第一篇：2012夏季年美容院如何策劃促銷方案？

138化妝品加盟網(wǎng)http://

2012夏季年美容院如何策劃促銷方案？

2012年夏天已經(jīng)到來，不少美容院正在準(zhǔn)備好該季的促銷方案，到底什么樣的夏季促銷方案更深入顧客心呢?robin整理了美容院加盟店夏季最常用的促銷方案，供大家參考。

樣品派送促銷

把廠方的商品樣品，免費贈給目標(biāo)消費者試用的一種促銷活動。

1、在報紙或雜志上印上樣品兌換券，并告知消費者持券兌換樣品的時間、地點、請有意者前來兌換樣品。

2、城市的熱鬧市區(qū)，商場出入口處，公交車站等客流量大的場所，把樣品分發(fā)給過往的行人，樣品宣傳單頁上會印有活動通知。

3、把樣品挨家挨戶的給消費者送上門，放在各家的信箱里，留言袋中或前來開門的客戶。

4、向目標(biāo)客戶進(jìn)行郵寄。

5、特殊渠道發(fā)放，婦聯(lián)、銀行，醫(yī)院等。

6、聯(lián)合發(fā)放(與超市，報社等合作)。

服務(wù)促銷

定義：賣方通過向顧客或潛在顧客提供方便，優(yōu)惠和服務(wù)，吸引顧客購買自己的產(chǎn)品，樹立良好的形象，從而達(dá)到贏得市場，取得長期口碑，穩(wěn)定利潤。

(一)售后服務(wù)

1、對潛在的顧客進(jìn)行免費的教育或培訓(xùn)。

2、導(dǎo)購咨詢(免費咨詢服務(wù)，開設(shè)護(hù)膚熱線，消除購買者疑慮)。

3、上門服務(wù)。

4、售前人員服務(wù)質(zhì)量保證。

1廣東廣州天河龍口東路342號天河軟件園天誠園區(qū)306（510635）全國客服熱線：4006-838-1385、卡式服務(wù)(護(hù)膚卡、會員卡等)。

(二)售中服務(wù)

1、不斷了解顧客在接受服務(wù)時的感受，跟據(jù)實際情況做好服務(wù)

2、為已經(jīng)到現(xiàn)場的顧客提供方便

3、制定最佳營業(yè)時間

4、現(xiàn)場演示

(三)售后服務(wù)

1、以舊換新;

2、定期提供新產(chǎn)品和有關(guān)美容資訊;

3、建立客戶檔案，跟蹤服務(wù)。

積分制和積分券

積分制和積分券是現(xiàn)在常用的一種促銷手段，對刺激消費者多次購買有特殊的效果，積分制和積分券有不同的操作方法。

1、廠商制定的積分方法和經(jīng)銷商制定的積分方法;

2、沒有時間限制的積分制和有時間限制的積分制;

3、變相形式積分券(如航空公司“平安萬里”活動);

4、游戲式的積分券(拼字、拼圖)。

抽獎促銷效果

抽獎是一種效果好，成本低，使用頻繁的促銷工具抽獎的常見種類和操作方法，比較流行的有以下六大類

1、立即兌獎式抽獎

2、定期兌獎式抽獎

3、不以購物為必要條件的抽獎

4、多重機會抽大獎

5、游戲抽獎

6、幸運抽獎

第二篇：美容院夏季促銷活動方案

美容院夏季促銷活動方案

對于美容院來說，夏季促銷除了吸引顧客來美容院，也可以說是順應(yīng)顧客需要。比如在可消費可不消費的情況下，有些顧客通常會問你有沒有做活動，然后根據(jù)你的促銷活動來消費。促銷手段形形色色，但萬變不離其宗，都應(yīng)該遵循客戶第一，服務(wù)至上的原則。美容院夏季促銷活動參考形式

1、會員積分兌換

如果美容院人手充足，可以利用這個優(yōu)勢，采取會員積分兌換的形式，讓會員在淡季進(jìn)行禮品兌換，不但增加客流量，而且增加客人購買商品的機會，使店鋪淡季不淡。案例：

●防曬防暑，新潮測溫手表等您領(lǐng)

案例內(nèi)容：山東濟南神采美容院在5用1日——6月30日期間，推出防曬防署新潮測溫手表等你領(lǐng)大獎促銷活動，凡在該期間消費者在該美容院消費滿200元及該美容院所售產(chǎn)品的空瓶或袋一個，即可得到神采美容院特制的測溫休閑手表一塊。

