第一篇：快樂100童裝公司簡(jiǎn)介

快樂e百童裝公司簡(jiǎn)介,快樂e百童裝企業(yè)文化！

快樂e百童裝公司品位一流的歐陸風(fēng)情，個(gè)性奇異，文雅休閑氣概，清新色彩簡(jiǎn)約，造作氣勢(shì)，每款靈活搭配，自如，隨意組合。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)，選料，剪裁到包裝，都經(jīng)由專業(yè)人員履行嚴(yán)格的管理控制，以確保產(chǎn)品的德性及款式的奇異，別致！讓每個(gè)兒童都生活在色彩傍邊、絢麗傍邊、動(dòng)感傍邊?？鞓積百童裝在全部氣勢(shì)上以休閑為主，更正視對(duì)少年兒童的適用性及搭配性，盡量選用新穎活潑的色彩，更適合少年兒童天真、活潑、可愛的個(gè)性。

快樂e百童裝品牌童裝折扣店”向市場(chǎng)推出“便宜”好貨”為消費(fèi)者提供“折扣”今后的品牌”徹徹底底，不卑不亢，盡善盡美！快樂e百童裝服飾品牌，自誕生起，就贏得小朋友快樂喜愛，業(yè)績(jī)不斷俯沖，連年得到好評(píng)并連絡(luò)中國(guó)童裝市場(chǎng)實(shí)際情況，遵照對(duì)市場(chǎng)的解和各種資源的把握，成功推出了快樂e百童裝品牌童裝折扣”經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式，組建了一支所向披靡的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。公司將跟據(jù)代理商角色、運(yùn)作的研習(xí)、指導(dǎo)，正手代理商樹立牢固的品牌熟悉、判斷的獨(dú)做心態(tài)、正確的經(jīng)營(yíng)體式款式、專業(yè)的終端舉動(dòng)、火速有效的市場(chǎng)拓展，協(xié)力建筑適合。

快樂e百童裝公司的成功代理商，全面汲引 快樂e百童裝”品牌的市場(chǎng)獨(dú)做力。快樂e百童裝品牌以專賣方式在世界各重要大中城市建立了300家銷售網(wǎng)絡(luò)，贏得了廣大消費(fèi)者的快樂喜愛。從生產(chǎn)到包裝出貨，各環(huán)節(jié)都嚴(yán)格要求，死力于將其建筑成中國(guó)高級(jí)時(shí)興童裝的旗艦品牌。

快樂e百童裝公司通過規(guī)模化、會(huì)集化、全球化的市場(chǎng)斥地生長(zhǎng)戰(zhàn)略，建立起科學(xué)的銷售體系，并實(shí)現(xiàn)全球環(huán)境成本同享，時(shí)刻凝聽顧主音響，緊貼時(shí)興脈膊。秉著便宜，多樣，正宗，暢銷的快樂e百童裝原則全面汲引 快樂e百童裝”品牌的市場(chǎng)獨(dú)做力。以品牌的耽誤與文化的弘揚(yáng)來拓展市場(chǎng)；以專賣/特許經(jīng)營(yíng)的情勢(shì)來建立市場(chǎng)；以商品品質(zhì)、內(nèi)在服務(wù)、野蠻、經(jīng)營(yíng)理念來完善堅(jiān)毅市場(chǎng)。

第二篇：快樂6+1童裝企業(yè)簡(jiǎn)介

武漢快樂天倫商貿(mào)有限公司快樂6+1童裝是一家集童裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售，品牌推廣、進(jìn)出口商業(yè)為一體的大型兒童服飾實(shí)業(yè)公司，也是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)范圍和吞吐量極大的兒童服飾公司。在總部,快樂6+1童裝，公司與數(shù)百個(gè)生產(chǎn)企業(yè)建有策略協(xié)作關(guān)聯(lián)，占有來自一線的大牌設(shè)計(jì)師十多少名，來自一線的童裝品牌經(jīng)營(yíng)治理團(tuán)隊(duì)精英數(shù)十位，價(jià)值百萬的流水生產(chǎn)線和面積高達(dá)千平的倉(cāng)儲(chǔ)中心。一直致力于中國(guó)兒童“穿衣裝扮”的晉升，為眾多家長(zhǎng)解決孩子穿衣困難，圓億萬孩子快樂童年的夢(mèng)。公司歷經(jīng)多年調(diào)研發(fā)明，1）國(guó)內(nèi)固然童裝不少，中高級(jí)童裝極度缺少；2）海內(nèi)成人服裝緊隨世界潮流，但童裝始終遠(yuǎn)遠(yuǎn)落伍國(guó)外；3）國(guó)內(nèi)又面臨第四次生養(yǎng)頂峰，能夠預(yù)感的將來二十年內(nèi)都將是童裝的光輝期！針對(duì)上述三點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，公司憑借本身強(qiáng)勁實(shí)力，立刻斥巨資，組織大批人力，在最短時(shí)光內(nèi)推出快活6+1童裝。冀望用寰球童裝、潮流格式、健康材質(zhì)、良好品德圓夢(mèng)家長(zhǎng)，從新開啟孩子們開心的笑容?？鞓?+1童裝以童裝為主，兼營(yíng)相干兒童衣飾產(chǎn)品。依靠總部強(qiáng)盛的設(shè)計(jì)出產(chǎn)才能，國(guó)內(nèi)外組織貨源能力，可從民眾需要角度動(dòng)身，用當(dāng)代審雅觀重新搭配組合童裝顏色,快樂6+1童裝，領(lǐng)有一流的品質(zhì)跟與國(guó)內(nèi)童裝大同小異的個(gè)性作風(fēng)。同時(shí)，由于直營(yíng)銷售，所以本錢可降至最低，用怦然心動(dòng)的“跳樓價(jià)”來博得眾多花費(fèi)者的信任?！翱鞓?＋1”產(chǎn)品全面涵蓋了套裝、正裝、休閑裝、牛仔裝、親子裝、活動(dòng)服、襪子、童鞋、童靴等千余種產(chǎn)品，種類齊全，超值暢銷！幾乎人見人愛，誰看誰為之猖狂！，空前商機(jī)，熱潮迭起！武漢快樂天倫商貿(mào)有限公司坐落在中國(guó)有名的經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)武漢，物流交通極為方便。公司總部則由產(chǎn)品研發(fā)中心、生產(chǎn)品管中心、市場(chǎng)支撐中央、總部行政中央、營(yíng)銷核心五大板塊組成，下設(shè)二十余個(gè)職能部分，組成了一支壯大的服務(wù)步隊(duì),快樂6+1童裝?？蔀楸姸鄤?chuàng)業(yè)者、投資者、配合者供給全程服務(wù)，確保投資有的放矢，經(jīng)營(yíng)有序可行，財(cái)產(chǎn)有利看漲！

