第一篇：窩窩商城率先推出手機(jī)一鍵支付 電商行業(yè)新聞營(yíng)銷(xiāo)解讀

窩窩商城率先推出手機(jī)一鍵支付 電商行業(yè)新聞營(yíng)銷(xiāo)解讀近日，許多用戶打開(kāi)窩窩商城的手機(jī)客戶端時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)新功能“一鍵支付”，用戶下單后，使用“一鍵支付”按鈕，整個(gè)環(huán)節(jié)不超過(guò)30秒。據(jù)悉這是支付寶最近推出的一項(xiàng)手機(jī)支付新功能，窩窩憑借強(qiáng)硬的技術(shù)實(shí)力，快速在技術(shù)后臺(tái)實(shí)現(xiàn)與其開(kāi)發(fā)對(duì)接，全國(guó)率先在客戶端上線此功能，為用戶在手機(jī)支付環(huán)節(jié)提供了更多的便利。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅僅一天時(shí)間，窩窩商城推出手機(jī)一鍵支付事件共覆蓋到26家網(wǎng)絡(luò)媒體。其中包括騰訊科技、泡泡、TOM等網(wǎng)站權(quán)威。

在業(yè)內(nèi)具有新聞營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家的99傳播分析認(rèn)為，企業(yè)自身發(fā)生了有新聞價(jià)值的事件時(shí)，應(yīng)珍惜難得的宣傳機(jī)會(huì)，多角度多層次的對(duì)事件進(jìn)行報(bào)道，并根據(jù)事件進(jìn)程安排不同的報(bào)道重點(diǎn)，這就需要撰寫(xiě)大量稿件。

“新聞營(yíng)銷(xiāo)的效果比廣告好得多，特別是好的新聞，發(fā)出去會(huì)有很多媒體跟進(jìn)轉(zhuǎn)載，這就起到了二次傳播的效果；大量轉(zhuǎn)載的新聞，也體現(xiàn)了這篇新聞的關(guān)注熱度?！?9傳播網(wǎng)副總裁王動(dòng)說(shuō)。“不同類(lèi)別的媒體側(cè)重影響不同的受眾群，合理分配各類(lèi)媒體數(shù)量，實(shí)現(xiàn)一個(gè)全面精準(zhǔn)的媒體布局，能夠全面影響目標(biāo)受眾，實(shí)現(xiàn)傳播目的?！睋?jù)悉，99傳播網(wǎng)多年在專(zhuān)注于軟文發(fā)布速度和數(shù)量的提升，與近百家媒體合作，為企業(yè)提供百家媒體通發(fā)的發(fā)布模式，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)更好地營(yíng)銷(xiāo)效果。

作者：99傳播網(wǎng)

第二篇：北京縱橫電商解讀互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

北京縱橫電商解讀互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

北京網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司|北京網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例|張金煒|肖將秋

北京網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程觀察最近各大互聯(lián)網(wǎng)思維的帖子引發(fā)熱議，解讀這些典型案例的玩法和手段，提出了很多的概念，如碎片化、互聯(lián)網(wǎng)+、粉絲經(jīng)濟(jì)等等，仿佛一瞬間傳統(tǒng)企業(yè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿意的服務(wù)、高超的資本運(yùn)作手段都不再重要，全部被互聯(lián)網(wǎng)思維的潮水所淹沒(méi)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)思維”的營(yíng)銷(xiāo)案例，并不是近

一、兩年才產(chǎn)生的，也不是互聯(lián)網(wǎng)的專(zhuān)利。那么互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的背后真相到底如何？

無(wú)論是諾基亞的倒下，任天堂的老去、微軟的疲軟，我們都應(yīng)該看到上一代以功能著稱(chēng)的產(chǎn)品正在走下神壇，功能比拼已經(jīng)不是殺手锏。面對(duì)產(chǎn)品越來(lái)越豐饒的今天，80、90后更向往價(jià)值觀層面的契合和精神引領(lǐng)，也需要更強(qiáng)的群體認(rèn)同感，甚至在消費(fèi)行為上更容易相互影響。這種精神需求催生了很多亞文化現(xiàn)象，而社區(qū)、博客、論壇更是為亞文化的誕生和傳播提供了水土豐美的牧場(chǎng)，創(chuàng)造了亞文化產(chǎn)生的技術(shù)背景和條件。

