第一篇：商家會員卡應(yīng)用增加銷售額

商家會員卡應(yīng)用增加銷售額

元旦春節(jié)臨近，很多商家開始忙碌著準(zhǔn)備著各種促銷方式，會員卡的應(yīng)用必不可少，讓會員在覺得買了這么多東西的同時(shí)，還可以享受積分折扣等優(yōu)惠，購買欲望更強(qiáng)烈。

會員卡作為商家拉動群體消費(fèi)和穩(wěn)定銷售業(yè)績，有著不可忽視的作用。而會員卡的用法又比較繁多，以本人所見會員卡主要有以下幾種形式使用，針對每種形式使用和促銷的方式也不一，本人就應(yīng)用角度淺談如下幾種卡的促銷方式：

積分型會員卡：

使 用方法：主要是以消費(fèi)商品積分為主要跟蹤手段。商品的積分公式算法也會有多種，可以根據(jù)售價(jià)；可以根據(jù)商品毛利定義具體商品的積分點(diǎn)數(shù)；也可以根據(jù)不同商 品類別的毛利率計(jì)算不同類別商品的積分；還可以根據(jù)不同商品的特性定義具體的詳細(xì)積分點(diǎn)數(shù)。然后根據(jù)積分點(diǎn)數(shù)的多少，回贈消費(fèi)者禮品或獎券參與抽獎。

促銷手段：

1、在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)，可以根據(jù)消費(fèi)的情況，降低領(lǐng)取獎品的底限；或者提高積分同等條件下的積分點(diǎn)數(shù)等來刺激會員消費(fèi)。

2、在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)，根據(jù)會員的消費(fèi)積分等級，滿足一定積分點(diǎn)數(shù)，可以以超低價(jià)購買正常銷售的商品。譬如：凡積分在限定時(shí)間內(nèi)滿100點(diǎn)可以以二十元購買五升裝使用油一桶。

3、會員可以一定數(shù)目的積分點(diǎn)數(shù)，加一定現(xiàn)金購買正常銷售的商品。譬如：100點(diǎn)的積分?jǐn)?shù)加十元可以購一瓶200ml飄柔洗法水，當(dāng)購?fù)晟唐窌r(shí)會員卡的積分就相應(yīng)減少100點(diǎn)數(shù)。

注意事項(xiàng)：不管采取那種形式促銷，一定要使商場從成本的角度核算，消費(fèi)者也很容易達(dá)到消費(fèi)要求，才根據(jù)實(shí)際意義。當(dāng)然事先要根據(jù)商場規(guī)劃的會員章程來定制活動規(guī)則。

折扣型會員卡：

使用方法：定期收取一定的會費(fèi)，或者先預(yù)付消費(fèi)款項(xiàng)，或者指定某一部分消費(fèi)群體，在正常消費(fèi)過程中可以享有的特殊折扣比率。它一般根據(jù)會員顧客的類型或等 級，執(zhí)行不同優(yōu)惠比率；具體商品的優(yōu)惠比率也可以制定為不一樣的，而且可以對不同的貨品類別進(jìn)行不同的折扣；還有根據(jù)商品給持卡者制定統(tǒng)一的折扣價(jià)，通常 稱之為會員價(jià)。

促銷手段：

1、針對持卡會員，一定時(shí)間段內(nèi)，進(jìn)行商品特低折扣優(yōu)惠，加強(qiáng)團(tuán)體客戶消費(fèi)，同時(shí)拉動新的顧客入會。

2、持卡消費(fèi)（必須要與積分一起使用）滿一定數(shù)額后，可以升級，使其獲得的優(yōu)惠比率更大。

注意事項(xiàng)：在制定商品的折扣比率或金額時(shí)建議一定要根據(jù)商品的毛利額來具體定義每個(gè)商品的折扣價(jià)格，以避免商品出現(xiàn)虧本銷售。

返利型會員卡：

使用方法：根據(jù)會員消費(fèi)的金額，滿足一定數(shù)目后給予一定的返利優(yōu)惠券或商品。此種類型應(yīng)該是在積分類型的基礎(chǔ)上的衍生，但具體的返利標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)間限制，商場要根據(jù)自身利益情況作出限制。

促銷手段：

1、某個(gè)時(shí)間段內(nèi)，針對某類商品加大返利力度。

2、限定時(shí)間段內(nèi)，領(lǐng)取了正常返利的同時(shí)，又可連環(huán)參加抽獎活動或者其他促銷活動。

注意事項(xiàng)：活動的時(shí)間限制，參與對象的條件限制，返利商品的范圍都必須在使用前規(guī)劃好。避免引起顧客爭執(zhí)。

聯(lián)盟型會員卡：

使用方法：聯(lián)盟結(jié)合其他商業(yè)服務(wù)單位，推出聯(lián)合促銷活動。譬如：沃爾瑪山姆會員店的會員卡，可以到其他的商業(yè)單位消費(fèi)時(shí)給予特殊折扣，如：影樓、美容院、餐飲店、汽修廠、娛樂城等單位。

促銷手段：

1、聯(lián)誼其他的商家，規(guī)定時(shí)間段內(nèi)在商場消費(fèi)滿一定數(shù)額可以到聯(lián)盟單位享受特殊折扣；或者在其他商業(yè)單位的消費(fèi)夠一定數(shù)目的金額后可以在商場以超低折扣購買關(guān)聯(lián)商品。如：在影樓消費(fèi)或預(yù)訂1000元以上者可在商場7折購買珠寶手飾或服裝等。

