第一篇：電器銷售實(shí)習(xí)日記2

2013-3-21

每天都要點(diǎn)到、開晨會(huì)，然后換好服裝，站在柜臺(tái)前面喊“歡迎光臨 長虹空調(diào)”的口號(hào)。來了這里一個(gè)多星期了，對(duì)產(chǎn)品及價(jià)格還是比較熟悉了，這也得與在外面天天發(fā)傳單的作用。當(dāng)值的人多的時(shí)候，也會(huì)被組長叫到門口去發(fā)宣傳單，或者站在門口舉著宣傳廣告牌，頂替休息的同事，有空的時(shí)候，拿著宣傳單，看不同型號(hào)的簡(jiǎn)介，因?yàn)橄蚩腿送扑]的時(shí)候需要向他們講解空調(diào)的變頻大小，配置等，有顧客咨詢的時(shí)候就聽著資歷高的銷售員推銷，學(xué)習(xí)如何向顧客介紹我們的空調(diào)。有時(shí)候柜臺(tái)沒有銷售員的時(shí)候，我要留著顧客，等銷售員過來，可是不知道說什么留住顧客，就只能問一句，想要一款什么類型的空調(diào)?。咳缓箢櫩驼f我自己看看，我就不知道該說什么了，并且不知道該怎么介紹空調(diào)，不知道從何說起，甚至空調(diào)型號(hào)也不能分辨的很清楚，時(shí)常混淆。平時(shí)顧客不多時(shí)就常常在一邊多看金牌銷售員跟顧客的溝通交流方式，學(xué)習(xí)語言技巧，看他們比較鐘情哪款空調(diào)，在他們看空調(diào)的時(shí)候就開始講解空調(diào)的變頻大小，制冷面積配置等，吸引他們，記不清空調(diào)的配置，就多看宣傳單頁，記清空調(diào)的配置等，雖然不是很熟，但只要多看多記自己也可以像其他的金牌銷售樣熟練。

第二篇：電器銷售實(shí)習(xí)日記3

2013-3-28

在這里工作時(shí)間有段日子了，天天早上都要開晨會(huì)、點(diǎn)到，當(dāng)銷售員當(dāng)值不多的時(shí)候可以單獨(dú)在店面里，就在那看看那些空調(diào)的類型，變頻大小，制冷面積等等，還有就是除空調(diào)以外的要額外收費(fèi)零件等。當(dāng)然了帶我的那個(gè)姐姐也非常的好，當(dāng)顧客不多時(shí)就會(huì)教我如何開單，將一些銷售技巧及專業(yè)知識(shí)，如何留住顧客等實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)和技巧給我。由于月末了大家都希望在最后今天把銷售額提點(diǎn)上去，每個(gè)員工積極性都比較高。這些天每天都工作十多個(gè)小時(shí)，天天都要站著，站得腳非常的痛，有時(shí)下班回家什么也不想做感覺全身無力的，人都快要散架了樣。不過也會(huì)有工作時(shí)間久的銷售人員會(huì)提醒我們新人什么能做什么不能做，不怎么容易犯錯(cuò)，站久了也就習(xí)慣了，腰沒那么疼了。雖然工作比較辛苦還要完成一定的銷售指標(biāo)壓力也挺大的，挺懷念學(xué)校生活的。

第三篇：314電器銷售實(shí)習(xí)日記

2013-3-14

今天是第一天上班，還是帶著很大的激情早早地來到公司。每天公司都要開一次晨會(huì)，對(duì)昨天的銷售額及銷售任務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)單的點(diǎn)評(píng)，并部署今天的活動(dòng)和任務(wù)。開完晨會(huì)后，我被分到了長虹電器做銷售崗，主要是賣長虹空調(diào)。由于明天就是315了，公司搞了一個(gè)促銷活動(dòng)“誠信315長虹電器鉅惠全城”的活動(dòng)。到崗后帶我的姐姐是長虹的店長，給我講了關(guān)于空調(diào)的一些細(xì)小的零件的收費(fèi)項(xiàng)目，以及柜機(jī)、掛機(jī)、變頻大小的區(qū)別等，說完讓我熟悉一下產(chǎn)品及價(jià)格?；跊]有什么任何的銷售經(jīng)驗(yàn)，一切從零開始，之后店長變派我與零促一起去人流量多的地方發(fā)傳單，下午被安排跑小區(qū)，看似簡(jiǎn)單的一個(gè)工作確實(shí)非常的鍛煉人的，今天在忙碌的一天中度過，這是我的第一份工作，路是自己選的，就要做出點(diǎn)成績，不能半途而廢。

