第一篇：巔峰家教智慧：老師教你如何學(xué)習(xí)拿第一[最終版]

巔峰家教智慧：老師教你如何學(xué)習(xí)拿第一

怎樣才能考第一？中央教育科學(xué)研究院教育與人力資源部的老師于衛(wèi)江說了一段順口溜：“大家都會(huì)，你也會(huì)，你就是中等；大家都會(huì)，你也會(huì)，但大家做對(duì)了，你做錯(cuò)了，你就是倒數(shù)第一；大家都會(huì)，你也會(huì)，大家還有不會(huì)的，你還會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)，你就是正數(shù)第一?！?/p>

于衛(wèi)江說，干任何事情，都要分兩方面：一是怎么看，即世界觀問題；二是怎么干，即方法論問題。學(xué)習(xí)也同樣，想要拿第一，首先你怎么看待第一？要拿到第一，你要采取什么方法？他根據(jù)自己輔導(dǎo)女兒學(xué)奧數(shù)、學(xué)外語(yǔ)的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出3個(gè)拿第一的方法：

一、搶先一步

俗話說：“搶先一步，領(lǐng)先一路?！痹噯柾瑢W(xué)們：你能比劉翔跑得快，你相信嗎？很多同學(xué)會(huì)說：“這絕對(duì)不可能！”可是，假如你比他搶先跑呢？也許就會(huì)比他快。在體育賽場(chǎng)上不允許你搶先，在人生的賽場(chǎng)上，卻沒有人阻攔你搶先。

因此，拿第一的第一個(gè)方法就是比別人搶先一步。比如，在你讀初一時(shí)，就把初二的課程也學(xué)習(xí)一點(diǎn)，你就比別人領(lǐng)先了。可能有同學(xué)會(huì)問：我初一就學(xué)了初二的課程，到初二時(shí)該學(xué)啥呢？在此，提醒同學(xué)們：不是讓你把初二的課程全部學(xué)完，而是只學(xué)一部分。假如初二的知識(shí)點(diǎn)有100個(gè)，那你只學(xué)前30個(gè)。到時(shí)等老師講這部分知識(shí)時(shí)，因?yàn)槭堑诙螌W(xué)習(xí)，你的印象就會(huì)加深，理解就會(huì)更深刻，你就可以有精力繼續(xù)學(xué)后面的知識(shí)。

二、多學(xué)一點(diǎn)

知識(shí)是觸類旁通的，多學(xué)一點(diǎn)總是好的。于衛(wèi)江舉了自己學(xué)習(xí)的例子。上大學(xué)時(shí)，他學(xué)了醫(yī)學(xué)，有老師推薦他訂閱一本《醫(yī)學(xué)與哲學(xué)》的雜志，他當(dāng)時(shí)納悶，學(xué)醫(yī)的看哲學(xué)有什么用？但后來看了那本雜志后才明白，原來做一名好醫(yī)生是需要懂哲學(xué)的，這樣他才不會(huì)頭痛只醫(yī)頭，腳痛只醫(yī)腳。

同樣，在輔導(dǎo)女兒時(shí)，他讓女兒同時(shí)選修兩門語(yǔ)言，英語(yǔ)和日語(yǔ)。有一次，人大附中舉行嘉年華比賽，很多學(xué)生都唱了英文歌曲，女兒用日語(yǔ)唱了同樣的歌曲。唱罷，全場(chǎng)轟動(dòng)。

于衛(wèi)江說，其實(shí)，拿第一就這么簡(jiǎn)單。大家往南走，我們也往南走，同時(shí)我們還往東走了走。這在戰(zhàn)略上叫出奇制勝，而最終的結(jié)果并非決定于這80%的往南走，卻是20%的往東走。

三、多學(xué)一遍

假如一個(gè)知識(shí)，你初一時(shí)學(xué)了一遍，初二時(shí)再學(xué)一遍，第二遍就耳熟能詳了。假如你對(duì)一件事不感興趣，你可以強(qiáng)迫自己感興趣。于衛(wèi)江說，比如在教女兒學(xué)奧數(shù)時(shí)，他每天只要求女兒做一道題，5分鐘即可解決。等半個(gè)月之后，女兒主動(dòng)提出來：我一天做兩道題行嗎？

由強(qiáng)迫讓女兒學(xué)，到女兒主動(dòng)去學(xué)。這一過程的轉(zhuǎn)變，暗含的其實(shí)就是多學(xué)一遍。一件事情，只要連續(xù)堅(jiān)持做21遍，基本可以成為你的習(xí)慣，而習(xí)慣了的東西是很難再改掉的。

第二篇：巔峰家教智慧訓(xùn)練學(xué)習(xí)總結(jié)

巔峰家教智慧訓(xùn)練學(xué)習(xí)總結(jié)

