第一篇：ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

為期一周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，我們在這以前甚至都不知道ERP是什么東西，在課表上看到的時(shí)候都還很疑惑開學(xué)第一周就實(shí)訓(xùn)，還是個(gè)從來沒有了解過的科目，覺著有一點(diǎn)迷茫，還有點(diǎn)擔(dān)心不會。可是等到真正實(shí)訓(xùn)的時(shí)候才終于了解到ERP是個(gè)什么東西，雖然了解的不夠透徹但是大概還是了解了一點(diǎn)，覺著就是一個(gè)公司的整體的一個(gè)運(yùn)營狀況。在我們什么都不知道的情況下老師給我們大致的講解了一下這個(gè)ERP是干什么的，好讓同學(xué)們心里有一個(gè)大致的理解。

第一天上午的時(shí)候老師先讓我們大致分為六個(gè)小組，每組可以是七個(gè)也可以是八個(gè)，成為六家模擬企業(yè)，讓隊(duì)員分別扮演CEO、CEO助理、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售助理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理等職業(yè)，讓我們運(yùn)營未來的六年公司。然后老師給我們講解了一下我們需要注意的一些規(guī)則以及我們需要注意的一些問題，并為我們就一些需要注意的問題做出了提醒。在公司的運(yùn)營中我們都有自己的崗位以及我們必須要履行的職責(zé)。每一個(gè)人在每一個(gè)崗位都有自己的職責(zé)，老師都給詳細(xì)介紹了每一個(gè)人在自己的崗位上該干什么事。下午的時(shí)候老師領(lǐng)著大家一起走了一遍起始年的運(yùn)營情況，讓大家更加的清楚明確自己該干什么，她所需要做的事情有那些，在一個(gè)職位就要做好你應(yīng)該干的事。我們跟著老師把大致的運(yùn)營情況都了解、熟悉了一遍之后，就讓我們自己走后面的幾年。

在當(dāng)天晚上我們進(jìn)行了小組會議討論，對我們第一年的公司運(yùn)營做出了討論以及規(guī)劃，我們第一年到底要怎么走才能盈利，要不要買生產(chǎn)線，買什么生產(chǎn)線，公司要開發(fā)那些市場，要不要研發(fā)認(rèn)證，廣告費(fèi)要投多少才能夠賺錢，我們的生產(chǎn)能力有多少，這些都是我們需要討論了解的。前一天晚上就要對第一年的運(yùn)營做出推論。

在第一年的時(shí)候大家起始點(diǎn)都一樣，大家的資金和生產(chǎn)線都是一樣的，這樣大家就在訂單上開始下工夫了，要想拿到好訂單就要廣告費(fèi)投的高，第一年的時(shí)候我們組排到了第四，拿到的訂單也不太好，所以我們就考慮到通過賣廠房融資，投資生產(chǎn)線來提高我們的銷售量。我們還借了貸款來投資生產(chǎn)。通過后來的幾年我們才發(fā)現(xiàn)一開始賣廠房是很不明確的選擇，在當(dāng)時(shí)我們還一度很興奮，覺著有這么多錢就可以產(chǎn)出許多產(chǎn)品可以多拿點(diǎn)訂單了。但第一年訂單拿的不好，產(chǎn)品沒有都賣出去造成了產(chǎn)品堆積。我們第一年的時(shí)候還因?yàn)閷φJ(rèn)證的理念理解不夠以至于我們浪費(fèi)了200萬的資金。

等到第二年的時(shí)候我們自己覺著其他組應(yīng)該會投出比第一年高的廣告費(fèi)，以至于白白浪費(fèi)了好多資金。導(dǎo)致這樣的原因就是因?yàn)槲覀兊乃伎疾蝗妫R的理解不夠透徹導(dǎo)致我們犯下這樣的錯(cuò)誤。等到第三年我們因?yàn)殚_辟了國內(nèi)市場才使得我們的經(jīng)濟(jì)狀況稍微得到了一點(diǎn)緩解，是我們的資金以及庫存都得到的很大程度上的解決。因?yàn)槲覀兊谌甑膰鴥?nèi)市場競爭沒有那么大了還因?yàn)槲覀兊膹V告費(fèi)比別人高，我們拿到了國內(nèi)市場上最好的訂單，成為了老大。這個(gè)決定使我們的困境有所轉(zhuǎn)變也為我們下一年的生產(chǎn)提供了資金，為我們的下一批產(chǎn)品提供了銷售渠道。我們在第四年的時(shí)候就過的比較緊張了，我們的應(yīng)收款不能到賬，收不到現(xiàn)金就只能貼息，因?yàn)檫€要進(jìn)行生產(chǎn)。貼息使我們的錢一下子減少，以至于最后支出不夠用，沒有辦法開始下一年生產(chǎn)，我們最后只能借高利貸以此來運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)營，一直撐到第六年。我覺得如果老師不借我們高利貸我們在第四年的時(shí)候就破產(chǎn)了。

通過這一周的實(shí)訓(xùn)使我了解到在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面每一個(gè)人都是不可或缺的，團(tuán)隊(duì)精神也是非常重要的，好的領(lǐng)導(dǎo)者也是不可或缺的。每一個(gè)人在每個(gè)職位上做他自己該做的事，把好他的生產(chǎn)的關(guān)卡，盡到他應(yīng)盡的責(zé)任這個(gè)團(tuán)隊(duì)就會成功。在團(tuán)隊(duì)里大家也要相互協(xié)作因?yàn)槟愕臎Q定會影響到其他部門的運(yùn)作，材料多了產(chǎn)品就會造成積壓，銷售就要考慮如何都賣出去，賺錢進(jìn)來。財(cái)務(wù)還要考慮錢夠不夠買材料夠不夠支付其它的費(fèi)用，這都是一環(huán)套一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣的，少了哪個(gè)都不行，所以團(tuán)隊(duì)精神還是非常必要的。

第二篇：ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

ERp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

對于這次的實(shí)習(xí)，ERp系統(tǒng)給我的不只是一個(gè)企業(yè)的應(yīng)用及實(shí)施的過程及基本技能，我認(rèn)為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并學(xué)以致用！

