第一篇：工行淮安分行創(chuàng)新金融租賃產品實現(xiàn)銀政合作新飛躍

工行淮安分行創(chuàng)新金融租賃產品實現(xiàn)銀政合作新飛躍

文章來源：互聯(lián)網 發(fā)布者：admin 發(fā)布時間：2013-6-27

13:10:01 閱讀：

更多0

今年以來，工行淮安分行積極響應市委市政府號召，緊緊抓住我市經濟健康平穩(wěn)較速發(fā)展機遇，選準市經濟技術開發(fā)區(qū)為重點區(qū)域，結合開發(fā)區(qū)經營狀況，聯(lián)手工總行工銀租賃公司，創(chuàng)新應用金融產品、服務方式，在蘇北地區(qū)首單成功投放8億元金融租賃，有力地助推了地方經濟健康快速發(fā)展，并將市工行與政府之間雙方的合作關系推進到一個新的高度。

記者從市工行了解到，金融租賃是工商銀行近年來金融創(chuàng)新的重點產品之一，金融租賃在支持地方經濟建設方面的作用凸顯。工銀租賃公司秉承責任、創(chuàng)新、領先的發(fā)展理念，始終致力于支持實體經濟及國家級開發(fā)區(qū)的發(fā)展，目前已發(fā)展成為國內領先、最具創(chuàng)新發(fā)展能力的金融租賃公司。業(yè)務領域涵蓋航空、航運和大型設備租賃等，擁有直接租賃、回租租賃及廠商租賃等多元化產品體系。

市分行領導密切關注金融租賃業(yè)務的發(fā)展，并著力推動金融租賃業(yè)務在開發(fā)區(qū)的創(chuàng)新應用。加強與開發(fā)區(qū)的合作，加大對開發(fā)區(qū)的信貸投放，是在當前大規(guī)?；A設施建設受融資平臺影響，短期內難以放松的大背景下，工商銀行的現(xiàn)實需要和必然選擇；圍繞總體財力相對雄厚的開發(fā)區(qū)平臺企業(yè)開展融資租賃業(yè)務，是在當前形勢下開展資產業(yè)務的良好手段。而市經濟經術開發(fā)區(qū)良好的發(fā)展前景也為金融租賃業(yè)務的拓展提供了廣闊的空間。開發(fā)區(qū)成立于1992年，2010年11月升格為國家級開發(fā)區(qū)。開發(fā)區(qū)內建有國家級綜合保稅區(qū)、國家級留學人員創(chuàng)業(yè)園、蘇北首家軟件園、省級鹽堿科技產業(yè)園、臺灣農民創(chuàng)業(yè)園以及空港產業(yè)園等特色功能區(qū)，近年來各項發(fā)展指標均位居全省同類開發(fā)區(qū)前列。去年10份起，市工行領導就多次到開發(fā)區(qū)調研，尋求與地方政府的合作途徑，并多次邀請工總行工銀租賃部門負責人與市分行公司部、新區(qū)支行負責人共同上門介紹工行金融租賃業(yè)務。開發(fā)區(qū)領導對我行金融租賃業(yè)務產生了濃厚興趣，希望通過我行工銀租賃為開發(fā)區(qū)解決融資需求，并表示開發(fā)區(qū)還有類似業(yè)務需求。

共同的目標碰撞出激情的火花。市工行與工銀租賃一行立即對開發(fā)區(qū)進行了聯(lián)動走訪營效，針對開發(fā)區(qū)內的管網、電力泵站等各項基礎設施制定個性化的租賃融資方案，積極引導其轉變融資方式，盤活存量資產，多途徑滿足其融資需求，此次聯(lián)動營銷活動達成了近20億元設備租賃融資意向。目前，已審批通過針對開發(fā)區(qū)內電力及泵站等設備辦理融資租賃8億元，并全部實現(xiàn)提款。金融租賃項目的成功營銷，不僅提升了市工行和開發(fā)區(qū)的合作關系，也為進一步拓展開發(fā)區(qū)內企業(yè)奠定良好基礎，同時該融資項目為市工行今后與開發(fā)區(qū)內其他企業(yè)多途徑融資合作中起到了積極的示范作用。