尊敬的老師們： 您們好！

我是2014年11月27日收到日記的。由于年底工作忙的關(guān)系，斷斷續(xù)續(xù)的學(xué)習(xí)，日記也沒有按時(shí)完成。周一到周五的課程幾乎都沒有安安靜靜的聽過，因?yàn)橥砩系恼n程是19:30，那時(shí)候我們剛下班，老師開始講課了我們還在回家的路上，回到家后還給孩子和老人做飯，所以就沒有安靜聽課，也沒有作筆記。真是對(duì)不起，辜負(fù)了老師們！首先介紹一下我自己吧，我叫宋紅梅，一直生活在新疆阿克蘇地區(qū)阿瓦提縣，我有兩個(gè)寶貝，一兒一女，作為媽媽的我，有時(shí)是痛苦的，有時(shí)也是幸福的。我是一個(gè)很專制也很要強(qiáng)的人，在家里我是說一不二，只要我做了決定的事，很難改變，而且說做就做，決不拖延時(shí)間。管教孩子也是很嚴(yán)厲，孩子們不聽話輕則體罰-跪板凳，重則免不了吃“竹條子炒肉”，有的時(shí)候孩子們被我打得屁股開花，我知道這樣做也是不對(duì)的，但孩子真的是很調(diào)皮。我還是一個(gè)控制欲很強(qiáng)的，也許是職業(yè)病吧，什么事情都想掌控在自己手里，孩子們什么時(shí)候?qū)W習(xí)，什么時(shí)候睡覺，吃飯要用的時(shí)間等等，都必須要按照我的要求去做，要是孩子做得不對(duì)，我就會(huì)忍不住發(fā)火，大聲的說孩子們不聽話，不是好孩子，不喜歡他們之類的話，慢慢地孩子們都開始討厭我，跟孩子們說什么都不聽，并且跟我唱反調(diào)，在孩子們眼里我就是一個(gè)壞媽媽。在這個(gè)偏遠(yuǎn)地區(qū)，什么消息都是閉塞的，教育也是落后的，有幸在一個(gè)朋友群里聽到了巔峰家教智慧訓(xùn)練營(yíng)的一點(diǎn)講課，于是我就加了一個(gè)群，開始在公司的電腦里聽課，聽了兩節(jié)課，覺得老師講得很好，很實(shí)用，也很有說服力，更是有道理。第三天我就裝上了寬帶，配好了電腦聽老師講課，第四天我就申請(qǐng)了VIP成為會(huì)員，但申請(qǐng)成為VIP會(huì)員時(shí)老公不在身邊，直到日記都快到了他才回來，回來后我也讓他聽課，他聽后也覺得很好，讓我趕快報(bào)名成為VIP。在接下來的幾天里由于年底考核和自治區(qū)的檢查，整天早出晚歸，一直都沒有時(shí)間聽課，但孩子們一直在堅(jiān)持聽課。通過近兩周的學(xué)習(xí)，讓我對(duì)教育孩子們的觀念改有所變了。我們以前是承接上一代人教育孩子的觀念，不聽話的孩子好好管教，狠狠的揍，古訓(xùn)：“黃金棍下出好人，孩子不聽話就該打，不打不成材嘛”！在前幾天，兒子在學(xué)校犯了錯(cuò)誤，兒子以為他又要挨一頓爆打。我回到家后，沒有打孩子，只是問孩子原因。朱老師講過我們要做一個(gè)善于傾聽的人，給予別人全部注意力。我安靜的傾聽完兒子的述說，兒子說完后哭著對(duì)我說：“媽媽，我錯(cuò)了，我知道不該打那個(gè)孩子，我已經(jīng)跟同學(xué)道歉了，請(qǐng)媽媽原諒我”。我聽后摟過難過的兒子，并且對(duì)兒子說：“媽媽也很難過，不管你犯多大的錯(cuò)誤，我和爸爸都是真心愛你的，我們的愛永不離開！以后你要多注意，不要再犯同樣的錯(cuò)誤了。兒子還是很勇敢的，能正確認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤并加以改正，這是好樣的！”兒子聽后認(rèn)真的點(diǎn)點(diǎn)頭，并答應(yīng)我寫一份檢討書。事后，兒子和女兒都說媽媽變了，變得溫柔了，變得講理了，我們也不討厭媽媽了。孩子的世界觀是從父母那里學(xué)來的，我們做家長(zhǎng)的要給孩子樹立一個(gè)好的榜樣！

在以前我只盯著孩子們的錯(cuò)誤，每天都嘮叨孩子們的不是，從不去看孩子們的優(yōu)點(diǎn)，也從來不去表?yè)P(yáng)和贊美孩子們。就像老師說得那樣：“關(guān)注孩子的錯(cuò)誤，越來越錯(cuò)，贊賞孩子的正確，越來越正確”。我們要迅速捕捉孩子正確的事去贊美，我們要多贊美和鼓勵(lì)孩子！和孩子們建立親密的關(guān)系是教育好孩子的前提。朱老師說過：“不走彎路就是給孩子世界上最好的教育”！

VIP學(xué)員：新疆鑫棋媽 2014年12月15日

第三篇：呂波老師學(xué)習(xí)公眾演說的智慧

為什么要訓(xùn)練領(lǐng)袖演說？

為什么要引爆領(lǐng)袖素質(zhì)？

為什么要喚醒領(lǐng)袖智慧？

這是想成為領(lǐng)袖的人一生要思考的問題。

如何成為公眾演說的高手？

想成為公眾演說高手必須做到三個(gè)放下：放下面子，放下架子，放下包袱

今天放下面子，明天更有面子，如你不能勇敢的走出第一步，勇敢的豁出去，你終將一事無(wú)成！一個(gè)人一生中最大的悲哀就是恐懼！只有勇敢的面對(duì)，勇敢的挑戰(zhàn)，才能讓你的人生綻放；

企業(yè)家，老板是企業(yè)的第一產(chǎn)品，老板的激情，狀態(tài)決定企業(yè)是否具有生命力，企業(yè)老板、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖必須成為演說的高手，必須成為企業(yè)首席教官，成為員工心中的神，才有可能帶領(lǐng)你的企業(yè)走向成功，公眾演說是所有企業(yè)家和所有想成功的人士必須面對(duì)，挑戰(zhàn)突破的一堂必修課，世界上所有成功的企業(yè)家，領(lǐng)袖，CEO，無(wú)不是公眾演說高手，是人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才！一個(gè)人敢于同多少人講話同他的能力正比！

知識(shí)是學(xué)來的，能力是練來的，成胸懷，境界，格局是修來的，功需要付出代價(jià)，不成功需要付出更大的代價(jià)！困難困難困在家就難，出路出路，走出來才有路！

相信是一種力量，是一種能力，只要你敢于相信我們，我們一定讓你今非昔比，夢(mèng)想成真！

演說的目的是什么？站在臺(tái)上講話對(duì)觀眾有用才講，沒有用你就閉嘴；

世界上有兩種人，一種是活人，一種是半死不活的人。要么活的精彩，讓生命綻放，要么立刻去死，決不半死不話的茍且偷生。人活著是為了什么？為自己？為他人？多少人每天生活沒有目標(biāo)，沒有感覺，沒有狀態(tài)。生活往哪里去？三年后我是什么樣的？如果這些你都沒有，那么你真的要問一自己，你還是不是一個(gè)活人？