團(tuán)隊(duì)介紹

本次實(shí)習(xí)，主要是以分組來完成，因?yàn)镋Rp本身就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營的結(jié)果，ERp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告。但是，分組的數(shù)目也不宜過多。在我們一組主要有十五個(gè)人組成，包括： C EO 李蘭魁 采購總監(jiān) 晏翔 采購總監(jiān)助理 張帥兵、靳振菩 運(yùn)營總監(jiān) 趙言 運(yùn)營總監(jiān)助理 關(guān)艷楠、悅飛強(qiáng) 營銷總監(jiān) 陰周洋 營銷總監(jiān)助理 李秀麗、楊揚(yáng) 財(cái)務(wù)總監(jiān) 張艷碩 財(cái)務(wù)總監(jiān)助理 薛剛、李洋 間諜 郭俊釗、李俊杰 而我主要擔(dān)任的職務(wù)主要是間諜工作，但是在工作期間，間諜的職務(wù)讓我感覺到和營銷總監(jiān)的接觸頗多，當(dāng)然也可以說是一個(gè)營銷助理。對于營銷總監(jiān)的主要職務(wù)來說，主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、了解市場前景、分析市場所需產(chǎn)品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費(fèi)的多少，并保證和爭取市場老大的位置，從而保證企業(yè)的經(jīng)營形成良性的循環(huán)。在實(shí)習(xí)過程中，想要在有限的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)或者兩個(gè)人得努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，他需要每個(gè)人得協(xié)作取得的！營銷總監(jiān)在企業(yè)運(yùn)作過程中也并不是獨(dú)有的一支花，不管在現(xiàn)實(shí)狀態(tài)下，還是在模擬的進(jìn)行時(shí)，只有百花齊放才能達(dá)到眾人署目的效果，并以此達(dá)到預(yù)期效果！所以，營銷總監(jiān)在自己責(zé)任同時(shí)還要與運(yùn)營總監(jiān)保持接觸，以保證運(yùn)營總監(jiān)在管理生產(chǎn)、成品研發(fā)、拓展人際關(guān)系及培訓(xùn)等順利進(jìn)行；還要與采購總監(jiān)保持密切溝通，以確保采購總監(jiān)對原料的采購、支出的預(yù)算、訂單順利進(jìn)行；還要與生產(chǎn)總監(jiān)信息透明化，從而使企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、預(yù)算生產(chǎn)能力、提取訂單順利進(jìn)行；還有營銷總監(jiān)對于營銷戰(zhàn)略的好壞，將直接影響財(cái)務(wù)總監(jiān)的支出的好壞！其實(shí)，在ERp系統(tǒng)實(shí)習(xí)中，其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的CEO，他的責(zé)任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權(quán)，一旦決策失誤，則導(dǎo)致六年的經(jīng)營將成為泡面，這可算是一方面；還有一點(diǎn)是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協(xié)調(diào)彼此的工作順利進(jìn)行！當(dāng)然，各總監(jiān)都有自的角色和指責(zé)，但是我們從沒忘記相互的依靠，彼此的協(xié)調(diào)，因?yàn)槲覜]有忘記一個(gè)企業(yè)的成功，團(tuán)隊(duì)是最為重要一個(gè)因素！

在ERp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，我們本組成員把團(tuán)結(jié)看的比較中，我們各自發(fā)揮各自優(yōu)勢，一心一意求得穩(wěn)步發(fā)展，保證穩(wěn)打、穩(wěn)扎、穩(wěn)拿的心態(tài)認(rèn)真面對，切實(shí)履行好自己的職責(zé)。在實(shí)習(xí)中我們原則上沒有抱怨，只有責(zé)任；沒有級別之分，只有管理和決策之別；沒有多余言辭，只有心與心的信任！

所擔(dān)任職位在模擬企業(yè)運(yùn)營過程中的重要性分析（職責(zé)與能力）

我在模擬企業(yè)運(yùn)營過程中主要擔(dān)任的角色是間諜工作，在上面我說到，其實(shí)他是和營銷總監(jiān)有直接的聯(lián)系，說是間諜不如說是營銷助理！職責(zé)能力 1.及時(shí)了解和分析市場狀況及產(chǎn)品走向（以保證市場定位、產(chǎn)品投入和廣告費(fèi)的多少確?！巴队兴浮保?/p>

2.了解競爭者發(fā)展?fàn)顩r，保證營銷總監(jiān)投取廣告提供競爭者信息。

3.參與營銷戰(zhàn)略，在得到其他競爭者的前提下，確定及保證戰(zhàn)略的有效實(shí)施。

4.進(jìn)行市場分析，提供表格數(shù)據(jù)信息，以供營銷總監(jiān)做出決策！1.我在間諜職務(wù)上，可以充分發(fā)揮自己的信息優(yōu)勢，我有較好的人際關(guān)系，可以和其他人打出那個(gè)一片。

2.能夠統(tǒng)籌全局，有長遠(yuǎn)眼光，可以保證企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。

3.我有交強(qiáng)的影響力，可以保證企業(yè)沒有糾紛，保證團(tuán)結(jié)發(fā)展。

4.有很好的分析能力，可以根據(jù)企業(yè)的運(yùn)營狀況和競爭者的有效信息做出決策。在模擬企業(yè)運(yùn)營中，所擔(dān)任職務(wù)的成功之處與失敗之處分析；

有時(shí)候自己總以為可以依據(jù)事情的現(xiàn)實(shí)狀況很好的去決絕，以至于讓每個(gè)都滿意，可在ERp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中讓我感覺到事情并不是我想象的那么簡單，有些事情做的時(shí)候總是在自己意料之外。

比如在實(shí)習(xí)期間，自己本可以做的很好，但是由于自己本身所帶有的不好習(xí)慣致使企業(yè)蒙受損失，我認(rèn)為這是最大的不改，因?yàn)樽约褐溃泻芏嗟胤酵耆梢钥酥?，但是我發(fā)現(xiàn)做什么一旦融入，你的好的或者不好的都可以體現(xiàn)出來。在我看來，做事能夠融入是好事，能融入但不可以克制，我想這才是最大的不改。成功之處失敗之處 1.能夠很好的利用人際關(guān)系，掌握其他競爭者有效信息。

2.能夠根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況，及時(shí)做好處理及調(diào)節(jié)好人際關(guān)系，實(shí)習(xí)報(bào)告《ERp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告》。

3.能很好的做出市場預(yù)測，以至于保證企業(yè)的盈利最大化。

4.能夠啟發(fā)本組成員團(tuán)結(jié)意識和協(xié)作意識，從而保證生產(chǎn)、研發(fā)等順利進(jìn)行。

1.沒有很好的去配合團(tuán)體工作，對一些同學(xué)的做法感到不滿或者說看不慣，致使生產(chǎn)停止，浪費(fèi)大量的時(shí)間。

2.沒解決好管理職務(wù)問題，以至于自己充當(dāng)了決策者。

3.有時(shí)候做事馬虎，以至于是決策者錯(cuò)誤，導(dǎo)致錯(cuò)誤決定。

4.沒有很好的去遵循規(guī)則，以至于使企業(yè)蒙受損失。運(yùn)用SWOT方法對所在模擬企業(yè)進(jìn)行分析，運(yùn)用波士頓矩陣對企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品定位及發(fā)展進(jìn)行分析；

SWOT方法對所在模擬企業(yè)進(jìn)行分析

其實(shí)在我們用ERp系統(tǒng)模擬企業(yè)后，是我深深的感受到，做什么事到需要一個(gè)機(jī)遇，比如說在企業(yè)模擬選單的時(shí)候，一個(gè)訂單可以使自己的企業(yè)實(shí)現(xiàn)預(yù)期并超過預(yù)期，從而達(dá)到利益最大化；但是一個(gè)訂單如果選錯(cuò)，那后果將不可設(shè)想！在我們生活中，我們其實(shí)也需要機(jī)遇，需要分析自己的優(yōu)勢、劣勢和面臨的挑戰(zhàn)。在我們做企業(yè)模擬同時(shí)也是如此！優(yōu)勢劣勢機(jī)遇挑戰(zhàn) 我們一組都能夠做到盡心盡責(zé)，團(tuán)結(jié)一心我認(rèn)為這才是最大的優(yōu)勢。