第三篇：快樂拍拍公司簡(jiǎn)介

公司簡(jiǎn)介

佳木斯進(jìn)出口公司是由國(guó)家商務(wù)部批準(zhǔn)的享有對(duì)俄邊境小額貿(mào)易權(quán)的國(guó)有企業(yè)也是國(guó)家一級(jí)企業(yè)。享受國(guó)家給予的“進(jìn)口關(guān)稅、增值稅減半征收”的優(yōu)惠政策。同江公司也是佳木斯市唯一被佳木斯市政府和同江市口岸辦確定為出口創(chuàng)匯龍頭企業(yè)，自97年成立以來，在國(guó)內(nèi)先后成立了北京辦事處、上海辦事處、大連辦事處、新疆辦事處、長(zhǎng)春辦事處；在俄遠(yuǎn)東邊區(qū)和中亞五國(guó)（哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、烏茲別克斯坦、塔吉斯克坦、土庫(kù)曼斯坦）、澳大利亞、新西蘭、印度尼西亞、伊朗、南美、非洲、南非國(guó)家漁業(yè)公司等建立了一批穩(wěn)定的貿(mào)易伙。根據(jù)國(guó)家對(duì)國(guó)企參與互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的要求，擬建快樂拍拍商城（http:///）是佳木斯進(jìn)出口公司旗下在互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物平臺(tái)，公司也正在和遠(yuǎn)東國(guó)家移動(dòng)通信公司共同打造俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物消費(fèi)平臺(tái)洽談當(dāng)中，中國(guó)拍拍商城以后也將成為這個(gè)系統(tǒng)當(dāng)中的供貨商平臺(tái)?？鞓放呐纳坛莿?chuàng)始于2011年12月10日。成立來已經(jīng)贏得了客戶的好評(píng)。同行的認(rèn)同?，F(xiàn)開辟市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，具集眾多商家以多元華的商品用于消費(fèi)分享銷售經(jīng)營(yíng)。快樂拍拍為商家實(shí)現(xiàn)商品銷售打開通道，同時(shí)為消費(fèi)者提供消費(fèi)創(chuàng)富的機(jī)會(huì)、可以在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)，也可以地面銷售。成為快樂拍拍的客戶，再也不用愁沒有好的銷售渠道，和高質(zhì)量的商品好商品銷售，成為快樂拍拍客戶即可以在快樂拍拍開始你的創(chuàng)業(yè)歷程?？鞓放呐膶⑹职咽纸棠阕呦虺晒Φ缆?。

公司文化：公司深信企業(yè)要以誠(chéng)信為本，以客戶至上，取之社會(huì)，用之社會(huì)。從經(jīng)營(yíng)理念開始制定體系，專業(yè)的管理、且具備在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力，與其同時(shí)也要遵守傳統(tǒng)的觀念國(guó)家的政策，以傳統(tǒng)的生意點(diǎn)亮網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)。系統(tǒng)管理配合公司銷售的經(jīng)營(yíng)架構(gòu)。樹立“創(chuàng)新、穩(wěn)健、專業(yè)、規(guī)范”的企業(yè)風(fēng)尚。

（一）制度文化：以不變的制度迎合萬變市場(chǎng)，全新的消費(fèi)理

念造就銷售奇跡。

（二）經(jīng)營(yíng)理念：思路代表出路想法決定活法。守法經(jīng)營(yíng)。規(guī)

模經(jīng)營(yíng)，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。執(zhí)行、學(xué)習(xí)、共進(jìn)、共利、互存的經(jīng)營(yíng)理念。“規(guī)范運(yùn)作、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”

（三）價(jià)值觀念：造就團(tuán)隊(duì)、成就客戶、分享成功、奉獻(xiàn)社會(huì)、支持公益、致力于為商家與消費(fèi)者之間的和諧，創(chuàng)造和

引領(lǐng)新的消費(fèi)觀。

（四）公司管理：合法化、專業(yè)化、規(guī)范化、國(guó)際化、（五）公司運(yùn)作：系統(tǒng)化管理體系創(chuàng)造與客戶共贏的經(jīng)營(yíng)模式。

消費(fèi)代替銷售、互幫互助、且在各個(gè)方面以客戶所想為

己任，在業(yè)內(nèi)樹立良好形象。

（六）公司戰(zhàn)略：做到無懈可擊，以專業(yè)的管理為基礎(chǔ)，以高質(zhì)量

商品為前提，以誠(chéng)信的銷售為本，以合法經(jīng)營(yíng)為理念。以實(shí)

際的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)。將快樂拍拍商城建設(shè)成為在互聯(lián)網(wǎng)上的商家

與消費(fèi)者共贏的和諧家園。將快樂帶給所有人。

第四篇：童裝市場(chǎng)調(diào)查

童裝市場(chǎng)調(diào)查

目前我國(guó)1歲～16歲的兒童有3.8億，年童裝消費(fèi)需求在8億件左右，據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)每年仍將以8%左右的速度遞增，隨著人們生活水平的提高，童裝消費(fèi)正日益成為當(dāng)前國(guó)內(nèi)家庭生活消費(fèi)的重要支出之一。

我國(guó)童裝業(yè)起步晚，尚缺乏優(yōu)勢(shì)的童裝品牌，大部分市場(chǎng)被國(guó)外品牌所占據(jù)，但國(guó)外品牌普遍價(jià)格較高，這為本土品牌的發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)良好的契機(jī)。價(jià)格能夠被廣大父母接受，又不失時(shí)尚的童裝必將在市場(chǎng)上暢行無阻！

產(chǎn)品多樣 價(jià)廉物優(yōu)

在陽光衣派兒童品牌衣櫥，一切以多元化的品牌經(jīng)營(yíng)理念和超低實(shí)惠的價(jià)格為

基礎(chǔ)，每一件服裝都經(jīng)過精心的設(shè)計(jì)，用溫柔的純棉布料造就活潑、時(shí)尚、可愛充滿童趣的流行童裝。

陽光衣派經(jīng)營(yíng)的兒童產(chǎn)品有九大系列上千品牌，但針對(duì)高檔高價(jià)的市場(chǎng)常規(guī)經(jīng)營(yíng)思路，陽光衣派選擇了高質(zhì)低價(jià)的品牌整合經(jīng)營(yíng)方式，用“品牌衣櫥”引入標(biāo)示表明產(chǎn)品價(jià)格至最低，吸引無數(shù)大眾家長(zhǎng)前來淘寶！

◆低價(jià)格——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)“硬道理”

陽光衣派兒童“品牌衣櫥”采取供應(yīng)商加盟制，極大的降低了設(shè)計(jì)成本和生產(chǎn)成本，在保證貨品高質(zhì)量的前提下以超低價(jià)格對(duì)合作者供貨，在保證高額利潤(rùn)的同時(shí)，銷售價(jià)格依然具有絕對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！

