第一篇：山東兒童服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

調(diào)查報(bào)告與發(fā)展方向

中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

本章主要針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的相關(guān)經(jīng)濟(jì)措施對(duì)童裝業(yè)的影響作出調(diào)查與論證，分析現(xiàn)行國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的空間與發(fā)展方向，分析國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)存的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

一》國(guó)際觀察

2005年1月1日，全球紡織品配額將徹底取消，世界紡織品服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空間加大，童裝作為其重要部分更加能夠體現(xiàn)市場(chǎng)放開(kāi)的波動(dòng)。由于兒童生長(zhǎng)發(fā)育快，童裝穿著周期短，其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)低于其他類型的紡織品，以至市場(chǎng)進(jìn)入門檻相應(yīng)較低，因而國(guó)際童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。如何在后配額時(shí)代搶占童裝市場(chǎng)份額，成為童裝經(jīng)營(yíng)者爭(zhēng)相考慮的重點(diǎn)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，全球15歲以下的兒童有18億人，占世界人口的30%。從數(shù)量上看，兒童服裝將具有絕對(duì)的市場(chǎng)潛力。以中國(guó)市場(chǎng)為例，該地區(qū)對(duì)童裝的需求量每年以10%至13%的速度增加，服裝業(yè)主要開(kāi)拓兒童消費(fèi)群體。，中國(guó)在不僅是世界第一人口大國(guó)，消費(fèi)者可支配收入也持續(xù)上升這一切都預(yù)示著中國(guó)童裝市場(chǎng)的潛力巨大。

同時(shí)，盡管有些國(guó)家兒童人口并沒(méi)有顯著增多，但由于本國(guó)時(shí)尚潮流以及消費(fèi)者可支配收入持續(xù)上升，童裝市場(chǎng)潛力同樣不可小視。以英國(guó)為例，英國(guó)人口近年來(lái)呈下降趨勢(shì)，但2003年其童裝市場(chǎng)銷售額仍增長(zhǎng)了26%，達(dá)到47.9億英鎊(約合92.3億美元)。根據(jù)對(duì)大眾消費(fèi)者的有關(guān)調(diào)查顯示，最具購(gòu)買力的是年齡在18-34歲的人，而這一年齡段的人群許多都已為人父母，父母更傾向于加大孩子服裝方面的開(kāi)支，他們?cè)絹?lái)越緊跟潮流，關(guān)心流行趨勢(shì)，不再將童裝僅僅認(rèn)為是生活必需品，而是將其作為提高生活質(zhì)量的一部分。韓國(guó)纖維服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)對(duì)韓國(guó)2500個(gè)家庭進(jìn)行的調(diào)查顯示，今年上半年，韓國(guó)家庭購(gòu)買兒童及青少年服裝的金額達(dá)到7908億韓元(約合7.1億美元)，同比增長(zhǎng)20.7%，占據(jù)韓國(guó)服裝市場(chǎng)13.9%的份額，高于去年同期的11.9%。童裝對(duì)整個(gè)服裝市場(chǎng)的巨大拉動(dòng)作用由此可見(jiàn)一斑。

隨著后配額時(shí)代的到來(lái)，童裝市場(chǎng)格局正在發(fā)生變化。2004年的整體童裝市場(chǎng)，也正體現(xiàn)出新階段童裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。有關(guān)專家指出，依照兒童的自身特點(diǎn)以及整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，世界童裝業(yè)者必須也正在從以下幾個(gè)方面有所作為。

首先從童裝產(chǎn)品定位來(lái)看，“綠色服飾”已經(jīng)成為國(guó)際童裝發(fā)展的新潮流，重視環(huán)保健康成為童裝發(fā)展的一大方向。新型面輔料不斷出現(xiàn)，代替了過(guò)去單一的花布、滌棉、燈芯絨等低檔面料，童裝設(shè)計(jì)必須注重采用綠色環(huán)保面料，確保無(wú)毒害、無(wú)污染，同時(shí)大大提高各種性能，確保兒童健康。兒童作為一個(gè)正在成長(zhǎng)中的群體，童裝產(chǎn)品的舒適度等方面也應(yīng)當(dāng)加以關(guān)注。更重要的是，童裝作為一種文化載體，也體現(xiàn)著區(qū)域特色與國(guó)際間流行趨勢(shì)的交流和融合，對(duì)兒童的身心健康有著潛移默化的影響，童裝必須突出文化內(nèi)涵。在各種各樣童裝產(chǎn)品充滿市場(chǎng)的今天，實(shí)踐證明，順應(yīng)這一趨勢(shì)的產(chǎn)品才能真正占有市場(chǎng)。

第二，營(yíng)銷渠道方面，國(guó)際童裝經(jīng)銷商必須注重其營(yíng)銷策略在國(guó)際區(qū)域的整體整合和提升。目前國(guó)際品牌童裝采用強(qiáng)大的宣傳和公關(guān)攻勢(shì)，全方位體現(xiàn)品牌風(fēng)格，刺激和誘發(fā)家長(zhǎng)和兒童的購(gòu)買欲。在國(guó)際服裝市場(chǎng)全方位放開(kāi)的大環(huán)境下，直銷和加盟連鎖的方式將使銷售更加順暢，進(jìn)一步打造品牌基礎(chǔ)，為在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中具有更大的優(yōu)勢(shì)提供保證。過(guò)去的一年里，這種做法也正在被推廣和實(shí)施。例如英國(guó)童裝市場(chǎng)基本上受控于大型綜合零售商店的品牌服裝，2004年度，綜合服裝店占童裝市場(chǎng)銷售額的30%左右。

第三，目標(biāo)消費(fèi)群體的合理定位和市場(chǎng)的有效細(xì)分將成為國(guó)際童裝經(jīng)營(yíng)者關(guān)注的焦點(diǎn)。找到自己的目標(biāo)客戶群體，針對(duì)目標(biāo)客戶制定適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)目標(biāo)，是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的必要因素。我們可以回顧2004年的日本童裝市場(chǎng)，童裝經(jīng)銷商們基本上達(dá)成了這樣一個(gè)共識(shí)，那就是有效的市場(chǎng)定位與細(xì)分：按照年齡劃分，分為4類，0歲-2歲嬰幼兒、2歲-6歲兒童、6歲-12歲兒童、12歲-15歲兒童。有調(diào)查顯示，接受調(diào)查的74家童裝制造商中，29.1%表示將關(guān)注學(xué)步兒童這部分童裝市場(chǎng)，25.5%選擇嬰兒服裝市場(chǎng)作為主攻對(duì)象，超過(guò)54%認(rèn)為學(xué)步兒童服裝市場(chǎng)和嬰兒服裝市場(chǎng)同樣重要。這些數(shù)據(jù)和調(diào)查均表明，童裝經(jīng)營(yíng)者們已經(jīng)把眼光放開(kāi)，在市場(chǎng)中尋求不同人群、不同品質(zhì)的均衡。新的發(fā)展階段中，這種平衡的尋求還會(huì)進(jìn)一步深入，從縱向到橫向，從區(qū)域到國(guó)際，在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和合理組合。

二》.經(jīng)濟(jì)觀察

經(jīng)濟(jì)縱觀---2004年中國(guó)GDP的平均年增長(zhǎng)速度為9.5%。從根本上結(jié)束了自1998-2003年連續(xù)五年的反通縮，開(kāi)始進(jìn)入新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)期，此外，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)具有強(qiáng)勁的內(nèi)在動(dòng)力，“WTO”后的關(guān)稅政策，“西部大開(kāi)發(fā)”的戰(zhàn)略部署等，造就投資旺盛“提高公務(wù)員工資”，“減免農(nóng)業(yè)稅”，“宏觀調(diào)控”等措施有大大的提高了人民生活水平及經(jīng)濟(jì)收入，那么，國(guó)內(nèi)消費(fèi)勢(shì)頭也就日趨旺盛，下面是全國(guó)人均可支配收入金額前十位城市：1.廣州2.上海3.北京4.武漢5.天津6.重慶.7南京.8.西安.9.沈陽(yáng).10.哈爾濱上述城市人均可支配收入金額均過(guò)萬(wàn)元，另外其他各大城市也出現(xiàn)大幅度提升，并且國(guó)內(nèi)中大型城市均以8%的年增長(zhǎng)率穩(wěn)步增長(zhǎng)。

三》.行業(yè)觀察

近幾年，我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境已悄然改變，加入WTO亦為我國(guó)童裝業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了更為廣闊的市場(chǎng)空間。童裝市場(chǎng)日趨成熟，童裝的產(chǎn)業(yè)環(huán)境也在改善，目前，我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)正面臨著全面的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

第一部分 童裝產(chǎn)業(yè)運(yùn)行狀況及發(fā)展趨勢(shì)

一、童裝產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)狀況

1、產(chǎn)量和區(qū)域分布

根據(jù)中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)信息中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，連續(xù)三年，我國(guó)童裝產(chǎn)量增速較快，2000年為

8.35億件，2001年上升至8.78億件，同比增長(zhǎng)5.89％；2002年我國(guó)童裝產(chǎn)量為9.95億件，同比增長(zhǎng)9.33％，根據(jù)今年的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，預(yù)計(jì)今年童裝總產(chǎn)量有望突破11億件。

從分省市的生產(chǎn)狀況來(lái)看，廣東、浙江兩省童裝產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他省份，分列我國(guó)童裝生產(chǎn)伯仲。2002年，廣東童裝產(chǎn)量為3.04億件，占全國(guó)童裝總產(chǎn)量的30.55％；浙江省童裝產(chǎn)量為2.18億件，占全國(guó)童裝總產(chǎn)量的21.91％，該兩省的童裝產(chǎn)量就占到全國(guó)童裝總產(chǎn)量的52.46％。江蘇、福建、山東、遼寧、湖北、上海、天津七個(gè)省、市童裝生產(chǎn)相對(duì)較大，分別為：江蘇0.96億件，占全國(guó)童裝總產(chǎn)量的9.65％；福建0.81億件，占全國(guó)童裝總產(chǎn)量的8.14％；山東0.55億件，占全國(guó)童裝總產(chǎn)量的5.53％；遼寧0.36億件，占全國(guó)童裝總產(chǎn)量的3.62％；湖北0.33億件，占全國(guó)童裝總產(chǎn)量的3.31％；上海3.25億件，占全國(guó)童裝總產(chǎn)量的3.26％；天津2.75億件，占全國(guó)童裝總產(chǎn)量的2.76％，該七省、市的童裝產(chǎn)量占全國(guó)童裝總產(chǎn)量的36.27％。全國(guó)其他地區(qū)的童裝產(chǎn)量?jī)H占全國(guó)童裝總產(chǎn)量的11.27％。

2002年，除了天津、山西、吉林、四川、陜西、青海和寧夏七省、市童裝生產(chǎn)有所下降以外，其他省市的童裝生產(chǎn)都有不同程度的上升。四川省童裝產(chǎn)量下降幅度比較明顯，2001年，該省童裝產(chǎn)量為2.02億件，2002年下降到1.92億件，同比下滑5.21％，但其仍然是我國(guó)第十大童裝生產(chǎn)省。童裝生產(chǎn)大省中，產(chǎn)量增幅最大的是福建省，同比上升了31.42％，浙江、山東、湖北、廣東也都有不俗的表現(xiàn)，同比分別增長(zhǎng)13.00％、11.71％、10.99％和8.00％。值得一提的是云南、甘肅兩個(gè)中西部省份的童裝產(chǎn)能有了大幅提高，但由于基數(shù)較小，尚不能影響到整個(gè)童裝產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)量漲落。

盡管受到2002年末至2003年上半年SARS的影響，2003年生產(chǎn)格局將不會(huì)發(fā)生太大轉(zhuǎn)變。隨著嬰兒服裝配額的取消，江蘇、廣東、上海、山東幾個(gè)出口大省的童裝生產(chǎn)有明顯增加。

2、產(chǎn)業(yè)集群狀況

我國(guó)童裝生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集群化態(tài)勢(shì)明顯，廣東佛山和浙江織里兩大童裝產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展迅速。

浙江省湖州織里鎮(zhèn)擁有童裝產(chǎn)業(yè)從業(yè)人口7萬(wàn)多人，童裝生產(chǎn)企業(yè)約6000家，年童裝產(chǎn)量1.2億件，產(chǎn)值30億元，擁有童裝、棉布等六個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，年市場(chǎng)成交額93億。

佛山環(huán)市鎮(zhèn)擁有童裝及相關(guān)企業(yè)2300家，童裝年產(chǎn)量達(dá)1.7億件，年生產(chǎn)總值在35億元以上，童裝行業(yè)從業(yè)人員達(dá)到7萬(wàn)多人，出口創(chuàng)匯達(dá)2000萬(wàn)美元。

另外，在江蘇常熟、福建石獅都童裝企業(yè)集聚現(xiàn)象。常熟是以為加工為特點(diǎn)的企業(yè)集群，而石獅童裝則是以專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)為依托的企業(yè)集群。這些地區(qū)都具有強(qiáng)勁的發(fā)展后勁和增長(zhǎng)潛力。

在童裝的主要產(chǎn)區(qū)中，品牌集中度最高的是上海、北京和深圳。其中上海童裝品牌數(shù)量和知名度都在全國(guó)位居榜首。近年來(lái)，海外品牌紛紛入駐上海，更為上海童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入了新鮮動(dòng)力。

二、童裝產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)情況

1、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和總體效益情況

我國(guó)目前有從事童裝生產(chǎn)的企業(yè)及個(gè)體工商戶1萬(wàn)余個(gè)，其中大部分為個(gè)體工商戶。個(gè)體工商戶和從事低檔產(chǎn)品加工的小型企業(yè)仍是我國(guó)童裝企業(yè)摸式的主流。

我國(guó)童裝企業(yè)全部為民營(yíng)企業(yè)、股份制企業(yè)和三資企業(yè)。

我國(guó)本土童裝企業(yè)的發(fā)展淵源大體有三種。第一種是由手工作坊發(fā)展而來(lái)的，立足于國(guó)內(nèi)中、低市場(chǎng)的中、小型企業(yè)，其產(chǎn)品主要針對(duì)中小城市和農(nóng)村市場(chǎng)，適應(yīng)我國(guó)目前的消費(fèi)格局，在市場(chǎng)份額中占有極大的比重。第二種是由外貿(mào)加工起家，立足于海外訂單的外加工型企業(yè)，這些企業(yè)多集中與江蘇、福建、山東和廣東省，其中江蘇、山東兩省是傳統(tǒng)的服裝外貿(mào)大省，其出口多秉承了傳統(tǒng)的通過(guò)外貿(mào)公司承接國(guó)外訂單下單到企業(yè)進(jìn)行加工的模式，出口形式多為來(lái)料加工，這種企業(yè)產(chǎn)能強(qiáng)、技術(shù)工人素質(zhì)高、注重生產(chǎn)管理，在生產(chǎn)方面優(yōu)勢(shì)明顯；而福建省則依靠諸多僑鄉(xiāng)之利，通過(guò)分布在世界各地的華人團(tuán)體敲開(kāi)了國(guó)際市場(chǎng)大門；廣東省是我國(guó)服裝出口第一大省，其地理位置依靠香港，贏得了大量香港和香港轉(zhuǎn)口訂單。第三種是一起步就按照企業(yè)化建廠，多采用較先進(jìn)的企業(yè)機(jī)制，創(chuàng)造品牌，主要致力于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓展的大、中型企業(yè)。這類企業(yè)比較注重品牌，注重經(jīng)營(yíng)，企業(yè)管理比較完善，發(fā)展至今，已形成所謂的“國(guó)內(nèi)大牌”和“國(guó)內(nèi)品牌新生代”群體，占據(jù)了我國(guó)大中城市的大部分市場(chǎng)。這類企業(yè)多集中于上海、深圳、北京等地，發(fā)展后勁十分強(qiáng)勁。