2、其他新的聯(lián)盟商家加入時(shí)，加大折扣力度，或降低條件限制。

注意事項(xiàng)：聯(lián)盟的商家一定是享有商業(yè)美譽(yù)的優(yōu)秀商家，最好建立關(guān)聯(lián)會員檔案，隨時(shí)雙方有新的顧客入會時(shí)，馬上可以發(fā)出通知或邀請顧客入會。一卡易手機(jī)會員卡，商家零成本制卡，會員無需帶卡，用手機(jī)實(shí)現(xiàn)刷卡消費(fèi)積分等，為商家減少制卡成本，更方便會員使用。http:///

第二篇：會員卡聯(lián)盟商家加盟合作協(xié)議書

新浪樂居客戶俱樂部

會員卡聯(lián)盟商家加盟合作協(xié)議書

商家名稱： 協(xié)議編號： 簽約日期： 新浪樂居客戶俱樂部會員卡聯(lián)盟商家加盟合作協(xié)議書

甲方： 地址：

乙方：____________________________________________ 地址：_______________________ 電話：__________ 聯(lián)系人：_____________ 甲、乙雙方本著平等互利、誠實(shí)信任、共同發(fā)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商，現(xiàn)就電信E家商家聯(lián)盟合作事宜，共同開拓雙方行業(yè)業(yè)務(wù)市場，達(dá)成如下協(xié)議：

一、合作內(nèi)容：

1、共同打造“新浪樂居俱樂部商家聯(lián)盟”團(tuán)隊(duì)，為“新浪樂居俱樂部”會員(以下簡稱持卡會員)提供優(yōu)惠折扣和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

2、甲方充分利用自身優(yōu)勢和資源，為持卡客戶提供全方位消費(fèi)信息服務(wù)及推薦，引導(dǎo)持卡客戶到乙方消費(fèi)，并協(xié)助乙方對持卡會員進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的推廣。

3、乙方充分利用自身優(yōu)勢和資源，按本協(xié)議約定，為持卡會員提供相應(yīng)的優(yōu)惠折扣和優(yōu)質(zhì)服務(wù)；同時(shí)應(yīng)指定專人負(fù)責(zé)與甲方進(jìn)行緊密的業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與聯(lián)系，主動參與甲方策劃組織的各種營銷活動，同心協(xié)力共創(chuàng)商機(jī)。

4、二、合作要求：

1、資質(zhì)要求：

乙方應(yīng)向甲方出示法人營業(yè)執(zhí)照副本、組織機(jī)構(gòu)代碼證副本、稅務(wù)登記證（國稅）副本、銀行開戶許可證副本和法定代表人身份證原件,并提交加蓋乙方公章的法人營業(yè)執(zhí)照副本、稅務(wù)登記證（國稅）副本、銀行開戶許可證副本和法定代表人身份證復(fù)印件。如雙方有一方企業(yè)內(nèi)部有任何變更時(shí)應(yīng)及時(shí)書面通知對方并提交資料。

2、市場秩序及形象維護(hù)：

甲乙雙方有義務(wù)共同維護(hù)簽約項(xiàng)目的市場秩序及市場形象。若乙方在經(jīng)營活動中有破壞市場秩序，損害甲方企業(yè)及產(chǎn)品形象，損害甲方或甲方其他合作伙伴利益的行為，甲方有權(quán)要求乙方承擔(dān)違約責(zé)任，并賠償甲方的經(jīng)濟(jì)損失。

三、甲方的責(zé)任和義務(wù)

1、甲方負(fù)責(zé)制定“電信E家俱樂部”會員服務(wù)準(zhǔn)則，向電信用戶發(fā)放會員卡，并負(fù)責(zé)相關(guān)會員組織的日常管理工作。

2、在協(xié)議期內(nèi)負(fù)責(zé)通過中國電信e家客戶俱樂部會員手冊、百事通積分商城、平面媒體等多種形式介紹及推廣乙方的服務(wù)，讓甲方的會員更多更好地使用乙方提供的服務(wù)。

3、向乙方提供中國電信e家客戶俱樂部會員卡樣本，經(jīng)乙方確認(rèn)其有效性并備案后，作為甲方中國電信e家客戶俱樂部會員卡持卡人在乙方消費(fèi)場所持卡消費(fèi)的優(yōu)惠憑證。

4、擁有對中國電信e家客戶俱樂部會員卡相關(guān)活動的最終解釋權(quán)。

5、商家作為聯(lián)盟戰(zhàn)略合作伙伴可以優(yōu)惠價(jià)格購買或消費(fèi)陜西電信各類產(chǎn)品。

6、商家可以向電信方尋求支持。日常支持服務(wù)主要包括：業(yè)務(wù)熱線支持服務(wù)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)服務(wù)等等。

7、商家提供積分兌換消費(fèi)，按有效消費(fèi)記錄要求電信方按實(shí)際消費(fèi)金額進(jìn)行結(jié)算。

8、商家可建議發(fā)起或配合電信方開展針對會員的主題促銷活動。

9、甲方有權(quán)對乙方提供的相關(guān)服務(wù)進(jìn)行核準(zhǔn)和抽查，并對于出現(xiàn)的問題有權(quán)要求乙方在合理的時(shí)間內(nèi)解決。

10、甲方負(fù)責(zé)為該項(xiàng)目進(jìn)行相應(yīng)的宣傳推廣工作。

四、乙方的責(zé)任及義務(wù)

