第一篇：瓷磚驗(yàn)收?qǐng)?bào)告

職工公寓瓷磚驗(yàn)收?qǐng)?bào)告

截止2013年 3月19日，職工公寓共到場(chǎng)兩批瓷磚（具體見(jiàn)表），經(jīng)樣品房試貼，品牌、花型、顏色、平整度與樣品磚相符，驗(yàn)收合格。

特此通知！

施工方簽字：

基建項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組成員簽字：

監(jiān)察組簽字：

基建單位領(lǐng)導(dǎo)簽字：

二部企管辦

二〇一三年三月十九日

第二篇：瓷磚知識(shí)

瓷磚自傳知識(shí)大全

瓷磚——現(xiàn)在已成為我們家庭居室中必不可少的材料。但對(duì)于瓷磚的材質(zhì)、瓷磚的選擇、瓷磚的品牌、瓷磚的保養(yǎng)等知識(shí)，很多人卻并不是很了解，今天我們就來(lái)看看瓷磚行業(yè)內(nèi)的具體知識(shí)，讓業(yè)主在裝修購(gòu)買(mǎi)瓷磚的時(shí)候能對(duì)瓷磚有一個(gè)總體認(rèn)識(shí)。

所謂瓷磚，是以耐火的金屬氧化物及半金屬氧化物，經(jīng)由研磨、混合、壓制、施釉、燒結(jié)之過(guò)程，而形成之一種耐酸堿的瓷質(zhì)或石質(zhì)等之建筑或裝飾之材料，總稱(chēng)之為瓷磚。其原材料多由粘土、石英沙等等混合而成。

瓷磚的國(guó)家分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)

瓷質(zhì)磚吸水率小于等于0.5%

炻瓷質(zhì)吸水率大于0.5%小于等于3%

細(xì)炻質(zhì)吸水率大于3%小于等于6%

炻質(zhì)磚吸水率大于6%小于等于10%

陶質(zhì)磚吸水率大于10%

吸水率表達(dá)：

陶質(zhì)磚>10%≥炻質(zhì)磚>6%≥細(xì)炻質(zhì)>3%≥炻瓷質(zhì)>0.5≥瓷質(zhì)磚

依用途分：

外墻磚、內(nèi)墻磚、地磚、廣場(chǎng)磚、工業(yè)磚等

依成型分：

干壓成型磚、擠壓成型磚、可塑成型磚

依燒成分：

氧化性瓷磚、還原性瓷磚

依施釉分：

有釉磚、無(wú)釉磚

依吸水率分： 瓷質(zhì)磚、炻瓷磚、細(xì)炻磚、炻質(zhì)磚、陶質(zhì)磚

依品種分：

拋光磚、仿古磚、瓷片、全拋釉、拋晶磚、微晶石、劈開(kāi)磚、廣場(chǎng)磚（文化磚）

依生產(chǎn)工藝分： 印花磚、拋光磚、斑點(diǎn)磚、水晶磚、無(wú)釉磚。

隨著現(xiàn)代瓷磚工藝技術(shù)不斷壯大發(fā)展，還衍生出多種創(chuàng)意瓷磚來(lái)迎合人們不斷更新的家居裝修理念。如：噴墨印花磚、木紋磚等。

瓷磚的基本特性

尺寸：產(chǎn)品大小片尺寸齊一，可節(jié)省施工時(shí)間，而且整齊美觀。

吸水率：吸水率越低，?；潭仍胶茫a(chǎn)品理化性能越好，越不易因氣候變化熱脹冷縮而產(chǎn)生龜裂或剝落。

平整性：平整性佳的瓷磚，表面不彎曲、不翹角、容易施工、施工後地面平坦。

強(qiáng)度：抗折強(qiáng)度高，耐磨性佳且抗重壓，不易磨損，歷久彌新，適合公共場(chǎng)所使用。

色差：將瓷磚平於地板上，拼排成一平方公尺，離叁公尺觀看是否有顏色深淺不同或無(wú)法銜接，造成美觀上的障礙。

有關(guān)瓷磚的7個(gè)實(shí)用問(wèn)題

1.瓷質(zhì)磚的六大優(yōu)勢(shì)

低吸水率吸水率低，僅為0.08%以下，比歐洲標(biāo)準(zhǔn)及天然石材低5-30倍，常年使用，絕無(wú)變色，不留痕跡始終如新。

高耐磨系統(tǒng)高溫?zé)贫?，莫式硬度達(dá)到8級(jí)，耐磨性為< 150MM3，耐磨度為瓷磚之最。

尺寸均勻采用電腦化的生產(chǎn)與檢查設(shè)備，嚴(yán)格品管，尺寸均勻平整，易于施工。

耐酸性在工業(yè)化過(guò)程中，酸雨日益嚴(yán)重，已成為工業(yè)環(huán)境污染的主要原因，瓷質(zhì)磚由高溫?zé)桑退崮蛪A，不留污澤，易于清洗。

無(wú)輻射精選高級(jí)瓷磚原料，無(wú)輻射，打破人類(lèi)使用天然石材必須暴露于輻射線及吸收氡氣，進(jìn)而影響身心健康的宿命，創(chuàng)造零危害的自然空間，是劃時(shí)代的安全建材。

零污染采用純天然石材，綠色環(huán)保無(wú)污染，更嚴(yán)格控制生產(chǎn)全過(guò)程，實(shí)現(xiàn)對(duì)環(huán)境的零污染。

2.?；u、拋光磚有何不同

吸水率低于0.5%的陶瓷都稱(chēng)為玻化磚，拋光磚吸水率低0.5%，也屬玻化磚，拋光磚只是將玻化磚進(jìn)行鏡面拋光而得。市場(chǎng)上玻化磚、?；瘨伖獯u，拋光磚實(shí)際是同類(lèi)產(chǎn)品。吸水率越低，玻化程度越好，產(chǎn)品理化性能越好。

3.為什么釉面磚耐污性?xún)?yōu)于拋光磚？

釉面磚表面有一層釉面，實(shí)際上是一層玻璃，它不吸水，不吸污，而拋光磚表面經(jīng)拋光后表面有細(xì)毛細(xì)孔，易吸收污染物，故拋光磚表面均涂一層防污劑，填充毛細(xì)孔，保證使用時(shí)不易受污。

4.Rotocolor與科技新石材，科技自然石有何聯(lián)系？

Rotocolor為目前最先進(jìn)膠輥印花機(jī)名稱(chēng)，其印刷效果逼真，清晰，不同磚之間紋路不同，無(wú)色差。而科技新石材、科技自然石是由Rotocolor印花機(jī)印刷生產(chǎn)的大規(guī)格壁磚.5.如何比較拋光磚亮度及防污性？

亮度：將磚表面防污劑擦除，看磚面成像清晰度，越清晰亮度越高。

防污：將磚表面防污劑去除，涂敷不同污染物（奇異筆、墨水、茶水等）后，靜止5分鐘，比較去除污染的難易程度越方便越好。另比較耐污染持久性，可以將污物靜置1、2天后，比較清除難易及留下污痕深淺，越淺防污越好。

6.拋光磚是不是不止滑？

拋光磚表面經(jīng)過(guò)鏡面拋光磚處理，其止滑效果相對(duì)于其它釉面磚要差一些。正常在干燥情況下拋光磚防滑性要比濕的情況下要好。

7.亮面與亞光磚有何區(qū)別？

亮面磚、亞光磚所用的釉藥不同，一般亞光磚燒成溫度要高于亮面磚，亞光釉面相對(duì)亮面磚容易吸臟，但不會(huì)滲到釉面內(nèi)，用常見(jiàn)的清潔劑就可去除。

如何選購(gòu)瓷磚

第一步：看釉面有無(wú)針孔，斑點(diǎn)，釉面的質(zhì)感，有無(wú)色差；

第二步：看瓷磚是否變形；

第三步：看瓷磚吸水率，用水滴在磚背面，擴(kuò)散面積越小，吸干時(shí)間越長(zhǎng)，吸水率越低，質(zhì)量越好；

第四步：聽(tīng)聲音，用手敲瓷磚，聲音越尖脆，質(zhì)量越好；

第五步：掂重量，重量越重，質(zhì)地越好；

第六步：開(kāi)箱檢驗(yàn)，看有無(wú)破損，將不同箱產(chǎn)品各抽一片，平鋪后看有無(wú)色差，尺寸有無(wú)大小。

選購(gòu)瓷磚時(shí)需特別注意的幾點(diǎn)：

1、要跟專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售人員講明家里建筑的風(fēng)格、色彩、平方數(shù)和自己的喜好等。一般的，瓷磚的色系有1000多種，初次接觸瓷磚的顧客一般難以作判斷，因此，要多聽(tīng)行家意見(jiàn)。

2、在購(gòu)買(mǎi)廚房和洗手間、陽(yáng)臺(tái)的瓷磚時(shí)，要先選墻磚，再選地磚，遵從先簡(jiǎn)后繁的原則。地磚可選顏色很多，相對(duì)較簡(jiǎn)單，而墻磚有上裝、下裝之分，搭配較復(fù)雜，先簡(jiǎn)后繁，會(huì)讓你的色系搭配得更完美。

3、在選購(gòu)客廳的磚時(shí)，選磚要參考房間的平方數(shù)來(lái)計(jì)算。如30平方米以下的可選用邊長(zhǎng)為45cm或以下單位的；大于30平方米的可用邊長(zhǎng)為45-60cm的。這一點(diǎn)值得注意，因?yàn)榭蛻?hù)進(jìn)到瓷磚店時(shí)會(huì)沒(méi)有家里的空間感，會(huì)影響判斷。

4、在鋪磚的時(shí)候要講求留縫，若鋪得不得法就非但達(dá)不到效果，還會(huì)弄巧成拙。

5、計(jì)算。購(gòu)買(mǎi)磚的平方數(shù)可讓設(shè)計(jì)師計(jì)算，也可拿到市場(chǎng)上給專(zhuān)業(yè)人士計(jì)算，這樣就能使損耗降到最小。

常見(jiàn)小問(wèn)題解答：

1.瓷磚背面為什么有不同英文字母？

在生產(chǎn)時(shí)成型一回可出多片生坯，為便于生產(chǎn)追蹤，在每塊模仁上標(biāo)示不同英文字母（模號(hào)）以作區(qū)分，這對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)無(wú)影響。

2.瓷磚背面為什么有幾條白線條？

它是鋁粉用來(lái)保護(hù)窯爐的瓷棒，不影響產(chǎn)品質(zhì)量。

3.外墻磚可不可使用在游泳池？

外墻磚都經(jīng)耐酸堿試驗(yàn)，浸在10% 酸，堿溶液中不變色，才可出廠，一般游泳池里加入漂白劑，其酸堿性很低，不會(huì)對(duì)瓷磚產(chǎn)生腐蝕。

4.淺色磚浸水后為什么會(huì)變色？

因?yàn)閮?nèi)墻磚吸水率比較高，吸水后產(chǎn)生色差，一般情況下，待墻面干燥后，色差會(huì) 四招辨別瓷磚的好壞

一、看

主要是看瓷磚表面是否有黑點(diǎn)、氣泡、針孔、裂紋、有無(wú)劃痕、色斑、、缺邊、缺角?；u還要注意是否有漏拋、漏磨等缺陷。查看底胚商標(biāo)標(biāo)記，正規(guī)廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品底胚上都有清晰的產(chǎn)品商標(biāo)標(biāo)記，如果沒(méi)有的或者特別模糊的，建議慎選！

二、掂

就是掂分量，試瓷磚的手感，同一規(guī)格產(chǎn)品，質(zhì)量好，密度高的磚手感都比較沉，反之，質(zhì)次的產(chǎn)品手感較輕。

三、聽(tīng)

通過(guò)敲擊瓷磚，通過(guò)聽(tīng)聲音來(lái)鑒別瓷磚的好壞，下面按照廚衛(wèi)墻地磚和?；u兩個(gè)方面來(lái)介紹：

敲擊方法:

1）墻磚或者小規(guī)格瓷磚

一般是用一只手五指分開(kāi)，托起瓷磚，另一只手敲擊瓷磚面部，如果發(fā)出的聲音有金屬質(zhì)感的，瓷磚的質(zhì)量較好。

2）大地磚（客廳等地面是使用的玻化磚或者仿古磚）

用一只手提起瓷磚的一邊，用另一只手的手心上部敲擊瓷磚的中間，如果發(fā)出的聲音渾厚且回音綿長(zhǎng)如敲擊銅鐘之聲，則瓷磚的瓷化程度較高，耐磨性強(qiáng)，抗折強(qiáng)度高，吸水率低，不易受污染，若聲音混濁，沒(méi)有回音，則瓷化程度低（甚至存在裂紋），瓷磚的胚體煅燒不充分，耐磨性差、抗折強(qiáng)度低，吸水率也會(huì)高一些，這樣的?；u極易受污染。

四、拼

將相同規(guī)格型號(hào)的產(chǎn)品隨意取出4片，進(jìn)行拼鋪，通過(guò)這個(gè)步驟可以檢查瓷磚尺寸大小、平整度、直角度等三個(gè)方面的問(wèn)題。

五、試

主要是針對(duì)于地磚的防滑問(wèn)題

瓷磚的6種鋪法

瓷磚黏著劑：

也叫干貼法，是一種新型的鋪裝輔料。它一改砂漿水泥的濕做法。瓷磚不需預(yù)先浸水，基面不需打濕，只要鋪裝的基礎(chǔ)條件較好就可以，使作業(yè)狀況得到極大改善。其黏著效果也超過(guò)了傳統(tǒng)的砂漿水泥，特別適用作業(yè)面小、工作環(huán)境不理想的中小工程和家庭裝修。

多彩填縫劑：

它不是普通的彩色水泥，一般用于留縫鋪裝的地面或墻面。其特點(diǎn)是顏色的固著力強(qiáng)、耐壓耐磨、不堿化、不收縮、不粉化，不但改變了瓷磚縫隙水脫落黏著不牢的毛病，而且使縫隙的顏色和瓷磚相配顯得統(tǒng)一協(xié)調(diào)，相得益彰。

封邊條十字定位架：

這些輔助材料的使用使鋪裝中陰角、陽(yáng)角的施工工藝得到了很大的改進(jìn)。不再需要瓷磚45度切邊，大大節(jié)約了工時(shí)和破損。十字定位可以使地磚鋪裝時(shí)的縫精度有所提高，簡(jiǎn)化施工工藝。

多種規(guī)格的組合：

它的特點(diǎn)是選擇幾何尺寸大小不同的多款地瓷磚，按照一定的組合方式成組地鋪裝。由于地磚由不同大小組合加之組合方式多，使地面的幾何線條立刻發(fā)生變化，在秩序中體現(xiàn)著變化和生動(dòng)。

地磚由多種顏色組合。這是西班牙瓷磚的最新鋪裝潮流，它是由釉面顏色不同的地磚隨機(jī)組合鋪裝。其視覺(jué)效果千差萬(wàn)別，令人遐想。這是對(duì)我們傳統(tǒng)的“對(duì)稱(chēng)統(tǒng)一”審美觀的挑戰(zhàn)。它適合較大廳堂采用。

留縫鋪裝：

現(xiàn)在市場(chǎng)流行仿古地磚，它主要強(qiáng)調(diào)歷史的回歸。釉面處理得凹凸不平，直邊也做成腐蝕狀，對(duì)于鋪裝時(shí)留出必要的縫隙用彩色水泥將其填充，使整體效果統(tǒng)一，強(qiáng)調(diào)了凝重的歷史感。

墻面鋪裝：

采用45度斜鋪與垂直鋪裝結(jié)合，這使墻面由原來(lái)較為單調(diào)的幾何線條變得豐富和有變化，增強(qiáng)了空間的立體感和活躍氣氛。

瓷磚鋪貼注意事項(xiàng)

1、鋪貼前，請(qǐng)檢查包裝所示的產(chǎn)品型號(hào)、等級(jí)、尺碼及色號(hào)是否統(tǒng)一，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量有異議時(shí)，請(qǐng)速與廠方或經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系，一經(jīng)鋪貼就講不清楚了

2、鋪貼前，應(yīng)先處理好待貼物體或地面平整，干鋪法基礎(chǔ)層達(dá)到一定硬度才能鋪貼瓷磚，鋪貼時(shí)接縫多在2-3MM之間調(diào)整

3、建議采用325號(hào)水泥，干鋪法參與比例

基礎(chǔ)層：（水泥：細(xì)沙=1：3），粘貼層：（水泥：細(xì)沙=1：2）

4、圖案拼花特征明顯的，請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)其拼花特征，保持統(tǒng)一方向鋪貼，圖案特征不明顯的或無(wú)圖案請(qǐng)結(jié)合施工效果要求鋪貼。

5、鋪貼完工后，應(yīng)及時(shí)將殘留在磚面的水泥污漬抹去。已鋪貼完畢的地面需養(yǎng)護(hù)4-5天，防止受外力影響造成地面局部不平。瓷磚如何保養(yǎng)

瓷磚在使用過(guò)程中可能由于使用不當(dāng)易造成表面滲污現(xiàn)象，常見(jiàn)滲污的幾種處理方法如下：

1、茶漬、果漬、咖啡、醬醋、皮鞋印等污漬使用次氯酸鈉稀釋液（漂白劑），使用時(shí)浸泡20—30分鐘后用布擦凈；有些滲入磚內(nèi)時(shí)間較長(zhǎng)的污漬，浸泡時(shí)間需幾個(gè)小時(shí)。

2、墨水、防污蠟霉變形成的霉點(diǎn)，使用次氯酸鈉稀釋液（漂白劑）。使用時(shí)只要將漂白劑涂在污漬處浸泡幾分鐘即可擦干凈。

3、水泥、水垢、水銹、銹斑使用鹽酸或磷酸溶液，多擦幾遍即可。

4、油漆、油污、油性記號(hào)筆、表面防污蠟層使用堿性清潔劑或有機(jī)溶劑（并5酮、三乙烯），去漆去油污劑。

5、膠錘印去污使用方法：先使用20%—40%的氫氧化鈉溶液浸泡二十四小時(shí)后用布擦凈，然后再用30%—50%的鹽酸溶液浸泡三十分鐘后用布擦凈。

6、冰淇淋使用堿性清潔劑。

7、石灰垢使用酸性清潔劑。

溫馨重要提示：

1、以上除污劑使用時(shí)需戴上膠手套。

2、將污漬清除后再用請(qǐng)水將磚面擦洗干凈。

3、市場(chǎng)或超市里有最新型去污的清潔劑，可參考上面的去污范圍及方法。

4、質(zhì)量好的瓷磚，如亞細(xì)亞、冠軍磚面氣泡量少體微，瓷磚抗污性就強(qiáng)，發(fā)生時(shí)及時(shí)用濕布擦凈就可以，不要太多使用化學(xué)物質(zhì)，可能起到相反效果，影響瓷磚光澤、防水性、壽命等。

瓷磚的色彩搭配與拼貼

拼圖——

廚房：小范圍鋪貼墻面可以打破滿鋪的方式，只在烹飪區(qū)和洗滌區(qū)小范圍鋪貼瓷磚，而其他墻面仍用涂料，與客廳、餐廳完美地融合在一起。瓷磚的色彩與居室墻面和家具、窗飾、布藝、貼畫(huà)的搭配也至關(guān)重要，只有和諧統(tǒng)一，才能表現(xiàn)出獨(dú)特的魅力與品位，讓你在屬于自己的空間里盡情地享受生活

浴室：不同顏色交錯(cuò)運(yùn)用它應(yīng)該是最為私密的場(chǎng)所了，它是我們盡情發(fā)揮的游樂(lè)場(chǎng)。你可以選擇不同顏色的瓷磚交錯(cuò)運(yùn)用，營(yíng)造夢(mèng)幻般的感覺(jué)，也可以在一面墻上運(yùn)用瓷磚拼出主題墻，當(dāng)然只點(diǎn)綴一兩塊花磚或一條裝飾線也同樣能起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。

時(shí)尚貼法：接合處玩造型除了磚與磚的拼貼比較重要外，將地磚與木地板接合處鋪出各種造型，也是一種時(shí)尚做法，在效果方面既起到區(qū)域劃分作用，看起來(lái)也不再呆板枯燥。交錯(cuò)運(yùn)用不同顏色的瓷磚也是個(gè)好辦法，比如四周的磚采用直鋪法，而中間采用對(duì)角線斜鋪的方法，多種規(guī)格、多種造型的彩磚為你提供了發(fā)揮想象的充分空間，成為裝飾中的一大亮點(diǎn)。

嘗試交錯(cuò)運(yùn)用不同的鋪貼方法絕對(duì)是個(gè)好辦法，比如四周的磚采用直鋪法，而中間采用對(duì)角線斜鋪的方法。如果你是個(gè)拼圖高手那就更棒了。

色彩與搭配 ——

藍(lán)色和綠色：適合餐廳地面可讓人體會(huì)到田園風(fēng)格的愉悅和舒適；很容易讓人聯(lián)想到天空的深邃和草原的遼闊；

紅色系列的地磚，使地面看上去很特別，有一種華麗的感覺(jué)；

灰色系列的地磚，更具文化品位和大自然風(fēng)情；黑與白的對(duì)比，可增加地面的層次感和結(jié)構(gòu)感。

米黃色：適合客廳地面這個(gè)系列的地磚，永遠(yuǎn)是客廳地面的主色調(diào)，使居室有一種富麗堂皇的高貴與典雅；

石紋色澤也是不錯(cuò)的選擇，既古樸自然，又顯得厚重而富有內(nèi)涵。

瓷磚的主要產(chǎn)區(qū)分布

中國(guó)的建筑陶瓷發(fā)展到今天，已經(jīng)形成廣東、山東、華東、福建、四川、河北等幾大陶瓷產(chǎn)區(qū)。據(jù)公認(rèn)的數(shù)字，中國(guó)陶瓷磚的年產(chǎn)量已達(dá)34億平方米，占了全球總產(chǎn)量的一半左右。各產(chǎn)區(qū)的主要情況如下：