◆高質(zhì)量——讓財(cái)富“質(zhì)”地有聲

陽光衣派與全球四面八方的兒童品牌供應(yīng)商建立了緊密的合作關(guān)系，把國(guó)內(nèi)外知名童裝品牌的當(dāng)紅童裝引入，造成八方精品薈萃中國(guó)的態(tài)勢(shì)！陽光衣派童裝以高質(zhì)童裝為經(jīng)營(yíng)核心，有效的控制質(zhì)量、款式等各個(gè)環(huán)節(jié)，一樣的高質(zhì)量、大品牌，在陽光衣派兒童衣櫥卻是超低價(jià)！當(dāng)買到質(zhì)量好又清新的童裝時(shí)，購(gòu)物會(huì)成為一種樂趣，年輕的家長(zhǎng)們將不能自拔，屆時(shí)擠爆棚是理所當(dāng)然！

◆多款式——讓審美不再“疲勞”

陽光衣派注重款式的多樣性。每年提供給品牌衣櫥的童裝款式超過12,000種,在流行時(shí)尚上提供更多的選擇。商店每隔3－4天架上貨品會(huì)全部更新，總能給人以新鮮感。

◆高速度——緊隨“時(shí)尚”的脈動(dòng)

時(shí)尚童裝最大的特點(diǎn)就是多變，而童裝的最動(dòng)人處正是緊隨時(shí)尚。從流行趨勢(shì)的識(shí)別到將迎合流行趨勢(shì)的新款童裝擺到店內(nèi)，陽光衣派只需兩周的時(shí)間，而傳統(tǒng)零售商處這個(gè)周期要長(zhǎng)達(dá)到4-12個(gè)月。

◆多款式——讓審美不再“疲勞”

陽光衣派注重款式的多樣性。每年提供給品牌衣櫥的童裝款式超過12,000種,在流行時(shí)尚上提供更多的選擇。商店每隔3－4天架上貨品會(huì)全部更新，總能給人以新鮮感。

◆特色新——“描繪”你的獨(dú)一無二

陽光衣派給孩子體驗(yàn)式的教育，為孩子提供“自己動(dòng)手，手繪童裝”的機(jī)會(huì)。無論是勇敢的辛巴，還是可愛的櫻桃小丸子,甚至是孩子們自己的作品，任何圖案都可以畫在鞋上、小包、童裝T恤上。

第五篇：童裝現(xiàn)狀

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 前 言

本策劃書為羽翼工作室開設(shè)服裝店的理論指導(dǎo)，旨在能在開店的時(shí)候少走彎 路，更好的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大 學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些 兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú) 樹一幟，不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條 可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的為國(guó)家作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和 諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨 勢(shì)，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過自己的 努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求，在堅(jiān) 持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)！當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是實(shí)力與創(chuàng)意競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，新店的進(jìn)入就像往大海里投入一 顆石頭，怎樣才能使一個(gè)小的店鋪在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到本店在消費(fèi) 者中的知名度，是我們?cè)诓邉澲邢Ｍ_(dá)到的效果。為此，我們打算建立一個(gè)童裝 店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展！這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的！目 錄

一、市場(chǎng)分析

（一）宏觀環(huán)境分析

（二）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析

（三）消費(fèi)者分析

（四）選址分析

（五）SWOT 分析

二、戰(zhàn)略規(guī)劃——市場(chǎng)定位策劃 戰(zhàn)略規(guī)劃——市場(chǎng)定位策劃 ——

（一）市場(chǎng)細(xì)分

（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇

（三）市場(chǎng)定位策劃

三、營(yíng)銷組合策略 產(chǎn)品和價(jià)格

四、渠道策劃 渠道策劃

（一）貨源

（二）銷售渠道

五、開業(yè)促銷策劃 開業(yè)促銷策劃 促銷

（一）開業(yè)促銷主題

（二）開業(yè)活動(dòng)方案

（三）宣傳方案

六、方案執(zhí)行

（一）籌資與融資

（二）風(fēng)險(xiǎn)控制

七、預(yù)算 附錄 問卷 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

一、市場(chǎng)分析

（一）宏觀環(huán)境分析

市場(chǎng)背景 根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，我國(guó) 16 歲以下的兒童約有 3.4 億，其中城市 1 億，農(nóng)村 2 億。隨著中國(guó)進(jìn)入第三次生育高峰期，到 2010 年我國(guó)新生兒出生數(shù)進(jìn)入 第四次高峰期。以后幾年新生兒平均出生率保持在 15%左右的比率增加，而我國(guó) 城鎮(zhèn)居民對(duì)童裝的消費(fèi)量近年來一直呈上升趨勢(shì)，其增長(zhǎng)率一直保持在驚人的水平上，市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有進(jìn)入飽和期，也就是說相對(duì)于成人服裝市場(chǎng)，兒童消費(fèi)市 場(chǎng)更具開拓潛力，不僅國(guó)外專業(yè)童裝品牌進(jìn)軍中國(guó)童裝市場(chǎng)，連一些外貿(mào)企業(yè)也 開始關(guān)注國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)。一網(wǎng)站發(fā)布的《中國(guó)童裝市場(chǎng) 2009－2012 年前景預(yù)測(cè)報(bào)告》指出，到 2010 年中國(guó)新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期?！皨雰撼薄睅淼木褪恰皨胪?jīng)濟(jì)”的全面 爆發(fā)。有關(guān)資料顯示，自 2000 年之后，中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率高達(dá) 30％，已經(jīng)成 為僅次于美國(guó)的嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國(guó)，到 2010 年將有望邁入“萬億俱樂部”。而 在這個(gè)嬰童產(chǎn)業(yè)中，童裝將占據(jù)重要份額。童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀 與成人裝一樣，童裝業(yè)會(huì)經(jīng)歷從市場(chǎng)創(chuàng)造品牌到品牌創(chuàng)造市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，如同 國(guó)際品牌將在一線城市創(chuàng)造出新生市場(chǎng)一樣，國(guó)內(nèi)品牌也將在二三線城市甚至三 四線城市創(chuàng)造出更大的新生市場(chǎng)。品牌消費(fèi)會(huì)逐漸成為中小城市甚至縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的 消費(fèi)主流模式。品牌向下層市場(chǎng)和內(nèi)陸地域的滲透發(fā)展將帶動(dòng)童裝行業(yè)區(qū)域聯(lián)動(dòng) 格局的形成。在內(nèi)陸省份將會(huì)涌現(xiàn)出更多的品牌加工企業(yè)，而沿海地區(qū)的生產(chǎn)規(guī) 模逐漸萎縮的同時(shí)，品牌、設(shè)計(jì)、研發(fā)、服務(wù)等領(lǐng)域的發(fā)展將會(huì)加速。席卷服裝 產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移大潮也會(huì)波及童裝行業(yè)，本輪梯度轉(zhuǎn)移的企業(yè)也許并不能帶來對(duì) 當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的直接投資，而更多是基于訂單轉(zhuǎn)移。沿海童裝企業(yè)也將在“外協(xié)商”選 擇方面將更多的視線投向中西部地區(qū)。同時(shí)，國(guó)際品牌涌入中國(guó)一線城市勢(shì)不可當(dāng)。真正的國(guó)際品牌直接進(jìn)入中國(guó) 過去，多數(shù)所謂“國(guó)際品牌” 后，中國(guó)的“大牌”童

