第一篇：方案策劃書的寫法

方案策劃書的寫法

不論對(duì)公司或個(gè)人，強(qiáng)化策劃工作能力是有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義的。有一些人認(rèn)為胡思亂想就是策劃，或陶醉于無法實(shí)現(xiàn)的空想，或把自己的無能歸咎于公司；還有一些人誤認(rèn)為策劃能力是天生的，因此自認(rèn)沒有這種天分而不努力下功夫去訓(xùn)練。

要使公司出色地完成一個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目，一份精美出色的策劃書是十分必要的！

理由有如下幾點(diǎn)：

1．培訓(xùn)本身的復(fù)雜性和超前性，要求培訓(xùn)管理者對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的來龍去脈作一個(gè)清晰的交待，同時(shí)充分陳述項(xiàng)目的意義、作用和效果；

2．這些信息和分析將對(duì)高層領(lǐng)導(dǎo)的決策提供必需的依據(jù)。高層領(lǐng)導(dǎo)不見得對(duì)培訓(xùn)有很多認(rèn)識(shí)，需要中層干部準(zhǔn)備好有關(guān)材料，加上其本身事務(wù)的繁忙，沒有可能也沒有必要親自去收集這些材料，因此，他們的決策需要一份好的策劃書；

3．同樣是由于培訓(xùn)的復(fù)雜性，確實(shí)要求管理者事先對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)做一番研究，做到心中有數(shù)、統(tǒng)籌規(guī)劃。以往的實(shí)踐中，經(jīng)常有企業(yè)因?yàn)槿狈κ虑耙?guī)劃，臨事被意料之外的突發(fā)事件弄得措手不及，最后效果一塌糊涂；

4．最后一條理由是，管理者可借此學(xué)習(xí)策劃項(xiàng)目的方法和技巧，這又何嘗不是培訓(xùn)的重要收獲呢 畢竟，策劃這門功夫是每個(gè)管理者的必備技能。

A.策劃書的必備項(xiàng)目

有關(guān)培訓(xùn)的策劃相對(duì)來說并不復(fù)雜，但其中仍然包含了策劃的全部要素。

假如你歷盡千辛萬苦，終于做完了公司培訓(xùn)工作的策劃，而且自我感覺十分良好。盡管你的策劃是多么的完美，但假如只有你一個(gè)人能夠理解、一個(gè)人自我滿足的話，終是畫餅一張，無法成為企業(yè)現(xiàn)實(shí)。

一個(gè)策劃必須要向上級(jí)、同事說明清楚，得到他們的審查、承認(rèn)和支持之后，才能為企業(yè)所接受并付諸實(shí)施。

因此，作為一個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目管理人員，不單單是所產(chǎn)生的構(gòu)想必須很優(yōu)秀，而且必須要提高策劃書的制作能力，以便能順利通過評(píng)審，并得到來自領(lǐng)導(dǎo)和受訓(xùn)者兩方面的大力支持。一般來說，制作策劃書時(shí)，通常要具備下表所列的項(xiàng)目。

策劃書的必備項(xiàng)目策劃名稱(策劃主題)策劃者姓名(小組名稱、成員名稱)策劃制作年月日策劃目的以及策劃內(nèi)容之簡(jiǎn)要說明策劃之經(jīng)過說明策劃內(nèi)容之詳細(xì)說明策劃實(shí)施時(shí)之步驟說明以及計(jì)劃書(時(shí)間、人員、費(fèi)用、操作等計(jì)劃表)策劃之期待效果、預(yù)測(cè)效果對(duì)本策劃問題癥結(jié)之想法可供參考之策劃案、文獻(xiàn)、案例等如有第二、第三備擇方案時(shí)，列出其概要對(duì)策劃實(shí)施應(yīng)注意之點(diǎn)及希望事項(xiàng)

當(dāng)項(xiàng)目?jī)?nèi)容相對(duì)簡(jiǎn)單時(shí)，有1-6各項(xiàng)就可以了；如果為了實(shí)施簡(jiǎn)便起見，把7、8兩項(xiàng)加進(jìn)去會(huì)更好；如果要更詳細(xì)地說明時(shí)，9-12就有必要加進(jìn)去了。

為什么這些內(nèi)容是必須的呢

陷阱：策劃人員常常會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，以為別人對(duì)這個(gè)內(nèi)容也應(yīng)相當(dāng)了解，用不著詳細(xì)解釋。

顯然這個(gè)假設(shè)是不正確的，因此，你認(rèn)為很簡(jiǎn)單很容易的東西，到向?qū)Ψ秸f明時(shí)，卻顯得困難重重，或者你認(rèn)為無關(guān)緊要的條件，卻又變得非常重要。

下表提供的是培訓(xùn)項(xiàng)目策劃的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)框架。

培訓(xùn)項(xiàng)目策劃書的標(biāo)準(zhǔn)框架

在培訓(xùn)項(xiàng)目的策劃文件中，有些內(nèi)容是必需的，有些則是可選的，要根據(jù)項(xiàng)目的規(guī)模、性質(zhì)、高層管理者的要求等適當(dāng)調(diào)整，以取得事半功倍的效果。