（一）廣東產(chǎn)區(qū)

廣東是中國(guó)陶瓷墻地磚的發(fā)源地之一，目前年產(chǎn)量占全國(guó)總產(chǎn)量的50%以上，主要生產(chǎn)基地在佛山，其它有河源、肇慶、清遠(yuǎn)等產(chǎn)區(qū)。

佛山陶瓷無(wú)論在生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)水平、企業(yè)管理還是產(chǎn)品配套等方面來(lái)說(shuō)，在各大產(chǎn)區(qū)中都屬一流，引領(lǐng)了中國(guó)建陶的潮流。

（二）山東產(chǎn)區(qū)

山東也是我國(guó)重要的陶瓷生產(chǎn)基地之一，山東的各種建筑陶瓷、日用陶瓷、園林陶瓷、衛(wèi)生陶瓷、工業(yè)陶瓷、藝術(shù)陶瓷等產(chǎn)品，品種豐富、款式新穎，有一定的水平。

山東的陶瓷企業(yè)主要集中淄博和臨沂，此外，煙臺(tái)、濟(jì)南、萊蕪等地也有一些陶瓷企業(yè)。淄博的陶瓷生產(chǎn)企業(yè)主要分布在淄川、博山和張店，其中，淄川主要生產(chǎn)建筑陶瓷，博山以日用陶瓷為主，張店既有日用陶瓷也有建筑陶瓷；臨沂也是山東的一個(gè)重點(diǎn)陶瓷產(chǎn)區(qū)

山東產(chǎn)區(qū)最有名的是日用陶瓷，其發(fā)展速度、經(jīng)濟(jì)效益、出口創(chuàng)匯、產(chǎn)品質(zhì)量在全國(guó)各產(chǎn)區(qū)中名列前茅，其產(chǎn)品多次被作為國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人出國(guó)訪問(wèn)的國(guó)家禮品送給外國(guó)客人，是中國(guó)北方最大的美術(shù)陶瓷生產(chǎn)基地，有“北國(guó)陶苑”和“陶瓷園林奇葩”的美譽(yù)。

山東產(chǎn)區(qū)最大的優(yōu)勢(shì)，是其銷(xiāo)售區(qū)域的輻射面很廣，可達(dá)東北、華北、華東，輻射半徑很大。在這樣一個(gè)大的輻射面中，中、低檔陶瓷制品很有優(yōu)勢(shì);其次是山東在能源上也有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

山東建筑陶瓷企業(yè)中公有制企業(yè)占一定的比例，所以在機(jī)制上不夠靈活，而平均技術(shù)水平又與廣東有一定差距，產(chǎn)品以中低檔為主。

（三）華東產(chǎn)區(qū)

以上海一帶為代表的華東臺(tái)資或合資企業(yè)，在有釉制品特別是釉面磚方面占有優(yōu)勢(shì)，在企業(yè)管理方面獨(dú)樹(shù)一幟。華東生產(chǎn)的建陶產(chǎn)品走高檔路線，價(jià)位很高，可以這樣說(shuō)，華東的陶瓷企業(yè)在提升檔次、樹(shù)立品牌、維護(hù)價(jià)格等方面，走在我國(guó)建陶的前列，但由于產(chǎn)量有限，無(wú)法取得很大的市場(chǎng)占有率。但他們?cè)诟邇r(jià)產(chǎn)品市場(chǎng)有較大影響力，但在中價(jià)產(chǎn)品以下的市場(chǎng)占有率不大。

（四）福建產(chǎn)區(qū)

福建也是重要的陶瓷產(chǎn)區(qū)，業(yè)內(nèi)有廣東人“造磚”，福建人“賣(mài)磚”一說(shuō)。福建過(guò)去是墻磚、地磚齊頭并進(jìn)，現(xiàn)在已轉(zhuǎn)移到以仿石材感的外墻磚方向?yàn)橹?，走出了具有自身特色的一條道路。

福建陶瓷企業(yè)多小廠、小窯、小壓機(jī)。但選擇了打特色牌，也有其獨(dú)特的一方天地。

（五）四川產(chǎn)區(qū)

四川夾江產(chǎn)區(qū)以紅坯體特有的制造方法，曾產(chǎn)生了相當(dāng)可觀的生產(chǎn)量，號(hào)稱(chēng)“西部瓷都”。

四川產(chǎn)區(qū)的優(yōu)勢(shì)是能源、原材料豐富和勞動(dòng)力低廉，雖然產(chǎn)區(qū)發(fā)展的時(shí)間不長(zhǎng)，但已形成了一定的規(guī)模。不過(guò)，去年下半年以來(lái)，四川產(chǎn)區(qū)的發(fā)展勢(shì)頭有所減緩，其原因主要有三：

一是產(chǎn)區(qū)輻射面較窄，幾乎只覆蓋云、貴、川三省、重慶市和部分西北區(qū)域。雖然四川陶瓷價(jià)位低，但西南地區(qū)整個(gè)的消費(fèi)水平也較低，不可能發(fā)展太快。

二是西南地區(qū)的運(yùn)輸也相對(duì)比較困難。比如，從廣東運(yùn)一臺(tái)壓機(jī)到內(nèi)蒙，運(yùn)費(fèi)比到四川還低。

三是四川的陶瓷企業(yè)規(guī)模還是較小，還形不成規(guī)模效應(yīng)，相對(duì)成本比較高。加上煤氣、電的價(jià)格迅速上升，而且供電、供氣量不足。削弱了他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是，由于廣東陶瓷企業(yè)的投資介入，“夾江陶”的形象大有提高，未來(lái)的前景光明。

（六）江西產(chǎn)區(qū)

江西產(chǎn)區(qū)原集中于高安，高安曾號(hào)稱(chēng)釉面磚王國(guó)。近年來(lái)，佛山陶企及江浙陶企受當(dāng)?shù)卣苿?dòng)節(jié)能減排政策的影響，紛紛投資江西。目前已形成高安、景德鎮(zhèn)、九江、萍鄉(xiāng)等多個(gè)大型生產(chǎn)基地。隨著上下游企業(yè)的跟進(jìn)以及配套設(shè)施的完善，江西產(chǎn)區(qū)的發(fā)展?jié)摿Σ豢尚∫暋Ｓ袑?zhuān)家認(rèn)為，全國(guó)各產(chǎn)區(qū)中最有可能替代佛山產(chǎn)區(qū)龍頭老大位置的非江西產(chǎn)區(qū)莫屬。

第三篇：瓷磚合同模板匯總

瓷磚合同模板匯總6篇

隨著人們法律意識(shí)的建立，越來(lái)越多事情需要用到合同，它可以保護(hù)民事法律關(guān)系。那么一般合同是怎么起草的呢？下面是小編幫大家整理的瓷磚合同6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

需方：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）供方：安慶宏建偉業(yè)建材有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）

經(jīng)甲乙雙方友好平等協(xié)商，依照《中華人民共和國(guó)合同法》等有關(guān)規(guī)定，遵循平等、自愿公平和誠(chéng)實(shí)守信的原則，簽訂本合同：

一、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：按照HJ/T297-20xx陶瓷磚標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；乙方提供瓷磚樣品，甲乙雙方簽章確認(rèn)封存后為準(zhǔn)，瓷磚到場(chǎng)時(shí)，乙方提供檢測(cè)報(bào)告及合格證，甲方依據(jù)樣品的質(zhì)量、顏色進(jìn)行驗(yàn)收。

二、產(chǎn)品名稱(chēng)，規(guī)格，貨號(hào)，單位，數(shù)量，單價(jià)，總價(jià)等如表所列：

合同所簽收數(shù)量為大約數(shù)量，根據(jù)甲方實(shí)際提貨量，按實(shí)結(jié)算。

三、交貨方式及期限：

1、貨送到甲方工地指定位置，裝車(chē)費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、卸車(chē)費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

2、雙方合同簽訂生效后，甲方根據(jù)工程進(jìn)度分期分批提貨，乙方

根據(jù)甲方要貨數(shù)量，保證在20xx年月日前全部送到甲方工地。

四、結(jié)算方式：

1、合同簽訂完甲方須向乙方支付工程款的30%作為供貨定金； 2、貨到工地經(jīng)甲方驗(yàn)收合格后，甲方在3個(gè)工作日內(nèi)付清貨款。

五、違約責(zé)任：

1、如乙方不能按照甲方要求的交貨日期按時(shí)交貨，每延誤一天交貨，則按延期交貨部分價(jià)款每天5‰向甲方支付的違約金賠償施工單位的誤工費(fèi)用。

2、如甲方不能按照合同約定的付款日期按時(shí)付款，沒(méi)延誤一天付款，則按延期付款金額每天5‰向乙方支付的違約金。

六、爭(zhēng)議解決：

如本合同在履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，由甲乙雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，可向甲方所在地人民法院起訴。

七、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，本合同一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)一份，均具有同等的法律效力。

甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）：

代表人（簽字）： 代表人（簽字）：

日期：年 月 日

xxx有限公司

xxx二次裝修工程項(xiàng)目部

墻地磚粘貼施工協(xié)議

發(fā)包方：xxx有限公司xxx二次裝修工程項(xiàng)目部（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）

承包方：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法》、《中華人民共和國(guó)建筑法》以及有關(guān)法律、法規(guī)，遵循平等、自愿、公平和誠(chéng)實(shí)信用的原則，結(jié)合本工程實(shí)際，為明確雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，特訂立如下協(xié)議。

第一條工程概況

1.1 工程名稱(chēng)： xxx二次裝修工程

1.2 工程地點(diǎn)： xxx

1.3 承包范圍及內(nèi)容：xxx二次裝修工程施工圖中樓地面及墻、柱面粘貼工程。

包括：材料（水泥、河沙、商混干拌砂漿、墻地磚、踢腳磚、色帶磚）從一樓材料庫(kù)房或汽車(chē)上運(yùn)輸、轉(zhuǎn)運(yùn)至各施工樓層、清理基層、刷漿、砂漿找平層、墻地磚粘貼、色帶磚裁切和鋪貼、勾縫、插縫、清掃場(chǎng)地，將剩余建渣運(yùn)至一樓指定垃圾堆放區(qū)，并將已完工樓層剩余的水泥、河沙、商混干拌砂漿、切割后的和整張、整件墻地磚、踢腳磚、色帶磚運(yùn)至下一個(gè)施工樓層，必須做到工完場(chǎng)地清。

1.4 承包方式：本工程采用“包人工、包工期、包竣工調(diào)試、包質(zhì)量、包安全、包文明施工、包環(huán)境保護(hù)及涉及本合同承包范圍內(nèi)甲方對(duì)業(yè)主的承諾及業(yè)主對(duì)甲方所作的規(guī)定、約束等”的包干方式，全面負(fù)責(zé)本合同范圍內(nèi)的全部工作內(nèi)容。

第二條合同工期

2.1 乙方接甲方進(jìn)場(chǎng)通知后 3 日內(nèi)做好施工現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作。

2.2 合同工期：本工程于 年月日開(kāi)工，至 年月 日，共 日歷天。

2.3 分包工期要求：按項(xiàng)目部施工進(jìn)度計(jì)劃施工。

2.4 工期由甲方以進(jìn)度計(jì)劃下達(dá)給乙方（按需滿足甲方趕工要求）如因乙方勞動(dòng)力不足、組織不力等因素影響工期，甲方可予以經(jīng)濟(jì)處罰；

2.5 若乙方不能增加工人，甲方可聯(lián)系另外隊(duì)伍進(jìn)場(chǎng)施工，由此發(fā)生的一切費(fèi)用（含額外增加費(fèi)用）由乙方承擔(dān)。

第三條工程質(zhì)量

3.1 本粘貼工程按圖紙要求及設(shè)計(jì)、施工規(guī)范及有關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)組織施工，工程質(zhì)量必須達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)。如果質(zhì)量不合格，乙方應(yīng)無(wú)條件修補(bǔ)至合格，由此造成的經(jīng)濟(jì)損失及工期延誤由乙方承擔(dān)賠償。

3.2 本工程質(zhì)量必須滿足相關(guān)規(guī)范要求，并由建設(shè)單位、質(zhì)檢站等相關(guān)職能部門(mén)的檢查、驗(yàn)收和簽字確認(rèn)。

第四條合同造價(jià)

4.1 乙方須按本合同規(guī)定的工期、質(zhì)量等級(jí)和合同條款要求完

成本合同第1.3條承包范圍內(nèi)的全部施工內(nèi)容，本合同單價(jià)是綜合包干單價(jià)，是不再計(jì)取任何費(fèi)率，為完成本合同內(nèi)容所發(fā)生的一切費(fèi)墻面、地面用，采用固定勞務(wù)單價(jià)方式，工程量按實(shí)收方計(jì)量。

4.2 包干單價(jià)：

粘貼墻面、樓地面磚(規(guī)格為600*600mm、800*800mm、600*300mm、300*300mm)單價(jià)為 xx 元/㎡；（包括色帶磚裁切和鋪貼）

粘貼梯步單價(jià)為 xx 元/㎡；（以水平面計(jì)算）

粘貼踢腳線單價(jià)為 x 元/m

4.3 乙方在簽約前已認(rèn)真踏勘施工現(xiàn)場(chǎng)，熟悉施工現(xiàn)場(chǎng)的一切情

況，進(jìn)場(chǎng)后不得以不熟悉現(xiàn)場(chǎng)情況和施工圖紙為由提出單價(jià)調(diào)整或工期延長(zhǎng)的要求。

4.4 進(jìn)場(chǎng)施工前，乙方必須向甲方按所承包工程造價(jià)%繳納工

程質(zhì)量安全保證金（或在次月工程進(jìn)度款中扣留）。工程竣工驗(yàn)收合格后無(wú)息退還。

第五條 工程款審核及支付

5.1付款方式：按當(dāng)月實(shí)際完成工程量進(jìn)度情況按比例足月支付工程進(jìn)度款。

1、每月22日至24日進(jìn)行進(jìn)度款申報(bào)，工程量以甲方項(xiàng)目經(jīng)理及現(xiàn)場(chǎng)施工員現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際收方為準(zhǔn)。甲方項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)乙方當(dāng)月實(shí)際完成的工程量及合同單價(jià)核算當(dāng)月工程進(jìn)度款，5個(gè)工作

日前審核確認(rèn)，經(jīng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字后，以此作為進(jìn)度款的依據(jù)。有關(guān)質(zhì)量和安全等現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)罰，在每次申請(qǐng)進(jìn)度款中兌現(xiàn)。

2、業(yè)主單位在當(dāng)月末或次月初撥付甲方二裝月進(jìn)度款后，甲方在3日內(nèi)向乙方按70%支付當(dāng)月進(jìn)度款。

3、乙方工程竣工后，經(jīng)甲方初步驗(yàn)收合格付至總工程款80%，待業(yè)主及相關(guān)單位驗(yàn)收合格后三月內(nèi)付至總工款97%，余下3%作為保修款。

4、乙方在領(lǐng)取勞務(wù)費(fèi)時(shí)須提供班組工資表和人個(gè)簽名。（以便公司財(cái)務(wù)做帳）

第六條 工程保修金及保修期

6.1.工程保修金：按裝修工程總結(jié)算價(jià)算價(jià)的3%作為工程質(zhì)量保修金，保修期過(guò)扣除有關(guān)費(fèi)用后無(wú)息返還。

6.2.保修期：質(zhì)量保修期從工程竣工（業(yè)主）驗(yàn)收合格之日算起兩年。

6.3.保修期間若發(fā)生工程質(zhì)量問(wèn)題需維修的，在收到維修通知單24小時(shí)內(nèi)務(wù)必到場(chǎng)處理；否則，甲方有權(quán)委托其它人進(jìn)場(chǎng)維修，所發(fā)生的相關(guān)維修費(fèi)在保修款中扣除。

第七條 甲方責(zé)任

7.1 在開(kāi)工前 2 天負(fù)責(zé)向乙方提供一套完整的施工圖，設(shè)計(jì)變更通知和相應(yīng)的技術(shù)交底通知。

7.2 在乙方開(kāi)始施工前，向乙方進(jìn)行安全生產(chǎn)、施工技術(shù)、質(zhì)

甲方：(需方)

乙方：(供方)

項(xiàng)目名稱(chēng)：

為明確雙方責(zé)任，確保雙方利益，依據(jù)《中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法》和其他相關(guān)法律法規(guī)的有關(guān)規(guī)定，在平等自愿、誠(chéng)實(shí)信用的原則基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議，以供雙方共同遵守。

一、產(chǎn)品名稱(chēng)、型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、金額：

備注：1、本合同中訂貨總量為概算數(shù)，合同簽訂之后，發(fā)生增加或減少時(shí)，按實(shí)際送貨總量結(jié)算。

二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：

1、已方所供的瓷磚均按國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)供應(yīng)；顏色按乙方送交的樣板顏色為準(zhǔn)。

2、每批次瓷磚生產(chǎn)時(shí)均有一定色差，請(qǐng)甲方合理安排施工。

3、乙方所供瓷磚有大小、方正、翹曲的由乙方負(fù)責(zé)及時(shí)調(diào)換，同批次瓷磚產(chǎn)生色差由乙方負(fù)責(zé)及時(shí)調(diào)換(調(diào)換時(shí)間為15天)。

三、交貨時(shí)間、地點(diǎn)、方式：

1、送貨時(shí)間甲方需提前一個(gè)月通知乙方所需瓷磚數(shù)量。供貨數(shù)量由甲方提供。

2、送貨地點(diǎn)。

3、乙方瓷磚進(jìn)場(chǎng)時(shí)必須由甲方指定的材料員驗(yàn)收并開(kāi)具憑證，已雙方簽字確認(rèn)的數(shù)量為準(zhǔn)。

四、運(yùn)輸及運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)用：

乙方所供瓷磚的裝車(chē)、運(yùn)輸及運(yùn)輸保險(xiǎn)(即運(yùn)輸途中的材料設(shè)備、運(yùn)輸工具集司乘人員安全)費(fèi)用均由乙方負(fù)責(zé)，卸貨由乙方負(fù)責(zé)。

五、包裝標(biāo)準(zhǔn)及包裝物的回收：

乙方所供瓷磚包裝標(biāo)準(zhǔn)按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，即符合公路或鐵路運(yùn)輸要求，包裝物由甲方或施工單位負(fù)責(zé)回收處理。

六、合理?yè)p耗及計(jì)算方法：

乙方所供瓷磚在運(yùn)輸途中時(shí)產(chǎn)生的所有損耗均由乙方負(fù)責(zé)；施工中的損耗均由甲方負(fù)責(zé)。

七、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方式及異議的提出：

乙方所提供瓷磚均按國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有乙方和甲方材料設(shè)備采購(gòu)組共同驗(yàn)收，雙方驗(yàn)收人員在驗(yàn)收憑證上共同簽字，并依此驗(yàn)收單作為結(jié)算憑證；如對(duì)所供瓷磚質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有異議，甲方須在施工開(kāi)始前提出，雙方共同協(xié)商解決。

八、結(jié)算、付款方式：

1、結(jié)算方式：以甲方材料員簽字的瓷磚供貨清單上的數(shù)量和單價(jià)進(jìn)行結(jié)算。

2、付款方式：簽訂本合同后，甲方在每批瓷磚到達(dá)工地現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)甲方材料設(shè)備采購(gòu)組及乙方送貨人員共同驗(yàn)收簽證后個(gè)工作日內(nèi)支付該批瓷磚貨款額度%，該工程瓷磚項(xiàng)目施工完成后付總貨款，余款在此工程驗(yàn)收前付清。如甲方工程驗(yàn)收前不能付清余款，超過(guò)天按延期付款金額的千分之二追繳違約金。付款全部采用銀行轉(zhuǎn)賬，匯入本合同各方確定的指定賬戶(hù)。

3、建行賬號(hào)：

4、如果甲方不能按時(shí)付款乙方有權(quán)停止供貨，并追繳前期材料款，由此所產(chǎn)生的一切責(zé)任和損失均由甲方承擔(dān)。

九、合同糾紛解決方式：

按《中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法》》及其他相關(guān)法律法規(guī)的相關(guān)規(guī)定協(xié)商解決；協(xié)商不成，則向甲方所在地經(jīng)濟(jì)仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁解決。

十、其他約定事項(xiàng)：

在施工中瓷磚損壞、浪費(fèi)損耗由甲方負(fù)責(zé)，但乙方須補(bǔ)足工程所需的瓷磚以滿足工程建設(shè)需要；其他未盡事項(xiàng)，雙方可另行簽訂協(xié)議作為本合同附件，并與本合同具有同等法律效力。

十一：本合同壹式肆份，甲方貳份，乙方貳份，具同等法律效力，本合同經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后正式生效。

十二、補(bǔ)充協(xié)議

1、乙方在接到甲方要貨通知后15天內(nèi)必須供貨到現(xiàn)場(chǎng)。

2、因乙方供貨及調(diào)換不及時(shí)造成甲方工期延誤和工人誤工費(fèi)由乙方負(fù)全部經(jīng)濟(jì)損失。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

訂貨方（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）

供貨方（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）： 北京豫閩龍發(fā)商貿(mào)有限公司

為了明確責(zé)任，協(xié)作配合，確保供貨質(zhì)量，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同

第一條：工程名稱(chēng)

建設(shè)地點(diǎn)

第二條：產(chǎn)品名稱(chēng)，規(guī)格，單位，數(shù)量，單價(jià)，總價(jià)等如表所列：

第三條：

質(zhì)量要求；按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)