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。根據(jù)兒童的體貌特點(diǎn)和對(duì)服裝的設(shè)計(jì)需求和消費(fèi)特點(diǎn)細(xì)分起來(lái)應(yīng)包括：0歲段的嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7－9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。我國(guó)嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對(duì)較多。大童裝和少年裝則比較薄弱，特別是少年裝，幾乎以成人休閑裝代替。

2003年童裝行業(yè)總體效益呈微弱上升趨勢(shì)，盡管受到2002年底到今年上半年SARS的影響，行業(yè)上半年效益受挫，但由于外銷市場(chǎng)增幅巨大、下半年內(nèi)銷市場(chǎng)又呈現(xiàn)非凡活力，從而彌補(bǔ)了上半年的不足。從企業(yè)效益狀況來(lái)看，產(chǎn)品檔次高、附加值高的企業(yè)，效益狀況較好。以批發(fā)市場(chǎng)銷售為主導(dǎo)的小型企業(yè)和個(gè)體工商戶數(shù)量眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，不斷有企業(yè)被淘汰，企業(yè)化、品牌化、規(guī)模化程度較深化的企業(yè)相對(duì)比較穩(wěn)定，并搶灘到被淘汰的小型企業(yè)的市場(chǎng)份額。

2、行業(yè)投資和競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

對(duì)于童裝行業(yè)的整體投資性來(lái)看，相對(duì)于男裝、女裝、羽絨服、皮衣等服裝門類，童裝是一個(gè)進(jìn)入門檻比較低，投資前景比較樂(lè)觀的行業(yè)。但是不同層次的童裝，其投資性又存在明顯差別。

對(duì)于以批發(fā)市場(chǎng)銷售為主的低檔、無(wú)品牌產(chǎn)品，由于其設(shè)備簡(jiǎn)單、投資規(guī)模小，使得這個(gè)童裝領(lǐng)域相當(dāng)容易進(jìn)入。也正是由于這個(gè)原因，我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)以中、小型企業(yè)為主，100人以下的生產(chǎn)廠是童裝生產(chǎn)企業(yè)的主流，個(gè)體投資的家庭式生產(chǎn)仍占有絕對(duì)主要位置。

在大中城市以商場(chǎng)或?qū)Ｙu店形式銷售的擁有品牌的產(chǎn)品，其童裝生產(chǎn)的投資狀況比較復(fù)雜，有實(shí)行股份制的企業(yè)、有家庭作坊發(fā)展壯大的企業(yè)、有外商投資或合作的企業(yè)等等，各種經(jīng)濟(jì)成份的企業(yè)都有。這個(gè)層次的市場(chǎng)相當(dāng)活躍，投資風(fēng)險(xiǎn)也較由海外品牌壟斷的高層次市場(chǎng)小，使之成為投資的熱點(diǎn)，許多有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的投資者都直接涉足這個(gè)層次的童裝領(lǐng)域。例如：娃哈哈、太子奶等業(yè)外企業(yè)都已進(jìn)軍該層次童裝產(chǎn)業(yè)。在高端品牌市場(chǎng)也有類似現(xiàn)象，如：美國(guó)著名快餐連鎖“麥當(dāng)勞”將于2004年與全球同步在中國(guó)投放產(chǎn)品，打開(kāi)中國(guó)童裝市場(chǎng)大門。另外一些成人裝生產(chǎn)企業(yè)也向這個(gè)產(chǎn)業(yè)層面

延伸，例如：杉杉的童裝品牌小杉哥、森馬的童裝品牌巴拉巴拉都是走的這條路線。

另外，位于這個(gè)層面的童裝企業(yè)紛紛開(kāi)始向更高層次市場(chǎng)探頭，海外品牌合作是主要途徑。比如：北京派克蘭帝與美國(guó)貝依網(wǎng)站、加菲貓的合作、北京莎菲爾童裝引進(jìn)了新西蘭童裝品牌“南瓜芽”。海外品牌童裝和部分有實(shí)力的國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)則向嬰兒兒童用品方向延伸。如：史奴比、巴布豆、小熊維尼、麗嬰房、Hello Kitty都有嬰童用品，我國(guó)的好孩子品牌也是走多元化道路的典型

3、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量狀況

目前，我國(guó)童裝極其缺乏專業(yè)設(shè)計(jì)人才。服裝款式抄襲之風(fēng)大行其道。由于童裝色彩、圖案以及裝飾選擇余地廣泛，流行與某些外部因素聯(lián)系密切，如：一部卡通片的上演、某種成人服裝風(fēng)行都對(duì)童裝款式設(shè)計(jì)產(chǎn)生影響，因此童裝從某種角度講應(yīng)該是較女裝更為時(shí)尚、時(shí)尚變化更快的服裝品類。我國(guó)童裝總體上看，設(shè)計(jì)力量相當(dāng)薄弱，產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺乏個(gè)性、缺乏對(duì)時(shí)尚的洞察力、缺乏文化內(nèi)涵。另外，號(hào)型把握不準(zhǔn)確，服裝適體性差也是我國(guó)童裝設(shè)計(jì)方面有待解決的一個(gè)問(wèn)題。

我國(guó)童裝的產(chǎn)品質(zhì)量不容樂(lè)觀。根據(jù)2003年二季度我國(guó)質(zhì)量監(jiān)督部門對(duì)童裝進(jìn)行的檢測(cè)結(jié)果表明，生產(chǎn)企業(yè)合格率僅為60.2％，其中嬰幼兒類服裝產(chǎn)品合格率只有30％，中幼童服裝產(chǎn)品質(zhì)量基本穩(wěn)定，產(chǎn)品合格率達(dá)92.7%。問(wèn)題集中體現(xiàn)在成品釋放甲醛含量超標(biāo)和面料成份標(biāo)注不準(zhǔn)確上。釋放甲醛含量超標(biāo)問(wèn)題已經(jīng)成為童裝市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題，被檢測(cè)的嬰幼兒童裝中有61.7％的產(chǎn)品甲醛含量超標(biāo)。造成這個(gè)問(wèn)題的主要原因是：企業(yè)對(duì)甲醛含量的重要性沒(méi)有引起足夠的重視，對(duì)新頒布實(shí)施的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)不了解，目前我國(guó)執(zhí)行的有關(guān)甲醛含量限定的標(biāo)準(zhǔn)有GB18401－2001《紡織品 甲醛含量的限定》和GB/T18885－2002《生態(tài)紡織品技術(shù)要求》兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，據(jù)了解，業(yè)內(nèi)絕大部分企業(yè)不知道我國(guó)正在執(zhí)行該兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，更沒(méi)有該兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的留存。另外一個(gè)主要的原因是企業(yè)在面、輔料選擇方面缺乏控制和檢測(cè)手段，反應(yīng)出童裝面輔料的瓶頸問(wèn)題和上下游產(chǎn)業(yè)鏈深化發(fā)展的問(wèn)題。

4、產(chǎn)業(yè)鏈狀況

由于童裝生產(chǎn)對(duì)面料要求批量小、花色多，很難向?qū)ｉT的面料生產(chǎn)廠家下大訂單，因此，我國(guó)童裝面輔料的采購(gòu)仍然集中于中國(guó)輕紡城、西樵布匹市場(chǎng)、織里棉布城等面料市場(chǎng)。無(wú)形中導(dǎo)致了童裝面料的雷同和產(chǎn)品質(zhì)量難以控制。由于訂單小，嬰兒服裝對(duì)環(huán)保性以及諸如耐唾液色牢度等特殊性能都有要求，因此進(jìn)行面輔料專門采購(gòu)的成本也被提高。缺乏合格的固定的供應(yīng)商，質(zhì)量難以保證，對(duì)不合格產(chǎn)品也難以追溯責(zé)任，面料質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)全部由童裝生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)。

我國(guó)童裝面輔料市場(chǎng)已經(jīng)不能滿足童裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要。2003年二季度童裝抽檢結(jié)果表明，九成以上的質(zhì)量問(wèn)題都出在面輔料上。一是釋放甲醛含量超標(biāo)，二是色牢度差。

目前，我國(guó)童裝面料與童裝產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品升級(jí)要求的差距主要表現(xiàn)在：

1、面料設(shè)計(jì)方面對(duì)流行趨勢(shì)把握不準(zhǔn)確、圖案單一陳舊、色彩暗淡、花色成人化嚴(yán)重、設(shè)計(jì)更新速度緩慢。在面料的功能性設(shè)計(jì)方面更是缺乏對(duì)針對(duì)童裝需求的研究和開(kāi)發(fā)；

2、面料品質(zhì)方面，環(huán)保性差、色牢度差、色差嚴(yán)重、縮水率高、手感和透氣性都不能滿足較高檔次童裝生產(chǎn)的要求；

3、在批量上不能適應(yīng)童裝生產(chǎn)企業(yè)的要求，與日益?zhèn)€性化的市場(chǎng)需求也有差距。交貨期也比較長(zhǎng)。對(duì)與童裝這樣的“小訂單客戶”，客戶關(guān)系和服務(wù)比較差。

三、童裝產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)及行業(yè)運(yùn)行趨勢(shì)

中國(guó)童裝正面臨著新一輪的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，這個(gè)升級(jí)表現(xiàn)在生產(chǎn)能力、產(chǎn)業(yè)集聚地變化、企業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品和品牌變化和產(chǎn)業(yè)鏈完善幾個(gè)方面。

首先，童裝生產(chǎn)集聚地?cái)?shù)量將增多，產(chǎn)業(yè)集群的規(guī)模也將擴(kuò)大，生產(chǎn)將進(jìn)一步向集群轉(zhuǎn)移，隨著市場(chǎng)需求的擴(kuò)大和產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，產(chǎn)量勢(shì)必有跳躍式發(fā)展。

童裝企業(yè)數(shù)量將大幅提高，個(gè)體工商戶的數(shù)量則呈下降趨勢(shì)。企業(yè)層次劃分日益明顯，領(lǐng)軍企業(yè)的規(guī)模不斷擴(kuò)大。

品牌將成為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的核心內(nèi)容，而海外品牌無(wú)疑不會(huì)忽視中國(guó)童裝這個(gè)成長(zhǎng)速度快，容量大的良好市場(chǎng)，圍繞品牌競(jìng)爭(zhēng)，海外品牌合作將成為國(guó)內(nèi)外童裝企業(yè)在市場(chǎng)中獲得雙贏的一條主要渠道，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)健全，生產(chǎn)管理完善的國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)在把握品牌合作契機(jī)上具有較專業(yè)營(yíng)銷公司更有吸引力的優(yōu)勢(shì)。

童裝產(chǎn)品從外在設(shè)計(jì)到內(nèi)在質(zhì)量都將發(fā)生質(zhì)的飛躍。特別是與國(guó)際市場(chǎng)接軌后，童裝的環(huán)保問(wèn)題和諸如排汗性、耐唾液色牢度等特殊品質(zhì)要求必然從制約我國(guó)童裝銷售到促進(jìn)童裝產(chǎn)品質(zhì)量升級(jí)，乃至推動(dòng)童裝產(chǎn)品切實(shí)解決質(zhì)量升級(jí)問(wèn)題。

目前我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的瓶頸問(wèn)題——面料供給，也是產(chǎn)業(yè)鏈銜接問(wèn)題也會(huì)隨著我國(guó)面輔料生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展和國(guó)際面輔料廠商的進(jìn)入而逐步改善。目前我國(guó)童裝的國(guó)產(chǎn)面料自給率是所有服裝品類中最高的，但是隨著童裝產(chǎn)品質(zhì)量要求的提高，國(guó)際面輔料在中國(guó)市場(chǎng)的拓展，國(guó)際面輔料的使用率將有所提高

第二部分 童裝國(guó)內(nèi)市場(chǎng)狀況及發(fā)展趨勢(shì)

一、2003年童裝國(guó)內(nèi)市場(chǎng)狀況

1、市場(chǎng)容量的變化和銷售形勢(shì)

根據(jù)2000第五次人口普查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)共有0-14歲人口2.58億，占全國(guó)總?cè)丝诘?2.89％。其中：0-4歲人口0.69億，5-9歲人口0.90億，10-14歲人口1.25億。人口的自然增長(zhǎng)率為6.95％?？梢?jiàn)兒童服裝市場(chǎng)蘊(yùn)藏著強(qiáng)大的購(gòu)買力。

目前我國(guó)童裝年消費(fèi)量約9億件，兒童人均年消費(fèi)服裝約3件，市場(chǎng)消費(fèi)數(shù)量約占服裝總消費(fèi)的10％。城市和農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)都呈現(xiàn)激增，市場(chǎng)擴(kuò)容趨勢(shì)十分明顯。

大、中城市消費(fèi)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)是童裝消費(fèi)的兩個(gè)發(fā)展亮點(diǎn)。

我國(guó)大中城市近幾年的發(fā)展相當(dāng)快，上海、北京、廣州、深圳等城市都在向著國(guó)際化都市方向挺進(jìn)。服裝是城市文化的一個(gè)重要的組成部分，童裝消費(fèi)在城市的發(fā)展進(jìn)程中也在發(fā)生變化，品牌化、環(huán)?；?、個(gè)性化、時(shí)尚化的消費(fèi)理念已經(jīng)滲透到大中城市的童裝消費(fèi)中，而隨著市場(chǎng)的完善，參與競(jìng)爭(zhēng)的品牌數(shù)量的增加，性價(jià)比取向也取代了盲目追求檔次，成為都市人購(gòu)買童裝的一個(gè)主要權(quán)衡指標(biāo)。另外，我國(guó)城市人口的收入增加較小城市、城鎮(zhèn)、農(nóng)村要快得多，大中城市人口的自然增長(zhǎng)率較低，獨(dú)生子女比重極高，因此造成孩子成為家庭消費(fèi)寵兒，通常家長(zhǎng)在為兒童購(gòu)買服裝用品時(shí)對(duì)價(jià)格的要求比較寬松，加上兒童衣著周期比較短，使大中城市形成了極大的消費(fèi)增長(zhǎng)潛能。2003年9月份中華商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型百貨商場(chǎng)服裝銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，童裝銷售同比增長(zhǎng)11.8％，比服裝產(chǎn)品2.9％的平均增長(zhǎng)率高出8.9個(gè)百分點(diǎn)。

農(nóng)村市場(chǎng)也蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)潛力。首先是人口潛力，根據(jù)2000第五次人口普查數(shù)據(jù)，我國(guó)農(nóng)村人口占總?cè)丝诘?3.78％，根據(jù)這個(gè)比例推算，我國(guó)農(nóng)村0-14兒童數(shù)量至少有1.82億。我國(guó)目前我國(guó)農(nóng)村人口月平均收入為200.2元，較2001年的182.4元提高了9.76％，農(nóng)村人口收入的提高、農(nóng)村城鎮(zhèn)化的轉(zhuǎn)變和開(kāi)放程度的深化，農(nóng)村的童裝需求量不斷擴(kuò)大，衣著消費(fèi)觀念也在發(fā)生著深刻的變化。據(jù)農(nóng)調(diào)隊(duì)對(duì)黑龍江、吉林、內(nèi)蒙古、陜西、江西、甘肅、寧夏、四川、青海、福建、湖南、貴州等15個(gè)省區(qū)的調(diào)查顯示，目前各地農(nóng)村童裝市場(chǎng)普遍存在著“四多四少”的問(wèn)題，即：低檔童裝多，中高檔童裝少；老式童裝多，新款童裝少；普通童裝多，名牌童裝少；化纖混紡?fù)b多，棉布羊毛童裝少。此外，還存在著偷工減料、縮小規(guī)格、以次充好、花色品種少、產(chǎn)品質(zhì)量低的現(xiàn)象，不適應(yīng)農(nóng)村多層次童裝消費(fèi)的需求。