1、須具有相對公開和穩(wěn)定的價(jià)格體系，所有價(jià)格須明碼標(biāo)價(jià)。

2、保證其工作人員或收銀員熟知本特約商戶承諾的優(yōu)惠折扣服務(wù)，并嚴(yán)格執(zhí)行。

3、在合作期間內(nèi)，乙方保證給予“電信E家俱樂部”會員的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)如下：

折扣率： %，折扣排除項(xiàng)目：

4、乙方向中國電信e家客戶俱樂部會員卡會員提供的服務(wù)價(jià)格應(yīng)低于門市折扣價(jià)和優(yōu)惠價(jià)，保證中國電信e家客戶俱樂部會員卡會員持卡消費(fèi)時(shí)獲得最大幅度的優(yōu)惠。

5、不得無故或借故拒絕受理顧客出示的有效會員卡，也不得因持卡人憑卡消費(fèi)而向其收取附加手續(xù)費(fèi)，或拒開發(fā)票。

6、做好持卡會員投訴的有關(guān)工作，并積極配合執(zhí)行甲方對此提出的處理意見。

7、保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，并對提供的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量負(fù)責(zé)，如因產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量問題引起客戶不滿、投訴或糾紛訴訟等，付全部責(zé)任。若因此給甲方造成任何損失，由乙方向甲方全額賠償。

8、乙方有義務(wù)利用自有宣傳渠道進(jìn)行合作業(yè)務(wù)的宣傳工作。

9、甲方向乙方提供的“電信E家俱樂部商家聯(lián)盟加盟商”標(biāo)識牌及相關(guān)宣傳資料，須在一周內(nèi)在本協(xié)議約定提供優(yōu)惠和服務(wù)的營業(yè)場所明顯位臵安排放臵并妥善保管。

10、乙方為用戶提供刷卡積分兌換服務(wù)?！绊毎醇夹g(shù)要求由電信方安臵POS終端，并按服務(wù)要求，提供會員刷卡消費(fèi)服務(wù)，POS終端，乙方應(yīng)向甲方支付押金5000元。

五、加盟資格取消

乙方?jīng)]有履行提供優(yōu)質(zhì)的商品和優(yōu)惠的消費(fèi)服務(wù)，與其承諾的優(yōu)惠折扣不一致的，受到會員投訴三次和明顯過錯事實(shí)成立的，甲方有權(quán)單方面取消其加盟資格，并在相關(guān)媒體和網(wǎng)上以公告的形式告知中國電信e家客戶俱樂部會員卡會員。

六、加盟條件

1、合法經(jīng)營，并面向社會大眾提供某種類型生活服務(wù)的商家。

2、具有一定的知名度及誠信度，能為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)。

3、具有良好的管理運(yùn)營機(jī)制，能保證長期穩(wěn)定提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)。

七、附件：中國電信e家客戶俱樂部會員卡聯(lián)盟商家優(yōu)惠會員承諾書

中國電信e家客戶俱樂部會員卡聯(lián)盟商家資料確認(rèn)表

中國電信E家俱樂部商家聯(lián)盟管理辦法

八、本協(xié)議有效期_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止。

1、因法定不可抗力造成雙方不能履行本協(xié)議，雙方通過書面的形式通知對方，本協(xié)議即告終止。

2、如本協(xié)議所涉及項(xiàng)與中國電信集團(tuán)公司規(guī)劃相沖突，則甲乙雙方另行調(diào)整解決，相沖突部分內(nèi)容自動終止。

九、協(xié)議終止與違約：

1、甲、乙雙方任何一方違反本協(xié)議條款，或嚴(yán)重背離商業(yè)道德和法律屬于違約方，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。在接到利益受損一方發(fā)來的違約書面通知后10日內(nèi)另一方仍未實(shí)際履約，利益受損方可無條件單方解除本協(xié)議，并向甲方所在地法院提請?jiān)V訟以解決糾紛。

2、在協(xié)議執(zhí)行期間，如果甲、乙雙方因其單方原因提出終止合同，須在五個(gè)工作日內(nèi)將相關(guān)的現(xiàn)狀情況說明提交對方，經(jīng)對方書面認(rèn)可后方可終止合同。但由某方單方面終止合作產(chǎn)生的一切糾紛及責(zé)任由此方處理并承擔(dān)。

十、保密條款：

本合作協(xié)議屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于合作雙方。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于甲方與乙方了解，作為雙方確立良好合作關(guān)系的基礎(chǔ)。對于本合作協(xié)議書的使用，雙方須遵守關(guān)于專有信息保密的相關(guān)規(guī)定。

在本協(xié)議有效期內(nèi)及協(xié)議終止后五年內(nèi)，甲乙雙方有義務(wù)對雙方有關(guān)的信息進(jìn)行保密，信息包括但不限于：產(chǎn)品價(jià)格、銷售計(jì)劃、獎勵政策、客戶名錄、財(cái)務(wù)信息、技術(shù)機(jī)密等。未經(jīng)雙方書面許可，任何一方不得向第三方泄密。如有一方違反，另一方可追究其法律責(zé)任。

十一、其他

1、本協(xié)議一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，自雙方簽字蓋章之日起生效，具有同等的法律效力。

2、本協(xié)議未盡事宜雙方應(yīng)本著友好協(xié)商的精神商議解決。

3、協(xié)議變更或其他未盡事宜由甲、乙雙方共同協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議為本協(xié)議附件具有同等法律效力。

