第一篇：空氣凈化器十大品牌,空氣凈化器行業(yè)發(fā)展方向

圣帝尼空氣凈化器、沃泰克、飛利浦、遠(yuǎn)大、夏普、大金、萊克、美的等行業(yè)知名企業(yè)，共同探討空氣凈化器的凈化原理、消費(fèi)者該如何選擇合格的凈化器、空氣凈化器的發(fā)展趨勢(shì)等問題。通過探討評(píng)比，促進(jìn)行業(yè)健康有序發(fā)展，為消費(fèi)者指出一條正確的消費(fèi)觀，為空氣凈化器的行業(yè)鋪出一條光明的大道，為人們的家庭生活建立一個(gè)舒適健康的環(huán)境。

隨著近幾年，空氣污染問題日益突出。霧霾天氣頻發(fā)、PM2.5肆虐、裝修甲醛超標(biāo)等，都為人們的居室健康生活敲響了警鐘。在此趨勢(shì)下，空氣凈化產(chǎn)業(yè)成為大眾關(guān)注的焦點(diǎn)，空氣凈化器也隨之成為家電市場(chǎng)選購的新寵。

其中在徐州市民劉女士說，本來她認(rèn)為空氣凈化器是家電品類里的奢侈品，但是看到周圍越來越多的家庭購買后，她逐漸意識(shí)到空氣凈化器正向家庭的必需品過渡。“空氣質(zhì)量糟糕，家里上有老、下有小，我還是決定為他們買一臺(tái)空氣凈化器，改善一下家里的環(huán)境?！?/p>

就在消費(fèi)者表達(dá)了自己的消費(fèi)欲望時(shí)，許多企業(yè)已經(jīng)從這里面看到了商機(jī)，因此越來越多企業(yè)擁入到了空氣凈化器行業(yè)里。

可是面對(duì)市面上、網(wǎng)絡(luò)上琳瑯滿目的空氣凈化器，許多消費(fèi)者不知道該如何選擇。據(jù)相關(guān)資料顯示，目前中國(guó)市場(chǎng)上生產(chǎn)空氣凈化器的企業(yè)超過200家，但其產(chǎn)品在過濾材料、凈化原理、成本高低等方面不盡相同，導(dǎo)致空氣凈化器產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊?？諝鈨艋魇袌?chǎng)，目前出現(xiàn)了魚龍混雜的局面，夸大功效的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，甚至還有二次污染的情況發(fā)生。

究竟什么樣的空氣凈化器凈化效果更好，在挑選時(shí)的依據(jù)是什么呢? 為了對(duì)空氣凈化器市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行梳理，彰顯優(yōu)秀品牌、摒棄不合格產(chǎn)品，讓消費(fèi)者買到放心的空氣凈化器，圣帝尼、飛利浦、沃泰克、遠(yuǎn)大、夏普、大金、萊克、美的等行業(yè)知名企業(yè)將會(huì)有高層人員在北京舉辦“?如何為空氣凈化器行業(yè)指明道路?暨空氣凈化器行業(yè)發(fā)展高峰論壇”。共同探討空氣凈化器行業(yè)的光明大道，解決消費(fèi)者的各種疑慮

第二篇：空氣凈化器調(diào)查表

您可以承受的空氣凈化器的價(jià)格區(qū)間是多少？

□500以下□500——1000 □1000——1500□1500——2000□2000——2500□2500——3000□3000以上在選擇這類產(chǎn)品是哪類要素是您最在意的？多選

□品牌知名度□操作簡(jiǎn)便□價(jià)格的高低□產(chǎn)品的外觀質(zhì)感

□使用的方便性□產(chǎn)品功能□產(chǎn)品的核心技術(shù)□產(chǎn)品外觀尺寸 3您喜歡的空氣凈化器的方式是？

□壁掛式□落地式□吸頂式□移動(dòng)式

4您希望空氣凈化器具有其它哪些功能？（多選）

□可聽音樂□可驅(qū)蚊蟲叮咬□可檢測(cè)環(huán)境空氣質(zhì)量□裝飾功能□智能遙控 □加濕除濕功能□時(shí)鐘功能□省電□靜音□有滾輪□負(fù)離子功能 5您希望使用什么材質(zhì)的空氣凈化器？