會(huì)花錢的人才會(huì)賺錢，成功人三不手軟：一，為父母花錢不手軟，二，為朋友花錢不手軟。三，為自己的大腦花錢不手軟。多少人物質(zhì)方面，花錢買車，買房子，買手表，買包包，全身上下都是名牌，都很值錢，最后，人不值錢了。因?yàn)樗J(rèn)為投資大腦，投資智慧，不如一個(gè)包包有價(jià)值。人生最大的奢侈品是投資大腦的智慧。它不是幾萬(wàn)元，幾十萬(wàn)元能衡量的。

講話的目的是為了照耀別人，使他有所行動(dòng)，讓他生發(fā)智慧，建立強(qiáng)大的自我，而不是炫耀，在公眾面前展示自己，演講緊張

不可怕，最可怕的是你講話對(duì)觀眾沒用，而是自我炫耀，真正的高手是站在舞臺(tái)上故意突出破綻，讓觀眾看到對(duì)方的不足，建立強(qiáng)大的自我，學(xué)口才就是學(xué)做人！如果你的愛沒有增長(zhǎng)，你在社會(huì)掠奪的財(cái)富越多，越是一種罪惡！

演講要想產(chǎn)生效果，必須要有堅(jiān)定的信念，一個(gè)信念不堅(jiān)定的人，無(wú)法影響觀眾，無(wú)法綻放生命，在這個(gè)世界上信念堅(jiān)定的人永遠(yuǎn)影響哪些信念不堅(jiān)定，信念徘徊的人，演講要有激情，激情來源于夢(mèng)想！你能影響多少人，就能成就多大的事業(yè)，經(jīng)營(yíng)人就是經(jīng)營(yíng)人的夢(mèng)想。企業(yè)家比的不是你擁有多少財(cái)富，而是你能成就多少人，多少人因你的存在而讓他們的生命從此綻放，將是我們?nèi)松氖姑?/p>

演講講什么？每天不斷的講自己的夢(mèng)想，表達(dá)堅(jiān)定的信念，講情感，講愛，講生命的綻放，當(dāng)你的思想格局高度提升的時(shí)候，你的演講你的的激勵(lì)才會(huì)造福于人，你的愛長(zhǎng)一分，人進(jìn)一步！

站在臺(tái)上緊張是為什么？是因?yàn)槟悴贿m應(yīng)，是因?yàn)槟悴挥赂?，不敢面?duì)，是因?yàn)槟愕慕裹c(diǎn)永遠(yuǎn)是放在自己身上，而不是講對(duì)觀眾有幫助的！這樣的人簡(jiǎn)稱：“小人”；所以，公眾演說不僅僅教會(huì)大家如何上臺(tái)，如何讓自己的聲音更優(yōu)美，如何手勢(shì)，如何控場(chǎng)，互動(dòng)，開頭，結(jié)尾，讓大家得到更多的是上臺(tái)勇敢，膽量和自信，讓我們有堅(jiān)定的信念，修煉成人之心，成事之心，最終通過表達(dá)去影響人，喚醒人，融化人，去實(shí)現(xiàn)我們的人生夢(mèng)想！使演講者找到演講的精神，演說的魂。

無(wú)關(guān)生智，局外生慧，高手無(wú)形無(wú)象，出神入化。解決問題最好的方法就是跳出問題看問題，跳出世界看世界。我們?yōu)槭裁疵δ?。為什么?huì)累呢。就是因?yàn)槲覀兒芏鄸|西沒有看開，看透?？雌?。當(dāng)我們的思想格局高度提升了，很多事情和問題也就解決了。人真的可以活的很輕松，很快樂，很神圣。只有超越的物質(zhì)世界，走進(jìn)了強(qiáng)大的精神世界，你才會(huì)真正感受到活著的價(jià)值和意義。

第四篇：【學(xué)習(xí)沙龍】“石頭”老師教你最in網(wǎng)貨定價(jià)技巧總結(jié)

老師由于是第一次使用YY，還很謙虛地希望各位同學(xué)們理解，值得我們學(xué)習(xí)的謙遜態(tài)度。

今天雖然是學(xué)習(xí)沙龍的課程，老師更想把這個(gè)當(dāng)成分享的過程，以聊天的方式，只要能引起同學(xué)們的注意力就好，聽得多了，學(xué)到了也就會(huì)多。很多朋友都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到定價(jià)的重要性，很多買家對(duì)定價(jià)也有很多的困惑，不合理的價(jià)格讓淘寶的路越來越難走，怎么辦，讓我們立馬切入今天的課程：最in定價(jià)技巧大公開

一、定價(jià)的重要性

現(xiàn)在很多品牌，很多商品，很多品類，都因?yàn)閮r(jià)格而做得舉步維艱了，惡意的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致后來根本沒錢賺，導(dǎo)致賣東西的積極性受挫。定價(jià)的好與不好，不管是對(duì)銷售，還是對(duì)后期的發(fā)展，都有很大的影響。

1.定價(jià)--四大營(yíng)銷策略之一

網(wǎng)店生意好不好，能不能可持續(xù)地經(jīng)營(yíng)下去，很多人覺得這個(gè)很重要，就拼命做這一方面。其它方面就不管了，其實(shí)一個(gè)網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)是一個(gè)系統(tǒng)工程。木桶理論就可以很好地解釋我們網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的問題：定價(jià)策略，營(yíng)銷推廣，產(chǎn)品促銷方面的問題（促銷包含宣傳的問題，活動(dòng)的問題），這些都會(huì)影響到網(wǎng)店的生意。有些賣家有些方面很好，但生意還是不好。比如有的賣家說店鋪流量也很好呀，為什么就沒有銷量呢？流量可以，說明廣告做到位了，宣傳做得不錯(cuò)；沒有銷量，說明店鋪沒有留下客人。之前小號(hào)老師也談到拉客與留客的問題（細(xì)心的同學(xué)可以去翻翻前幾期學(xué)習(xí)沙龍的總結(jié)貼哦，里面有很詳盡的詮釋）。就是寧可先把留客的工作先做好，然后再去拉客。要想留客有很多要做，比如裝修，比如產(chǎn)品圖片，定價(jià)也是其中很重要的方面，會(huì)影響到流量來了是否可以轉(zhuǎn)化為購(gòu)買的動(dòng)力。總之，這是一個(gè)系統(tǒng)。一個(gè)木桶，能裝多少水，不是由最高的那塊木板決定的，而是由哪一塊木板最低來決定的。同理網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)，沒做好的那方面就會(huì)直影響到銷售。其他做得好的就浪費(fèi)了。