4、合作期內(nèi)若乙方嚴(yán)格依照合約履行了自己的義務(wù)和責(zé)任，則待合同期滿后，乙方具優(yōu)先續(xù)約權(quán)。

甲方授權(quán)代表：

乙方授權(quán)代表： 簽署日期：

簽署日期： 簽字蓋章： 簽字蓋章：

中國電信e家客戶俱樂部會員卡聯(lián)盟商家優(yōu)惠承諾書

陜西公眾信息產(chǎn)業(yè)有限公司：根據(jù)中國電信e家客戶俱樂部會員卡特約商家加盟協(xié)議，我們鄭重向貴公司和所有中國電信e家客戶俱樂部會員卡持卡會員承諾優(yōu)惠如下(此條款約定折扣細(xì)則、活動配合、特約菜品等其他各類合作方式)：1、2、3、承諾單位：

法人簽字（蓋章）： 年

月

日

第三篇：會員卡聯(lián)盟商家加盟合作協(xié)議書（共）

中國電信e家客戶俱樂部

會員卡聯(lián)盟商家加盟合作協(xié)議書

商家名稱：協(xié)議編號：簽約日期：

中國電信e家客戶俱樂部會員卡聯(lián)盟商家加盟合作協(xié)議書

甲方：陜西公眾信息產(chǎn)業(yè)有限公司

地址：西安市高新路56號22樓

乙方：____________________________________________

地址：_______________________

電話：__________

聯(lián)系人：_____________

甲、乙雙方本著平等互利、誠實(shí)信任、共同發(fā)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商，現(xiàn)就

電信E家商家聯(lián)盟合作事宜，共同開拓雙方行業(yè)業(yè)務(wù)市場，達(dá)成如下協(xié)議：

一、合作內(nèi)容：

1、共同打造“電信E家俱樂部商家聯(lián)盟”團(tuán)隊(duì)，為“電信E家俱樂部”會員(以下

簡稱持卡會員)提供優(yōu)惠折扣和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

2、甲方充分利用自身優(yōu)勢和資源，為持卡客戶提供全方位消費(fèi)信息服務(wù)及推薦，引導(dǎo)持卡客戶到乙方消費(fèi)，并協(xié)助乙方對持卡會員進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的推廣。

3、乙方充分利用自身優(yōu)勢和資源，按本協(xié)議約定，為持卡會員提供相應(yīng)的優(yōu)惠

折扣和優(yōu)質(zhì)服務(wù)；同時(shí)應(yīng)指定專人負(fù)責(zé)與甲方進(jìn)行緊密的業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與聯(lián)系，主動

參與甲方策劃組織的各種營銷活動，同心協(xié)力共創(chuàng)商機(jī)。

二、合作要求：

1、資質(zhì)要求：

乙方應(yīng)向甲方出示法人營業(yè)執(zhí)照副本、組織機(jī)構(gòu)代碼證副本、稅務(wù)登記證（國

稅）副本、銀行開戶許可證副本和法定代表人身份證原件,并提交加蓋乙方公章的法人營業(yè)執(zhí)照副本、稅務(wù)登記證（國稅）副本、銀行開戶許可證副本和法定代

表人身份證復(fù)印件。如雙方有一方企業(yè)內(nèi)部有任何變更時(shí)應(yīng)及時(shí)書面通知對方并

提交資料。

2、市場秩序及形象維護(hù)：

甲乙雙方有義務(wù)共同維護(hù)簽約項(xiàng)目的市場秩序及市場形象。若乙方在經(jīng)營活

動中有破壞市場秩序，損害甲方企業(yè)及產(chǎn)品形象，損害甲方或甲方其他合作伙伴

利益的行為，甲方有權(quán)要求乙方承擔(dān)違約責(zé)任，并賠償甲方的經(jīng)濟(jì)損失。

三、甲方的責(zé)任和義務(wù)

1、甲方負(fù)責(zé)制定“電信E家俱樂部”會員服務(wù)準(zhǔn)則，向電信用戶發(fā)放會員卡，并

負(fù)責(zé)相關(guān)會員組織的日常管理工作。

2、在協(xié)議期內(nèi)負(fù)責(zé)通過中國電信e家客戶俱樂部會員手冊、百事通積分商城、平

面媒體等多種形式介紹及推廣乙方的服務(wù)，讓甲方的會員更多更好地使用乙方提

供的服務(wù)。

3、向乙方提供中國電信e家客戶俱樂部會員卡樣本，經(jīng)乙方確認(rèn)其有效性并備案

后，作為甲方中國電信e家客戶俱樂部會員卡持卡人在乙方消費(fèi)場所持卡消費(fèi)的優(yōu)惠憑證。

4、擁有對中國電信e家客戶俱樂部會員卡相關(guān)活動的最終解釋權(quán)。

5、商家作為聯(lián)盟戰(zhàn)略合作伙伴可以優(yōu)惠價(jià)格購買或消費(fèi)陜西電信各類產(chǎn)品。

6、商家可以向電信方尋求支持。日常支持服務(wù)主要包括：業(yè)務(wù)熱線支持服務(wù)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)服務(wù)等等。

7、商家提供積分兌換消費(fèi)，按有效消費(fèi)記錄要求電信方按實(shí)際消費(fèi)金額進(jìn)行結(jié)

算。

8、商家可建議發(fā)起或配合電信方開展針對會員的主題促銷活動。

9、甲方有權(quán)對乙方提供的相關(guān)服務(wù)進(jìn)行核準(zhǔn)和抽查，并對于出現(xiàn)的問題有權(quán)要

求乙方在合理的時(shí)間內(nèi)解決。

10、甲方負(fù)責(zé)為該項(xiàng)目進(jìn)行相應(yīng)的宣傳推廣工作。

四、乙方的責(zé)任及義務(wù)