□金屬烤漆□塑料輕便□無所謂□其它

6您喜歡什么外觀形態(tài)的空氣凈化器？

□普通方整型□有設(shè)計(jì)感的路線型□卡通形狀□特殊另類造型□其它 7您在空氣凈化器的外觀方面最關(guān)注哪些方面？

□簡(jiǎn)單大方□大氣氣派□功能鍵多□有LED顯示屏觸控□體積小巧8你喜歡什么顏色的空氣凈化器？

□亮麗白□夜色黑□玫瑰紅□金屬灰□天空藍(lán)□土豪金

9如果您擁有一臺(tái)空氣凈化器，您會(huì)選擇將它擺放在什么位子？

□臥室□客廳□廚房□書房□廁所

10您需要的空氣凈化面積大約在多少平方米？□15以下□15——30□31——50

第三篇：空氣凈化器市場(chǎng)需求分析

空氣凈化器市場(chǎng)需求分析室內(nèi)空氣凈化工程設(shè)計(jì)

一、空氣品質(zhì)對(duì)人體健康的重要性

眾所周之，空氣和水一樣，是維持生命體最重要的物質(zhì)之一，同每個(gè)人都息息相關(guān)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)成年人一天的空氣攝入量高達(dá)20-30公斤。人體對(duì)空氣不僅僅是一種需要，其所吸入空氣的質(zhì)量將直接影響機(jī)體的各項(xiàng)機(jī)能?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明，呼吸自然新鮮的空氣能促進(jìn)血液循環(huán)，增強(qiáng)免疫能力，改善心肌營(yíng)養(yǎng)，消除疲勞，提高人體的神經(jīng)系統(tǒng)功能，提高工作效率；反之則將導(dǎo)致頭暈、乏力、煩悶、精神不振、注意力不集中等癥狀，日積月累，還將引發(fā)各種人體疾病。

二、空氣污染現(xiàn)狀分析

漂浮在室內(nèi)空氣中的粉塵、二手煙、細(xì)菌、病毒以及裝修材料中釋放的各種污染物，無時(shí)無刻不在危害著我們的身體健康，但由于其看不見、摸不著的特點(diǎn)，往往不易引起我們太多的注意，以致讓它們得以長(zhǎng)期逍遙，為所欲為。例如：

◆空調(diào)污染：據(jù)加拿大環(huán)衛(wèi)組織的調(diào)查表明，人類68%疾病是由于室內(nèi)空氣污染造成的?？照{(diào)系統(tǒng)的使用，更讓這一狀況變得嚴(yán)峻?？照{(diào)雖然滿足了人們對(duì)環(huán)境溫度的要求，但同時(shí)也帶來了另外一些不可忽視的問題——由于減少了空氣的流通交換，時(shí)間一長(zhǎng)，室內(nèi)就會(huì)聚集大量揮之不去的粉塵、細(xì)菌、病菌和有害氣體；另外由于空調(diào)器內(nèi)部提供的溫暖潮濕環(huán)境，也為病菌的生長(zhǎng)繁殖提供了極大的方便，特別是中央空調(diào)，如果長(zhǎng)期未進(jìn)行清洗，隨著機(jī)器的運(yùn)轉(zhuǎn)，內(nèi)部滋長(zhǎng)的大量細(xì)菌將被源源不斷地吹送到室內(nèi)空氣中。

◆裝修污染：裝修房屋，本是為了獲得更加舒適的生活或者工作環(huán)境，但是裝修過程中使用的膠合板、涂料、膠水等材料都存在著大量對(duì)人體有害的化學(xué)物質(zhì)，如苯、甲苯、二甲苯、甲醛等。隨著時(shí)間的推移，它們將逐漸揮發(fā)到室內(nèi)空氣中，如不采取有效的方法清

除，將嚴(yán)重危害著人們的健康。

◆尾氣污染：汽車已成為現(xiàn)代人不可或缺的交通工具，但是隨著汽車擁有量的劇增，其所產(chǎn)生的大量尾氣也讓生活在都市里的人們被迫吞食著這種慢性毒藥。

◆工業(yè)污染：現(xiàn)代城市的繁榮是以發(fā)達(dá)的制造業(yè)為基礎(chǔ)的，而傳統(tǒng)工業(yè)必然伴隨著有害廢氣、煙塵的大量產(chǎn)生。這些有害物質(zhì)流動(dòng)在空氣中，入侵街道和居室，然后通過呼吸進(jìn)入肺部、最終溶入身體的血液循環(huán)中，為我們的身體帶來不可忽視的安全隱患。