1．問題或機(jī)遇說明(必需項(xiàng))

本項(xiàng)目想解決的是什么問題或何種機(jī)遇 這一部分應(yīng)提供導(dǎo)致培訓(xùn)項(xiàng)目的各種因素的背景，必要時(shí)可回顧一下以前曾作過何種程度的嘗試。

2．范圍界定(必需項(xiàng))

想要獲得的最后結(jié)果是什么 范圍界定需回應(yīng)上項(xiàng)提出的問題或機(jī)遇。范圍越明確，執(zhí)行及管理就越有利。

3．完成標(biāo)準(zhǔn)(必需項(xiàng))

需要做些什么 如何用最客觀的標(biāo)準(zhǔn)來衡量 如何知道已經(jīng)完成 完成標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是可測(cè)量的，以杜絕完成后作主觀主義的評(píng)價(jià)。

4．假設(shè)(可選項(xiàng))

作了哪些假設(shè) 是否人人都明白這些假設(shè) 如果高層管理者、項(xiàng)目組的其它成員的假設(shè)不同，兩者的期望值就會(huì)大相徑庭。

5．影響說明及波及面(可選項(xiàng))

除了受訓(xùn)者以外，本項(xiàng)目還將會(huì)對(duì)什么人或什么事產(chǎn)生影響 涉及面如何 這些影響可能是有益的，也可能是有害的，應(yīng)慎重評(píng)估并寫入文件。

6．風(fēng)險(xiǎn)(可選項(xiàng))

做或不做這一項(xiàng)目有何風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn)分析的一種形式是提供關(guān)于主要風(fēng)險(xiǎn)及利益的全面分析，為判斷實(shí)施該項(xiàng)目是否慎重提供基礎(chǔ)。

7．人員需求(必需項(xiàng))

需要哪些人員 這部分應(yīng)提醒公司內(nèi)相關(guān)的部門，要求其人員屆時(shí)為項(xiàng)目出力。

8．限制(可選項(xiàng))

項(xiàng)目是否受到什么特別的限制 這些限制是多種多樣的，如時(shí)機(jī)、環(huán)境、技術(shù)、設(shè)備、期限等。這些都要在一開始就擺到桌面上來，以便有機(jī)會(huì)尋求及替換的辦法。

總之，要拿一件東西給別人看，就必須要了解別人的立場(chǎng)。如果無法把我們的意思或想要表現(xiàn)的完整有效地傳達(dá)到對(duì)方，那么就很難獲得對(duì)方的贊同和支持。只有自己了解、贊賞是無濟(jì)于事的。

B.寫策劃書的基本技巧

★ 策劃內(nèi)容要簡(jiǎn)單明了而且具體

策劃名稱(策劃主題)：要盡可能具體地寫出。比如，“培訓(xùn)策劃書”，僅僅這樣寫是不夠的。必須要清楚地寫出“1998年8月公司全體營(yíng)銷人員第一期培訓(xùn)策劃書”。

當(dāng)然，也可以把名稱簡(jiǎn)單寫為“公司第一期營(yíng)銷培訓(xùn)策劃書”，但一定要加上副標(biāo)題：“于1998年8月以全體營(yíng)銷人員為對(duì)象”。

策劃者姓名(小組名稱、成員名稱)：寫明所屬部門、職務(wù)、姓名。若是小組形式，就寫出小組的名稱、負(fù)責(zé)人、成員的姓名(包括所屬部門、職務(wù))。如果有外界人員參與的話，也應(yīng)明白記載。

策劃制作年月日：這是指編制完成時(shí)的日期。為方便起見，通常都以評(píng)審日或前三日為準(zhǔn)。如果完成時(shí)間已久的話，可以寫為某年某月某日編制，某月某日修正，較接近評(píng)審日期，則印象較為深刻。

策劃目的以及策劃內(nèi)容之簡(jiǎn)要說明：要很技巧地把策劃目的、要點(diǎn)用簡(jiǎn)短的幾行寫出，同時(shí)也把策劃的核心構(gòu)想或畫龍點(diǎn)睛之處明確地寫出。

策劃之經(jīng)過說明：策劃主題何以被提出，策劃活動(dòng)何以會(huì)進(jìn)行，又是經(jīng)過何種程序去完成等，這些緣起及經(jīng)過都要加以交待。因?yàn)闀r(shí)間、人員、費(fèi)用等都有一定的限制，所以你可以在此預(yù)作伏筆，辯解說無法充分作策劃。當(dāng)然，藉口和理由太多的話，會(huì)影響策劃的說服力和信賴性。

策劃內(nèi)容之詳細(xì)說明：這是說明策劃內(nèi)容的正文部分。表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)單明了，使評(píng)審的人一看一聽就很容易明白。不要單單用文字表示，可適當(dāng)?shù)丶尤胍恍﹫D表。這時(shí)尤其要考慮對(duì)方的理解力和習(xí)慣，千萬不要只站在自己的立場(chǎng)自導(dǎo)自演，不亦樂乎。