2.定價(jià)--網(wǎng)店利潤(rùn)三命脈之一

提高網(wǎng)店利潤(rùn)有幾種途徑？有三種：定價(jià)就是其中之一。

利潤(rùn)是如何來的，我們先來看一個(gè)公式：利潤(rùn)=單價(jià)X銷量-成本

由此可以看出，定價(jià)是影響利潤(rùn)的三大要素之一。具體分析一下，通過提高單價(jià)，可以提高利潤(rùn)；通過提高銷量，也可以提高利潤(rùn)；降低成本，也可以提高利潤(rùn)。成本能不能再降低，很多朋友都知道，網(wǎng)店最大一個(gè)好處就是成本低，現(xiàn)實(shí)狀況是成本已經(jīng)低到不能再低了。不過現(xiàn)在物流的成本是比較高的，還有下降的空間。還有售前的成本，也有下降的空間。但是我們的國(guó)情決定了，整個(gè)買家群體決定了，客服的成本下降是比較困難的。國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀是：買家買東西，之前不跟你聊一下，心里是不踏實(shí)的，不像國(guó)外，售前的客服成本是比較低的。相對(duì)于商城會(huì)稍微好一些，因?yàn)檫@里是一個(gè)公司一個(gè)品牌代表一個(gè)形象在做生意，買家會(huì)覺得有保障。就像沃爾瑪，我們?nèi)ノ譅柆斮I東西，不會(huì)想著去跟沃爾瑪砍砍價(jià)，不會(huì)想沃爾瑪?shù)臇|西到底是真的還是假的。但是在個(gè)體戶，小買家這里買東西時(shí)，就會(huì)有這些顧慮。就要問這問那，價(jià)格定高了，買家跟其他家一比，就跑了。價(jià)格定低了，買家會(huì)懷疑你的東西是不是假貨，是不是庫(kù)存，是不是高防等等。我們經(jīng)商，是一定要賺錢的。之前有一個(gè)故事是說，跟美國(guó)人談生意，如果你說我們是不賺錢的跟你做生意，美國(guó)人是不會(huì)跟你做生意的，他會(huì)覺得這是不人道的，我跟你做生意，我賺錢你不賺錢，良心上過不去，他沒法跟你做生意，我要是跟你做生意我就是害你。你可以說我少賺，我利潤(rùn)不多，我有賺，這是合理的。很多賣家會(huì)哭訴，我都賠錢在賣了，還是有人跟我砍價(jià)，其實(shí)就算賣家賠再多去賣，還是會(huì)有人砍價(jià)的。我們的成本基本上不能再降了，那增加銷量呢？提高銷量是要付出代價(jià)的，其中一個(gè)代價(jià)就是降低價(jià)格。有些產(chǎn)品，是價(jià)格敏感產(chǎn)品，價(jià)格降低一點(diǎn)點(diǎn)，銷量會(huì)上升很多。但是，有些產(chǎn)品是價(jià)格不敏感產(chǎn)品，比如食鹽，大家吃的鹽也就那么多，一毛錢一袋不會(huì)買更多，二十塊一袋，五十塊一袋，照樣有人買。（漲到一萬(wàn)是極端，這里說的是正常的價(jià)格范圍內(nèi)）。日常必需品，對(duì)價(jià)格是相對(duì)不敏感的，但是奢侈品，可要可不要的，價(jià)格就會(huì)比較敏感。除了降低價(jià)格，還可以加大促銷，搞活動(dòng)，做宣傳。宣傳賣家要花錢去做，比如直通車，比如硬廣告，一天幾萬(wàn)幾萬(wàn)投入下去肯定有效果的。還可以去論壇，比如經(jīng)驗(yàn)暢談居，這里很多賣家，但賣家同時(shí)也是買家。最后就是提高單價(jià)，這樣銷量有可能下降。所以要強(qiáng)調(diào)的是，我們不是要用高價(jià)賣，而是用合理的價(jià)格賣。也不要一味把銷量寄希望于低價(jià)，很多新賣家試過了，低價(jià)，一樣賣不出去。說明價(jià)格不是決定銷量的唯一因素，甚至不是很有效的因素。

3.價(jià)格具有杠桿作用

舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如說，成本80的東西，我們定價(jià)90,那我們的利潤(rùn)就是10元。（成本80，定價(jià)90，利潤(rùn)10即：90元X1-80元=10元）。假設(shè)我們定價(jià)100，利潤(rùn)就是20（成本80，定價(jià)100，利潤(rùn)20，即：100元X1-80元=20元）。價(jià)格上升了百分之十，我們的利潤(rùn)上升了多少，是百分之百。這就是價(jià)格的杠桿作用。反過來說，一百塊錢的東西，我們賣80，賺20。我們降價(jià)到90，就是打九折，打九折的商品根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)對(duì)買家不是很有吸引力，也就是對(duì)我們的銷量沒有很大的影響，而我們的利潤(rùn)卻少了一半。一天下來我們本應(yīng)該賺100，到最后只賺到了50.就是說我們降價(jià)之后要保證原來的利潤(rùn)，我們的銷量要翻倍才能達(dá)到。打九折要做到銷量翻倍難度是非常大的，特別是對(duì)價(jià)格不敏感的商品。所以輕易不要去動(dòng)價(jià)格，活動(dòng)要做，促銷要搞，但不要?jiǎng)硬粍?dòng)就打價(jià)格的主意。只要當(dāng)時(shí)定的價(jià)格是合理的，就要堅(jiān)持，一定要堅(jiān)持。為什么很多賣家會(huì)降價(jià)，就是因?yàn)閷?duì)自己定的價(jià)格沒有信心，你覺得你的產(chǎn)品值多少錢，參考一下周邊，參考一下你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，再根據(jù)自己產(chǎn)品的價(jià)值定一個(gè)合理的價(jià)格。

4.定價(jià)定全局

一個(gè)店鋪，價(jià)格定下來了，全局就定下來了。

價(jià)格一定，策略就定下來了，你采用什么策略，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一看就知道了，有的人走低價(jià)策略，有的人走中價(jià)策略，有的人走高價(jià)策略。高質(zhì)高價(jià)，高質(zhì)低價(jià)，高質(zhì)中價(jià)等等這些策略。所以定價(jià)本身就是一種策略，定價(jià)之前一定要慎重，一定要定一個(gè)合理的價(jià)格。定好之后，不要輕易調(diào)整。