三、空氣凈化器市場(chǎng)環(huán)境分析

1.市場(chǎng)需求環(huán)境分析。

隨著生態(tài)環(huán)境的不斷惡化、空調(diào)系統(tǒng)的高度普及、嚴(yán)重呼吸系統(tǒng)疾病的流行以及國(guó)民物質(zhì)生活水平的不斷提升，消費(fèi)者的健康意識(shí)有了極大提高，室內(nèi)空氣環(huán)境問題日益受到人們的重視。凈化空氣環(huán)境，改善空氣品質(zhì)，已經(jīng)成為人們?nèi)找嫫惹械脑竿鸵蟆?/p>

由于國(guó)家對(duì)空氣凈化器還沒有制定出相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，所以目前市場(chǎng)上的凈化器無論從產(chǎn)品性能，還是產(chǎn)品質(zhì)量方面均存在較大的差距。有些產(chǎn)品只是針對(duì)部分空氣污染物有一點(diǎn)凈化效果，甚至有的產(chǎn)品根本沒有任何效果還有負(fù)作用，也堂而皇之地稱為空氣凈化器或空氣清新器。有的產(chǎn)品雖然有一定的凈化能力，但其使用壽命又太短。更有甚者，個(gè)別企業(yè)將

其產(chǎn)品的凈化作用夸大或借題發(fā)揮，如單一的負(fù)氧離子發(fā)生器美其名曰“氧吧”，臭氧發(fā)生器冠名為“活性氧”等等。市場(chǎng)的不規(guī)范，廠家的惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致空氣凈化器這一在國(guó)外非?？春玫漠a(chǎn)品，在我國(guó)市場(chǎng)上并未能激發(fā)起消費(fèi)者的購買熱情。

2003年3月1日由國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局、衛(wèi)生部、國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局共同頒布的我國(guó)第一部《室內(nèi)空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》開始正式實(shí)施，這無疑為空氣凈化器市場(chǎng)的規(guī)范創(chuàng)造了有力依據(jù)?？諝鈨艋鞯拇禾?，將離我們?cè)絹碓浇?。受工業(yè)污染、裝修污染、空調(diào)病、“非典”等因素的影響，國(guó)民對(duì)提高室內(nèi)空氣質(zhì)量的重要性已有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)。隨著眾多類似產(chǎn)品生產(chǎn)廠家的大力宣傳，人們對(duì)“要用空氣凈化器凈化室內(nèi)空氣”的認(rèn)同只是一個(gè)時(shí)間問題。

2.市場(chǎng)潛量狀況。

為滿足人們對(duì)室內(nèi)空氣質(zhì)量的要求，各種家用空氣凈化器應(yīng)運(yùn)而生?？諝鈨艋魇怯筛邏寒a(chǎn)生電路負(fù)離子發(fā)生器、通風(fēng)機(jī)、空氣過濾芯片等系統(tǒng)組成，主要有過濾煙塵、清除異味、殺滅細(xì)菌和病毒、補(bǔ)充負(fù)氧離子、補(bǔ)充活性氧（O3）、清新空氣等功能。達(dá)國(guó)家的空氣凈化器市場(chǎng)目前已相當(dāng)成熟，日本和美國(guó)是世界上兩大空氣凈化器生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，其年需求量總和在1000萬臺(tái)左右。有消息稱我國(guó)家用凈化器今后一至兩年內(nèi)市場(chǎng)的需求規(guī)?？蛇_(dá)到1000億元，這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。

空氣凈化器的主要消費(fèi)群體有：高檔寫字樓辦公室、銀行、高檔酒店客房、醫(yī)院特護(hù)病房、高級(jí)休閑場(chǎng)所；高收入年輕家庭或家有孕婦、老人、嬰兒或病人的家庭等。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，僅廈門市就有高級(jí)寫字樓近百座，入駐企業(yè)數(shù)萬家，其中外資企業(yè)3千余家；擁有銀行網(wǎng)點(diǎn)400余個(gè)；共有衛(wèi)生事業(yè)機(jī)構(gòu)758個(gè)，床位6054張；3星級(jí)以上酒店27家，擁有高級(jí)客房數(shù)千間；空調(diào)保有量已超過十萬臺(tái)；年商品房銷售面積約300萬平方米。所有這些都為空氣凈化器提供了廣闊的市場(chǎng)空間。