策劃實(shí)施時(shí)之步驟說明以及計(jì)劃書(時(shí)間、人員、費(fèi)用、操作等之計(jì)劃表)：對(duì)策劃的實(shí)施操作步驟、程序都應(yīng)做成計(jì)劃。這些實(shí)施程序、時(shí)間表(從準(zhǔn)備執(zhí)行到成果之綜合整理以至反省時(shí)間)等各項(xiàng)計(jì)劃都要附在計(jì)劃書里。至于費(fèi)用計(jì)劃、人員計(jì)劃、作業(yè)計(jì)劃、對(duì)外委托部分，也都要編制成計(jì)劃書。

★ 要有效果與結(jié)果的預(yù)測(cè)

策劃之期待效果、預(yù)測(cè)效果：對(duì)于該策劃實(shí)行之后所能期待之效果與預(yù)測(cè)可得到的效果，應(yīng)盡可能依據(jù)足以信賴的根據(jù)來提出。同時(shí)，費(fèi)用與效果所表示出來的效率，或?qū)緝?nèi)外無形有形的效果等，也要說明清楚。

對(duì)本策劃問題癥結(jié)之想法：不論什么策劃，要達(dá)到一百分是很困難的。對(duì)策劃中出現(xiàn)的短處、問題癥結(jié)不應(yīng)回避，要在匯報(bào)中一一列明，并寫出自己的想法。

可供參考之策劃案、文獻(xiàn)、案例等：從說服的觀點(diǎn)來看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文獻(xiàn)上記載的成功案例拿來作為參考，合格的可能性就會(huì)增加。

如有第二、第三備擇方案時(shí)，列出其概要：如果策劃不止一個(gè)(其實(shí)這是更加科學(xué)的態(tài)度和作法)，在策劃書也應(yīng)一并說明，以起到參考意義。對(duì)此下節(jié)有詳細(xì)的說明。

對(duì)策劃實(shí)施應(yīng)注意之點(diǎn)及希望事項(xiàng)：策劃書是以實(shí)施為前提而編制的，有許多要特別注意的事項(xiàng)，對(duì)這些要做成備忘，并且很技巧地把它們整理出來附在策劃書上。

★ 同時(shí)準(zhǔn)備第二方案、第三方案

當(dāng)擬定策劃書時(shí)，并沒有硬性規(guī)定一定只能做一個(gè)策劃案。對(duì)于同一個(gè)主題，同時(shí)做出兩個(gè)或三個(gè)策劃案也是可以的。當(dāng)然，有時(shí)策劃人員會(huì)過于自信，認(rèn)為自己的工作是完美無缺的。但從企業(yè)的實(shí)踐而言，在對(duì)策劃進(jìn)行審查時(shí)，一定會(huì)有種種的意見出現(xiàn)，所以事先準(zhǔn)備替代方案是明智的。

有經(jīng)驗(yàn)的策劃者會(huì)預(yù)測(cè)審查者可能提出的反對(duì)意見，或者他們的習(xí)慣，然后準(zhǔn)備第二案、第三案。首先把第一案提出，當(dāng)反對(duì)意見出現(xiàn)時(shí)，你就可以馬上說：“事實(shí)上我也認(rèn)為這有缺點(diǎn)，所以我就準(zhǔn)備了第二套方案”。由于第二案已經(jīng)包含了對(duì)第一案的意見和批評(píng)，所以審查人員不得不贊成。更周到的策劃人員還往往準(zhǔn)備第三套方案，萬一第一第二都通不過時(shí)，還可以利用最后一套來鞏固防線。總之，與其讓第一案一遭否決，就使自己全軍覆沒，倒不如事先準(zhǔn)備后備方案，使成功的概率大為提高。

★ 突出重點(diǎn)，勿面面俱到

在策劃過程中，過分貪求是要不得的。貪求無厭表示一個(gè)策劃里面納入太多的構(gòu)想，變成目標(biāo)過多。

對(duì)一個(gè)善于思考的人來說，就某個(gè)問題產(chǎn)生很多的想法是個(gè)大優(yōu)點(diǎn)，但如果想把過多的想法都納入策劃之中，這是一個(gè)危險(xiǎn)的陷阱。若策劃書中的觀點(diǎn)和想法太多，就未免太過于熱鬧，這樣一來，到底哪個(gè)是策劃的焦點(diǎn)和主體、哪一個(gè)效果是最可期待的，就變得模糊不清了。一個(gè)優(yōu)秀的策劃人員一定不可貪心，他們會(huì)把構(gòu)想濃縮，即使有很好的方案，只要與主題無關(guān)，就會(huì)舍得刪除，留待下次再用。要記?。哼m當(dāng)?shù)纳釛壥侵匾牟邉澕夹g(shù)。

