第一篇：2011中秋節(jié)、國慶節(jié)服裝銷售推廣活動策劃方案

２０１１中秋節(jié)、國慶節(jié)服裝銷售推廣活動

策劃方案

一、推廣目的由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候將會變冷，將進入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。

二、推廣主題

秋收

三、主題詮釋

語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”

利用古訓作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強調十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

四、禮品促銷

1．禮品一：衣架（見圖）

以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新（轉載自本網(wǎng)http://，請保留此標記。）添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

2．禮品二：圍裙（見圖）

本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

五、促銷辦法

1.通過優(yōu)惠促銷活動的現(xiàn)場舉辦拉動消費；

2.通過廣告宣傳及媒體（電視廣告及報紙雜志）進行新產(chǎn)

品的宣傳；

3.短信群發(fā)，宣傳方式中特別引進深圳市君賢科技的短信群發(fā)業(yè)務，據(jù)以往的銷售宣傳效果，借用短信群發(fā)方式，不僅大大節(jié)約了宣傳費用，而且在實際的宣傳效果中更是具有實時性，效率性（這點望請宣傳部門特別注意）；

六、主題海報

秋收

國慶〃中秋快樂

七、櫥窗布置：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。

八、店員著裝：活動期間，店員均穿上圍裙。

九、店鋪整體氛圍

喜慶。

初步規(guī)劃如此，希望各部門多提寶貴建議，詳細設計待具體市施工時依具體情況而定，OVER.

第二篇：服裝銷售國慶節(jié)推廣活動方案

一、推廣目的由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候將會變冷，將進入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。

二、推廣主題 秋收

三、主題詮釋 語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”

利用古訓作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強調十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

四、禮品促銷

1．禮品一：衣架（見圖）

以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。2．禮品二：圍裙（見圖）本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

五、促銷辦法（詳見十一活動通知）

六、主題海報 秋收

國慶·中秋快樂

七、櫥窗布置：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。（見圖）

八、店員著裝：活動期間，店員均穿上圍裙。

第三篇：服裝國慶節(jié)推廣方案

一、推廣目的

由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候將會變冷，將進入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。

二、推廣主題秋收

三、主題詮釋語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”利用古訓作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強調十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

四、禮品促銷1．禮品一：衣架（見圖）以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。2．禮品二：圍裙（見圖）本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

五、促銷辦法（詳見十一活動通知）

六、主題海報秋收國慶·中秋快樂

七、櫥窗布置：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。（見圖）

八、店員著裝：活動期間，店員均穿上圍裙。（見圖）

九、店鋪整體氛圍（見圖）

第四篇：服裝網(wǎng)絡營銷推廣策劃方案

茵曼服裝網(wǎng)絡營銷推廣策劃方案

一．內容概要 逛街是一件比較費時間費精力的事情，而目前淘寶網(wǎng)上有多個服裝店鋪，人們可以根據(jù)自己的個性愛好興趣取向來選擇適合自己的衣服。逛淘寶店淘衣服目前已經(jīng)成為了當下年輕人的一種流行趨勢。茵曼則是淘寶第一原創(chuàng)棉麻女裝，許多白領年輕人所熟知的品牌。

二．茵曼服裝營銷環(huán)境分析

（一）市場狀況分析

1.政治法律環(huán)境

2009年3月起，國家又陸續(xù)出臺了十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃政策，其中的《電子信息產(chǎn)業(yè)調整和振興規(guī)劃》提出將新型電子信息產(chǎn)品和相關服務培育列為消費熱點，這也為網(wǎng)絡購物從業(yè)發(fā)展提供了有利的政策支持。

2經(jīng)濟環(huán)境

我國2010年中國電子商務市場交易額已達4.5萬億元，同比增長22%。2011年我國電子商務交易總額再創(chuàng)新高，達到5.88萬億元，其中中小企業(yè)電子商務交易額達到3.21萬億元。

由于網(wǎng)上購物的價格是傳統(tǒng)購物無法比擬的，越來越多網(wǎng)民更加樂于選擇在網(wǎng)上購買相對便宜的商品。

3人文與社會環(huán)境

據(jù)CNIT-Research的調查報告顯示，2012年中國互聯(lián)網(wǎng)普及率為45.2%，較2011年底的41.5%提升了3.7個百分點。截至2012年底，我國網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模達到近2.5億人，網(wǎng)絡購物人數(shù)占網(wǎng)民人數(shù)41%，較2011年的35.7%提升了4.4個百分點。由此可以看出網(wǎng)購顯然已經(jīng)是成為了一種流行趨勢 4科技與教育水平G帶動移動支付業(yè)務，第三方支付工具不斷優(yōu)化。3G技術的發(fā)展帶來了移動電子商務的興起，通過手機可以更為便利地實現(xiàn)隨時隨地購物。

（二）產(chǎn)品狀況分析

1.產(chǎn)品的特性：

茵曼較多使用來自歐洲和日本的面料，十分擅長使用真絲、全棉等天然面料，也特別注重運用如富強纖維、氨綸、萊卡等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒適性，它的品牌使命是原生態(tài)下的綠色主題，更能新近自然、回歸自然。茵曼原創(chuàng)都市自然風，天人合一。讓城市中女人的親近和回歸隨身、隨行。

