第一篇：從上?；椴从皹切銏?未來將以何種形式繼續(xù)存在

從上?；椴从皹切銏?，未來將以何種形式繼續(xù)存在2011年02月21日 16:31 作者:郭璐發(fā)表評論

婚紗照，這種舶來品最早是從臺灣進入祖國大陸的。隨之而來的還有完整的服務(wù)流程以及我們今天要說的影樓秀場。

最早的影樓秀場就是店內(nèi)秀了。在特殊的日子里，將門店裝點一新，開門營業(yè)。在店內(nèi)安排走秀以及各種演出。一開始的時候，這種熱鬧的形式吸引了不少顧客的關(guān)注，隨之而來的就是大批的入客量以及現(xiàn)場訂單。隨著影樓門店逐漸接受店內(nèi)秀這種形式，秀場也開始演變，從簡單的用演出來吸引顧客訂單，變成了由專門的引導(dǎo)員（小蜜蜂）通過簡單的介紹吸引顧客進店訂單，這時候，影樓的秀場開始逐漸走向成熟。

隨著婚紗攝影行業(yè)的不斷發(fā)展，攝影工作室也漸漸走向秀場活動了。但是由于工作室這種形式?jīng)]有門店，所以，店內(nèi)秀的形式是不適合工作室做的。這樣就產(chǎn)生了外展這樣的秀場。當(dāng)然，也有些影樓為了搶占非門店區(qū)域的市場，在其他區(qū)域做外展這樣的情況。外展的形式與店內(nèi)秀相同，區(qū)別只在于一個是在室內(nèi)進行，另外一個是在室外進行裝飾開展秀場活動。這時候，大家為了競爭市場份額，就開始進行各種各樣的促銷、贈禮等活動?？梢哉f這個時候的影樓秀場漸漸的占據(jù)了影樓訂單重要的位置。大家為了做好秀場，往往挖空心思變換秀場的形式來吸引顧客，同時也衍生出秀場老師這一職業(yè)。

秀場老師，作為影樓秀場文化的傳播者，他們將影樓秀場逐漸推廣到全國各地，通過不斷的更新秀場布置；調(diào)動秀場氣氛；學(xué)習(xí)優(yōu)秀的秀場模式來指導(dǎo)一些相對落后的影樓接受秀場這一全新的銷售方式。但是，隨著各地秀場的不斷變化，顧客漸漸開始對影樓的秀場活動產(chǎn)生免疫了，也就是在這個時候，影樓的個體秀場逐漸朝著不健康的方向發(fā)展了。其實在這個時候，如果我們停下來想一想。影樓到底是做什么的？秀場究竟要秀什么？顧客關(guān)心的是什么？其實很簡單，影樓是拍照的，秀場是影樓自身實力的展現(xiàn)，顧客關(guān)心的是影樓的技術(shù)實力以及套餐的含金量是多少。

這次從上海的婚博會回來，感觸良多。其實在北京、上?；椴漠a(chǎn)生就是在預(yù)示著影樓秀場模式的改變，當(dāng)顧客資源整合到一起的時候，怎樣吸引更多顧客的注意是我們未來需要探討的課題，但是就現(xiàn)在的影樓行業(yè)來看，影樓秀場的模式還是在原地踏步，還是在以不變的形式來應(yīng)付千變?nèi)f化的市場。影樓的個體秀場，為了現(xiàn)場的氣氛需要一些演出或者促銷手段來吸引更多的人關(guān)注，可是，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)，我們周圍都是同行在做著同樣的活動的時候，我們需要用什么辦法來證明我們的優(yōu)秀；當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)，我們周圍都是我們的潛在顧客的時候，我們需要用什么辦法來吸引更多人的關(guān)注；當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)，我們周圍開始出現(xiàn)后起之秀的時候，我們來需要用什么辦法來證明我們在行業(yè)內(nèi)的地位呢？

希望大家能夠停下來好好想一想，影樓秀場未來應(yīng)該以什么形式繼續(xù)存在，又應(yīng)該以什么方式來吸引更多的關(guān)注。