另外，少年裝市場(chǎng)也是一塊有待挖掘開(kāi)發(fā)的“黃金地帶”。這個(gè)市場(chǎng)的企業(yè)非常少，這個(gè)年齡段的產(chǎn)品也幾乎被成年裝取代。其原因是這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)造成這個(gè)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)大。處于青春期的少年兒童不僅體型變化較大，對(duì)號(hào)型的運(yùn)用不易準(zhǔn)確，其消費(fèi)心理更是難以把握。初中以后的少年兒童對(duì)商品有獨(dú)立選擇的要求，消費(fèi)傾向深受朋友圈和社會(huì)，特別是娛樂(lè)、體育界偶像的影響，對(duì)時(shí)尚喜好的變化相當(dāng)快，大城市的十來(lái)歲的兒童甚至開(kāi)始注重品牌消費(fèi)，并且隨著心理成長(zhǎng)變化，模仿成人穿著傾向明顯。因此，對(duì)少年裝，特別是少女裝的設(shè)計(jì)要求相當(dāng)高。另外，由于不少國(guó)際和國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)裝和休閑裝品牌，如：NIKE、ADIDAS、佐丹奴、真維斯等已經(jīng)深入人心，這個(gè)市場(chǎng)的品牌進(jìn)入是有其一定難度，針對(duì)其獨(dú)特的消費(fèi)心理和習(xí)慣有其特別的營(yíng)銷策略。這個(gè)市場(chǎng)的容量不容忽視，盡管在校學(xué)生要求穿著校服，但是大部分家庭仍樂(lè)意為這個(gè)時(shí)期的孩子購(gòu)買價(jià)格較高的品牌產(chǎn)品，特別是鞋。在國(guó)外，一些精明的商家利用當(dāng)紅的偶像樹(shù)立品牌形象，伺機(jī)贏得市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的效果，也有一些商家直接利用偶像之名注冊(cè)商標(biāo)，以吸引狂熱的追星族。國(guó)外專門的少年裝、少女裝品牌多走系列化道路，產(chǎn)品囊括服裝鞋帽到箱包配飾甚至化妝品。我國(guó)大型城市少年裝、少女裝市場(chǎng)已經(jīng)現(xiàn)出生機(jī)，這個(gè)跡象從經(jīng)常徘徊在NIKE柜臺(tái)前的少年身上可見(jiàn)一斑。

目前我國(guó)童裝中問(wèn)題最嚴(yán)重的一個(gè)部門是學(xué)生裝，即：校服。學(xué)生裝普遍質(zhì)量低，設(shè)計(jì)差。質(zhì)量低主要表現(xiàn)在面輔料性能指標(biāo)不合格或不適合兒童穿著、號(hào)型采用不當(dāng)造成不適體、縫制質(zhì)量低下等等。由于直接銷往學(xué)校，在市場(chǎng)上沒(méi)有銷售，學(xué)生裝在童裝質(zhì)量檢測(cè)中成為了一個(gè)真空地帶，導(dǎo)致其質(zhì)量缺乏監(jiān)督。學(xué)生裝是一個(gè)發(fā)展空間很大，但是亟待規(guī)范的市場(chǎng)。

2、服裝市場(chǎng)品牌狀況

在國(guó)內(nèi)銷售的童裝品牌從企業(yè)規(guī)模、品牌價(jià)值和產(chǎn)品特性上看可分為三個(gè)層次。位居金字塔頂端的是所謂“海外品牌”，這些企業(yè)很多具有強(qiáng)大財(cái)力，產(chǎn)品設(shè)計(jì)具有國(guó)際化優(yōu)勢(shì)，銷售上多采用店中店形式，形象設(shè)計(jì)引人注目，多擁有具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的紋樣圖案，這些品牌幾乎都向嬰幼兒用品領(lǐng)域延伸。在市場(chǎng)上較為常見(jiàn)的品牌有：米奇妙、史奴比、巴布豆、小熊維尼、麗嬰房、櫻桃小丸子、阿迪達(dá)斯等，這些品牌幾乎充斥了我國(guó)高檔童裝市場(chǎng)。高價(jià)位是這一童裝層次產(chǎn)品的最主要特點(diǎn)，單件價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品，一件長(zhǎng)袖T-恤的標(biāo)價(jià)通常在200元以上，即為30美元左右，幾乎與其在發(fā)達(dá)國(guó)家童裝市場(chǎng)上的售價(jià)持平。但這些在中國(guó)童裝市場(chǎng)上銷售的產(chǎn)品從原材料的采購(gòu)到成衣的加工生產(chǎn)都在國(guó)內(nèi)，其高昂的價(jià)格幾乎完全體現(xiàn)在其品牌價(jià)值上。

位于品牌金字塔第二層的是一群知名度很高，面對(duì)大中城市中檔市場(chǎng)的擁有巨大消費(fèi)群的國(guó)產(chǎn)品牌。這些品牌在市場(chǎng)的銷售中占有舉足輕重的位置，其銷售業(yè)績(jī)的優(yōu)劣也成為了中國(guó)童裝市場(chǎng)的晴雨表。根據(jù)近幾年中華商業(yè)信息中心對(duì)我國(guó)億元商場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)表明，2000、2001、2002和2003年位居銷售前十名品牌的市場(chǎng)占有率分別為33.6％、36.7％、35.6％和30.8％，其中：國(guó)產(chǎn)品牌的總體市場(chǎng)占有率分別為20.10％、20.90％、21.00％和21.01％。從數(shù)據(jù)的變化中也可以看出中檔國(guó)產(chǎn)品牌較海外品牌在市場(chǎng)份額上有明顯擴(kuò)大之勢(shì)。

另外還有一些地方性品牌，在一定的區(qū)域內(nèi)具有較高的知名度，區(qū)域市場(chǎng)占有率較高，而全國(guó)其他地區(qū)市場(chǎng)則少有涉足。這些品牌也是位于品牌金字塔中部的中堅(jiān)力量，是不容忽視的品牌群體。其銷售模式比較多樣，多是以在綜合商場(chǎng)銷售兼顧批發(fā)市場(chǎng)銷售。

位于品牌金字塔低層的是數(shù)量最多的無(wú)品牌或具微弱品牌效應(yīng)產(chǎn)品，它們主要以批發(fā)市場(chǎng)形式走向全國(guó)，是目前我國(guó)童裝銷售市場(chǎng)的基石。從數(shù)量上看，這類產(chǎn)品占到全部?jī)?nèi)銷產(chǎn)品的60％以上。

盡管銷售數(shù)量上批發(fā)市場(chǎng)銷售占有絕對(duì)多數(shù)，但從銷售金額上看則符合帕累托80/20法則，即從銷售金額上衡量，批發(fā)市場(chǎng)銷售只占有約1/3的份額

根據(jù)中華商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)童裝銷售品牌檢測(cè)結(jié)果顯示，品牌市場(chǎng)占有率較高的品牌有“米奇妙”、“派克蘭帝”、“麗嬰房”、“水孩兒”、“雅多”、“一休”、“小豬班納”、“ABC”、“蔓琳格”、“好孩子”、“巴布豆”。其中“米奇妙”、“派克蘭帝”、“麗嬰房”名次基本保持前位。從品牌企業(yè)所在地上看，“麗嬰房”、“雅多”、“好孩子”、“巴布豆”四個(gè)品牌企業(yè)設(shè)在上海；“派克蘭帝”一個(gè)品牌企業(yè)在北京；“ABC”、“蔓琳格”兩個(gè)品牌企業(yè)在江蘇；“米奇妙”、“小豬班納”兩個(gè)品牌在廣東；“一休”一個(gè)品牌在浙江。可見(jiàn)，上海的童裝品牌優(yōu)勢(shì)是相當(dāng)明顯的。

3、營(yíng)銷模式

我國(guó)童裝銷售的最主要渠道仍是批發(fā)市場(chǎng)。批發(fā)市場(chǎng)的銷售數(shù)量占童裝總銷售數(shù)量的60％以上。我國(guó)幅員遼闊，將產(chǎn)品集中銷售的批發(fā)市場(chǎng)形式是適應(yīng)目前我國(guó)消費(fèi)國(guó)情的。隨著童裝生產(chǎn)逐漸向產(chǎn)業(yè)集群聚集，圍繞產(chǎn)業(yè)集群的批發(fā)市場(chǎng)作為童裝銷售的一級(jí)市場(chǎng)將得到蓬勃發(fā)展。

大、中型城市的童裝則以大、中型綜合商場(chǎng)銷售方式為主。品牌童裝也較多選擇這種方式進(jìn)行銷售。隨著童裝品牌化的深入，該銷售方式將得到長(zhǎng)足的發(fā)展。

另外，諸如：專營(yíng)店買斷、自營(yíng)專賣店、加盟連鎖、超市銷售以及郵購(gòu)和網(wǎng)上銷售都有其一定的市場(chǎng)。特別是當(dāng)童裝消費(fèi)成為服裝消費(fèi)熱點(diǎn)后，眾多童裝和兒童用品專營(yíng)店應(yīng)運(yùn)而生，這種商店規(guī)模通常較小，但針對(duì)性強(qiáng)，供貨渠道和價(jià)格的掌握也較大中型綜合商場(chǎng)靈活，店面裝修、消費(fèi)服務(wù)和營(yíng)銷手段也能夠更貼近童裝消費(fèi)特點(diǎn)加以設(shè)計(jì)，因此這種銷售模式比較具有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二、童裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

1、服裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

未來(lái)幾年中，我國(guó)童裝市場(chǎng)消費(fèi)量將以10％以上的增幅快速增長(zhǎng)。目前我國(guó)擁有約400億元的童裝消費(fèi)市場(chǎng)，只占全球童裝消費(fèi)市場(chǎng)的4％左右。隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變以及童裝市場(chǎng)的完善，未來(lái)五年中我國(guó)至少有50％的市場(chǎng)潛力有待開(kāi)發(fā)。

一直困擾童裝市場(chǎng)的價(jià)格問(wèn)題有待解決。在一個(gè)產(chǎn)品極大豐富的成熟的買方市場(chǎng)中，理性的消費(fèi)者更為注重產(chǎn)品的“性價(jià)比”。服裝的性能品質(zhì)包括了產(chǎn)品的品牌、設(shè)計(jì)、面料、縫制質(zhì)量、適體性等性能，對(duì)于不同品類的服裝乃至不同場(chǎng)合著裝的性能要求大相徑庭，而價(jià)格則始終是一個(gè)簡(jiǎn)單而核心的問(wèn)題。在以“性價(jià)比”為消費(fèi)導(dǎo)向的服裝市場(chǎng)中，消費(fèi)者會(huì)在認(rèn)為合理和能接受的價(jià)格范圍內(nèi)選購(gòu)滿意的服裝產(chǎn)品。但目前我國(guó)高、中檔童裝市場(chǎng)尚未飽和，在很多情況下，消費(fèi)者不得不接受高出期望值很多的“滿意”的商品。按照我國(guó)童裝市場(chǎng)的發(fā)展速度，特別是中檔童裝的發(fā)展速度來(lái)看，這種局面有望在幾年之內(nèi)被徹底打破。

市場(chǎng)上品牌數(shù)量具有周期性，大體分為三個(gè)階段，即：市場(chǎng)形成期，品牌數(shù)量少，增長(zhǎng)和更新速度也比較慢，市場(chǎng)多為賣方市場(chǎng)。發(fā)展至中期，即快速成長(zhǎng)期，品牌數(shù)量急劇增加，競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌更新速度也加快，從產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等方面也越來(lái)越呼應(yīng)消費(fèi)者需求。最后到達(dá)成熟期，經(jīng)過(guò)成長(zhǎng)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)格淘汰，品牌數(shù)量減少，但留存下來(lái)的品牌在各方面都相對(duì)完善。目前我國(guó)的童裝市場(chǎng)已經(jīng)完成了形成期，剛剛進(jìn)入成長(zhǎng)期，因此未來(lái)市場(chǎng)上的品牌數(shù)量將不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)加劇已成必然，品牌格局也勢(shì)必發(fā)生重大變化，童裝產(chǎn)業(yè)面臨重新洗牌。

2、營(yíng)銷模式趨勢(shì)

在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，批發(fā)市場(chǎng)將仍是童裝銷售的主流模式，并得到縱深發(fā)展，各個(gè)產(chǎn)業(yè)集群周圍都將建設(shè)有相應(yīng)的專業(yè)市場(chǎng)，且市場(chǎng)將逐漸依童裝檔次和針對(duì)的二級(jí)市場(chǎng)劃分層次。

市場(chǎng)規(guī)模上升最快的將是大、中型綜合商場(chǎng)銷售。品牌、價(jià)格、營(yíng)銷手段和市場(chǎng)格局變化最大也將是這個(gè)市場(chǎng)。

專營(yíng)店銷售前景也被看好。運(yùn)營(yíng)低成本、靈活性強(qiáng)、產(chǎn)品豐富、人性化服務(wù)的專營(yíng)店將在童裝銷售的舞臺(tái)上粉墨登場(chǎng)，專營(yíng)童裝的小型商鋪也將以其低廉的價(jià)格和個(gè)性化的產(chǎn)品吸引更多的消費(fèi)者。另外，少年裝走專營(yíng)店銷售路線則不失為一種前瞻性營(yíng)銷策略。

另外，隨著國(guó)際化大型商業(yè)連鎖集團(tuán)進(jìn)入中國(guó)，也將為童裝銷售提供全新的營(yíng)銷選擇。

四》 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總結(jié)

中國(guó)童裝市場(chǎng)空間較大,童裝行業(yè)正面臨全面升級(jí),從童裝整體水平上看,存在設(shè)計(jì)力量薄弱,產(chǎn)品質(zhì)量不容樂(lè)觀,產(chǎn)業(yè)鏈中面料供應(yīng)與產(chǎn)業(yè)要求差距明顯等問(wèn)題.就品牌和價(jià)格因素考量,中國(guó)童裝市場(chǎng)兩極分化現(xiàn)象嚴(yán)重,質(zhì)優(yōu)價(jià)高的高端品牌比較豐富,該類產(chǎn)品數(shù)量與品質(zhì)均比較適應(yīng)當(dāng)前童裝購(gòu)買需求,無(wú)品牌,品牌初級(jí)階段產(chǎn)品則出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象,此類產(chǎn)品的價(jià)格又接近國(guó)內(nèi)中高端的價(jià)格,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品則相對(duì)缺乏.就銷售渠道來(lái)看.我國(guó)童裝銷售的最主要渠道仍是批發(fā)市場(chǎng)。批發(fā)市場(chǎng)的銷售數(shù)量占童裝總銷售數(shù)量的60％以上。大、中型城市的童裝則以大、中型綜合商場(chǎng)銷售方式為主。品牌童裝也較多選擇這種方式進(jìn)行銷售。隨著童裝品牌化的深入，該銷售方式將得到長(zhǎng)足的發(fā)展。另外，諸如：專營(yíng)店買斷、自營(yíng)專賣店、加盟連鎖、超市銷售以及郵購(gòu)和網(wǎng)上銷售都有其一定的市場(chǎng)。就市場(chǎng)空間來(lái)看—整個(gè)中國(guó)童裝市場(chǎng)不僅發(fā)展極不均衡,而且存在巨大空缺,有時(shí)候費(fèi)很大精力還是買不到稱心如意的服裝,尤其是12—16歲的學(xué)生裝.就品牌價(jià)值和產(chǎn)品特性上看目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌狀況可分為三個(gè)層次。位居金字塔頂端的是所謂“海外品牌” 這些品牌幾乎充斥了我國(guó)高檔童裝市場(chǎng)。位于品牌金字塔第二層的是一群知名度很高，面對(duì)大中城市中檔市場(chǎng)的擁有巨大消費(fèi)群的國(guó)產(chǎn)品牌。另外還有一些地方性品牌，在一定的區(qū)域內(nèi)具有較高的知名度，區(qū)域市場(chǎng)占有率較高，而全國(guó)其他地區(qū)市場(chǎng)則少有涉足。這些品牌也是位于品牌金字塔中部的中堅(jiān)力量.另外還有一些地方性品牌，在一定的區(qū)域內(nèi)具有較高的知名度，區(qū)域市場(chǎng)占有率較高，而全國(guó)其他地區(qū)市場(chǎng)則少有涉足