在談到今后與政府的進一步合作時，該行負責人表示，將繼續(xù)加大與工銀租賃的合作力度，優(yōu)選開發(fā)區(qū)內基礎設施領域及裝備制造、租賃與商貿服務業(yè)等優(yōu)質重點客戶，通過整合工銀租賃、分支機構等系統(tǒng)內外部資源，拓寬客戶融資渠道，為成熟優(yōu)質客戶提供多渠道的融資方式，強化銀政合作，不斷把工行與轄內開發(fā)區(qū)合作關系向縱深推進。

第二篇：銀政合作組織金融產品推薦活動情況總結

為搭建銀企合作的橋梁，滿足中小企業(yè)多元化的貸款需求，根據省政府“金融服務與創(chuàng)新年”活動的安排及省第三次銀企合作聯(lián)席會議的決定，省經委和人民銀行昆明中心支行分別于6月5日、9日和15日在昆明市、思茅市和瑞麗市三地組織召開了滇中、滇南、滇西三個片區(qū)的金融產品推薦會。全省16個州市400多戶中小企業(yè)主管財務的領導及財務負責人

和各州市縣經委、人行的有關同志共700余人參加了會議。工行、中行、光大銀行、廣發(fā)行、深發(fā)行、華夏行、浦發(fā)行、昆明市商業(yè)銀行和省農聯(lián)社9家金融機構分別向參會企業(yè)推薦了各自業(yè)務開展比較好的金融創(chuàng)新產品，企業(yè)與銀行雙方開展了融資和理財咨詢洽談活動。通過舉辦金融產品推薦活動，銀行與參會企業(yè)進一步增進了相互的了解，建立了初步的合作關系，擴展了合作的領域和范圍，為下一步加強銀企互利合作、實現(xiàn)共同發(fā)展打下了良好的基礎。現(xiàn)將有關情況報告如下。

一、基本情況

各片區(qū)金融產品推薦會會期為一天，日程安排為上午各銀行向企業(yè)推薦金融產品，下午銀行與企業(yè)開展貸款融資和理財咨詢洽談。滇中片區(qū)會包括昆明、曲靖和昭通3個州市，工行、中行、光大銀行、廣發(fā)行、深發(fā)行、華夏行、浦發(fā)行、昆明市商業(yè)銀行和省農聯(lián)社等9家金融機構在會上推薦金融產品，會場設在昆明市，共有160余戶中小企業(yè)參會。滇南片區(qū)會包括玉溪、紅河、文山、思茅和西雙版納

5個州市，工行、中行、廣發(fā)行、深發(fā)行和省農聯(lián)社等5家金融機構在會上推薦金融產品，會場設在思茅市，共有130余戶中小企業(yè)參會。滇西片區(qū)會包括楚雄、大理、保山、德宏、麗江、怒江、迪慶和臨滄8個州市，工行、中行、浦發(fā)行、廣發(fā)行和省農聯(lián)社等5家金融機構在會上推薦金融產品，會場設在瑞麗市，共有140余戶中小企業(yè)參會。