我們每個(gè)人都是按照自己的特長選擇職位，發(fā)揮了自己的長處。

我們能夠制定出一個(gè)計(jì)劃來實(shí)施，確定目標(biāo)，并能夠很好的完成。

資金完全買足生產(chǎn)。不能很好根據(jù)要求去做，計(jì)算速度和正確率效率不高。

有時(shí)候不能做出正確的決策和長遠(yuǎn)發(fā)展。

組織能力較差，并且缺乏專業(yè)技能，對于ERp系統(tǒng)缺少認(rèn)識。

盲目生產(chǎn)，缺少創(chuàng)新。

還貸付息能力較大。我們組一般比較重視投廣告、選單、和確定市場投放方面。

盡量爭取市場老大位置，以最少的廣告費(fèi)，換取最大的訂單量。

指導(dǎo)老師的提醒。在我們本組中，因?yàn)槲覀兘M的同學(xué)對ERp系統(tǒng)的專業(yè)技能相對較弱。

其他組的發(fā)展能力和團(tuán)體意識比較強(qiáng)，我們的競爭力相對較弱。

對于產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)品的生產(chǎn)缺少系統(tǒng)的認(rèn)識。

還貸付息能力大小，直接決定著我們企業(yè)的成敗。

波士頓矩陣對企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品定位及發(fā)展進(jìn)行分析

經(jīng)過ERp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)之后，我不僅對ERp系統(tǒng)有了一個(gè)全新的認(rèn)識，也對一個(gè)公司的流程有了全新的了解。在我看來，公司的成敗不在于人事關(guān)系，而在于你對市場和產(chǎn)品的定位，投放廣告的多少，有直接的聯(lián)系。只要市場占有率高，業(yè)務(wù)增長低，占取市場老大的機(jī)遇多就有機(jī)會使自己的企業(yè)壯大并得到穩(wěn)步發(fā)展。以最少的資金獲取最大的市場和利潤，我認(rèn)為這是每個(gè)企業(yè)的生存法則！

對于我們組來說，前三年基本屬于“幼童”類型，當(dāng)時(shí)由于資金的困乏，市場份額較小，需要借助貸款來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，只有這樣我們才能提高市場的份額，投入較高的廣告費(fèi)，吸取訂單，以此擴(kuò)大銷售來轉(zhuǎn)變生產(chǎn)類型！由于我利用貸款，資金流入相對較多，在加上我們有足夠的廣告費(fèi)和生產(chǎn)能力，所以拿的訂單也相對較多，為了提高我們的市場占有率和業(yè)務(wù)增長率，我們把戰(zhàn)略放在了投放廣告上邊，爭取市場老大位置，在第四年和第五年我們成功的完成了轉(zhuǎn)型，由“幼童”轉(zhuǎn)變成了“明星”。因?yàn)閮赡甑姆e累我們占有較高的市場份額，業(yè)務(wù)的增長率也相對降低，在第六年的時(shí)間里，我們又一次的得到了成功的轉(zhuǎn)型，由“明星”轉(zhuǎn)變“金?！薄．?dāng)然，六年的經(jīng)營，也不是一帆風(fēng)順的，他花去了我們的大量的時(shí)間和體力來完成，六年后讓我知道了，ERp是一種理念，也是一種思想。

對所在模擬企業(yè)的整體經(jīng)營進(jìn)行總體評價(jià)，并提出改進(jìn)措施總體評價(jià)改進(jìn)措施 經(jīng)過六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來了相應(yīng)的回報(bào)。在這六年的經(jīng)營中，我們都曾笑過，也曾為此苦惱過，不管怎么樣我們一路走過來了，我們憑的不是個(gè)人的優(yōu)越，而是憑的我們集體力量，為此我感到欣慰！

在期間，我們真正有的其實(shí)只是一個(gè)赤裸裸的外殼，我在想如果運(yùn)營第七年、第八年那有一個(gè)什么樣結(jié)果，在我個(gè)人看來這并不樂觀。所以我們欠缺不是最為基本的基礎(chǔ)技能，而是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的戰(zhàn)略眼光，為滿足長遠(yuǎn)發(fā)展的一長遠(yuǎn)計(jì)劃。

當(dāng)然，這可能使我們這一年代的大學(xué)生所固有的，對于這次的實(shí)習(xí)來說，我們雖然有了一定的基礎(chǔ)技能和理論知識，但是如果真的我們在一家真正的公司上班，那么我們還能怎么做呢！

經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我們的成績是值得我們?nèi)バ牢康?；我們的團(tuán)結(jié)精神也是值得我們?nèi)プ⒁獾模∥覀儽仨毟淖兾覀兊囊粋€(gè)戰(zhàn)略眼光，不管做ERp，還是其他都要有一個(gè)長遠(yuǎn)的計(jì)劃。

不管做什么事，都必須有條有序，很好的去組織協(xié)調(diào)，以保證工作順利進(jìn)行。

在模擬期間，我們不能以德報(bào)怨，我認(rèn)為對待什么都要有一種平和的態(tài)度來面對，很好的去對待工作和同事。

在做事之前，我們必須提前了解有關(guān)資料，以保證事情的順利進(jìn)行。

理論的應(yīng)用，經(jīng)驗(yàn)的借鑒，我們不能老是局限于個(gè)人觀點(diǎn)，學(xué)以致用我個(gè)人認(rèn)為更重要。

創(chuàng)新在期間我想也尤為重要！經(jīng)過兩次的實(shí)習(xí)總結(jié)，讓我確實(shí)感受到了ERp是一種思想、是一種理念！

第三篇：ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

ERP 實(shí)習(xí)報(bào) 告

姓名：*** 學(xué)號：***** 班級：***** 指導(dǎo)教師：******

目錄

一、對ERP的認(rèn)識與理解..................................................................3

二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?.....................................................................................4

三、實(shí)驗(yàn)過程介紹..............................................................................5

一、起始年..........................................................................................5

二、第一年..........................................................................................7

三、第二年..........................................................................................8

四、實(shí)驗(yàn)過程中遇到的主要問題與解決辦法.....................................9

五、實(shí)驗(yàn)的收獲與體會.....................................................................10

摘要：ERP沙盤模擬對抗教學(xué)是集知識性、實(shí)踐性和趣味性為一體的體驗(yàn)式教學(xué)模式。在現(xiàn)代社會中，若是在一個(gè)公司中來完全依靠管理實(shí)踐在實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價(jià)是極其慘重的，任何組織和個(gè)人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場上的火線歷煉固然可以培養(yǎng)攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險(xiǎn)。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，這些都可以避免并且模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。

關(guān)鍵字：ERP、沙盤模擬

一、對ERP的認(rèn)識與理解

經(jīng)過課堂上的學(xué)習(xí)，我們了解到了ERP的意義，也知道ERP在當(dāng)今社會的企業(yè)中的強(qiáng)大作用。ERP是一種對企業(yè)的管理軟件，但在一個(gè)企業(yè)中，并不是其管理作用，而是輔助管理者更好的發(fā)揮管理作用，是一種可以提高企業(yè)的運(yùn)作效率，降低企業(yè)的運(yùn)行成本，更好的為客戶提供服務(wù)，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力，為企業(yè)解決管理瓶頸的企業(yè)管理軟件。