C.策劃書的提出

費(fèi)盡苦心、好不容易才做成的策劃，如果在決策時(shí)不獲采用，那么這番努力將要白費(fèi)。雖然可以聊以自慰的說“這是交學(xué)費(fèi)、增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)”，但總是對(duì)所花費(fèi)資源的浪費(fèi)，和帶來一定程度的挫折感。

策劃一經(jīng)提出，就應(yīng)以獲得采用為目標(biāo)，這才是一個(gè)策劃人員正確的態(tài)度。那么，怎樣提高成功率呢

★ 事先要作充分練習(xí)

策劃人員應(yīng)該在策劃書提出之前，做好充分的準(zhǔn)備。其中一個(gè)較好的做法是“模擬問答”，事先設(shè)想別人可能會(huì)提出質(zhì)詢或討論的問題，把它們列出并草擬答案。

經(jīng)過這種模擬練習(xí)后，你本身沒有覺察到的、或被疏忽掉的問題、或難以說明的事項(xiàng)、計(jì)算錯(cuò)誤、內(nèi)容矛盾等等，都可以趁這個(gè)機(jī)會(huì)找尋出來。

如果是好幾個(gè)人組成一個(gè)小組來準(zhǔn)備策劃書時(shí)，可以把小組的人分開，一部分當(dāng)作質(zhì)問者，一部分當(dāng)回答者，徹底地進(jìn)行各項(xiàng)回答。如果在這個(gè)假想的評(píng)審會(huì)都無法說服對(duì)方，那么在真正的評(píng)審會(huì)上被否認(rèn)的可能性就很大，需對(duì)這些問題癥結(jié)進(jìn)行全面的再思考和修正?！?這也是營(yíng)銷

曾經(jīng)有一位管理策劃人員發(fā)牢騷說：“我們公司的領(lǐng)導(dǎo)什么也不懂，真是煩死人。好不容易才完成的策劃書，他連看都不看，對(duì)我們的設(shè)想也不加以了解，每一次開口就問：'喂，你這培訓(xùn)要花多少錢 '，真是氣死人啦！”

事實(shí)上，這是很尋常的事，在每一家公司里都會(huì)碰到。你除了發(fā)火之外，還應(yīng)該想到和承認(rèn)：一個(gè)無法說服領(lǐng)導(dǎo)的策劃，肯定在什么地方存在著缺陷。你不能要求領(lǐng)導(dǎo)怎么樣，而只能去適應(yīng)他。這是你做下級(jí)的不成文的規(guī)矩。

就好像你公司的產(chǎn)品，如果顧客不感興趣，你顯然不能命令顧客來買，而只能另動(dòng)腦筋。提出一個(gè)策劃與銷售產(chǎn)品十分相象，領(lǐng)導(dǎo)就是你的顧客，而策劃就是你的產(chǎn)品。既然如此，你就應(yīng)該運(yùn)用你所學(xué)過的全部營(yíng)銷手段，來使你的產(chǎn)品成功。

★ 充滿自信的態(tài)度

在匯報(bào)現(xiàn)場(chǎng)，你的態(tài)度、應(yīng)對(duì)方式，對(duì)于策劃能否得到采用具有決定性的影響。下面是一些對(duì)你的態(tài)度和行動(dòng)應(yīng)注意點(diǎn)的提示：

●你要對(duì)自己的策劃充滿自信，而這項(xiàng)自信要能表現(xiàn)在態(tài)度和應(yīng)對(duì)上。

如果有人質(zhì)問：“你未將某某因素考慮進(jìn)去”。這時(shí)，你千萬不可支吾其詞，或無言以對(duì)，應(yīng)該充滿自信斬釘截鐵地說：“不錯(cuò)，您這種看法很有道理。不過這個(gè)策劃的主要目的是這樣的，而且是在這種條件下所擬定的。對(duì)于您的看法，我們下次一定把它考慮進(jìn)去?！蹦闳绻茉谀M問答時(shí)多加練習(xí)，肯定大有幫助。

●對(duì)于反對(duì)意見不要正面反駁，而演變成感情上的爭(zhēng)議。

這時(shí)，你要用沉著的態(tài)度去應(yīng)對(duì)，所以在說話技巧上要避免使用直接否定語，如“不，這是錯(cuò)誤的”，或“不，絕對(duì)不會(huì)有這種事情”，而應(yīng)該說：“您這種看法的確是很對(duì)的，不過在本策劃里，關(guān)于這一點(diǎn)是因?yàn)閄XX的理由，所以我認(rèn)為不是很重要的，因此就把它省略了?！奔茨阋獙W(xué)會(huì)用肯定的語氣來討論。

★ 把握住決策人員的水準(zhǔn)

在提出策劃時(shí)，有一件事情是絕對(duì)不能忽略的，這就是要把握好決策者的理論水準(zhǔn)，然后有的放矢。

有一家公司，在提出全面培訓(xùn)的策劃后，由于全體人員都是大學(xué)以上學(xué)歷，而且具有高度的數(shù)學(xué)能力，因此在策劃書上使用的說明，動(dòng)不動(dòng)就是數(shù)字，而且還有很多復(fù)雜的圖表。小組的人認(rèn)為這是很容易理解的，可是那些聽的人當(dāng)中，有一大半人都討厭復(fù)雜的數(shù)字，因?yàn)樗麄儾痪邆淞私膺@方面的能力。