3.競(jìng)爭(zhēng)者狀況。

目前，在國(guó)內(nèi)空氣凈化器市場(chǎng)上介入較早且在業(yè)內(nèi)有較高知名度的品牌主要有領(lǐng)鋒環(huán)境的Aisa、亞都、飛利浦、海爾、、奧得奧等。近年來，國(guó)內(nèi)從事空氣凈化器生產(chǎn)的企業(yè)數(shù)量急速增長(zhǎng)，目前已達(dá)數(shù)百家，品種近千個(gè)，可見競(jìng)爭(zhēng)的火爆。但是整體來講，國(guó)內(nèi)空氣凈化器市場(chǎng)還遠(yuǎn)未成熟，銷售數(shù)量還非常有限。

4.消費(fèi)者需求的特點(diǎn)。

家用空氣凈化器市場(chǎng)在我國(guó)還處于起步階段和時(shí)尚消費(fèi)階段。通過咨詢活動(dòng)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)空氣凈化器的認(rèn)識(shí)還非常有限，存在很多偏差，例如有很多消費(fèi)者把空氣凈化器當(dāng)成是氧吧的一種，還有部分消費(fèi)者把空氣凈化器當(dāng)作吹風(fēng)機(jī)。

由于對(duì)凈化室內(nèi)空氣的重要性認(rèn)識(shí)不足及價(jià)格因素的制約，空氣凈化器在現(xiàn)階段還無法達(dá)到普及，只有部分層次較高的消費(fèi)者才有購買意識(shí)和購買能力。

通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于空氣凈化器，普通消費(fèi)者普遍關(guān)心產(chǎn)品的價(jià)格、凈化效果、使用壽命等問題，高端消費(fèi)者則更關(guān)注其真正的凈化效果、使用壽命、方便性等問題。

5.行業(yè)前景。

盡管家用空氣凈化器市場(chǎng)在我國(guó)還處于起步階段和時(shí)尚消費(fèi)階段，但是隨著人們對(duì)生活質(zhì)量要求的不斷提高，家用空氣凈化器必將會(huì)進(jìn)入更多的尋常百姓家。

四、空氣凈化器產(chǎn)品介紹

◆工作原理：空氣凈化器通常由高壓產(chǎn)生電路負(fù)離子發(fā)生器、通風(fēng)機(jī)、空氣過濾器等系統(tǒng)組成。凈化器運(yùn)行時(shí)，機(jī)器內(nèi)的通風(fēng)機(jī)使室內(nèi)空氣循環(huán)流動(dòng)，污染的空氣通過機(jī)內(nèi)的空氣過濾器過濾后，將各種污染物清除或吸附，然后經(jīng)過裝在出風(fēng)口的負(fù)離子發(fā)生器將空氣不斷電離，產(chǎn)生大量負(fù)離子，被微風(fēng)扇送出，形成負(fù)離子流，達(dá)到清潔、凈化空氣的目的。

◆主要功能：主要功能是過濾煙塵、清除異味、殺滅細(xì)菌和病毒、補(bǔ)充負(fù)氧離子、補(bǔ)充活性氧（O3），清新空氣；其他還有光電傳感遙控、自動(dòng)煙霧檢測(cè)、多檔風(fēng)速、多向氣流、智能定時(shí)及低噪音等。

◆主要類型：市場(chǎng)上的空氣凈化器有多種形式，按安裝的位置分主要有：落地式、壁掛式、吊掛式、吸頂式等多種；按除塵方式可分為靜電式、過濾式和復(fù)合式。

◆材料技術(shù)：光觸媒、活性碳、合成纖維、HEPA高效材料、負(fù)離子發(fā)生器。

◆空氣凈化器未來產(chǎn)品發(fā)展方向：

1）高效去污型：以活性碳、光觸媒、HEPA、負(fù)離子技術(shù)為代表，具有高效集塵、殺菌、除臭、去裝修污染等特點(diǎn)。

2）自然環(huán)境模擬型：如模擬森林、瀑布、草原、海濱、陰天、雨天、晴天、春

天、秋天等自然環(huán)境的空氣。

3）微氣候調(diào)節(jié)型：集空氣凈化、空氣加濕、溫度調(diào)節(jié)于一體。

4）保健型：中草藥、芳香藥物。

5）低耗型：無需更換濾芯的凈化裝置。

6）款式、型號(hào)、功能多樣化

五、經(jīng)營(yíng)策略分析

公眾對(duì)空氣凈化器產(chǎn)品的認(rèn)知和接受程度還很低，傳統(tǒng)渠道的銷售量還十分有限（通過對(duì)競(jìng)品在傳統(tǒng)渠道的銷量調(diào)查可見端倪）。初期可通過直接拜訪目標(biāo)很明確的有潛在購買需求及購買能力的集團(tuán)客戶（如OFFICE、酒店、醫(yī)院、娛樂場(chǎng)所、車商等）的方式，進(jìn)行面對(duì)面的溝通和演示讓顧客了解產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)，并通過為客戶提供貼切、具說服力的方案，使其產(chǎn)生購買興趣。與此同時(shí)設(shè)法與大的集團(tuán)客戶建立長(zhǎng)期的合作聯(lián)系，并結(jié)成利益聯(lián)盟，為其提供類似產(chǎn)品或者服務(wù)及問題解決方案，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化。