裝企業(yè)紛紛與國(guó)際品牌展開合作。多為“授權(quán)品牌”，可以說是中西“混血”，而未來進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的將更多是血統(tǒng)純 正的國(guó)際品牌。搶占與這些品牌合作的先機(jī)，一方面是化被動(dòng)為主動(dòng)，將競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn) 化為共贏;另一方面也是對(duì)自身品牌的提升與保護(hù)。隨著我國(guó)第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場(chǎng)組成之一的童裝市場(chǎng)已 成為企業(yè)的一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。據(jù)最新的人口統(tǒng)計(jì)資料顯示,目前我國(guó) 14 歲以下 的兒童人數(shù)占全國(guó)人口的 25.4％，同時(shí)每年新增的嬰兒數(shù)約為 2000 多萬，再加 上兒童生長(zhǎng)發(fā)育的速度快，因而每個(gè)兒童每年對(duì)于服裝都會(huì)有新的需求，由此可 見，我國(guó)童裝的市場(chǎng)潛力是多么驚人。但是，在我國(guó)的整個(gè)童裝行業(yè)中，童裝市 場(chǎng)與日益擴(kuò)大的消費(fèi)需求還不能很好的融合，童裝市場(chǎng)還存在一些弊端。主要表 現(xiàn)在以下幾方面：

1.童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。童裝根據(jù)兒童的年齡變化應(yīng)該有嬰兒服、幼童服、小童服、中童服和大童服五種類別。然而目前我國(guó)童裝市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還不夠合 理，市場(chǎng)上銷售的幼童服及小童服居多，而嬰兒服、中童服、大童服則偏少，尤 其大童服裝更是嚴(yán)重缺少《服裝行業(yè) 2004 年報(bào)告》已指出，我國(guó) 10 歲～14 歲 人口占全部 14 歲以下人口的 44%，童裝需求量占全部童裝需求量的 48%。由此可 見，大童服的市場(chǎng)需求量大。根據(jù)消費(fèi)人群的不同，服裝的價(jià)位可分為低、中、高三檔。目前我國(guó)童裝價(jià) 位的總體特點(diǎn)是兩極分化，低檔次的和高價(jià)位的童裝不難買到，而中等價(jià)位的款 式新穎、性價(jià)比高的童裝則較少。但在義烏調(diào)研時(shí)，很多接受調(diào)查的家長(zhǎng)表示，孩子身體發(fā)育變化快，買的服裝不可能穿很久，故沒有必要去買高價(jià)位的服裝，而低價(jià)位的服裝質(zhì)量、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價(jià)位的。2.童裝設(shè)計(jì)水平比較低。法國(guó)莎娃設(shè)計(jì)中心設(shè)計(jì)師劉莎說，缺乏專業(yè)設(shè)計(jì)人 才，整體設(shè)計(jì)水平有待提高，是形成目前童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀的主要原因。據(jù)了解，目 前我國(guó)專職童裝設(shè)計(jì)師數(shù)量非常有限，很多設(shè)計(jì)師主要以成人服裝設(shè)計(jì)為主，對(duì) 于童裝只投入極少的精力。童裝市場(chǎng)成功的關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷能力。而目前我國(guó)童裝業(yè)在設(shè)計(jì)和 布局上，相對(duì)處于初級(jí)階段，童裝設(shè)計(jì)主要停留在模仿國(guó)外同類產(chǎn)品的色彩、款 式的表面水平上，對(duì)于國(guó)外童裝的設(shè)計(jì)理念、營(yíng)銷模式等的學(xué)習(xí)卻不重視，因此 許多新生品牌由于企業(yè)實(shí)力及營(yíng)銷策略等原因，難以得到很好的發(fā)展。還有國(guó)外 每年至少發(fā)布兩次童裝流行趨勢(shì)，有專業(yè)童裝書刊和著名童裝設(shè)計(jì)師，而我國(guó)幾 乎沒有專業(yè)童裝的研究機(jī)構(gòu)，更缺少專業(yè)技術(shù)人員研究發(fā)布童裝流行款式。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)今的孩子對(duì)于服裝款式的時(shí)尚化、個(gè)性化已經(jīng)很敏感，超過 80％ 的家長(zhǎng)都愿意讓孩子參與服裝的購(gòu)買，孩子對(duì)父母購(gòu)買童裝的決策有很高影響。所以設(shè)計(jì)上的“千牌一面”與“時(shí)尚、個(gè)性”相撞的結(jié)果就是供不符求，對(duì)供需 方都產(chǎn)生影響，也給國(guó)外童裝品牌更多的市場(chǎng)空間。3.國(guó)產(chǎn)童裝品牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)王茁表示——設(shè)計(jì)理念 陳舊、品牌文化缺失、市場(chǎng)定位偏差的通病已經(jīng)成為限制童裝市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸，品牌細(xì)分將成為中國(guó)童裝市場(chǎng)走出“小市場(chǎng)”的重要途徑。業(yè)內(nèi)人士指出，我國(guó)擁有數(shù)量龐大的少年兒童消費(fèi)群體，但品牌童裝專業(yè)生 產(chǎn)企業(yè)卻找不到 200 家，為兒童設(shè)計(jì)服裝的名師更是屈指可數(shù)。我國(guó)多數(shù)童裝企 業(yè)責(zé)任心不強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂，品牌良莠不齊。目前我國(guó)童裝市場(chǎng)總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為:市場(chǎng)需求量大，但新生品牌難以滿 足市場(chǎng)對(duì)其品牌的要求，許多企業(yè)往往把賺錢放在第一位，對(duì)品牌的建設(shè)根本沒 有意識(shí)到。例如浙江湖州的織里鎮(zhèn)，注冊(cè)的童裝企業(yè)就近5000 家，但是大部分 的生產(chǎn)廠家重短期利益，輕品牌建設(shè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品以中低檔為主，主要集中在批 發(fā)市場(chǎng)銷售，相對(duì)于外國(guó)童裝品牌，其產(chǎn)品就缺乏品牌競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在國(guó) 內(nèi)童裝市場(chǎng)進(jìn)口品牌已經(jīng)占據(jù) 50%的市場(chǎng)份額，而國(guó)內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè)，70%處于 無品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，有品牌的童裝也只占市場(chǎng)份額的 30%。從市場(chǎng)銷售成績(jī)來看，海外以及合資童裝品牌在各大商場(chǎng)中都獲得良好的業(yè)績(jī)。