活動還規(guī)定，每位消費者每天兌換數(shù)量不超過5塊，手表數(shù)量共計2000塊，領(lǐng)完為止，獎項總值超過人民幣1萬元。

案例點評：

1、神采美容院推出的該活動在長達(dá)3個月的活動時段內(nèi)，消費者的反響及所造成的影響也大大超過神采美容院的預(yù)料，酷暑季節(jié)，女性外出能拉上一款既有休閑味，又美觀且能測氣溫的手表對她們外出旅游能帶來方便，有的顧客還在此期間積極購買，以至多換取該表，送給自己的女兒或女友。

2、通過這個案例，這一步說明該類促銷的關(guān)鍵點還是在于禮品，而目禮品的品種不在于多，而在于顧客喜歡。正因為消費者對該款休閑新潮手表的喜愛，才致使本案例中憑“消費額及空瓶”能產(chǎn)生極大的影響。

3、消費者往往對“保證拿到”要比“憑手氣才能拿到”更感興趣，然而這“保證有得到”的報酬也是相當(dāng)高的，這也是許多美容院更愿意舉辦抽獎活動的原因之一。

不過，從本例中，我們可以得到這樣的啟發(fā)：適當(dāng)設(shè)置一點難度的“保證拿得到”不失為一個折中的辦法。

2、組織大量的應(yīng)季商品做促銷。

夏季是女性展示身材的最佳時機，美容院可以針對減肥瘦身類產(chǎn)品進(jìn)行一系列促銷活動安排。另外，夏季強烈的紫外線使得女性顧客對防曬護(hù)膚類產(chǎn)品也比較重視?？偟膩碚f，夏季商品主要是清潔類、美白類的產(chǎn)品比較暢銷，面膜、洗面奶、爽膚水、沐浴露、洗發(fā)水、脫毛、防曬等夏令產(chǎn)品走得也很好。

除此之外，美容院針對比如脫毛產(chǎn)品與沐浴露的組合做買贈活動，也比較有效。客人本來就有需求，加上有優(yōu)惠，成交率自然就高。

不過，美容院也應(yīng)注意到，對美容市場而言，進(jìn)入夏季，除了防曬類產(chǎn)品，整個護(hù)膚類別銷售趨緩，因此如果僅僅靠防曬產(chǎn)品攻市場，很難想像如何與占盡廣告優(yōu)勢且價格低廉的日化線防曬品牌交鋒，在量上面能取得多大的突破也可想而知了。但是對于精油類產(chǎn)品而言，反而意味著進(jìn)入了消費旺季。這是由于精油產(chǎn)品不但種類較為繁多，而且用途廣泛，除了做身體護(hù)理項目，如瘦身、豐胸等夏季熱門纖體項目外，更廣泛用于驅(qū)除疲勞、振奮精神、改善睡眠、泡浴、驅(qū)蚊等家居生活方面。因此，針對不同的顧客，只要美容師善于搭配銷售，精油走量絕對不容小覷。

美容院夏季促銷活動參考項目

美容院在制定夏季促銷方案時，可以考慮配合一些適合夏季推出、針對女性的健康項目。

1、疏通三焦經(jīng)排毒養(yǎng)生

三焦有排毒養(yǎng)顏的功能。青春痘、色斑，這些都是5月份開始常見的皮膚問題。用化妝品來遮掩不是好辦法，只有通過“體內(nèi)環(huán)保”才能帶來“顏面”的光潔健康。

此外，三焦有雕塑體型的效果。女人愛美，但夏季容易暴露出女人身材的缺陷，如肩背部、腰腹部等贅肉囤積。三焦不通，則內(nèi)、外、左、右、上、下不通，脂膏堆積、氣血瘀阻、津液凝滯，這便是肥胖產(chǎn)生的總的機理。三焦項目通過打通人體的淋巴管、血管、各臟腑的聯(lián)絡(luò)管，使人體堆積的痰濕瘀毒、贅肉等代謝廢物通過管道排出體外，起到一個很好的體雕效果。

2、中醫(yī)泡浴項目

冬病夏治：

依據(jù)天人相應(yīng)的原理，夏春萬物生長，人體順自然而陽氣立事，同氣相求，順?biāo)浦?，用辛溫之藥調(diào)開人體陽氣可達(dá)到最佳效果，且此時寒邪最弱，趁其虛而攻之最易，同時夏季人體皮膚腠理開泄，最有利于藥物透皮吸收，因此在三伏天用中藥浸泡、洗浴，可調(diào)養(yǎng)人體陽氣，祛散伏寒，達(dá)到以御秋冬寒涼之氣、預(yù)防冬季發(fā)病的目的。