主張的是素雅而簡潔，個性而不張揚并堅持獨立的原創(chuàng)設計。

2.營銷中介：

借助OAO觸摸屏真正實現(xiàn)線上線下購物互通

OAO即Online and Offline(英文翻譯為“線上和線下”)，是首個將線下商業(yè)的機會與互聯(lián)網(wǎng)結合在一起，實現(xiàn)線上線下資源共享，茵曼的OAO模式可以把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去，也可以把線下商店的消費者帶到線上消費，從而實現(xiàn)資源互通，相互增值。3.顧客或用戶：主要消費者群體18~28歲追求時尚的年輕白領互聯(lián)網(wǎng)消費者 4競爭者：犂人坊，韓都衣舍

三、風險與機會（SWOT分析）

（一）優(yōu)勢

（2)技術優(yōu)勢：利用電子平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡的優(yōu)勢，通過電子商務的技術手段開展網(wǎng)上商務活動。

(3)成本優(yōu)勢：利用電子商務，減少了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。

(4)價格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡平臺上降低了交易成本，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來，爾后帶動更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復，成為良性循環(huán)。

(6)充分利用網(wǎng)絡資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡營銷和公關肇事，提高企業(yè)影響了和知名度。

（二）劣勢

(1)網(wǎng)絡銷售能力的不確定性，網(wǎng)站建設功能的不確定性及資金的不確定性。

（2）消費者對于服裝質量缺乏信任感。

（三）機遇

（1）目前中國經(jīng)濟快速發(fā)展，人們生活品質提高，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速，而旅游業(yè)又進一步推動人們的“購物熱”，服裝市場前景看好。

(2)隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟的不斷發(fā)展，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡營銷方式發(fā)展。

(4)、威脅(threats)

(1)面對國際市場的知名品牌，競爭壓力大。

(2)服裝本身的可替代性較強。而且具有很強的季節(jié)性，模仿性。

四．茵曼網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）市場細分

1.性別細分：

女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的。

2.年齡細分：

18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。這正是茵曼的主要消費者群體，同樣也是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

3.風格細分：

讓都市知性、優(yōu)雅女性擁有一個自然、寫意、清新的精神樂園，打造現(xiàn)代都市自然寫意一派休閑新女裝，而茵曼設計特色上就是始終堅持‘素雅而簡潔、個性而不張揚。

五．茵曼網(wǎng)絡營銷策略

（產(chǎn)品）戰(zhàn)略

4.1.2.為建立信任體制可以實行貨到付款，因此消費者對產(chǎn)品的質量大可放心，公司有嚴格的質檢程序。

4.1.3.各地的優(yōu)秀服裝導購員確保服裝款式新穎，價格合理，有各種款式和面料能及時滿足消費者的需求。

4.1.4.由于是網(wǎng)絡交易平臺，重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁設計的人性化，經(jīng)常聽取消費者的意見建議。

1.1（價格）戰(zhàn)略

4.2.2會員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購買到1000元，我們的客戶系統(tǒng)就會自動的將其分類為VIP會員，一旦成為我們的VIP會員，就可以在購買時或是會員在生日時享受折購優(yōu)惠。同時對公司也可以固定一部分客源。

4.2.3靈活定價策略：因為我們網(wǎng)站面對的大多數(shù)是女性，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、女生節(jié)等，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。擴大品牌知名度，提高競爭力。

1.2（渠道）戰(zhàn)略

4.3.1.確定渠道目標和限制條件，為消費者和公司贏取最大利益，盡量采用B2C模式，從生產(chǎn)廠商訂貨直接銷售服裝，并且鼓勵網(wǎng)站的網(wǎng)點采取這種形式，建立鼓勵機制。而茵曼的OAO模式可以把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去，也可以把線下商店的消費者帶到線上消費，從而實現(xiàn)資源互通，相互增值。

1.3（促銷）戰(zhàn)略

4.4.1.會員機制，成為VIP會員則有產(chǎn)品打折，4.4.2.有服裝定制機制，如果消費者需要購買的服裝款式是網(wǎng)站所沒有的，消費者可以預定，網(wǎng)站會及時予以回復。

4.4.4注冊新浪微博、騰訊微博、百度貼吧等有名的網(wǎng)站，定期更新最新流行資訊。介紹我們網(wǎng)站的服飾等。以吸引更多的用戶。

4.4.5建立網(wǎng)絡聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關聯(lián)起來，以吸引更多的網(wǎng)絡顧客。

4.4。6舉辦一系列的公益活動，提高企業(yè)形象以及信任度。

推廣方案

（一）廣告宣傳

天貓原創(chuàng)女裝品牌茵曼的電視廣告大片《棉麻藝術家》

正式登陸江蘇衛(wèi)視，并在黃金檔《幸福劇場》第二集前播出。據(jù)悉，這是棉麻藝術家茵曼女裝的首部投放電視媒體的廣告片。相信通過電視廣告的宣傳，品牌知名度會大大提升。

第五篇：中秋節(jié)國慶節(jié)活動策劃方案

中秋節(jié)國慶節(jié)活動策劃方案

中秋國慶就要到來，下面小編整理了中秋節(jié)國慶節(jié)活動策劃方案，歡迎閱讀!中秋節(jié)國慶節(jié)活動策劃方案一

金秋十月，在舉國歡慶祖國60大壽慶典的同時。我們這班意氣風發(fā)，揮斥方遒的高校學子也紛紛想為親愛的祖國獻出自己的滿腔熱情!更恰逢中秋佳節(jié)，風華正茂。就讓我們在這特殊的日子，熟悉的季節(jié)中展現(xiàn)自我，燃燒自我吧!

