第一篇：IT創(chuàng)業(yè)人物譜之：網(wǎng)域科技陳祥伍

網(wǎng)絡(luò)在中國的興起是1993、1994年左右，這比PC產(chǎn)業(yè)整整晚了十年。網(wǎng)域科技1994年注冊，這時候作PC也許已經(jīng)有所不及，做網(wǎng)絡(luò)卻是方興未艾。陳祥伍的網(wǎng)域科技的主要業(yè)務(wù)是代理，說得好聽就叫“站在巨人肩膀上”。這是當時網(wǎng)域科技因為資金等方面限制別無選擇的結(jié)果，而不是什么理論所致。但真的作了十年代理，陳祥伍卻真的從中

提煉出了道理。他說，最初不光網(wǎng)域科技沒得選擇，整個行業(yè)都沒得選擇，客戶只能選擇買與不買，但無法選擇買什么、為什么，那時候的代理跟現(xiàn)在不同。現(xiàn)在做代理，光憑性價比是不夠的，要跟客戶長期合作，要引導客戶，要讓客戶對自己的“總體擁有成本最低”。

網(wǎng)域科技作為一家代理，可以說并沒有很特別的產(chǎn)品，也沒有絕對的硬件優(yōu)勢，但在許多同行消亡或轉(zhuǎn)業(yè)的時候，偏偏是網(wǎng)域科技活下來并且慢慢做大了。陳祥伍覺得，這里面的原因有六點：信息流通暢、成交便捷、交付快捷、安裝與實施到位、售后服務(wù)有保障以及財務(wù)(彈性融資)制度靈活。

比如安裝與實施，幾乎所有的代理商都會做這些業(yè)務(wù)，但網(wǎng)域科技認為，網(wǎng)絡(luò)在整個IT中大約只占十分之一，自己的客戶哪怕是聯(lián)想這樣的IT公司肯定也不僅僅是做網(wǎng)絡(luò)的，他們肯定需要協(xié)助。所以網(wǎng)域科技的員工中有五分之一都是技術(shù)人員，有七到八成都在作服務(wù)，這么高的比例在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)代理商中是少有的。比如售后服務(wù)有保障，說起來容易，但還是個誠信的問題，需要時間慢慢去驗證。中國真正做網(wǎng)絡(luò)才十年時間，網(wǎng)域科技就做了十年，這十年，再困難的時候也挺過來了。有幾次，甚至上游大供貨商都消失了，網(wǎng)域科技還是咬著牙挺下來，寧肯賠本也保證售后服務(wù)。

產(chǎn)業(yè)鏈分析

陳祥伍分析網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)鏈認為，行業(yè)的兩端(供貨商與客戶)最有力量，總代理權(quán)力大，系統(tǒng)集成利潤高，只有分銷是在夾縫中求生存，但他說，他就最喜歡中間層。

價值最大肯定是上游廠商，可上游也有高成本和高風險。做系統(tǒng)集成最容易生存，只要有客戶總能夠生存，但發(fā)展空間被區(qū)域、行業(yè)、客戶關(guān)系、項目關(guān)系限制得非常多，發(fā)展空間最窄，同時也會占用較大的資金量。一級分銷商(總代理)要求的是資金、物流能力，其核心是對管理能力的考驗。但做分銷不同，分銷的生意可以說是左右逢源，其特點就是積累，生意模式就是靠毫不起眼的生意慢慢積累起來，網(wǎng)域科技擅長的就是這種模式。這也是全球知名網(wǎng)絡(luò)廠商Netgear和Juniper等選擇網(wǎng)域科技做總代的原因。

做了十年了，陳祥伍見慣了行業(yè)輿論在產(chǎn)品導向與客戶導向之間吹來吹去，眼下又是一個向客戶導向轉(zhuǎn)變的過程，隨之而來的必然是代理結(jié)構(gòu)精簡。陳祥伍說他不擔心這種輪換，以客戶為中心肯定是長久的導向，這也是網(wǎng)域科技一直以來最擅長的。

用人之道

陳祥伍以前一直信奉“能人治國”的思想，也只有眾人拾柴，才能火焰高。以前他總有一種獨自撐天的感覺，但隨著公司的不斷壯大和業(yè)務(wù)的種類得增多，開始有些力不從心了?，F(xiàn)在公司開始下放更多的決策權(quán)，并開始進行股份制改造，所有的改變都是讓每個員工真正的感受到自己才是企業(yè)的主人翁。

“責任心”是陳祥伍用的人首要指標。一個沒有責任心的人不會對公司負責，更不會對客戶負責，陳祥伍說這種人他一定不會用。他說用人要用的恰到好處，很多時候人的潛力要在特定的時間和特定的位置才能發(fā)揮得淋漓盡致，但如何掌握這個尺度，陳祥伍說他至今還沒有真正弄清。陳祥伍說用人是一門深奧的學問，他感覺自己只是剛剛?cè)腴T。但他相信今天網(wǎng)域科技所擁有的這一切是靠每一個員工努力打拼出來的，他要特別感謝那些為網(wǎng)域做出貢獻的員工。

陳祥伍對內(nèi)不算嚴厲，但這不意味著要求低。他總希望先選人后開車，也就是說，合適的人才能夠明白公司對他的期望是什么。如果這個認真的適合，那么他就會把公司的期望作為自己的使命，如果不適合，那么你要求他也沒有用。

陳祥伍給這些人才的薪水比同行也稍高，但他說網(wǎng)域科技真正能吸引人的是大家看好這個公司的前途，認同這個公司務(wù)實的文化氛圍。

決策方面，陳祥伍沒有犯過大錯，但也有過問題，比如2003年網(wǎng)域科技做自由品牌就被他評價為“錯了一半”的決定。因為當時客戶定位不明確，浪費了大半年時間。這也促使陳祥伍開始思考，股東與管理應(yīng)該分離，經(jīng)營應(yīng)該有一個團隊。這個團隊可以通過它的勞動獲取股份和其他報酬，沒有這個完善的制度被陳祥伍認為是網(wǎng)域科技這幾年發(fā)展不夠快的原因之一。