比如說，對(duì)數(shù)圖是一個(gè)很典型的現(xiàn)象，我們知道它在說明問題的本質(zhì)說是很有用的，但可能對(duì)領(lǐng)導(dǎo)們來說，他們可能連對(duì)數(shù)是什么都不知道，或者早已忘了。這樣，一個(gè)對(duì)策劃的說明會(huì)，往往演變成初級(jí)數(shù)學(xué)課，效果自然可想而知。

在這種情況下，如果你能事先了解決策者的程度，就不會(huì)產(chǎn)生這種令人尷尬的常烘了。你只要利用與他們旗鼓相當(dāng)?shù)姆绞?，就能很好地引起他們的共鳴。

★ 消除評(píng)審人員的敵意

要使策劃得到承認(rèn)與采納，很重要的一個(gè)技巧是“化敵為友”。

將決策人員納入我們的工作陣營(yíng)，讓他們以某種方式參與計(jì)劃的擬定，讓他們也提出自己的意見或智慧，而且要把它運(yùn)用在策劃之中。這么一來，他們就會(huì)贊成這項(xiàng)策劃，至少不便反對(duì)了。

如果沒法把決策者正式加入，你應(yīng)在開始之時(shí)，就很有禮貌地?cái)?shù)次造訪決策者，把策劃的意圖向他們說明，并征求他們的希望和意見。在策劃過程中，也要向他們表示自己的想法，請(qǐng)求他們給予建議。然后把這些意見和建議納入策劃之中，有必要的話，可引用他們的原話。在策劃完成以后，你就可以拿著該策劃書前去拜訪他們，并向他們致謝說：“您的建議我們已經(jīng)引用在策劃里，使得這項(xiàng)策劃能夠圓滿完成，真感謝您！”這樣子，他們就變成我們的伙伴了。

有些策劃人員采用更為巧妙的方式。他首先做好一個(gè)策劃，內(nèi)容都是一些對(duì)方討厭或可能反對(duì)的東西，然后去拜訪他們。當(dāng)然，往往遭到一堆批評(píng)。為了使效果更好，他還裝成堅(jiān)決維護(hù)自己的策劃的樣子，同對(duì)方辯論。等到爭(zhēng)辯得差不多了，就主動(dòng)承認(rèn)錯(cuò)誤，再把對(duì)方的意見統(tǒng)統(tǒng)納入自己的策劃書中，并再度拜訪他。這樣，對(duì)方連歡迎都來不及，根本就不會(huì)反對(duì)了。

★ 盡可能利用工具

為了將策劃順利地向決策層推銷，就必須制作各種用來說明及說服的工具。如果你單單將策劃書提出，用口頭來說服，通常效果不會(huì)很好。

一般最常用的工具是簡(jiǎn)報(bào)和電腦，還可用錄相等手段。簡(jiǎn)報(bào)的內(nèi)容可以是圖畫、圖表、文字等，這些都是可以很直觀很具體的東西?，F(xiàn)在應(yīng)用電腦的情況越來越多，利用一些專門用來做演示的軟件，如Microsoft PowerPoint，可起到相當(dāng)好的效果。

★ 對(duì)待否定與批評(píng)的技巧

當(dāng)你提出策劃時(shí)，如果能事先慎重地進(jìn)行模擬問答、事先協(xié)調(diào)、拉攏伙伴等工作，順利通過的可能性就很大。但實(shí)際上，在匯報(bào)現(xiàn)場(chǎng)，最使策劃人員頭痛的并不是質(zhì)問，而是否定語。比如：“不管怎樣都沒法撥出這項(xiàng)預(yù)算”，或“這不適合我們公司的實(shí)際情況”，“這樣得不償失”。像這樣的這種意見隨時(shí)都會(huì)出現(xiàn)，策劃人員就難免動(dòng)起肝火而變成意氣用事。

這的確是一個(gè)公司里極壞的作風(fēng)，像這樣的否定語和故意刁難足以澆滅年輕人的滿腔熱忱，以及許多對(duì)公司有利的新創(chuàng)見、新構(gòu)想。

對(duì)此，策劃人員應(yīng)事先有充分的準(zhǔn)備，并通過詳細(xì)的解釋來獲得認(rèn)同。一種較好的技巧是“先發(fā)制人”，即自己主動(dòng)提出這些疑惑，然后依據(jù)十足地加以分析，使這些反對(duì)和否定意見根本出不了口，從而達(dá)到目的。

你可能會(huì)說：明明是同一家公司，而且完全是為了公司共同的利益，還要這么麻煩去考慮這么多似乎無關(guān)的東西，實(shí)在是太滑稽、太浪費(fèi)了。當(dāng)然，如果只有通過這些手段才能使策劃得以通過的話，這種公司本身在本質(zhì)上一定有某些問題。但你也要明白兩點(diǎn)：