再一方面，價(jià)格一定，你的客戶基本上就定下來了，所以我們叫定價(jià)定客戶，所以不要想讓我們的產(chǎn)品讓每一個(gè)人都喜歡，每一個(gè)人都買。質(zhì)量好的東西，定價(jià)高，只要客戶認(rèn)可，覺得值，他就會(huì)買。要讓客戶理解到你產(chǎn)品的價(jià)值，有些人生活水平相對(duì)比較高，購(gòu)買能力相對(duì)比較強(qiáng)，這批客戶就是你的客戶，有些人一件衣服一兩千塊，一件襯衫一兩千塊，不要總是盯著月薪收入一兩千塊的人，不要指望他們像我們這些工薪階層，一兩千塊的襯衫，他們是不會(huì)買的。但是這些貴的衣服，總是有人買的。比如化妝品，本身就有中端客戶，高端客戶，低端客戶。定價(jià)要瞄準(zhǔn)你的客戶群體。不要想，老的少的，男的女的，統(tǒng)統(tǒng)都要賺他的錢，通俗來講就是：不要賺所有人的錢。如果想賺所有人的錢，往往是誰(shuí)的錢都賺不到。

定價(jià)定全局之后就是定價(jià)定產(chǎn)品，如果產(chǎn)品的價(jià)格都是比較高的，那么產(chǎn)品的質(zhì)量就一定要跟上產(chǎn)品的價(jià)格，不要弄一個(gè)質(zhì)量很差價(jià)格卻很高的產(chǎn)品，你蒙買家一次可以，買家都會(huì)認(rèn)為一分價(jià)錢一分貨，你賣得貴，他就認(rèn)定你的東西肯定好，結(jié)果買了以后發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西根本不值這個(gè)價(jià)，那你下次還能賣給他么，還能賣給他的朋友么？所以價(jià)格定下來以后，定的中價(jià)，就找中質(zhì)的產(chǎn)品，定的低價(jià)，說實(shí)話，也只能找質(zhì)量一般的，這樣會(huì)賠錢的，會(huì)堅(jiān)持不下去的。

定價(jià)定競(jìng)爭(zhēng)。我們?cè)谔詫毧匆幌?，都是同行，但是同行不一定有?jìng)爭(zhēng)關(guān)系。比如同樣都是賣西裝的，金利來跟雅閣沒有太大的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，因?yàn)樗麄兊目蛻羧菏遣灰粯拥?。比如飾品，高端的產(chǎn)品翡翠，動(dòng)不動(dòng)上萬(wàn)的這些產(chǎn)品，跟幾百的飾品，他們形成不了競(jìng)爭(zhēng)，購(gòu)買力很強(qiáng)的人不會(huì)去買幾十塊幾塊這樣的飾品的。他們需要有質(zhì)量有質(zhì)感的。再比如服裝，購(gòu)買力很強(qiáng)的人，他們會(huì)選擇高端品牌，或者只認(rèn)一個(gè)品牌。所以要盯住主要客戶，經(jīng)濟(jì)學(xué)里有一個(gè)二八定律，就是你百分之二十的客戶，重要的客戶，為你帶來百分之八十的利潤(rùn)。

二、價(jià)格理解習(xí)慣

就是買家對(duì)價(jià)格的理解習(xí)慣，作為賣家要了解，不是所有的買家都是喜好低價(jià)。

（一）姐要的不是便宜，是占便宜

買家都喜歡占便宜，比如價(jià)值五百的東西，直接把價(jià)格降到一百，標(biāo)上一百，這樣銷量有沒有上升呢，沒有。買家一看，噢，就是一百的東西，他要就會(huì)買，不要仍舊不會(huì)買，他不會(huì)知道原價(jià)是五百，所以一定要讓買家占到便宜，就是讓姐占便宜，比如原價(jià)五百，現(xiàn)價(jià)一百，比如買一送一，比如原價(jià)158，現(xiàn)價(jià)58的秒殺等等。進(jìn)價(jià)50，你認(rèn)為賣便宜點(diǎn)，定價(jià)55來賣，這樣連活動(dòng)都做不了，做秒殺的話，定價(jià)多少？30？賣得越多你賠得越多，50？原價(jià)55的東西50進(jìn)行秒殺根本對(duì)買家沒有任何吸引力，達(dá)不到秒殺的效果。所以要讓買家感覺占到便宜了而不是覺得你的東西便宜，那就對(duì)不起你的產(chǎn)品了。

（二）高貴即尊貴——不自貶身價(jià)。

不要?jiǎng)硬粍?dòng)無(wú)理由滴降價(jià)，你的東西進(jìn)價(jià)多少，賣價(jià)多少，我賺很少甚至不賺錢，你可以理解，但是買家不理解。就是價(jià)格高的東西，質(zhì)量好，再一個(gè)這個(gè)東西比較尊貴，所以很尊貴的東西不要定一個(gè)很低很低的價(jià)格。也不要無(wú)端定很高的價(jià)格，認(rèn)為買家不了解就殺他一刀，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)很透明，價(jià)格也很透明，不要指望定一個(gè)暴利的價(jià)格。

（三）便宜沒好貨——好貨不賤賣

很多賣家會(huì)覺得，不對(duì)啊，誰(shuí)說便宜沒好貨，我的東西很便宜但是質(zhì)量很好。但是市場(chǎng)上大多數(shù)都是便宜沒好貨，這不是個(gè)人總結(jié)的，而是買家經(jīng)過很多次的嘗試發(fā)現(xiàn)大多數(shù)情況下便宜沒好貨，但也有少數(shù)情況下，也能買到好貨，但這個(gè)概率很低，作為買家來講他承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)就很大。一般情況下，一分錢一分貨。所以作為賣家我們不要委屈了我們的產(chǎn)品。

（四）買漲不買跌——有漲價(jià)趨勢(shì)