三年退休

跟很多創(chuàng)業(yè)型老板不同，陳祥伍不覺得離了自己公司立刻就會垮，他很明確地希望自己三年之內(nèi)一定要退休。

陳祥伍是個技術(shù)人員出身，后來經(jīng)歷了店面人員、管理者、老板。每一段工作他都做得得心應(yīng)手，都能看到自己的進步，但每一次轉(zhuǎn)變都讓他覺得痛苦。

陳祥伍知道知識、勞動、管理、資本都可以創(chuàng)造價值，他很想但一直

沒有的是一種資本的感覺?，F(xiàn)在的網(wǎng)域科技還算是他用知識、勞動和管理創(chuàng)造的一個公司，與他理想中的“自己投資一千萬交給職業(yè)經(jīng)理人去做”不一樣。

在理想狀態(tài)中，陳祥伍希望自己一直不離開公司，但不再做具體管理。大家看到他會說，這是公司的老板，但不會來問他具體哪一件事應(yīng)該怎么做。他甚至希望形式上連總裁都不擔任，以后誰愿意負責誰就負責，誰有責任心、有能力就給他負責，自己給他授權(quán)。

陳祥伍看書往往看不完，也很少有個人的思考時間，但他覺得自己不累，因為過得很快活。他覺得跟自己的歷史比，自己感到知足和感恩——他說，前五年是感謝鄧小平，后五年要感謝一群人。

陳祥伍說創(chuàng)業(yè)是“天生命苦”，不是為錢，是為了證明自己可以做到。陳祥伍說，網(wǎng)域科技這個公司，他永遠不會賣掉。

第二篇：華南IT創(chuàng)業(yè)人物譜之：新藍電腦張怡軍

PC在中國比較普及不過十年，新藍電腦總經(jīng)理張怡軍作電腦已經(jīng)20多年。在電腦行業(yè)，很少有人像他一樣有這么長的歷史，也很少有人有他這么多的故事。他承包的經(jīng)營部曾經(jīng)做長城電腦的銷售占到了長沙市場的一半份額，當他因為跟老板不合甩手離開，一年以后這個經(jīng)營部倒閉；辭職出來的時候，張怡軍只帶了幾個人，幾萬塊錢，四年以后他買下了七層樓作辦公場

所；他曾經(jīng)想退出具體經(jīng)營，選了一個經(jīng)理人來管理，兩三年后又把經(jīng)理人開掉自己重新開始管理；張怡軍說自己努力奮斗是因為“天生命苦”，說自己沒有遠大理想，退休以后就想找一幫朋友，去農(nóng)村自己種菜養(yǎng)豬……

一怒辭職

1983年，張怡軍從西安電子工程學院計算機專業(yè)畢業(yè)，分配到了長城集團。先做了半年技術(shù)，然后被分到供銷科做銷售，那時候不以銷售業(yè)績衡量人，但張怡軍確是做得不錯。1991年，張怡軍個人承包了一個經(jīng)營部，靠掛在長城集團賣電腦。

承包經(jīng)營部的人不止一個，但都沒有張怡軍做得好。張怡軍給自己的銷售人員都配了機，還在外面做廣告，銷售業(yè)績上來就給大家發(fā)獎金。這些方法取得的效果非常好，但卻引起了單位領(lǐng)導的不滿。領(lǐng)導總是批評張怡軍，張怡軍一氣之下，憤而出走。

這時候的張怡軍年近三十，卻丟失了單位。帶著僅有的幾萬塊錢和幾個人按照合資股份制(張怡軍個人持股超過50，后隨著配股降到40左右)成立了湖南新浪潮電腦開發(fā)公司，主營電腦耗材和兼容機裝配。1996年，新浪潮在長沙天心電腦城對面買了7層高的辦公大樓。同年，公司銷售額十幾億，銷量占市場PC的三成，成為湖南全省規(guī)模最大的電腦公司。

1997年，PC業(yè)界刮起品牌旋風，新浪潮也推出了“新藍”品牌。1998年“新藍”電腦獲得國家生產(chǎn)許可證，成為省內(nèi)第一家擁有自已品牌的電腦公司。這時候，新藍已經(jīng)有了300人，年產(chǎn)PC30萬臺。

新藍從一開始就立足在全國，但張怡軍知道，做全國品牌在湖南不可能。2001年國慶，新藍將全部生產(chǎn)環(huán)節(jié)搬到了深圳。

在深圳

搬家前，有三個地方可供選擇：北京、上海和深圳。張怡軍認為，對品牌PC來說，北京上海的優(yōu)勢在后端(銷售)，深圳的優(yōu)勢在前端(生產(chǎn))。最終讓他選擇深圳的理由是：深圳有IT方面的品牌優(yōu)勢，東西打上“MadeinSHENZHEN”讓消費者放心；深圳有人才優(yōu)勢，大家都相信深圳是個高薪的地方，說服別人來深圳總要容易一些；深圳的信息反饋速度快，晚上喝酒聊天的人都是IT圈兒里面的。

公司內(nèi)有人反對，認為離開湖南，公司整體搬到深圳風險太大。但新藍到底搬了，從決策到搬家只用了一個月。張怡軍說，公司里其他人的意見自己會聽，但到底搬還是不搬這些意見他不會考慮。他會自己收集數(shù)據(jù)，自己考慮。

張怡軍自己評價，新藍的發(fā)展可以說是一帆風順，幾乎每年的產(chǎn)銷量都翻翻。在這個過程中，公司幾乎沒有向銀行貸過款。資金來自自身滾動。張怡軍控制著新藍消費的速度，始終讓它走在增長速度后面。別的私營公司賺了錢就分掉，新藍有100塊的利潤卻只分20塊。