另外，高檔住宅社區(qū)以及大型商業(yè)廣場(chǎng)等也是重要的宣傳渠道，可以經(jīng)常在這些場(chǎng)所舉辦特賣宣傳活動(dòng)吸引目標(biāo)顧客群。因?yàn)楣妼?duì)空氣凈化器產(chǎn)品的接受程度還很低，目前商場(chǎng)固然不是最好的銷售渠道，但卻是很好的宣傳展示渠道，將增強(qiáng)消費(fèi)者的信賴程度。

空氣凈化器的車載系統(tǒng)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚，無論是消費(fèi)需求還是車主的消費(fèi)能力都讓其難以被抗拒，市場(chǎng)空間巨大。如果能與大的汽車廠家或者銷售商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，將可

為公司帶來穩(wěn)定的利潤(rùn)來源，公司把車載產(chǎn)品作為未來發(fā)展的一個(gè)重要部分。

第四篇：2014空氣凈化器行業(yè)品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

2014空氣凈化器行業(yè)品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

從去年霧霾天氣開始以來，國(guó)內(nèi)才開始重視空氣凈化器有效對(duì)環(huán)境污染的治理。室內(nèi)環(huán)境污染和車內(nèi)空氣污染嚴(yán)重危害人內(nèi)的健康，當(dāng)今空氣凈化器成為治理環(huán)境污染的生活必需

品，也是目前環(huán)保行業(yè)又一個(gè)朝陽市場(chǎng)。

空氣凈化器在全球市場(chǎng)容量據(jù)估算在1300萬臺(tái)以上。北美是最大空氣凈化器市場(chǎng)，年銷量近400萬臺(tái)，歐洲和亞洲每年空氣凈化器的銷量也在300萬臺(tái)以上。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)的空氣凈化器家庭普及率達(dá)到32%，日本40%，而在中國(guó)家庭普及率僅0.2%，由此可見，國(guó)內(nèi)空氣凈化

器市場(chǎng)空間巨大。

如今，空氣凈化器產(chǎn)品已經(jīng)成為各大電商賣場(chǎng)主打的銷售的產(chǎn)品，在商場(chǎng)中都被擺放在非常顯眼的位置，主要品牌有松下、飛利浦、夏普和沃泰克等。市場(chǎng)上空氣凈化器產(chǎn)品的功能都具備了除甲醛、煙塵、粉塵、灰塵等功能，大多數(shù)價(jià)位集中在幾百元到4000元之間。蓬勃的市場(chǎng)機(jī)遇，在2012年讓本來熱度不夠強(qiáng)勁的空氣凈化器產(chǎn)品幾乎完成清倉。在2013新的一年里，勢(shì)必各大廠商會(huì)研發(fā)發(fā)布新產(chǎn)品，在行業(yè)勢(shì)頭高漲的時(shí)候，在市場(chǎng)上確立行業(yè)領(lǐng)先地位。下面讓我們看看今年上半年空氣凈化器行業(yè)的整體關(guān)注度情況調(diào)查?？諝鈨艋髌放脐P(guān)注度

對(duì)于空氣凈化器加濕功能的調(diào)查時(shí)，有大約59%的受訪者認(rèn)為選購空氣凈化器時(shí)并不會(huì)特別在意加濕功能，只有40.18%的受訪者表示會(huì)選擇帶有加濕功能的空氣凈化器。這一現(xiàn)象非常容易理解，如今加濕器售價(jià)已經(jīng)非常低廉，不少家庭已擁有單獨(dú)的加濕器產(chǎn)品，從而對(duì)空氣凈化器是否帶有加濕功能并不會(huì)特別在意。而一些并未使用加濕器的受訪者在采購時(shí)可能更傾向于一步到位的方式，因此帶有加濕功能的凈化器無疑更加受親睞?？諝鈨艋飨竟δ荜P(guān)注度