●你的公司根本不是十全十美的；

●你的上司根本不是十全十美的。

因此，采用這些方法是必須的，而且一點(diǎn)也不庸俗。

此外，你要有堅(jiān)持到底的決心，如果在遭到一兩次否定后就死心了，然后到處亂發(fā)牢騷：“那

些家伙都是一幫大笨蛋”、“簡(jiǎn)直是瞎了眼”、“一點(diǎn)都不講道理”。如果這樣，你就十分危險(xiǎn)了，因?yàn)檫@些話終會(huì)傳到?jīng)Q策者的耳朵里。

有位公司經(jīng)理說，他對(duì)策劃一定先退回一兩次再說，如果退回之后，就不再提出，那么就可以判斷策劃人員沒有自信，也沒有堅(jiān)持到底的決心。這種策劃對(duì)經(jīng)營(yíng)者來說，就是毫無魅力的，只有積極地卷土重來的才是真正的策劃。

當(dāng)然，我們反對(duì)這種頗具風(fēng)險(xiǎn)的做法，但是你作為策劃人員和具體實(shí)施人員，充滿自信、不怕否定、再接再厲是必要的素質(zhì)。

第二篇：策劃書寫法

我把策劃書的寫法給你，你自己結(jié)合實(shí)際寫吧。我們當(dāng)時(shí)舉行飲食文化節(jié)也要寫。你寫的時(shí)候盡量詳細(xì)一點(diǎn)，要考慮到活動(dòng)中可能發(fā)生的問題和解決方案。

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

二、活動(dòng)背景 ：

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

三、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)：

活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出。活動(dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

五、活動(dòng)開展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定

性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。

八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。

注意：

1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計(jì)，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀；

2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡(jiǎn)單，凝重；策劃書可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁眉，圖文并茂等；

3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨(dú)裝訂；

4、策劃書需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂；

5、一個(gè)大策劃書，可以有若干子策劃書。

十大校園風(fēng)云人物評(píng)選活動(dòng)策劃

一 活動(dòng)細(xì)則

（一）活動(dòng)主題：提高大學(xué)生綜合素質(zhì)，勉勵(lì)大學(xué)生積極進(jìn)取，激發(fā)材院風(fēng)云人物，促進(jìn)整個(gè)材院形成良好的風(fēng)氣。

（二）活動(dòng)口號(hào)：“青春飛揚(yáng)，感動(dòng)商院”“點(diǎn)擊生命，震撼心靈”

（三）活動(dòng)對(duì)象：商院全體師生

（四）活動(dòng)時(shí)間：2010年10月19日至11月15日

（五）活動(dòng)地點(diǎn)：xx學(xué)院

（六）主辦單位：xx學(xué)院校學(xué)生會(huì)

承辦單位：xx學(xué)院校學(xué)生會(huì)

協(xié)辦單位：xx學(xué)院各系學(xué)生會(huì)和各班級(jí)

（七）活動(dòng)流程

前期（10月19日-10月29日）

1。10月19日----10月25日活動(dòng)總策劃與審核

2。10月26日召開內(nèi)部會(huì)議，分配各部門及各班級(jí)任務(wù)

外聯(lián)部：聯(lián)系學(xué)校周邊企業(yè)或單位，爭(zhēng)取資金贊助。聯(lián)系校報(bào)，商院在線，青春飛揚(yáng)等媒體，擴(kuò)大宣傳力度。

宣傳部：（1）宣傳板海報(bào)的設(shè)計(jì)制作與張貼。（2）準(zhǔn)備定點(diǎn)懸掛的橫幅。

學(xué)通社：（1）附著文字于宣傳板海報(bào)上，以吸引大學(xué)生的注意力（2）以新聞稿的形式發(fā)到各網(wǎng)站，引起大學(xué)生的關(guān)注。10月29日審核各部門前期的完成情況并籌備中期事宜。

中期（10月30日——11月10日）

（1）評(píng)選初級(jí)階段10月30日

學(xué)通社：各班級(jí)在班上推舉感動(dòng)材院十大人物的學(xué)生，每班人數(shù)為3-5人。同年級(jí)中優(yōu)秀班級(jí)可以比非優(yōu)秀班級(jí)的選定人數(shù)多。選定后將名單及每人的感人事跡交于學(xué)通社，學(xué)通社將其整理。

（2）評(píng)選中級(jí)階段10月30日——11月8日

學(xué)通社：將每位人的感人事跡綜合在一起，打印多份給各班班長(zhǎng)。班長(zhǎng)在班上宣傳每位選定學(xué)生的事跡后，同學(xué)可將令自己感動(dòng)的人以選票的形式投入學(xué)通社郵箱。學(xué)通社工作人員將其整理進(jìn)行再次選定（人數(shù)由評(píng)選初級(jí)階段的人數(shù)而定）。宣傳部：通過宣傳板海報(bào)大力宣傳評(píng)選初級(jí)階段人數(shù)的感人事跡，使學(xué)生能投出明智的一票。