新藍把自己定位在更適合國情的國內(nèi)品牌，在張怡軍看來，國際大品牌的渠道希望越規(guī)范越好，他們賣的產(chǎn)品偏重于質(zhì)量很高但對價格不敏感的那部分。而新藍生產(chǎn)的則不同，他們的產(chǎn)品更想著老百姓，也就是說，性價比更高。

“一臺電腦，100年不壞有必要嗎？”張怡軍問，“新藍的產(chǎn)品能保證3年不壞就可以了?！比瓴粔呐c一百年不壞的價格差距很大，就好像普通民用硬盤可能只需要400塊，而同樣容量的軍用硬盤則需要20000塊。張怡軍說，這是產(chǎn)品開發(fā)理念問題、市場定位問題，而不是技術(shù)水平問題，這也是新藍的市場空間所在。

同樣，對國內(nèi)大品牌新藍也不準備直接上馬廝殺。張怡軍說，新藍跟聯(lián)想比就像游擊隊跟正規(guī)軍比，新藍要向聯(lián)想學習，同時，去找到聯(lián)想關(guān)注不到的市場。

在員工待遇方面，張怡軍說新藍的工資在深圳屬于中上等，他說不喜歡剝削工人——“剝削大學生的利潤率高多了”他笑稱。

民主與獨裁

新浪潮從成立開始的企業(yè)口號就是“商道即人道”，意思是做企業(yè)就像做人一樣。但后來張怡軍覺得不對，怎么很多好人辦的企業(yè)也垮了，很多壞人的企業(yè)也在大賺呢？

現(xiàn)在張怡軍相信，做人誠信只是一個成功的必要條件，除此之外還有很多充分條件來決定企業(yè)的成敗，比如執(zhí)行能力、公關(guān)關(guān)系能力、專業(yè)能力、戰(zhàn)略制定能力……這四個能力，只要具備兩三個，就是一個好的企業(yè)家了——張怡軍正在利用周末就讀北大光華管理學院的EMBA，平時經(jīng)常看卡耐基的著作，這些都是他從書中找到的自己最喜歡的內(nèi)容。

創(chuàng)業(yè)十幾年，新浪潮和新藍的事情都是張怡軍自己決策，決策不是沒有事務(wù)的時候，但都不大。張怡軍說自己不是個固執(zhí)的人，他會聽卻別人意見，但最后在公司內(nèi)部執(zhí)行的是“民主決策，獨裁

執(zhí)行”。

當年跟張怡軍一起創(chuàng)業(yè)的老伙伴基本上都退出了經(jīng)營一線，拿著股份回家等待分紅去了，張怡軍卻還是放不下，堅持留在第一線。他也在考慮接班人的問題，張怡軍對接班人的要求就是有信譽，外加上面的四點。幾年前，新藍曾經(jīng)請過一個職業(yè)經(jīng)理人來打理，一兩年下來張怡軍覺得效果不好，最終還是自己接過來做。

退休生活

張怡軍不敢說自己成功，因為他怕覺得自己成功了就不再像現(xiàn)在這樣努力。他說，自己這樣做下去，到退休那天就算是成功。

當初創(chuàng)業(yè)是出于意氣，并不是為了錢?，F(xiàn)在張怡軍有了很多錢，更把錢看得很淡。別人騙了幾百萬，張怡軍也只是笑一下。他的原則是絕不跟客戶、員工計較。他說,開車的人總會撞車,修車有什么心疼？

跟大多數(shù)電腦公司的老總比起來，快五十歲的張怡軍歲數(shù)已經(jīng)算是很大。張怡軍開始覺得做一個管理者會很累，而作投資者每年可能只累幾天就行了。

退休以后的生活，張怡軍已經(jīng)想好了。自己要找一幫朋友，到農(nóng)村去承包一片山，種菜養(yǎng)豬，徹底回到自然。白天在體力勞動中出汗，晚上跟朋友一起喝酒打牌。

張怡軍總是說，自己遠大理想是沒有的。自己出來創(chuàng)業(yè)，堅持做管理，都是因為自己本身喜歡做事情，喜歡挑戰(zhàn)。張怡軍的夫人總笑話他是天生命苦，家里可以請保姆了他不請，家務(wù)活也要自己做。有的人喜歡懶洋洋地過日子，有的人就是喜歡苦干，張怡軍說這就是他的習慣，如果收編沒有事情可做，他會很難受。

編者點評：創(chuàng)業(yè)就需要風險，當遇到事情的時候，在聽取別人意見的時候，大的主意還是要自己去拿，要有自己的主見，時時刻刻保持住清醒。

第三篇：2.科技企業(yè)孵化器建設(shè)10亮點之天使投資——天津市科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心

無數(shù)的凡夫俗子都打著天使的旗號募資圈錢，真開始干活了又都往錢多的地方扎堆傍大款，基于安全和利益驅(qū)動雙重因素，假天使們始終展露投機功利的笑靨，在創(chuàng)業(yè)者的夢想里來無影去無蹤。

——題記

科技企業(yè)孵化器建設(shè)10亮點之天使投資

——天津市科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心

第一節(jié) 溯源：一個課題和一份內(nèi)參

6年前（2005年初），天津市政府為了摸清楚全市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，為制定未來一個時期的高新技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略，由市科委主導了《天津市科技型中小企業(yè)發(fā)展狀況研究》的課題報告，集聚了相關(guān)學者、專家和天津市科委、天津市科技創(chuàng)業(yè)中心等實際操作人員的課題組，很好地完成了這一課題。課題得出的一個重要結(jié)論是：天津的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)底子薄、任務(wù)重，需要從戰(zhàn)略層面科學布局，著眼于長遠解決問題。

所謂戰(zhàn)略層面和長遠科學布局，先進發(fā)達國家的成功經(jīng)驗一目了然，需要從真正意義上做好科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)成長這一重大命題。