ERP，英文名稱為Enterprise Resource Planning，是“企業(yè)資源計(jì)劃”的意思。ERP系統(tǒng)是一種集成了所有制造應(yīng)用程序和與制造應(yīng)用程序相關(guān)的其他應(yīng)用程序、用于整個(gè)企業(yè)的信息系統(tǒng)。ERP系統(tǒng)是一個(gè)戰(zhàn)略工具，它通過集成業(yè)務(wù)流程可以幫助企業(yè)提高經(jīng)營和管理水平，有助于企業(yè)優(yōu)化可以利用的資源。ERP系統(tǒng)有助于企業(yè)更好地理解其業(yè)務(wù)、指導(dǎo)資源的利用和制定未來的計(jì)劃。ERP系統(tǒng)允許企業(yè)根據(jù)當(dāng)前行業(yè)的最佳管理實(shí)踐標(biāo)準(zhǔn)化其業(yè)務(wù)流程。ERP的發(fā)展也如同所有杰出的發(fā)明一樣，經(jīng)歷了很長的時(shí)期。在20世紀(jì)60年代制造業(yè)為了打破“發(fā)出訂單，然后催辦”的計(jì)劃管理方式，設(shè)置了安全庫存量，為需求與提前期提供緩沖。到了20世紀(jì)70年代，企業(yè)的管理者們已經(jīng)清楚地認(rèn)識到，真正的需要是有效的訂單交貨日期，產(chǎn)生了對物料清單的管理與利用，形成了物料需求計(jì)劃——MRP之后，20世紀(jì)80年代，企業(yè)的管理者們又認(rèn)識到制造業(yè)要有一個(gè)集成的計(jì)劃，以解決阻礙生產(chǎn)的各種問題，而不是以庫存來彌補(bǔ)，或緩沖時(shí)間去補(bǔ)償?shù)姆椒▉斫鉀Q問題，要以生產(chǎn)與庫存控制的集成方法來解決問題，于是MRP-II即制造資源計(jì)劃產(chǎn)生了。最后，從20世紀(jì)90年代以來，企業(yè)信息處理量不斷加大，企業(yè)資源管理的復(fù)雜化也不斷加大，這要求信息的處理有更高的效率，傳統(tǒng)的人工管理方式難以適應(yīng)以上系統(tǒng)，而只能依靠計(jì)算機(jī)系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)，信息的集成度要求擴(kuò)大到企業(yè)的整個(gè)資源的利用、管理，從而產(chǎn)生了新一代的管理理論與計(jì)算機(jī)系統(tǒng)——企業(yè)資源計(jì)劃ERP。

二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

1、通過對ERP沙盤實(shí)驗(yàn)，構(gòu)建公司，模擬對公司的運(yùn)行操作來深入加強(qiáng)對已有ERP理論知識的了解并學(xué)習(xí)鞏固自身薄弱的ERP知識。

2、通過在實(shí)驗(yàn)室沙盤模擬實(shí)踐公司的運(yùn)行，培養(yǎng)小組成員間的實(shí)踐能力，提高素養(yǎng)，加強(qiáng)未來就業(yè)實(shí)踐的基礎(chǔ)。

3、通過對ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，加強(qiáng)小組成員之間的協(xié)調(diào)溝通，培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力。

4、通過對ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，總結(jié)實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)，概括實(shí)驗(yàn)成果，分析實(shí)驗(yàn)當(dāng)中能夠的不足，整理模擬實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，撰寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告，提高自身的模擬研究水平。

三、實(shí)驗(yàn)過程介紹

一、起始年

首先，我們通過團(tuán)隊(duì)的組建，公選出了 CEO，再以CEO對每人性格的考慮來任命每人的職業(yè)，準(zhǔn)備工作就此完畢，本公司正式注冊運(yùn)行。

我在本公司所擔(dān)任的是信息總監(jiān)。在此期間，我所做的工作主要是負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)、市場的需求分析以及競爭對手信息的收集。

在起始年的一年里，在老師以及視頻的帶領(lǐng)下，我們基本了解到公司的運(yùn)營步驟。而在此期間，老師所解說的規(guī)則，則是在學(xué)習(xí)中最至關(guān)重要的。通過視頻及老師的介紹我們知道了大概的規(guī)則以及步驟：

1、提交廣告費(fèi)，爭搶訂單。

2、根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。

3、生產(chǎn)規(guī)模的決策。

4、市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。

5、資金的運(yùn)作。

1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性），以及廠房的閑置和利用。

4.市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時(shí)間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。5.資金的運(yùn)作?？梢哉f整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。

知曉了規(guī)則的我們年初在CEO的帶領(lǐng)下，我們根據(jù)市場預(yù)測表，以打廣告的形式來爭取訂單并最終支付了6百萬的廣告費(fèi)。在這一年中我們公司所擁有的四條生產(chǎn)線，三條手工生產(chǎn)線，一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，成功完成訂單任務(wù)。通過財(cái)務(wù)的整理，我們公司在年終的結(jié)算中獲得凈利潤2百萬。在所有公司的生產(chǎn)正常的注冊運(yùn)營后，起始年開了一個(gè)很好的頭。

二、第一年

我們公司在CEO的帶領(lǐng)下，開始獨(dú)立經(jīng)營。公司的營運(yùn)過程中，我學(xué)會了在年初要進(jìn)行最重要的訂貨，而所要支付的廣告費(fèi)用是一個(gè)重要的決定，廣告費(fèi)得多少往往還會決定公司今年所能獲得收益，更有可能是決定市場老大的最好幫手。在投資新生產(chǎn)線定位同時(shí)，我們又促進(jìn)產(chǎn)品的研發(fā)投資。

我們公司所投入的廣告費(fèi)用是6百萬，這卻并未使得我們擁有一定的優(yōu)勢。其次，在經(jīng)營的過程中，我們在沒有考慮到資金的預(yù)算方面投資了半自動(dòng)生產(chǎn)線的生產(chǎn)，最終使公司的資金出現(xiàn)缺口，而不得不以借高利貸來維持現(xiàn)金的周轉(zhuǎn)。一年的時(shí)間會很快，我們公司也在成長。這一年中，我們的失誤很多，在下一年中，我們會重視公司的運(yùn)營流程，堅(jiān)決維護(hù)好規(guī)則，做好資金的預(yù)算，備戰(zhàn)新一年的挑戰(zhàn)。

三、第二年

本，我們公司吸取上一年的教訓(xùn)，認(rèn)真分析市場的需求與變化，制定相對完善的市場計(jì)劃。首先，我們支付了很多廣告費(fèi)，再多個(gè)市場都投入了一定量的廣告費(fèi)，希望在新一年里占據(jù)廣告優(yōu)勢。并且，積極在季度一開始促進(jìn)產(chǎn)品的研發(fā)，適應(yīng)市場對產(chǎn)品的需求。相對于競爭來說，本公司在這一年中的合作是一個(gè)大發(fā)展。我們在產(chǎn)品已經(jīng)超出供給的情況下，向其他公司出售了許多成品。

然而，在這一年中，由于對生產(chǎn)力的預(yù)估不到位，我們公司生產(chǎn)、資金與投資方面依然面臨嚴(yán)重的問題。并且，在沒有了解規(guī)則的情況下，盲目的搶奪訂單卻并未有足夠的生產(chǎn)力來生產(chǎn)導(dǎo)致違約并支付的一定的賠償金最終使訂貨中的優(yōu)勢又成為泡影并且造成了資金短缺使我們不得不向老師貸款。在進(jìn)行市場分析中憑借自己的猜測與幻想放大了收益的概率、縮小了風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生指數(shù)，使得公司依然是負(fù)債累累。