以熱除熱：

高溫季節(jié)頭部易出汗，熱水泡藥浴不僅會多出汗，還能使毛細(xì)血管擴張，有利于機體排熱。夏天該出汗時出汗，這才是符合自然規(guī)律和人體節(jié)律的方式。治療婦科疾?。?/p>

夏季的高溫潮濕氣候，細(xì)菌滋生的高發(fā)季節(jié)，女性容易感染陰道炎、盆腔炎、宮頸炎等婦科疾病，泡浴可以很好的預(yù)防及治療各種類型的婦科疾病問題。

3、荷爾蒙調(diào)理項目

中醫(yī)認(rèn)為夏熱秋燥，會耗傷女性氣血，導(dǎo)致內(nèi)分泌失調(diào)、臟腑功能紊亂、氣滯血瘀。通俗一點講，就是夏季人體的新陳代謝旺盛，在燥熱的天氣里，體內(nèi)的水分和營養(yǎng)更容易流失，再加上酷熱難眠，很容易造成荷爾蒙分泌失調(diào)。

不管是中醫(yī)的調(diào)理項目，還是夏日的防曬美白，美容院具體促銷項目的制定，還需要美容院從具體顧客情況出發(fā)，根據(jù)顧客的需求來。

美容院夏季促銷活動的成功是多方面的，這些方面包括：

1、設(shè)立美容師的銷售激勵制度;

2、給消費者真正的實惠商品;

3、擁有廠家經(jīng)銷商的促銷支持;

4、加強店內(nèi)的陳列，增加客人的消費欲;

5、配合海報和廣告的宣傳。

在促銷執(zhí)行上，美容院要落實到實處，根據(jù)具體的促銷信息，分類制成表格，然后由店長去分解這些促銷內(nèi)容并培訓(xùn)，還要讓每個銷售人員執(zhí)行下去，最后美容院再安排人員抽檢，不合格的扣分，優(yōu)秀加分，這是第一步;執(zhí)行中，美容院可以將各個促銷的類別，也同樣制成表格，由店長統(tǒng)計每周每人的促銷單品銷量，以刺激和促進(jìn)人員的銷量;每月的促銷執(zhí)行情況，美容院要統(tǒng)一匯總數(shù)據(jù)，留作員工業(yè)績考核的依據(jù)，進(jìn)行加薪的獎勵。

第三篇：2012年夏季美容院促銷活動方案

2012年夏季美容院促銷活動方案

現(xiàn)在我們已經(jīng)進(jìn)入了炎熱的夏季，美容院如何制定出吸引人的促銷活動方案，來吸引老客源和增加新客源呢? 米道美容養(yǎng)生項目在美容界有23年的臨床經(jīng)驗，歷經(jīng)23年的風(fēng)雨歷程，有著成熟的管理和運營體系。米道做為美容界的專家，為大家整理了2012年美容院夏季促銷活動方案，希望對貴店有幫助。

對于吸引老顧客，美容院夏季短信促銷方案：

1.正對夏季，美容院可以在這個時候發(fā)短信關(guān)于美容的一些小技巧，注意的問題，以及夏季養(yǎng)生小常識。這些短信屬于一種比較貼心的關(guān)心。更具有人情味，讓顧客覺得有必要做個美容了。

2.可以在這時告訴一下你們最近的新產(chǎn)品，對于老顧客是可以免費試用。這樣的信息可以讓顧客感覺得你們很在意她，增加了下次進(jìn)店消費的機會。

3.現(xiàn)在很流行團購促銷，所以美容院夏季促銷也可以利用團購來增加顧客的消費欲望，所以美容院在給顧客發(fā)短信時，可以告訴一下你們那里的團購的方面優(yōu)惠，然后介紹她們朋友成會員又可以免費做幾次美容之類的促銷活動。相信這樣的團購優(yōu)惠促銷，有很多老顧客是非常心動的。

對于招攬新顧客，米道建議大家可以采取店面廣告宣傳：

1.夏季到來，美容院可以適當(dāng)改善一下店面外面的裝飾,比如在外面打很大的廣告，或者外面掛氣球，吸引人們眼球。同時有實力的美容院還不要忘記在網(wǎng)上宣傳，前提是自己的美容院有網(wǎng)站。