非但如此，權(quán)威統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前中國65%的發(fā)明專利、75%以上的企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、80%以上的新產(chǎn)品開發(fā)，都是由中小企業(yè)完成的。占全國企業(yè)總數(shù)99%的中小企業(yè)，提供了全國80%的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位，上繳的稅收約為國家稅收總額的50%，中小企業(yè)的創(chuàng)新性和專利擁有量等更體現(xiàn)了它們不可忽視的作用。

然而，這樣一個寄托著創(chuàng)新夢想，體現(xiàn)著創(chuàng)業(yè)精神的群體，卻深陷“死亡之谷”的險境，從一出生就遇浪急風高的生存環(huán)境，在九死一生的市場法則中前赴后繼。綜觀“死亡之谷”的端疑跡象，資金瓶頸當屬所有風險之首，因為現(xiàn)金流中斷而成為絕大多數(shù)死亡癥狀。

這個問題并不新鮮，世界范圍是如此，天津更是典型。天津市科委主任李家俊何嘗不知，課題做了，也向市里匯報了，問題在哪大家也都心知肚明了，剩下的就是解決方案了。為什么一個人人皆知的問題卻成了無法解決的傳染瘟疫呢？問題解決的癥結(jié)在哪里？市場既然失靈無法解決，政府能干些什么？

那一次李主任前往科技部火炬中心和時任副主任梁桂的談話，或許他們兩人都忙得快忘了，長期站在世界高度、國家層面思考高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展問題的梁桂主任，當然積極肯定了天津的課題成果，也激情澎湃地向家俊主任講述了天使的重要性，以及政府在天使投資中不可替代的作用，美國、以色列等國家政府在這一塊的作為等等。

問題其實并不復雜，作為高速發(fā)展中的中國，國家關(guān)注GDP，必然更關(guān)注大企業(yè)、招商引資企業(yè)，而暫時無暇顧及草根的中小企業(yè)，尤其是科技型中小企業(yè)，因為這些企業(yè)風險高，進入門檻也高，一時半會兒難顯效益利稅。但是，這看似合情合理的現(xiàn)狀，卻從戰(zhàn)略上犯了大錯，犯了目光短淺和過分趨利的毛病，非常不利于國家自主創(chuàng)新戰(zhàn)略，不利于遲早將至的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級，不利于一國一城的核心競爭力，不利于經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略。家俊主任為了說服更多人，讓天津市政府和相關(guān)職能部門把對天使投資的重要性統(tǒng)一到一個層面來認識，繼續(xù)拜托梁主任撰寫了洋洋萬言的《商業(yè)天使、天使投資與我國科技型中小企業(yè)發(fā)展策略》，刊載在直接送閱天津市所有決策領(lǐng)導層的2005年5月22日（總第7期）《科技戰(zhàn)略研究報告》上，以“內(nèi)部資料供領(lǐng)導參考”的中國特色傳播方式開始謀篇布局。

這篇7年后的今天讀起來仍具有現(xiàn)實指導意義的文章，當然起到了不可替代的天使投資知識普及和引導政府部門指導意見的雙重功效。

從一個課題到一份內(nèi)參，為天津天使投資的工作打下了良好基礎(chǔ)，營造了良好氛圍和條件，剩下的只需要良好的機制保障和良好的操作團隊了。

第二節(jié) 布局：一種機制和一個團隊

現(xiàn)實生活中，知其然不知其所以然的事太多太多。

發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，自主創(chuàng)新，建設(shè)創(chuàng)新型國家，直至大力發(fā)展或扶植天使投資，都是無可爭議的好事，都好得無需求證。只是，我們往往做不好，或不想朝好的方向去做。在所有可羅列的局限制約困難中，最為核心的其實是機制和團隊。

對此，兩次被李家俊主任批示臨危受命的天津市科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心主任馬鳳嶺，可謂深知其中三味。

李主任在市創(chuàng)中心的兩份實際操作方案報告上先批示：“支持科技型中小企業(yè)發(fā)展有許多環(huán)節(jié)，目前孵化期的支持尤為重要，也是薄弱環(huán)節(jié)，先把試點工作做起來，不要等。”后又批示：“請正式向財政局于永洲同志匯報一次，我們和財政局一起支持，把風險投資中心的‘天使孵化’工作運作起來，也是為中小企業(yè)創(chuàng)新基金和孵化器建設(shè)結(jié)合起來探索一條新路子?！逼鋵?，批示是紙面上的安排布局，李主任如同前面到京同梁主任面教一樣，批示完，在各個落實環(huán)節(jié)的困難處，無不繼續(xù)決策、訴求、支持。

作為國內(nèi)資深的創(chuàng)業(yè)中心主任，馬主任還是公認的行業(yè)理論專家、創(chuàng)業(yè)中心任職元老，譯著不少，造詣頗深，深知此事非同小可。創(chuàng)業(yè)中心作為事業(yè)單位，不論是資金進入還是退出，深受國資機制制約，無法大刀闊斧。他選擇了在市創(chuàng)下面成立全資的投資公司機制，而且找到并查明了最為貼切的公司名稱：天津科創(chuàng)天使投資有限公司。機制在很多時候會成為我們做事的障礙，但在真正想做事的人面前，機制從來就不是邁不過的坎。

誰來做呢？習慣的思維方式會在市創(chuàng)團隊中尋找物色，馬主任認為這其實是最笨最不專業(yè)的做法，我們常常為了所謂的安全，忽視了專業(yè)，最終忽視了做事的前提原因，扭曲了事情的本有邏輯關(guān)系。應(yīng)該尋找到一個人或一個團隊，必須專業(yè)，對資本、創(chuàng)投及科技產(chǎn)業(yè)都有感覺，對創(chuàng)新、孵化、創(chuàng)業(yè)還有感情感悟，掌握著大量的錢卻不鉆錢眼，擁有大量的資源卻能按投資規(guī)律依市場法則辦事。