公司的發(fā)展需要大家的協(xié)調(diào)與合作，每一個(gè)部門的職能不同，但是缺少每一個(gè)部門都不行。在這一年中，我們公司的主要問題是沒有調(diào)好各個(gè)部門的本職工作，并且始終把市場是主要的公司運(yùn)行的目的理念拋到腦后。

四、實(shí)驗(yàn)過程中遇到的主要問題與解決辦法

中國有句古語叫 “一將成名萬骨枯”，這句話除了對戰(zhàn)爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個(gè)更加深刻的管理學(xué)問題，那就是完全依靠管理實(shí)踐在實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價(jià)是極其慘重的，任何組織和個(gè)人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場上的火線歷煉固然可以培養(yǎng)攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險(xiǎn)。

但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。不管你犯了多少低級可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。

例如，在這次實(shí)驗(yàn)中，我們小組第一年因?yàn)橛?jì)算規(guī)則沒有弄清楚導(dǎo)致財(cái)務(wù)報(bào)表老是出現(xiàn)問題，浪費(fèi)了大量的時(shí)間。第二年又因?yàn)樯a(chǎn)力估計(jì)錯(cuò)誤，導(dǎo)致沒法按時(shí)交貨還要支付賠償金導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈不得不貸款。這些錯(cuò)誤若是在實(shí)際中，將會導(dǎo)致許多問題甚至?xí)?dǎo)致違法問題或者是導(dǎo)致公司破產(chǎn)問題。因此我們的牢記這次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不要再犯類似的錯(cuò)誤。

五、實(shí)驗(yàn)的收獲與體會

我在這次的ERP沙盤模擬公司經(jīng)營中是擔(dān)任信息總監(jiān)的職位，對于信息總監(jiān)這個(gè)職位，我認(rèn)為有幾項(xiàng)非常重要的任務(wù)。一，及時(shí)準(zhǔn)確采購原材料，不讓生產(chǎn)線停產(chǎn)；二，準(zhǔn)確計(jì)算下一年的產(chǎn)量，與營銷總監(jiān)溝通，打好下一年的廣告；三，要有自己的核心競爭力，并且根據(jù)市場和其他公司的產(chǎn)品，制定本公司的新產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)新生產(chǎn)線。

首先，在采購原材料方面，先期我們的生產(chǎn)線沒有太大變化，從第一年第一季度我們就投資了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，采購原材料比較簡單，一直保持原料零庫存，沒有多余的占用現(xiàn)金。后期我們的生產(chǎn)線發(fā)生變化，而我對采購原材料沒有做好計(jì)算，再加上我們對生產(chǎn)線上桶的位置出現(xiàn)爭議，不能確定下一季度應(yīng)采購的數(shù)量，導(dǎo)致我的采購一度混亂，甚至有采購不足，出現(xiàn)停產(chǎn)，不能按訂單數(shù)量準(zhǔn)時(shí)交貨。及時(shí)準(zhǔn)確采購原材料是確保生產(chǎn)線正常運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵，作為一名信息總監(jiān)必須準(zhǔn)確計(jì)算生產(chǎn)周期，不能發(fā)生混亂。雖然零庫存能盡少的占用資金，但有時(shí)在計(jì)算錯(cuò)誤或發(fā)生意外時(shí)，不能及時(shí)供應(yīng)生產(chǎn)線，造成停產(chǎn)，所以，原料倉庫應(yīng)該有一定的庫存，保持安全庫存，以備不時(shí)只需。

其次，在計(jì)算產(chǎn)能方面，開始時(shí)我都沒有這個(gè)意識，打廣告多花了很多冤枉錢，營銷看著訂單不敢選，讓我也很糾結(jié)，從這點(diǎn)來說，運(yùn)營和營銷總監(jiān)加強(qiáng)交流是很有必要的?？磥碛?jì)算產(chǎn)能是一個(gè)公司發(fā)展方向和計(jì)劃下一年市場的前提，信息總監(jiān)不能忽視這一點(diǎn)。

第三，由于我們剛開始只有兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線和三條手工線，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品產(chǎn)量低，而我們的產(chǎn)品只有P1一種，利潤不高，競爭激勵(lì)。這使我認(rèn)識到一個(gè)公司在生產(chǎn)時(shí)，一定要有自己的主打產(chǎn)品，核心競爭力，把主要產(chǎn)品放在高端的生產(chǎn)線上，才能快速生產(chǎn)，擴(kuò)大規(guī)模，降低單個(gè)商品的成本，在和銷售時(shí)以便獲得更多利潤；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的產(chǎn)品情況外，還需要了解市場的需求和方向，既發(fā)揮自己的優(yōu)勢，有避開和強(qiáng)手的競爭，尤其是單純的價(jià)格競爭，價(jià)格競爭在公司沒有打持久戰(zhàn)的實(shí)力時(shí)，公司會有很大的壓力。

每個(gè)公司都是一個(gè)整體，各部分，各部門配合好是，整體能發(fā)揮比各部門單純相加更高的水平；而配合不好時(shí)，整體的運(yùn)作就會出現(xiàn)問題。我和營銷總監(jiān)在打廣告和產(chǎn)能方面出現(xiàn)分歧，后來我又采購原料發(fā)生錯(cuò)誤，導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)，當(dāng)年不能產(chǎn)出足夠產(chǎn)品交貨，為此我們爭論很長時(shí)間，甚至差點(diǎn)發(fā)生爭吵。其實(shí)這都是可以避免的，如果我們提前一起商量，做好規(guī)劃，完全可以讓公司更好更平穩(wěn)的發(fā)展，這就說明一個(gè)公司團(tuán)隊(duì)合作的重要性。

總體來說，這次經(jīng)歷的收獲是非常豐富的，不管此次經(jīng)營的結(jié)果如何，我都學(xué)到了很多東西對企業(yè)有了全新的看法，經(jīng)營一個(gè)企業(yè)并不是我們想象的那么簡單，而是非常復(fù)雜需要投入大量精力的一個(gè)過程，非常感謝老師給我們提供這個(gè)難得的機(jī)會，讓我們親自動(dòng)手去體驗(yàn)，雖然過程很累，但是真的學(xué)到了很到東西。

第四篇：ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一．學(xué)習(xí)實(shí)踐簡介

ERP即企業(yè)資源計(jì)劃，其基本思想是圍繞市場競爭的需求建立企業(yè)內(nèi)外部各種資源計(jì)劃，利用計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)將企業(yè)內(nèi)外部各項(xiàng)資源的“供應(yīng)鏈”加以整合。ERP沙盤模擬是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)，它涉及整體戰(zhàn)略，產(chǎn)品研發(fā)，設(shè)備投資改造，生產(chǎn)能力規(guī)劃，物料需求計(jì)劃，資金需求計(jì)劃，市場與銷售，等多方面。