（二）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析近年來兒童數(shù)量的增加，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)有著巨大的容量與誘人的發(fā)展前景。童裝企業(yè)要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中找到立足之地,并不斷發(fā)展與壯大,一定要把 握好消費(fèi)者市場(chǎng)、資源和文化的變化趨勢(shì),要及時(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

兒童消費(fèi)群體具有自己獨(dú)特的個(gè)性，他們大多都思想活躍，個(gè)性突出，追 求自然、自信、自立和時(shí)尚，但自控能力差，依賴性強(qiáng)，動(dòng)手能力差，往往容易 眼高手低。這也是一個(gè)更早熟的群體，手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目 前全國(guó)大城市的兒童零用錢平均每月為 76 元?，F(xiàn)在的兒童多數(shù)是獨(dú)生子女，對(duì) 電視節(jié)目有很大的選擇權(quán)，同時(shí)容易接受新事物，決定了他們對(duì)家庭消費(fèi)影響很 大。相對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌，兒童更向于國(guó)外的品牌認(rèn)同，主要是這些品牌比較時(shí)尚且 適合他們的個(gè)性。值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是 12 歲以下的 兒童，多數(shù)家長(zhǎng)往往指定品牌購(gòu)買，但有 60%的家長(zhǎng)會(huì)聽取孩子們的意見。目前國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)有效需求不足，中童服和大童服的市場(chǎng)存在很大的市場(chǎng)空 白。一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名國(guó)際品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢(shì)占 領(lǐng)了童裝高檔市場(chǎng)，價(jià)格一般在 300 元以上，而國(guó)內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低中檔市 場(chǎng)一般在 200 元以下，出現(xiàn)了兩極分化，與國(guó)際品牌相比差距主要在設(shè)計(jì)和營(yíng)銷 上，國(guó)內(nèi)品牌一直停止在模仿國(guó)外童裝色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太過 于花哨或單調(diào)、對(duì)現(xiàn)代流行的牛仔風(fēng)潮、適應(yīng)兒童成長(zhǎng)的設(shè)計(jì)、普遍接受的多功 能性設(shè)計(jì)理念不了解，時(shí)代感不強(qiáng)，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經(jīng)費(fèi)開 發(fā)研究，缺乏個(gè)性和民族色彩，而有的品牌開發(fā)出來的童裝過于成人化，很使人 反感。但是兒童發(fā)育成長(zhǎng)較快，童裝穿著周期較短，同時(shí)由于童裝經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)比成 年服裝要小，市場(chǎng)進(jìn)入門檻比較低，這就使得童裝市場(chǎng)形成了多渠道流通，各種 經(jīng)濟(jì)成份參與經(jīng)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加劇。我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)者可以大致分為三類：童裝制造商、童裝批發(fā)商和童裝銷 售商。童裝制造商在義烏也有，但是不多。江蘇省句容有很多大大小小的童裝廠，廣州也有很多。童裝批發(fā)商遠(yuǎn)的不說，就近的就有義烏本地的賓王市場(chǎng)和杭州的 四季青等等。我們的店面打算開在義烏，因此我們的最大的競(jìng)爭(zhēng)者就是義烏本地 的童裝銷售商，大部分分布在地下商場(chǎng)一街、賓王市場(chǎng)等等。

（三）消費(fèi)者分析

對(duì)于不同年齡段的兒童，除在身高、體重等體型特征上有明顯的差異外，在 活動(dòng)范圍、自控能力、心理變化等方面也有顯著的區(qū)別。只有把握好某一階段兒 童的特點(diǎn)，才能圍繞其特點(diǎn)制定良好的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，并有針對(duì)性地開發(fā)出適合 相應(yīng)年齡段的童裝新產(chǎn)品，使企業(yè)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。12 歲以上的兒童開始進(jìn)入青春期，生理上出現(xiàn)明顯的變化，如男女性別的 差異、身高增長(zhǎng)迅速等。同時(shí)，心理活動(dòng)增多，有一定的社交圈和朋友。此階段 的兒童已經(jīng)有白己的一些愛好，以及對(duì)事物的辨別能力和觀點(diǎn)。對(duì)服裝的選擇不 僅有自己的主見，還受到周圍同學(xué)和朋友，以及流行時(shí)尚的影響。此細(xì)分市場(chǎng)要 較多地考慮兒童的心理因素。近幾年義烏該年齡段的兒童的數(shù)量大概為 7 萬人 次。童裝消費(fèi)者可分為自身消費(fèi)和送人消費(fèi)，消費(fèi)心理有求實(shí)心理、求新心理、求名心理、模仿心理等等。求實(shí)心理是指消費(fèi)者在購(gòu)買兒童服裝時(shí)，以追求服裝 的實(shí)用和實(shí)惠為主要購(gòu)買目的的心理。求新心理是指消費(fèi)者在購(gòu)買兒童服裝時(shí)，以追求服裝的流行潮頭和新穎性為主要目的的心理。求名心理是指消費(fèi)者在購(gòu)買 兒童服裝時(shí)，以追求表現(xiàn)自己身份、地位、價(jià)值觀、財(cái)富等為主要購(gòu)買目的的心

理。模仿心理又可稱為從眾心理，是指消費(fèi)者在購(gòu)買兒童服裝時(shí)，以追求與名人 消費(fèi)同步為主要購(gòu)買目的的心理。服飾行為本質(zhì)上是心理的反映，所以服飾是自我形象的一部分，服飾常常被 包括在對(duì)于自我特征的有意識(shí)的評(píng)估中。研究表明服飾常常用來表示少年兒童對(duì) 于自己的喜愛程度，他們把穿著看成是獲得他人認(rèn)可和贊許的方式，這種傾向比 成年人嚴(yán)重)。少年對(duì)人體的變化最為敏感，是最執(zhí)著服飾和外表的時(shí)期。在其 生長(zhǎng)的過程中，服飾幫助了他們扮演角色，建立自我。

（四）選址分析

投資童裝店面，有了好的選址可以說是事半功倍！對(duì)于童裝店選址的研究和 評(píng)估是童裝創(chuàng)

業(yè)者在童裝創(chuàng)業(yè)道路上的第一個(gè)最重要的抉擇。童裝店面選址在目 標(biāo)商圈的選擇上，要把重點(diǎn)集中在商圈是否符合你的童裝店面的市場(chǎng)定位、商圈 的穩(wěn)定性和成熟度上，童裝店面選址的目標(biāo)主要可以是以下幾種：

一、童裝店面選址目標(biāo)位置 1：地下商場(chǎng)。該地區(qū)是環(huán)境優(yōu)美、街道整齊、交通方便、商業(yè)服務(wù)配套齊全而不嘈雜，而且集中了許多時(shí)尚品的消費(fèi)者，這類 人群崇尚個(gè)性和自由，擁有極強(qiáng)的消費(fèi)需求，熱愛時(shí)尚和流行，接受新鮮事物比 較快，追求產(chǎn)品的款式亦追求品質(zhì)，她們是中高檔童裝消費(fèi)者的中堅(jiān)力量。