1、須具有相對公開和穩(wěn)定的價(jià)格體系，所有價(jià)格須明碼標(biāo)價(jià)。

2、保證其工作人員或收銀員熟知本特約商戶承諾的優(yōu)惠折扣服務(wù)，并嚴(yán)格執(zhí)行。

3、在合作期間內(nèi)，乙方保證給予“電信E家俱樂部”會員的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)如下：

折扣率：%，折扣排除項(xiàng)目：

4、乙方向中國電信e家客戶俱樂部會員卡會員提供的服務(wù)價(jià)格應(yīng)低于門市折扣價(jià)

和優(yōu)惠價(jià)，保證中國電信e家客戶俱樂部會員卡會員持卡消費(fèi)時(shí)獲得最大幅度的優(yōu)惠。

5、不得無故或借故拒絕受理顧客出示的有效會員卡，也不得因持卡人憑卡消費(fèi)

而向其收取附加手續(xù)費(fèi)，或拒開發(fā)票。

6、做好持卡會員投訴的有關(guān)工作，并積極配合執(zhí)行甲方對此提出的處理意見。

7、保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，并對提供的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量負(fù)責(zé)，如因產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)

量問題引起客戶不滿、投訴或糾紛訴訟等，付全部責(zé)任。若因此給甲方造成任何

損失，由乙方向甲方全額賠償。

8、乙方有義務(wù)利用自有宣傳渠道進(jìn)行合作業(yè)務(wù)的宣傳工作。

9、甲方向乙方提供的“電信E家俱樂部商家聯(lián)盟加盟商”標(biāo)識牌及相關(guān)宣傳資料，須在一周內(nèi)在本協(xié)議約定提供優(yōu)惠和服務(wù)的營業(yè)場所明顯位臵安排放臵并妥善

保管。

10、乙方為用戶提供刷卡積分兌換服務(wù)?！绊毎醇夹g(shù)要求由電信方安臵POS終端，并按服務(wù)要求，提供會員刷卡消費(fèi)服務(wù)，POS終端，乙方應(yīng)向甲方支付押金5000

元。

五、加盟資格取消

乙方?jīng)]有履行提供優(yōu)質(zhì)的商品和優(yōu)惠的消費(fèi)服務(wù)，與其承諾的優(yōu)惠折扣不一致的，受到會員投訴三次和明顯過錯事實(shí)成立的，甲方有權(quán)單方面取消其加盟資格，并在相關(guān)媒體和網(wǎng)上以公告的形式告知中國電信e家客戶俱樂部會員卡會員。

六、加盟條件

1、合法經(jīng)營，并面向社會大眾提供某種類型生活服務(wù)的商家。

2、具有一定的知名度及誠信度，能為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)。

3、具有良好的管理運(yùn)營機(jī)制，能保證長期穩(wěn)定提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)。

七、附件：中國電信e家客戶俱樂部會員卡聯(lián)盟商家優(yōu)惠會員承諾書

中國電信e家客戶俱樂部會員卡聯(lián)盟商家資料確認(rèn)表

中國電信E家俱樂部商家聯(lián)盟管理辦法

八、本協(xié)議有效期_______年_______月_______日起至_______年_______月

_______日止。

1、因法定不可抗力造成雙方不能履行本協(xié)議，雙方通過書面的形式通知對方，本協(xié)議即告終止。

2、如本協(xié)議所涉及項(xiàng)與中國電信集團(tuán)公司規(guī)劃相沖突，則甲乙雙方另行調(diào)整解

決，相沖突部分內(nèi)容自動終止。

九、協(xié)議終止與違約：

1、甲、乙雙方任何一方違反本協(xié)議條款，或嚴(yán)重背離商業(yè)道德和法律屬于違約方，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。在接到利益受損一方發(fā)來的違約書面通知后10日內(nèi)另一方仍未實(shí)際履約，利益受損方可無條件單方解除本協(xié)議，并向甲方所在地法院提請?jiān)V訟以解決糾紛。

2、在協(xié)議執(zhí)行期間，如果甲、乙雙方因其單方原因提出終止合同，須在五個(gè)工作日內(nèi)將相關(guān)的現(xiàn)狀情況說明提交對方，經(jīng)對方書面認(rèn)可后方可終止合同。但由某方單方面終止合作產(chǎn)生的一切糾紛及責(zé)任由此方處理并承擔(dān)。

十、保密條款：

本合作協(xié)議屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于合作雙方。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于甲方與乙方了解，作為雙方確立良好合作關(guān)系的基礎(chǔ)。對于本合作協(xié)議書的使用，雙方須遵守關(guān)于專有信息保密的相關(guān)規(guī)定。

在本協(xié)議有效期內(nèi)及協(xié)議終止后五年內(nèi)，甲乙雙方有義務(wù)對雙方有關(guān)的信息進(jìn)行保密，信息包括但不限于：產(chǎn)品價(jià)格、銷售計(jì)劃、獎勵政策、客戶名錄、財(cái)務(wù)信息、技術(shù)機(jī)密等。未經(jīng)雙方書面許可，任何一方不得向第三方泄密。如有一方違反，另一方可追究其法律責(zé)任。

十一、其他

1、本協(xié)議一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，自雙方簽字蓋章之日起生效，具有同等的法律效力。