在實(shí)訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認(rèn)識ERP沙盤及其在企業(yè)運(yùn)營中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程，身臨其境地進(jìn)行操作。ERP包括了管理、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、營銷等多方面的內(nèi)容，通過實(shí)驗(yàn)，置身于一個(gè)實(shí)際企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、決策、資金運(yùn)作、生產(chǎn)運(yùn)作等過程，使我們對企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營管理過程有了非常透徹的了解，并能洞悉企業(yè)成功的關(guān)鍵要素，幫助我們來提升自身企業(yè)的經(jīng)營決策水平。培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，提高我們的邏輯思維能力組織與計(jì)劃能力，創(chuàng)新能力和及時(shí)應(yīng)變能力。模擬實(shí)訓(xùn)將我們班的同學(xué)分組組成了14個(gè)模擬公司，然后通過實(shí)戰(zhàn)演練達(dá)到培訓(xùn)與學(xué)習(xí)的目的。我們組由我擔(dān)任CEO，楊盼盼擔(dān)任生產(chǎn)采購總監(jiān)，趙新路擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)，劉芳擔(dān)任銷售總監(jiān)。

二.認(rèn)知學(xué)習(xí)過程描述 1.經(jīng)營過程

前期投入大量的資金用于購買生產(chǎn)設(shè)備，這樣就能保證在后期有足夠的生產(chǎn)能力滿足顧客的需求，也就是我們能接更多的訂單且能按時(shí)交貨。

經(jīng)營的第一年我們就開始著手我們的企業(yè)戰(zhàn)略，把一條手工線改造成了半自動(dòng)。但是在廣告投資方面，我們的眼光沒有其他組高，導(dǎo)致了訂單金額不是很高，這也對下一年本地市場B產(chǎn)品的訂單和廣告投入造成了很大的影響。

第二年我們想第三年主營C產(chǎn)品，所以就購買了一條柔性生產(chǎn)線，一條全自動(dòng)和兩條手工線，但是柔性生產(chǎn)線的安裝時(shí)間是一年，所以我們相當(dāng)于是虧了。考慮到我們要購買生產(chǎn)線和現(xiàn)金數(shù)量，還有廣告的投入，我們申請了大量的長期貸款，但是期末我們的現(xiàn)金數(shù)量很少，這對中間幾年的影響很大。這一年我們還是虧了。

后來受到之前的影響，導(dǎo)致現(xiàn)金大量不足，所以就進(jìn)行了套現(xiàn)，讓我們虧了不少，吸取上兩年的經(jīng)驗(yàn)，我們投入了大量的廣告投入，終于拿到了比較好的訂單，但是由于設(shè)備維護(hù)費(fèi)太多和資金的流轉(zhuǎn)讓我們還是虧了

2.扮演角色

我在ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中扮演CEO的角色。

作為一名CEO，他要對所有的事情負(fù)責(zé)，特別是在公司的啟動(dòng)階段。作為一名CEO，他也要對公司的成敗負(fù)責(zé)。所以公司運(yùn)作，市場，戰(zhàn)略，財(cái)務(wù)，銷售等等，這一切都落到了CEO的肩上。

CEO的職責(zé)就是確確實(shí)實(shí)做的每一件事，都是別人無法替代的職責(zé)，并且有些事情是無法授權(quán)給他人的。

（1）制定企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo)

高層管理隊(duì)伍有助于去發(fā)展戰(zhàn)略，但是CEO要作出決策，制定預(yù)算，組織合作伙伴，帶著隊(duì)伍向既定目標(biāo)前進(jìn)。

（2）團(tuán)隊(duì)建設(shè)

對團(tuán)隊(duì)的組建工作是不能少的，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)力量是企業(yè)生存的發(fā)動(dòng)機(jī)。CEO有權(quán)合理分配人員工作，取長補(bǔ)短。

（3）資金分配

CEO要負(fù)責(zé)做出公司內(nèi)部預(yù)算，撥款給能夠支持戰(zhàn)略目標(biāo)的項(xiàng)目，同時(shí)也將賠錢的或?qū)緫?zhàn)略發(fā)展不利的投資或項(xiàng)目取消。要細(xì)心考慮公司的主要支出，爭取開源節(jié)流。

3.成功的經(jīng)營及失敗的原因

（1）.經(jīng)營初期由于對規(guī)則的不熟悉，導(dǎo)致我們變賣了兩條沒有折舊的生產(chǎn)線，然后又購買了兩條，一來一去，我們虧了不少。

（2）.初期對廣告的投入太少，拿到的訂單不多。提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運(yùn)營總監(jiān)沒有根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)沒有根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨（3）.對未來生產(chǎn)的投入預(yù)計(jì)不足，導(dǎo)致中期就出現(xiàn)了資金鏈斷裂的現(xiàn)象。資金的運(yùn)作。可以說整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。

（4）.前期我們都在做投入，而且經(jīng)營的時(shí)間太短，所以還看不到盈利。生產(chǎn)規(guī)模的決策這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性），以及廠房的閑置和利用。市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)，營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時(shí)間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

三.認(rèn)知實(shí)習(xí)心得體會 1.知識方面

（1）.進(jìn)行有效的市場調(diào)研，對市場進(jìn)行分析，做出正確的決策

知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，因此只有進(jìn)行市場調(diào)查，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計(jì)劃。（2）.形成一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)

在ERP沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，每個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)，不是靠某一個(gè)人的努力，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量，依靠集體的智慧，任何一個(gè)成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。

2.能力方面

（1）.提高了思考問題的嚴(yán)密性。在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現(xiàn)公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流動(dòng)資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃，而且要考慮其他其他部門在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實(shí)，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個(gè)步驟。

（2）.通過實(shí)際的生產(chǎn)和動(dòng)手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴(yán)密性在做每一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們都進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論，為實(shí)現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品，流動(dòng)資金是否充足，是否進(jìn)行貸款等等，在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個(gè)部門在做計(jì)劃時(shí)所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細(xì)的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴(yán)密的思考。事實(shí)證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產(chǎn)中，我們漸漸實(shí)現(xiàn)了盈利，我們的各個(gè)想法在這上面也得到了實(shí)踐了有效的鍛煉。

3.企業(yè)經(jīng)營總體認(rèn)知方面

通過這次實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過程等，了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動(dòng)的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。

管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現(xiàn)差錯(cuò)

4.角色認(rèn)知方面

（1）.從這ERP實(shí)踐課中我學(xué)到了決策對企業(yè)的影響。特別是CEO的決策，深深關(guān)聯(lián)著企業(yè)的發(fā)展，影響著企業(yè)的前進(jìn)方向和腳步。任何一個(gè)決策都會關(guān)聯(lián)到企業(yè)下一步的發(fā)展，因此不能隨意做出，而應(yīng)該考慮各方面的因素，比較各種選擇的利弊。可以利用各種方法分析企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)、機(jī)會與挑戰(zhàn)，從而確立下一步該做什么、怎么做。雖然是一個(gè)簡單的模擬，但其中也真實(shí)地反映出企業(yè)的運(yùn)營情況。模擬的時(shí)候都不能應(yīng)對市場的突發(fā)狀況，那在現(xiàn)實(shí)中更加多變的市場就更沒法應(yīng)對了。所以我認(rèn)為ERP實(shí)踐課是很有必要的，不僅讓我們了解一個(gè)公司的運(yùn)營情況，還了解了市場情況下企業(yè)想要保持較好的發(fā)展正確的決策是多么重要。