這樣一個團隊或人當然很難找，許多人因為找不到而使事情半途而廢，幸運的是，馬主任找到了?，F(xiàn)任天津科創(chuàng)天使投資有限公司總經(jīng)理張學峰，作為在資本市場、創(chuàng)投行業(yè)滾打多年的專業(yè)人士，不但自身擁有一支專業(yè)敬業(yè)的團隊，通過和馬主任的幾次深度溝通，更深刻地理解了天使投資的內(nèi)涵作用和市場機會，理解并懂得了孵化的意義、作用和在中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中舉足輕重的地位。

多年后的今天來看待這樣的合作，多少有些機緣巧合的緣分在，回頭再去審視感慨，非語言能夠詳盡表述。事實是：張學峰及其團隊完美地操作了天使投資公司的一切業(yè)務(wù)，少了許多年薪待遇，多了許多后續(xù)跟蹤孵化服務(wù)；少了許多資本的傲氣，多了許多對創(chuàng)業(yè)的理解認同。把資本從天使到創(chuàng)投到PE到上市理解成一條道的話，他們從萬人爭奪獨木橋的上市端回歸到了“死亡之谷”的寂寞這端。再換種表達：他們真正讓自己的雙手變成了翅膀，真正讓自己在死亡之谷飛來飛去，真正讓自己成了傳說中的天使。

第三節(jié) 條件：一套做法和一種堅持

2006年6月7日，天津科創(chuàng)天使投資有限公司正式成立。公司成立了，團隊也組建好了，接下來就開始真刀真槍干活了。張學峰及其團隊都充分意識到了他們所操作的天使投資不同于一般的創(chuàng)業(yè)投資，具有天然的高風險性和政府引導性、公益性等特征，而且還有著未來收益不易確定、投資回報時間長等特點。于是張學峰制定了詳細的公司運作規(guī)劃，確定了著力從公司治理和內(nèi)部控制入手，加強公司投資運作管理的思路。

具體來講，就是通過建立一個完整的公司治理結(jié)構(gòu)（董事會、監(jiān)事會、投資決策委員會、專家評審委員會、經(jīng)營層）和一套制度安排來合理地配置股東和經(jīng)營者的權(quán)利和責任關(guān)系，建立股東對經(jīng)營者的監(jiān)督與制衡機制。在此治理結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，建立了一整套制度體系。在投資管理方面，建立了嚴格的《天使投資管理規(guī)程》、《共管賬戶管理辦法》等相應(yīng)的制度規(guī)范；在內(nèi)部管理方面建立了《財務(wù)管理制度》、《綜合管理制度》等。

在這個基礎(chǔ)上，天使投資公司還建立了對整個天津市孵化企業(yè)提供資金支持的全新模式。

于是，天使投資公司成了政府支持初創(chuàng)期中小企業(yè)的投資主體。由原來的以創(chuàng)業(yè)中心為投資主體轉(zhuǎn)化為由天使投資公司投資的企業(yè)，由原來只關(guān)注創(chuàng)業(yè)中心內(nèi)部的項目到在全市范圍內(nèi)組織項目，由原來的企業(yè)申報項目過渡到由天使投資公司以專業(yè)投資的眼光去挖掘、培養(yǎng)項目，由原來的對項目申報材料的審查轉(zhuǎn)化為對企業(yè)的盡職調(diào)查，由原來的注重科技項目的評審轉(zhuǎn)化為對于科技企業(yè)的整體考量。這些從字面上看似簡單的眾多轉(zhuǎn)化，其實道盡了做好天使投資的全部內(nèi)涵。與此相匹配的最大變化是：一個專業(yè)的創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)，瞬間轉(zhuǎn)型成為天使投資全過程服務(wù)機構(gòu)。

天使也得有錢才行，而且還必須得有一筆不急功近利翹首等待分紅的錢才行。2005，天津年市科委與市財政局聯(lián)合出臺的《天津市科技計劃項目資金管理辦法》（津科財76號文），使天使投資公司受托管理天津市科技型中小企業(yè)創(chuàng)新資金的創(chuàng)業(yè)項目資金成為可能。每年天津市財政局和市科委從科技創(chuàng)新資金的盤子中撥出一部分，以天使投資的形式將政府對科技項目的無償資助轉(zhuǎn)變?yōu)檎高^天使投資公司對科技型中小企業(yè)的股權(quán)投資，這種模式在國內(nèi)首開先例，是一種全新的嘗試。這種模式的實施，使長期以來政府對企業(yè)的支持方式在無償資助、貸款貼息的基礎(chǔ)上，增加了股權(quán)投資的方式，在科技投入上由關(guān)注于科技項目真正轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注科技企業(yè)。

張學峰及其團隊的完美操作更實現(xiàn)了支持創(chuàng)業(yè)項目的商業(yè)化運作。天使投資公司采取按照政府對項目的要求，以專業(yè)的方式遴選項目，行政的方式評審項目，商業(yè)的方式投資、管理企業(yè)并完成股權(quán)退出工作的運作模式，且設(shè)計出相應(yīng)的運作管理流程。在關(guān)注投資過程的同時，加強投資企業(yè)的輔導和管理工作，使政府對科技型中小企業(yè)的支持目標與天使投資的商業(yè)運作有機地結(jié)合起來，既在一定程度上提高了支持項目的質(zhì)量，又從根本上解決了重視項目資助、忽視后期管理的問題。同時，通過支持資金的循環(huán)使用，使政府支持資金的使用效率得到了提高。

有了對企業(yè)的深入了解以及相關(guān)數(shù)據(jù)支撐，天使投資公司還利用自身的專業(yè)優(yōu)勢，為眾多的科技型中小企業(yè)做申領(lǐng)創(chuàng)新基金的服務(wù)工作，從申領(lǐng)服務(wù)到項目考察到企業(yè)投資，形成了一條基于天使的投資服務(wù)鏈。截至2010年6月底，天使投資公司為82家投資企業(yè)爭取國家資金支持3045萬元，平均每家獲得37.13萬元國家支持。公司也分別在2005年、2006年、2007年、2009年立項率排名全國第一，2008年僅次于上海，排名第二。這一系列的數(shù)字，讓多年如一日始終堅持著天使職責的張學峰及其團隊頗感欣慰。