第二篇：服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文

服裝市場(chǎng)>調(diào)查報(bào)告>范文

（一）一、內(nèi)容簡(jiǎn)介：

此次，黃州實(shí)訓(xùn)我們調(diào)查了80個(gè)女性消費(fèi)者各20個(gè)男消費(fèi)者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。

經(jīng)過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100-150之間。不過(guò)也略有一部分消費(fèi)能接受150-200元這個(gè)價(jià)位。而且，消費(fèi)者對(duì)于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過(guò)對(duì)于賣衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對(duì)于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí)，甚至更有甚者就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物。對(duì)于名牌的要求也不是很高。

此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識(shí)到對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物還需要我們大力推行，對(duì)于我們網(wǎng)上開(kāi)店而言即是一種擴(kuò)展市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，不過(guò)也要我們更加努力的開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)，打開(kāi)黃州這個(gè)沒(méi)網(wǎng)的現(xiàn)象。

這個(gè)只是對(duì)于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡(jiǎn)單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析。

二、主體內(nèi)容：

1、調(diào)查的背景

從整體來(lái)說(shuō)：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，維護(hù)出口秩序；共享潛在市場(chǎng)；創(chuàng)新的市場(chǎng)；實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好后配額時(shí)代的應(yīng)對(duì)良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力；二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益；三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，逐步開(kāi)發(fā)自有品牌；四是積極走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)，主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。通過(guò)中國(guó)專業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及>投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息，為研究競(jìng)爭(zhēng)>對(duì)手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。2013整個(gè)系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格。

1）服裝是改革開(kāi)放以來(lái)最先形成的市場(chǎng)，它是一個(gè)門檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng)，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)同時(shí)它對(duì)區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場(chǎng)，大省會(huì)城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場(chǎng)

2）據(jù)調(diào)查，現(xiàn)代社會(huì)，越來(lái)越多的人注意儀表。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。

3）21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

c.價(jià)格是購(gòu)買服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。

d.就購(gòu)買服裝的場(chǎng)所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購(gòu)買。

e.調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購(gòu)者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝。

要了解當(dāng)前服裝市場(chǎng)的全貌，提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念，讓市場(chǎng)之間相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營(yíng)銷與管理方式。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展、控制過(guò)度開(kāi)發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到積極作用。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加，在其進(jìn)行服飾購(gòu)買時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí)，選擇購(gòu)買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)->時(shí)髦消費(fèi)->時(shí)尚消費(fèi)->個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì)快速持平。

3、調(diào)查結(jié)果

1）性別：

答案總數(shù)量：100

2）年齡：

答卷總數(shù)量：100

3）能接受的服裝價(jià)格：

答卷總數(shù)量：100

4）經(jīng)常購(gòu)買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5）對(duì)服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6）對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4、總體的結(jié)論及建議

少年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體有很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

青年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新市場(chǎng)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的個(gè)性化、感性化，因此對(duì)消費(fèi)者的心理把握越來(lái)越重要、越來(lái)越復(fù)雜。從品牌和消費(fèi)者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性，品牌建設(shè)與消費(fèi)者行為之間的互動(dòng)、多變的關(guān)系。只有深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護(hù)的工作過(guò)程，起到指導(dǎo)消費(fèi)者行為的作用。

4）當(dāng)前所倡導(dǎo)的名牌戰(zhàn)略是適應(yīng)消費(fèi)者行為而產(chǎn)生的，因?yàn)閺?qiáng)勢(shì)品牌對(duì)消費(fèi)者行為的影響是品牌的最一般性能。強(qiáng)勢(shì)品牌能給消費(fèi)者心理帶來(lái)一種沖擊效果，產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)，而一旦適用，由于較好的實(shí)際效果，而獲得較好的評(píng)價(jià)，口碑逐漸形成，進(jìn)而達(dá)到信任、強(qiáng)化、情感共鳴的效果，綜上所述，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，消費(fèi)者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)而言，其所有的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷活動(dòng)都應(yīng)當(dāng)是以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)來(lái)入行的，只有提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。

5）改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高，衣、食、住、行中排在第一位的就是衣，人們對(duì)服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費(fèi)群體、不同的消費(fèi)心理形成了不同的消費(fèi)層次。

6）考慮的不再是人人有衣穿的問(wèn)題，而是滿意當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國(guó)所擁有的是一個(gè)具備相當(dāng)購(gòu)買能力及旺盛的購(gòu)買欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群

7）創(chuàng)新是企業(yè)將從來(lái)沒(méi)有過(guò)的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營(yíng)體系，從而快速提升經(jīng)營(yíng)體系力。僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為。在資訊科技時(shí)代，創(chuàng)新是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神，跟著時(shí)代走，從人們的需求出發(fā)，只有這樣我們才能在市場(chǎng)上處于不敗之地。

2、調(diào)查的方法

1）對(duì)象的基本情況

消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸升級(jí)。隨著人們收入水平的提高，對(duì)服裝的需求已不再停留在穿衣取熱的階段，而開(kāi)始注意工作、生活和社交的需求，因此，選擇更能表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費(fèi)者的追求。信息交流速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時(shí)尚需求步調(diào)接近。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)-時(shí)尚消費(fèi)-個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)整體不均衡的現(xiàn)狀，但隨著時(shí)間的推移，這種差距將會(huì)逐漸縮短。

2）調(diào)查對(duì)象的需求情況

a.現(xiàn)代人在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女性分別只占16.3和21.51。

b.以款式為購(gòu)買服裝的首選因素的男、女性各占33.59%和43.12%。質(zhì)量因素以29.58位列其次，而品牌因素則以7.5居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注意新奇，以迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

c.價(jià)格是購(gòu)買服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。

d.就購(gòu)買服裝的場(chǎng)所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購(gòu)買。

e.調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購(gòu)者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝。

要了解當(dāng)前服裝市場(chǎng)的全貌，提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念，讓市場(chǎng)之間相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營(yíng)銷與管理方式。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展、控制過(guò)度開(kāi)發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到積極作用。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加，在其進(jìn)行服飾購(gòu)買時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí)，選擇購(gòu)買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)->時(shí)髦消費(fèi)->時(shí)尚消費(fèi)->個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì)快速持平。

3、調(diào)查結(jié)果

1）性別：

答案總數(shù)量：100

2）年齡：

答卷總數(shù)量：100

3）能接受的服裝價(jià)格：

答卷總數(shù)量：100

4）經(jīng)常購(gòu)買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5）對(duì)服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6）對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4、總體的結(jié)論及建議少年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體有很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

青年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新

品牌的接受程度較低，購(gòu)物理性居多。

中年：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購(gòu)買欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。

市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購(gòu)買欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大。

老年：該年齡段人口購(gòu)買欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

消費(fèi)者的購(gòu)買行為受收滲透水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。

三、附件材料：

市場(chǎng)調(diào)查方案

一、調(diào)查目的1、以消費(fèi)者為對(duì)象，了解中青年消費(fèi)者在服裝方面的購(gòu)買動(dòng)機(jī)、過(guò)程和事實(shí)。

2、了解目標(biāo)消費(fèi)者的媒體接觸情況及習(xí)慣，了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。

3、分析目標(biāo)市場(chǎng)中的銷售良機(jī)與潛在性。

4、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有情況及基本銷售策略。

5、結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查在被調(diào)查地開(kāi)展一次規(guī)模適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng)。

二、調(diào)查的范圍和內(nèi)容

1、基本界定為黃岡地區(qū)的中青年者。

2、了解消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買的服裝品牌。

3、了解消費(fèi)者購(gòu)買頻率。

4、了解消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知情況。

5、了解消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)格段。

6、對(duì)公司產(chǎn)品包裝、價(jià)格、性能、品質(zhì)等評(píng)價(jià)。

7、對(duì)本產(chǎn)品品牌的認(rèn)知。

8、了解本產(chǎn)品的包裝及賣場(chǎng)有無(wú)影響消費(fèi)者購(gòu)買。

9、通過(guò)何種渠道知道本產(chǎn)品。

10、了解消費(fèi)者基本情況。

三、調(diào)查方法

1、區(qū)域：黃岡市

2、調(diào)查對(duì)象：中青年者

3、調(diào)查方法：?jiǎn)柧碚{(diào)查

4、調(diào)查對(duì)象比例分配：男性20，女性80

四、調(diào)查程序

星期一、二寫出市場(chǎng)調(diào)查方案，設(shè)計(jì)出市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

星期三實(shí)地調(diào)查

星期四、五總結(jié)并寫出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

五、調(diào)查的詳細(xì)方法：面訪

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

差旅費(fèi)：20元文印費(fèi)：70元小禮品：50元

合計(jì)：140元

七、調(diào)查人員：呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林

調(diào)查時(shí)間：2013.3.92013.3.13

黃州市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查

為了了解黃州市場(chǎng)服裝銷售情況，我們特制定如此消費(fèi)問(wèn)答題，希望您從百忙之中抽出時(shí)間與我們?nèi)胄薪涣髋c溝通。謝謝您們的支持與合作！

請(qǐng)您就以下問(wèn)題在您認(rèn)為合適的地方打?qū)?/p>

1.性別：男（）

女（）

2.年齡：少年（）中青年（）老年（）

3.平時(shí)喜歡的服裝風(fēng)格

a.可愛(ài)型b.中性型c.休閑型d.成熟型

4.對(duì)名牌服裝的熱衷度

a.無(wú)所謂b.一般c.喜歡d.特喜歡

5.喜歡哪類色彩的服裝

a.鮮艷純度高的b.灰色調(diào)中性色

c.黑白色

6.你能接受的服裝價(jià)格

a.100元以下

b.100~150元

c.150~200元

d.200元以上

7.你經(jīng)常購(gòu)買服裝的地方a.百貨商場(chǎng)b.普通商店c.專賣店d.商業(yè)條街

8.你對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的態(tài)度

a.沒(méi)有興趣b.條件成熟的時(shí)候可以考慮c.非常有興趣d.一般

9.在服裝的三大元素里，對(duì)你的購(gòu)買影響更大的是

a.質(zhì)量b.款式c.價(jià)格

10.你對(duì)服裝面料的選擇

a.純棉b.化纖c.針織d.混紡e.其它

11.你經(jīng)常在什么時(shí)節(jié)購(gòu)買服裝

a.元旦b.春節(jié)c.情人節(jié)d.春節(jié)開(kāi)學(xué)e.五一f.秋季開(kāi)學(xué)g.十一

12.會(huì)買清倉(cāng)甩賣的衣服嗎？

a.從來(lái)不會(huì)b.有時(shí)會(huì)c.經(jīng)常性

再次感謝您對(duì)本次調(diào)查的積極參與

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文

（二）根據(jù)服裝市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)及品牌資料分析，掌握國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的著明企業(yè)和馳名品牌，在北京、上海服裝市場(chǎng)都占有較大的份額。

京滬兩大市場(chǎng)歷來(lái)是服裝企業(yè)、經(jīng)銷商進(jìn)行服裝產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場(chǎng)眾多，而且定位各有特點(diǎn)，消費(fèi)群體也有各自消費(fèi)的喜好。因此如何科學(xué)的分析京滬商場(chǎng)的詳細(xì)經(jīng)銷能力、同類產(chǎn)品的銷售情況、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)相關(guān)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知程度以及各種品牌的市場(chǎng)占有率對(duì)想在京滬市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的服裝企業(yè)及準(zhǔn)備進(jìn)入兩地市場(chǎng)的服裝企業(yè)尤為重要；此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場(chǎng)拓展前途的一個(gè)重要的依據(jù)。

國(guó)家信息中心市場(chǎng)信息處聯(lián)合京滬兩地重點(diǎn)商業(yè)企業(yè)推出相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，報(bào)告根據(jù)京滬商場(chǎng)每月的商場(chǎng)銷售小票經(jīng)過(guò)專業(yè)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)分析。調(diào)查產(chǎn)品涉及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內(nèi)衣、女士?jī)?nèi)衣、少兒內(nèi)衣、T恤衫、羊絨衫、美容護(hù)膚、洗發(fā)護(hù)發(fā)、香水等，每月25日出版上述產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

調(diào)查報(bào)告針對(duì)京滬兩地不同產(chǎn)品從三個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)分析：

A、商場(chǎng)銷售情況：不同商場(chǎng)的銷售能力描述；

B、生產(chǎn)企業(yè)分析：各種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的銷售情況，市場(chǎng)占有率以及月度占有率變化；

C、品牌分析：具體描述品牌市場(chǎng)變化情況，每月市場(chǎng)份額占有走勢(shì)。

因此，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告對(duì)生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商無(wú)疑是打開(kāi)和占領(lǐng)兩地市場(chǎng)的鑰匙。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文

（三）自20**年國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，世界經(jīng)濟(jì)跌宕起伏，貿(mào)易保護(hù)主義和反區(qū)域一體化的逐步抬頭，實(shí)體經(jīng)濟(jì)面臨錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)境，世界經(jīng)濟(jì)前景難以樂(lè)觀，我國(guó)經(jīng)濟(jì)也受到了前所未有的挑戰(zhàn)。除成本、資金等因素外，我們面臨的壓力有3方面：一是項(xiàng)目重復(fù)建設(shè)、扎堆上馬；二是需求萎縮、市場(chǎng)低迷；三是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓。面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)，我國(guó)必須實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

另外，中國(guó)盡管成功地避開(kāi)了金融危機(jī)，但是中國(guó)過(guò)去三十年經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)嚴(yán)重依賴的“人口紅利”逐漸消失，發(fā)展中積累的一些問(wèn)題開(kāi)始凸顯：產(chǎn)業(yè)低端化、環(huán)境壓力大、通貨膨脹、貧富差距拉大等等。在這種情況下，要實(shí)現(xiàn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，就必須轉(zhuǎn)型升級(jí)。

轉(zhuǎn)型升級(jí)不僅勢(shì)在必行，而且是恰逢其時(shí)。隨著全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，外需拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的因素正逐漸減弱，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速因此逐漸放緩。此外，隨著材料、勞動(dòng)力成本增長(zhǎng)，資源、環(huán)境對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的約束力正在增強(qiáng)，這些都直接影響到了傳統(tǒng)企業(yè)的生存發(fā)展。要順利渡過(guò)這一瓶頸階段，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐。