二、童裝店面選址目標(biāo)位置 2：人口密度高、人口數(shù)量多的居民小區(qū)底層營(yíng) 業(yè)店面。義烏有一定人口數(shù)量的居民小區(qū)，根據(jù)目前城市建設(shè)規(guī)劃的發(fā)展趨勢(shì)來 看，住宅“社區(qū)化”的趨勢(shì)愈演愈烈，社區(qū)經(jīng)營(yíng)的童裝店面往往可以取得不俗的 業(yè)績(jī)。只要童裝店的品位能夠投小區(qū)顧客所好，獲得他們的認(rèn)同，那么一定能擁 有一個(gè)穩(wěn)定且不斷拓展的顧客群。

三、童裝店面選址目標(biāo)位置 3：賓王市場(chǎng)或同行聚集的街道和區(qū)域。同行聚 集在同一個(gè)區(qū)域甚至同一條商業(yè)街上，這種現(xiàn)象為人們熟悉，因?yàn)轭櫩投枷Ｍ?以盡可能少的錢買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，往往他們會(huì)貨比三家，衣多多童裝批發(fā)網(wǎng) 廠家一手貨源的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、專業(yè)童裝買手更新率快的富有個(gè)性特色的時(shí)尚款式和 競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)的童裝貨源進(jìn)入同業(yè) “扎堆” 的商圈，能夠迅速爭(zhēng)奪并占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。

四、童裝店面選址目標(biāo)位置 4：幼兒園，中小學(xué)校等學(xué)區(qū)周邊地區(qū)?，F(xiàn)在的 城市家庭幾乎都是獨(dú)生子女，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，家庭收入及生活質(zhì)量都在提高，所以家長(zhǎng)對(duì)孩子的穿著及打扮都十分的講究，逢年過節(jié)更是會(huì)大量采購(gòu)?fù)b。對(duì) 兒童服裝的價(jià)格及品質(zhì)都很敏感，衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)質(zhì)優(yōu)價(jià)低的市場(chǎng)定位可以最 大程度地迎合他們的需要。綜上所述，地下商場(chǎng)較符合我們的標(biāo)準(zhǔn)。地下商場(chǎng)行人流量高，但是不至于 擁擠而組織顧客前往，且顧客有很多會(huì)攜帶小孩一起購(gòu)買。公共交通設(shè)施齊全，路況良好，可以帶來可觀的客流，也有利于商店上貨。店面面積不小，每間大概 25平米，水電、下水道、暖氣等條件良好。商城位于市中心，距離居民區(qū)或交 通干線很近。

(五)SWOT 分析

優(yōu)勢(shì)（S）：店長(zhǎng)在開店之前對(duì)市場(chǎng)做過調(diào)查，對(duì)童裝行業(yè)比較熟悉，較了 解行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)特征，同時(shí)結(jié)合了國(guó)內(nèi)童裝行業(yè)的特點(diǎn)有針對(duì)性地尋找 適應(yīng)中國(guó)國(guó)情的童裝產(chǎn)品，同時(shí)童裝店具有優(yōu)秀的策劃小組。

劣勢(shì)（W）：向較于其它童裝店，我們的童裝店不具有經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，且進(jìn)入市 場(chǎng)時(shí)間晚，在市場(chǎng)方面沒有先入為主的優(yōu)勢(shì)。在貨品數(shù)量和貨期上沒有一個(gè)很好 的估計(jì)，致使服裝沒能很好的符合市場(chǎng)的需要，周轉(zhuǎn)資金較為短缺。機(jī)會(huì)（O）：隨著消費(fèi)水平的提高，國(guó)內(nèi)的童裝市場(chǎng)正處在市場(chǎng)變革的前期，加上兒童正成為家庭消費(fèi)的重要組成部分?！靶』实邸钡南M(fèi)能力不容忽視。我 國(guó)童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量消費(fèi)階段”。且現(xiàn)在，消費(fèi) 者在購(gòu)買衣服的時(shí)候，更加注重服裝的款式問題。威脅（T）：一是來自同行競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊。同行競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)于我們來說經(jīng)驗(yàn) 很豐富，進(jìn)貨渠道相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)于消費(fèi)者需求有一定的實(shí)際了解，而我們只是停 留在理論階段。二是來自童裝批發(fā)零售商的壓力。他們不但批發(fā)童裝，同時(shí)還零 售，價(jià)格比一般店鋪可能便宜一點(diǎn)。

二、戰(zhàn)略規(guī)劃——市場(chǎng)定位策劃 戰(zhàn)略規(guī)劃——市場(chǎng)定位策劃 ——

所謂市場(chǎng)定位,就是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)消 費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭?，?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與 眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象，并把這種形象生動(dòng)地傳遞給消費(fèi) 者，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。也可以說，市場(chǎng)定位是塑造 一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置，這種位置取決于消費(fèi)者或用戶怎樣認(rèn)識(shí)這種產(chǎn) 品。企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場(chǎng)，就要在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計(jì)劃中的一個(gè)重要組成部分。它關(guān)系到企業(yè)及其 產(chǎn)品如何與眾不同，與競(jìng)爭(zhēng)者相比是多么突出。企業(yè)的營(yíng)銷策劃主要是圍繞營(yíng)銷定位展開的，營(yíng)銷定位策劃的基本流程是市 場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。

（一）市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群 的過程。其客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的異質(zhì)性。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)是異質(zhì)市 場(chǎng)中需求一致的顧客群，實(shí)質(zhì)就是在異質(zhì)市場(chǎng)中求同質(zhì)。市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)是為了 聚合，即在需求不同的市場(chǎng)中把需求相同的消費(fèi)者聚合到一起。我們所選擇的童裝服裝市場(chǎng)細(xì)分，如下圖所示：

農(nóng)村 童裝市場(chǎng) 嬰兒裝 城市 幼兒裝 小童裝 中童裝 大童裝

高檔 中檔 低檔

求美觀 求個(gè)性 求舒適 價(jià)廉物美

（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇

差異性市場(chǎng)營(yíng)銷，是指面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng)，企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的 子市場(chǎng)作為市場(chǎng)目標(biāo)，分別對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷 售措施。密集性營(yíng)銷策略是指企業(yè)不是面向整體市場(chǎng)，也不是把力量分散使用于 若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，而只選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。如我們組根據(jù)童裝服裝市場(chǎng)細(xì)分針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的 個(gè)性化需求，建立品牌的差異化和個(gè)性化核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，差異花營(yíng)銷的關(guān)鍵是積 極尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)，義烏市場(chǎng)的大童裝市場(chǎng)無論是生產(chǎn)企業(yè)還是店面經(jīng)營(yíng)，都可 以算是童裝市場(chǎng)的空白點(diǎn)。而且我們資源有限可采用密集性營(yíng)銷策略，可以集中 力量迅速進(jìn)入和占領(lǐng)大童童裝市場(chǎng)。