第四節(jié) 收獲：一些效果和一種趨勢

天津天使投資工作體現(xiàn)出了驚人的效果，先后有123家科技型初創(chuàng)企業(yè)感受到了天使的微笑，在天使翅膀的帶動下，靠近自己的創(chuàng)業(yè)夢想。

從已投資項目的管理服務(wù)及退出情況來看，2005年、2006年項目已全部通過天津市科委的專家驗收；2007年（一般項目兩年驗收）除貝爾科技因股東變更申請中止項目以外，其他所投項目均通過科技部驗收，2008年項目正處驗收期內(nèi)。已投資的73家企業(yè)（2009年投資的15家企業(yè)、2010年投資的35家企業(yè)未計算在內(nèi)）中90%均已順利通過產(chǎn)品開發(fā)階段，70%的企業(yè)取得了穩(wěn)定的銷售收入，成功實現(xiàn)了盈虧平衡，其中有3家獲得機構(gòu)投資者的關(guān)注；專利及知識產(chǎn)權(quán)達30多項；2005年、2006年天使投資帶動企業(yè)自籌資金計1000多萬元，2007、2008年達近4000萬元。

退出情況方面，2005年投資項目已回收201萬元，達71.79%。2006年投資項目已回收140萬元，達68.29%。

天使投資經(jīng)過5年的運作，更產(chǎn)生出了非常顯著的社會效益。天使投資的目的是幫助初創(chuàng)期的科技型中小企業(yè)渡過“死亡之谷”，應(yīng)該說張學峰及其團隊達到了這個目標。他們選擇投資支持的企業(yè)遠遠高于一般初創(chuàng)期科技型小企業(yè)的存活率，這其中又有70%以上企業(yè)在健康成長。

天使投資的進入不僅僅給企業(yè)帶來了資金，更重要的是通過天使投資管理團隊的服務(wù)，給企業(yè)帶來了企業(yè)所缺乏的其他資源和經(jīng)營理念，給剛剛起步的企業(yè)帶來了戰(zhàn)勝困難的信心和勇氣。天使投資公司服務(wù)工作的開展，受到了企業(yè)的普遍歡迎，一方面反映了創(chuàng)業(yè)企業(yè)對適合其發(fā)展的貼身服務(wù)的渴望，另一方面也反映了創(chuàng)業(yè)企業(yè)對天使投資公司工作的認同。

除了贏得企業(yè)的認同外，天使投資公司更得到了行業(yè)內(nèi)領(lǐng)導、專家的肯定。2007年、2008年科技部、財政部領(lǐng)導在天津就創(chuàng)業(yè)投資引導基金的運作效果進行調(diào)研，重點聽取了天使投資工作，并對其做法和效果給予了首肯，且在全國的相關(guān)會議上，向其他省市推廣天津的做法。

由于金融危機的影響，VC們開始靜下心來精選好的項目，早期項目吸引了更多創(chuàng)投機構(gòu)的關(guān)注。到目前為止，已經(jīng)有多家海內(nèi)外創(chuàng)業(yè)風險投資機構(gòu)與天使投資公司聯(lián)系，希望能夠為他們推薦更多的早期項目；同時，天使投資公司投資的企業(yè)中，也有多家被VC看中的企業(yè)，正在準備第二輪投資。

以政府為主導、由天使投資公司專業(yè)化運作支持初創(chuàng)期科技型中小企業(yè)發(fā)展的模式是天津市科技創(chuàng)新體系的重大舉措，對探索如何高效地為科技型中小企業(yè)提供投融資服務(wù)具有重大意義。

就目前而言，在國內(nèi)，孵化器與天使投資的結(jié)合，運作時間雖然不長，實際投資額有限，但天使投資對初創(chuàng)期科技企業(yè)的“撬動”作用已經(jīng)體現(xiàn)，涌現(xiàn)出了諸多亮點，并展現(xiàn)出“以點帶面”的良好發(fā)展趨勢。

第五節(jié) 啟示：一個值得深刻反省學習借鑒的“亮點”

123個天使投資企業(yè)，5年時間，這個數(shù)字蘊藏著無限的想象和張力，盡管馬鳳嶺主任一個勁地強調(diào)，“遠不到說的時候，過兩年冒出些成功企業(yè)了再說才有說服力?！蔽腋静贿@么認為，這個數(shù)字本身就已經(jīng)說明了一切。

天使投資可謂九敗一成的游戲，這也是絕大多數(shù)資本、創(chuàng)投不愿做的事，即便現(xiàn)實生活中我們許多同行，以天使的名義拿到了許多錢，而且始終戴著天使的帽子，裝著天使的翅膀，真正做的時候，還是依照利益的驅(qū)動輪子，朝安全的成長期企業(yè)那里跑，朝營收效益良好的企業(yè)堆里扎，朝離IPO很近的“幾十幾百倍”上市回報的獨木橋上擠，這都無可厚非，但這都不是天使所為。天使行為是在死亡之谷的舞蹈，是真正的九死一生，是必須付出百倍耐心，在細心發(fā)現(xiàn)、培育基礎(chǔ)上，對結(jié)果千倍耐心的等待和爭取，做到這些，需要真正的水平和能力、真正的天使心態(tài)和行為、真正的對天使的深刻理解和認同。

尤其當政府已經(jīng)作為天使主體時，已經(jīng)為我們充當和備好了過冬的糧草時，我們的操作團隊，更是責無旁貸地必須履行天使的行為操守，任何的投機、偷懶或限于水平能力意識產(chǎn)生的非天使行為，都應(yīng)該受到唾棄。