我國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)面臨巨大的壓力，但同時(shí)也擁有巨大的機(jī)會(huì)和空間。目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)正處于加速擴(kuò)展時(shí)期，蘊(yùn)藏在民間的巨大消費(fèi)潛力，將轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁動(dòng)力。而城市化進(jìn)程的加快，將進(jìn)一步創(chuàng)造出新的投資需求和消費(fèi)需求。此外，科技創(chuàng)新能力和人力資本投入的提升，也將為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)注入新的動(dòng)力。此時(shí)此刻，推動(dòng)企業(yè)技術(shù)、管理的創(chuàng)新升級(jí)恰逢其時(shí)。

當(dāng)前各個(gè)行業(yè)及省市都在抓緊制定轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略，服裝行業(yè)也應(yīng)抓住當(dāng)前有利時(shí)機(jī)，培育和健全企業(yè)創(chuàng)新機(jī)制。同時(shí)，加大研發(fā)投入和人才儲(chǔ)備，提升創(chuàng)新能力，重點(diǎn)突破制約產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈提升的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，加快發(fā)展研發(fā)、設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)、>物流、營(yíng)銷等生產(chǎn)性服務(wù)環(huán)節(jié)，促進(jìn)生產(chǎn)服務(wù)化和服務(wù)知識(shí)化。同時(shí)，通過(guò)“創(chuàng)造性破壞”，建立新的技術(shù)和生產(chǎn)體系，以生產(chǎn)效率的提升抵消、對(duì)沖成本上升帶來(lái)的壓力。

未來(lái)五年，我國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展的著力點(diǎn)不在于追求更高的增速，而在于正確處理好增長(zhǎng)速度與結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、效益、>環(huán)境保護(hù)等的重大關(guān)系，改善和提升產(chǎn)業(yè)整體素質(zhì)，著力提高技術(shù)創(chuàng)新能力、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力。20**年1月，國(guó)務(wù)院正式發(fā)布了《工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)規(guī)劃（20**-20**年）》（以下簡(jiǎn)稱《規(guī)劃》）。這是改革開(kāi)放以來(lái)第一個(gè)把整個(gè)工業(yè)作為規(guī)劃對(duì)象，并且由國(guó)務(wù)院發(fā)布實(shí)施的綜合性中長(zhǎng)期規(guī)劃，指導(dǎo)未來(lái)五年我國(guó)工業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變方向。

本研究咨詢報(bào)告由>企業(yè)管理公司領(lǐng)銜撰寫，主要依據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家商務(wù)部、中國(guó)海關(guān)總署、行業(yè)相關(guān)協(xié)會(huì)、深圳市企業(yè)管理咨詢公司、國(guó)內(nèi)外相關(guān)刊物的基礎(chǔ)信息以及服裝行業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料，結(jié)合深入的市場(chǎng)調(diào)查資料，立足于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)整體發(fā)展形勢(shì)，對(duì)新形勢(shì)下中國(guó)服裝行業(yè)的發(fā)展情況、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)、主要細(xì)分市場(chǎng)、進(jìn)出口、競(jìng)爭(zhēng)格局、重點(diǎn)企業(yè)等進(jìn)行了分析及預(yù)測(cè)，并對(duì)20**-2016年服裝行業(yè)在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)下的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行探討和研判，最后在前面大量分析、預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，研究了服裝行業(yè)今后轉(zhuǎn)型升級(jí)下的發(fā)展與投資策略，為服裝行業(yè)生產(chǎn)、貿(mào)易、經(jīng)銷等企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中洞察先機(jī)，根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供了準(zhǔn)確的市場(chǎng)情報(bào)信息及科學(xué)的決策依據(jù)，同時(shí)對(duì)銀行信貸部門也具有極大的參考價(jià)值。

第三篇：服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告-服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告-服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)

告

一、內(nèi)容簡(jiǎn)介:

此次，黃州實(shí)訓(xùn)我們調(diào)查了80個(gè)女性消費(fèi)者各20個(gè)男消費(fèi)者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。

經(jīng)過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100-150之間。不過(guò)也略有一部分消費(fèi)能接受150-200元這個(gè)價(jià)位。服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。而且，消費(fèi)者對(duì)于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過(guò)對(duì)于賣衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對(duì)于服裝的選擇消費(fèi)者更注重

選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí)，甚至更有甚者就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物。對(duì)于名牌的要求也不是很高。

此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識(shí)到對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物還需要我們大力推行，對(duì)于我們網(wǎng)上開(kāi)店而言即是一種擴(kuò)展市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，不過(guò)也要我們更加努力的開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)，打開(kāi)黃州這個(gè)沒(méi)網(wǎng)的現(xiàn)象。

這個(gè)只是對(duì)于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡(jiǎn)單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析。服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

二、主體內(nèi)容:

1、調(diào)查的背景

從整體來(lái)說(shuō):服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作:鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，維護(hù)出口秩序；共享潛在市場(chǎng)；創(chuàng)新的市場(chǎng)；實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)

化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好后配額時(shí)代的應(yīng)對(duì)良方:首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力；二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益；三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，逐步開(kāi)發(fā)自有品牌；四是積極走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)，主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。通過(guò)中國(guó)專業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。2016整個(gè)系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格。

1)、服裝是改革開(kāi)放以來(lái)最先形成的市場(chǎng)，它是一個(gè)門檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng)，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)同時(shí)它對(duì)區(qū)域的要求很明

顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場(chǎng)，大省會(huì)城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場(chǎng)

2)、據(jù)調(diào)查，現(xiàn)代社會(huì)，越來(lái)越多的人注意儀表。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。

3)、21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

c、價(jià)格是購(gòu)買服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。

d、就購(gòu)買服裝的場(chǎng)所而言，58、06%的女性和47、37%的男性選擇在專賣店購(gòu)買。

e、調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次

不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購(gòu)者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝。服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

要了解當(dāng)前服裝市場(chǎng)的全貌，提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念，讓市場(chǎng)之間相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營(yíng)銷與管理方式。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展、控制過(guò)度開(kāi)發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到積極作用。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加，在其進(jìn)行服飾購(gòu)買時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí)，選擇購(gòu)買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快

捷，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著:需求消費(fèi)->時(shí)髦消費(fèi)->時(shí)尚消費(fèi)->個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì)快速持平。

第四篇：服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

范特尚

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的縱深發(fā)展，我們大學(xué)生作為社會(huì)特殊的消 著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的縱深發(fā)展，費(fèi)群體正受到越來(lái)越大的關(guān)注，由于大學(xué)生年齡較輕，群體較 費(fèi)群體正受到越來(lái)越大的關(guān)注，由于大學(xué)生年齡較輕，特別，他們有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。特別，他們有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。一方面，他們有著旺盛的消費(fèi)需求，另一方面，一方面，他們有著旺盛的消費(fèi)需求，另一方面，他們尚未獲得 經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)受到很大的制約。經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)受到很大的制約。消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi) 實(shí)力的滯后，都對(duì)他們的消費(fèi)有很大影響。實(shí)力的滯后，都對(duì)他們的消費(fèi)有很大影響。特殊群體自然有自 己特殊的特點(diǎn)，己特殊的特點(diǎn)，同時(shí)難免存在一些非理性的消費(fèi)甚至一些消費(fèi) 的問(wèn)題。的問(wèn)題。他們的消費(fèi)觀念的塑造和培養(yǎng)更為突出而直接地影響 他們世界觀的形成與發(fā)展，大學(xué)生消費(fèi)具有多樣化，他們世界觀的形成與發(fā)展，大學(xué)生消費(fèi)具有多樣化，復(fù)雜性等 特點(diǎn)。作為大學(xué)生消費(fèi)的重要組成部分的服裝消費(fèi)，特點(diǎn)。作為大學(xué)生消費(fèi)的重要組成部分的服裝消費(fèi)，幾乎是大 學(xué)生日常消費(fèi)中的除食品消費(fèi)外最重要的消費(fèi)開(kāi)支。學(xué)生日常消費(fèi)中的除食品消費(fèi)外最重要的消費(fèi)開(kāi)支。因此通過(guò) 對(duì)大學(xué)生的服裝消費(fèi)的調(diào)查和研究，對(duì)大學(xué)生的服裝消費(fèi)的調(diào)查和研究，我們可以及時(shí)把握大學(xué)生 消費(fèi)的最新動(dòng)向，對(duì)我們引導(dǎo)大學(xué)生樹(shù)立正確的消費(fèi)觀念，消費(fèi)的最新動(dòng)向，對(duì)我們引導(dǎo)大學(xué)生樹(shù)立正確的消費(fèi)觀念，以 及對(duì)整個(gè)針對(duì)學(xué)生服裝生產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)提供參考。及對(duì)整個(gè)針對(duì)學(xué)生服裝生產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)提供參考。處于以上的目 的我們進(jìn)行了以下針對(duì)大學(xué)生服裝消費(fèi)的調(diào)查報(bào)告。的我們進(jìn)行了以下針對(duì)大學(xué)生服裝消費(fèi)的調(diào)查報(bào)告。

（一）調(diào)研目的 通過(guò)對(duì)大學(xué)生服裝消費(fèi)的調(diào)查，了解大學(xué)生日常服裝消 通過(guò)對(duì)大學(xué)生服裝消費(fèi)的調(diào)查，費(fèi)和日常消費(fèi)情況，進(jìn)而引導(dǎo)大學(xué)生樹(shù)立正確的消費(fèi)觀，費(fèi)和日常消費(fèi)情況，進(jìn)而引導(dǎo)大學(xué)生樹(shù)立正確的消費(fèi)觀，以 及對(duì)整個(gè)針對(duì)學(xué)生服裝生產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)提供參考。及對(duì)整個(gè)針對(duì)學(xué)生服裝生產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)提供參考。

（二）目標(biāo)群體 鄭州大學(xué)南校區(qū)在校大學(xué)生，包括大一到大四四個(gè)年級(jí) 鄭州大學(xué)南校區(qū)在校大學(xué)生，（三）調(diào)研方法 本次調(diào)研采取問(wèn)卷和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，本次調(diào)研采取問(wèn)卷和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，通過(guò)調(diào)研人員的問(wèn)卷發(fā) 放和發(fā)郵件，對(duì)在校的四個(gè)年級(jí)的同學(xué)進(jìn)行抽樣調(diào)查。放和發(fā)郵件，對(duì)在校的四個(gè)年級(jí)的同學(xué)進(jìn)行抽樣調(diào)查。抽樣 調(diào)查采取分層抽樣法，根據(jù)四個(gè)年級(jí)的人數(shù)進(jìn)行分層抽樣，調(diào)查采取分層抽樣法，根據(jù)四個(gè)年級(jí)的人數(shù)進(jìn)行分層抽樣，以此來(lái)收集數(shù)據(jù)。其中年級(jí)人數(shù)比例為2 大一： 以此來(lái)收集數(shù)據(jù)。其中年級(jí)人數(shù)比例為2：5：2：1（大一： 大二：大三：大

四）。大二：大三：大四）。

(四）調(diào)研過(guò)程 10月 日到11 11日 設(shè)計(jì)調(diào)研方案；11日到13日 日到13 10月9日到11日，設(shè)計(jì)調(diào)研方案；11日到13日，設(shè)計(jì) 調(diào)研問(wèn)卷；13日到15日 進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查；16日 日到15 調(diào)研問(wèn)卷；13日到15日，進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查；16日 17日 書寫調(diào)查報(bào)告。其中，在問(wèn)卷調(diào)查過(guò)程中，到17日，書寫調(diào)查報(bào)告。其中，在問(wèn)卷調(diào)查過(guò)程中，不對(duì) 被訪者進(jìn)行過(guò)多的談?wù)?，盡量收集到被訪者真實(shí)的數(shù)據(jù)，被訪者進(jìn)行過(guò)多的談

論，盡量收集到被訪者真實(shí)的數(shù)據(jù)，不對(duì)被訪者進(jìn)行誘導(dǎo)或是隨便自己進(jìn)行填寫，不對(duì)被訪者進(jìn)行誘導(dǎo)或是隨便自己進(jìn)行填寫，而且盡量減 少被訪者受到過(guò)多的環(huán)境因素的影響。少被訪者受到過(guò)多的環(huán)境因素的影響。調(diào)研結(jié)問(wèn)束后留下 被訪者的電話，以便對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行驗(yàn)證。被訪者的電話，以便對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行驗(yàn)證。調(diào)研結(jié)束后注 明調(diào)查員姓名以及調(diào)查地點(diǎn)和時(shí)間。本小組共發(fā)出150 150份 明調(diào)查員姓名以及調(diào)查地點(diǎn)和時(shí)間。本小組共發(fā)出150份 問(wèn)卷，實(shí)際收回129份有效問(wèn)卷，發(fā)送60份電子郵件，129份有效問(wèn)卷 60份電子郵件 問(wèn)卷，實(shí)際收回129份有效問(wèn)卷，發(fā)送60份電子郵件，回 33份 收33份。

（五）問(wèn)卷整理 在問(wèn)卷調(diào)查結(jié)束之后，在問(wèn)卷調(diào)查結(jié)束之后，由組長(zhǎng)組織組員對(duì)問(wèn)卷的內(nèi) 容進(jìn)行分析，得出具體的能夠反映調(diào)研主題的數(shù)據(jù)，容進(jìn)行分析，得出具體的能夠反映調(diào)研主題的數(shù)據(jù)，然 后對(duì)數(shù)據(jù)再進(jìn)行分析，預(yù)測(cè)大學(xué)生服裝銷售行業(yè)的前景，后對(duì)數(shù)據(jù)再進(jìn)行分析，預(yù)測(cè)大學(xué)生服裝銷售行業(yè)的前景，以及對(duì)大學(xué)生的服裝消費(fèi)以及服裝生產(chǎn)廠家提出一些合 理化、科學(xué)化的建議。理化、科學(xué)化的建議。

（六）調(diào)查效果 在收回的129份問(wèn)卷中選出了9份不認(rèn)真填寫的問(wèn)卷，129份問(wèn)卷中選出了 在收回的129份問(wèn)卷中選出了9份不認(rèn)真填寫的問(wèn)卷，回收的33份電子郵件選出了3份不認(rèn)真填寫的，33份電子郵件選出了 回收的33份電子郵件選出了3份不認(rèn)真填寫的，共統(tǒng)計(jì) 150份 150份中大部分問(wèn)卷還都是認(rèn)真填寫的 份中大部分問(wèn)卷還都是認(rèn)真填寫的，150份，這150份中大部分問(wèn)卷還都是認(rèn)真填寫的，這對(duì) 于問(wèn)卷的分析和數(shù)據(jù)的整理都起到了很大的幫助。于問(wèn)卷的分析和數(shù)據(jù)的整理都起到了很大的幫助。

調(diào)查問(wèn)卷分析

1.性別構(gòu)成根據(jù)調(diào)查的樣本統(tǒng)計(jì) 1.性別構(gòu)成根據(jù)調(diào)查的樣本統(tǒng)計(jì): 性別構(gòu)成根據(jù)調(diào)查的樣本統(tǒng)計(jì): 性別 百分比 男生 51% 女生 49%在調(diào)查中男生占51% 在調(diào)查中男生占51%，女生占49%。51%，女生占49% 49%。

2.月生活費(fèi)： 2.月生活費(fèi)： 月生活費(fèi)40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 400以下 800以上 400 以下 401-500 501-600 601-800 800以上 元 元 元

每月生活費(fèi)在400元以下的占15% 401每月生活費(fèi)在400元以下的占15%，401-500 元的占36%，400元以下的占15%，元的占36% 36%，501-600元的占33%，601-800元的占9%，800元以上的占7%。元的占33% 元的占9% 元以上的占7% 501-600元的占33%，601-800元的占9%，800元以上的占7%。由此可以知道現(xiàn)在大學(xué)生的生活水平以及他們的購(gòu)買力，由此可以知道現(xiàn)在大學(xué)生的生活水平以及他們的購(gòu)買力，并且大部分同學(xué)的月生活費(fèi)在500元以下。500元以下 并且大部分同學(xué)的月生活費(fèi)在500元以下。