在滇中片區(qū)會上，省經委岳躍生副主任就中小企業(yè)的地位和作用、擴大銀行對中小企業(yè)的貸款已具備的基礎和條件及下步推進銀政企合作的要求作了講話，人行昆明中心支行于華副行長就銀行對中小企業(yè)的信貸支持情況、金融機構為滿足中小企業(yè)融資需求進行產品創(chuàng)新和服務創(chuàng)新的情況、銀企合作中存在的主要問題及如何進一步促進銀企合作作了講話。在滇南、滇西片區(qū)會上，省經委助理巡視員張世雄和人行昆明中心支行貨幣信貸處處長王建東、副處長字軍同志受部門領導委托，就相關問題作了講話。會議所在地的州市主管領導或經委負責人也分別簡要介紹了當?shù)氐幕厩闆r。各銀行采用幻燈片或多媒體的形式向參會企業(yè)推薦了金融創(chuàng)新產品，并應用實例進行了講解和說明，各參會企業(yè)認真聽取了各家銀行的金融產品介紹，并根據企業(yè)自身的實際情況和融資需求，積極主動地向參會銀行進行了咨詢和洽談。在滇西片區(qū)會上，應40多戶中小水電開發(fā)企業(yè)的要求，省經委和人行昆明中心支行還專門組織召開了一個專題會議，聽取中小水電開發(fā)企業(yè)的融資需求，解答國家水電開發(fā)的產業(yè)政策和信貸政策，參會金融機構向中小水電開發(fā)企業(yè)介紹其對中小水電的信貸政策。

二、主要特點

這次金融產品推薦活動有如下幾個突出的特點：

（一）領導重視，準備充分。這次推薦活動得到了省經委、人行昆明中心支行、各有關銀行和省農聯(lián)社主管領導的高度重視，分別抽調了各自的業(yè)務骨干籌備推薦活動的各項工作，對推薦活動的各環(huán)節(jié)認真審定把關，省經委和人行昆明中心支行主管領導還親自到滇中片區(qū)會指導工作。推薦活動前，省經委和人行昆明中心支行對推薦活動方案進行了多次商議，反復文秘家園wenmi114.com推敲，力保各環(huán)節(jié)考慮周全，不出紕漏。省經委動員各州市縣經委的力量，組織全省有貸款需求的中小企業(yè)參會并以調查表的形式對參會企業(yè)的貸款需求情況進行了摸底調查；人行昆明中心支行精心選定9家金融機構參加推薦活動，并將9家金融機構78個金融創(chuàng)新產品匯編成冊，把會上推薦的金融產品編成講義；9家金融機構將要推薦的金融產品精心制作成淺顯易懂的幻燈片或多媒體。組織推薦活動各方為會議的召開做了充分的準備工作。

（二）分片舉辦，覆蓋面大。根據鄰近州市相對集中的原則，將全省16個州市劃成三個片區(qū)，分片舉辦推薦會，減少企業(yè)的費用支出，增加企業(yè)參會的機會，并有利于銀行更準確地把握各片區(qū)產業(yè)和企業(yè)的特點，更有針對性地開展推薦和服務工作。

（三）會議形式新穎，產品選擇恰當。推薦會采取了銀企雙向交流互動的形式，在銀行向企業(yè)推薦金融產品的基礎上，由企業(yè)直接向銀行咨詢各項金融業(yè)務，實現(xiàn)了企業(yè)了解銀行的金融產品和服務、銀行掌握企業(yè)的經營情況和資金需求的雙向信息交流。推薦活動所選擇的金融產品都是各銀行針對中小企業(yè)資金需求特點而“量身定做”的創(chuàng)新金融產品，很多金融產品已不再拘泥于抵（質）押資產不足、財務報表不真實等傳統(tǒng)意義上的制約因素，能夠有效地擴大銀行對中小企業(yè)的貸款投放渠道，滿足中小企業(yè)多元化的融資需求。

（四）分工協(xié)作，緊密配合。根據推薦活動方案，省經委、人行昆明中心支行和各有關銀行分工明確，各司其責，按時推進，工作有條不紊。各州市縣經委和人行有關部門組織并帶領轄區(qū)內的企業(yè)參會，州市人行還組織了部分州市有關商業(yè)銀行共同參與咨詢洽談活動，直接接待本地企業(yè)?；鶎咏浳⑷诵泻蜕虡I(yè)銀行支行的參與，為加強跟蹤服務、進一步落實企業(yè)的貸款需求提供了保障和支持。