死亡之谷永遠存在，那里驚濤駭浪也好，風險詭異也罷，凡是在死亡之谷游弋的創(chuàng)業(yè)者，都是我們真正的創(chuàng)業(yè)精靈，是體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)精神、冒險精神最為透徹完整的群體。他們未必代表財富稅收或成功，但他們絕對代表了未來和希望。保護、愛護、呵護這樣一個群體，為他們行使天使的職能和愛及奉獻，于國家民族理所應(yīng)當，于孵化服務(wù)責無旁貸，于踐諸政府意志的資本掌握者，務(wù)必忠實誠信信守承諾兢兢業(yè)業(yè)。

“天津天使投資”是個不折不扣的亮點，足夠閃爍得我們眼花，還會使許多人心慌，因為有條件這么做的孵化器非常多。有條件這么做而沒有做或沒有做好，各有各的解釋，但在這樣的亮點面前，其實所有的解釋都十分蒼白，都站不住腳，都必須反省檢討。

需要特別強調(diào)的是，天使投資絕不是慈善，絕不是無畏的付出，絕不是可以失敗顆粒無收的托詞。天津5年123這個數(shù)字，一定會帶來巨大的商業(yè)回報，在可預期的日子里，這里才是奇跡產(chǎn)生的地方，才是誕生神話的地方，也才是獲得巨大商業(yè)回報的地方，我們所需要的，無非是眼光、耐心和使命感。

還需補充的是，天使從古到今一切美好形象，都告知了我們另一個真理：作為天使，還必須具備善良美好和特別的技能，死亡之谷需要超人的本領(lǐng)才能舞蹈，擠獨木橋其實許多笨人往往都有機可乘。天使投資是投資的最高境界，中國的孵化器是扮演天使的最理想角色，“十一五”的兩個加號中，天使投資我們已經(jīng)喊了6年了，6年喊出個“天津天使”是欣慰，但其實本可以有更多，當無數(shù)的出身于孵化器的天使翩翩起舞于死亡之谷時，那將是何等壯觀美麗的風景，對谷里成千上萬的游弋者而言，在魔鬼般的死亡之谷里擁有天使的伴隨，追求成功的夢想，享受冒險的樂趣，施展創(chuàng)造才華，那才是至善至美的人生。

第四篇：從校園夢想到美好未來陳匯祥書記在科技文化節(jié)閉幕式上的講話老師們

從校園夢想到美好未來——陳匯祥書記在科技文化節(jié)閉幕式上的講話老師們、同學們：

上午好。

經(jīng)過數(shù)月的精心準備，我校為期一周的“科技文化節(jié)”今天即將落下帷幕。剛才，我們一起欣賞了本屆科技文化節(jié)的精彩回放。想必這精彩的一周給每一位參與活動的老師、同學、家長乃至來賓留下了深刻的印象。

本屆科技文化節(jié)呈現(xiàn)出如下幾個特點：

一、活動內(nèi)容豐富多彩，形式生動活潑。本屆科技節(jié)的各項活動，有的是傳統(tǒng)節(jié)目、有的是本屆優(yōu)化、有的是本屆首創(chuàng)。從形式的角度分，有競賽類、展示類、講座類等三大類和創(chuàng)意老鼠車、趣味實驗、奇思妙想、微型世博會、話劇表演等二十一項活動；從活動的內(nèi)容看，體現(xiàn)了科技性、文化性、國際性、藝術(shù)性，并體現(xiàn)了融合、交叉、再生、創(chuàng)新的態(tài)勢和趨勢。充分體現(xiàn)了本屆活動的組織者教務(wù)處、學工處和其他部門的老師，為了我們同學的發(fā)展憚心竭慮、不辭辛苦的敬業(yè)精神和工作作風。讓我們向臺前、幕后的老師們表示感謝！

另外，我在這里也提前給高一的同學布置一項集體作業(yè)。明年的這個時候，你們就是高二了，應(yīng)該成為科技文化節(jié)的主角。明年的科技文化節(jié)的內(nèi)容和形式，我們希望看到我們同學更多的創(chuàng)意。你們有什么好的想法，可以從現(xiàn)在就開始想，提前跟教務(wù)處的老師提出來。

二、同學們參與積極性高。如果把學校比喻成一家飯店的話，那學校的課程就是這家飯店的菜肴，而同學們就是顧客。開飯店就有義務(wù)力求菜肴營養(yǎng)豐富、色香味俱全，那我們同學也就應(yīng)該是美食的品嘗者，而不是置身于外的觀賞者。本屆科技文化節(jié)同學們的參與熱情之高讓組織者感到欣慰。很多第一次參與我?？萍嘉幕?jié)的同學，也從“要我參與”，到“我要參與”。你們的積極參與才使得活動的價值得以體現(xiàn)，也使得老師的心血沒有白花。除直接參與活動體驗、展示、競賽外，我們不能忘記那些活動組織和服務(wù)的一大批志愿者。你們不僅貢獻出體力，還貢獻出智慧。你們堅守、有效、充滿智慧的工作，才使得本屆科技文化節(jié)得以順利進行。謝謝你們，臺上、臺下，圈內(nèi)、圈外的同學們！

三、同學們的想像力、表現(xiàn)力，高水平、高質(zhì)量，令人嘆為觀止。無論是競賽項目，還是展示內(nèi)容，無論是提前準備，還是臨場發(fā)揮，我們同學們創(chuàng)新的意識和能力，智慧和技巧，過程和成果，讓很多老師驚嘆甚至動容！