消毒功能調(diào)查中，高達(dá)86.31%的受訪者表示需要消毒功能，只有13.69%的用戶認(rèn)為并不需要消毒功能。這說明越來越多的消費(fèi)者對(duì)個(gè)人與家庭生活環(huán)境要提出了更高的需求，特別是在霧霾天的出現(xiàn)及PM2.5概念的影響下，空氣凈化器的需求情況呈猛增的局面，而如飛利浦AC4076等熱門空氣凈化器本身就提供消毒功能，因此關(guān)注度也屬于較高水平，并且相信隨著對(duì)空氣質(zhì)量要求的提高，帶有消毒功能的空氣凈化器需求還有進(jìn)一步上升的空間?？諝鈨艋鲀r(jià)格關(guān)注度

PDC數(shù)據(jù)顯示，3001—4000元是目前消費(fèi)者最關(guān)注的空氣凈化器價(jià)位線，在這一價(jià)位中涵蓋包括飛利浦AC4076及松下F-VXG70C-N等多款熱門機(jī)型。從數(shù)據(jù)可以看到消費(fèi)者對(duì)高性能機(jī)型需求量較為旺盛，而2000元以下機(jī)型關(guān)注度相對(duì)較低，這反映出想選購空氣凈化器的用戶對(duì)性能與品牌都有一定需求，從某種角度來說這類消費(fèi)者更偏好大品牌、高性價(jià)比的多功能產(chǎn)品。

主流空氣凈化器品牌在售機(jī)型對(duì)比

據(jù)PChome產(chǎn)品庫數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，松下、飛利浦與夏普等進(jìn)口品牌在售機(jī)型分別為15/23/29款，在售機(jī)型可選擇十分豐富，同時(shí)進(jìn)口品牌一大特點(diǎn)是單品關(guān)注度極高，從而造成用戶關(guān)注度集中的局面。反觀國(guó)產(chǎn)品牌，沃泰克以14款產(chǎn)品搖搖領(lǐng)先于其他品牌，而美的與遠(yuǎn)大則均為12款。不難發(fā)現(xiàn)，沃泰克依托于細(xì)分化的產(chǎn)品線，從而構(gòu)成完善的產(chǎn)品線和強(qiáng)大的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)。美的旗下產(chǎn)品大多以2000元以上為主，主攻中端市場(chǎng)。而遠(yuǎn)大旗下產(chǎn)品則機(jī)型雖然較多，但多以萬元機(jī)為主，因此大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)其保持靜而觀之的獨(dú)特局面，但從另一角度來說，沃泰克空氣凈化器在特殊領(lǐng)域的應(yīng)用卻為其帶來了其他國(guó)產(chǎn)品牌所望塵莫及的品牌影響力。

第五篇：空氣凈化器行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書

空氣凈化器行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書

空氣凈化產(chǎn)品市場(chǎng)分析

眾所周知，近幾年空氣污染問題日益突出，霧霾天氣頻發(fā)、PM2.5肆虐、裝修甲醛超標(biāo)等，都為人們的居室健康生活敲響了警鐘。在此趨勢(shì)下，空氣凈化器開始成為家電市場(chǎng)的新寵。

空氣凈化器具有濾去塵埃、消除異味及有害氣體、雙重滅菌、釋放負(fù)離子等功能。它通過電機(jī)使室內(nèi)空氣循環(huán)流動(dòng)，被污染的空氣通過機(jī)內(nèi)的空氣過濾器后將各種污染物清除或吸附然后經(jīng)過裝在出風(fēng)口的負(fù)離子發(fā)生器，將空氣不斷電離，產(chǎn)生大量負(fù)離子，被微風(fēng)送出，形成負(fù)離子氣流，達(dá)到清潔、凈化空氣的目的。隨著環(huán)境污染日益嚴(yán)重，空氣源已成為影響人體健康的隱形殺手，特別是近年來SARS、H1N1等病毒來襲，加上許多室內(nèi)裝修和裝飾材料的污染，空氣質(zhì)量問題引起了越來越多人的關(guān)注，精明的商家早已嗅到了這塊市場(chǎng)的價(jià)值，國(guó)內(nèi)外各路廠商不遺余力地要擠進(jìn)空氣凈化器市場(chǎng)。人類68%的疾病與空氣污染有關(guān)；世界衛(wèi)生組織把室內(nèi)空氣污染列為18類致癌物質(zhì)之首。室內(nèi)空氣污染超過室外5倍；全球污染最嚴(yán)重的20個(gè)城市，有16個(gè)在中國(guó)。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，空氣凈化器在美國(guó)的普及率達(dá)到27%，日本17%，歐洲42%，韓國(guó)70%,而中國(guó)卻不到0.2%，可見空氣凈化器在我國(guó)市場(chǎng)還具有非常大的潛力。