網(wǎng)店的產(chǎn)品話，不是特別明顯。最近幾年，房子是特別明顯的，雖然房子跟我們的網(wǎng)貨關(guān)系不是很密切，但總的來講可以說明這個(gè)規(guī)律，消費(fèi)者的心理是買漲不買跌的。那我們?cè)趺礃永眠@種心理呢。我們就可以暗示買家有漲價(jià)趨勢(shì)，不要總是降價(jià)降價(jià)，降到最后沒錢賺。有些產(chǎn)品真的會(huì)漲價(jià)的，比如現(xiàn)在的玉石。在淘寶上來講，如果你是賠錢在賣的話，你其實(shí)在進(jìn)行不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)，違反市場(chǎng)規(guī)律的。當(dāng)然，作為新賣家，人家去查辦你也不合適的。如果大賣家真的要跟我們小賣家品價(jià)格的話，小賣家是拼不過大賣家的。

（一）三種定價(jià)方法

1、成本導(dǎo)向

——以成本為中心制定最有利的價(jià)格

很多人會(huì)問，成本怎么算，這個(gè)也是我們要值得強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)。很多朋友在算成本的時(shí)候，只算了進(jìn)貨成本，剩下的倉(cāng)儲(chǔ)成本，人員工資都沒有算。特別是自己在做的時(shí)候，會(huì)覺得我沒有花錢呀，只是在進(jìn)貨的時(shí)候花了一點(diǎn)點(diǎn)啊，做公交，那無(wú)所謂，就一兩塊錢。那自己的工資呢？只要付出了勞動(dòng)，或多或少都應(yīng)該算一點(diǎn)給自己的工資。這些都要算進(jìn)成本的。在進(jìn)貨價(jià)的基礎(chǔ)上加上這些再制定一個(gè)合理的價(jià)格。

2、需求導(dǎo)向

——以買家對(duì)商品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度制定價(jià)格

需求強(qiáng)度高一點(diǎn)的產(chǎn)品我們價(jià)格就可以定高一點(diǎn)。比如沙漠里的礦泉水跟我們平時(shí)超市里買的礦泉水的價(jià)格肯定是不一樣的。買家理解到了這種價(jià)值，他就會(huì)用一根金條去跟你換這評(píng)礦泉水。在沙漠了走了兩天滴水未進(jìn)，這時(shí)一瓶礦泉水的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一根金條的價(jià)值。再比如山頂上的礦泉水跟山腳下的礦泉水，價(jià)格也是不一樣的。

3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向

——參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格制定價(jià)格

很多賣家不知道價(jià)格定多少，定高了吧怕買家不看，定低了怕沒錢賺。這個(gè)時(shí)候就可以去看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么定的，這里有個(gè)前提，就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)也是合理的。

（二）理解價(jià)值定價(jià)

1、什么是價(jià)值？

——產(chǎn)品給買家?guī)淼暮锰幘褪钱a(chǎn)品的價(jià)值。

比如餓的時(shí)候，第一個(gè)饅頭是最有價(jià)值的，第二個(gè)就沒那么大的價(jià)值，第三個(gè)的價(jià)值就更少了… 到最后第六個(gè)第七個(gè)就沒價(jià)值了。

2、什么是定價(jià)？

——對(duì)價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，并確定價(jià)格

你的東西能滿足買家的什么需要，能為買家解決什么問題，它有什么樣的一種價(jià)值，買我們的產(chǎn)品跟買其他替代的產(chǎn)品有什么不一樣的地方，然后進(jìn)行定價(jià)。

3、網(wǎng)商做什么？

——賦予產(chǎn)品不同的價(jià)值和價(jià)值主張

盡量讓產(chǎn)品多一點(diǎn)價(jià)值。有一個(gè)概念叫整體產(chǎn)品概念，產(chǎn)品是這樣，那它的核心效用是這樣，產(chǎn)品還有它的包裝啊，它的服務(wù)啊，售后服務(wù)啊，維修啊，退還等等都是它的價(jià)值。有些東西不是每個(gè)人都用得到，但作為賣家你要強(qiáng)調(diào)它的價(jià)值點(diǎn)，這個(gè)東西怎么怎么好，為每個(gè)產(chǎn)品找一個(gè)賣點(diǎn)。4.——讓買家理解

通過宣傳促銷，店鋪裝修，客服的溝通等，讓買家更方便從不同角度理解你的這個(gè)產(chǎn)品是有這個(gè)價(jià)值的，他就能接受你的價(jià)格。否則你價(jià)格再低買家也不會(huì)接受。讓他覺得他買你的產(chǎn)品是物有所值或者物超所值。不要跟最低價(jià)去比，定一個(gè)行情價(jià)就可以了。有的人會(huì)問，新賣家不用低價(jià)那怎么競(jìng)爭(zhēng)呢，其實(shí)新賣家也是有秘密武器的，新賣家客戶不是很多，就有時(shí)間有精力把買家服務(wù)得服服帖帖的，買家問什么答什么，溝通很愉快，可以圍繞跟商品相關(guān)，或者沒那么相關(guān)甚至不相關(guān)的方面進(jìn)行聊天，讓買家感受到你的熱情，你的好情緒會(huì)影響到買家，最后聊成朋友，成朋友了他自然會(huì)買你的產(chǎn)品。做銷售的經(jīng)常會(huì)說，做生意之前先做朋友，做了朋友了交易基本就沒大問題了。這就叫感情營(yíng)銷。大賣家就沒有那么多時(shí)間來進(jìn)行這樣的聊天了。

四、網(wǎng)貨定價(jià)技巧（核心重點(diǎn)）

（一）心理定價(jià)

1、尾數(shù)定價(jià)

讓買家感覺便宜，比如：吊墜 ￥99元

體現(xiàn)精確，比如：絲巾 ￥9.99元。買家會(huì)覺得這個(gè)產(chǎn)品是精確確認(rèn)的產(chǎn)品。

數(shù)字吉利，比如：手機(jī) ￥998元，追求吉利，是很多中國(guó)人的心理需求.不要總想網(wǎng)購(gòu)的人都是貪便宜的，購(gòu)買力有限的人。很多人根本就不在乎幾塊錢的。

2、整數(shù)定價(jià)