如今，80、90后身邊充斥著比以往任何一個(gè)時(shí)代更多的媒體介質(zhì)，這里面所蘊(yùn)藏的各種亞文化聲音使得我們比以往任何一個(gè)時(shí)代更早地感受到當(dāng)下的情景，傳統(tǒng)的口號(hào)式鼓動(dòng)和廣告式推廣只能讓我們?cè)僖淮胃械骄狡鹊膲毫ΑＲ虼?，品牌的影響已?jīng)慢慢從大平臺(tái)轉(zhuǎn)向小圈子，從改造社會(huì)的大話題轉(zhuǎn)向改造自己，從被動(dòng)的接受指導(dǎo)變?yōu)槲覍?duì)你故事和價(jià)值觀的認(rèn)可??。

北京網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)認(rèn)為任何新品牌的崛起一定是在當(dāng)前時(shí)代背景下，戳中了代表未來(lái)一代的精神訴求，并以這個(gè)點(diǎn)為中心完成從亞文化市場(chǎng)到大眾市場(chǎng)的跨越。了解你的時(shí)代背景，了解這個(gè)時(shí)代的客戶環(huán)境，這才是成功營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。

產(chǎn)品的顛覆

馬化騰最推崇的一位硅谷大神——?jiǎng)P文·凱利前段時(shí)間在2014年的財(cái)經(jīng)年會(huì)上表示：顛覆來(lái)源于非主流。革命性的技術(shù)都有一些共同點(diǎn)，最開(kāi)始的時(shí)候，他們都是質(zhì)量很差的，差到你可以完全忽視，所以他們更像是小玩意兒，風(fēng)險(xiǎn)也很高。比如，200年前，當(dāng)蒸汽船出現(xiàn)時(shí)，遠(yuǎn)洋帆船嘲笑他們?yōu)橥婢撸麄儏s忽視了蒸汽船可以逆風(fēng)逆流，直到有一天全球性的帆船產(chǎn)業(yè)消失了；上世紀(jì)60年代本田發(fā)明減少燃料的電動(dòng)引擎也不被當(dāng)時(shí)巨無(wú)霸GM所關(guān)注，但是這些日本汽車(chē)企業(yè)的不斷改良，他們?nèi)〉昧司薮蟪删停鳪M卻破產(chǎn)了；傳統(tǒng)打印產(chǎn)業(yè)對(duì)點(diǎn)矩陣的不削一顧成就了后來(lái)的噴墨打印。正因?yàn)樗麄兂霈F(xiàn)時(shí)的低質(zhì)，亞文化特性，甚至“惡搞”，很容易遮蓋了他們背后的嚴(yán)肅性和創(chuàng)新性。

事實(shí)上，這一代擁有比上一代人更為豐富的社群資源，web2.0的思維更是提供了更低門(mén)檻的創(chuàng)作機(jī)會(huì)，對(duì)經(jīng)典元素的解構(gòu)、戲仿、拼貼。我們不能忽視這些一開(kāi)始看上去弱小的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以及在這些平臺(tái)上所產(chǎn)生的二次創(chuàng)造，當(dāng)諾基亞高層嘲諷第一代iPhone根本不經(jīng)摔時(shí)，誰(shuí)能預(yù)見(jiàn)后來(lái)智能手機(jī)及上面繁花似錦的APP主宰了現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

北京網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程分析傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品上最大的挑戰(zhàn)不是來(lái)自于已有技術(shù)的優(yōu)化，不是來(lái)自同重量級(jí)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，雖然你的公司一直在往上走，但具有破壞力的東西卻在另一面悄然盛開(kāi)，這里才是革命的發(fā)源地。

管理的挑戰(zhàn)

在轉(zhuǎn)型大潮下，技術(shù)的創(chuàng)新不是問(wèn)題，商業(yè)模式也足夠重要到時(shí)時(shí)引起大家的關(guān)注，但唯有管理，其實(shí)很重要，卻往往被大家忽視。

一個(gè)偉大的企業(yè)，往往在其過(guò)去的發(fā)展過(guò)程中會(huì)形成規(guī)范的組織結(jié)構(gòu)，完善的考核體系，優(yōu)秀的戰(zhàn)略管理，但是這些在過(guò)去幾十年所沉淀下來(lái)的管理體系是否適合于新戰(zhàn)略的管理需求？過(guò)去企業(yè)雇傭的是工人的手，過(guò)去可以通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化、量化的工作正在被智能設(shè)備所取代，工業(yè)時(shí)期的“勞動(dòng)分工原理”、“制度化管理理論”等傳統(tǒng)管理思想已經(jīng)越來(lái)越不適合現(xiàn)在的社會(huì)需求。