（3）評(píng)選終極階段11月10日

學(xué)通社：邀請(qǐng)材料科學(xué)與工程學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)和老師或其他院系領(lǐng)導(dǎo)和老師對(duì)評(píng)選中級(jí)階段的學(xué)生進(jìn)行最后討論和評(píng)比，確定感動(dòng)材院十大人物的名單和名次。后期（11月11日——15日）

學(xué)通社：整理并出一期關(guān)于感動(dòng)材院十大人物事跡的專刊，以起到感化大學(xué)生的心靈，激發(fā)大學(xué)生進(jìn)取心的作用。

宣傳部：出一板關(guān)于感動(dòng)材院十大人物的肖像集合，并附著十位選手的人生座右銘，以達(dá)到本次活動(dòng)的目的。

秘書部：整理相關(guān)記錄資料，做好活動(dòng)總結(jié)。

二 評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)

（1）該生每次考試都必須通過。

（2）該生必須是入黨積極分子或預(yù)備黨員或黨員

（3）該生多次積極參加課外活動(dòng)及社會(huì)實(shí)踐，關(guān)愛社會(huì)上的特殊群體，深受領(lǐng)導(dǎo)老師同學(xué)的中肯

（4）該生思想健康，積極向上，有良好的心態(tài)和作風(fēng)。追求遠(yuǎn)大理想，不管在學(xué)習(xí)生活工作中甘愿全心全意為同學(xué)服務(wù)為材院服務(wù)。

（5）在同等條件下，優(yōu)秀學(xué)生，優(yōu)秀干部，過英語四六級(jí)者可優(yōu)先考慮。

三 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

（1）進(jìn)入評(píng)選初級(jí)階段的學(xué)生均可獲得感動(dòng)材院十大人物的?？?/p>

（2）感動(dòng)材院十大人物均可獲得榮譽(yù)證書。

（3）感動(dòng)材院十大人物第一名可加2個(gè)學(xué)分，第二名第三名可加1個(gè)學(xué)分，第四名至第六名可加0.6個(gè)學(xué)分，第七名至第十名可加0.3個(gè)學(xué)分。

四 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

五意見反饋11月16日——20日

學(xué)通社：活動(dòng)結(jié)束后，希望有意愿者可以針對(duì)本次活動(dòng)將自己的意見發(fā)表到學(xué)通社郵箱，學(xué)通社成員將其整理后總結(jié)這次活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)，為下次活動(dòng)做好準(zhǔn)備。

六 注意事項(xiàng)

（1）在評(píng)選初級(jí)階段和評(píng)選中級(jí)階段中，學(xué)生必須端正心態(tài)，不能摻雜瑕疵，避免本次活動(dòng)的本質(zhì)變成人氣評(píng)選活動(dòng)。

（2）盡量與校內(nèi)外各網(wǎng)站和媒體聯(lián)系，加大宣傳力度。

（3）活動(dòng)過程中學(xué)通社負(fù)責(zé)新聞稿必須及時(shí)寫及時(shí)投。

（4）活動(dòng)過程中要注意人員的安排，由于活動(dòng)量大，應(yīng)及時(shí)請(qǐng)求其他部門協(xié)助。

（5）整個(gè)活動(dòng)每個(gè)階段必須要有人負(fù)責(zé)拍照工作。

（6）工作人員必須正直耐心，要做好整個(gè)活動(dòng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

第三篇：策劃書寫法

策劃書寫法

一、策劃書名稱

具體寫清策劃名稱，如“××大學(xué)××活動(dòng)策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然也可以將此作為副標(biāo)題寫在下面。

二、活動(dòng)背景、目的及意義：

活動(dòng)背景、目的與意義要貫穿一致，突出該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處?；顒?dòng)背景要求緊扣時(shí)代背景、社會(huì)背景與教育背景，鮮明體現(xiàn)在活動(dòng)主題上；活動(dòng)目的即活動(dòng)舉辦要達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo)，陳述活動(dòng)目的要簡(jiǎn)潔明了，要具體化；活動(dòng)意義其中包括文化意義、教育意義和社會(huì)效益（如果是校內(nèi)活動(dòng)要寫出對(duì)學(xué)生的影響），及預(yù)期在活動(dòng)中產(chǎn)生怎樣的效果等，書寫應(yīng)明確、具體到位。

三、活動(dòng)基本信息：

1.活動(dòng)時(shí)間：具體時(shí)間

2.活動(dòng)名稱：

3.活動(dòng)主題：

4.活動(dòng)地點(diǎn)：若活動(dòng)在幾處同時(shí)進(jìn)行，請(qǐng)寫全

5.活動(dòng)對(duì)象：

6.主辦單位與協(xié)辦單位：

四、活動(dòng)內(nèi)容及流程：

該部分是一份策劃書的關(guān)鍵所在，主要分三方面。

1.活動(dòng)前期：

要寫清楚前期宣傳方面應(yīng)做的工作，比如采取哪幾種方式進(jìn)行活動(dòng)宣傳，怎樣宣傳，具體安排是什么（若宣傳效果不佳，應(yīng)有備選方案）。活動(dòng)需要的器材設(shè)備，如需其他部門協(xié)助也請(qǐng)標(biāo)明。