另外，本屆科技文化節(jié)還有兩個正確的“錯位”。一是我們同學由以往講座的聽講者，變成講座的主講人！學校就是一個應(yīng)該給學生提供機會和舞臺的地方，只要你有所長，就給你時空！我們今后將更多地組織學生論壇、附中午間茶等活動，希望有更多的同學成為主講人，向同學們，向老師們，向成年人展示你們的優(yōu)秀和精彩！另一個是高二語文備課組幾位老師親自登臺表演話劇。如果沒有記錯的話，我來附中工作近二十三年，過去有過老師表演合唱、獨唱、舞蹈，但演話劇還是第一次。幾位年輕老師除了展示了他們豐富的才情和多彩的情趣，更重要的是他們用實際行動表現(xiàn)了老師對同學們積極參與學校各類活動的鼓勵、支持、期盼和引導。榜樣的力量是無窮的。

活動的開展，同學們的表現(xiàn)，也引起了我們更多的思考。學校認為教育就是在現(xiàn)實在創(chuàng)造未來。在現(xiàn)實中，在當下，在高中階段，學校應(yīng)該給學提供更多的、能滿足同學個性化發(fā)展需求的的機會和舞臺。但是，西方有句諺語：再肥的草地也有瘦馬。也正如前面有關(guān)如果學校和飯店的比喻，不管菜肴如何豐富，你不吃依然會營養(yǎng)不良，發(fā)育不全。學校、老師花費了大量精力、人力、物力精心準備的科技文化大餐，是讓我們同學積極參與、充分展示的，你的責任是全身投入、奇思妙想、異想天開、獲益多多，而不是來找醬油的。沒有你們積極地投入，老師們會傷不起。

一直以來，我校一直以素質(zhì)教育著名。我們認為素質(zhì)教育，除了見多識廣、閱讀豐富、身心健康、能說會道等之外，還有一個重要的方面那就是動手能力?，F(xiàn)在也許不一定有什么驚天動地的發(fā)明創(chuàng)造，但如果你有了這樣的意識和追求，那你總會逐步提高的。今年誕辰120周年的教育家陶行知早在80多年前作詞的《手腦并用歌》里說道：“人生兩個寶，雙手與大腦。用腦不用手，快要被打倒。用手不用腦，飯也吃不飽。手腦都會用，才算是開天辟地的大好佬！”可見，動手能力也是一項基本的生活技能?，F(xiàn)代科技日新月異，同學們有更廣闊的動腦動手的空間，也期待你們有杰出的表現(xiàn)。

在學生時代，我們還有很多同學可能尚不知道的潛能所在，不知道自己的特長所在。學校開設(shè)豐富多彩的課程，就是希望同學們能要課程體驗中認識自己、發(fā)現(xiàn)自己、提高自己、超越自己。為了鼓勵、幫助同學們挖掘自身潛能，更好地開展科技文化活動，期待同學們在高中階段做夢，去實現(xiàn)美好的夢想，陳履偉校長一會兒將宣布在全國中小學中率先成立夢想基金。

同學們：在附中，不怕你想錯，就怕不想；不怕做不到，只怕你想不到。校友、北大著名教授錢理群先生說過：中學階段是一個人人生的精神家園。希望同學們在這個家園里會做夢、能做夢，帶著夢想、帶著問題、帶著課題、帶著半成品走向高校。

祝同學們好夢成真！

第五篇：《創(chuàng)業(yè)資本圈》編導手記之新宙邦科技董事長覃九三“新宙邦寶藏”

《創(chuàng)業(yè)資本圈》編導手記之新宙邦科技董事長覃九三 “新宙邦寶藏”

本文由 深圳星光傳媒 整理

新宙邦覃九三——新宙邦寶藏

作為編導，我們會對節(jié)目內(nèi)容上把控，我們必須想的是，怎么樣才能在有限的時間里面呈現(xiàn)給觀眾最精彩的部分。

剛剛接到新宙邦這家企業(yè)的時候，我有點摸不著北?？吹绞裁措娙萜髦惖臇|西，我是完全搞不懂，還加上什么電解液，就更加迷惑，也不感興趣。在采訪之前，我就搜集了不少關(guān)于電容器和電解液的東西，首先得自己明白才能讓觀眾明白。怎么樣才能給老百姓一些活生生的例子，讓他們明白這種東西是干什么的，和老百姓是息息相關(guān)的的，這點是最重要的。沿著這個思路，我展開自己的創(chuàng)作。

在采訪中，覃總說他的技術(shù)讓我們能變成阿凡達，這句話著實讓我吃驚了一把。阿凡達這么一部火熱的電影，在覃總眼里只是一個跟材料有關(guān)的東西。不過想想，要是以后能像阿凡達那樣生活，真是爽啊。以后的生活還能把電視機卷起來放進包包帶走，家里的墻面還可以用一種叫OLED的材料，可以隨心所欲換自己喜歡的圖案，還可以播放音樂!我不禁感嘆高科技之發(fā)達啊，未來生活真是多姿多彩。我相信，這幾點一定能夠吸引觀眾的眼球。

在我看來，覃總算是一個科研人員，高學歷人創(chuàng)業(yè)。在他身上我能看到一種樸實中帶著老板風范的感覺。他憑著一種創(chuàng)業(yè)的激情和對化工行業(yè)的熱愛，不顧家人的反對，堅持走上創(chuàng)業(yè)之路，帶領(lǐng)企業(yè)成功上市。這無疑給一些渴望創(chuàng)業(yè)的人士以勇往直前的力量。

覃總作為一個研究化工的，對資本市場的運作一點不了解，卻因為朋友的一句話而上市，這聽起來蠻有意思的。對于銀行和風投的不了解，不免有一些無奈。談到覃總創(chuàng)業(yè)的故事，我引入了他與父親的一段故事。我覺得，再成功的老板也都有他感性的一面。整個節(jié)目有強硬部分，也有溫和部分。感動觀眾的不外乎是帶有感情的故事，父子情深會引起觀眾的共鳴。整個節(jié)目其實給了大家一個道理吧，少打一份工，多盡一份孝。這個是我感悟最深的。

在節(jié)目在錄制當中蠻成功的。覃總很喜歡笑，三個觀察員時而犀利時而搞笑，觀眾也聽得津津有味，現(xiàn)場氣氛還不錯。