（三）市場(chǎng)定位策劃

為了避免與其它店面直接發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)，我們決定采用突出特色定位法，使自己 的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)的對(duì)手有較顯著的區(qū)別。我們?cè)趯?shí)體 店的經(jīng)營(yíng)中著重突出我們與其他店面不同的特色，形成自己獨(dú)有的特色體現(xiàn)，讓 別人一想到我們的店就聯(lián)想到時(shí)尚、個(gè)性、舒適以及讓消費(fèi)者的父母認(rèn)同我們的 產(chǎn)品，使其不脫離該年齡段的本質(zhì)特征，盡力做到讓消費(fèi)者與消費(fèi)者的父母都滿 意。在做到突出特色定位法的同時(shí)，還要使用心理定位法。三國(guó)時(shí)馬謖給諸葛亮 南伐時(shí)提出的建議：“用兵攻心為上，攻城為下；心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下”，諸葛亮 采納了他的策略，七擒七縱孟獲，果然達(dá)到了長(zhǎng)治久安的效果。在經(jīng)營(yíng)銷售中也 一樣，攻心為上。消除一些消費(fèi)者對(duì)于該年齡段服裝單板的傳統(tǒng)印象，使我們的 產(chǎn)品在消費(fèi)者心中樹立起新的形象，從而提升我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位，最終達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服 對(duì)于我們的重要性。中國(guó)人口十五億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的 服裝消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)隨著中國(guó)國(guó)民收入的不斷飛升，在 2004 年人均 GDP 超過了 1000 美元后，中國(guó)市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其 最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬人 口跨入中產(chǎn)階級(jí)后，其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)將越做越大，市場(chǎng)細(xì)分將越來越小，但今后國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的消 費(fèi)趨勢(shì)將集中在精品化和個(gè)性化上。

三、營(yíng)銷組合策略

產(chǎn)品和價(jià)格

確定好市場(chǎng)定位，接下來設(shè)計(jì)產(chǎn)品與價(jià)格方案。兒童服裝的種類很多，兒童 服裝可根據(jù)衣著功能分為內(nèi)衣和外衣兩大類，我們經(jīng)營(yíng)外衣類。產(chǎn)品大致分為 5 類：學(xué)生裝、運(yùn)動(dòng)裝、休閑裝、盛裝、特價(jià)區(qū)。學(xué)生裝與成年裝非常接近，但是又充滿了朝氣與生機(jī)。流行元素往往在少年服裝中

能夠較早地捕捉到。主要包括男女穿著的襯衫、背帶裙、短裙、連衣裙、長(zhǎng)褲、短褲、外套、大衣、套裝等。面料以棉織物為主，要求質(zhì)輕、結(jié)實(shí)、耐洗，不褪色，縮水率小。

市面上學(xué)生裝不多，為了使利潤(rùn)最大化，擁有自己的特色，采用溫和定價(jià)策略，既能使消

費(fèi)者接受，價(jià)格也不會(huì)太低。運(yùn)動(dòng)裝主要包括男、女童長(zhǎng)袖與短袖套頭運(yùn)動(dòng)衫、圓領(lǐng)衫、運(yùn)動(dòng)茄克衫、短褲、背心、泳裝等。運(yùn)動(dòng)服可作體育課及各種體育運(yùn)動(dòng)的專用服裝，以純棉起 絨針織布、毛巾布、尼龍布、純棉及混紡針織布制作。對(duì)于運(yùn)動(dòng)裝，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較 激烈，為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，在主流中站穩(wěn)腳跟，應(yīng)將小計(jì)量單位定價(jià)策略與溫 和定價(jià)策略結(jié)合。休閑裝包括適合休閑游玩的爬山裝、牛仔裝、海灘裝、水手裝等模仿大人的 各類服裝，具有閑適輕松的風(fēng)格。面料多為全面卡其、斜紋布、勞動(dòng)布(藍(lán)丁尼 布)、印花棉布、化纖布。休閑裝是服裝設(shè)計(jì)與開發(fā)的重要領(lǐng)域。休閑裝是很多 人衣柜里必不可少的必需品，市面上的覆蓋率也很大，為了搶占市場(chǎng)份額，采用 尾數(shù)定價(jià)策略，讓顧客在某種心理下購(gòu)買。盛裝指在生日宴會(huì)、慶典活動(dòng)、演出、聚會(huì)和隨父母或其他家人作客等喜慶 氣氛?qǐng)龊纤┲姆b。隨著人們生活水平的不斷提高，諸如生日服裝、禮品服 裝等盛裝日益普遍。這類外觀華美的正統(tǒng)禮服，增添了莊重和喜慶的氣氛，有利 于培養(yǎng)孩子的文明、禮儀意識(shí)。在現(xiàn)代社會(huì)中，兒童盛裝已越來越受到家長(zhǎng)們的 重視。女童春、夏季盛裝的基本形式是連衣裙，面料宜用絲絨、平絨、紗類織物、化纖仿真絲綢、蕾絲布、花邊繡花布等。男童盛裝類似男子成人盛裝，即采用硬 挺的襯衣與外套相配合。外套為半正式禮服性的雙排扣槍駁領(lǐng)西裝，下裝是西長(zhǎng) 褲或西短褲。面料多為薄型斜紋呢、法蘭絨、凡立丁、蘇格蘭呢、平絨等，夏季 則用高品質(zhì)的棉布或亞麻布。這類產(chǎn)品在市面上并不常見，為了使利潤(rùn)最大化，可以采用取脂定價(jià)策略與聲望定價(jià)策略。

四、渠道

（一）貨源 我們打算在義烏地下商業(yè)街開一家童裝店，貨源最好能離我們的實(shí)體店面近一點(diǎn)，方便進(jìn)貨，也可以加快新款服飾的更新，更好的實(shí)現(xiàn)銷售盈利目的。但是 倘若我們?cè)诹x烏本地的童裝生產(chǎn)廠家與批發(fā)商購(gòu)買服裝，我們就不能達(dá)到款式新 穎的目標(biāo)，因此我們打算去杭州、江蘇或者直接到網(wǎng)上去尋找貨源。在網(wǎng)上進(jìn)貨 不但方便，而且款式眾多。

（二）銷售渠道

在銷售渠道方面，一方面我們?cè)诘叵律虡I(yè)街開設(shè)實(shí)體店，另一方面我們?cè)诰W(wǎng) 上開一家網(wǎng)店，還可以在 QQ 上建立 QQ 群，不但可以與消費(fèi)者更好的交流，了解 他們的實(shí)際需求，跟可以借此機(jī)會(huì)完善我們的服務(wù)方面的不足。