A．引導(dǎo)多買 比如：核桃 ￥100元4斤包郵

在北方的菜市場(chǎng)比較常見，比如蘋果，十塊錢三斤，買家會(huì)覺得這東西不是按斤賣的，而是按價(jià)錢賣的，會(huì)引導(dǎo)買家多買。

B.彰顯尊貴 比如：衣服，量身定制￥1萬(wàn)元 尊貴的東西，體現(xiàn)身份，奢侈品常用。這個(gè)在淘寶不是很適用。

1、價(jià)格分割

主要讓買家感覺便宜，容易接受。比如：黃金，都是按照克來報(bào)價(jià)的，不會(huì)按照公斤來賣，比如買一條手鏈，標(biāo)出30萬(wàn)元/公斤，會(huì)把買家嚇跑的。用￥300元/克來進(jìn)行定價(jià)效果就很好。

2、數(shù)量分割

這里老師舉了一個(gè)很有名的例子，就是浙江桐鄉(xiāng)的榨菜，特別出名，當(dāng)時(shí)他們是按照一缸一缸的賣到雜貨店，然后雜貨店一缸缸打開來一斤一斤賣，賣家自己買回去切成絲自己加工。后來香港的一些商家到這邊大批量的采購(gòu)，之后弄成小包裝，再賣回大陸。二兩一包，吃泡面的時(shí)候倒一包下去剛剛好。榨菜當(dāng)零食咸菜來吃吃不了太多，不僅太咸而且對(duì)身體不好，一小包剛合適。這樣把榨菜分成小包裝來賣，幾毛錢幾塊錢，比一缸缸賣一斤斤賣利潤(rùn)翻了好多翻。淘寶賣特產(chǎn)的也有很多賣家采用這樣的分割方式。A.明降暗升，易忽視

比如成本漲價(jià)了，明著漲，買家難接受，就可以采用數(shù)量分割，比如：原來1包500克9.2元—現(xiàn)在可以1包450克賣8.8元，包裝還是一樣，就是量少了一點(diǎn)，買家不會(huì)注意少了50克這個(gè)小方面。B.化整為零，易接受

比如：1箱900元——我們可以按照1袋9.9元來賣.（三）折扣定價(jià)

1、會(huì)員折扣--留住買家

買家級(jí)別設(shè)置，只要買過東西的就是會(huì)員，以后再買就給優(yōu)惠，定價(jià)有利潤(rùn)空間就可以利用這個(gè)方式留住買家。只要價(jià)格策略執(zhí)行得好，就能夠讓買家感受到真實(shí)的優(yōu)惠。比如：會(huì)員9.8折 高級(jí)9.5折 VIP 9折

2、數(shù)量折扣--鼓勵(lì)多買

比如：滿200元立減20元，滿88元包郵

3、季節(jié)折扣--減輕庫(kù)存

不建議直接把價(jià)格標(biāo)底，這樣買家理解不了。所以我們就以活動(dòng)的方式：

比如：換季滿200元送200元，這個(gè)比直接打五折的方式好。

（四）差別定價(jià)

1、產(chǎn)品差別

最直接體現(xiàn)在產(chǎn)品的包裝上，比如葡萄酒：裸裝36元，簡(jiǎn)裝39元，精裝58元。

2、地點(diǎn)差別

這個(gè)在網(wǎng)貨在體現(xiàn)最明顯的就是運(yùn)費(fèi)，比如：運(yùn)費(fèi)模板，省內(nèi)多少，江浙滬多少，外省多少，遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方多少。

3、時(shí)間差別

換季的東西就要區(qū)別去賣。當(dāng)季的就貴一點(diǎn)，反季的就便宜一點(diǎn)。比如：塑身內(nèi)衣，夏天買300元送200元.（五）特價(jià)品定價(jià)

1、互補(bǔ)產(chǎn)品特價(jià)

系列類的產(chǎn)品，拿一部分產(chǎn)品區(qū)做特價(jià)。比如：攝影棚特低價(jià)，攝影燈正常價(jià)。

2、部分產(chǎn)品特價(jià)

比如：拿3%產(chǎn)品免費(fèi)、限時(shí)特價(jià)、秒殺、拍賣。賺信用賺人氣。

五、網(wǎng)貨定價(jià)步驟第一步 決定策略

定價(jià)之前先想一下到底要采用哪種策略，是競(jìng)爭(zhēng)？是賺錢？是賺分？是賺人氣？要確定這個(gè)產(chǎn)品是充當(dāng)什么角色，是充當(dāng)敢死隊(duì)還是充當(dāng)大部隊(duì)，然后再定價(jià)。第二步 鎖定買家

了解買家的需求、價(jià)值取向。價(jià)格是不是很敏感，如果很敏感，定價(jià)的時(shí)候就要定偏低一點(diǎn)的價(jià)格，如果不敏感，就可以定合理的價(jià)格，甚至比行情稍微高一點(diǎn)的價(jià)格，高了以后可以賦予它更多的價(jià)值，比如送小禮品，比如包郵。要弄清楚面對(duì)時(shí)高端客戶、中端客戶還是低端客戶。

第三步 核算成本

進(jìn)貨是多少、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用是多少？盈虧平衡點(diǎn)是多少？最后你賣多少才能夠保本。價(jià)格低，就要銷量高一點(diǎn)才能保本，價(jià)格合理，合理的銷量才能保本。第四步 分析競(jìng)爭(zhēng)

分享競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是怎么樣的？這個(gè)東西賣的人多不多，他們的價(jià)格是怎么樣的，這都要了解一下。很多賣家都想找一個(gè)沒人賣的東西來賣，這是一個(gè)誤區(qū)，沒賣的東西建議不要賣。為什么滿大街的東西淘寶沒的賣？說明這個(gè)東西在淘寶沒有市場(chǎng)。對(duì)手的經(jīng)營(yíng)策略是怎么樣的，這個(gè)也要分析清楚。

第五步 選擇方案

是要差別定價(jià)？還是折扣定價(jià)？還是特價(jià)定價(jià)？要綜合考慮之后再定，否則對(duì)自己的定價(jià)沒信心，總會(huì)調(diào)價(jià)格。這是不可取的。要讓買家理解，不同的工藝，不同的服務(wù)，不同的包裝，產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì)不一樣的。第六步 精確定價(jià)