3.購(gòu)衣周期： 3.購(gòu)衣周期： 購(gòu)衣周70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 一星期 一個(gè)月 兩個(gè)月 一季度

一星期購(gòu)衣一次的占1% 一個(gè)月購(gòu)衣一次的占18% 一星期購(gòu)衣一次的占1%，一個(gè)月購(gòu)衣一次的占18%，兩 1%，18%，個(gè)月購(gòu)衣一次的占34% 一季度購(gòu)衣一次的占62% 34%，62%。個(gè)月購(gòu)衣一次的占34%，一季度購(gòu)衣一次的占62%。通過(guò)此 項(xiàng)調(diào)查可以得出受訪者的購(gòu)衣頻率。大多數(shù)的同學(xué)是一季度 項(xiàng)調(diào)查可以得出受訪者的購(gòu)衣頻率。買一次衣服，這說(shuō)明大部分大學(xué)生的購(gòu)衣頻率并不是太高。買一次衣服，這說(shuō)明大部分大學(xué)生的購(gòu)衣頻率并不是太高。

4.每次購(gòu)衣的花費(fèi)： 4.每次購(gòu)衣的花費(fèi)： 每次購(gòu)衣的花費(fèi) 夏 裝

50元以下 50元以下 12% 51-100元 51-100元 53% 101-200元 01-200元 33% 101-15元 101-15元 25% 201-30元 201-30元 49% 150元以上 150元以上 10% 300元以上 300元以上 14%

冬裝

100元以下 100元以下 4%

從表1 從表1中可以很明顯的看出夏裝的價(jià)格大部分處于 51-100元這個(gè)區(qū)間 冬裝大部分處于101 200元這個(gè)區(qū) 元這個(gè)區(qū)間，10151-100元這個(gè)區(qū)間，冬裝大部分處于101-200元這個(gè)區(qū) 由此可見(jiàn)，間。由此可見(jiàn)，服裝花費(fèi)在月生活費(fèi)中所占的比重相對(duì) 來(lái)說(shuō)也不算是太高，但還有部分人的服裝消費(fèi)過(guò)高。來(lái)說(shuō)也不算是太高，但還有部分人的服裝消費(fèi)過(guò)高。

5.對(duì)自己服裝消費(fèi)狀況的感覺(jué)： 5.對(duì)自己服裝消費(fèi)狀況的感覺(jué)： 對(duì)自己服裝消費(fèi)狀況的感覺(jué)

高的不知所措 較高 剛好 較低 低的一塌糊涂

覺(jué)得高的不知所措的占2 覺(jué)得高的不知所措的占2%，覺(jué)得較高的占17%，覺(jué)得剛好 覺(jué)得較高的占17%，的占67%，覺(jué)得低的一塌糊涂的占14%。的占67%，覺(jué)得低的一塌糊涂的占14%。由此可以得出有一半 以上的同學(xué)對(duì)自己的服裝消費(fèi)較滿意，以上的同學(xué)對(duì)自己的服裝消費(fèi)較滿意，并且他們對(duì)自己的服 裝消費(fèi)也比較理性。但還有20%多 裝消費(fèi)也比較理性。但還有20%多的同學(xué)覺(jué)得自己的服裝消費(fèi) 較高。較高。

6.購(gòu)衣時(shí)間： 6.購(gòu)衣時(shí)間： 購(gòu)衣時(shí)間

促銷打折

新貨上市 0% 10% 20% 30% 40%

根據(jù)調(diào)查樣本顯示，新貨上市時(shí)購(gòu)衣的占9 根據(jù)調(diào)查樣本顯示，新貨上市時(shí)購(gòu)衣的占9%，促銷打折 時(shí)購(gòu)衣的占34% 換季時(shí)購(gòu)衣的占38% 其他時(shí)間購(gòu)衣的占19%。34%，38%，時(shí)購(gòu)衣的占34%，換季時(shí)購(gòu)衣的占38%，其他時(shí)間購(gòu)衣的占19%。數(shù)據(jù)顯示，促銷打折和換季是大學(xué)生購(gòu)衣的主要時(shí)間段。數(shù)據(jù)顯示，促銷打折和換季是大學(xué)生購(gòu)衣的主要時(shí)間段。

7.購(gòu)衣原因： 7.購(gòu)衣原因： 購(gòu)衣原因

社交需要 追求潮流

其他適應(yīng)季節(jié)變化 衣服出現(xiàn)問(wèn)題

根據(jù)調(diào)查樣本顯示，適應(yīng)季節(jié)變化的占56%，根據(jù)調(diào)查樣本顯示，適應(yīng)季節(jié)變化的占56%，衣服出現(xiàn)問(wèn) 題的占23%，追求潮流的占9 社交需要的占 其他的占7 題的占23%，追求潮流的占9%，社交需要的占5%，其他的占7%。由此可見(jiàn)，適應(yīng)季節(jié)變化是大學(xué)生購(gòu)衣的主要原因。由此可見(jiàn)，適應(yīng)季節(jié)變化是大學(xué)生購(gòu)衣的主要原因。

8.服裝搭配 8.服裝搭配: 服裝搭配:

不太注重 不注重 1% 10% 很注重 17%一般 72%

此項(xiàng)調(diào)查是關(guān)于大學(xué)生是否注重服裝的搭配問(wèn)題，結(jié)果 此項(xiàng)調(diào)查是關(guān)于大學(xué)生是否注重服裝的搭配問(wèn)題，顯示，很注重的占17%，一般的占72%，不太注重的占10% 10%，顯示，很注重的占17%，一般的占72%，不太注重的占10%，不 注重的占1 由此可以得出對(duì)于服裝搭配，注重的占1%。由此可以得出對(duì)于服裝搭配，大學(xué)生還是一般 注重的。注重的。9.購(gòu)衣方式： 9.購(gòu)衣方式： 購(gòu)衣方式

60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 自己購(gòu)買 30%54.50%17% 0.50% 和同學(xué)一塊 和家人1.大學(xué)生購(gòu)衣方式

由1可知，大部分大學(xué)生都是和同學(xué)、由圖1可知，大部分大學(xué)生都是和同學(xué)、朋友一塊去購(gòu) 衣的。其中網(wǎng)上購(gòu)衣的比重占的很低，衣的。其中網(wǎng)上購(gòu)衣的比重占的很低，但這也從一個(gè)側(cè)面反 映出網(wǎng)上購(gòu)衣有著很大的潛力，隨著經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，映出網(wǎng)上購(gòu)衣有著很大的潛力，隨著經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)衣甚至是網(wǎng)上購(gòu)物都將是一個(gè)很大的市場(chǎng)。網(wǎng)上購(gòu)衣甚至是網(wǎng)上購(gòu)物都將是一個(gè)很大的市場(chǎng)。

10.購(gòu)衣場(chǎng)所： 10.購(gòu)衣場(chǎng)所： 購(gòu)衣場(chǎng)所大型百貨商場(chǎng) 專賣店 中低檔批發(fā)市場(chǎng) 其他 0% 5% 9.50% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 30% 25.50% 35%.大學(xué)生購(gòu)衣場(chǎng)所

從圖2中我們我們又可以很清晰的看出，從圖2中我們我們又可以很清晰的看出，大部分大學(xué)生還 是在專賣店中購(gòu)衣，是在專賣店中購(gòu)衣，這說(shuō)明大學(xué)生購(gòu)衣還是注重服裝的品牌 與質(zhì)量。與質(zhì)量。但是在大型百貨商場(chǎng)和中低檔批發(fā)市場(chǎng)的消費(fèi)也不 低，究其原因是在這些地方衣服的款式和價(jià)格起到的主要影 響。

11.購(gòu)衣著重考慮因素： 11.購(gòu)衣著重考慮因素： 購(gòu)衣著重考慮因素

款式, 21.50% 價(jià)格, 22.20% 舒適度, 29.10%面料, 11.70%做工, 10.70% 圖 3.購(gòu)衣著重考慮因素品牌, 4.80%

從圖3中我們可以得出，從圖3中我們可以得出，大學(xué)生購(gòu)衣著重考慮的首先是舒 適度，其次是價(jià)格，再次是款式。至于品牌，適度，其次是價(jià)格，再次是款式。至于品牌，還不是太注重 考慮?？紤]。這點(diǎn)就可以證明了大學(xué)生購(gòu)衣場(chǎng)所在大型百貨商場(chǎng)和 中低檔批發(fā)市場(chǎng)也比較多的原因。還有，中低檔批發(fā)市場(chǎng)也比較多的原因。還有，商家也可以從做工 與面料方面入手，畢竟這兩方面所占的比重也不是太小。與面料方面入手，畢竟這兩方面所占的比重也不是太小。

12.服裝類型 12.服裝類型: 服裝類型:

80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%百分比

休閑型 運(yùn)動(dòng)型 時(shí)尚型 職業(yè)裝 其他

根據(jù)調(diào)查顯示，喜歡休閑型的占74%，喜歡運(yùn)動(dòng)型的占19%，19%，根據(jù)調(diào)查顯示，喜歡休閑型的占74%，喜歡運(yùn)動(dòng)型的占19% 喜歡時(shí)尚型的占5% 喜歡職業(yè)裝的占1% 喜歡其他類型的占1 5%，1%，喜歡時(shí)尚型的占5%，喜歡職業(yè)裝的占1%，喜歡其他類型的占1%。由此可見(jiàn)，由此可見(jiàn)，休閑型的服裝在大學(xué)生服裝消費(fèi)中所占的比重是最 大的。分析其原因，大的。分析其原因，從購(gòu)衣考慮因素中我們得知衣服的舒適度 是主要的原因，是主要的原因，而休閑型的服裝恰好滿足了大學(xué)生在這一方面 的需求。的需求。并且一般大學(xué)生在大四之前很少出席一些比較正式的 場(chǎng)合，所以職業(yè)裝的比重就比較低了。場(chǎng)合，所以職業(yè)裝的比重就比較低了。

13.理想服裝的特點(diǎn)： 13.理想服裝的特點(diǎn)： 理想服裝的特點(diǎn)

實(shí)用性強(qiáng)7%舒適得體83%方便洗滌2%經(jīng)久耐穿8%

經(jīng)久耐穿的占8 經(jīng)久耐穿的占8%，方便洗滌的占2%，舒適得體的占83%，實(shí) 方便洗滌的占2 舒適得體的占83%，用性強(qiáng)的占7 通過(guò)此項(xiàng)調(diào)查可以得出，用性強(qiáng)的占7%。通過(guò)此項(xiàng)調(diào)查可以得出，大部分大學(xué)生都希望 穿到舒適得體的服裝，這就與上面所分析的相照應(yīng)了。穿到舒適得體的服裝，這就與上面所分析的相照應(yīng)了。大學(xué)生 總歸還是注重服裝的舒適度，總歸還是注重服裝的舒適度，所以服裝生產(chǎn)廠家可以就此方面 入手，進(jìn)行生產(chǎn)銷售。入手，進(jìn)行生產(chǎn)銷售。

14.服裝對(duì)個(gè)人形象的重要性： 14.服裝對(duì)個(gè)人形象的重要性： 服裝對(duì)個(gè)人形象的重要性 很重比較重要一般不重要百分比16%67%17%0%

認(rèn)為很重要的占16%，認(rèn)為比較重要的占67%，認(rèn)為很重要的占16%，認(rèn)為比較重要的占67%，認(rèn)為一般 的占17% 認(rèn)為不重要的占0 17%，的占17%，認(rèn)為不重要的占0%。這項(xiàng)調(diào)查說(shuō)明大部分大學(xué)生 認(rèn)為服裝對(duì)個(gè)人形象還是比較重要的，認(rèn)為服裝對(duì)個(gè)人形象還是比較重要的，這也就可以進(jìn)一步的 說(shuō)明大學(xué)生注重服裝的質(zhì)量、舒適度的原因了。說(shuō)明大學(xué)生注重服裝的質(zhì)量、舒適度的原因了。

15.服裝品牌的喜愛(ài)度 15.服裝品牌的喜愛(ài)度無(wú)所謂 22.50%一般, 47.50%很喜歡, 5%喜歡,25% 圖 4.大學(xué)生對(duì)服裝品牌的喜愛(ài)度

由圖4可見(jiàn)，一般的比重近于一半。由圖4可見(jiàn)，一般的比重近于一半。這充分證明了品牌在 大多數(shù)的同學(xué)購(gòu)衣中確實(shí)占據(jù)不了太大的影響，大多數(shù)的同學(xué)購(gòu)衣中確實(shí)占據(jù)不了

太大的影響，大部分大學(xué)生 對(duì)服裝品牌的喜愛(ài)度并不是相當(dāng)高。對(duì)服裝品牌的喜愛(ài)度并不是相當(dāng)高。

調(diào)查結(jié)論總述

根據(jù)各個(gè)調(diào)查員的調(diào)查以及上述的問(wèn)卷分析，由于受訪的大 據(jù)各個(gè)調(diào)查員的調(diào)查以及上述的問(wèn)卷分析，學(xué)生家庭情況不同，大學(xué)生的生活費(fèi)也高低不等，學(xué)生家庭情況不同，大學(xué)生的生活費(fèi)也高低不等，從而在服裝消費(fèi) 上的表現(xiàn)也就參差不齊。上的表現(xiàn)也就參差不齊。有少數(shù)家庭條件優(yōu)越的同學(xué)服裝消費(fèi)較為 奢侈，追逐名牌，且購(gòu)買服裝的周期很短，花費(fèi)很高。奢侈，追逐名牌，且購(gòu)買服裝的周期很短，花費(fèi)很高。大多數(shù)的同 學(xué)購(gòu)買服裝的態(tài)度較為理性，能夠自己實(shí)際的經(jīng)濟(jì)狀況來(lái)確定購(gòu)買，學(xué)購(gòu)買服裝的態(tài)度較為理性，能夠自己實(shí)際的經(jīng)濟(jì)狀況來(lái)確定購(gòu)買，并且購(gòu)買服裝更趨于舒適、實(shí)用，對(duì)品牌的追捧也并不那么熱切，并且購(gòu)買服裝更趨于舒適、實(shí)用，對(duì)品牌的追捧也并不那么熱切，購(gòu)衣時(shí)機(jī)也往往在換季之時(shí)，購(gòu)買服裝的周期較長(zhǎng)，多為一個(gè)季度，購(gòu)衣時(shí)機(jī)也往往在換季之時(shí)，購(gòu)買服裝的周期較長(zhǎng)，多為一個(gè)季度，且花費(fèi)中等。還有一小部分同學(xué)，因?yàn)榧彝l件比較貧困，且花費(fèi)中等。還有一小部分同學(xué)，因?yàn)榧彝l件比較貧困，經(jīng)濟(jì)實(shí) 力有限，服裝消費(fèi)的水平很低。力有限，服裝消費(fèi)的水平很低。但其中有部分同學(xué)的消費(fèi)觀念不是 十分的理性，因?yàn)閻?ài)面子、愛(ài)慕虛榮而喜歡攀比，十分的理性，因?yàn)閻?ài)面子、愛(ài)慕虛榮而喜歡攀比，即使經(jīng)濟(jì)實(shí)力有 在服裝上的消費(fèi)也頗高。除此之外，限，在服裝上的消費(fèi)也頗高。除此之外，同學(xué)們多因?yàn)榧竟?jié)變化而 帶動(dòng)對(duì)服裝的消費(fèi)需求，同時(shí)也比較看重價(jià)格、款式，帶動(dòng)對(duì)服裝的消費(fèi)需求，同時(shí)也比較看重價(jià)格、款式，對(duì)那些打折 的品牌服裝比較青睞。的品牌服裝比較青睞。大學(xué)生的服裝消費(fèi)層次差別較大，兩極化現(xiàn)象也較為突出，大學(xué)生的服裝消費(fèi)層次差別較大，兩極化現(xiàn)象也較為突出，但 從整體上來(lái)說(shuō)，大學(xué)生的服裝消費(fèi)還是比較理性的。從整體上來(lái)說(shuō)，大學(xué)生的服裝消費(fèi)還是比較理性的。