電商競(jìng)爭(zhēng)激烈？立足高起點(diǎn)

在傳統(tǒng)渠道、電視渠道、禮品渠道之外，心都科技又開辟了一個(gè)新的渠道。程經(jīng)理認(rèn)為，電商行業(yè)用四年時(shí)間從家庭作坊式轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在專業(yè)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)模式，無論是運(yùn)營(yíng)還是業(yè)務(wù)、客服、美工都形成了專業(yè)崗位，甚至派生出專業(yè)的數(shù)據(jù)分析與直通車運(yùn)營(yíng)等大量新生職業(yè)，成為快速裂變的行業(yè)之一。

作為互聯(lián)網(wǎng)渠道運(yùn)營(yíng)的心都空氣凈化器，用一年的時(shí)間組建了心都電商團(tuán)隊(duì)，并迅速打造了各個(gè)模塊的專業(yè)人員梯隊(duì)，比如專業(yè)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，專業(yè)的產(chǎn)品策劃等。

加大招商力度，實(shí)現(xiàn)廠商攜走電商路

據(jù)了解，心都空氣凈化器不僅要求自己的團(tuán)隊(duì)必須做得更加專業(yè)，更大的核心是必須把團(tuán)隊(duì)個(gè)工作的重心同時(shí)放在如何幫助和提升分銷商客戶的專業(yè)化運(yùn)營(yíng)上。

程經(jīng)理認(rèn)為，只有在提升分銷商運(yùn)營(yíng)專業(yè)化水平的同時(shí)，讓分銷商與品牌商的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)形成合力、共同促進(jìn)和提升才能真正把心都空氣凈化器的電商業(yè)務(wù)快速成長(zhǎng)，迅速做大、做強(qiáng)！

“眾所周知，電商市場(chǎng)空間巨大，競(jìng)爭(zhēng)也激烈，正因?yàn)槿绱?，我們更必須快速形成廠商聯(lián)盟，只有最大限度的合縱連橫，快速支持商家做大做強(qiáng)，我們才能快速做大市場(chǎng)的蛋糕?！背探?jīng)理說道。

一年多來心都空氣凈化器更多地花很多心思在分銷客戶的幫扶計(jì)劃上。不僅長(zhǎng)期培訓(xùn)商家的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，整合市場(chǎng)數(shù)據(jù)和資源，同時(shí)協(xié)助分銷商進(jìn)行數(shù)據(jù)分析與改善提升，協(xié)調(diào)分銷商做好促銷規(guī)劃，建立公平有序的銷售秩序。在快速幫忙商家發(fā)展的同時(shí)，高度注意維護(hù)好每一個(gè)商家的運(yùn)營(yíng)利益，同時(shí)也讓更多的商家熱衷分享各自的成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)、良性競(jìng)爭(zhēng)、共同成長(zhǎng)。

目標(biāo)客戶界定策略和產(chǎn)品推廣方式

從目前空氣凈化器的消費(fèi)群體看，主要是一些中高收入的消費(fèi)者；而廣大的工薪階層購買者并不多。產(chǎn)品消費(fèi)群體過于集中，這當(dāng)然不是什么好事，但是從另一方面表明空氣凈化器的消費(fèi)潛力相當(dāng)大。因此，開發(fā)平民化的空氣凈化器、開拓中低收入消費(fèi)群體應(yīng)當(dāng)是需要密切關(guān)注的問題;現(xiàn)在任何東西都是賣方市場(chǎng),賣的永遠(yuǎn)比買的多,所以要想賣好一種商品,不能光看 這個(gè)東西的附加值,而是看你有沒有好的營(yíng)銷方法和精明的運(yùn)作手段,只要運(yùn)作得當(dāng),什么產(chǎn)品都可以賣上錢.就像一句話說的“好的銷售是可以把所以東西賣給同一個(gè)人”.1、電商網(wǎng)上銷售：（重點(diǎn)推廣方式）