1、瓷磚到場(chǎng)時(shí)：乙方提供檢測(cè)報(bào)告及合格證

2、合理?yè)p耗及計(jì)算方法；按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)合理?yè)p耗3%，超過(guò)部分由乙方承擔(dān)，()色差3米目測(cè)不明顯為準(zhǔn)，尺寸誤差正負(fù)2毫米

第四條：驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)

1、乙方提供瓷磚樣品，甲方簽字確認(rèn)后為準(zhǔn)

第五條：交（提）貨地點(diǎn)方式

1、貨送到甲方指定工地就地卸車(chē)，運(yùn)費(fèi)和裝卸費(fèi)由乙方承擔(dān)。

第六條：付款及結(jié)算方式

乙方每次貨送到甲方工地，當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)收后付款

第七條：合同生效

本合同一式兩份，甲乙方各執(zhí)一份，合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。若本合同未盡事宜，需要補(bǔ)充，經(jīng)雙方友好協(xié)商后另簽協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

甲方： 乙方：

單位名稱(chēng)：（章）單位名稱(chēng)：（章）

甲方代表人簽字： 乙方代表人簽字：

年 月 日 年 月 日

合同編號(hào)：

需方：

供方：

供需雙方就需方向供方采購(gòu) 施工所需陶瓷磚的`相關(guān)事宜經(jīng)協(xié)商達(dá)成如下約定：

一、需方向供方采購(gòu)的產(chǎn)品名稱(chēng)、型號(hào)、廠家、數(shù)量及金額：

序號(hào)產(chǎn)品名稱(chēng)規(guī)格型號(hào)生產(chǎn)廠家單位數(shù)量單價(jià)

(元)總金額(元)

金額合計(jì)：(￥ 元)

備注：

1、供方應(yīng)在本合同生效后□(適用于要求支付定金后再發(fā)貨的情形)且需方已付定金后(以需方付款憑證為準(zhǔn))個(gè)工作日內(nèi)完成供貨。

2、表中的單價(jià)為包干單價(jià)，含貨物、貨物加工、運(yùn)輸、裝卸、稅金及其他費(fèi)用等供方為完成供貨需支出的全部費(fèi)用及利潤(rùn)。本合同約定的包干單價(jià)不受物價(jià)、人工費(fèi)、政策性調(diào)整等任何因素影響。

3、貨款總額暫計(jì)為人民幣金額(大寫(xiě))：(￥ 元)。需方實(shí)際應(yīng)支付的貨款總額按甲方實(shí)際采購(gòu)的各規(guī)格瓷磚實(shí)際鋪貼數(shù)量乘以以上表中約定的單價(jià)計(jì)算。

重要提示：

1、由于?；u吸水率僅0.03%以下，如果上墻鋪貼，請(qǐng)使用專(zhuān)業(yè)的瓷磚膠結(jié)劑、或用109#/107#瓷磚膠水和水泥漿混合鋪貼，后者用于工程單價(jià)相對(duì)合適。

2、墻面磚鋪貼前：應(yīng)將磚背面上的瓷磚白色粉沫用濕海綿清洗，然后用瓷磚膠結(jié)劑或含有109#/107#水泥漿鋪貼，否則用不了幾年磚體便會(huì)出現(xiàn)空鼓現(xiàn)象。

二、供方提供的所有產(chǎn)品制造、檢驗(yàn)及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)符合現(xiàn)行國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求。

三、交(提)貨地點(diǎn)、方式：按需方指定(xx市)。

四、運(yùn)輸、裝卸及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：供方送到需方指定地點(diǎn)()并完成卸貨，運(yùn)輸及裝卸貨物的費(fèi)用由供方負(fù)擔(dān)。

五、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及提出異議期限：

1、按上述供貨產(chǎn)品國(guó)家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收，如有質(zhì)量問(wèn)題在未鋪貼前向供方以書(shū)面形式提出異議，供方將在2個(gè)工作日給予答復(fù)。

2、供方提供的產(chǎn)品出現(xiàn)整磚斷裂或暗裂現(xiàn)象的，供方應(yīng)無(wú)條件予以更換。

六、產(chǎn)品色號(hào)的確認(rèn)：

1、本合同內(nèi)的產(chǎn)品，如單個(gè)產(chǎn)品超過(guò) ㎡以上，則供方會(huì)有兩個(gè)色號(hào)供應(yīng)，需方應(yīng)嚴(yán)格按供方要求分開(kāi)鋪貼。

2、需方應(yīng)嚴(yán)格按色號(hào)分開(kāi)(供方在供貨前以發(fā)函形式提醒)施工，并將該批次色號(hào)用于的地方告知供方，以防后期維修時(shí)不知道該批次施工時(shí)的色號(hào)，而造成供方無(wú)法提供等同的色號(hào)產(chǎn)品給予維修或更換。

七、貨款支付方式：

□(由材料部根據(jù)采購(gòu)量與供貨方商定是否需支付定金)合同簽訂后五個(gè)工作日內(nèi)，需方向供方支付 元做為定金;供方按本合同約定完成供貨并經(jīng)需方初步驗(yàn)收合格后，需方在五個(gè)工作日內(nèi)支付貨款 元，現(xiàn)場(chǎng)鋪貼完畢經(jīng)甲方驗(yàn)收合格、且供需雙方核定實(shí)際供貨數(shù)量后十五個(gè)工作日結(jié)清余下款項(xiàng)。付款前，供方應(yīng)向需方開(kāi)具足額發(fā)票，否則需方有權(quán)順延付款時(shí)間直至供方提供足額發(fā)票之日止。

八、違約責(zé)任：

如供方未能按時(shí)交貨(不可抗力因素除外)，則以合同約定交貨日起算每延誤一天，供方按實(shí)際違約貨物價(jià)值的萬(wàn)分之五向需方支付違約金;需方未按合同支付約定貨款的，每延期一天則應(yīng)按應(yīng)付而未付貨款額的萬(wàn)分之五向供方支付違約金。逾期供貨超過(guò)10日的，需方有權(quán)解除合同，需方選擇解除合同的，供方承擔(dān)合同總金額15%的違約金并承擔(dān)損害賠償責(zé)任。

九、解決合同糾紛的方式：由雙方當(dāng)事協(xié)商解決，協(xié)商或調(diào)解不成的，任何一方均有權(quán)向交貨地的人民法院提起訴訟。

十、本合同一式六份，供方執(zhí)貳份、需方執(zhí)肆份，自雙方蓋章之日起生效。

需 方

單位名稱(chēng)(章)：

單位地址：

法定代表人：

授權(quán)代理人：

手 機(jī)：

電 話：

傳 真：

年 月 日 供 方

單位名稱(chēng)(章)：

單位地址：

法定代表人：

對(duì)公帳號(hào)：

開(kāi) 戶(hù) 行：

手 機(jī)：

傳 真：

年 月 日

需方：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)供方：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)

經(jīng)甲乙雙方友好平等協(xié)商，依照《中華人民共和國(guó)合同法》等有關(guān)規(guī)定，遵循平等、自愿公平和誠(chéng)實(shí)守信的原則，簽訂本合同：

一、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：按照HJ/T297-20xx陶瓷磚標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;乙方提供瓷磚樣品，甲乙雙方簽章確認(rèn)封存后為準(zhǔn)，瓷磚到場(chǎng)時(shí)，乙方提供檢測(cè)報(bào)告及合格證，甲方依據(jù)樣品的質(zhì)量、顏色進(jìn)行驗(yàn)收。

二、產(chǎn)品名稱(chēng)，規(guī)格，貨號(hào)，單位，數(shù)量，單價(jià)，總價(jià)等如表所列：

合同所簽收數(shù)量為大約數(shù)量，根據(jù)甲方實(shí)際提貨量，按實(shí)結(jié)算。

三、交貨方式及期限：

1、貨送到甲方工地指定位置，裝車(chē)費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、卸車(chē)費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

2、雙方合同簽訂生效后，甲方根據(jù)工程進(jìn)度分期分批提貨，乙方根據(jù)甲方要貨數(shù)量，保證在20xx年 月 日前全部送到甲方工地。

四、結(jié)算方式：

1、合同簽訂完甲方須向乙方支付工程款的30%作為供貨定金;

2、貨到工地經(jīng)甲方驗(yàn)收合格后，甲方在3個(gè)工作日內(nèi)付清貨款。

五、違約責(zé)任：

1、如乙方不能按照甲方要求的交貨日期按時(shí)交貨，每延誤一天交貨，則按延期交貨部分價(jià)款每天5‰向甲方支付的違約金賠償施工單位的誤工費(fèi)用。

2、如甲方不能按照合同約定的付款日期按時(shí)付款，沒(méi)延誤一天付款，則按延期付款金額每天5‰向乙方支付的違約金。

六、爭(zhēng)議解決：

如本合同在履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，由甲乙雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，可向甲方所在地人民法院起訴。

七、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，本合同一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)一份，均具有同等的法律效力。

甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：

代表人(簽字)： 代表人(簽字)：

日期： 年 月 日

第四篇：瓷磚買(mǎi)賣(mài)合同

瓷磚買(mǎi)賣(mài)合同15篇

瓷磚買(mǎi)賣(mài)合同1

出賣(mài)人(甲方): 貴州永藍(lán)防水節(jié)能有限公司

買(mǎi)受人(乙方)： 山東紫圓建筑工程有限公司

簽訂地點(diǎn)： 貴陽(yáng) 簽訂時(shí)間：20xx年 月 日

第二條 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行(標(biāo)準(zhǔn)：18242-20xx)。

第三條 出賣(mài)人對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件及期限，質(zhì)保期2年。。

第四條 包裝標(biāo)準(zhǔn)，按規(guī)定包裝。

第五條 隨機(jī)的必備品、配件、工具數(shù)量及供應(yīng)辦法：無(wú)。

第六條 合理?yè)p耗標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算方法：無(wú)。

第七條 標(biāo)的物所有權(quán) 自交付時(shí)起轉(zhuǎn)移，但買(mǎi)受人未履行支付價(jià)款義務(wù)的，標(biāo)的物屬于出賣(mài)人 所有。

第八條 交(提)貨方式、地點(diǎn)：一次交清，至買(mǎi)受人貴州大方縣小屯煤礦施工現(xiàn)場(chǎng)。運(yùn)輸方式及到達(dá)站和費(fèi)用負(fù)擔(dān)：汽運(yùn)，甲方負(fù)責(zé)運(yùn)至施工現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)卸貨由乙方 負(fù)責(zé)。

第九條 檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法、地點(diǎn)及期限：按本合同第二條標(biāo)準(zhǔn)，雙方在買(mǎi)受人貴州大方縣小屯煤礦施工現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收。

第十條 結(jié)算方式、時(shí)間及地點(diǎn)：合同簽訂后乙方支付甲方 5000元 作為定金，待貨物到場(chǎng)后轉(zhuǎn)作貨款支付給甲方。根據(jù)實(shí)際貨物到場(chǎng)數(shù)量驗(yàn)收合格后乙方支付甲方全部貨款。

第十一條材料退換 1、根據(jù)乙方工程現(xiàn)場(chǎng)施工要求，本次采購(gòu)數(shù)量只是暫估。所購(gòu)材料根據(jù)乙方使用情況可多退少補(bǔ)，退貨金額按采購(gòu)價(jià)格計(jì)算。

2、驗(yàn)收時(shí)出現(xiàn)的破損等不符合乙方使用要求的貨物，甲方應(yīng)在乙方規(guī)定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行調(diào)換，否則造成的一切后果由甲方承擔(dān)。

3、乙方在驗(yàn)收中，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的品種、型號(hào)、規(guī)格、花色和質(zhì)量不合規(guī)定，應(yīng)妥為保管，在 三 天內(nèi)向甲方提出異議(書(shū)面或手機(jī)短信通知)，乙方有權(quán)拒付不符合合同規(guī)定部分的貨款。

4、甲方在接到乙方異議后，(另有規(guī)定或當(dāng)事人另行商定期限者除外)負(fù)責(zé)處理，否則，即視為默認(rèn)乙方提出的異議和處理意見(jiàn)。

第十二條 擔(dān)保方式(也可另立擔(dān)保合同)：無(wú)。

第十三條 本合同解除的條件： 雙方協(xié)商解除。

第十四條 違約責(zé)任：違約方支付對(duì)方合同價(jià)款10%的違約金。 第十五條 合同爭(zhēng)議的解決方式：本合同在履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，由當(dāng)事人雙方協(xié)

商解決;協(xié)商不成的，依法向合同履約地人民法院起訴。

第十七條 本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。 第十八條 其它約定事項(xiàng)： 附 1、供貨清單;

2、本合同一式4份，買(mǎi)受人3份、出賣(mài)人1份。

3、甲方需提供公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證。

瓷磚買(mǎi)賣(mài)合同范本二

合同編號(hào)： 甲方(采購(gòu)方)：

乙方(供應(yīng)方)：

甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》等有關(guān)法律規(guī)定，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，經(jīng)充分協(xié)商，就乙方購(gòu)買(mǎi)甲方產(chǎn)品達(dá)成以下買(mǎi)賣(mài)合同條款。

一、產(chǎn)品名稱(chēng)、型號(hào)、數(shù)量以供貨清單為主.

二、產(chǎn)品質(zhì)量。

乙方在甲方用貨前需提供材料樣品，由乙方提供產(chǎn)品合格證，檢測(cè)報(bào)告等證明材料，證明材料提供給甲方存檔使用。乙方必須保證原材料為合格產(chǎn)品，與甲方認(rèn)定的樣品一致，產(chǎn)品加工過(guò)程中的原材料，加工工藝等各項(xiàng)指標(biāo)與乙方相關(guān)承諾一致，產(chǎn)品檢測(cè)的指標(biāo)必須符合國(guó)家現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范要求。

乙方所供瓷磚包裝標(biāo)準(zhǔn)按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，即符合運(yùn)輸要求，確保瓷磚不受損壞;包裝物有甲方負(fù)責(zé)回收處理;但有毒有害的包裝物或必須由廠家回收的或國(guó)家規(guī)定必須由有關(guān)專(zhuān)業(yè)部門(mén)回收的包裝物由乙方負(fù)責(zé)回收。

三、產(chǎn)品價(jià)款以供貨清單為準(zhǔn)，驗(yàn)收合格30日以?xún)?nèi)結(jié)清材料款。

四、產(chǎn)品交付

乙方產(chǎn)品交付方式為：甲方提貨/乙方送貨/乙方代辦托運(yùn)。產(chǎn)品交付地點(diǎn)為甲方所在地，交貨時(shí)間為合同生效后，若甲方對(duì)乙方產(chǎn)品有特殊要求的，乙方應(yīng)當(dāng)在甲方提供相關(guān)確認(rèn)文件后 3天內(nèi)交貨。但甲方未能按約定付款乙方有權(quán)拒絕交貨，甲方未能及時(shí)提供相應(yīng)文件的，乙方有權(quán)延期交貨。

在合同約定期限內(nèi)乙方違約未能及時(shí)交貨的，產(chǎn)品的滅失、毀損的風(fēng)險(xiǎn)由乙方承擔(dān);產(chǎn)品交付后或甲方違約致使乙方拒絕交貨、延期交貨的，產(chǎn)品的滅失、毀損的風(fēng)險(xiǎn)由乙方承擔(dān)。

五、合同的解除與終止

雙方協(xié)商一致的，可以終止合同的履行。一方根本性違約的，另一方有權(quán)解除合同，但應(yīng)當(dāng)及時(shí)書(shū)面通知到對(duì)方。

六、商業(yè)秘密

甲方在簽訂和履行本合同中知悉的乙方的全部信息(包括技術(shù)信息和經(jīng)營(yíng)信息等)均為乙方的商業(yè)秘密。

瓷磚買(mǎi)賣(mài)合同范本三

無(wú)論何種原因終止、解除本合同的，甲方同意對(duì)在簽訂和履行本合同中知悉的乙方的商業(yè)秘密承擔(dān)保密義務(wù)。非經(jīng)乙方書(shū)面同意或?yàn)槁男斜竞贤x務(wù)之需要甲方不得使用、披露乙方的商業(yè)秘密。甲方違反上述約定的，應(yīng)當(dāng)賠償由此給乙方造成的全部損失。

七、違約責(zé)任

本合同簽訂后，任何一方違約，都應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約金 10000 元。若違約金不足以彌補(bǔ)守約方損失的，違約方應(yīng)當(dāng)賠償給守約方造成的一切損失(包括直接損失、可得利益損失及主張權(quán)利的費(fèi)用等)。

八、不可抗力

因火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)、罷工、自然災(zāi)害等不可抗力因素而致本合同不能履行的，雙方終止合同的履行，各自的損失各自承擔(dān)。不可抗力因素消失后，雙方需要繼續(xù)履行合同的，由雙方另行協(xié)商。因不可抗力終止合同履行的一方，應(yīng)當(dāng)于事件發(fā)生后 日內(nèi)向?qū)Ψ教峁┯袡?quán)部門(mén)出具的發(fā)生不可抗力事件的證明文件并及時(shí)通知對(duì)方。未履行通知義務(wù)而致?lián)p失擴(kuò)大的，過(guò)錯(cuò)方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

九、其他約定事項(xiàng)

1、甲方聯(lián)系人或授權(quán)代表在履行合同過(guò)程中對(duì)乙方所作的任何承諾、通知等，都對(duì)甲方具有約束力，具有不可撤銷(xiāo)性。

2、簽訂或履行合同過(guò)程中，非經(jīng)乙方書(shū)面同意或確認(rèn)，乙方對(duì)乙方任何人員的個(gè)人借款，均不構(gòu)成甲方對(duì)乙方的預(yù)付款或已付款款項(xiàng)。

3、甲方聯(lián)系地址、電話等發(fā)生變化的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知到乙方，在甲方通知到乙方前，乙方按本合同列明的聯(lián)系方式無(wú)法與甲方聯(lián)系的，由甲方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

4、本合同未約定的事項(xiàng)，由雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同書(shū)具有同等法律效力。

5、甲方應(yīng)當(dāng)在簽訂合同時(shí)向乙方提供其合法經(jīng)營(yíng)的證明文件，并作為本合同的附件。

6、簽訂本合同時(shí)，雙方確認(rèn)的合同附件為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同，同等法律效力。

十、爭(zhēng)議解決

本合同履行過(guò)程中產(chǎn)生爭(zhēng)議的，雙方可協(xié)商解決。協(xié)商不成的，應(yīng)向乙方所在地人民法院提起訴訟解決。

十一、明示條款：

甲、乙雙方對(duì)本合同的條款已充分閱讀，完全理解每一條款的真實(shí)意思表示，愿意簽訂并遵守本合同的全部約定。

十三、本合同經(jīng)雙方蓋章或授權(quán)代表簽字后生效。

十四、本合同書(shū)一式四份，雙方各執(zhí)二份。

甲 方 ：

乙 方：

話： 話： 年 月 日 電 電

瓷磚買(mǎi)賣(mài)合同2

瓷磚，是以耐火的金屬氧化物及半金屬氧化物，經(jīng)由研磨、混合、壓制、施釉、燒結(jié)之過(guò)程，而形成之一種耐酸堿的瓷質(zhì)或石質(zhì)等之建筑或裝飾之材料，總稱(chēng)之為瓷磚。下面是小編幫大家整理的瓷磚買(mǎi)賣(mài)合同范本，希望大家喜歡。

需方： (以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方) 供方：安慶宏建偉業(yè)建材有限公司 (以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)

經(jīng)甲乙雙方友好平等協(xié)商，依照《中華人民共和國(guó)合同法》等有關(guān)規(guī)定，遵循平等、自愿公平和誠(chéng)實(shí)守信的原則，簽訂本合同：

一、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：按照HJ/T297-20xx陶瓷磚標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;乙方提供瓷磚樣品，甲乙雙方簽章確認(rèn)封存后為準(zhǔn)，瓷磚到場(chǎng)時(shí)，乙方提供檢測(cè)報(bào)告及合格證，甲方依據(jù)樣品的質(zhì)量、顏色進(jìn)行驗(yàn)收。

二、產(chǎn)品名稱(chēng)，規(guī)格，貨號(hào)，單位，數(shù)量，單價(jià)，總價(jià)等如表所列：

合同所簽收數(shù)量為大約數(shù)量，根據(jù)甲方實(shí)際提貨量，按實(shí)結(jié)算。

三、交貨方式及期限：

1、貨送到甲方工地指定的地點(diǎn)，裝車(chē)費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、卸車(chē)費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

2、雙方合同簽訂生效后，甲方根據(jù)工程進(jìn)度分期分批提貨，乙方根據(jù)甲方要貨數(shù)量，保證在20xx年 月 日前全部送到甲方工地。

四、結(jié)算方式：

1、合同簽訂完甲方須向乙方支付工程款的30%作為供貨定金;

2、貨到工地經(jīng)甲方驗(yàn)收合格后，甲方在3個(gè)工作日內(nèi)付清貨款。

五、違約責(zé)任：

1、如乙方不能按照甲方要求的交貨日期按時(shí)交貨，每延誤一天交貨，則按延期交貨部分價(jià)款每天5向甲方支付的違約金賠償施工單位的誤工費(fèi)用。

2、如甲方不能按照合同約定的付款日期按時(shí)付款，沒(méi)延誤一天付款，則按延期付款金額每天5向乙方支付的違約金。

六、爭(zhēng)議解決：

如本合同在履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，由甲乙雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，可向甲方所在地人民法院起訴。

七、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，本合同一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)一份，均具有同等的法律效力。

甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：

代表人(簽字)： 代表人(簽字)：

日期： 年 月 日

瓷磚買(mǎi)賣(mài)合同3

需方：

供方：

供需雙方經(jīng)充分協(xié)商，本著自愿及平等互利的原則，特訂立本合同，以便共同遵守。

第一條、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與施工要求：

1、供方提供的產(chǎn)品符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)(GB/T4100);特殊要求的產(chǎn)品質(zhì)量，應(yīng)符合供方的特別規(guī)定或合同中另行規(guī)定;