為什么騰訊會(huì)采用項(xiàng)目組機(jī)制并允許彼此之間進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，為什么阿里會(huì)提出小而美的公司結(jié)構(gòu)，為什么海爾會(huì)實(shí)踐“倒三角”理論來(lái)挑戰(zhàn)過(guò)去“科層制“的管理結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在越來(lái)越多企業(yè)“去中心化”的特征是否得到我們足夠的注意？

這次中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)重大的組織架構(gòu)調(diào)整除了自媒體的狂歡，我們是不是更應(yīng)該看到老一輩的媒體人感受到了世界是平的，這種覺(jué)醒也將產(chǎn)生巨大的顛覆力。這次轉(zhuǎn)型所發(fā)表的演講更應(yīng)該引起我們的注意：未來(lái)的企業(yè)都是一個(gè)扁平化的組織，沒(méi)有過(guò)多的層級(jí)結(jié)構(gòu)。除了行政、法務(wù)、財(cái)務(wù)、人力資源、這些“支持部門(mén)”，以及信息中心這樣的“平臺(tái)部門(mén)”之外，其余的全部是以“產(chǎn)品”為中心的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。這樣的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)將來(lái)也許會(huì)有十幾個(gè)之多，并且它的存在也是動(dòng)態(tài)的，贏利即生，虧損即亡。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)也是扁平的，以產(chǎn)品經(jīng)理和客戶經(jīng)理為代表，實(shí)現(xiàn)不同工種人員的跨界合作。不同項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)之間，也許會(huì)存在某種競(jìng)爭(zhēng)，但更多的應(yīng)該是為響應(yīng)客戶需求而進(jìn)行協(xié)同作戰(zhàn)，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同營(yíng)造生態(tài)化、“動(dòng)成長(zhǎng)”的新型組織形態(tài)。

從這種管理思想的調(diào)整可以預(yù)見(jiàn)：越來(lái)越多的巨無(wú)霸將形成這種“大平臺(tái)+小團(tuán)隊(duì)”的組織結(jié)構(gòu)，縱向壓縮組織，使組織扁平化，橫向?qū)崿F(xiàn)集成，形成團(tuán)隊(duì)化的工作方式，推行并行工程。調(diào)整后，企業(yè)也將面臨流程的重組，文化的重塑，信息系統(tǒng)的重建。

北京網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)思維是一種時(shí)代發(fā)展的必然，傳統(tǒng)企業(yè)必須勇敢地面對(duì)這種沖擊，主動(dòng)變革創(chuàng)新模式。所圍繞的是新時(shí)代下顧客的生活方式，而不是互聯(lián)網(wǎng)本身，所要克服的是過(guò)去的成功所造成的慣性思路。這次浪潮的沖擊下，總會(huì)有企業(yè)成功或失敗，當(dāng)企業(yè)全面的認(rèn)識(shí)了互聯(lián)網(wǎng)主動(dòng)轉(zhuǎn)變就可以實(shí)現(xiàn)一次華麗的轉(zhuǎn)身。

第三篇：解讀光棍節(jié)各大電商的營(yíng)銷(xiāo)招術(shù)

解讀光棍節(jié)各大電商的營(yíng)銷(xiāo)招術(shù)

還有兩天的時(shí)間光棍節(jié)就要來(lái)到了，天貓?jiān)缇烷_(kāi)啟了預(yù)熱行動(dòng)，與此同時(shí)，其他電商也是不甘寂寞，京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧易購(gòu)、QQ網(wǎng)購(gòu)、易訊等多家電商紛紛也推出各種促銷(xiāo)活動(dòng)。八仙過(guò)海，各顯神通。那么在這此起彼伏的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中，各大電商都有什么招數(shù)呢?下面單仁網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)就為大家來(lái)一一解讀。

蘇寧易購(gòu)：從11月9日開(kāi)始，線下電器門(mén)店和線上聯(lián)動(dòng)操作“零元購(gòu)”活動(dòng)，線下針對(duì)生活電器、3C配件等499元以下的產(chǎn)品，線上針對(duì)百貨日用品及圖書(shū)，購(gòu)物滿多少返多少元全場(chǎng)通用券，最高返499元券，可用于購(gòu)買(mǎi)傳統(tǒng)大家電及3C類(lèi)產(chǎn)品。