價(jià)格確定下來以后我們不知道到底精不精確，就要進(jìn)追蹤評(píng)估，盡量讓買家理解的方法去說明，看買家會(huì)不會(huì)接受，有兩三個(gè)不接受都正常，大部分人都可以接受，說明你的價(jià)格定的是合理的。希望大家能夠利用這次沙龍的知識(shí)去指導(dǎo)自己的定價(jià)，最后以一句經(jīng)典的話共勉：“價(jià)格定得過低，是等死，價(jià)格定得過高，是找死”。

第五篇：唐縣第一小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)老師到易縣第一小學(xué)參觀學(xué)習(xí)

活動(dòng)報(bào)道

唐縣第一小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)老師到易縣一小參觀學(xué)習(xí)

2014年10月29日，唐縣第一小學(xué)竇建斌校長(zhǎng)帶領(lǐng)中層領(lǐng)導(dǎo)、年級(jí)主任、骨干教師等一行20人，來到易縣第一小學(xué)參觀學(xué)習(xí)。

據(jù)了解，易縣第一小學(xué)1905年建校，是一所有著一百多年辦學(xué)歷史的公辦縣直小學(xué)，現(xiàn)有66個(gè)教學(xué)班，236名教師，5272名學(xué)生。該校南接美麗的易水河，西臨古老的老子道德經(jīng)幢，建校百年來，在易水河的滋養(yǎng)下，根據(jù)老子《道德經(jīng)》中對(duì)水的至高的評(píng)價(jià)：“上善若水，水善利萬(wàn)物而不爭(zhēng)”，把“利萬(wàn)物而不爭(zhēng)”的無(wú)私大愛作為了易小百年?；辍熁甑恼鎸?shí)寫照；基于此，該校確立了“上善若水”的辦學(xué)理念，將“若水文化”作為了學(xué)校文化的靈魂。該校領(lǐng)導(dǎo)挖掘歸納水的優(yōu)良品質(zhì)和內(nèi)涵，凝練出“正、善、容、韌、韻、清、靈”七大若水核心品格，作為全校師生的德行標(biāo)準(zhǔn)和修養(yǎng)準(zhǔn)則，成為學(xué)校的精神內(nèi)核。

易縣第一小學(xué)以“若水文化”為校園特色，打造“若水教學(xué)”、“若水德育”、“若水環(huán)境”和“若水管理”。在“若水教學(xué)”中提倡“若水課堂”，是一種努力追求以學(xué)生為本、剔除一切無(wú)效環(huán)節(jié)的生本、生態(tài)、人文、高效的如水一般充滿靈動(dòng)和生機(jī)的課堂形式，它的目標(biāo)是減負(fù)增效。以“自主、樂學(xué)、勤奮、善思”為口號(hào)，充分打造了“讓教師退下講臺(tái)，把課堂還給學(xué)生”的“自主――合作――探究”的課堂教學(xué)模式，積極推行新課改，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。“若水德育”把若水文化的核心品格“正、善、容、韌、韻、清、靈”轉(zhuǎn)化成了具體的德育目標(biāo)，并隨年齡的上升而遞進(jìn)，每個(gè)年級(jí)七個(gè)德育目標(biāo)，六個(gè)年級(jí)共42個(gè)德育目標(biāo)，這42個(gè)德育目標(biāo)以三字經(jīng)的形式，組成了易縣一小完整的若水德育體系，并通過若水活動(dòng)課的形式加以落實(shí)。該?！叭羲h(huán)境”創(chuàng)設(shè)主要有三個(gè)板塊，即前院兒室外的若水核心元素板塊、潤(rùn)德樓內(nèi)的自然之水板塊、上善樓內(nèi)的文化之水板塊。“若水管理”包含兩方面的含義，第一是指剛性管理與人文關(guān)懷完美統(tǒng)一的如水一樣剛?cè)岵?jì)的管理方式；第二是指在若水文化的不斷深化過程中團(tuán)隊(duì)中自然形成的一種文化自覺和文化自律的意識(shí)氛圍。

易縣第一小學(xué)也是西部教育顧問單位，近年來，學(xué)校在名師團(tuán)隊(duì)打造、高效課堂創(chuàng)建、特色校園營(yíng)造等方面都在大踏步發(fā)展。在半天的參觀學(xué)習(xí)過程中，唐縣第一小學(xué)的20名領(lǐng)導(dǎo)和教師通過座談交流、進(jìn)門聽課、參觀學(xué)習(xí)、調(diào)查學(xué)生、詢問教師等多種方式，深入了解了易縣一小獨(dú)具特色的教學(xué)管理、德育管理、安全管理和特色發(fā)展等學(xué)校管理模式。特別是對(duì)“若水課堂”教學(xué)模式、學(xué)生是如何自主學(xué)習(xí)、小組之間如何互相討論、以及獨(dú)特的激勵(lì)機(jī)制等方面與易縣一小教師進(jìn)行了深入的交流，大家都感覺深受觸動(dòng)。

這一次易縣一小之行，旨在落實(shí)唐縣縣政府教育工作會(huì)議和唐縣教育局教育教學(xué)工作會(huì)議精神，狠抓學(xué)校教育教學(xué)管理，發(fā)展特色辦學(xué)。給唐縣一小的領(lǐng)導(dǎo)們提供了借鑒經(jīng)驗(yàn)，給唐縣一小的老師們鼓足了干勁兒。唐縣第一小學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)和老師們紛紛表示要以易縣第一小學(xué)的同行為榜樣，勤奮工作，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，更加開拓性的進(jìn)行特色一小的創(chuàng)建，更加大膽地進(jìn)行新課改的探索，為學(xué)生的全面發(fā)展、終身發(fā)展而努力。我們相信，雖然前行的路可能很艱辛，但只要有信心，有決心，有恒心，就一定能成功！

易縣第一小學(xué)門口的“若水文化”雕塑

老師們走進(jìn)易縣第一小學(xué)的若水課堂聽課，觀課。

易縣一小的學(xué)生們準(zhǔn)備做課間操

唐縣一小竇建斌校長(zhǎng)與易縣一小邢成君校長(zhǎng)親切攀談并合影留念

唐縣第一小學(xué) 竇建斌供稿 二〇一四年十月三十日