2、本協(xié)議未盡事宜雙方應(yīng)本著友好協(xié)商的精神商議解決。

3、協(xié)議變更或其他未盡事宜由甲、乙雙方共同協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議為本協(xié)議附件具有同等法律效力。

4、合作期內(nèi)若乙方嚴(yán)格依照合約履行了自己的義務(wù)和責(zé)任，則待合同期滿后，乙方具優(yōu)先續(xù)約權(quán)。

甲方授權(quán)代表：乙方授權(quán)代表：

簽署日期：簽署日期：

簽字蓋章：簽字蓋章：

中國電信e家客戶俱樂部會員卡聯(lián)盟商家優(yōu)惠承諾書

陜西公眾信息產(chǎn)業(yè)有限公司：根據(jù)中國電信e家客戶俱樂部會員卡特約商家加盟協(xié)議，我們鄭重向貴公司和所有中國電信e家客戶俱樂部會員卡持卡會員承諾優(yōu)惠如下(此條款約定折扣細(xì)則、活動配合、特約菜品等其他各類合作方式)： 1、2、3、承諾單位：

法人簽字（蓋章）：

年月日

第四篇：《中國注冊會計(jì)師審計(jì)準(zhǔn)則第1503號——在審計(jì)報(bào)告中增加強(qiáng)調(diào)事項(xiàng)段和其他事項(xiàng)段》應(yīng)用指南

《中國注冊會計(jì)師審計(jì)準(zhǔn)則第1503號》應(yīng)用指南

《中國注冊會計(jì)師審計(jì)準(zhǔn)則第1503號

——在審計(jì)報(bào)告中增加強(qiáng)調(diào)事項(xiàng)

段和其他事項(xiàng)段》應(yīng)用指南

（2010年11月1 日修訂)

一、審計(jì)報(bào)告中的強(qiáng)調(diào)事項(xiàng)段

(一)需要增加強(qiáng)調(diào)事項(xiàng)段的情形(參見本準(zhǔn)則第七條)

1.注冊會計(jì)師可能認(rèn)為需要增加強(qiáng)調(diào)事項(xiàng)段的情形舉例如下:

（1）異常訴訟或監(jiān)管行動的未來結(jié)果存在不確定性;

（2）提前應(yīng)用(在允許的情況下)對財(cái)務(wù)報(bào)表有廣泛影響的新會汁準(zhǔn)則;

（3）存在已經(jīng)或持續(xù)對被審計(jì)單位財(cái)務(wù)狀況產(chǎn)生重大影響的特大災(zāi)難。

2.強(qiáng)調(diào)事項(xiàng)段的過多使用會降低注冊會計(jì)師溝通所強(qiáng)調(diào)事項(xiàng)的有效性。此外，與財(cái)務(wù)報(bào)表中的列報(bào)或披露相比，在強(qiáng)調(diào)事項(xiàng)段中包括過多的信息，可能隱含著這些事項(xiàng)未被恰當(dāng)列報(bào)或披露。因此，本準(zhǔn)則第七條的規(guī)定將強(qiáng)調(diào)事項(xiàng)段的使用限制在財(cái)務(wù)報(bào)表已列報(bào)或披露的事項(xiàng)上。

(二)在審計(jì)報(bào)告中增加強(qiáng)調(diào)事項(xiàng)段(參見本準(zhǔn)則第八條)

3.在審計(jì)報(bào)告中增加強(qiáng)調(diào)事項(xiàng)段不影響審計(jì)意見.:增加強(qiáng)調(diào)事項(xiàng)段不能代替下列情形:

（1）根據(jù)審計(jì)業(yè)務(wù)的具體情況，注冊會計(jì)師需要發(fā)表保留意見、否定意見或無法表示意見(參見《中國注冊會計(jì)師審計(jì)準(zhǔn)則第1502號—在審計(jì)報(bào)告中發(fā)表非無保留意見》);

（2）適用的財(cái)務(wù)報(bào)告編制基礎(chǔ)要求管理層在財(cái)務(wù)報(bào)表中作出的披露。

4.本指南附錄列示了帶強(qiáng)調(diào)事項(xiàng)段的保留意見審計(jì)報(bào)告的參考格式。

二、審計(jì)報(bào)告中的其他事項(xiàng)段(參見本準(zhǔn)則第九條)

(一)需要增加其他事項(xiàng)段的情形

與使用者理解審計(jì)工作相關(guān)的情形

5.在極其特殊的情況下，即使由于管理層對審計(jì)范圍施加的限制導(dǎo)致無法獲取充分、適當(dāng)?shù)膶徲?jì)證據(jù)可能產(chǎn)生的影響具有廣泛性，注冊會計(jì)師也不能解除業(yè) 1

務(wù)約定。在這種情況下，注冊會計(jì)師可能認(rèn)為有必要在審計(jì)報(bào)告中增加其他事項(xiàng)段，解釋為何不能解除業(yè)務(wù)約定。

與使用者理解注冊會計(jì)師的責(zé)任或?qū)徲?jì)報(bào)告相關(guān)的情形

6.法律法規(guī)或得到廣泛認(rèn)可的慣例可能要求或允許注冊會計(jì)師詳細(xì)說明某些事項(xiàng)，以進(jìn)一步解釋注冊會計(jì)師在財(cái)務(wù)報(bào)表審計(jì)中的責(zé)任或?qū)徲?jì)報(bào)告。在這種情況下，注冊會計(jì)師可以使用個(gè)或多個(gè)子標(biāo)題來描述其他事項(xiàng)段的內(nèi)容。7，增加其他事項(xiàng)段不涉及以下兩種情形:

(1)除根據(jù)審計(jì)準(zhǔn)則的規(guī)定有責(zé)任對財(cái)務(wù)報(bào)表出具審計(jì)報(bào)告外，注冊會計(jì)師還有其他報(bào)告責(zé)任(參見《中國注冊會計(jì)師審計(jì)準(zhǔn)則第1501號—對財(cái)務(wù)報(bào)表形成審計(jì)意見和出具審計(jì)報(bào)告》中“其他報(bào)告責(zé)任”部分);

(2)注冊會計(jì)師可能被要求實(shí)施額外的規(guī)定的程序并予以報(bào)告，或?qū)μ囟ㄊ马?xiàng)發(fā)表意見。

對兩套以上財(cái)務(wù)報(bào)表出具審計(jì)報(bào)告的情形

8.被審計(jì)單位可能按照通用目的編制基礎(chǔ)(如x國財(cái)務(wù)報(bào)告編制基礎(chǔ))編制一套財(cái)務(wù)報(bào)表，且按照另一個(gè)通用目的編制基礎(chǔ)(如國際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則)編制另一套財(cái)務(wù)報(bào)表，并委托注冊會計(jì)師同時(shí)對兩套財(cái)務(wù)報(bào)表出具審計(jì)報(bào)告。如果注冊會計(jì)師已確定兩個(gè)財(cái)務(wù)報(bào)告編制基礎(chǔ)在各自情形下是可接受的，可以在審計(jì)報(bào)告中增加其他事項(xiàng)段，說明該被審計(jì)單位根據(jù)另一個(gè)通用目的編制基礎(chǔ)(如國際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則)編制了另一套財(cái)務(wù)報(bào)表以及注冊會計(jì)師對這些財(cái)務(wù)報(bào)表出具了審計(jì)報(bào)告。

限制審計(jì)報(bào)告分發(fā)和使用的情形

9.為特定目的編制的財(cái)務(wù)報(bào)表可能按照通用目的編制基礎(chǔ)編制，因?yàn)樨?cái)務(wù)報(bào)表預(yù)期使用者已確定這種通用目的財(cái)務(wù)報(bào)表能夠滿足他們對財(cái)務(wù)信息的需求。由于審計(jì)報(bào)告旨在提供給特定使用者，注冊會計(jì)師可能認(rèn)為在這種情況下需要增加其他事項(xiàng)段，說明審計(jì)報(bào)告只是提供給財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)期使用者，不應(yīng)被分發(fā)給其他機(jī)構(gòu)或人員或者被其他機(jī)構(gòu)或人員使用。

(二)在審計(jì)報(bào)告中增加其他事項(xiàng)段

10.其他事項(xiàng)段的內(nèi)容明確反映了未被要求在財(cái)務(wù)報(bào)表中列報(bào)或披露的其他事項(xiàng)。其他事項(xiàng)段不包括法律法規(guī)或其他職業(yè)準(zhǔn)則(如中國注冊會計(jì)師職業(yè)道德

守則中與信息保密相關(guān)的規(guī)定)禁止注冊會計(jì)師提供的信息。其他事項(xiàng)段也不包括要求管理層提供的信息。

11.其他事項(xiàng)段放臵的位臵取決于擬溝通信息的性質(zhì)。當(dāng)增加其他事項(xiàng)段旨在提醒使用者關(guān)注與其理解與財(cái)務(wù)報(bào)表審計(jì)相關(guān)的事項(xiàng)時(shí)，該段落需要緊接在審計(jì)意見段和強(qiáng)調(diào)事項(xiàng)段之后。當(dāng)增加其他事項(xiàng)段旨在提醒使用者關(guān)注與審計(jì)報(bào)告中提及的其他報(bào)告責(zé)任相關(guān)的事項(xiàng)時(shí)，該段落可以臵于“按照相關(guān)法律法規(guī)的要求報(bào)告的事項(xiàng)”的部分內(nèi)。此外.當(dāng)其他事項(xiàng)段與注冊會計(jì)師的責(zé)任或使用者理解審計(jì)報(bào)告相關(guān)時(shí)，可以單獨(dú)作為一部分，臵于“對財(cái)務(wù)報(bào)表出具的審計(jì)報(bào)告”和“按照相關(guān)法律法規(guī)的要求報(bào)告的事項(xiàng)”之后。

三、與治理層的溝通(參見本準(zhǔn)則第十條)

12.與治理層的溝通能使治理層了解注冊會計(jì)師擬在審計(jì)報(bào)告中所強(qiáng)調(diào)的特定事項(xiàng)的性質(zhì)，并在必要時(shí)為治理層提供向注冊會計(jì)師作出進(jìn)一步澄清的機(jī)會。當(dāng)審計(jì)報(bào)告中針對某一特定事項(xiàng)增加其他事項(xiàng)段在連續(xù)審計(jì)業(yè)務(wù)中重復(fù)出現(xiàn)時(shí)，注冊會計(jì)師可能認(rèn)為沒有必要在每次審計(jì)業(yè)務(wù)中重復(fù)溝通。

附錄:

帶強(qiáng)調(diào)事項(xiàng)段的保留意見的審計(jì)報(bào)告的參考格式

背景信息:

1.對被審計(jì)單位管理層按照企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則編制的整套通用目的財(cái)務(wù)報(bào)表執(zhí)行審計(jì)；