網(wǎng)絡(luò)有著很強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿Γㄟ^有效地推廣方法可以使產(chǎn)品得以更好的銷售。①建立一個(gè)有特色的網(wǎng)站，銷售商在訂購貴公司產(chǎn)品之前必定要去網(wǎng)站一探究竟。吸引眼球的頁頭能夠堅(jiān)定銷售商的信心。②在網(wǎng)站上設(shè)立多個(gè)關(guān)鍵詞，并且刊登一些有關(guān)空氣凈化的文章。這樣消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)搜索就能進(jìn)入到貴公司網(wǎng)站。③寫一些軟文在博客或者論壇上發(fā)表。

2、廣告（輔助推廣方式）在起步初期沒有足夠資金的前提下，可以暫時(shí)放棄電視廣告和雜志媒體廣告。

3、關(guān)系營(yíng)銷（前期重點(diǎn)推廣方式）前期的銷售靠自己的關(guān)系網(wǎng)先打開產(chǎn)品的銷路，利用××公司和廠家產(chǎn)品良好的口碑帶來下一批次的潛在消費(fèi)群。

4、商場(chǎng)賣場(chǎng)展示：（重點(diǎn)推廣方式）

賣場(chǎng)可做為一種有效的方式，進(jìn)入賣場(chǎng)的人群都是消費(fèi)人群，部分人群很關(guān)注健康 問題。商場(chǎng)及賣場(chǎng)通過與攤位合作的方式，鋪貨銷售。

5、住宅小區(qū)推廣：（重點(diǎn)推廣方式）

小區(qū)推廣主要針對(duì)人群是家庭住戶，通過散發(fā)宣傳彩頁，現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)促銷，現(xiàn)場(chǎng)去煙演示等各種方式，主動(dòng)出擊，銷售產(chǎn)品。

小區(qū)的選擇一般為高中檔小區(qū)，此類小區(qū)住戶年輕人居多，都有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有一定的消費(fèi)能力，非常注重自身的健康，并且有部分住戶有轎車，可以銷售出室內(nèi)空氣凈化器和車載空氣凈化器。小區(qū)促銷目標(biāo)人群集中，成交率較高。

6、商務(wù)辦公大樓：（輔助推廣）

辦公大樓上班的都是為一些有高學(xué)歷，高素質(zhì)的白領(lǐng)人群，產(chǎn)品賣點(diǎn)為車載用空氣凈化器，一方面凈化室內(nèi)空氣，另一方面消除輻射，并可以加香水。企業(yè)的中高層領(lǐng)導(dǎo)干部基本上都會(huì)有轎車，車載空氣凈化寶是一個(gè)重點(diǎn)。宣傳方式： ①在辦公大樓下和在停車場(chǎng)散發(fā)廠家空氣凈化系列產(chǎn)品的宣傳彩頁； ②通過現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)促銷、現(xiàn)場(chǎng)去煙演示，使人們相信廠家產(chǎn)品的實(shí)際效果。

定期舉辦電商促銷活動(dòng)

1、人員直銷

招聘社會(huì)交際能力強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富人士為專、兼職人員，通過產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和專業(yè)銷售技巧的指導(dǎo)，進(jìn)行人員直銷，目標(biāo)客戶為高級(jí)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所及績(jī)優(yōu)企事業(yè)單位。

2、禮品促銷

利用傳統(tǒng)節(jié)日、國(guó)家法定假日前等為契機(jī)，有選擇的對(duì)一些效益較好、須社會(huì)公關(guān)活動(dòng)較多之企事業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤、游說銷售。

3、展會(huì)促銷

利用產(chǎn)品展覽、交易會(huì)等相關(guān)的大型活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展銷和發(fā)展地區(qū)經(jīng)銷商、特約經(jīng)銷商等，此舉在于拓展銷售渠道和產(chǎn)品品牌知名度的提高，從而有利于代理商壯大當(dāng)?shù)厍馈?/p>

4、公益促銷

選擇公益性強(qiáng)、直觀感強(qiáng)和影響力大的企事業(yè)通過贈(zèng)機(jī)的形式進(jìn)行贊助，以提高產(chǎn)品的實(shí)用性和知名度，并利用媒體造勢(shì)，掀起倡導(dǎo)健康消費(fèi)之潮流。可選擇政府事業(yè)單位和兒童與老年人福利機(jī)構(gòu)。

5、特價(jià)促銷

即微利銷售，主要目的為刺激市場(chǎng)消費(fèi)，通過媒介廣而告之，將原價(jià)與特價(jià)相互比較，加以極富誘惑的廣告詞，從而吸引消費(fèi)者注意，激活市場(chǎng)，也可現(xiàn)在對(duì)極少數(shù)量進(jìn)行抽獎(jiǎng)。