對(duì)服裝消費(fèi)與生產(chǎn)的建議

（一）對(duì)大學(xué)生服裝消費(fèi)的建議 首先，因?yàn)閮蓸O化的存在，首先，因?yàn)閮蓸O化的存在，所以大學(xué)生一定得樹(shù)立良好的 消費(fèi)觀念，不要只顧著攀比、超前消費(fèi)，消費(fèi)觀念，不要只顧著攀比、超前消費(fèi)，迷失了自己人生的方 向與目標(biāo)。向與目標(biāo)。其次，服裝對(duì)個(gè)人形象的影響固然重要，其次，服裝對(duì)個(gè)人形象的影響固然重要，但是任何的才能 都不是通過(guò)服裝甚至外表才能表現(xiàn)出來(lái)的。都不是通過(guò)服裝甚至外表才能表現(xiàn)出來(lái)的。只要我們注重自己 的儀表與道德素質(zhì)修養(yǎng)，穿著再平常的服裝我們也是高尚的人； 的儀表與道德素質(zhì)修養(yǎng)，穿著再平常的服裝我們也是高尚的人； 而那些卑鄙無(wú)恥之徒，即使穿著多么前衛(wèi)、多么時(shí)髦的服裝，而那些卑鄙無(wú)恥之徒，即使穿著多么前衛(wèi)、多么時(shí)髦的服裝，也裹不住他那顆骯臟的心。也裹不住他那顆骯臟的心。第三，衣服夠穿就行，何必買那么多呢？ 第三，衣服夠穿就行，何必買那么多呢？我們不能否認(rèn)那 些家庭條件優(yōu)越的同學(xué)三天兩頭的去逛街買衣服，但是又何必 些家庭條件優(yōu)越的同學(xué)三天兩頭的去逛街買衣服，有再多的衣服比得上有更多的學(xué)問(wèn)嗎？ 呢？有再多的衣服比得上有更多的學(xué)問(wèn)嗎？有再多的衣服比得 上有更健康的身體嗎？所以在此建議這些同學(xué)一定要控制自己 上有更健康的身體嗎？所以在此建議這些同學(xué)一定要控制自己 購(gòu)衣的頻率，注意適度。購(gòu)衣的頻率，注意適度。

最后，對(duì)于服裝品牌的問(wèn)題，最后，對(duì)于服裝品牌的問(wèn)題，大部分同學(xué)并不是太注重服裝 的品牌，更注重的服裝的舒適度與質(zhì)量。而在這兩方面做的比較 的品牌，更注重的服裝的舒適度與質(zhì)量。好的也往往是那些知名的品牌，好的也往往是那些知名的品牌，一些批發(fā)市場(chǎng)上也確實(shí)買不到什 么好質(zhì)量的服裝。但是，么好質(zhì)量的服裝。但是，在同學(xué)們購(gòu)

買品牌服裝時(shí)一定要從自身 的實(shí)際出發(fā)，從自己的經(jīng)濟(jì)水平出發(fā)。名牌沒(méi)有錯(cuò)，的實(shí)際出發(fā)，從自己的經(jīng)濟(jì)水平出發(fā)。名牌沒(méi)有錯(cuò)，有錯(cuò)的是我 們心中對(duì)名牌的追捧與崇拜。們心中對(duì)名牌的追捧與崇拜。

（二）對(duì)服裝生產(chǎn)廠家的建議 基于以上分析的結(jié)論，建議服裝生產(chǎn)廠家應(yīng)根據(jù)大學(xué)生的實(shí) 基于以上分析的結(jié)論，際情況來(lái)制定生產(chǎn)規(guī)模和營(yíng)銷策略： 際情況來(lái)制定生產(chǎn)規(guī)模和營(yíng)銷策略： 第一，大學(xué)生無(wú)經(jīng)濟(jì)來(lái)源，多數(shù)是靠父母提供，基于此，第一，大學(xué)生無(wú)經(jīng)濟(jì)來(lái)源，多數(shù)是靠父母提供，基于此，廠 家生產(chǎn)的服裝定價(jià)不宜過(guò)高，要讓大學(xué)生得以接受。家生產(chǎn)的服裝定價(jià)不宜過(guò)高，要讓大學(xué)生得以接受。誠(chéng)然不同地 區(qū)的生活水平是不同的，區(qū)的生活水平是不同的，廠家也可以對(duì)所要進(jìn)入市場(chǎng)所在的地區(qū) 進(jìn)行調(diào)研，了解一下當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，進(jìn)而進(jìn)行定價(jià)銷售。進(jìn)行調(diào)研，了解一下當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，進(jìn)而進(jìn)行定價(jià)銷售。

第二，大學(xué)生正值雙十年華，第二，大學(xué)生正值雙十年華，內(nèi)心本來(lái)就喜歡休閑 時(shí)尚類型的服裝，所以廠家可以在服裝的款式、時(shí)尚類型的服裝，所以廠家可以在服裝的款式、面料 以及做工等方面入手，以及做工等方面入手，進(jìn)行一下更深層次的市場(chǎng)調(diào)研 來(lái)了解大學(xué)生更喜歡的服裝類型的特點(diǎn)。來(lái)了解大學(xué)生更喜歡的服裝類型的特點(diǎn)。第三，大學(xué)生購(gòu)衣多是由女友、朋友、同學(xué)等陪同，第三，大學(xué)生購(gòu)衣多是由女友、朋友、同學(xué)等陪同，建議廠家生產(chǎn)一些特別服裝，如情侶裝、建議廠家生產(chǎn)一些特別服裝，如情侶裝、兄弟裝等可 供兩人或多人穿的組合裝。供兩人或多人穿的組合裝。并且還要在宣傳方面做好 工作，如此可增加銷售的連鎖性。工作，如此可增加銷售的連鎖性。第四，在換季之時(shí)，也正是大學(xué)生購(gòu)衣高峰期，第四，在換季之時(shí)，也正是大學(xué)生購(gòu)衣高峰期，應(yīng)加大營(yíng)銷力度，采取種種優(yōu)惠活動(dòng)，應(yīng)加大營(yíng)銷力度，采取種種優(yōu)惠活動(dòng)，抓住大學(xué)生的 購(gòu)衣需求時(shí)機(jī)，進(jìn)行打折、贈(zèng)送等促銷活動(dòng)。購(gòu)衣需求時(shí)機(jī)，進(jìn)行打折、贈(zèng)送等促銷活動(dòng)。

第五篇：服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

篇一：2015服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 2015服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

第1篇：服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文

一、內(nèi)容簡(jiǎn)介：

此次，黃州實(shí)訓(xùn)我們調(diào)查了80個(gè)女性消費(fèi)者各20個(gè)男消費(fèi)者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。

經(jīng)過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100-150之間。不過(guò)也略有一部分消費(fèi)能接受150-200元這個(gè)價(jià)位。而且，消費(fèi)者對(duì)于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過(guò)對(duì)于賣衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對(duì)于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí)，甚至更有甚者就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物。對(duì)于名牌的要求也不是很高。

此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識(shí)到對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物還需要我們大力推行，對(duì)于我們網(wǎng)上開(kāi)店而言即是一種擴(kuò)展市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，不過(guò)也要我們更加努力的開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)，打開(kāi)黃州這個(gè)沒(méi)網(wǎng)的現(xiàn)象。

這個(gè)只是對(duì)于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡(jiǎn)單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析。

二、主體內(nèi)容：

1、調(diào)查的背景

從整體來(lái)說(shuō)：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，維護(hù)出口秩序；共享潛在市場(chǎng)；創(chuàng)新的市場(chǎng)；實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好后配額時(shí)代的應(yīng)對(duì)良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力；二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益；三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，逐步開(kāi)發(fā)自有品牌；四是積極走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)，主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。通過(guò)中國(guó)專業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。2015整個(gè)系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格。1）、服裝是改革開(kāi)放以來(lái)最先形成的市場(chǎng)，它是一個(gè)門檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng)，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)同時(shí)它對(duì)區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場(chǎng)，大省會(huì)城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場(chǎng) 2）、據(jù)調(diào)查，現(xiàn)代社會(huì)，越來(lái)越多的人注意儀表。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。3）、21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

c、價(jià)格是購(gòu)買服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。

d、就購(gòu)買服裝的場(chǎng)所而言，58、06%的女性和47、37%的男性選擇在專賣店購(gòu)買。e、調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購(gòu)者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝。

要了解當(dāng)前服裝市場(chǎng)的全貌，提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念，讓市場(chǎng)之間相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營(yíng)銷與管理方式。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展、控制過(guò)度開(kāi)發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到積極作用。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加，在其進(jìn)行服飾購(gòu)買時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí)，選擇購(gòu)買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)-時(shí)髦消費(fèi)-時(shí)尚消費(fèi)-個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì)快速持平。

3、調(diào)查結(jié)果 1）性別：

答案總數(shù)量：100 2）年齡：

答卷總數(shù)量：100 3）能接受的服裝價(jià)格：

答卷總數(shù)量：100 4）經(jīng)常購(gòu)買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100 5）對(duì)服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100 6）對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4、總體的結(jié)論及建議

少年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體有很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

青年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己

的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新市場(chǎng)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的個(gè)性化、感性化，因此對(duì)消費(fèi)者的心理把握越來(lái)越重要、越來(lái)越復(fù)雜。從品牌和消費(fèi)者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性，品牌建設(shè)與消費(fèi)者行為之間的互動(dòng)、多變的關(guān)系。只有深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護(hù)的工作過(guò)程，起到指導(dǎo)消費(fèi)者行為的作用。4）、當(dāng)前所倡導(dǎo)的名牌戰(zhàn)略是適應(yīng)消費(fèi)者行為而產(chǎn)生的，因?yàn)閺?qiáng)勢(shì)品牌對(duì)消費(fèi)者行為的影響是品牌的最一般性能。強(qiáng)勢(shì)品牌能給消費(fèi)者心理帶來(lái)一種沖擊效果，產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)，而一旦適用，由于較好的實(shí)際效果，而獲得較好的評(píng)價(jià)，口碑逐漸形成，進(jìn)而達(dá)到信任、強(qiáng)化、情感共鳴的效果，綜上所述，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，消費(fèi)者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)而言，其所有的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷活動(dòng)都應(yīng)當(dāng)是以消費(fèi)者

需求為基礎(chǔ)來(lái)入行的，只有提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。5）、改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高，衣、食、住、行中排在第一位的就是衣，人們對(duì)服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費(fèi)群體、不同的消費(fèi)心理形成了不同的消費(fèi)層次。6）、考慮的不再是人人有衣穿的問(wèn)題，而是滿意當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國(guó)所擁有的是一個(gè)具備相當(dāng)購(gòu)買能力及旺盛的購(gòu)買欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群 7）、創(chuàng)新是企業(yè)將從來(lái)沒(méi)有過(guò)的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營(yíng)體系，從而快速提升經(jīng)營(yíng)體系力。僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為。在資訊科技時(shí)代，創(chuàng)新是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神，跟著時(shí)代走，從人們的需求出發(fā)，只有這樣我們才能在市場(chǎng)上處于不敗之地。

2、調(diào)查的方法 1）、對(duì)象的基本情況

消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸升級(jí)。隨著人們收入水平的提高，對(duì)服裝的需求已不再停留在穿衣取熱的階段，而開(kāi)始注意工作、生活和社交的需求，因此，選擇更能表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費(fèi)者的追求。信息交流速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時(shí)尚需求步調(diào)接近。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)-時(shí)尚消費(fèi)-個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)整體不均衡的現(xiàn)狀，但隨著時(shí)間的推移，這種差距將會(huì)逐漸縮短。2）、調(diào)查對(duì)象的需求情況

a、現(xiàn)代人在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63、04的男性和65、59的女性都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女性分別只占16、3和21、51、b、以款式為購(gòu)買服裝的首選因素的男、女性各占33、59%和43、12%。質(zhì)量因素以29、58位列其次，而品牌因素則以7、5居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注意新奇，以迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

c、價(jià)格是購(gòu)買服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。

d、就購(gòu)買服裝的場(chǎng)所而言，58、06%的女性和47、37%的男性選擇在專賣店購(gòu)買。e、調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購(gòu)者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝。

要了解當(dāng)前服裝市場(chǎng)的全貌，提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念，讓市場(chǎng)之間相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營(yíng)銷與管理方式。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展、控制過(guò)度開(kāi)發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到積極作用。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加，在其進(jìn)行服飾購(gòu)買時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí)，選擇購(gòu)買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)-時(shí)髦消費(fèi)-時(shí)尚消費(fèi)-個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等

因素的影響，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì)快速持平。

3、調(diào)查結(jié)果 1）性別：

答案總數(shù)量：100 2）年齡： 答卷總數(shù)量：100 3）能接受的服裝價(jià)格：

答卷總數(shù)量：100 4）經(jīng)常購(gòu)買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100 5）對(duì)服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100 6）對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4、總體的結(jié)論及建議少年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體有很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

青年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新

品牌的接受程度較低，購(gòu)物理性居多。

中年：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購(gòu)買欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。

市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購(gòu)買欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大。

老年：該年齡段人口購(gòu)買欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

消費(fèi)者的購(gòu)買行為受收滲透水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。

三、附件材料：

市場(chǎng)調(diào)查方案

一、調(diào)查目的

1、以消費(fèi)者為對(duì)象，了解中青年消費(fèi)者在服裝方面的購(gòu)買動(dòng)機(jī)、過(guò)程和事實(shí)。

2、了解目標(biāo)消費(fèi)者的媒體接觸情況及習(xí)慣，了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。

3、分析目標(biāo)市場(chǎng)中的銷售良機(jī)與潛在性。

4、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有情況及基本銷售策略。

5、結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查在被調(diào)查地開(kāi)展一次規(guī)模適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng)。

二、調(diào)查的范圍和內(nèi)容

1、基本界定為黃岡地區(qū)的中青年者。

2、了解消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買的服裝品牌。

3、了解消費(fèi)者購(gòu)買頻率。

4、了解消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知情況。

5、了解消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)格段。

6、對(duì)公司產(chǎn)品包裝、價(jià)格、性能、品質(zhì)等評(píng)價(jià)。

7、對(duì)本產(chǎn)品品牌的認(rèn)知。

8、了解本產(chǎn)品的包裝及賣場(chǎng)有無(wú)影響消費(fèi)者購(gòu)買。

9、通過(guò)何種渠道知道本產(chǎn)品。

10、了解消費(fèi)者基本情況。

三、調(diào)查方法

1、區(qū)域：黃岡市

2、調(diào)查對(duì)象：中青年者

3、調(diào)查方法：?jiǎn)柧碚{(diào)查

4、調(diào)查對(duì)象比例分配：男性20，女性80

四、調(diào)查程序

星期一、二寫出市場(chǎng)調(diào)查方案，設(shè)計(jì)出市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