2、需方應(yīng)按照供方所提供的“產(chǎn)品合格證”(在包裝盒內(nèi))背面的使用要求進(jìn)行施工。

第二條、產(chǎn)品包裝要求：按供方標(biāo)準(zhǔn)包裝。

第三條、驗(yàn)收方法和提出異議：

1、對(duì)于品種、等級(jí)、規(guī)格、數(shù)量，需方在收到供方貨物時(shí)當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)收并提出異議，否則視為驗(yàn)收合格;

2、對(duì)于其他質(zhì)量問(wèn)題，需方應(yīng)在鋪貼發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后叁天內(nèi)以書(shū)面形式通知供方，否則視為驗(yàn)收合格。

3、需方委托送貨方式：供方送貨至需方指定地點(diǎn);

4、產(chǎn)品質(zhì)量保證期為壹年。送貨約定：

a、項(xiàng)目名稱(chēng)：奉賢生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化基地開(kāi)發(fā)項(xiàng)目一期四標(biāo)段工程

b、送貨地址：廣豐路758號(hào)

c、簽收人：余紹松陸德興

d、運(yùn)費(fèi)承擔(dān)方式：(請(qǐng)?jiān)谶x擇的方式后面填寫(xiě)“是”，不選擇的方式后面填寫(xiě)“否”;如不在以下可選方式之列的，請(qǐng)?jiān)凇捌渌币粰谧⒚鬟\(yùn)費(fèi)承擔(dān)方式。)

第四條、貨款結(jié)算方式及期限：

本合同為貨到工地付款方式:15日內(nèi)批貨批清，最后一批2個(gè)月內(nèi)結(jié)算付清。

第五條、違約責(zé)任：

1、合同依法生效后，供、需雙方如有違約行為，按合同法處理;

2、需方逾期提貨，逾期超過(guò)45天，供方不保證貨源的原定供期，供貨期另議。

第六條、解決合同糾紛的方式：友好協(xié)商解決;如協(xié)商不成，向工程所在地人民法院起訴。

第七條、本合同一式陸份，供方壹份，需方伍份。

第八條、其他約定事項(xiàng)：合同如需增補(bǔ)，則按照此合同單價(jià)。

第九條預(yù)付款貳萬(wàn)元整。

需方：供方：

年月日：

瓷磚買(mǎi)賣(mài)合同4

需方(甲方)：________________ 供方(乙方)：________________

簽訂地點(diǎn)：________________

簽訂時(shí)間：________________

甲方因工程的建設(shè)需要，向乙方訂購(gòu)?fù)鈮Υu產(chǎn)品，根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，為規(guī)范雙方的權(quán)利與義務(wù)，甲、乙雙方充分友好協(xié)商，達(dá)成如下條款：

工程名稱(chēng)：___________________________

工程地點(diǎn)：___________________________

第一條 標(biāo)的(材料品牌、名稱(chēng)、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)及總價(jià))

第二條 交貨時(shí)間、地點(diǎn)及方式

1、交貨方式：乙方按甲方要求將貨運(yùn)到甲方指定地點(diǎn)：倉(cāng)庫(kù)，甲方指定：_______________倉(cāng)管：_______________為收貨人，__________為驗(yàn)貨人，甲方的收貨人、驗(yàn)貨人在乙方加蓋公章的送貨單上簽字，視為甲方暫收貨物，乙方送貨人無(wú)條件配合甲方進(jìn)行材料清點(diǎn)及過(guò)磅。

2、甲乙雙方在貨物交付之日當(dāng)場(chǎng)當(dāng)車(chē)共同對(duì)貨物驗(yàn)收，檢查產(chǎn)品規(guī)格、型號(hào)、色差、尺寸、數(shù)量等，是否符合合同約定(加工磚按樣品型號(hào)、花色為約定)：

3、交貨地點(diǎn)：___________________________

4、交貨日期：_________號(hào)前全部到齊甲方工地。

第三條 付款方式

1、合同簽訂后天內(nèi)付預(yù)付款，合同金額的_________%，即￥__________________元;(或定金模式：甲、乙雙方簽訂本合同后甲方支付乙方本合同貨款定金%，或按總價(jià)談定一個(gè)定金金額。)

2、貨到工地后驗(yàn)收合格天內(nèi)付清余款，即￥__________________元;

第四條 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)

1、質(zhì)量承諾：產(chǎn)品出廠時(shí)必須附有產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告和產(chǎn)品合格證，如因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，乙方負(fù)責(zé)產(chǎn)品三包，保質(zhì)期為年(自交貨之日起算)。

2、乙方保證所提供的產(chǎn)品能通過(guò)國(guó)家相關(guān)部門(mén)檢測(cè)，符合和達(dá)到產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)參數(shù)。

第五條 產(chǎn)品運(yùn)輸

運(yùn)輸：乙方送至甲方指定地點(diǎn)及卸貨。

第六條 驗(yàn)貨

驗(yàn)收：對(duì)于外墻磚的數(shù)量、規(guī)格、顏色等與約定不符或有其他表面瑕疵的，甲方驗(yàn)貨無(wú)異議，不能退貨。

第七條 違約責(zé)任

1、乙方逾期交貨天以?xún)?nèi)的，每天按不能交貨的貨款價(jià)值向甲方支付違約金;逾期達(dá)到_________天，則甲方并有權(quán)解除合同，要求乙方退還全部已付款，并向甲方支付相當(dāng)于合同總價(jià)_________%的違約金;

2、貨物經(jīng)檢驗(yàn)達(dá)不合同約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)(如有異議則以國(guó)家相關(guān)法定檢測(cè)部門(mén)的檢驗(yàn)報(bào)告為依據(jù))，乙方同意無(wú)條件換貨或退貨，所發(fā)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān);如因此造成逾期交貨，則按第1款的規(guī)定處理;如乙方拒絕換貨或退貨，甲方可單方解除合同，由此產(chǎn)生的一切費(fèi)用及給甲方造成的損失由乙方承擔(dān)。

3、甲方如逾期付款的，應(yīng)按逾期付款(不算公司正常辦理付款手續(xù)時(shí)間)部分總額承擔(dān)千分之一的違約金。

第八條 合同爭(zhēng)議及解決辦法

本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;協(xié)商或調(diào)解不成的，任何一方可依法向當(dāng)?shù)厮诘爻鞘袇^(qū)域人民法院提出訴訟。

第九條 其他事項(xiàng)

1、本合同經(jīng)甲乙雙方代表簽字蓋章后即時(shí)生效;

2、《申請(qǐng)購(gòu)物單》是本合同不可分割的一部分，具有同等法律效力;

3、本合同未盡事宜經(jīng)雙方共同協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議;

4、本合同一式三份，甲方執(zhí)二份，乙方執(zhí)一份。

甲方(蓋章)：__________ 乙方(蓋章)：__________

郵編：_______________ 郵編：_______________

地址：_______________ 地址：_______________

電話：_______________ 電話：_______________

開(kāi)戶(hù)銀行：__________ 開(kāi)戶(hù)銀行：__________

開(kāi)戶(hù)帳號(hào)：__________ 開(kāi)戶(hù)帳號(hào)：__________

納稅證號(hào)：__________ 納稅證號(hào)：__________

法人代表：__________ 法人代表：__________

授權(quán)代表：__________ 授權(quán)代表：__________

瓷磚買(mǎi)賣(mài)合同5

供方（甲方）：

需方（乙方）：

一、簽約時(shí)間： 年 月 日

二、產(chǎn)品名稱(chēng)、編號(hào)、數(shù)量、金額

三、交貨地點(diǎn)：

四、運(yùn)輸方式：

五、包裝標(biāo)準(zhǔn)及費(fèi)用：紙箱包裝，由供方負(fù)責(zé);包裝物不回收。

六、驗(yàn)收方法及提出異議期限：提貨時(shí)由須方任意抽驗(yàn)收貨，提出異議期限為提貨之日起五日之內(nèi)，超出期限，責(zé)任自負(fù)。

七、結(jié)算方式：現(xiàn)款提貨，合同簽訂后需方付總款的 為定金，以后按先打相應(yīng)的款再發(fā)相應(yīng)的貨方式結(jié)算：其定金在最后一批貨款中扣除。

八、供貨時(shí)間： 年 月 日開(kāi)始第一批貨，需方如分批提貨的，應(yīng)擬訂分批提貨時(shí)間并按時(shí)提貨，并在 年 月 日前將最后一批貨提完，否則視需方違約。需方實(shí)際進(jìn)貨數(shù)量必須達(dá)到合同數(shù)量的99%以上，否則視為需方違約，如違約，合同定金供方恕不退還給需方。

九、違約責(zé)任：按《中華人民共和國(guó)合同法》規(guī)定執(zhí)行。

十、解決合同糾紛的方式：協(xié)商解決，如協(xié)商不成由簽訂地所在法院管轄。

十一、其他約定事項(xiàng);異議期內(nèi)提出異議，供方應(yīng)立即派人到現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)處理。如產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，供方應(yīng)及時(shí)做出處理，如繼續(xù)鋪貼，供方不承擔(dān)一切經(jīng)濟(jì)損失。

十二、由于人力不可抗拒的因素導(dǎo)致供方不能及時(shí)供貨，供方不屬違約，雙方重新協(xié)商供貨時(shí)間。

十三、貨款必須匯入供方指定賬號(hào)，否則由造成的一切經(jīng)濟(jì)損失供方不負(fù)責(zé)。

十四、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn);以雙方封樣為準(zhǔn)。

十五、其他;供方收到定金后，此合同生效。

十六、有效期;從供方收到定金之日起，至需方按本合同約定時(shí)間提完最后一批貨后十日止。

十七、本合同一式四份，供貨單位一份，購(gòu)貨單位三份，其他未盡事宜，雙方協(xié)商解決。

甲方(蓋章)：__________________ 乙方：_________________________

代表人(簽字)：________________ 身份證號(hào)碼：____________________

_________年________月_______日 _________年________月_______日

瓷磚買(mǎi)賣(mài)合同6

需方：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）供方：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）

經(jīng)甲乙雙方友好平等協(xié)商，依照《中華人民共和國(guó)合同法》等有關(guān)規(guī)定，遵循平等、自愿公平和誠(chéng)實(shí)守信的原則，簽訂本合同：

一、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：按照HJ/T297—20xx陶瓷磚標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；乙方提供瓷磚樣品，甲乙雙方簽章確認(rèn)封存后為準(zhǔn)，瓷磚到場(chǎng)時(shí)，乙方提供檢測(cè)報(bào)告及合格證，甲方依據(jù)樣品的質(zhì)量、顏色進(jìn)行驗(yàn)收。

二、產(chǎn)品名稱(chēng)，規(guī)格，貨號(hào)，單位，數(shù)量，單價(jià)，總價(jià)等如表所列：合同所簽收數(shù)量為大約數(shù)量，根據(jù)甲方實(shí)際提貨量，按實(shí)結(jié)算。

三、交貨方式及期限：

1、貨送到甲方工地指定位置，裝車(chē)費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、卸車(chē)費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

2、雙方合同簽訂生效后，甲方根據(jù)工程進(jìn)度分期分批提貨，乙方根據(jù)甲方要貨數(shù)量，保證在20xx年月日前全部送到甲方工地。

四、結(jié)算方式：

1、合同簽訂完甲方須向乙方支付工程款的30%作為供貨定金；

2、貨到工地經(jīng)甲方驗(yàn)收合格后，甲方在3個(gè)工作日內(nèi)付清貨款。

五、違約責(zé)任：

1、如乙方不能按照甲方要求的交貨日期按時(shí)交貨，每延誤一天交貨，則按延期交貨部分價(jià)款每天5向甲方支付的違約金賠償施工單位的誤工費(fèi)用。

2、如甲方不能按照合同約定的付款日期按時(shí)付款，沒(méi)延誤一天付款，則按延期付款金額每天5向乙方支付的違約金。

六、爭(zhēng)議解決：

如本合同在履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，由甲乙雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，可向甲方所在地人民法院起訴。

七、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，本合同一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)一份，均具有同等的法律效力。

甲方（蓋章）：

乙方（蓋章）：

代表人（簽字）：

代表人（簽字）：

日期：xx年xx月xx日

瓷磚買(mǎi)賣(mài)合同7

合同編號(hào)：

需方（甲方）：

簽訂地點(diǎn)：

供方（乙方）：

簽訂時(shí)間：

甲方因工程的建設(shè)需要，向乙方訂購(gòu)?fù)鈮Υu產(chǎn)品，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，為規(guī)范雙方的權(quán)利與義務(wù)，甲、乙雙方充分友好協(xié)商，達(dá)成如下條款：

工程名稱(chēng)：

工程地點(diǎn)：

第一條標(biāo)的（材料品牌、名稱(chēng)、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)及總價(jià)）

注：1、以上為暫定數(shù)量，根據(jù)甲方實(shí)際用量計(jì)算金額：2、以上價(jià)格為不含稅票。

第二條交貨時(shí)間、地點(diǎn)及方式

1、交貨方式：乙方按甲方要求將貨運(yùn)到甲方指定地點(diǎn)：倉(cāng)庫(kù)，甲方指定：倉(cāng)管：為收貨人，為驗(yàn)貨人，甲方的收貨人、驗(yàn)貨人在乙方加蓋公章的送貨單上簽字，視為甲方暫收貨物，乙方送貨人無(wú)條件配合甲方進(jìn)行材料清點(diǎn)及過(guò)磅。

2、甲乙雙方在貨物交付之日當(dāng)場(chǎng)當(dāng)車(chē)共同對(duì)貨物驗(yàn)收，檢查產(chǎn)品規(guī)格、型號(hào)、色差、尺寸、數(shù)量等，是否符合合同約定（加工磚按樣品型號(hào)、花色為約定）：

3、交貨地點(diǎn)：

4、交貨日期：號(hào)前全部到齊甲方工地。

第三條付款方式

1、合同簽訂后天內(nèi)付預(yù)付款，合同金額的%，即￥元；（或定金模式：甲、乙雙方簽訂本合同后甲方支付乙方本合同貨款定金%，或按總價(jià)談定一個(gè)定金金額。）

2、貨到工地后驗(yàn)收合格天內(nèi)付清余款，即￥元；

第四條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)

1、質(zhì)量承諾：產(chǎn)品出廠時(shí)必須附有產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告和產(chǎn)品合格證，如因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，乙方負(fù)責(zé)產(chǎn)品三包，保質(zhì)期為年（自交貨之日起算）。

2、乙方保證所提供的產(chǎn)品能通過(guò)國(guó)家相關(guān)部門(mén)檢測(cè)，符合和達(dá)到產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)參數(shù)。

第五條產(chǎn)品運(yùn)輸

1、運(yùn)輸：乙方送至甲方指定地點(diǎn)及卸貨。

第六條驗(yàn)貨

1、驗(yàn)收：對(duì)于外墻磚的數(shù)量、規(guī)格、顏色等與約定不符或有其他表面瑕疵的，甲方驗(yàn)貨無(wú)異議，不能退貨。

第七條違約責(zé)任

1、乙方逾期交貨天以?xún)?nèi)的，每天按不能交貨的貨款價(jià)值向甲方支付違約金；逾期達(dá)到天，則甲方并有權(quán)解除合同，要求乙方退還全部已付款，并向甲方支付相當(dāng)于合同總價(jià)%的違約金；

2、貨物經(jīng)檢驗(yàn)達(dá)不合同約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（如有異議則以國(guó)家相關(guān)法定檢測(cè)部門(mén)的檢驗(yàn)報(bào)告為依據(jù)），乙方同意無(wú)條件換貨或退貨，所發(fā)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)；如因此造成逾期交貨，則按第1款的規(guī)定處理；如乙方拒絕換貨或退貨，甲方可單方解除合同，由此產(chǎn)生的一切費(fèi)用及給甲方造成的損失由乙方承擔(dān)。

3、甲方如逾期付款的，應(yīng)按逾期付款（不算公司正常辦理付款手續(xù)時(shí)間）部分總額承擔(dān)千分之一的違約金。

第八條合同爭(zhēng)議及解決辦法

本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決；協(xié)商或調(diào)解不成的，任何一方可依法向當(dāng)?shù)厮诘爻鞘袇^(qū)域人民法院提出訴訟。

第九條其他事項(xiàng)

1、本合同經(jīng)甲乙雙方代表簽字蓋章后即時(shí)生效；

2、《、《申請(qǐng)購(gòu)物單》是本合同不可分割的一部分，具有同等法律效力；

3、本合同未盡事宜經(jīng)雙方共同協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議；

4、本合同一式三份，甲方執(zhí)二份，乙方執(zhí)一份。

甲方（蓋章）：

郵編：

地址：

傳真：

電話：

開(kāi)戶(hù)銀行：

開(kāi)戶(hù)帳號(hào)：

納稅證號(hào)：

法人代表：

授權(quán)代表：

乙方（蓋章）：

郵編：

地址：傳真：

電話：

開(kāi)戶(hù)銀行：

開(kāi)戶(hù)帳號(hào)：

納稅證號(hào)：

法人代表：

授權(quán)代表：

瓷磚買(mǎi)賣(mài)合同8

購(gòu)方：

供方：

購(gòu)方因工程建設(shè)需要，經(jīng)雙方友好平等協(xié)商，依照《中華人民共和國(guó)合同法》等有關(guān)規(guī)定，遵循平等、自愿公平和誠(chéng)實(shí)守信的原則，就如下事項(xiàng)達(dá)成一致協(xié)議定立本合同，以茲雙方遵照?qǐng)?zhí)行。

一、工程概況：

1、工程名稱(chēng)：_____

2、工程地址：_____

二、產(chǎn)品明細(xì)：

1、供方為購(gòu)方定做下列產(chǎn)品：

2、以上數(shù)量為暫估數(shù)量，合同簽訂之日起三天內(nèi)，購(gòu)方應(yīng)認(rèn)真核實(shí)實(shí)需數(shù)量，并出具加蓋公章的確認(rèn)函通知供方，最遲五天內(nèi)可重新調(diào)整數(shù)量，超出五天的，供方將按本合同數(shù)量為依據(jù)進(jìn)行生產(chǎn)。

三、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：按照國(guó)標(biāo)GB/T4100-20_陶瓷磚附錄執(zhí)行。供方所供產(chǎn)品與購(gòu)方提供的樣品基本一致。

四、供貨期限：

雙方合同簽定生效后，供方在天內(nèi)發(fā)第一批貨到工地，以后根據(jù)購(gòu)方工程進(jìn)度，購(gòu)方將所需貨物數(shù)量以書(shū)面形式加蓋公章后提前天通知供方，以便供方在接到購(gòu)方通知后及時(shí)安排供貨。

五、交提貨方式及地點(diǎn)：

由供方負(fù)責(zé)送到工地，雙方點(diǎn)清數(shù)量，由負(fù)責(zé)卸貨，購(gòu)方指定__為收貨人，聯(lián)系電話：_。收貨人在供方送貨單上簽字確認(rèn)，并出具有效收貨憑證給供方，作為結(jié)算依據(jù)。

六、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：

1、按國(guó)家陶瓷磚GB/T4100-20_附錄標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收;

2、產(chǎn)品破損率按國(guó)標(biāo)3%執(zhí)行，超過(guò)3%的部分由供方負(fù)責(zé)補(bǔ)足;

3、因陶瓷原材料來(lái)源于天然礦物質(zhì)，燒制過(guò)程復(fù)雜，允許交貨產(chǎn)品存在合理色差。

七、對(duì)產(chǎn)品提出異議的'時(shí)間和辦法：

1、供方產(chǎn)品質(zhì)量必須符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，如購(gòu)方發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，購(gòu)方應(yīng)立即停止施工，并妥為保管，電話通知供方，并在三天內(nèi)向供方提出書(shū)面異議。

2、若購(gòu)方未按規(guī)定期限提出書(shū)面異議的，視為供方所供貨物符合合同規(guī)定。

3、購(gòu)方因保管、施工不善造成產(chǎn)品質(zhì)量下降的不得提出異議。

4、供方在接到購(gòu)方書(shū)面異議后，應(yīng)在三天內(nèi)負(fù)責(zé)處理。

5、對(duì)購(gòu)方的異議，經(jīng)第三方鑒定確認(rèn)該批產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題的，由供方負(fù)責(zé)調(diào)換。八、結(jié)算方式及期限：

1、合同簽定生效之日起天內(nèi)購(gòu)方支付總貨款的%(即元)作預(yù)付款。

2、供方分批次發(fā)貨，每批貨到工地之日起天內(nèi)，購(gòu)方必須支付該批貨款的%，以此類(lèi)推;

3、自第一批貨到工地之日起_個(gè)月內(nèi)，即不遲于年月日前付至總貨款的_%;

4、余總貨款%作為質(zhì)保金，自第一批貨到工地之日起__個(gè)月內(nèi)，即不遲于_年月日前一次性全部付清。

九、質(zhì)保期：

1、本合同產(chǎn)品的質(zhì)保期為一年，自第一批貨到工地之日起開(kāi)始計(jì)算;

2、質(zhì)保期內(nèi)發(fā)生的非本合同產(chǎn)品的質(zhì)量原因(包括但不限于施工因素、人為因素、不可抗力等因素)，供方不承擔(dān)責(zé)任。

十、違約責(zé)任：

1、如供方未按合同規(guī)定的期限供貨，嚴(yán)重影響到購(gòu)方工程進(jìn)度，經(jīng)雙方協(xié)商后仍不能解決時(shí)，應(yīng)向購(gòu)方償付不能交貨部分貨款的‰的違約金。