第四篇：電器銷售實(shí)習(xí)日記6

2013-4-18

像往常一樣早早來到公司報(bào)到，每天的晨會(huì)是必不可少的，上周12號(hào)至14號(hào)剛結(jié)束了長虹空調(diào)在本月最大最優(yōu)惠的活動(dòng)，本次活動(dòng)訂單增漲了不少，不過我們的配送人員不多，加之受活動(dòng)影響訂單增多使得有的訂單不能夠在預(yù)約送達(dá)的基礎(chǔ)上送到，這周主要是處理售后的一些繁雜工作，以及訂單的跟進(jìn)做好客戶意見的回執(zhí)工作，在每一個(gè)環(huán)節(jié)上都要仔細(xì)跟進(jìn)為顧客營造一個(gè)良好的售后服務(wù)環(huán)境。

通過一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我體會(huì)到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了?；顒?dòng)期間就主要留在店里面打打下手，帶領(lǐng)顧客去交錢、跟領(lǐng)導(dǎo)說明一下調(diào)度的情況、跟顧客說明收貨和安裝的時(shí)間、拖延顧客在店里的時(shí)間等等。總之促成簽單的機(jī)會(huì)很小，不如等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，雖然這期間我還是沒有賣出去一臺(tái)空調(diào)，自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！我相信會(huì)賣出去產(chǎn)品的。

第五篇：電器銷售實(shí)習(xí)日記7

2013-4-25

像往常一樣早早來到公司，晨會(huì)是必不可少的，有的時(shí)候呢覺得晨會(huì)沒有那么必要是門也沒有講到也要啰嗦半天，還不如多一點(diǎn)時(shí)間去柜臺(tái)去熟悉產(chǎn)品，閑話就不多說了，進(jìn)入正題?，F(xiàn)在每天主要的工作就是要領(lǐng)著顧客去交錢，這一系列工作，我已經(jīng)可以獨(dú)自完成了，每天做這些工作，一天很快就能過去，但是輸入訂單的工作我還是不能操作，因?yàn)闆]有那個(gè)權(quán)限，我們公司最大的好處就是將訂單在電腦里面輸入一遍：這里面包括訂單價(jià)格，產(chǎn)品信息，顧客信息，顧客的送貨地址，聯(lián)系電話，送貨時(shí)間等等，這個(gè)訂單系統(tǒng)猶如我們?cè)诰W(wǎng)上購物一樣將顧客訂單信息完整錄入電腦，電腦在自動(dòng)分配到庫房系統(tǒng)，這樣節(jié)約了工作時(shí)間也提高了效率，把訂單錄入完整后，再把訂單拿給我?guī)ьI(lǐng)顧客去收銀臺(tái)買單，買完單后在帶領(lǐng)顧客回到店面將售后服務(wù)電話寫在發(fā)票上面以及銷售員的電話寫上去，這個(gè)工作是為了顧客遇到不懂的情況及時(shí)我們聯(lián)系，也是做好售后的公關(guān)工作給顧客一個(gè)好的印象。既讓顧客買了產(chǎn)品也讓顧客感到放心。

當(dāng)然有比較大的活動(dòng)前，公司都會(huì)做一些宣傳工作，我也會(huì)被安排出去發(fā)傳單或者做外場(chǎng)工作，不知不覺的就一個(gè)多月了，恰好今天發(fā)3月份的工資，有的員工收入上萬，少的也就是三四千，就我的基本工資，看著同事們高的工資的確聽眼紅的，也給自己很多動(dòng)力希望自己也能有一個(gè)好的成績。