五、開業(yè)促銷策劃

促銷策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公 共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。促銷策略是指企業(yè)如何通過人 員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。

（一）開業(yè)促銷主題 店名:Meng（可理解為懵、夢(mèng)、萌等等）情人節(jié)，在懵懂的季節(jié) 萌芽在懵懂的夢(mèng) 夢(mèng)一般的年紀(jì)，在夢(mèng)里相約 時(shí)髦新店、好禮相見 在對(duì)的時(shí)間遇上衣（伊）人 標(biāo)志為 M

（二）開業(yè)活動(dòng)方案 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)時(shí)間：2011 年情人節(jié) 活動(dòng)目的： 活動(dòng)目的：

1、創(chuàng)造良好商機(jī)，增加客流提升銷售額，全面打響我們服裝店開業(yè)的第一仗。

2、通過開業(yè)活動(dòng)讓顧客獲知我們的賣場(chǎng)是一個(gè)感覺更舒適，服務(wù)更優(yōu)質(zhì)的服 裝店。

3、通過此次開業(yè)樹立我們服裝店價(jià)格新形象、整體服務(wù)新形象、服裝質(zhì)量新 形象。

4、通過開業(yè)促銷帶動(dòng)情人節(jié)期間我們服裝店在服裝市場(chǎng)的占有率，提高門店 客流量、提高知名度。

5、提高我們服裝店在大市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，打造本店在金華地區(qū)的地位。活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)內(nèi)容： 開業(yè)活動(dòng)方案一： 內(nèi)容：1.品牌童鞋開業(yè)促銷 35 元起 2.滿 100 元送品牌襪子 1 雙

3.滿 150 元送品牌文具盒 1 個(gè) 4.滿 200 元送 30 元代金券 5.滿 268 元送 VIP 會(huì)員卡一張 活動(dòng)方案解釋：

1、新款 7 折銷售，6 折銷售

2、特價(jià)鞋 35 元、50 元、60 元、70

元起

3、消費(fèi)金額達(dá)到 100 元不足 150 元的送品牌襪子 1 雙；

4、消費(fèi)金額達(dá)到 150 元不足 200 元的送品牌文具盒 1 個(gè)；

5、消費(fèi)金額達(dá)到 200 元不足 268 元贈(zèng)送價(jià)值 30 元代金券

6、消費(fèi)金額達(dá)到 268 元以上含 268 元贈(zèng)送 VIP 會(huì)員卡一張可 享受本店新款 5 折折扣，VIP 卡限量 108 張 開業(yè)活動(dòng)方案二：

1、新款 8.8 折；（有贈(zèng)品)

2、特價(jià) 5 折；（無贈(zèng)品）活動(dòng)方案解釋：

1、新款 8.8 銷售，100 元送品牌襪子 1 雙滿 150 元送品牌文具盒 1 個(gè)滿 200 滿 元以上送 30 元代金券；

2、特價(jià)產(chǎn)品 5 折銷售無需提供贈(zèng)品。適當(dāng)安排開業(yè)典禮，并安排抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

（三）宣傳方案 宣傳時(shí)間：2011 年情人節(jié)前兩周 宣傳內(nèi)容:傳達(dá)本店形象及開業(yè)活動(dòng)等信息 宣傳執(zhí)行：

1、媒體安排以 DM 為主，開業(yè)以后，DM 可置于店內(nèi)供顧客自取。

2、宣傳渠道 A、派員分片區(qū)發(fā)送；B、報(bào)紙夾頁； C、郵寄。

3、在店內(nèi)以及店外張貼海報(bào)。

3、地方電視媒體滾動(dòng)字幕或靜面文字廣告。

4、服裝宣傳單、季刊、企業(yè)報(bào)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)送。

5、可能的話邀請(qǐng)人員進(jìn)行時(shí)裝走秀。

6、在現(xiàn)實(shí)宣傳的同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上同步宣傳。

六、方案執(zhí)行

（一）籌資與融資 融資是指從企業(yè)外部籌集資金的方式，包括直接融資和間接融資。而籌資活 動(dòng)除包括從企業(yè)外部籌集資金，即融資之外，還應(yīng)包括通過對(duì)企業(yè)內(nèi)部資金的合 理安排，如稅后利潤(rùn)、折舊、投資收益等，以籌集企業(yè)為發(fā)展某一項(xiàng)目的資金，而所做的財(cái)務(wù)安排。

我們店的周轉(zhuǎn)資金打算除了自己 3 個(gè)人平攤之外，積極爭(zhēng)取各自家長(zhǎng)的支 持，說服他們也來投資。

（二）風(fēng)險(xiǎn)控制 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)越來越成為影響經(jīng)濟(jì)安全、影響社會(huì)穩(wěn)定的 一個(gè)重要方面。也可以這樣說，一個(gè)企業(yè)的贏利能力與其防范風(fēng)險(xiǎn)的能力是相輔 相成的，沒有規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、控制風(fēng)險(xiǎn)的能力，就不可能有贏利能力。這主要是因?yàn)椋?在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，資本追逐利潤(rùn)，利潤(rùn)伴隨風(fēng)險(xiǎn)；利潤(rùn)越高，風(fēng)險(xiǎn)越大。這是 一條鐵的規(guī)律。要想贏利就必須學(xué)會(huì)控制風(fēng)險(xiǎn)。贏利的可能性越大，風(fēng)險(xiǎn)的可能 性也就越大。店鋪整體的形象、燈光及產(chǎn)品的陳列也會(huì)直接影響銷售額!人靠衣妝，佛要 金裝，賣衣服也需要包裝!再好的衣服放在地?cái)偵腺u就是地?cái)傌?，讓人相信他?品牌貨就非常困難了。

七、預(yù)算

1、預(yù)算(投資額為 200 元左右做市場(chǎng)分析調(diào)查[主要是義烏地區(qū)流行趁勢(shì)及進(jìn) 貨行情]提前預(yù)付 6 個(gè)月店租，13800 元/月合計(jì) 82800 元總計(jì) 83000 元)(1)、裝修：A、燈具、全身模特 X3、半身模特 X2 1000 元 B、店內(nèi)裝飾 1800 元

2、產(chǎn)品首批調(diào)貨 1.2 萬元(3 個(gè)檔次，其中主要中高檔占 65%，補(bǔ)充中檔占 30%，特價(jià)品、服裝配飾占 5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為 40-50 元之間中檔次進(jìn)價(jià)為 20-40 元 之間特價(jià),服裝配飾進(jìn)價(jià)為 5-15 元之間)

3、宣傳費(fèi)用: 傳單分發(fā)：300～500 元；促銷禮品：500～1000 元；橫幅海報(bào)： 400～600 元等等,預(yù)計(jì) 1700 元?？傆?jì):99500 元