2、如購(gòu)方未按合同規(guī)定的期限付款，購(gòu)方每延遲供方貨款一天，應(yīng)每日向供方償付不能按時(shí)支付貨款的‰的違約金，并且供方有權(quán)順延供貨或停止供貨，由此造成的一切損失由購(gòu)方自行承擔(dān)。

3、供方按本合同規(guī)定的規(guī)格、型號(hào)、顏色、數(shù)量進(jìn)行生產(chǎn)，在安排生產(chǎn)后，如購(gòu)方需變更合同，應(yīng)取得供方同意，并賠償由此給供方造成的一切損失。

十一、退貨補(bǔ)貨：

1、本合同產(chǎn)品為供方為購(gòu)方定做之產(chǎn)品，供方不接受購(gòu)方的任何退貨要求。2、如購(gòu)方需要補(bǔ)貨，購(gòu)方須提前天書(shū)面通知供方，以便供方進(jìn)行排產(chǎn);購(gòu)方應(yīng)承擔(dān)小批量補(bǔ)貨的額外費(fèi)用。

十二、爭(zhēng)議解決：

如本合同在履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，由購(gòu)、供雙方友好協(xié)商解決;協(xié)商不成，可向法院起訴。

十三、其他約定：

本合同未盡事宜由雙方協(xié)商，可另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

十四、合同生效、終止：

本合同自雙方簽字蓋章之日起立即生效，自貨款兩清時(shí)自動(dòng)失效。

本合同壹式_份，購(gòu)方與供方各執(zhí)_份，均具有同等的法律效力。

購(gòu)方名稱(chēng)(章)：

開(kāi)戶(hù)行：

委托代理人：

賬號(hào)：220_年月日

電話：

供方名稱(chēng)(章)：

開(kāi)戶(hù)行：

委托代理人：

賬號(hào)：

電話：

瓷磚買(mǎi)賣(mài)合同9

甲方：________（收貨方）

乙方：________（供貨方）

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》《中華人民共和國(guó)建筑法》有關(guān)規(guī)定，在經(jīng)濟(jì)責(zé)任承包形式下，經(jīng)甲、乙雙方平等協(xié)商達(dá)成如下條款。雙方應(yīng)共同遵守嚴(yán)格執(zhí)行。

一、工程項(xiàng)目

（1）工程名稱(chēng)：__________（惠州工業(yè)園）

（2）工程地點(diǎn)：__________

工程內(nèi)容：5#、6#廠房共貳棟，3#宿舍樓壹棟的外磚瓷磚、地板磚、瓷片、地腳線、步級(jí)磚等供貨。

二、供貨質(zhì)量要求：

以雙方確定的樣板的規(guī)格、顏色、厚度必須和樣板相同，不相同時(shí)甲方有權(quán)拒絕收貨，乙方必須在要求的時(shí)間內(nèi)提供另一相同數(shù)量符合要求的貨品。

三、供貨的數(shù)量和單價(jià)：

外墻磚：（永欣廠出產(chǎn)的不要）

1、棕色22600m 18元

2、白色6300 m 18元

3、深米黃色850 m 18元

地板：

1、地板磚5050 2800箱8塊3.3元（鴻正廠）（粉紅色）

2、踢腳線9500米60長(zhǎng)1塊0.95元

3、3030（子彈頭或者方塊）：1000箱20塊1.5元（佛山盈邦廠耐磨磚）

4、20xx花片5200 m 3500箱25塊0.7元/塊（廣西）

5、梯級(jí)磚：6030 3300套6.3元（振鵬廠）

6、5050平臺(tái)800 m 400箱8塊3.5元（粉紅色）

四、供貨時(shí)間要求：

以甲方通知規(guī)格、數(shù)量的在3天時(shí)間內(nèi)到達(dá)工地現(xiàn)場(chǎng)。

五、付款方式：

按到達(dá)工地的批次數(shù)量支付80%，其余20%在工程驗(yàn)工驗(yàn)收后6個(gè)月內(nèi)付清（業(yè)主、質(zhì)檢站、監(jiān)理等單位簽字為準(zhǔn)）。

甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________ 法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

瓷磚買(mǎi)賣(mài)合同10

出賣(mài)人（全稱(chēng)）：

買(mǎi)受人（全稱(chēng)）：

簽訂日期： 簽訂地點(diǎn)： 合同編號(hào)：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》之規(guī)定，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便共同遵守。

注：1、按實(shí)際供貨數(shù)量結(jié)算

第二條 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

產(chǎn)品的質(zhì)量按下列第（1）項(xiàng)執(zhí)行：

（1）按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

（2）無(wú)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的，按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

（3）無(wú)國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，標(biāo)準(zhǔn)名稱(chēng)及代號(hào)。 第三條 包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收

1、產(chǎn)品的包裝由出賣(mài)人負(fù)責(zé)提供，包裝標(biāo)準(zhǔn)按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；無(wú)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的，則按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；無(wú)國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，包裝物應(yīng)當(dāng)足以保護(hù)產(chǎn)品在運(yùn)輸及存儲(chǔ)過(guò)程中不受損害。

2、本合同產(chǎn)品包裝物回收按下列第（_ ___）項(xiàng)執(zhí)行：

（1）不回收；

（2）需要回收，回收費(fèi)用 承擔(dān)，回收方式：___ 第四條 合理?yè)p耗標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算方法按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

第五條 交（提）貨方式、地點(diǎn)

1、收貨人：_ _。

2、交貨方法，按下列第（__1___）項(xiàng)執(zhí)行： （1）出賣(mài)人送貨； （2）出賣(mài)人代辦運(yùn)輸； （3）買(mǎi)受人自提。

3、交貨地點(diǎn)：

第六條 運(yùn)輸方式及到達(dá)站（港）和費(fèi)用承擔(dān)

1、運(yùn)輸方式：__ ____________________。

2、到達(dá)站 （港）為： _ ____。

3、_ _負(fù)責(zé)辦理運(yùn)輸手續(xù)，運(yùn)輸費(fèi)用由__ _______承擔(dān)。產(chǎn)品在運(yùn)輸途中毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)由__ _______承擔(dān)。

第七條 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法、地點(diǎn)及期限

1、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：____按國(guó)標(biāo)技術(shù)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，。

2、驗(yàn)收期限：___買(mǎi)受人根據(jù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)。買(mǎi)受人在收到貨物后，有一個(gè)星期的對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量提出異議期限。如收到貨物十五日內(nèi)買(mǎi)受人未對(duì)貨物質(zhì)量提出任何異議，則說(shuō)明買(mǎi)受人認(rèn)可出賣(mài)人所提供的產(chǎn)品。超出約定期限，出賣(mài)人不提供由于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題而產(chǎn)生的產(chǎn)品更換_。

第八條 對(duì)產(chǎn)品提出異議的時(shí)間和辦法

1、買(mǎi)受人在驗(yàn)收中，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不符合合同規(guī)定的，應(yīng)妥為保管，并在7日內(nèi)向出賣(mài)人提出書(shū)面異議。買(mǎi)受人在保管期內(nèi)實(shí)際發(fā)生的保管費(fèi)用以及非因買(mǎi)受人保管不善而發(fā)生的損失由出賣(mài)人承擔(dān)。

2、買(mǎi)受人未按規(guī)定期限提出書(shū)面異議的，視為所交產(chǎn)品符合合同規(guī)定。3、出賣(mài)人在接到買(mǎi)受人書(shū)面異議后，應(yīng)在7日內(nèi)負(fù)責(zé)處理，否則，即視為默認(rèn)買(mǎi)受人提出的異議和處理意見(jiàn)。

第九條 結(jié)算方式

產(chǎn)品的貨款、運(yùn)雜費(fèi)和其他費(fèi)用的結(jié)算方式為： __ 。

第十條 出賣(mài)人的違約責(zé)任

1、出賣(mài)人不能交貨的，應(yīng)按不能交貨部分貨款的5%向買(mǎi)受人支付違約金。

2、出賣(mài)人逾期交貨的，按逾期交貨部分貸款的每日萬(wàn)分之五，向買(mǎi)受人支付逾期交貨的違約金，并對(duì)買(mǎi)受人因此造成的損失承擔(dān)賠償責(zé)任。出賣(mài)人逾期7日仍未交貨的，買(mǎi)受人有權(quán)解除本合同，出賣(mài)人按不能交貨向買(mǎi)受人支付違約金。

3、出賣(mài)人所交產(chǎn)品不符合合同約定，由出賣(mài)人負(fù)責(zé)包換或包修，并承擔(dān)修理、調(diào)換而支付的實(shí)際費(fèi)用和逾期交貨的違約金。出賣(mài)人不能修理或者不能調(diào)換的，出賣(mài)人按不能交貨向買(mǎi)受人支付違約金。

第十一條 買(mǎi)受人的違約責(zé)任

1、買(mǎi)受人中途退貨的，應(yīng)按退貨部分貨款的5%向出賣(mài)人支付違約金。 2、買(mǎi)受人逾期付款的，應(yīng)按欠款的每日萬(wàn)分之五向出賣(mài)人支付逾期付款的違約金。

3、買(mǎi)受人自提產(chǎn)品的，如果買(mǎi)受人未按期提貨的，應(yīng)按逾期提貨部分貨款的每日萬(wàn)分之五，向出賣(mài)人支付逾期提貨的違約金，并承擔(dān)出賣(mài)人代為保管的費(fèi)用。

4、出賣(mài)人送貨或代辦運(yùn)輸?shù)?，如果買(mǎi)受人違反合同規(guī)定拒絕接貨的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)出賣(mài)人因此造成的損失和運(yùn)輸部門(mén)的罰款。

第十二條 合同的變更本合同履行期間，任何一方需變更本合同的，要求變更一方應(yīng)及時(shí)書(shū)面通知對(duì)方，雙方簽訂書(shū)面變更協(xié)議。未經(jīng)雙方簽署書(shū)面協(xié)議，任何一方無(wú)權(quán)變更本合同，否則，由此造成的損失，由責(zé)任方承擔(dān)。

第十三條 不可抗力

任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵ㄖ荒苈男谢虿荒芡耆男械睦碛?，并?yīng)在7日內(nèi)提供證明，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。

第十四條 通知

根據(jù)本合同需要一方向另一方發(fā)出的通知，須用書(shū)面形式，可采用書(shū)信、傳真、電報(bào)、當(dāng)面送交或者雙方確立的電子郵件方式傳遞。

第十五條 爭(zhēng)議的解決方式

因本合同發(fā)生爭(zhēng)議的，雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成的，依法向__青島鐵路運(yùn)輸法院起訴。

第十六條 補(bǔ)充與附件

1、本合同未盡事宜，雙方另行簽訂書(shū)面補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議為本合同的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

2、出賣(mài)人在投標(biāo)文件中所作出的質(zhì)量承諾及質(zhì)量保證視為本合同的附件，與合同具有同等的法律效力。

第十七條 附則

1、本合同自雙方簽字或蓋章之日起生效。

2、本合同一式__4___份，雙方各執(zhí)___2__份，具有同等法律效力。

出賣(mài)人（蓋章）： 買(mǎi)受人（蓋章）：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

年月日：

瓷磚買(mǎi)賣(mài)合同11

需方：

供方：

供需雙方經(jīng)充分協(xié)商，本著自愿及平等互利的原則，特訂立本合同，以便共同遵守。

第二條、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與施工要求：

1.供方提供的產(chǎn)品符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)(GB/T4100);特殊要求的產(chǎn)品質(zhì)量，應(yīng)符合供方的特別規(guī)定或合同中另行規(guī)定;

2.需方應(yīng)按照供方所提供的“產(chǎn)品合格證”(在包裝盒內(nèi))背面的使用要求進(jìn)行施工。

第三條、產(chǎn)品包裝要求：按供方標(biāo)準(zhǔn)包裝。

第四條、驗(yàn)收方法和提出異議：

1.對(duì)于品種、等級(jí)、規(guī)格、數(shù)量，需方在收到供方貨物時(shí)當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)收并提出異議，否則視為驗(yàn)收合格;

2.對(duì)于其他質(zhì)量問(wèn)題，需方應(yīng)在鋪貼發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后叁天內(nèi)以書(shū)面形式通知供方，否則視為驗(yàn)收合格。

3.需方委托送貨方式：供方送貨至需方指定地點(diǎn);

4.產(chǎn)品質(zhì)量保證期為壹年。 送貨約定：

a、項(xiàng)目名稱(chēng)： 奉賢生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化基地開(kāi)發(fā)項(xiàng)目一期四標(biāo)段工程

b、送貨地址： 廣豐路758號(hào)

c、簽收人：余紹松 陸德興 d、運(yùn)費(fèi)承擔(dān)方式： (請(qǐng)?jiān)谶x擇的方式后面填寫(xiě)“是”，不選擇的方式后面填寫(xiě)“否”;如不在以下可選 方式之列的，請(qǐng)?jiān)凇捌渌币粰谧⒚鬟\(yùn)費(fèi)承擔(dān)方式。)

第五條、貨款結(jié)算方式及期限：

本合同為貨到工地付款方式:15日內(nèi)批貨批清，最后一批2個(gè)月內(nèi)結(jié)算付清。

第六條、違約責(zé)任：

1. 合同依法生效后，供、需雙方如有違約行為，按合同法處理;

2. 需方逾期提貨，逾期超過(guò)45天，供方不保證貨源的原定供期，供貨期另議。

第七條、解決合同糾紛的方式：友好協(xié)商解決;如協(xié)商不成，向工程所在地人民法院起訴。

第八條、本合同一式 陸 份，供方壹份，需方伍份。

第九條、其他約定事項(xiàng)： 合同如需增補(bǔ)，則按照此合同單價(jià)。

第十條 預(yù)付款貳萬(wàn)元整。

需方：供方：

年月日：

瓷磚買(mǎi)賣(mài)合同12

需方：

供方：

第一條、供需雙方經(jīng)充分協(xié)商，本著自愿及平等互利的原則，特訂立本合同，以便共同遵守。

第二條、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與施工要求：

1。供方提供的產(chǎn)品符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（GB/T4100）；特殊要求的產(chǎn)品質(zhì)量，應(yīng)符合供方的特別規(guī)定或合同中另行規(guī)定；

2。需方應(yīng)按照供方所提供的“產(chǎn)品合格證”（在包裝盒內(nèi)）背面的使用要求進(jìn)行施工。

第三條、產(chǎn)品包裝要求：按供方標(biāo)準(zhǔn)包裝。

第四條、驗(yàn)收方法和提出異議：

1。對(duì)于品種、等級(jí)、規(guī)格、數(shù)量，需方在收到供方貨物時(shí)當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)收并提出異議，否則視為驗(yàn)收合格；

2。對(duì)于其他質(zhì)量問(wèn)題，需方應(yīng)在鋪貼發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后叁天內(nèi)以書(shū)面形式通知供方，否則視為驗(yàn)收合格。

3。需方委托送貨方式：供方送貨至需方指定地點(diǎn)；

4。產(chǎn)品質(zhì)量保證期為壹年。 送貨約定：

a、項(xiàng)目名稱(chēng)： 奉賢生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化基地開(kāi)發(fā)項(xiàng)目一期四標(biāo)段工程

b、送貨地址： 廣豐路758號(hào)

c、簽收人：余紹松 陸德興 d、運(yùn)費(fèi)承擔(dān)方式： （請(qǐng)?jiān)谶x擇的方式后面填寫(xiě)“是”，不選擇的方式后面填寫(xiě)“否”；如不在以下可選方式之列的，請(qǐng)?jiān)凇捌渌币粰谧⒚鬟\(yùn)費(fèi)承擔(dān)方式。）

第五條、貨款結(jié)算方式及期限：

本合同為貨到工地付款方式：15日內(nèi)批貨批清，最后一批2個(gè)月內(nèi)結(jié)算付清。

第六條、違約責(zé)任：

1。 合同依法生效后，供、需雙方如有違約行為，按合同法處理；

2。 需方逾期提貨，逾期超過(guò)45天，供方不保證貨源的原定供期，供貨期另議。

第七條、解決合同糾紛的方式：友好協(xié)商解決；如協(xié)商不成，向工程所在地人民法院起訴。

第八條、本合同一式 陸 份，供方壹份，需方伍份。

第九條、其他約定事項(xiàng)： 合同如需增補(bǔ)，則按照此合同單價(jià)。

第十條 預(yù)付款貳萬(wàn)元整。

需方：

供方：

年月日：

瓷磚買(mǎi)賣(mài)合同13

需方：___________（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）

供方：___________（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）

經(jīng)甲乙雙方友好平等協(xié)商，依照《中華人民共和國(guó)合同法》等有關(guān)規(guī)定，遵循平等、自愿公平和誠(chéng)實(shí)守信的原則，簽訂本合同：

一、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：

按照HJ/T297—20_____陶瓷磚標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；乙方提供瓷磚樣品，甲乙雙方簽章確認(rèn)封存后為準(zhǔn)，瓷磚到場(chǎng)時(shí)，乙方提供檢測(cè)報(bào)告及合格證，甲方依據(jù)樣品的質(zhì)量、顏色進(jìn)行驗(yàn)收。

二、產(chǎn)品名稱(chēng)：

規(guī)格，貨號(hào)，單位，數(shù)量，單價(jià)，總價(jià)等如表所列：合同所簽收數(shù)量為大約數(shù)量，根據(jù)甲方實(shí)際提貨量，按實(shí)結(jié)算。

三、交貨方式及期限：

1、貨送到甲方工地指定位置，裝車(chē)費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、卸車(chē)費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

2、雙方合同簽訂生效后，甲方根據(jù)工程進(jìn)度分期分批提貨，乙方根據(jù)甲方要貨數(shù)量，保證在______年____月_____日前全部送到甲方工地。

四、結(jié)算方式：

1、合同簽訂完甲方須向乙方支付工程款的30%作為供貨定金；

2、貨到工地經(jīng)甲方驗(yàn)收合格后，甲方在3個(gè)工作日內(nèi)付清貨款。

五、違約責(zé)任：

1、如乙方不能按照甲方要求的交貨日期按時(shí)交貨，每延誤一天交貨，則按延期交貨部分價(jià)款每天5向甲方支付的違約金賠償施工單位的誤工費(fèi)用。

2、如甲方不能按照合同約定的付款日期按時(shí)付款，沒(méi)延誤一天付款，則按延期付款金額每天5向乙方支付的違約金。

六、爭(zhēng)議解決：

如本合同在履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，由甲乙雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，可向甲方所在地人民法院起訴。

七、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，本合同一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)一份，均具有同等的法律效力。

甲方（蓋章）：_____________

乙方（蓋章）：_____________

______年____月_____日

______年____月_____日

瓷磚買(mǎi)賣(mài)合同14

需方：_________

供方：_________

第一條、供需雙方經(jīng)充分協(xié)商，本著自愿及平等互利的原則，特訂立本合同，以便共同遵守。

第二條、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與施工要求：

1.供方提供的產(chǎn)品符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)(GB/T4100);特殊要求的產(chǎn)品質(zhì)量，應(yīng)符合供方的特別規(guī)定或合同中另行規(guī)定;

2.需方應(yīng)按照供方所提供的“產(chǎn)品合格證”(在包裝盒內(nèi))背面的使用要求進(jìn)行施工。

第三條、產(chǎn)品包裝要求：按供方標(biāo)準(zhǔn)包裝。

第四條、驗(yàn)收方法和提出異議：

1.對(duì)于品種、等級(jí)、規(guī)格、數(shù)量，需方在收到供方貨物時(shí)當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)收并提出異議，否則視為驗(yàn)收合格;

2.對(duì)于其他質(zhì)量問(wèn)題，需方應(yīng)在鋪貼發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后叁天內(nèi)以書(shū)面形式通知供方，否則視為驗(yàn)收合格。

3.需方委托送貨方式：供方送貨至需方指定地點(diǎn);

4.產(chǎn)品質(zhì)量保證期為壹年。送貨約定：

a、項(xiàng)目名稱(chēng)：_________

b、送貨地址：_________

c、簽收人：_________

d、運(yùn)費(fèi)承擔(dān)方式：_________(請(qǐng)?jiān)谶x擇的方式后面填寫(xiě)“是”，不選擇的方式后面填寫(xiě)“否”;如不在以下可選方式之列的，請(qǐng)?jiān)凇捌渌币粰谧⒚鬟\(yùn)費(fèi)承擔(dān)方式。)

第五條、貨款結(jié)算方式及期限：

本合同為貨到工地付款方式：_________日內(nèi)批貨批清，最后一批2個(gè)月內(nèi)結(jié)算付清。

第六條、違約責(zé)任：

1.合同依法生效后，供、需雙方如有違約行為，按合同法處理;

2.需方逾期提貨，逾期超過(guò)45天，供方不保證貨源的原定供期，供貨期另議。

第七條、解決合同糾紛的方式：友好協(xié)商解決;如協(xié)商不成，向工程所在地人民法院起訴。

第八條、本合同一式_________份，供方_________份，需方_________份。

第九條、其他約定事項(xiàng)：_________合同如需增補(bǔ)，則按照此合同單價(jià)。

第十條預(yù)付款__________________元整。

需方：_________

供方：_________

_____-年____月____日

瓷磚買(mǎi)賣(mài)合同15

出賣(mài)人（甲方）：____________

買(mǎi)受人（乙方）：____________

第一條簽訂地點(diǎn)：____________

簽訂時(shí)間：____________

第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行（標(biāo)準(zhǔn)：____________）。

第三條出賣(mài)人對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件及期限，質(zhì)保期2年。

第四條包裝標(biāo)準(zhǔn)，按規(guī)定包裝。

第五條隨機(jī)的必備品、配件、工具數(shù)量及供應(yīng)辦法：____________。

第六條合理?yè)p耗標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算方法：____________。