（五）企業(yè)積極響應，渴求貸款支持。各片區(qū)咨詢現(xiàn)場的氣氛非常熱烈，銀企雙方都希望能夠充分利用這個機會，增進相互的了解，加強雙方的合作。有的企業(yè)董事長、總經理親自參會，很多企業(yè)準備了詳實的申貸材料，有的企業(yè)甚至帶著產品實物參會，迫切希望銀行能夠盡快對企業(yè)形成直觀的印象和判斷。

（六）媒體積極配合，及時宣傳報道。云南日報、金融時報、昆明電視臺和地方電視臺等新聞媒體對這次推薦活動進行了宣傳報道，向社會表達了政府和金融機構對中小企業(yè)貸款難問題的重視和所做的努力。

三、主要成效

這次金融產品推薦活動主要取得以下四個方面的成效：

（一）增進了銀企之間的相互了解，拓展了銀企合作的基礎。通過舉辦金融產品推薦活動，拓寬了企業(yè)的視野，為企業(yè)作了一次很好的金融知識普及和培訓，有助于改善企業(yè)對銀行創(chuàng)新金融產品了解不多、使用不廣、收益不大的現(xiàn)狀，幫助企業(yè)充分利用銀行開發(fā)的金融產品，拓展融資渠道。銀行也從中發(fā)現(xiàn)了許多經營情況好、市場前景較好的企業(yè)和項目，發(fā)掘了一批潛在的優(yōu)質客戶資源。

（二）展示了銀行的新形象。銀行在推薦金融產品的同時也展示了各銀行在實施金融體制改革后，在推進機制創(chuàng)新、產品創(chuàng)新、流程創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和營銷方式創(chuàng)新等方面所取得的進步，特別是廣發(fā)行、光大行、華夏行和浦發(fā)行等股份制銀行，向地方企業(yè)展示了它們先進的經營理念、具有特色的經營方向和業(yè)務重點，增強了對企業(yè)客戶吸引力。

（三）摸清了中小企業(yè)貸款需求的基本情況。通過匯總參會企業(yè)填寫《2006年云南省企業(yè)貸款需求情況調查表》，基本摸清了參會企業(yè)經營的基本情況（資產、負債、主營業(yè)務收入、利潤總額）、資信情況、貸款需求情況（中長期貸款、短期貸款）、銀行承貸額和貸款到位情況，以及貸款需求的州市分布和行業(yè)分布情況等，將有助于進一步分析中小企業(yè)貸款融資中的存在的問題，研究提出下步改進金融服務工作的措施和辦法。

（四）發(fā)現(xiàn)了銀企雙方需求與供給的差距，對下步改進工作、深化銀企合作具有積極的促進作用。

四、存在問題和改進意見

這次金融產品推薦活動也反映出一些中小企業(yè)融資工作中的問題：

（一）部分企業(yè)獲取銀行貸款比較困難。主要是處于國家產業(yè)結構調整目錄或投資過熱行業(yè)中的企業(yè)，如，鋼鐵、焦炭、鐵合金、小水泥等，這部分企業(yè)改造提高或轉型經營的愿望比較強烈，迫切需要銀行貸款的支持。有一些技術比較先進、市場潛力大但市場風險較高的項目，如太陽能光電轉換、合成新材料等，申請貸款也比較困難。

（二）資產評估較保守。部分企業(yè)反映銀行在發(fā)放抵押貸款過程中，企業(yè)資產被嚴重低估，抵押貸款率與企業(yè)的期望值差距較大。

（三）銀行對小型企業(yè)不夠重視。州市縣經委在組織企業(yè)參會過程中，反映部分小企業(yè)擔心銀行不重視它們的貸款需求，不愿意尋求銀行的支持。

（四）銀行經營網點不足。很多企業(yè)反映，各銀行在各州市縣的經營網點較少，業(yè)務品種少，審批權限低，難以滿足企業(yè)多方面的金融服務需求。

（五）企業(yè)信息披露不充分。銀行方面反映，很多企業(yè)為爭取銀行貸款，對生產經營中存在的問題和可能存在的市場風險基本未反映或反映不足，所提供的財務信息、市場分析和投資損益分析等資料不規(guī)范或不全面，銀行難以全面掌握企業(yè)的真實情況，并對企業(yè)做出準確的判斷。