二、活動目的、意義和目標

活動的目的是發(fā)揚愛國精神、促進房產(chǎn)班與讀書協(xié)會的友誼。增進讀書協(xié)會在學院的影響力以及促使房產(chǎn)班日益團結向上!

沉浸在書香至余再品味美味佳肴實在乃樂事樂事。其意義有：可以讓學院廣大學子感受風情，回味古色古香的傳統(tǒng)節(jié)日，發(fā)揚愛國情懷，銘記傳統(tǒng)節(jié)日，傳承民族文化!我們的目標是：“舉校同慶、八系同樂”。學子，情懷。

活動介紹

活動名稱：深秋十月，品書、品樂、品人生。

活動內容: 第一階段猜燈謎、字謎、書籍相關題目來換取食物劵、飲料劵、獎品劵;第二階段參入樂器及音樂舞蹈演出以及濃厚的民族風竹子舞。

活動單位：讀書協(xié)會、08房地產(chǎn)班聯(lián)合舉辦。活動地點：中區(qū)籃球場。

活動嘉賓：老師嘉賓、各兄弟協(xié)會會長等。

協(xié)辦單位：醒獅團、樂隊表演、管樂團、歌唱隊、武術協(xié)會、書畫協(xié)會等

活動觀眾：全院所有人員。

四、需要

a、人力：房產(chǎn)班及讀書協(xié)會加起共一百二十多人。分外聯(lián)(公關部)部、宣傳部、組織部、學習部、秘書部、人力部。

b、物力：需要長椅、長凳數(shù)十張。中心舞臺一個、方桌數(shù)張。宣傳物資、演出物資等。

五、活動安排

1、前期宣傳期：10月9號10月16號

主要宣傳方式：a、發(fā)放宣傳傳單 b、粘貼宣傳海報 c、懸掛宣傳條幅 d、利用廣播站、校報和校園進行全方位立體宣傳

(備注：

1、10月13號前完成展板及其海報繪制工作。工作任務由讀書協(xié)會和08房產(chǎn)班宣傳部負責。)2、10月14號前完成部分邀請函制作。工作任務由讀書協(xié)會和08房產(chǎn)班宣傳部負責。

4、10月16號前協(xié)會學習部、班級資訊部篩選出600道難度系數(shù)分為難、中、易的謎及文學題目。5、10月14號前，協(xié)會、班級公關部拉贊結束。拉贊目標：原點小筑園、保利城地產(chǎn)、祈福輝煌臺等。)

(備注：經(jīng)過實地考察我院中區(qū)籃球場更加適宜舉辦此次活動。中區(qū)籃球場長約60米，寬約45米。有燈柱共16根。

其中共有個大場，場地及其氛圍適合此次活動需要、電源及燈光設備齊全。)

i、活動準備：0、猜謎區(qū)布置、兌換區(qū)布置、中心舞臺布置。

1、樂器、音響、燈光、麥克風、燈籠。

2、主持人確定。

3、會場布置：椅凳準備整齊。

4、服裝準備(向模特隊借取)。

5、頒獎及禮儀培訓。

6、協(xié)助單位邀請。

7、老師嘉賓、社團嘉賓邀請。

3、出入口布置。

4、音響、燈光、音響設備搬運及擺放。

5、后勤準備：(食物、飲料、獎品發(fā)放、表演人員安置、工作人員調動、服裝更換等)中秋節(jié)國慶節(jié)活動策劃方案二

一、活動背景

中秋節(jié)是下半年來第一個銷量高峰，借此機會開展促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，并加強公司外在形象。

二、活動主題

“用心連成全家?！?，有心就幸福。強調對家庭的重視。

三、活動時間：――

四、活動形式

1、贈送

2、有獎銷售

五、活動內容

1、凡是在活動期間購買本店288元以上珠寶，即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒。

2、凡是在活動期間集齊全家福金飾系列五款產(chǎn)品，即可獲得中秋大禮，全家福翡翠牌。

3、凡是在活動期間在本店消費金額達到1500元起的，即可獲得會員金卡，享受折上折的待遇。

4、凡是在活動期間在本店購買珠寶或是集有以往本店1500元以上消費***即可參加中秋大抽獎。

六、活動宣傳

1、提前造勢，做好宣傳。

2、報紙、電視臺、書店、宣傳彩頁組合宣傳。

3、店面布置要符合主題氣氛。

七、活動預算

珠寶中秋節(jié)促銷方案要根據(jù)實際情況來準備，并做好事后總結工作，以備再戰(zhàn)。

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