第七條標(biāo)的物所有權(quán)自交付時(shí)起轉(zhuǎn)移，但買(mǎi)受人未履行支付價(jià)款義務(wù)的，標(biāo)的物屬于出賣(mài)人所有。

第八條交（提）貨方式、地點(diǎn)：____________，一次交清，至買(mǎi)受人貴州大方縣小屯煤礦施工現(xiàn)場(chǎng)。運(yùn)輸方式及到達(dá)站和費(fèi)用負(fù)擔(dān)：汽運(yùn)，甲方負(fù)責(zé)運(yùn)至施工現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)卸貨由乙方負(fù)責(zé)。

第九條檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法、地點(diǎn)及期限：按本合同第二條標(biāo)準(zhǔn)，雙方在買(mǎi)受人貴州大方縣小屯煤礦施工現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收。

第十條結(jié)算方式、時(shí)間及地點(diǎn)：合同簽訂后乙方支付甲方5000元作為定金，待貨物到場(chǎng)后轉(zhuǎn)作貨款支付給甲方。根據(jù)實(shí)際貨物到場(chǎng)數(shù)量驗(yàn)收合格后乙方支付甲方全部貨款。

第十一條材料退換

1、根據(jù)乙方工程現(xiàn)場(chǎng)施工要求，本次采購(gòu)數(shù)量只是暫估。所購(gòu)材料根據(jù)乙方使用情況可多退少補(bǔ)，退貨金額按采購(gòu)價(jià)格計(jì)算。

2、驗(yàn)收時(shí)出現(xiàn)的破損等不符合乙方使用要求的貨物，甲方應(yīng)在乙方規(guī)定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行調(diào)換，否則造成的一切后果由甲方承擔(dān)。

3、乙方在驗(yàn)收中，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的品種、型號(hào)、規(guī)格、花色和質(zhì)量不合規(guī)定，應(yīng)妥為保管，在三天內(nèi)向甲方提出異議（書(shū)面或手機(jī)短信通知），乙方有權(quán)拒付不符合合同規(guī)定部分的貨款。

4、甲方在接到乙方異議后，（另有規(guī)定或當(dāng)事人另行商定期限者除外）負(fù)責(zé)處理，否則，即視為默認(rèn)乙方提出的異議和處理意見(jiàn)。

第十二條擔(dān)保方式（也可另立擔(dān)保合同）：____________。

第十三條本合同解除的條件：雙方協(xié)商解除。

第十四條違約責(zé)任：違約方支付對(duì)方合同價(jià)款10%的違約金。

第十五條合同爭(zhēng)議的解決方式：本合同在履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，由當(dāng)事人雙方協(xié)商解決；協(xié)商不成的，依法向合同履約地人民法院起訴。

第十七條本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。

第十八條其它約定事項(xiàng)：________

甲方：____________乙方：____________

____________年____________月____________日

第五篇：瓷磚工作計(jì)劃

瓷磚工作計(jì)劃

瓷磚工作計(jì)劃1

一、財(cái)務(wù)目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：公司某年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量1700萬(wàn)元。有效銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)：36個(gè)。

二、銷(xiāo)售部薪酬管理

說(shuō)明：在某年薪酬計(jì)劃基礎(chǔ)上，增加大區(qū)總監(jiān)一職（預(yù)計(jì)某年4—6月挑選一名實(shí)力派擔(dān)任），為保持成本，其他職位薪酬保持不變，原則上，今后的區(qū)域經(jīng)理提成點(diǎn)數(shù)控制在3%之內(nèi)（含3%），具體如下：

1、總經(jīng)理

（1）年薪30萬(wàn)，構(gòu)成包括：

1、基本工資為15000元/月（11月×15000元/月=16。5萬(wàn)）；

（2）績(jī)效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際總銷(xiāo)售千分之五計(jì)提（11個(gè)月×0。5%×實(shí)際銷(xiāo)售）；

（3）根據(jù)實(shí)際情況，乙方可享受交通補(bǔ)貼1000元/月、電話補(bǔ)貼最高上限為1000元/月（電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放）、招待費(fèi)最高上限3000元/月（招待費(fèi)以發(fā)票形式實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)）。

（4）大區(qū)總監(jiān)（副總級(jí)）――暫未招，擬某年4—6月挑選一名實(shí)力派擔(dān)任。

年薪15萬(wàn)，構(gòu)成包括：

1、基本工資為7000元/月（11月×7000元/月=7。7萬(wàn)）；

（5）績(jī)效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際銷(xiāo)售千分之三計(jì)提（11個(gè)月×0。3%×實(shí)際銷(xiāo)售）；

（6）根據(jù)實(shí)際情況，乙方可享受交通補(bǔ)貼600元/月、電話補(bǔ)貼最高上限為 500元/月（電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放）、招待費(fèi)最高上限1500元/月（招待費(fèi)以發(fā)票形式實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)）。

2、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理

年薪12萬(wàn)，構(gòu)成包括：

1、基本工資為3000元/月（11月×3000元/月=3。3萬(wàn)）；

（1）績(jī)效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際銷(xiāo)售百分之三點(diǎn)五計(jì)提（11個(gè)月×3。5%×實(shí)際銷(xiāo)售）；

（2）根據(jù)實(shí)際情況，乙方可享受交通補(bǔ)貼600元/月、電話補(bǔ)貼最高上限為400元/月（電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放）、招待費(fèi)最高上限600元/月（招待費(fèi)以發(fā)票形式報(bào)銷(xiāo)）。

3、跟單按原有標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

機(jī)密出差標(biāo)準(zhǔn)：總經(jīng)理/大區(qū)總監(jiān)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理按每天220元/元包干，機(jī)票和長(zhǎng)途車(chē)費(fèi)另報(bào)。

三、某年市場(chǎng)政策

說(shuō)明：渠道政策的'核心不是成本而是激勵(lì)和引導(dǎo)客戶(hù)完成銷(xiāo)量。在某年市場(chǎng)基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)“店長(zhǎng)責(zé)任制”，三四級(jí)市場(chǎng)“連門(mén)頭、連店長(zhǎng)、連銷(xiāo)售”；一二級(jí)市場(chǎng)“連品牌、連店長(zhǎng)、連店面”，深入渠道，捆綁店長(zhǎng)，保證公司返點(diǎn)不變的情況下給店長(zhǎng)發(fā)工資（以點(diǎn)數(shù)的形式發(fā)放到店長(zhǎng)基金，激勵(lì)銷(xiāo)售，責(zé)任到人）。

瓷磚工作計(jì)劃2

一，本方案的制訂服務(wù)于依諾全北京銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的五一促銷(xiāo)活動(dòng)，用于對(duì)活動(dòng)開(kāi)展和執(zhí)行的指導(dǎo)、修正和監(jiān)督。

二，背景分析和活動(dòng)目的

1，建材行業(yè)的淡旺季比較明顯，俗話說(shuō)上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，這個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售基本就可以看出全年的一個(gè)銷(xiāo)售量，所以五月份的銷(xiāo)售活動(dòng)是完成上半年銷(xiāo)售任務(wù)的有力保證。

2，五一歷來(lái)為商家必爭(zhēng)之際，各大品牌也都會(huì)有大動(dòng)作，但是，面對(duì)空洞，冰冷，千##第1篇律的打折降價(jià)，難免會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺(jué)疲勞，如果在從多促銷(xiāo)在動(dòng)中脫穎而出，一枝獨(dú)秀，需要一個(gè)好的合適的促銷(xiāo)點(diǎn)子。

3，很大一部分待裝修的業(yè)主都意識(shí)到五一必有大促銷(xiāo)，很多在上半年就采取了持幣待購(gòu)，走訪觀望的態(tài)度，所以這一時(shí)間點(diǎn)的促銷(xiāo)做好，將會(huì)對(duì)銷(xiāo)量有很大提高，對(duì)品牌也會(huì)有很大提升。

4，定位百姓品牌的依諾磁磚，扎根北京8年，客戶(hù)數(shù)量不斷增加，渠道建設(shè)也逐步完善，同時(shí)，面對(duì)出現(xiàn)的庫(kù)存不良現(xiàn)象，通過(guò)促銷(xiāo)進(jìn)一步優(yōu)化庫(kù)存，調(diào)整產(chǎn)品線，帶動(dòng)一部分滯銷(xiāo)品的銷(xiāo)售，并進(jìn)一步促進(jìn)品牌宣傳和產(chǎn)品定位。

三、本次活動(dòng)分兩條主線進(jìn)行

1.全北京市范圍內(nèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)，包括各經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)和自營(yíng)店，時(shí)間為（4.24-5.3）。

2.閩龍總店五一三天銷(xiāo)售沖擊（5.1-5.3）。

四、參與人員：全體依諾公司員工

1.促銷(xiāo)管理小組人員構(gòu)成

總顧問(wèn)：

總指導(dǎo)：

廣告物料：

臨促及其他物料：

市場(chǎng)安排：

其他臨時(shí)事項(xiàng)：

五、活動(dòng)內(nèi)容：主線一

1.主題：激享五一，全城熱戀，鉅惠主場(chǎng)

小標(biāo)：五一飾家人，這里是您的鉅惠主場(chǎng)

說(shuō)明①全城熱戀為近期上映的一部熱門(mén)電影，有助于增加消費(fèi)者的眼球關(guān)注度。②房子，一個(gè)溫馨的家，一個(gè)愛(ài)的港灣，買(mǎi)房子是第二次結(jié)婚，裝修則就像第二次蜜月，全城熱戀貼近的定位這么一種消費(fèi)心理。③全城熱戀意描依諾全城火熱促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行中。④鉅惠主場(chǎng)，告訴消費(fèi)者，也以消費(fèi)者的角色訴求，琳瑯滿目的促銷(xiāo)中，依諾才是我的實(shí)惠專(zhuān)場(chǎng)。

2.活動(dòng)細(xì)則

五一逛惠，五重驚喜，一枝獨(dú)秀

①激享五一，依諾全場(chǎng)全系列產(chǎn)品5.3折。

②五款超低收藏價(jià)產(chǎn)品，一款零利潤(rùn)產(chǎn)品，破水價(jià)放量讓利。

③榮耀新品大惠購(gòu)（推出3款新品低價(jià)，如墻磚最低51元/㎡

④大地磚淘寶專(zhuān)區(qū)，4款大地磚淘寶促銷(xiāo)價(jià)

⑤完整家居歡樂(lè)頌，全套優(yōu)惠搬回家，2款套餐大樂(lè)購(gòu)5100元

（一套玻化大地磚+廚房+衛(wèi)生間/一套仿古大地磚+廚房+衛(wèi)生間）（退補(bǔ)貨環(huán)節(jié)）

或凡購(gòu)買(mǎi)依諾大地磚+廚房+衛(wèi)生間客戶(hù)即可在成交價(jià)基礎(chǔ)上再打9.8折（共計(jì)13款特價(jià)品）

六、廣告配合方式

一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合，到底什么樣的瓷磚才能堪稱(chēng)好磚呢？什么樣的陶瓷才是好公司呢？

翻開(kāi)依諾磁磚的成長(zhǎng)史，你會(huì)看到這樣一段宣言：“我們努力為廣大者百姓生產(chǎn)瓷磚，我們致力于為每一位用戶(hù)提高無(wú)整家居設(shè)計(jì)，任何一個(gè)客戶(hù)都能買(mǎi)得起，并和他的家庭享受溫馨美好時(shí)光”，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這僅僅是一種定義，更是一種責(zé)任，依諾磁磚，百姓品牌，一諾千金，值得信賴(lài)。通過(guò)在網(wǎng)站，家居論壇，小區(qū)論壇發(fā)布促銷(xiāo)圖片進(jìn)行前期預(yù)熱。

注：（可以圖片和貼子結(jié)合，但盡量淡化折扣信息）重點(diǎn)是如何把主題直接傳送給客戶(hù)和準(zhǔn)受眾.

七、前期準(zhǔn)備

1.人員安排，盡量做到人人有事做，事事有人管。

2.物料準(zhǔn)備的及時(shí)性和完整性，羅列清單，檢查備齊，后期延續(xù)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼跟蹤報(bào)道（注意淡化價(jià)格及折扣信息）

時(shí)間按排：15日-18日廣告物料確定

18日-20日物料制作

20日-23日物料發(fā)放（市場(chǎng)部提前安排行程，切勿重復(fù)走動(dòng)）

24日——市場(chǎng)檢查

八、店面氣氛布置：

1.樣板間小牌子（活動(dòng)信息及品牌宣傳）

吊旗、傳單、店面外墻異形KT板，店內(nèi)KT板，簽單告玻璃桌小圓貼（品牌介紹，歡迎詞，活動(dòng)信息）樣板間，不干膠貼，特價(jià)簽。

2.大地磚區(qū)用KT板做一個(gè)淘寶專(zhuān)區(qū)，增加消費(fèi)者對(duì)大地磚斜板區(qū)的關(guān)注度，同量用塑料花片扮一下。

3.部分優(yōu)質(zhì)店面5.1派臨促分發(fā)傳單，舉KT牌。

4.部分優(yōu)質(zhì)店面門(mén)頭裝飾。

主線2

1.閩龍總店五一三天樂(lè)，限量精品搶?zhuān)專(zhuān)專(zhuān)』顒?dòng)內(nèi)容同主線1，另增補(bǔ)一項(xiàng)，限量精品搶?zhuān)專(zhuān)專(zhuān)⊥瞥隽?款超低價(jià)產(chǎn)品限量510㎡，即時(shí)搶購(gòu)，并在店門(mén)口豎立搶購(gòu)數(shù)量更新牌，隨時(shí)更新剩余，數(shù)量信息，可以有效吸引人群進(jìn)店考察。

注：操作當(dāng)中注意結(jié)合客戶(hù)心理理新平米數(shù)信息，以吸引客戶(hù)。

2.店內(nèi)氣氛布置：

a.外墻窗戶(hù)廣告

b.門(mén)口玻璃兩豎廣告，門(mén)口歡迎水牌，休閑獲x架（活動(dòng)信息）

c.吧臺(tái)右側(cè)空墻大KT板（活動(dòng)內(nèi)容210*250）

d.傳單，地貼，玻璃桌圓形貼，樣板間不干膠和立牌

e.搶購(gòu)主板，過(guò)道上條幅

f.臨促，拱門(mén)，賬蓬，地毯（五一三天）

g.臨促舉KT板，（全城熱戀，實(shí)惠主場(chǎng)，依諾磁磚，你的鉅惠主場(chǎng)，限量精品，搶?zhuān)專(zhuān)專(zhuān)。?/p>

h.臨促人數(shù)：衛(wèi)浴廳1名，總店一加油立牌1名，馬可波羅舊店1名，停車(chē)場(chǎng)入口2名，

東鵬入口2名，共計(jì)7名，禮儀4名。

九、費(fèi)用預(yù)算

略

方案二：瓷磚促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)背景

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，春節(jié)購(gòu)物送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品送禮品越來(lái)越講究新穎性、潮流性，導(dǎo)致商家很難滿足消費(fèi)者，所以促銷(xiāo)應(yīng)盡可能地展示自己，融合消費(fèi)者的需求。

春節(jié)從建材推出從“打折、返現(xiàn)金”等花樣翻新，招數(shù)頗多。但使用起來(lái)不外乎“贈(zèng)送、打折、表演”，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的“XX新品推出”等，因此市場(chǎng)需要更具有文化內(nèi)涵、時(shí)尚新潮的促銷(xiāo)活動(dòng)。

此次春節(jié)促銷(xiāo)對(duì)于建材來(lái)說(shuō)是一個(gè)促銷(xiāo)的好時(shí)機(jī)可以抓住消費(fèi)者的心，讓消費(fèi)者從眾多的建材當(dāng)中選擇奧米茄。

二、活動(dòng)目的

針對(duì)提高奧米茄銷(xiāo)量以及讓消費(fèi)者認(rèn)可奧米茄，又作為中國(guó)最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日，同時(shí)年末也是建材銷(xiāo)售最為重要的旺季，為了讓潛在消費(fèi)者對(duì)奧米茄產(chǎn)生認(rèn)知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費(fèi)者的情感，通過(guò)物質(zhì)利益加強(qiáng)互動(dòng)，增加消費(fèi)者對(duì)奧米茄瓷磚的了解，同時(shí)刺激銷(xiāo)售，特針對(duì)建材市場(chǎng)、流通渠道消費(fèi)者推出此次促銷(xiāo)活動(dòng)。

三、活動(dòng)策略

1、推廣策略

本次推廣將由平面廣告、報(bào)媒合力構(gòu)成，形成立體化組合式傳播，針對(duì)不同的銷(xiāo)售區(qū)域，有的放矢，做到在一個(gè)聲音為前提的基礎(chǔ)上強(qiáng)勢(shì)傳播，以實(shí)際區(qū)域市場(chǎng)狀況為推廣基礎(chǔ)，不同市場(chǎng)，不同推廣手段進(jìn)行組合的推廣策略。貫穿整合傳播；在廣電、戶(hù)外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性；

1）媒介傳播。選擇南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)、廣西電臺(tái)930私家車(chē)頻道等媒體進(jìn)行報(bào)道宣傳，投放的頻率為活動(dòng)開(kāi)始同步進(jìn)行直到活動(dòng)結(jié)束為止，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)，有可行性的實(shí)施。

2）銷(xiāo)售生動(dòng)化。對(duì)建材市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出我們本次春節(jié)促

銷(xiāo)活動(dòng)的主題，一目了然。在活動(dòng)開(kāi)展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于其他終端渠道的活動(dòng)信息告知，比如名專(zhuān)賣(mài)店我們可以在店門(mén)口粘貼海報(bào)以及易拉寶陳設(shè)及活動(dòng)信息告知。

3）人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達(dá)的市場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。對(duì)于沒(méi)有設(shè)促銷(xiāo)人員的賣(mài)場(chǎng)，進(jìn)行通過(guò)海報(bào)等宣傳方式宣傳。 2、終端策略

1）認(rèn)真做好終端客戶(hù)的陳列工作

陳列包括市場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類(lèi)的搭配此外，在春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：

A.一致性原則，在同一店面上表達(dá)的`都必須是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息，不應(yīng)該含有其他產(chǎn)品或者過(guò)時(shí)信息等。

B.重點(diǎn)突出原則，在我們整個(gè)宣傳中都要重點(diǎn)宣傳我們本次活動(dòng)的重點(diǎn)，通過(guò)廣西電臺(tái)930私家車(chē)頻道感性訴求來(lái)、平面廣告來(lái)重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的主要主題重點(diǎn)。

2）簡(jiǎn)潔明快的賣(mài)場(chǎng)信息

在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷(xiāo)信息的POP中，海報(bào)和各類(lèi)價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。 海報(bào)上盡可能減少文字，使消費(fèi)者在最短時(shí)間之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷(xiāo)內(nèi)容；但要注意寫(xiě)清楚參與促銷(xiāo)條件，如必須購(gòu)買(mǎi)多少量才能參與本次活動(dòng)、限量銷(xiāo)售、售完為止，以避免消費(fèi)者誤解。

3）專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]

嚴(yán)格篩選促銷(xiāo)人員

要招聘開(kāi)朗的善于交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷(xiāo)人員，使用美女效應(yīng)向消費(fèi)者介紹本次活動(dòng)的促銷(xiāo)內(nèi)容以及奧米茄瓷磚。

其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷(xiāo)人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷(xiāo)人員的個(gè)人品行。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷(xiāo)中，會(huì)有大量的促銷(xiāo)贈(zèng)品及獎(jiǎng)品，活動(dòng)負(fù)責(zé)者的控制之外，在培訓(xùn)促銷(xiāo)人員時(shí)必須強(qiáng)調(diào)要自律。

四、活動(dòng)主題

1活動(dòng)主題：

奧米茄，家家都團(tuán)員——奧米茄邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯

基于市場(chǎng)調(diào)查，活動(dòng)又在春節(jié)之際，結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動(dòng)主題，又具有時(shí)尚新意。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分，享受團(tuán)圓感覺(jué)，體會(huì)濃濃情意；

2主題闡述：

作為春節(jié)促銷(xiāo)更重要是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場(chǎng)需要與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動(dòng)以“情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ)。

五、活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)則

活動(dòng)內(nèi)容：

▽購(gòu)買(mǎi)達(dá)3000元者均可參與抽獎(jiǎng)一次，贏南寧沃頓國(guó)際大酒店價(jià)值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團(tuán)圓飯一桌大獎(jiǎng)。

活動(dòng)規(guī)則：

1、活動(dòng)期限：20xx年1月—20xx年2月；

2、只要購(gòu)買(mǎi)奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購(gòu)買(mǎi)終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進(jìn)年夜飯或者元宵團(tuán)圓飯，名額20個(gè)。

3、抽中大獎(jiǎng)?wù)呖蓴y全家一同出發(fā)，限帶10人；

活動(dòng)對(duì)象：目標(biāo)消費(fèi)者

活動(dòng)促銷(xiāo)品：

1、印有“奧米茄瓷磚，家家都用”的旺旺大禮包

活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月－20xx年2月6日

活動(dòng)地點(diǎn)：只限廣西地區(qū)

六、活動(dòng)實(shí)施

本次推廣促銷(xiāo)活動(dòng)，在線上、線下兩個(gè)層面同時(shí)展開(kāi)，而線下傳播因主要集中在像建材市場(chǎng)中展開(kāi)，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。

1、線上傳播

（1）產(chǎn)品宣傳口號(hào)：

針對(duì)新年的即將到來(lái)和促銷(xiāo)主題，建議將“金龍駕到，選奧米茄”為宣傳口號(hào)。在此期間，突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)：