聯(lián)合促銷

2.可以與大型商場聯(lián)合搞促銷，從商場滿多少元消費就可以到本店享受價值多少的體驗，或者反過來也行，在美容院消費滿多少，就可以獲得該商場的代金卷。

免費體驗

3.可以在自家店門口做一些美容的示范，或者做一些美容知識普及，指出一些逛街美眉注意的問題啊，可以免費送一次體驗卡給她們。

促銷禮品

4.美容院在做夏季促銷時，應(yīng)謹(jǐn)慎挑選好促銷禮品，其實現(xiàn)在顧客在消費時，很大程度非常關(guān)心禮品的滿意度。所以138job小編建議美容院在選擇夏季促銷禮品時，應(yīng)選擇適合夏季的，比如迷你小風(fēng)扇，它不僅攜帶方便，而且非常受消費者的青睞;此外還可以選擇杯子，這種禮品一年四季都是非常不錯的選擇。此外杯子分很多種，有情侶杯，家庭杯套裝等等，美容院可以依據(jù)顧客的需求在去選擇如何用。

試用裝免費發(fā)放

5.夏天皮膚護(hù)理主打當(dāng)然應(yīng)該是防曬、美白和補水，美容院店主可以印一些免費體驗一次本店防曬、美白和補水護(hù)理的宣傳單，在附近的小區(qū)和人流量多的地方發(fā)放，目的是吸引客人來光顧您的店，只要您店的手藝真的做的好，我相信她們會來第二次的。

關(guān)心顧客

6.顧客進(jìn)店享受護(hù)理時，美容師們不要光顧的推銷自己的產(chǎn)品和項目，應(yīng)時不時去關(guān)心顧客最近工作咋樣，或者講解一下夏季如何美白防曬的知識。在顧客做完護(hù)理后，不要結(jié)完帳就立馬不管了，還可以留下顧客喝一杯花草茶，吃些水果之類。這些都在建立彼此的信任感。

第四篇：夏季飲料促銷策劃方案

初夏，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區(qū)”，組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。

為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。《大河報》是河南第一大報，為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥?。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進(jìn)行公交報站器廣告，通過媒體先進(jìn)行市場預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。

活動安排

1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實豐滿。

2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。

3、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻(xiàn)愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

4、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

5、活動期間還邀請臺胞河南globrand.com辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！

活動執(zhí)行

一、部門協(xié)調(diào)

1、事前責(zé)任明確

由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進(jìn)行了動員協(xié)調(diào)會，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設(shè)計、軟文撰寫、pop制作；推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、pop管理，活動現(xiàn)場管理等；儲運部負(fù)責(zé)檢查庫存，確保及時補貨；銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。財務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。

2、做好各項活動準(zhǔn)備

xiexiebang.com范文網(wǎng)【004km.cn-->

第五篇：美容院五一促銷活動策劃方案

一年一度的五一勞動節(jié)又快到來了，美容院如何做好五一促銷策劃方案是至關(guān)重要的。在此，中國美容院標(biāo)準(zhǔn)化運營管理網(wǎng)在線管理系統(tǒng)介紹了以下六招促銷方案：

一、開卡促銷

開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。

運用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客，在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項目。

場合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、美容生活館。

二、折扣促銷

打折一直是貿(mào)易促銷的一種重要手段，它有很強的吸引留意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。

運用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。

場合對接：適用于任何類型美容院。

三、免費試做促銷

免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發(fā)上推出的，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。

運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費試做，再進(jìn)進(jìn)下一個循環(huán)。

場合對接：適用于小型、中型美容院。

四、消費積分贈品促銷

消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈予的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。

場合對接：任何類型的美容院均適用。

五、次數(shù)促銷

次數(shù)促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。

運用方法：美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做護(hù)理后可免費進(jìn)行一次美容院指定的項目或療程，第幾次做護(hù)理后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設(shè)定。

場合對接：適用于中、小型美容院。

六、活動促銷

活動促銷是美容行業(yè)一種新的促銷方式，能夠讓美容院在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，美容院可進(jìn)行此類大型的促銷活動。

運用方法：美容院利用各種節(jié)日請一些專家、名人通過某些活動項目進(jìn)行的促銷。其中包括：動聯(lián)誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。

場合對接：適合規(guī)模較大的大中型美容院或美容會所等。