（2）.凡事留點(diǎn)余地，特別是資金方面，一旦短缺很難補(bǔ)上。由于資金短缺，我們沒能實(shí)施各項(xiàng)生產(chǎn)計(jì)劃，致使企業(yè)發(fā)展滯后，給后續(xù)經(jīng)營造成不少障礙。資金是企業(yè)的命脈，只有把握好命脈才能正常持續(xù)發(fā)展。特別是在目前的節(jié)約型社會，我們更應(yīng)該合理分配利用資源，不能等到馬上需要的時(shí)候才去考慮購買原材料、貸款等事務(wù)。

（3）.一定要深刻了解游戲規(guī)則，不能犯規(guī)則上的錯(cuò)誤。一旦有違，很難彌補(bǔ)。因?yàn)槲覀儾涣私鈴氖裁磿r(shí)候開始償還利息，直接造成企業(yè)資金不足，嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展。

（4）.在任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)中合作精神都是團(tuán)隊(duì)獲勝的必要條件。在企業(yè)中，組織的集體智慧和協(xié)作精神只有充分地發(fā)揮出來企業(yè)才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。如果任何一個(gè)部門跟不上企業(yè)發(fā)展的腳步都會影響企業(yè)的發(fā)展。就像“木桶原理”，企業(yè)的短板決定著企業(yè)的水平，一個(gè)部門掉鏈子整個(gè)企業(yè)都會被連累。各個(gè)部門只有互通消息、互相協(xié)作才能帶動(dòng)整體的進(jìn)步。

第五篇：ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、企業(yè)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)介紹

D組人員分工介紹： 公司總裁（CEO）：王婷 財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）：閆靜華

財(cái)務(wù)經(jīng)理助理：楊利利、李敏、申慶元、桑朝陽 采購總監(jiān)：方晨

采購總監(jiān)助理：王珊珊、陳德銀、連偉君、李帥杰 運(yùn)營總監(jiān)：李倩倩

運(yùn)營總監(jiān)助理：楊云龍、李巧玲、宋寧、秦嶺 營銷總監(jiān)：池強(qiáng)

營銷總監(jiān)助理：韓耀見、雷東陽、湯新利 間諜（CIO）：王珊珊

我們小組的公司總裁（CEO）王婷同學(xué)雖然是一個(gè)女生，但她思想大膽、敢于挑戰(zhàn)和冒險(xiǎn)，勇于創(chuàng)新，是CEO的最佳人選。我在小組中擔(dān)任財(cái)務(wù)經(jīng)理助理，主要輔助財(cái)務(wù)總監(jiān)做好賬目，管理好公司的資金，對總裁做出的計(jì)劃和決策，提出財(cái)務(wù)上的意見和建議。例如對財(cái)務(wù)進(jìn)行預(yù)算，不僅要預(yù)算現(xiàn)金流量，還要預(yù)算所有者權(quán)益。在ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中，各成員相互配合，在投放廣告 費(fèi)、開拓市場、研發(fā)新產(chǎn)品等問題上，公司總裁帶領(lǐng)我們認(rèn)真討論，制定合理的經(jīng)營決策。

二、ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的認(rèn)識

剛開始我對ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)感到很陌生，后來老師給我們講解了運(yùn)營規(guī)則，我感覺很有趣，然后通過親自動(dòng)手操作才有了深入的了解，使得學(xué)過的理論知識形象化、具體化，理論與實(shí)際相結(jié)合。而且我學(xué)到了更多的知識，在老師的悉心教導(dǎo)和自己的親自操作中，熟悉了企業(yè)經(jīng)營的基本流程和規(guī)則，懂得了各職能部門相互分工與合作的重要性，每一職能部門在公司中都發(fā)揮著不可替代的作用，個(gè)部門之間緊密聯(lián)系，若一個(gè)部門出現(xiàn)了問題，那么將會影響整個(gè)公司的運(yùn)營與發(fā)展，所謂“牽一發(fā)而動(dòng)全身”。

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程，是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。集理論與實(shí)踐于一 體，集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，提高我們的邏輯思維能力，組織與計(jì)劃能力，創(chuàng)新能力，和及時(shí)應(yīng)變能力。ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)由我們同學(xué)分組組成六個(gè)模擬公司，然后通過實(shí)戰(zhàn)演練，達(dá)到培訓(xùn)與學(xué)習(xí)的目的。

三、職務(wù)分析

我作為財(cái)務(wù)經(jīng)理助理參加了這次ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，在這過程中我受益匪淺。這次ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)共分成六組，然后各小組之間進(jìn)行競賽，我們小組是D組，手工ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中獲得了第一名，電子ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中獲得了第三名。

財(cái)務(wù)經(jīng)理助理的主要工作是幫助公司總裁和財(cái)務(wù)總監(jiān)制定公司利潤計(jì)劃、資本投資、財(cái)務(wù)規(guī)劃、銷售前景、成本預(yù)算，以及對公司的每個(gè)策劃方案進(jìn)行資金預(yù)算額所有者權(quán)益預(yù)算，還要在實(shí)訓(xùn)過程中記錄每個(gè)部門的費(fèi)用開支，長短貸款的借貸與償還，應(yīng)收賬款的收入等情況，然后根據(jù)每個(gè)部門提供的資料編制財(cái)務(wù)報(bào)表，為公司做下一計(jì)劃提供財(cái)務(wù)上的資料。

這一工作看似簡單但非常繁瑣，在討論方案時(shí)，必須進(jìn)行一系列的現(xiàn)金和所有者權(quán)益預(yù)算的計(jì)算，要求每一步計(jì)算都要細(xì)心謹(jǐn)慎，哪怕一個(gè)地方計(jì)算錯(cuò)誤，都將會影響整個(gè)方案的進(jìn)行，有可能因此導(dǎo)致公司資金運(yùn)轉(zhuǎn)不順或直接導(dǎo)致公司破產(chǎn)。在記錄每個(gè)部門的費(fèi)用開支時(shí)也要謹(jǐn)慎，如果一不小心遺漏了某個(gè)費(fèi)用支出信息，或者個(gè)不上其他部門的操作進(jìn)程，就有可能導(dǎo)致財(cái)務(wù)報(bào)表出錯(cuò)。

四、ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)分析

在公司經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、何時(shí)開發(fā)新市場和研發(fā)新產(chǎn)品、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。

這些情況都是我們現(xiàn)在在生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定,在手工盤方面：

1、第一年我們對市場了解不夠，廣告費(fèi)投資的太少了，只投了一個(gè)幣，因此我們組只拿到了一個(gè)P1的訂單，銷售收入只有六個(gè)幣最終導(dǎo)致凈利呈負(fù)數(shù)，所有者權(quán)益減少。另外第一年我們組只研發(fā)了P2沒有及時(shí)開發(fā)區(qū)域市場，失掉了區(qū)域市場的領(lǐng)先地位，只能憑廣告費(fèi)的多少接訂單，導(dǎo)致廣告費(fèi)投入增加。