（2）廣告訴求點(diǎn)：

奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分，享受團(tuán)圓感覺(jué)，享受品

質(zhì)生活；

（3）平面廣告

風(fēng)格：突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)；

簡(jiǎn)潔——一個(gè)核心訴求

形式：南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)及海報(bào)

規(guī)格：報(bào)紙采用半版平面文案

標(biāo)題：金龍駕到，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯

2、線下傳播

采用賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店海報(bào)宣傳

3、媒體安排

（1）報(bào)紙平面廣告

選擇南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)

時(shí)間：20xx年1月—20xx年2月6日

（2）電臺(tái)廣告

時(shí)間：(15秒)20xx年1月

到2月在廣西電臺(tái)930私家車(chē)頻道

七、活動(dòng)執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)

南寧各區(qū)域挑選重點(diǎn)市場(chǎng)、有銷(xiāo)售潛力的賣(mài)場(chǎng)重點(diǎn)宣傳；

訴求點(diǎn)：珍惜歡聚時(shí)分，有奧米茄瓷磚相伴；

享受贈(zèng)品的客戶(hù)資料登記，建立數(shù)據(jù)庫(kù)（以便今后活動(dòng)宣傳以及進(jìn)一步的跟目標(biāo)消費(fèi)者的互動(dòng)）；

此次活動(dòng)為春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)讓目標(biāo)消費(fèi)者了解奧米茄瓷磚以便接下來(lái)對(duì)維持消費(fèi)者忠誠(chéng)度以及更好的讓奧米茄瓷磚進(jìn)入南寧市場(chǎng)更好的銷(xiāo)售做鋪墊；因時(shí)間緊迫設(shè)計(jì)、印刷應(yīng)盡早進(jìn)行；

八、活動(dòng)后期

因本次促銷(xiāo)活動(dòng)收集有客戶(hù)的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標(biāo)消費(fèi)者新春愉快，并且在今后給消費(fèi)者發(fā)送短信我們相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)信息。

方案三：瓷磚促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)主題

盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬(wàn)讓利豪禮獻(xiàn)廬州

二、活動(dòng)思路

國(guó)慶黃金周來(lái)臨之際力爭(zhēng)打造一場(chǎng)完美的建材盛會(huì)。本次結(jié)合國(guó)慶黃金周的人氣、品牌的優(yōu)勢(shì)、家裝的聯(lián)合、小區(qū)的聯(lián)合，聚集人氣提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。各店認(rèn)真布置店堂，增加節(jié)日氣氛。

三、促銷(xiāo)目的：簡(jiǎn)單、直接的力道，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，為全年目標(biāo)的完成沖刺。

四、活動(dòng)時(shí)間:9月29日-10月5日

五、活動(dòng)細(xì)則

【百萬(wàn)讓利】

全場(chǎng)6.5折

注：促銷(xiāo)品除外

【鉅獻(xiàn)豪禮】

筆記本電腦、豪華冰箱、高檔洗衣機(jī)等——敬侯尊駕

購(gòu)馬可波羅瓷磚滿3000元送XXX牌折疊自行車(chē)一輛（價(jià)值300元）

購(gòu)馬可波羅瓷磚滿5000元送XXX牌微波爐一臺(tái)（價(jià)值500元）

購(gòu)馬可波羅瓷磚滿8000元送XXX一臺(tái)（價(jià)值800元）

瓷磚工作計(jì)劃3

一、財(cái)務(wù)目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：公司xx年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量1700萬(wàn)元。有效銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)：36個(gè)。

二、銷(xiāo)售部薪酬管理

說(shuō)明：在xx年薪酬計(jì)劃基礎(chǔ)上，增加大區(qū)總監(jiān)一職（預(yù)計(jì)xx年4-6月挑選一名實(shí)力派擔(dān)任），為保持成本，其他職位薪酬保持不變，原則上，今后的區(qū)域經(jīng)理提成點(diǎn)數(shù)控制在3%之內(nèi)（含3%），具體如下：

1、總經(jīng)理

（1）年薪30萬(wàn)，構(gòu)成包括：1、基本工資為15000元/月（11月×15000元/月=16.5萬(wàn)）；

（2）績(jī)效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際總銷(xiāo)售千分之五計(jì)提（11個(gè)月×0.5%×實(shí)際銷(xiāo)售）；

（3）根據(jù)實(shí)際情況，乙方可享受交通補(bǔ)貼1000元/月、電話補(bǔ)貼最高上限為1000元/月（電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放）、招待費(fèi)最高上限3000元/月（招待費(fèi)以發(fā)票形式實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)）。

（4）大區(qū)總監(jiān)（副總級(jí)）——暫未招，擬xx年4-6月挑選一名實(shí)力派擔(dān)任。

年薪15萬(wàn)，構(gòu)成包括：1、基本工資為7000元/月（11月×7000元/月=7.7萬(wàn)）；

（5）績(jī)效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際銷(xiāo)售千分之三計(jì)提（11個(gè)月×0.3%×實(shí)際銷(xiāo)售）；

（6）根據(jù)實(shí)際情況，乙方可享受交通補(bǔ)貼600元/月、電話補(bǔ)貼最高上限為 500元/月（電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放）、招待費(fèi)最高上限1500元/月（招待費(fèi)以發(fā)票形式實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)）。

2、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理

年薪12萬(wàn)，構(gòu)成包括：1、基本工資為3000元/月（11月×3000元/月=3.3萬(wàn)）；

（1）績(jī)效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際銷(xiāo)售百分之三點(diǎn)五計(jì)提（11個(gè)月×3.5%×實(shí)際銷(xiāo)售）；

（2）根據(jù)實(shí)際情況，乙方可享受交通補(bǔ)貼600元/月、電話補(bǔ)貼最高上限為400元/月（電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放）、招待費(fèi)最高上限600元/月（招待費(fèi)以發(fā)票形式報(bào)銷(xiāo)）。

3、跟單按原有標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

機(jī)密出差標(biāo)準(zhǔn)：總經(jīng)理/大區(qū)總監(jiān)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理按每天220元/元包干，機(jī)票和長(zhǎng)途車(chē)費(fèi)另報(bào)。

三、xx年市場(chǎng)政策

說(shuō)明：渠道政策的核心不是成本而是激勵(lì)和引導(dǎo)客戶(hù)完成銷(xiāo)量。在xx年市場(chǎng)基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)“店長(zhǎng)責(zé)任制”，三四級(jí)市場(chǎng)“連門(mén)頭、連店長(zhǎng)、連銷(xiāo)售”；一二級(jí)市場(chǎng)“連品牌、連店長(zhǎng)、連店面”，深入渠道，捆綁店長(zhǎng)，保證公司返點(diǎn)不變的.情況下給店長(zhǎng)發(fā)工資（以點(diǎn)數(shù)的形式發(fā)放到店長(zhǎng)基金，激勵(lì)銷(xiāo)售，責(zé)任到人）。

瓷磚工作計(jì)劃4

一.客戶(hù)來(lái)源

1.大連市xx年重點(diǎn)、目標(biāo)交房樓盤(pán)(附表)

備注：買(mǎi)的起建材品牌的客戶(hù)，已經(jīng)交房和xx年交房的戶(hù)數(shù)預(yù)計(jì)有6000套，只要抓住1000套這樣的業(yè)主，每戶(hù)只要成交5000元，我們的任務(wù)就可以圓滿完成;紅色代表已知的重點(diǎn)樓盤(pán);

2.重點(diǎn)和目標(biāo)樓盤(pán)小區(qū)推廣活動(dòng)意向性客戶(hù)：充分利用跟家裝公司密切的程度，共同在重點(diǎn)樓盤(pán)做優(yōu)惠活動(dòng)，并相互支持;利用家裝公司做好的戶(hù)型圖，分別作高、中、低三個(gè)檔次瓷磚和衛(wèi)浴空間效果圖，每個(gè)檔次各做兩種方案;視具體情況決定投入大小;

3.家裝渠道開(kāi)發(fā)4.瓦工渠道開(kāi)發(fā)5.客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹等

二.xx年店面任務(wù)與任務(wù)分配：

1.業(yè)務(wù)部接單任務(wù)150萬(wàn)+華南新店150萬(wàn)+老店180萬(wàn)共計(jì)：480萬(wàn)

三.店面銷(xiāo)售權(quán)限與個(gè)人提成方案

店面統(tǒng)一報(bào)價(jià)折扣是6.5折;

2.店面銷(xiāo)售權(quán)限：

①導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售權(quán)限最低為5.5折;

②店長(zhǎng)銷(xiāo)售權(quán)限最低為5.0折;

③低于5.0折必須請(qǐng)示市場(chǎng)部經(jīng)理;

④低于5.0折的銷(xiāo)售單，除有導(dǎo)購(gòu)簽名外，必須有授權(quán)人簽名，否則罰款50元/次;所有原始銷(xiāo)售單據(jù)，必須要有客戶(hù)的簽名確認(rèn)，否則罰款100元/次;

3.導(dǎo)購(gòu)員提成方案：

①成交價(jià)<標(biāo)價(jià)的5.5折，提成1.00%;

②成交價(jià)≥標(biāo)價(jià)的55折，除了提成5.5折成交價(jià)1.00%外，還提6.5折以上銷(xiāo)售部分的10%;

③導(dǎo)購(gòu)接單提成80%歸個(gè)人，其余20%部門(mén)平分;

④導(dǎo)購(gòu)新品、滯銷(xiāo)品獎(jiǎng)勵(lì)80%歸個(gè)人，剩余20%歸店長(zhǎng);

4.業(yè)務(wù)員提成方案與業(yè)務(wù)費(fèi)方案：

①有家裝公司的銷(xiāo)售單：成交價(jià)<標(biāo)價(jià)的5.5折，提成1.0%;成交價(jià)≥標(biāo)價(jià)的5.5折，提成1.5%;

②沒(méi)有家裝公司的銷(xiāo)售單：成交價(jià)<標(biāo)價(jià)的5.0折，提成2.0%;標(biāo)價(jià)的`5.0折≤成交價(jià)<標(biāo)價(jià)的5.5折，提成3.0%;成交價(jià)≥標(biāo)價(jià)的6.5折，提成4.0%;

③業(yè)務(wù)補(bǔ)助：20xx元≤月銷(xiāo)售額<2萬(wàn)，業(yè)務(wù)補(bǔ)助50元; 2萬(wàn)≤月銷(xiāo)售額<4萬(wàn)，業(yè)務(wù)補(bǔ)助100元; 4萬(wàn)≤月銷(xiāo)售額<6萬(wàn)，業(yè)務(wù)補(bǔ)助200元;月銷(xiāo)售額≥6萬(wàn)，業(yè)務(wù)補(bǔ)助300元;

5.瓷磚售后提成方案：

①瓷磚月銷(xiāo)售額<10萬(wàn)，提成0.2%;

②10萬(wàn)≤瓷磚月銷(xiāo)售額<20萬(wàn)，提成0.25%;

③20萬(wàn)≤瓷磚月銷(xiāo)售額<30萬(wàn)，提成0.35%;

④瓷磚月銷(xiāo)售額≥30萬(wàn)，提成0.4%;

⑤售后維護(hù)泥工帶單(沒(méi)有家裝公司)，銷(xiāo)售提成1.5%;

6.衛(wèi)浴安裝售后提成方案：

①衛(wèi)浴月銷(xiāo)售額<10萬(wàn)，提成0.15%;

②10萬(wàn)≤衛(wèi)浴月銷(xiāo)售額<20萬(wàn)，提成0.2%;

③20萬(wàn)≤衛(wèi)浴月銷(xiāo)售額<30萬(wàn)，提成0.2%;

④衛(wèi)浴月銷(xiāo)售額≥30萬(wàn)，提成0.3%;

⑤提成由部門(mén)人員平均分配;

四.店面銷(xiāo)售部門(mén)激勵(lì)

1、每周設(shè)立銷(xiāo)量冠軍獎(jiǎng)和優(yōu)秀員工獎(jiǎng)各一名;

①獎(jiǎng)金數(shù)量以及發(fā)放時(shí)間：50元現(xiàn)金或者禮品，每周二公司周會(huì)發(fā)放;

②評(píng)選方法：銷(xiāo)量冠軍獎(jiǎng)是根據(jù)導(dǎo)購(gòu)個(gè)人一周的總銷(xiāo)量來(lái)統(tǒng)計(jì)，誰(shuí)的銷(xiāo)量最高誰(shuí)就是這周的銷(xiāo)售冠軍;優(yōu)秀員工獎(jiǎng)是由部長(zhǎng)推薦或者自薦，必須要寫(xiě)出評(píng)選的具體案例與理由，包括給客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)與創(chuàng)新的服務(wù)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作好以及其他突出事跡，然后由店長(zhǎng)、經(jīng)理和總經(jīng)理合議確定;

③評(píng)選范圍：銷(xiāo)量冠軍獎(jiǎng)評(píng)選范圍是參與銷(xiāo)售的所有導(dǎo)購(gòu)和業(yè)務(wù);優(yōu)秀員工獎(jiǎng)評(píng)選范圍是參與銷(xiāo)售的所有導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)以及安裝售后人員;

④獎(jiǎng)金發(fā)放方法：羅總頒發(fā)，獲獎(jiǎng)人員分享經(jīng)驗(yàn)與心得;

⑤樹(shù)立榜樣：用KT板把相關(guān)獲獎(jiǎng)人員名字與彩色照片在公司員工形象墻上掛出來(lái);

2.一周銷(xiāo)售明細(xì)列表

xx年1月第一周銷(xiāo)售明晰

備注：

①制作大的表格，需要100行，導(dǎo)購(gòu)每日下班前填寫(xiě)各自的銷(xiāo)售數(shù)據(jù);

②導(dǎo)購(gòu)必須認(rèn)真填寫(xiě)，并作為每周銷(xiāo)售冠軍評(píng)比依據(jù);

五.品牌推廣與活動(dòng)策劃

1、目標(biāo)樓盤(pán)、重點(diǎn)樓盤(pán)廣告和活動(dòng)：

①小區(qū)廣告預(yù)計(jì)15個(gè)，費(fèi)用預(yù)計(jì)5萬(wàn);

②短信群發(fā)費(fèi)用預(yù)計(jì)30萬(wàn)條，費(fèi)用預(yù)計(jì)1萬(wàn);

③每個(gè)小區(qū)的推廣活動(dòng)(自主或聯(lián)合)預(yù)計(jì)15次，費(fèi)用預(yù)計(jì)2萬(wàn);

④費(fèi)用合計(jì)8萬(wàn);(領(lǐng)袖家居聯(lián)盟共同做我公司只需0.8萬(wàn))

2、全年店面促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃(在第一項(xiàng)費(fèi)用投入的基礎(chǔ)上)：

①大型促銷(xiāo)活動(dòng)4次，費(fèi)用12萬(wàn);

②小型促銷(xiāo)活動(dòng)3次，費(fèi)用4.5萬(wàn);

③費(fèi)用合計(jì)16.5萬(wàn);(領(lǐng)袖家居聯(lián)盟共同做活動(dòng)我公司只需10萬(wàn)，五一、十一兩場(chǎng)活動(dòng)是獨(dú)自操作)

3、形象廣告和立交橋廣告，費(fèi)用5.5萬(wàn);(領(lǐng)袖家居聯(lián)盟共同做廣告我公司只需0.5萬(wàn))

4、單獨(dú)我公司做共計(jì)費(fèi)用30萬(wàn);領(lǐng)袖家居聯(lián)盟一起做我公司只需11.3萬(wàn)

瓷磚工作計(jì)劃5

一、財(cái)務(wù)目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：公司xx年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量1700萬(wàn)元。有效銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)：36個(gè)。

二、銷(xiāo)售部薪酬管理

說(shuō)明：在xx年薪酬計(jì)劃基礎(chǔ)上，增加大區(qū)總監(jiān)一職（預(yù)計(jì)xx年4-6月挑選一名實(shí)力派擔(dān)任），為保持成本，其他職位薪酬保持不變，原則上，今后的`區(qū)域經(jīng)理提成點(diǎn)數(shù)控制在3%之內(nèi)（含3%），具體如下：

1、總經(jīng)理

（1）年薪30萬(wàn)，構(gòu)成包括：

1、基本工資為15000元/月（11月×15000元/月=16.5萬(wàn)）；

（2）績(jī)效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際總銷(xiāo)售千分之五計(jì)提（11個(gè)月×0.5%×實(shí)際銷(xiāo)售）；

（3）根據(jù)實(shí)際情況，乙方可享受交通補(bǔ)貼1000元/月、電話補(bǔ)貼最高上限為1000元/月（電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放）、招待費(fèi)最高上限3000元/月（招待費(fèi)以發(fā)票形式實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)）。

（4）大區(qū)總監(jiān)（副總級(jí)）——暫未招，擬xx年4-6月挑選一名實(shí)力派擔(dān)任。

年薪15萬(wàn)，構(gòu)成包括：

1、基本工資為7000元/月（11月×7000元/月=7.7萬(wàn)）；

（5）績(jī)效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際銷(xiāo)售千分之三計(jì)提（11個(gè)月×0.3%×實(shí)際銷(xiāo)售）；

（6）根據(jù)實(shí)際情況，乙方可享受交通補(bǔ)貼600元/月、電話補(bǔ)貼最高上限為500元/月（電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放）、招待費(fèi)最高上限1500元/月（招待費(fèi)以發(fā)票形式實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)）。

2、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理年薪12萬(wàn)，構(gòu)成包括：

1、基本工資為3000元/月（11月×3000元/月=3.3萬(wàn)）；

（1）績(jī)效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際銷(xiāo)售百分之三點(diǎn)五計(jì)提（11個(gè)月×3.5%×實(shí)際銷(xiāo)售）；

（2）根據(jù)實(shí)際情況，乙方可享受交通補(bǔ)貼600元/月、電話補(bǔ)貼最高上限為400元/月（電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放）、招待費(fèi)最高上限600元/月（招待費(fèi)以發(fā)票形式報(bào)銷(xiāo)）。

3、跟單原有標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

機(jī)密出差標(biāo)準(zhǔn)：總經(jīng)理/大區(qū)總監(jiān)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理按每天220元/元包干，機(jī)票和長(zhǎng)途車(chē)費(fèi)另報(bào)。

三、xx年市場(chǎng)政策

說(shuō)明：渠道政策的核心不是成本而是激勵(lì)和引導(dǎo)客戶(hù)完成銷(xiāo)量。在xx年市場(chǎng)基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)“店長(zhǎng)責(zé)任制”，三四級(jí)市場(chǎng)“連門(mén)頭、連店長(zhǎng)、連銷(xiāo)售”；一二級(jí)市場(chǎng)“連品牌、連店長(zhǎng)、連店面”，深入渠道，捆綁店長(zhǎng)，保證公司返點(diǎn)不變的情況下給店長(zhǎng)發(fā)工資（以點(diǎn)數(shù)的形式發(fā)放到店長(zhǎng)基金，激勵(lì)銷(xiāo)售，責(zé)任到人）。

瓷磚工作計(jì)劃6

時(shí)光如白駒過(guò)隙，歷史的車(chē)輪飛馳而逝，某年的日歷正一頁(yè)一頁(yè)悄然翻過(guò)，伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐，回首自己一年來(lái)經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出如下個(gè)人工作總結(jié)：

一、工作回顧

1、加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載，讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合，近入公司時(shí)我對(duì)瓷磚的了解只是了了而知，通過(guò)在國(guó)安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入瓷磚這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè)，對(duì)我們公司品牌某進(jìn)行了深入的了解。

2、通過(guò)這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺(jué)得我們公司拋光磚在市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢(shì)(貨美價(jià)廉)，但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對(duì)仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚(駱駝)在市場(chǎng)是具備一定的特色，也深受設(shè)計(jì)師的歡迎，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺(jué)很頭痛。

3、對(duì)于做瓷磚的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作。

二、工作計(jì)劃

“用心工作、踏實(shí)做人”，一直是我的座右銘。盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞI(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過(guò)半年來(lái)的努力，工作沒(méi)大的`起色，也沒(méi)大的失誤，平庸的業(yè)績(jī)使我更清醒地看到了自身存在的問(wèn)題

1、加強(qiáng)對(duì)客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個(gè)客戶(hù)圈。

2、對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的竟?fàn)帉?duì)手與關(guān)系復(fù)雜的客戶(hù)作出一定有效的對(duì)策。

3、設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破。

4、自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂(lè)觀情緒的方向，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。

三、找好航標(biāo)，定位人生

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來(lái)走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，見(jiàn)到風(fēng)雨之后的彩虹。

我踏入瓷磚銷(xiāo)售行業(yè)是一直做“工程”的，“工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來(lái)是高度尖端的，但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多，其實(shí)做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因?yàn)槿说臐摿κ菬o(wú)盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶(hù)時(shí)讓自己感覺(jué)到膽怯與自卑，甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作，但是自己一直是比較堅(jiān)持，固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?，上天不辜有心人，慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒(méi)那么可怕，也不再擔(dān)心客人不理我，久久不與我簽單反到而來(lái)的大忽悠了，逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會(huì)發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。

歲月無(wú)聲，步履永恒。我們邁過(guò)一道道坎走向明天，做好本職工作，爭(zhēng)當(dāng)自己的主人，明天定將更美好!