2.審計(jì)業(yè)務(wù)約定條款中說明的管理層對財(cái)務(wù)報(bào)表的責(zé)任，與《中國注冊會計(jì)師審計(jì)準(zhǔn)則第1111號—就審計(jì)業(yè)務(wù)約定條款達(dá)成一致意見》的規(guī)定一致；

3.異常的未決訴訟事項(xiàng)存在不確定性;

4.由于違反企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則的規(guī)定導(dǎo)致發(fā)表保留意見;

5.除對財(cái)務(wù)報(bào)表執(zhí)行審計(jì)外，注冊會計(jì)師還承擔(dān)法律法規(guī)要求的其他報(bào)告責(zé)任、且注冊會計(jì)師決定在審計(jì)報(bào)告中履行其他報(bào)告責(zé)任。

審計(jì)報(bào)告

ABC股份有限公司全體股東:

一、對財(cái)務(wù)報(bào)表出具的審計(jì)報(bào)告

我們審計(jì)了后附的ABC股份有限公司(以下簡稱ABC公司)財(cái)務(wù)報(bào)表，包括20x1年12月31日的資產(chǎn)負(fù)債表、20 x1的利潤表、現(xiàn)金流量表和股東權(quán)益變動表以及財(cái)務(wù)報(bào)表附注。

(一)管理層對財(cái)務(wù)報(bào)表的責(zé)任

編制和公允列報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表是ABC公司管理層的責(zé)任，這種責(zé)任包括：（1）按照企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則的規(guī)定編制財(cái)務(wù)報(bào)表，并使其實(shí)現(xiàn)公允反映；（2）設(shè)計(jì)、執(zhí)行和維護(hù)必要的內(nèi)部控制，以使財(cái)務(wù)報(bào)表不存在由于舞弊或錯誤導(dǎo)致的重大錯報(bào)。

（二）注冊會計(jì)師的責(zé)任

我們的責(zé)任是在執(zhí)行審計(jì)工作的基礎(chǔ)上對財(cái)務(wù)報(bào)表發(fā)表審計(jì)意見。我們按照中國注冊會計(jì)師審計(jì)準(zhǔn)則的規(guī)定執(zhí)行了審計(jì)工作。中國注冊會計(jì)師審計(jì)準(zhǔn)則要求我們遵守中國注冊會計(jì)師職業(yè)道德守則，計(jì)劃和執(zhí)行審計(jì)工作以對財(cái)務(wù)報(bào)表是否不存在重大錯報(bào)獲取合理保證。

審計(jì)工作涉及實(shí)施審計(jì)程序，以獲取有關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表金額和披露的審計(jì)證據(jù)。選擇的審計(jì)程序取決于注冊會計(jì)師的判斷，包括對由于舞弊或錯誤導(dǎo)致的財(cái)務(wù)報(bào)表重大錯報(bào)風(fēng)險(xiǎn)的評估。在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估時(shí)，注冊會計(jì)師考慮與財(cái)務(wù)報(bào)表編制和公允列報(bào)相關(guān)的內(nèi)部控制，以設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)膶徲?jì)程序，但目的并非對內(nèi)部控制的有效性發(fā)表意見。審計(jì)工作還包括評價(jià)管理層選用會計(jì)政策的恰當(dāng)性和作出會計(jì)估計(jì)的合理性，以及評價(jià)財(cái)務(wù)報(bào)表的總體列報(bào)。

我們相信，我們獲取的審計(jì)證據(jù)是充分、適當(dāng)?shù)?，為發(fā)表保留意見提供了基礎(chǔ)。

(三)導(dǎo)致保留意見的事項(xiàng)

ABC公司20x1年12月31日資產(chǎn)負(fù)債表中存貨的列示金額為x元。管理層根據(jù)成本對存貨進(jìn)行計(jì)量，而沒有根據(jù)成本與可變現(xiàn)凈值孰低的原則進(jìn)行計(jì)量，這不符合企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則的規(guī)定。公司的會計(jì)記錄顯示，如果管理層以成本與可變現(xiàn)凈值孰低來計(jì)量存貨，存貨列示金額將減少x元。相應(yīng)地，資產(chǎn)減值損失將增加x元，所得稅、凈利潤和股東權(quán)益將分別減少x元、x元和x元。

(四)保留意見

我們認(rèn)為，除“(三)導(dǎo)致保留意見的事項(xiàng)”段所述事項(xiàng)產(chǎn)生的影響外，ABC公司財(cái)務(wù)報(bào)表在所有重大方面按照企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則的規(guī)定編制，公允反映了ABC公司20 x 1年12月31的財(cái)務(wù)狀況以及20 x 1的經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量。

(五)強(qiáng)調(diào)事項(xiàng)

我們提醒財(cái)務(wù)報(bào)表使用者關(guān)注，如財(cái)務(wù)報(bào)表附注X所述，截至財(cái)務(wù)報(bào)表批準(zhǔn)日，xyz公司對ABC公司提出的訴訟尚在審理當(dāng)中，其結(jié)果具有不確定性。本段內(nèi)容不影響已發(fā)表的審計(jì)意見。

二、按照相關(guān)法律法規(guī)的要求報(bào)告的事項(xiàng)

(本部分報(bào)告的格式和內(nèi)容，取決于相關(guān)法律法規(guī)對其他報(bào)告責(zé)任的規(guī)定。)x會計(jì)師事務(wù)所中國注冊會計(jì)師:xx x

(蓋章)(簽名并蓋章)

中國注冊會計(jì)師:x x x

(簽名并蓋章)中國x x市二Ox二年x月x日