2、第二年我們組投入了13幣的廣告費(fèi)，但只拿到了4個(gè)P1的訂單，所以銷售收入很少.另外我們組又在第二年同時(shí)開發(fā)了區(qū)域市場、國內(nèi)市場以及ISO0900資格認(rèn)證，同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的不斷生產(chǎn)，再加上企業(yè)的管理費(fèi)和生產(chǎn)設(shè)備的保養(yǎng)費(fèi)，造成費(fèi)用增多，收入減少，產(chǎn)品積壓，資金占用，最后現(xiàn)金周轉(zhuǎn) 不靈，不得不又借了40個(gè)幣的長期借款，最終凈利為-24，所有者權(quán)益由最初的66減為26。

3、第三年是我們組最差的一年，雖然接了三個(gè)訂單，銷售收入也不錯(cuò)，凈利有所增長為-9，但由于利潤留存太低為-24，最終所有者權(quán)益只有17，而現(xiàn)金只剩了10個(gè)幣，所以是我們D組這六年模擬實(shí)訓(xùn)中最差的一年。

4、第四年年初我們組只剩了10個(gè)幣，根本無法維持公司正常的運(yùn)轉(zhuǎn)，不得不借了40個(gè)幣的高利貸，不過這一年我們組接了四個(gè)訂單，銷售收入達(dá)到107個(gè)幣，再加上廣告投入比較合理，使得我們組開始有了轉(zhuǎn)機(jī)，所有者權(quán)益由17增加至35。

5、第五年我們組占據(jù)了國內(nèi)市場老大的地位，而在區(qū)域市場我們組沒有任何優(yōu)勢，所以我們毅然放棄了區(qū)域市場，在投放廣告費(fèi)時(shí)我們在國內(nèi)市場P1、P2只各投了一個(gè)，在本地市場也是如此，因此節(jié)約了廣告費(fèi)，但仍拿到了四個(gè)訂單，銷售收入也不錯(cuò)，有73個(gè)幣，所有者權(quán)益增長至44.6、第六年在投放廣告費(fèi)時(shí)，我們組仍采用上一年的方案，放棄區(qū)域市場，主抓國內(nèi)市場和本地市場，也只投入了4個(gè)幣拿到了四個(gè)訂單，銷售收入為79個(gè)幣，所有者權(quán)益由44增長至58.至此我們D組在ERP沙盤手工模擬實(shí)訓(xùn)中獲得了第一名，在手工ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，我們組有不足也有優(yōu)點(diǎn)，我們組與其他組相比較，優(yōu)勢在于產(chǎn)能充足，我們組有三條手工線，一條半自動(dòng)線，后來又在第一年和第五年分別投資新建了自動(dòng)線。另外有些訂單需要有ISO09000資格認(rèn)證，而我們組投資ISO09000資格認(rèn)證比較早，在第二年就投資了，在第三、四年占了優(yōu)勢，第五、六年其他小組也開發(fā)完成投入使用了，所以在ISO09000資格上占了兩年的優(yōu)勢。我們組沒有研發(fā)P4，我們認(rèn)為P4研發(fā)費(fèi)用高，我們組又沒有多余的資金。還有在公司經(jīng)營中我們組策略開放大膽，長期借款、短期借款、高利貸都借了許多?？墒俏覀兘M雖然獲得了手工ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)第一名，但仍沒有盈利，我認(rèn)為我們組經(jīng)營的不是太理想。

而在電子ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，我們組經(jīng)營的更不理想，在公司運(yùn)營的第三年就破產(chǎn)了，當(dāng)年的所有者權(quán)益為-1.我認(rèn)為主要是我們組剛開始研發(fā)的東西太多了，本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場同時(shí)開發(fā)，又同時(shí)研發(fā)了P1、P2、P3，還同時(shí)新投資建了兩條全自動(dòng)線、兩條柔性線，導(dǎo)致大量資金占用，在第三年就維持不下去破產(chǎn)了。后來老師給我們組融資了40個(gè)幣，在第四年我們組資金充足，產(chǎn)能充足，又是本地市場老大，P1、P2、P3同時(shí)生產(chǎn)，還接了許多訂單，經(jīng)營有了很大起色。在第五年兩條全自動(dòng)線、三條柔性線同時(shí)生產(chǎn)，在這一年我們組P3生產(chǎn)量加大，再加上市場需求量也大，價(jià)格也高，銷售收入增加，預(yù)計(jì)第六年把貸款全還完，無債一身輕，我們組很期待下一年的經(jīng)營，我們認(rèn)為我們能做的更好，但電子ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)就此結(jié)束了，我們感到很遺憾。

從我們組可以看出電子ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)比手工ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)有一定的難度，在手工ERP模擬實(shí)訓(xùn)中不用購買廠房，而且有三條手工線、一條半自動(dòng)線已經(jīng)建成，P1已經(jīng)研發(fā)完成，本地市場也已開發(fā)完了，但是在電子ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，沒有廠房，生產(chǎn)線沒有新建，產(chǎn)品還都沒有研發(fā)，本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場等也都沒有開發(fā)，在電子盤中就必須花費(fèi)大量資金新建，而在手工盤中也就省了這一筆資金。在手工盤中，如果其中一個(gè)環(huán)節(jié)做錯(cuò)了，還可以倒回去重新做，但是在電子盤你錯(cuò)了就是錯(cuò)了根本沒有挽回的余地。另外在手工盤資金周轉(zhuǎn)不靈時(shí)，除了可以借長期貸款、短期貸款還可以借高利貸，但是在電子盤中只能借長期貸款和短期借款，不能借高利貸，所以在長期借款和短期借款都不能借的情況下，在手工盤模擬實(shí)訓(xùn)中可以選擇借高利貸，但在電子盤模擬實(shí)訓(xùn)中只能破產(chǎn)。顯然電子ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)難度更大。

五、SWOT分析

SO戰(zhàn)略：我們組在手工盤和電子盤中都擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)能充足，根據(jù)市場預(yù)測，合理研發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)新市場。

WO戰(zhàn)略：在別的組都競相投資廣告費(fèi)以爭奪更多訂單時(shí)，我們組仍保持清醒的頭腦，合理投資。

ST戰(zhàn)略：當(dāng)其他的組先后新建先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備時(shí)，我們組將面臨嚴(yán)重的威脅。

WT戰(zhàn)略：當(dāng)企業(yè)現(xiàn)金不足，又面臨還貸的困境時(shí)，對我們組來說，是一個(gè)很大的考驗(yàn)。

六、認(rèn)識和感悟

天有不測風(fēng)云，在企業(yè)運(yùn)營中，我們應(yīng)該根據(jù)不同的市場環(huán)境、不同的競爭環(huán)境等調(diào)整策略，沒有具體的市場環(huán)境、競爭環(huán)境不管怎么計(jì)劃都是紙上談兵，因?yàn)橛?jì)劃永遠(yuǎn)趕不上變化。戰(zhàn)略是要立足現(xiàn)有的市場環(huán)境、競爭環(huán)境才能做出調(diào)整的。我們應(yīng)根據(jù)市場行情，企業(yè)資金狀況投放廣告，結(jié)合企業(yè)自身的生產(chǎn)能力，接產(chǎn)品訂單，同時(shí)要合理貸款，再加上團(tuán)隊(duì)的密切協(xié)作，才能使企業(yè)更好的運(yùn)營。同時(shí)了解到知道了作為一個(gè)財(cái)務(wù)人員的艱辛和必需的技能，而且學(xué)到了更多的知識和技能。