總結這次金融產品推薦活動所取得的成績和反映出來的問題，下步銀政企合作工作中，應著重加強以下幾個方面的工作：

（一）加強產業(yè)政策與信貸政策的協(xié)調配合。政府有關部門要在國家產業(yè)政策的基礎上，再結合我省經濟發(fā)展的實際，進一步細化云南省具體的產業(yè)政策，減少銀行貸款可能存在的政策風險；銀行在執(zhí)行國家產業(yè)政策過程中，應本著具體問題具體分析和審慎對待的原則，通過重點支持地方骨干企業(yè)、產業(yè)化龍頭企業(yè)和特色產業(yè)，在有效防范信貸風險的同時，努力促進地方經濟的發(fā)展。

（二）進一步提升服務質量和服務水平。各銀行應擴展對企業(yè)的金融服務工作，將融資服務與企業(yè)理財結合起來，通過向企業(yè)開展信貸政策宣傳、金融產品推薦、融資方案設計、財務規(guī)范和財務管理咨詢等活動，為企業(yè)提供更加高級的金融服務。同時，進一步加強與企業(yè)的溝通和聯(lián)系，主動做好跟蹤服務工作，認真聽取企業(yè)的反饋意見，在產品創(chuàng)新、授信管理、業(yè)務流程、審批權限、網點設置等方面及時改進工作，努力適應企業(yè)不同行業(yè)特點和不同發(fā)展階段的金融服務要求，實現(xiàn)銀行與企業(yè)的共同發(fā)展。

（三）引導企業(yè)提高素質。政府、中介機構和有關銀行要通過各種方法加強對企業(yè)的引導，使之順應國家有關的產業(yè)政策，減少重大決策的失誤；幫助其建立、健全會計核算制度，如實編制財務報表；指導其加強對資金流和銀行貸款的管理，提高資金的使用效率，確保信貸資金?？顚Ｓ?。

（四）做好企業(yè)申報貸款的落實工作。省經委和人行昆明中心支行將對參會企業(yè)填報的《2006年云南省企業(yè)貸款需求調查表》進行篩選后，選擇一批優(yōu)質企業(yè)送交各有關銀行，督促各銀行盡快與企業(yè)取得聯(lián)系，加快審貸進度，對符合貸款條件的企業(yè)盡快發(fā)放貸款，爭取早投入，早見效益。

（五）落實銀企合作專項工作經費。省銀企合作聯(lián)席會議辦公室成立以來，召開了三次會議，組織了多次銀政企合作活動，費用支出都由省經委、人行昆明中心支行兩家分攤。為保證銀政企有效地開展合作，建議省財政撥出專項工作經費，完善全省銀企合作聯(lián)席會議制度，繼續(xù)開展“重點項目推薦會”、“金融產品推薦會”和“銀企座談會”等活動，不定期召開銀企合作聯(lián)席會議，協(xié)調解決經濟運行中涉及資金融通、金融服務、信用環(huán)境和債權維護等方面的問題，加強政府有關部門、銀行、企業(yè)之間的溝通與合作。

這次金融產品推薦活動得到了各州市縣經委、人行州市支行和各家銀行的大力支持，取得了較好的效果。下次舉辦將應企業(yè)的要求，增加銀行講授的內容，擴展企業(yè)對銀行各項金融業(yè)務的了解與使用。近期，省銀企合作聯(lián)席會議辦公室還將收集整理全省各州市“十一五”重大工業(yè)和基礎設施建設項目，組織在滇各家銀行召開“‘十一五’重點項目推薦會”，進一步擴大銀企合作的深度與廣度。