瓷磚工作計(jì)劃7

20xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有瓷磚銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教瓷磚部門(mén)經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)瓷磚市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。

一、存在的缺點(diǎn)

對(duì)于瓷磚市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的.依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

二、部門(mén)個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

三、下面是公司20xx年總的銷(xiāo)售情況

從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在某市場(chǎng)上，瓷磚產(chǎn)品品牌眾多，瓷磚天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，瓷磚產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：

1、銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作到現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有某個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為某個(gè)，八個(gè)月瓷磚天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶(hù)量某個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。

2、溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4、新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

四、市場(chǎng)分析

現(xiàn)在某市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對(duì)小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。

在某區(qū)域，因?yàn)榇纱u市場(chǎng)首先從某開(kāi)始的，所以某市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在某開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在某瓷磚市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

瓷磚工作計(jì)劃8

作為一名瓷磚色彩開(kāi)發(fā)技術(shù)員，我深深的感到，應(yīng)以創(chuàng)新精神為出發(fā)點(diǎn)，努力完善自身的綜合技術(shù)素養(yǎng)，盡快形成自己的特色，以適應(yīng)陶瓷行業(yè)的發(fā)展與需求，成為一名優(yōu)秀的技術(shù)員。為了自己更好的工作，并在工作中得到成長(zhǎng)，特制定以下自我發(fā)展計(jì)劃，并在計(jì)劃實(shí)施中不斷提高自己，完善自己，使自己具備技術(shù)員應(yīng)有的素質(zhì)。

一、現(xiàn)狀分析

1、優(yōu)勢(shì)

（1）、從事陶瓷調(diào)色的工作已有8年之余，讓我對(duì)調(diào)色這塊已有了一定的經(jīng)驗(yàn)和心得，讓我在面對(duì)樣板的時(shí)候少了一份剛踏上工作崗位時(shí)的擔(dān)心和無(wú)措。

（2）、隨著去年下半年工作的開(kāi)展，我已適應(yīng)了廠里的.生產(chǎn)模式，調(diào)板速度得以提高，在與釉線的不斷磨合后，上線成功率百分百，而且產(chǎn)品的質(zhì)量高，當(dāng)然這與釉線的積極配合是分不開(kāi)的。

（3）、有好學(xué)精神，敢于接受新事物的挑戰(zhàn)，樂(lè)于接受新理念的沖擊。

2、不足：

因?yàn)槲沂且粋€(gè)單身年輕少女，個(gè)性較貪玩貪睡，在面對(duì)工作時(shí)，偶爾會(huì)有消極抵觸的心態(tài)，以至于有些工作不能很圓滿地完成。但隨著不斷成熟，我會(huì)認(rèn)真改過(guò)自我，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極做好自己分內(nèi)的事情。

二、個(gè)人發(fā)展目標(biāo)

1、繼續(xù)提高自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水準(zhǔn)，在開(kāi)發(fā)樣板是，應(yīng)用科學(xué)的方法（如正交法，對(duì)比法，減半法）等提高效率，節(jié)約時(shí)間，爭(zhēng)取事半功倍。

2、加強(qiáng)與釉線，球釉的溝通，協(xié)調(diào)，使上線更順利，讓安排更合理。

3、利用現(xiàn)已成熟的條件，積極開(kāi)動(dòng)腦筋，改善工藝，為公司節(jié)約成本，減少浪費(fèi)。

三、措施

1、多向富有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)，注重借鑒，內(nèi)化，爭(zhēng)取盡快提高自身的管理和技術(shù)水平。

2、理解釉線和球釉的難處，合理安排的同時(shí)，積極幫助和參與到他們解決問(wèn)題。

3、主動(dòng)關(guān)心國(guó)內(nèi)外關(guān)于行業(yè)發(fā)展的信息，并通過(guò)多種途徑：書(shū)刊，網(wǎng)絡(luò)等，吸取陶瓷工藝的新技能，新知識(shí)。

單單有一身滿腔的熱情，良好的職業(yè)道德是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，自己還要多學(xué)技能，多積累經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。人活到老學(xué)到老，這樣是絕對(duì)有百益而無(wú)一害的。我希望以后在領(lǐng)導(dǎo)的英明管理下，積極進(jìn)取，齊心協(xié)力把廠里的生產(chǎn)做得越來(lái)越好，有時(shí)光說(shuō)是不行的，要看自己的行動(dòng)。每當(dāng)自己想要懶惰時(shí)，一定要提醒自己，懶惰只會(huì)給自己帶來(lái)失敗，只有真正付出的人才是最后的勝利者。

瓷磚工作計(jì)劃9

一、財(cái)務(wù)目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：公司某年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量1700萬(wàn)元。有效銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)：36個(gè)。

二、銷(xiāo)售部薪酬管理

說(shuō)明：在某年薪酬計(jì)劃基礎(chǔ)上，增加大區(qū)總監(jiān)一職(預(yù)計(jì)某年4-6月挑選一名實(shí)力派擔(dān)任)，為保持成本，其他職位薪酬保持不變，原則上，今后的區(qū)域經(jīng)理提成點(diǎn)數(shù)控制在3%之內(nèi)(含3%)，具體如下：

1、總經(jīng)理

(1)年薪30萬(wàn)，構(gòu)成包括：

2、基本工資為15000元/月(11月×15000元/月=16.5萬(wàn));

(2)績(jī)效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際總銷(xiāo)售千分之五計(jì)提(11個(gè)月×0.5%×實(shí)際銷(xiāo)售);

(3)根據(jù)實(shí)際情況，乙方可享受交通補(bǔ)貼1000元/月、電話補(bǔ)貼最高上限為1000元/月(電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放)、招待費(fèi)最高上限3000元/月(招待費(fèi)以發(fā)票形式實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo))。

(4)大區(qū)總監(jiān)(副總級(jí))——暫未招，擬某年4-6月挑選一名實(shí)力派擔(dān)任。

年薪15萬(wàn)，構(gòu)成包括：

1、基本工資為7000元/月(11月×7000元/月=7.7萬(wàn));

(5)績(jī)效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際銷(xiāo)售千分之三計(jì)提(11個(gè)月×0.3%×實(shí)際銷(xiāo)售);

(6)根據(jù)實(shí)際情況，乙方可享受交通補(bǔ)貼600元/月、電話補(bǔ)貼最高上限為500元/月(電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放)、招待費(fèi)最高上限1500元/月(招待費(fèi)以發(fā)票形式實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo))。

2、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理

年薪12萬(wàn)，構(gòu)成包括：

1、基本工資為3000元/月(11月×3000元/月=3.3萬(wàn));

(1)績(jī)效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際銷(xiāo)售百分之三點(diǎn)五計(jì)提(11個(gè)月×3.5%×實(shí)際銷(xiāo)售);

(2)根據(jù)實(shí)際情況，乙方可享受交通補(bǔ)貼600元/月、電話補(bǔ)貼最高上限為400元/月(電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放)、招待費(fèi)最高上限600元/月(招待費(fèi)以發(fā)票形式報(bào)銷(xiāo))。

2、跟單按原有標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

機(jī)密出差標(biāo)準(zhǔn)：總經(jīng)理/大區(qū)總監(jiān)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理按每天220元/元包干，機(jī)票和長(zhǎng)途車(chē)費(fèi)另報(bào)。

三、某年市場(chǎng)政策

說(shuō)明：渠道政策的'核心不是成本而是激勵(lì)和引導(dǎo)客戶(hù)完成銷(xiāo)量。在某年市場(chǎng)基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)“店長(zhǎng)責(zé)任制”，三四級(jí)市場(chǎng)“連門(mén)頭、連店長(zhǎng)、連銷(xiāo)售”;一二級(jí)市場(chǎng)“連品牌、連店長(zhǎng)、連店面”，深入渠道，捆綁店長(zhǎng)，保證公司返點(diǎn)不變的情況下給店長(zhǎng)發(fā)工資(以點(diǎn)數(shù)的形式發(fā)放到店長(zhǎng)基金，激勵(lì)銷(xiāo)售，責(zé)任到人)。

瓷磚工作計(jì)劃10

“XXX磁磚、XX陶瓷”首屆客戶(hù)節(jié)暨

“購(gòu)瓷磚 100%返還貨款”計(jì)劃

執(zhí)行方案

一、活動(dòng)背景

【活動(dòng)背景】

挑戰(zhàn)砍價(jià)會(huì)、團(tuán)購(gòu)會(huì)，兩大品牌更大力度讓利消費(fèi)者，一次到位，促銷(xiāo)到底，

攔截競(jìng)爭(zhēng)品牌，開(kāi)展20xx年最大的促銷(xiāo)活動(dòng)。

【活動(dòng)目的】

1、推動(dòng)XXX磁磚、XX品牌出貨和資金回籠

2、提高XXX磁磚、XX品牌在當(dāng)?shù)氐闹扰c美譽(yù)度;

3、為拉動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，提升品牌形象

【活動(dòng)地點(diǎn)】XXX磁磚、XX品牌店

【活動(dòng)時(shí)間】20xx年6月1至30日

【活動(dòng)人員】 XXX磁磚、XX品牌店工作人員

【活動(dòng)負(fù)責(zé)人】 XXX磁磚、XX品牌店經(jīng)理

二、活動(dòng)簡(jiǎn)介

首屆客戶(hù)節(jié)，買(mǎi)瓷磚不花錢(qián)、XXX磁磚、XX陶瓷品牌廠家省下百萬(wàn)廣告款，讓

利消費(fèi)者，購(gòu)瓷磚 100%返還貨款（3年內(nèi)）

三、活動(dòng)項(xiàng)目：

客戶(hù)節(jié)活動(dòng)期間，強(qiáng)勢(shì)為客戶(hù)推出八項(xiàng)史上最優(yōu)政策：

1、活動(dòng)期間，凡在6月1至30日下單訂購(gòu)產(chǎn)品的客戶(hù)，即可享受“購(gòu)瓷磚，100%

返還貨款”計(jì)劃，分三年返還你所購(gòu)貨款，讓你購(gòu)瓷磚不花一分錢(qián)。購(gòu)多少，返

還多少！名額僅有300名指標(biāo)。

2、下單即送豪禮：下單按照所購(gòu)金額自動(dòng)成為（滿8000元為VIP級(jí)客戶(hù)、1

元為寶石級(jí)客戶(hù)、24000元為黃金級(jí)客戶(hù)、48000元為鉆石級(jí)客戶(hù)），分別贈(zèng)送對(duì)

應(yīng)的豪禮套餐一份（豪禮種類(lèi)有柜式空調(diào)、智能冰箱、洗衣機(jī)、電飯煲、旅游套

票、高檔美酒等。）

3、下單（不限金額）即送大禮一份。

4、下單即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，100%中獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品有冰箱，液晶電視，現(xiàn)金獎(jiǎng)100元等）。

5、活動(dòng)期間，下單金額最高的客戶(hù)，可再獲得神秘重獎(jiǎng)一份。

6、老客戶(hù)入店均送禮物一份。（價(jià)值80元）

7、老客戶(hù)帶新客戶(hù)，送大禮一份（價(jià)值600元）

8、活動(dòng)期間，憑邀請(qǐng)卡入店客戶(hù)均送禮物一份，絕不空手而歸。

（四）、本次“購(gòu)瓷磚 100%返還貨款”計(jì)劃由廠家、品牌專(zhuān)賣(mài)店提供保障，保證

真實(shí)有效，客戶(hù)憑專(zhuān)賣(mài)店簽署的返還貨款承諾卡，享受貨款返還權(quán)益。

（五）、所下訂單不退訂，客戶(hù)可以調(diào)換產(chǎn)品或轉(zhuǎn)讓訂單給他人?？蛻?hù)可以按照

裝修計(jì)劃隨時(shí)入貨，訂單產(chǎn)品1年內(nèi)用完，

五、執(zhí)行方案細(xì)則：（專(zhuān)賣(mài)店工作須知）

1、本次活動(dòng)由XXX磁磚 XX陶瓷專(zhuān)賣(mài)店組織，由廠家全力支持，專(zhuān)賣(mài)店

監(jiān)督執(zhí)行。

2、由XXX磁磚 XX陶瓷專(zhuān)賣(mài)店制作的貴賓邀請(qǐng)卡以及宣傳統(tǒng)一單頁(yè)按潛

在客戶(hù)的實(shí)際情況進(jìn)行派發(fā)；

3、本次活動(dòng)XXX磁磚 XX陶瓷專(zhuān)賣(mài)店必須派工作人員（可以臨時(shí)聘請(qǐng)）

在活動(dòng)前進(jìn)行信息的收集、信息的篩選以及貴賓邀請(qǐng)卡的發(fā)放，XXX磁磚 XX陶

瓷專(zhuān)賣(mài)店必須確保進(jìn)場(chǎng)客戶(hù)達(dá)300人以上.（每人定發(fā)卡任務(wù)）。

4、業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)勵(lì)：

? 發(fā)卡獎(jiǎng)勵(lì)，每發(fā)出一張有效的.貴賓邀請(qǐng)卡，需填寫(xiě)真實(shí)有效的姓名、地址、

電話，獎(jiǎng)勵(lì)5元，多發(fā)多得，上不封頂（以客戶(hù)憑卡進(jìn)店簽到為準(zhǔn)）

? 下單獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)客戶(hù)下單金額按照？%提成獎(jiǎng)勵(lì)。

六、工作流程：

前期廣告宣傳，信息全方位大肆鋪開(kāi)

派員上門(mén)派發(fā)填寫(xiě)收集貴賓邀請(qǐng)卡

（鎖定大批目標(biāo)客戶(hù)）

與物業(yè)公司、裝修公司合作，代發(fā)貴賓邀請(qǐng)卡對(duì)憑卡進(jìn)店客戶(hù)送出禮物 極力引導(dǎo)客戶(hù)下單 對(duì)下單客戶(hù)送出相

應(yīng)禮物、抽獎(jiǎng)卷、送出返還貨款承諾書(shū) 整理客戶(hù)訂貨清單 安排供貨計(jì)劃執(zhí)行返還貨款計(jì)劃

七、廣告投放和活動(dòng)推廣

1、活動(dòng)的重點(diǎn)是貴賓邀請(qǐng)卡的發(fā)放，以工作人員上門(mén)發(fā)卡推廣邀約為主（人

數(shù)要多，分片區(qū)、分縣市，XX以及周邊縣市目標(biāo)小區(qū)）。

2、大型戶(hù)外LED廣告屏幕：金拇指屏、富安居屏（播出20天）

3、XX晚報(bào)2期、城市DM廣告2期（整版）；

4、活動(dòng)單頁(yè)的派發(fā)：30000份宣傳單頁(yè)工作人員和沠報(bào)阿姨共同派發(fā)；

5、派出小分隊(duì)，專(zhuān)門(mén)對(duì)接物業(yè)公司和裝修公司，讓他們代發(fā)貴賓邀請(qǐng)卡，或

購(gòu)買(mǎi)業(yè)主信息、推薦業(yè)主參與活動(dòng)，物業(yè)公司和裝修公司安裝業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)和

提成，

6、利用公司小貨車(chē)做宣傳巡游車(chē)的使用，活動(dòng)前15天開(kāi)始使用巡游車(chē)在各縣市反復(fù)巡游宣傳（喇叭一定要大聲）。

7、通過(guò)短信、微信、QQ，利用商會(huì)、協(xié)會(huì)的人脈，將信息發(fā)布。

8、XX電視臺(tái)、電視互動(dòng)4頻道

八、執(zhí)行方案

1、執(zhí)行時(shí)間安排表 另外議定

2、短息話術(shù)：

短信內(nèi)容：

短信一：XXX磁磚、XX陶瓷首屆客戶(hù)節(jié)逆天大行動(dòng)：凡6月1至30日期間購(gòu)磚100%返還貨款，購(gòu)多少，返還多少！只瘋一次，不信就約!電：XXXXXXX（70字）

3、電話邀請(qǐng)業(yè)主參加活動(dòng)內(nèi)容：

老板您好，我們是XXX磁磚 XX陶瓷的銷(xiāo)售經(jīng)理，現(xiàn)幸運(yùn)的邀請(qǐng)你參加X(jué)XX磁磚、XX陶瓷首屆客戶(hù)節(jié)，凡6月1至30日期間購(gòu)買(mǎi)瓷磚，100%返還貨款，購(gòu)多少，返還多少！活動(dòng)由廠家、專(zhuān)賣(mài)店保障，絕對(duì)真實(shí)有效，這樣你今后裝修購(gòu)買(mǎi)瓷磚將不用花一分錢(qián)，時(shí)間僅為6月份30天，僅有300個(gè)返還指標(biāo)，名額有限，你只需要進(jìn)店下單即可享受免費(fèi)購(gòu)瓷磚計(jì)劃，你看上午或下午什么時(shí)候方便，給你送去活動(dòng)邀請(qǐng)卡，給你預(yù)留名額。。。

4、簡(jiǎn)易培訓(xùn)內(nèi)容

進(jìn)店客戶(hù)如何宣傳？

老板您好，歡迎你光臨我們XXX磁磚 XX陶瓷的專(zhuān)賣(mài)店，現(xiàn)在有個(gè)好消息告訴你，我們和廠家將在6月1至30日舉辦XXX磁磚、XX陶瓷首屆客戶(hù)節(jié)暨購(gòu)磚100%返還貨款活動(dòng)，凡在6月1至30日訂購(gòu)XXX磁磚 XX陶瓷的客戶(hù)均可以分三年100%返還貨款給你，這個(gè)活動(dòng)是廠家將省下的百萬(wàn)廣告費(fèi)補(bǔ)貼給客戶(hù)的，活動(dòng)活動(dòng)由廠家、專(zhuān)賣(mài)店保障，絕對(duì)真實(shí)有效，這樣你今后裝修購(gòu)買(mǎi)瓷磚將不用花一分錢(qián)，時(shí)間僅為6月份30天，僅有300個(gè)返還指標(biāo)，名額有限，你只需要進(jìn)店下單即可享受免費(fèi)購(gòu)瓷磚計(jì)劃，還有各種大禮豪禮相送！

問(wèn)：這次活動(dòng)是哪些品牌參與的？

答：XXX磁磚、XX陶瓷品牌

問(wèn)：這次活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)？

答：活動(dòng)時(shí)間6月1至30日，在XX市富安居X(jué)XX磁磚 XX陶瓷專(zhuān)賣(mài)店舉行。 問(wèn)：這次活動(dòng)有什么優(yōu)惠嗎？

答：凡6月1至30日訂購(gòu)XXX磁磚 XX陶瓷的客戶(hù)，均可以分三年100%返還貨款給你，買(mǎi)多少就返還多少，相當(dāng)于購(gòu)瓷磚不花一分錢(qián)，還有一批家電禮品贈(zèng)送。

問(wèn)：活動(dòng)是真的嗎？

答：肯定是真，的這個(gè)活動(dòng)是廠家將省下的百萬(wàn)廣告費(fèi)補(bǔ)貼給客戶(hù)的，活動(dòng)由廠家、專(zhuān)賣(mài)店保障，，絕對(duì)真實(shí)有效，

問(wèn)：活動(dòng)期間具體是怎么下定單的?。?/p>

瓷磚工作計(jì)劃11

隨著銷(xiāo)售工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問(wèn)題，而這些新的經(jīng)歷對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是一段新的磨練歷程?；仡櫳蟼€(gè)月，我懂得了很多：在遇見(jiàn)矛盾時(shí)，我學(xué)會(huì)了冷靜要從容不迫的去面對(duì)及解決;在遇到挫折的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了鼓勵(lì)自己保持高昂的頭顱和永遠(yuǎn)的微笑;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我懂得了思索和總結(jié);在公司形象與信譽(yù)受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù)和修補(bǔ);在被客戶(hù)誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì)如何去溝通去解決。以上是我在工作方面取得略微突破和長(zhǎng)進(jìn)的方面，但這種長(zhǎng)進(jìn)并不意味著我就能夠做好現(xiàn)在的銷(xiāo)售工作，在以后的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己，在成功中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失敗中吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過(guò)程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的方式方法;在溝通和交流過(guò)程中學(xué)會(huì)互惠互利即維護(hù)了公司的利益又拿到了定單。

現(xiàn)將工作總結(jié)作如下匯報(bào)：

一、工作方面

1、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠反映客戶(hù)的情況、向工廠反映客戶(hù)的信息;

2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶(hù)是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品;

3、是貨款回籠，與客戶(hù)確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳，及時(shí)將開(kāi)票資料寄到財(cái)務(wù)處，做好開(kāi)票的事項(xiàng)，最后確認(rèn)客戶(hù)財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排;

4、維護(hù)老客戶(hù)，保持經(jīng)常與老客戶(hù)聯(lián)系，了解客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶(hù)推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶(hù)是否有需要。

二、工作中存在的問(wèn)題

1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶(hù)的需求，貨期一推再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶(hù)的埋怨。工作條理不清晰，在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些失誤;對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大打折扣;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的'主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。

2、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶(hù)的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶(hù)。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。

3、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶(hù)投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題的案例達(dá)十幾起。舉個(gè)案例：如工廠提供給客戶(hù)的瓷磚出現(xiàn)色差導(dǎo)致代理商的用戶(hù)投訴，為保證公司利益經(jīng)交涉補(bǔ)足對(duì)方瓷磚并贈(zèng)送一部分達(dá)到事件平息，并給代理商調(diào)換有色差的瓷磚。雖已彌補(bǔ)但這使我和客戶(hù)的溝通方面出現(xiàn)了空前的尷尬?？蛻?hù)對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺(jué)得我們沒(méi)有一點(diǎn)誠(chéng)意。后來(lái)我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問(wèn)題。但是之前糟糕的質(zhì)量問(wèn)題給客戶(hù)帶去了非常不好的影象對(duì)我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題我覺(jué)得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的瓷磚不發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的殘次品問(wèn)題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠的產(chǎn)品，只會(huì)讓事情變得更加無(wú)法收?qǐng)?。如果說(shuō)有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問(wèn)題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題我們就應(yīng)該及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶(hù)對(duì)我們的信任，拿出我們的誠(chéng)意尋找雙贏之法在自己的利益與客戶(hù)的利益之間取得一個(gè)平衡點(diǎn)，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問(wèn)題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。

在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。

責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后，沒(méi)有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒(méi)有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里，因?yàn)檫@里里沒(méi)有我只有我們。