國(guó)美：促銷(xiāo)力度將達(dá)到本最高點(diǎn)，總體讓利規(guī)模超過(guò)10億元，拉低全網(wǎng)市場(chǎng)價(jià)40%左右。

京東商城：近日大推“家電2.5億元優(yōu)惠券即領(lǐng)即用”的“沙漠風(fēng)暴”活動(dòng)，并號(hào)稱(chēng)此次活動(dòng)“讓利10億元，送5000萬(wàn)禮券”。

QQ網(wǎng)購(gòu)：采取曲線營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷曬業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，在最新一輪QQ網(wǎng)購(gòu)瘋搶節(jié)中，總計(jì)有來(lái)自348個(gè)城市超過(guò)200萬(wàn)人次參與了下單，有超過(guò)50家商戶躋身到了百萬(wàn)店鋪的陣營(yíng)。還煞費(fèi)苦心地統(tǒng)計(jì)分析了各類(lèi)“榜單”：女裝、男裝、家紡日用、運(yùn)動(dòng)愛(ài)好、美容美妝等類(lèi)目排在訂單數(shù)的前五位，三天下來(lái)平均每秒鐘就賣(mài)出6件衣服，每分鐘就賣(mài)出69件3C數(shù)碼產(chǎn)品、70件化妝品、48雙鞋、78件運(yùn)動(dòng)裝備和118件家紡日用產(chǎn)品。

凡客：亦是直接曬出了5年的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，2800萬(wàn)件T恤、1000萬(wàn)雙帆布鞋，通過(guò)成績(jī)單來(lái)向網(wǎng)購(gòu)群體表明自身實(shí)力和“參戰(zhàn)”姿態(tài)。

易迅網(wǎng)：針對(duì)京東商城推出“貴就賠”的比價(jià)服務(wù)。南用戶在易迅下單購(gòu)買(mǎi)的商品出庫(kù)后，如發(fā)現(xiàn)商品的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)價(jià)格高于京東相同商品的售價(jià)，用戶就可以按照規(guī)定的程序和要求提交信息，經(jīng)易迅客服審核通過(guò)后，將在24小時(shí)之內(nèi)將差價(jià)部分返還至用戶在易迅的積分賬戶。除了“貴就賠”之外，還有“慢就賠”和“假就賠”，針對(duì)的是往年電商密集大促時(shí)出現(xiàn)的發(fā)貨延遲、假貨頻出等弊端。

縱觀各大電商的價(jià)格戰(zhàn)術(shù)，都有其獨(dú)特之處。譬如QQ網(wǎng)購(gòu)和凡客都通過(guò)曲線營(yíng)銷(xiāo)，以數(shù)據(jù)說(shuō)話，證明自己的實(shí)力所在。而易迅網(wǎng)則另辟蹊徑，直接向京東宣戰(zhàn)，無(wú)疑是一種借勢(shì)之舉。而京東商城、蘇寧易購(gòu)則是使出各種讓利絕招。與此同時(shí)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也在不久前入駐天貓，通過(guò)尋求合作來(lái)需求自保。

雖然電商們的策略都大有不同，但其實(shí)最終目的都是一致的，那就是為了爭(zhēng)奪這一主流消費(fèi)群市場(chǎng)份額。而作為中小電商的我們，不妨也學(xué)習(xí)和借鑒下。雖然有如此多的大電商分流，但是并不意味著中小電商就沒(méi)有反駁的機(jī)會(huì)。譬如我們可以抓住老顧客，亦或是避開(kāi)雙十一這個(gè)高峰期，在節(jié)后開(kāi)展促銷(xiāo)等等。其實(shí)最后總結(jié)為一點(diǎn)，那就是要善于牢牢抓住用戶的心，才能僅僅黏住用戶。電商們的價(jià)格戰(zhàn)是打得不亦熱乎，讓市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加強(qiáng)烈，雖然很多中小電商們也被迫血本甩賣(mài)，以此獲得更多的用戶，但這就是電商市場(chǎng)，要想強(qiáng)的更多的市場(chǎng)份額，中小電商們必須要使出渾身解數(shù)，才不會(huì)在滾滾浪潮中被淹沒(méi)。

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