星期三實(shí)地調(diào)查

星期四、五總結(jié)并寫出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

五、調(diào)查的詳細(xì)方法：面訪

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

差旅費(fèi)：20元文印費(fèi)：70元小禮品：50元

合計(jì)：140元

七、調(diào)查人員：呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林

調(diào)查時(shí)間：2015、3、92015、3、13 黃州市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查

為了了解黃州市場(chǎng)服裝銷售情況，我們特制定如此消費(fèi)問(wèn)答題，希望您從百忙之中抽出時(shí)間與我們?nèi)胄薪涣髋c溝通。謝謝您們的支持與合作！

請(qǐng)您就以下問(wèn)題在您認(rèn)為合適的地方打?qū)?/p>

1、性別：男（）女（）

2、年齡：少年（）中青年（）老年（）

3、平時(shí)喜歡的服裝風(fēng)格

a、可愛(ài)型b、中性型c、休閑型d、成熟型

4、對(duì)名牌服裝的熱衷度

a、無(wú)所謂b、一般c、喜歡d、特喜歡

5、喜歡哪類色彩的服裝 a、鮮艷純度高的 b、灰色調(diào)中性色 c、黑白色

6、你能接受的服裝價(jià)格 a、100元以下 b、100~150元 c、150~200元 d、200元以上

篇二：2016服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文 2016服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文

第1篇：服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文

一、內(nèi)容簡(jiǎn)介：

此次，黃州實(shí)訓(xùn)我們調(diào)查了80個(gè)女性消費(fèi)者各20個(gè)男消費(fèi)者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。

經(jīng)過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100-150之間。不過(guò)也略有一部分消費(fèi)能接受150-200元這個(gè)價(jià)位。而且，消費(fèi)者對(duì)于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過(guò)對(duì)于賣衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對(duì)于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí)，甚至更有甚者就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物。對(duì)于名牌的要求也不是很高。

此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識(shí)到對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物還需要我們大力推行，對(duì)于我們網(wǎng)上開(kāi)店而言即是一種擴(kuò)展市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，不過(guò)也要我們更加努力的開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)，打開(kāi)黃州這個(gè)沒(méi)網(wǎng)的現(xiàn)象。

這個(gè)只是對(duì)于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡(jiǎn)單的描述，這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析。

二、主體內(nèi)容：

1、調(diào)查的背景 1）．服裝是改革開(kāi)放以來(lái)最先形成的市場(chǎng)，它是一個(gè)門檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng)，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)同時(shí)它對(duì)區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場(chǎng)，大省會(huì)城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場(chǎng) 2）．據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會(huì)，越來(lái)越多的人注意儀表。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。3）.21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

c.價(jià)格是購(gòu)買服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。

d.就購(gòu)買服裝的場(chǎng)所而言，58.06％的女性和47.37％的男性選擇在專賣店購(gòu)買。e.調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購(gòu)者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝。

要了解當(dāng)前服裝市場(chǎng)的全貌，提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念，讓市場(chǎng)之間相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營(yíng)銷與管理方式。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展、控制過(guò)度開(kāi)發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到積極作用。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加，在其進(jìn)行服飾購(gòu)買時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí)，選擇購(gòu)買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)－＞時(shí)髦消費(fèi)－＞時(shí)尚消費(fèi)－＞個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì)快速持平。

3、調(diào)查結(jié)果 1)性別：

答案總數(shù)量：100 2）年齡：

答卷總數(shù)量：100 3）能接受的服裝價(jià)格：

答卷總數(shù)量：100 4）經(jīng)常購(gòu)買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100 5）對(duì)服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100 6）對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4、總體的結(jié)論及建議

少年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體有很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)

購(gòu)物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

青年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新市場(chǎng)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的個(gè)性化、感性化，因此對(duì)消費(fèi)者的心理把握越來(lái)越重要、越來(lái)越復(fù)雜。從品牌和消費(fèi)者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性，品牌建設(shè)與消費(fèi)者行為之間的互動(dòng)、多變的關(guān)系。只有深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護(hù)的工作過(guò)程，起到指導(dǎo)消費(fèi)者行為的作用。4）．當(dāng)前所倡導(dǎo)的名牌戰(zhàn)略是適應(yīng)消費(fèi)者行為而產(chǎn)生的，因?yàn)閺?qiáng)勢(shì)品牌對(duì)消費(fèi)者行為的影響是品牌的最一般性能。強(qiáng)勢(shì)品牌能給消費(fèi)者心理帶來(lái)一種沖擊效果，產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)，而一旦適用，由于較好的實(shí)際效果，而獲得較好的評(píng)價(jià)，口碑逐漸形成，進(jìn)而達(dá)到信任、強(qiáng)化、情感共鳴的效果，綜上所述，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，消費(fèi)者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)而言，其所有的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷活動(dòng)都應(yīng)當(dāng)是以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)來(lái)入行的，只有提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。5）．改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高，衣、食、住、行中排在第一位的就是衣，人們對(duì)服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費(fèi)群體、不同的消費(fèi)心理形成了不同的消費(fèi)層次。6）.考慮的不再是人人有衣穿的問(wèn)題，而是滿意當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國(guó)所擁有的是一個(gè)具備相當(dāng)購(gòu)買能力及旺盛的購(gòu)買欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群

7）.創(chuàng)新是企業(yè)將從來(lái)沒(méi)有過(guò)的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營(yíng)體系，從而快速提升經(jīng)營(yíng)體系力。僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為。在資訊科技時(shí)代，創(chuàng)新是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神，跟著時(shí)代走，從人們的需求出發(fā)，只有這樣我們才能在市場(chǎng)上處于不敗之地。

2、調(diào)查的方法

1）.對(duì)象的基本情況

消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸升級(jí)。隨著人們收入水平的提高，對(duì)服裝的需求已不再停留在穿衣取熱的階段，而開(kāi)始注意工作、生活和社交的需求，因此，選擇更能表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費(fèi)者的追求。信息交流速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時(shí)尚需求步調(diào)接近。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)－時(shí)尚消費(fèi)－個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)整體不均衡的現(xiàn)狀，但隨著時(shí)間的推移，這種差距將會(huì)逐漸縮短。

2）.調(diào)查對(duì)象的需求情況

a.現(xiàn)代人在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女性分別只占16.3和21.51。

b.以款式為購(gòu)買服裝的首選因素的男、女性各占33.59％和43.12％。質(zhì)量因素以29.58位列其次，而品牌因素則以7.5居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注意新奇，以迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

c.價(jià)格是購(gòu)買服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。

d.就購(gòu)買服裝的場(chǎng)所而言，58.06％的女性和47.37％的男性選擇在專賣店購(gòu)買。e.調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購(gòu)者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝。

要了解當(dāng)前服裝市場(chǎng)的全貌，提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念，讓市場(chǎng)之間相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營(yíng)銷與管理方式。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展、控制過(guò)度開(kāi)發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到積極作用。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加，在其進(jìn)行服飾購(gòu)買時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí)，選擇購(gòu)買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)－＞時(shí)髦消費(fèi)－＞時(shí)尚消費(fèi)－＞個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì)快速持平。

3、調(diào)查結(jié)果 1)性別：

答案總數(shù)量：100 2）年齡：

答卷總數(shù)量：100 3）能接受的服裝價(jià)格：

答卷總數(shù)量：100 4）經(jīng)常購(gòu)買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100 5）對(duì)服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100 6）對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4、總體的結(jié)論及建議少年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體有很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

青年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相 篇三：服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 品牌服裝價(jià)格調(diào)研報(bào)告

一、調(diào)研目的

為了了解當(dāng)今品牌服裝價(jià)格狀況，了解同類服裝國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)外品牌價(jià)格的差別，有利于更好地準(zhǔn)確定位發(fā)展國(guó)內(nèi)品牌服裝的消費(fèi)市場(chǎng)，把握目標(biāo)顧客群體的需求，也為生產(chǎn)廠商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)形式，他影響消費(fèi)者的心理感知和判斷。是影響消費(fèi)者的購(gòu)買意愿和購(gòu)買數(shù)量的重要因素。這次實(shí)習(xí)，還將有助于我們認(rèn)識(shí)到自身的不足，在實(shí)踐學(xué)習(xí)中存在著哪些缺陷，熟悉并靈活地運(yùn)用服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的方式，為以前的學(xué)習(xí)做一個(gè)合理的檢驗(yàn)，以及對(duì)今后的學(xué)習(xí)做一個(gè)恰當(dāng)?shù)囊?guī)劃，并對(duì)以后的實(shí)習(xí)工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

二、調(diào)研內(nèi)容

1、調(diào)研方法：實(shí)地調(diào)研、觀察法有效結(jié)合

2、調(diào)研時(shí)間：2013年4月26日下午1:00—5:00

3、調(diào)研地點(diǎn)范圍：惠州華貿(mào)天地、惠州商業(yè)步行街

4、調(diào)研對(duì)象：hugo boss、美特斯·邦威 調(diào)查對(duì)象的基本情況 hugo boss的發(fā)展史

發(fā)源地：德國(guó)

中文音譯：雨果博斯或者 胡戈波士[1] 創(chuàng)始人：雨果波士(hugo boss)[2] 注冊(cè)地：德國(guó)麥琴根(metzingen)品牌線：hugo boss分為hugo和boss兩個(gè)品牌，主營(yíng)男女服裝，香水，手表，及其它配件。boss品牌的消費(fèi)群定位是城市白領(lǐng)，具體又細(xì)分為以正裝為主的黑牌系列(black label)，以休閑裝為主的橙牌系列(orange label)和以戶外運(yùn)動(dòng)服裝為主的綠牌系列(green label)。

hugo是針對(duì)年輕人的服裝系列，它的設(shè)計(jì)較前衛(wèi)時(shí)尚，并采用最新型面料制作服裝，適合追逐流行時(shí)尚的年輕男士。

hugo boss的風(fēng)格是建立在歐洲的傳統(tǒng)形象上，并帶有濃濃的德國(guó)情調(diào)。它從不隨波逐流，設(shè)計(jì)內(nèi)斂典雅，沒(méi)有矯情的細(xì)節(jié)，也沒(méi)有多余的配飾，卻注重社會(huì)的認(rèn)同。在質(zhì)地和做工上，hugo boss一貫維持著歐洲最大男裝生產(chǎn)商的一流水準(zhǔn)。

目前hugo boss已經(jīng)在全世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)設(shè)了專賣店。其產(chǎn)品一直以質(zhì)量、品位和華貴氣質(zhì)備受推崇。除男裝以外，hugo boss如今還開(kāi)發(fā)出了女裝系列，該品牌眼鏡、香水、手表、鞋類和皮具等，也同樣以其優(yōu)秀的品質(zhì)，獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。

美特斯·邦威的發(fā)展史

“”是美特斯邦威集團(tuán)自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。美特斯邦威集團(tuán)公司于1995年創(chuàng)建于中國(guó)浙江省溫州市，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯·邦威品牌休閑系列服飾。“美特斯·邦威”代表為消費(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國(guó)休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國(guó)邦之威、故邦之威。品牌名稱凝聚了集團(tuán)創(chuàng)始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節(jié)和對(duì)于服飾文化的情有獨(dú)鐘。在社會(huì)各界及廣大消費(fèi)者的關(guān)心與支持下，美特斯邦威集團(tuán)迅速發(fā)展壯大。美特斯·邦威 是中國(guó)銷售量最大的服飾品牌?！懊捞厮埂ぐ钔贝頌橄M(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國(guó)休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國(guó)邦之威、故邦之威?！懊馈保好利悾瑫r(shí)尚；“特”：獨(dú)特，個(gè)性；“斯”：在這里，專心、專注； 2 “邦”：國(guó)邦、故邦；“威”：威風(fēng)。

三、調(diào)查數(shù)據(jù)分析

兩大品牌價(jià)格對(duì)比分析：

從以上的表格中我們不難看出，hugo boss的各類服裝價(jià)格都明顯高于美特斯·邦威，而且價(jià)格都高出很多。而且調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，美特斯·邦威這個(gè)品牌經(jīng)常會(huì)有打折促銷活動(dòng)，而且會(huì)經(jīng)常以數(shù)字“9”作為價(jià)格結(jié)尾，采用了尾數(shù)定價(jià)策略，易于被顧客接受。而hugo boss則十分少，除了在節(jié)假日。而且在服裝價(jià)格上也采取了整數(shù)定價(jià)策略，這樣會(huì)給顧客一個(gè)清晰的印象，有利于顧客盡快作出購(gòu)買決定。所以價(jià)格為什么會(huì)有如此之大的差距呢？我們小組通過(guò)以下的兩大品牌背景分析來(lái)得出結(jié)論。3

2、兩大品牌背景分析

兩大品牌背景資料分析：

美特斯·邦威是國(guó)內(nèi)知名品牌，而hugo boss是國(guó)際知名奢侈品品牌。所以從品牌定位上hugo boss就領(lǐng)先于美特斯·邦威。而在品牌風(fēng)格上，美特斯·邦威追求個(gè)性時(shí)尚，而hugo boss則是設(shè)計(jì)較前衛(wèi)時(shí)尚，并采用最新型面料制作服裝，適合追逐流行時(shí)尚的年輕男士。所以這兩個(gè)品牌的風(fēng)格是相類似的，而且消費(fèi)的群體也是年輕人群，有可比性。根據(jù)品牌線數(shù)量我們可以得出，hugo boss擁有三條品牌線，而美特斯·邦威只有一條，所以hugo boss的消費(fèi)群體較多種類，而美特斯·邦威較為單一。

四、總結(jié)

消費(fèi)群體同樣是年輕人的兩個(gè)品牌，價(jià)格定位卻有著如此大的差距。其實(shí)這是有很多原因的。像hugo boss，其實(shí)它在中國(guó)的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于它在國(guó)外的價(jià)格，這是因?yàn)檫@是因?yàn)樗麄儼阎袊?guó)定義為高檔商品購(gòu)買力旺盛的新興市場(chǎng)。中國(guó)消費(fèi)者已成為世界最大的高檔品牌消費(fèi)群體，利用某些人對(duì)洋品牌的熱衷，洋品牌在中國(guó)不斷提高價(jià)格。但這也只是其中一個(gè)原因，而美特斯·邦威是國(guó)內(nèi)知名品牌，質(zhì)量也是不錯(cuò)的，但由于品牌定位有限，而且國(guó)外的流行更新速度也比國(guó)內(nèi)快很多，中國(guó)有大量地廉價(jià)勞動(dòng)力，成本相對(duì)較低，反之，國(guó)外的廉價(jià)勞動(dòng)力相對(duì)較少，成本相對(duì)較高。所以綜合種種因素才會(huì)導(dǎo)致國(guó)外品牌價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)品牌價(jià)格。4

五、調(diào)研心得與體會(huì)

經(jīng)過(guò)半天的時(shí)間學(xué)習(xí)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)實(shí)踐。我們小組積極參與與互動(dòng)，讓我們學(xué)以致用，從理論到實(shí)際兩者有機(jī)結(jié)合，真正提高我們的學(xué)習(xí)興趣，具有良好的學(xué)習(xí)效果。充分發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實(shí)踐能力。

我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐內(nèi)容是針對(duì)本市一個(gè)國(guó)內(nèi)和一個(gè)國(guó)外服裝品牌價(jià)格分析的市場(chǎng)調(diào)研。我們走訪了惠州華貿(mào)天地與惠州商業(yè)步行街，覆蓋的面積基本上符合給定的要求。然后就是調(diào)查的內(nèi)容，我們調(diào)研的主要目的是了解當(dāng)今品牌服裝價(jià)格狀況，了解同類服裝國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)外品牌價(jià)格的差別，最終得出了如上描述的數(shù)據(jù)。