過程除了有以上收獲外，同時，我也發(fā)現(xiàn)了大量自身所表現(xiàn)出的一些問題，能夠讓的自己在以后的發(fā)展中逐漸改正，這也算是另外的一種收獲吧。

1、口語交際能力明顯不足，在到企業(yè)調(diào)研之前，當(dāng)然要進(jìn)行必要的，聯(lián)系交流工作，在收集的大量的聯(lián)系資料后，經(jīng)過交流，只有一小部分企業(yè)支持該調(diào)研，除了有些企業(yè)是真的由于特殊原因不能接待外，其他一些明顯是由于在交流時沒有說服對方從而失去調(diào)研的機(jī)會。

2、做任何是都要有提前好好準(zhǔn)備的必要，在前往公司調(diào)研的第一天，由于提前相關(guān)準(zhǔn)備工作沒有做的太充分，導(dǎo)致在企業(yè)參觀完成后，在向接待人員了解一些其他東西時，幾個簡單的問題詢問過后便無話可說，造成一時的尷尬局面，幸好接待人員處事老道，讓的結(jié)局也算完美。

3.收集、整理資料，提取有用信息的能力。當(dāng)今社會，各種信息渠道紛繁復(fù)雜，要想收集到一定的，對自己有用的信息，沒有一定得能力那是不可能輕易的辦到的。就如在出發(fā)前，在手機(jī)相關(guān)企業(yè)的資料時，看似網(wǎng)上這些鋪天蓋地的都是，但在將資料整理好后卻突然發(fā)現(xiàn)大部分卻是過期或虛假信息，從而不得不有花大量的時間去重新整理。因此，無論是以后學(xué)習(xí)中，還是出身社會，具有一定得信息收集能力是必不可少的。