2.活動(dòng)中期：

要考慮圍繞主題怎樣具體展開活動(dòng)，例如一些有關(guān)主題的游戲，知識(shí)競(jìng)賽，講座，展覽，影視欣賞，文藝演出等等，活動(dòng)內(nèi)容力求新穎且吸引人，健康向上且有教育意義，有深遠(yuǎn)的影響?；顒?dòng)的具體內(nèi)容應(yīng)豐富、詳細(xì)地說明。

3.活動(dòng)后期：（下面三點(diǎn)為舉例說明，根據(jù)活動(dòng)需要進(jìn)行調(diào)整）○1.整理活動(dòng)相關(guān)照片，視頻并進(jìn)行展示

○2.負(fù)責(zé)人寫通訊稿和工作總結(jié)

○3.開會(huì)討論本次活動(dòng)中出現(xiàn)的不足以及值得肯定宣揚(yáng)的地方等等

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1.宣傳費(fèi):包括制作橫幅，海報(bào)，宣傳單等費(fèi)用

2.活動(dòng)費(fèi):活動(dòng)當(dāng)天需要的各種費(fèi)用（包括禮品購買等）

分組：孔鷥雨 王振韜石海婷 翟慶宇吳明豪 劉喆劉苗苗 李富豪顧瑩鄭秀玫

第四篇：策劃書寫法

一、策劃書的寫法

所謂的策劃書，可以理解是一個(gè)計(jì)劃，但比計(jì)劃要詳盡很多。寫策劃書最需要我們對(duì)所面臨的情況，資源，能力有個(gè)充分的認(rèn)識(shí)。用比較正式的語言寫出來。

（一）、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

（二）、活動(dòng)背景 ：

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。

（三）、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)：

活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出?；顒?dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性

（四）、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

（五）、活動(dòng)開展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

（六）、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

（七）、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定

性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。

（八）、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。

二、你要求的培訓(xùn)策劃書（其實(shí)就是一份培訓(xùn)計(jì)劃）可以這樣寫，僅供參考。

1、名稱：xxxx大學(xué)xx系培訓(xùn)策劃書

2、開展培訓(xùn)的意義和目的以及達(dá)到的目標(biāo)等

3、培訓(xùn)的內(nèi)容（這一部分要詳盡地列出要培訓(xùn)的內(nèi)容、培訓(xùn)的時(shí)間、培訓(xùn)的場(chǎng)地等等）

4、培訓(xùn)的經(jīng)費(fèi)需求（要列出每一筆資金的數(shù)目和走向等，要留有余地，一次列夠，如果以后追加就比較困難了）

5、要注意的問題

6、培訓(xùn)的組織者、參加者等

7、落款

年、月、日

第五篇：優(yōu)秀活動(dòng)策劃書方案寫法

為了能寫出更好的策劃書，下面好范文推薦一篇優(yōu)秀策劃書范文,僅供參考：

活動(dòng)策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案，無論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。

活動(dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的，嚴(yán)格地說它是從屬與市場(chǎng)策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷售額。

活動(dòng)策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說明會(huì)(發(fā)布會(huì))、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對(duì)于上述的任何一種方案，針對(duì)于不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析，都可以衍變出無數(shù)的形式?；顒?dòng)策劃往往對(duì)于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部分。

對(duì)于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說，可能他們?cè)跁鴮懟顒?dòng)策劃案的時(shí)候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時(shí)候也難免犯錯(cuò)，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動(dòng)策劃案呢?我覺得需要注意以下幾點(diǎn)：

1.主題要單一，繼承總的營(yíng)銷思想

在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問題(包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和市場(chǎng)分析的情況(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等)做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行SWOT分析之后，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題，而且也只能是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中，不能做所有的事情，只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。

2.直接地說明利益點(diǎn)

在確定了唯一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動(dòng)，為什么呢?那是因?yàn)樗麄儧]有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動(dòng)，從而形成購買。

3.活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)

很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng)，認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意，其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分。很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體，他們?cè)趨⒓油昊顒?dòng)之后是否紛紛購買產(chǎn)品?目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中，有一些活動(dòng)既熱鬧，同時(shí)又能達(dá)到良好的效果，就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。其二，提高活動(dòng)成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動(dòng)，不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力，直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加，而且還有一個(gè)問題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。

4.具有良好的可執(zhí)行性

一個(gè)合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍，才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的?；顒?dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。

5.變換寫作風(fēng)格

一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會(huì)積累自己的一套經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個(gè)人的策劃書可能都會(huì)有自己的模式。但是往往是這樣的模式會(huì)限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格，因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。

6.切忌主觀言論

在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期，市場(chǎng)分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過對(duì)整個(gè)市場(chǎng)局勢(shì)的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)或者產(chǎn)品面對(duì)的問題，找到了問題才能夠有針對(duì)性地尋找解決之道。